Przewagi konkurencyjne i konkurencyjność nowoczesnych firm. Przewagi konkurencyjne firmy

Przewagi konkurencyjne i konkurencyjność nowoczesnych firm. Przewagi konkurencyjne firmy
Przewagi konkurencyjne i konkurencyjność nowoczesnych firm. Przewagi konkurencyjne firmy
20.09.2019

Konkurencyjność firm i ich przewagi konkurencyjne. Rodzaje strategii konkurencyjnych - Notatki do wykładów, sekcja Ekonomia, Gospodarka światowa: główne cechy, wzorce, trendy rozwojowe W warunkach narastającej walki konkurencyjnej na rynkach światowych Sukces firm w ...

Koniec pracy -

Ten temat należy do:

Gospodarka światowa: główne cechy, wzorce, trendy rozwojowe

Notatki wykładowe..temat gospodarki światowej, główne cechy wzorców trendów..temat międzynarodowego podziału pracy..

Jeśli potrzebujesz dodatkowy materiał na ten temat, lub nie znalazłeś tego, czego szukałeś, zalecamy skorzystanie z wyszukiwania w naszej bazie prac:

Co zrobimy z otrzymanym materiałem:

Jeśli ten materiał okazał się dla Ciebie przydatny, możesz zapisać go na swojej stronie w sieciach społecznościowych:

Wszystkie tematy w tej sekcji:

Pojęcie gospodarki światowej
We współczesnym świecie potrzeba dynamicznego włączania gospodarek narodowych do gospodarki światowej, wzmacniania więzi i współzależności między krajami jest globalnym wzorcem rozwoju.

Główne etapy powstawania i rozwoju gospodarki światowej
Proces rozwoju gospodarki światowej jest ściśle powiązany z ewolucją rozwoju międzynarodowych stosunków gospodarczych, które powstały na długo przed powstaniem gospodarki światowej i odegrały ważną rolę w

Współczesne trendy w rozwoju światowej gospodarki
Długi proces rozwoju światowej gospodarki pozwala na zidentyfikowanie szeregu trendów i wzorców jej rozwoju, które zostały wyraźnie zidentyfikowane pod koniec XX wieku. Przede wszystkim proces

Struktura światowej gospodarki
Gospodarka światowa jako rodzaj systemu gospodarczego obejmuje około 200 krajów. Kraje te różnią się znacznie pod względem PKB, poziomu rozwoju społeczno-gospodarczego, tempa i rodzaju

Kraje rozwinięte i ich rola w gospodarce światowej
Grupa krajów rozwiniętych obejmuje państwa o gospodarce rynkowej i wysokim poziomie rozwoju społeczno-gospodarczego. Kryteria włączenia kraju do grupy branżowej

Cechy rozwoju krajów rozwijających się
W grupie krajów rozwijających się (słabiej rozwiniętych, słabo rozwiniętych) znajdują się państwa z niski poziom Rozwój gospodarczy. Spośród 182 krajów członkowskich Międzynarodowego Funduszu Walutowego,

Grupa krajów o gospodarkach w okresie przejściowym
Do tej grupy należą stany z lat 80. - 90. XX wieku. dokonują przejścia od gospodarki socjalistycznej do gospodarki rynkowej (dlatego często nazywa się je postsocjalistyczną). To 12 krajów Centralnej

Istota, rodzaje i metody rywalizacji międzynarodowej
Konkurencja to rywalizacja gospodarcza, konfrontacja podmiotów rynkowych działających w warunkach ograniczonych możliwości, o maksymalizację korzyści ekonomicznych z

Konkurencyjność gospodarki narodowej i jej uwarunkowania
Światowa pozycja gospodarcza każdego kraju w gospodarce światowej jest zdeterminowana przede wszystkim konkurencyjnością jego gospodarki, branż i firm. Od tego wiele zależy: i dalej ekonomicznie

Handel międzynarodowy na obecnym etapie, jego formy i trendy rozwojowe
Handel międzynarodowy odnosi się do sfery międzynarodowych relacji towar-pieniądz i jest zbiorem transakcji wymiany towarów i usług między krajami. Jego podstawą ekonomiczną jest:

Teorie handlu międzynarodowego
Wraz z rozwojem handlu międzynarodowego powstają teorie wyjaśniające przyczyny jego rozwoju oraz korzyści, jakie kraje czerpią z wzajemnego handlu. Pierwszą z tych teorii była teoria absolutnej dominacji.

Ceny w handlu światowym
Na rynku światowym proces wyceny ma szereg cech ze względu na wpływ pewnych czynników. Wszystkie różnorodne czynniki wpływające na ceny światowe można połączyć w kilka

Polityka handlu zagranicznego i jej instrumenty
Polityka handlu zagranicznego państwa to zespół środków regulujących operacje eksportowo-importowe. W światowej praktyce są dwa kierunki polityka handlu zagranicznego: wolny handel

Międzynarodowa migracja zarobkowa
1. Międzynarodowe migracje zarobkowe: przyczyny, rodzaje, skala Jeden z przejawów postępującego umiędzynarodowienia życia gospodarczego i społeczno-kulturalnego ludzkości

Społeczno-ekonomiczne konsekwencje migracji zarobkowej
Migracja ma ogromny wpływ na gospodarki zarówno krajów eksportujących, jak i importujących siłę roboczą. Co więcej, ten wpływ jest sprzeczny. Pomimo istniejących we wszystkich krajach rozwiniętych

Kierunki międzynarodowych migracji zarobkowych
Praktyka pokazuje, że kierunki międzynarodowych przepływów migracyjnych nie są stałe i zmieniają się wraz ze zmianami gospodarczymi i warunki socjalne w poszczególnych krajach, regionach, na świecie

Istota, czynniki i główne formy eksportu kapitału
Międzynarodowy przepływ kapitału jest jednym z charakterystycznych zjawisk gospodarki światowej. Eksport kapitału, czyli inwestycje zagraniczne, to proces wycofywania części kapitału z obiegu krajowego i

Trendy w międzynarodowych przepływach kapitałowych
Zmiany zachodzące w gospodarce światowej doprowadziły do ​​pewnych zmian w dynamice, kierunkach i formach międzynarodowej migracji kapitału. Ostatnia dekada XX wieku charakteryzowała się:

Państwowa regulacja migracji kapitału
Międzynarodowy przepływ kapitału ma istotny wpływ na gospodarkę krajów eksporterów i importerów kapitału. W związku z tym międzynarodowa migracja kapitału staje się przedmiotem państwa r

Międzynarodowa wymiana technologii i jej mechanizmy
Rosnąca rola nauki i techniki w rozwoju gospodarczym krajów doprowadziła do szybkiego rozwoju wymiany międzynarodowej (handlu) technologią. W ramach technologii w ta sprawa rozumiane jako kompleks naukowy

Pojęcie, przyczyny i charakterystyka korporacji transnarodowych
Prawidłowością współczesnego rozwoju gospodarki światowej jest gwałtowny wzrost roli korporacji transnarodowych (TNK), które powstały w procesie rozwoju i wzrostu siły przedsiębiorstw, a które są realizowane

Wpływ KTN na rozwój gospodarki światowej i światowe stosunki gospodarcze
Wpływ KTN na rozwój gospodarki światowej wynika przede wszystkim ze skali ich działalności, stopnia koncentracji siły gospodarczej. Ponad 65 000

Banki transnarodowe i ich rola w gospodarce międzynarodowej
Transnational Bank (TNB) jest dużym bankiem uniwersalnym, który odgrywa rolę pośrednika w ruch międzynarodowy kapitał pożyczkowy. TNB opiera się zwykle na sieci przedsiębiorstw zagranicznych, z

Pojęcie, przesłanki i cele międzynarodowej integracji gospodarczej
Międzynarodowa integracja gospodarcza (MPEI) to konwergencja, wzajemna adaptacja, łączenie krajowych systemów gospodarczych. Integracja to obiektywny, świadomie kierowany proces,

Etapy rozwoju, społeczno-gospodarcze skutki integracji
MPEI przeszło w swoim rozwoju kilka etapów (etapy nazywane są też formami stowarzyszeń integracyjnych). 1. Strefa wolnego handlu (FTA): zapewnia całkowite zniesienie ceł

Europejska integracja gospodarcza
Integracja osiągnęła najwyższy poziom rozwoju na kontynencie europejskim, gdzie pełnoprawnymi członkami Unii Europejskiej jest 27 państw: Austria, Belgia, Wielka Brytania, Niemcy, Grecja, Dania, Irlandia oraz

Pojęcie i struktura światowego systemu monetarnego. Etapy jego rozwoju
Najważniejszym elementem gospodarki światowej są międzynarodowe stosunki monetarne. Relacje walutowe - relacje finansowe powstające na rynku międzynarodowym w toku obrotu

Europejska integracja walutowa
Od 1979 roku zaczął funkcjonować Europejski System Walutowy (EMS). Została stworzona przez państwa członkowskie UE w celu stabilizacji kursów walutowych i była strefą skoordynowanej

Światowy rynek walutowy
Rynek walutowy to sfera stosunków gospodarczych wynikających z realizacji operacji skupu i sprzedaży walut obcych oraz dokumentów płatniczych w walucie obcej (czeki, weksle, telegraf

Kurs walutowy i jego rodzaje. Czynniki kursu wymiany
Kurs wymiany definiowana jako wartość waluty jednego kraju wyrażona w walucie innego kraju. Kurs walutowy wpływa na bilans płatniczy kraju, redystrybucję świata

Polityka pieniężna państwa
Polityka pieniężna to system środków państwowych w zakresie międzynarodowych stosunków monetarnych. Z prawnego punktu widzenia polityka pieniężna jest sformalizowana przez odpowiednie akty prawne kraju.

Globalizacja i globalne problemy gospodarki światowej
1. Globalizacja: pojęcie, przedmioty, czynniki i skutki Głównym kierunkiem rozwoju gospodarki światowej we współczesnych warunkach jest umiędzynarodowienie życia gospodarczego

Potencjał gospodarczy Republiki Białoruś
Pojęcie „potencjału” w odniesieniu do gospodarki oznacza źródła, środki, rezerwy, szanse, które można wykorzystać do osiągnięcia celów rozwoju społeczno-gospodarczego i które

Otwartość białoruskiej gospodarki i jej konkurencyjność
Republika Białoruś jest krajem o otwartej gospodarce zintegrowanej z gospodarką światową. Według wskaźnika otwartości gospodarczej, określanej stosunkiem eksportu towarów i usług do

Przewaga konkurencyjna jest często utożsamiana z konkurencyjnością. Taka identyfikacja ma pewne podstawy, gdyż konkurencyjność jest najczęściej interpretowana jako zdolność do zdobycia silnej pozycji na rynku poprzez osiągnięcie najlepszego stosunku ceny do jakości towarów. Istnieje jednak istotna różnica między tymi koncepcjami: przewagi konkurencyjne to tylko potencjalna szansa na sukces, a konkurencyjność jest wynikiem ich efektywnego wykorzystania. Samo uzyskanie przewagi konkurencyjnej nie zapewnia automatycznie wysokiej konkurencyjności. Trzeba je wprowadzić w życie, co jest niemożliwe bez system naukowy organizacja i zarządzanie. Istotny wpływ na konkurencyjność ma również zewnętrzne środowisko operacyjne. podmioty gospodarcze co jest niezwykle dynamiczne i nieprzewidywalne. Zatem przewagi konkurencyjne i konkurencyjność korelują ze sobą jako treść i forma, podczas gdy forma z reguły jest bogatsza niż jej treść, gdyż jest wynikiem współdziałania złożonego zestawu czynników zarówno wewnętrznych, istotnych, jak i zewnętrznych. .

Przewaga konkurencyjna i konkurencyjność odnoszą się do produktu, korporacji, branży, gospodarki. Konkurencyjność produktu odzwierciedla jego zdolność do pełniejszego zaspokojenia potrzeb nabywców w porównaniu z podobnymi produktami lub produktami zastępczymi. Decydują o tym w dużej mierze przewagi konkurencyjne w postaci najlepszego stosunku jakości produktu do ceny. Dodatkowo na konkurencyjność towaru wpływają przewagi korporacji w organizacji serwisu gwarancyjnego i pogwarancyjnego, efektywna konkurencyjność towaru wskazuje na wykonalność jego produkcji i możliwość opłacalnej sprzedaży.

Jednocześnie konkurencyjność produktu to nie tylko wysoka jakość, ale także umiejętne manewrowanie w przestrzeni rynkowej, a co najważniejsze maksymalne uwzględnienie wymagań i możliwości konkretnych grup nabywców. Ponadto obiektywnej oceny wszystkich aspektów poziomu konkurencyjności można dokonać jedynie na podstawie kryteriów wskazujących na duże zapotrzebowanie na ten produkt. Ostatecznie konkurencyjność produktu jest specyficzną formą manifestowania przewag konkurencyjnych w zarządzaniu procesem jego rozwoju, wdrażania i eksploatacji. W konsekwencji konkurencyjność produktu charakteryzują cztery integralne wskaźniki: jakość towaru, cena, koszt eksploatacji (zastosowania, użytkowania) produktu w trakcie jego użytkowania. koło życia, poziom obsługi posprzedażowej. Wartość tych wskaźników konkurencyjności produktu zależy od siły oddziaływania czynników zewnętrznych i wewnętrznych, które decydują o jego przewagach konkurencyjnych.

Konkurencyjność produktu jest bezpośrednio i bezpośrednio związana z konkurencyjnością korporacji, która jest wynikiem: efektywne wykorzystanie swoje przewagi konkurencyjne w zakresie organizacji B+R, produkcji, finansów, marketingu, pracy i motywacji. Wyższy poziom organizacji produkcji, finansów, pracy i procesu sprzedaży w porównaniu do przeciętnych warunków branżowych pozwala korporacji wytwarzać produkty w najlepszym stosunku ceny do jakości i tym samym zajmować dominującą pozycję w tym segmencie rynku.

Konkurencyjność produktu i korporacji są obiektywnymi wskaźnikami, które wyznaczane są poprzez konkurencję wewnątrzbranżową, której głównym rezultatem jest branżowa (rynkowa, społeczna) cena produktu. Te korporacje, które mają koszty ekonomiczne poniżej średniej w branży są najbardziej konkurencyjne i otrzymują zysk ekonomiczny (nadwyżkowy).

W zależności od dostępności określonych przewag konkurencyjnych i warunków rynkowych, każda korporacja opracowuje własną strategię konkurencyjną. Najbardziej znane to pięć rodzajów strategii konkurencyjnych: strategia przywództwa oparta na niskich kosztach, strategia najlepszego stosunku ceny do jakości, strategia koncentracji na wąskim segmencie rynku oparta na natychmiastowym zaspokojeniu zapotrzebowania określonej grupy nabywców oraz zróżnicowanie cen zgodnie z elastycznością popytu.

Każda z tych strategii pozwala korporacji znacząco wzmocnić swoją pozycję rynkową i osiągnąć wysokie wyniki ekonomiczno-finansowe. Jednocześnie każdy z nich ma swoją specyfikę, dzięki czemu jego efektywna realizacja jest możliwa tylko przy odpowiednim poziomie i jakości zarządzania.

Jednocześnie bardzo ważne jest posiadanie informacji o mocnych stronach i Słabości ach ich konkurenci. Biorąc pod uwagę istniejące przewagi konkurencyjne, korporacja może zajmować jedną z sześciu możliwych pozycji na rynku. konkurencyjne pozycje: 1) dominujący, gdy kontroluje zachowanie innych konkurentów i posiada duży zestaw nowoczesnych strategii konkurencyjnych; 2) silna, gdy korporacja ma silną, długoterminową pozycję na rynku, która nie jest w stanie zmienić żadnych działań konkurencji; 3) korzystne, gdy istnieje stały popyt na produkt i (lub) usługę korporacji; 4) niezawodny, w którym korporacja ma pewność co do rozszerzania swojej działalności poprzez wypuszczanie na rynek nowych produktów; 5) słaba, gdy korporacja ma niskie wyniki finansowe, ale wciąż istnieje pewna szansa na poprawę swojej pozycji rynkowej; 6) nieopłacalne, gdy korporacja jest niewypłacalna, każda wielkość produkcji przynosi straty i nie ma możliwości poprawy jej sytuacji.

Jednym z ważnych narzędzi zwiększania konkurencyjności korporacji jest określenie strategii konkurencji. Strategia konkurentów i ich prawdopodobne działania w najbliższej przyszłości mają bezpośredni wpływ na ich własne decyzje strategiczne: albo konieczne jest przyjęcie pozycji obronnej, albo użycie agresji. Jeśli korporacja nie zwraca uwagi na działania swoich konkurentów, wchodzi w konkurencjaślepo, co znacznie osłabia jej pozycję na rynku. Najbardziej ogólną ideę głównych konkurentów firmy uzyskujemy na podstawie wnikliwego badania informacji finansowo-ekonomicznych o ich kondycji, pozycji w branży, cele strategiczne metody konkurencji.

Ostatecznie przewagi konkurencyjne korporacji, podobnie jak przewagi konkurencyjne produktu, są determinowane przez złożoną kombinację czynników zewnętrznych i wewnętrznych.

Niezwykle ważną rolę w mechanizmie wzrostu gospodarczego i sprawności gospodarki ma konkurencyjność przemysłu. Konkurencyjność przemysłu determinowana jest występowaniem w nim technicznych, ekonomicznych warunków organizacyjnych do tworzenia, produkcji i marketingu (przy kosztach nie wyższych niż międzynarodowe) produktów Wysoka jakość spełniający wymagania określonych grup konsumentów. Konkurencyjność branży implikuje istnienie przewag konkurencyjnych nad podobnymi branżami za granicą, co można wyrazić w obecności racjonalnego struktura sektorowa; grupy wysoce konkurencyjnych wiodących firm podnoszących inne przedsiębiorstwa z branży do ich poziomu; ugruntowaną bazę badawczo-rozwojową i postępową bazę produkcyjno-technologiczną, rozwiniętą infrastrukturę przemysłową, elastyczny system współpracy naukowej, technicznej, przemysłowej, logistycznej i handlowej zarówno w ramach przemysłu, jak i z innymi branżami w kraju i za granicą, skuteczny system dystrybucja produktu. Konkurencyjność branży osiągana jest zarówno dzięki przewadze konkurencyjnej jej podmiotów, jak i systemowi ich wzajemnego oddziaływania.

Pomimo tego, że nasilenie i model konkurencji w każdej branży są różne, istnieją jednak wspólne czynniki, które determinują ich pozycję rynkową. Profesor M. Porter z Harvard Business School uważa, że ​​konkurencyjność branży jest determinowana przez pięć następujących sił konkurencyjnych: 1) rywalizacja między sprzedawcami w branży o nabywcę; 2) zagrożenie pojawieniem się produktów zastępczych; 3) możliwość pojawienia się nowych konkurentów w branży; 4) zdolność dostawców surowców i komponentów do dyktowania ich warunków; 5) siła rynkowa konsumentów. To samo podejście do oceny głównych czynników konkurencji zawarte jest w pracach F. Kotlera.

Przewagi konkurencyjne danej branży są pod wieloma względami podobne do konkretnych przewag jej korporacji. Do zewnętrznych przewag konkurencyjnych branży zalicza się zatem: wysoki poziom konkurencyjności kraju, aktywność wsparcie rządowe małe i średnie przedsiębiorstwa, wysokiej jakości regulacje prawne funkcjonowania gospodarki kraju, otwartość społeczeństwa i rynków, wysoki poziom naukowy zarządzania gospodarką kraju; konformizm system krajowy standaryzacja i certyfikacja systemu międzynarodowego, odpowiednie wsparcie państwa dla nauki i działalność innowacyjna, wysokiej jakości wsparcie informacyjne dla zarządzania krajem, wysoki poziom integracji w kraju i ze społecznością globalną, rozsądne stawki podatkowe, dodatnie stopy procentowe, dostępność przystępnych i tanich zasobów, system jakości szkolenie i przekwalifikowanie kadry kierowniczej w kraju, dobrze warunki klimatyczne i położenie geograficzne kraju, wysoki poziom konkurencji we wszystkich obszarach działalności w kraju.

Główne wewnętrzne przewagi konkurencyjne branży to: występowanie wysokiego popytu konsumpcyjnego na towary branży, optymalny poziom koncentracji, specjalizacji i współpracy w branży, optymalny poziom unifikacji i standaryzacji produktów branżowych, wysoki środek ciężkości konkurencyjny personel w branży, wysokiej jakości ramy informacyjne i regulacyjne do zarządzania w branży, konkurencyjni dostawcy, dostęp do wysokiej jakości tanich surowców i innych zasobów, wykonywanie prac w celu optymalizacji efektywności wykorzystania zasobów, wysoki poziom radykalności innowacje, konkurencyjni menedżerowie, funkcjonowanie systemu w organizacjach branżowych zapewniających konkurencyjność, certyfikacja wyrobów i systemów, wyłączność wyrobów branżowych, wysoka efektywność organizacji przemysłu, wysoki udział eksportu towarów naukochłonnych, wysoki udział konkurencyjnych firm i produktów przemysłowych.

Ze względu na fakt, że konkurencyjność korporacji jest determinowana przez złożony zestaw czynników zewnętrznych i wewnętrznych, warunek konieczny pomyślne wdrożenie strategii konkurencyjnej polega na zidentyfikowaniu kluczowych czynników sukcesu zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej.

Kluczowe czynniki sukcesu (KSF) to te czynniki, na które korporacja i branża powinny zwrócić szczególną uwagę, ponieważ decydują o ich sukcesie na rynku w tym okresie. Kluczowe czynniki sukcesu różnią się w zależności od branży i korporacji. Ponadto mogą zmieniać się w czasie w tej samej branży pod wpływem zmian zarówno w środowisku wewnętrznym, jak i zewnętrznym. Praktyka pokazuje, że bardzo rzadko można wyróżnić więcej niż trzy lub cztery KFU w pewnym momencie. Z reguły są to jeden lub dwa czynniki, które mogą dotyczyć różnych strukturalnych powiązań gospodarki KFU, w zależności od technologii (jakość prowadzonych badań naukowych, możliwość opracowania nowych produktów, stopień opanowania istniejących technologii);

CFU związane z produkcją (niski koszt produkcji, dobra jakość, wysoki stopień wykorzystanie zakładów produkcyjnych, korzystna lokalizacja przedsiębiorstwa, dostępność wykwalifikowanej siły roboczej, wysoka wydajność pracy, możliwość wytwarzania dużej liczby modeli produktów);

KFU związane ze sprzedażą produktów (szeroka sieć hurtowni i sklepów) sprzedaż, niskie koszty realizacji, szybka dostawa);

KFU związane z marketingiem (wysoce wykwalifikowani pracownicy działu handlowego, system pomocy technicznej do dyspozycji klienta, rzetelna realizacja zamówień klientów, sztuka sprzedaży, atrakcyjny design, opakowania, gwarancje);

KFU związane z umiejętnościami i kwalifikacjami zawodowymi pracowników firmy.

Umiejętna identyfikacja i wykorzystanie kluczowych czynników konkurencji znacząco podnosi konkurencyjność korporacji i branży.

Konkurencyjność produktu, korporacji, przemysłu ostatecznie decyduje o konkurencyjności gospodarka narodowa. Im bardziej konkurencyjne towary i usługi, firmy i branże w danym kraju, tym wyższa jest konkurencyjność jego gospodarki.

W ten sposób wszystkie strukturotwórcze typy konkurencyjności współczesnej gospodarki rynkowej są ze sobą powiązane i współzależne. Jako całość organiczna stanowią obiektywną ocenę poziomu rozwoju i efektywności gospodarki narodowej, jej miejsca i roli w międzynarodowym podziale pracy.

W literaturze ekonomicznej przewagi konkurencyjne często utożsamia się ze zdolnością firmy do efektywniejszego zarządzania dostępnymi zasobami, tj. jego konkurencyjność. Należy zauważyć, że taka analogia ma uzasadnienie, gdyż znaczenie konkurencyjności jest najczęściej interpretowane jako zdolność do prześcignięcia rywali w osiąganiu założonych celów gospodarczych. Istnieje jednak przyczynowa różnica między tymi pojęciami. Konkurencyjność jest wynikiem utrwalającym obecność przewag konkurencyjnych, bez której konkurencyjność jest niemożliwa. Jednak obecność odrębnych przewag konkurencyjnych nie oznacza automatycznej preferencji. Tylko w połączeniu mogą mieć decydujący wpływ na wybór najlepszych. Dodatkowo na konkurencyjność wpływają strategiczne i taktyczne zmiany na rynku, które nie są związane z działalnością przedsiębiorstwa (zmiany popytu, zmiany demograficzne, Zjawiska naturalne itp.). Z porównania tych pojęć jasno wynika aktywne zainteresowanie badaniem charakteru przewag konkurencyjnych. Wynika to z chęci zrozumienia mechanizmu konkurencyjności, ujawnienia jej wewnętrznych powiązań.

Pojęcia „przewagi konkurencyjnej” i „konkurencyjności” mają różne interpretacje w zależności od przedmiotu, do którego są stosowane. W systematycznym badaniu tych pojęć wyróżnia się strukturę hierarchiczną, konsekwentnie obejmującą ocenę produktu, przedsiębiorstwa, przemysłu, gospodarki pod kątem ich wyższości nad podobnymi konkurencyjnymi obiektami (rys. 1.8).

Ryż. 1.8. Piramida przewag konkurencyjnych i konkurencyjności

Konkurencyjność Wartość produktu odzwierciedla jego zdolność do pełniejszego zaspokojenia potrzeb klientów w porównaniu z podobnymi produktami na rynku. Decydują o tym przewagi konkurencyjne: z jednej strony jakość produktu, jego poziom techniczny, właściwości konsumenckie, z drugiej ceny ustalane przez sprzedawców towarów.

Dodatkowo na konkurencyjność wpływają przewagi w serwisie gwarancyjnym i pogwarancyjnym, reklama, wizerunek producenta, a także sytuacja na rynku, wahania popytu. Wysoki poziom konkurencyjności towaru wskazuje na wykonalność jego produkcji i możliwość opłacalnej sprzedaży.

Jednocześnie konkurencyjność produktu to nie tylko wysoka jakość i poziom techniczny, to także umiejętne manewrowanie w przestrzeni i czasie rynku, a co najważniejsze maksymalne uwzględnienie wymagań i możliwości konkretnych grup nabywców. Ponadto obiektywnej oceny wszystkich aspektów poziomu konkurencyjności można dokonać jedynie na podstawie kryteriów stosowanych przez konsumenta, dla którego przeznaczony jest ten produkt. Przyczyn konkurencyjności produktu należy upatrywać w przewagach konkurencyjnych jego poszczególnych cech, które są wynikiem efektywniejszego zarządzania procesem rozwoju, wdrażania i eksploatacji proponowanych produktów.

Konkurencyjność firmy to szansa na efektywne zarządzanie zasobami własnymi i pożyczonymi na konkurencyjnym rynku. Produkcja i sprzedaż towarów konkurencyjnych jest warunkiem konkurencyjności firmy. W szerszym znaczeniu, aby zapewnić konkurencyjność, wymagana jest systematyczna praca w całym cyklu produkcyjnym i gospodarczym, prowadząca do przewag konkurencyjnych w zakresie B+R, produkcji, zarządzania, finansów, marketingu itp. Konkurencyjność firmy wynika z jej przewag konkurencyjnych w całym spektrum problemów zarządzania przedsiębiorstwem.

Konkurencyjność branży uwarunkowana jest występowaniem technicznych, ekonomicznych i organizacyjnych warunków do tworzenia, produkcji i marketingu (przy kosztach nie wyższych niż międzynarodowe) produktów wysokiej jakości, spełniających wymagania określonych grup konsumentów. Konkurencyjność branży implikuje istnienie przewag konkurencyjnych nad podobnymi branżami za granicą, co można wyrazić w obecności racjonalnej struktury branżowej; grupy wysoce konkurencyjnych wiodących firm podnoszących inne przedsiębiorstwa z branży do ich poziomu; ugruntowaną bazę badawczo-rozwojową i postępową bazę produkcyjno-technologiczną, rozwiniętą infrastrukturę przemysłową, elastyczny system współpracy naukowej, technicznej, produkcyjnej, materiałowo-techniczno-handlowej zarówno w ramach przemysłu, jak i z innymi branżami w kraju i za granicą, efektywny system dystrybucji produktów. Konkurencyjność branży jest osiągana zarówno dzięki przewadze konkurencyjnej jej firm, jak i systemowi ich współdziałania.

Konkurencyjność gospodarki - bardzo złożona, wieloaspektowa koncepcja, która nie ma powszechnie uznanej uniwersalnej definicji. Zwykle rozumiany jest jako skoncentrowany wyraz możliwości ekonomicznych, naukowych, technicznych, produkcyjnych, zarządczych, marketingowych i innych realizowanych w towarach i usługach, które skutecznie opierają się konkurencyjnym im towarom i usługom zagranicznym zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym. Ale to tylko jedna, najbardziej widoczna strona koncepcji. Druga strona to zalety systemu ustroju państwowo-społecznego państwa, organizacji politycznej i prawnej oraz regulacji wszystkich partii”. życie publiczne społeczeństwa, zdolności państwa do zapewnienia zrównoważonego, dynamicznego rozwoju gospodarki narodowej i związanego z tym dobrobytu materialnego członków społeczeństwa, który nie ustępuje światowym standardom. Innymi słowy, aby mieć konkurencyjną gospodarkę, konieczne jest stworzenie konkurencyjnego społeczeństwa z niezaprzeczalne zalety w różne obszary ludzka aktywność.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Pojęcie konkurencyjności, definicja przewag i czynników, które je zapewniają. Analiza systemu status LLC "Diggerclub" kawiarni "Kitano-Celentan". Opracowanie i wdrożenie narzędzi do kształtowania i rozwoju trwałych przewag konkurencyjnych.

    Praca dyplomowa, dodano 27.02.2014

    Podniesienie poziomu konkurencyjności organizacji, optymalizacja ich funkcjonowania i przetrwania w otoczeniu rynkowym. Obiektywne kryteria dla organizacji w celu zapewnienia własnej konkurencyjności. Klasyfikacja przewag konkurencyjnych organizacji.

    praca semestralna, dodana 05.01.2011

    praca dyplomowa, dodana 07.05.2012

    Pojęcie i istota konkurencyjności produktów. Zasady dające producentowi przewagę konkurencyjną. Inwestycja w jakość. Ceny oparte na kosztach. Ocena możliwości firmy. Metody zwiększania konkurencyjności produktów.

    sprawozdanie z praktyki, dodane 23.02.2014

    Konkurencyjność jako przedmiot zarządzania. Charakterystyka działalności LLC „Sintez”. Analiza nabywców i dostawców. Analiza konkurencji i analiza SWOT organizacji. Opracowanie strategii wzrostu konkurencyjności i ocena jej skuteczności.

    praca dyplomowa, dodana 19.04.2011

    Studium metodyki analizy sytuacyjnej i analizy konkurencyjności produktów. Koncepcja i etapy rozwoju innowacyjnego projektu. Opracowanie innowacyjnego projektu BU VO „Center Technologie informacyjne zwiększenie przewagi konkurencyjnej usług.

    praca semestralna, dodana 7.10.2017

    Opracowanie sposobów na zwiększenie konkurencyjności firmy „Baltika” w warunkach rynku piwa w Rosji. Analiza stanu przedsiębiorstwa, charakterystyka działalności i wytwarzanych wyrobów. Przewagi konkurencyjne Baltiki na rynku piwa.

    praca semestralna, dodana 12.06.2009

Podmiot: " Konkurencyjność organizacji i główne czynniki jej przewagi konkurencyjnej»

Wstęp.

Ostatecznym celem każdej firmy jest wygranie konkurencji. Zwycięstwo nie jest jednorazowe, nie przypadkowe, ale jest logicznym wynikiem stałych i kompetentnych wysiłków firmy. To, czy zostanie to osiągnięte, zależy od konkurencyjności towarów i usług firmy, czyli od tego, na ile są one lepsze od swoich odpowiedników – produktów i usług innych firm. Na czym polega istota tej kategorii gospodarki rynkowej i dlaczego przy wszystkich wysiłkach jakiejkolwiek firmy nie można jej ściśle zagwarantować?

Zazwyczaj konkurencyjność produktu jest rozumiana jako pewna względna integralna cecha, która odzwierciedla jego odmienność od produktu konkurencyjnego i tym samym decyduje o jego atrakcyjności w oczach konsumenta. Ale cały problem tkwi w prawidłowym zdefiniowaniu treści tej cechy. Tutaj zaczynają się wszystkie urojenia.

Większość początkujących skupia się na parametrach produktu, a następnie, w celu oceny konkurencyjności, porównuje niektóre integralne cechy takiej oceny dla różnych konkurencyjnych produktów. Często ocena ta obejmuje po prostu wskaźniki jakości, a następnie (nierzadko) ocena konkurencyjności jest zastępowana przez: ocena porównawcza jakość konkurencyjnych analogów. Praktyka rynku światowego wyraźnie dowodzi błędności tego podejścia. Co więcej, badania wielu rynków produktowych jednoznacznie pokazują, że ostateczna decyzja zakupowa to tylko jedna trzecia związana ze wskaźnikami jakości produktu. A co z pozostałymi dwiema trzecimi? Wiążą się one z istotnymi i istotnymi dla konsumenta warunkami nabycia i przyszłego użytkowania towaru.

Aby lepiej zrozumieć istotę problemu, wyróżniamy kilka ważnych konsekwencji tej propozycji.

1. Konkurencyjność obejmuje trzy główne elementy. Jedna z nich jest ściśle związana z produktem jako takim iw dużej mierze sprowadza się do jakości. Drugi wiąże się zarówno z ekonomią tworzenia sprzedaży i obsługi towarów, jak iz ekonomicznymi możliwościami i ograniczeniami konsumenta. Wreszcie trzecia odzwierciedla wszystko, co może być przyjemne lub nieprzyjemne dla konsumenta jako kupującego, jako osoby, jako członka jednego lub drugiego Grupa społeczna itp.

2. Kupujący jest głównym rzeczoznawcą towaru. A to prowadzi do bardzo ważnej prawdy w warunkach rynkowych: wszystkie elementy konkurencyjności produktu muszą być na tyle oczywiste dla potencjalnego nabywcy, aby nie mogło być najmniejszej wątpliwości ani innej interpretacji dotyczącej żadnego z nich. Kiedy tworzymy „kompleks konkurencyjności”, w reklamie bardzo ważne jest uwzględnienie specyfiki edukacji psychologicznej i poziomu intelektualnego konsumentów, a także wielu innych czynników natury osobistej. Ciekawostka: prawie wszystkie zagraniczne podręczniki reklamowe kładą nacisk na materiały związane z reklamą wśród odbiorców niepiśmiennych lub niedorozwiniętych intelektualnie.

3. Jak wiecie, każdy rynek charakteryzuje się „swoim” nabywcą. Dlatego idea jakiejś absolutnej, niezwiązanej z konkretnym rynkiem konkurencyjności jest początkowo nielegalna.

Co mówi praktyka? Jeżeli ukształtował się pewien ogólny pogląd na konkurencyjność, spróbujmy przejść do analizy przykładu praktycznego. Może się w coś wzbogaci ogólna definicja, a wraz ze wszystkim, co już wiemy, pozwoli nam uzyskać w miarę pełny obraz omawianego tematu.

W zaciętej walce pomiędzy amerykańskimi i japońskimi producentami na niemal wszystkich rynkach zaawansowanych technologii, pozycja Japończyków wygląda jak dotąd korzystniejsza. Po co? Prawie jednomyślna odpowiedź w latach 70. brzmiała: cena i jakość. Ale już dekadę temu poziom kultury sprzedaży, reklamy i obsługi japońskich firm zaczął przyciągać coraz większą uwagę marketerów na całym świecie. A dziś już mówią o tym, że charakterystyczna dla Japończyków „filozofia jakości” staje się tylko integralną częścią ich własnej „filozofii służby”, która teraz się kształtuje. Wszystko to mniej więcej pokrywa się z głównymi stanowiskami odnotowanymi wcześniej. Ale co ciekawe: wielu amerykańskich badaczy i biznesmenów od dawna i wytrwale twierdzi, że Japonia szybko ukształtowała opinię o najwyższej jakości swoich produktów poprzez umiejętną propagandę, a nie pokazywanie jej w praktyce.

Nawet uwzględniając tu znaczny (i bardzo!) udział przesady i zranionej dumy, zauważamy, że generalnie „wizerunek kraju” daje namacalny wzrost konkurencyjności jego produktów.

Gospodarka rynkowa, a po niej jej naukowcy, od dawna dobrze rozumieją, że próba schematycznego wyrażenia konkurencyjności produktu jest tym samym, co próba pokazania za pomocą diagramu całej złożoności i wszystkich subtelności procesu rynkowego. Konkurencyjność stała się więc dla nich tylko dogodnym terminem skupiającym uwagę i myśl, za którym kryje się cała różnorodność strategicznych i taktycznych metod zarządzania w ogóle, a marketingu w szczególności. Konkurencyjność nie jest wskaźnikiem, którego poziom można obliczyć dla siebie i dla zawodnika, a następnie wygrać. Przede wszystkim jest to filozofia pracy w środowisku rynkowym, skupiająca się na:

zrozumienie potrzeb konsumenta i jego trendów rozwojowych;

znajomość zachowań i możliwości konkurentów;

znajomość stanu i trendów rozwoju rynku;

wiedza, umiejętności środowisko i jego tendencje;

możliwość stworzenia takiego produktu i doprowadzenia go do konsumenta w taki sposób,

tak, że konsument woli go od produktu konkurenta.

Konkurencyjność organizacji

Globalnym czynnikiem decydującym o pomyślnym kształtowaniu przestrzeni rynkowej jest elastyczne wykorzystanie praw konkurencji. Prawdziwy konkurencyjne środowisko jest złożonym, wieloczynnikowym i dynamicznie zmieniającym się systemem, dlatego konieczne jest ciągłe doskonalenie metod i metod oceny konkurencyjności organizacji, określających ich potencjał do pomyślnego rozwoju w przyszłości. Termin „konkurencja” nie był używany w rosyjskiej gospodarce aż do lat 90. ubiegłego wieku, ponieważ nie było takiej potrzeby. Dopiero przejście Rosji do gospodarki rynkowej doprowadziło do pojawienia się rzeczywistej konkurencji w prawie wszystkich obszarach działalności. Prywatne przedsiębiorstwa reprezentowane przez swoich właścicieli zaczęły dbać o konkurencyjność swoich towarów i usług.
Początkowo słowo „konkurencja” wywodziło się z łacińskiego concurrere, co w tłumaczeniu oznacza „zderzyć się”. SI. Ożegow interpretuje konkurencję jako rywalizację, walkę o osiągnięcie wielkich korzyści i przewag. Obecnie istnieje wiele terminów dla tego pojęcia, w większości zagranicznych (najczęstsze definicje terminu „konkurencja” podano w tabeli).
Istnienie realnej walki rynkowej na rynku towarów lub usług, na którym działa przedsiębiorstwo, wymaga od niego zapewnienia pewnej konkurencyjności. W przeciwnym razie grozi mu wyparcie z tych rynków, bankructwo i śmierć. Konkurencyjność to w rzeczywistości zdolność przedsiębiorstwa do wytrzymania konkurencji, przeciwstawienia się konkurentom, którzy wytwarzają podobne produkty (najczęstsze definicje terminu „konkurencyjność organizacji” podano w poniższej tabeli). Tak więc w regionie Niżny Nowogród tylko co dziesiąta uznana firma świętuje swoją piątą rocznicę. Reszta ginie, nie mogąc wytrzymać konkurencji.
Idąc za ich definicjami, możemy również mówić o konkurencyjności danego produktu (usługi), czyli o stopniu atrakcyjności tego produktu dla konsumenta dokonującego realnego zakupu. Innymi słowy, konkurencyjność można zdefiniować jako zbiór właściwości konsumenckich produktu, który decyduje o jego odmienności od innych podobnych produktów pod względem stopnia i poziomu zaspokojenia potrzeb klienta oraz kosztów jego nabycia i eksploatacji. Konkurencyjność można również zdefiniować jako zdolność produktu (lub przedmiotu) do przyniesienia nie niższego niż dany zysk z zainwestowanego kapitału lub jako nadwyżkę ponad przeciętny zysk w danym obszarze biznesowym.
Konkurencyjność jest cechą produktu, która odzwierciedla jego odmienność od podobnego produktu konkurencyjnego zarówno pod względem stopnia spełnienia określonej potrzeby, jak i pod względem kosztu jej zaspokojenia. Wiele firm zbankrutowało, nie mogąc zapewnić wymaganej przez konsumenta jakości po akceptowalnych kosztach. Jakość jest droga.
W konsekwencji konkurencyjność produktów jest niczym innym jak przejawem jakości produktu w warunkach relacji rynkowych. . Jest to określane przez zdolność produktów do sprzedaży na danym rynku, w maksymalnym możliwym zakresie i bez strat dla producenta. Jeśli produkt lub usługa jest konkurencyjna na danym rynku, sprzedaje więcej niż analogi, a jednocześnie sprzedawca pracuje z zyskiem, który zapewnia jego dalszy rozwój.

Wymagane jest powiązanie produktu lub usługi z określonym rynkiem. Na przykład porównajmy sprzedaż samochodów dla Rynek rosyjski. AvtoVAZ sprzedaje rocznie około 700 tysięcy samochodów, a jednocześnie największe firmy zagraniczne w Rosji sprzedają od kilku do dwóch do trzech dziesiątek tysięcy samochodów rocznie. Produkty tych firm na rynku zachodnim nie można nazwać niekonkurencyjnymi, ale na rynku rosyjskim wyraźnie przegrywają konkurencję z AvtoVAZ (pod względem ceny). W stosunku do rynków Niemiec, Francji czy Turcji stosunek pod względem sprzedaży nie będzie na korzyść VAZ.
Badania wykazały, że na konkurencyjność przedsiębiorstw istotny wpływ ma poziom naukowo-techniczny oraz stopień doskonałości technologii produkcji, wykorzystanie najnowszych wynalazków i odkryć, wprowadzenie nowoczesne środki automatyzacja produkcji i inne czynniki otoczenia makro, mikro i środowiska wewnętrznego firmy. Jego ocena może być przeprowadzona tylko wśród przedsiębiorstw należących do tej samej branży lub produkujących te same towary lub usługi. Zależy to w dużej mierze od tego, jak firma potrafi dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych. W przeciwieństwie do konkurencyjności towarów, tej jakości przedsiębiorstwa nie da się osiągnąć w krótkim czasie. Osiąga się to tylko dzięki wieloletniej i bezbłędnej pracy na rynku. Na tej podstawie można wywnioskować, że przedsiębiorstwo działające ponad długi okres na rynku, ma dużą przewagę konkurencyjną nad przedsiębiorstwem, które dopiero na ten rynek wchodzi lub działa przez krótki czas.
dobrobyt finansowy Organizacje śledzą konkurencyjność swoich produktów jak cień za człowiekiem. Praktyka pokazuje, że ten cel najczęściej osiągają przedsiębiorstwa o wyższym potencjale konkurencyjnym. Przez potencjał konkurencyjny przedsiębiorstwa rozumie się zarówno rzeczywistą, jak i potencjalną zdolność firmy do rozwoju, wytwarzania, wprowadzania na rynek i obsługi konkurencyjnych produktów w określonych segmentach rynku. Oznacza to, że towary, które są lepsze pod względem parametrów jakościowych i cenowych od analogów i mają wyższy priorytet wśród konsumentów. W ten sposób znane przedsiębiorstwo RIDA z Niżnego Nowogrodu zdobyło „miejsce na słońcu” wyłącznie dzięki wysokiej jakości swoich pojazdów opancerzonych, która odzwierciedla wysoki potencjał ludzki i techniczny przedsiębiorstwa.
Tak więc wysoka konkurencyjność przedsiębiorstwa determinowana jest obecnością trzech następujących cech: 1) konsumenci są zadowoleni i gotowi do ponownego zakupu produktów tej organizacji (konsumenci wracają, ale towary nie);
2) spółka, wspólnicy i wspólnicy nie mają roszczeń wobec organizacji;
3) pracownicy są dumni z udziału w działalności organizacji, a osoby z zewnątrz uważają pracę w tej firmie za zaszczyt.

Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa na rynku polega na wyjaśnieniu jego mocnych i słabych stron, a także tych czynników, które w takim czy innym stopniu wpływają na stosunek nabywców do przedsiębiorstwa i w efekcie zmieniają jego udział w sprzedaż na określonym rynku produktowym. W obliczu międzynarodowej i krajowej konkurencji, zdaniem francuskich ekonomistów A.Olliviera, A.Diana i R.Urse, musi zapewnić poziom konkurencyjności w ośmiu czynnikach. To jest:

  • pojęcie towarów i usług, na których opiera się działalność przedsiębiorstwa;
  • jakość, wyrażona w zgodności produktu wysoki poziom produkty liderów rynku i zidentyfikowane poprzez ankiety i testy porównawcze;
  • cena towaru z ewentualną marżą;
  • finanse – zarówno własne, jak i pożyczone;
  • handel - w zakresie metod handlowych i środków działalności;
  • obsługa posprzedażowa zapewniająca firmie stałą klientelę;
  • handel międzynarodowy przedsiębiorczość, pozwalając mu pozytywnie zarządzać relacjami z władzami, prasą i opinia publiczna;
  • przygotowanie przedsprzedażowe, co wskazuje na jego zdolność nie tylko do przewidywania potrzeb przyszłych konsumentów, ale także do przekonywania ich o wyjątkowych możliwościach przedsiębiorstwa do zaspokojenia tych potrzeb.

Ocena możliwości przedsiębiorstwa na tych ośmiu czynnikach pozwala zbudować hipotetyczny „wielokąt konkurencyjności” (rysunek 2.1.1).

Ryż. 1. „Wielokąt konkurencyjności”

Jeśli podejdziemy do oceny zdolności konkurencyjnych wielu firm w ten sam sposób, nakładając na siebie schematy, to zdaniem autorów widać słabe i silne strony jedno przedsiębiorstwo w stosunku do drugiego (na rys. 1 - przedsiębiorstwa A i B).

Bardzo podobny punkt widzenia wyrażają ekonomiści krajowi. W szczególności „kluczowymi czynnikami sukcesu rynkowego” są: „sytuacja finansowa przedsiębiorstwa, rozwój zaplecza własnych B+R i poziom nakładów na nie, dostępność Zaawansowana technologia, dostępność wysoko wykwalifikowanej kadry, umiejętność manewrowania produktem (i ceną), dostępność sieci sprzedaży i doświadczonego personelu sprzedaży, stan technicznego utrzymania ruchu, możliwość kredytowania ich na eksport (w tym z pomocą organizacji państwowych ), skuteczność systemów reklamowych i public relations, bezpieczeństwo informacji, zdolność kredytowa głównych nabywców”.

Analiza wybranych czynników, zdaniem autorów, ma na celu zidentyfikowanie mocnych i słabych stron zarówno w ich działaniach, jak i w pracy konkurentów, którzy z jednej strony mogą uniknąć najostrzejszych form rywalizacji, a z drugiej , wykorzystać ich zalety i słabości konkurenta.

Szereg innych autorów, analizując czynniki konkurencyjności przedsiębiorstw, proponuje inne zasady systematyzacji. W szczególności proponuje się ich klasyfikację w zależności od zamierzonego celu wytworzonego produktu pracy.

W przypadku przedsiębiorstw tworzących dobra konsumpcyjne istnieją:

a: warunki handlowe – możliwość udzielenia przez firmę kredytów konsumenckich lub komercyjnych, rabaty od cennika, rabaty na zwrot towaru wcześniej zakupionego od firmy, która wykorzystała swój zasób gospodarczy, możliwość zawierania transakcji wymiany towarowej (barterowej) ;

b: organizacja sieci dystrybucji – lokalizacja sieci sklepów, marketów, ich dostępność dla szerokiego grona klientów, pokaz produktów w akcji w salonach i salonach firmy lub jej sprzedawcy, na wystawach i targach, skuteczność prowadzonych kampanii reklamowych, wpływ public relations;

c: organizacja obsługi technicznej produktów – zakres świadczonych usług, warunki napraw gwarancyjnych, koszt po usługa gwarancyjna itp.;

d: postrzeganie firmy przez konsumentów, jej autorytet i reputacja, asortyment, obsługa, wpływ znaku firmowego firmy na zwrócenie uwagi nabywców na jej produkty;

e: wpływ trendów rozwoju rynku na pozycję firmy na rynku.

Na konkurencyjność przedsiębiorstw przetwarzających surowce mają wpływ przede wszystkim takie czynniki, jak wysokość zysku uzyskiwanego z przerobu surowców, która zależy od cech jakościowych i kosztowych surowców, a także koszt pozostałej produkcji zasoby - praca, kapitał trwały, zużyte paliwo i energia; stan sytuacji rynkowej produktu końcowego przerobu surowców, dynamika cen w wyniku wahań podaży i popytu, koszt transportu surowców do miejsca przetworzenia lub zużycia; formy stosunków handlowych i innych między producentami a konsumentami.

Poziom konkurencyjności firm surowcowych w dużej mierze zależy od tego, jakimi towarami handlują, gdzie i jak te towary są konsumowane.

Ale chyba najbardziej badania podstawowe czynniki konkurencyjności przedsiębiorstw zostały podane w pracach M. Portera. Jednocześnie czynniki konkurencyjności są przez niego rozumiane jako jeden z czterech głównych determinant przewagi konkurencyjnej wraz ze strategią firm, ich strukturą i konkurentami, uwarunkowaniami popytowymi oraz obecnością branż pokrewnych lub pokrewnych oraz przedsiębiorstw, które są konkurencyjne na rynku światowym.

Wszystkie te cztery wyznaczniki tworzą, zdaniem M. Portera, układ (romb), „którego elementy składowe wzajemnie się wzmacniają. Każdy wyznacznik wpływa na wszystkie inne. ... Ponadto przewagi w jednym czynniku mogą tworzyć lub wzmacniać przewagi w innych” (wykres 2.1.2).

Aby uzyskać i utrzymać przewagi w branżach wiedzochłonnych, które stanowią podstawę każdej rozwiniętej gospodarki, konieczne jest posiadanie przewag we wszystkich elementach systemu.

Możliwa jest również przewaga konkurencyjna oparta na jednej lub dwóch determinantach. Ale tylko w branżach silnie uzależnionych od zasobów naturalnych lub branżach, które nie wykorzystują powiązanych technologii i wysoko wykwalifikowanej siły roboczej. Jednak ta przewaga jest zwykle krótkotrwała i zostaje utracona wraz z wejściem na ten rynek. duże firmy i firmy.

Dlatego korzyści dla każdego pojedynczego elementu systemu nie są warunkiem przewagi konkurencyjnej w branży. Dopiero współdziałanie zalet we wszystkich determinantach zapewnia synergiczny (samo-wzmacniający się) efekt systemu.

Z naszkicowanego powyżej podejścia jasno wynika, jak wielką rolę odgrywa prawidłowa identyfikacja i wykorzystanie czynników konkurencyjności.

M. Porter bezpośrednio łączy czynniki konkurencyjności z czynnikami produkcji. Wszystkie czynniki, które decydują o przewagach konkurencyjnych przedsiębiorstwa i firmy z branży, przedstawia w postaci kilku dużych grup:

1. Zasoby ludzkie - Ilość, kwalifikacje i koszt siły roboczej.

2. Zasoby fizyczne - ilość, jakość, dostępność i koszt gruntów, wody, minerałów, zasobów leśnych, źródeł energii wodnej, łowisk; warunki klimatyczne i położenie geograficzne kraju, w którym przedsiębiorstwo ma siedzibę.

3. Zasób wiedzy - ilość informacji naukowej, technicznej i rynkowej, która wpływa na konkurencyjność towarów i usług i jest skoncentrowana w uczelnie akademickie, rządowe instytuty badawcze przemysłu, prywatne laboratoria badawcze, bazy danych badań rynkowych i inne źródła.

4. Zasoby gotówkowe - ilość i wartość kapitału, który może być wykorzystany na finansowanie przemysłu i indywidualnego przedsiębiorstwa. Oczywiście kapitał jest niejednorodny. Występuje w formach takich jak niezabezpieczony dług, dług zabezpieczony, akcje, kapitał wysokiego ryzyka, spekulacyjne papiery wartościowe i tak dalej. Każda z tych form ma swoje własne warunki pracy. A biorąc pod uwagę różne warunki ich przemieszczania się w różnych krajach, będą one w dużej mierze określać specyfikę działalności gospodarczej podmiotów w różnych krajach.

5. Infrastruktura - rodzaj i jakość istniejącej infrastruktury oraz opłaty za korzystanie z niej, które wpływają na charakter konkurencji. Obejmują one system transportowy krajów, systemu komunikacji, usług pocztowych, transferu płatności i środków z banku do banku w kraju i poza nim, systemu zdrowia i kultury, zasobów mieszkaniowych i jego atrakcyjności w zakresie życia i pracy.

Specyfika branży oczywiście narzuca ich znaczne różnice na skład i zawartość zastosowanych czynników.

Wszystkie czynniki wpływające na konkurencyjność przedsiębiorstwa M. Porter proponuje podzielić na kilka typów.

Po pierwsze, główne i rozwinięte. Główne czynniki to Zasoby naturalne, warunki klimatyczne, położenie geograficzne kraju, niewykwalifikowana i niewykwalifikowana siła robocza, kapitał debetowy.

Rozwinięte czynniki to nowoczesna infrastruktura wymiany informacji, wysoko wykwalifikowana kadra (specjaliści z wyższym wykształceniem, specjaliści w dziedzinie komputerów i komputerów PC) oraz wydziały badawcze uczelni zajmujących się złożonymi, zaawansowanymi technologicznie dyscyplinami.

Podział czynników na podstawowe i rozwinięte jest raczej warunkowy. Główne czynniki istnieją obiektywnie lub wymagają niewielkich inwestycji publicznych i prywatnych, aby je stworzyć. Z reguły tworzona przez nich przewaga jest niestabilna, a zysk z użytkowania niewielki. Mają one szczególne znaczenie dla przemysłu wydobywczego, branż związanych z rolnictwem i leśnictwem oraz branż wykorzystujących głównie znormalizowaną technologię i nisko wykwalifikowaną siłę roboczą.

Dużo ważniejsze dla konkurencyjności są czynniki rozwinięte, jako czynniki wyższego rzędu. Ich rozwój wymaga znacznych, często długoterminowych inwestycji kapitału i zasobów ludzkich. Ponadto warunkiem koniecznym do powstania rozwiniętych czynników jest wykorzystanie wysoko wykwalifikowanej kadry i wysokich technologii.

Cechą rozwiniętych czynników jest to, że z reguły trudno je pozyskać na rynku światowym. Jednocześnie są nieodzownym warunkiem działalności innowacyjnej przedsiębiorstwa. Sukces przedsiębiorstw w wielu krajach świata jest bezpośrednio związany z solidną bazą naukową i dostępnością wysoko wykwalifikowanych specjalistów.

Opracowane czynniki często budowane są w oparciu o czynniki podstawowe. Oznacza to, że czynniki główne, nie będące wiarygodnym źródłem przewagi konkurencyjnej, muszą jednocześnie być odpowiedniej jakości, aby na ich podstawie można było tworzyć powiązane czynniki rozwinięte.

Kolejną zasadą podziału czynników jest stopień ich specjalizacji. Zgodnie z tym wszystkie czynniki dzielą się na ogólne i specjalistyczne.

Czynniki ogólne, do których M. Porter odwołuje się system dróg, kapitał obciążeniowy, kadra z wyższym wykształceniem, można wykorzystać w wielu branżach.

Czynniki wyspecjalizowane to wysoko wyspecjalizowany personel, specyficzna infrastruktura, bazy danych w określonych obszarach wiedzy, inne czynniki wykorzystywane w jednej lub ograniczonej liczbie branż. Przykład jest obecnie opracowywany w ramach umowy na specjalistyczną oprogramowanie, a nie standardowe pakiety oprogramowania ogólnego przeznaczenia.

Należy zauważyć, że czynniki te wiążą się z wykorzystaniem tak mobilnego typu kapitału jak venture capital.

Wspólne czynniki mają tendencję do zapewniania przewagi konkurencyjnej o ograniczonym charakterze. Są dostępne w znacznej liczbie krajów.

Wyspecjalizowane czynniki, czasami oparte na ogólnych, tworzą solidniejszą, długoterminową podstawę zapewnienia konkurencyjności. Finansowanie tworzenia tych czynników jest bardziej ukierunkowane i często bardziej ryzykowne, co jednak nie oznacza, że ​​państwo nie będzie uczestniczyć w takim finansowaniu.

Z powyższego można wywnioskować, że najbardziej możliwe jest zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstwa, jeśli ma rozwinięte i wyspecjalizowane czynniki. Od ich dostępności i jakości zależy poziom przewagi konkurencyjnej i możliwość jej wzmocnienia.

Przewaga konkurencyjna oparta na kombinacji czynników podstawowych i ogólnych to przewaga niższego rzędu (typ ekstensywny), która jest krótkotrwała i niestabilna.

Należy zauważyć, że kryteria klasyfikacji czynników jako rozwiniętych lub wyspecjalizowanych są stale zaostrzane. To efekt oddziaływania NTP. To, co dziś jest uważane na poziomie rozwiniętego czynnika (powiedzmy wiedzy naukowej), jutro zostanie przypisane do głównego. Podobnie ze stopniem specjalizacji (np. ten sam wiedza naukowa). Istnieje również tendencja wzrostowa. „Dotyczy to również zasobów ludzkich, infrastruktury, a nawet źródeł kapitału”. W związku z tym zasób czynników jako podstawa długofalowej przewagi konkurencyjnej jest amortyzowany, jeśli nie jest stale ulepszany i specjalizowany.

I wreszcie kolejną zasadą klasyfikacji jest podział czynników konkurencyjności na naturalne (czyli odziedziczone przez siebie: zasoby naturalne, położenie geograficzne) i sztucznie wytworzone. Widać wyraźnie, że te ostatnie są czynnikami wyższego rzędu, które zapewniają wyższą i stabilniejszą konkurencyjność.

Tworzenie czynników jest procesem akumulacji: każde pokolenie dziedziczy czynniki odziedziczone po poprzednim pokoleniu i tworzy własne, dodając do poprzednich. Ten punkt widzenia podziela nie tylko M. Porter, ale także inni zachodni ekonomiści, jak B. Scott, J. Lodge, J. Bauer, J. Zusman, L. Tyson.

Należy zwrócić uwagę na następującą ważną cechę. Wskazano powyżej, jak wielką rolę odgrywa istnienie wyspecjalizowanych i rozwiniętych czynników. Z reguły rozwijają je same firmy i przedsiębiorstwa, które są najbardziej świadome tego, czego obecnie potrzebują, aby zapewnić sobie przewagę konkurencyjną. Finansowanie przez rząd tworzenia czynników koncentruje się na czynnikach głównych i ogólnych, tworząc podstawę dla czynników wyższego rzędu.

Doświadczenia światowe pokazują, że państwowe działania na rzecz poprawy wyspecjalizowanych i rozwiniętych czynników z reguły zawodzą ze względu na brak dynamiki samego systemu państwowego.

Oczywiście niemożliwe jest tworzenie i ulepszanie wszystkich rodzajów czynników jednocześnie. To, jakie czynniki są tworzone, ulepszane i efektywnie wykorzystywane, zależy od charakteru popytu na rynku, dostępności i możliwości powiązanych i powiązanych przedsiębiorstw, charakteru konkurencji oraz celów samego przedsiębiorstwa.

Oczywiście każda z powyższych klasyfikacji ma prawo istnieć. Jego użycie będzie zależeć od celu prowadzonego badania i zasady leżącej u jego podstaw.

W oparciu o rozważaną powyżej koncepcję konkurencyjności przedsiębiorstwa oraz krytyczną analizę przedstawionych klasyfikacji i rozumienia pod kątem czynników konkurencyjności tych zjawisk i procesów produkcji i działalności gospodarczej przedsiębiorstwa oraz życia społeczno-gospodarczego społeczeństwa, które powodują zmiana bezwzględnej i względnej wartości kosztów produkcji i sprzedaży produktów, a w wyniku zmiany poziomu konkurencyjności samego przedsiębiorstwa proponuje się rozdzielenie całego zestawu czynników determinujących postawę konsumenta do samego podmiotu gospodarczego i jego produktów lub usług na wewnętrzne i zewnętrzne w stosunku do niego.

Jednocześnie czynniki zewnętrzne należy rozumieć, po pierwsze, jako środki oddziaływania państwa o charakterze gospodarczym (polityka amortyzacji, polityka podatkowa, finansowa i kredytowa, w tym różne subsydia i subsydia państwowe i międzypaństwowe; polityka celna i związane z nimi należności celne przywozowe); ubezpieczenie państwowe; udział w międzynarodowym podziale pracy, opracowywaniu i finansowaniu programów krajowych zapewniających konkurencyjność przedsiębiorstwa) oraz o charakterze administracyjnym (opracowywanie, doskonalenie i wdrażanie aktów prawnych sprzyjających rozwojowi stosunków rynkowych, demonopolizacja gospodarki; system państwowy standaryzacja i certyfikacja produktów i systemów do ich tworzenia; państwowy nadzór i kontrola zgodności z obowiązkowymi wymaganiami norm, zasady obowiązkowej certyfikacji wyrobów i systemów, kontrola metrologiczna; prawna ochrona interesów konsumentów). Czyli wszystko, co określa formalne zasady działania podmiotu gospodarczego na danym rynku krajowym lub światowym.

Po drugie, czynniki konkurencyjności są głównymi cechami samego rynku działalności danego przedsiębiorstwa; jego rodzaj i pojemność; obecność i możliwości konkurentów; bezpieczeństwo, skład i struktura zasobów pracy.

Do trzeciej grupy czynników zewnętrznych należy zaliczyć działalność instytucji publicznych i niepaństwowych. Z jednej strony, poprzez różne organizacje ochrony praw konsumentów, działają odstraszająco na wzrost konkurencyjności przedsiębiorstwa. Z drugiej strony poprzez niepaństwowe instytucje inwestycyjne przyczyniają się do wzrostu konkurencyjności przedsiębiorstwa, zapewniając inwestycje w najbardziej perspektywicznych obszarach działalności.

I wreszcie, czynnikiem konkurencyjności jest oczywiście działalność partii politycznych, ruchów, bloków itp., które kształtują sytuację społeczno-polityczną w kraju. Powyżej wskazaliśmy już, jak ważny jest ten czynnik dla gospodarki każdego kraju i jak ostrożnie podchodzą do jego oceny inwestorzy zagraniczni i międzynarodowe organizacje monetarne.

W tym sensie zestaw przedstawionych powyżej czynników determinuje formalne i nieformalne „reguły gry” na rynku, determinuje zewnętrzne środowisko, w którym przedsiębiorstwo musi działać, oraz te punkty, które musi uwzględniać przy rozwijaniu swojego rozwoju strategia.

Czynnikami wewnętrznymi zapewniającymi konkurencyjność tego przedsiębiorstwa są potencjał usług marketingowych, naukowy, techniczny, produkcyjno-technologiczny, finansowy, ekonomiczny, kadrowy, środowiskowy; skuteczność reklamy; poziom logistyki, przechowywania, pakowania, transportu; poziom przygotowania i rozwoju procesów produkcyjnych; efektywność kontroli produkcji, testów i badań; poziom wykonania prac uruchomieniowych i instalacyjnych; poziom utrzymania w okresie poprodukcyjnym; serwis i serwis gwarancyjny. Oznacza to, że mówimy o potencjale samego przedsiębiorstwa do zapewnienia własnej konkurencyjności.

Jak już zauważyliśmy, czynnikami są te zjawiska i procesy produkcji i działalności gospodarczej przedsiębiorstwa oraz życia społeczno-gospodarczego społeczeństwa, które powodują zmianę bezwzględnej i względnej wartości kosztów produkcji, a w efekcie zmianę w poziomie konkurencyjności samego przedsiębiorstwa.

Czynniki mogą oddziaływać zarówno w kierunku zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstwa, jak iw kierunku jej obniżania. Czynniki przyczyniają się do przekształcenia możliwości w rzeczywistość. Czynniki determinują sposoby i metody wykorzystania rezerw konkurencyjności. Jednak sama obecność czynników nie wystarczy, aby zapewnić konkurencyjność. Uzyskanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o czynniki zależy od tego, jak skutecznie są wykorzystywane i gdzie, w jakiej branży są stosowane.

Zapewnienie konkurencyjności produktów i sposoby jej poprawy

W nowoczesnych warunkach istnieje potrzeba zmiany orientacji i kryteriów oceny opracowywanych i wytwarzanych produktów.

Konkurencyjność produktu rozumiana jest jako połączenie jego cech jakościowych i kosztowych, które zapewnia zaspokojenie specyficznych potrzeb kupującego i korzystnie odróżnia kupującego od podobnych produktów - konkurentów.

Konkurencyjność jest określana przez kombinację właściwości produktu, które są częścią jego jakości i są ważne dla konsumenta, określając koszty zakupu, konsumpcji i utylizacji produktów przez konsumenta. Ogólny schemat oceny konkurencyjności przedstawiono na rysunku 3.


Rysunek 3. Schemat konkurencyjności


Ocena konkurencyjności rozpoczyna się od określenia celu badania:

O jeśli konieczne jest określenie pozycji danego produktu w szeregu podobnych, to wystarczy je przeprowadzić bezpośrednie porównanie na najważniejsze parametry;

O jeżeli celem badania jest ocena perspektyw sprzedaży produktu na danym rynku, to w analizie należy wykorzystać informacje zawierające informacje o produktach, które wejdą na rynek w przyszłości, a także informacje o zmianach w normach i obowiązującego w kraju ustawodawstwa, dynamika popytu konsumpcyjnego.

Niezależnie od celów badania, podstawą oceny konkurencyjności jest badanie uwarunkowań rynkowych, które powinno być prowadzone w sposób ciągły, zarówno przed opracowaniem nowego produktu, jak i w trakcie jego wdrażania. Zadaniem jest identyfikacja grupy czynników, które wpływają na kształtowanie się popytu w danym sektorze rynku:

O uwzględniane są zmiany w wymaganiach stałych klientów produktów;

O analizuje kierunki rozwoju podobnych wydarzeń;

O rozważa obszary możliwego zastosowania produktów;

Analizowany jest krąg stałych klientów.

Powyższe oznacza „ kompleksowe studium rynek". Szczególne miejsce w badaniach rynku zajmuje długofalowe prognozowanie jego rozwoju. Na podstawie badań rynku i wymagań klientów wybierane są produkty, dla których przeprowadzana jest analiza lub formułowane są wymagania dla przyszłego produktu, a następnie określany jest zakres parametrów biorących udział w ocenie.

Analiza powinna opierać się na tych samych kryteriach, którymi kieruje się konsument przy wyborze produktu. Dla każdej z grup parametrów dokonywane jest porównanie pokazujące, jak bardzo te parametry są zbliżone do odpowiedniego parametru zapotrzebowania.

Analiza konkurencyjności rozpoczyna się od oceny parametrów regulacyjnych. Jeżeli chociaż jeden z nich nie odpowiada poziomowi wyznaczonemu przez obowiązujące normy i standardy, to dalsza ocena konkurencyjności produktów jest niewłaściwa, niezależnie od wyniku porównania w innych parametrach. Jednocześnie przekroczenie norm i standardów oraz przepisów nie może być uważane za zaletę produktu, gdyż z punktu widzenia konsumenta jest on często bezużyteczny i nie podnosi wartości konsumenckiej. Wyjątkiem mogą być przypadki, w których kupujący jest zainteresowany nadwyżką aktualne przepisy i standardów z myślą o ich zaostrzeniu w przyszłości.

Obliczane są wskaźniki grupowe, które ilościowo wyrażają różnicę między analizowanymi produktami a zapotrzebowaniem na daną grupę parametrów i pozwalają ocenić stopień zaspokojenia zapotrzebowania na tę grupę. Obliczany jest wskaźnik integralny, który służy do oceny konkurencyjności analizowanych produktów dla wszystkich rozpatrywanych grup parametrów jako całości.

Wyniki oceny konkurencyjności są wykorzystywane do wyciągnięcia wniosków na jej temat, a także do wyboru sposobów optymalnego zwiększenia konkurencyjności produktów w celu rozwiązania problemów rynkowych.

Jednak fakt wysokiej konkurencyjności samego produktu jest tylko warunkiem koniecznym sprzedaży tego produktu na rynku w danych ilościach. Powinna również brać pod uwagę formy i metody ich utrzymania, obecność reklamy, stosunki handlowe i polityczne między krajami itp.

W wyniku oceny konkurencyjności produktów można podjąć następujące sposoby poprawy konkurencyjności rozwiązania:

O zmiana składu, struktury użytych materiałów (surowców, półproduktów), komponentów lub konstrukcji produktu;

O zmiana kolejności projektowania produktu;

O zmiana technologii wytwarzania produktu, metod testowania, systemów kontroli jakości produkcji, przechowywania, pakowania, transportu, instalacji;

O zmiana cen produktów, cen usług, konserwacji i napraw, cen części zamiennych;

O zmiana procedury sprzedaży produktów na rynku;

O zmiana struktury i wielkości inwestycji w rozwój, produkcję i marketing produktów;

O zmiana struktury i wielkości dostaw kooperacyjnych w produkcji wyrobów i cen komponentów oraz składu wybranych dostawców;

O zmiana w systemie motywacyjnym dostawców;

O zmiana struktury importu i rodzajów importowanych produktów.

Strategia poprawy jakości produktów jest istotną częścią strategii firmy. Przedmiotem prognozy są wskaźniki jakości produktów gorsze od produktów konkurencji.