Jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi? Własna działalność: produkcja gwoździ budowlanych

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest utworzenie firmy handlowej, hurtowni materiałów budowlanych w Symferopolu w Republice Krym. W najbliższych latach spodziewany jest aktywny rozwój regionu, związany z inwestycjami rządowymi, a także ze wzrostem jego popularności jako kurortu. W związku z tym spodziewany jest wzrost wielkości konstrukcji, a tym samym wzrost popytu na materiały budowlane.

Główne trudności w realizacji projektu związane są z tworzeniem łańcuchów dostaw – poszukiwaniem producenta wysokiej jakości materiałów z omawianego asortymentu, a także organizacją sprawnej logistyki. Przede wszystkim uwagi wymaga organizacja transportu towarów przez Cieśninę Kerczeńską, która do tej pory odbywa się tylko za pomocą przeprawy promowej.

Projekt nie wymaga użycia specjalnych technologii ani zaangażowania wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Koszty inwestycji wynoszą 11 855 000 rubli.

Kluczowe wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu podano w tabeli. jeden.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Projekt zakłada stworzenie hurtowni materiałów budowlanych w mieście Symferopol. Głównym kierunkiem pracy jest tarcica; poza tym planowane jest rozszerzenie asortymentu o piasek, tłuczeń kamienny, cement. Tak wąskie skupienie na pierwszym etapie pozwoli na konsolidację wolumenu zakupów i uzyskanie korzystniejszej ceny wejścia. Ponadto uprości logistykę i zarządzanie magazynem.

Terytorium bazy to nieogrzewany magazyn z dogodnymi drogami dojazdowymi dla ciężkich pojazdów i zadaszony teren; przewiduje również obecność ślepego zaułka kolejowego, tk. dostawa towarów odbywać się będzie głównie koleją. W przybliżeniu do magazyn zlokalizowane biuro dla personelu administracyjnego i handlowego. Powierzchnia magazynowa - 100 mkw., działki - 250 mkw., powierzchnia biurowa - 20 mkw.

Główną przewagą konkurencyjną firmy jest bezpośrednia współpraca wyłącznie z producentami materiałów budowlanych, dzięki czemu możliwe jest zapewnienie konkurencyjnej ceny i nieprzerwanych dostaw materiału w dowolnej ilości. Wąska specjalizacja, jak wspomniano powyżej, zapewnia również korzyści cenowe, logistyczne i prowadzenia biznesu, czyli obniża koszty operacyjne, czyniąc przedsiębiorstwo bardziej rentownym.

Dziś Krymski Okręg Federalny jest bardzo atrakcyjnym terenem inwestycyjnym. Głównym źródłem dochodów regionu jest turystyka i wakacje na plaży. W związku z blokowaniem tak popularnych wśród Rosjan destynacji jak Egipt i Turcja, należy spodziewać się niezwykle dużego zainteresowania krajowymi destynacjami turystycznymi. Ponadto popularność Krymu jako kurortu zapewnia jego polityczna rola. Jednocześnie cała infrastruktura półwyspu jest w stanie dalekim od średniej dla całego kraju. Rozpoczyna się masowa budowa hoteli i obiektów infrastruktury turystycznej, głównie kosztem prywatnych inwestorów.

W 2014 r. rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził program docelowy „Rozwój społeczno-gospodarczy Republiki Krymu i miasta Sewastopol do 2020 r.”, na który przeznaczono 681.221,18 mln rubli. budżet i fundusze pozabudżetowe. To wszystko pozwala powiedzieć, że nawet w obliczu trudnej sytuacji gospodarczej w kraju region będzie się rozwijał, a każdy rozwój wiąże się z budownictwem, zarówno mieszkaniowym, jak i przemysłowym, a także odbudową starych funduszy. W ten sposób zapotrzebowanie na materiały budowlane staje się oczywiste.

Trudności w branży wynikają z braku ustalonych łańcuchów dostaw od Rosyjscy producenci, a także ze względu na ograniczenia logistyczne – dziś komunikacja z półwyspem odbywa się wyłącznie promem. Dla sprawnego pokonania przejścia niezwykle przydatne mogą być zasoby administracyjne. W przypadku ustanowienia niezakłóconego transportu towarów przez cieśninę, jedyne poważne ograniczenie rozwoju projektu zostaje usunięte. Zgodnie z planami rządu Federacji Rosyjskiej budowa mostu powinna zakończyć się do końca 2018 roku, co ostatecznie wyeliminuje problem logistyczny. Do tego czasu projekt powinien stworzyć stabilną bazę klientów i zająć co najmniej 5% udziału w rynku tarcicy na półwyspie.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ukształtowało się otoczenie konkurencyjne w branży, jest dość duża liczba ofert, jednak w sezonie wielu dostawców ma problemy z logistyką i dostępnością towaru; w 80% przypadków problemy są spowodowane opóźnieniami na przeprawie promowej. Potwierdza to tezę, że kluczowa rola Realizację projektu odgrywają: obecność stabilnego kanału dostaw oraz ugruntowany schemat transportu towarów przez cieśninę. Oferując konkurencyjną cenę i przestrzegając podanych terminów dostaw, możesz zdobyć znaczący udział w rynku. Jakość towarów w ta sprawa odgrywa drugorzędną rolę, jednak oczywiście przy wyborze dostawcy należy zwrócić szczególną uwagę na sprawdzenie jakości produktów.

Działalność ma charakter sezonowy, dlatego konieczne jest zorganizowanie bazy przed rozpoczęciem sezonu budowlanego; pierwsze aktywne zakupy zwykle rozpoczynają się w połowie marca. Badawczy odpowiednie miejsce, a także na wykonanie dokumentów związanych z rejestracją przedsiębiorstwa i czynszem, należy ustanowić dwumiesięczną rezerwę. Termin dostawy towaru koleją może sięgać 30-50 dni, w zależności od regionu wysyłki, co również należy wziąć pod uwagę. W związku z tym za datę rozpoczęcia projektu można uznać 1 stycznia 2017 r.

Jako formę organizacyjno-prawną warto wybrać indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym. W przyszłości, wraz ze wzrostem obrotów, zostanie rozważona możliwość rejestracji w Wolnej Strefie Ekonomicznej Krymu w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych. Rodzaje i wielkości kosztów inwestycji podano w załączniku 1.

3. OPIS TOWARÓW (USŁUG)

Głównym kierunkiem działalności firmy jest sprzedaż tarcicy iglastej - desek i belek obrzynanych. Ponadto asortyment obejmuje piasek, tłuczeń kamienny, cement. Pełna informacja wg towarów podano w tabeli. 2. Ceny zawierają wszystkie koszty wysyłki do magazynu bazowego. Koszty zmienne przedstawiono w załączniku 2.

Tabela 2. Macierz asortymentowa projektu

Tarcica jest stosowana w budownictwie do podłóg, pokryć dachowych, szalunków itp. Zakres zastosowania jest bardzo szeroki. Piasek jest używany w zerowym cyklu budowy, do przygotowania CPS, betonu, tynku itp. Kamień łamany można wykorzystać do produkcji betonu i żelbetu, przy budowie dróg. Cement portlandzki marki 500 służy do przygotowania DSP i betonu. Biorąc pod uwagę powszechne stosowanie technologii budownictwa ramowo-monolitycznego, wysokie zapotrzebowanie na cement nie budzi wątpliwości.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Z reguły tylko najbardziej Ogólne wymagania pod względem jakości nie ma więc sensu budowanie polityki sprzedaży wyłącznie na cechach konsumenckich produktu. Wszyscy dostawcy są producentami, w związku z czym wyklucza się pośrednią marżę pośredników. Dostawcy są wybierani z uwzględnieniem możliwości nieprzerwanego dostarczania planowanych wielkości zakupów. Dostawca organizuje również dostawę. Transport drewna i cementu odbywa się koleją, a piasek i tłuczeń kamiennym transportem morskim. Czas dostawy: tłuczeń i piasek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, tarcica - do 50 dni.

Monitoring konkurencyjnych cen w regionie wykazał, że średni poziom cen na dzień dzisiejszy przedstawia się następująco:

Tarcica - 9250 rubli / m. sześcian;

Piasek rzeczny - 2000 rubli / t;

Kruszony żwir - 2800 rubli / t;

Cement PC-500 - 4800 rubli / t.

Jednocześnie towar nie zawsze znajduje się na magazynie w wymaganej ilości, szczególnie w szczycie sezonu budowlanego.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Sprzedaż prowadzona jest zarówno metodą aktywną, jak i pasywną. Rolę przedstawiciela handlowego pełni bezpośrednio przedsiębiorca. Praca jest wykonywana organizacje budowlane w tym wizyty na placach budowy.

Sprzedaż pasywna realizowana jest poprzez marketing internetowy, a także poprzez własną stronę internetową. Biorąc pod uwagę niski poziom jakości pracy lokalnych webmasterów, rozwój zostaje przekazany specjalistom z jednego z największych miast w Rosji. Przewiduje się, że możliwe będzie zamówienie w przedsprzedaży przez stronę internetową. Ponadto informacje o cenach i produktach firmy zamieszczane są na wszystkich lokalnych informacyjnych stronach internetowych oraz w katalogach. Informacje o firmie są również umieszczane w drukowanych bezpłatnych katalogach dystrybuowanych w sklepach ze sprzętem.

Godziny pracy bazy to wtorek-niedziela od 8.00 do 17.00. Handel prowadzony jest przez dwóch sprzedawców; sześć dni w tygodniu pracują na zmiany. Sprzedaż odbywa się na warunkach pełnej przedpłaty i odbioru. W razie potrzeby kierownicy firmy mogą zamówić transport na koszt kupującego.

Polityka cenowa jest zróżnicowana. W zależności od wielkości klient może otrzymać rabat. Dla stałych lub potencjalnych klientów oferowana jest płatność odroczona. Należności są kontrolowane przez menedżerów firmy.

Plan sprzedaży znajduje się w Załączniku 5.

5. PLAN PRODUKCJI

Projekt nie przewiduje produkcji wyrobów, jedynie handel hurtowy. Jednak specyfika sprzedawanych materiałów wymaga również przestrzegania określonych technologii magazynowania, załadunku itp. W szczególności załadunek i rozładunek materiałów sypkich odbywa się za pomocą koparki kołowej opartej na ciągniku; załadunek i rozładunek tarcicy i cementu w kontenerach odbywa się za pomocą wózka widłowego. Usługa Platforma handlowa a magazyn tworzą ładowacze i maszyniści.

Koszt sprzętu, personelu i płac podano w załączniku 4.

Do pracy na maszynach ładujących zaangażowani są wykwalifikowani pracownicy z odpowiednimi uprawnieniami i co najmniej 5-letnim doświadczeniem. W przypadku innych prac nie są wymagane specjalne kwalifikacje pracowników; można ich rekrutować na sezon, bez wynagrodzenia za zimę.

Do utworzenia początkowego stanu magazynowego wymagane są następujące ilości towarów (tabela 4).

Tabela 4. Stan początkowy

Tabela 5. Koszty stałe (miesięcznie)

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Projekt zakłada wykonanie wszystkich obowiązków administracyjnych bezpośrednio przez przedsiębiorcę. Wymagana jest znajomość podstaw rachunkowości oraz podstaw przedsiębiorczości, ustawodawstwa z zakresu przedsiębiorczości i ochrony pracy. Ponadto znajomość technologii jest niezbędna do pomyślnej pracy z firmami budowlanymi. przemysł budowlany. Podporządkowanie wszystkich pracowników - bezpośrednio przedsiębiorcy.

Aby wypełniać swoje główne obowiązki, pracownicy podlegają najbardziej ogólnym wymogom związanym z ich dziedziną działalności.

7. PLAN FINANSOWY

Forma prawna - IP. System podatkowy jest uproszczony, przedmiotem jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Koszty inwestycji - 11 855 000 rubli. Środki własne - 3 000 000 rubli. Planowane jest przyciągnięcie środków kredytowych na brakującą kwotę 8 855 000 rubli. Okres kredytowania - 36 miesięcy, stopa - 18%. Pożyczka spłacana jest w formie płatności dożywotnich począwszy od trzeciego miesiąca korzystania z pożyczki.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kalkulacja wskaźników finansowych uwzględnia wielkość sprzedaży każdego rodzaju produktu oraz współczynnik sezonowości. Model finansowy przedsiębiorstwa podano w załączniku 7.

8. OCENA WYNIKÓW

Skuteczność projektu ocenia się za pomocą ogólnie przyjętych wskaźników integralnych uzyskanych poprzez analizę przewidywanych wyniki finansowe przedsiębiorstw w okresie pięcioletnim, z uwzględnieniem stopy dyskontowej. Pomimo tego, że projekt ma potencjał niskiego ryzyka, przyjmuje się stopę dyskontową na poziomie 24%, co pozwala ocenić wysoką stabilność finansową projektu, gdyż wskaźniki integralne są na wysokim poziomie (tab. 1).

9. RYZYKO I GWARANCJA

Tabela 6. Potencjalne zagrożenia oraz środki zaradcze i zapobiegawcze

Projekt może charakteryzować się średnim stopniem ryzyka.

10. APLIKACJE

Denis Miroshnichenko
(c) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

1003 osoby studiują dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + narzędzia itp. pocierać.

Zysk netto z produkcji gwoździe budowlane wyniesie około 100 tysięcy rubli miesięcznie przy rentowności produkcji 14%. Okres zwrotu przy korzystaniu z automatu to...

Kwota wymaganych kosztów inwestycyjnych wynosi 3,33 mln rubli, z czego znaczna część przypada na zakup sprzętu i tworzenie kapitału obrotowego do czasu zwrotu. Również przed...

Produkcja wyrobów z polimerobetonu wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji początkowej. Wszystkie użyte materiały sprzęt produkcyjny i narzędzia można znaleźć na sprzedaż, a niektóre...

Początkowe koszty założenia firmy ecowool obejmują zakup linii produkcyjnej (co najmniej 1,5 miliona rubli), dostawę sprzętu, jego instalację (około 250 tysięcy rubli),...

Koszty organizacji produkcji bloczków z gliny ekspandowanej wynoszą nie więcej niż 600 tysięcy rubli (zakup sprzętu, koszty transportu i instalacji, surowce, rejestracja spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy, inne ra...

W obecnym klimacie gospodarczym idea założenia własnego biznesu staje się coraz bardziej popularna. Faktem jest, że osobiste przedsiębiorstwo otwiera szereg korzyści, które wcześniej nie były dostępne. Jednocześnie nie powinieneś mieć nadziei, że Twój biznes pozbawiony jest jakichkolwiek trudności i nieprzyjemnych chwil. Od samego początku musisz zrozumieć, że aby osiągnąć jakiekolwiek pozytywne rezultaty, konieczne będzie włożenie dużego wysiłku. Do tej pory handel materiałami budowlanymi to niemal najpopularniejszy pomysł na biznes.

Znaczenie

Popyt na wyroby budowlane jest dość duży wśród konsumentów krajowych. Wystarczy duża liczba ludzie dokonują napraw w swoich domach, mieszkaniach lub domy wiejskie. Dlatego często zwracają się o pomoc do branży handlu detalicznego materiałami budowlanymi. Z drugiej strony istnieją osoby fizyczne lub prawne zaangażowane w duże projekty budowlane. Biorąc pod uwagę duże wolumeny, przedstawicieli drugiej grupy można znaleźć w: handel hurtowy materiały budowlane.

Kupuj lub twórz od podstaw

Osoby, które decydują się na handel materiałami budowlanymi dość często mają pytanie: czy kupić gotowy sklep z narzędziami, czy lepiej stworzyć go samemu od samego początku? Chociaż obie opcje mają swoje zalety i wady, kupowanie ugruntowanej firmy jest uważane za więcej opłacalne rozwiązanie ten problem, ponieważ w tym przypadku będzie można ocenić rentowność i rentowność tego konkretnego sklepu na określonym obszarze. Dlatego uważa się, że kupować gotowy sklep i ponownie zarejestruj to dla siebie - dobra decyzja. Ponadto eksperci twierdzą, że koszty zarówno zakupu, jak i stworzenia sklepu są w przybliżeniu takie same. Dla tych, którzy decydują się na rozpoczęcie działalności od zera, warto przypomnieć, że musisz zarejestrować osobę prawną, aby handlować materiałami budowlanymi. LLC można nazwać jak chcesz. Najważniejsze, że ta nazwa nie odpycha potencjalni klienci.

Rodzaje sklepów budowlanych

Na szczęście dla zwykłego konsumenta liczba miejsc, w których można kupić różnego rodzaju materiały budowlane, jest obecnie bardzo duża. Wszystkie liczne punkty handlu materiałami budowlanymi dla proponowanego asortymentu i przestrzeń handlowa można podzielić na następujące grupy:

• małe sklepy do 100 mkw. mz asortymentem około 200 pozycji;
• sklepy wielkopowierzchniowe (markety budowlane) o łącznej powierzchni ok. 200 mkw. m, oferując swoim klientom 5-15 tysięcy artykułów towarów;
• magazyny-magazyny o powierzchni do 2500 mkw. m. i handluj asortymentem do 1000 artykułów.

Na tym etapie powinieneś od razu określić, jaki rodzaj sklepu zamierzasz otworzyć. Tutaj bardzo ważne jest, aby poprawnie ocenić własne siły oraz istniejący popyt, aby uniknąć ewentualnych problemów finansowych w przyszłości. Na przykład, jeśli marzysz o otwarciu supermarketu budowlanego, ale na terytorium, na którym nie ma dużego popytu konsumentów na produkty budowlane, lepiej zrezygnować z tego marzenia. O wiele bardziej opłaca się otworzyć mały sklep z narzędziami, aby zrównoważyć podaż i popyt.

Lokalizacja sklepu ze sprzętem

W ten sposób płynnie podeszliśmy do kolejnego ważnego aspektu otwarcia własnego biznesu handlu materiałami budowlanymi. Lokalizacja Twojego sklepu to jeden z najważniejszych czynników wpływających na jego rentowność. Oczywiście miejsce wylotu będzie bezpośrednio zależeć od jego rodzaju. Jednak najbardziej wszechstronny jest ten, który znajduje się obok nowych budynków lub niedaleko ruchliwej autostrady. To właśnie ta lokalizacja, a także dogodne drogi dojazdowe, gwarantują sklepowi przyzwoity napływ potencjalnych nabywców z góry.

Warto również zauważyć, że niepożądane jest prowadzenie magazynu materiałów budowlanych w budynku mieszkalnym. W takim przypadku mogą wystąpić problemy ze strażą pożarną dotyczące sprzedaży substancji łatwopalnych.

Jeśli zdecydujesz się na otwarcie magazynu-magazynu, warto wyposażyć go w dojazdowe tory kolejowe, aby na różne sposoby transportować duże ładunki.

Ogólnie rzecz biorąc, w odniesieniu do wyboru Najlepsze miejsce, tutaj trzeba znaleźć kompromis pomiędzy dobrą lokalizacją a wynajmem. Faktem jest, że właściciele rozumieją również znaczenie lokalizacji sklepu, a koszt czynszu rośnie proporcjonalnie z poprawą tego właśnie miejsca.

Wygląd zewnętrzny

Po znalezieniu odpowiedniej lokalizacji i lokalu dla swojego sklepu należy przystąpić do jego projektowania. Wygląd zewnętrzny należy zwrócić szczególną uwagę, bo to właśnie na niej odwiedzający wyciągną pierwsze wnioski na temat Twojego biznesu. Sklep powinien więc być ogólnie atrakcyjny i mieć odpowiedni znak z marketingowego punktu widzenia. Ponadto nie zapomnij o konieczności parkowania, co również jest bardzo ważne dla Twoich przyszłych klientów.

Widok wnętrza

W Twoim sklepie powinna panować sprzyjająca atmosfera, aby klienci chcieli tam zostać i wrócić. Przede wszystkim musisz się upewnić, że widok wnętrza pasuje do zewnątrz. Tutaj konieczne jest użycie tego samego schematu kolorów, tego samego sztuczki projektowe, te same czcionki i tym podobne.

• dobre oświetlenie;
• duże powierzchnie;
• łatwy dostęp do towarów;
• przejrzyste ceny;
• wskaźniki produktu;
• grupowanie towarów według przynależności;
• korzystna temperatura.

To były najbardziej ogólne wymagania. Prowadząc własny biznes przez długi czas, określ szereg innych wymagań, które będą dla Ciebie wyjątkowe.

Inne ważny aspekt w projekcie sklepu znajduje się prawidłowa lokalizacja towaru. Najważniejszą rzeczą jest tutaj wysunięcie na pierwszy plan produktów, które uważasz za najlepiej sprzedające się, czyli obiecujących materiałów budowlanych do handlu w danym momencie. Na przykład, jeśli wiesz, że niedawno minął silny huragan, obiecującymi produktami będą materiały do ​​​​naprawy dachów i przeszkleń.

Zasięg

Co jest najbardziej główny element sklep z narzędziami? To jest asortyment. W sklepie z materiałami budowlanymi musi być bardzo duży. Najlepsza opcja jest wtedy, gdy możesz zaoferować klientowi prawie wszystko: od gwoździa po gąbkę do mycia naczyń.

Bardzo ważne jest również dostarczanie towarów z różnych grup cenowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz drewno importowane po szalonej cenie, rozsądnie byłoby mieć też więcej tani analog.

Ponadto nie zapominaj, że sklep musi nadążyć z duchem czasu. Po pierwsze, musisz stale monitorować uzupełnianie asortymentu różnymi nowymi produktami, a po drugie, latem skoncentrować się na jednym produkcie, zimą na innym.

Inne ważne punkty

Oprócz wszystkich powyższych, istnieje szereg innych punktów, które mogą decydować o rentowności Twojego sklepu z materiałami budowlanymi. Przede wszystkim dotyczy reklamy. Jeśli chcesz uzyskać przyzwoity przepływ klientów już od pierwszych dni pracy, nie powinieneś oszczędzać na środkach na promocję nowego biznesu.

Kolejnym aspektem jest staranny dobór personelu. Szczególną uwagę należy zwrócić na to, jak ten sam personel będzie obsługiwał klientów. Wszelkie przejawy chamstwa lub chamstwa wobec klientów należy natychmiast powstrzymać.

Kolejnym punktem, który może przyciągnąć więcej kupujących, jest świadczenie dodatkowych usług. Na przykład dostawa zakupionych produktów lub obecność ekip budowniczych, którzy mogliby zmontować, zmontować, naprawić to, co zostało zakupione. Może to być dodatkowym atutem nowego sklepu w oczach grupy docelowej.

Ostatni punkt to opodatkowanie. Handel materiałami budowlanymi, jak każdy inny rodzaj działalności komercyjne, podlega opodatkowaniu. Ten punkt należy wziąć pod uwagę od samego początku, gdy prowadzenie własnego biznesu to tylko pomysł w głowie.

Wniosek

W tym artykule wymieniono główne punkty, na które należy zwrócić uwagę, otwierając własną firmę zajmującą się handlem materiałami budowlanymi. Oczywiście ta lista nie jest kompletna, ale dokładne przestudiowanie każdego z tych punktów na wczesnym etapie znacznie ułatwi rozpoczęcie działalności. Nie bój się ryzykować, wtedy wszystko się ułoży!

Budownictwo, w tym domy prywatne, można uznać za jeden z priorytetowych obszarów rozwoju dzielnicy. Na terenach, gdzie przemysł jest słabo rozwinięty, a przyroda jest tak dobra, że ​​przyciąga mieszkańców megamiast, nacisk kładzie się na budowę wiosek wypoczynkowych. W związku z tym miejscowa ludność otrzymuje miejsca pracy w zaopatrzeniu i produkcji tarcicy, obróbce blach, Roboty budowlane. Dla wygody sprzedaży towarów potrzebny jest punkt sprzedaży (sklep/magazyn). Dobrze opracowany biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi pokaże, jak opłacalne będzie przedsiębiorstwo.

Subtelności działalności handlowej w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych

Istnieją trzy rodzaje sklepów budowlanych:

• wąsko skoncentrowany, handel jednym rodzajem produktu;
• prywatny z szeroki zasięg dobra;
• franczyzy dużych hipermarketów.

Handel w sklepach z priorytetowym kierunkiem jednego, nawet najbardziej popularnego produktu, nie przynosi maksymalnego zwrotu. Wyjaśnia to fakt, że duże domy handlowe oferują zniżki, systemy gromadzenia punktów za kolejne zakupy. Dla małego sklepu jest to przynajmniej nieopłacalne. W większości przypadków może to prowadzić do strat.

Aby móc oferować rabaty klientom, musisz zdobyć tę rezerwę środków. Sposób pierwszy - zakup towaru w dużych ilościach bezpośrednio od producenta. Jeżeli cały asortyment jest produkowany w regionie, w którym znajduje się sklep, nie ma problemów z zawieraniem umów na duże dostawy. Ale to jest utopia! W rzeczywistości większość towarów dostarczana jest przez połowę kraju.

Wniosek! Najbardziej dochodowe sklepy budowlane są franczyzowane przez znanych sieciowych dystrybutorów produktów budowlanych.

Cechy wyboru miejsca na sklep

Najbardziej udaną lokalizacją sklepu z asortymentem pokrywającym wszystkie potrzeby nabywców dokonujących remontów jest budowana dzielnica lub główna ulica miasta. Jest taki wybór znaczna wada– wysoki czynsz, ograniczona powierzchnia handlowa, magazyn zdalny.

Dla małych rozliczenia bardziej odpowiedni jest sklep z artykułami żelaznymi, zlokalizowany poza obszarami mieszkalnymi, w pobliżu autostrady prowadzącej z miasta, nad jezioro, nad rzekę. Taka lokalizacja sklepu ma wiele zalet. To właśnie te miejsca firma franczyzowa Metrika poleciła swoim partnerom.

Jaka jest korzyść?

Kilka dużych pawilonów handlowych to wygodne rozwiązanie dla kupujących. Towar w każdym z lokali przeznaczony jest na konkretny etap budowy lub naprawy. Każda kategoria towarów umieszczona jest w osobnej hali lub pawilonie.

• Suche mieszanki budowlane i narzędzia do ich rozcieńczania, aplikacji, dystrybucji.
• Tapety, farby i lakiery, panele wykończeniowe, płytki ceramiczne.
• Pędzle, wałki, tace, umywalki, gzymsy, cokoły.
• Drewno, drzwi, ramy okienne.
• Pokrycia dachowe i materiały okładzinowe, grzejniki, hydroizolacja.
• Cegły, klocki, panele SIP.
• PCV, MDF, płyta wiórowa, OSB,
• Wanny, kabiny prysznicowe, miksery, gejzery, zlewozmywaki, umywalki.
• Piece, piecyki, kominki, podgrzewacze wody.

Handel tym wszystkim w jednym pomieszczeniu będzie wymagał pojemnego magazynu. Dzięki wydzielonym przestronnym wyspecjalizowanym lokalom, każdy z nich jest nie tylko obszarem handlowym, ale także miejscem składowania większości towarów.

Bliskość warsztatu produkcyjnego przedsiębiorstwa walcowania stali daje kolejną zaletę w zakresie obniżenia kosztów blach profilowanych dla kupujących. Do produkcji wysokiej jakości, ale taniego materiału budowlanego potrzebna jest maszyna do walcowania, nożyce hydrauliczne (blok), 20 metrów kwadratowych powierzchni.

Nie poszukiwana ziemia w mieście to niski czynsz. Obwodnica, na której nie ma ograniczeń co do masy aut, to najwygodniejszy sposób dotarcia do sklepu wielotonowych samochodów.

Dodatkowe dochody ze sklepu

Dla większości regionów środkowy pas W Rosji drewno nie powinno być materiałem importowanym ze względu na bogactwo regionów w lasach. Produkcja tarcicy nie wymaga dużych powierzchni produkcyjnych. Umieszczając sklep w strefie przemysłowej lub tuż poza obszarami mieszkalnymi, tartak może znajdować się bezpośrednio na terenie kompleksu handlowego.

Tutaj biżuterię toczy się na maszynie stolarskiej, a materiały drewniane są splatane. Jest to jeden ze sposobów na przyciągnięcie budowniczych domów, ponieważ mogą oni nie tylko kupować materiały cięte na wymiar, ale także zamawiać produkcję części różniących się rozmiarem od standardowych rozmiarów.

Oba te przedsiębiorstwa (walcowanie metali i stolarnia), zgodnie z dokumentami, mogą być określane tylko jako dostawcy. Ale taka bliskość i interakcja jest bardzo korzystna pod względem opłacania czynszu, braku wydatków na dostarczenie towaru do sklepu, minimalizacji kosztów obsługi logistycznej, księgowego, prawnika i innych stanowisk administracyjnych.

Aby nie pomylić się z tym, który produkt jest już w bilansie sklepu, a który nadal jest wymieniony przez producenta, najwygodniej jest użyć programu 1C - enterprise. Materiał gotowy do sprzedaży leży na regałach, nikt go nigdzie nie przenosi, a w programie przenosi się z jednego magazynu do drugiego. To działający schemat przetestowany na przykładzie działania sklepu Metrika w Polsce Obwód leningradzki. Ale to nie ten sklep przetrwał kryzys, ale ten, który znajduje się na tej samej autostradzie w obwodzie pskowskim. Pomimo tego, że stoi prawie w polu, miał szczęście być blisko jeziora, gdzie sprzedaje się działki pod budowę.

Co trzeba, aby nie przegapić swojego klienta

Dla większości kupujących, którzy kupują duże ilości towaru, pojawia się pytanie o ich transport. Własna flota sklepu to niezwykle rzadki wyjątek. Jedno z rozwiązań tego palącego problemu leży pozornie – umowa z taksówką cargo na określone godziny pracy. Uproszczenie rozliczeń z klientami polega na tym, że są one dokonywane za pośrednictwem kasjera sklepu przy płatności za zakup.

Wracając do miejsca wyboru miejsca, należy zauważyć, że obwodnic może być wiele bez ograniczania wagi pojazdów, ale trzeba wybrać z nich dokładnie tę, która prowadzi do obszaru, w którym sprzedawane są działki budowlane. Korzyść, większość drogi do pokonania z duże miasto na wiejski plac budowy, niewiele osób to przegapi. Zwłaszcza, gdy po drodze, kilka kilometrów od placu budowy, można kupić prawie wszystko, czego potrzebujesz.

Obecność parkingu w bliskiej odległości od sklepu i pewnej odległości od jezdni. Pozwala to załadować towary bez większego wysiłku i niebezpieczeństwa, zostać potrąconym przez przejeżdżające pojazdy.

Praktyka pokazuje, że im sklep znajduje się bliżej przyszłej daczy, tym atrakcyjniejszy jest dla kupujących, którzy doręczają towar własnym transportem. Biorąc pod uwagę niewielką objętość bagażnika i przyczepy, karta rabatowa na korzyść będzie dobrą pomocą dla kupującego w wyborze sklepu. Jest to istotny argument przemawiający za zawarciem umowy z firmą franczyzową o rozbudowanym sieć handlowa.

Różnice między sieciowymi a konwencjonalnymi sklepami z artykułami żelaznymi

Pomimo ogólnego asortymentu, istnieją duże różnice między sklepami żelaznymi franczyzowymi i własnymi.

Etap organizacji biznesu	sieć	Niezależny
Zawieranie umów z dostawcami	w części	w pełni
Towar na sprzedaż	TAk	w części
Wartość detaliczna towarów	niski	wysoki
Dostępność promocji, znaczne rabaty	TAk	Nie
Dostawa towarów na zamówienie	Nie	TAk
Ubezpieczenie od ryzyka	sieć	osobisty
Opodatkowanie	TAk	TAk
Opłata za wynajem lokalu	TAk	TAk
Płatność za usługi komunalne	TAk	TAk
Rekrutacja	przez sieć	na własną rękę
Ustalenie wynagrodzenia	franczyzodawca	przedsiębiorca
Zapłata wydatków za dostawę towarów	franczyzodawca	przedsiębiorca
Wyposażenie sklepu	pod warunkiem, że	zakup
Marketingowy schemat lokowania produktu	ścisłe przestrzeganie	dowolnie
Reklama w mediach	scentralizowana sieć	lokalny

Początkowy etap sporządzania biznesplanu

Zanim zaplanujesz wydatki na rozpoczęcie działalności i zaczniesz obliczać szacunkowy dochód, który decyduje o rentowności przyszłego biznesu, musisz przeprowadzić dokładne badanie rynku.

1. Liczba zawodników.
2. Asortyment i wartość sprzedawanych przez nich towarów.
3. Badanie popytu na określone marki.
4. Liczba zamkniętych placówek.
5. Rozwój branży budowlanej w okolicy.
6. Średni dochód w regionie.
7. Koszt wynajmu lokali usuniętych z zasobu mieszkaniowego w interesującej nas dzielnicy.
8. Możliwość bezproblemowej dostawy towaru do punktu handlu detalicznego i drobnego handlu hurtowego.

Każdy z tych czynników może odgrywać kluczową rolę w początkowej fazie, dopóki nie zadziała Twoja własna nazwa sklepu.

Plan marketingowy

Reklama jest jednym z najważniejszych nośników informacji. Na początkowym etapie jego celem jest nie tyle sprzedaż towarów, ile rozbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców, chęci odwiedzenia nowego sklepu. Plan promocji:

• lalki naturalnej wielkości, nietypowe lub dobrze rozpoznawalne postacie rozdające ulotki z datą wielkiego otwarcia.
• uroczysta dekoracja głównego wejścia i terenu przylegającego do sklepu.
• wydajność lub program gry dla dzieci, podczas gdy ich rodzice zapoznają się z asortymentem.
• informacje o lokalnym kanale telewizyjnym, radiu.
• zamieścić relację z wydarzenia, które odbyło się w dniu otwarcia sklepu na pierwszej stronie lokalnej gazety.
• sponsoring metodyczny dziecięcej edukacji, rozrywki, placówka medyczna, ośrodek rehabilitacyjny, dom opieki z pieniędzmi, a jeszcze lepiej z materiałami budowlanymi.

Plan produkcji

Przy rejestracji działalności handlu materiałami budowlanymi warto wybrać formę opodatkowania spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. W takim przypadku 6% kwoty dochodu netto będzie musiało zostać wypłacone państwu.

Szeroki zakres, szybki obrót - to bezpośrednia wskazówka, że ​​nie tylko księgowy będzie potrzebował programu 1C. Program dla sklepikarzy, merchandiserów, kasjerów ma taką samą nazwę z objaśnieniem „Enterprise”.

Gdy zmiana jest dokonywana przez jednego użytkownika sieci produkcyjnej, wskaźniki na innych komputerach zmieniają się automatycznie. To znacznie upraszcza księgowanie i przepływ towarów.

Liczba pracowników zależy bezpośrednio od obszaru pawilon handlowy, liczba kategorii produktów.

konsultanci	2 osoby (lakiery, farby)	2 osoby (Tapeta)	2 osoby (narzędzia)	2 osoby (mieszanki)
Kasy	2 osoby		2 osoby
administrator
kierownik zmiany 2 osoby
logistyk 1 osoba
księgowy - 2 osoby
kierowcy	GAZELA - 1 osoba	GAZ - 53 - 1 osoba.	Samochód osobowy - 1 osoba.
CEO

Razem: 16 stanowisk pracowniczych zapewniających funkcjonowanie sklepu przy 12-godzinnym dniu pracy.

• Zatwierdzenie projektu ≈ 30 dni.
• Rejestracja w IFTS.
• Przygotowanie lokalu - naprawa kosmetyczna, montaż regałów, kas fiskalnych i sprzętu biurowego odbywa się w ciągu jednego miesiąca kalendarzowego.
• Umowy najmu transport towarowy- Tydzień 1.
• Umowy na dostawę towarów do sprzedaży 2 miesiące.
• Instalacja systemu monitoringu.
• Zakup towaru - 1,5 miesiąca.
• Rekrutacja personelu - 3 tygodnie.

Prawie we wszystkich kierunkach działania przygotowawcze możesz działać równolegle, co znacznie skraca czas od zatwierdzenia projektu do otwarcia sklepu.

plan organizacyjny

Do optymalnej organizacji pracy potrzebne będą półki na towary, szafy demonstracyjne. Pojemniki i wózki na kółkach, regały ze skrzynkami na drobne przedmioty oraz panele z kołkami na worki z materiałami eksploatacyjnymi.

12-godzinna zmiana pracy obejmuje etap przygotowawczy- sprzątanie lokalu, uzupełnianie towaru na półkach.

Wynagrodzenia dla kluczowych pracowników wypłacane są dwa razy w miesiącu.

Zaangażowani pracownicy wraz z pojazdami osobowymi dostarczają pokwitowania za zużycie paliwa, wspierając dane listem przewozowym oraz pokwitowaniem zapłaty za usługi przez klienta. Warunki płatności negocjowane są indywidualnie. Przeczytaj więcej o tym, jak napisać sekcję organizacyjną w biznesplanie tutaj -

Sekcja finansowa

Otwarcie i pomyślne rozpoczęcie działalności zajmie około 1 miliona rubli. 500 tysięcy rubli

• Rejestracja w IFTS dla indywidualnych przedsiębiorców 3300 rubli, dla LLC -6500 rubli.
• Remont lokalu i zakup sprzętu 150 000 rubli.
• Wydatki reklamowe 15 000 - 20 000 rubli.
• Stworzenie strony wizytówki -10 000 rubli.
• Miesięczny czynsz lokalu - 45 000 rubli.
• Wynajem magazynu -10000 rub.
• Wynagrodzenie - 350 000 rubli.
• Wydatki na media 15 000 rubli.
• Podatki 7000-10000 rubli.
• Zakup towarów - 1 000 000 rubli.

Narzut 60% na produkt to rozsądna kwota. Około 5% z tego powinno stać się funduszem pracowniczym. Przewidziane zachęty, premie, płatności układ zbiorowy.

Analiza ryzyka i ubezpieczenie

Analizując ryzyka przedsiębiorstwa handlu materiałami budowlanymi można zidentyfikować następujące zagrożenia, które zagrażają przedsiębiorcy znacznymi stratami:

• pożar w magazynie farb i lakierów;
• zwilżanie lub suszenie drewna w magazynach z centralnym ogrzewaniem.
• uszkodzenia tapet i metalowych puszek z farbą w przypadku przeciekania sufitu lub dachu.
• kradzież z magazynu lub samochodu lub przesyłki towarów.
• uszkodzenia podczas transportu drogich towarów.
• kradzież.
• uszkodzenie, podpalenie.
• niedobór planowanego zysku.

Każdy z punktów ryzyka może stać się zdarzeniem ubezpieczeniowym, w przypadku którego firmy ubezpieczeniowe płacą Rekompensata pieniężna. Nie oszczędzając na składkach ubezpieczeniowych, uratujesz się przed całkowitym upadkiem nawet w przypadku ataku kosmitów na Twój sklep, jeśli ta opcja ryzyka jest wskazana w Twojej polisie ubezpieczeniowej.

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi na tym etapie to całkiem dobra inwestycja w Twoje samopoczucie. Według Rosstatu zapotrzebowanie na materiały budowlane rośnie z roku na rok o 20% w porównaniu z poprzednim. Zanim zwrócisz się do franczyzodawcy o wsparcie, oblicz, ile czasu zajmie Ci umocnienie swojej pozycji na rynku bez pomocy z zewnątrz. Jeśli konkurencja jest niewielka, możliwe, że patronat znanej firmy nie będzie miał żadnego znaczenia dla Twoich klientów. W końcu najważniejsza dla nich jest jakość produktu w rozsądnej cenie.

Przegląd dochodowych nisz budowlanych - porady ekspertów

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1 220 000 zł

Rozpoczęcie inwestycji

473 000 zł

133 000 zł

Zysk netto

18 miesięcy

Okres zwrotu

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest zapotrzebowanie w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.

„Naprawy nie mogą zostać zakończone, można je tylko zawiesić” - światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep ze sprzętem. Zawsze będzie zapotrzebowanie na materiały budowlane: podczas gdy jedni budują, inni naprawiają i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i naprawiają. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w codziennym życiu. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw to świetny pomysł na dochodowy biznes. Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.

1. Przegląd rynku

Dynamiczny rozwój przemysł budowlany a rynek nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu popytu na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych placówek handlowych – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rósł o 20% rocznie.

Dziś na rynku działa ponad tysiąc uniwersalnych i wyspecjalizowanych sieci sklepów z artykułami żelaznymi, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sklepów żelaznych. Wzrost konkurencji na rynku oraz regionalne przywództwo dużych graczy rynkowych spowodowały, że inne sklepy budowlane napotkały problemy: spadek sprzedaży, aw konsekwencji pogorszenie ich kondycji finansowej.

Złożoność konkurencja z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i remontu. Planując zakup, potencjalny klient wybiera duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To jest szeroka oferta, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie, serwis (konsultacje, dostawy itp.).

Zdarzają się jednak sytuacje, w których kupujący raczej pójdzie do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnych rozwiązań. W związku z tym od 2015 roku wśród marketów budowlanych widoczna jest tendencja do zmiany struktury asortymentu z wymianą materiałów budowlanych na artykuły gospodarstwa domowego.

Decydującym momentem w tym obszarze handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże punkty handlowe zajmujące duże powierzchnie zmuszone są do lokalizowania na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku. Dlatego mimo dużej konkurencji na rynku materiałów budowlanych kierunek ten może stać się dochodowy biznes. Najważniejsze jest, aby prawidłowo wybrać miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwierania punktu handlowego.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Tak więc sklep ze sprzętem jako firma ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duży popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.

Trudności w biznesie sprzedaży materiałów budowlanych:

Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towarów, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą firmie odzyskać pieniędzy. Najlepszą opcją jest przeanalizowanie polityki cenowej konkurentów i obniżenie cen o 2%;

Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z duża ilość dostawców i wybierz najbardziej odpowiednich;

Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej przypada na miesiące wiosenne i jesienne, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.

2. Format i asortyment sklepu

Jak wspomniano powyżej, bardziej racjonalne dla początkującego przedsiębiorcy jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala też może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z narzędziami na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.

W przypadku sklepu o tym formacie sprzedaży powinieneś polegać na materiałach eksploatacyjnych używanych przy pracach naprawczych (łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:

wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki do różnych materiałów, a także wałki, pędzle);

mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;

pianka poliuretanowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;

okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,

Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;

wykładziny podłogowe(laminat, linoleum, dywan, parkiet i produkty pokrewne w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);

narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).

Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców i asortymentu konkurencyjnych sklepów. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Ważny! Największe zainteresowanie kupującego wzbudzisz w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, który nie jest na rynku lub ten sam, ale w atrakcyjniejszej cenie. Nie bez znaczenia jest również fakt bliskości domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.

Główne zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu ze sprzętem:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategorie cenowe. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;

wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;

jeśli towar nie jest poszukiwany, należy zmniejszyć jego zapasy, ale nie całkowicie wyłączyć z asortymentu.

Proponuje się również, aby sklep działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W przypadku tego formatu towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniony jest konsultant.

Zalety sklepu ze sprzętem działającego w formacie minimarketu:

dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy budowlane znajdujące się w niewielkiej odległości, w niektórych przypadkach, są bardziej atrakcyjną opcją niż hipermarkety oddalone od miasta;

zmienność zasięgu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam zaoferować szerszą gamę produktów niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z określonymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.

system lojalnościowy dla klientów. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz naprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.

3. Wybór lokalizacji i lokalu

Podobnie jak w przypadku każdego sklepu detalicznego, ważna jest lokalizacja sklepu ze sprzętem. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszych, widoczność i godne uwagi oraz bliskość podobnych przedsiębiorstw. Dobrą opcją byłaby powierzchnia nowych budynków, a także części sypialne, oddalone od dużych sklepów ze sprzętem.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynająć lokal handlowy czy nabyć go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby przez pierwsze dwa lata nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanym lokalu. W przypadku, gdy pomylisz się przy wyborze punktu handlowego lub coś nie wyjdzie, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.

Wymagania dotyczące lokalu sklepu ze sprzętem:

Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.

Parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej przestrzeni.

Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.

Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. na magazyn będzie wymagać 50-70 mkw.

Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, wod-kan, kanalizacja, wentylacja i elektryczność w pomieszczeniu.

Nie będą wymagane specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń pod sklep ze sprzętem. Wystarczająco, aby zmieścić się w pokoju wymagania sanitarne był suchy, czysty i dobrze oświetlony. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na parkiecie 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.

4. Wyposażenie powierzchni sprzedaży

Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. W przypadku tego rodzaju wydatków zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.

Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie są potrzebne drogie materiały wykończeniowe. Gotowy lokal powinien być lekki, czysty i suchy. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i opłacalność handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet handlowy musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.

Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Na początkowym etapie sklep wyposażony jest w dwie kasy. Konieczne jest jednak wydzielenie strefy handlowej, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.

Koszty sprzętu

	Nazwa	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
	Stojak ścienny
	panel ścienny
	Stojak na wyspę
	Licznik pieniędzy
	System POS z kasą fiskalną
	Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
	Kosze i wózki (w tym cargo)

5. Poszukiwanie dostawców i zakup towarów

Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, możesz zaoszczędzić na koszty transportu, obejmują szerokie grono potencjalnych partnerów, znajdują korzystniejsze warunki i zawierają umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

6. Rekrutacja

Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. Wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność nienachalnego oferowania pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.

Ponieważ sklep z narzędziami jest czynny siedem dni w tygodniu i jest czynny przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić grafik zmianowy dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są pracownikami wymiennymi i mogą w razie potrzeby udzielać sobie pomocy. Funkcje kierownika i księgowego można delegować na pracowników lub powierzyć samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie łańcucha logistycznego dostawy towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.

W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje kierownika – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z właścicielami i dostawcami, dokonuje zakupu towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.

Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przejście procedur rejestracyjnych, nawiązanie partnerstw z dostawcami, poszukiwanie odpowiednie pomieszczenia, rekrutacja, zakup sprzętu i towarów.

7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są nabywcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.

Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość silna, należy się dokładnie zastanowić strategia reklamowa. Bardzo skuteczne formy reklama tego formatu sklepu jest uważana za reklamę w windach, dystrybucję ulotek, umieszczenie jasnego znaku. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.

Właściwy projekt parkietu to ważny element strategia marketingowa. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.

Podstawowe zasady merchandisingu dla sklepów ze sprzętem:

klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;

właściwe rozmieszczenie grup produktów na parkiecie zgodnie z lokalizacjami głównych przepływów klientów;

towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towary znajdują się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;

towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się w obszarze o dobrej widoczności;

główny tom materiały wykończeniowe wymaga specjalnego rozmieszczenia na specjalnym sprzęcie: gablota na tapetę z wałkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejsze grupowanie tapet - wg schemat kolorów;

w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;

audycja informacje towarzyszące, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;

efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.

Tak więc koszt wstępnej kampanii reklamowej wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.

8. Rejestracja firmy

Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep ze sprzętem od zera, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzora, pozwolenie od straży pożarnej oraz dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność handlową, możesz zarejestrować LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy IP. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować LLC. W takim przypadku musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny sprzętem, materiały lakiernicze i szkło w wyspecjalizowanych sklepach.

9. Planowanie kosztów

Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycje początkowe, koszty zmienne i stałe. A teraz w porządku.

Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione na wczesnych etapach projektu, od kosztu znalezienia lokalu po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1,220 000 rubli. Należy pamiętać, że do początkowej inwestycji został dodany kapitał obrotowy, który zostanie przeznaczony na udokumentowanie zakupu towarów i pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.

Koszty początkowe

	Kwota, pocierać.
Wynajem na 1 miesiąc
Remont lokalu
Ustawić Sprzęt handlowy
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskanie pozwolenia
Zakup towarów
kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towaru, w tym koszty wysyłki. Wydatki stałe to czynsz, rachunki za media, płace, koszty reklamy, podatki i amortyzacja.

koszty stałe

	Nazwa	Kwota miesięcznie, pocierać.
	Wynajem
	Płatności komunalne
	Deprecjacja
	lista płac z potrąceniami
	Podatki (średnia)

10. Obliczanie przychodów i zysków

Planując wielkość sprzedaży należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość branży budowlanej – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Z tymi ustawieniami średni rozmiar przychody wyniosą 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowaną wielkość sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności.

Ile może zarobić sklep z narzędziami

Uwzględniamy, na podstawie wielkości przychodów, narzut na materiały budowlane w wysokości 65% i wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.

Zysk brutto (przychód-koszt): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)

Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)

Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)

Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy oczekiwać takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku początkową inwestycję będzie można zwrócić w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Rozpocząć udany biznes, konieczne jest opracowanie biznesplanu otwarcia sklepu z narzędziami. Pozwoli to ocenić perspektywy rozwoju takiego biznesu w danym regionie, z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętnie zaplanować każdy etap realizacji.

11. Zagrożenia

Planując biznes, warto również wziąć pod uwagę ryzyko, na jakie może narazić się przedsiębiorca różne etapy wdrożenie projektu. Jego specyfika determinuje następujące zagrożenia działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń dzięki kompetentnemu doborowi dostawców i uwzględnieniu w umowie wszystkich niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno z powodu niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu zaplanowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, kompetentnemu doborowi powierzchni handlowej, stosowaniu różnych promocji i rabatów, stymulowaniu powtórnych zakupów, elastycznym cenom;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować konieczne jest stworzenie własnej bazy klientów, stały monitoring rynku, posiadanie programu lojalnościowego i formy przewaga konkurencyjna;

ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli asystentowi sprzedaży sprawdzić towary wchodzące do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;

Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ dla handlu lokalizacja jest jedną z najbardziej ważne parametry, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko, należy zawrzeć długoterminową umowę najmu i starannie wybrać wynajmującego;

problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;

spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Możliwe jest niwelowanie ryzyka dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, uzyskiwaniu informacja zwrotna od klientów sklepu i podjęcie działań naprawczych.

STRESZCZENIE

Jak każda firma, sklep ze sprzętem ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy dokonują wielokrotnych napraw. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep ze sprzętem, co zapewnia sprzedaż. Dlatego w sklepie z narzędziami jest wielu potencjalnych nabywców.

Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno przetrwać małym sklepom z artykułami żelaznymi w walce z sieciowymi hipermarketami. Jednak nawet w takich warunkach możesz znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.

Jeśli uda Ci się pozyskać swojego konsumenta, sklep może rozpocząć dochodową pracę w 3-4 miesiące po otwarciu, a początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecującą firmą, która ma miejsce na rozwój.

1003 osoby studiują dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + media itp. pocierać.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest otwarcie sklepu z narzędziami do sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych w mieście liczącym ponad 1 mln osób. Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są odbiorcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat, a także odbiorcy hurtowi reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawarto umowy o współpracy.

Na realizację projektu wynajmowana jest powierzchnia handlowa o powierzchni 200 m2, położona przy centralnej ulicy osiedlowej dzielnicy miasta, w bliskiej odległości od budynki mieszkalne. Powierzchnia parkietu wynosi 130 m2.

Początkowa inwestycja to 1 408 000 rubli. Koszty inwestycyjne mają na celu zakup sprzętu, początkowy zakup towarów oraz utworzenie kapitału obrotowego, który pokryje straty okresy początkowe. Główna część wymaganych inwestycji przypada na zapasy surowców - 50%. Do realizacji projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe obejmują pięcioletni okres funkcjonowania projektu. Zgodnie z wyliczeniami początkowa inwestycja zwróci się już w piętnastym miesiącu pracy. Średnia branżowa wartość wskaźnika zwrotu wynosi 10-18 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu wynosi około 120 000 rubli. Przez pierwszy rok projektu zysk netto wyniesie 1 082 000 rubli.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS BRANŻY

Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji spowodował duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Trendowi temu towarzyszył aktywny wzrost liczby sklepów żelaznych i hipermarketów. Rynek materiałów budowlanych rósł co roku o 20% i do 2015 roku osiągnął wielkość 1,46 biliona. rubli. Trend zmienił się w 2016 roku na tle ogólnego spowolnienia gospodarczego, kiedy dochody ludności spadły o 6,5%, a oddanie do użytku nieruchomości mieszkalnych o 9%. W 2015 roku w ostatnich latach odnotowano rekordowy spadek na rynku materiałów budowlanych i wykończeniowych – 11%. Na koniec 2016 roku wielkość rynku wyniosła 1,068 biliona. rubli. Jednak w porównaniu z innymi segmentami rynek materiałów budowlanych z 5% spadkiem nie czuje się tak źle – np. segment spożywczy obniżył się o 10%.

Dynamika handlu detalicznego materiałami budowlanymi i wykończeniowymi również spada w ostatnich dwóch latach. Najbardziej narażone były materiały do ​​budowy i obróbki surowej – spadek o 16,7%. Najbardziej stabilny okazał się rynek materiałów wykończeniowych, który spadł zaledwie o 0,3%. Innymi słowy, w Rosji zaczęli mniej budować, ale nie zrezygnowali z prac remontowych.

Rysunek 1 - Obroty handlu detalicznego materiałami budowlanymi i wykończeniowymi

Według prognoz rynek materiałów budowlanych i wykończeniowych będzie mógł powrócić do poprzedniego wolumenu nie wcześniej niż w 2018 roku. Ożywienie rozpocznie się w 2017 r., ale będzie raczej powolne - tylko 2-3% rocznie, co tłumaczy się znacznie zmniejszoną siłą nabywczą ludności i spadającą aktywnością gospodarczą. W tym czasie mali i nieefektywni gracze opuszczą segment, podczas gdy duzi detaliści budowlani utrzymają wolumen na tym samym poziomie.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Obecnie na rynku istnieje ponad 1000 ogólnych i specjalistycznych sieci sklepów z artykułami żelaznymi, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sieci budowlanych. Rosnąca konkurencja na rynku oraz intensyfikacja ekspansji regionalnej liderów rynku doprowadziły do ​​zmniejszenia ruchu i pogorszenia kondycji finansowej innych rosyjskich detalistów. Trudność w konkurowaniu z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i naprawy. W związku z tym od 2015 roku wśród marketów budowlanych widoczna jest tendencja do zmiany struktury asortymentu z wymianą materiałów budowlanych na artykuły gospodarstwa domowego.

Tak więc otwarcie sklepu z narzędziami ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duży popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.

Wyzwania biznesowe obejmują:

Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towarów, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie pozwolą firmie odzyskać pieniędzy. Najlepszą opcją jest przeanalizowanie polityki cenowej konkurentów i obniżenie cen o 2%;

Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrania najbardziej odpowiednich;

Gotowe pomysły na Twój biznes

Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej przypada na miesiące wiosenne i jesienne, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

Ten projekt obejmuje otwarcie sklepu z narzędziami w celu: sprzedaż materiały budowlane. Sklep jest pozycjonowany jako mały supermarket budowlany „w domu”. W przypadku sklepu o tym formacie sprzedaży powinieneś polegać na materiałach eksploatacyjnych używanych przy pracach naprawczych (łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane).

Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który obejmuje następujące grupy towarów:

wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki do różnych materiałów, a także wałki, pędzle);

mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;

okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,

Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;

wykładziny podłogowe (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne produkty w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);

narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).

Zanim stworzysz asortyment, powinieneś przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców i asortymentu konkurencyjnych sklepów. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć nadmiernych zapasów, zmniejszyć prawdopodobieństwo niepłynnych aktywów, zwiększyć obroty, stworzyć przewagi konkurencyjne i przyciągnąć potencjalnego nabywcę.

Tworząc asortyment do sklepu ze sprzętem, należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;

wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;

jeśli produkt nie jest poszukiwany, należy zmniejszyć jego zapasy, ale nie całkowicie wyłączyć z asortymentu

Sklep będzie działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. Przedmioty w sklepie zostaną dla wygody podzielone na kategorie. Każdy dział ma konsultanta.

Tak więc supermarket budowlany przewidziany w tym projekcie ma następujące przewagi konkurencyjne:

dogodna lokalizacja dla klientów. Hipermarkety budowlane zwykle znajdują się poza miastem, co nie zawsze jest wygodne dla kupujących. W niektórych przypadkach najbardziej atrakcyjną opcją są sklepy z narzędziami w zasięgu spaceru;

zmienność zasięgu. Planuje się, że asortyment będzie reprezentowany nie tylko przez towary popularnych producentów, ale także przez mniej popularne marki, które tworzą wyjątkową ofertę.

system lojalnościowy dla klientów. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Ten sklep zapewni system zniżek dla stałych klientów.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są nabywcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.

Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Za najskuteczniejsze formy reklamy tego projektu uważa się: reklamę w windach, dystrybucję ulotek, umieszczenie jasnego szyldu. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.

Właściwa rejestracja parkietu jest ważnym elementem strategii marketingowej. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe. Podstawy merchandisingu dla sklepów ze sprzętem obejmują następujące zasady:

klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;

właściwe rozmieszczenie grup produktów na parkiecie zgodnie z lokalizacjami głównych przepływów klientów;

towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, to na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną znajdują się towary. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;

towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się w obszarze o dobrej widoczności;

główna ilość materiałów wykończeniowych wymaga specjalnego układu na specjalnym sprzęcie: prezentacja tapet z rolkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejszym grupowaniem tapet jest kolor;

w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;

emisja towarzyszących informacji, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;

efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.

Projekt ten przewiduje następujące narzędzia promocyjne:

dystrybucja ulotek z 10% kuponem rabatowym na pierwszy zakup - 5000 rubli;

szkolenie personelu z podstaw merchandisingu (dla 2 osób) - 25 000 rubli;

Gotowe pomysły na Twój biznes

Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.

Planując wielkość sprzedaży należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość branży budowlanej – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę.

Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 2000 rubli i liczby klientów - 600 osób miesięcznie. Tak więc średnia kwota przychodów wyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. Planowane jest osiągnięcie deklarowanego wolumenu sprzedaży do dziewiątego miesiąca funkcjonowania sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość działalności.

5. PLAN PRODUKCJI

Realizacja tego projektu obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja firmy. Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń.

Aby otworzyć supermarket budowlany, musisz zebrać paczkę dokumentów, która obejmuje wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej, dokumenty regulacyjne dla sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność handlową, LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaj działalności według OKVED-2:

47.52 Sprzedaż detaliczna wyrobów metalowych, farb i szkła prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach.

2) Wybór lokalizacji. Podobnie jak w przypadku każdego zakładu detalicznego, lokalizacja sklepu ze sprzętem odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie elementy, jak charakterystyka powierzchni, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i godne uwagi, bliskość podobnych przedsiębiorstw. Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. Wszystko jednak zależy od skali sklepu i asortymentu.

Jeśli chodzi o sam lokal, parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej przestrzeni. Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m. Należy również zapewnić dwa wejścia - dla odwiedzających i do załadunku towarów. Magazyn o powierzchni handlowej 100-150 m2 będzie wymagał 50-70 m2.

Projekt przewiduje wynajem lokali w dzielnicy mieszkalnej w pobliżu osiedli mieszkaniowych. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szerokie grono odbiorców, którymi są przede wszystkim mieszkańcy okolicznych domów. Dostępność miejsca parkingowe i dogodny dojazd z drogi to również atuty obiektu. Wynajem powierzchni handlowej o łącznej powierzchni 200 m2 kosztuje średnio około 130 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 130 m2 zostanie przeznaczone na halę handlową, 60 m2 na magazyn, a 10 m2 na pomieszczenia techniczne.

3) Wyposażenie obszaru handlowego. Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Na remont lokalu przeznaczono kwotę 50 000 rubli.

Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i opłacalność handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet handlowy musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.

Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Na początkowym etapie sklep wyposażony jest w dwie kasy. Tabela 2 pokazuje główne koszty sprzętu, które wynoszą ruble.

Tabela 2 Koszty sprzętu

	Nazwa	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
	Stojak ścienny
	panel ścienny
	Stojak na wyspę
	Licznik pieniędzy
	System POS z kasą fiskalną
	Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
	Kosze i wózki (w tym cargo)
CAŁKOWITY		263000 zł

4) Poszukiwanie dostawców i zakup towarów. Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, pozyskać szerokie grono potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami potrzeba około 700 000 rubli, aby utworzyć początkowy asortyment. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

5) Rekrutacja. Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Do sklepu o powierzchni 150 m2 wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik.

Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność nienachalnego oferowania pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.

Zapewniony jest grafik pracy zmianowej, na każdej zmianie pracuje jeden sprzedawca i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są pracownikami wymiennymi i mogą w razie potrzeby udzielać sobie pomocy. Funkcje kierownika i księgowego przypisuje się samemu przedsiębiorcy - pozwoli to zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Etap przygotowawczy trwa około dwóch miesięcy, podczas którego przewidziane są procedury rejestracyjne, nawiązanie współpracy z dostawcami, znalezienie odpowiedniego lokalu, rekrutacja personelu, zakup sprzętu i towarów.

W tym projekcie przedsiębiorca pełni główne funkcje managera – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, dokonuje zakupów towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.

Sprzedawcy i kasjerzy pracują w sklepie w celu przeprowadzenia procesu handlowego. Ponieważ sklep jest otwarty codziennie, należy ustalić harmonogram 2/2 zmiany. Shift - kasjer obsługujący kasę oraz dwóch sprzedawców pracujących na hali.

Godziny otwarcia sklepu to od 10:00 do 20:00. Na podstawie tych warunków tworzona jest tabela personelu. Fundusz płac wynosi 178 100 rubli.

Tabela 3 personel i płac

	Stanowisko	Wynagrodzenie, pocierać.	Ilość, os.	FOT, pocieraj.
Administracyjny
	Kierownik
Handel
	Konsultant ds. Sprzedaży (harmonogram zmian)
	Kasjer (harmonogram zmian)
	Menedżer
Pomocniczy
	Sprzątaczka (w niepełnym wymiarze godzin)
	Całkowity:			137 000,00 rubli
	Składki na ubezpieczenie społeczne:			41 100,00 zł
	Razem z odliczeniami:			178,100,00$

7. PLAN FINANSOWY

Plan finansowy uwzględnia wszystkie przychody i wydatki projektu, horyzont planowania wynosi 5 lat.

Do uruchomienia projektu konieczne jest obliczenie kwoty inwestycji. Aby to zrobić, musisz określić koszty zakupu sprzętu, początkowy zakup towarów i utworzenie kapitału obrotowego, który pokryje straty z początkowych okresów. Początkowa inwestycja w otwarcie sklepu ze sprzętem wynosi 1 408 000 rubli. Główna część wymaganych inwestycji przypada na akcje towarowe – ich udział wynosi 50%; kapitał obrotowy stanowi 14%, zakup sprzętu - 19%, wynajem lokalu w pierwszym miesiącu funkcjonowania sklepu i remont lokalu - 13%, a pozostałe 4% - na reklamę i rejestrację działalności. Projekt jest finansowany z kapitału własnego. Główne pozycje kosztów inwestycji przedstawiono w tabeli 4.

Tabela 4. Koszty inwestycji

		Nazwa		Kwota, pocierać.
Nieruchomość
	Wynajem na 1 miesiąc
	Remont lokalu
Ekwipunek
		Zestaw wyposażenia komercyjnego
Wartości niematerialne
		Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
kapitał obrotowy
		Zakup towarów
		kapitał obrotowy
		Całkowity:		1 408 000₽

Na koszty zmienne składają się koszt zakupu towarów. Ułatwiać rozliczenia finansowe koszty zmienne są obliczane na podstawie sumy średniego czeku i stałej marży handlowej 75%.

Wydatki stałe obejmują czynsz, media, płace, reklamę i amortyzację. Ustala się wysokość odpisów amortyzacyjnych metoda liniowa, na podstawie terminu korzystne zastosowanieśrodki trwałe za 5 lat. Koszty stałe obejmują również odliczenia podatkowe, które nie są prezentowane w tej tabeli, ponieważ ich wysokość nie jest stała, ale zależy od wysokości przychodu.

Tabela 5. Koszty stałe

W ten sposób ustalono stałe miesięczne wydatki w wysokości 339 500 rubli.

8. OCENA WYNIKÓW

Okres zwrotu projektu przy początkowej inwestycji w wysokości 1 408 000 rubli wynosi 15 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wynosi około 148 000 rubli. Planowane jest osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży w dziewiątym miesiącu działalności, z uwzględnieniem sezonowości sprzedaży.

Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 254.897 rubli, co pozwala mówić o atrakcyjności inwestycyjnej projektu. Wskaźnik zwrotu z inwestycji wynosi 10,71%, wewnętrzna stopa zwrotu przewyższa stopę dyskontową i wynosi 8,03%.

9. MOŻLIWE RYZYKA

Do oceny komponentu ryzyka projektu konieczna jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Specyfika instytucji określa następujące ryzyka działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń poprzez właściwy wybór dostawców i uwzględnienie w umowie wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno z powodu niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu planowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, kompetentnemu doborowi powierzchni handlowej, przeprowadzaniu różnych promocji i rabatów, zachęcaniu do powtórnych zakupów, elastycznym cenom;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest stworzenie własnej bazy klientów, stałe monitorowanie rynku, posiadanie programu lojalnościowego dla klientów oraz tworzenie przewag konkurencyjnych;

ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli asystentowi sprzedaży sprawdzić towary wchodzące do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;

Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko, należy zawrzeć długoterminową umowę najmu i starannie wybrać wynajmującego;

problemy z personelem, co oznacza niskie kwalifikacje, rotację personelu, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;

spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.

10. APLIKACJE

1003 osoby studiują dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 212625 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu