Czym jest konsulting w prostych słowach: rodzaje, zadania, różnice w stosunku do coachingu. Jak założyć własną agencję konsultingową

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Działalność gospodarcza każdego przedsiębiorstwa powinna opierać się na zrozumieniu procesów biznesowych, strategii opracowanej przez menedżerów, która obejmuje określenie ostatecznych celów przedsiębiorstwa i metod ich osiągania. Ale nie jest tajemnicą, że dziś przedsiębiorcy to ludzie, którzy są daleko od gospodarki, słabo rozumieją cechy funkcjonowania i życia tego czy innego biznesu, którzy mają tylko pomysł, ale nie wiedzą, jak go zrealizować.

Mały biznes ma bardzo często wielkie perspektywy rozwoju, utrzymuje dużą część rynku i istnienie całego systemu gospodarczego, który obejmuje służby rządowe, wszelkiego rodzaju przedsiębiorstwa i konsumentów końcowych. Zrozumieć wszystkie powiązania i cechy interakcji wszystkich elementów tego złożonego systemu mogą być tylko osoby, które przeszły specjalne szkolenie, doskonale rozumieją, czym jest gospodarka i na czym się ona opiera, a także posiadają spore doświadczenie w pracy z podmiotami gospodarczymi różne rodzaje i wskazówki. Czasami pomoc takich specjalistów jest krytycznie potrzebna nie tylko początkującym biznesmenom, ale także dużym przedsiębiorstwom, które mają już swój udział w rynku i stosunkowo dobrze rozumieją specyfikę działalności w wybranej dziedzinie. Często rozwiązanie kryzysu jest niemożliwe bez interwencji zewnętrznych specjalistów, którzy potrafią bezstronnie ocenić wszystkie elementy przedsiębiorstwa, zidentyfikować jego słabe i mocne strony oraz dać kierownictwu zalecenia dotyczące optymalizacji i usprawnienia procesów biznesowych.

Ogólnie rzecz biorąc, w Rosji słowa biznes i ekonomia są bardzo źle rozumiane. Pomimo rozwijającego się instytutu szkolenia specjalistów ekonomicznych, dziś przedsiębiorcy angażują się w osoby bez wykształcenia, które zdobyli duże doświadczenie, ale w ogóle nie rozumieją teoretycznych subtelności. Wiele organizacji nadal utrzymuje się z metodami opracowanymi pod koniec ubiegłego wieku, ale znacznie więcej takich organizacji ponosi porażkę, ponieważ nie potrafią dostosować się do nowych wymagań rynku. Politykę organizacji, aby pomóc jej wyjść z trudnej sytuacji lub po prostu zwiększyć jej efektywność, wzywają konsultanci biznesowi, czyli ci specjaliści, którzy zostali przeszkoleni i zdobyli doświadczenie. Trudno oczekiwać, że kiedyś amatorzy całkowicie przestaną próbować budować własny biznes, lepiej nauczyć się na tym zarabiać, oferując pomoc początkującym przedsiębiorcom. W wielu przypadkach będzie to wspierać wyjątkowy pomysł, co daje impuls do wspólny rozwój, wnosi coś nowego do życia społeczeństwa i wspiera bardzo potrzebnych efektywny rozwój ekonomika małych i średnich przedsiębiorstw. Ta cecha kapitalizmu i społeczeństwa postindustrialnego, gdy biznes i wolna konkurencja, twórczy rozwój a podnoszenie poziomu życia ludzkości zajmuje jedną z najważniejszych części współczesnego społeczeństwa.

Usługi doradztwa przedsiębiorcom w zakresie istniejących i możliwych procesów biznesowych są dziś powszechnie nazywane konsultingiem. To słowo jest po prostu modne, w swej istocie to doradztwo, któremu towarzyszy jedynie pomoc w rozwiązaniu absolutnie wszystkich kwestii związanych z biznesem. Doradztwo to nie tylko rekomendacje, to cały wachlarz usług mających na celu realną poprawę pozycji konsultowanej firmy. Doradztwo może się zmienić działalność gospodarcza przedsiębiorstw, a docelowo może wpływać na sytuację na rynku jako całości. Oczywiste jest, że tylko profesjonaliści, którzy niczego nie wymyślają, ale działają zgodnie z prawami ekonomicznymi i osobistym doświadczeniem, powinni się tym zajmować. W związku z tym otwarcie własnej agencji konsultingowej jest przywilejem osób, które rozumieją ekonomię w ogóle, a specyfikę przedsiębiorczości w szczególności.

Utalentowany ekonomista może jednak rozpocząć działalność w zakresie doradzania przedsiębiorstwom jako dodatkowy ekspert, który na równi z menedżerami wyższego szczebla firmy analizuje trudne pytania analizuje działalność przedsiębiorstwa, stwierdza niestandardowe rozwiązania, rozwija i optymalizuje wszystkie obszary działalności, działa jako freelancer, do którego w trudnej sytuacji zwraca się po poradę. Nie powinieneś nawet próbować angażować się w doradztwo, jeśli nie masz wiedzy i doświadczenia, a przynajmniej talentu, chęci rozwoju i szybkiego uczenia się wszystkiego nowego. Jeśli laik zajmie się konsultingiem, prędzej czy później stanie się to znane klientom, reputacja zostanie beznadziejnie nadszarpnięta, a sam przedsiębiorca będzie trudny i mało interesujący dla samego przedsiębiorcy.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Doradztwo może być ogólne i szczegółowe, doradztwo w zakresie rozwoju biznesu odnosi się do ogólnego Rozwój gospodarczy. Szczególne przypadki konsultingu to doradztwo tylko w zakresie ekologii, finansów, szkoleń, marketingu, IT, HR itp. Doradztwo różni się od outsourcingu tym, że nie przejmuje obowiązków przedsiębiorcy, ale szuka z nim wyjścia z sytuacji. Doradztwo nie wymaga od klienta zrozumienia zagadnienia, ale ma na celu nauczenie własnej wiedzy i wykwalifikowanego wsparcia, konsultant współpracuje z pracownikami przedsiębiorstwa, często pełniąc rolę obserwatora lub nawet lidera. Agencja świadcząca usługi doradcze w tym przypadku powinna prowadzić ogólne konsultacje dotyczące biznesu jako całości i jego poszczególnych elementów, czyli być w stanie rozwiązać czasami wszystkie kwestie w tych przypadkach doradztwa. To można nazwać doradztwem biznesowym. Stąd konieczność utrzymywania dużej liczby pracowników rozumiejących każdy obszar działalności: od księgowości po zarządzanie operacyjne.

Firma zajmująca się usługami doradczymi może prowadzić działalność zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej bez uzyskania specjalnej licencji edukacyjnej. Wystarczy zarejestrować się jako podmiot gospodarczy i w tym przypadku korzystniej jest wystawić podmiot. Aby móc skorzystać z uproszczonego systemu podatkowego, lepiej wybrać formę firmy, która posiada: ograniczona odpowiedzialność. Należy jednak pamiętać, że działalność doradcza mieści się w definicji (OKPD 2) 70.22 Usługi konsultingowe w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem i zgodnie z tym wybierany jest kod OKVED. Można jednak świadczyć usługi doradztwa biznesowego pracując samodzielnie, a nie organizując duże przedsiębiorstwo, a wtedy można zarejestrować się po prostu jako przedsiębiorca indywidualny.

Można powiedzieć, że dla początkującego w tego typu biznesie lepiej zacząć od otwarcia małej firmy, w której tak naprawdę pracuje tylko sam przedsiębiorca, bo nowo otwarte przedsiębiorstwo nie ma zaufania klientów, a biznesmen staje przed bardzo poważnym zadaniem zdobycia reputacji. Aby rozpocząć współpracę z dużymi organizacjami, najpierw będziesz musiał zajmować się doradztwem dla indywidualnych przedsiębiorców i małych firm. Oczywiście w tym przypadku nie będziesz musiał polegać na dużych opłatach, ale w tym czasie przedsiębiorca zdobywa bezcenne doświadczenie, uczy się w praktyce rozumieć cechy prowadzenia różnych rodzajów działalności i samodzielnie boryka się ze wszystkimi trudnościami, jakie czekają na przedsiębiorców w ogólny. Specjalista doradztwa biznesowego to generalista, z którym później będą pracować różni profesjonaliści, ale menedżer musi być w stanie zrozumieć absolutnie każdą kwestię, aby pomóc nawet swoim pracownikom w kontrowersyjnych momentach.

Po nawiązaniu współpracy z wieloma przedsiębiorstwami i przedsiębiorcami, poznaj różne obszary biznesu i twarz różnego rodzaju problemy, a co najważniejsze, gdy na rynku jest już reputacja usługi doradcze, możesz zacząć aktywnie promować swoje propozycje dla dużych i odnoszących sukcesy firm, które zwracają się w stronę konsultingu, oczekując pomocy i doświadczenia specjalistów, którzy rozumieją więcej niż pełnoetatowi menedżerowie najwyższego szczebla. Na ten etap organizacja powinna już zatrudniać znaczną liczbę osób, z których każda zajmuje się własnym biznesem i doradza w wąskim zakresie zagadnień.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Siedziba firmy w tym przypadku powinna znajdować się w dzielnicach biznesowych miasta, co pomaga zwiększyć zaufanie do firmy konsultingowej. Samo przedstawicielstwo zatrudni pracowników zajmujących się bardziej pomocniczymi działaniami, są to statyści, analitycy, finansiści, marketerzy, którzy badają rynek produktów i usług, identyfikują ogólnie potrzeby konsumentów i znajdują nowe niestandardowe pomysły na promowanie typów produktów. Osobną kategorią są osoby, które opracowują nowe koncepcje, tworzą nowe produkty lub ulepszają stare (nie mówimy bezpośrednio o produkcji, ale o designie). To są ludzie, którzy są bardziej działalność naukowa niż bezpośrednie doradztwo. Jest to konieczne, aby oferować naszym klientom zupełnie nowe, niespotykane rozwiązania, co również jest częścią doradztwa.

Aby usługi doradcze były jak najbardziej efektywne, firmy muszą prowadzić: kompleksowe studium system wewnętrzny korporacji i system zewnętrzny otaczający tę korporację. Innymi słowy, musisz być w stanie zidentyfikować nie tylko mocne i słabe strony firmy, ale także wszystkie otaczające ją czynniki, które wpływają na wskaźniki wydajności i bezpośrednio wpływają na procesy biznesowe. Mówimy nie tylko o analizie SWOT, ale o pozyskaniu jak najpełniejszych danych o wszystkich branżach i obszarach firmy. To właśnie robią eksperci ogólny profil którzy są bezpośrednio konsultantami biznesowymi. Po zidentyfikowaniu problemów i zidentyfikowaniu procesów biznesowych, które wymagają poprawy, wężsi specjaliści wkraczają, aby przeprowadzić bardziej szczegółową analizę i zaproponować rozwiązania.

Doradztwo jest więc nierozerwalnie związane z marketingiem. Prowadzenie badań marketingowych jest niezwykle niezbędne do uzyskania rzetelnej wiedzy o otoczeniu zewnętrznym, bez której doradztwo po prostu nie może być konsultingiem. Ponadto firma konsultingowa stale prowadzi badania marketingowe dla swojego klienta, zbiera statystyki i określa możliwości rozwoju, jakie daje jej otoczenie zewnętrzne. Po otrzymaniu tych informacji określane są możliwości finansowe i inne możliwości przedsiębiorstwa, porównywane są możliwości i zasoby, a już na tej podstawie identyfikowane są metody osiągnięcia wyznaczonych celów. Doradztwo zawsze dotyczy długoterminowy, praca z klientem powinna być w idealnym przypadku otwarta, więc badania są prowadzone nie tylko po to, aby osiągnąć cele postawione przez klienta, ale także w celu poprawy ogólnej wydajności firmy jako całości.

Za tym idzie strategiczne planowanie procesów biznesowych firmy, żmudne i dokładne opracowywanie planów, doskonalenie struktur organizacyjnych, doskonalenie systemów zarządzania, optymalizacja i logistyka, praca z personelem. Na tym etapie konsulting zaczyna przypominać pracę firm szkoleniowych i ośrodków oceny. Stosuje się tu te same zasady, szkoląc pracowników, oceniając ich działania, certyfikując, określając stopień zainteresowania osiąganiem celów firmy (motywacja), ustalając strukturę organizacyjną zarządzania personelem, a w razie potrzeby całkowitą zmianę wizerunku firmy jako pracodawca lub zmiana polityka personalna. Aby ten etap doradztwa był jak najbardziej efektywny, w skład zespołu powinni wchodzić nie tylko specjaliści HR, ale także psychologowie i specjaliści od rozwiązywania konfliktów.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dalsza realizacja zadania zależy już bezpośrednio od wyznaczonych celów, w związku z czym można zastosować różne metody ich osiągania. Zazwyczaj doradztwo zwraca się w przypadku braku nowych pomysłów. Należą do nich firmy, które poszerzają rynek, starają się zwiększyć asortyment lub starają się przyciągnąć nowe kategorie konsumentów, którzy nie mogą konkurować z konkurentami, którzy po prostu doświadczają stagnacji w rozwoju lub nawet regresji. Start-upy często potrzebują cudzego doświadczenia i wiedzy, firma konsultingowa, która działa na rynku ponad rok, może dostarczyć nowicjuszom wiele cennych informacji i znacząco zmienić ich pozycję na rynku. W tym przypadku doradztwo staje się większym wsparciem, szansą na uzyskanie cenna rada od bardziej doświadczonych profesjonalistów.

Często konsulting działa jako firma, która może pomóc klientowi zrealizować złożony projekt lub wykonać zadanie, które zaakceptował od swojego klienta. W takim przypadku może być konieczne pełne posiadanie kompetentnych specjalistów różne obszary wiedza, w tym inżynierowie, budowniczowie, technicy, informatycy itp. Tutaj doradztwo jest już bardziej jak profesjonalny zespół specjalistów przy wykonywaniu pewnych prac, od których wymagane jest wykonanie, a nie bezpośrednie doradztwo. W firmach ze złożonym systemem zarządzania lub po prostu niedoskonałym często konieczne jest zaangażowanie specjalistów, którzy mogą stać się łącznikiem pomiędzy działami firmy i decydować sprawy administracyjne, a także uczyć menedżerów klientów efektywnego zarządzania. Wreszcie, wiele dużych firm musi zaangażować zewnętrznych ekspertów, którzy już przeprowadzają ocenę gotowy projekt lub ewentualnych ryzyk, na podstawie ich oceny, decyzję podejmuje kierownictwo klienta, ale metoda ekspertyzy nie mogą być brane pod uwagę w przyszłych działaniach. Tutaj firma doradcza zapewnia doświadczonych ekspertów, którzy raz przychodzą na projekt i już w nim nie uczestniczą.

System cenowy na rynku usług doradczych jest dość skomplikowany. Obecnie istnieje kilka rodzajów płatności, ale wszystko można z grubsza podzielić na trzy różnego rodzaju, a także przydzielić płatność łączną, która obejmuje obliczoną kwotę środków różne sposoby. Najprostsza jest płatność ryczałtowa, mówiąc zwykły język, naprawił. W tym przypadku firma konsultingowa ma własny cennik na określone rodzaje usług i oferuje swoim klientom tylko po pierwotnie ustalonej cenie, natomiast zazwyczaj nie bierze się pod uwagę różnych nieprzewidzianych czynników, które mogą znacznie uprościć lub skomplikować zadanie doradcy na konto. Z drugiej strony ta metoda jest stosowana tam, gdzie ryzyko jest minimalne: szkolenie, analiza, certyfikacja i tak dalej. Drugi rodzaj płatności jest podobny do płatności ryczałtowej, zwanej płatnością czasową i jest obliczana na podstawie rzeczywistego czasu spędzonego na zadaniu klienta. następny widok płatność stanowi procent kosztu ukończonego obiektu lub w zależności od uzyskanego wyniku. W tym przypadku firma doradcza jest szczególnie zainteresowana efektywnością swoich działań.

Można zauważyć, że dziś koszt usług firmy konsultingowej w Rosji jest znacznie niższy niż w rozwiniętych krajach kapitalistycznych, wynika to między innymi z faktu, że doradztwo wielu firm jest uważane za niepriorytetową pozycję wydatków. Raczej trudno wymienić średnie liczby, bo wiele zależy od zadania, ale w przypadku płatności procentowej rzadko przekracza ona 5% kosztów projektu. Ponadto wiele firm woli dziś płacić firmom konsultingowym poprzez barter lub przeniesienie akcji swojej firmy, aw tym drugim przypadku firma konsultingowa jest szczególnie zainteresowana dobrym wykonaniem zamówienia, ponieważ wyższa efektywność ekonomiczna zwiększa wartość ich akcji.

Kwota za otwarcie małej kancelarii prawniczej raczej nie przekroczy 200-300 tysięcy rubli, choć może znacznie wzrosnąć w zależności od jej wielkości. Prawnik w prywatnej praktyce zwykle...

Twój biznes na grach psychologicznych. Łatwy do zorganizowania. Wykupiony za tydzień.

Jest mało prawdopodobne, że będziesz potrzebował więcej niż 200 tysięcy rubli, aby otworzyć firmę z przerostem personelu, a jeśli po raz pierwszy weźmiesz pod uwagę fundusze rezerwowe, to w najbardziej niekorzystnym scenariuszu nie będziesz potrzebować więcej niż połowy...

Każdy ma jakąś wiedzę, z której większość jest używana rzadko lub wcale. Wykorzystaj swoją wiedzę, aby pracowała dla Ciebie, zostań niezależnym konsultantem odnoszącym sukcesy.

Słownik wyjaśniający interpretuje pojęcie „konsultanta” w następujący sposób: „ekspert w określonej dziedzinie, który pracuje w instytucji publicznej lub prywatnej i udziela porad w sprawach swojej specjalności”. Brzmi dość niejasno, prawda? Ale jest prawdopodobne, że masz własną, całkiem przyzwoitą definicję „czym jest konsultant”.

Nawiasem mówiąc, odnoszący sukcesy biznesmeni bardzo dobrze rozumieją, kim są konsultanci. Według Anny Flowers, rzeczniczki Stowarzyszenia Profesjonalnych Konsultantów w Irvine w Kalifornii, w 1997 roku amerykańskie firmy i ludzie biznesu wydali na doradztwo ponad 12 miliardów dolarów. Imponujący? A liczba wniosków o konsultacje stale rośnie z roku na rok.

Coraz więcej osób zostaje konsultantami, ponieważ nowoczesna technologia znacznie ułatwia ludziom komunikację i pokonywanie wszelkich dystansów.

Profesjonalizm to klucz do sukcesu

Zadaniem konsultanta jest konsultowanie. To bardzo proste i nie ma magicznej formuły ani sekretu, aby odnieść sukces w konsultacjach. To, co naprawdę odróżnia dobrego konsultanta od złego, to pasja do wiedzy i ciągłe dążenie do doskonałości. No i oczywiście dobry konsultant powinien być zawodowo świadomy tematu, w którym doradza. To naprawdę ma duże znaczenie.

Jak widać, dziś każdy, bez względu na wiek czy pozycja w społeczeństwie może zostać konsultantem. Wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to odkryć ten wyjątkowy prezent, który już masz od samego początku. Na przykład możesz łatwo i swobodnie pracować z komputerami. Czy lubisz być na bieżąco z najnowszymi innowacjami oprogramowania, które pojawiają się ostatnio, prawie codziennie? Wtedy możesz zamienić swoją wiedzę w zasób, za który ludzie będą gotowi zapłacić. I bez problemu będziesz mógł pracować jako konsultant w zakresie sprzętu komputerowego i technologii informatycznych.

A może jesteś ekspertem w zbieraniu funduszy? Może pracowałeś dla jakiejś organizacji non-profit, zajmowałeś się marketingiem lub public relations (public relations) i przez lata pracy zdawałeś sobie sprawę, co dokładnie musisz zrobić, aby zebrać fundusze na określone cele?

Jak zostać konsultantem

Zanim zostaniesz niezależnym konsultantem, musisz sam zdecydować o konkretnych pytaniach.

Na początek dowiedz się dokładnie, jakich dokumentów, certyfikatów i licencji będziesz potrzebować do pracy. Faktem jest, że w zależności od cech twojego zawodu może być wymagany specjalny certyfikat, a nawet licencja państwowa.

Kolejne pytanie, na które warto odpowiedzieć sobie tak szczerze, jak to możliwe: „Czy mam wystarczające kwalifikacje, aby zostać konsultantem?” Zanim umieścisz tabliczkę na drzwiach i spodziewasz się, że klienci będą się popisywać, upewnij się, że masz odpowiednie cechy, aby dostać tę pracę.

Czy jesteś wystarczająco zorganizowany i odpowiedzialny? Czy potrafisz zaplanować swój dzień pracy? Czy zawsze jesteś punktualny? Aby osiągnąć prawdziwy sukces w doradztwie biznesowym, na wszystkie trzy pytania należy odpowiedzieć „tak”!

15 najlepszych kierunków dla biznesu konsultingowego

Możesz być konsultantem w absolutnie każdej dziedzinie, ale obecnie, według statystyk, z usług konsultantów najczęściej korzysta się w następujących obszarach:

1. Księgowość. Księgowość to coś, czego absolutnie potrzebuje każda firma, bez względu na to, jak mała czy duża. Konsultanci dla księgowość zwykle pomagają prawidłowo ustrukturyzować przepływy finansowe i zmaksymalizować zysk przedsiębiorstwa poprzez prawidłowe położenie nacisku w dokumentacji.
2. Rewizja. Tutaj zakres działania konsultantów jest niezwykle szeroki: ktoś sprawdza miesięczne rachunki za media dla małych firm, a ktoś kontroluje sprawozdania finansowe i opłacalność dużych branż.
3. Rozwój biznesu. Jeśli masz własną, dobrze prosperującą firmę, możesz zarobić dodatkowy dochód jako konsultant biznesowy. Zbyt wielu początkujących biznesmenów potrzebuje „zewnętrznego spojrzenia” i jest gotowych zapłacić za bezstronną ocenę i konkretne porady, jak ulepszyć swój biznes.
4. Podatki. Praca jako doradca finansowy i podatkowy może być bardzo dochodowa. Doradca podatkowy oferuje całkowicie legalne i legalne sposoby na zmniejszenie płatności podatkowych.
5. Prawoznawstwo. Nie możesz sobie nawet wyobrazić, ile osób całkowicie „przechodzi” do wszelkiego rodzaju aspekty prawne: rejestracja emerytur, spadków, nieruchomości itp.
6. Doradztwo zawodowe i zawodowe. Z powodu okresowych globalnych kryzysów ogromna liczba ludzi zostaje zwolniona i traci pracę. Konsultanci ds. kariery i zatrudnienia zawsze będą poszukiwani. Taki konsultant pomaga swojemu klientowi w podjęciu decyzji o nowym zawodzie lub pomaga w znalezieniu pracy w specjalności w pokrewnej dziedzinie działalności.
7. Sprzęt komputerowy i technologie informatyczne. Tutaj możesz „przejść” od instalacji oprogramowania po debugowanie sprzętu. Jeśli ty dobry specjalista w tym obszarze wystarczy Ci kilka godzin pracy dziennie, aby w pełni zaspokoić prośby i potrzeby Twoich klientów.
8. Poszukiwanie wykonawców i personelu- Łowca głów („łowca głów”). Ten biznes nie jest dla wszystkich. Wielu nie lubi szukać talentów dla pracodawców i kłusować ich za wszelką cenę.
9. Doradztwo w zakresie zarządzania „zasobami ludzkimi”. Dopóki ludzie pracują w przedsiębiorstwach, będą mieli różnego rodzaju problemy, a konsultanci w tej dziedzinie nie pozostaną bez pracy. Tutaj prawdopodobne są konsultacje dotyczące szkolenia pracowników w zakresie komunikacji, budowania dobrych i pełnych szacunku relacji w zespole oraz motywowania pracowników.
10. Marketing. Czy wiesz, jak sporządzać biznesplany i przeprowadzać badania rynkowe w segmentach rynku? A może masz „smycz” i genialne pomysły które będą promować rozwój biznesu? Jeśli tak jest, to dlaczego nie spróbować swoich sił jako konsultant ds. marketingu?
11. Public Relations. Dostać dobra recenzja oraz ukryta reklama w prasie i telewizji to prawdziwa sztuka. Gdy organizacja znajdzie dobrego konsultanta PR, jest gotowa zapłacić za swoje usługi na stałe!
12. Firma reklamowa. Konsultanci w tej dziedzinie są zazwyczaj zatrudniani do opracowywania globalnych, strategicznych kampanii reklamowych.
13. zdrowe odżywianie. Doradcy pijący pomagają ludziom zmienić nawyki żywieniowe, skutecznie schudnąć lub przybrać na wadze i po prostu dobrze się czuć.
14. Konsultant ds. wizerunku i stylu. Specjaliści w tej dziedzinie pomagają stworzyć styl, stworzyć wszechstronną garderobę, wybrać odpowiedni makijaż, fryzurę i wiele więcej, które pomogą stworzyć indywidualny wizerunek.
15. Ogrodnictwo. Choć może się to wydawać dziwne na pierwszy rzut oka, zapotrzebowanie na konsultantów ogrodniczych „kwitnie” każdego roku. Ta "usterka" moda na projektowanie krajobrazu oraz ogrody zimowe, a także zatrudnianie bogatych ludzi, którzy kiedyś dbali o swoje rośliny.

Możliwość posiadania własnej agencji konsultingowej. Wielu słyszało o takim biznesie, ale nie wszyscy rozumieją jego istotę. Ale to całkiem obiecujący i dochodowy biznes. Usługi konsultingowe, co to jest - spróbujmy to rozgryźć w tym artykule.

Funkcje biznesowe

Każda, nawet najbardziej wypromowana i produktywna firma, musi okresowo szukać pomocy u fachowców, czyli naprawdę wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Doświadczeni pracownicy firm doradczych świadczą klientom odpłatnie usługi doradcze, które pomagają klientowi zoptymalizować jego biznes.

Przede wszystkim analizują problem, po czym wyciągają pewne wnioski. Na podstawie otrzymanych danych specjaliści opracowują plan działania, który pomoże uporać się z trudną sytuacją. Usługi firmy konsultingowej są w naszych czasach dość poszukiwane, więc taki biznes można bezpiecznie nazwać opłacalnym i obiecującym.

Korzyści z doradztwa jako firmy

• Mała inwestycja początkowa. Aby uzyskać pierwszy zysk z tego typu działalności, wystarczy mieć telefon i komputer z dostępem do Internetu.
• Możesz pracować w tym biznesie bez Specjalna edukacja. Na początek wystarczy nauczyć się składać oferty handlowe i przeprowadzać analizy marketingowe;
• będziesz mógł rozwijać się zawodowo. Nie każde zatrudnienie daje taką możliwość;

Firma konsultingowa pozwoli Ci stworzyć wizerunek osoby sukcesu. Nawet jeśli kiedykolwiek zmienisz kierunek swojej działalności, w oczach klientów nadal pozostaniesz profesjonalistą.

Wady:

Radzenie sobie z problematycznymi klientami.

Główne kierunki i rodzaje doradztwa

Firma konsultingowa może świadczyć różne usługi. Wśród nich należy wyróżnić najbardziej obiecujące i poszukiwane obszary:

Doradztwo kredytowe

Trudno znaleźć firmę, która nigdy nie była w biznesie przez cały czas jej istnienia. Nawet firmy stabilne ekonomicznie potrzebują czasami takich zastrzyków finansowych. Aby rozwinąć firmę, musisz mieć na to środki. Wycofanie ich z obiegu jest nieopłacalne, dlatego wiele firm zwraca się do kompetentnych konsultantów w zakresie kredytowania;

Doradztwo w zakresie zarządzania

Żaden biznes nie może się rozwijać i osiągać zysków bez kompetentnego zarządzania. Świadczenie usług doradczych w tym kierunku pozwala nam rozwiązać wiele problemów;

Doradztwo dla małych firm

Małe firmy, które dysponują ograniczonymi zasobami finansowymi, często zwracają się o pomoc do kompetentnych specjalistów. Utrzymywanie doświadczonych konsultantów w personelu jest zbyt kosztowne, dlatego usługi doradcze dla firmy, która jest na etapie rozwoju, z reguły są świadczone przez zewnętrznych specjalistów. Dzięki ich pracy zysk przedsiębiorstwa zaczyna rosnąć, więc praca profesjonalistów szybko się opłaca;

Generalnie sfera usług doradczych obejmuje wiele różnych obszarów.

Rejestracja

Przed założeniem firmy konsultingowej musisz zebrać kapitał zakładowy rozmiar 100 płaca minimalna. Jest to warunek wstępny, bez którego nie będziesz mógł rozpocząć pracy. Dodatkowo będziesz potrzebować konta bankowego.

Następnie należy zarejestrować firmę w Jednolitym Centrum i wyznaczyć dyrektora generalnego. Ważne jest również wybranie unikalnej nazwy dla nowo tworzonego biznesu. Jego tożsamość można sprawdzić w specjalnym rejestrze.

W ciągu 10 dni otrzymasz potwierdzenie rejestracji. Następnie możesz wynająć adres prawny. Będzie kosztować 6-6,5 tysiąca rubli rocznie.

Aby zarejestrować firmę należy zebrać następujące dokumenty

• Statut stowarzyszenia;
• statut firmy;
• podpis wnioskodawcy (poświadczony notarialnie);
• Potwierdzenie zapłaty cła państwowego (2,1-2,5 tys. rubli);
• Oświadczenie.

Jeśli szukasz pomocy specjalistów, organizacja firmy konsultingowej nie zajmie Ci dużo czasu.

Lokalizacja i biuro

Do organizacji usług doradczych nie potrzebujesz dużego Powierzchnia biurowa. Wynajęcie drogiego biura to strata pieniędzy.

Pomieszczenie powinno być wyposażone w osobne pomieszczenie, w którym pracownicy firmy będą pracować z klientami. Dodatkowo będziesz potrzebować miejsca do przechowywania informacji i dokumentów. Drugie pomieszczenie powinno być wyposażone jako gabinet dla głowy. Obecność takich przesłanek będzie świadczyć o powadze i solidności Twojej firmy.

Warto wynająć biuro w centrum miasta w jakimś nowoczesnym Centrum biznesowe gdzie koncentruje się wiele dużych firm.

Ekwipunek

Aby pracować w zakresie doradztwa nie musisz kupować specjalnego sprzętu. Wystarczy kupić meble, komputery i sprzęt biurowy.

Ponieważ będziesz pracować z klientami w biurze, nie należy pomijać tego ważnego punktu. Jeśli nie masz pieniędzy na zakup stylowe meble, można go wypożyczyć. Będzie Cię to kosztować znacznie mniej. Ale zakup komputerów będzie musiał przeznaczyć własne środki.

Personel

Wybór pracowników dla agencji musi być traktowany poważnie i odpowiedzialnie. Sposobów na promocję tego biznesu jest wiele, ale najskuteczniejszym z nich jest kompetentny, wykwalifikowany personel posiadający doświadczenie w tym zakresie.

Możesz wybrać pracowników za pomocą ogłoszeń w mediach. Ale do tego będziesz musiał spędzić dużo czasu. Wielu początkujących przedsiębiorców zwraca się o pomoc do specjalnych agencji. Pobierają małe prowizje za swoją pracę, ale jednocześnie wykazują dość wysokiej jakości wynik.

Na etapie formowania nie należy obiecywać pracownikom wysokiej pensji. Może to doprowadzić do bankructwa kilka miesięcy po otwarciu firmy. Z biegiem czasu, jeśli wszystko pójdzie dobrze, pensję można dodać.

Promocja biznesu i poziom konkurencji

W branży konsultingowej panuje duża konkurencja. Obecnie oferty pojawiają się na rynku znacznie szybciej, niż konsumenci mogą ich potrzebować. Dlatego, aby Twój biznes się rozwijał, musisz nie tylko opracować kompetentny biznesplan dla firmy konsultingowej, ale także stworzyć stronę internetową w Internecie. Musi być na nim umieszczony. pełna informacja o Twojej firmie, a także listę usług.

Nie zapomnij stale promować zasobu, aby znalazł się w TOP 10 zapytań wyszukiwania. Możesz również skorzystać z korzystnej lokalizacji biura i reklamy w mediach.

Rentowność biznesu

Aby firma odniosła sukces, musisz rozwinąć dużą bazę klientów.

Można to zrobić na kilka sposobów:

• Umowy z firmami rozpoczynającymi działalność;
• Wysokie kompetencje;
• Świadczenie dodatkowych usług, które nie są oferowane przez konkurencję;
• Rozwój pewnego segmentu rynku;
• Jeśli zatrudniasz wykwalifikowanych pracowników i kompetentnie budujesz kampania reklamowa, początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 3-4 miesięcy. Rentowność takiego biznesu jest dość wysoka.

doradztwo biznesowe doradztwo biznesowe

Inwestycje finansowe

Zanim otworzysz firmę konsultingową, musisz poprawnie obliczyć wszystkie koszty:

• Kapitał autoryzowany i rejestracja - 15 tysięcy rubli;
• Rozwój i promocja strony internetowej - 30 tysięcy rubli lub więcej;
• Logo, wizytówki, druk - od 10 tysięcy rubli;
• Meble biurowe i komputery - od 3 tysięcy dolarów;

• Wynajem lokali i rachunki za media - od 20 tysięcy rubli lub więcej, w zależności od lokalizacji;
• Telefon i Internet - 5 tysięcy rubli.

Aby otworzyć małą firmę, będziesz musiał wydać 6-7 tysięcy dolarów. Nie zapomnij też wynagrodzenie pracowników, nie jest wliczana do tej kwoty.

Każda osoba prędzej czy później stanie przed koniecznością uzyskania niezbędnych informacji, porady lub pomocy, bez względu na to, w jakim obszarze. Liczy się to, że to się dzieje. Oznacza to, że w jego życiu pojawiają się osoby, które mogą świadczyć tę usługę, radę, radę, przekazywać swoją wiedzę, lub pomóc w jej zdobyciu. Ta działalność konsultingowa nazywa się konsultingiem. Ten pomysł na biznes jest cenny, ponieważ wymaga jak najmniejszych kosztów jego realizacji. W tym artykule opowiem Ci, jak otworzyć firmę konsultingową i czego potrzebujesz do tego. Głównym punktem w tym kierunku jest jasna idea i definicja produktu, dziedziny wiedzy, czy też zrozumienie procesu działania, w którym będziesz doradzać.

Istnieją trzy sposoby otwarcia firmy konsultingowej:

• Zawrzyj umowę z profesjonalnymi konsultantami, wykwalifikowanymi specjalistami, trenerami, coachami, którzy będą reprezentować ich usługi. W ten sposób będziesz pośrednikiem (lub, jeśli chcesz, rodzajem „dostawcy”) między kimś, kto potrzebuje informacji, a kimś, kto może je udzielić. Jeśli pójdziesz tą drogą, weź jedną ważna rada: zawsze i we wszystkim ucz się od swoich ekspertów, aby zostać prawdziwym profesjonalistą.
• Korzystaj z osobistych doświadczeń i własnej wiedzy, gdzie jesteś naprawdę silny. W takim przypadku zdecyduj się na jeden kierunek, aby nie rozprzestrzenić się na wiele obszarów, wybierz personel ze specjalistycznym wykształceniem tak, aby powstał jeden zespół specjalistów.
• Zostań Niezależnym Przedstawicielem który — pewnego dnia duża firma, zapoznaj się z niezbędnymi informacjami i promuj produkt lub usługę tej firmy. Zdobędziesz niezbędne doświadczenie i pozycjonujesz się jako osoba zaangażowana w działalność doradcza.

Niezależnie od wybranej ścieżki, jedna rada jest odpowiednia: zawsze buduj bazę klientów, bierz udział w wystawach, konferencjach, wystawach itp. gdzie możesz znaleźć potencjalnych klientów.

Czego potrzebujesz, aby rozpocząć działalność konsultingową?

Początkowa inwestycja w ten biznes jest niewiele większa niż zero. Aby otworzyć firmę doradczą będziesz potrzebować:

• Pomieszczenie. Najczęściej klienci wolą spotykać się z konsultantami w ich siedzibie, dlatego niezbędne jest biuro. Tutaj może być kilka opcji: kup, wynajmij lub wykorzystaj miejsca publiczne na spotkania: kawiarnie, centra coworkingowe itp.
• Meble i wyposażenie. Wybierz styl swojego biura: przytulny, by klient czuł się spokojny i zrelaksowany, lub surowa formalność, by było jasne, że pracują tu profesjonaliści, którzy w swojej pracy nie akceptują niczego osobistego.
• Sprzęt biurowy: komputer, faks, drukarka itp.
• Reklama. Stwórz stronę wizytówkową z opisem Twoich usług, poproś znajomych i znajomych, aby opowiedzieli o Tobie swoim rozmówcom, zrób wizytówki, zareklamuj się w mediach.

Na początku możesz otworzyć własną firmę konsultingową bez formalizowania swoich działań - prywatnie. Nawiasem mówiąc, najbardziej „czcigodne” konsultanci pracują w ten sposób, ale są mistrzami najwyższy poziom. Ponadto osobliwości ustawodawstwa naszego kraju raczej nie pozwolą ci pracować w tym trybie przez długi czas. Jak otworzyć IP lub LLC Pisałem w moich poprzednich publikacjach. Czytaj, waż i decyduj! Powodzenia w twoich staraniach!

Czy kiedykolwiek podziwiałeś konsultantów, którzy wdarli się w życie firmy, przyciągając uwagę wszystkich, spędzając dni na rozwiązywaniu problemów, które rozwiązywałeś od miesięcy, i odlatując z dużymi czekami?

Przynajmniej kiedyś mógłbyś wyobrazić sobie siebie w tym uroczym zawodzie? Ta książka pomoże ci zdecydować, czy możesz zostać konsultantem, a także czy zawód konsultanta oferuje ci to, co odpowiada twoim pragnieniom.

Co to jest doradztwo

Doradztwo to jedna z najszybciej rozwijających się firm w ostatniej dekadzie. W swoim raporcie The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, wiodący zasób w tej dziedzinie doradztwo w zakresie zarządzania prognozuje, że po 2000 r. średnia globalna stopa wzrostu usług doradztwa w zakresie zarządzania wyniesie około 16,1% rocznie. Czy firmy będą potrzebować pomocy przy zmianie rozmiaru, wprowadzaniu nowych? systemy komputerowe, budowanie zespołu zarządzającego czy wejście na rynek chiński – we wszystkich tych przypadkach zwrócą się o poradę do konsultanta. Organizacja, która potrzebuje wsparcia doradczego, jest zwykle określana jako „klient”. Termin ten może odnosić się zarówno do organizacji jako całości, jak i do osoby, która złożyła wniosek.

Doradztwo to proces, w którym osoba fizyczna lub firma pomaga klientowi osiągnąć pożądany rezultat. Pomoc może przybrać formę informacji, porady lub praktycznej pomocy w pracy. Konsultant jest ekspertem w niektórych polu zawodowym działania, które wykonują pracę, która przyczynia się do osiągnięcia pożądanych przez klienta rezultatów.

Konsultant nie jest wąskim specjalistą, który posiada głęboką wiedzę w określonej dziedzinie. W przeciwieństwie do lekarza czy księgowego, wysoko wykwalifikowany konsultant działa w bardzo wielu okolicznościach. Identyfikacja tych okoliczności jest wymagana do ustalenia formy świadczenia usług lub obszaru specjalizacji, do których zalicza się np. działalność zarządczą, inżynierską czy wystawienniczą. Chociaż doradztwo z definicji nie jest zawodem, to jednak pojęcie to jest często utożsamiane z „zawodem konsultanta”. Dla wygody będę również w tej książce odnosić się do konsultingu jako zawodu.

Rzeczywista praca konsultanta może być wykonywana w różnych przypadkach w różnych obszarach działalności. Każdy konsultant musi być ekspertem w jakiejś dziedzinie - zarządzania, rozwoju organizacyjnego, szkolenia lub jakiejkolwiek innej, rozumieć komputery, papiery wartościowe, pisanie, marketing lub jakąkolwiek inną z tysięcy zawodów.

Kiedy już określisz swój obszar pracy, będziesz chciał określić, jak pracujesz. Na przykład, jeśli zdecydujesz się skoncentrować na działaniach edukacyjnych, możesz opracowywać i oferować treści własne lub innej osoby, którą reprezentujesz. Możesz tworzyć treści lub przesyłać treści opracowane przez innych. Możesz nawet uzyskać certyfikat trenera na kursy opracowane przez kogoś innego, zwłaszcza jeśli budujesz relacje z dużymi firmami szkoleniowymi.

Wreszcie, jeśli jesteś generalistą, takim jak konsultant ds. Zarządzania, musisz określić, czy możesz wykonywać pracę w określonej branży.

Cztery sposoby na rozpoczęcie działalności

Dopuszczenie ryzyka i niejasności. Stała elastyczność w relacjach. balansując pomiędzy różne procesy i między interesami ludzi. Zarządzanie wieloma obowiązkami. Gotowy na częste i długie podróże. Wysokie zdolności komunikacyjne. Ciągła nauka. Konieczność ciągłego potwierdzania znaczenia i wartości ich usług. Czy wszystkie powyższe dotyczą Ciebie? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, konsulting może być dla Ciebie idealną karierą.

Jeżeli zdecydowałeś, że doradztwo jest dla Ciebie, to jakie masz możliwości? Pomyśl o swoim ostateczne cele. Czy chcesz współpracować z którąś z Wielkiej Szóstki? Czy dążysz do założenia własnej firmy, czy też oczekujesz, że zawsze będziesz pracować jako konsultant jako jednoosobowy przedsiębiorca? Czy oprócz poradnictwa chcesz uczyć na małym uniwersytecie, czy oprócz tego zajęcia chcesz prowadzić poradnictwo? Istnieją co najmniej cztery główne sposoby wejścia do tego biznesu:

1. Jako pracownik. W tym przypadku istnieje wiele możliwości zatrudnienia w tym obszarze. Możesz zostać zatrudniony przez dużą krajową firmę konsultingową. Według Kennedy Information (1997), absolwenci uniwersytetów z dyplomem MBA mogą spodziewać się pensji przekraczających 90 000 dolarów rocznie, jeśli zostaną zatrudnieni przez firmy takie jak początkujący konsultanci. Praca w takiej firmie przyniesie korzyści, ale będzie też wymagała napięcia, które przystało na jej wielkie nazwisko. Możesz też znaleźć pracę w małej firmie. Chociaż Twoje zarobki będą tylko połowę tego, co zarobiłbyś pracując dla jednej z firm z Wielkiej Szóstki, będziesz pod mniejszą presją, będziesz miał bardziej zróżnicowaną pracę i będziesz bardziej zaangażowany we wszystkie aspekty działalności konsultingowej firmy.
2. jako podwykonawca. Zanim zostaniesz zatrudniony przez firmę, możesz z nią współpracować na podstawie umowy. Wiele firm biznesowych i konsultingowych postrzega wykonawców jako wsparcie dla pracy, której nie może wykonać personel wewnętrzny, gdy firma szybko się rozwija lub rozpoczyna nowe projekty. Jako podwykonawca będziesz miał mniej bezpieczną pozycję, ale większą elastyczność, zdobędziesz i wzbogacisz doświadczenie zawodowe oraz rozwiniesz zrozumienie specyfiki rynku.
3. Zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin. Jeśli nie jesteś gotowy, aby w pełni zanurzyć się w tym biznesie, możesz konsultować się na tyle, na ile pozwala na to Twoja inna praca na pełen etat. Niektórzy ludzie wykorzystują swój wolny czas i weekendy na realizację małe projekty, chyba że oczywiście stwarza to przeszkody w wykonaniu głównego dzieła. Poradnictwo to bardzo naturalna dziedzina działalności dla nauczycieli akademickich.
4. Indywidualna przedsiębiorczość. Możesz założyć własny biznes konsultingowy. Ta książka bada właśnie tę możliwość.

Czym jest dzisiaj doradztwo?

Doradztwo to jedna z najszybciej rozwijających się dziedzin zawodowych w gospodarce. Czemu? A dlaczego teraz?

Burzliwe czasy zwielokrotniły zapotrzebowanie organizacji na usługi konsultingowe, które pomogą im poruszać się w zmieniających się technologiach, globalizacji rynków oraz fuzjach i przejęciach. Rosną koszty i czas realizacji projektów doradczych. Projekty na dużą skalę, warte ponad 50 milionów dolarów, trwające ponad 5 lat, nie są już niczym niezwykłym. Jak zauważył Charles Stein (1994) w artykule w „Boston Globe”, „doradcy byli kiedyś jak goście na obiedzie: przybyli na krótką wizytę, udzielili rady i poszli do domu. Teraz są jak goście, którzy przychodzą na kolację, a potem przeprowadzają się do wolnej sypialni i zostają na rok lub dwa.

Trendy

Na konsulting ogromny wpływ miały dwa światowe trendy biznesowe. Pierwsza to tendencja do outsourcingu1 coraz większej liczby usług. Korporacje będą nadal korzystać ze wszystkich duża ilość pracowników czasowych najemnych, angażujących ich do pracy w miarę potrzeb, w przeciwieństwie do utrzymywania wysoko opłacanej stałej kadry. Konsultanci zapewniają, że ta tymczasowa „ludzka energia” jest dostarczana do realizacji złożonych projektów.

Drugim trendem jest to, że gwałtowne zmiany zachodzące na świecie praktycznie uniemożliwiają kadrze zarządzającej firmy utrzymanie odpowiedniego poziomu wiedzy o branży, konsumentach jej produktów, konkurencji. Często pojawia się pytanie, co zrobić w przypadkach, gdy wszystkie te okoliczności rozwijają się w niekorzystny sposób. Konsultanci oferują wiedzę, informacje, dane i metody rozwiązywania tych problemów. Wypełniają pustkę. Kiedy problem zostanie rozwiązany, konsultant i firma rozchodzą się.

To jest strona popytu. A co po stronie podaży? Organizacje, które zmniejszają liczbę stałych pracowników do obsługi kosztów wynagrodzeń i świadczenia socjalne na niskim poziomie, zapewnić stały dopływ na rynek ludzi, którzy potrzebują pracy i wierzą, że mogą robić doradztwo. W rzeczywistości wiele osób, które są dziś zwolnione w stałej pracy, może być użytecznych dla tych samych firm, co pracownicy tymczasowi.

Dlaczego zatem w niektórych organizacjach dochodzi do takiej redystrybucji? Korzystanie z konsultantów jest często lepszą inwestycją dla firmy, która płaci za potrzebne doświadczenie i wiedzę tak, jak jest to potrzebne, podczas gdy wcześniej musiała szkolić i dbać o rozwój umiejętności osób, których wiedzy może nie mieć. nigdy więcej. Konsultanci są też zazwyczaj w stanie szybciej i lepiej realizować projekty.

Perspektywy dla klientów

Klienci potrzebują konsultantów z wielu różnych powodów, niektóre z nich wymieniono poniżej.

• Potrzeba wiedzy. Wiedza i umiejętności wymagane do napędzania wzrostu lub jakiejkolwiek istotnej zmiany w działalności firmy często nie mogą być uzyskane od jej pracowników. Dlatego organizacja zwraca się do konsultantów o realizację takich projektów lub rozwiązywanie pojawiających się problemów.
• Brak czasu. Nawet w przypadkach, gdy takie możliwości są dostępne w organizacji, pracownicy mogą po prostu nie mieć czasu na ukończenie specjalne projekty lub badania. Konsultant może stać się częścią organizacji na pewien czas, dopóki to, co jest potrzebne, nie zostanie zrobione.
• Brak doświadczenia. W firmie może brakować wykwalifikowanych specjalistów. Konsultanci mogą wypełnić te nisze szkoląc zwykłych pracowników lub zatrudniając nowych stałych pracowników.
• Elastyczność struktura personelu. Konsultanci mogą być zatrudnieni na krótki okres czasu do realizacji projektu. Po wykonaniu zadania organizacja może łatwo i szybko zakończyć relację z nimi.
• Obiektywna opinia z zewnątrz. Konsultanci zazwyczaj wnoszą świeże spojrzenie na dany problem. Zewnętrzni specjaliści mogą zaoferować nową, bezstronną opinię na temat rozwiązania problemu.
• Nowe pomysły. Konsultanci przychodzą z własnymi pomysłami, uzyskanymi w wyniku pracy w innych firmach i branżach. Żywią się pomysłami, wiedzą i przykładami udanych rozwiązań z wielu źródeł. Pracownicy mogą być zbyt blisko związani z problemem, aby zobaczyć nowe rozwiązanie.
• Szybkość i wydajność. Zatrudnienie konsultanta, który ma doświadczenie w realizacji projektu, jakiego potrzebuje firma, może być dla firmy coraz szybsze. efektywny sposób rozwiązywać problem, a nie skłaniać pracowników do szybszej pracy.
• Ocena sytuacji. Konsultant może przedstawić obiektywną ocenę sytuacji, zidentyfikować problem i przedstawić zalecenia dotyczące jego rozwiązania.
• Niezależność. W przypadku fuzji lub przejęć, innych zmian w strukturze organizacyjnej konsultant zewnętrzny może działać jako niezależny pośrednik w rozwiązywaniu sprzeczności i nieporozumień.
• Okazywanie dobrej woli. Organizacja może nie mieć wystarczająco dużo czasu, a także z wielu innych powodów, aby nie spełnić niektórych wymagań prawnych. Zatrudniając konsultanta pokazuje, że stara się rozwiązać problem.

Perspektywy dla konsultantów

Często przemawiam na konferencjach o tym, jak zostać konsultantem. Tytuł mojego wystąpienia to „Chcesz zostać konsultantem”. Zawsze pytam: „Dlaczego chcesz zostać konsultantem?” Odpowiedzi, które otrzymuję, są liczne i zróżnicowane. Zazwyczaj można usłyszeć kilka odpowiedzi z poniższej listy.

• Mój własny szef. Chcę być swoim własnym szefem. To zawsze było moim marzeniem. Nigdy więcej nie przyjmę rozkazów od nikogo innego.
• Nie ma ustalonego harmonogramu prac. Chcę pozbyć się codziennej rutyny. Jestem zmęczony życiem korporacyjnym. Całe życie pracowałem. Byłem dobrym pracownikiem. Może to była połowa mojego życia, ale czuję, że mogę być finansowo zabezpieczona i chcę czegoś więcej niż tylko wypłaty. Chcę czegoś, co nie jest uciążliwe.
• Wielkie możliwości. rozumiem więcej możliwości niż wcześniej. Wydaje się, że każda firma dąży do wzrostu. Widzę konsultantów w naszej firmie co tydzień.
• Rób swoje". Mam umiejętności i zdolności, za które wierzę, że inni mi zapłacą. Mam duże doświadczenie i zdefiniuję moje własny plan działanie, zanim zrobi to ktoś inny.
• Technologia. Nowoczesna technologia to ułatwia szybkie tworzenie w pełni sprawne biuro.
• Łatwy start biznesu. Myślę, że to jest rodzaj biznesu, który mogę rozpocząć. Mam już komputer i mogę pracować w swoim domowe biuro. Stosunkowo niski koszt rozpoczęcia tej działalności umożliwia mi prowadzenie własnej firmy. Większość innych rodzajów działalności będzie wymagać około 100 000 USD na rozpoczęcie.
• Wolność. Chcę móc pracować w piżamie, jeśli chcę. To dobry powód, jak wszystkie inne. Ponadto praca we własnym domu jest prestiżowa. Kiedyś konsultant pracujący w domu był postrzegany jako mniej profesjonalny specjalista. Od dawna tak nie było.
• Więcej pieniędzy. Wydaje się, że konsultanci zarabiają dużo pieniędzy, a ja tego chcę. Pracuję dla firmy, która nie ma planu wsparcie finansowe byli pracownicy. Pracowałem z liczbami i wierzę, że w ciągu ostatnich dziesięciu lat pracy mogę zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, robiąc to, co lubię, oszczędzając pieniądze na czas, kiedy już nie pracuję.
• Brak pracy. Nie mam wyboru, od dawna nie mam pracy. Zaczynam myśleć, że jestem niezdolna do niczego. Nie sądzę, że przejdę do tworzenia własnych prawdziwy biznes. Myślę, że mogę osiągnąć w życiu coś dobrego tylko jako konsultant.
• Większe dobro. Chcę podkreślić różnicę. Nie jest mi obojętny fakt, że mogę nie dostać tych samych pieniędzy, które zarabiam teraz. Czasami jednak coś innego znaczy dla mnie więcej. Chcę uczynić świat bardziej harmonijnym miejscem i współpracować z organizacjami non-profit, które doceniają to, co mam do zaoferowania.
• Bezpieczeństwo. Korporacyjna Ameryka nie zawsze jest bezpieczna. Chcę bezpieczeństwa finansowego i myślę, że najlepszym sposobem, aby je zapewnić, jest wzięcie spraw w swoje ręce.
• Kreacja. Chcę móc tworzyć. Zawsze dążyłem do czegoś nowego, ale w mojej pracy często słyszałem, że nie da się tego zrobić. Chcę odnaleźć się w swojej pracy.
• Podróże. Można to uznać za drobny powód, ale zawsze chciałem podróżować. Wiem, że po jakimś czasie to pragnienie może minąć, ale kiedy nadejdzie taki czas, to zastanowię się, jak postępować w przyszłości.
• Połączenie. Potrzebuję poważnego wyzwania, ale nie mogę go podjąć tam, gdzie obecnie pracuję. Nie ma tu praktycznie miejsca na awans i jestem skazany na wykonywanie tej samej pracy przez następne sześć lat, przy bardzo niewielkim awansie zawodowym lub zawodowym.
• Samozachowawczość. Pracuję w branży, która doświadczyła fuzji i przejęć. Muszę się ratować i znaleźć inne możliwości w życiu.
• Miejsce zamieszkania. Chcę mieszkać tam, gdzie chcę. Do kontaktów z moimi klientami potrzebna jest tylko bliskość lotniska.

Dlaczego dołączyłem do kategorii niezależnych konsultantów prawie dwadzieścia lat temu? Zawsze mówię, że to się stało, bo byłem złym pracownikiem. Nie podobało mi się, że mówiono mi, co mam zrobić; Lubiłem grać na moim saksofonie; Kochałem ryzyko; Chciałem pracować w czasie, który sam bym wybrał, a nie w innych godzinach; Chciałem zrealizować swoje zdolności twórcze i wolałem kontrolować własne przeznaczenie.

Jakie są twoje powody? Masz pomysł, dlaczego chcesz wybrać zawód konsultanta?

Mity o konsultingu

Na temat działań w tym obszarze narosły pewne mity, z których główne rozważymy poniżej wraz z opisem sytuacji, która istnieje w rzeczywistości.

Mit 1. „Konsultanci zarabiają ponad 1000 dolarów dziennie; więc doradzając ci staniesz się bogaty”.. Bądźmy realistami rozważając to stwierdzenie. Takie pieniądze mogą wydawać się ogromną kwotą na jeden dzień pracy, ale zobaczmy, co ta kwota obejmuje. Wyobraź sobie, że jesteś konsultantem. Jeśli pracujesz 8 godzin dziennie, dostajesz 125 dolarów za godzinę. Jednak jako konsultant jesteś przedsiębiorcą i jest bardziej niż prawdopodobne, że pracujesz 12 godzin dziennie. W takim przypadku Twoja stawka godzinowa spada do 83 USD.

Oczywiście nie da się pracować 365 dni w roku. Wykluczamy weekendy, święta i dwutygodniowe wakacje (pamiętaj, że to urlop bezpłatny). Dzięki temu możemy nieznacznie, o 8%, obniżyć Twoją stawkę godzinową. To obniży go do 75 dolarów za godzinę. Ale to nie jest najgorsze.

Pracując jako konsultant, nie będziesz mógł konsultować się przez pięć dni w tygodniu. Będziesz potrzebował jednego dnia na przygotowania, jednego dnia na marketing i jednego dnia na prace administracyjne, takie jak przetwarzanie podatków i płatności, badania i Rozwój zawodowy. Tak więc jeden dzień, w którym otrzymujesz zapłatę, to cztery dni twojego czasu. To 25% zniżki 76 USD lub 19 USD za godzinę.

Prawo Murphy'ego mówi, że wszyscy Twoi klienci wybiorą te same dwa dni we wrześniu, aby spotkać się w innym miejscu, a resztę miesiąca spędzisz na czytaniu czegoś takiego jak Szkolenie i rozwój oraz Harvard Business Review. W tych latach to się nie zdarzy. Poza tym możesz być pewien, że przez święta stracisz cały grudzień. W tej chwili nikt nie potrzebuje Twoich usług. Często zastanawiałem się, co wydarzyło się w tym miesiącu. Jakie jest rozwiązanie: zaangażować się w kilka czynności lub zamienić swoich pracowników w elfy? Gdy dodasz grudzień do innych złych miesięcy, możesz bezpiecznie wyrzucić 25% swojej pracy, ponieważ Twoi klienci chcą widzieć dane, które nie pasują do tego, co im przedstawiasz. Możesz więc odjąć kolejne 25% od stawki godzinowej. Teraz spadła do 14 dolarów za godzinę.

Musisz zapłacić należne podatki od własnej firmy. Nie ma nikogo, kto podzieliłby się z wami tym ciężarem. Pracując jako konsultant będziesz musiał płacić podatki kwartalnie, a ich wysokość będzie się znacznie zmieniać. Ciągle będziesz myślał nie o wyniku w mistrzostwach piłki nożnej, ale o tym, ile podatku będziesz musiał zapłacić za ten kwartał. Kwota różnych podatków, które zapłaciłbyś, wynosiłaby, powiedzmy, 33%. Spowoduje to obniżenie stawki do 9 USD za godzinę.

Prowadzisz własną działalność gospodarczą, więc musisz dokonywać wpłat z dochodów na ubezpieczenie na życie i zdrowotne, a także na Fundusz emerytalny. Bardzo umiarkowane szacunki tych płatności wynoszą około 1,5 USD za godzinę. Oprócz wszystkiego ponosisz koszty prowadzenia działalności: rozmowy telefoniczne, kopiowanie, opłaty pocztowe i biurowe. Koszty te szybko się sumują! Mogą osiągnąć dwa dolary za każdą rozliczaną godzinę. Co ci teraz pozostanie?

Kwota, o której mowa, spadła do 5,5 USD za godzinę. Och, ty też chcesz kupić laptopa? Za 5,5 dolara za godzinę?! W takim przypadku praca w McDonald's może być właściwym wyborem!

W rzeczywistości wszystko nie jest takie złe. Choć realia doradztwa w tym przykładzie są celowo przesadzone na gorsze, to wszystko to trzeba będzie wziąć pod uwagę przy obliczaniu wysokości opłat za świadczone usługi doradcze. Płace dzienne w wysokości 1000 USD lub więcej są uważane za znaczące. Jeśli jednak uwzględnisz wydatki i nieopłacone godziny, większość z tych 1000 dolarów szybko znika.

Konsultanci zewnętrzni mogą zarobić sześć cyfr. W tym samym czasie inni konsultanci mają trudności z wygenerowaniem choćby części dochodu. Niektórzy konsultanci zarabiają mniej niż 50 000 dolarów rocznie wykonując tę ​​samą pracę, za którą inni zarabiają ponad 300 000. Statystyki określające średni dochód konsultantów podają bardzo różne liczby w zależności od źródła. To tylko potwierdza przypuszczenie, że konsulting, bardziej niż jakikolwiek inny zawód, ma ducha przedsiębiorczości. Wolna przedsiębiorczość żyje i ma się dobrze! Ma niewykorzystany potencjał. Wszystko zależy od tego, do czego jesteś zdolny i czego chcesz, a w większym stopniu od tego, jak gotowy jesteś oddać się pracy.

Mit 2. „Praca jako zewnętrzny konsultant uchroni Cię przed koniecznością przestrzegania zasad zarządzania i formalności, które doprowadzają Cię do szaleństwa w obecnej pracy”. Zasady zarządzania w wykonywaniu Twojej pracy jako pracownika mogą zmniejszać Twoją produktywność i wydajność. Być może ta zasada jest grą, w którą twoim zdaniem gra twój szef. Jako konsultant zewnętrzny wyjdziesz poza sferę polityki w tej organizacji, ale bądź przygotowany na zaangażowanie się w politykę nie jednej, ale dziesięciu, siedemnastu, a może trzydziestu trzech organizacji, w zależności od liczby klientów, z którymi pracujesz z. Jako konsultant będziesz miał wielu szefów, podczas gdy wcześniej był tylko jeden. Będziesz musiał zdawać sobie sprawę z ich potrzeb i wymagań oraz podjąć trudne decyzje, aby zapewnić sobie dalszą współpracę z nimi.

Duża różnica polega na tym, że zamiast wdrażać tę samą politykę przywództwa przez cały tydzień (lub dłużej) długi okres) będziesz mógł wrócić do domu na noc, wiedząc, że kolejna, nowa praca czeka Cię w tym tygodniu lub jakiś czas później (w zależności od Twojego projektu).

Brak papierkowej roboty? Najprawdopodobniej będziesz miał więcej papierkowej roboty. Nie tylko będziesz miał jej więcej, ale poza tym, zakładając firmę bez sekretarki, nie będziesz w stanie przekazać komuś przynajmniej części pracy administracyjnej i urzędniczej. Niektóre z twoich dokumentów będą bardzo ważne. Jako pracownik możesz opóźnić złożenie raportu z wydatków, a następnie poprosić dział księgowości o umieszczenie go w stosie innych tego typu dokumentów. Ale jeśli złożysz kwartalne zeznanie podatkowe później niż termin płatności, IRS nie umieści go na stosie terminowych rozliczeń.

Będziesz musiał poświęcić sporo czasu, aby ustalić, jaka będzie opłata za usługi dla klientów. Będziesz musiał rozliczać swoich klientów na czas, aby uniknąć problemów z otrzymaniem środków. Będziesz musiał zdecydować, w jaki sposób będą przekazywane faktury i dokonywana będzie płatność za Twoje usługi. Będziesz musiał rozliczyć wszystkie swoje wydatki, aby uniknąć płacenia wyższych podatków niż jest to wymagane. Będziesz zobowiązany do przechowywania i utrzymywania w porządku wszystkich dokumentów, których może wymagać Twój prawnik, księgowy lub bankier.

Nie tylko nie będziesz w stanie uniknąć narażenia na polityki organizacji, z którymi współpracujesz, i papierkową robotę, ale będą one mnożyć się wraz z rozwojem Twojej firmy konsultingowej. Jeśli nie przywiązujesz większej wagi do pracy z dokumentami, prędzej wylecisz z tego biznesu, niż zdobędziesz w nim przyczółek.

Mit 3. „Będziesz postrzegany jako ekspert w swojej dziedzinie działalności”. Prawdopodobnie zostaniesz uznany za eksperta w dziedzinie, w której jesteś zaangażowany w swoją obecną pracę. Ludzie zwracają się do Ciebie po radę, jesteś szanowany przez współpracowników i chwalony przez szefów (niektórzy zresztą). Ciesz się póki możesz. W przyszłości będziesz musiał za każdym razem potwierdzać swoją reputację, budując relacje z każdym nowym klientem. Staniesz przed nierozwiązanym raz na zawsze zadaniem utrzymania pozytywnego wizerunku.

Rozpoczynając biznes, nie zatrzymuj się, idź dalej, otwierając własne biuro i umieszczając swoje nazwisko na Yellow Pages. Z każdym nowym klientem zbudujesz swój biznes w nowy sposób. Zawsze będziesz dokładać należytej staranności w nowy sposób dla każdego nowego projektu.

Zbudujesz swój biznes w nowy sposób
z każdym nowym klientem.

Mit 4. „Prowadzenie własnej działalności konsultingowej oznacza posiadanie większej ilości wolnego czasu”. Jeśli myślisz, że masz codziennie długą popołudniową przerwę i kilka razy w tygodniu grasz w golfa, to czeka Cię wielkie rozczarowanie. Zostanie konsultantem oznacza stanie się właścicielem firmy – przedsiębiorcą. Jak większość przedsiębiorców, w pierwszym roku działalności spędzisz od sześćdziesięciu do osiemdziesięciu godzin tygodniowo, aby uruchomić swoją firmę. Będziesz promować swoje usługi i kontaktować się ze wszystkimi znajomymi w poszukiwaniu nowych klientów.

Będziesz pracować dla innych osób i firm, podobnie jak wielu innych biznesmenów, którzy już wcześniej rozpoczęli podobną pracę, z surowymi ograniczeniami i pod dużą presją okoliczności zewnętrznych. Być może będziesz musiał pracować w nocy lub w weekendy, aby dostosować się do potrzeb klienta. Zastanawiając się, gdzie znalazłeś czas na ukończenie właśnie zakończonego projektu, ponownie stajesz przed koniecznością realizacji kolejnego, już czekającego w kolejce, tego samego skompresowanego w czasie projektu.

Mit 5. „Doradztwo to zawód szanowany”. Myślałem, że wybrałem szanowany zawód, ale na początku byłem w szoku, że zostałem nazwany „rozbójnikiem autostrad”. Nazywano mnie też zarazą, bo często towarzyszyłem klientowi wszędzie. Nazywano mnie też „konmenem”, dlatego potencjalni klienci przed spotkaniem ze mną myśleli, że jestem mężczyzną! Żarty o konsultantach są powszechne.

Niektóre z negatywnych cech rzeczywiście zasługują na nasz zawód. W naszym biznesie jest wielu szarlatanów. Brakuje tego zawodu regulacje prawne, wszelkie standardy ustawowe lub certyfikacja działalności. Wejście w biznes konsultingowy jest bardzo proste. Przejdź do komputera i wpisz wizytówka. W magiczny sposób zmienisz się w konsultanta, zanim atrament wyschnie.

Często osoby, które są tymczasowo bezrobotne, szukają porady, aby „trafić w dziesiątkę”. Działają w tym obszarze od dłuższego czasu, podczas których udaje im się narobić wielu kłopotów i zdewaluować rolę konsultanta. Po zrealizowaniu około dwudziestu projektów zdałem sobie sprawę z potrzeby zapewnienia przyzwoitej reputacji zawodu doradcy na jeden z dwóch sposobów: mogłem zidentyfikować błędy popełnione przez poprzednich konsultantów, którym brakowało wiedzy z zakresu rozwoju organizacji, lub mogłem odnaleźć się w walka z niemoralnością i przecenianiem własnego znaczenia przez tych ludzi.

Mit 6: „Branża konsultingowa jest łatwa do wejścia. Wystarczy wydrukować odpowiednią wizytówkę. Naprawdę jest. Ten obszar jest łatwy do penetracji. Jednak bardzo trudno jest pozostać w tym biznesie. Chcesz tam zostać, prawda?

Początkowo będziesz spędzać co najmniej 50% swojego czasu na usługach marketingowych. Będziesz musiał wdrożyć system biznesowy, skonfigurować komputery i drukarki do zadań, przed którymi staniesz, skonfigurować systemy przelewów płatności, komunikację z klientami, zarządzanie dokumentami, planowanie i wykonać tuzin innych zadań, które zostaną omówione w tej książce. Poczujesz się wyczerpany pracą w przypadku braku przynajmniej wymienionych systemów obsługi, które zapewniają świadczenie usług Twoim klientom.

Mit 7. „Decyzja o zwiększeniu skali działalności to łatwa decyzja. Każdy chce rozwijać swoją działalność”. Myślisz, że prowadzenie biznesu konsultingowego będzie coraz łatwiejsze w miarę postępów. Nie będzie porażek. Jeśli będziesz dobrze pracował, będziesz miał więcej pracy, niż jesteś w stanie udźwignąć. I w pewnym momencie będziesz się zastanawiać, czy konieczne jest zwiększenie biznesu i jak to zrobić. Czy należy dywersyfikować działania? Albo wziąć kogoś na partnera? Albo założyć firmę? Albo zostać singlem?

To nie jest łatwa decyzja. Wymaga ryzyka i kapitału. Twoje ładunki wzrosną. Musisz pamiętać, że istnieje wiele sposobów na rozwój bez zatrudniania dodatkowy personel i zwiększ koszt ich płacenia.

Te mity nie były omawiane, aby cię odstraszyć. Pomogą ci zobaczyć obie strony medalu. Skupmy się na najlepszych w doradztwie.

Zalety i realia działalności doradczej

W kolejnych akapitach wymienię niektóre korzyści i realia doradztwa. Zwróć na nie szczególną uwagę decydując się na rozpoczęcie własnej działalności konsultingowej.

Zalety

Doradztwo może stać się jedną z najbardziej dochodowych, obiecujących karier. Wyobraź sobie, że siedzisz przy stole i patrzysz różne opcje twój dalsze działanie. Wyobraź sobie, że każdego ranka budzisz się i wiesz, że zrobisz to, co dla siebie wybrałeś na ten dzień. Wyobraź sobie, że nie musisz podróżować transportem w godzinach szczytu. Wyobraź sobie, że wybierasz projekty, które lubisz i pracujesz z ludźmi, których chcesz. Wyobraź sobie, że robisz to, co robisz najlepiej i sprawia ci to przyjemność, wybierając rzeczy, które: Najlepszym sposobem ujawnij swój potencjał. Wyobraź sobie, że dostajesz tyle pieniędzy, ile potrzebujesz, aby robić to, co kochasz. Wyobraź sobie, że pracujesz dla siebie. Wyobraź sobie, że czerpiesz satysfakcję z wykonania części projektu i budujesz zaufanie do swoich umiejętności, a gdy pomyślnie zakończysz projekt, otrzymujesz wysokie pochwały od klienta. Wyobraź sobie, że możesz wybrać miejsce i czas pracy, brać dni wolne bez pytania o zgodę. Wyobraź sobie, że budzisz się rano i nie spieszysz do pracy, ale dobrze się bawisz. To są korzyści z doradztwa.

Realia: lekcje z pierwszego roku

Jak może wyglądać pierwszy rok działalności? Trzech początkujących konsultantów przedstawia swoją opinię na temat tego, jak to widzą. Być może te lekcje pierwszego roku przypomną ci działania, które musisz podjąć.

Konsultant numer 1

Mój pierwszy rok naprawdę mnie zaskoczył. Płaciłem konsultantom przez wiele lat jako dyrektor ds. szkoleń w firmie i byłem pewien, że wiem wszystko, co trzeba wiedzieć. Kiedy więc firma zaproponowała mi rezygnację, zgodziłem się. Konsultanci, z którymi wcześniej pracowałem, byli profesjonalistami klasa wyższa. Wydawało się, że ich praca jest tak łatwa! Teraz się śmieję, pamiętając, jak wiele nie wiedziałem. Na przykład nigdy nie myślałem o tym, jak konsultanci robią wszystko, co mają do zrobienia. Praca w weekendy w pierwszych miesiącach była dla mnie prawdziwym szokiem! Nie wpadłem na pomysł, jak wypromować swój biznes. Nie wiedziałem, co mam sprzedawać! Z pewnością błogosławieństwem było to, że firma wypłaciła hojne odszkodowanie za rezygnację. Wykorzystałem te środki na rozpoczęcie działalności, a także część własnych oszczędności. W przeciwnym razie moja firma wymarłaby, zanim jeszcze się narodziła!

Konsultant numer 2

nie miałem problemu z brakiem Pieniądze. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy pracy jako konsultant zarobiłem dziesięć funtów! Nie sądziłem jednak, że praca w domu przysporzy mi tylu trudności. Tyle pytań odwracało uwagę od pracy: trzeba było skosić trawnik, przygotować ubrania do prania, zamiatać śmieci, prać ubrania, umyć podłogi, posprzątać garaż. Największym problemem była lodówka! Zawsze chciałem się temu przyjrzeć. Najcięższy okres w mojej pracy to praca w domu. Zainwestowałem bardzo niewiele w porównaniu z tym, co początkowo myślałem, że zarobię. Fotelowe refleksje i studiowanie literatury zajęło mi więcej czasu niż myślałem. W pierwszym tygodniu musiałem kupić inny telefon - z klawiszem wyciszenia, żeby nie dzwonił, gdy potrzebowałem ciszy. Musiałem znaleźć sposób, aby śledzić, do kogo dzwoniłem, co odpowiadali i kiedy powinienem oddzwonić. Pięćdziesiąt trzy różowe liście z numerami telefonów, które wypełniały wszystko wokół, nie były poprawny model organizacja działalności biurowej. Teraz dzielę przestrzeń biurową z dwiema innymi osobami. Dzielimy się kosztami eksploatacji kserokopiarki, a także utrzymania maszynistki i sekretarki. Potrzebuję interakcji społecznej, która przyniesie mi pewne korzyści. Wolę pracować poza domem. Czuję, że mój profesjonalizm rośnie.

Konsultant numer 3

Powinienem był spotkać się z moim księgowym przed założeniem własnej firmy, ale nie myślałem o tym. Już 3 kwietnia zdałem sobie sprawę, że są problemy, kiedy zapytał mnie, jaki kwartalny podatek płacę. Planowałem wydłużyć okres wejścia do firmy o co najmniej sześć miesięcy. Wynajęłam na rok powierzchnię biurową, z której rzadko korzystałam. Pomyślałem, że aby być w tym biznesie, muszę dotrzeć do sedna rzeczy. Moje skupienie w pracy zmieniało się cały czas w zależności od tego, jak to sobie wyobrażałem. Myślałem, że będę regularnie doradzał prezesowi,1 ale musiałem sięgnąć coraz głębiej i głębiej Papierkowa robota. Miałem złe oprogramowanie, ale kiedy myślałem o zainstalowaniu czegoś lepszego, moje pliki w ogóle przestały się otwierać. Zrozumiałem, że jeśli będę kontynuował tego rodzaju działalność, będę musiał się zmienić. Im dłużej czekałem, aż coś się zmieni, tym gorzej! Nie miałem czasu, żeby wszystko naprawić.

Jakie lekcje możesz z tego wyciągnąć dla siebie, wkraczając w świat biznesu konsultingowego?

Do czego dążysz?

Jak widać, istnieje wiele zalet i wad prowadzenia konsultacji. Możesz też się pomylić. Dopiero po podjęciu głównej decyzji będziesz chciał kontynuować nauki z tego obszaru działalności. Przede wszystkim musisz sam się przekonać, czy konsulting to zawód, który chciałbyś wykonywać.

Jeden z najlepsze sposoby ustalenie tego to rozmowa z innymi konsultantami. Rozmowa z osobami pracującymi w tym biznesie pomoże określić Twoje zainteresowania i założenia. Większość z nas chętnie omawia te kwestie, zwłaszcza ci, którzy pracują samotnie. Jako profesjonaliści jesteśmy wdzięczni tym, którzy wchodzą w ten biznes i podzielą się naszą wiedzą i poglądami. Ale o co zapytać kogoś, kto jest profesjonalistą w tym biznesie? W materiał wspomagający 1.1 to lista pytań, których możesz użyć podczas rozmowy z konsultantami. Poświęć także czas na zastanowienie się nad różnymi punktami odnotowanymi w tym rozdziale i dodaj do listy własne pytania. Jak w rezultacie zmieni się Twoja ścieżka kariery? Jaki będzie to miało wpływ na twoje życie osobiste? Poświęć czas na przemyślenie i podjęcie decyzji. Odrób tę pracę domową.

Materiały pomocnicze 1.2 wprowadzają Cię w niektóre aspekty zostania konsultantem zewnętrznym. Przeczytaj wypowiedzi i zaznacz wszystkie, z którymi się zgadzasz.

I choć liczba zaznaczonych stwierdzeń na tej stronie nie jest bardzo ważna, to Twoja chęć zmierzenia się z ich przejawami w rzeczywistości ma ogromne znaczenie. Za każdym razem, gdy nie możesz lub nie chcesz zaznaczyć jakiegoś zdania, zobaczysz, jak pasujesz do zawodu.

Niektóre przepisy mogą wymagać doprecyzowania.

• Czy chcesz pracować 60-80 godzin tygodniowo, aby odnieść sukces? Wkraczasz w świat przedsiębiorczości. Być może będziesz w stanie zmniejszyć liczbę godzin, które przepracujesz po upływie okresu kształtowania się Twojej firmy, ale do tego czasu będzie to wymagać tylko tylu z Was. Większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców potrzebuje mniej niż 8 godzin snu. Czas jest zawsze krytycznym czynnikiem dla przedsiębiorcy. W swojej książce Entrepreneurs Are Made, not Born Lloyd I. Shefsky (1994) uczy czytelników, jak mniej spać! Będziesz bardziej zdyscyplinowany w sposobie wykorzystania czasu, nauczysz się wielozadaniowości i ustalania priorytetów.
• Kochasz ryzyko? Jako konsultant będziesz stale działać w warunkach niepewności. Im większe ryzyko, tym więcej myśli o szukaniu więcej stabilna praca płacić odsetki od kredytów hipotecznych. Nawet jeśli prowadzisz długoterminowy projekt z organizacją, osoba, która Cię zatrudnia, może nie pracować tak długo. Możliwość zmian w zarządzaniu firmą może narazić projekt, a wraz z nim kontrakt na ryzyko.
• Czy jesteś wrażliwy? Czy obraża cię nazywanie cię plagą, rozbójnikiem lub oszustem? Konsultanci nie zawsze są szanowani. Jak zareagujesz w pierwszej chwili na krytyczny stosunek do siebie lub swojego zawodu?
• Czy swobodnie komunikujesz się z ludźmi - przedstawicielami? różne obszary wiedza i działania, wszystkie poziomy zarządzania? W zależności od projektu, w który jesteś zaangażowany, możesz mieć kontakt z operatorami dźwigów, sekretarkami, audytorami, dozorcami, nauczycielami, prezesami, spawaczami lub szefami kuchni. Musisz czuć się pewnie i komfortowo rozmawiając z nimi, tak jak oni muszą czuć się komfortowo rozmawiając z tobą.

Cóż, jak? Czy jesteś gotowy, aby kontynuować naukę rzemiosła konsultanta?