Opłacalne opcje sprzedaży detalicznej. Jaki jest najlepszy sposób na handel? Przed rozpoczęciem działalności wybieramy opłacalny kierunek. E-commerce lub sklep stacjonarny

Niedawno przyszedł do mnie mój przyjaciel po radę - jaki biznes lepiej robić, od czego zacząć, jaki jest najlepszy sposób na handel, ile możesz zacząć robić biznes itp.

Ty, mówi, masz już pewne doświadczenie i możesz powiedzieć, co teraz jest bardziej opłacalne.

Doświadczenie pracy dla siebie, oczywiście, pojawiło się za dwa lata - małe doświadczenie w sprzedaży detalicznej (w pewnym momencie mój partner i ja otworzyliśmy 2 małe punkty sprzedaży detalicznej i 2 sklepy detaliczne, a liczba pracowników sięgnęła sześciu. Do tej pory sprzedaliśmy 2 małe punkty sprzedaży detalicznej, a 2 sklepy połączyły się w jeden i przenieśliśmy go do innej lokalizacji).

W tym czasie sprzedawaliśmy nie tylko: świeże kwiaty, płyty DVD z filmami, programami i grami, puste nośniki - wykroje DVD, pendrive'y, baterie, żarówki, a następnie duży asortyment elektryki od 200 sztuk., usługi podłączenia do OPSS, telefony komórkowe, pamięci, baterie i inne akcesoria do nich, hydraulika, usługi kserograficzne. Nawet "kolorowanki" dla dzieci - a potem wymieniane. To oczywiście nie wszystko, ale to, co udało mi się zapamiętać jednym zamachem :)

Nie mogę uważać się za profesjonalistę w dziedzinie sprzedaży detalicznej, wręcz przeciwnie, im więcej się uczę, tym bardziej czuję się frajerem. Jednak wypracowałem już własne spojrzenie na większość spraw i problemów, które musiałem rozwiązać. Próbowałem udzielić odpowiedzi na te pytania, są one subiektywne, ale teraz mam właśnie takie przekonania.

Podzieliłem naszą rozmowę na kilka bloków semantycznych i powoli je rozłożę. Jeśli ty chcesz zacząć ćwiczyć od razu i uzyskaj odpowiedź na pytanie „czym handlować / jakie usługi świadczyć”, a następnie od razu przeczytaj o tym w artykule „ ”(Ostrzeżenie! Ten artykuł nie zawiera gotowych odpowiedzi, ale zdecydowanie zaleca się jego przeczytanie, podobnie jak wszystkie artykuły z tej serii).

A więc o moim przyjacielu, który przyszedł do mnie z pytaniem „co lepiej handlować i co robić”.

Jest też ciekawa sytuacja, w której znajduje się moja koleżanka. Praktycznie nigdzie nie pracuje, ale jest zapewniony - jest jedzenie i mieszkanie, tj. w zasadzie może sobie pozwolić na to, by w ogóle nie pracować. Chce tylko coś zrobić, żeby mieć pieniądze i to lubi, żeby nie iść do pracy u wujka. Ogólnie byłem trochę zaskoczony.

- Powiedz mi co chcesz.

- Chcę robić dokładnie to, co teraz się opłaca, co teraz działa najlepiej!

„Cóż, nigdy nie wiadomo z góry. Przesunęliśmy jeden outlet zaledwie 200 metrów dalej, a przychody wzrosły 10 razy - wszystko jest takie samo jak było, tylko miejsce zostało zmienione. Cóż, tj. w „starym” miejscu zajmowanie się tym produktem było zupełnie nieopłacalne, ale w nowym, widzicie, rysowały się pewne perspektywy… Tzn. jak powiedzieć na pewno - jaki jest najlepszy handel?

- Cóż, powiedz mi, czym teraz handlujesz - czy opłaca się to robić?

- Cóż, mówię ci - cokolwiek ci powiem, to ci w żaden sposób nie pomoże! Czy uważasz, że chodzi o to, „co handlować”? Teraz myślę, że to powinna być ostatnia rzecz, którą trzeba się zawracać. Zwłaszcza jeśli chcesz po prostu zacząć. Nie traktuj swojej próby na starcie zbyt poważnie i oczekuj super mega sukcesu. Najprawdopodobniej tak się nie stanie. To jest szkolenie i doświadczenie, a Twoim zadaniem jest zminimalizowanie kosztów tego szkolenia. Szkolenie, muszę powiedzieć, bardzo interesujące. Tych. wydawanie pieniędzy na takie szkolenie nie jest grzechem, ale jeśli jest możliwość obniżenia jego kosztów, skorzystaj z niego.

- Cóż, tak mówisz ... Jeśli od razu nastawisz się na to, że „to nie zadziała”, to po co to podejmować? Marnujesz czas i pieniądze?

- Ogólnie tak. Musisz sobie odpowiedzieć na pytanie - jak ważne jest to dla Ciebie, jak bardzo nie do przyjęcia jest ewentualna porażka.

Jeśli zdecydujesz się pracować dla siebie, tj. zostań w jakiś sposób przedsiębiorcą (co na ogół nie zawsze jest tym samym), wtedy w swojej działalności zmienisz nie tylko produkt, którym będziesz handlować, ale także lokalizację swoich sklepów i formę organizacji, i kluczowych pracowników itp. Będziesz miał kilka projektów (kierunki działalności, grupy produktowe), niektóre z nich będą opłacalne, a inne nieopłacalne. W twoim działaniu będą błędy, które są integralną częścią każdego rozwoju, każdego celowego działania. Słowo „przedsiębiorca” od słowa „przedsiębiorca” – tj. będziesz musiał ciągle się ruszać, być czujnym, najlepiej trochę przed resztą, a to jest niemożliwe bez pewnego, nawet bardzo małego, ryzyka.

Jeśli masz zamiar zaangażować się w jakąkolwiek działalność, która zagwarantuje zysk, włóż pieniądze na lokatę bankową. Odsetki bankowe to zysk dla tych, którzy chcą gwarancji.

Jeśli zamierzasz zaangażować się w działalność przedsiębiorczą, są tylko szanse i możliwości. A jeśli chcesz jakiejś uniwersalnej formuły, która zagwarantuje sukces w Twoim pierwszym projekcie biznesowym, to nie znam takiej. Może ona istnieje.

- No, cholera, ale jak się robi zakupy w mijanym miejscu w centrum miasta, to przywieź ze sobą ubrania - czy naprawdę można nad nim przelecieć? W centrum, prawda? Ubrania, jak widzę, zabierają je wszędzie, za wszelką cenę. Wydaje mi się, że minęły już czasy, kiedy ludzie patrzyli na ceny ubrań. Czy pamiętasz jak to było – nawet powiedzenie „nowy płaszcz był zrobiony” – to była cała impreza, a takie ubrania nosiło się latami. A teraz – co roku ludzie kupują dla siebie coś nowego. To samo z butami – rok został oczerniany, moda się zmieniła – trzeba kupić nowe. Tutaj ubrania i buty kupuje się teraz prawie jak chleb. Wydaje mi się, że jest to opcja wygrana-wygrana...

- No cóż, jest to już bardzo bliskie mojemu punktowi widzenia, że ​​lepiej zacząć od tradycyjnych, sprawdzonych innymi opcjami. Osobiście podoba mi się przedsiębiorcza koncepcja Chichvarkina - „jeśli ktoś gdzieś coś sprzedaje, stań obok mnie i sprzedawaj taniej”.

Im bardziej tradycyjny biznes, z którym zaczniesz, tym lepiej - zdobędziesz go w swoje ręce i nauczysz się dostrzegać możliwości, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Podchodzę jednak sceptycznie do pomysłu pewnych scenariuszy „gwarantowanych” – jak „w centrum”, „gorący towar, który na pewno zawsze zostanie zabrany”. Wszystko jest ze sobą powiązane – im bliżej centrum, tym droższy czynsz. Im droższy czynsz, tym wyższe ceny i tak dalej. Wszystkie koła zębate w tym mechanizmie są ze sobą połączone.

- A co z tą myślą? Wiesz, mówią, że musisz wejść do biznesu tylko wtedy, gdy masz jakiś unikalny pomysł, którego nikt jeszcze nie wdrożył, jakiś rewolucyjny produkt. Może nie powinienem być w biznesie, dopóki nie wymyślę czegoś innowacyjnego, jakiegoś unikalnego produktu?

- Tutaj zdecydowanie się nie zgadzam. Moim zdaniem koncepcja „konieczne jest oferowanie jakiegoś nowego, rewolucyjnego produktu” jest błędna. Przynajmniej nie musisz tam zaczynać. Zbuduj przynajmniej jeden stabilnie działający system handlowy w tradycyjnym biznesie, a nie zabraknie Ci innowacyjnych pomysłów. Zobaczysz takie pole działania i możliwości rozwoju, że będziesz miał na czym zarobić nawet bez rewolucyjnych produktów, jeśli nie będziesz leniwy.

I może rzeczywiście z czasem wpadniesz na udany innowacyjny pomysł na unikalny produkt, który, mając doświadczenie w przedsiębiorczości, możesz kompetentnie i skutecznie wdrożyć. Tak właśnie wygląda sytuacja, gdy nasiona spadają na żyzną, przygotowaną glebę. A jeden innowacyjny pomysł to za mało – jeśli nie możesz go zrealizować, to w biznesie będziesz kompletnie rozczarowany. Praca z tymi mechanizmami biznesowymi: sprzedaż, zakupy, relacje z partnerami, relacje z personelem, sprawozdawczość i księgowość wymaga przynajmniej odrobiny praktyki.

Czy wiesz, ilu potencjalnych „genialnych biznesmenów” nie osiągnęło nawet etapu wydania zaświadczenia o rejestracji państwowej indywidualnego przedsiębiorcy? To jest takie trudne! Znam kilku z nich.

Dotyczy to nie tylko rejestracji, ale wszelkich „technicznych” aspektów prowadzenia działalności. Mając tę ​​technikę, łatwiej będzie Wam oceniać „innowacyjne” produkty z punktu widzenia… biznesmena.

Tak, z biznesowego punktu widzenia. Od czasu do czasu pojawiają się ludzie, którzy wymyślają kolejny „unikalny produkt”, który może być naprawdę wyjątkowy, ale… na którym nie da się zarobić. Nie należy dać się zwieść rewolucyjnemu charakterowi produktu, samo to nie wystarczy, aby zarobić na biznesie.

Wcześniej program Capital był transmitowany na TNT, do którego przyjeżdżały różne osoby ze swoimi innowacyjnymi produktami, które szukały inwestorów wśród znanych kapitalistów naszego kraju. 90% „innowatorów” utknęło i załamało się na pytanie potencjalnych inwestorów „powiedz mi, jak mogę zarabiać na twoim produkcie?”.

- Słuchaj, nadal nie rozumiem, czym powinienem handlować? Mimo wszystko, w końcu jest różnica między tym, czym handlować - butami czy lekarstwami, jedzeniem czy ubraniami?

- Daj spokój. Powiem za siebie. Słuchaj, ponieważ wierzę, że nie ma znaczenia od czego zacząć, czym handlować, to zacznij od tego, co lubisz najbardziej. To wszystko. To będzie moja rada. Jeśli lubisz ubrania - rób ubrania, jeśli lubisz chemię gospodarczą - naucz się je sprzedawać. To Twoja sprawa. Moim zdaniem najważniejsze jest opanowanie technologii biznesowych - sprzedaży, zakupów itp.

I odwrotnie, odnoszący sukcesy przedsiębiorca może zarabiać pieniądze na prawie wszystkim, czego się podejmuje. A jeśli to nie wyjdzie, to nie jest powód, aby przestać robić interesy – o jeden projekt więcej – o jeden projekt mniej. Dlatego strategicznie bardziej opłaca się „pompować” siebie niż produkt. Nie ma znaczenia, czym zamierzasz handlować, Twoje szanse na sukces w niewielkim stopniu zależą od tego.

Mówiąc obrazowo, przed dokonaniem odkryć naukowych, przynajmniej naucz się czytać i pisać – to podstawa.

To moja opinia, używaj go tak, jak lubisz.

Główny wniosek tego artykułu:

W przypadku sprzedaży detalicznej wybór CZYM handlować nie jest tak ważny jak GDZIE handlować. W dobrym miejscu prawie WSZYSTKO będzie się dobrze sprzedawać. I odwrotnie, jeśli miejsce jest złe, będziesz musiał poeksperymentować z asortymentem i specjalizacją sklepu.

W niektórych sytuacjach życiowych taki problem pojawia się, gdy brakuje zasobów materialnych. W takim przypadku ludzie często zastanawiają się, co sprzedać, żeby zarobić. Chociaż w niektórych sytuacjach przedsiębiorcy, którzy dopiero rozpoczynają własną działalność gospodarczą, robią to samo.

Produkty chińskiego producenta

Był czas, kiedy relacje kwitły według schematu kupna-sprzedaży. Jednak już dawno minęło. Obecnie produkty na żądanie można sprzedawać za pomocą metody takiej jak dropshipping. Jego istota jest dość prosta i nie wymaga od wykonawcy prawie żadnych kosztów. Jest to zwykła dostawa produktów od producenta do nabywcy. Korzystając z tej metody, możesz zarobić dobre pieniądze sprzedając produkty z Chin. Najlepiej sprzedające się towary zawsze były i zawsze będą produkowane w Chinach, ponieważ kosztują mniej niż inne kraje produkujące. Zaletą takiej sprzedaży jest to, że nie ma potrzeby inwestowania pieniędzy, ponieważ towar jest opłacany z góry przez kupującego. Ta sama pozycja gwarantuje, że nie będzie przestojów produktów, zawsze będą w obiegu.

Korzystanie z internetowej tablicy ogłoszeń

Skoro na podwórku jest XXI wiek, logiczne byłoby zadanie pytania, co sprzedać w Internecie, żeby zarobić. Do tej pory istnieje wiele bezpłatnych witryn internetowych, które działają na zasadzie tablicy ogłoszeń. Ponadto takie strony są całkowicie bezpłatne, co oznacza, że ​​opublikowanie informacji o sprzedaży Twojego produktu nic nie kosztuje. Wszystkie te witryny są do siebie dość podobne, dlatego zasady i lista tego, co można tam zaimplementować, są w przybliżeniu takie same. Oto mała lista produktów, które możesz spróbować sprzedać za pośrednictwem internetowych tablic ogłoszeniowych:

1. Przedmioty osobiste, które z jakiegokolwiek powodu stały się niepotrzebne.
2. Możesz kupować różne produkty i odsprzedawać je, otrzymując odsetki ze sprzedaży.
3. Sprzedaż hurtowa towarów.

Oprócz korzystania z istniejących witryn, możesz tworzyć własne portale internetowe, na których powinieneś zamieszczać różne korzystne oferty sprzedaży produktów. Jeśli zapytasz ludzi, którzy specjalizują się w sprzedaży, co sprzedać, aby zarobić pieniądze, wymienią z grubsza następujące kategorie:

• Złoto, srebro i inne przedmioty jubilerskie, z wyjątkiem tych, które należą do rodziny jako pamiątki rodzinne.
• Możesz zaangażować się w sprzedaż takich towarów jak kosmetyki z dużej firmy. To prawda, że ​​\u200b\u200bw tym celu musisz zostać przedstawicielem takiej firmy.

Co sprzedać, żeby zarobić dobre pieniądze?

Bardzo ciekawą opcją sprzedaży towarów mogą być na pierwszy rzut oka śmieci, których zwykli ludzie nie potrzebują do niczego. Istnieje jednak pewien rodzaj ludzi, których nazywa się kolekcjonerami. Ta część populacji jest w stanie zdobyć na przykład jakąś odznakę lub monetę za dużą kwotę, która zwykłemu laikowi będzie wydawać się bezwartościowym drobiazgiem. W niektórych przypadkach odpowiedzią na pytanie, co sprzedać, aby zarobić, mogą być antyki i inne kosztowności należące do różnych kolekcji. Trudniej je wdrożyć, bo najpierw trzeba przeznaczyć kwotę na ich zakup, a potem znaleźć tego samego kolekcjonera, który zapłaci nawet więcej niż kwota, za którą przedmiot został zakupiony.

Dotyczy to również mieszkańców obszarów wiejskich, ponieważ uzyskują dobre dochody ze sprzedaży warzyw, owoców, produktów mlecznych itp. Niektórzy przedsiębiorcy kupują duże ilości produktów od mieszkańców wsi, a następnie odsprzedają je w mieście po wyższej cenie. Ten rodzaj działalności można również przypisać odpowiedzi na pytanie, co opłaca się sprzedać.

Co kupują ludzie?

Kiedy pojawia się pytanie o zarabianie na sprzedaży czegoś, zawsze warto pamiętać, że istnieją kierunki, na które będzie popyt zawsze i wszędzie, o każdej porze. Co sprzedać, żeby szybko i dużo zarobić? Jednym z tych obszarów są nieruchomości. Sprzedaż i kupno mieszkań zawsze będzie w trendzie, ponieważ nikt nie chce mieszkać na ulicy. Ten sposób zarabiania wymaga pewnych inwestycji, jednak przy odpowiednim podejściu szybko zwróci wydaną kwotę i zarobi odsetki. Mówimy na przykład o odsprzedaży prywatnych domów, mieszkań lub garaży.

Przy stałym monitorowaniu różnych ogłoszeń można natknąć się na taką, w której właściciel pisze np. o pilnej sprzedaży mieszkania. Powodem tego może być wyjazd, niechęć do szukania kupca przez długi czas itp. W takich przypadkach sprzedawcy bardzo często są gotowi na ustępstwa i obniżają kwotę od początkowej o 10-15%. To są oferty, których musisz szukać. Kupując nieruchomość po niższej cenie, pozostaje tylko dodać odsetki i odsprzedać. W ten sposób możesz zarobić dużo pieniędzy, nie robiąc prawie nic.

Co można szybko sprzedać online?

Jak wspomniano wcześniej, zastanawiając się, co sprzedać, aby zarobić, warto zwrócić uwagę na Internet. Jednak fora dyskusyjne są dalekie od wszystkiego, co może generować dochód. Pomimo tego, że w sieci jest prawie wszystko, co można kupić, a popyt, podobnie jak podaż, jest duży, są obszary, w których popyt jest wyraźnie większy niż podaż. Kategorie te obejmują następujące produkty:

1. Odzież i obuwie dziecięce i młodzieżowe. Takie produkty są zawsze w użyciu, bo jak wiadomo dzieci szybko dorastają. Niemal co roku trzeba kupować nowe rzeczy, co oznacza, że ​​popyt będzie stały i duży.
2. Różne produkty używane w domu i biurze.
3. Nieruchomości i samochody.
4. Mniej popytu, ale nadal ciesz się oryginalnymi i pięknymi zdjęciami.

Chociaż warto zauważyć, że dużo trudniej jest zarobić na sprzedaży zdjęć, ponieważ fotobanki akceptujące zdjęcia mają bardzo wysokie wymagania.

Najczęściej decydując się na rozpoczęcie działalności gospodarczej, ludzie wybierają handel. Wynika to z faktu, że takie działania nie wymagają specjalnej wiedzy, są dostępne dla każdego, a przy wytrwałości i właściwej organizacji biznesowej mogą przynieść dobry zysk. Pomimo tego, że Rosja ma ogromną liczbę rynków, sklepów i supermarketów, ich liczba nie osiągnęła jeszcze nasycenia. Tym samym według statystyk powierzchnia handlowa na mieszkańca w naszym kraju jest prawie dwa razy mniejsza niż w Europie Zachodniej.

Planując handel, przede wszystkim powinieneś zdecydować się na produkt, który zaoferujesz klientom. Możesz zarabiać na sprzedaży dowolnego produktu, a to, jak opłaca się handlować na rynku, zależy od Twoich preferencji, powiązań i doświadczenia życiowego. Jeśli nie wchodzisz w szczegóły, istnieje kilka powiększonych grup towarów, które są zwykle oferowane na rynkach detalicznych i małych sklepach:

• artykuły spożywcze:
• odzież i obuwie;
• artykuły do ​​użytku domowego i higieny osobistej;
• towary do remontu pomieszczeń i budownictwa;
• narzędzia i sprzęt AGD.

Po zidentyfikowaniu swojej niszy produktowej następnym krokiem w rozpoczęciu działalności jest wybór lokalizacji. To aksjomat, że najlepsze miejsca znajdują się na ścieżce ludzkiego przepływu - wjazd i wyjazd, alejki centralne w pobliżu parkingów. Jednak ceny wynajmu są tutaj najwyższe. Jeśli nie masz po raz pierwszy doświadczenia i „buforowego” kapitału, to lepiej zacząć nie od najbardziej prestiżowych miejsc, ale wybór licznika w „zagrodzie” to oczywiście przegrana opcja.

Handel grupami żywności

Jedzenie cieszy się największym zainteresowaniem. Rzeczywiście, bez względu na to, jak trudne są warunki ekonomiczne w kraju, pierwszym problemem głowy rodziny zawsze będzie wyżywienie najbliższych. Ale z tego samego powodu konkurencja w tym segmencie rynku jest bardzo duża.

Decydując się na handel żywnością, będziesz zmuszony konkurować nie tylko z sąsiadami na ladzie, ale także z supermarketami i sieciami handlowymi. Oczywiście twoich możliwości finansowych nie można porównać z Pyaterochką, Magnitem lub Auchanem.

Czym można z zyskiem handlować na rynku w tak trudnych warunkach? Odpowiedź jest bardzo prosta - to samo, co handlują ci giganci sieciowi, ale oferują kupującemu to, czego ci giganci nie mogą zaoferować. Jak przetrwać i rozwijać się w takich warunkach? Należy rozumieć, że handlując np. jajami wyprodukowanymi nawet we własnym gospodarstwie, nie można oferować niższych cen niż w sieciach handlowych. Sekret polega na stworzeniu własnego kręgu kupujących. Powszechnie wiadomo, że kupujący najczęściej wolą „swoich i zaufanych” sprzedawców, nawet jeśli za niektóre towary mają wyższą cenę niż sąsiedzi.

Konieczne jest nawiązanie nieformalnych relacji z kupującymi. W takim przypadku mogą podać swój numer telefonu do wiadomości o dostarczeniu specjalnego lub taniego przedmiotu. Nie można nadużywać tylko takich kontaktów. Irytacja może zrobić z ciebie okrutny żart. Rozważ specyficzne cechy i potrzeby swoich lojalnych klientów. Takie kontakty są bardzo przydatne na progu wielkich świąt.

Przeczytaj także: Jak otworzyć sklep mięsny od podstaw: biznesplan

Teraz opłaca się sprzedawać „produkty wiejskie”, które kupujący kojarzą z brakiem chemikaliów i antybiotyków. Jednak, aby sprostać wymaganiom tej grupy konsumentów, konieczny jest bardzo staranny dobór dostawców. Rzeczywiście, dzisiaj, ze względu na dostępność materiałów weterynaryjnych i pestycydów, istnieje wysokie ryzyko ich niekontrolowanego użycia w prywatnych gospodarstwach domowych.

Prezentacja produktu powinna być jak najbardziej atrakcyjna. Klienci lubią mieć metki z dodatkowymi informacjami. Na przykład, jeśli produkt wskazuje na jego pochodzenie lub cechy („pomidory z otwartym mieleniem” lub „ambasador używający soli morskiej” itd.).

Sprzedaż mięsa na rynku należy do kategorii bardzo dochodowego biznesu. Wiele osób (o różnym poziomie dochodów) kupuje mięso wyłącznie na targu. Tylko na rynku można komunikować się ze sprzedawcą, „powąchać i czuć” ten konkretny produkt.

Handel mięsem na rynku ma swoją specyfikę. Po pierwsze, takie mięso jest przeważnie świeże lub nawet gotowane na parze, a nie mrożone. Po drugie oczywiście czas jego realizacji jest ograniczony. Zazwyczaj sprzedawcy mięsa kupują je od małych producentów po wcześniejszym uzgodnieniu. Zapewnia to nie tylko bezpieczeństwo produktu (dokonuje tego kontrola sanitarno-epidemiologiczna), ale także pewność sprzedawcy, że zwierzęta są hodowane w odpowiednich warunkach.

W Rosji dość powszechna jest długoterminowa ścisła współpraca ze sprzedawcami z ludźmi, którzy hodują zwierzęta na swoich osobistych działkach zależnych. Jednocześnie sprzedawca występuje również jako dostawca mieszanek paszowych, leków weterynaryjnych i innych towarów (w tym artykułów gospodarstwa domowego). Taka współpraca jest korzystna dla obu stron. Przy ogromnych odległościach w naszym kraju, małemu producentowi z odległych terenów najczęściej nie opłaca się sprzedawać mięsa na rynkach dużych miast.

Handel rybami na targu jest do pewnego stopnia podobny do handlu produktami mięsnymi. Ale ryba jest jeszcze bardziej psującym się towarem niż mięso, więc opłacalność takiego handlu zależy w dużej mierze od efektywności współpracy z dostawcami.

Handel na rynkach warzyw i owoców jest bardzo powszechny. Wcześniej były to towary ściśle sezonowe. Dziś zimą całkiem możliwy jest handel produktami importowanymi lub szklarniowymi. Opłaca się sprzedawać na rynku produkty z Azji Centralnej. Orzechy, suszone owoce i przyprawy są również poszukiwane w Rosji. Istotną zaletą tej grupy produktów spożywczych jest dość długi termin przydatności do spożycia.

Wahania cen owoców i warzyw są bardzo duże. Ważną rolę odgrywa tutaj fakt, że towary te w większości ulegają psuciu. Ceny za nie mogą znacznie spaść w ciągu jednego dnia lub odwrotnie, wzrosnąć w zależności od przybycia (braku) dużej partii dowolnego produktu.

Handel odzieżą i obuwiem

Na targowiskach najczęściej sprzedają ubrania i buty z kategorii niskich i średnich cen. Zamożni ludzie wolą kupować drogie ekskluzywne i markowe towary w butikach, a nawet za granicą. Opłacalność obrotu w tym asortymencie jest silnie uzależniona od rzetelności i opłacalności cen od dostawców lub obecności bezpośrednich powiązań z zagranicznymi rynkami hurtowymi. Osobowość sprzedawcy odgrywa tutaj bardzo ważną rolę. Wszyscy znamy kategorię osób, które są w stanie przekonać do kupna czegokolwiek, jak „wyglądasz jak milion dolarów w tej kurtce/płaszczu”.

Założymy się, że odwiedziłeś kiedyś lokalny bazar lub targ kołchozowy? A może marzysz o otwarciu tam własnego sklepu? I co? Ciepłe, lekkie i muchy nie gryzą. Jesteś swoim własnym szefem - chcesz handlować, a nie chcesz. Pełna autonomia i niezależność od pracodawcy. Co więcej, państwo może ci w tym pomóc pieniędzmi - w wysokości 58 tysięcy rubli. Jak? Przeczytaj uważnie!

strona już pisała o . W tym artykule, na popularne żądanie czytelników, udzielimy kilku przydatnych wskazówek i zapewnimy pełne instrukcje, jak to zrobić.

Tak więc, jeśli po raz pierwszy zdecydowałeś się rozpocząć pracę dla siebie, to masz prawo do pomocy państwa – dotacja na Federalny program docelowy zatrudnienia ludności. Każdy, kto chce rozpocząć własną działalność gospodarczą, zgodnie z programem, otrzymuje bezpłatną pomoc finansową w wysokości 12 miesięcznych zasiłków dla bezrobotnych. W 2018 r. pomoc finansowa państwa dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność 58 800 rubli. to pierwszy krok na drodze do własnej niezależności rynkowej.

Jak przedsiębiorca może uzyskać dotację na rozwój własnej małej firmy?

Aby zakwalifikować się do tej dotacji, musisz być oficjalny bezrobotny. Przez okres co najmniej miesiąca. Wymaga to rejestracji w lokalnym państwowym Centrum Zatrudnienia (CZN). W ciągu miesiąca bezrobotnego odrzuć wszystkie oferty pracy oferowane przez centrum. Porozmawiajmy od razu. Niestety ta instrukcja nie działa w przypadku osób, które naruszyły zasady rachunkowości centrum zatrudnienia; posiadanie karalności; otrzymywanie emerytury; studenci na uczelni w trybie stacjonarnym; wydalony z poprzedniego miejsca pracy decyzją sądu; zakończył działalność gospodarczą niespełna 6 miesięcy temu. Reszta, jak mówimy w Rosji - „witaj w klubie”. Innymi słowy, po rosyjsku - witaj, drogi obywatelu!

Po załatwieniu wszystkich formalności z Centrum Zatrudnienia możesz zacząć otrzymywać dotację. Zgodnie z programem federalnym w większości regionów za pomoc finansową dla przedsiębiorców odpowiada EPC.

Aby to zrobić, należy skontaktować się ze specjalistami centrum, aby dowiedzieć się, jakie ukierunkowane programy pomocy istnieją w regionie i co jest potrzebne, aby w nich uczestniczyć. Być może będziesz musiał zdać mały test, aby zidentyfikować wiedzę z zakresu przedsiębiorczości.

Po wyjaśnieniu z reguły wymagane jest szczegółowe opisanie własnego projektu w małym biznesplanie. Oto, gdzie to przychodzi drugi krok do własnej niezależności rynkowej. Tak tak. W biznesplanie złożonym do Centrum Zatrudnienia musisz napisać jaki będzie punkt sprzedaży, asortyment, ścieżki promocji, oczekiwany zysk i inne szczegóły. Jeśli nie możesz zrobić tego sam, doświadczeni pośrednicy opracują dobry plan za niewielką opłatą.

Biznesplan, wniosek o chęć otrzymania dotacji i inne dokumenty należy złożyć w CZN. Jeżeli w ciągu 10 dni po rozpatrzeniu wniosku zostanie podjęta ostateczna decyzja. Być może będziesz musiał bronić swojego projektu przed komisją miejską. Jeśli decyzja jest pozytywna, musisz udać się do trzeci krok. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy (możesz to zrobić automatycznie, klikając link) i założenie rachunku bieżącego. Dotacja w wysokości 58 800 rubli.

Kwota ta zostanie przeznaczona na wynajem powierzchni handlowej na lokalnym rynku i zakup pierwszej partii towaru.

Jak zorganizować prawidłowy i zyskowny handel na lokalnym rynku?

Oczywiście, jeśli przedsiębiorca stawiał tylko pierwsze kroki w kierunku tradingu, to był na rynku tylko jako kupujący. I ma własny pomysł na handel rynkowy. Najczęściej przedstawienia są nieco błędne lub zbyt idealne. Rynek, jak każdy inny zakład handlowy, funkcjonuje zgodnie z prawami i utrwalonymi tradycjami.

1. Więcej sprzedawców - mniej kupujących. Po dokonaniu zakupu myślimy - przy określonej cenie zakupu, ile zarabia sprzedawca, jeśli obsługuje 10 kupujących dziennie? A jeśli jest 20 kupujących? Zatrzymaj się. Niestety zapominamy, że przepływ zakupów ma swój własny pułap. Popyt to nie guma, wzrost liczby ofert nie zwiększa sprzedaży. Dlatego decydując się na asortyment nie należy stać w rzędzie, w którym wszyscy kupcy mają ten sam rodzaj towaru. Okazuje się, że liczba kupujących nie wzrosła, ale jest więcej ofert. Kto zostanie bez zysku?

Rynek nie działał od pierwszego dnia, liczba sprzedawców zajmujących się podobnym asortymentem sama się zbilansowała - zbędni, o słabych wskaźnikach zysku, zmienili swoją orientację handlową. Chcesz podążać ich ścieżką?

Aby zorganizować własny outlet, trzeba pomyśleć o asortymencie. Najlepiej znaleźć coś, na co jest popyt, ale jeszcze nie na rynku.

2. Popyt tworzy podaż. Nie odwrotnie. Tutaj wszystko jest proste. Jeśli produkt nie "idzie" - należy go zmienić. Nie - podoba mi się, więc spodoba się kupującym. Ten, kto zadowoli kupującego, wygrywa rynek, a nie jego ambicje.

Zasada Pareto: 20% wysiłku - daj 80% wyniku. Oznacza to, że w stosunku do handlu 20% zakresu przynosi 80% zysku. Musisz znaleźć te 20% i skupić się na nich. Nie zapomnij o reszcie asortymentu. Kupujący nie idzie do pustego sklepu.

3. Żadne miejsce nie czyni człowieka pięknym. Określa zakres sprzedaży. Rynek posiada wejście i wspólną strefę handlową. Ci, którzy handlują przy wejściu, mogą spodziewać się sprzedaży impulsowej. Czyli produkt o codziennym i losowym zapotrzebowaniu. Żywność, artykuły spożywcze, sprzęty gospodarstwa domowego i tym podobne. W miejscach, które nie znajdują się w przejściu, a mianowicie są podawane początkującym (dobre miejsca od dawna są zajęte), takie towary nie sprzedają się dobrze. Tam powinieneś sprzedawać to, po co przyjdzie kupujący - towary specjalne, wąsko skoncentrowane i charakterystyczne. Na przykład pawilon z przędzą i tkaninami; wszystko dla wędkarzy; kosmetyki i nie tylko.

Główną wadą tego podejścia jest konieczność ciągłego przyciągania kupujących. Reklama przy wejściu, serpentyny, ogłoszenie w lokalnym zestawie głośnomówiącym - warunek pomyślnego handlu.

4. Pieniądze kochają konto. Rozpoczynając własny biznes, musisz ocenić wszystkie możliwe zagrożenia. Towary bez popytu, podwyżki czynszu, podatki są wydatkami niezależnymi od dochodu. To jest pierwsze ryzyko. Bez kapitału wyrównawczego, gdy miesiąc może zamknąć się na „minus”, nie warto rozpoczynać takiego biznesu. Z reguły taka kwota powinna wystarczyć na 3 miesiące istnienia placówki bez zysku. Oznacza to, że płatność za wszystkie ryzyka powinna pochodzić z tej kwoty rezerwy.

5. „Najpierw posmakuj cię ...”. Głównym błędem wszystkich początkujących jest to, że nie doświadczają całego „uroku” handlu, natychmiast zatrudniają sprzedawców. Tym samym całkowicie tracą kontrolę nad popytem, ​​nie badają wszystkich subtelności, np. wpływu lokalizacji na sprzedaż. Pracownik pracuje za wynagrodzenie. Właściciel jest na miejscu. Oznacza to, że bez wypróbowania siebie w handlu nie można wyciągać wniosków na temat jego sukcesu. Lepiej zrobić to z kimś, komu ufasz (przyjacielowi lub krewnemu). Ale nie z pracownikami najemnymi.

Jak rozpocząć udany handel na rynku kołchozów?

Niewątpliwie dużym plusem jest pomoc państwa dla tych, którzy chcą otworzyć własny biznes, wybierając najtańszy – otwierając na rynku punkt sprzedaży detalicznej. Subsydia, pożyczki uprzywilejowane i inne programy lokalne w zależności od regionu zamieszkania usuwają ostatnie bariery między bezrobociem a niezależnością finansową człowieka. Pozostaje najmniejsza rzecz - zwiększyć ten kapitał: wynająć powierzchnię handlową, znaleźć asortyment, przyciągnąć kupujących.

Opłacalne nisze dla handlu: pilaw przez Internet, noże, optyka i wiele innych.

Od czasu ustanowienia relacji towar-pieniądze handel był jednym z najbardziej dochodowych rodzajów działalności. Jednak w czasie kryzysu szczególnie istotne staje się pytanie, co jest opłacalne w handlu. Na który produkt na pewno będzie popyt: już znany i „promowany” czy innowacyjny? Niski czy wysoki przedział cenowy? Produkcja krajowa czy importowana?

Aby zrozumieć, który produkt wybrać do promocji, należy przeanalizować sytuację rynkową w różnych segmentach, perspektywy jej rozwoju, ocenić kanały dystrybucji i poziom konkurencji.

Sytuacja na rynku

Obecnie spadają dochody obywateli, a to pociąga za sobą spadek ich siły nabywczej. Według Rosstatu w 2015 roku realny dochód rozporządzalny Rosjan spadł o 4%, aw I kwartale 2016 roku o kolejne 3,9%.

Według badań „Romira” około 70% naszych rodaków w latach 2015-2016. zaczęła oszczędzać do 10% na podstawowych rzeczach: artykułach spożywczych, ubraniach, butach i innych nieżywnościowych towarach konsumpcyjnych.

Socjologowie wyróżniają cztery typy nabywców w zależności od wybranej przez siebie strategii oszczędnościowej (zob. Tabela 1).

Podobne tendencje obserwuje się w sprzedaży internetowej (por. wykres 1).

*Dane prezentowane są bez uwzględnienia zamówień online dań gotowych, biletów, towarów cyfrowych, zakupów hurtowych

W 2015 r. według Wiedomosti wzrosły one tylko o 3% po uwzględnieniu inflacji (z wyłączeniem - o 16%). To 2,5 razy mniej niż w 2014 roku (8% po uwzględnieniu inflacji). W przeciętnym sklepie internetowym czek „wzrósł” o 8% i wyniósł 4050 rubli, liczba zamówień również wzrosła o 8% (wzrost do 160 mln)

Według statystyk Data Insight zainteresowanie konsumentów przesunęło się z elektroniki i sprzętu AGD na dobra budżetowe: niedrogą odzież i dobra konsumpcyjne. Jednocześnie zmniejszył się udział marek premium i towarów drogich. Liderami są artykuły sportowe, produkty dla zwierząt oraz asortyment dziecięcy.

Streszczenie: sytuacja na rynku skłania do zastanowienia się nad stworzeniem dość szerokiego asortymentu, przeznaczonego dla odbiorców zainteresowanych oszczędzaniem. Jednocześnie jakość powinna być akceptowalna, ponieważ konkurencja w segmencie niskim i średnim była i pozostaje wysoka. Strategia marketingowa powinna być skierowana do różnych kategorii obywateli i uwzględniać preferowane przez nich sposoby oszczędzania.

Czego chcą kupujący?

Rzućmy okiem na to, jakim towarem opłaca się dziś handlować, na przykładzie odnoszących sukcesy startupów i najpopularniejszych franczyz (wg Forbs 2016).

Jedzenie: pilaw przez internet

Produkty spożywcze należą do podstawowych. Nawet w czasach oszczędności kupujący nigdy nie wykluczą ich z koszyka konsumenckiego. Więc w tej niszy możesz zająć swoje miejsce. Właśnie to zrobił młody przedsiębiorca Ilkhom Ismailov. W 2014 roku otworzył internetowy uzbecki sklep spożywczy Plov.com.

Kapitał początkowy - 1 mln rubli z własnych oszczędności - przeznaczono na wyposażenie kuchni i stworzenie strony do przyjmowania zamówień.

Początkowo przedsiębiorca i jego partnerzy sprzedawali tylko pilaw, ale w 2015 roku rozszerzyli swój asortyment i zaczęli oferować słodycze, sałatki, manti, ciastka: sprzedaż wzrosła o 88%. Przychody sklepu internetowego w okresie od stycznia do kwietnia 2016 r. wzrosły 2 razy w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku.

Najbliższe plany obejmują stworzenie franczyzy (jest już około 200 próśb od potencjalnych franczyzobiorców) i otwarcie biznesu offline: „Rozumiemy, że musimy przejść do trybu offline”, mówi Ilkhom Ismailov. — Latem ludzie starają się spędzać więcej czasu na świeżym powietrzu, w parkach. Musimy być tam, gdzie jest nasz klient”.

Zgodnie z wynikami z 2015 r. I. Ismailov został zwycięzcą „Szkoły młodych miliarderów”, corocznie organizowanej przez Forbsa, a jego projekt został uznany za jeden z najbardziej obiecujących.

Gotowanie w domu: noże dla kucharzy amatorów

W czasie kryzysu ludzie zaczęli mniej odwiedzać kawiarnie i restauracje, ale jednocześnie nadal chcą jeść smacznie i pięknie. Ten trend zauważył przedsiębiorca Aleksiej Jakowlew i podpisał umowę z Samura Cutlery, największym producentem noży stalowych i ceramicznych. Promując produkty tej firmy w średniej kategorii cenowej możesz zainteresować nią kucharzy amatorów. Pomysł się sprawdził: dziś marka Samura (TOP-5 rankingu Forbs w 2016 r.) ma 250 punktów sprzedaży (23 otwarte w 2015 r.).

Inwestycja początkowa - 250 000 rubli: obejmuje koszt wyposażenia punktu handlowego i zakupu startowej partii noży. Przychody franczyzobiorcy wynoszą 3,75 miliona rubli, zysk - 2 miliony rubli (noże sprzedawane są z narzutem 160%).

Dobra wizja za tę cenę

Popyt na produkty zdrowotne jest stale wysoki. To wyjaśnia sukces firmy icraft optics, federalnej sieci sklepów sprzedających gotowe okulary i wykonujących je na zamówienie (posiada własny warsztat toczenia soczewek). Franczyza TOP-12 rankingu Forbs. Obecnie działa 130 placówek własnych i 350 franczyzowych (120 otwartych w 2015 roku).

Geografia biznesu - ponad 100 miast. Nie ma opłat licencyjnych ani opłat ryczałtowych. Za wpisowe (1,4 mln rubli) franczyzobiorcy otrzymują sprzęt handlowy, oświetleniowy, medyczny oraz podstawową partię towaru.

Franczyzodawca oferuje partnerom możliwość zarobienia do 300% marży detalicznej i jako bonus daje 50% rekompensaty kosztów reklamy.

Przychody - 6 milionów rubli, zysk franczyzobiorcy - 3 miliony rubli.

Dla dziecięcej kreatywności

Inwestowanie w młodsze pokolenie jest przez większość rodziców uważane za najważniejsze i najbardziej opłacalne, dlatego wśród wszystkiego, co teraz opłaca się handlować, towary dla dzieci zajmują jedno z pierwszych miejsc. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.

Jeśli mówimy o formacie offline, to franczyza na sprzedaż zestawów do kreatywności „Pomarańczowy słoń” (ocena TOP-15 Forbs) z powodzeniem posuwa się do przodu: 10 własnych i 422 punkty franczyzowe. Franczyzodawcy mają własną produkcję w Chinach zestawów do rysowania, modelowania, projektowania, dekorowania. Dziś jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych i dynamicznie rozwijających się sieci produktów dla dzieci, reprezentowaną w 61 miastach Rosji, a także w WNP, Europie, Azji i RPA. W 2015 roku otwarto 85 nowych salonów Orange Elephant.

Inwestycja początkowa - 250 tysięcy rubli. Szacunkowe przychody - 7,5 miliona rubli, zysk - 1,9 miliona rubli.

Co opłaca się sprzedawać online?

Dziś prawie każdy może stworzyć swój własny sklep internetowy. Ale nie każdy wie, czym go wypełnić. Redakcja Siegodnia zaprosiła ekspertów do wyjaśnienia tej kwestii. Oto niektóre kategorie, które polecają do promocji, oraz ich cechy marketingowe, na które należy zwrócić uwagę (patrz Tabela 2).

Ale nie wszystko zależy od popularności danego produktu. Aby handel odniósł sukces, profesjonaliści zalecają sprzedaż tego, w czym sam jesteś dobrze zorientowany. Jeśli sprzedawca jest ekspertem w swoim produkcie, kupujący traktuje go z ufnością i szybko staje się regularnym, poleca go znajomym. Należy to wziąć pod uwagę przy wyborze swojej niszy handlowej.