Konkurencyjność to zdolność podmiotu gospodarczego do wyprzedzania rywali, wykorzystując swoje przewagi do osiągania swoich celów.

Definicja

Ta koncepcja jest jedną z integralnych cech, które można wykorzystać do oceny skuteczności działalność gospodarcza przedstawiciele sektora biznesowego. Innymi słowy, konkurencyjność to zdolność podmiotu do wytrzymania konkurencji.

Podejścia do pojęcia „konkurencyjności”

W tematycznej literaturze ekonomicznej można znaleźć różnorodne podejścia do definicji tego pojęcia:

Z punktu widzenia rozważenia cech celów badania i postawienia zadania, które mogą skłonić jednego lub drugiego autora do skupienia się na określonym aspekcie konkurencyjności;

W wyniku analizy cech samego wyboru przedmiotu badań, co prowadzi do wyboru przedmiotu konkurencji (towarów lub usług), podmiotów (przedsiębiorstwa, organizacje, branże lub gospodarka narodowa stan jako całość) itp.

Główne rodzaje

Istnieje konkurencja na poziomie:

Branże;

Region;

Przedsiębiorstwa;

produkty.

Na poziomie kraju konkurencyjność to zdolność państwa do wytwarzania takich towarów i usług, które spełniałyby wymagania rynku światowego, co stwarzałoby warunki do zwiększania zasobów i zapewniało stabilny wzrost jakości życia ludzi i PKB.

Konkurencyjność regionalna – podobne sformułowanie, ale w ta sprawa wszystkie pojęcia podane są na poziomie regionalnym, a zamiast PKB rozmawiamy o tempie wzrostu GRP.

Biorąc pod uwagę konkurencyjność organizacji, należy zauważyć, że są to możliwości osiągania celów przez podmiot gospodarczy w warunkach często ostrej konkurencji. W tym przypadku możemy również mówić o zaspokajaniu potrzeb konsumentów w procesie produkcyjnym i oferowaniu towarów, które mają pewną przewagę nad analogami na rynku.

Konkurencyjność organizacji należy rozpatrywać jako połączenie wszystkich głównych cech samego przedsiębiorstwa, które można określić poprzez jego potencjał, zewnętrzne czynniki społeczno-ekonomiczne i organizacyjne, które umożliwiają tworzenie produktów atrakcyjnych dla konsumentów.

I wreszcie, konkurencyjność produktu to jego zdolność dla kupujących do bycia atrakcyjnym w porównaniu z innymi produktami ze względu na jego cechy jakościowe i kosztowe, a także oceny konsumentów.

Czynniki konkurencyjności

Aby osiągnąć pewien sukces we współczesnej gospodarce rynkowej, efektywne wykorzystanie różnych czynników wpływających na konkurencyjność, a mianowicie:

Polityka komunikacyjna konkurencyjnych firm;

Opracowywanie nowych produktów i przypisywanie marek i znaków handlowych;

Atrakcyjność i jakość pakowania towarów;

Efektywność i organizacja polityki obsługi firm konkurencyjnych;

Organizacja sprzedaży produktów rywali i jej główne wskaźniki;

Racjonalność kanałów przepływu towarów z podobnych przedsiębiorstw na rynku.

Innymi słowy, czynniki konkurencyjności odzwierciedlają wskaźniki, które są zaangażowane w specyficzną walkę struktur przedsiębiorczych o żądanie własnych produktów, poszerzenie kręgu klientów i zwiększenie ich udziału we współczesnym rynku.

Czynniki zewnętrzne

Czynnikami wpływającymi na efektywność działań biznesowych różnych struktur biznesowych, które mogą być wykorzystane w analizie konkurencyjności są:

Czynniki państwowe wyrażone w metodach ekonomicznych (na przykład polityka amortyzacji i podatków, polityka finansowa i kredytowa oraz inwestycyjna, programy celowe i polityka celna) oraz metody administracyjne i prawne (certyfikacja, standaryzacja zgodnie z ramami prawnymi);

Czynniki rynkowe determinowane przez rodzaj i wielkość rynku, konkurencję, zasoby pracy, rynek pracy, poziom dochodów i charakterystykę branży;

Czynniki społeczno-polityczne w postaci organizacji publicznych, stabilności politycznej, poziomu kulturowego i statusu społecznego.

Czynniki wewnętrzne

W bieżącej ocenie konkurencyjności można wykorzystać następujące czynniki wewnętrzne:

Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa (m.in. potencjał finansowy, ekonomiczny i produkcyjno-technologiczny, a także logistyka);

Czynnik innowacyjny wyrażony w potencjale kadrowym, kontroli i analizie innowacji, systemie certyfikatów i standardów;

Jakość obsługi i działania w postaci pakowania, przechowywania, transportu produktów, ekologiczności produktów, możliwości recyklingu itp.

Problematyczne kwestie

Konkurencyjność wiąże się z wieloma kontrowersyjnymi kwestiami. Jest to po pierwsze określenie stopnia adekwatności całej struktury produkcyjno-technicznej do wymagań w zakresie marketingu, ocena możliwości efektywnej oszczędności zasobów przy wytwarzaniu wyrobów wysokiej jakości i ekonomicznych.

Po drugie, wzrost poziomu konkurencji między przedsiębiorstwami może wpłynąć na stopień świadomości wśród pracowników strategii organizacji i jej celów.

Po trzecie, zwiększenie konkurencyjności ram regulacyjnych zależy od regulacji, dokumentacji technologicznej i metodologicznej, a także różnych cech produkt końcowy.

Po czwarte, rywalizacja w zakresie zasobów informacyjnych może wyrażać się w pewnej praktycznej stosowalności, spójności i pełnomocnictwie.

Zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstwa

Sukces każdego przedsiębiorcy zależy również od tak ważnego czynnika, jak środowisko wewnętrzne, które jest bezpośrednio zależne zarówno od samego przedsiębiorcy, jak i od jego kompetencji, determinacji, siły woli, umiejętności i zdolności w procesie prowadzenia biznesu. W tym przypadku nie sposób nie wspomnieć, że na wzrost konkurencyjności przedsiębiorstwa wpływa ścisłe przestrzeganie przez samych przedsiębiorców i ich kierowników przepisów regulujących działalność danego przedsiębiorstwa, czy też i forma prawna.

Przewagi konkurencyjne

Wskaźniki te mogą przejawiać się w sferze organizacyjnej, ekonomicznej i technicznej oraz technologicznej działalności przedsiębiorcy w postaci zysku, wysokiej rentowności i wzrostu sprzedaży. Ocena konkurencyjności pozwala przy wykorzystaniu nowoczesnych technologii na obniżenie kosztów wyrobów gotowych, efektywne wykorzystanie niektórych segmentów rynku, a także szybką adaptację do jego zmian.

Ważnym kryterium grupowania przewag konkurencyjnych jest podstawowy warunek określający charakter źródła ich manifestacji. Zgodnie z tą cechą znane są następujące rodzaje takich zalet:

Orientacja ekonomiczna (stan rynku, polityka rządu, czynniki rynkowe oddziałujące stymulująco na popyt, a także stopień alokacji środków finansowych przedsiębiorstwa);

Świadczenia prawne i regulacyjne udzielane w postaci świadczeń, dotacji, subwencji, ustawodawstwa celnego;

Strukturalny charakter konkurencyjności wyrażony w integracji proces produkcji i sprzedaż wyrobów gotowych;

Administracyjny charakter, przejawiający się ograniczeniami ze strony gminy i władza państwowa przy wydawaniu licencji i patentów, kwot itp.;

Charakter techniczny w postaci technicznej i cechy technologiczne produkcja.

Tradycyjne podejście do kwestii czynników konkurencyjności przedsiębiorstwa wiąże się z doborem parametrów charakteryzujących:

• cechy jakościowe firmy (poziom technologiczny produkcji, kwalifikacje personelu i jakość zarządzania, asortyment i jakość produktów, kanały dystrybucji i efektywność marketingu, dostępność znak towarowy i marka)
• cechy otoczenia biznesowego (wielkość i dynamika popytu, intensywność konkurencji, klimat inwestycyjny, system podatkowy i regulacje administracyjne, dostępność źródeł finansowania).

Parametry te niewątpliwie mają wpływ na konkurencyjność firm i powinny być brane pod uwagę w jej analizie. Jednocześnie, opisując stan firmy i otoczenia, nie odzwierciedlają sił, które zapewniają firmie zdolność uczenia się. Rozpatrując kwestię czynników z punktu widzenia konkurencyjności, która opiera się na tworzeniu nowej wiedzy przez firmę, należy przesunąć nacisk na parametry, które dokładnie odzwierciedlają tę zdolność firmy. Przy takim podejściu należy wyróżnić trzy grupy czynników konkurencyjności firmy: mikro-, mezo- i makroekonomiczne.

Czynniki mikroekonomiczne to zbiór właściwości wewnątrzfirmowych, które zapewniają generowanie nowej wiedzy i umiejętności, które tworzą dynamiczne możliwości firmy. Wśród tych właściwości wyróżniamy następujące.

• działalność innowacyjna, o czym decyduje poziom struktury technologicznej, profesjonalizm aparatu personalnego oraz rodzaj kultury organizacyjnej opartej na wartościach przeciwdziałających umacnianiu się konserwatyzmu organizacyjnego;
• Elastyczność organizacyjna Wyraża się w zdolności firmy do dostosowania stanu faktycznego do wymaganego przy minimalnym nakładzie czasu i pieniędzy. Obejmuje ona: 1) elastyczność operacyjną – zdolność do utrzymania wydajności i rentowności w obliczu gwałtownych wahań popytu; 2) adaptacyjność strukturalna – umiejętność odbudowy struktury organizacyjnej zgodnie z wymaganiami otoczenia; 3) adaptacyjność strategiczna (transformowalność) – zdolność do radykalnej aktualizacji lub zmiany swoich podstawowych kompetencji w celu przejścia do produkcji jakościowo nowych produktów.
• Możliwość szybkiego zaakceptowania właściwe decyzje w warunkach dynamicznej konkurencji i dużej niepewności zmian rynkowych staje się najważniejszą przewagą firmy. Wiąże się to z umiejętnością identyfikacji najistotniejszych faktów, rozpoznania związku przyczynowego między nimi, budowania prawdopodobnych rozwiązań i wyboru najlepszego z nich. Warunkiem tej umiejętności jest Kultura korporacyjna oparte na stałym monitorowaniu otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego oraz zaangażowaniu w proces decyzyjny szerokiego grona pracowników.
• Duch rywalizacji- to nie tylko chęć rywalizacji i chęć wygrywania. Jest to rodzaj zachowania motywowany ciągłym dążeniem do doskonałości. Dlatego formą wyrazu ducha rywalizacji jest zwycięstwo nie nad konkurentami, ale nad sobą. Trudność polega na tym, że osiągnięcie takiej własności jest możliwe tylko dzięki stworzeniu systemu zachęt, który łączy elementy rywalizacji (ale nie konkurencji) i współpracy jednocześnie.

Czynniki mezoekonomiczne – parametry wewnątrzbranżowe ego determinujące klimat przedsiębiorczości w branży – rodzaj i charakter zachowań konkurencyjnych firm. Wyróżniają się wśród nich:

• Rodzaj zapotrzebowania przemysłu. Stale rosnący lub kurczący się świat nie sprzyja innowacjom i uczeniu się, zachęcając firmy do skupienia się na osiąganiu korzyści skali. Wręcz przeciwnie, niepewność zmian popytu związana z różnicowaniem, tworząc motywację do zdobywania przewag konkurencyjnych poprzez dostosowywanie się do zmieniających się potrzeb, przyczynia się do intensyfikacji działalności innowacyjnej.
• Stopień jednorodności(stosowane technologie i wielkość firm) branże. Działalność innowacyjna i uczenie się są najbardziej intensywne w branżach o średnim poziomie jednorodności. Przy dużej jednorodności branży możliwości pozyskiwania informacji o innowacjach są ograniczone, co osłabia możliwość ich upowszechnienia, a co za tym idzie szkolenia. Wysoka heterogeniczność sektorowa zawęża liczbę punktów styku między konkurentami, powodując zerwanie powiązań informacyjnych i trudności w rozpowszechnianiu wiedzy.
• Rodzaj konkurencji branżowej. Proces uczenia się firm jest intensywniejszy w warunkach konkurencji pozacenowej. Intensywna konkurencja cenowa prowadzi do absorpcji wartości dodanej i ogranicza aktywność innowacyjną konkurentów.
• Rodzaje łączy komunikacyjnych w branży wyrażona intensywnością interakcji i stopniem otwartości kontaktów między konkurentami. Branże charakteryzujące się bliską interakcją charakteryzują się bardziej aktywnym uczeniem się, co wyraża się efektem „zakaźnego” rozprzestrzeniania się innowacji, tj. elastycznym reagowaniem na innowacje konkurencji poprzez imitację.
• Poziom rozwoju branż pokrewnych i wspierających określa intensywność i szybkość innowacji, ze względu na dostęp do wysokiej jakości zasobów uzupełniających, a także ze względu na szybką wymianę informacji dzięki powstającym powiązaniom kooperacyjnym między firmami.
• Stopień globalizacji przemysłu. Im wyższa integracja firm przemysłowych w światowe stosunki gospodarcze, tym szybciej wiedza się między nimi rozprzestrzenia i tym aktywniej przebiega proces ich uczenia się.

Czynniki makroekonomiczne kształtują ogólne warunki funkcjonowania firm i jako takie mają aktywny wpływ na rozwój ich potencjału konkurencyjnego. Pełnią one rolę półilościowych i jakościowych parametrów otoczenia, które poprzez mechanizm konkurencyjnej selekcji determinują dominujący typ zachowań firm. Może być innowacyjny, gdy przewagi konkurencyjne uzyskuje się poprzez innowacyjność lub pogoń za rentą, gdy przewagi konkurencyjne są utrzymywane dzięki obecności specjalnych dyspozycji i specjalnych stanowisk. Wśród najważniejszych czynników makroekonomicznych zwracamy uwagę na następujące.

• Wielkość i struktura zagregowanego popytu, uwarunkowane poziomem dochodów ludności, mają aktywny wpływ na wybór strategii konkurencyjnych firm. W warunkach małego i jednorodnego popytu firmy pozbawione są bodźców do głębokiego różnicowania produktów, co utrudnia ich rozwój organizacyjny, a tym samym podważa konkurencyjność. Zróżnicowany popyt, przeciwnie, prowadząc do segmentacji rynku, stwarza szerokie pole do realizacji różnorodnych możliwości firm, przyczyniając się do rozwoju ich konkurencyjnych właściwości poprzez akumulację wiedzy zarówno poprzez samodoskonalenie, jak i wymianę doświadczeń.
• Poziom rozwoju społeczeństw produkcyjnych, przejawiający się poziomem rozwoju inżynieryjno-technicznego, kształcenia ogólnego i szkolenie zawodowe siłę roboczą, w poziomie rozwoju nauki i stopniu jej zastosowania w produkcji, można nazwać czynnikiem decydującym o konkurencyjności, ponieważ stwarza ona przesłanki i możliwości realizacji twórczych zachowań.
• Poziom rozwoju rynku i dostęp do środków inwestycyjnych określają „zdolność firm do łączenia czynników produkcji. Im bardziej rozwinięty rynek, tym większy dostęp do większych i bardziej zróżnicowanych zasobów produkcyjnych, co w naturalny sposób ułatwia innowacyjne poszukiwanie firm.
• Jakość instytucji tworzących prawo i regulacyjnych(ustawodawstwo i organy zapewniające jego stosowanie) jest czynnikiem, który determinuje zasady wynagradzania konkurentów i źródła kształtowania ich korzyści, a poprzez ego i rodzaj zachowań ekonomicznych – konkurencyjno-innowacyjne lub rentowe. Jakość instytucji zależy od ich zdolności do zapewnienia jednolitych i równych wymagań wszystkim rywalom, nagradzając ich ściśle według osiągniętych wyników. Mówiąc obrazowo, osiąga się to dzięki rządom prawa.
• Moralne sankcjonowanie przedsiębiorczości wraz z wymienionymi może wydawać się mało znaczącym czynnikiem. W rzeczywistości gra bardzo zasadnicza rola ponadto wzrasta wraz z przejściem do gospodarki opartej na wiedzy. Sankcjonowanie prawne przedsiębiorczości zapewnia konkurentom swobodę gospodarczą w postaci możliwości wyboru rodzaju działalności, równego dostępu do zasobów i rynków oraz odpowiednich dochodów. Sankcjonowanie moralne to nie tylko uzasadnienie motywacji akwizycyjnej przedsiębiorczości, ale także uznanie jej za siłę twórczą, która przyczynia się do ożywienia działalności przedsiębiorczej, w szczególności w sferze innowacji.
• Etyka i społeczna odpowiedzialność biznesu stają się coraz bardziej widoczne. Wymagania wobec nich stają się coraz ostrzejsze, a zakres tych wymagań się rozszerza. Żądania te stają się coraz bardziej nieformalne, powiązane z imperatywami światopoglądowymi (ochrona zwierząt i środowiska, walka z globalnym ociepleniem i paleniem), podczas gdy rośnie liczba obserwatorów, reprezentowanych przez organizacje pozarządowe. Z zaufaniem społeczeństwa i umiejętnością szybkiej mobilizacji opinia publiczna organizacje publiczne stały się wpływowym warunkiem kształtowania konkurencyjności firmy, zdolnym w mgnieniu oka pozbawić firmę konkurencyjności poprzez podważenie jej reputacji przy najmniejszej rozbieżności między zachowaniem firmy a nastrojami społecznymi. W tych warunkach umiejętność uchwycenia nastrojów społeczno-politycznych, uwzględniania ich przy podejmowaniu strategicznych decyzji oraz wypracowania strategii postępowania odpowiadającej tym nastrojom staje się najważniejszym czynnikiem zwiększającym konkurencyjność firmy.
• Globalizacja staje się nie tylko istotnym czynnikiem konkurencyjności firmy, ale staje się megaczynnikiem, którego efekt pochłania i wyrównuje innych czynniki makroekonomiczne: cechy parametrów podaży i popytu rynkowego oraz instytucji regulacyjnych. Z jednej strony służy jako mechanizm transmisji zmian rynkowych poza granicami kraju, z drugiej zaś, eliminując przestrzenną lokalizację rywali, wyrównuje warunki konkurencji. Nawet jeśli nie mają ze sobą bezpośredniego kontaktu.

Czynniki konkurencyjności produktu

1. Pojęcie i istota konkurencyjności produktu

Aby pełniej naświetlić istotę konkurencyjności produktów, konieczne jest jak najpełniejsze przedstawienie idei konkurencyjności.

Konkurencyjność to właściwość obiektu, charakteryzująca się stopniem faktycznego lub potencjalnego zaspokojenia przez niego określonej potrzeby w porównaniu z podobnymi obiektami prezentowanymi na rynku. Konkurencyjność określa zdolność do wytrzymania konkurencji w porównaniu z podobnymi obiektami na danym rynku.

Konkurencyjność przedmiotu określana jest w stosunku do określonego rynku lub do określonej grupy konsumentów, ukształtowanej według odpowiednich oznak strategicznej segmentacji rynku. Jeżeli nie wskazano rynku, na którym obiekt jest konkurencyjny, oznacza to, że obiekt ten w określonym czasie jest najlepszym modelem światowym. W warunkach relacji rynkowych konkurencyjność charakteryzuje stopień rozwoju społeczeństwa. Im wyższa konkurencyjność kraju, tym wyższy poziom życia w tym kraju.

Konkurencyjność produktów jest cechą względną, wyrażającą różnice w rozwoju danej firmy od rozwoju konkurencyjne firmy stopniem zaspokojenia potrzeb ludzi ich dobrami oraz wydajnością działań produkcyjnych. Konkurencyjność produktów charakteryzuje możliwości i dynamikę ich dostosowania do warunków konkurencji rynkowej.

Konkurencyjność produktów zależy od wielu czynników, takich jak:

-konkurencyjność towarów na rynkach zagranicznych i krajowych;

-rodzaj produkowanych towarów;

-pojemność rynku (liczba rocznej sprzedaży);

-łatwość dostępu do rynku;

-jednorodność rynku;

-pozycja konkurencyjna przedsiębiorstw już działających na tym rynku;

-konkurencyjność przemysłu;

-możliwość innowacji technicznych w branży;

-konkurencyjność regionu i kraju.

Sformułujmy ogólne zasady, które dają przewagę konkurencyjną producentom:

-skupienie każdego pracownika na działaniu, na kontynuacji rozpoczętej pracy.

-lokalizacja do klienta.

-tworzenie autonomii i twórczej atmosfery.

-wzrost produktywności poprzez wykorzystanie umiejętności ludzi i ich chęci do pracy.

-demonstrowanie znaczenia wspólnych wartości.

-zdolność do stania się niewzruszonym.

-prostota organizacji, minimalne poziomy zarządzania i personelu.

Zdolność do bycia jednocześnie miękkim i twardym. Miej pod ścisłą kontrolą najważniejsze problemy i przekaż mniej ważne podwładnym.

Jak pokazuje światowa praktyka relacji rynkowych, wzajemne rozwiązywanie tych problemów i stosowanie tych zasad gwarantuje wzrost konkurencyjności produktów.

Konkurencyjność produktów - produkty producenta są ze sobą powiązane jako część i całość. Zdolność do konkurowania na danym rynku produktowym bezpośrednio zależy od konkurencyjności produktu oraz ogółu ekonomicznych metod działania, które wpływają na wyniki. konkurencja.

W celu pełniejszego naświetlenia istoty konkurencyjności produktów, naszym zdaniem konieczne jest podanie jak najpełniejszego obrazu produktu (towaru).

Jak wiadomo produkt jest głównym przedmiotem na rynku. Ma wartość (lub wartość) kosztową i użytkową, ma określoną jakość, poziom techniczny i niezawodność, użyteczność określoną przez konsumenta, wskaźniki efektywności w produkcji i konsumpcji oraz inne bardzo ważne cechy. To w produkcie znajdują odzwierciedlenie wszystkie cechy i sprzeczności relacji rynkowych w gospodarce. Produkt - dokładny wskaźnik siła ekonomiczna i aktywność producenta. Skuteczność czynników determinujących pozycję producenta sprawdzana jest w procesie konkurencyjnej rywalizacji towarowej w warunkach rozwiniętego mechanizmu rynkowego, co pozwala zidentyfikować różnice między danym produktem a produktem konkurencji zarówno pod względem stopnia spełnienia określonej potrzeby społecznej i kosztu jej zaspokojenia. Aby to zrobić, produkt musi mieć pewną konkurencyjność.

W literaturze określa się, że konkurencyjność produktu to taki poziom jego parametrów ekonomicznych, technicznych, eksploatacyjnych, który pozwala mu wytrzymać rywalizację (konkurencję) z innymi podobnymi produktami na rynku. Ponadto konkurencyjność Charakterystyka porównawcza towarów, zawierający kompleksową ocenę całego zestawu przemysłowego, handlowego, organizacyjnego i wskaźniki ekonomiczne dotyczące zidentyfikowanych wymagań rynkowych lub właściwości innego produktu. Wyznacza ją kombinacja właściwości konsumenckich danego produktu – konkurenta pod względem stopnia spełnienia potrzeb społecznych, z uwzględnieniem kosztów ich zaspokojenia, warunków dostawy i eksploatacji w procesie produkcji oraz (lub ) Spożycie indywidualne.

Jakość towarów to stopień, w jakim osiąga się ustalony poziom techniczny w produkcji każdej jednostki produktów nadających się do sprzedaży. Określa się go metodą organoleptyczną (za pomocą narządów zmysłów) lub badaniami laboratoryjnymi przy użyciu instrumentów, aparatury, odczynników i innych środki techniczne.

Konkurencyjność techniczna towarów jest bardzo elastycznym i dynamicznym wskaźnikiem. Nieustannie zmienia się wraz z tempem postępu naukowego i technologicznego, zarówno w kraju, jak i wśród czołowych światowych producentów danego produktu.

Warunki handlowe konkurencyjności:

-wskaźniki cen;

-wskaźniki charakteryzujące warunki dostaw i płatności za dostarczone towary;

-wskaźniki charakteryzujące cechy systemu podatkowego i celnego funkcjonującego na rynku producentów i konsumentów;

-wskaźniki odzwierciedlające stopień odpowiedzialności sprzedawców za wypełnienie zobowiązań i gwarancji.

Poziom cen bezpośrednio określa konkurencyjność cenową produktu. Oczywiste jest, że im niższy poziom, tym wyższy, przy innych warunkach bez zmian, tym wyższa konkurencyjność wytwarzanych produktów na rynku, a co za tym idzie, tym korzystniejsza pozycja jego producenta w konkurencji z innymi producentami podobnych produktów. I odwrotnie, wyższy poziom cen obniża konkurencyjność cenową towarów, często obniżając ją do zera. Biorąc pod uwagę te uwarunkowania, polityka cenowa kształtowana jest w walce o zwiększenie konkurencyjności wytwarzanych towarów. Ten sam obraz widać przy realizacji warunków dostaw i płatności.

Im bardziej elastyczne są te warunki, im bardziej odpowiadają interesom nabywców, tym produkt jest korzystniejszy w konkretnej konkurencji z innymi produktami na rynku. Przede wszystkim dotyczy to warunków i form dostawy towaru oraz różnorodności form rozliczeń i płatności oferowanych przez sprzedawcę za dostawę.

Wpływa to również bezpośrednio na konkurencyjność gwarancji udzielanych przez producenta towaru oraz odpowiedzialność za wywiązanie się z zobowiązań za dostawę towaru o wysokiej jakości i niezawodności na czas.

Konkurencja to konkurencyjna praca między producentami towarów na najbardziej dochodowych rynkach. Konkurencja jest największą siłą motywującą, która zmusza producentów do podnoszenia jakości, obniżania kosztów produkcji i zwiększania wydajności pracy.

Konkurencja jest zjawiskiem koniecznym pod warunkiem, że podaż przewyższa popyt iz reguły zachodzi między towarami, a nie producentami. Rozróżnia się następujące rodzaje konkurencji: funkcjonalna, specyficzna, tematyczna, cenowa, ukryta, cenowa, nielegalna.

-funkcjonalny – może powstać ze względu na to, że tę samą potrzebę można zaspokoić na różne sposoby;

-specyficzne - produkcja podobnych towarów przez różne przedsiębiorstwa lub jedno przedsiębiorstwo, ale inny projekt;

-przedmiot - z reguły między podobnymi towarami różnych przedsiębiorstw;

-cena - najprostsza forma. Obniżając cenę, możesz zdobyć rynek.

Nie wolno nam zapominać, że konkurencyjność jest przede wszystkim tylko porównawcza, co oznacza, że wynik względny właściwości produktu. Gdyby na rynku nie było konkurentów, z którymi towarami konsument porównuje towary producenta, to nie sposób mówić o jego konkurencyjności. Kompleks konkurencyjności produktów składa się z trzech grup elementów: technicznego, ekonomicznego i społeczno-organizacyjnego.

Parametry techniczne są najbardziej rygorystyczne. Według nich można ocenić przeznaczenie produktu, jego przynależność do określonego typu (klasy) produktów. To także cechy odzwierciedlające rozwiązania techniczne i projektowe. Należą do nich standardy, normy, zasady, akty prawne, określające granice zmian parametrów technicznych. Są to również wskaźniki ergonomiczne, pokazujące, w jaki sposób produkt odpowiada właściwościom Ludzkie ciało i jego psychiki (wygoda pracy, szybkość zmęczenia, stopień zadokowania osoby z maszyną).

Parametry ekonomiczne to wartość kosztu wytworzenia produktu: jego cena, koszt transportu, montażu, naprawy, obsługi i konserwacji, szkolenia personelu. Razem te koszty tworzą cenę konsumpcji. Cena konsumpcyjna jest zwykle wyższa niż cena sprzedaży. Kupujący ponosi wydatki nie tylko na zakup towaru, ale także na jego konsumpcję. Najbardziej konkurencyjnym produktem nie jest produkt, za który żądają najniższej ceny na rynku, ale taki, który ma najniższą cenę konsumpcyjną przez cały okres jego obsługi u kupującego.

Zatem zdolność do konkurowania na danym rynku produktowym bezpośrednio zależy od konkurencyjności produktu.

2. Czynniki zwiększające konkurencyjność produktów

Wybierając sposoby na zwiększenie konkurencyjności produktu, często bardzo na czasie zapada decyzja o nie wprowadzaniu nowego, ale o modyfikacji produktu. Decyzja o modyfikacji produktu podejmowana jest w celu zaspokojenia specjalne wymagania kupujących dla większego zysku.

Bezsporny jest również rozwój takiego kierunku zwiększania konkurencyjności towarów, jak terminowe świadczenie szeregu usług związanych ze sprzedażą i użytkowaniem maszyn, urządzeń i innych wyrobów przemysłowych oraz zapewnienie ich stałej gotowości do wysokowydajnej pracy. konserwacja serwisowa.

Rozważ koncepcję konkurencyjności z punktu widzenia jakości. To bardzo ważne kryterium charakteryzujące zdolność firmy do zaistnienia w warunkach rynkowych.

Pojęcie konkurencji (a także pojęcie jakości) jest bardzo zróżnicowane. W ogólnym przypadku konkurencja jest rozumiana jako: element mechanizmu rynkowego lub gospodarczej rywalizacji odizolowanych producentów towarów o udział w rynku i zysk, uzyskanie zamówienia lub mechanizm regulujący proporcje produkcji społecznej.

Ocena konkurencyjności produktu dokonywana jest na podstawie porównania tego produktu z odpowiadającymi mu produktami innej firmy. Wskaźnik konkurencyjności produktów wyrażony jest stosunkiem efektu użytkowego do ceny konsumpcji, a integralne wskaźniki cech produktu - jego jakość są traktowane jako efekt użyteczny.

Jakość produktów i cena konsumpcji są ważnymi i głównymi, ale nie jedynymi czynnikami konkurencji: nie wystarczy ograniczyć się do oceny poziomu konkurencyjności produktu przed wejściem na rynek; powinien aktywnie uczestniczyć w kształtowaniu sytuacji rynkowej, zdobywać świetny wizerunek, wpływać na stan między podażą a popytem. Jednocześnie zwracamy uwagę, że głównym czynnikiem konkurencyjności jest jakość produktu.

Osiągnięcie jednoczesnej poprawy jakościowej i konsumpcyjnej ceny sprzedaży i konsumpcji (ceny sprzedaży i kosztów konsumpcyjnych) jest możliwe pod warunkiem zorganizowania systemu zarządzania zwanego „całkowitym zarządzaniem jakością”. Rola regulacyjna rynku, jak wiadomo, jest niezwykle trudna: nie zwracają należytej uwagi na jakość towarów, rynek niszczy. Całe gałęzie przemysłu są niszczone, nie mogąc konkurować z firmami zachodnimi i wschodnimi, mimo protekcjonistycznej polityki celnej państw.

Jakość, jako strategia reform, powinna być ponad prywatyzacją, ponad stabilizacją rentowności (rentowności), ponad inwestycjami i dostosowaniem strukturalnym. Co więcej, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że jakość nie wymaga dużych inwestycji, ponadto inwestycje bez gwarancji jakości to stracone pieniądze.

Inwestycje w jakość powinny być skierowane przede wszystkim do ludzi. Zmiana poglądów, zasad, zdobywanie nowej wiedzy to dziś najważniejsze zadanie. Zakup nowoczesnych technologii, modernizacja produkcji jest uzasadniona tylko wtedy, gdy w efekcie powstają wysokiej jakości konkurencyjne produkty.

Obiektywną ocenę relacji „cena – jakość” komplikują problemy pomiaru całkowitej ceny produktu, czyli całkowitych kosztów związanych z jego nabyciem. Całkowita cena zależy od:

-liczba dodatkowych elementów;

-koszt transportu towarów;

-koszt podróży kupującego do miejsca zakupu iz powrotem;

rabaty;

-koszt finansowania przy zakupie na kredyt.

Ceny oparte na kosztach. Polityka cenowa zorientowana na koszty opiera się na zasadzie pokrywania całości lub przynajmniej znacznej części kosztów. Niezbędne informacje są pobierane z danych księgowych produkcji (kalkulacja kosztów). Kalkulacja to narzędzie metodologiczne, które łączy kalkulację kosztów z wyceną. W zależności od celu i metody rozróżnia się dwa rodzaje rachunku kosztów: 1) rachunek kosztów progresywnych, czyli na podstawie kosztów produkcji wyliczana jest cena pokrywająca w całości lub w części koszty; 2) metoda kalkulacji kosztów odwrotnych opiera się na kalkulacji na podstawie ceny sprzedaży i ma na celu kontrolę ceny rynkowej w zakresie kosztów.

Ceny zorientowane na konsumenta. Przedmiotem analizy przy ustalaniu cen jest w tym przypadku skłonność konsumentów do zapłaty określonej ceny oraz możliwość różnicowania cen. Jeśli nie weźmiemy pod uwagę konieczności operowania cenami na dolnej granicy ceny, to w orientacji konsumenckiej nie ma bezpośredniego związku między kosztami a ustalaniem cen.

Ceny zorientowane na konkurencję. W zależności od struktury rynku, liczby i siły konkurentów, jednorodności produktu, wybiera jedną ze strategii. Jest to po pierwsze dostosowanie do otoczenia rynkowego; po drugie konsekwentne obniżanie cen; po trzecie, konsekwentnie zawyżone ceny, które opierają się na wysokiej jakości wizerunku i produktu.

Celem prowadzenia badań marketingowych pozycji w konkurencji oraz konkurencyjności poszczególnych jej produktów jest zebranie i analiza informacji niezbędnych do wyboru strategii konkurencyjnych. O wyborze tego ostatniego decydują wyniki badań dwóch następujących kręgów problemowych. Po pierwsze, konieczne jest ustalenie atrakcyjności tej branży w: długoterminowy. Po drugie, konieczne jest określenie pozycji konkurencyjnej jej produktów w porównaniu z innymi przedsiębiorstwami z branży. Rysunek 1 przedstawia pięć sił konkurencyjnych, które decydują o atrakcyjności branży i pozycji danej firmy w walce konkurencyjnej w tej branży, a mianowicie:

-pojawienie się nowych konkurentów;

-groźba zastąpienia tego produktu nowymi produktami;

-siła pozycji dostawcy;

-siła pozycji kupujących;

-konkurencja między producentami w samej branży.

Rzućmy okiem na te konkurencyjne siły.

Oceniając zagrożenie pojawieniem się nowych konkurentów, należy kierować się pojęciem „bariery wejścia do branży”, której wysokość powinny być brane pod uwagę zarówno przez organizacje zlokalizowane wewnątrz branży (dla nich, im wyższa bariera, tym lepiej) oraz przez organizacje, które zamierzają wejść w nową branżę (im niższa, tym lepiej).

Rysunek 1. Pojęcie konkurencji

Wysokość bariery określają następujące czynniki:

1)Ekonomia skali. Zazwyczaj organizacje, które jako pierwsze pojawiają się na rynku, zaczynają wprowadzać na rynek nowy produkt na skalę znacznie mniejszą niż jego tradycyjni producenci.

2)Znajomość marki. Konsumenci określonych towarów skupiają się na zakupie towarów określonych marek. Nowi producenci muszą spopularyzować swoją markę wśród nowych konsumentów. To często bardzo trudne zadanie.

)Koszty stałe związane z wejściem w nową branżę.

)Koszt nowych środków trwałych, które w wielu przypadkach muszą powstać, aby wprowadzić na rynek nowy produkt.

)Dostęp do systemu dystrybucji. Operatorzy zasiedziali w branży mogą stwarzać bariery dla nowych producentów w wejściu do istniejących sieci dystrybucji.

)Dostęp do łańcucha dostaw branży. W tym obszarze występują takie same bariery jak w przypadku systemu dystrybucyjnego.

)Brak doświadczenia w produkcji tego typu produktu, w wyniku czego koszt produktu jest generalnie wyższy niż u tradycyjnych producentów z tej branży.

)Ewentualne reakcje przedsiębiorstw branżowych mające na celu ochronę ich interesów.

W odniesieniu do groźby zastąpienia danego produktu nowymi, dotyczy to wytwarzania nowych produktów zaspokajających tę samą potrzebę, ale tworzonych w oparciu o zupełnie nowe zasady.

Siła pozycji dostawcy. Jest to w dużej mierze zdeterminowane rodzajem rynku, na którym działają dostawcy i branże. Jeśli jest to rynek dostawców, kiedy to oni dyktują swoje warunki branży, to ta ostatnia znajduje się w mniej korzystnej sytuacji w porównaniu do sytuacji, gdy dominują na rynku (rynku konsumenckim).

Siła pozycji kupującego. Podobnie jak w poprzednim przypadku, w dużej mierze zależy to od rodzaju rynku, na którym działają branże i nabywców ich produktów.

Omówione powyżej cztery grupy czynników decydują o atrakcyjności branży i celowości prowadzenia w niej biznesu. Ponieważ czynniki te wpływają na ceny, koszty, inwestycje, determinują poziom rentowności organizacji w tej branży. Badania prowadzone w tym kierunku umożliwią firmie określenie klimatu konkurencyjnego, intensywności konkurencji oraz rodzaju przewagi konkurencyjnej, jaką ma każdy konkurent.

Rozważmy piątą grupę czynników charakteryzujących konkurencję w samej branży. Identyfikacja priorytetowych konkurentów i określenie siły ich pozycji. Dla każdego rynku produktowego należy zidentyfikować najbardziej niebezpiecznych (priorytetowych) konkurentów.

W niektórych przypadkach stosuje się integralny wskaźnik konkurencyjności produktu, który można obliczyć za pomocą następującego algorytmu:

1)Poszczególne wskaźniki (atrybuty) konkurencyjności określa się poprzez porównanie ich ze wskaźnikami podstawowymi, benchmarkowymi lub wskaźnikami dla konkurencyjnych produktów

gdzie Qi jest wskaźnikiem konkurencyjności przy i-tym parametrze, %, i jest wartością i-tego parametru produktu, arb. jednostki io ​​- wartość i-tego parametru dla produktu - standard, arb. jednostki

2)Oblicza się integralny wskaźnik konkurencyjności (złożony wskaźnik konkurencyjności):

gdzie n to liczba szacowanych parametrów, i to waga i-tego parametru.

Oczywiście im bliższe K zbliża się do jedności, tym bliżej dany produkt odpowiada próbce odniesienia pod względem zestawu parametrów oceny. Możliwe jest stworzenie pewnego hipotetycznego produktu idealnego, nadając mu najlepsze parametry produktów z tej grupy. Następnie K charakteryzuje stopień odchylenia ocenianego produktu od tego ideału.

Oceniając konkurencyjność danego produktu można go porównać z podobnymi produktami – konkurentami (próbkami – konkurentami), dla których dokonano również podobnego porównania z próbą referencyjną, według powyższego wzoru, i można wyciągnąć wniosek na temat ich konkurencyjność porównawcza. Gdy takie porównanie jest dokonywane tylko z jakimś produktem konkurencyjnym, to K mniejsze niż 1 oznacza, że ​​analizowany produkt jest gorszy od próbki pod względem konkurencyjności; Do większego niż 1, a następnie wyższy. Przy równej konkurencyjności K jest równe 1.

Ważnym kierunkiem w badaniu konkurencyjności produktów jest ocena pozycji konkurencyjnej poszczególnych produktów na różnych rynkach, dokonywana według dwóch wskaźników: jakość-cena. Zaleca się przeprowadzenie takiej oceny w następującej kolejności:

) produkty tej firmy i jej głównych konkurentów na badanym rynku są oceniane według dwóch kryteriów: integralnego wskaźnika jakości, w tym przypadku charakteryzującego poziom właściwości konsumenckich produktu, jego zdolności do rozwiązywania problemów konsumenckich oraz ceny;

) wszystkie badane produkty nanoszone są na pole macierzowe: jakość-cena, wykorzystując w razie potrzeby wielkość sprzedaży jako trzecią współrzędną;

) dla całego zbioru analizowanych wyrobów wyznacza się średnią wartość wskaźnika jakości i ceny oraz rysuje się linie charakteryzujące te średnie wartości;

) podobną ocenę przeprowadza się dla wszystkich głównych rynków;

) w zależności od stopnia koncentracji produktów konkurujących firm w różnych kwadrantach macierzy określa się nasilenie konkurencji na poszczególnych rynkach oraz na rynku zagregowanym;

) w oparciu o zasadę preferowania działań na rynkach, na których konkurencja jest najmniejsza, polityka produkcyjna i marketingowa jest dostosowywana pod względem jakości, ceny produktów i rynku zbytu.

Ocena możliwości firmy pozwala na zbudowanie wielokąta konkurencyjności (rysunek 2).

Dla każdej osi używana jest pewna skala pomiarowa do wyświetlania poziomu wartości każdego z badanych czynników. Przedstawiając wielokąty konkurencyjności różnych firm na jednej figurze, łatwo jest przeanalizować poziom ich konkurencyjności według różnych czynników. Oczywiście możliwe jest zbudowanie poligonu konkurencyjności także dla konkurencyjnych produktów i działań marketingowych konkurencyjnych firm w ogóle.

Wadą tego podejścia jest brak predykcyjnych informacji dotyczących stopnia, w jakim dany konkurent jest w stanie poprawić swoje wyniki.

Rysunek 2. Wielokąt konkurencyjności

Zgodnie z wynikami badań przeprowadzonych w rozważanych obszarach badania konkurencyjności, analiza porównawcza poziom poszczególnych atrybutów (parametrów) osiąganych przez konkurencyjne firmy.

Na podstawie analizy uzyskanych szacunków ujawniają się mocne i słabe strony konkurencji we wszystkich badanych obszarach konkurencyjności. Ponadto opracowywane są środki mające na celu konsolidację mocnych stron i wyeliminowanie słabości.

Niekiedy, jak zaznaczono powyżej, wyznaczany jest integralny wskaźnik konkurencyjności (choć naszym zdaniem znacznie bardziej przydatna jest analiza porównawcza poszczególnych wskaźników).

Podsumowując powyższe, możemy wskazać, że na konkurencyjność produktów mają wpływ następujące czynniki:

Regulacyjne;

Techniczny;

Gospodarczy;

-organizacyjny.

Warto przypomnieć, że głównymi czynnikami kompleksowej oceny konkurencyjności produktu są:

-potencjał gospodarczy i tempo wzrostu gospodarczego;

-poziom rozwoju nauki i techniki;

-udział w międzynarodowym podziale pracy;

-dynamika i pojemność rynku krajowego;

-sytuacja społeczno-gospodarcza i wewnętrzna polityczna;

-elastyczność systemu finansowego;

-państwowa regulacja gospodarki;

-dostępność zasobów pracy i zasobów materialnych oraz poziom kwalifikacji zasobów.

Wzrost konkurencyjności w każdym przypadku wymaga inwestycji, które mogą być skierowane zarówno na realizację projektu, uruchomienie nowego rodzaju produkcji, modernizację zakładów produkcyjnych itp. Dla ich bardziej efektywnego i racjonalnego wykorzystania przedsiębiorstwo musi mieć system oceny efektywności ekonomicznej inwestycji.

3. Metody zwiększania konkurencyjności produktów

Problem oceny konkurencyjności produktów jest złożony i złożony, ponieważ na konkurencyjność składa się wiele różnych czynników. Ocena ta jest jednak niezbędna do realizacji szeregu działań, takich jak opracowanie podstawowych kierunków tworzenia i wytwarzania produktów, na które jest zapotrzebowanie; ocena perspektyw sprzedaży określone typy produkty i tworzenie nomenklatury; ustalanie cen produktów itp. Obecnie metodologia i metodyka przeprowadzania oceny nie są dostatecznie rozwinięte. Złożoność kategorii konkurencyjności wynika z różnorodności podejść do jej oceny.

Wśród głównych metod analizy w literaturze ekonomicznej wyróżniają się:

analiza horyzontalna, czyli analiza trendów, w której wskaźniki są porównywane z takimi samymi dla innych okresów;

analiza pionowa, która bada strukturę wskaźników poprzez stopniowe schodzenie na niższy poziom szczegółowości;

Analiza czynników- analiza wpływu poszczególne elementy konkurencyjność produktów na ogólnych wskaźnikach ekonomicznych;

analiza porównawcza - porównanie badanych wskaźników z podobnymi średnimi branżowymi lub podobnymi wskaźnikami konkurencji.

Z reguły w literaturze ekonomicznej wyróżnia się następujące metody oceny konkurencyjności przedsiębiorcy:

ocena z punktu widzenia przewagi komparatywnej;

ocena z punktu widzenia teorii równowagi;

ocena w oparciu o teorię efektywności konkurencji;

ocena oparta na jakości produktu;

profil wymagań;

profil polaryzacji;

metoda macierzowa;

Analiza SWOT;

konstrukcja „hipotetycznego wielokąta konkurencyjności”.

metoda ekspertyzy opiera się na uogólnieniu opinii ekspertów-specjalistów na temat prawdopodobieństw wystąpienia ryzyka. Intuicyjne cechy oparte na wiedzy i doświadczeniu eksperta dają w niektórych przypadkach dość dokładne szacunki. Metody eksperckie pozwalają szybko i bez dużych kosztów czasu i pracy uzyskać informacje niezbędne do opracowania decyzji zarządczej.

Istota metod eksperckich polega na uporządkowanym zbiorze osądów i założeń ekspertów z późniejszym przetwarzaniem otrzymanych odpowiedzi i formułowaniem wyników.

Konkurencja jest czynnikiem determinującym regulację cen, bodźcem dla procesów innowacyjnych (wprowadzanie innowacji do produkcji: nowe pomysły, wynalazki). Przyczynia się do wypierania z produkcji nieefektywnych przedsiębiorstw, racjonalne wykorzystanie zasobów, zapobiega dyktatowi producentów (monopolistów) w stosunku do konsumenta.

Konkurencję można warunkowo podzielić na uczciwą konkurencję i nieuczciwą konkurencję.

Główne metody nieuczciwej konkurencji to:

-ekonomiczne (szpiegostwo przemysłowe)

-podrabiane produkty konkurencji

Przekupstwo i szantaż

-oszustwo konsumenckie

-oszukańcze raportowanie biznesowe

-oszustwo walutowe

-ukrywanie wad itp.

Główne legalne sposoby zbierania informacji o konkurentach to: publikacje konkurentów i raporty z działalności firm; informacje podawane publicznie przez byłych pracowników konkurencji; roczne sprawozdania finansowe; przeglądy rynkowe i raporty inżynierów konsultantów; publikacje wyprodukowane przez konkurentów; analiza produktów konkurencji; raporty oddziałów zagranicznych itp. .

Podsumowując powyższe, możemy stwierdzić, że główną ideą szpiegostwa przemysłowego jest dochowanie tajemnicy i pozyskanie informacji o tajemnicach konkurenta.

Rozważ metody uczciwej konkurencji.

Firma rzucająca wyzwanie otoczeniu rynkowemu musi być wystarczająco silna, ale nie na pozycji lidera. Głównym celem strategicznym rozwoju takich firm jest zdobycie dodatkowych części rynku poprzez pozyskanie ich od innych firm. Przechodząc do realizacji tego celu, firma musi jasno określić dla siebie, od kogo odzyska część rynku.

Są dwie możliwości:

Atak na lidera;

-atak na słabszego i mniejszego konkurenta.

Atak na lidera firmy może rozpocząć się tylko wtedy, gdy ma on wyraźną przewagę konkurencyjną, a lider ma wady, które firma może wykorzystać w konkurencji. W tym przypadku firma niekoniecznie wybiera atak frontalny. Aby to zrobić, użyj szerokiej gamy zawoalowanych środków.

Analizując metody i miary można wyróżnić pięć głównych podejść:

Pierwsze podejście polega na tym, że biuro zadaje otwarty, bezpośredni cios liderowi. W tym przypadku rywalizacja opiera się na zasadzie „siła przeciwko sile”. Firma podejmuje atak nie w kierunku Słabości lidera, ale w kierunku silnych, aby go zmiażdżyć tam, gdzie jest uważany za silnego, a on jest na czele. W takiej walce wygrywa ten, kto ma więcej zasobów i ma silną przewagę;

W drugim podejściu firma przeprowadza atak z flanki na lidera. W tym przypadku atak idzie w tych kierunkach, w których lider ma słabości. Zazwyczaj takie obszary to albo region, w którym lider nie ma silnej pozycji, albo potrzeba, której nie obejmuje produkt lidera;

Trzecie podejście charakteryzuje się tym, że firma podejmuje atak we wszystkich kierunkach. W tym przypadku lider musi bronić zarówno swoich wysuniętych pozycji, jak i tylnych oraz boków. Ten typ ataki na pomyślne zakończenie wymagają znacznie więcej zasobów od atakującej firmy, ponieważ wiąże się to z jej promocją na wszystkie rynki, na których obecny jest lider, dla wszystkich rodzajów produktów wytwarzanych przez lidera;

Czwarte podejście to atak z obejściem. W tym przypadku firma nie atakuje bezpośrednio lidera, ale tworzy nowy rynek, co wabi lidera, posiadającego przewagę na tym rynku, pokonuje go.

Najczęstszym rodzajem ataku z obejściem środków jest stworzenie produktu zastępczego lub otwarcie nowych rynków geograficznych. Atak obejściowy jest szeroko stosowany w postaci opracowywania i wprowadzania nowych technologii do produkcji produktu;

Piątym podejściem do konkurencyjnego przywództwa jest wojna partyzancka. Charakterystyczne dla firm mały rozmiar, ale z możliwością zmiany i przekwalifikowania się z jednego rodzaju działalności na inny. Atak następuje w momencie chwilowego osłabienia pozycji najsilniejszej firmy na rynku.

Strategia konkurencyjna firm, które znają swoje miejsce na rynku, koncentruje się na zajmowaniu tych miejsc na rynku, które nie budzą zainteresowania lub są mało interesujące dla większości firm.

Aby z powodzeniem prowadzić interesy w tych niezajętych niszach rynkowych, firma musi mieć bardzo wyraźną specjalizację, bardzo dokładnie badać swój rynek, rozwijać się tylko w dobrze zdefiniowanych akceptowalnych wskaźnikach wzrostu oraz mieć silnego i wpływowego lidera. Wszystko to pozwala na prowadzenie udanych działań handlowych w: trudne warunki niestabilny rynek rosyjski.

Przy szybko zmieniających się gustach, technologii i konkurencji firma nie może polegać wyłącznie na istniejących produktach. Konsument chce i czeka na nowe i ulepszone produkty. A konkurencja dołoży wszelkich starań, aby dostarczyć mu te nowe produkty. Dlatego każda firma powinna mieć własny program rozwoju produktu. Nowe przedmioty można zdobywać na dwa sposoby. Po pierwsze, pozyskując z zewnątrz, tj. kupując całą firmę, patent lub licencję na produkcję cudzych towarów. A po drugie dzięki własnym wysiłkom, tj. powołanie działu badawczo-rozwojowego.

Konkurencja jest więc procesem zarządzania podmiotem posiadającym swoje przewagi konkurencyjne w celu osiągnięcia lub osiągnięcia celów w walce z konkurentami o zaspokojenie ich obiektywnych lub subiektywnych potrzeb w ramach prawa lub w warunkach naturalnych. Konkurencja jest siłą napędową rozwoju podmiotów i przedmiotów zarządzania, społeczeństwa jako całości, powinna stać się sposobem na życie każdego pracownika) jakość usług.

Konkurencyjność to właściwość obiektu, charakteryzująca się stopniem faktycznego lub potencjalnego zaspokojenia przez niego określonej potrzeby w porównaniu z podobnymi obiektami prezentowanymi na rynku. Określa zdolność obiektu do konkurowania z podobnymi obiektami na danym rynku. Konkurencyjność - ten główny czynnik rozwoju społeczeństwa - ma wartość naukową i praktyczną.

Wniosek

Konkurencyjność produktów jest więc złożoną cechą wielowymiarową, która odzwierciedla zdolność produktów w okresie ich wytwarzania do spełnienia wymagań jakościowych danego rynku (rynków), dostosowania się pod względem jakości i ceny do preferencji konsumentów oraz zapewnienia korzyści producentowi w jego realizacji.

Na konkurencyjność wpływają pewne siły napędowe lub czynniki. Obecnie istnieje wiele klasyfikacji czynników konkurencyjności produktów. Naszym zdaniem, czynniki konkurencyjności produktów w sposób najbardziej szczegółowy i kompleksowy przedstawia R. Fatkhutdinov. Autor, dzieląc wszystkie czynniki na zewnętrzne i wewnętrzne, nie tylko podał ich listę, ale także wskazał kierunek ich wpływu na konkurencyjność towaru

Każdy produkt posiada zestaw właściwości, które określają stopień jego przydatności do stosowania w określonych warunkach. Aby obiektywnie ocenić konkurencyjność produktu, producent musi zastosować w analizie te same kryteria, z którymi operuje konsument.

Wśród kryteriów charakteryzujących konkurencyjność wyrobów przemysłowych znajdują się: techniczne (terminy, regulacyjne, ergonomiczne, estetyczne i inne), ekonomiczne (cena zużycia) oraz organizacyjne (rabaty, warunki płatności i dostawy, kompletność dostawy, warunki gwarancji itp.).

Do określenia konkurencyjności produktów na podstawie wybranych kryteriów stosuje się różne wskaźniki. Porównanie wartości różnych wskaźników charakteryzujących konkurencyjność produktu na różnych etapach jego koło życia podzielono je na dwie duże grupy: kosztową (koszty, przychody, inwestycje itp.) oraz jakościową (obsługa posprzedażowa towarów, poziom sławy, reklama itp.).

Zapewnienie konkurencyjności produktów implikuje konieczność ich ilościowej oceny, którą można uzyskać za pomocą różnych metod analitycznych i metody graficzne. Ponieważ zastosowanie tylko jednej metody nie daje pełnego obrazu poziomu konkurencyjności, przy ocenie konkurencyjności produktu i przedsiębiorstwa konieczne jest zastosowanie metody zintegrowanej.

W celu zwiększenia konkurencyjności produktów konieczne jest podjęcie kompleksowych działań na rzecz wzrostu konkurencyjności danego przedsiębiorstwa, branży, kraju.

W wyniku oceny konkurencyjności produktów producent może podjąć następujące sposoby zwiększenia konkurencyjności:

· zmiana składu, struktury użytych materiałów (surowców, półproduktów), komponentów i/lub konstrukcji produktu;

· zmiana kolejności projektowania produktów;

· zmiana technologii produkcji; metody badań, systemy kontroli jakości produkcji, przechowywania, pakowania, transportu i instalacji;

· zmiany cen produktów, cen usług, konserwacji i napraw oraz cen części zamiennych;

· zmiana procedury sprzedaży produktów na rynku;

· zmiana struktury i wielkości inwestycji w rozwój, produkcję i marketing produktów;

· zmiana struktury i wielkości dostaw kooperacyjnych w produkcji wyrobów oraz cen komponentów i składu wybranych dostawców;

· zmiana systemu motywacyjnego dla dostawców;

· zmiana struktury importu i rodzajów importowanych produktów.

Głównym podejściem jest uwolnienie jak największej ilości jeszcze nowe produkty o dużym popycie, których ceny będą niższe niż u konkurentów, a cechy jakościowe będą wyższe.

konkurencyjność cen inwestycji

Korepetycje

Potrzebujesz pomocy w nauce tematu?

Nasi eksperci doradzą lub zapewnią korepetycje z interesujących Cię tematów.
Złożyć wniosek wskazanie tematu już teraz, aby dowiedzieć się o możliwości uzyskania konsultacji.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Wstęp

Wniosek

Lista wykorzystanych źródeł

konkurencyjność przedsiębiorstwa rynek zagraniczny

Wstęp

Na obecny etap rozwój gospodarczy problem konkurencyjności przedsiębiorstw jest centralny. Po pierwsze, temat ten jest istotny, ponieważ większość rosyjskich przedsiębiorstw nie jest konkurencyjna. Dlatego analiza czynników konkurencyjności i konkurencyjności przedsiębiorstwa jest podstawą do zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstw krajowych. Ponadto podnoszenie konkurencyjności przedsiębiorstw jest kierunkiem strategicznym państwa, o czym świadczy publikacja przepisów mających na celu zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw, wydzielenie odpowiedniego celu w Strategii rozwoju społeczno-gospodarczego Dalekiego Wschodu i Terytorium Transbajkału do 2025 roku. Ponieważ istnieje wiele rosyjskich przedsiębiorstw z przewagą konkurencyjną, analiza ich działalności pomoże określić sposoby zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Jednocześnie wzrost konkurencyjności dotyczy wszystkich poziomów jej hierarchii: produktów (towarów i usług), przedsiębiorstw, branż, regionów i kraju jako całości.

Należy zauważyć, że kwestia istoty konkurencyjności pozostaje dyskusyjna, dlatego konieczne jest usystematyzowanie badanej literatury na ten temat.

Przedmiotem opracowania jest konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym, przedmiotem badań jest istota konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym oraz czynniki na nią wpływające.

Celem pracy jest zbadanie wpływu głównych grup czynników na konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym oraz ocena możliwości zarządzania czynnikami konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym.

Na podstawie celu zidentyfikowano następujące zadania:

studiować pojęcie konkurencyjności przedsiębiorstwa;

· ocenić wartość konkurencyjności przedsiębiorstwa dla branży, regionu, kraju;

· scharakteryzować kryteria i wskaźniki konkurencyjności przedsiębiorstwa;

· rozważenie głównych klasyfikacji czynników konkurencyjności;

· analiza stanu czynników konkurencyjności rosyjskich przedsiębiorstw na rynku zagranicznym.

W procesie pracy badawczej wykorzystano takie metody jak porównanie, dedukcja, synteza, przechodzenie od abstraktu do konkretu, metody systemowe, ekonomiczne i statystyczne.

1. Istota i znaczenie konkurencyjności przedsiębiorstwa

Analiza literatury na ten temat wykazała, że ​​obecnie nie ma pojedyncza definicja pojęcie „konkurencyjności przedsiębiorstwa”. Głównymi czynnikami decydującymi o możliwości wielorakich interpretacji tego pojęcia są różne początkowe stanowiska ekonomistów.

Różne definicje konkurencyjności podawane w literaturze z reguły nie stoją w sprzeczności, lecz uzupełniają się, obejmując określone obszary. Szereg definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa przedstawiono w tabeli 1.

Tabela 1

Definicje konkurencyjności formułowane przez różnych autorów

	Definicja
Definicje oparte na wewnętrznej i zewnętrznej działalności firmy
Barinow V.	Polega na konkurencyjności elementów przedsiębiorstwa i ich organizacji do osiągnięcia celu
Blinov A.O., Zacharow V.Ya.	Umiejętność tworzenia takiej przewagi nad konkurencją, która pozwala na osiąganie celów
Kałasznikowa L.M.	Kompleksowa koncepcja ze względu na system i jakość zarządzania, jakość produktów, szerokość asortymentu, stabilną kondycję finansową, zdolność do innowacji, efektywne wykorzystanie zasobów, ukierunkowaną pracę z personelem, poziom systemu dystrybucji produktów i obsługi, co pozwala firma, która sprosta konkurencji na rynku krajowym i zagranicznym.
Seleznew A.	Pozycja producenta towaru zdeterminowana czynnikami ekonomicznymi, społecznymi, politycznymi, odzwierciedlona za pomocą wskaźników odpowiednio charakteryzujących taki stan i jego dynamikę.
	Zestaw cech, w tym udział w rynku zdobyty przez przedsiębiorstwo, zdolność przedsiębiorstwa do produkcji, sprzedaży i osiągnięcia celu.
Marakulin M.V.	Zdolność firmy do pracy w dynamicznym środowisku konkurencyjnym przy zachowaniu niezmienionych lub z pozytywną dynamiką istniejących przewag konkurencyjnych.
Figurnov E.B., Doniec Yu.Yu.	Efektywność w wykorzystaniu potencjału produkcyjnego (zdolność do zwiększenia konkurencyjności wytwarzanych produktów w szybszym tempie niż potencjał konkurenta)
	Możliwość i dynamika dostosowania do warunków konkurencji rynkowej.
Swietunkow S.G.	Własność przedsiębiorstwa posiadającego określony udział w rynku właściwym, charakteryzująca stopień zgodności cech technicznych, funkcjonalnych, ekonomicznych, organizacyjnych i innych z wymaganiami danego rynku.
Zawiałow PS	Możliwość efektywnej działalności gospodarczej i jej praktycznej opłacalnej realizacji na konkurencyjnym rynku.
Emelyanova S.V.	Potencjalna lub realna zdolność do zapewnienia zaangażowania w obrocie gospodarczym majątkiem własnym lub pożyczonym, który może stać się przewagą konkurencyjną.
Dementiewa A.V.	Umiejętność wykorzystania swoich mocnych stron i skoncentrowania wysiłków w obszarze produkcji towarów i usług, które mogą zająć wiodącą pozycję na rynku zagranicznym.
Definicje oparte na towarowym komponencie konkurencyjności
Mironov M.G.	Możliwość opłacalnego wytwarzania i sprzedawania produktów po cenie nie wyższej i nie gorszej jakości niż jakikolwiek inny kontrahent w swojej niszy rynkowej.
Fakhtudinov R.A.	Zdolność organizacji do wytwarzania konkurencyjnego produktu i usługi.
Wasiliew Z.A.	Zdolność przedsiębiorstw do zaspokojenia potrzeb konsumentów w oparciu o produkcję towarów i usług, które przewyższają konkurencję w wymaganym zestawie parametrów.
Dulisova I.L.	Właściwość przedmiotu charakteryzująca stopień zaspokojenia określonej potrzeby w porównaniu z najlepszymi podobnymi przedmiotami.
Definicje, które łączą działalność towarową i produkcyjną podmiotu
Doncowa LV	Zdolność przedsiębiorstwa do konkurowania na rynku z innymi producentami podobnych produktów (usług) zarówno pod względem stopnia zaspokojenia przez ich towary określonej potrzeby społecznej, jak i efektywności działań produkcyjnych.
Rubin Yu.B., Szustow W.W.	Zdolność firmy, a także możliwości, jakie ma w tym zakresie, do projektowania, wytwarzania i wprowadzania na rynek produktów, które pod względem cenowym i pozacenowym są bardziej atrakcyjne dla konsumentów niż produkty konkurencji pod względem cenowym i niecenowym. -cena charakterystyka.
Faskiew Ch.A.	Zdolność firmy do opracowywania, wytwarzania, wprowadzania na rynek i obsługi w określonych segmentach rynku produktów konkurencyjnych, to znaczy produktów, które są lepsze pod względem parametrów jakościowych i cenowych oraz cieszą się wyższym priorytetem wśród konsumentów.
Ermołow M.O.	Cecha względna, która odzwierciedla różnicę między procesem rozwoju danego producenta a konkurenta zarówno pod względem stopnia zaspokojenia określonej potrzeby społecznej jego towarami lub usługami, jak i pod względem efektywności działań produkcyjnych.
Iwanowa E.A.	Niezbędny warunek zapewnienia produkcji wyrobów konkurencyjnych, co w nowoczesnych warunkach jest ważną działalnością przedsiębiorstwa nastawionego na podbój rynku zagranicznego poprzez tworzenie w określonym czasie wyrobów spełniających wymagania konsumentów i standardy międzynarodowe w określonych segmentach rynku.

Z tabeli 1 wynika, że ​​autorzy, badając istotę konkurencyjności przedsiębiorstwa, poruszyli wszystkie główne aspekty tej koncepcji. Można również zauważyć, że pierwsza część pojęć (1 - 12) to definicje oparte na wewnętrznej i zewnętrznej działalności firmy; druga (13 - 16) - definicje zidentyfikowane na podstawie towarowego komponentu konkurencyjności; część trzecia (17 - 23) - definicje łączące produkt i działalność produkcyjną podmiotu. Na tej podstawie można wywnioskować, że konkurencyjność przedsiębiorstwa jest pojęciem wieloaspektowym, mającym wpływ na różne aspekty działalności przedsiębiorstwa.

Ponadto widać, że tylko jedna z definicji uwzględnia specyfikę konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Wynika to z braku specyficznych cech konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Osobliwością jest to, że konieczne jest uwzględnienie pewnych dodatkowych kosztów podczas wchodzenia i pracy na rynku zagranicznym, rynek znacznie różni się od rynku krajowego, konieczne jest dokładniejsze zbadanie popytu na rynku zagranicznym, ponieważ może się on różnić znacznie od popytu na rynku krajowym.

Przedsiębiorstwo konkurencyjne na rynku zagranicznym musi być przede wszystkim konkurencyjne na rynku krajowym kraju.

W związku z powyższym uważam, że definicję najpełniej charakteryzującą pojęcie konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym sformułowała Kałasznikowa L.M. konkurencyjność przedsiębiorstwa to złożona koncepcja determinowana przez system i jakość zarządzania, jakość produktów, szerokość i głębokość asortymentu, stabilną kondycję finansową, zdolność do innowacji, efektywne wykorzystanie zasobów, celową pracę z personelem, poziom system dystrybucyjno-usługowy, wizerunek firmy, który pozwala przedsiębiorstwu oprzeć się konkurencji na rynku krajowym i zagranicznym.

Kluczowymi elementami konkurencyjności przedsiębiorstwa są „produkt”, „rynek”. Najczęściej bez oceny pozycji produktu na rynku nie sposób mówić o konkurencyjności jego producenta.

Zatem konkurencyjność przedsiębiorstwa przejawia się w następujących czterech cechach:

1) Konsumenci są zadowoleni z towaru i są gotowi do ponownego zakupu produktów tej firmy.

2) Korzystny wizerunek przedsiębiorstwa w oczach społeczeństwa, partnerów, instytucji państwowych i społecznych.

3) Akcjonariusze są zadowoleni ze stanu rzeczy w organizacji.

4) Pracownicy są zadowoleni ze swojej pozycji w firmie.

Aby stać się konkurencyjnym, przedsiębiorstwo musi:

zapewnić konkurencyjność produktów, robót, usług;

· zwiększenie potencjału konkurencyjnego przedsiębiorstwa do poziomu najlepszych producentów w branży.

Sukces na rynku towarów dzisiaj nie gwarantuje sukcesu firmy w przyszłości, ponieważ konkurencyjność jest wskaźnikiem dynamicznym, dlatego należy ją badać w określonym momencie, biorąc pod uwagę zmiany warunków rynkowych.

Konkurencyjność jest pojęciem względnym, ponieważ produkt, który z powodzeniem konkuruje na niektórych rynkach, będzie całkowicie niekonkurencyjny na innych. Należy zauważyć, że konkurencyjność na rynku krajowym jest podstawą konkurencyjności międzynarodowej.

Wartość konkurencyjności przedsiębiorstwa wynika przede wszystkim z umiejętności zarządzania konkurencyjnością poprzez zarządzanie jej czynnikami. Poziom konkurencyjności determinowany jest przez znaczną liczbę czynników, których analiza daje podstawę do określenia kierunków i wzorców ich wpływu na konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym.

W ten sposób analizując działania firm posiadających przewagi konkurencyjne, można sformułować główne przyczyny niekonkurencyjności wielu rosyjskich przedsiębiorstw, a także zrozumieć mechanizm zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstwa.

Ponadto należy zauważyć, że konkurencyjność to złożona koncepcja wielopoziomowa. Poziomy konkurencyjności przedstawiono na rysunku 1.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Rysunek 1 Poziomy konkurencyjności

Schemat przedstawiony na rysunku 1 wyraźnie pokazuje miejsce konkurencyjności przedsiębiorstwa w systemie relacji konkurencyjnych. Istnienie pojęcia konkurencyjności na kilku poziomach determinuje wagę i znaczenie tego pojęcia. Oznacza to, że konkurencyjność przedsiębiorstwa determinuje konkurencyjność branży, a także regionu. Ponieważ pewne przedsiębiorstwo jest podmiot gospodarczy kraju, to będąc konkurencyjnym na rynku zagranicznym, w dużej mierze decyduje o konkurencyjności kraju w gospodarce światowej. Kategoria ta w gospodarce rynkowej jest jedną z kluczowych, gdyż wyraża ekonomiczne, naukowe, techniczne, produkcyjne, marketingowe i inne możliwości organizacji handlowych, branż i gospodarki narodowej jako całości.

Badanie konsumentów i konkurentów, a także warunków konkurencji, pozwala przedsiębiorstwu określić swoje zalety i wady w stosunku do konkurentów na rynku zagranicznym, rozwijać się z sukcesem strategie konkurencyjne i utrzymać przewagę konkurencyjną. Kierownictwo przedsiębiorstwa musi wiedzieć, w jakim stopniu jest ono konkurencyjne w stosunku do innych podmiotów tego rynku, gdyż wysoki stopień konkurencyjności jest gwarancją uzyskania wysokich wyników ekonomicznych w warunkach rynkowej silnej konkurencji. Problem konkurencyjności na rynku zagranicznym jest istotny dla gospodarki narodowej oraz dla jej podstawowych podmiotów gospodarczych - przedsiębiorstw. Przede wszystkim jest to podyktowane wymaganiami bezpieczeństwo ekonomiczne samych przedsiębiorstw i całego kraju, których utrzymanie na odpowiednim poziomie wymaga ich wysokiej konkurencyjności.

Podsumowując powyższe należy podkreślić wagę konkurencyjności przedsiębiorstwa:

1) Niekonkurencyjność większości rosyjskich przedsiębiorstw wskazuje na potrzebę zbadania koncepcji konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym oraz czynników na nią wpływających.

2) W Rosji istnieją konkurencyjne przedsiębiorstwa, których doświadczenie jest przydatne dla poprawy konkurencyjności innych przedsiębiorstw.

3) Zwiększanie konkurencyjności przedsiębiorstw jest strategicznym zadaniem państwa.

4) Poziom konkurencyjności determinowany jest dużą liczbą czynników konkurencyjności, co wskazuje na konieczność zbadania kierunku ich wpływu na konkurencyjność przedsiębiorstwa.

5) Konkurencyjność istnieje na kilku powiązanych ze sobą poziomach, konkurencyjność przedsiębiorstwa determinuje konkurencyjność kraju jako całości.

Tak więc obecnie kwestia istoty konkurencyjności przedsiębiorstwa pozostaje dyskusyjna. Nie ma definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Wynika to z faktu, że brak jest specyficznych cech odróżniających konkurencyjność na rynku zewnętrznym od konkurencyjności na rynku krajowym. O wartości konkurencyjności decyduje fakt, że analiza konkurencyjności przedsiębiorstwa, a także jego czynników, jest podstawą zwiększania konkurencyjności. Ponieważ konkurencyjność istnieje na kilku poziomach, konkurencyjność przedsiębiorstwa determinuje konkurencyjność branży, regionu, a ostatecznie o konkurencyjności kraju w gospodarce światowej.

2. Klasyfikacja czynników konkurencyjności i kierunki ich wpływu na konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym

Czynnikami konkurencyjności są te zjawiska i procesy produkcji i działalności gospodarczej przedsiębiorstwa oraz życia społeczno-gospodarczego społeczeństwa, które powodują zmianę poziomu konkurencyjności przedsiębiorstwa. Czynniki mogą zmieniać konkurencyjność przedsiębiorstwa w górę lub w dół.

Najbardziej fundamentalne studium czynników konkurencyjności przedsiębiorstwa podane jest w pracach M. Portera.

Porter zaproponował podzielenie wszystkich czynników konkurencyjności przedsiębiorstw na pięć grup.

1) Zasoby ludzkie – kwalifikacje i koszty pracy.

2) Zasoby fizyczne - ilość, jakość, dostępność i koszt gruntów, wody, minerałów, zasobów leśnych, źródeł energii wodnej, łowisk; warunki klimatyczne i położenie geograficzne kraju, w którym przedsiębiorstwo ma siedzibę.

3) Zasób wiedzy - ilość informacji naukowej, technicznej i rynkowej, która wpływa na konkurencyjność towarów i usług i jest skoncentrowana w uczelniach akademickich, państwowych instytutach badawczych przemysłu, prywatnych laboratoriach badawczych, bankach danych z badań rynkowych i innych źródłach.

4) Środki pieniężne - ilość i wartość kapitału, który może być wykorzystany na finansowanie przemysłu i indywidualnego przedsiębiorstwa.

5) Infrastruktura – rodzaj, jakość dostępnej infrastruktury i opłaty za jej korzystanie, mające wpływ na charakter konkurencji. Obejmują one system transportowy krajów, system komunikacji, usługi pocztowe, transfery płatności i środków z banku do banku w kraju i poza nim, system zdrowia i kultury, zasoby mieszkaniowe i jego atrakcyjność mieszkaniowa i robocza.

Ponadto M. Porter proponuje podzielić wszystkie czynniki wpływające na konkurencyjność przedsiębiorstwa na kilka typów.

Po pierwsze, główne i rozwinięte. Głównymi czynnikami są zasoby naturalne, warunki klimatyczne, położenie geograficzne kraju, niewykwalifikowana i niewykwalifikowana siła robocza, kapitał debetowy. Rozwinięte czynniki - nowoczesna infrastruktura wymiany informacji, wysoko wykwalifikowana kadra (specjaliści z wyższa edukacja, specjalistów w dziedzinie komputerów i komputerów PC) oraz uniwersyteckich wydziałów badawczych zajmujących się złożonymi, zaawansowanymi technologicznie dyscyplinami.

Kolejną zasadą podziału czynników jest stopień ich specjalizacji. Zgodnie z tym wszystkie czynniki dzielą się na ogólne i specjalistyczne. Czynniki ogólne, do których M. Porter odwołuje się system dróg, kapitał debetowy, kadra z wyższym wykształceniem, można wykorzystać w wielu branżach. Czynniki wyspecjalizowane to wysoko wyspecjalizowany personel, specyficzna infrastruktura, bazy danych w określonych obszarach wiedzy, inne czynniki wykorzystywane w jednej lub ograniczonej liczbie branż. Przykład jest obecnie opracowywany w ramach umowy na specjalistyczną oprogramowanie, a nie standardowe pakiety oprogramowania ogólnego przeznaczenia.

Kolejną zasadą klasyfikacji jest podział czynników konkurencyjności na naturalne i sztucznie wytworzone. Czynniki naturalne obejmują zasoby naturalne, położenie geograficzne, a czynniki sztucznie wytworzone obejmują sprzęt, technologię i środowisko gospodarcze.

Czynniki wewnętrzne to obiektywne kryteria określające zdolność przedsiębiorstwa do zapewnienia własnej konkurencyjności (naukowo-techniczne, finansowo-ekonomiczne, potencjał kadrowy, warunki przechowywania i transportu, poziom obsługi serwisowej i gwarancyjnej itp.). Czynniki zewnętrzne – relacje społeczno-ekonomiczne i organizacyjne, które pozwalają firmie tworzyć produkty atrakcyjniejsze pod względem cenowym i pozacenowym.

E.L. Smoljanow i V.B. Malitskaya oferuje klasyfikację czynników zewnętrznych dla zapewnienia konkurencyjności, w zależności od stopnia możliwego wpływu na nie ze strony państwa i przedsiębiorców. Zgodnie z tym podejściem czynniki zapewniające konkurencyjność dzielą się na trzy grupy:

częściowo kontrolowane przez państwo (megapoziom);

· kontrolowany przez państwo, częściowo kontrolowany przez przedsiębiorstwo (poziom makro);

kontrolowane przez przedsiębiorstwo (poziom mikro).

Czynniki mikropoziomowe E.L. Smoljanow i V.B. Malitskaya dzieli się na następujące grupy:

Poziom usług

· Poziom cen;

· zakres;

Poziom jakości

stabilność firmy;

· zarządzanie personelem;

poziom technologii.

Thomson AA i Stickland J.A. biorą pod uwagę tylko wewnętrzne czynniki konkurencyjności i wyróżniają wśród nich następujące grupy:

· technologiczne;

produkcja;

dystrybucyjny;

marketing;

kwalifikacja;

organizacyjny.

Tak więc główne klasyfikacje czynników konkurencyjności można podsumować w tabeli 2.

Tabela 2

Klasyfikacja czynników konkurencyjności

M. Porter		· Zasoby ludzkie zasoby fizyczne zasoby wiedzy ・Zasoby pieniężne Infrastruktura
	Rozwój sił wytwórczych	Podstawowy Rozwinięty
	Stopień specjalizacji	· Specjalistyczne
	Sposób występowania	Naturalny ·Zrobiony fabrycznie
M. Portera, RA Fatkhutdinov	Oddziaływanie na środowisko	· Zewnętrzny · Wewnętrzny
Smoljanova E.L., Malitskaya V.B.	Poziomy konkurencyjności	· Mega poziom poziom makro Poziom mikro
	Czynniki na poziomie mikro	poziom usług · System zniżek · Poziom cen · Zakres poziom jakości Stabilność działania · Zarządzanie personelem Poziom technologii
Thomson AA, Stickland JA	Możliwości na poziomie mikro	Techniczny · Produkcja Dystrybucja · Marketing Kwalifikacyjny Organizacyjny

Z tabeli wynika, że ​​nie wszyscy autorzy identyfikują czynniki zależne od poziomu konkurencyjności. Ponadto nie wszyscy autorzy skupiają się na podkreśleniu czynników zewnętrznych i środowisko wewnętrzne firmy. Należy zauważyć, że analiza różnych klasyfikacji wykazała, że ​​teoretycy ten przypadek nie świętuj specyficzne czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym, co wskazuje na brak zasadniczej różnicy między konkurencyjnością przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym a konkurencyjnością przedsiębiorstwa na rynku krajowym. Jednak na rynku zagranicznym konieczne jest prowadzenie bardziej szczegółowego monitoringu czynników z poziomu makro i mega, a także zwrócenie szczególnej uwagi na czynniki z poziomu mikro.

Przedstawione klasyfikacje odzwierciedlają różnorodność czynników środowiskowych, które wpływają na konkurencyjność firmy. Moim zdaniem słuszne jest najpierw podzielić czynniki na wewnętrzne i zewnętrzne, ponieważ ta klasyfikacja pozwala na analizę otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego firmy oraz zbadanie możliwości zarządzania niektórymi czynnikami. Ponadto ważne miejsce zajmują czynniki zewnętrznego komponentu konkurencyjności, ponieważ to one z góry determinują poziom stosunku konsumentów do przedsiębiorstwa i jego produktów oraz poziom konkurencji na rynku zagranicznym. Inna grupa czynników ma większy wpływ na otoczenie wewnętrzne firmy, pozwalając na zarządzanie konkurencyjnością przedsiębiorstwa jako całości. W ramach tych grup można wyróżnić podgrupy czynników konkurencyjności.

Najbardziej uogólnioną klasyfikację czynników konkurencyjności zaproponował Alexandrov A.V., klasyfikację tę przedstawiono na rysunku 2.

Klasyfikacja pokazana na rysunku jest najwygodniejsza ze względu na fakt, że przede wszystkim czynniki dzielą się na wewnętrzne i zewnętrzne. W ramach tych grup istnieją podgrupy. Takie zgrupowanie czynników umożliwia ocenę wpływu czynników zarówno otoczenia wewnętrznego, jak i zewnętrznego na konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Dodatkowo przedstawiono czynniki zewnętrzne z podziałem w zależności od poziomu konkurencyjności. W grupie czynników wewnętrznych podgrupy wyróżniane są według funkcji w organizacji.

Firma powinna zwracać szczególną uwagę na czynniki na poziomie mikro, a także czynniki wewnętrzne, ponieważ firma ma na nie bezpośredni wpływ. Ponadto każda z grup czynników wewnętrznych wpływa na określone wskaźniki konkurencyjności. Niemniej jednak nie można ignorować znaczenia czynników mega-, makro- i mezo-poziomów. Pomimo tego, że firma nie może w pełni wpływać na te czynniki, konieczne jest ich monitorowanie, przewidywanie ich zmiany w celu określenia ich wpływu na firmę oraz ewentualnych działań firmy w celu dostosowania się do pewnych czynników i częściowego zarządzania nimi.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Rysunek 2 Klasyfikacja czynników konkurencyjności przedsiębiorstw

Niezbędne jest określenie możliwości oddziaływania przedsiębiorstwa na wewnętrzne czynniki konkurencyjności, gdyż zarządzanie czynnikami jest podstawą zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Przeanalizujmy wpływ na konkurencyjność przedsiębiorstwa takich grup czynników jak czynniki produkcyjne oraz finansowo-ekonomiczne.

Możliwy jest wpływ na konkurencyjność towaru, po pierwsze poprzez poprawę jakości, a po drugie poprzez obniżenie kosztów i obniżenie ceny towaru. Ponieważ rozróżnia się konkurencyjność produktu pod względem jakości i konkurencyjność ceny, to, czy produkt będzie konkurencyjny na danym rynku, zależy od jego cech jakościowych i cenowych, a wpływ na te cechy zwiększy konkurencyjność produktu.

Zarządzanie konkurencyjnością produktów jest możliwe dzięki następującym narzędziom:

zarządzanie asortymentem;

wpływ na jakość produktu

Wpływ na koszt towarów i cenę;

wpływ na jakość i cenę towarów jednocześnie.

Asortyment (nomenklatura) wytwarzanych towarów, a także towarów sprzedawanych na danym rynku towarowym ma istotny wpływ na konkurencyjność przedsiębiorstwa jako całości. Po pierwsze, terminowe odnawianie asortymentu, uwzględniające zmiany warunków rynkowych, jest jednym z najważniejszych wskaźników konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Po drugie, towary, które są konkurencyjne na niektórych rynkach towarowych, mogą nie być konkurencyjne na innych.

Zarządzanie jakością może różnić się na różnych rynkach produktowych. Tak więc dla rynku przemysłu elektrycznego ważne są takie cechy, jak dokładność przyrządu, długa żywotność, łatwość obsługi, wysokie parametry techniczne. Dla producenta opon ważna jest jakość materiałów, z których opony są wykonane, odporność na zużycie oraz wzór bieżnika, który determinuje prowadzenie samochodu w różnych warunkach pogodowych. Przedsiębiorstwo produkujące farby do włosów musi brać pod uwagę takie cechy jakościowe produktu, jak trwałość, nasycenie koloru oraz brak niekorzystnego wpływu na włosy. Ponadto produkt, który jest konkurencyjny na rynku jednego kraju, może być nieodebrany i niekonkurencyjny na rynku innego kraju.

Oznacza to, że przede wszystkim ważne jest, aby przedsiębiorstwa określiły obszary, w których konieczna jest poprawa jakości wytwarzanych towarów. Źródła wzrostu jakości ilustruje rysunek 3.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Rysunek 3 Źródła poprawy jakości produktów

Innym ważnym sposobem na zwiększenie konkurencyjności towarów jest zarządzanie kosztami. Źródła redukcji kosztów zilustrowano na rysunku 4.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Rysunek 4 Źródła redukcji kosztów

Wpływ na konkurencyjność przedsiębiorstwa takiego czynnika jak poziom technologii jest niezaprzeczalny. Poziom technologiczności procesu produkcyjnego determinuje jakość produktów, a także czas i koszty pracy związane z ich wytworzeniem, co wskazuje, że wzrost poziomu technologii prowadzi do wzrostu konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym . Ale jednocześnie przyciąganie nowych technologii wiąże się z szeregiem kosztów, co zwiększa koszty produkcji i wpływa na wyniki finansowe przedsiębiorstwa.

Źródłami kontroli nad tymi czynnikami są:

zakup i wdrażanie technologii zagranicznych;

· własne technologie i naukowego rozwoju przedsiębiorstwa;

Zakup i wdrażanie technologii krajowych.

Wybór jednego ze sposobów zarządzania tym czynnikiem zależy od rynku, na którym działa firma, stopnia rozwoju niezbędnych technologii w kraju, dostępności własnych laboratoriów naukowych oraz sytuacji finansowo-ekonomicznej przedsiębiorstwa .

Czynniki finansowe i ekonomiczne to zbiór zasobów finansowych, zbiór wszystkich Pieniądze, które są dostępne dla przedsiębiorstw w celu utworzenia niezbędnych aktywów w celu prowadzenia wszelkiego rodzaju działalności. Zasoby finansowe tworzone są ze środków własnych i pożyczonych. W przypadku niedoboru środków własnych przedsiębiorstwa zmuszone są do sięgania po źródła pożyczone, które przedstawia rysunek 5.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Rysunek 5 Źródła finansowania

Wybór źródła dodatkowego finansowania zależy od pozycji firmy w branży, ilości brakujących środków oraz celów dodatkowych inwestycji finansowych.

Istnieje więc wiele klasyfikacji czynników konkurencyjności przedsiębiorstwa. Najbardziej słuszny jest podział czynników konkurencyjności na wewnętrzne i zewnętrzne, gdyż takie podejście odzwierciedla wpływ otoczenia na działalność przedsiębiorstwa. Analiza czynników konkurencyjności jest niezbędna do zarządzania i poprawy konkurencyjności przedsiębiorstwa. Ponieważ przedsiębiorstwo może bezpośrednio wpływać na czynniki otoczenia wewnętrznego, analiza czynników wewnętrznych ma ogromne znaczenie. Badanie produkcji oraz finansowo-ekonomicznych czynników konkurencyjności przedsiębiorstw wykazało, że istnieją różne źródła zarządzania czynnikami. Przedsiębiorstwo musi zbadać własne zasoby finansowe, charakterystykę branży i rynku kraju, na którym działa, iw zależności od tego wybrać sposób zarządzania czynnikami konkurencyjności.

3. Zarządzanie czynnikami konkurencyjności rosyjskich przedsiębiorstw na rynku zagranicznym

Zarządzanie czynnikami konkurencyjności jest podstawą zarządzania konkurencyjnością przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Jednocześnie wzrost konkurencyjności przedsiębiorstwa można osiągnąć poprzez oddziaływanie na czynniki konkurencyjności na różnych poziomach, ale przede wszystkim na poziomie samego przedsiębiorstwa, czyli oddziaływania na czynniki wewnętrzne.

Zestaw czynników z poziomu makro jest zawarty w indeksie globalnej konkurencyjności, który jest opracowywany na podstawie komponentów konkurencyjności – od infrastruktury i edukacji po efektywność rynku towarów i usług, stabilność makroekonomiczną i konkurencyjność przedsiębiorstw. Ranking krajów według indeksu przedstawia tabela 3.

Tabela 3

Wskaźniki porównawcze globalnej konkurencyjności Rosji i niektórych krajów zagranicznych, 2010, miejsce kraju w rankingu

		Brazylia
Globalny Indeks Konkurencyjności, w tym
Stabilność makroekonomiczna
Infrastruktura
Zdrowie i edukacja
Instytuty
Wyniki biznesowe
Innowacja

Tabela ilustruje opóźnienie Rosji w Globalnym Indeksie Konkurencyjności. Największą lukę obserwuje się w poziomie efektywności biznesowej (co oznacza niską konkurencyjność przedsiębiorstw).

Niezbędne jest zatem zwiększenie konkurencyjności rosyjskich przedsiębiorstw, których mechanizmem jest zarządzanie czynnikami konkurencyjności, przede wszystkim wewnętrznymi, gdyż firma może w największym stopniu wpływać na czynniki mikro. Scharakteryzujmy możliwość zarządzania czynnikami produkcyjnymi oraz finansowymi i ekonomicznymi konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym na przykładzie szeregu firm rosyjskich, które mają przewagę konkurencyjną na rynku zagranicznym.

Firma Rocolor jest liderem na rosyjskim rynku farb do włosów. Obecnie firma działa również na rynkach bałtyckim i WNP. Konieczne jest prześledzenie, w jaki sposób firma osiągnęła konkurencyjność na tych rynkach.

Podstawą działalności firmy od samego początku były farby do włosów opracowywane według własnych receptur, co było możliwe dzięki obecności własnego laboratorium naukowego. Pomogło to obniżyć koszty i poprawić właściwości jakościowe. Na przykład nadtlenek wodoru, który jest zawarty w każdym odstojniku, nie był prezentowany w tabletkach, jak wszyscy inni, ale w postaci kremu, który natychmiast poprawił właściwości użytkowe odstojnika. Dodatkowo do sukcesu firmy przyczyniła się ulepszona promocja, gdyż wiele uwagi poświęcono projektowaniu opakowań.

W latach 1999-2003 firma znacznie straciła swoją pozycję. Pojawiająca się sytuacja braku środków finansowych zmusiła zarząd do poszukiwania inwestorów, w tym zagranicznych. Wkrótce jednak preferowano pożyczki, ponieważ większość inwestorów domagała się posiadania pakietu kontrolnego w przedsiębiorstwie. Zatem wybór źródła finansowania w tym przypadku zależał od tego, jak ważne jest dla kierownictwa firmy utrzymanie pozycji kontrolnej.

Ponadto zarząd stanął w obliczu faktu, że firma nie może konkurować z globalnymi markami, takimi jak L`Oreal, Schwarzkopf & Henkel . W 2003 roku firma zaczęła dostarczać farby do włosów do Pakistanu, Syrii, Jemenu i Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Specjaliści firmy pokładali w tym regionie wielkie nadzieje, jednak konkurencyjna w Rosji farba do włosów okazała się tu nieodebrana ze względu na cechy narodowe i strukturę włosów. Stwierdzono, że produkt, który jest konkurencyjny na niektórych rynkach krajowych, może nie być konkurencyjny na innych. Dlatego przy wejściu na nowe rynki konieczne jest przeprowadzenie badań marketingowych, opracowanie produktu, na który jest zapotrzebowanie na tym konkretnym rynku. W 2003 roku wprowadzono linię produktów Lady's Night ze średniej półki, ale sprzedaż była słaba. W rezultacie konieczne było poprawienie jakości wszystkich komponentów lakieru, technologii, zapachów, komponentów. Pod koniec 2004 roku Rocolor wprowadził nową markę Glance dla średniego segmentu. Osobliwością nowej farby było to, że farbowała włosy nie gorzej niż farby europejskie, ale także pozwalała samodzielnie eksperymentować z głębią głównego tonu, rozjaśniać lub przyciemniać.

Po pojawieniu się na rynku Glance sprzedaż „Rocoloru” wzrosła pięciokrotnie. Produkt jest poszukiwany nie tylko w Rosji, ale także na rynkach WNP i krajów bałtyckich. Zarząd firmy rozważa połączenie stosunkowo niskiej ceny produktu i dobra jakość. Firma była w stanie osiągnąć ten wskaźnik dzięki własnym osiągnięciom naukowym, co pozwoliło praktycznie nie polegać na drogich zagranicznych dostawcach surowców. W produkcji farby Glance technolodzy firmy samodzielnie zsyntetyzowali podstawowe składniki - środek utleniający i barwiący. Został również opracowany i Nowa technologia produkcja .

W segmencie naturalnej farby do włosów technolodzy opracowali markę Biotonic, dla której opracowano specjalne opakowanie, bez zwykłych zdjęć uśmiechniętych dziewczyn - farba jest sprzedawana tylko przez apteki. Ten kanał dystrybucji najlepiej nadaje się do takiego produktu. Apteki wyróżniają się również tym, że w przeciwieństwie do zwykłych sieć detaliczna dopóki w promocję swoich farb nie zaangażują się międzynarodowi konkurenci.

Rocolor pokazał, jak można obniżyć koszty produktów i jednocześnie poprawić ich jakość. Ponadto przykład tej firmy świadczy o wpływie takich czynników konkurencyjności, jak handlowe lub marketingowe (opakowanie towarów, kanały dystrybucji) oraz menedżerskie lub kadrowe (opracowywanie technologii i receptur produkcji, podejmowanie decyzji zarządczych dotyczących źródeł finansowania, wchodzenie nowe rynki).

Innym przykładem firmy z powodzeniem działającej na rynku krajowym i zagranicznym jest OAO Nizhnekamskshina, największe przedsiębiorstwo w branży oponiarskiej w Rosji i WNP. W rankingu światowych firm oponiarskich Nizhnekamskshina zajmuje 20. miejsce wśród 98 firm.

Strategicznym celem OAO Nizhnekamskshina jest umocnienie pozycji lidera w branży oponiarskiej Federacja Rosyjska poprzez globalną przebudowę i modernizację zakładów produkcyjnych pozwalających na produkcję opon z wykorzystaniem bardziej wydajnych technologii, unowocześnianie asortymentu, podnoszenie ich jakości oraz rozwój nowych rynków.

Od czerwca 2000 r. OAO Nizhnekamskshina współpracuje ze strategicznym partnerem OAO Tatnieft'. W 2002 roku OAO Nizhnekamskshina stała się częścią kompleksu petrochemicznego OAO Tatnieft'.

Podstawą zarządzania jakością wytwarzanych produktów jest kontrola mariażu produktów handlowych i jego redukcja, co przedstawia tabela 4.

Tabela 4

Wadliwe produkty OAO Nizhnekamskshina 2008 - 2010

opony	Wielkość produkcji, szt.	Udział małżeństwa, %
Fracht
Samochody

Tabela 5 pokazuje, że produkcja wyrobów w okresie objętym przeglądem wzrasta, podczas gdy udział wadliwych wyrobów handlowych nieznacznie się zmniejsza. Biorąc pod uwagę wzrost wielkości produkcji możemy stwierdzić, że od 2008 do 2010 roku. Firmie udało się osiągnąć znaczną redukcję małżeństw. Powody tej poprawy wskaźników wydajności są następujące: OAO Nizhnekamskshina działa od 8 lat w systemie zarządzania jakością spełniającym wymagania międzynarodowych norm ISO 9001, stale modernizując istniejącą produkcję, firma posiada kontrolę jakości, co prowadzi do redukcja odrzuconych produktów. Efektem takiej polityki jest to, że około 20 procent produktów firmy jest eksportowanych do krajów bliskich i dalekich. Opony z marką Kama wysyłane są do krajów WNP, a także do Anglii, Holandii, Iraku, Finlandii, Jordanii, Kuby i innych krajów.

Firma wykorzystuje zagraniczne technologie, w szczególności niemieckie technologie Continental, włoskie technologie Pirelli. Wykorzystywany jest sprzęt czołowych światowych producentów osprzętu oponiarskiego: VMI, Bertel, Pirelli, Comerio, Herbert, Hoffman, Troyster. Wynika to z faktu, że zagraniczne technologie i zagraniczny sprzęt są wysokiej jakości i pozwalają na produkcję opon z Najlepsza wydajność. W efekcie należy zauważyć, że wolumen innowacyjnych produktów w 2009 roku wyniósł 36,1% całkowitej produkcji opon.

W 2007 roku uruchomiono nową produkcję przygotowawczą, produkując mieszanki gumowe na jakościowo nowej bazie. Uruchomienie tej produkcji umożliwiło wdrożenie pełnego cyklu produkcji opon osobowych i dostawczych w technologii Pirelli. Oznacza to, że podstawą jakości produktów firmy jest produkcja w pełnym cyklu – od mieszanki gumowej do gotowej opony.

Wprowadzenie parku maszynowego i nowoczesnych technologii pozwala firmie stale aktualizować swój asortyment, co jest jednym z priorytetów OAO Nizhnekamskshina. W 2009 roku opanowano 13 standardowych rozmiarów nowych opon.

Wdrażanie zagranicznych technologii do produkcji finansuje OAO Tatnieft'. Oznacza to, że zasoby przedsiębiorstwa, członka stowarzyszenia, w skład którego wchodzi OAO Nizhnekamskshina, służą jako źródło dodatkowych środków finansowych. Ponadto zarząd zwraca uwagę, że strategiczne partnerstwo z OAO Tatnieft' pozwoliło firmie utrzymać pozycję lidera w branży w warunkach kryzysu finansowego i gospodarczego.

Równie ważnym źródłem finansowania pozostają inwestycje, których wielkość w 2010 roku wyniosła 472,2 mln rubli. (wzrost w stosunku do 2009 r. o 15,7%). Jednocześnie udział inwestycji mających na celu unowocześnienie sprzętu, maszyn i pojazdów wyniósł 96,8% (w 2009 r. 95,9%).

Ponadto wykorzystywane jest takie źródło dodatkowych środków finansowych jak pożyczki i kredyty. W strukturze bilansu OAO Nizhnekamskshina za rok 2010 liczba ta sięga 41%.

Istotną rolę w osiąganiu konkurencyjności przez przedsiębiorstwo ma kwalifikacja kadr. W 2009 roku liczba przeszkolonych pracowników wyniosła 4546, czyli 56% zatrudnienia.

Przeszkoleni pracownicy (personel bezpośrednio zaangażowany w produkcję) - 3884 osoby, w tym:

szkolenia i przekwalifikowania – 314 osób,

szkolenia w drugich zawodach - 582 osoby,

· szkolenie zaawansowane - 2988 osób.

W ten sposób konkurencyjność OAO Nizhnekamskshina na rynku krajowym i zagranicznym jest zapewniona przede wszystkim poprzez stałe podnoszenie jakości produktów, kontrolę i redukcję wad produktów oraz doskonalenie technologii i urządzeń. Nie bez znaczenia jest czynnik menedżerski i kwalifikacyjny oraz finansowanie. Rosnące potrzeby produkcyjne opon spowodowały, że firma korzystała z różnych źródeł dodatkowego finansowania – inwestycji, pożyczek i kredytów, a także finansowania ze strony partnera strategicznego OAO Tatnieft.

Uderzającym przykładem przedsiębiorstwa odnoszącego sukcesy i konkurencyjnego na rynkach zagranicznych jest CJSC Interskol, który z małego przedsiębiorstwa utworzonego na bazie VNIISMI – Ogólnounijnego Instytutu Badawczego Narzędzi Napędowych, stał się Rosyjski producent i eksporter elektronarzędzi.

Obecnie produkty Interskol są szeroko reprezentowane na rynkach Rosji, Ukrainy, Białorusi, Kazachstanu, Azerbejdżanu i innych krajów WNP. Od 2010 roku rozpoczęły się dostawy do krajów spoza WNP? do Francji, Grecji, Włoch, a także do krajów Bliskiego Wschodu. „Interskol”? jedyny rosyjski producent elektronarzędzi, który otrzymał międzynarodowe uznanie. Od 2009 roku firma jest członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Producentów Elektronarzędzi, które zrzesza 14 największych europejskich firm, w tym INTERSKOL.

CJSC Interskol to firma, która z powodzeniem zarządza swoim asortymentem. W latach 2004 - 2005, kiedy producenci elektronarzędzi stanęli przed koniecznością konkurowania z firmami chińskimi, rynek wymagał szerokiego asortymentu i elastycznego reagowania na prośby klientów, Interskol, pracując nad linią asortymentową swoich narzędzi, skupił się na powstawaniu nowe technologie budowlane. Kiedy płyty gipsowo-kartonowe zaczęły być aktywnie wykorzystywane w budownictwie i naprawach, firma wprowadziła na rynek śrubokręt, bez którego nie można zamontować płyt kartonowo-gipsowych.

Tym samym w trudnym dla firmy i rynku okresie przedsiębiorstwo zastosowało narzędzie zarządzania konkurencyjnością – zarządzanie asortymentem. Głównym źródłem tego narzędzia są badania marketingowe – badanie aktualnych i przyszłych potrzeb konsumentów, a także dostępności wystarczających mocy produkcyjnych, technologii i sprzętu do rozszerzenia lub zmiany asortymentu.

Sprzęt i technologie wykorzystywane przez przedsiębiorstwo obejmują zarówno modele rosyjskie, jak i zagraniczne. W szczególności w 2009 roku podpisano kontrakt z Korporacją Państwową Russian Technologies.

Niestandardową decyzją Interskolu był zakup nowoczesnych europejskich zakładów produkcyjnych i częściowe przeniesienie ich do Rosji. Firma wykupiła włoska firma Felisatti oraz hiszpańska firma Tyres Casals, pozyskując jednocześnie technologie, patenty na produkcję, urządzenia, maszyny, formy.

W ten sposób europejskie technologie i doświadczenia biznesowe w branży zostały przeniesione do Rosji.

W Chinach powstały spółki joint venture Interskol Crown Group i Shanghai INTERSKOL Manufacturing, które pod marką Interskol produkują wszelkiego rodzaju elektronarzędzia. Firma wprowadziła do produkcji chińskiej własny system kontroli jakości, który umożliwia uzyskanie wysokiej jakości produktów przy niskich kosztach. Interskol korzysta z chińskiej bazy produkcyjnej na nowoczesnym poziomie technologicznym, co pozwala na produkcję dużych ilości elektronarzędzi przy niskich kosztach. Ponadto podczas pracy w Chinach inżynierowie i menedżerowie Interskol zdobędą doświadczenie w pracy z nowym sprzętem technologicznym.

Centrum naukowo-techniczne „Interskol” jest następcą Szkoła inżynierska VNIISMI. Wraz ze wzrostem produkcji, sprzedaży i komplikacją linii produktów, usługi inżynieryjne firmy wzrosły poprzez przyciągnięcie czołowych inżynierów przemysłu, zarówno rosyjskich, jak i zagranicznych.

CJSC Interskol uważa pożyczki i kredyty za główne źródło dodatkowego przyciągania środków finansowych, które stanowią 20% w strukturze bilansu za 2010 rok.

Podstawą konkurencyjności Interskol na rynku zagranicznym jest wysoka jakość produktów, która wynika z zastosowania zaawansowanych technologii i sprzętu, zarówno rosyjskiego, jak i zagranicznego. Ważnym elementem jest kontrola jakości oraz własne opracowania inżynierskie, które są możliwe dzięki obecności własnego ośrodka naukowo-technicznego.

Tym samym przykłady działań przedsiębiorstw ilustrują, jak należy wpływać na czynniki konkurencyjności w celu zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwa na danym rynku. Prezentowane firmy w zależności od branży, w której działają, swojej pozycji w branży, dostępności produkcji, bazy naukowej, zasobów finansowych dokonują wyboru źródeł zarządzania czynnikami konkurencyjności. Podstawą konkurencyjności przedsiębiorstwa jest konkurencyjność towarów, dlatego główne wysiłki kierownictwa wszystkich przedsiębiorstw miały na celu zwiększenie konkurencyjności towarów (pod względem ceny lub jakości).

Otrzymane dane dotyczące zarządzania przedsiębiorstwami według czynników konkurencyjności podsumowuje tabela 5.

Tabela 5

Zarządzanie przedsiębiorstwami z czynnikami konkurencyjności

Grupa czynników źródło kontroli czynnika	UAB „Rokolor”	UAB „Niżniekamskszyna”	Spółka „Interskol”
1 Produkcja
1.1 Jakość produktu
kontrola nad towarem
rozszerzenie zasięgu
wprowadzanie nowych technologii
aplikacja międzynarodowa certyfikaty
1.2 Koszt produkcji
szukaj taniej źródła surowców
poprawa organizacji pracy
1.3 poziom technologii
własne opracowania naukowe
zagraniczne technologie i ekwipunek
rosyjskie technologie i ekwipunek
2 Finansowe i ekonomiczne
2.1Poszukiwanie dodatkowych źródeł środków finansowych
przyciąganie pożyczek i kredytów
poszukiwanie inwestorów
zasoby firm członkowskich wspomnienia
3. Komercyjne, marketingowe
3.1 Projekt opakowania
3.2 Poprawa kanałów dystrybucji
3.3 Rynek wtórny usługa
4. Kwalifikacje, kierowniczy
4.1 Szkolenie personelu
4.2 Przyciąganie zagranicy inżynierowie

Z tabeli wynika, że ​​przedsiębiorstwa różnie zarządzały czynnikami konkurencyjności. Poprawiając konkurencyjność towarów, rozwój nowej gamy jest niemożliwy bez sprzętu i technologii na określonym poziomie. „Rocolor” wykorzystuje własne osiągnięcia naukowe do produkcji receptur swoich produktów. Nizhnekamskshina korzysta z zagranicznych technologii i sprzętu, ponieważ w branży produkcji opon nie ma wysokiej jakości rosyjskich technologii i sprzętu. Interskol łączy technologie krajowe i zagraniczne, choć preferowane są zagraniczne urządzenia, doświadczenie i technologie produkcji.

Ważnymi czynnikami są również czynniki zarządcze i marketingowe, a czasem firma przywiązuje nie mniejszą wagę do zarządzania tymi czynnikami.

Ponieważ różne towary mają różne cechy jakościowe, technologiczne i konsumenckie, konieczne jest zarządzanie jakością ich produkcji, kosztami i sprzedażą na różne sposoby. Dlatego zarządzanie czynnikami konkurencyjności jest znacząco różne dla producentów różnych towarów.

Wniosek

Obecnie kontrowersyjna pozostaje kwestia istoty konkurencyjności przedsiębiorstwa. Istnieje wiele interpretacji tego pojęcia. Wynika to z faktu, że różni autorzy ujawniają różne aspekty konkurencyjności przedsiębiorstwa. Można stwierdzić, że konkurencyjność przedsiębiorstwa jest pojęciem złożonym, charakteryzującym różne aspekty działalności podmiotu gospodarczego. Ponadto brak jest jasnej definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym. Wynika to z faktu, że konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym nie odbiega znacząco od konkurencyjności na rynku krajowym. Różnica polega na konkretnym rynku, poziomie popytu i konkurencji na nim. Należy również zauważyć, że aby być konkurencyjnym na rynku zagranicznym, przedsiębiorstwo musi być konkurencyjne w zakresie konkurencyjności przedsiębiorstwa reprezentującego rynek krajowy kraju.

Istnieją różne klasyfikacje czynników konkurencyjności przedsiębiorstwa. Przede wszystkim należy je podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne w celu analizy wpływu otoczenia (wewnętrznego lub zewnętrznego) na działalność firmy.

Podstawą podnoszenia konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym jest zarządzanie czynnikami konkurencyjności przedsiębiorstwa. Możliwość oddziaływania przede wszystkim na wewnętrzne czynniki konkurencyjności tłumaczy ich największe znaczenie. Nie należy jednak lekceważyć czynników konkurencyjności zewnętrznej – konieczne jest monitorowanie ich zmian w celu dostosowania przedsiębiorstwa do warunków otoczenia zewnętrznego, dodatkowo możliwy jest pośredni wpływ na grupę czynników zewnętrznych.

Zarządzanie konkurencyjnością przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym jest możliwe poprzez zarządzanie czynnikami konkurencyjności. Przede wszystkim wysiłki przedsiębiorstwa ukierunkowane są na zarządzanie czynnikami produkcji konkurencyjności, ponieważ konkurencyjność towarów jest podstawą konkurencyjności przedsiębiorstwa. Ponieważ wyróżnia się konkurencyjność cenową i konkurencyjność jakościową, najważniejsze jest zarządzanie jakością i kosztami produkcji.

Duże znaczenie mają czynniki finansowe i ekonomiczne, które decydują o stabilności przedsiębiorstwa. Źródła dodatkowych środków finansowych różnią się dla firm w zależności od branży, skali przedsiębiorstwa oraz obecności partnerów strategicznych.

Ponadto ważna jest sprzedaż produktów, strategia marketingowa i obsługa posprzedażna. W związku z tym konieczne jest uwzględnienie znaczenia czynników handlowych i marketingowych, których zarządzanie zależy od właściwości technicznych produktu, specyfiki jego dystrybucji w sieci detalicznej i hurtowej oraz możliwości finansowych Spółka.

...

Podobne dokumenty

Pojęcie, istota i kryteria konkurencyjności produktu w marketingu. Analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego przedsiębiorstwa CJSC "Krasnojarsk DOK". Opracowanie działań na rzecz poprawy konkurencyjności produktów firmy na rynku krajowym i zagranicznym.

praca semestralna, dodana 12.08.2011


Społeczno-gospodarcze znaczenie konkurencyjności. Opis kryteriów i czynników wpływających na konkurencyjność przedsiębiorstw handlu detalicznego. Analiza środowiska zewnętrznego i wewnętrznego. Główne kierunki wzrostu konkurencyjności.

praca dyplomowa, dodana 29.12.2011


Istota konkurencyjności przedsiębiorstwa, pojęcie „konkurencyjność” i „jakość produktu”. Metody oceny konkurencyjności. Opracowanie środków poprawy konkurencyjności, wskaźników efektywności ekonomicznej rekomendacji.

praca semestralna, dodana 13.11.2014


Specyficzne wewnętrzne czynniki konkurencyjności produktu. Warunki zapewnienia wymaganej jakości w różne obszaryżycie Ukrainy. Kryteria oceny konkurencyjności produktów na rynku. Sposoby poprawy konkurencyjności ukraińskiej gospodarki.

streszczenie, dodane 30.09.2013


Istota konkurencji i jej rola na współczesnym rynku rosyjskim. Treść ekonomiczna oraz czynniki wpływające na kształtowanie konkurencyjności przedsiębiorstwa. Cechy konkurencyjności i zalety przedsiębiorstw współpracy konsumenckiej.

praca dyplomowa, dodana 14.03.2014


Uwzględnienie głównych różnic między koncepcjami konkurencyjności produktu i przedsiębiorstwa. Identyfikacja podstawowych czynników konkurencyjności: surowcowych, cenowych i środowiskowych. Charakterystyka firmy LLC „Unicom-L” i ocena jej konkurencyjności.

praca dyplomowa, dodana 14.04.2013


Główne komponenty i metodyka oceny konkurencyjności małych firm. Analiza i ocena możliwości przedsiębiorstwa, rezerwy na zwiększenie efektywności działań oraz budowę hipotetycznego „wielokąta konkurencyjności”.

praca semestralna, dodana 18.12.2009


Metody oceny konkurencyjności produktów przedsiębiorstwa, czynniki ją determinujące. Analiza konkurencyjności produktów firmy na przykładzie JSC "Tatspirtprom". Metody regulacji i sposoby zwiększania konkurencyjności wyrobów alkoholowych.

praca dyplomowa, dodana 24.11.2010


Definicja istoty i rodzaje monopoli. Charakterystyka działalności antymonopolowej państwa. Problemy konkurencyjności rosyjskich przedsiębiorstw i sposoby ich modernizacji. Zwiększenie konkurencyjności kompleksu rolno-przemysłowego i naftowo-gazowego.

praca semestralna, dodana 29.06.2011


Istota konkurencyjności przedsiębiorstwa i czynniki na nią wpływające. Metoda analizy konkurencyjne pozycje przedsiębiorstwa na rynku. Składniki bezpieczeństwa ekonomicznego organizacji. Wpływ konkurencyjności na stabilność finansową przedsiębiorstwa.

Działalność każdego przedsiębiorstwa podlega
działanie jako czynniki, które powstają podczas blokady
orzechowy kontakt z przedmiotem ekonomicznym i menedżerskim
zadania, a także czynniki wynikające z otwartego
interakcja przedsiębiorstwa z otoczeniem zewnętrznym przy ponownym
rozwiązywanie tego samego zadania. Cały zestaw czynników wpływa na
konkurencyjność przedsiębiorstwa w stosunku do niego
podzielone na zewnętrzne i wewnętrzne.
Czynniki wewnętrzne – kryteria obiektywne,
które określają zdolność firmy do
zapewnienie własnej konkurencyjności.
Czynniki wewnętrzne obejmują:
1) potencjał usług marketingowych;
2) potencjał naukowy i techniczny;
3) potencjał produkcyjny i technologiczny;
4) potencjał finansowy i ekonomiczny;
5) potencjał kadrowy (struktura, zawodowa)
ale kwalifikowany skład);
6) skuteczność reklamy i zachęt
marketing;
7) poziom logistyki;
8) warunki przechowywania, transportu, pakowania
produkty;
9) poziom załadunku i rozładunku
roboty i usługi transportowe zgodnie z
z wymaganiami;
10) przygotowanie i opracowanie pro-
procesy, wybór optymalna technologia produkcja
stva;
11) skuteczność kontroli produkcji, jest-
próby, egzaminy;
12) poziom Utrzymanie w postprodukcji
okres wody;
13) poziom serwisu i serwisu gwarancyjnego.
Czynniki zewnętrzne – społeczno-gospodarcze
i relacje organizacyjne, które umożliwiają wstępne
akceptacja tworzenia produktów, które są wycenione
i cechy pozacenowe są bardziej atrakcyjne.
Czynniki zewnętrzne należy rozumieć jako:
1) miary wpływu państwa: gospodarcze
charakter (amortyzacja, podatek, fi-
polityka finansowa i kredytowa, inwestycyjna,
udział w międzynarodowym podziale pracy);
charakter administracyjny (rozwojowy,
opracowywanie i wdrażanie działań legislacyjnych
towary, demonopolizacja gospodarki, państwa
nowy system normalizacji i certyfikacji,
ochrona prawna interesów konsumentów);
2) główne cechy samego rynku
zdolności danego przedsiębiorstwa (jego rodzaju i pojemności,
istnienie i możliwości konkurentów);
3) działalności publicznej i niepaństwowej”
instytucje;
4) aktywność partie polityczne, ruchy,
bloki tworzące społeczno-gospodarcze
sytuacja w kraju.
Zatem konkurencyjność przedsiębiorstwa
Tiya to kolekcja, z jednym
rona, charakterystyka samego przedsiębiorstwa (wewnętrzna
czynniki), a z drugiej strony zewnętrzne w stosunku do
czynniki to.
W Rosji zarządzanie przedsiębiorstwem
i zapewnienie jej odpowiedniego poziomu konkurencyjności
nieruchomości w zakresie rozszerzania ich praw i obowiązków
i potrzeba przystosowania się do zmian
są bardzo trudne. Elastyczna oprawa
do otoczenia zewnętrznego, które w naszym kraju gra
ważna rola – jeden z warunków funkcjonowania
podmiot gospodarki. Obecna wartość
czynniki środowiskowe wzrastają. Wymagany
wybór dobrze zdefiniowanego konkretnego zestawu
czynniki wpływające na pracę przedsiębiorstwa
tiya w określonym czasie.

• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa.
  Całość czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa w związku z tym dzieli się na zewnętrzny oraz wewnętrzny.


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa czynniki czynniki...


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki, które powstają w przypadku ścisłego kontaktu podmiotu gospodarczego z zadaniem kierowniczym, oraz czynniki...


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki, które powstają w przypadku ścisłego kontaktu podmiotu gospodarczego z zadaniem kierowniczym, oraz czynniki...


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki czynniki wpływający konkurencyjność i ich klasyfikacja.


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa.
  Czynniki może zmienić konkurencyjność przedsiębiorstwa w górę iw dół.


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki, które powstają, gdy pojęcie czynniki wpływający konkurencyjność i ich klasyfikacja.


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki, które powstają, gdy pojęcie czynniki wpływający konkurencyjność i ich klasyfikacja.


• 
  Wewnętrzny oraz zewnętrzny czynniki konkurencyjność przedsiębiorstwa. Dowolna aktywność przedsiębiorstwa jest pod wpływem obu czynniki, które powstają, gdy Ładowanie.

Znaleziono podobne strony:10