Instrukcje

Jeśli w ramach rozmowy kwalifikacyjnej planowana jest rozmowa z pracodawcą, powinna rozpocząć się od przywitania i przedstawienia (kim jesteś, na jakie stanowisko aplikujesz i skąd dowiedziałeś się o wakacie). Następnie przejdź do pytań dotyczących interesującego Cię wakatu, wyjaśnij obowiązki, miejsce pracy, harmonogram i inne niuanse. Nie powinieneś od razu interesować się wysokością wynagrodzenia, ponieważ zachowanie wskazuje, że dana osoba nie jest w stanie dawać i wszędzie szuka korzyści dla siebie. Twój autorytet znacznie spadnie w oczach pracodawcy, a to jest obarczone odmową.

Nie proś o wyjaśnienie znaczenia wakatu (wyjątek: nowe stanowiska, które pojawiły się na rynku pracy i nie doczekały się należytego rozgłosu).
Nie wspominaj o problemach osobistych. Osoby z problemami nie są potrzebne w żadnej organizacji.
Nie próbuj celowo być lubianym. Takiego kandydata można od razu rozpoznać po jego zachowaniu.

Przygotuj swoje przemówienie. Powinno być krótkie i jednocześnie przekonujące, aby można było spodziewać się wyniku nadchodzącego spotkania.

Zbuduj dialog zgodnie z punktami:

Wyznaczyć krótkie podsumowanie oferuje;
Skoncentruj się na swoim wkładzie w rozwój firmy;
Uzasadnij korzyści, jakie otrzyma firma;
Podsumowując, myśli powinny być spójne i kompletne.

Umów się na spotkanie, umów się. Jeśli rozmowa trwa dłużej niż 5 minut, lepiej wcześniej umówić się na wizytę. W takim przypadku zwiększa się prawdopodobieństwo, że wszystko pójdzie zgodnie z planem, a dialog nie zostanie pokręcony z powodu braku wolnego czasu.

Pomocna rada

Istnieje dobre ćwiczenie, które pozwala pokonać niepokój i strach przed ważną rozmową. Jej istota sprowadza się do tego, że należy stanąć przed lustrem i przez 5-10 minut „doświadczyć” wszystkich objawów charakterystycznych dla tego stanu (drżenie, przyspieszony oddech, bicie serca itp.). Musisz sam je naśladować, a następnie zrelaksować się.

Źródła:

• Jak rozpocząć rozmowę z pracodawcą

Komunikacja z pracodawcą jest nieuniknionym elementem stosunków pracy, któremu większość ludzi poświęca lwią część swojego życia. Każda praca ma swoje własne zasady, ale możemy wyróżnić niektóre ogólne zalecenia, na bazie których optymalnie jest budować interakcję zarówno z właścicielem firmy lub inną wyższą osobą w firmie, jak i przedstawicielami pracodawcy niższej rangi.

Będziesz potrzebować

• - znajomość standardów etycznych

Instrukcje

Pierwszą zasadą kompetentnej komunikacji z pracodawcą (i nie tylko) jest uprzejmość, uprzejmość i jeszcze raz uprzejmość. Osoba, która traktuje innych bez szacunku, przede wszystkim nie może domagać się szacunku od innych, a tym bardziej dla siebie. Poza tym bez względu na sytuację ten, kto był niegrzeczny jako pierwszy, zawsze będzie się w niej mylił. W razie potrzeby możesz wyrazić swoje niezadowolenie spokojnym tonem. A swoją drogą zadaje to znacznie bardziej zauważalny „uderzenie” w stronę przeciwną, ale to nie neguje prawa do wytykania niedopuszczalności chamstwa emanującego od tej osoby, pozostając przy tym w granicach przyzwoitości. Jeśli to nie pomoże, czy nie ma powodu szukać innego?

Bez względu na to, jak demokratyczna jest kultura korporacyjna danej firmy, była, jest i będzie wszędzie. Uważne słuchanie szefa i trzymanie się merytorycznej wypowiedzi przyda się wszędzie. A w stosunku do kolegów, którzy zajmują równą pozycję, a w wielu sytuacjach nawet niższą rangę, nie zaszkodzi to.

Ale nadmierna pomoc nie przyniesie nic dobrego. Dla normalnego menadżera jawne przymilanie się powoduje jedynie irytację i chęć szybkiego pozbycia się podatnego na to pracownika. Ponadto za tą cechą najczęściej kryje się brak kompetencji: profesjonalista z reguły jest pewny siebie, zna swoją wartość i twierdzi, że jest odpowiednio traktowany, nawet ci, którzy są skłonni otaczać się pochlebcami, nie mają nic innego pogarda dla tej „szczególnie bliskiej” opinii publicznej nie jest testowana. Cóż, jeśli szefa widzi się w takim „ polityka personalna„, to sygnał, że prędzej czy później będziesz musiała się z nim rozstać. Im szybciej, tym lepiej Dopóki to nie nastąpi, nie powinniśmy zapominać, że niechęć do „służenia” nie anuluje dyscypliny.

Inny ważny niuans, o czym nigdy nie należy zapominać: w pracy oczekuje się, że ludzie tam będą pracować, wybaczcie tautologię. Nieformalna komunikacja w palarni często służy jako dobry czynnik motywujący (który może być zrozumiany i wykorzystany przez kierownictwo), ale mimo to jest drugorzędny. Zatem w komunikacji z szefem nie byłoby zbyteczne dyskretne wyjaśnienie przynajmniej tego o tej porze dnia. o którym zgodnie z harmonogramem pracy masz myśleć przede wszystkim o pracy, jesteś tym zajęty. Z zastrzeżeniem tych proste zasady prawdopodobieństwo problemów w relacjach z pracodawcą jest najczęściej minimalne.

Ćwiczenia na siłowni to najlepszy sposób na skorygowanie sylwetki, normalizację sił witalnych i poprawę zdrowia. Dodatkowo regularne, intensywne treningi zwiększą Twoją siłę i będziesz mógł robić rzeczy, o których nigdy wcześniej nie marzyłeś. Ale trening różni się od treningu. A jeśli na początku jakiekolwiek zajęcia sportowe mogą przynieść rezultaty, to przy złym podejściu postęp wkrótce się zatrzyma. Jak zatem prawidłowo trenować i osiągać lepsze rezultaty?

Będziesz potrzebować

• Członkostwo w siłowni, witaminy, aminokwasy, żywność białkowa i węglowodanowa

Instrukcje

Odpowiednie odżywianie- klucz do sukcesu w treningu. Bez tego Twoje mięśnie nie będą mogły rosnąć. Prawidłowe odżywianie polega na rozłożeniu całej diety na 5-6 porcji dziennie. Przed (od godziny do pół godziny) najlepiej zjeść pokarmy węglowodanowe: pieczywo, owsiankę, batony. Wskazane jest spożywanie pokarmów białkowych (i mięsa) tak często, jak to możliwe.

Postęp w medycynie też jest świetny sposób przyspieszyć wzrost swoich wyników, wyrażający się zarówno w dodaniu zarówno siły, jak i masy mięśniowej. Stosowanie aminokwasów (z którymi nie należy przesadzać; warto sprawdzić dzienną „dawkę” u lekarza lub trenera) pozwoli organizmowi znacznie szybciej przyswoić białko, a masa mięśniowa szybko wzrośnie. Przyjmowanie kompleksu witamin sprawi, że będziesz mniej zmęczony i chory, a Twój nastrój poprawi się.

Zajęcia w siłownia- najważniejsza rzecz i potężne narzędzie rosnące wyniki. Alternatywny trening siłowy(wyciskanie na ławce, przysiad ze sztangą, martwy ciąg) z treningiem wytrzymałościowym (bieganie) i gibkościowym (podciąganie).

Wideo na ten temat

notatka

Nie próbuj osiągnąć wszystkiego na raz. Pamiętaj, że wzrost mięśni nie następuje podczas treningu, ale podczas procesu regeneracji. Wyznaj sobie taką zasadę: „Po treningu odpocznij”.

Pomocna rada

Regularne treningi są niezwykle ważne. Jeśli opuściłeś zajęcia w poniedziałek, przełóż je na inny dzień. Treningi trzy razy dziennie to świetny sposób, aby stać się silnym, zdrowym i pięknym.

Źródła:

• Władimir Turczyński „Filozofia wybuchowa”

Aby uzyskać awans, należy kierować się artykułem nr 72.1. Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej. Aby zakończyć tę procedurę, należy sporządzić szereg dokumentów i uzyskać pisemną zgodę samego pracownika. Zarówno zwiększenie, jak i zmniejszenie należy zgłosić na 2 miesiące przed faktyczną ponowną rejestracją.

Będziesz potrzebować

• - pisemne upomnienie skierowane do pracownika na dwa miesiące przed zmianą stanowiska
• -dodatkowe porozumienie do umowy o pracę
• -formularz zamówienia nr T-5
• -wprowadzanie danych do karty osobistej i zeszyt ćwiczeń pod kolejnym numerem seryjnym
• - zmiana personelu
• -dokument dotyczący nowych obowiązków służbowych
• -zawiadomienie działu księgowości o podwyżce wynagrodzenia
• -wszystkie dokumenty są podpisane przez pracodawcę i pracownika

Instrukcje

Sporządź dodatkową umowę do głównej umowy o pracę. W ten dokument wskazać stanowisko, zakres obowiązków oraz datę przejścia na nowe stanowisko. Jeżeli przeniesienie następuje do innej jednostki strukturalnej lub do nowo utworzonej spółki zależnej, należy podać numer jednostki lub spółki. Dokument powinien być sporządzony w dwóch egzemplarzach i opatrzony obustronnymi podpisami. Jeden egzemplarz pozostaje w dziale HR, drugi przekazywany jest pracownikowi.

Po podpisaniu dodatkowej umowy przedsiębiorstwo wystawia zlecenie podwyżki. Sporządź zamówienie na ujednolicony numer T-5 i wypełnij je zgodnie z instrukcjami uchwały Państwowego Komitetu Statystycznego Federacji Rosyjskiej z dnia 5 stycznia 2004 r. dla nr 1. W zamówieniu należy podać datę przeniesienia, nowe stanowisko, numer jednostki strukturalnej, wysokość wynagrodzenia, przyczynę podwyżki. W uzasadnieniu należy wskazać zaawansowane szkolenie, ukończenie instytucji edukacyjnej itp. Proszę zapoznać się z zamówieniem do podpisu.

Prześlij wszystkie dokumenty do działu HR, aby na swojej karcie osobistej wpisać informację o transferze z promocją.

Przygotuj dokument dotyczący nowych obowiązków służbowych i zapieczętuj go dwustronnymi podpisami. Daj jeden egzemplarz pracownikowi.

Jeżeli w przedsiębiorstwie wprowadzono nową tabelę personelu i zmieniono nazwy stanowisk, ale funkcje i wynagrodzenia pracowników pozostały na tym samym poziomie, wówczas pracodawca ma prawo wydać jednostronne przeniesienie i zapoznać pracowników z porządkiem, nowy tabela personelu i imię Nowa pozycja. Projekt ten nie jest sprzeczny z prawem pracy, ponieważ funkcje pracowników nie zmieniają się, a wynagrodzenie pozostaje na tym samym poziomie.

Dialog, w którym uczestniczą dwie osoby, czyli dyskusja grupowa z trzema lub większą liczbą uczestników, opiera się na umiejętności stawiania pytań i umiejętności kompetentnego udzielania na nie odpowiedzi. Jeśli potrafisz poprawnie, szybko i pewnie odpowiedzieć na różne pytania, jesteś nie tylko dobrym rozmówcą, ale możesz także ubiegać się o wiele stanowisk społecznie zorientowanych.

Instrukcje

Istnieją dwa rodzaje pytań – zamknięte i otwarte. Pytania otwarte są używane w Mowa ustna oraz w pisemnych kwestionariuszach i ankietach. Przykładowe pytanie: „Jakie są Twoje hobby?” Odpowiedzi na pytania otwarte udzielane są w dowolnej formie.

Pytanie zamknięte polega na wybraniu jednej lub więcej opcji odpowiedzi spośród oferowanych. Praktycznie nie są używane w mowie ustnej, ale często można je spotkać podczas wypełniania oficjalnych dokumentów. Przykład: „Co Cię interesuje? - muzyka; b) aktywny; c) kino i animacja; d) literatura. Może pojawić się również pytanie typu mieszanego, gdy oferowane są gotowe odpowiedzi i dodatkowo masz możliwość uzupełnienia ich o własną opcję.

Odpowiadając na pytanie, postaraj się zrozumieć, co dokładnie rozmówca chce od Ciebie usłyszeć. Dlatego zwróć uwagę na zaimki pytające, od których często zaczynają się pytania. Jeśli zostaniesz zapytany, gdzie spędziłeś wieczór, logiczną odpowiedzią będzie Twoja lokalizacja, a nie to, kto dotrzymywał Ci towarzystwa i tak dalej.

Odpowiadając na pytanie, nie powinieneś zawsze wyprzedzać siebie i rozmawiać o rzeczach, które nie zostały jeszcze zadane. Ten błąd często popełniają uczniowie, gdy zaczynają opowiadać o dodatkowych wydarzeniach i faktach. Takie informacje pozwalają rozmówcy poprowadzić rozmowę w kierunku, na który możesz nie być gotowy. Jednak z tej funkcji można korzystać celowo. Jeżeli jesteś kompetentny w omawianym temacie, kieruj go swoimi odpowiedziami w dogodny dla Ciebie sposób.

Masz prawo albo to wyśmiać, albo wyśmiać, albo wprost powiedzieć rozmówcy, że nie masz zamiaru na to odpowiadać. To prawda, że ​​pracownicy wykonujący zawody publiczne (politycy, aktorzy, dziennikarze telewizyjni itd.) w ten czy inny sposób będą zmuszeni do udzielania odpowiedzi (lub stwarzania pozorów odpowiedzi) na takie pytania. Najważniejsze jest, aby móc rozróżnić granicę między sferą życia zawodowego i osobistego.

Wideo na ten temat

Pomocna rada

Jeśli zadano Ci pytanie podczas obrony Praca naukowa lub konferencję, podziękuj przeciwnikowi za pytanie, zanim zaczniesz odpowiadać.

Źródła:

• Jak odpowiedzieć na 5 najtrudniejszych Kwestie kobiet?

Masz świetną pracę, świetne relacje w zespole, a Twój szef to wspaniały facet. I tylko jedno stoi na przeszkodzie, aby nazwać swoją pracę idealną – pracujesz na tym samym stanowisku już kilka lat i nie ma awansu. Przeanalizuj, co robisz źle, może powinieneś skorygować swoje zachowanie, aby móc piąć się po szczeblach kariery?

Instrukcje

Naucz się jasno wyrażać swoje myśli. Sposób, w jaki mówisz, może znacznie utrudnić Twoją karierę. Pamiętajcie towarzysza Nowoseltsewa z genialnego filmu. Przecież gdyby nie język, już dawno otrzymałby upragnione stanowisko szefa „lekkiego” przemysłu i nie byłoby o czym kręcić. Uważaj, jak i co mówisz, ucz się poezji w domu, wyrażaj swoje myśli na głos, zapisz się na kursy wystąpień publicznych. Popraw swoją mowę wszelkimi możliwymi środkami.

Przyjdź punktualnie na każde spotkanie. Punktualność to uprzejmość królów i karierowiczów. Nie zwlekaj z ostatecznym terminem nadsyłania prac. Jeśli raport ma zostać złożony w czwartek, nie obchodzi go, że we wtorek i środę bolała cię głowa.
nie było inspiracji. Staraj się robić wszystko trochę do przodu. Rano wstań 10 minut wcześniej niż to konieczne. Jeśli w piątek potrzebny jest raport z podróży, przygotuj go w czwartek. Nic bardziej nie psuje wizerunku dobrego pracownika niż brak odpowiedzialności i ciągłe spóźnienia.

Śledź swoje wygląd. Ten wolny człowiek może sobie pozwolić na publiczne występowanie w kudłatym, pogniecionym garniturze i z lekkim zapachem spalin. Zostanie mu wybaczone. Ale ty nie. Twoje buty powinny błyszczeć jak choinka, garnitur wyprasować, a włosy wyglądać jakbyś miał zwierzaka. Nie zapomnij o swoim biurku – bez artystycznego bałaganu i kolorowych magazynów podróżniczych. Chyba, że ​​jesteś tzw.

Pozbyć się złe nawyki. Palenie i częste picie może zrujnować nie tylko Twoje zdrowie, ale także starannie zbudowany wizerunek idealnego pracownika, który od dawna zasługuje na awans. Swoją drogą, gumę do żucia też lepiej zostawić w domu.

Popraw swoje umiejętności pracy. Właściwy wizerunek jest ważny. Ale jeśli nie poradzisz sobie ze swoimi naprawdę dobrze obowiązki służbowe, możesz utknąć w jednej pozycji przez długi czas. Pomimo dobra fryzura, zawsze czysty samochód i nawet całkowita abstynencja od alkoholu Noworoczna impreza firmowa.

Wideo na ten temat

Powiązany artykuł

Wskazówka 7: Jakie pytania zadać pracodawcy podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

Pracodawca swoją opinię o kandydacie do pracy opiera nie tylko na jego CV, ale także na pytaniach, które zadaje podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Aby zrobić pozytywne wrażenie na rozmówcy i okazać zainteresowanie współpracą, podczas rozmowy dowiedz się o wszystkich warunkach i cechach proponowanej pracy.

Przede wszystkim sprawdź obowiązki funkcjonalne na stanowisko, które planujesz objąć w firmie. Być może będą się one nieco różnić od tego, przy czym musiałeś zrobić Poprzednia praca. Warto także dokładnie zapoznać się z opisem stanowiska.

Jako potencjalny pracownik najpierw zbierz informacje o firmie, przestudiuj jej historię i działalność, a podczas rozmowy zadawaj pytania wyjaśniające. Będzie to dodatkowy dowód Twojego zainteresowania pracą i zwiększy Twoje szanse na przyjęcie proponowanego stanowiska.

Dowiedz się, czy stanowisko, na które aplikujesz, jest nowe, czy otwarte w związku z odejściem poprzedniego pracownika. W tym drugim przypadku należy poznać przyczyny odejścia osoby, która wcześniej zajmowała to stanowisko.

Kolejną ważną kwestią, którą należy wyjaśnić podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jest możliwość wzrost kariera, szkolenia, rozwój zawodowy i inne perspektywy. Takie pytanie świadczy o determinacji kandydata, co charakteryzuje go pozytywnie w oczach pracodawcy.

Wyjaśnij, jakie zadania należy rozwiązać na proponowanym stanowisku i jakich rezultatów będzie się od Ciebie spodziewać. Dowiedz się o możliwych trudnościach i pułapkach, które możesz napotkać podczas swojej pracy.

Koniecznie dowiedz się, czy stanowisko wiąże się z podróżami, koniecznością pracy w nadgodzinach i wydajnością dodatkowe projekty. Zadawaj pytania dotyczące codziennej rutyny: czy dzień pracy jest uregulowany w dziale, o której godzinie pracownicy przychodzą i wychodzą, jak często mają opóźnienia, aby później nie było przykrych niespodzianek.

Wynagrodzenie za pracę to bardzo ważna kwestia, jednak pytanie o to na samym początku rozmowy jest niepożądane. Po tym jak pracodawca oceni Twoją świadomość i zainteresowanie współpracą z firmą, wyjaśnij, z czego będzie się składać wynagrodzenie, w jaki sposób i kiedy będą dokonywane wypłaty oraz czy odprowadzane są niezbędne składki do budżetu i funduszy pozabudżetowych.

Zapytaj, czy istnieje możliwość otrzymania premii, premii, systemu motywacyjnego i kar. Dowiedz się, czy firma zapewnia „pakiet socjalny”: płatną dobrowolną polisę ubezpieczenie zdrowotne, darmowe jedzenie, nieoprocentowane pożyczki, wycieczki do sanatoriów i obozy zdrowotne, Zapłata przedszkole karnet na siłownię lub basen itp.

Zapytaj także potencjalnego pracodawcę o relacje w zespole, przyjęty dress code, styl komunikacji, Kultura korporacyjna. Nie zapomnij spojrzeć w przyszłość Miejsce pracy. Na koniec rozmowy zapytaj pracodawcę, kiedy będziesz mógł dowiedzieć się o podjętej wobec Ciebie decyzji.

Jednocześnie istnieje wiele pytań, które mogą zaszkodzić wnioskodawcy, więc nie powinieneś go zadawać: pytania codzienne (gdzie jest palarnia, gdzie podgrzać jedzenie, jak cię karmią w stołówce), kiedy można jedziesz na urlop, czy można ustalić indywidualny harmonogram pracy itp., a także pytania osobiste do rozmówcy. Wszystkie te niuanse można wyjaśnić po zawarciu z Tobą umowy o pracę.

Pamiętaj: najgorsze jest to, że kandydat w ogóle nie zadaje pytań, co jest odbierane jako brak zainteresowania pracą jako taką, w tej firmie w ogóle, a wakatem w szczególności. Z dużym prawdopodobieństwem taka kandydatura na wolne miejsce nie będą brane pod uwagę, dlatego udając się do aplikacji, zaopatrz się w listę ciekawostek i zapytaj o nie potencjalnego pracodawcę.

Źródła:

• jakie są pytania pracodawcy?

Praca zajmuje dużą część naszego świadomego życia, dlatego chcemy, aby nie tylko sprawiała przyjemność, ale także przyczyniała się do realizacji Twoich ambicji pod względem materialnym i zawodowym. Krótko mówiąc, chcesz uznania i awansu.

Instrukcje

Przede wszystkim musisz określić, na które wskaźniki wydajności firmy wpływa Twoja praca. Załóżmy, że jesteś sprzedawcą, to jest absolutnie oczywiste, że wzrost sprzedaży z Twojej strony pomoże zwiększyć zyski organizacji. Oznacza to, że rzeczywiście przy bardziej owocnej pracy możesz zapewnić sobie szybki awans.

Jeśli jednak nie jesteś w sprzedaży i Twoja praca nie przekłada się bezpośrednio na wzrost wynik finansowy działalności przedsiębiorstwa, wówczas należy pójść innymi drogami. Jednym z takich sposobów może być korzystniejsza pozycja wśród pracowników. Musisz sam stworzyć taką sytuację. Wystarczy się wyróżnić, stać się zauważalnym. Można tego dokonać przejmując część pracy innych pracowników, którzy nie mają czasu na jej dokończenie.

Kolejnym korzystnym punktem może być to, że masz kreatywny umysł, który jest w stanie generować pomysły. Przypadkowo upuszczony świetny pomysł jest kluczem do Twojego awansu i uznania. Myślenia innowacyjnego możesz nauczyć się, czytając stale specjalne źródła dotyczące specyfiki działalności Twojej firmy. Jednak tutaj należy zachować szczególną ostrożność w przypadku plagiatu. Po prostu wykorzystaj pomysły, o których usłyszałeś lub przeczytałeś, wypróbuj je w swojej organizacji, a następnie, jeśli to konieczne, przedstaw je swojemu pracodawcy.

I na koniec najtrudniejsze, ale skuteczna metoda: Staraj się być bliżej swojego szefa. Pomagaj mu w każdy możliwy sposób, staraj się go naśladować, ale nie na siłę. Nie bój się podejmować odważnych kroków, bo Twój szef to osoba taka sama jak Ty. I jak to mówią nic co ludzkie nie jest mu obce!

Wideo na ten temat

Wskazówka 9: Czy dyrektor musi umieć robić to samo, co robią jego podwładni?

Efektywność każdej jednostki produkcyjnej zależy nie tylko od poziomu kompetencji i profesjonalizmu pracowników, w dużej mierze zależy od tego, jak skuteczne są polecenia wydawane im przez kierownika. Co więcej, dotyczy to menedżerów każdego szczebla - od dyrektora przedsiębiorstwa po kierowników działów. O skuteczności poleceń menedżera decydują z kolei jego kompetencje, ale jaki poziom kompetencji można uznać za konieczny i wystarczający?

Jaki jest dobry przywódca

Rzadko spotyka się chyba osobę, która dobrze wypowiada się na temat swojego menadżera czy dyrektora przedsiębiorstwa, a głównym zarzutem w wielu przypadkach jest brak kompetencji. Idealnie, zanim zostanie się menadżerem, a zwłaszcza dyrektorem przedsiębiorstwa, osoba powinna nad tym popracować i przejść całą drogę od samego początku. Takich menedżerów jest wielu i można powiedzieć, że są to z reguły skuteczni menedżerowie, którzy doskonale rozumieją cały proces technologiczny i wiedzą, czego można wymagać od swoich podwładnych. W tym przypadku dyrektor ma dobre rozeznanie, co wchodzi w zakres obowiązków osoby zajmującej dane stanowisko, jaki jest jej poziom odpowiedzialności i czego można od niej wymagać w ramach tego stanowiska.

Umiejętność przewodzenia polega na umiejętności doboru zespołu profesjonalistów i zapewnieniu każdemu możliwości maksymalnego wykorzystania swoich umiejętności zawodowych.

Doświadczenie w tej dziedzinie, ścieżka kariery rozpoczynająca się na niższych szczeblach, później znacznie ułatwia wzajemne zrozumienie między reżyserem. W tym przypadku profesjonalizm kierownika nie budzi wątpliwości, jego autorytet jest wysoki, a polecenia wykonywane są możliwie najdokładniej, czego nie da się osiągnąć jedynie poprzez wykazanie się jego autorytetem. Taki lider wie, jak jasno formułować problemy, stawiać każdemu konkretne zadania, ustalać realistyczne terminy ich realizacji i ostrzegać przed możliwe błędy i oczywiście odpowiednio motywować. Wszystko to razem sprawia, że ​​zlecenia są efektywne, jak i cała praca przedsiębiorstwa czy działu jako całości. Dotyczy to każdego przedsiębiorstwa, niezależnie od tego czym się zajmuje: produkcją, dozorem technicznym czy działalnością handlową.

Najlepiej specjalista robi to, co uważa za konieczne. Mądrym podejściem jest zaufanie profesjonalistom, z zachowaniem prawa do kontroli i wskazówek.

Co powinien umieć skuteczny lider

Błędem byłoby zakładać, że przywódca powinien móc robić to samo, co robią jego podwładni. Nie jest to absolutnie konieczne, bo jeśli rzeczywiście to zrobi, znajdzie kompetentnego specjalistę, w pełni odpowiedniego na stanowisko, które będzie zajmował. Aby zostać takim specjalistą, człowiek studiuje i zdobywa doświadczenie. W zakładzie produkcyjnym, w którym zatrudnieni są fachowcy o różnych specjalnościach, reżyser, nawet gdyby chciał, nie byłby w stanie dorównać im umiejętnościami, a to nie jest wymagane. Wystarczy, że reżyser będzie miał pojęcie o tym, co specjalista powinien zrobić, czego się od niego wymaga „na końcu”, a także będzie w stanie ocenić jakość jego pracy.

Wskazówka 10: Jakie pytania zadać pracodawcy podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

Każdy potencjalny kandydat przed rozmową kwalifikacyjną powinien przemyśleć, jakie pytania zadać pracodawcy, aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie stanowiska.

Nie chcesz znaleźć się w niezręcznej sytuacji po pomyślnym przejściu rozmowy kwalifikacyjnej i zamiast prestiżowego stanowiska dostać „świnię w worki”, to z góry zdecyduj, jakie pytania zadać pracodawcy.

Wiele osób poszukujących pracy traktuje pierwsze spotkanie z przyszłym pracodawcą jako przesłuchanie. Rozmowa kwalifikacyjna to jednak tylko spotkanie potencjalnych współpracowników, a pytania zadawane pracodawcy są przejawem inicjatywy i zainteresowania firmą.

Na początek warto doprecyzować przyszłe obowiązki kandydata. W obrębie jednej pozycji w różne firmy może mieć inną funkcjonalność. Dlatego pytanie o obowiązki na stanowisku pomoże kandydatowi poznać wymagania firmy, ocenić swoje umiejętności i zdecydować, czy podoba mu się ta praca.

Pamiętaj, aby zapytać, czy stanowisko jest nowe lub czy rozważa się możliwość zastąpienia zwolnionego pracownika. Jeśli to stanowisko jest dopiero wprowadzane, warto doprecyzować, czego firma oczekuje od przyszłego pracownika. W przeciwnym razie nie wahaj się zapytać o przyczynę zwolnienia lub odejścia poprzedniego pracownika.

Czasami pracodawcy mogą zatajać informacje na temat specyfiki wynagrodzenia, harmonogramu pracy i trybu życia w firmie, aby nie wystraszyć kandydatów na stanowisko. Warto jednak wcześniej zapytać o nadgodziny, święta i weekendy, nie zapominając o przerwach i lunchu. Żaden zespół i wysokie wynagrodzenie nie umilą pracy, jeśli kierownictwo firmy nie zapewni pracownikom odpowiednich warunków pracy.

Podczas rozmowy z pracodawcą należy zapytać o dostępność i okres okres próbny, poznać z wyprzedzeniem minimalne wymagania na stanowisko i dowiedzieć się o szkoleniach korporacyjnych dla pracowników.

Jeśli rozmowa odbywa się bezpośrednio w siedzibie firmy, warto od razu spotkać się z szefem. Pierwsze wrażenie może być decydujące, szczególnie jeśli kandydat martwi się o swój komfort psychiczny w firmie.

Do pytań zadawanych pracodawcy można dodać możliwość wyjazdów służbowych i ich płatności. Możesz także zapytać o rozwój kariery i inne bonusy, jakie zapewnia przyszłe stanowisko.

Ważnym aspektem jest dostępność pakietu socjalnego i różnorodnych benefitów dla pracowników firmy. Dlatego początkowo niewielkie wynagrodzenie oferowane przez pracodawcę można uzasadnić pełnym pakietem świadczeń.

Na koniec rozmowy kwalifikacyjnej nie wahaj się zadać pytania o czas oczekiwania na decyzję w sprawie kandydatury kandydata.

Wskazówka 11: Jak uzyskać awans w pracy: kilka wskazówek

Prędzej czy później prawie każdy pracownik zadaje sobie pytanie: jak uzyskać awans w pracy? Jeśli myślisz, że czas się rozwijać drabina kariery, musisz zdecydować, co jest dla Ciebie ważniejsze: stabilny dochód przy minimalnym rozwoju kariery, czy też chcesz szybko zostać menedżerem najwyższego szczebla i jesteś skłonny zaryzykować pieniądze?

Instrukcje

Podejmując tę ​​decyzję, należy wziąć pod uwagę wszystkie czynniki:
- jakie są Twoje obecne miesięczne wydatki;
- jakie będą Twoje przyszłe koszty w ciągu najbliższych 2-3 lat, czy są wśród nich jakieś drogie (np. obowiązkowe naprawy lub kosztowna operacja);
- Czy planujesz w najbliższej przyszłości powiększyć swoją rodzinę?
- z czego będziesz żył, jeśli wybierzesz drugą opcję i nie będziesz mógł zarabiać;
- jak zareaguje na to Twoja rodzina;
- czy jesteś gotowy na pracę pozalekcyjną, w tym w święta i weekendy;
- Czy jesteś gotowy, aby nie jechać na wakacje przez kilka lat?

Jeśli pracujesz dla bardzo dużej firmy sieciowej, na przykład banku lub operatora telekomunikacyjnego, masz białe zatrudnienie, pakiet socjalny i stabilne wynagrodzenie. Ponadto otrzymujesz wynagrodzenie za zwolnienia lekarskie i urlopy. To pewna stabilność, którą zapewniają duże firmy.

Ale zdobycie najwyższego stanowiska menedżerskiego podczas pracy w takiej firmie jest prawie niemożliwe. W tym celu możesz nawet nie mieć wystarczającej dodatkowej edukacji specjalistycznej. Zatem maksymalnie możesz liczyć na kierownika działu w wieku trzydziestu, czterdziestu lat.

Jest jednak jedna mała luka. Decyzję o awansie w takich firmach podejmują zawsze ludzie. Dyrektorzy. Najprawdopodobniej nie będziesz mógł się z nimi skontaktować w sprawach zawodowych - „bezpośrednio”. Menedżerowie średniego szczebla nie pozwolą Ci na to. Po pierwsze są potrzebni do rozwiązywania niestandardowych problemów w pracy, a po drugie chcą też awansu i nie dają się zdradzać. W niektórych duże firmy możesz nawet nie znać imienia szefa swojego menedżera.

Najpierw dowiedz się, jakiego menedżera potrzebujesz. Kto może Cię awansować z pominięciem bezpośredniego przełożonego? Następnie zachowuj się pewnie i mądrze. Wiele firm prowadzi korporacyjną działalność sportową. Jeśli menadżer, którego potrzebujesz, lubi grać w siatkówkę, zacznij z nim grać w siatkówkę i zawrzyj osobistą znajomość! Po prostu nie schlebiaj i nie udawaj kogoś, kim nie jesteś. Bądź sobą.

Jeśli nie jest to możliwe, dowiedz się o harmonogramie menedżera, którego potrzebujesz. Jakim samochodem jeździ, kiedy przyjeżdża i wyjeżdża, gdzie i o której je obiad. Znajdź lukę, sposób na spotkanie się z nim i zrób to! Zaimponuj mu wynikami swojej pracy. Pokaż zrealizowane projekty, które przyniosły firmie zysk. Przedstaw mu swoje pomysły, jak jeszcze możesz poprawić wyniki firmy i zwiększyć jej zyski. Jeśli ci się to uda, jest duże prawdopodobieństwo, że zadzwoni do działu HR tuż przed tobą i powie: „Hej, przenieś tego gościa od konsultanta ds. sprzedaży do działu projektowego!”

Ale bądź też przygotowany psychicznie na to, że jeśli nie uda ci się zaimponować takiemu menadżerowi, pewnego dnia twój bezpośredni przełożony może zadzwonić do ciebie „na dywanie”. I ta rozmowa nie będzie dla ciebie dobra.

W małej firmie możesz znacznie szybciej zrobić karierę. Weźmy pod uwagę firmy zatrudniające od dziesięciu do pięćdziesięciu osób. Należy pamiętać, że jest to pewne ryzyko finansowe. Nie każda mała firma będzie w stanie zaoferować Ci całkowicie białą pensję, płatne zwolnienia lekarskie i urlopy. Istnieje również możliwość, że ta firma może zostać zamknięta w krótkim czasie i będziesz musiał zaczynać wszystko od nowa.

Jeśli chcesz podjąć to ryzyko, możesz zostać dyrektorem w ciągu zaledwie kilku lat. W wielu małych firmach założycielem jest sam dyrektor i marzy o zdjęciu z siebie tego ciężaru. Aby pracownicy pracowali, a on otrzymywał dywidendy. Ta firma jest tym, czego potrzebujesz!

Oczywiście, aby szybko zrobić karierę, będziesz musiał się wykazać dobre wyniki, ale i tak będzie mniejsza konkurencja. A to, co w dużej firmie można uznać za przeciętny wynik, w małej firmie może okazać się niemal rekordem. Pokaż wynik, a potem podejdź do reżysera i powiedz, że jesteś gotowy zrobić jeszcze więcej i lepiej, jeśli cię awansuje.

Nie zawsze będzie towarzyszył wzrost finansowy. Tak się zgadzasz. Ale uwierz mi, zanotuj w swoim raporcie o zatrudnieniu, że awansowałeś na stanowisko komercyjne lub dyrektor techniczny, nie będzie nic kosztować firmę. A za rok lub dwa, jeśli nie będziesz już zadowolony z poziomu swoich dochodów, możesz rozważyć przejście do większej firmy na ciekawszą pensję, ale od razu na wysokie stanowisko kierownicze.

Na koniec zaznaczę, że liderem nie jest piękna wizytówka, drogi garnitur, samochód i popisywanie się przed znajomymi. Lider to przede wszystkim zawód. I ogromna odpowiedzialność.

Od Twoich działań będą zależeć wyniki i zyski całej firmy i każdego pracownika. A bycie skutecznym liderem wymaga nauki. Większość nauczycieli akademickich uczących ten zawód albo nie była menedżerami najwyższego szczebla, albo była nimi w czasach ZSRR, który nie miał struktur komercyjnych. Dlatego nie licz za bardzo na tę wiedzę teoretyczną, nawet jeśli posiadasz dyplom z wyróżnieniem. Kształcić się. Czytaj literaturę biznesową, uczęszczaj na seminaria i szkolenia. Pamiętaj, że najcenniejszą inwestycją jest inwestycja w siebie.

Wskazówka 12: Jak uzyskać awans w pracy: sekrety rozwoju kariery

Od kilku lat zajmujesz w pracy to samo stanowisko. Czy masz wrażenie, że siedziałeś zbyt długo? Czas wspiąć się wyżej po szczeblach kariery. Uzyskaj porady ekspertów, jak poprawić swoją produktywność w pracy i awansować.

Wyznacz jasny cel. Zanim wyruszysz, musisz wybrać kierunek. Fakt ten jest bezpośrednio powiązany z produktywnością w pracy. Jeśli zależy Ci na awansie, zdecyduj się na pożądane stanowisko. Nie spiesz się od razu do krzesła dyrektor generalny. Pamiętajcie małymi krokami ku wielki cel. Niech wszystko dzieje się stopniowo.

Bądź punktualny. A nawet trochę więcej! Jeśli wyraźnie planujesz rozwój w pracy, to regularne spóźnienia znacznie utrudnią ten proces. Staraj się przybyć do pracy nieco wcześniej. Dodatkowy czas pomoże Ci nastroić się na kolejny dzień, rozdzielić obowiązki, przejrzeć harmonogram spotkań biznesowych i zwolnić czas na relaks. Możesz zacząć to ćwiczyć od jednego dnia w tygodniu, na przykład od wtorku lub czwartku. Nie zauważysz, jak stanie się to przydatnym nawykiem.

Nie odwracaj uwagi od swojej pracy. Aby Twój dzień pracy był jak najbardziej produktywny, zamknij wszystko Media społecznościowe i zanurz się w swojej pracy. W ten sposób Twoje myśli zostaną skierowane w użytecznym kierunku, w kierunku rozwiązania. specyficzne zadania. I nic nie jest w stanie sprowadzić Cię na manowce.

Pomyśl o swoim wizerunku. Od dzieciństwa nasi rodzice uczyli nas gotować. mundurek szkolny w ciągu tygodnia. Ta rada może być również wykorzystana w dorosłe życie. Przemyśl swój wizerunek z wyprzedzeniem aż do najdrobniejszych szczegółów. Kiedy wyglądasz harmonijnie i stylowo, czujesz się pewniej i spokojniej.

Popraw się. Nie przestawaj zwiększać swojej wiedzy, umiejętności i wymiany doświadczeń ze starszymi pracownikami. Bardzo ważne jest uczestnictwo w specjalistycznych kursach, szkoleniach i seminariach. To się uformuje Nowy wygląd do pracy, nowe podejście do jego realizacji. Świetną opcją kariery może być wybór mentora. Jeśli jesteś w dobrych stosunkach z mądrym i kompetentnym szefem, pospiesz się, aby zostać jego następcą. To na pewno przyda się w przyszłości.

Bądź proaktywny. Pamiętaj, że szefowie uwielbiają proaktywnych pracowników. Ci, którzy proponują nowe pomysły, nowe rozwiązania, dostrzegają możliwości, potrafią zoptymalizować proces pracy. Jeśli w Twojej głowie pojawiają się przydatne myśli, nie bój się ich wyrazić. Twój szef na pewno to doceni i nagrodzi Cię, być może nawet awansem. A żeby nauczyć się generować udane pomysły, trzeba regularnie ćwiczyć swój mózg, urządzając sobie np. intelektualne burze.

Wyprzedź konkurencję. Jeśli masz jednego lub więcej pracowników ubiegających się o awans w pracy, nie konkuruj z nimi. To uchroni Cię przed pochopnymi działaniami, pośpiechem i błędami. Zachowaj siebie dla siebie i chroń swoje aspiracje dotyczące awansu w tajemnicy. Wykonuj swoją pracę sumiennie, bądź aktywny i oryginalny. I wkrótce odniesiesz sukces.

Wskazówka 13: Co musisz wiedzieć o proponowanym stanowisku, aby nie popełnić błędu?

Wiele osób błędnie uważa, że ​​rozmowa kwalifikacyjna jest konieczna wyłącznie po to, aby pracodawca mógł ocenić kandydata. Tak naprawdę taka wizyta w firmie daje wnioskodawcy prawo do sprawdzenia, jak atrakcyjna jest dla niego praca w danej firmie i na konkretnym stanowisku. Aby nie popełnić błędu, należy zwrócić uwagę na następujące parametry proponowanej pracy.

Cechy pracy

Godzina rozpoczęcia i zakończenia dnia pracy, normalny lub nieregularny harmonogram pracy, czas trwania urlopu i przerwy na lunch to być może najważniejsze aspekty wewnętrznej rutyny firmy, które musisz znać przed uzgodnieniem. Zapytaj także o dress code i perspektywy kariery. I wypróbuj wszystkie te cechy dla siebie.

Styl zarządzania

Sposób zorganizowania kontroli w przedsiębiorstwie lub urzędzie często determinuje podejście pracowników do pracy i ich zdolność do wyrażania siebie. Nadmierna centralizacja władzy i sztywna hierarchia podziału władzy raczej nie będą ostatecznym marzeniem twórczej i bystrej osobowości, przyzwyczajonej do brania odpowiedzialności i działania na własne ryzyko i ryzyko. Jednocześnie dobry asystent, wykonawca skłonny do pracy według instrukcji, raczej nie zakorzeni się w zespole pasjonatów, w którym wymagana jest kreatywność i szczególne nastawienie.

Relacje między pracownikami

Ważnym elementem jest także klimat psychologiczny w zespole. Napięcie i nerwowość wśród pracowników może świadczyć o tym, że w firmie nie wszystko jest takie proste. Stała presja może wpędzić każdego w róg i zmusić go do rezygnacji. Dlatego też, jeśli od razu odczuwasz depresję, czy warto się ustatkować?

Rozmowa kwalifikacyjna do niczego Cię nie zobowiązuje. Zadawaj pytania, analizuj odpowiedzi. O Twojej przydatności na dane stanowisko decyduje nie tylko pracodawca, ale także Ty. Zachowaj więc ostrożność i dokładnie rozważ wszystkie za i przeciw.

W ostatnim czasie coraz częściej pojawiają się profesjonaliści, którzy już dawno wyrosli ze swojego stanowiska, ale boją się prosić przełożonych o awans. Powodów jest kilka: strach przed wydawaniem się irytującym, przecenianie swoich możliwości zawodowe lub po prostu otrzymaj twardą odmowę. Dlatego eksperci opracowali strategię, która z pewnością pozwoli Ci uzyskać awans w pracy.

motywowanie współpracowników;

oryginalne propozycje usprawnień procesów pracy;

demonstracje swoich umiejętności zawodowe rozwiązywać konflikty, negocjować z „trudnymi” klientami i pracownikami.

Krótko mówiąc, wszystko, co robisz w pracy, powinno przyciągać uwagę kierownictwa i być pozytywnie oceniane.

Spotkanie z szefem

Po tym, jak pokazałeś się jako lider, możesz spotkać się ze swoimi przełożonymi. Prosimy o wcześniejsze poinformowanie nas o Państwa życzeniach. Wybierz czas, w którym menadżer nie będzie zajęty ważnymi sprawami. Najlepiej od razu określić temat rozmowy, bez wchodzenia w szczegóły. Pomoże to Twojemu szefowi przygotować i ustalić harmonogram i stosowność dialogu.

Przygotowanie do negocjacji

Ten etap obejmuje wykonanie 5 akcji:

• Zaktualizuj swoje CV i wydrukuj je.
• Zrób listę osiągnięć zawodowych i podkreśl najważniejsze punkty.
• Zbadaj wartość rynkową stanowiska, które chcesz obsadzić. Eksperci zalecają zanotowanie zakresu wynagrodzeń zamiast podawania konkretnej liczby. W przeciwnym razie możesz sprowokować odmowę szefa.
• Rozważ opcje wdrożenia swojego przyszła praca. Jeśli kierownictwo nie może zapłacić tyle, ile chcesz, zaoferuj elastyczne godziny pracy lub proces zdalny.
• Przygotuj prezentację. Slajdy, wykresy, tabele, drukowane dokumenty - może to być wszystko, co jest wygodne. Najważniejsze, że prezentacja pokazuje rezultaty Twojej pracy i podkreśla jej wartość.

Prawidłowa reakcja

Przygotuj się na to, że podczas negocjacji z szefem możesz otrzymać negatywną opinię. informacja zwrotna. Może to nie jest punkt widzenia, ale prowokacja. Oznacza to sprawdzenie umiejętności odpowiedniego reagowania na konstruktywną krytykę. Tak czy inaczej, nie kłóć się ani nie udowadniaj, że masz rację. Zachowaj spokój i rozsądek. Słuchaj uważnie komentarzy i zadawaj właściwe pytania. Na przykład, co musisz zrobić, aby zakwalifikować się na wybrane stanowisko. I wyjaśnij swoje kolejne kroki. Być może będziesz musiał przejść rozmowę kwalifikacyjną z wyższą kadrą kierowniczą, przygotować określone dokumenty itp.

Kiedyś powiedziałem mojemu przyjacielowi, kierownictwu wyższego szczebla w firmie reklamowej, że zastanawiam się nad napisaniem artykułu o tym, jak rozmawiać o zarobkach podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Przyjaciel, który ma już sześćdziesiątkę (nazwiemy go Don), zainspirował się i przygotował dla mnie dziesięciopunktową notatkę. Lubi grać według ścisłych zasad.

Dona udzielała na przykład rad: „Jeśli cię lubią, to znaczy, że są już pod twoją kontrolą”. Lub tak: „Opowiedz mi więcej o swojej poprzedniej pensji”. Idź do swojego szefa, radzi Don, i powiedz mu, że zaproponowano ci pracę. „Kłam, ile ci oferują w nowym miejscu. Może uda nam się wyciągnąć z niego więcej. Negocjuj tu i tam, biorąc pod uwagę, gdzie lubisz najbardziej i ile mostów jesteś skłonny spalić za sobą.

Don był tak dobry w manipulowaniu pracodawcami, że w ciągu jednego roku udało mu się zażądać dwóch odpraw od dwóch różnych firm – każda w ciągu sześciu miesięcy. „Otrzymywałem roczną pensję, ale pracowałem tylko przez pięć miesięcy” – pisze. Ale na koniec robi zastrzeżenie: „Oczywiście tak było, gdy byłem młody. Teraz proszę, upokarzam się, biorę tyle, ile dają. Podsysam w taki sposób, że szokuje to innych. Dziękuję bez końca, obniżę swój wiek i porozmawiam o moich dziewięciorgu chorych dzieciach, żeby mnie nie zwolnili”.

Po wysłuchaniu go przeprowadziłem wywiady z ekspertami ds. zatrudnienia i odkryłem, że starożytne sztuczki Dona nie są aż tak przestarzałe. Żadnemu z moich źródeł nie podobał się pomysł okłamywania pracodawcy, ale wszyscy zgodzili się, że niektóre z powyższych wskazówek mają swoje zalety. Na przykład pokaż swojemu szefowi, że inni pracodawcy Cię cenią i z góry uzgodnij wysokość odprawy.

Rusty Ruff, autor książki The Power of Talent: A New Manifesto for the Human Side of Business i były szef HR w PepsiCo i Electronic Arts twierdzi, że osoby poszukujące pracy muszą jasno określić, dlaczego chcą takiego wynagrodzenia, jakie chcą. „To jak ubieganie się o kredyt hipoteczny lub pożyczkę studencką” – mówi. „Menedżer, który Cię zatrudnia, chce rozsądnego wyjaśnienia Twoich żądań”. Na przykład, jeśli firma potrzebuje Cię do przeniesienia się z miasta do miasta, a masz dwójkę dzieci, które studiują Szkoła prywatna, nie wahaj się powiedzieć, że będziesz potrzebować takiej a takiej kwoty na pokrycie kosztów ich szkolenia.

Jednak Ruff dodaje, że negocjowanie wynagrodzenia to z pewnością negocjacje i warto pozycjonować się jako wartościowy pracownik, którego pożądają inni. Roy Cohen, autor wydanej wkrótce książki „Przewodnik profesjonalisty, jak przetrwać na Wall Street”, również twierdzi, że dobrze jest mieć konkurencyjne oferty lub przynajmniej przeprowadzić wywiad z potencjalnym pracodawcą i poinformować o tym wszystkich.

Jednocześnie Ruff radzi, aby nie posuwać się za daleko. „Potrzebujesz pewności siebie, ale nie zuchwałości” – mówi Ruff. Radzi przystępować do rozmów kwalifikacyjnych przygotowanych. Najpierw zastanów się, co jest dla Ciebie najważniejsze – pensja, rozwój, czy może wspaniały cel? Z czego jesteś skłonny zrezygnować? Dla niektórych osób poszukujących pracy wysokość wynagrodzenia nie jest tak ważna, jak czas urlopu. Dobrym tematem do dyskusji jest także odprawa po zwolnieniu.

Dodatkowo upewnij się, że zebrałeś informacje o swoim pracodawcy, że wiesz jakie przywileje daje Ci to stanowisko, jaka jest polityka firmy wobec pracowników, jakie są im wynagrodzenia. Można to zrobić przeglądając blogi przyszłych współpracowników lub byłych pracowników firmy.

Wreszcie, jeśli to możliwe, spróbuj negocjować osobiście. Cohen mówi, że jeśli siedzisz w czyimś biurze, „zaczyna on czuć się wobec ciebie nieco bardziej zobowiązany, niż gdybyś rozmawiał przez telefon”. O wiele łatwiej jest pozbyć się osoby rozłączając się, niż wypędzić obiecującego pracownika z biura.

Wymieńmy więc główne techniki negocjowania wynagrodzenia.

Negocjuj osobiście

Łatwiej zrobić wrażenie twarzą w twarz niż przez telefon. Ludzie czują się bardziej zobowiązani, gdy jesteś fizycznie obecny w ich biurze.

Jasno określ, z czego jesteś skłonny zrezygnować

Co jest dla Ciebie krytyczne? Wynagrodzenie? Odprawa pieniężna? Klauzula zakazu konkurencji? Czy to dobre biuro? Przed rozpoczęciem negocjacji zastanów się, o co będziesz się targować i co jesteś skłonny poświęcić.

Skorzystaj z ofert innych pracodawców

Poinformuj pracodawcę o rozmowach kwalifikacyjnych w innych firmach i wszelkich innych ofertach, jakie masz. Informacje te, podane w sposób wrażliwy, tylko wzmocnią Twoją pozycję negocjacyjną.

Dowiedz się wszystkiego na temat możliwego wynagrodzenia

Strony takie jak Glassdoor. com i Linkedin. com pomoże Ci dowiedzieć się o poziomie wynagrodzeń i premiach dostępnych u Twojego potencjalnego pracodawcy. Postaraj się dowiedzieć jak najwięcej o tym, jakiego wynagrodzenia możesz się spodziewać. Być może pracownicy firmy wspominali o tym na blogach lub chociaż sugerowali jego wielkość.

Zaproponuj wykonanie projektu pracy na akord przed przyjęciem stanowiska.

Jeśli Twój menedżer HR nie zapewni Ci wynagrodzenia, o które prosisz, zaproponuj wykonanie projektu na zasadzie negocjacji. Gdy już znajdziesz się w firmie i zaprezentujesz się najlepsza strona, pracodawca najprawdopodobniej spełni Twoje wymagania.

Udowodnij swoją przydatność

Nieustannie reklamuj się. Oferta własne pomysły i strategie sprostania wyzwaniom nowego stanowiska. Im bardziej pracodawca Cię ceni, tym więcej otrzymasz zapłaty.

Haseeb Qureshi jest programistą z Doliny Krzemowej. Po opuszczeniu App Academy zacząłem szukać nowej pracy. Negocjował z Google, Uberem i innymi dużymi firmami, ale ostatecznie przyjął ofertę Airbnb. Khasib nie jest chciwy: dzieli się swoimi wnioskami, jak porozumieć się z przyszłym pracodawcą i zdobyć wymarzoną ofertę.

Kiedy historia o tym, jak dostałem pracę w Airbnb, stała się publiczna, byłem zaskoczony, z jakim entuzjazmem ludzie dyskutowali z pracodawcami o moim stylu negocjacji. Media przedstawiały mnie jako guru negocjacji, przebiegłego pokerzystę, który potrafił oszukać gigantów technologicznych lukratywną ofertą. Takie porównania są śmieszne z wielu powodów, ale najważniejszym z nich jest to, że mój sposób negocjowania jest niczym niezwykłym. Wśród kandydatów na to stanowisko byli lepsi ode mnie negocjatorzy.

Ale faktem jest, że firmy faworyzują kandydatów, którzy negocjują.

Być może myślisz sobie: „Nie chcę zwiększać oczekiwań, oferta jest już wystarczająco hojna, więc powinienem po prostu ją zaakceptować”.

Lub: „Nie chcę zrobić złego wrażenia i wyjść na chciwego pracodawcy”. NIE. Negocjuj korzystne warunki.

„Ale to mała firma i...” NIE. Negocjuj korzystne warunki.

Zasada nr 1: Zapisz wszystko

Kiedy otrzymasz ofertę, zapisz ją. Nie ma znaczenia, czy wyślą Ci wersję pisemną później, czy nie – zapisz wszystko. Warto spisać wszelkie niuanse, nawet jeśli nie są one związane z pieniędzmi. Jeśli powiedzą Ci: „Pracujemy nad przeniesieniem frontendu do Angular”, zapisz to również. Zapomnisz wiele z tego, co usłyszysz i nie będziesz w stanie wziąć tego pod uwagę przy podejmowaniu ostatecznej decyzji. Najczęściej firmy do czasu podpisania umowy w ogóle nie wysyłają listów ofertowych. Zatem to Ty będziesz musiał potwierdzić wszystkie istotne szczegóły w późniejszej korespondencji.

Zasada nr 2: Bądź otwarty

Nie odrzucaj możliwości negocjacji, dopóki nie będziesz gotowy podjąć świadomej ostatecznej decyzji.

Niezręczna cisza i ich „No i co powiesz?” wisi w powietrzu.

Jeśli powiesz: „Tak, to mi odpowiada, kiedy mogę zacząć?”, to akceptujesz ofertę i odmawiasz negocjacji. To ulubione zdanie każdego rekrutera. Oczywiście nie należy tego wymawiać tak pochopnie.

Zasada nr 3: Wiedza to potęga

Firma ukrywa swoje intencje: nie podaje zakresu wynagrodzeń, nie mówi, ile zapłaciła poprzedniemu specjalistowi swoim doświadczeniem. Jednocześnie musisz odkryć wszystkie swoje karty.

Pracodawca nie wie, co naprawdę myślisz. Może nie wiedzieć, jak dobre są Twoje inne oferty, ile zarobiłeś w ostatniej pracy, co jest dla Ciebie ważniejsze: pensja czy udziały w akcjach, na ile racjonalny jesteś w podejmowaniu decyzji.

Kiedy mówisz: „Czy możesz zapłacić mi 90 tys. zamiast 85 tys.?”, rozpoczyna się aukcja, a oni są gotowi zaoferować Ci 90 tys. (lub, co bardziej prawdopodobne, 87 tys.). Wiedzą, że niczym nie ryzykują, bo najprawdopodobniej przyjmiesz ich ofertę.

A co jeśli w ogóle nie rozważycie ofert poniżej 110 tys.? Albo 120 tysięcy? Gdyby zaoferowali ci 90 jako kompromis, poprosiłbyś ich, aby nie marnowali twojego czasu.

Nie wypowiadając swojej odpowiedzi, zostawiasz ich w ciemności. Jeśli musisz podać, ile zarabiasz obecnie, uwzględnij to końcowa kwota wszystko: premie korporacyjne, dostępne promocje, bliskość promocji. Zawsze formułuj to w ten sposób: „Obecnie zarabiam XXX i chcę zarabiać więcej, przechodząc na nowe stanowisko.”.

Zasada nr 4: Pozytywne nastawienie

Nawet jeśli oferta pozostawia wiele do życzenia, ważne jest, aby pozostać pozytywnym i zainteresowanym firmą. Ponieważ Twój entuzjazm jest jednym z najcenniejszych atutów w negocjacjach.

Firma składa Ci ofertę, ponieważ uważa, że ​​będziesz pracować ciężej, jeśli otrzymasz wynagrodzenie. Jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej Twój entuzjazm osłabnie, firma zwątpi w Twoją chęć ciężkiej pracy lub pozostania z nią na dłużej. Brak chęci – jesteś mniej atrakcyjną inwestycją. Pamiętaj: teraz jesteś towarem! Jeśli straciłeś dawny zapał, Twój produkt stracił wartość.

Bez względu na to, co wydarzy się podczas negocjacji, sprawiaj wrażenie, że 1) lubisz firmę 2) będziesz zadowolony z pracy w niej, nawet jeśli nie będziesz zadowolony z wynagrodzenia, godzin lub liczby przepracowanych godzin.

Zasada nr 5: Nie decyduj jako pierwszy

Dużo trudniej jest wywierać presję na kogoś, kto nie podjął jeszcze ostatecznej decyzji. Skorzystaj z tego.

Otrzymałeś więc swoją pierwszą ofertę pracy. Wyślij e-mail potwierdzający wszystkie szczegóły omówione z rekruterem, więc masz potwierdzenie dokumentalne. Po prostu powiedz: „Chcę wyjaśnić, czy wszystko dobrze zrozumiałem”. Doskonały. Teraz masz tę zaletę, że możesz uzyskać inne oferty i wybrać najlepszą.

Jeśli prowadzisz już negocjacje z innymi firmami, daj im znać, że właśnie otrzymałeś ofertę. Spróbuj stworzyć poczucie pilności. Niezależnie od tego, czy znasz datę ważności oferty, czy nie. Wszystkie propozycje prędzej czy później przestają być istotne - wykorzystaj to. Czy powinieneś podać nazwę firmy, która złożyła Ci ofertę? Zależy od sytuacji. Jeżeli jest to znana firma lub konkurent to na pewno warto.

Zasada nr 6: Zawsze potrzebujesz alternatywy

Negocjacje wymagają zachęt. Obecność alternatywnych propozycji sprawia, że ​​negocjacje są interesujące. Alternatywne propozycje pomagają firmie określić Twoją obiektywną wartość.

Notatka: tutaj pojawia się jeden z najbardziej duże błędy, częściej niż inne pozwalają na to osoby już pracujące. Jeśli masz już pracę i nienawidzisz jej, nowa firma nie ma motywacji do negocjacji z Tobą (a na dodatek prawdopodobnie będziesz postrzegany jako osoba negatywnie nastawiona). Zawsze podkreślaj zalety swojego obecnego pracodawcy, staż pracy, wpływy i inne pozytywne aspekty.

Pierwsza rozmowa o płatności

— Jakie są Twoje oczekiwania płacowe?

– Nie ma konkretnych kwot. Bardziej interesuje mnie, czy warunki będą korzystne dla obu stron. Rozważę każdą ofertę pod warunkiem, że będzie konkurencyjna.

„Ale musimy mieć jasne pojęcie o tym, co uważasz za konkurencyjne”. Czy warto przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną? Jesteśmy młodą firmą, więc chcemy mieć pewność, że nasze poglądy na temat płatności są takie same.

— Rozumiem i zgadzam się: ważne jest, aby nasze poglądy były zbieżne. Ale tak naprawdę nie ma konkretnej kwoty. Wszystko zależy od wielkości i treści wniosku. Gdy już zdecydujemy, że chcemy współpracować, możemy negocjować wynagrodzenie.

- Dobra, słuchaj, trudno z tobą prowadzić dialog. Nie marnujmy sobie wzajemnie czasu. Jaką ofertę byłbyś skłonny przyjąć?

To jest moment decyzji. Próbują odebrać ci przywództwo i doprowadzić do przedwczesnej decyzji. Jeśli do tego dojdzie, będziesz musiał zareagować, w przeciwnym razie ryzykujesz utratę zaufania do tej relacji. Ale możesz podać kwotę, nie mówiąc jej:

- OK. Wiem, że przeciętny programista w Dolinie Krzemowej zarabia około 120 tys. rocznie. Myślę więc, że od tego możemy zacząć.

Jeżeli jesteś zmuszony podać kwotę, zrób to odwołując się do obiektywnego wskaźnika – średniej pensji w branży lub aktualnej pensji. I wyjaśnij, że po prostu rozpoczynasz negocjacje, a nie je kończysz.

Jak prosić o więcej

Oferta została złożona i teraz chcesz ją ulepszyć. Jak zawsze bądź bezpośredni i proś o to, czego chcesz. Na początek potwierdź zainteresowanie firmą i uzasadnij swoją prośbę o podwyższenie płatności.

Istnieją dwie opcje:

Załóżmy, że stoisz przed wyborem i awans może przekonać Cię do wyrażenia zgody.

To, jakie podejście wybierzesz, zależy od Twojego doświadczenia, możliwości, umiejętności i dostępności innych ofert.

„Doceniam wysiłek włożony w tę propozycję. Jednak z kilku punktów nie jestem zadowolony.”

„Chłopaki, macie dobra oferta. Teraz wybieram między tobą a [XXX]. Trudno mi wybrać, ale jest kilka aspektów, które, jeśli zostaną poprawione, sprawią, że Twoja oferta będzie dla mnie znacznie atrakcyjniejsza.”

Zasada nr 7: Podaj powody

Wszyscy rozumiemy paradoks negocjacji: gdy tylko wspomnisz o wyższej pensji, już jesteś uważany za chciwego. A nikt nie lubi chciwych osób, prawda? Podejrzewam, że jest to główny powód, dla którego kandydaci odmawiają negocjacji.

Ale jeśli wzrost niezbędny Tobie , o pokrycie kosztów wynajmu lub ubezpieczenia zdrowotnego, targujesz się bez cienia żalu. Dlaczego? Ty masz przyczyna.

Jest to rodzaj oszustwa mózgowego – zarówno Twojego, jak i przeciwnika. Powód – jakikolwiek powód – sprawia, że ​​twoja prośba jest ludzka i ważna.

Im bardziej obiektywny i zrozumiały jest Twój powód, tym lepiej. Ale szczerze mówiąc, nawet jeśli powód jest szalony, efekt będzie taki sam.

Słowa „czy możesz podnieść swoją pensję?” Wygląda na to, że motywują Cię tylko pieniądze. Ale kiedy już powiesz: „Chcę kupić dom w przyszłym roku, co mogę zrobić, aby podnieść swoją pensję?”, a twoje pytanie stanie się rozsądne.

Jeśli następnie odrzucą twoją prośbę, dosłownie powiedzą: „Nie, nie będziesz mógł kupić własnego domu. Nie zasługujesz na to.” Nikt tego nie zrobi. Każdy będzie chciał powiedzieć: „OK, rozmawiałem z reżyserem i udało się. Możesz kupić nowy dom!”

Podczas negocjacji, zwłaszcza po poproszeniu o podwyżkę, warto podkreślić wyjątkową wartość, jaką wnosisz do firmy.

Zasada nr 8: Motywuj się czymś więcej niż tylko pieniędzmi

Pamiętaj, że nie jest to zaszyfrowana wiadomość typu „jeśli wyglądasz na osobę, której zależy na czymś więcej niż tylko na pieniądzach, to dostaniesz więcej pieniędzy”. Nic nie sprawia, że ​​firma jest bardziej odrażająca niż kandydat, któremu zależy tylko na pieniądzach. Można i należy omówić to, ile szkoleń przejdziesz, jaki będzie Twój pierwszy projekt, do jakiego zespołu dołączysz i kto będzie Twoim mentorem.

Zasada nr 9: Zrozum wartości firmy

Jeśli chcesz zarabiać więcej, spróbuj to zrobić nie tylko poprzez swoją pensję. Na przykład łatwiej jest zaoferować premię za podpisanie umowy niż wysoką pensję. Bonus ma tę zaletę, że jest wypłacany tylko raz. Kandydat jest zadowolony z tej premii za zapisanie się (w końcu wszyscy kochają gotówkę), a zwykle nie jest ona upubliczniana.

Pamiętaj: zawsze możesz otrzymać podwyżkę, jeśli pracujesz w firmie, a premię możesz otrzymać jednorazowo.

Spróbuj znaleźć korzyści, które są dla Ciebie ważne. Być może będzie to przykrywka koszty transportu, wydzielonego czasu na pracę nad własnymi projektami lub szkoleniami, opłacenie konferencji czy nawet datków na cele charytatywne.

Sztuka negocjacji

Rekruterzy starają się szybciej zakończyć negocjacje. Nie poddawaj się, dopóki nie będziesz gotowy podjąć ostatecznej decyzji.

Szczególnie źle jest, jeśli masz kilka ofert, ale firma żąda, abyś odrzucił resztę i się poddajesz. Firmy cały czas stosują tę sztuczkę, dlatego chcę nauczyć Cię sztuki jej unikania.

Oto przykład - podczas negocjacji przydarzyła mi się sytuacja. Proszę o zwiększenie premii za podpisanie umowy o 10 tys., ale przedstawiciel odpowiada:

„To będzie dla nas trudne”. Ale spróbuję. Myślę, że jesteś tego wart. Ale nie mogę iść do szefa i walczyć o ciebie, dopóki nie będę pewien, że podpiszesz kontrakt. Czy podpiszesz z nami umowę, jeśli zgodzę się na 10 tysięcy premii dla Ciebie?

- OK, rozumiem, że będziesz musiał wykorzystać relacje osobiste, żeby zdobyć dla mnie premię. Jeśli musisz o to walczyć, czy na pewno ci się to uda?

- Myślę, że potrafię. Wszystko zależy od Ciebie. Jeśli poważnie myślisz o dołączeniu do nas, będę o ciebie walczyć. Ale muszę znać twoją ostateczną decyzję.

- To ma sens. Niestety nie mogę jeszcze zgodzić się na podpisanie umowy - nie jestem jeszcze na etapie, na którym mogę podjąć ostateczną decyzję. W ten weekend zamierzam omówić pracę z rodziną. Wybór firmy, w której będę pracować przez najbliższe lata, to duże wyzwanie. Dlatego chcę mieć pewność, że podejmuję świadomą decyzję.

A skoro masz pewność, że dostaniesz dodatkowo 10 tys., to zróbmy tak: wyobrazię sobie, że Twoja oferta to X + 10 tys. To właśnie tę wartość wezmę pod uwagę przy podejmowaniu ostatecznej decyzji. Wiem, że nie będzie ci łatwo uzyskać to od szefa, dlatego nie chcę, żebyś do niego chodził, dopóki nie będę pewien, że podpiszę kontrakt.

Następnie natychmiast zmienili stanowisko i zatwierdzili premię w wysokości 10 tys.

Rozpoczynając negocjacje, nie musisz podawać określonej ilości czasu potrzebnego na podjęcie decyzji, ponieważ najprawdopodobniej jeszcze go nie masz. Ale kiedy już przejdziesz przez pierwsze etapy, musisz to ustalić dla siebie termin ostateczny, po zakończeniu którego będziesz gotowy do podpisania umowy. W końcu nadejdzie taki dzień. Spróbuj to zrobić w dzień powszedni, powiedzmy w piątek lub poniedziałek, aby móc komunikować się z rekruterami tego dnia.

Nawet jeśli zastanawiasz się tylko nad jedną firmą, poczekaj aż ostatni dzień podpisać ofertę. Nawet jeśli masz pewność, że podpiszesz umowę i nawet jeśli jest to Twoja wymarzona praca. Wielokrotnie widziałem, jak propozycje nieoczekiwanie poprawiały się w miarę zbliżania się terminu podjęcia decyzji.

Kilka wskazówek dotyczących wyczucia czasu

Planując harmonogram swoich ofert, zachowaj strategiczne podejście. Lepiej najpierw przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną w dużych firmach. Ich proces rekrutacji jest wolniejszy, a oferty trwają dłużej, co daje więcej czasu na podjęcie decyzji.

Kiedy otrzymasz ofertę, pierwszą rzeczą, o którą powinieneś poprosić, jest więcej czasu na podjęcie decyzji. Dotyczy to szczególnie pierwszego zdania. To czas, który pozwala wzbudzić zainteresowanie innych firm i pomóc wybrać najlepszą ofertę.

Jakie podejście wybrać w przypadku ofert last minute?

Oferty last minute to oferty, które wygasają w ciągu 24–72 godzin. Prawie nigdy ich nie można znaleźć duże firmy, ale wśród start-upów i firm średnich jest to coraz powszechniejsza praktyka. Firmy dokładnie wiedzą, co chcą osiągnąć ofertami last minute – grają na strachu i ograniczają czas poszukiwania kontrofert.

I nie jest to zaskakujące: jeśli startup ma trudności z przyciągnięciem i utrzymaniem personelu, jest zmuszony uciekać się do tej praktyki. Pracodawcy często posługują się takimi wymówkami: „Jeśli potrzebujesz więcej czasu, to nie pasujesz do nas”.

Nie powinieneś wierzyć ich słowom, a tym bardziej czuć się winnym. Wykorzystują tę technikę, aby zwiększyć swoje szanse na obsadzenie wakatu. Potrzeba więcej niż trzech dni na podjęcie istotnej decyzji jest oznaką rozwagi i niczym więcej.

Nie trać czasu na propozycję, która nie wydłuża okresu decyzyjnego. Powiedz wprost: jeśli oferta jest z ostatniej chwili, nie jest dla Ciebie interesująca.

W życiu zawodowym często pojawia się potrzeba wejścia negocjacje z pracodawcą o warunki pracy, - nie ma znaczenia, czy szukasz pracy, czy pracujesz już kilka lat i oczekujesz awansu. Co zrobić, gdy firma nie jest gotowa na ustępstwa? A może Twój szef nie da Ci więcej niż początkowe warunki?

Oto 15 wskazówek, które pomogą Ci uniknąć typowych błędów negocjatorów, opracowanych przez: Jaskółka oknówkaLunendonk, dyrektor generalny firmy Cleverizm..

1. Nie lekceważ znaczenia współczucia

Ludzie nie będą o ciebie walczyć, jeśli cię nie będą lubić. Wszystko, co zrobisz podczas negocjacji, może zmniejszyć Twoje szanse na otrzymanie lepszej oferty. Tu nie chodzi o grzeczność. Pokonywanie nieuniknionych ostrych krawędzi negocjacji wiąże się z subtelną sztuką: mówienie, o co prosisz, bez sprawiania wrażenia chciwości; wskaż, dlaczego oferta Ci nie odpowiada i nie wyglądaj drobnostkowo; pozostań wytrwały, nie będąc głupcem. Możesz uniknąć takich błędów, na przykład ćwicząc rozmowy ze znajomymi, aby ocenić, jak inni postrzegają Twoje maniery.

2. Pomóż Ci zrozumieć, że zasługujesz na to, o co się ubiegasz.

Aby to zrobić, nie wystarczy po prostu to lubić. Pracodawca chce mieć pewność, że jesteś wart oferty, której oczekujesz. Nie zakładaj, że Twoje twierdzenia mówią same za siebie. Podaj argumenty. Wyjaśnij jasno, dlaczego Twoja pensja ma być o 15% wyższa niż pozostałych pracowników zatrudnianych przez firmę. Lub jeśli Twoim celem jest krótszy czas pracy w piątki, uzasadnij to faktem, że Twoje dzieci wcześniej wracają do domu ze szkoły. Jeśli nie zastanowisz się, jak sformułować to życzenie, możesz odnieść wrażenie, że jesteś zbyt pewny siebie.

3. Prosząc o lepsze warunki, wyraźnie wyjaśnij, że naprawdę chcesz pracować dla tego pracodawcy.

Czasami pomocne może być stwierdzenie, że rozważasz inne oferty. Ale jest też druga strona tej gry: pracodawca może zdecydować, że i tak odmówisz. Dlaczego miałby się bardziej postarać? Skuteczną taktyką jest mówienie, że masz inne oferty, ale wyjaśniasz, dlaczego i kiedy jesteś skłonny je odrzucić.

4. Wybrana przez Ciebie linia negocjacji zależy od tego, z kim się komunikujesz.

Przede wszystkim ważne jest, kto jest przed tobą - przyszły szef czy oficer personalny. Możesz uznać za ryzykowne zawracanie głowy potencjalnemu szefowi błahymi żądaniami – i słusznie!

5. Spróbuj zrozumieć ograniczenia drugiej strony.

Pracodawca może w stu procentach zgodzić się z tym, że masz prawo dostać, co chcesz. Fundusz wynagrodzeń może jednak mieć ograniczenia, których nie przesuną żadne negocjacje. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, gdzie firma może wykazać się elastycznością. Być może jest to czas rozpoczęcia dnia pracy, czas trwania urlopu, premie. Jeśli jesteś zatrudniony w mała firma, która jako pierwsza otworzyła Twój wakat, jest to świetna okazja, aby omówić początkowe wynagrodzenie i zakres obowiązków, ale nie inne rzeczy. Im lepiej rozumiesz ograniczenia, tym większe prawdopodobieństwo, że przedstawisz opcje, które zadowolą obie strony.

6. Bądź przygotowany na trudne pytania

Czy masz jakieś inne sugestie? Jeśli jutro ci się oświadczymy, zgodzisz się? Czy jesteśmy najlepszym wyborem? Zazwyczaj takie pytania prowadzą do zamieszania. Powodują, że czujesz się niekomfortowo i obnażasz swoje słabości. Bez wstępnej strategii reakcji możesz nieświadomie zacząć przypodobać się rekruterowi, stracić twarz lub, co gorsza, zyskać przewagę w trakcie negocjacji. Twoim celem jest przygotowanie się z wyprzedzeniem, abyś mógł odpowiedzieć szczerze, nie wyglądając na nieatrakcyjnego kandydata.

7. Nie rozmyślaj o nieprzyjemnych sprawach

Być może rekruter nie będzie Cię zapędził do kąta. Pytając, czy jesteś gotowy, aby rozpocząć jutro pracę, może próbować wyczuć, czy jesteś podekscytowany tą pracą. Nie zakładaj najgorszego. Jeśli jesteś zdeterminowany, aby pomóc rekruterowi rozwiązać jego problemy, oboje na tym skorzystacie.

8. Pamiętaj o całej transakcji.

Niestety dla wielu osób negocjacje w sprawie pracy ograniczają się do omówienia wynagrodzenia. Nie przegap innych punktów: odpowiedzialność zawodowa, lokalizacja, czas dojazdu, elastyczne harmonogramy, możliwości rozwoju i awansu, świadczenia, możliwości kształcenia ustawicznego i tak dalej. Pomyśl nie tylko o tym, w jaki sposób zostaniesz nagrodzony, ale także kiedy. Być może w w kategoriach pieniężnych Teraz dostaniesz mniej, ale to ustępstwo zaprocentuje w przyszłości.

10. Omów wszystko, co Ci nie odpowiada kompleksowo i natychmiast, a nie stopniowo

Nie wracaj tydzień lub miesiąc po podwyżce, prosząc o zmianę innego stanowiska, potem kolejnego i tak dalej. Słabością tego podejścia jest to, że rekruter będzie zakładał, że zrobił już dla Ciebie wszystko i jest mało prawdopodobne, że będzie hojny w przypadku kolejnych próśb. Z drugiej strony, jeśli od razu zaproponujesz do dyskusji kilka punktów, jasno dasz do zrozumienia, że ​​wszystkie są dla ciebie równie ważne. Jeśli druga strona otrzyma Twoje prośby częściowo, istnieje pokusa, aby pójść na drobne ustępstwa i zamknąć możliwość omówienia reszty.

11. Nie powinieneś rozpoczynać negocjacji dla nich samych, tylko po to, aby udowodnić sobie, że jesteś twardym negocjatorem.

Uważnie omawiając każdy szczegół na etapie zatrudniania, możesz zawęzić karty przetargowe w przyszłości, w miarę rozwoju swojej kariery. Ale wtedy taka szansa będzie bardzo wartościowa.

12. Nie spiesz się, aby uzyskać jak najwięcej ofert pracy na raz.

Rozpoczynając poszukiwania pracy, osoby poszukujące pracy starają się jak najszybciej zabezpieczyć przynajmniej jedną ofertę. Daje pewność. To pragnienie jest szczególnie istotne dla absolwentów. Przechodzą wiele wywiadów i spieszą się, aby świętować swoje zwycięstwo. Ironią jest to, że zbyt szybka oferta pracy może oznaczać konieczność natychmiastowej reakcji. Więc jeśli chcesz porównać różne warianty i dokonaj najlepszego wyboru, nie wahaj się spowolnić procesu negocjacji z jednym potencjalnym pracodawcą i przyspieszyć z innym. Na przykład, aby zyskać na czasie, negocjuj możliwość późniejszej drugiej lub trzeciej rundy rozmów kwalifikacyjnych.

13. Unikaj, ignoruj ​​i łagodź wszelkiego rodzaju ultimatum.

Nikt nie lubi ultimatum. Często ludzie korzystają z tego narzędzia nieumyślnie, na przykład gdy próbują wykazać się siłą lub odwrotnie, zamaskować słabość lub strach. Wybierz taktykę ignorowania tego i nie zauważaj ultimatum. To najlepszy sposób, aby dać do zrozumienia drugiej stronie, że jest bliska zerwania umowy, a sam partner jest zainteresowany udawaniem, że ultimatum nie było. Taktyka ignorowania pozwala stronom zachować twarz i uniknąć niepotrzebnych dyskusji. Jeśli ktoś Ci powie „nigdy tego nie zrobimy”, nie zastanawiaj się nad tym i nie zmuszaj HR-owca do powtarzania tej tezy. Zamiast tego powiedz: „Rozumiem, że to trudne. ten moment” i zasugeruj inne pytania do dyskusji. Być może w przyszłości jego stanowisko nie będzie tak kategoryczne.

14. Pamiętaj, że firma może nie mieć planów zatrudnienia Cię.

Trudne negocjacje płacowe i brak formalnej oferty powodują, że nie nadajesz się na dane stanowisko lub firma rozważa innych kandydatów. Pozostań w kontakcie, bądź cierpliwy i nie dzwoń do HR w stanie irytacji lub paniki. Z czasem poproś o wyjaśnienia, dowiedz się, co możesz zrobić, aby posunąć negocjacje do przodu.

15. Pozostaw pytania otwarte

Pamiętaj: o tym, czego nie można uzgodnić dzisiaj, można zdecydować jutro. Być może Twój potencjalny szef odmawia Ci podwyżki lub pozwala Ci pracować w domu w piątki, ponieważ nie zbudowano jeszcze między Tobą zaufania. Po sześciu miesiącach pracy lub gdy Twoje osiągnięcia staną się oczywiste, będziesz w lepszej sytuacji. Bądź gotowy kontynuować rozmowę i zachęcaj innych do rozważenia kwestii, które pozostały nierozwiązane.

Pamiętaj o perspektywie. Negocjacje można wygrać, ale w rezultacie przegrasz. Twoja satysfakcja zależy w mniejszym stopniu od tego, czy pójdziesz na ustępstwa, ale od tego, jaką pracę ostatecznie otrzymasz. Badania i proste codzienne doświadczenia pokazują, że obecne otoczenie – menedżerowie i współpracownicy, Twoja branża i obowiązki zawodowe – kształtują poczucie satysfakcji, a nie specyfikę oferty.

Na podstawie materiałów: HBR.org

Źródło zdjęć: Freeimages.com

W życiu zawodowym często istnieje potrzeba podjęcia negocjacji z pracodawcą w sprawie warunków pracy. Nie ma znaczenia, czy szukasz pracy, czy pracujesz już kilka lat i czekasz na awans. Co zrobić, gdy firma nie jest gotowa na ustępstwa? Albo szef nie da Ci więcej,
co określają warunki początkowe?

1. Nie lekceważ znaczenia współczucia

Ludzie nie będą o ciebie walczyć, jeśli cię nie będą lubić. Wszystko, co zrobisz podczas negocjacji, może zmniejszyć Twoje szanse na otrzymanie lepszej oferty. Tu nie chodzi o grzeczność. Pokonywanie nieuniknionych ostrych krawędzi negocjacji wiąże się z subtelną sztuką: mówienie, o co prosisz, bez sprawiania wrażenia chciwości; wskaż, dlaczego oferta Ci nie odpowiada i nie wyglądaj drobnostkowo; pozostań wytrwały, nie będąc głupcem. Możesz uniknąć takich błędów, na przykład ćwicząc rozmowy ze znajomymi, aby ocenić, jak inni postrzegają Twoje maniery.

2. Pomóż Ci zrozumieć, że zasługujesz na to, o co się ubiegasz.

Aby to osiągnąć, nie wystarczy po prostu być lubianym. Pracodawca chce mieć pewność, że otrzymujesz to, czego oczekujesz. Nie zakładaj, że Twoje twierdzenia mówią same za siebie. Podaj argumenty. Wyjaśnij jasno, dlaczego Twoja pensja ma być o 15% wyższa niż pozostałych pracowników zatrudnianych przez firmę. Jeśli nie zastanowisz się, jak sformułować to życzenie, możesz odnieść wrażenie, że jesteś zbyt pewny siebie.

3. Prosząc o lepsze warunki, wyraźnie wyjaśnij, że naprawdę chcesz pracować dla tego pracodawcy.

Czasami pomocne może być stwierdzenie, że rozważasz inne oferty. Ale jest też druga strona tej gry: pracodawca może zdecydować, że i tak odmówisz. Dlaczego miałby się bardziej postarać? Skuteczną taktyką jest mówienie, że masz inne oferty, ale wyjaśniasz, dlaczego i kiedy jesteś skłonny je odrzucić.

4. Wybrana przez Ciebie linia negocjacji zależy od tego, z kim się komunikujesz.

Przede wszystkim ważne jest, kto jest przed tobą - przyszły menedżer czy oficer personalny. Możesz uznać za ryzykowne zawracanie głowy potencjalnemu szefowi błahymi żądaniami – i słusznie.

5. Spróbuj zrozumieć ograniczenia drugiej strony.

Pracodawca może w stu procentach zgodzić się z tym, że masz prawo dostać, co chcesz. Fundusz wynagrodzeń może jednak mieć ograniczenia, których nie przesuną żadne negocjacje. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, gdzie firma może wykazać się elastycznością. Być może jest to czas rozpoczęcia dnia pracy, czas trwania urlopu, premie. Jeśli zostałeś zatrudniony przez małą firmę, która jako pierwsza otworzyła Twoje stanowisko, jest to świetna szansa i obowiązki, ale nie inne rzeczy. Im lepiej rozumiesz ograniczenia, tym większe prawdopodobieństwo, że przedstawisz opcje, które zadowolą obie strony.

6. Bądź przygotowany na trudne pytania

Czy masz jakieś inne sugestie? Jeśli jutro ci się oświadczymy, zgodzisz się? Czy jesteśmy najlepszym wyborem? Z reguły prowadzą do zamieszania. Powodują, że czujesz się niekomfortowo i obnażasz swoje słabości. Bez wstępnej strategii reakcji możesz nieświadomie zacząć przypodobać się rekruterowi, stracić twarz lub, co gorsza, zyskać przewagę w trakcie negocjacji. Twoim celem jest udzielenie szczerej odpowiedzi, nie wyglądając na nieatrakcyjnego kandydata.

7. Nie rozmyślaj o nieprzyjemnych sprawach

Może nie będzie cię cofał do kąta. Pytając, czy jesteś gotowy, aby rozpocząć jutro pracę, może próbować wyczuć, czy jesteś podekscytowany tą pracą. Nie zakładaj najgorszego. Jeśli jesteś zdeterminowany, aby pomóc rekruterowi rozwiązać jego problemy, oboje na tym skorzystacie.

8. Pamiętaj o całej transakcji.

Niestety dla wielu osób negocjacje w sprawie pracy ograniczają się do omówienia wynagrodzenia. Nie zapominaj o innych czynnikach: obowiązkach służbowych, lokalizacji, czasie dojazdów, elastycznym harmonogramie, możliwościach rozwoju i awansu, świadczeniach, możliwościach kształcenia ustawicznego i tak dalej. Pomyśl nie tylko o tym, w jaki sposób zostaniesz nagrodzony, ale także kiedy. Być może teraz otrzymasz mniej pieniędzy, ale to ustępstwo zaprocentuje w przyszłości.

9. Omów wszystko, co Ci nie odpowiada kompleksowo i natychmiast, a nie stopniowo

Nie wracaj tydzień lub miesiąc po podwyżce, prosząc o zmianę innego stanowiska, potem kolejnego i tak dalej. Słabością tego podejścia jest to, że pracodawca będzie zakładał, że zrobił już dla Ciebie wszystko i jest mało prawdopodobne, że będzie hojny w przypadku kolejnych próśb. Z drugiej strony, jeśli od razu zaproponujesz do dyskusji kilka punktów, jasno dasz do zrozumienia, że ​​wszystkie są dla ciebie równie ważne. Jeśli druga strona otrzyma Twoje prośby częściowo, istnieje pokusa, aby pójść na drobne ustępstwa i zamknąć możliwość omówienia reszty.

10. Nie powinieneś rozpoczynać negocjacji dla nich samych, tylko po to, aby udowodnić sobie, że jesteś twardym negocjatorem.

Uważnie omawiając każdy szczegół na etapie zatrudniania, możesz zawęzić karty przetargowe w przyszłości, w miarę rozwoju swojej kariery. Ale wtedy taka szansa będzie bardzo wartościowa.

11. Nie spiesz się, aby uzyskać jak najwięcej ofert pracy na raz.

Rozpoczynając poszukiwania pracy, osoby poszukujące pracy starają się jak najszybciej zabezpieczyć przynajmniej jedną ofertę. Daje pewność. Takie pragnienie. Przechodzą wiele wywiadów i spieszą się, aby świętować swoje zwycięstwo. Ironią jest to, że zbyt szybka oferta pracy może oznaczać konieczność natychmiastowej reakcji. Dlatego jeśli chcesz porównać różne opcje i dokonać najlepszego wyboru, nie wahaj się spowolnić procesu negocjacji z jednym potencjalnym pracodawcą i przyspieszyć z innym. Na przykład, aby zyskać na czasie, negocjuj możliwość późniejszej drugiej lub trzeciej rundy rozmów kwalifikacyjnych.

12. Unikaj, ignoruj ​​i łagodź wszelkiego rodzaju ultimatum.

Nikt nie lubi ultimatum. Często ludzie korzystają z tego narzędzia nieumyślnie, na przykład gdy próbują wykazać się siłą lub odwrotnie, zamaskować słabość lub strach. Wybierz taktykę ignorowania i ignorowania ultimatum. To najlepszy sposób, aby dać do zrozumienia drugiej stronie, że jest bliska zerwania umowy, a sam partner jest zainteresowany udawaniem, że ultimatum nie było. Taktyka ignorowania pozwala stronom zachować twarz i uniknąć niepotrzebnych dyskusji. Jeśli ktoś Ci powie „nigdy tego nie zrobimy”, nie zastanawiaj się nad tym i nie zmuszaj HR-owca do powtarzania tej tezy. Zamiast tego powiedz: „Rozumiem, że jest to obecnie trudne” i zasugeruj inne kwestie do omówienia. Być może w przyszłości jego stanowisko nie będzie tak kategoryczne.

13. Pamiętaj, że firma może nie mieć planów zatrudnienia Cię.

Trudne negocjacje płacowe i brak formalnej oferty powodują, że stanowisko lub firma rozważa innych kandydatów. Pozostań w kontakcie, bądź cierpliwy i nie dzwoń do HR w stanie irytacji lub paniki. Z czasem poproś o wyjaśnienia, dowiedz się, co możesz zrobić, aby posunąć negocjacje do przodu.

14. Pozostaw pytania otwarte

Pamiętaj: o tym, czego nie można uzgodnić dzisiaj, można zdecydować jutro. Być może Twój potencjalny szef odmawia Ci podwyżki lub pozwala Ci pracować w domu w piątki, ponieważ nie zbudowano jeszcze między Tobą zaufania. Po sześciu miesiącach pracy lub gdy Twoje osiągnięcia staną się oczywiste, będziesz w lepszej sytuacji. Bądź gotowy kontynuować rozmowę i zachęcaj innych do rozważenia kwestii, które pozostały nierozwiązane.

15. Zachowaj perspektywę

Negocjacje można wygrać, ale w rezultacie przegrasz. Twoja satysfakcja zależy w mniejszym stopniu od tego, czy pójdziesz na ustępstwa, ale od tego, jaką pracę ostatecznie otrzymasz. Badania i proste codzienne doświadczenia pokazują, że obecne otoczenie – menedżerowie i współpracownicy, Twoja branża i obowiązki zawodowe – kształtują poczucie satysfakcji, a nie specyfikę oferty.