Biznesplan przykładowego przedsiębiorstwa handlowego. Gotowe biznesplany dla małych firm z kalkulacjami

Biznesplan przykładowego przedsiębiorstwa handlowego. Gotowe biznesplany dla małych firm z kalkulacjami
Biznesplan przykładowego przedsiębiorstwa handlowego. Gotowe biznesplany dla małych firm z kalkulacjami
20.10.2019

Oto prosty przykład biznesplanu. Należy zauważyć, że jest to tylko jeden z opcje i przedstawione w bardzo zwięzły sposób.

Cel: Produkować Cukiernia, głównie ciasta, dla mieszkańców miast. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym na tym rynku.

Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnij procesowi produkcyjnemu niezbędne surowce i robociznę, z których część zostanie zatrudniona.
3. Początkowo zajmować 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, która polega na wypieraniu głównych konkurentów dumpingowymi cenami i nowymi recepturami dla konsumenta.
4. Przyciągnij brakujące środki inwestycyjne w banku na zabezpieczenie dostępnej nieruchomości.

Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa

Rozważ przykład biznesplanu produkcyjnego. Planowane jest otwarcie małej pracowni krawieckiej. Zastanów się, jak obiecujący jest ten biznes na danym rynku.

1. Podsumowanie. Otwarcie mała produkcja od 1 stycznia 2014 r. Forma własności - LLC. Planowany termin to 42 miesiące.

2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który pozwoli na wykorzystanie różnorodnych tkanin i wykonanie różne wykończenia. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem lokalu. Usługi krawieckie będą świadczone zarówno ludności, jak i potrzebującym osobom prawnym odzież specjalna, a także szycie zasłon i pościeli do późniejszej sprzedaży.

3. Analiza rynku i plan marketingowy. W ten moment Na rynku reprezentowanych jest 350 przedsiębiorstw. Ze względu na ścisłe przestrzeganie terminów i jakości planowane jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy, co pozwoli na zajęcie niszy rynkowej.

4. Koszty. Szacowane koszty bezpośrednie i zmienne, w tym płace i wynajem lokali, za 3 lata wyniosą 13,5 mln rubli. Spośród nich środki własne 50 milionów rubli. Planowana wielkość sprzedaży wyniesie 15 mln rubli, co pomniejszone o ulgi podatkowe pozwoli na spłatę projektu do końca trzeciego roku.

5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 sztuk towaru.

6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.

Krótki przykładowy biznesplan

Jeśli zamierzasz otworzyć warsztat obuwniczy, to w samym ogólny widok Przykładowe opracowanie biznesplanu wygląda tak:

  • - Koszty stałe (sprzęt) - 300 tysięcy rubli.
  • - Koszty zmienne (wątki, klej, czynsz) - 10 tysięcy rubli.
  • - Wymagana inwestycja - 100 tysięcy rubli w formie kredytu bankowego 23% rocznie na 10 lat z progresywną skalą i 1-rocznym opóźnieniem spłaty.
  • – Forma własności – IP
  • – Odliczenia podatkowe w wysokości 24 tys. rubli.
  • – Planowane przychody – 20 tysięcy rubli miesięcznie.
  • - Przychód za 1 rok - 97 tysięcy rubli.
  • - Wynik finansowy - 73 tysiące rubli.

Dzięki temu przedsiębiorca ma powód, by zainwestować w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, aby ewentualne odchylenia od przewidywanych wartości nie prowadziły do ​​załamania finansowego.

Przykładowy biznesplan z obliczeniami

Otwarcie małego sklepu sprzedającego używane artykuły dziecięce również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:

Ocena towarów zakupionych od ludności zostanie dokonana na podstawie kosztu 1 kg.
Najpierw musisz zrobić asortyment 100 sztuk.
Koszt 1 kg to 400 jednostek konwencjonalnych. Jeden produkt waży średnio 1 kg. Zatem koszt towarów wyniesie 100 * 100 = 40 000 j.u. Koszty uzupełnienia kapitał obrotowy wyniesie 100 jednostek, co odpowiada 10 000 j.m. na miesiąc
Czynsz najmu lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - $10

Wielkość sprzedaży w pierwszych 6 miesiącach wyniesie 130 sztuk miesięcznie;
w kolejnych - 280 produktów miesięcznie.
Cena jednostkowa wyniesie średnio 250 USD.
Przychód na 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361240 = 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy - 33 955 USD

Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny, biorąc pod uwagę niskie koszty wejścia i szybki zwrot, ale po wykonaniu prostej kalkulacji przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i choć ryzyko jest niskie (produkt jest w stabilny popyt), angażowanie się w ten biznes bez osiągnięcia skali jest nieopłacalne.

Zobacz przykładowy biznesplan

Schematycznie planowanie np. uprawy warzyw wygląda tak:

1. Podsumowanie. Odzwierciedlone tutaj streszczenie pozostałe strony.
2. Część marketingowa. Kto będzie kupującym i jak będzie można wygrać rynek? Szacunkowa część - 5 ton marchewki po 100 000 USD
3. Koszty. Wynajem działka i inwentarz - 27 000 j.m.
Wynagrodzenie pracy najemnej - 30 000 USD.
4. Przychody- 23 j.m.
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na 50 000 j.m. przy 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy- 9 j.m.

Działalność ta, przy spełnieniu pesymistycznego scenariusza, nie przyniesie żadnych dochodów w pierwszym roku. Dodatkowo przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój dopiero po spłacie całej kwoty kredytu.

Pobierz gotowe przykłady biznes planów

Z tego zasobu możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku daje możliwość zapoznania się z innymi szczegółowe opcje obliczeń, które pozwolą nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać przez analogię własnej kalkulacji-uzasadnienia celowości inwestowania.

Jeśli w ogóle nie ma doświadczenia, wcale nie jest konieczne zlecanie rozwoju wyspecjalizowanej firmie. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, gdzie można szczegółowo przestudiować cechy analizy rynku i kalkulacji kosztów produkcji dla konkretnego biznesu.

Aby pobrać, kliknij w link:

Koniecznie obejrzyj wideo: „Co to jest biznesplan?”

Miło mi powitać stałych czytelników i nową publiczność! Dziś będziemy kontynuować rozmowy o założeniu własnej firmy. Aby Ci pomóc, oferuję gotowy biznesplan z kalkulacjami dla małych firm. A ci, którzy są przyzwyczajeni do polegania na sobie, nauczą się kompilować go od podstaw i dostosowywać do tego konkretny przypadek. Kiedy przeczytasz artykuł do końca, nie pozostanie żadnych pytań!

Kluczowe czynniki sukcesu biznesplanu: 3 kluczowe zasady

Biznesplan to dokument, który wprowadza pomysł do realizacji w formie zrozumiałej dla przedsiębiorcy i inwestorów. Analizuje sytuację i opisuje mechanizmy zaangażowanych systemów.

Podstawą do sporządzenia planu będą następujące zasady:

  1. Bezstronnie określ aktualny poziom. Zatrudniony, ale chcesz rozpocząć działalność gospodarczą? Musisz zastanowić się, co masz: umiejętności, znajomości, dyspozycyjność Początkowy kapitał i przestrzeń - wszystko odgrywa rolę.
  2. Wymień konkretny wynik. Rozpoczęcie biznesu z hasłem „chcę się wzbogacić” skazuje na porażkę. Określ niszę rynkową, poziom zysku, obroty.
  3. Rozważ kroki, które doprowadzą do wyznaczonego wyniku. Bądź logiczny i przeprowadź dodatkową analizę, jeśli nie jesteś pewien wiedzy.

Trzymaj się tych zasad, niezależnie od tego, czy chcesz zaimponować inwestorom, czy budujesz projekt dla siebie. Stale zadawaj pytanie: „Dlaczego firma musi odnieść sukces?” Kluczem do sukcesu może być udany produkt, kwalifikacje zespołu, wpływ partnerów itp. Po znalezieniu odpowiedzi wykorzystaj maksymalnie przewagę, a wynik spełni oczekiwania.

Struktura biznesplanu: główne sekcje

Zastanawiasz się, jak samemu tworzyć biznesplany dla małej firmy? Przestrzegaj przejrzystej struktury, która pozwoli Tobie i Twoim partnerom poruszać się po dokumencie.

Układ strony tytułowej

Nazwa projektu jest napisana na stronie tytułowej. , wskazać kwotę inwestycji i przewidywany okres zwrotu. Należy również podać informacje o organizacji: adres, numery kontaktowe, imię i nazwisko właściciela.

Pisanie CV: krótko o głównym

Podsumowanie to pierwsza sekcja, która może zainteresować potencjalnych współpracowników. Aby ta znajomość projektu się nie skończyła, przedstaw istotę pomysłu. Skoncentruj się na celach i zadaniach, wymień niezbędne zasoby i metody realizacji projektów. Pamiętaj, aby podkreślić, dlaczego oferta jest wyjątkowa.

Na koniec przejdźmy do liczb:

  • niezbędne do otwarcia inwestycji;
  • data rozpoczęcia projektu;
  • planowany i rzeczywisty czas zwrotu środków.

Na koniec podaj oczekiwany zysk. Nie ma potrzeby używania długich opowieści o korzyściach przedsiębiorstwa: wystarczy dokonać kompetentnej kalkulacji.

Wyznaczanie celów i zadań: bądź zwięzły

W sekcji „Cele i zadania” określane jest stanowisko, które planujesz zająć. Wspomnij o procesach technologicznych niezbędnych do osiągnięcia rezultatu, ale nie wchodź w szczegóły - informacje podasz w załącznikach. Głównym zadaniem jest powiedzenie, dlaczego propozycja wygrywa z konkurencją. Ale unikaj oświadczeń bezpodstawnych, ponieważ każde słowo musi być poparte faktami.

Chcesz podkreślić oryginalność pomysłu? Wymień patenty i dokumenty dotyczące praw autorskich. Wskaż drogi dalszego rozwoju, aby inwestorzy dostrzegli długofalowe korzyści ze współpracy.

Przeprowadzanie analizy rynku, identyfikacja pożądanego segmentu

Po przeprowadzeniu analizy rynku określisz dostępność dostępnych nisz. Należy wziąć pod uwagę stan wewnętrzny wybranej branży oraz wpływ czynników zewnętrznych (np. trudna sytuacja gospodarcza, brak kadr). Weź pod uwagę ryzyko zmierzenia się z konkurencją i powiedz, jakie zalety ma Twój produkt.

Aby poprawić skuteczność planu, zdefiniuj segment rynku. Będziesz musiał sporządzić portret kupującego, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

  • wiek;
  • status społeczny;
  • wymagania;
  • powody, dla których klient się z Tobą skontaktuje.

Po ustaleniu portretu potencjalnego nabywcy i jego potrzeb, oceń możliwości przedsiębiorstwa. Na tę część należy zwrócić szczególną uwagę, jeśli planujesz otworzyć nowy biznes.

Opis produktu lub usługi jest przedstawiony z naciskiem na korzyści konsumenta. Mówiąc najprościej, nie mów, jaki masz świetny produkt, ale opisz, dlaczego klient go potrzebuje.

Lista cech i właściwości powinna zawierać:

  • nazwa produktu;
  • wizyta, umówione spotkanie;
  • wyliczenie głównych właściwości i krótka historia o drugorzędnym;
  • definicja konkurencyjności;
  • dostępność praw autorskich lub licencji (jeśli tylko mają być uzyskane, należy wspomnieć o tym momencie);
  • informacje o dostawach, gwarancjach, dostępności usług;
  • opis wygląd zewnętrzny;
  • dostępność certyfikatów;
  • Charakterystyka wydajności;
  • metody utylizacji.

Opisywanie przedmiotów ułatwi planowanie i pomoże zrozumieć, które właściwości wymagają poprawy.

Analiza i plan marketingowy: strategia promocji

Zadaniem analizy marketingowej jest wypracowanie wizerunku produktu oraz określenie strategii promocji. Kiedy nakreślisz krąg kupujących i ustalisz wymaganą ilość towarów, zastanów się, jak przekazać informacje odbiorcom.

Łatwiej będzie formułować potrzeby przyszłych nabywców, odpowiadając na szereg pytań:

  1. Opisz, co kupują teraz, gdy Twojego produktu nie ma na rynku. Wymień popularnych dostawców, wielkość zakupów, podaj średnią cenę.
  2. Najtrudniejsze jest zrozumienie, dlaczego konsument preferuje określony produkt. Kupując przybory kuchenne, klient może wybrać zestaw z największa liczba komponenty, postaw na wygodę lub oceń atrakcyjny design. Musisz określić jego motywację, co pomoże w badaniach desk research, ankietach telefonicznych i wywiadach eksperckich.
  3. Zadaj główne pytanie: „Jak kupić mój produkt?” Możliwe jest przyciągnięcie klientów promocjami, udziałem w wystawach, rozesłaniem ulotek, udostępnieniem bezpłatnych próbek.

Niuanse pracy zależą od tego, czy działalność jest skierowana do konsumenta hurtowego czy detalicznego, czy zamierzasz zaangażować osoby prawne lub osoby fizyczne itp.

Plan produkcji i organizacji

W następnej sekcji wymienisz etapy produkcji, wspominając o dostępności obiektów, sprzętu i personelu. Opisz wszystko szczegółowo; jeśli w biznes jest zaangażowany wspólnik, koszty muszą być dla niego jasne. Niezbędne jest również obliczenie kosztów produkcji, dokonanie korekty o czynniki zmienne.

W części organizacyjnej podany jest harmonogram realizacji, wskazano terminy. Również wymienione akty prawne regulowanie aktywności w wybranym obszarze.

Plan finansowy: oblicz środki

W 70% przypadków przyczyną zamykania startupów jest brak funduszy. Aby uniknąć tej perspektywy, sporządź plan finansowy. Obejmuje następujące elementy:

  • plan dochodów i wydatków;
  • okres realizacji projektu;
  • przybliżone saldo za pierwszy rok działalności;
  • Analiza progu rentowności.

Aby inwestorzy mogli ocenić perspektywy, podaj harmonogram spłaty zadłużenia. Skoncentruj się na racjonalnym wykorzystaniu środków poprzez redukcję kosztów. Ale oszczędzaj mądrze: jednym z błędów, które skazują przedsiębiorczość na porażkę, jest niedoszacowanie nadchodzących wydatków.

Analiza ryzyka: oszczędź sobie niespodzianek

Na koniec rozważ sytuacje zagrażające Twojej firmie i zasugeruj sposoby rozwiązania problemów. Właściwa strategia przyciągnie inwestorów i ułatwi pracę.

Strukturę biznesplanu można zmienić, dodając akapity i wnioski. Jeśli masz pomysł na to, co zamierzasz zrobić, możesz to zrobić.

Nowe narzędzie w działaniu: analiza SWOT

Po nauczeniu się, jak pisać biznesplan, przyjmiesz część strategiczną. Niezbędne jest zidentyfikowanie zewnętrznych i wewnętrznych czynników wpływających na rozwój organizacji oraz opisanie aktualnej sytuacji. Analiza SWOT pomoże Ci poradzić sobie z zadaniem, co oznacza, że ​​podkreślisz 4 aspekty projektu:

Uniwersalność metody pozwala na zastosowanie jej w dowolnym obszarze, niezależnie od tego, czy wybierzesz serwis rolniczy, czy samochodowy. Użycie nie wymaga specjalnej wiedzy, wystarczy uniknąć typowych błędów początkujących:

  • ponowna ocena mocnych stron;
  • usiłuje przedstawić wadę jako zaletę;
  • celowe lub przypadkowe ignorowanie minusów.

Aby uzyskać wyniki, bądź ze sobą szczery: możesz przemilczeć niedociągnięcia podczas prowadzenia kampanii reklamowych, ale podczas pisania biznesplanu błąd będzie śmiertelny. Przede wszystkim spójrz na produkt lub usługę oczami konsumenta, oceń mocne strony i słabe strony. Bądź skrupulatny i korzystaj z różnych źródeł: skonsultuj się z zespołem, przeprowadź testy, stwórz kilka tabel SWOT dla odpowiednich segmentów rynku. Abyś zorientował się, jak krok po kroku prowadzić analitykę, spójrz na przykład:

Biznesplan dla pracowni

Opcja otwarcia atelier jest odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców posiadających umiejętności krawiectwa i naprawy odzieży. W końcu pomimo obfitości sklepów, produkt końcowy pozostaje standaryzowany. Trendy w modzie stawiają na pierwszym miejscu indywidualność, więc klientów nie zabraknie. Wystarczy pomyśleć o tym, jak ich przyciągnąć i przekształcić w status stałych klientów.

Pierwsze kroki: określ cele i zastanów się nad ceną

Nawet mała firma będzie potrzebować biznesplanu, który określa cele. Polecam im:

  • stworzenie rentownej organizacji;
  • otrzymywanie dochodu;
  • Zaspokajanie potrzeb konsumentów w zakresie szycia i naprawy odzieży w danym regionie.

Wybierz jednoosobową działalność gospodarczą jako formę prawną, ponieważ wymogi księgowe są prostsze, a opłaty podatkowe niższe. Następnie określ zakres świadczonych usług, który będzie obejmował:

  • szycie nowe ciuchy;
  • drobne naprawy starego;
  • przywrócenie.

Chociaż krawiectwo pozostaje najdroższą usługą, większość zysków będzie pochodzić z napraw. Wynika to z faktu, że stworzenie nowego modelu zajmuje średnio 14 dni, a uporządkowanie stara rzecz możliwe w 15-30 minut. Koszt naprawy zaczyna się od 200 rubli, co zapewni szybki zwrot w przypadku klientów.

Wybór lokalu i wyposażenia

Lokalizacja pozostaje kluczowy czynnik, więc poszukaj pokoju w centrum handlowym lub na 1 piętrze budynku. Opcja z centrum handlowym jest bardziej opłacalna ze względu na ruch uliczny, poza tym klienci sklepów będą chcieli na miejscu dopasować zakupione ubrania.

Ale łatwiej będzie wyposażyć warsztat, dokonując napraw w zwykłym mieszkaniu. Należy pamiętać, że zakwaterowanie Wyższe piętra dopuszczalne w przypadkach, gdy masz już uformowaną bazę klientów.

Idealnie atelier zlokalizowane jest w centrum miasta, blisko szwalni.

Wybierz pokój o powierzchni 20 m2. m. i więcej, aby zaaranżować wszystko, czego potrzebujesz. Na początkowym etapie będziesz potrzebować:

  • 3 profesjonalne samochody (około 7000 rubli za sztukę);
  • specjalne żelazko lub generator pary (11 000 rubli);
  • owerlok (5 000 rubli).

Nie można obejść się bez mebli do wyposażenia miejsca pracy i wygodnej poczekalni dla klientów. Będziesz musiał kupić:

  • stół do krojenia;
  • stoły do ​​samochodów;
  • krzesła;
  • lustra;
  • atrapa;
  • wieszak na odzież wierzchnia pracownicy i goście;
  • sofy i stolik kawowy do poczekalni.

Kupuj też materiały eksploatacyjne, bo szanujący się klient nie będzie chciał wnosić razem z tkaniną nici, gumek, zamków. Wraz z kosztem mebli będziesz musiał przeznaczyć 24 000 rubli.

Rekrutacja i wynagrodzenie

Rekrutacja decyduje o sukcesie, więc szukaj ludzi, którzy kochają to, co robią. Potrzebne będą 2-3 szwaczki i kuter, które można znaleźć w ogłoszeniach internetowych lub agencjach rekrutacyjnych. Średnia pensja szwaczki to 15 000 rubli, kuter - 20 000. Do stawki doliczany jest procent zrealizowanych zamówień (20-40%), co lepiej stymuluje pracę.

Zatrudniając pracowników, określ niuanse odpowiedzialności. Często zdarza się, że klienci przywożą drogie materiały, a ich uszkodzenie krawcowej lub krojczej musi zwrócić wszystkie koszty.

Z zastrzeżeniem dobrze przeprowadzonych kampanii marketingowych, studia zwracają się w ciągu 2 lat. Wystarczy przemyśleć wszystkie etapy promocji biznesu, zmniejszając udział reklamy w mediach lokalnych. Jeśli zainwestujesz w widoczny znak, opracujesz markowe pakiety, wyślesz listę mailingową z małym kuponem rabatowym, wkrótce zdobędziesz stałą klientelę.

Biznesplan dotyczący mobilnej obsługi samochodów

Ponieważ sprzedaż samochodów nie ustanie nawet w czasie kryzysu, ich obsługa stanie się stałym źródłem dochodu. Potrzebny jest serwis samochodów terenowych: zapewnisz usługi, które nie wymagają windy i zajmują kilka godzin. Cena obejmuje regulacje systemu, sprawdzenie działania akumulatora, obecność oleju i innych płynów oraz prostą wymianę części. Przy odpowiednim podejściu rentowność przedsiębiorstwa jest na poziomie stacji paliw.

Czego potrzebujesz, aby zacząć

Aby rozpocząć, nie rezygnuj z następujących rzeczy:

  1. Opiekować się pojazd zawierający niezbędny sprzęt. Minibus Gazelle, który wynajmiesz, wystarczy.
  2. Ze sprzętu potrzebne będą podnośniki (bez nich nie da się wymienić wkładek ani filtrów) oraz leżak na rolkach. Kup także odkurzacz i kilka sprężarek, w tym jedną ssącą. Można pominąć znaczenie posiadania kluczy i innych narzędzi.
  3. Sprzedaż stanie się elementem zysku Kieszonkowe dzieci. Kupisz oleje, świece, płyny po cenach hurtowych, a sprzedasz po cenach detalicznych.

Na początek sam wykonasz pracę, w razie potrzeby powiększając personel. Przy wzroście bazy klientów warto zatrudnić dyspozytora, który wyjaśni niuanse: nie musisz odrywać się od biznesu.

Jak zdefiniować klientelę

Kto tworzy klientelę takich organizacji? W zasadzie są to ludzie, którzy jeżdżą niedrogimi samochodami starych modeli. Ich samochody wymagają regularnej konserwacji (wymiana oleju, klocków hamulcowych, kontrola ciśnienia w oponach), ale z powodu napiętej pracy właściciele opóźniają wizyty w serwisie. Efektem są nieplanowane awarie, dzięki którym Twoje usługi staną się poszukiwane.

Aby znaleźć klientów, nie umieszczaj reklam w warsztatach. Takie nisze są zajęte, dlatego w ramach kampanii reklamowej lepiej zatrudnić ładną promotorkę dziewczyny. Na parkingu rozda właścicielom samochodów broszury, a później naprawisz pozostałe reklamy pod wycieraczkami.

Jak napisać tekst do broszury? Zaoferuj klientom oszczędność nie pieniędzy, ale czasu. Założę się, że po pracy nie będą musieli jechać na stację, ale samochód nadal będzie w idealnym stanie. Dołączając do oferty przejrzystą politykę cenową, przyciągniesz konsumenta.

Popularne są również „służby pomocy w nagłych wypadkach”: są wykorzystywane, gdy właściciel zgubił kluczyki lub nie może uruchomić silnika bez wyraźnego powodu.

Jak zwiększyć rentowność

Aby biznes się opłacił, kup wysokiej jakości sprzęt i zadbaj o dobór pracowników. W końcu trudno jest znaleźć mistrza: ludzie kierują się zasadą „Nie znalazłem pracy w budownictwie - pójdę do serwisu samochodowego”. Jeśli Ty lub Twój pracownik nie posiadacie odpowiednich kwalifikacji, nie ma sensu brać kredytu na otwarcie firmy lub zakup sprzętu.

Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy oraz ryzyka, ich prognozowanie i metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora to odpowiedź na pytanie „Czy projekt należy finansować, czy wyrzucić do kosza?”.

Ważny! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem określonych procedur i zasad. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł, pokazuje chęć i chęć do pracy. Również projekt na papierze ułatwia odbiór pomysłu przez inwestora.

Samodzielne sporządzenie biznesplanu

Samo sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie rozważyć pomysł. Zanim złapiesz kalkulator i obliczysz dochód, musisz wykonać kilka kroków.

  1. Zidentyfikuj „za” i „przeciw” powstałego pomysłu. Jeśli liczba „minusów” się przewróci - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „przeciw”.
  2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i stabilność rynku.
  3. Rynek sprzedaży musi być przemyślany w najmniejszym szczególe.
  4. Zwrot produktu (usługi) oraz czas otrzymania pierwszego zysku pozwolą określić (w przybliżeniu) wymaganą kwotę inwestycji.

Jeśli po tak powierzchownej analizie nie masz ochoty rezygnować ze swojego pomysłu, to czas wziąć Pusty arkusz i zacznij tworzyć biznesplan.

Ważne jest, aby wiedzieć! ujednolicona struktura i instrukcje krok po kroku jak obliczyć biznesplan, nie. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie ustalana jest niezależnie. Jednak eksperci ustalili najbardziej najlepsza opcja struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w kompilowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować pracę.

Struktura i procedura sporządzania biznesplanu

Struktura dobry biznesplan według ekonomistów powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.

Strona tytułowa

W tym miejscu określone są następujące parametry:

  • nazwa projektu;
  • nazwa organizacji, w której planowany jest projekt, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
  • szef ww. organizacji;
  • twórca (zespół lub lider) biznesplanu;
  • data sporządzenia dokumentu;
  • dozwolone jest umieszczanie najważniejszych wskaźników na pierwszym arkuszu rozliczenia finansowe według projektu.

Ten dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może być również wskazanie zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania go innej osobie, wymogu zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi w przypadku braku akceptacji przez inwestora umowy.

Przykład memorandum o poufności można zobaczyć poniżej.

Kolejne 2 sekcje planu – „Krótkie podsumowanie” i „Główna idea projektu” – mają charakter wprowadzający. Mogą służyć jako oferta wstępna (do wglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu zaplanowania negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Mimo że krótkie podsumowanie taki dokument jest na początku, jest napisany finałowy etap, w rezultacie. Podsumowanie to skrócony opis idei projektu oraz wykaz najważniejszych cech komponentu finansowego.

Pomogą w tym poniższe pytania, na które można uzyskać świetne CV:

  1. Jaki produkt zamierza sprzedawać firma?
  2. Kto chce kupić ten produkt?
  3. Jaka jest planowana wielkość sprzedaży (produkcji) na pierwszy rok firmy? Jakie będą dochody z tego tytułu?
  4. Jaki jest całkowity koszt projektu?
  5. Jak zostanie utworzone przedsiębiorstwo według formy organizacyjno-prawnej?
  6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
  7. Jaka jest wymagana kwota inwestycji kapitałowych na realizację projektu?
  8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
  9. Ile wynosi całkowity zysk (rentowność) za określony okres, okres zwrotu, wolumen Pieniądze na koniec pierwszego roku funkcjonowania przedsiębiorstwa rentowność. zdyskontowany dochód netto.

Ważne jest, aby wiedzieć! CV jest czytane przez inwestora w pierwszej kolejności. Dlatego dalsze losy projektu zależą od tego odcinka: inwestor albo się zainteresuje, albo się znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

  1. Jaki jest główny cel projektowy?
  2. Jakie są zadania przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
  3. Czy są jakieś bariery na drodze do celu i jak je obejść?
  4. Jakie konkretnie działania proponuje autor, aby: tak szybko, jak to możliwe osiągnąć wyniki i osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

Ważny! Konieczne jest podanie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą zaufanie do opłacalności i sukcesu projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo korzysta się z przeprowadzonej analizy SWOT – ocena mocnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (perspektyw), a także możliwych zagrożeń. Jest mało prawdopodobne, że bez takiej analizy uda się poprawnie i najzupełniej sporządzić biznesplan.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 strony, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzną, dotyczącą samego przedsiębiorstwa oraz zewnętrzną (wszystko poza firmą, czego nie może zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz przedsiębiorstwo, a nie produkt! Powszechny błąd autorów w tym sensie, że zaczynają wpisywać charakterystykę produktu w kolumnie „siła”.

Oto kilka parametrów, których można użyć do opisania mocnych lub słabych stron:

  • produkcja zaawansowana technologicznie;
  • serwis i obsługa posprzedażna;
  • wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
  • poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
  • poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

W celu czynniki zewnętrzne(„szanse” i „zagrożenia”) obejmują:

  • stopy wzrostu rynku;
  • poziom konkurencji;
  • sytuacja polityczna w regionie, kraju;
  • cechy ustawodawstwa;
  • cechy wypłacalności konsumenta.

Przykład

Charakterystyka branży na rynku

  • dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
  • tempo wzrostu branży rynkowej;
  • trendy i cechy cen;
  • wyczerpująca ocena konkurentów;
  • wyszukiwanie i wskazywanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz opis ich działalności;
  • opis rynku konsumenckiego, jego pragnienia, intencje, wymagania, możliwości;
  • ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
  • perspektywy rozwoju na rynku.

Esencja projektu

Ta sekcja ujawnia ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla również poziom przygotowania przedsiębiorstwa do uwolnienia „publicznego”, dostępność wszystkich potrzebnych do tego środków.

Najważniejsze postanowienia w tej sekcji to:

  • główne cele;
  • opis docelowego segmentu konsumentów;
  • kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
  • szczegółowe przedstawienie produktu, którego cechy muszą mieścić się w zdefiniowanym powyżej segmencie rynku;
  • etap rozwoju produktu (jeśli produkcja jest uruchomiona), czystość patentowa i autorska;
  • charakterystyka organizacji;
  • całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania na okresy i kwoty inwestycji;
  • wymagane wydatki początkowego okresu na kampanię marketingową i stworzenie spójnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Oto zadania, cele polityka marketingowa oraz metody ich rozwiązania i osiągnięcia. Ważne jest, aby wskazać, które zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakich ramach czasowych jest wymagane do jego wykonania i przy pomocy jakich narzędzi. Należy również wskazać fundusze potrzebne do tego ostatniego.

Plan marketingowy to strategia, zbiór kolejnych i/lub równoczesnych kroków, stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i skutecznego powrotu z ich strony.

Inwestor zwróci uwagę na takie punkty jak:

  • rozbudowany system kompleksowych badań i analiz rynku;
  • planowany wolumen sprzedaży towarów (usług) i jego zakres, zaplanowany na okresy do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnej zdolności produkcyjnej;
  • sposoby ulepszania produktów;
  • opis opakowania produktu i polityki cenowej;
  • system zaopatrzenia i marketingu;
  • strategia reklamowa – jasno wyartykułowana i zrozumiała;
  • planowanie usług;
  • kontrola realizacji strategii marketingowej.

Plan produkcji

W tej części znajduje odzwierciedlenie wszystko, co jest bezpośrednio związane z tworzeniem produktów. Dlatego wskazane jest kompilowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Punkty, na które należy zwrócić uwagę:

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga kosztów.

plan organizacyjny

Na tym etapie zasady organizacyjne zarządzanie strategiczne Spółka. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, to ta pozycja jest nadal obowiązkowa: określa zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

  • nazwa formy organizacyjno-prawnej (IP, OJSC, spółka i inne);
  • system zarządzania organizacją, który odzwierciedla strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
  • założyciele, ich opis i dane;
  • zespół zarządzający;
  • interakcja z personelem;
  • zaopatrzenie systemu sterowania w niezbędne zasoby materiałowe i techniczne;
  • Miejsce Firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera podsumowanie ocena ekonomiczna projekt pisemny wraz z obliczeniami poziomu rentowności, okresów zwrotu, stabilność finansowa przedsiębiorstw.

Plan finansowy jest bardzo ważny dla inwestora, tutaj określa, czy ten projekt jest dla niego atrakcyjny.

Tutaj konieczne jest wykonanie kilku obliczeń i ich podsumowanie:


Ocena ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i odkryć potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do spadku przychodów. Należy wziąć pod uwagę ryzyka finansowe, branżowe, naturalne, społeczne i inne. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu, aby im zapobiec lub zminimalizować wpływ na firmę. Dlatego biznesplan powinien zawierać:

  • lista wszystkich potencjalnych problemów;
  • zestaw metod i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
  • wzorce zachowania firmy w przypadku zdarzeń, które nie przyczyniają się do jej rozwoju;
  • uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, zaświadczeń, pisma od konsumentów, wspólników, statystyki, tabele kalkulacyjne wykorzystywane przy sporządzaniu tego dokumentu. W celu wstawienia linków i przypisów wymagane są załączniki w tekście biznesplanu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentów

  • napisać biznesplan jasnym, zwięzłym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
  • pożądana objętość to 20-25 stron;
  • biznesplan musi w pełni obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora;
  • dokument musi być oparty na prawdziwe fakty, rozsądne racjonalne propozycje;
  • plan musi mieć fundament strategiczny: ścisły, nakreślony i kompletny, z jasnymi celami;
  • wzajemne powiązania, złożoność i spójność - Ważne funkcje sporządzenie planu;
  • inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju pomysłu na projekt;
  • Dużym plusem jest elastyczność biznesplanu. Jeśli możesz wprowadzić poprawki, poprawki w spisanym projekcie to miły bonus dla inwestora;
  • warunki i tryby kontroli funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.

Stworzenie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest przestrzeganie powyższych zasad, konstrukcji konstrukcji i unikanie błędów.

Najczęstsze błędy

  • Niepiśmienna sylaba

Nie można ignorować reguł języka. Często zdarza się, że najbardziej niesamowity i obiecujący pomysł wpada do kosza wraz z kilkoma planami przeciętnych adresów IP. A wszystko dlatego, że błędy w pisowni, słownictwie, interpunkcji i kiepska prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.

  • Nieostrożny projekt

Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenia danych na wykresach są wymagane!

  • niekompletny plan

Aby poprawnie napisać biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu to minimum, które powinno być bezwarunkowo zawarte w projekcie.

  • niejasny plan

Praca powinna być „jak w aptece na wadze”. Jasne, konkretne, konkretne deklaracje celów i (ważnych!) pomysłów.

  • Za dużo szczegółów

Mnogość terminów technicznych, finansowych, marketingowych pomoże tylko na egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz umieścić go w aplikacji.

  • Nierealistyczne dane

Takie propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi racjonalnie podejść do pomysłu i mieć rozsądne zaplecze, realny powód poparty obliczeniami.

  • Kilka faktów

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - prawdziwe, słuszne. Fakty nadają pracy sens i pewność siebie. Fontanna faktów też nie jest warta aranżowania, a jeśli dasz się ponieść, to przyglądamy się regule o szczegółach.

  • "Nie mamy ryzyka!"

Ogólna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym „cicha, tak gładka powierzchnia”. Inwestor o tym wie i autor też powinien to wiedzieć. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i studiować, eksplorować, analizować.

  • „Nie mamy też konkurentów!”

Konkurencja i ryzyko są zawsze obecne. Może być bezpośredni lub pośredni. Uważnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a przeciwnik na pewno pojawi się na horyzoncie, machając Twoim piórem.

  • Zaniedbanie pomocy z zewnątrz

Samodzielne tworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Co więcej, uzyskanie wysokiej jakości wyniku jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!

udany działalność handlowa niemożliwe bez dobrego biznesplanu. Każdy odnoszący sukcesy przedsiębiorca swój sukces zawdzięcza dobrze zaplanowanemu planowi działania.

Szczegółowy biznesplan z obliczeniami pomoże Ci uniknąć błędów i jak najszybciej osiągnąć pożądany rezultat. W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego taki plan działania jest potrzebny.

Co to jest i dlaczego jest potrzebne

Biznesplan jest Pełny opis Twój przyszły biznes. Działając zgodnie z planem, musisz odnieść sukces i uzyskać maksymalny możliwy zysk.

Biznesplan zawiera następujące dane:

  • ile pieniędzy będzie potrzebnych na rozpoczęcie projektu;
  • jakie są główne wydatki i dochody;
  • zwrot z projektu i jak może być interesujący dla inwestorów.

Jeśli planujesz przyciągnąć dodatkowe inwestycje w swój projekt, to bez szczegółowej koncepcji z obliczeniami, które pokazują, jak opłacalny może być projekt, żaden inwestor nie odważy się powierzyć Ci swoich środków.

Ponadto, szczegółowy biznesplan może zainteresować Twoich przyszłych pracowników. Każdy szanujący się specjalista przed podjęciem pracy zapyta o cele i perspektywy rozwoju firmy.

Oczywiście koncepcja biznesowa jest najbardziej korzystna dla Ciebie, przedsiębiorcy. W końcu to Ty musisz wszystko przeanalizować, ocenić swoje mocne strony, zapoznać się z tym, czego oczekujesz od swojego projektu.

Struktura biznesplanu

Aby się nie wypalić, biznesplan powinien być jak najbardziej kompletny i odzwierciedlać wszystkie istotne aspekty prowadzenia działalności.

Zastanów się, z czego składa się:

  • krótki opis pomysłu lub podsumowanie. Ta sekcja opisuje ogólną ideę projektu, cele, wnioski;
  • szczegółowy opis projektu. W tym miejscu powinieneś opisać, z czego uzyskasz dochód. cechy produktu, co czyni go wyjątkowym, różnice w stosunku do konkurencji itp.;
  • analiza marketingowa. Ta sekcja pozwala ocenić rynek, założyć wielkość sprzedaży, ocenić bezpośrednich i pośrednich konkurentów;
  • plan marketingowy. Zawiera opis możliwych kampanii reklamowych, koszty ich realizacji, strategia marketingowa. Dopuszczalne jest również zawarcie w nim sposobu wyceny, a także dystrybucji towarów;
  • Plan produkcji. Ten aspekt jest brany pod uwagę tylko wtedy, gdy przedsiębiorca zdecyduje się powiązać swój biznes z produkcją. Proces produkcyjny jest trudny do opisania, ponieważ zawiera również opis zakupu surowców, poszukiwania dostawców, kosztów produkcji;
  • plan organizacyjny. To tutaj są obliczenia, ilu pracowników potrzebuje organizacja, stanowiska, schemat organizacyjny pracy, opis interakcji urzędników;
  • plan finansowy. Najciekawsza i najbardziej przydatna sekcja. Zawiera więc wszystkie podstawowe informacje o finansowym komponencie przyszłego biznesu. Oczekiwane przychody i wydatki, harmonogram finansowania projektu, wskaźniki efektywności projektu, próg rentowności. To właśnie ta sekcja interesuje Ciebie i inwestorów w pierwszej kolejności;
  • ryzyko. Ryzyko projektowe może być zupełnie inne, od konkurencji po pozbawionych skrupułów dostawców. W tej sekcji wymieniono wszystkie możliwe zagrożenia i sposoby ich minimalizacji.

Jak widać, gotowy biznesplan z obliczeniami to dość skomplikowany dokument, który wymaga profesjonalnego i kompleksowego podejścia. Oczywiście możesz spróbować sam go skomponować. Wyobraź sobie jednak, że będzie to pierwszy biznesplan w Twoim życiu, który nie może być w 100% dokładny i poprawny.

Większość przedsiębiorców podąża dziś łatwiejszą ścieżką, która jednak zawsze kończy się sukcesem. Tworząc własny biznes, możesz skorzystać z gotowego produktu, który będzie nie tylko wysokiej jakości i jak najbardziej użyteczny, ale również będzie zawierał prawidłowe obliczenia.

Funkcje

Gotowa koncepcja biznesowa daje przedsiębiorcy podstawę do prowadzenia biznesu. Nie został przez niego skompilowany, to znaczy nie nosi subiektywnej kolorystyki. Gotowy biznesplan w określonym kierunku może być podstawą do dalszego udoskonalenia przez przedsiębiorcę.

Gotowy biznesplan z obliczeniami może być wykorzystany do każdego rodzaju działalności, czy to produkcyjnej, Rolnictwo lub catering. Gotowy biznesplan, opracowany przez specjalistów, spełnia kilka ważnych funkcji w organizacji, z których główną jest oczywiście funkcja strategiczna.

Tylko specjalista znający wszystkie nurty i kierunki rynku jest w stanie opracować strategię dla organizacji. Ustalenie kierunku i kierunku swoich działań to podstawa sukcesu każdego biznesu.

Oprócz strategicznej koncepcja biznesowa pełni następujące funkcje:

  • planowanie działalności. Związany z funkcją strategiczną, ale bardziej nastawiony na ocenę rozwoju organizacji. Funkcja ta obejmuje również zarządzanie procesami biznesowymi w firmie, a także stopniowe otwieranie nowych kierunków;
  • inwestycja. Nie można odmówić roli inwestycji w życiu każdej szanującej się firmy. Aby odnieść sukces i osiągnąć maksymalny zysk na początkowym etapie, wymagane są inwestycje. Od przedsiębiorcy zależy pozyskiwanie inwestorów lub kredytów bankowych. Jednak w każdym przypadku przy pozyskiwaniu źródła finansowania wymagany będzie gotowy biznesplan.

Tak więc biznesplan z obliczeniami zapewnia pełny obraz organizacji, w tym analizę jej działań, jej pozycji na rynku i przewagi nad konkurencją. Ponadto określa strategię marketingową firmy oraz strukturę organizacyjną.

Korzyści z zastosowania rozwiązania „pod klucz”

Dla początkującego w biznesie plan rozwoju firmy pomoże ci nie zbłądzić i nie wypalić się. Plan wypełniony jest nie tylko poradami, ale także pomysłami, a także sposobami ich realizacji.

Gotowy biznesplan docenią także zaawansowani przedsiębiorcy, którzy wiedzą, że najlepszym rozwiązaniem w każdej sprawie jest przekazanie zarządzania sprawą specjaliście, a nie samodzielne podejmowanie się jej realizacji.

Dla początkującego gotowe rozwiązanie zawiera maksimum przydatnych informacji, w tym zalecenia dotyczące wyboru formy własności i systemu podatkowego.

Z reguły gotowe ujednolicone biznesplany zawierają rekomendacje, które będą pasować niemal do każdej firmy. Ponadto zawiera obliczenia, w tym prognozę finansową.

Ponadto gotowy biznesplan zawiera informacje o kosztach związanych z opodatkowaniem i odliczeniami na fundusze pozabudżetowe, a także porady, jak zoptymalizować proces odliczania podatków i opłat w firmie.

Im szerszy biznesplan obejmuje działania organizacji, tym lepiej. W końcu od szczegółów prezentacji zależy, jak bardzo przyczyni się ona do efektywności i opłacalności działań przedsiębiorcy.

W żadnym wypadku nie powinieneś oszczędzać na zakupie gotowego rozwiązania, ponieważ. zakup gotowego biznesplanu z kalkulacjami dla małej firmy to inwestycja w Twój przyszły udany projekt.

Właściwie przygotowany biznesplan jest głównym pomocnikiem przedsiębiorcy, bez którego odnoszący sukcesy biznesmen nie może się obejść. Szanse, problemy, sposoby ich rozwiązania, wskaźniki finansowe - wszystko to zawiera biznesplan, który jest opracowywany przez ekspertów w swojej dziedzinie, poprowadzi przedsiębiorcę do sukcesu.

Żaden projekt biznesowy nie jest kompletny bez biznesplanu. Dokument ten jest szczegółową instrukcją otwierania działalności komercyjnej, w której krok po kroku opisano zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli maksymalizację zysków), a także metody i środki, jakie przedsiębiorca będzie używać. Bez biznesplanu nie da się pozyskać inwestycji w projekt komercyjny, ani wystąpić do banku o kredyt na rozwój biznesu. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje pozyskiwać środków zewnętrznych, to i tak potrzebuje biznesplanu – dla siebie.

Dlaczego ten dokument jest potrzebny i jakie jest jego wyjątkowe znaczenie? Dobrze napisany biznesplan, który zawiera sprawdzone informacje i zweryfikowane liczby, jest podstawą komercyjnego projektu. Pozwoli z wyprzedzeniem przeanalizować stan rynku i nasilenie konkurencji, przewidzieć możliwe zagrożenia i opracować sposoby ich minimalizacji, oszacować wielkość wymaganego kapitału początkowego i łączną kwotę inwestycji kapitałowych, a także oczekiwany zysk – jednym słowem dowiedz się, czy warto podjąć ryzyko finansowe i zainwestować w ten pomysł.

"Pomysł na biznes"

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - taki, dla którego w rzeczywistości wszystko jest wymyślone. Pomysł to usługa lub produkt, który przyniesie zysk przedsiębiorcy. Sukces projektu jest prawie zawsze zdeterminowany właściwy wybór pomysły.

  • Jaki pomysł się udał?

Sukcesem pomysłu jest jego potencjalna opłacalność. Tak więc za każdym razem istnieją kierunki, które początkowo są korzystne dla osiągnięcia zysku. Na przykład jakiś czas temu modne było importowanie Federacja Rosyjska jogurty – ten produkt błyskawicznie zyskał popularność wśród ludności, a proporcjonalnie do tej popularności rosła liczba firm zajmujących się importem. Tylko zupełnie niefortunny i niekompetentny przedsiębiorca mógł zawieść projekt w tej dziedzinie i sprawić, że biznes stanie się nieopłacalny. Teraz pomysł handlu jogurtem z ogromnym prawdopodobieństwem nie odniesie sukcesu: rynek jest już przesycony produktami krajowymi, towary importowane raczej nie zostaną przychylnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysoka cena i trudności celnych, ponadto główni gracze w tym segmencie zdobyli już przyczółek na rynku i ustanowili kanały zaopatrzenia i marketingu.

Większość przedsiębiorców, wybierając pomysł na zarobienie, myśli większością – mówią, że jeśli ten biznes przynosi dochód mojemu przyjacielowi, to ja też mogę założyć własny biznes. Jednak im więcej „wzorów do naśladowania”, tym większy poziom konkurencji i mniejsza możliwość dyktowania cen. W masowym biznesie już ustalane są orientacyjne ceny, a aby zwiększyć swoją konkurencyjność, nowicjusz musi ustalać ceny poniżej cen rynkowych, aby przyciągnąć klientów – co oczywiście nie przyczynia się do osiągania dużych zysków.

Potencjalnie wysokomarżowe pomysły to obecnie te propozycje, które pomagają przedsiębiorcy zająć niszę na wolnym rynku – to znaczy zaoferować coś, o czym inni biznesmeni jeszcze nie pomyśleli. Aby znaleźć oryginalny pomysł na biznes, czasami wystarczy rozejrzeć się i zastanowić, czego brakuje konsumentom w danym obszarze. Udanym pomysłem było więc wyprodukowanie mopów, które pozwalają wyżymać szmatę bez zamoczenia rąk, czy specjalnych lamp, których nie da się zdemontować bez użycia specjalne narzędzia- to know-how pozwoliło znacznie ograniczyć liczbę kradzieży żarówek w wejściach.

Często oryginalne pomysły nie musisz nawet sam go generować – możesz korzystać z nowych produktów, które z powodzeniem wdrażane są w innych krajach lub miastach, ale nie zajęły jeszcze odpowiedniej niszy rynkowej w Twoim regionie. Podążając tą ścieżką, jako pierwszy zaoferujesz to know-how konsumentom w swoim regionie lub kraju, co oznacza, że ​​będziesz mógł ustalać ceny tego produktu (usługi).

Jednak sama oryginalność nie wystarczy do udanego pomysłu na biznes. Aby firma odniosła sukces, istnieją dwa obiektywne warunki wstępne:

  1. - potencjalny nabywca odczuwa potrzebę posiadania produktu lub przynajmniej rozumie jego przydatność (na przykład osoba może jeszcze nie wiedzieć o pewnym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś podobnego może wyleczyć jego chorobę);
  2. - kupujący jest gotów zapłacić za Twój produkt lub usługę) dokładnie taką cenę, jaką planujesz zapytać (na przykład prawie każdy chce kupić samochód - jednak jak wiemy nie każdego stać na samochód).

I jeszcze jedno o innowacyjnych pomysłach biznesowych - zbyt duża oryginalność może tylko zaszkodzić Twoim zyskom, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na Twoją propozycję (większość konsumentów jest z natury konserwatywna i ma trudności ze zmianą swoich nawyków). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka, czyli wprowadzanie na rynek już znanych towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

  • Skąd wiesz, czy dany pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie udany pomysł na biznes może okazać się nieskuteczny w praktyce, jeśli nie będzie odpowiadał konkretnemu przedsiębiorcy. Otwarcie salonu kosmetycznego jest więc stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości salonu fryzjerskiego, twoje dziecko raczej nie przyniesie ci dobrego zysku. Pomysł na biznes musi koniecznie być poparty doświadczeniem przedsiębiorcy, jego wiedzą i oczywiście możliwościami. Jakie wskaźniki wskazują, że Twój projekt będzie w Twojej mocy?

  1. - Profesjonalizm. Możesz mieć specjalistyczne wykształcenie w wybranej przez siebie dziedzinie lub równie dobrze możesz być samoukiem. Najważniejsze, że rozumiesz proces produkcyjny i inne niezbędna wiedza w wybranym obszarze.
  2. - Entuzjazm. Powinieneś lubić to, co zamierzasz zrobić i zaoferować. Co więcej, powinieneś polubić nie tylko produkt końcowy, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie oddać całej siły niekochanemu biznesowi, co oznacza, że ​​trudno będzie go doprowadzić do dobry poziom. Zapamiętaj słynne przysłowie: „znajdź pracę, którą lubisz – a nie będziesz musiał pracować ani jednego dnia w swoim życiu”.
  3. - Cechy osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i niekomunikatywną, czujesz się nieswojo w towarzystwie innych osób, wtedy trudno będzie Ci negocjować. A jeśli na przykład jesteś zagorzałym wegetarianinem, to nie ma sensu rozważać handlu półproduktami mięsnymi – nawet jeśli ten biznes może przynieść dobry zysk, nadal będziesz się czuł niekomfortowo.
  4. - Co masz (grunt, nieruchomość, sprzęt itp.). Rozpoczęcie jakiejkolwiek produkcji będzie znacznie tańsze, jeśli masz już odpowiedni sprzęt. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom przy drodze, to jest to dobra okazja do czerpania zysków z handlu przydrożnego, ponieważ twoi konkurenci, jeśli w ogóle, nie mają tak dobrej lokalizacji, a ta przewaga może nawet nakładać się na twój brak doświadczenia.

Konkurs: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, do zastosowania ich przedsiębiorczych wysiłków najlepiej jest wybrać te obszary, w których konkurencja nie jest poważna lub w ogóle nie istnieje. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy w taki czy inny sposób muszą zmierzyć się z konkurencją, a biznesmeni stają przed pytaniem – jak wyróżnić się na tle swojego otoczenia? Możesz to zrobić dzięki następującym korzyściom:

Przewagi konkurencyjne

Dając się poznać potencjalnym konsumentom, postaraj się od razu zwrócić ich uwagę na zalety, które odróżniają Twoją ofertę od podobnych, tak aby kupujący zobaczyli, że to Ty możesz jak najlepiej zaspokoić ich potrzeby. Nie wahaj się wypunktować swoich zalet i nie polegaj na pomysłowości konsumentów - raczej nie zgadną, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się od produktu (usługi) Twojej konkurencji w lepsza strona. Na przykład, jeśli przepis na pieczywo, które wypiekasz, obejmuje wzbogacenie produktu witaminami i innymi przydatnymi substancjami, koniecznie przekaż ten fakt przyszłym klientom. Nie powinieneś pozycjonować swojego chleba po prostu jako smacznego i świeży produkt, bo konkurencja ma dokładnie to samo - mało kto będzie sprzedawał towary bez smaku i przeterminowane. Ale witaminy są twoją przewagą konkurencyjną, a kupujący na pewno musi o tym wiedzieć, więc reklama musi być odpowiednio przemyślana.

Przeanalizowaliśmy więc niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu, a teraz możemy zwrócić szczególną uwagę na ten konkretny dokument i jego główne sekcje.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa jest twarzą Twojego biznesplanu. To właśnie jego widzą przede wszystkim Twoi potencjalni inwestorzy czy pracownicy banku, którzy decydują się udzielić Ci kredytu na rozwój biznesu. Dlatego powinna być przejrzysta i zawierać wszystkie kluczowe informacje o Twoim projekcie:

  1. - Nazwa projektu (na przykład „Produkcja mopów samoprasujących” lub „Stworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej o nazwie „XXX”);
  2. - Forma organizacyjno-prawna projektu i nazwa osoba prawna(jeżeli jest kilka takich osób, to wymagana jest lista wskazująca obszary odpowiedzialności);
  3. - Autor i współautorzy projektu
  4. - Adnotacja do projektu (na przykład „ten dokument jest plan krok po kroku założenie i rozwój komercyjnej stacji radiowej…”);
  5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
  6. - Miejsce i rok powstania ("Perm, 2016").

2. Podsumowanie.

Ten akapit to krótki opis idei projektu, harmonogramu jego realizacji, głównych celów i zadań realizacji pomysłu, oczekiwanych obrotów i wielkości produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - rentowność projektu, okres jego zwrotu, wielkość inwestycji początkowej, wielkość sprzedaży, zysk netto itp.

Pomimo faktu, że podsumowanie jest pierwszą częścią biznesplanu, jest ono sporządzane po tym, jak ten dokument został już w całości napisany i ponownie sprawdzony, ponieważ podsumowanie obejmuje wszystkie inne sekcje BP. Podsumowanie powinno być zwięzłe i niezwykle logiczne oraz w pełni ujawniać wszystkie zalety projektu, tak aby inwestorzy lub potencjalny pożyczkodawca widzieli, że naprawdę warto zainwestować w ten pomysł na biznes.

3. Analiza rynku

Sekcja odzwierciedla stan sektora rynku, w którym projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystykę grupy docelowej oraz trendy rozwoju branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku była przeprowadzana na podstawie jakościowych badań marketingowych zawierających realne wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza zmniejsza wartość biznesplanu prawie do zera). Jeśli przedsiębiorca nie jest wystarczająco kompetentny w wybranym obszarze, to aby uniknąć nieścisłości i błędów, powinien zlecić badania marketingowe zaufanej agencji marketingowej.

Ta sekcja zwykle zajmuje co najmniej 10% całego biznesplanu. Przykładowy plan to:

  1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju – wraz z określonymi wskaźnikami matematycznymi);
  2. - Charakterystyka głównych graczy rynkowych (tj. bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewag konkurencyjnych i cech Twojego projektu biznesowego na tle innych podmiotów;
  3. - Charakterystyka grupy docelowej (lokalizacja geograficzna, wiek, płeć, poziom dochodów, typ zachowania konsumenta i użytkownika itp.). Stworzenie portretu „typowego klienta” wskazującego główne motywy i wartości, którymi kieruje się przy wyborze produktu (usługi), pesymistyczne prognozowanie (czyli minimalny przepływ) konsumentów produktu (usługi);
  4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promocji towarów (usług);
  5. - Przegląd i identyfikacja najbardziej prawdopodobnych ryzyk, z jakimi może spotkać się przedsiębiorca w tym segmencie rynku oraz zaproponowanie sposobów ich eliminacji lub minimalizacji (należy pamiętać, że ryzyka to zewnętrzne okoliczności i czynniki niezależne od przedsiębiorcy);
  6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą wpłynąć na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich realizacja

W tym akapicie szczegółowo opisano towary, które przedsiębiorca zamierza wyprodukować lub usługi, które zamierza sprzedać. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagi konkurencyjne pomysłu na biznes, czyli to, co odróżnia tę propozycję od ogólnej różnorodności. Nie należy jednak przemilczeć niedociągnięć i słabe punkty pomysły, jeśli w ogóle, to lepiej grać fair z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą sami tę pozycję przeanalizować, a w przypadku jednostronnego opisu ryzykujesz utratę ich zaufania, a wraz z nim nadzieję na inwestycje finansowe do swojego pomysłu.

Obecność patentu sprawi, że opisany pomysł będzie szczególnie atrakcyjny - jeśli przedsiębiorca oferuje know-how i już go opatentował, to musi to znaleźć odzwierciedlenie w dokumencie. Patent jest jak przewaga konkurencyjna oraz podstawa większego prawdopodobieństwa uzyskania kredytów lub inwestycji.

Rozdział musi zawierać:

  1. - krótki opis pomysłu;
  2. - sposoby jego realizacji;
  3. - opis koło życia produkt (usługa);
  4. - procent zakupów wtórnych;
  5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktowych lub opcji usługowych, możliwość segmentacji proponowanego produktu;
  6. - proponowaną modyfikację oferty zgodnie ze zmianami sytuacji rynkowej i czynnikami wpływającymi na zyski.

5. Sposoby promocji biznesu (plany marketingowe i strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca dokładnie opisuje, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i jak będzie go promować. Oto odzwierciedlenie:

6. Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji to szczegółowy opis kompletnego algorytmu wytwarzania produktu od stanu surowego do momentu pojawienia się gotowego produktu na witrynach sklepowych. Ten plan obejmuje:

  1. - opis wymaganych surowców i podstawowych wymagań dla nich, a także dostawców, od których planujesz nabyć te surowce;
  2. - odbiór, przetwarzanie i przygotowanie przedprodukcyjne surowców;
  3. - rzeczywisty proces technologiczny;
  4. - produkcja gotowego produktu;
  5. - procedurę testowania gotowego produktu, jego pakowania i przekazania do magazynu, a następnie dostawy do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcyjnego, rozdział ten powinien również odzwierciedlać:

  1. - charakterystyka używanego sprzętu, a także pomieszczenia, w którym będzie prowadzony proces produkcyjny - ze wskazaniem wszystkich niezbędnych norm i wymagań;
  2. - lista głównych partnerów;
  3. - potrzeba przyciągania zasobów i pożyczone pieniądze;
  4. - plan kalendarza rozwój biznesu – od rozpoczęcia produkcji do momentu, kiedy środki zainwestowane w projekt zaczynają się zwracać.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i kierownictwo.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można z grubsza podzielić na następujące podrozdziały:

  1. - forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa (LLC, indywidualny przedsiębiorca itp.);
  2. - struktura wewnętrzna przedsiębiorstwa, podział odpowiedzialności między służby, kanały ich interakcji (najlepiej by ten akapit dodatkowo zilustrować odpowiednimi diagramami);
  3. - personel, wykaz obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria, według których zostanie wybrany personel;
  4. - wykaz środków dla polityki w zakresie pracy z personelem (szkolenia, szkolenia, rezerwa kadrowa itp.)
  5. - udział w wydarzeniach rozwojowych dla biznesu (konkursy, konferencje, targi, granty, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizowania ryzyka.

Celem tego paragrafu jest wstępna ocena ewentualnych negatywnych okoliczności, które wpłyną na osiągnięcie pożądanych wskaźników (przychody firmy, przepływ klientów itp.) – podstawą tej oceny jest ponownie badanie rynku. Ryzyka dzielą się na zewnętrzne (np. zaostrzenie konkurencji i pojawienie się nowych) silni gracze w tym segmencie rosnące stawki czynszów oraz rachunki za media, klęski żywiołowe i awaryjne, zmiany w przepisach podatkowych w kierunku podwyższania stawek itp.) oraz wewnętrzne (co może się zdarzyć bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, pozbawieni skrupułów pracownicy itp.).

Jeśli przedsiębiorca ma z góry informację, czego konkretnie powinien się obawiać w drodze do realizacji i promocji swojego projektu, to z góry może pomyśleć o sposobach, w jakie zneutralizuje i zminimalizuje negatywne czynniki. Dla każdego ryzyka należy zaproponować szereg alternatywnych strategii (rodzaj tabeli środków podejmowanych w sytuacjach awaryjnych). Ryzyka nie należy ukrywać przed inwestorami ani wierzycielami.

Na szczególną uwagę zasługuje taka forma ochrony, jaką jest ubezpieczenie od różnego rodzaju ryzyk. Jeśli przedsiębiorca planuje ubezpieczyć swoją działalność, to należy o tym wspomnieć – wskazując wybraną firmę ubezpieczeniową, wysokość składek ubezpieczeniowych i inne szczegóły związane ze sprawą.

9. Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najbardziej odpowiedzialny rozdział biznesplanu. Ze względu na jego znaczenie, jego pisanie powinno być powierzone profesjonalistom, jeśli sam przedsiębiorca nie ma wykształcenia finansowego i ekonomicznego. Tak więc wiele startupów, które mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczających znajomość finansów, w tym przypadku skorzystaj z usług firmy inwestycyjne którzy później umieścili swoją wizę weryfikacyjną na biznesplanie - jest to swego rodzaju gwarancja wiarygodności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkowej wagi w oczach inwestorów i wierzycieli.

Plan finansowy każdego projektu biznesowego obejmuje:

  1. - bilans przedsiębiorstwa;
  2. - kalkulacja wydatków (fundusz) wynagrodzenie pracownicy, koszty produkcji itp.);
  3. - rachunek zysków i strat oraz przepływy pieniężne;
  4. - wielkość niezbędnych inwestycji zewnętrznych;
  5. - kalkulacja zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzję inwestorów o inwestowaniu w ten biznes. Wyliczenia na ten temat obejmują okres od wprowadzenia do projektu kapitału początkowego i inwestycji obcych do momentu, gdy projekt można uznać za rentowność i zacznie generować zysk netto.

Przy obliczaniu rentowności zwykle jest używany podstawowa formuła R = D * Zconst / (D - Z), gdzie R jest progiem opłacalności w warunki pieniężne, D - dochód, Z - koszty zmienne, a Zconst są kosztami stałymi. Jednak do obliczeń długoterminowych należy również uwzględnić w wzór obliczeniowy wskaźniki takie jak inflacja, koszty remontów, składki na Fundusz inwestycyjny, wzrost wynagrodzeń pracowników przedsiębiorstwa itp. Ponownie wskazane jest wykorzystanie wykresu Gantta jako metody wizualizacji, która jest wygodna do śledzenia poziomu rosnących dochodów i osiągania progu rentowności.

10. Ramy regulacyjne

Wskazuje wszystkie dokumenty, które są niezbędne do obsługi prawnej prowadzonej działalności - certyfikaty i licencje na towary, zezwolenia na niektóre rodzaje działalności, ustawy, zezwolenia itp. - z opisem warunków i warunków ich odbioru oraz kosztem. Jeśli jakieś dokumenty są już w rękach przedsiębiorcy, należy to zaznaczyć, a fakt ten stanie się również atutem w oczach inwestorów.

11. Aplikacje

Na końcu biznesplanu przedsiębiorca udostępnia wszelkie obliczenia, wykresy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które posłużyły do ​​sporządzenia prognoz finansowych, analizy rynku itp., a także wszelkie materiały wizualizujące punkty biznesplanu i ułatwiające jego percepcja.

„Główne błędy przy sporządzaniu biznesplanu”

Na koniec chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach popełnianych przez niedoświadczonych przedsiębiorców przy sporządzaniu biznesplanów. Czego więc unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od swojego projektu?

Nadmierne wzdęcia i objętość. Biznesplan nie jest zadanie domowe, gdzie duży rozmiar pisanie zwiększa szanse na dobrą ocenę. Przybliżona objętość biznesplanu to zwykle 70-100 arkuszy.

Trudności prezentacji. Jeśli inwestor czytający Twój plan nie może rozgryźć Twojego pomysłu po przeczytaniu dwóch lub trzech stron, istnieje duża szansa, że ​​odłoży BP na bok.

Brak niezbędnych wyjaśnień. Pamiętaj, że inwestor nie musi rozumieć obszaru rynku, w którym oferujesz mu zainwestowanie pieniędzy (a w większości przypadków tak naprawdę tego nie rozumie, inaczej już by uruchomił niezależny biznes). Dlatego musisz zwięźle przedstawić czytelnikowi główne szczegóły.

Usprawnione frazy-charakterystyka („ogromny rynek”, „świetne perspektywy” itp.). Pamiętaj: tylko dokładne i sprawdzone informacje i prognozy.

Podanie przybliżonych, niezweryfikowanych lub wprowadzających w błąd danych finansowych. Skupiliśmy się już na tym temacie powyżej, dlatego - bez komentarzy.