رقابت پذیری توانایی یک واحد تجاری برای پیشی گرفتن از رقبا با استفاده از مزایای خود برای رسیدن به اهداف خود است.

تعریف

این مفهوم یکی از ویژگی های جدایی ناپذیری است که می توان از آن در ارزیابی اثربخشی استفاده کرد فعالیت اقتصادینمایندگان بخش تجارت به عبارت دیگر رقابت پذیری توانایی یک آزمودنی برای تحمل رقابت است.

رویکرد به مفهوم "رقابت"

در ادبیات موضوعی اقتصادی، می توان رویکردهای مختلفی را برای تعریف این مفهوم یافت:

از نقطه نظر در نظر گرفتن ویژگی های اهداف مطالعه و تعیین تکلیف، که می تواند نویسنده یا نویسنده دیگری را به تمرکز بر جنبه خاصی از رقابت سوق دهد.

در نتیجه تجزیه و تحلیل ویژگی های انتخاب موضوع تحقیق خود، که منجر به انتخاب موضوع رقابت (کالا یا خدمات)، موضوعات (شرکت ها، سازمان ها، صنایع یا اقتصاد ملیدولت به عنوان یک کل) و غیره

انواع اصلی

رقابت در سطح زیر وجود دارد:

صنایع;

منطقه؛

شرکت ها؛

محصولات

در سطح کشور، رقابت پذیری توانایی دولت برای تولید کالاها و خدماتی است که نیازهای بازار جهانی را برآورده کند و شرایطی را برای افزایش منابع ایجاد کند و رشد پایدار کیفیت زندگی مردم و تولید ناخالص داخلی را تضمین کند.

رقابت منطقه ای - فرمول مشابه، اما در این موردهمه مفاهیم در سطح منطقه ای و به جای تولید ناخالص داخلی ارائه شده است ما داریم صحبت می کنیمدر مورد نرخ رشد GRP

با توجه به رقابت پذیری یک سازمان، باید توجه داشت که اینها امکانات یک واحد تجاری برای دستیابی به اهداف خود در شرایط اغلب رقابت شدید است. در این صورت می توان در مورد تامین نیاز مصرف کنندگان در فرآیند تولید و عرضه کالاهایی که دارای مزایای خاصی نسبت به آنالوگ های موجود در بازار هستند صحبت کرد.

رقابت پذیری یک سازمان باید به عنوان ترکیبی از تمام ویژگی های اصلی خود شرکت در نظر گرفته شود که می تواند توسط پتانسیل آن، عوامل خارجی اجتماعی-اقتصادی و سازمانی تعیین شود که امکان ایجاد محصولاتی را فراهم می کند که برای مصرف کنندگان جذاب باشد.

و در نهایت رقابت پذیری یک محصول به دلیل ویژگی های کیفی و قیمتی آن و همچنین رتبه بندی مصرف کنندگان، توانایی آن برای خریداران در جذابیت در مقایسه با سایر محصولات است.

عوامل رقابت پذیری

برای دستیابی به موفقیت در یک اقتصاد بازار مدرن، استفاده مؤثر از عوامل مختلفی که بر رقابت‌پذیری تأثیر می‌گذارند، یعنی:

سیاست های ارتباطی شرکت های رقیب؛

توسعه محصولات جدید و واگذاری برندها و علائم تجاری؛

جذابیت و کیفیت بسته بندی کالا؛

کارایی و سازماندهی خط مشی خدمات شرکت های رقیب.

سازمان فروش محصولات از رقبا و شاخص های اصلی آن؛

منطقی بودن کانال های جابجایی کالا از شرکت های مشابه در بازار.

به عبارت دیگر، عوامل رقابتی نشان‌دهنده شاخص‌هایی است که در مبارزه خاص ساختارهای کارآفرینی برای تقاضای محصولات خود، گسترش دایره مشتریان و افزایش سهم آنها در بازار مدرن نقش دارند.

عوامل خارجی

عوامل مؤثر بر کارایی فعالیت‌های تجاری ساختارهای مختلف تجاری که می‌تواند توسط تحلیل رقابت‌پذیری مورد استفاده قرار گیرد عبارتند از:

عوامل دولتی بیان شده در روش های اقتصادی (به عنوان مثال، سیاست های استهلاک و مالیات، سیاست های مالی و اعتباری و سرمایه گذاری، برنامه های هدفمند و سیاست گمرکی) و روش های اداری و قانونی (گواهی، استانداردسازی بر اساس چارچوب قانونی).

عوامل بازار بر اساس نوع و اندازه بازار، رقبا، منابع کار، بازار کار، سطح درآمد و ویژگی های صنعت تعیین می شود.

عوامل اجتماعی - سیاسی در قالب سازمان های عمومی، ثبات سیاسی، سطح فرهنگی و موقعیت اجتماعی.

عوامل داخلی

ارزیابی رقابت مداوم می تواند از عوامل داخلی زیر استفاده کند:

ساختار سازمانی شرکت (به عنوان مثال، پتانسیل مالی، اقتصادی و تولیدی و فناوری، و همچنین تدارکات)؛

عامل نوآورانه بیان شده در پتانسیل پرسنل، کنترل و تجزیه و تحلیل نوآوری ها، سیستم گواهی ها و استانداردها.

کیفیت خدمات و عملکرد در قالب بسته بندی، ذخیره سازی، حمل و نقل محصولات، سازگاری با محیط زیست محصولات، امکان بازیافت و غیره.

مسائل مشکل ساز

رقابت پذیری با بسیاری از مسائل بحث برانگیز همراه است. این اولاً تعیین میزان کفایت کل تولید و ساختار فنی با الزامات در زمینه بازاریابی، ارزیابی امکان صرفه جویی مؤثر در منابع در تولید محصولات باکیفیت و اقتصادی است.

ثانیاً افزایش سطح رقابت بین شرکت ها می تواند بر میزان آگاهی کارکنان از استراتژی سازمان و اهداف آن تأثیر بگذارد.

ثالثاً، افزایش رقابت پذیری چارچوب نظارتی به مقررات، اسناد فنی و روش شناختی و همچنین کیفیت های مختلف بستگی دارد. محصولات نهایی.

رابعاً، رقابت در حوزه منابع اطلاعاتی را می‌توان در کاربرد عملی، قوام و وکالت‌نامه خاصی بیان کرد.

افزایش رقابت پذیری شرکت

موفقیت هر کارآفرین به عامل مهمی مانند محیط داخلی نیز بستگی دارد که مستقیماً هم به خود کارآفرین و هم به شایستگی، عزم، اراده، مهارت ها و توانایی های او در فرآیند انجام تجارت بستگی دارد. در این مورد، نمی توان نادیده گرفت که افزایش رقابت پذیری یک بنگاه تحت تأثیر رعایت دقیق خود کارآفرینان و مدیران آنها از مقرراتی است که مسئولیت تنظیم فعالیت های یک تجارت خاص یا سازمانی را بر عهده دارند. و فرم حقوقی

مزایای رقابتی

این شاخص ها می توانند در حوزه های سازمانی، اقتصادی و فنی و فناوری فعالیت کارآفرین در قالب سود، سودآوری بالا و رشد فروش خود را نشان دهند. ارزیابی رقابت پذیری امکان استفاده از فناوری های مدرن را برای کاهش هزینه محصولات نهایی، استفاده موثر از بخش های خاص بازار و همچنین انطباق سریع با تغییرات آن فراهم می کند.

یک معیار مهم برای گروه بندی مزیت های رقابتی، شرط اساسی است که ماهیت منبع تجلی آنها را تعیین می کند. با توجه به این ویژگی، انواع زیر از چنین مزایایی شناخته شده است:

جهت گیری اقتصادی (وضعیت بازار، سیاست دولت، عوامل بازار که تأثیر محرک بر تقاضا دارند و همچنین میزان تخصیص منابع مالی شرکت)؛

مزایای قانونی و نظارتی ارائه شده در قالب مزایا، یارانه ها، یارانه ها، قوانین گمرکی؛

ماهیت ساختاری رقابت در یکپارچگی بیان شده است فرایند تولیدو فروش محصولات نهایی؛

ماهیت اداری که در محدودیت های شهرداری و قدرت دولتیهنگام صدور مجوزها و اختراعات، سهمیه ها و غیره؛

شخصیت فنی در قالب فنی و ویژگی های تکنولوژیکیتولید

رویکرد سنتی به سؤال عوامل رقابت پذیری شرکت با انتخاب پارامترهایی همراه است که مشخص می کند:

• ویژگی های کیفی شرکت (سطح فن آوری تولید، صلاحیت کارکنان و کیفیت مدیریت، مجموعه و کیفیت محصولات، کانال های توزیع و کارایی بازاریابی، در دسترس بودن) علامت تجاریو برند)
• ویژگی های محیط کسب و کار آن (حجم و پویایی تقاضا، شدت رقابت، فضای سرمایه گذاری، سیستم مالیاتی و مقررات اداری، در دسترس بودن منابع مالی).

این پارامترها بدون شک بر رقابت پذیری بنگاه ها تأثیر دارند و باید در تحلیل آن مد نظر قرار گیرند. در عین حال، با توصیف وضعیت شرکت و محیط، آنها نیروهایی را که توانایی شرکت در یادگیری را تضمین می کنند، منعکس نمی کنند. اگر موضوع عوامل را از منظر رقابت پذیری که مبتنی بر ایجاد دانش جدید توسط شرکت است در نظر بگیریم، باید به پارامترهایی معطوف شود که دقیقاً این توانایی شرکت را منعکس می کند. با این رویکرد باید سه گروه از عوامل رقابت پذیری شرکت را متمایز کرد: خرد، میانی و کلان.

عوامل اقتصاد خرد مجموعه‌ای از ویژگی‌های درون شرکتی هستند که تولید دانش و مهارت‌های جدیدی را فراهم می‌کنند که قابلیت‌های پویای شرکت را تشکیل می‌دهند. از جمله این خواص، موارد زیر را برجسته می کنیم.

• فعالیت نوآورانه،که با سطح ساختار فناورانه، حرفه ای بودن دستگاه پرسنلی و نوع فرهنگ سازمانی مبتنی بر ارزش هایی که با تقویت محافظه کاری سازمانی مقابله می کند، تعیین می شود.
• انعطاف پذیری سازمانیاین در توانایی شرکت برای تطبیق وضعیت واقعی خود با وضعیت مورد نیاز با حداقل زمان و هزینه بیان می شود. این شامل: 1) انعطاف پذیری عملیاتی - توانایی حفظ کارایی و سودآوری در مواجهه با نوسان شدید تقاضا. 2) سازگاری ساختاری - توانایی بازسازی ساختار سازمانی مطابق با الزامات محیط. 3) سازگاری استراتژیک (تبدیل پذیری) - توانایی به روز رسانی یا تغییر اساسی شایستگی های اساسی خود به منظور حرکت به سمت تولید محصولات کیفی جدید.
• توانایی پذیرش سریع تصمیمات درست در شرایط رقابت پویا و درجه بالای عدم اطمینان از تغییرات بازار، به مهمترین مزیت شرکت تبدیل می شود. با توانایی شناسایی مهم ترین حقایق، شناخت رابطه علی بین آنها، ساخت راه حل های احتمالی و انتخاب بهترین آنها همراه است. شرط این توانایی است فرهنگ شرکتیبر اساس نظارت مداوم بر محیط داخلی و خارجی و همچنین مشارکت طیف گسترده ای از کارکنان در فرآیند تصمیم گیری.
• روحیه ی رقابتی- این فقط تمایل به رقابت و میل به برنده شدن نیست. این یک نوع رفتار است که با انگیزه مداوم برای برتری ایجاد می شود. بنابراین، نوعی ابراز روحیه رقابتی، پیروزی نه بر رقبا، بلکه بر خود است. دشواری در این واقعیت نهفته است که دستیابی به چنین خاصیتی تنها با ایجاد سیستمی از انگیزه ها امکان پذیر است که عناصر رقابت (اما نه رقابت) و همکاری را در یک زمان ترکیب می کند.

عوامل میان‌اقتصادی - پارامترهای درون صنعت ایگو که جو کارآفرینی در صنعت را تعیین می‌کنند - نوع و ماهیت رفتار شرکت‌های رقیب. برجسته در میان آنها عبارتند از:

• نوع تقاضای صنعتجهانی که به طور پیوسته در حال رشد یا کوچک شدن است، برای نوآوری و یادگیری مناسب نیست، و شرکت ها را تشویق می کند تا بر تحقق صرفه جویی در مقیاس تمرکز کنند. در مقابل، عدم قطعیت تغییرات تقاضا مرتبط با تمایز، با ایجاد انگیزه برای کسب مزیت های رقابتی از طریق انطباق با نیازهای متغیر، به تشدید فعالیت نوآوری کمک می کند.
• درجه یکنواختی(فناوری های کاربردی و اندازه شرکت ها) صنایعفعالیت و یادگیری نوآورانه در صنایعی با سطح متوسط ​​همگنی شدیدتر است. با همگنی بالای صنعت، امکان کسب اطلاعات در مورد نوآوری ها محدود است که امکان انتشار آنها و در نتیجه آموزش را ضعیف می کند. ناهمگونی بالای صنعت، تعداد نقاط تماس بین رقبا را محدود می کند و باعث گسست در پیوندهای اطلاعاتی و مشکلات در انتشار دانش می شود.
• نوع رقابت صنعتیفرآیند یادگیری بنگاه ها در شرایط رقابت غیر قیمتی فشرده تر است. رقابت شدید قیمت منجر به جذب ارزش افزوده و کاهش فعالیت نوآورانه رقبا می شود.
• نوع پیوندهای ارتباطی در صنعتدر شدت تعامل و میزان باز بودن تماس ها بین رقبا بیان می شود. صنایعی که با تعامل نزدیک آنها مشخص می شود، یادگیری فعال تری را نشان می دهد، که در اثر گسترش "عفونی" نوآوری ها بیان می شود، یعنی در پاسخی انعطاف پذیر به نوآوری های رقبا از طریق تقلید.
• سطح توسعه صنایع وابسته و پشتیبانشدت و سرعت نوآوری را به دلیل دسترسی به منابع مکمل با کیفیت بالا و همچنین به دلیل تبادل سریع اطلاعات از طریق پیوندهای همکاری در حال ظهور بین شرکت ها تعیین می کند.
• درجه جهانی شدن صنعتهر چه ادغام شرکت‌های صنعتی در روابط اقتصادی جهانی بیشتر باشد، دانش سریع‌تر در میان آنها گسترش می‌یابد و فرآیند یادگیری آنها فعال‌تر می‌شود.

عوامل کلان اقتصادی شرایط عمومی برای عملکرد شرکت ها را تشکیل می دهند و به این ترتیب، تأثیر فعالی بر توسعه پتانسیل رقابتی آنها دارند. آنها به عنوان پارامترهای کمی و کیفی همی محیط عمل می کنند که از طریق مکانیسم انتخاب رقابتی، نوع رفتار غالب شرکت ها را تعیین می کنند. زمانی که مزیت های رقابتی از طریق نوآوری به دست می آید، یا رانت جویی، زمانی که مزیت های رقابتی به دلیل وجود موقعیت های خاص و موقعیت های خاص حفظ می شود، می تواند نوآورانه باشد. از جمله مهم ترین عوامل کلان اقتصادی، موارد زیر را برجسته می کنیم.

• حجم و ساختار تقاضای کل،تعیین شده توسط سطح درآمد جمعیت، تأثیر فعالی بر انتخاب استراتژی های رقابتی شرکت ها دارند. در شرایط تقاضای کوچک و همگن، شرکت ها از انگیزه های تمایز عمیق محصول محروم می شوند، که مانع توسعه سازمانی آنها می شود و در نتیجه رقابت را تضعیف می کند. برعکس، تقاضای متمایز، که منجر به تقسیم بازار می شود، زمینه وسیعی را برای اجرای قابلیت های مختلف شرکت ها ایجاد می کند و از طریق انباشت دانش هم از طریق خود-بهبودی و هم از طریق تبادل تجربه به توسعه ویژگی های رقابتی آنها کمک می کند.
• سطح توسعه یافتگی جوامع مولد،در سطح توسعه مهندسی و فناوری، آموزش عمومی و آموزش حرفه اینیروی کار در سطح توسعه علم و میزان کاربرد آن در تولید را می توان عامل تعیین کننده رقابت پذیری نامید، زیرا پیش نیازها و فرصت هایی را برای اجرای رفتار خلاق ایجاد می کند.
• سطح توسعه بازار و دسترسی به منابع سرمایه گذاری«توانایی بنگاه‌ها برای ترکیب عوامل تولید را تعیین می‌کند. هر چه بازار توسعه‌یافته‌تر باشد، دسترسی بیشتری به منابع تولیدی بزرگ‌تر و متنوع‌تر فراهم می‌کند، که طبیعتاً جستجوی نوآورانه برای شرکت‌ها را تسهیل می‌کند.
• کیفیت نهادهای قانونگذار و نظارتی(قانون و ارگان های تضمین کننده اعمال آن) عاملی است که اصول پاداش رقبا و منابع شکل گیری منافع آنها را تعیین می کند و از طریق نفس و نوع رفتار اقتصادی - رقابتی- نوآورانه یا رانت محور. کیفیت موسسات به توانایی آنها در ارائه الزامات یکسان و برابر برای همه رقبا بستگی دارد و به آنها کاملاً مطابق با نتایج به دست آمده پاداش می دهد. به بیان تصویری، این از طریق حاکمیت قانون به دست می آید.
• تحریم اخلاقی کارآفرینیهمراه با موارد ذکر شده ممکن است به نظر کمی مهم باشد. در واقع او خیلی بازی می کند نقش اساسیعلاوه بر این، با گذار به اقتصاد دانشی افزایش می یابد. تحریم قانونی کارآفرینی، آزادی اقتصادی رقبا را در قالب فرصت انتخاب نوع فعالیت، دسترسی برابر به منابع و بازارها و درآمد مناسب برای رقبا فراهم می کند. تحریم اخلاقی نه تنها به معنای توجیه انگیزه اکتسابی کارآفرینی، بلکه به رسمیت شناختن آن به عنوان یک نیروی خلاق است که به احیای فعالیت کارآفرینی، به ویژه در حوزه نوآوری کمک می کند.
• اخلاق و مسئولیت اجتماعی کسب و کارروز به روز برجسته تر می شوند. الزامات برای آنها سخت تر می شود و دامنه این الزامات در حال گسترش است. این خواسته‌ها غیررسمی‌تر می‌شوند و با الزامات جهان‌بینی (حفاظت از حیوانات و محیط‌زیست، مبارزه با گرمایش جهانی و استعمال دخانیات) مرتبط می‌شوند، در حالی که تعداد سهامداران ناظر که توسط سازمان‌های غیردولتی نمایندگی می‌شوند در حال افزایش است. با اعتماد جامعه و توانایی بسیج سریع افکار عمومیسازمان‌های عمومی به شرطی تأثیرگذار برای شکل‌گیری رقابت‌پذیری شرکت تبدیل شده‌اند که می‌توانند در یک چشم به هم زدن با تضعیف اعتبار شرکت در کوچک‌ترین تناقضی بین رفتار شرکت و احساسات عمومی، رقابت‌پذیری را از آن سلب کنند. در این شرایط، توانایی گرفتن احساسات سیاسی-اجتماعی، در نظر گرفتن آنها در هنگام تصمیم گیری استراتژیک و توسعه یک استراتژی رفتاری که این احساسات را برآورده می کند، مهمترین عامل در افزایش رقابت پذیری یک شرکت می شود.
• جهانی شدننه تنها به یک عامل مهم در رقابت پذیری شرکت تبدیل می شود، بلکه به یک عامل بزرگ تبدیل می شود که تأثیر آن دیگران را جذب و سطح بندی می کند. عوامل کلان اقتصادی: ویژگی های پارامترهای عرضه و تقاضای بازار و همچنین نهادهای نظارتی. از یک سو به عنوان مکانیزم انتقال تغییرات بازار عمل می کند که فراتر از مرزهای ملی عمل می کند و از سوی دیگر با حذف بومی سازی فضایی رقبا، شرایط رقابتی را برابر می کند. حتی اگر مستقیماً با یکدیگر در تماس نباشند.

عوامل رقابتی محصول

1. مفهوم و ماهیت رقابت پذیری محصول

برای روشن کردن بیشتر ماهیت رقابت پذیری محصولات، لازم است تا حد امکان ایده کاملی از رقابت پذیری ارائه شود.

رقابت پذیری ویژگی یک شی است که با درجه ارضای واقعی یا بالقوه یک نیاز خاص توسط آن در مقایسه با اشیاء مشابه ارائه شده در بازار مشخص می شود. رقابت پذیری توانایی مقاومت در برابر رقابت را در مقایسه با اشیاء مشابه در یک بازار مشخص تعیین می کند.

رقابت پذیری یک شی در رابطه با یک بازار خاص یا گروه خاصی از مصرف کنندگان تعیین می شود که با توجه به علائم مربوط به تقسیم بندی استراتژیک بازار شکل می گیرد. اگر بازاری که شیء در آن رقابتی است نشان داده نشود، به این معنی است که این شی در یک زمان خاص بهترین مدل جهانی است. در شرایط روابط بازار، رقابت، درجه توسعه جامعه را مشخص می کند. هر چه رقابت پذیری یک کشور بالاتر باشد، استاندارد زندگی در آن کشور بالاتر است.

رقابت پذیری محصولات یک ویژگی نسبی است که بیانگر تفاوت در توسعه یک شرکت معین از توسعه است شرکت های رقابتیبا میزان ارضای نیازهای مردم از کالاهای خود و بازدهی فعالیت های تولیدی. رقابت پذیری محصولات مشخص کننده امکانات و پویایی انطباق آن با شرایط رقابت بازار است.

رقابت پذیری محصولات به عوامل متعددی بستگی دارد:

-رقابت پذیری کالاها در بازارهای خارجی و داخلی؛

-نوع کالای تولید شده؛

-ظرفیت بازار (تعداد فروش سالانه)؛

-سهولت دسترسی به بازار؛

-همگنی بازار؛

-موقعیت رقابتی شرکت هایی که در حال حاضر در این بازار فعالیت می کنند.

-رقابت پذیری صنعت؛

-امکان نوآوری فنی در صنعت؛

-رقابت پذیری منطقه و کشور

بیایید اصول کلی را که به تولیدکنندگان مزیت رقابتی می دهد، فرموله کنیم:

-تمرکز تک تک کارکنان بر روی اقدام، بر ادامه کار آغاز شده است.

-مکان به مشتری

-ایجاد استقلال و فضای خلاق.

-رشد بهره وری از طریق استفاده از توانایی های افراد و تمایل آنها به کار.

-نشان دادن اهمیت ارزش های مشترک

-توانایی محکم ایستادن

-سادگی سازمان، حداقل سطوح مدیریت و کارکنان.

توانایی نرم و سخت بودن همزمان. مهمترین مشکلات را تحت کنترل شدید قرار دهید و اهمیت کمتری را به زیردستان منتقل کنید.

همانطور که رویه جهانی روابط بازار نشان می دهد، حل به هم پیوسته این مشکلات و استفاده از این اصول، افزایش رقابت پذیری محصولات را تضمین می کند.

رقابت پذیری محصولات - محصولات سازنده به عنوان یک جزء و یک کل با یکدیگر مرتبط هستند. توانایی رقابت در یک بازار محصول خاص به طور مستقیم به رقابت پذیری محصول و مجموع روش های اقتصادی فعالیت که بر نتایج تأثیر می گذارد بستگی دارد. رقابت.

به نظر ما برای روشن کردن کاملتر جوهره رقابت پذیری محصولات، لازم است تا حد امکان تصویر کاملی از محصول (کالاها) ارائه شود.

همانطور که می دانید محصول اصلی ترین کالا در بازار است. دارای ارزش هزینه و استفاده (یا ارزش)، دارای کیفیت معین، سطح فنی و قابلیت اطمینان، مطلوبیت خاص مصرف کننده، شاخص های کارایی در تولید و مصرف، و موارد بسیار دیگر. ویژگی های مهم. در محصول است که تمام ویژگی ها و تضادهای روابط بازار در اقتصاد منعکس می شود. تولید - محصول - نشانگر دقیققدرت اقتصادی و فعالیت تولید کننده. اثربخشی عواملی که موقعیت تولید کننده را تعیین می کنند در فرآیند رقابت رقابتی کالاها در شرایط مکانیزم بازار توسعه یافته بررسی می شود که این امکان را فراهم می کند تا تفاوت های بین یک محصول معین و یک محصول رقیب را هر دو از نظر شناسایی کنیم. میزان انطباق با یک نیاز اجتماعی خاص و هزینه ارضای آن. برای انجام این کار، محصول باید از رقابت پذیری خاصی برخوردار باشد.

در ادبیات مشخص شده است که رقابت پذیری یک محصول به اندازه ای از پارامترهای اقتصادی، فنی و عملیاتی آن است که به آن اجازه می دهد در برابر رقابت (رقابت) با سایر محصولات مشابه در بازار مقاومت کند. علاوه بر این، رقابت ویژگی های مقایسه ایکالاها، شامل ارزیابی جامع از کل مجموعه صنعتی، تجاری، سازمانی و نشانگرهای اقتصادیدر مورد نیازهای بازار شناسایی شده یا ویژگی های محصول دیگر. با ترکیبی از ویژگی های مصرف کننده یک محصول معین - یک رقیب از نظر میزان انطباق با نیازهای اجتماعی، با در نظر گرفتن هزینه های برآورده کردن آنها، شرایط تحویل و بهره برداری در فرآیند تولید و (یا) تعیین می شود. ) مصرف شخصی

کیفیت کالا، میزان دستیابی به سطح فنی تعیین شده در تولید هر واحد از محصولات قابل بازار است. یا با روش ارگانولپتیک (با کمک اندام های حسی) یا با مطالعات آزمایشگاهی با استفاده از ابزار، دستگاه، معرف و موارد دیگر تعیین می شود. وسایل فنی.

رقابت فنی کالاها یک شاخص بسیار منعطف و پویا است. مطابق با سرعت پیشرفت علمی و فناوری، که هم در داخل کشور و هم در بین تولید کنندگان پیشرو در جهان برای یک محصول خاص اتفاق می افتد، دائماً در حال تغییر است.

شرایط تجاری رقابت پذیری:

-شاخص های قیمت؛

-شاخص های مشخص کننده شرایط عرضه و پرداخت برای کالاهای عرضه شده؛

-شاخص هایی که ویژگی های سیستم مالیاتی و گمرکی را در بازار تولید کنندگان و مصرف کنندگان مشخص می کند.

-شاخص هایی که منعکس کننده میزان مسئولیت فروشندگان برای انجام تعهدات و ضمانت ها هستند.

سطح قیمت به طور مستقیم رقابت پذیری قیمت یک محصول را تعیین می کند. بدیهی است که هر چه سطح پایین تر باشد و سایر موارد برابر باشد، رقابت پذیری محصولات تولیدی در بازار بیشتر می شود و در نتیجه جایگاه تولید کننده آن در رقابت با سایر تولیدکنندگان محصولات مشابه ارجح تر است. برعکس، سطح بالاتر قیمت، رقابت پذیری قیمت کالاها را کاهش می دهد و اغلب آن را به صفر می رساند. با در نظر گرفتن این شرایط، سیاست قیمت گذاری در مبارزه برای افزایش رقابت پذیری کالاهای تولیدی شکل می گیرد. همین تصویر را می توان با تحقق شرایط تحویل و پرداخت ها مشاهده کرد.

هرچه این شرایط انعطاف پذیرتر باشد، هر چه بیشتر با منافع خریداران مطابقت داشته باشد، محصول در رقابتی خاص با سایر محصولات موجود در بازار ارجحیت بیشتری دارد. اول از همه، این مربوط به شرایط و اشکال تحویل کالا و انواع اشکال تسویه و پرداخت ارائه شده توسط فروشنده برای تحویل است.

همچنین به طور مستقیم بر رقابت پذیری ضمانت های پذیرفته شده توسط سازنده کالا و مسئولیت انجام تعهدات برای تحویل کالاهای با کیفیت و قابلیت اطمینان به موقع تأثیر می گذارد.

رقابت کار رقابتی بین تولیدکنندگان برای سودآورترین بازارها است. رقابت به عنوان بالاترین نیروی محرکی عمل می کند که تولیدکنندگان را مجبور به بهبود کیفیت، کاهش هزینه های تولید و افزایش بهره وری نیروی کار می کند.

رقابت یک پدیده ضروری است به شرطی که عرضه بیش از تقاضا باشد و قاعدتاً بین کالاها اتفاق بیفتد نه تولیدکنندگان. رقابت انواع زیر وجود دارد: عملکردی، خاص، موضوع، قیمت، پنهان، قیمت، غیرقانونی.

-عملکردی - ممکن است به دلیل این واقعیت ایجاد شود که یک نیاز می تواند به روش های مختلف برآورده شود.

-خاص - تولید کالاهای مشابه توسط شرکت های مختلف یا یک شرکت، اما طراحی متفاوت;

-موضوع - به عنوان یک قاعده، بین کالاهای مشابه شرکت های مختلف؛

-قیمت - ساده ترین شکل. با کاهش قیمت می توانید بازار را تسخیر کنید.

ما نباید فراموش کنیم که رقابت، اول از همه، فقط مقایسه ای است، به این معنی نمره نسبیخواص محصول اگر رقیبی در بازار وجود نداشت که مصرف کننده کالاهای تولید کننده را با کالاهای آنها مقایسه کند، نمی توان در مورد رقابت پذیری آن صحبت کرد. مجموعه رقابت پذیری محصول از سه گروه عنصر فنی، اقتصادی و اجتماعی سازمانی تشکیل شده است.

پارامترهای فنی دقیق ترین هستند. به گفته آنها، می توان در مورد هدف محصول، تعلق آن به یک نوع (کلاس) خاص از محصولات قضاوت کرد. اینها همچنین ویژگی هایی هستند که راه حل های فنی و طراحی را منعکس می کنند. اینها شامل استانداردها، هنجارها، قوانین، اعمال قانونگذاری، تعیین حدود تغییر در پارامترهای فنی. اینها همچنین نشانگرهای ارگونومیک هستند که نشان دهنده نحوه مطابقت محصول با خواص هستند بدن انسانو روان او (راحتی کار، سرعت خستگی، درجه اتصال یک فرد با ماشین).

پارامترهای اقتصادی با ارزش هزینه تولید یک محصول نشان داده می شود: قیمت آن، هزینه حمل و نقل، نصب، تعمیر، بهره برداری و نگهداری، آموزش کارکنان. این هزینه ها با هم قیمت مصرف را تشکیل می دهند. قیمت مصرف معمولاً بالاتر از قیمت فروش است. خریدار نه تنها برای خرید کالا، بلکه برای مصرف آن نیز هزینه می کند. رقابتی ترین محصول، محصولی نیست که کمترین قیمت را در بازار برای آن بخواهند، بلکه محصولی است که کمترین قیمت مصرفی را در تمام مدت خدمت خود با خریدار داشته باشد.

بنابراین، توانایی رقابت در یک بازار محصول خاص به طور مستقیم به رقابت پذیری محصول بستگی دارد.

2. عوامل افزایش رقابت پذیری محصولات

هنگام انتخاب راه‌هایی برای افزایش رقابت‌پذیری یک محصول، اغلب تصمیم‌گیری به موقع برای عرضه نکردن محصول جدید، بلکه اصلاح محصول وجود دارد. تصمیم برای اصلاح محصول به منظور رضایت است نیازمندی های ویژهخریداران برای سود بیشتر

توسعه چنین جهتی برای افزایش رقابت پذیری کالاها مانند ارائه به موقع طیف وسیعی از خدمات مرتبط با فروش و استفاده از ماشین آلات، تجهیزات و سایر محصولات صنعتی و اطمینان از آمادگی دائم آنها برای بهره برداری بسیار کارآمد نیز غیرقابل انکار است. تعمیر و نگهداری خدمات.

مفهوم رقابت پذیری را از منظر کیفیت در نظر بگیرید. این یک معیار بسیار مهم است که توانایی شرکت را برای وجود در شرایط بازار مشخص می کند.

مفهوم رقابت (و همچنین مفهوم کیفیت) بسیار متنوع است. در حالت کلی، رقابت به این صورت درک می شود: عنصری از مکانیسم بازار یا رقابت اقتصادی تولیدکنندگان منزوی کالا برای سهم و سود بازار، به دست آوردن سفارش، یا مکانیزمی برای تنظیم نسبت های تولید اجتماعی.

ارزیابی رقابت پذیری یک محصول بر اساس مقایسه این محصول با محصولات مربوطه یک شرکت دیگر انجام می شود. شاخص رقابت پذیری محصولات با نسبت اثر مفید به قیمت مصرف بیان می شود و شاخص های جدایی ناپذیر ویژگی های محصول - کیفیت آن به عنوان اثر مفید در نظر گرفته می شود.

کیفیت محصولات و قیمت مصرف از عوامل مهم و اصلی، اما نه تنها عوامل رقابت هستند: محدود به ارزیابی سطح رقابت پذیری یک محصول قبل از ورود به بازار کافی نیست. باید فعالانه در شکل گیری وضعیت بازار شرکت کند، تصویری عالی به دست آورد، بر وضعیت بین عرضه و تقاضا تأثیر بگذارد. در عین حال، توجه را به این واقعیت جلب می کنیم که کیفیت محصول اصلی ترین عامل رقابتی است.

دستیابی به بهبود همزمان کیفیت و قیمت مصرفی قیمت فروش و قیمت مصرف (قیمت فروش و هزینه مصرف کننده) در شرایط سازماندهی یک سیستم مدیریتی موسوم به "مدیریت کیفیت جامع" امکان پذیر است. نقش نظارتی بازار، همانطور که می دانید، بسیار سخت است: آنها به کیفیت کالاها توجه نمی کنند، بازار نابود می کند. با وجود سیاست حمایتی گمرکی دولت ها، تمامی صنایع در حال نابودی هستند و قادر به رقابت با شرکت های غربی و شرقی نیستند.

کیفیت به عنوان یک استراتژی اصلاحی باید بالاتر از خصوصی سازی، بالاتر از تثبیت سودآوری (سودآوری)، بالاتر از سرمایه گذاری و تعدیل ساختاری باشد. علاوه بر این، درک این نکته بسیار مهم است که کیفیت به سرمایه گذاری های کلان نیاز ندارد، علاوه بر این، سرمایه گذاری بدون ضمانت کیفیت پول از دست رفته است.

سرمایه گذاری در کیفیت باید اول از همه به سمت مردم باشد. تغییر دیدگاه ها، اصول، کسب دانش جدید مهمترین کار امروز است. خرید فناوری های مدرن، نوسازی تولید تنها زمانی توجیه می شود که در نتیجه محصولات رقابتی با کیفیت بالا تولید شوند.

ارزیابی عینی نسبت "قیمت - کیفیت" با مشکلات اندازه گیری قیمت کل محصول، یعنی کل هزینه های مرتبط با خرید آن پیچیده می شود. قیمت کل بستگی به:

-تعداد عناصر اضافی؛

-هزینه حمل و نقل کالا؛

-هزینه سفر خریدار به محل خرید و برگشت؛

تخفیف ها؛

-هزینه تامین مالی هنگام خرید اعتباری

قیمت گذاری بر اساس هزینه یک سیاست قیمت گذاری هزینه محور بر این اصل استوار است که تمام یا حداقل بخش قابل توجهی از هزینه ها را پوشش می دهد. اطلاعات لازم از داده های حسابداری تولید (محاسبه بهای تمام شده) گرفته شده است. محاسبه یک ابزار روش شناختی است که محاسبات هزینه را با قیمت گذاری مرتبط می کند. با توجه به هدف و روش، دو نوع هزینه یابی متمایز می شود: 1) هزینه یابی پیش رونده، یعنی بر اساس هزینه های تولید، قیمتی محاسبه می شود که به طور کامل یا جزئی هزینه ها را پوشش می دهد. 2) روش هزینه یابی معکوس بر اساس محاسبه بر اساس قیمت فروش است و برای کنترل قیمت بازار از نظر هزینه طراحی شده است.

قیمت گذاری مصرف کننده محور موضوع تحلیل در تعیین قیمت ها در این مورد تمایل مصرف کنندگان به پرداخت قیمت معین و امکان تمایز قیمت است. اگر نیاز به کار با قیمت ها در حد پایین قیمت را در نظر نگیریم، در مصرف کننده گرایی رابطه مستقیمی بین هزینه ها و تعیین قیمت وجود ندارد.

قیمت گذاری رقبا محور بسته به ساختار بازار، تعداد و قدرت رقبا، همگن بودن محصول، یکی از استراتژی ها را انتخاب می کند. این اولاً سازگاری با محیط بازار است. ثانیا، کاهش مداوم قیمت؛ ثالثاً، به طور مداوم بیش از حد، که بر اساس تصویر بالا و کیفیت محصول است.

هدف از انجام تحقیقات بازاریابی در مورد موقعیت در رقابت و رقابت پذیری محصولات فردی آن، جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات لازم برای انتخاب استراتژی های رقابتی است. انتخاب دومی با نتایج مطالعات دو دایره مشکلات زیر تعیین می شود. ابتدا باید جذابیت این صنعت را در آن تثبیت کرد دراز مدت. ثانیاً تعیین موقعیت رقابتی محصولات آن در مقایسه با سایر بنگاه های صنعتی ضروری است. شکل 1 پنج نیروی رقابتی را نشان می دهد که جذابیت یک صنعت و موقعیت یک شرکت معین را در مبارزه رقابتی در این صنعت تعیین می کند:

-ظهور رقبای جدید؛

-تهدید جایگزینی این محصول با محصولات جدید؛

-قدرت موقعیت تامین کننده؛

-قدرت موقعیت خریداران؛

-رقابت بین تولیدکنندگان در خود صنعت

بیایید نگاهی گذرا به این نیروهای رقابتی بیندازیم.

هنگام ارزیابی خطر ظهور رقبای جدید، لازم است که با مفهوم "موانع ورود به صنعت" هدایت شود، که ارتفاع آن باید هر دو توسط سازمان های واقع در داخل صنعت در نظر گرفته شود (برای آنها، هر چه مانع بالاتر باشد، بهتر است) و توسط سازمان هایی که قصد ورود به یک صنعت جدید را دارند (هرچه کمتر باشد، بهتر است).

شکل 1. مفهوم رقابت

ارتفاع سد با عوامل زیر تعیین می شود:

1)صرفه جویی در مقیاس. معمولاً سازمان‌هایی که برای اولین بار در بازار ظاهر می‌شوند شروع به بازاریابی یک محصول جدید در مقیاسی بسیار کوچکتر از تولیدکنندگان سنتی آن می‌کنند.

2)آشنایی با برند مصرف کنندگان کالاهای خاص بر روی خرید کالاهای برندهای خاص متمرکز هستند. تولیدکنندگان جدید باید نام تجاری خود را در بین مصرف کنندگان جدید محبوب کنند. این اغلب یک کار بسیار دشوار است.

)هزینه های ثابت مرتبط با ورود به یک صنعت جدید.

)بهای تمام شده دارایی های ثابت جدید که در بسیاری از موارد باید برای عرضه محصول جدید ایجاد شود.

)دسترسی به سیستم توزیع متصدیان یک صنعت می توانند موانعی برای ورود تولیدکنندگان جدید به شبکه های توزیع موجود ایجاد کنند.

)دسترسی به زنجیره تامین صنعت در این زمینه همان موانعی که در مورد سیستم توزیع وجود دارد وجود دارد.

)عدم تجربه کافی در تولید این نوع محصولات که در نتیجه قیمت تمام شده محصول به طور کلی بالاتر از تولیدکنندگان سنتی این صنعت است.

)اقدامات واکنشی احتمالی شرکت های صنعتی با هدف حفاظت از منافع آنها.

با توجه به تهدید جایگزینی یک محصول خاص با محصولات جدید، این به تولید محصولات جدیدی اشاره دارد که همان نیاز را برآورده می کند، اما بر اساس اصول کاملاً جدید ایجاد شده است.

قدرت موقعیت تامین کننده. تا حد زیادی با نوع بازاری که تامین کنندگان و صنایع در آن فعالیت می کنند تعیین می شود. اگر این یک بازار عرضه‌کننده باشد، وقتی شرایط خود را به صنعت دیکته می‌کنند، در مقایسه با حالتی که بر بازار (بازار مصرف) تسلط دارند، در موقعیت کم‌تری قرار دارند.

قدرت موقعیت خریدار. مانند مورد قبل، تا حد زیادی با نوع بازاری که صنایع و خریداران محصولاتشان در آن فعالیت می کنند، تعیین می شود.

چهار گروه از عواملی که در بالا مورد بحث قرار گرفت، جذابیت صنعت و مصلحت کسب و کار در آن را تعیین می کند. از آنجایی که این عوامل بر قیمت‌ها، هزینه‌ها، سرمایه‌گذاری‌ها تأثیر می‌گذارند، سطح سودآوری سازمان‌های این صنعت را تعیین می‌کنند. تحقیقات در این راستا شرکت را قادر می سازد تا فضای رقابتی، شدت رقابت و نوع مزیت رقابتی هر رقیب را تعیین کند.

اجازه دهید گروه پنجم از عواملی را که رقابت در خود صنعت را مشخص می کند، در نظر بگیریم. شناسایی رقبای اولویت دار و تعیین قدرت جایگاه آنها. برای هر بازار محصول، خطرناک ترین رقبا (اولویت دار) باید شناسایی شوند.

در برخی موارد، از یک شاخص جدایی ناپذیر رقابت پذیری محصول استفاده می شود که با استفاده از الگوریتم زیر قابل محاسبه است:

1)شاخص‌های فردی (ویژگی‌های) رقابت با مقایسه آن‌ها با شاخص‌های پایه، معیار یا شاخص‌های محصولات رقیب تعیین می‌شوند.

که در آن Qi نشانگر رقابت پذیری با پارامتر i، %؛ i مقدار پارامتر iامین محصول، arb است. واحدها؛ io - مقدار پارامتر i-امین محصول - استاندارد، arb. واحدها

2)شاخص جدایی ناپذیر رقابت پذیری محاسبه می شود (شاخص ترکیبی رقابت پذیری):

که در آن n تعداد پارامترهای برآورد شده است؛ i وزن پارامتر i ام است.

بدیهی است که هر چه K نزدیکتر به یک باشد، محصول داده شده از نظر مجموعه پارامترهای ارزیابی به نمونه مرجع نزدیکتر است. می توان یک محصول ایده آل فرضی خاص را تشکیل داد و آن را با بهترین پارامترهای محصولات این گروه اعطا کرد. سپس K درجه انحراف محصول ارزیابی شده از این ایده آل را مشخص می کند.

هنگام ارزیابی رقابت پذیری یک محصول خاص، می توان آن را با محصولات مشابه - رقبا (نمونه ها - رقبا) مقایسه کرد که برای آنها نیز با نمونه مرجع، مطابق فرمول فوق، مقایسه مشابهی انجام شد و می توان در مورد آن نتیجه گیری کرد. رقابت نسبی آنها هنگامی که چنین مقایسه ای فقط با برخی از محصولات رقیب انجام می شود، K کمتر از 1 به این معنی است که محصول مورد تجزیه و تحلیل از نظر رقابت پذیری پایین تر از نمونه است. به بزرگتر از 1، سپس برتر. با رقابت برابر، K برابر با 1 است.

یک جهت مهم در مطالعه رقابت پذیری محصولات، ارزیابی موقعیت رقابتی محصولات فردی در بازارهای مختلف است که با توجه به دو شاخص کیفیت-قیمت انجام می شود. چنین ارزیابی توصیه می شود که به ترتیب زیر انجام شود:

) محصولات این شرکت و رقبای اصلی آن در بازار مورد مطالعه بر اساس دو معیار ارزیابی می شوند: یک شاخص کیفیت یکپارچه، در این مورد مشخص کننده سطح خواص مصرف کننده محصول، توانایی آن در حل مشکلات مصرف کننده و قیمت.

) تمام محصولات مورد مطالعه در زمینه ماتریس رسم می شوند: کیفیت-قیمت با استفاده از در صورت لزوم حجم فروش به عنوان مختصات سوم.

) برای کل مجموعه محصولات تجزیه و تحلیل شده، مقدار متوسط ​​کیفیت و شاخص قیمت تعیین می شود و خطوطی ترسیم می شود که این مقادیر متوسط ​​را مشخص می کند.

) ارزیابی مشابهی برای همه بازارهای اصلی انجام می شود.

با توجه به میزان تمرکز محصولات شرکت های رقیب در ربع های مختلف ماتریس، شدت رقابت در بازارهای جداگانه و در بازار کل مشخص می شود.

) بر اساس اصل ترجیح فعالیت در بازارهایی که شدت رقابت در آنها کمتر است، سیاست تولید و بازاریابی از نظر کیفیت، قیمت محصولات و بازار فروش تعدیل می شود.

ارزیابی توانایی های شرکت به شما امکان می دهد یک چند ضلعی رقابتی بسازید (شکل 2).

برای هر محور از مقیاس اندازه گیری معینی برای نمایش سطح مقادیر هر یک از عوامل مورد مطالعه استفاده می شود. با به تصویر کشیدن چند ضلعی های رقابت برای شرکت های مختلف در یک شکل، به راحتی می توان سطح رقابت پذیری آنها را با عوامل مختلف تجزیه و تحلیل کرد. بدیهی است که می توان یک چند ضلعی رقابتی نیز برای محصولات رقیب و فعالیت های بازاریابی شرکت های رقیب به طور کلی ساخت.

نقطه ضعف این رویکرد فقدان اطلاعات پیش بینی کننده در مورد میزانی است که یک رقیب خاص می تواند عملکرد خود را بهبود بخشد.

شکل 2. چند ضلعی رقابت پذیری

با توجه به نتایج مطالعات انجام شده در زمینه های در نظر گرفته شده مطالعه رقابت پذیری، تحلیل مقایسه ایسطح ویژگی های فردی (پارامترها) که توسط شرکت های رقیب به دست می آید.

بر اساس تحلیل برآوردهای به‌دست‌آمده، نقاط قوت و ضعف رقابت در همه حوزه‌های رقابت‌پذیری مورد مطالعه آشکار می‌شود. علاوه بر این، اقداماتی برای تحکیم نقاط قوت و حذف نقاط ضعف ایجاد شده است.

گاهی اوقات، همانطور که در بالا ذکر شد، یک شاخص جدایی ناپذیر از رقابت تعیین می شود (اگرچه، به نظر ما، تجزیه و تحلیل مقایسه ای شاخص های فردی بسیار مفیدتر است).

با جمع بندی موارد فوق، می توان اشاره کرد که عوامل زیر بر رقابت پذیری محصولات تأثیر می گذارد:

نظارتی؛

فنی؛

اقتصادی؛

-سازمانی

شایان ذکر است که عوامل اصلی برای ارزیابی جامع رقابت پذیری یک محصول عبارتند از:

-پتانسیل اقتصادی و نرخ رشد اقتصادی؛

-سطح توسعه علم و فناوری؛

-مشارکت در تقسیم کار بین المللی؛

-پویایی و ظرفیت بازار داخلی؛

-وضعیت اجتماعی-اقتصادی و سیاسی داخلی؛

-انعطاف پذیری سیستم مالی؛

-مقررات دولتی اقتصاد؛

-در دسترس بودن نیروی کار و منابع مادی و سطح صلاحیت منابع.

افزایش رقابت پذیری در هر صورت مستلزم سرمایه گذاری است که می تواند هم برای اجرای یک پروژه، هم برای افتتاح نوع جدید تولید، نوسازی تاسیسات تولید و غیره باشد. سیستمی برای ارزیابی کارایی اقتصادی سرمایه گذاری ها.

3. روش های افزایش رقابت پذیری محصولات

مشکل ارزیابی رقابت پذیری محصولات پیچیده و پیچیده است، زیرا رقابت پذیری از عوامل مختلفی تشکیل شده است. با این حال، این ارزیابی برای اجرای تعدادی از فعالیت ها، مانند توسعه جهت گیری های اساسی برای ایجاد و ساخت محصولات مورد تقاضا ضروری است. ارزیابی چشم انداز فروش انواع خاصمحصولات و تشکیل نامگذاری؛ تعیین قیمت برای محصولات و غیره در حال حاضر، روش شناسی و روش شناسی برای انجام ارزیابی به اندازه کافی توسعه نیافته است. پیچیدگی مقوله رقابت به دلیل تنوع رویکردهای ارزیابی آن است.

از جمله روش های اصلی تحلیل در ادبیات اقتصادی، موارد زیر برجسته می شود:

تحلیل افقی یا تحلیل روند، که در آن شاخص‌ها با همان شاخص‌ها برای دوره‌های دیگر مقایسه می‌شوند.

تجزیه و تحلیل عمودی، که ساختار شاخص ها را با نزول تدریجی به سطح پایین تر از جزئیات بررسی می کند.

تحلیل عاملی- آنالیز تاثیرات عناصر فردیرقابت پذیری محصولات بر اساس شاخص های عمومی اقتصادی؛

تجزیه و تحلیل مقایسه ای - مقایسه شاخص های مورد مطالعه با میانگین صنعت مشابه یا با شاخص های مشابه رقبا.

به عنوان یک قاعده، روش های زیر برای ارزیابی رقابت پذیری یک کارآفرین در ادبیات اقتصادی متمایز می شود:

ارزیابی از نقطه نظر مزیت نسبی؛

ارزیابی از دیدگاه تئوری تعادل.

ارزیابی بر اساس تئوری کارایی رقابت؛

ارزیابی بر اساس کیفیت محصول؛

مشخصات الزامات؛

پروفیل قطبیت؛

روش ماتریسی؛

SWOT - تجزیه و تحلیل؛

ساخت یک "چند ضلعی رقابتی فرضی".

روش ارزیابی های کارشناسیمبتنی بر تعمیم نظرات کارشناسان متخصص در مورد احتمالات خطر است. ویژگی های شهودی مبتنی بر دانش و تجربه یک متخصص تخمین نسبتاً دقیقی را در برخی موارد ارائه می دهد. روش‌های خبره به شما این امکان را می‌دهد که به سرعت و بدون هزینه‌های زیاد زمان و نیروی کار اطلاعات لازم برای توسعه یک تصمیم مدیریت را به دست آورید.

ماهیت روش های کارشناسی در مجموعه سازمان یافته قضاوت ها و مفروضات کارشناسان با پردازش بعدی پاسخ های دریافتی و شکل گیری نتایج نهفته است.

رقابت یک عامل تعیین کننده در تنظیم قیمت است، محرکی برای فرآیندهای نوآوری (معرفی نوآوری ها در تولید: ایده های جدید، اختراعات). به جابجایی شرکت های ناکارآمد از تولید کمک می کند، استفاده منطقیمنابع، از دیکته تولیدکنندگان (انحصار طلبان) در رابطه با مصرف کننده جلوگیری می کند.

رقابت را می توان به طور مشروط به رقابت منصفانه و رقابت ناعادلانه تقسیم کرد.

روشهای اصلی رقابت ناعادلانه عبارتند از:

-اقتصادی (جاسوسی صنعتی)

-محصولات تقلبی رقبا

رشوه و باج گیری

-تقلب در مصرف کننده

-گزارش تجاری تقلبی

-تقلب ارزی

-پنهان کردن عیوب و غیره

راه‌های قانونی اصلی جمع‌آوری اطلاعات در مورد رقبا عبارتند از: انتشارات رقبا و گزارش‌های مربوط به فعالیت‌های شرکت‌ها. اطلاعاتی که توسط کارمندان سابق رقبا به صورت عمومی ارائه شده است. گزارش های مالی سالانه؛ بررسی بازار و گزارش مهندسان مشاور؛ انتشارات تولید شده توسط رقبا؛ تجزیه و تحلیل محصولات رقبا؛ گزارش شعب خارجی و غیره

با جمع بندی مطالب فوق می توان نتیجه گرفت که ایده اصلی جاسوسی صنعتی حفظ اسرار و کسب اطلاعات در مورد اسرار رقیب است.

روش های رقابت منصفانه را در نظر بگیرید.

شرکتی که محیط بازار را به چالش می کشد باید به اندازه کافی قوی باشد، اما در موقعیت رهبری نباشد. هدف استراتژیک اصلی رشد این گونه شرکت ها، تصرف بخش های بیشتری از بازار با به دست آوردن آنها از سایر شرکت ها است. هنگام حرکت به سمت تحقق این هدف، شرکت باید به وضوح مشخص کند که قرار است بخشی از بازار را از چه کسی پس بگیرد.

دو انتخاب وجود دارد:

حمله به رهبر؛

-حمله به یک رقیب ضعیف تر و کوچکتر.

حمله به رهبر شرکت تنها زمانی می تواند آغاز شود که دارای مزیت های رقابتی واضح باشد و رهبر دارای معایبی باشد که شرکت می تواند در رقابت از آنها استفاده کند. در این مورد، شرکت لزوماً یک حمله پیشانی را انتخاب نمی کند. برای انجام این کار، از طیف وسیعی از اقدامات حجاب استفاده کنید.

هنگام تجزیه و تحلیل روش ها و اقدامات، پنج رویکرد اصلی قابل تشخیص است:

اولین رویکرد این است که دفتر یک ضربه مستقیم مستقیم به رهبر وارد می کند. در این مورد، رقابت بر اساس اصل "قدرت در برابر قدرت" است. شرکت حمله ای را انجام می دهد که در جهت نیست نقاط ضعفرهبر، اما در جهت قوی، او را در جایی که قوی تلقی می شود و او پیشتاز است، له کند. در چنین مبارزه ای، هر کسی که منابع بیشتری داشته باشد و دارای مزایای قوی باشد، معمولاً برنده می شود.

در رویکرد دوم، شرکت یک حمله جناحی به رهبر انجام می دهد. در این صورت حمله به سمتی می رود که رهبر دارای نقاط ضعفی است. معمولاً چنین مناطقی یا منطقه ای است که رهبر در آن موقعیت قوی ندارد یا نیازی است که محصول رهبر آن را پوشش نمی دهد.

رویکرد سوم با این واقعیت مشخص می شود که شرکت حمله ای را در همه جهات انجام می دهد. در این مورد، رهبر باید از هر دو موقعیت جلو، و عقب و جناح دفاع کند. این نوعحملات برای تکمیل موفقیت آمیز مستلزم منابع بسیار بیشتری از سوی شرکت مهاجم است، زیرا شامل تبلیغ آن به تمام بازارهایی که رهبر در آن حضور دارد، برای انواع محصولات تولید شده توسط رهبر است.

رویکرد چهارم حمله بای پس است. در این حالت، شرکت مستقیماً به رهبر حمله نمی کند، بلکه ایجاد می کند بازار جدید، که رهبر را فریب می دهد، با داشتن مزایایی در این بازار، او را شکست می دهد.

رایج ترین نوع حمله دور زدن، ایجاد یک محصول جایگزین یا باز کردن بازارهای جغرافیایی جدید است. حمله بای پس به طور گسترده ای در قالب توسعه و معرفی فناوری های جدید برای تولید یک محصول استفاده می شود.

رویکرد پنجم برای رهبری رقابتی، جنگ چریکی است. مشخصه برای شرکت ها اندازه کوچک، اما داشتن پتانسیل تغییر و بازآموزی از یک نوع فعالیت به نوع دیگر. این حمله در لحظه تضعیف موقت موقعیت قوی ترین شرکت در بازار رخ می دهد.

استراتژی رقابتی شرکت‌هایی که جایگاه خود را در بازار می‌دانند، بر تصرف مکان‌هایی در بازار متمرکز است که علاقه‌ای برانگیخته نمی‌شوند یا برای اکثر شرکت‌ها علاقه چندانی ندارند.

برای انجام موفقیت‌آمیز تجارت در این بخش‌های خالی از سکنه بازار، شرکت باید تخصص بسیار واضحی داشته باشد، بازار خود را با دقت مطالعه کند، تنها با نرخ‌های رشد قابل قبول کاملاً تعریف شده توسعه یابد و یک رهبر قوی و تأثیرگذار داشته باشد. همه اینها به شما امکان می دهد فعالیت های تجاری موفقی را در آن انجام دهید شرایط سختبازار بی ثبات روسیه

با تغییر سریع سلیقه ها، تکنولوژی و رقابت، یک شرکت نمی تواند تنها به محصولات موجود متکی باشد. مصرف کننده می خواهد و منتظر محصولات جدید و بهبود یافته است. و رقبا تمام تلاش خود را برای ارائه این محصولات جدید به کار خواهند گرفت. بنابراین، هر شرکتی باید برنامه توسعه محصول خود را داشته باشد. از دو طریق می توانید اقلام جدید دریافت کنید. اول، با کسب از خارج، یعنی. خرید یک شرکت کامل، یک حق اختراع یا مجوز برای تولید کالاهای شخص دیگری. و ثانیاً به لطف تلاش خود آنها ، یعنی. ایجاد بخش تحقیق و توسعه

بنابراین رقابت فرآیند مدیریت یک موضوع با مزیت های رقابتی آن به منظور پیروزی یا دستیابی به اهداف در مبارزه با رقبا برای ارضای نیازهای عینی یا ذهنی آنها در چارچوب قانون یا در شرایط طبیعی است. رقابت نیروی محرکه توسعه موضوعات و اهداف مدیریت، جامعه به عنوان یک کل است، باید به یک روش زندگی برای هر کارمند تبدیل شود) کیفیت خدمات.

رقابت پذیری ویژگی یک شی است که با درجه ارضای واقعی یا بالقوه یک نیاز خاص توسط آن در مقایسه با اشیاء مشابه ارائه شده در بازار مشخص می شود. توانایی یک شی را برای رقابت با اشیاء مشابه در یک بازار معین تعیین می کند. رقابت پذیری - این عامل اصلی در توسعه جامعه - دارای ارزش علمی و عملی است.

نتیجه

بنابراین، رقابت پذیری محصولات یک ویژگی پیچیده چند بعدی است که نشان دهنده توانایی محصولات در طول دوره تولید آنها برای برآوردن نیازهای کیفی یک بازار خاص (بازار)، انطباق از نظر کیفیت و قیمت با ترجیحات مصرف کننده و ارائه منافع است. به سازنده در اجرای آن.

رقابت پذیری تحت تأثیر نیروها یا عوامل خاصی است. در حال حاضر، تعداد زیادی طبقه بندی از عوامل رقابت پذیری محصول وجود دارد. به نظر ما عوامل رقابت پذیری محصول به تفصیل ترین و جامع ترین شکل توسط R. Fatkhutdinov ارائه شده است. نویسنده، با تقسیم همه عوامل به خارجی و داخلی، نه تنها فهرستی از آنها را ارائه کرد، بلکه جهت تأثیر آنها بر رقابت پذیری کالاها را نیز نشان داد.

هر محصول دارای مجموعه ای از خواص است که میزان مناسب بودن آن را برای استفاده در شرایط خاص تعیین می کند. به منظور ارزیابی عینی رقابت پذیری یک محصول، تولید کننده باید از معیارهای مشابهی در تجزیه و تحلیل استفاده کند که مصرف کننده با آن کار می کند.

از جمله معیارهای مشخص کننده رقابت پذیری کالاهای صنعتی، می توان به موارد زیر اشاره کرد: فنی (قرارداد، نظارتی، ارگونومیک، زیبایی و غیره)، اقتصادی (قیمت مصرف) و سازمانی (تخفیف، شرایط پرداخت و تحویل، کامل بودن تحویل، شرایط و ضوابط ضمانت و غیره).

برای تعیین رقابت پذیری محصولات بر اساس معیارهای انتخاب شده، از شاخص های مختلفی استفاده می شود. برای مقایسه ارزش شاخص های مختلف مشخص کننده رقابت پذیری یک محصول در مراحل مختلف آن چرخه زندگی، به دو گروه بزرگ هزینه (هزینه، درآمد، سرمایه گذاری و ...) و کیفیت (خدمات پس از فروش کالا، سطح شهرت، تبلیغات و ...) تقسیم شدند.

حصول اطمینان از رقابت پذیری محصولات مستلزم نیاز به ارزیابی کمی آن است که می تواند با روش های مختلف تحلیلی به دست آید. روش های گرافیکی. از آنجایی که استفاده از تنها یک روش تصویر کاملی از سطح رقابت به دست نمی دهد، هنگام ارزیابی رقابت پذیری یک محصول و یک شرکت، لازم است از یک روش یکپارچه استفاده شود.

به منظور افزایش رقابت پذیری محصولات، لازم است اقدامات جامعی برای افزایش رقابت پذیری بنگاه، صنعت، کشور مربوطه اجرا شود.

در نتیجه ارزیابی رقابت پذیری محصولات، تولیدکننده می تواند راه های زیر را برای افزایش رقابت پذیری در پیش گیرد:

· تغییر در ترکیب، ساختار مواد مورد استفاده (مواد اولیه، محصولات نیمه تمام)، اجزاء و / یا طراحی محصول؛

· تغییر در ترتیب طراحی محصول؛

· تغییر در تکنولوژی تولید؛ روش های آزمایش، سیستم های کنترل کیفیت برای ساخت، ذخیره سازی، بسته بندی، حمل و نقل و نصب؛

· تغییرات در قیمت محصولات، قیمت خدمات، نگهداری و تعمیرات و قیمت قطعات یدکی؛

· تغییر رویه فروش محصولات در بازار؛

· تغییر ساختار و اندازه سرمایه گذاری در توسعه، تولید و بازاریابی محصولات؛

· تغییر در ساختار و حجم تحویل تعاونی در تولید محصولات و قیمت قطعات و ترکیب تامین کنندگان منتخب.

· تغییر سیستم تشویقی تامین کنندگان؛

· تغییر در ساختار واردات و انواع محصولات وارداتی.

رویکرد اصلی این است که تا حد امکان آزاد شود بیشترمحصولات جدید و پرتقاضا که قیمت آنها نسبت به رقبا کمتر و ویژگی های کیفی بالاتر خواهد بود.

رقابتی بودن محصولات قیمت گذاری سرمایه گذاری

تدریس خصوصی

برای یادگیری یک موضوع به کمک نیاز دارید؟

کارشناسان ما در مورد موضوعات مورد علاقه شما مشاوره یا خدمات آموزشی ارائه خواهند داد.
درخواست ارسال کنیدنشان دادن موضوع در حال حاضر برای اطلاع از امکان اخذ مشاوره.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

مقدمه

نتیجه

فهرست منابع استفاده شده

رقابت پذیری شرکت در بازار خارجی

مقدمه

در مرحله حاضرتوسعه اقتصادی مشکل رقابت پذیری بنگاه ها محوری است. اولا، این موضوع مرتبط است زیرا اکثر شرکت های روسی رقابتی نیستند. بنابراین، تحلیل عوامل رقابت پذیری و رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی، زمینه ساز افزایش رقابت پذیری بنگاه های اقتصادی کشور است. علاوه بر این، افزایش رقابت پذیری شرکت ها یک جهت استراتژیک دولت است، همانطور که با انتشار مقررات با هدف افزایش رقابت پذیری شرکت ها، تخصیص هدف مربوطه در استراتژی توسعه اجتماعی-اقتصادی خاور دور مشهود است. و قلمرو ترانس بایکال تا سال 2025. از آنجایی که تعدادی از شرکت های روسی با مزیت های رقابتی وجود دارد، تجزیه و تحلیل فعالیت های آنها به تعیین راه های افزایش رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی کمک می کند. در عین حال، افزایش رقابت پذیری به تمام سطوح سلسله مراتب آن مربوط می شود: محصولات (کالاها و خدمات)، شرکت ها، صنایع، مناطق و کشور به طور کلی.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که موضوع ماهیت رقابت پذیری همچنان قابل بحث است و بنابراین لازم است ادبیات مورد مطالعه در این موضوع نظام مند شود.

موضوع مطالعه رقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار خارجی، موضوع جوهره رقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار خارجی و عوامل مؤثر بر آن است.

هدف این کار بررسی تأثیر گروه های اصلی عوامل بر رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی و همچنین ارزیابی امکان مدیریت عوامل رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی است.

بر اساس هدف، وظایف زیر مشخص شد:

مطالعه مفهوم رقابت پذیری سازمانی؛

ارزیابی ارزش رقابت پذیری شرکت برای صنعت، منطقه، کشور؛

مشخص کردن معیارها و شاخص های رقابت پذیری شرکت.

· در نظر گرفتن طبقه بندی اصلی عوامل رقابت پذیری.

· تجزیه و تحلیل وضعیت عوامل رقابت پذیری شرکت های روسی در بازار خارجی.

در مسیر کار پژوهشی از روش های مقایسه، استنباط، سنتز، صعود از چکیده به عینی، روش های سیستمی، اقتصادی و آماری استفاده شده است.

1. ماهیت و اهمیت رقابت پذیری شرکت

تجزیه و تحلیل ادبیات در مورد این موضوع نشان داد که در حال حاضر وجود ندارد تعریف واحدمفهوم "رقابت پذیری شرکت". عوامل اصلی که امکان تفسیرهای متعدد از این مفهوم را تعیین می کند، موضع گیری های اولیه متفاوت اقتصاددانان است.

تعاریف مختلف رقابت پذیری ارائه شده در ادبیات، به عنوان یک قاعده، متناقض نیستند، اما مکمل یکدیگر هستند، زیرا حوزه های خاصی را پوشش می دهند. تعدادی از تعاریف رقابت پذیری یک شرکت در جدول 1 ارائه شده است.

میز 1

تعاریف رقابت پذیری که توسط نویسندگان مختلف تدوین شده است

	تعریف
تعاریف بر اساس فعالیت های داخلی و خارجی شرکت
بارینوف وی.	این شامل رقابت پذیری عناصر شرکت و سازمان آنها برای رسیدن به هدف است
Blinov A.O., Zakharov V.Ya.	توانایی ایجاد چنین برتری نسبت به رقبا که به شما امکان می دهد به اهداف خود برسید
کلاشنیکوا ال.ام.	مفهومی پیچیده به دلیل سیستم و کیفیت مدیریت، کیفیت محصول، گستردگی مجموعه، وضعیت مالی پایدار، توانایی نوآوری، استفاده بهینه از منابع، کار هدفمند با پرسنل، سطح توزیع محصول و سیستم خدمات، که به شرکت برای مقاومت در برابر رقبا در بازارهای داخلی و خارجی.
سلزنف آ.	موقعیت یک تولیدکننده کالا که توسط عوامل اقتصادی، اجتماعی، سیاسی تعیین می‌شود، از طریق شاخص‌هایی منعکس می‌شود که به اندازه کافی چنین دولتی و پویایی آن را مشخص می‌کنند.
	مجموعه ای از ویژگی ها، از جمله سهم بازار تصرف شده توسط شرکت، توانایی شرکت برای تولید، فروش و دستیابی به هدف.
Marakulin M.V.	توانایی شرکت برای کار در یک محیط رقابتی پویا در حالی که مزیت های رقابتی موجود را بدون تغییر یا با پویایی مثبت حفظ می کند.
Figurnov E.B., Donets Yu.Yu.	بهره وری در استفاده از پتانسیل تولید (توانایی افزایش رقابت پذیری محصولات تولیدی با سرعتی سریعتر از پتانسیل یک رقیب)
	امکان و پویایی انطباق با شرایط رقابت بازار.
Svetunkov S.G.	دارایی یک شرکت که دارای سهم معینی از بازار مربوطه است که درجه انطباق ویژگی های فنی، عملکردی، اقتصادی، سازمانی و سایر موارد را با الزامات یک بازار خاص مشخص می کند.
زاویالوف P.S.	امکان فعالیت اقتصادی موثر و اجرای عملی سودآور آن در بازار رقابتی.
Emelyanova S.V.	توانایی بالقوه یا واقعی برای اطمینان از مشارکت در گردش اقتصادی دارایی های خود یا قرض گرفته شده، که می تواند به مزیت های رقابتی تبدیل شود.
Dementieva A.V.	توانایی استفاده از نقاط قوت و تمرکز تلاش خود در حوزه تولید کالا و خدمات که بتواند در بازار خارجی جایگاه پیشرو داشته باشد.
تعاریف بر اساس جزء کالایی رقابت پذیری
میرونوف M.G.	توانایی تولید و فروش سودآور محصولات با قیمتی نه بالاتر و نه بدتر از سایر پیمانکاران در بازار خود.
فاختودینوف R.A.	توانایی یک سازمان برای تولید محصول و خدمات رقابتی.
واسیلیف Z.A.	توانایی بنگاه ها برای برآوردن نیازهای مصرف کنندگان بر اساس تولید کالاها و خدماتی که در مجموعه پارامترهای مورد نیاز از رقبا پیشی می گیرند.
دولیسوا I.L.	ویژگی یک شی که درجه ارضای یک نیاز خاص را در مقایسه با بهترین اشیاء مشابه مشخص می کند.
تعاریفی که ترکیبی از فعالیت های کالایی و تولیدی موضوع است
Dontsova L.V.	توانایی یک بنگاه اقتصادی برای رقابت در بازار با سایر تولیدکنندگان محصولات (خدمات) مشابه هم از نظر میزان برآوردن کالاهای آنها یک نیاز اجتماعی خاص و هم از نظر کارایی فعالیت های تولیدی.
روبین یو.بی.، شوستوف وی.	توانایی شرکت و همچنین فرصت هایی که برای این امر دارند، در طراحی، ساخت و بازاریابی محصولاتی که از نظر قیمت و ویژگی های غیر قیمتی، جذابیت بیشتری برای مصرف کنندگان دارند تا محصولات رقبا از نظر قیمتی و غیر قیمتی. -ویژگی های قیمت
فاسکیف خ.ا.	توانایی این شرکت برای توسعه، تولید، بازاریابی و ارائه در بخش‌های خاص بازار محصولات رقابتی، یعنی محصولاتی که از نظر کیفیت و پارامترهای قیمت برتر بوده و در اولویت تقاضای مصرف‌کننده قرار دارند.
ارمولوف M.O.	یک ویژگی نسبی که نشان دهنده تفاوت بین روند توسعه یک تولید کننده معین و یک رقیب هم از نظر میزان ارضای یک نیاز اجتماعی خاص از کالاها یا خدمات آن و هم از نظر کارایی فعالیت های تولیدی است.
ایوانووا E.A.	شرط لازم برای اطمینان از تولید محصولات رقابتی، که در شرایط مدرن، فعالیت مهم یک بنگاه اقتصادی متمرکز بر تسخیر بازار خارجی از طریق ایجاد محصولاتی است که مطابق با نیازهای مصرف کننده و استانداردهای بین المللی در بخش های خاص بازار در یک دوره زمانی خاص باشد.

جدول 1 نشان می دهد که نویسندگان با مطالعه جوهر رقابت پذیری یک شرکت، تمام جنبه های اصلی این مفهوم را لمس کردند. همچنین مشاهده می شود که قسمت اول مفاهیم (1-12) - تعاریف بر اساس فعالیت های داخلی و خارجی شرکت است. دوم (13 - 16) - تعاریف شناسایی شده بر اساس جزء کالایی رقابت پذیری. بخش سوم (17 - 23) - تعاریفی که محصول و فعالیت تولیدی موضوع را ترکیب می کند. از اینجا می توان نتیجه گرفت که رقابت پذیری یک شرکت مفهومی چند وجهی است که بر جنبه های مختلف فعالیت های شرکت تأثیر می گذارد.

علاوه بر این، واضح است که تنها یکی از تعاریف، ویژگی های رقابت پذیری شرکت در بازار خارجی را در نظر می گیرد. این به این دلیل است که هیچ ویژگی خاصی از رقابت پذیری شرکت در بازار خارجی وجود ندارد. ویژگی این است که هنگام ورود و کار در یک بازار خارجی باید هزینه های اضافی خاصی را در نظر گرفت، بازار به طور قابل توجهی با بازار داخلی متفاوت است، لازم است تقاضا در بازار خارجی را با دقت بیشتری مطالعه کنید، زیرا می تواند متفاوت باشد. به طور قابل توجهی از تقاضا در بازار داخلی است.

بنگاهی که در بازار خارجی قابل رقابت است قبل از هر چیز باید در بازار ملی کشور قابل رقابت باشد.

با توجه به موارد فوق، من معتقدم که تعریفی که به طور کامل مفهوم رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی را مشخص می کند توسط کلاشنیکوا L.M. رقابت پذیری یک شرکت مفهوم پیچیده ای است که توسط سیستم و کیفیت مدیریت، کیفیت محصول، وسعت و عمق مجموعه، وضعیت مالی پایدار، توانایی نوآوری، استفاده کارآمد از منابع، کار هدفمند با پرسنل، سطح سیستم توزیع و خدمات، تصویری از شرکت است که به شرکت اجازه می دهد در برابر رقبا در بازارهای داخلی و خارجی مقاومت کند.

عناصر کلیدی رقابت پذیری شرکت عبارتند از "محصول"، "بازار". اغلب، بدون ارزیابی موقعیت محصول در بازار، نمی توان در مورد رقابت پذیری سازنده آن صحبت کرد.

بنابراین، رقابت پذیری شرکت در چهار ویژگی زیر آشکار می شود:

1) مصرف کنندگان از کالا راضی بوده و آمادگی خرید مجدد محصولات این شرکت را دارند.

2) تصویر مطلوب بنگاه در نزد جامعه، شرکا، دولت و نهادهای اجتماعی.

3) سهامداران از وضعیت موجود در سازمان رضایت دارند.

4) کارکنان از موقعیت خود در شرکت راضی باشند.

برای رقابتی شدن، یک شرکت باید:

اطمینان از رقابت محصولات، آثار، خدمات؛

· افزایش پتانسیل رقابتی شرکت به سطح بهترین تولید کنندگان در صنعت.

موفقیت در بازار کالا امروز موفقیت شرکت در آینده را تضمین نمی کند، زیرا رقابت پذیری یک شاخص پویا است، بنابراین باید در یک برهه زمانی خاص و با در نظر گرفتن تغییرات شرایط بازار مطالعه شود.

رقابت پذیری یک مفهوم نسبی است، زیرا محصولی که با موفقیت در برخی بازارها رقابت می کند، در برخی دیگر کاملا غیررقابتی خواهد بود. توجه به این نکته ضروری است که رقابت در بازار داخلی اساس رقابت بین المللی است.

ارزش رقابت پذیری یک شرکت قبل از هر چیز به دلیل توانایی مدیریت رقابت از طریق مدیریت عوامل آن است. سطح رقابت با تعداد قابل توجهی از عوامل تعیین می شود که تجزیه و تحلیل آنها زمینه را برای شناسایی جهت و الگوهای تأثیر آنها بر رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی فراهم می کند.

بنابراین، با تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت های دارای مزیت های رقابتی، می توان دلایل اصلی عدم رقابت تعدادی از شرکت های روسی را تدوین کرد و همچنین مکانیسم افزایش رقابت پذیری یک شرکت را درک کرد.

علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که رقابت یک مفهوم پیچیده چند سطحی است. سطوح رقابت پذیری در شکل 1 نشان داده شده است.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

شکل 1 سطوح رقابت پذیری

طرح ارائه شده در شکل 1 به وضوح جایگاه رقابت شرکت را در سیستم روابط رقابتی نشان می دهد. وجود مفهوم رقابت پذیری در سطوح مختلف، اهمیت و معنای این مفهوم را مشخص می کند. یعنی رقابت پذیری بنگاه، رقابت پذیری صنعت و همچنین منطقه را تعیین می کند. از آنجایی که یک شرکت خاص است نهاد اقتصادیپس رقابتی بودن کشور در بازار خارجی تا حد زیادی میزان رقابت پذیری کشور را در اقتصاد جهانی تعیین می کند. این مقوله در اقتصاد بازار یکی از مقوله‌های کلیدی است، زیرا بیانگر فرصت‌های اقتصادی، علمی، فنی، تولیدی، بازاریابی و سایر فرصت‌های سازمان‌های تجاری، صنایع و کل اقتصاد ملی است.

مطالعه مصرف کنندگان و رقبا و همچنین شرایط رقابت به شرکت این امکان را می دهد که مزایا و معایب خود را نسبت به رقبا در بازار خارجی تعیین کند تا موفق شود. استراتژی های رقابتیو مزیت رقابتی را حفظ کند. مدیریت شرکت باید بداند که تا چه حد در رابطه با سایر موضوعات این بازار رقابتی است، زیرا درجه رقابت پذیری بالا تضمینی برای دستیابی به عملکرد اقتصادی بالا در شرایط بازار رقابت شدید است. مشکل رقابت در بازار خارجی برای اقتصاد ملی و برای واحدهای اقتصادی اولیه آن - بنگاه ها مهم است. اول از همه، این توسط الزامات دیکته می شود امنیت اقتصادیخود بنگاه ها و کل کشور که حفظ آن در سطح مناسب مستلزم رقابت پذیری بالای آنهاست.

با جمع بندی موارد فوق، لازم است بر اهمیت رقابت پذیری شرکت تأکید شود:

1) غیر رقابتی بودن اکثر شرکت های روسی نشان دهنده نیاز به مطالعه مفهوم رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی و عوامل مؤثر بر آن است.

2) شرکت های رقابتی در روسیه وجود دارند که تجربه آنها برای بهبود رقابت پذیری سایر شرکت ها مفید است.

3) افزایش رقابت پذیری بنگاه ها از وظایف استراتژیک دولت است.

4) سطح رقابت توسط تعداد زیادی از عوامل رقابتی تعیین می شود که نشان دهنده نیاز به مطالعه جهت تأثیر آنها بر رقابت پذیری شرکت است.

5) رقابت در چندین سطح مرتبط وجود دارد، رقابت پذیری یک شرکت، رقابت پذیری کشور را به عنوان یک کل تعیین می کند.

بنابراین، در حال حاضر، موضوع ماهیت رقابت پذیری یک شرکت قابل بحث است. هیچ تعریفی از رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی وجود ندارد. این امر به این دلیل است که هیچ ویژگی خاصی وجود ندارد که رقابت پذیری در بازار خارجی را از رقابت در بازار داخلی متمایز کند. ارزش رقابت با این واقعیت تعیین می شود که تجزیه و تحلیل رقابت پذیری یک شرکت و همچنین عوامل آن، مبنایی برای افزایش رقابت است. از آنجایی که رقابت در سطوح مختلفی وجود دارد، رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی، رقابت پذیری یک صنعت، منطقه و در نهایت رقابت پذیری کشور در اقتصاد جهانی را تعیین می کند.

2. طبقه بندی عوامل رقابت پذیری و جهت تاثیر آنها بر رقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار خارجی

عوامل رقابت پذیری آن دسته از پدیده ها و فرآیندهای تولید و فعالیت اقتصادی یک بنگاه اقتصادی و زندگی اجتماعی-اقتصادی جامعه است که باعث تغییر در سطح رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی می شود. عواملی می توانند رقابت پذیری یک شرکت را به سمت بالا و پایین تغییر دهند.

اساسی ترین مطالعه عوامل رقابت پذیری شرکت در آثار ام پورتر ارائه شده است.

پورتر پیشنهاد کرد که همه عوامل رقابت پذیری شرکت را به پنج گروه تقسیم کند.

1) منابع انسانی - صلاحیت ها و هزینه های نیروی کار.

2) منابع فیزیکی - کمیت، کیفیت، در دسترس بودن و هزینه زمین، آب، مواد معدنی، منابع جنگلی، منابع برق آبی، مناطق ماهیگیری. شرایط اقلیمی و موقعیت جغرافیایی کشوری که شرکت در آن مستقر است.

3) منبع دانش - مقدار اطلاعات علمی، فنی و بازاری است که بر رقابت پذیری کالاها و خدمات تأثیر می گذارد و در دانشگاه های دانشگاهی، موسسات تحقیقاتی صنعت دولتی، آزمایشگاه های تحقیقاتی خصوصی، بانک های داده تحقیقات بازار و سایر منابع متمرکز شده است.

4) منابع نقدی - مقدار و ارزش سرمایه ای که می تواند برای تامین مالی صنعت و یک شرکت منفرد استفاده شود.

5) زیرساخت - نوع، کیفیت زیرساخت های موجود و هزینه های استفاده از آن که بر ماهیت رقابت تأثیر می گذارد. این شامل سیستم حمل و نقلکشورها، سیستم ارتباطی، خدمات پستی، انتقال وجه و پرداخت از بانک به بانک در داخل و خارج از کشور، نظام سلامت و فرهنگی، موجودی مسکن و جذابیت آن از نظر زندگی و کار.

علاوه بر این، M. Porter پیشنهاد می کند که تمام عوامل مؤثر بر رقابت پذیری یک شرکت را به چندین نوع تقسیم کند.

اول، در اصلی و توسعه یافته است. عوامل اصلی منابع طبیعی، شرایط اقلیمی، موقعیت جغرافیایی کشور، نیروی کار غیر ماهر و نیمه ماهر، سرمایه بدهکار هستند. عوامل توسعه یافته - زیرساخت مدرن تبادل اطلاعات، پرسنل بسیار ماهر (متخصصان با آموزش عالی، متخصصان در زمینه کامپیوتر و رایانه های شخصی) و بخش های تحقیقاتی دانشگاه که با رشته های پیچیده و با فناوری پیشرفته سروکار دارند.

یکی دیگر از اصول تقسیم بندی عوامل، میزان تخصص آنهاست. بر این اساس همه عوامل به کلی و تخصصی تقسیم می شوند. عوامل عمومی، که M. Porter به آنها اشاره می کند، سیستم بزرگراه ها، سرمایه بدهی، پرسنل با تحصیلات عالی، می تواند در طیف گسترده ای از صنایع استفاده شود. عوامل تخصصی عبارتند از پرسنل بسیار متخصص، زیرساخت های خاص، پایگاه های اطلاعاتی در حوزه های معین دانش، سایر عوامل مورد استفاده در یک یا تعداد محدودی از صنایع. یک نمونه در حال حاضر تحت قرارداد برای یک متخصص در حال توسعه است نرم افزار، به جای بسته های نرم افزاری با هدف عمومی استاندارد.

یکی دیگر از اصول طبقه بندی، تقسیم عوامل رقابت پذیری به طبیعی و مصنوعی است. عوامل طبیعی شامل منابع طبیعی، موقعیت جغرافیایی و عوامل ایجاد شده مصنوعی شامل تجهیزات، فناوری و محیط اقتصادی است.

عوامل داخلی معیارهای عینی هستند که توانایی یک شرکت را برای اطمینان از رقابت خود تعیین می کنند (علمی و فنی، مالی و اقتصادی، پتانسیل پرسنل، شرایط ذخیره سازی و حمل و نقل، سطح خدمات و خدمات گارانتی و غیره). عوامل خارجی - روابط اجتماعی-اقتصادی و سازمانی که به شرکت اجازه می دهد محصولاتی را ایجاد کند که از نظر قیمت و ویژگی های غیر قیمتی جذابیت بیشتری دارند.

E.L. اسمولیانوف و V.B. Malitskaya بسته به میزان تأثیر احتمالی دولت و کارآفرینان بر آنها، طبقه بندی عوامل خارجی را برای تضمین رقابت پذیری ارائه می دهد. بر اساس این رویکرد، عوامل تضمین رقابت پذیری به سه گروه تقسیم می شوند:

تا حدی توسط دولت کنترل می شود (سطح مگا).

· توسط دولت کنترل می شود، تا حدی توسط شرکت کنترل می شود (سطح کلان).

توسط شرکت کنترل می شود (سطح خرد).

عوامل سطح خرد E.L. اسمولیانوف و V.B. Malitskaya به گروه های زیر تقسیم می شود:

سطح خدمات

· سطح قیمت؛

· دامنه؛

سطح کیفیت

ثبات شرکت؛

· مدیریت شخصی؛

سطح تکنولوژی

تامسون A.A. و Stickland J.A. تنها عوامل داخلی رقابت پذیری را در نظر می گیرند و گروه های زیر را از بین آنها مشخص می کنند:

· فن آوری؛

تولید؛

توزیعی

بازار یابی؛

صلاحیت؛

سازمانی

بنابراین، طبقه بندی اصلی عوامل رقابت پذیری را می توان در جدول 2 خلاصه کرد.

جدول 2

طبقه بندی عوامل رقابت پذیری

ام. پورتر		· منابع انسانی منابع فیزیکی منابع دانش · منابع پولی زیر ساخت
	توسعه نیروهای مولد	پایه ای توسعه یافته
	درجه تخصص	· تخصصی
	راه وقوع	طبیعی ·ساخته
ام پورتر، R.A. فتخوتدینوف	محیط تاثیر	· خارجی · درونی؛ داخلی
اسمولیانوا E.L.، Malitskaya V.B.	سطوح رقابت پذیری	· سطح مگا سطح کلان سطح میکرو
	عوامل سطح خرد	سطح سرویس · سیستم تخفیف · سطح قیمت · دامنه سطح کیفیت ثبات فعالیت · مدیریت شخصی سطح فناوری
تامسون A.A.، Stickland J.A.	فرصت ها در سطح خرد	فن آوری · تولید توزیع · بازار یابی واجد شرایط بودن سازمانی

جدول نشان می دهد که همه نویسندگان عوامل را بسته به سطوح رقابت شناسایی نمی کنند. همچنین، همه نویسندگان بر برجسته کردن عوامل خارجی و محیط داخلیشرکت ها لازم به ذکر است که تحلیل طبقه بندی های مختلف نشان داد که نظریه پردازان این موضوعجشن نگیرید عوامل خاصرقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار خارجی که نشان می دهد تفاوت اساسی بین رقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار خارجی و رقابت پذیری بنگاه اقتصادی در بازار داخلی وجود ندارد. اما در بازار خارجی لازم است نظارت دقیق تری بر عوامل سطح کلان و کلان و همچنین توجه ویژه به عوامل سطح خرد صورت گیرد.

طبقه بندی ارائه شده منعکس کننده انواع عوامل محیطی است که بر رقابت پذیری شرکت تأثیر می گذارد. به نظر من، درست است که ابتدا عوامل را به داخلی و خارجی تقسیم کنیم، زیرا این طبقه بندی به شما امکان می دهد محیط داخلی و خارجی شرکت را تجزیه و تحلیل کنید و امکان مدیریت برخی عوامل را مطالعه کنید. علاوه بر این، عوامل مؤلفه خارجی رقابت پذیری جایگاه مهمی را اشغال می کنند، زیرا آنها هستند که سطح نگرش مصرف کننده نسبت به شرکت و محصولات آن و سطح رقابت در بازار خارجی را از پیش تعیین می کنند. گروه دیگری از عوامل تأثیر بیشتری بر محیط داخلی شرکت دارند و به آنها اجازه می دهد رقابت پذیری شرکت را به عنوان یک کل مدیریت کنند. در این گروه ها می توان زیرگروه هایی از عوامل رقابت پذیری را تشخیص داد.

تعمیم یافته ترین طبقه بندی عوامل رقابتی توسط Alexandrov A.V. ارائه شده است، این طبقه بندی در شکل 2 نشان داده شده است.

طبقه بندی نشان داده شده در شکل به دلیل این واقعیت است که اول از همه، عوامل به داخلی و خارجی تقسیم می شوند، راحت ترین است. در این گروه ها زیر گروه هایی وجود دارد. چنین گروه بندی عوامل امکان ارزیابی تأثیر عوامل محیط داخلی و خارجی را بر رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی امکان پذیر می کند. علاوه بر این، عوامل خارجی با تقسیم بندی بسته به سطوح رقابت ارائه می شوند. در گروه عوامل داخلی، زیرگروه ها بر اساس عملکرد در سازمان متمایز می شوند.

شرکت باید به عوامل سطح خرد و همچنین عوامل داخلی توجه ویژه ای داشته باشد زیرا شرکت می تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد. علاوه بر این، هر یک از گروه های عوامل داخلی بر شاخص های خاصی از رقابت تأثیر می گذارد. با این وجود، نمی توان اهمیت عوامل سطوح مگا، کلان و میانی را نادیده گرفت. علیرغم اینکه شرکت نمی تواند به طور کامل بر این عوامل تأثیر بگذارد، لازم است با پایش آنها، پیش بینی تغییر آنها به منظور تعیین تأثیر آنها بر شرکت و اقدامات احتمالی شرکت برای انطباق با عوامل خاص و مدیریت جزئی آنها.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

شکل 2 طبقه بندی عوامل رقابت پذیری شرکت

از آنجایی که مدیریت عوامل مبنایی برای افزایش رقابت پذیری بنگاه در بازار خارجی است، باید امکان تأثیر بنگاه اقتصادی بر عوامل داخلی رقابت پذیری مشخص شود. اجازه دهید تأثیر گروه هایی از عوامل مانند تولید و عوامل مالی و اقتصادی را بر رقابت پذیری یک شرکت تجزیه و تحلیل کنیم.

می توان اولاً از طریق بهبود کیفیت و ثانیاً از طریق کاهش هزینه ها و کاهش قیمت کالا بر رقابت پذیری کالا تأثیر گذاشت. از آنجایی که رقابت پذیری یک محصول از نظر کیفیت و رقابت پذیری در قیمت متمایز می شود، رقابت پذیری یک محصول در یک بازار خاص به ویژگی های کیفیت و قیمت آن بستگی دارد و تأثیر بر این ویژگی ها باعث افزایش رقابت پذیری محصول می شود.

مدیریت رقابت محصول از طریق ابزارهای زیر امکان پذیر است:

مدیریت مجموعه؛

تاثیر بر کیفیت محصول

تأثیر بر بهای تمام شده کالا و قیمت؛

تاثیر همزمان بر کیفیت و قیمت کالا.

دامنه (نامگذاری) کالاهای تولید شده و همچنین کالاهایی که در یک بازار کالایی خاص فروخته می شوند، تأثیر قابل توجهی بر رقابت پذیری شرکت به عنوان یک کل دارد. اولاً، تجدید به موقع محدوده محصول با در نظر گرفتن تغییرات در شرایط بازار، یکی از مهمترین شاخص های رقابت پذیری شرکت در بازار خارجی است. ثانیاً، کالاهایی که در برخی از بازارهای کالایی رقابتی هستند ممکن است در بازارهای دیگر قابل رقابت نباشند.

مدیریت کیفیت ممکن است در بازارهای مختلف محصول متفاوت باشد. بنابراین برای بازار صنعت برق، ویژگی هایی مانند دقت ابزار، عمر طولانی، سهولت کار، ویژگی های فنی بالا مهم هستند. برای یک سازنده لاستیک، کیفیت موادی که لاستیک ها از آن ساخته می شوند، مقاومت در برابر سایش و الگوی آج مهم هستند که هندلینگ خودرو را در شرایط مختلف آب و هوایی تعیین می کند. یک شرکت تولید کننده رنگ مو باید ویژگی های کیفی محصول مانند دوام، اشباع رنگ و عدم وجود اثرات نامطلوب بر روی مو را در نظر بگیرد. علاوه بر این، محصولی که در بازار یک کشور قابل رقابت است، ممکن است در بازار کشور دیگر بی ادعا و غیر قابل رقابت باشد.

یعنی قبل از هر چیز برای بنگاه‌ها مهم است که حوزه‌هایی را که در آن بهبود کیفیت کالاهای تولید شده ضروری است، تعیین کنند. منابع افزایش کیفیت در شکل 3 نشان داده شده است.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

شکل 3 منابع افزایش کیفیت محصول

یکی دیگر از راه های مهم برای افزایش رقابت پذیری کالا، مدیریت هزینه است. منابع کاهش هزینه در شکل 4 نشان داده شده است.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

شکل 4 منابع کاهش هزینه

تأثیر چنین عاملی مانند سطح فناوری بر رقابت پذیری یک شرکت غیرقابل انکار است. سطح تولید فرآیند تولید، کیفیت محصولات و همچنین هزینه های زمان و نیروی کار برای تولید آن را تعیین می کند، که نشان می دهد افزایش سطح فناوری منجر به افزایش رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی می شود. . اما در عین حال، جذب فناوری های جدید با هزینه های متعددی همراه است که هزینه تولید را افزایش می دهد و بر عملکرد مالی شرکت تأثیر می گذارد.

منابع کنترل این عوامل عبارتند از:

خرید و اجرای فناوری های خارجی؛

· فن آوری های خودو پیشرفت های علمی شرکت؛

خرید و اجرای فناوری های داخلی.

انتخاب یکی از راه‌های مدیریت این عامل به بازاری که شرکت در آن فعالیت می‌کند، میزان توسعه فناوری‌های لازم در کشور، در دسترس بودن آزمایشگاه‌های علمی خود و وضعیت مالی و اقتصادی شرکت بستگی دارد. .

عوامل مالی و اقتصادی مجموعه ای از منابع مالی هستند، مجموعه ای از همه پولکه برای تشکیل دارایی های لازم جهت انجام انواع فعالیت ها در اختیار بنگاه ها می باشد. منابع مالی از منابع خود و منابع استقراضی تشکیل می شود. در صورت کمبود منابع خود، بنگاه ها مجبور می شوند به منابع استقراضی متوسل شوند که در شکل 5 نشان داده شده است.

نوشته شده در http://www.allbest.ru/

شکل 5 منابع مالی

انتخاب منبع تامین مالی اضافی به موقعیت شرکت در صنعت، میزان وجوه از دست رفته و اهداف سرمایه گذاری مالی اضافی بستگی دارد.

بنابراین، طبقه بندی های زیادی از عوامل رقابت پذیری شرکت وجود دارد. صحیح ترین تقسیم عوامل رقابتی به داخلی و خارجی است، زیرا این رویکرد منعکس کننده تأثیر محیط بر فعالیت های شرکت است. تجزیه و تحلیل عوامل رقابتی برای مدیریت و بهبود رقابت پذیری یک شرکت ضروری است. از آنجایی که یک شرکت می تواند مستقیماً بر عوامل محیط داخلی تأثیر بگذارد، تجزیه و تحلیل عوامل داخلی از اهمیت بالایی برخوردار است. بررسی عوامل تولید و مالی و اقتصادی رقابت پذیری بنگاه ها نشان داد که منابع مختلفی برای مدیریت عامل وجود دارد. یک بنگاه اقتصادی باید منابع مالی خود، ویژگی‌های صنعت و بازار کشوری که در آن فعالیت می‌کند مطالعه کند و بسته به این موضوع، راهی را برای مدیریت عوامل رقابت انتخاب کند.

3. مدیریت عوامل رقابت پذیری شرکت های روسی در بازار خارجی

مدیریت عوامل رقابتی مبنایی برای مدیریت رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی در بازار خارجی است. در عین حال، افزایش رقابت پذیری یک شرکت را می توان از طریق تأثیر بر عوامل رقابت پذیری در سطوح مختلف، اما در درجه اول در سطح خود شرکت، یعنی تأثیر بر عوامل داخلی به دست آورد.

مجموعه ای از عوامل در سطح کلان در شاخص رقابت پذیری جهانی گنجانده شده است که بر اساس مولفه های رقابت پذیری - از زیرساخت و آموزش گرفته تا کارایی بازار کالا و خدمات، ثبات اقتصاد کلان و رقابت پذیری شرکت ها - تدوین شده است. رتبه بندی کشورها بر اساس شاخص در جدول 3 ارائه شده است.

جدول 3

شاخص های مقایسه ای رقابت جهانی روسیه و برخی کشورهای خارجی، 2010، جایگاه این کشور در رتبه بندی

		برزیل
شاخص رقابت پذیری جهانی، از جمله
ثبات اقتصاد کلان
زیر ساخت
بهداشت و آموزش
موسسات
عملکرد تجاری
نوآوری

این جدول عقب ماندگی روسیه در شاخص رقابت پذیری جهانی را نشان می دهد. مهم ترین شکاف در سطح کارایی کسب و کار (که به معنای رقابت پذیری پایین شرکت ها است) ذکر شده است.

بنابراین، افزایش رقابت پذیری شرکت های روسی ضروری است که مکانیسم آن مدیریت عوامل رقابتی، در درجه اول عوامل داخلی است، زیرا این شرکت می تواند بر عوامل سطح خرد تا حد زیادی تأثیر بگذارد. اجازه دهید با استفاده از مثال تعدادی از شرکت های روسی که دارای مزیت های رقابتی در بازار خارجی هستند، امکان مدیریت تولید و عوامل مالی و اقتصادی رقابت پذیری یک شرکت در بازار خارجی را مشخص کنیم.

شرکت Rocolor پیشرو در بازار رنگ مو روسیه است. در حال حاضر، این شرکت همچنین در بازارهای بالتیک و CIS فعالیت می کند. باید ردیابی کرد که چگونه شرکت در این بازارها به رقابت دست یافته است.

اساس فعالیت این شرکت از همان ابتدا، رنگ مو بود که طبق دستور العمل های خود شرکت تولید شد که به دلیل وجود آزمایشگاه علمی خود امکان پذیر شد. این به کاهش هزینه ها و بهبود ویژگی های کیفی کمک کرد. به عنوان مثال، پراکسید هیدروژن، که در هر شفاف کننده موجود است، نه مانند سایر افراد در قرص ها، بلکه به شکل کرم ارائه شد که بلافاصله خواص مصرف کننده شفاف کننده را بهبود بخشید. علاوه بر این، ارتقاء بهبود یافته به موفقیت شرکت کمک کرد، زیرا توجه زیادی به طراحی بسته بندی شد.

از سال 1999 تا 2003، این شرکت به طور قابل توجهی موقعیت خود را از دست داده است. وضعیت نوظهور کمبود منابع مالی، مدیریت را مجبور به جستجوی سرمایه گذاران از جمله سرمایه گذاران خارجی کرد. با این حال، به زودی وام ها ترجیح داده شد، زیرا بیشتر سرمایه گذاران خواستار سهام کنترلی در شرکت بودند. بنابراین، انتخاب منبع تامین مالی در این مورد به اهمیت حفظ موقعیت کنترلی برای مدیریت شرکت بستگی داشت.

علاوه بر این، مدیریت با این واقعیت مواجه شد که این شرکت نمی تواند با برندهای جهانی مانند L'Oreal، Schwarzkopf و Henkel رقابت کند. . در سال 2003، این شرکت شروع به عرضه رنگ مو به پاکستان، سوریه، یمن و امارات متحده عربی کرد. متخصصان این شرکت امیدهای زیادی به این منطقه بسته بودند، با این حال، رنگ موی رقابتی در روسیه به دلیل ویژگی های ملی و ساختار مو در اینجا بی ادعا بود. نتیجه گیری شد که محصولی که در بازارهای برخی کشورها قابل رقابت است ممکن است در بازارهای دیگر قابل رقابت نباشد. بنابراین، هنگام ورود به بازارهای جدید، انجام تحقیقات بازاریابی، توسعه محصولی که در این بازار خاص مورد تقاضا است، ضروری است. در سال 2003، خط میان رده محصولات Lady's Night راه اندازی شد، اما فروش ضعیفی داشت. نتیجه این بود که بهبود کیفیت تمام اجزای رنگ، فناوری ها، عطرها، اجزا ضروری بود. در پایان سال 2004، Rocolor یک برند جدید Glance را برای بخش متوسط ​​راه اندازی کرد. ویژگی رنگ جدید این بود که موها را بدتر از رنگ های اروپایی رنگ نمی کرد، بلکه به شما این امکان را می داد که به طور مستقل عمق رنگ اصلی را آزمایش کنید، آن را روشن تر یا تیره تر کنید.

پس از ظهور Glance در بازار، فروش "Rocolor" پنج برابر شد. این محصول نه تنها در روسیه، بلکه در بازارهای کشورهای مستقل مشترک المنافع و بالتیک نیز مورد تقاضا است. مدیریت این شرکت ترکیبی از قیمت نسبتا پایین در محصول و کیفیت خوب. این شرکت به لطف پیشرفت های علمی خود توانست به این نسبت دست یابد که باعث شد عملاً به تامین کنندگان گران خارجی مواد اولیه وابسته نباشند. در تولید رنگ Glance، فناوران این شرکت به طور مستقل اجزای اصلی - عوامل اکسید کننده و رنگ آمیزی را سنتز کردند. همچنین توسعه یافت و تکنولوژی جدیدتولید .

در بخش رنگ موی طبیعی، تکنولوژیست ها نام تجاری Biotonic را توسعه دادند، که بسته بندی خاصی برای آن ساخته شد، بدون عکس های معمولی از دختران خندان - رنگ فقط از طریق داروخانه ها فروخته می شود. این کانال توزیع برای چنین محصولی مناسب است. داروخانه ها همچنین با این واقعیت متمایز می شوند که بر خلاف معمول شبکه خرده فروشیتا زمانی که رقبای فراملی در تبلیغ رنگ‌های خود مشارکت نکنند.

Rocolor نشان داد که چگونه می توان هزینه محصولات را کاهش داد و همزمان کیفیت آنها را بهبود بخشید. علاوه بر این، نمونه این شرکت گواه تأثیر عوامل رقابتی مانند تجاری یا بازاریابی (بسته بندی کالاها، کانال های توزیع) و مدیریتی یا پرسنلی (توسعه فناوری ها و دستور العمل های تولید، تصمیم گیری های مدیریتی در مورد منابع تأمین مالی، ورود) است. بازارهای جدید).

نمونه دیگری از شرکتی که با موفقیت در بازارهای داخلی و خارجی فعالیت می کند OAO Nizhnekamskshina است که بزرگترین شرکت در صنعت تایر در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع است. در رتبه بندی شرکت های تایرسازی جهان، Nizhnekamskshina در بین 98 شرکت در رتبه 20 قرار دارد.

هدف استراتژیک OAO Nizhnekamskshina تقویت موقعیت رهبر در صنعت تایر است. فدراسیون روسیهاز طریق بازسازی و نوسازی جهانی امکانات تولید که امکان تولید لاستیک با استفاده از فناوری های کارآمدتر، به روز رسانی طیف محصولات، بهبود کیفیت آنها و توسعه بازارهای جدید را فراهم می کند.

از ژوئن 2000 OAO Nizhnekamskshina در یک مشارکت استراتژیک با OAO Tatneft کار می کند. در سال 2002 OAO Nizhnekamskshina بخشی از مجتمع پتروشیمی OAO Tatneft شد.

اساس مدیریت کیفیت محصولات تولیدی، کنترل بر ازدواج محصولات تجاری و کاهش آن است که در جدول 4 نشان داده شده است.

جدول 4

محصولات معیوب OAO Nizhnekamskshina 2008 - 2010

لاستیک ماشین	حجم تولید، عدد.	سهم ازدواج، %
حمل و نقل
ماشین ها

جدول 5 نشان می دهد که تولید محصولات برای دوره مورد بررسی در حال افزایش است، در حالی که سهم عیوب در محصولات تجاری اندکی کاهش یافته است. با توجه به افزایش حجم تولید، می توان نتیجه گرفت که از سال 2008 تا 2010. این شرکت توانست به کاهش قابل توجه ازدواج دست یابد. دلایل این بهبود در شاخص های عملکرد به شرح زیر است: OAO Nizhnekamskshina به مدت 8 سال در یک سیستم مدیریت کیفیت که مطابق با الزامات استانداردهای بین المللی ISO 9001 است، به طور مداوم تولیدات موجود را مدرن می کند، این شرکت دارای کنترل کیفیت است که منجر به کاهش محصولات رد شده نتیجه این سیاست این است که حدود 20 درصد از محصولات این شرکت به کشورهای دور و نزدیک خارج از کشور صادر می شود. لاستیک هایی با برند کاما به کشورهای CIS و همچنین انگلستان، هلند، عراق، فنلاند، اردن، کوبا و سایر کشورها ارسال می شود.

این شرکت استفاده می کند فناوری های خارجی، به ویژه فن آوری های آلمانی قاره ای، فن آوری های ایتالیایی پیرلی. تجهیزات تولید کنندگان برجسته تجهیزات تایر در جهان استفاده می شود: VMI، Bertel، Pirelli، Comerio، Herbert، Hoffman، Troyster. این به دلیل این واقعیت است که فناوری های خارجی و تجهیزات خارجی از کیفیت بالایی برخوردار هستند و امکان تولید لاستیک با آن را فراهم می کنند بهترین عملکرد. در نتیجه، لازم به ذکر است که حجم محصولات نوآورانه در سال 2009، 36.1 درصد از کل تولید تایر بوده است.

در سال 2007، یک تولید مقدماتی جدید به بهره برداری رسید که ترکیبات لاستیکی را بر اساس کیفی جدید تولید می کرد. راه اندازی این تولید امکان اجرای چرخه کامل تولید لاستیک های سواری و کامیون های سبک با استفاده از فناوری پیرلی را فراهم کرد. یعنی اساس کیفیت محصولات این شرکت تولید یک چرخه کامل است - از ترکیب لاستیکی تا تایر تمام شده.

معرفی تجهیزات و فن آوری های مدرن به شرکت اجازه می دهد تا به طور مداوم محدوده خود را به روز کند، که یکی از اولویت های OAO Nizhnekamskshina است. در طول سال 2009، 13 اندازه استاندارد از لاستیک های جدید تسلط یافتند.

معرفی فناوری های خارجی به تولید توسط OAO Tatneft تامین مالی می شود. یعنی منابع شرکت، عضو انجمن، که شامل OAO Nizhnekamskshina است، به عنوان منبع منابع مالی اضافی عمل می کند. علاوه بر این، مدیریت خاطرنشان می کند که مشارکت استراتژیک با OAO Tatneft به این شرکت اجازه داد تا موقعیت پیشرو خود را در صنعت در شرایط بحران مالی و اقتصادی حفظ کند.

سرمایه گذاری ها به همان اندازه منبع تامین مالی هستند که حجم آن در سال 2010 به 472.2 میلیون روبل رسید. (افزایش 15.7 درصدی نسبت به سال 2009). در همان زمان، سهم سرمایه گذاری با هدف به روز رسانی تجهیزات، ماشین آلات و وسایل نقلیه به 96.8٪ (در سال 2009 - 95.9٪) بالغ شد.

علاوه بر این، از منابع مالی اضافی مانند وام و اعتبار استفاده می شود. در ساختار ترازنامه OAO Nizhnekamskshina برای سال 2010، این رقم به 41٪ می رسد.

نقش مهمی در دستیابی به رقابت توسط شرکت متعلق به صلاحیت پرسنل است. در سال 2009، تعداد کارکنان آموزش دیده 4546 نفر یا 56 درصد از تعداد کارکنان بود.

کارگران آموزش دیده (پرسنل درگیر مستقیم در تولید) - 3884 نفر که از این تعداد:

آموزش و بازآموزی - 314 نفر،

آموزش در مشاغل دوم - 582 نفر،

· آموزش پیشرفته - 2988 نفر.

بنابراین، رقابت OAO Nizhnekamskshina در بازارهای داخلی و خارجی در درجه اول با بهبود مداوم کیفیت محصول، کنترل و کاهش عیوب محصول و بهبود فناوری ها و تجهیزات تضمین می شود. فاکتور مدیریتی و صلاحیتی و همچنین تامین مالی اهمیت چندانی ندارد. افزایش نیاز به تولید تایر باعث شده است که این شرکت از منابع مختلف تامین مالی اضافی - سرمایه گذاری، وام و اعتبار و همچنین تامین مالی توسط شریک استراتژیک OAO Tatneft استفاده کند.

نمونه بارز یک شرکت موفق که در بازارهای خارجی رقابتی است، CJSC Interskol است که از یک شرکت کوچک ایجاد شده بر اساس VNIISMI - موسسه تحقیقاتی همه اتحادیه ابزارهای قدرتمند، تبدیل شده است. سازنده روسیو صادر کننده ابزار برقی.

در حال حاضر، محصولات Interskol به طور گسترده در بازارهای روسیه، اوکراین، بلاروس، قزاقستان، آذربایجان و سایر کشورهای مستقل مشترک المنافع حضور دارند. از سال 2010، تحویل به کشورهای غیر CIS آغاز شده است؟ به فرانسه، یونان، ایتالیا و همچنین به کشورهای خاورمیانه. "اینترسکول"؟ تنها سازنده روسی ابزارهای برقی که به رسمیت شناخته شده است. از سال 2009، این شرکت عضو انجمن اروپایی سازندگان ابزار برقی است که 14 شرکت بزرگ اروپایی از جمله INTERSKOL را متحد می کند.

CJSC Interskol شرکتی است که با موفقیت طیف محصولات خود را مدیریت می کند. در سال‌های 2004 - 2005، زمانی که تولیدکنندگان ابزارهای الکتریکی با نیاز به رقابت با شرکت‌های چینی مواجه شدند، بازار خواستار پاسخگویی گسترده و انعطاف‌پذیر به درخواست‌های مشتریان شد، Interskol، با کار بر روی خط مجموعه ابزارهای خود، تمرکز خود را بر ظهور فن آوری های جدید ساخت و ساز هنگامی که دیوار خشک شروع به استفاده فعال در ساخت و ساز و تعمیر کرد، این شرکت پیچ گوشتی را در بازار راه اندازی کرد که بدون آن دیوار خشک نمی تواند مونتاژ شود.

بنابراین، در یک دوره دشوار برای شرکت و بازار، شرکت از ابزاری برای مدیریت رقابت - مدیریت مجموعه استفاده کرد. منبع اصلی این ابزار تحقیقات بازاریابی است - مطالعه نیازهای فعلی و آینده مصرف کنندگان و همچنین در دسترس بودن ظرفیت تولید، فناوری و تجهیزات کافی برای گسترش یا تغییر دامنه.

تجهیزات و فناوری های مورد استفاده توسط شرکت شامل مدل های روسی و خارجی است. به ویژه، در سال 2009 قراردادی با شرکت دولتی فناوری روسیه امضا شد.

یک تصمیم غیر استاندارد Interskol خرید تاسیسات تولید اروپایی با فناوری پیشرفته و انتقال جزئی آنها به روسیه بود. شرکت خرید شرکت ایتالیایی Felisatti، و شرکت اسپانیایی Tires Casals، همزمان با کسب فناوری‌ها، پتنت‌های تولید، تجهیزات، ماشین‌آلات، قالب‌ها.

بنابراین، فناوری های اروپایی و تجربه تجاری در این صنعت به روسیه منتقل شد.

در چین، سرمایه گذاری های مشترک Interskol Crown Group و Shanghai INTERSKOL Manufacturing تاسیس شده اند که انواع ابزارهای برقی را با نام تجاری Interskol تولید می کنند. این شرکت سیستم کنترل کیفیت خود را به تولیدات چینی وارد کرده است که امکان دستیابی به محصولات با کیفیت بالا را با هزینه کم فراهم می کند. Interskol از پایه تولید چینی در سطح فناوری مدرن استفاده می کند که امکان تولید حجم زیادی از ابزارهای برقی را با هزینه کم فراهم می کند. علاوه بر این، مهندسان و مدیران Interskol در حین کار در چین، تجربه کار با تجهیزات تکنولوژیکی جدید را به دست خواهند آورد.

مرکز علمی و فنی "Interskol" جانشین آن است دانشکده مهندسی VNIISMI. با رشد تولید، فروش و پیچیدگی خط تولید، خدمات مهندسی این شرکت با جذب مهندسان برجسته صنعت اعم از روسی و خارجی افزایش یافت.

CJSC Interskol وام ها و اعتبارات را منبع اصلی جذب اضافی منابع مالی می داند که 20٪ در ساختار ترازنامه سال 2010 را شامل می شود.

اساس رقابت اینترسکول در بازار خارجی کیفیت بالای محصولات است که به دلیل استفاده از فناوری ها و تجهیزات پیشرفته اعم از روسی و خارجی می باشد. یکی از مولفه های مهم کنترل کیفیت و پیشرفت های مهندسی خودمان است که به دلیل وجود مرکز علمی و فنی خودمان امکان پذیر است.

بنابراین، نمونه‌هایی از فعالیت‌های بنگاه‌ها نشان می‌دهد که چگونه باید بر عوامل رقابت‌پذیری برای افزایش رقابت‌پذیری یک شرکت در یک بازار خاص تأثیر گذاشت. شرکت های ارائه شده بسته به صنعتی که در آن فعالیت می کنند، موقعیت خود در صنعت، در دسترس بودن تولید، پایگاه علمی، منابع مالی، منابعی را برای مدیریت عوامل رقابت انتخاب می کنند. اساس رقابت پذیری بنگاه، رقابت پذیری کالاهاست، بنابراین تلاش اصلی مدیریت تمامی بنگاه ها در جهت افزایش رقابت پذیری کالاها (از لحاظ قیمت یا کیفیت) بوده است.

داده های به دست آمده در مورد مدیریت شرکت ها بر اساس عوامل رقابت پذیری را می توان در جدول 5 خلاصه کرد.

جدول 5

مدیریت بنگاه ها با عوامل رقابت پذیری

گروهی از عوامل منبع کنترل عامل	JSC "Rocolor"	JSC "نیژنکمسکشینا"	شرکت "اینترسکول"
1 تولید
1.1 کیفیت محصول
کنترل بر کالا
گسترش دامنه
معرفی فناوری های جدید
کاربرد بین المللی گواهینامه ها
1.2 هزینه تولید
ارزان تر را جستجو کنید منابع مواد خام
بهبود سازماندهی کار
1.3 سطح فناوری
پیشرفت های علمی خود
فناوری های خارجی و تجهیزات
فن آوری های روسی و تجهیزات
2 مالی و اقتصادی
2.1 منابع اضافی منابع مالی را جستجو کنید
جذب وام و اعتبار
جستجو برای سرمایه گذاران
منابع شرکت های عضو انجمن ها
3. تجاری، بازاریابی
3.1 طراحی بسته بندی
3.2 بهبود کانال های توزیع
3.3 پس از فروش سرویس
4. واجد شرایط بودن، مدیریتی
4.1 آموزش کارکنان
4.2 جذب خارجی مهندسین

جدول نشان می دهد که شرکت ها عوامل رقابتی را به روش های مختلف مدیریت می کنند. بهبود رقابت پذیری کالاها، توسعه یک محدوده جدید بدون تجهیزات و فناوری های سطح معین غیرممکن است. "Rocolor" از پیشرفت های علمی خود برای تولید دستور العمل برای محصولات خود استفاده می کند. Nizhnekamskshina از فناوری ها و تجهیزات خارجی استفاده می کند، زیرا هیچ فناوری و تجهیزات با کیفیت روسی در صنعت تولید تایر وجود ندارد. Interskol فن آوری های داخلی و خارجی را ترکیب می کند، اگرچه اولویت به تجهیزات خارجی، تجربه و فناوری های تولید داده می شود.

عوامل مهم نیز مدیریتی و بازاریابی است که گاهی شرکت کمتر به مدیریت این عوامل توجه نمی کند.

از آنجایی که کالاهای مختلف دارای ویژگی های کیفی، تکنولوژیکی و مصرفی متفاوتی هستند، لازم است کیفیت تولید، قیمت تمام شده و فروش آنها به روش های مختلف مدیریت شود. بنابراین، مدیریت عوامل رقابتی برای تولیدکنندگان کالاهای مختلف به طور قابل توجهی متفاوت است.

نتیجه

در حال حاضر، موضوع ماهیت رقابت پذیری یک شرکت بحث برانگیز است. تفاسیر زیادی از این مفهوم وجود دارد. این به دلیل این واقعیت است که نویسندگان مختلف جنبه های مختلفی از رقابت پذیری یک شرکت را آشکار می کنند. می توان نتیجه گرفت که رقابت پذیری یک شرکت مفهومی پیچیده است که جنبه های مختلف فعالیت یک واحد اقتصادی را مشخص می کند. علاوه بر این، هیچ تعریف روشنی از رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی در بازار خارجی وجود ندارد. این به این دلیل است که رقابت پذیری شرکت در بازار خارجی تفاوت قابل توجهی با رقابت در بازار داخلی ندارد. تفاوت در بازار خاص، سطح تقاضا و رقابت در آن است. همچنین توجه به این نکته حائز اهمیت است که برای رقابت پذیری در بازار خارجی، بنگاه اقتصادی باید در رقابت پذیری شرکتی معرف بازار ملی کشور باشد.

طبقه بندی های مختلفی از عوامل رقابت پذیری شرکت وجود دارد. ابتدا باید آنها را به داخلی و خارجی تقسیم کرد تا تأثیر محیط (داخلی یا بیرونی) بر فعالیت های شرکت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.

مبنای افزایش رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی در بازار خارجی، مدیریت عوامل رقابت پذیری بنگاه است. توانایی تأثیرگذاری در درجه اول بر عوامل داخلی رقابت پذیری، بیشترین اهمیت آنها را توضیح می دهد. با این وجود، نباید عوامل رقابت خارجی را دست کم گرفت - برای انطباق شرکت با شرایط محیط خارجی، نظارت بر تغییرات آنها ضروری است، علاوه بر این، تأثیر غیر مستقیم بر گروهی از عوامل خارجی ممکن است.

مدیریت رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی در بازار خارجی از طریق مدیریت عوامل رقابت پذیری امکان پذیر است. اول از همه، تلاش های شرکت در جهت مدیریت عوامل تولید رقابت پذیری است، زیرا رقابت پذیری کالاها اساس رقابت پذیری شرکت است. از آنجایی که رقابت در قیمت و رقابت در کیفیت از هم متمایز می شوند، مهمترین آنها مدیریت کیفیت و هزینه تولید است.

عوامل مالی و اقتصادی که ثبات شرکت را تعیین می کنند از اهمیت بالایی برخوردار است. منابع منابع مالی اضافی برای شرکت ها بسته به صنعت، مقیاس شرکت و حضور شرکای استراتژیک متفاوت است.

علاوه بر این، فروش محصول، استراتژی بازاریابی و خدمات پس از فروش مهم هستند. در این راستا، باید به اهمیت عوامل تجاری و بازاریابی توجه کرد که مدیریت آن به ویژگی های فنی محصول، ویژگی های توزیع آن در شبکه خرده فروشی و عمده فروشی و توانایی های مالی محصول بستگی دارد. شرکت.

...

اسناد مشابه

مفهوم، ماهیت و معیارهای رقابت پذیری محصول در بازاریابی. تجزیه و تحلیل محیط خارجی و داخلی شرکت CJSC "Krasnoyarsk DOK". توسعه اقدامات برای ارتقای رقابت پذیری محصولات شرکت در بازارهای داخلی و خارجی.

مقاله ترم، اضافه شده در 12/08/2011


اهمیت اجتماعی-اقتصادی رقابت پذیری. شرح معیارها و عوامل مؤثر بر رقابت پذیری بنگاه های خرده فروشی. تجزیه و تحلیل محیط بیرونی و داخلی. جهات اصلی افزایش رقابت پذیری

پایان نامه، اضافه شده 12/29/2011


ماهیت رقابت پذیری شرکت، مفهوم "رقابت پذیری" و "کیفیت محصول" است. روش های ارزیابی رقابت پذیری توسعه اقدامات برای افزایش رقابت، شاخص های کارایی اقتصادی توصیه ها.

مقاله ترم، اضافه شده 11/13/2014


عوامل داخلی خاص رقابت پذیری محصول. شرایط حصول اطمینان از کیفیت مورد نیاز در زمینههای مختلفزندگی اوکراین معیارهای ارزیابی رقابت پذیری محصولات در بازار. راه هایی برای بهبود رقابت پذیری اقتصاد اوکراین.

چکیده، اضافه شده در 2013/09/30


جوهر رقابت و نقش آن در بازار مدرن روسیه. محتوای اقتصادیو عوامل موثر بر شکل گیری رقابت پذیری شرکت. ویژگی های رقابت پذیری و مزایای شرکت های همکاری مصرف کننده.

پایان نامه، اضافه شده در 1393/03/14


در نظر گرفتن تفاوت های اصلی بین مفاهیم رقابت پذیری یک محصول و یک شرکت. شناسایی عوامل اساسی رقابت پذیری: منابع، قیمت و عوامل محیطی. ویژگی های شرکت LLC "Unicom-L" و ارزیابی رقابت پذیری آن.

پایان نامه، اضافه شده در 1392/04/14


مؤلفه ها و روش شناسی اصلی برای ارزیابی رقابت پذیری مشاغل کوچک. تجزیه و تحلیل و ارزیابی توانایی های شرکت، ذخایر برای افزایش کارایی فعالیت ها و ساخت یک "چند ضلعی رقابت پذیری" فرضی.

مقاله ترم، اضافه شده 12/18/2009


روش های ارزیابی رقابت پذیری محصولات شرکت، عوامل تعیین کننده آن. تجزیه و تحلیل رقابت پذیری محصولات این شرکت به عنوان مثال JSC "Tatspirtprom". روش های تنظیم و راه های افزایش رقابت پذیری محصولات الکلی.

پایان نامه، اضافه شده در 2010/11/24


تعریف ماهیت و انواع انحصار. ویژگی های فعالیت ضد انحصاری دولت. مشکلات رقابت پذیری شرکت های روسی و راه های مدرن سازی آنها. افزایش توان رقابتی مجتمع کشت و صنعت و نفت و گاز.

مقاله ترم، اضافه شده در 2011/06/29


ماهیت رقابت پذیری شرکت و عوامل مؤثر بر آن. روش تجزیه و تحلیل موقعیت های رقابتیمشاغل موجود در بازار مولفه های امنیت اقتصادی سازمان. تأثیر رقابت پذیری بر ثبات مالی یک شرکت.

فعالیت هر بنگاه اقتصادی تحت
عمل به عنوان عواملی که در طول قفل بوجود می آیند
تماس مهره ای موضوع اقتصاد و مدیریت
وظایف، و همچنین عوامل ناشی از باز
تعامل شرکت با محیط خارجی زمانی که دوباره
حل همان کار کل مجموعه عوامل منطبق بر
رقابت پذیری شرکت در رابطه با آن
به خارجی و داخلی تقسیم می شود.
عوامل درونی - معیارهای عینی،
که توانایی شرکت را برای
تضمین رقابت خود
عوامل داخلی عبارتند از:
1) پتانسیل خدمات بازاریابی؛
2) پتانسیل علمی و فنی؛
3) پتانسیل تولید و فناوری؛
4) توان مالی و اقتصادی؛
5) پتانسیل پرسنلی (ساختار، حرفه ای
ترکیب اما واجد شرایط)؛
6) اثربخشی تبلیغات و مشوق ها
بازار یابی؛
7) سطح تدارکات؛
8) شرایط نگهداری، حمل و نقل، بسته بندی
محصولات؛
9) سطح بارگیری و تخلیه
کار و خدمات حمل و نقل مطابق
با الزامات؛
10) آماده سازی و توسعه تولید پرو-
فرآیندها، انتخاب تکنولوژی بهینهتولید
stva;
11) اثربخشی کنترل تولید،
آزمایشات، معاینات؛
12) سطح نگهداریدر پس از تولید
دوره آب؛
13) سطح خدمات و خدمات گارانتی.
عوامل خارجی - اجتماعی - اقتصادی
و روابط سازمانی که اجازه می دهد قبل از
پذیرش ایجاد محصولاتی که قیمت دارند
و ویژگی های غیر قیمتی جذاب تر است.
عوامل خارجی را باید به صورت زیر درک کرد:
1) اقدامات نفوذ دولت: اقتصادی
ماهیت (استهلاک، مالیات، فی-
مالی و اعتباری، سیاست سرمایه گذاری،
مشارکت در تقسیم کار بین المللی)؛
ماهیت اداری (توسعه،
توسعه و اجرای اقدامات قانونی
کالاها، انحصار زدایی اقتصاد، دولت
سیستم جدید استانداردسازی و صدور گواهینامه،
حمایت قانونی از منافع مصرف کننده)؛
2) ویژگی های اصلی خود بازار
ظرفیت شرکت داده شده (نوع و ظرفیت آن،
وجود و فرصت های رقبا)؛
3) فعالیت های عمومی و غیر دولتی
نهادها؛
4) فعالیت احزاب سیاسی، حرکات،
بلوک هایی که اقتصاد اجتماعی را تشکیل می دهند
وضعیت کشور
بنابراین، رقابت پذیری یک شرکت
tiya یک مجموعه است، با یک
رونا، ویژگی های خود شرکت (داخلی
عوامل)، و از سوی دیگر، خارجی در رابطه با
عوامل به آن
در روسیه، مدیریت سازمانی
و سطح مناسبی از رقابت را برای آن فراهم کند
اموال از نظر گسترش حقوق و تعهدات خود
و نیاز به سازگاری با تغییر
بسیار دشوار هستند ثابت انعطاف پذیر
به محیط خارجی، که در کشور ما بازی می کند
نقش مهم - یکی از شرایط عملکرد
موضوع اقتصاد ارزش فعلی
عوامل محیطی افزایش می یابد. ضروری
انتخاب یک مجموعه خاص به خوبی تعریف شده
عوامل موثر بر کار شرکت
tiya در یک دوره زمانی خاص

• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها.
  کل کلیت عواملرقابت پذیری شرکت هادر رابطه با آن به زیر تقسیم می شود خارجیو داخلی.


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت ها عوامل عوامل...


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل، که زمانی به وجود می آیند که بین موضوع اقتصاد و وظیفه مدیریتی تماس بسته وجود داشته باشد و عوامل...


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل، که زمانی به وجود می آیند که بین موضوع اقتصاد و وظیفه مدیریتی تماس بسته وجود داشته باشد و عوامل...


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل عواملموثر بر رقابت پذیریو طبقه بندی آنها


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها.
  عواملمی تواند تغییر کند رقابت پذیری شرکت هابه سمت بالا و پایین.


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل، که زمانی بوجود می آیند مفهوم عواملموثر بر رقابت پذیریو طبقه بندی آنها


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل، که زمانی بوجود می آیند مفهوم عواملموثر بر رقابت پذیریو طبقه بندی آنها


• 
  درونی؛ داخلی و خارجی عوامل رقابت پذیری شرکت ها. هر گونه فعالیت شرکت هاتحت تأثیر هر دو است عوامل، که زمانی بوجود می آیند بارگذاری.

صفحات مشابه یافت شد: 10