Competitive advantage at competitiveness ng mga modernong kumpanya. Competitive advantage ng kumpanya

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanya at ang kanilang mga pakinabang sa kompetisyon. Mga Uri ng Mapagkumpitensyang Istratehiya - Mga Tala sa Lektura, seksyong Economics, World Economy: mga pangunahing tampok, pattern, trend ng pag-unlad Sa Kondisyon ng Pagtaas ng Competitive Struggle sa World Markets Ang Tagumpay ng Mga Kumpanya sa ...

Pagtatapos ng trabaho -

Ang paksang ito ay kabilang sa:

Ekonomiya ng mundo: mga pangunahing tampok, pattern, mga uso sa pag-unlad

Mga tala sa panayam .. ang tema ng ekonomiya ng mundo ang mga pangunahing tampok ng mga pattern ng mga uso .. ang tema ng internasyonal na dibisyon ng paggawa ..

Kung kailangan mo karagdagang materyal sa paksang ito, o hindi mo nakita ang iyong hinahanap, inirerekumenda namin ang paggamit ng paghahanap sa aming database ng mga gawa:

Ano ang gagawin natin sa natanggap na materyal:

Kung ang materyal na ito ay naging kapaki-pakinabang para sa iyo, maaari mo itong i-save sa iyong pahina sa mga social network:

Lahat ng mga paksa sa seksyong ito:

Ang konsepto ng ekonomiya ng mundo
Sa modernong mundo, ang pangangailangan para sa dinamikong pagsasama ng mga pambansang ekonomiya sa ekonomiya ng mundo, ang pagpapalakas ng mga ugnayan at pagtutulungan sa pagitan ng mga bansa ay isang pandaigdigang pattern ng pag-unlad.

Ang mga pangunahing yugto ng pagbuo at pag-unlad ng ekonomiya ng mundo
Ang proseso ng pag-unlad ng ekonomiya ng mundo ay malapit na magkakaugnay sa ebolusyon ng pag-unlad ng mga internasyonal na relasyon sa ekonomiya, na lumitaw bago pa ang pagbuo ng ekonomiya ng mundo at may mahalagang papel sa

Mga modernong uso sa pag-unlad ng ekonomiya ng mundo
Ang mahabang proseso ng pag-unlad ng ekonomiya ng mundo ay nagpapahintulot sa amin na makilala ang isang bilang ng mga uso at mga pattern ng pag-unlad nito, na malinaw na natukoy sa pagtatapos ng ika-20 siglo. Una sa lahat, ang proseso

Istruktura ng ekonomiya ng daigdig
Ang ekonomiya ng mundo bilang isang uri ng sistemang pang-ekonomiya ay kinabibilangan ng humigit-kumulang 200 bansa. Malaki ang pagkakaiba ng mga bansang ito sa mga tuntunin ng GDP, antas ng pag-unlad ng socio-economic, bilis at uri ng

Mga bansang binuo at ang kanilang papel sa ekonomiya ng mundo
Ang pangkat ng mga mauunlad na bansa ay kinabibilangan ng mga estadong may ekonomiyang pamilihan at mataas na antas ng pag-unlad ng socio-economic. Pamantayan para sa pagsasama ng isang bansa sa isang pangkat ng industriya

Mga tampok ng pag-unlad ng mga umuunlad na bansa
Ang pangkat ng mga umuunlad na bansa (hindi gaanong maunlad, hindi pa maunlad) ay kinabibilangan ng mga estadong may mababang antas pag-unlad ng ekonomiya. Sa 182 bansang kasapi ng International Monetary Fund,

Pangkat ng mga bansang may mga ekonomiyang nasa transisyon
Kasama sa pangkat na ito ang mga estado na mula sa 80s - 90s. isakatuparan ang paglipat mula sa isang sosyalistang ekonomiya tungo sa isang ekonomiya ng merkado (na kung kaya't sila ay madalas na tinatawag na post-sosyalista). Ito ang 12 bansa ng Central

Kakanyahan, mga uri at pamamaraan ng internasyonal na kumpetisyon
Ang kumpetisyon ay tunggalian sa ekonomiya, ang paghaharap ng mga entidad sa merkado na tumatakbo sa mga kondisyon ng limitadong pagkakataon, para sa pag-maximize ng kanilang mga benepisyong pang-ekonomiya mula sa ekonomiya.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng pambansang ekonomiya at mga determinant nito
Ang mga posisyong pang-ekonomiya sa daigdig ng anumang bansa sa ekonomiya ng mundo ay pangunahing tinutukoy ng pagiging mapagkumpitensya ng ekonomiya nito, mga industriya at kumpanya nito. Marami ang nakasalalay dito: at karagdagang pang-ekonomiya

Internasyonal na kalakalan sa kasalukuyang yugto, ang mga anyo nito at mga uso sa pag-unlad
Ang internasyunal na kalakalan ay tumutukoy sa saklaw ng internasyonal na ugnayan ng kalakal-pera at isang hanay ng mga transaksyon para sa pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo sa pagitan ng mga bansa. Ang batayan ng ekonomiya nito ay

Mga teorya ng internasyonal na kalakalan
Sa pag-unlad ng internasyonal na kalakalan, lumitaw ang mga teorya na nagpapaliwanag sa mga dahilan ng pag-unlad nito at ang mga benepisyo na natatanggap ng mga bansa mula sa mutual na kalakalan. Ang una sa mga teoryang ito ay ang teorya ng ganap na pamamayani.

Pagpepresyo sa pandaigdigang kalakalan
Sa merkado ng mundo, ang proseso ng pagpepresyo ay may ilang mga tampok dahil sa impluwensya ng ilang mga kadahilanan. Ang lahat ng iba't ibang mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga presyo ng mundo ay maaaring pagsamahin sa ilan

Patakaran sa kalakalang panlabas at mga instrumento nito
Ang patakaran sa kalakalang panlabas ng estado ay isang hanay ng mga hakbang upang i-regulate ang mga operasyon sa pag-export-import. Mayroong dalawang direksyon sa pagsasanay sa mundo patakaran sa kalakalang panlabas: malayang kalakalan

Pandaigdigang labor migration
1. International labor migration: sanhi, uri, sukat.

Socio-economic na kahihinatnan ng labor migration
Ang migrasyon ay may malaking epekto sa mga ekonomiya ng parehong nagluluwas at nag-aangkat ng mga bansa ng paggawa. Bukod dito, ang impluwensyang ito ay kasalungat. Sa kabila ng umiiral sa lahat ng mauunlad na bansa

Mga direksyon ng internasyonal na paglipat ng paggawa
Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga direksyon ng mga daloy ng internasyonal na paglipat ay hindi pare-pareho at nagbabago sa mga pagbabago sa ekonomiya at lagay ng lipunan sa mga indibidwal na bansa, rehiyon, sa mundo

Kakanyahan, mga kadahilanan at pangunahing anyo ng pag-export ng kapital
Ang pandaigdigang kilusan ng kapital ay isa sa mga katangiang phenomena ng pandaigdigang ekonomiya. Ang pag-export ng kapital, o dayuhang pamumuhunan, ay ang proseso ng pag-alis ng bahagi ng kapital mula sa pambansang sirkulasyon at

Mga uso sa internasyonal na daloy ng kapital
Ang mga pagbabagong nagaganap sa ekonomiya ng mundo ay humantong sa ilang mga pagbabago sa dinamika, direksyon at anyo ng pandaigdigang paglipat ng kapital. Ang huling dekada ng ika-20 siglo ay nailalarawan sa pamamagitan ng

Regulasyon ng estado ng paglipat ng kapital
Ang pandaigdigang paggalaw ng kapital ay may malaking epekto sa ekonomiya ng mga bansang nagluluwas at nag-aangkat ng kapital. Kaugnay nito, ang internasyonal na paglipat ng kapital ay nagiging object ng estado r

Internasyonal na palitan ng teknolohiya at mga mekanismo nito
Ang lumalagong papel ng agham at teknolohiya sa pag-unlad ng ekonomiya ng mga bansa ay humantong sa mabilis na pag-unlad ng internasyonal na palitan (kalakalan) ng mga teknolohiya. Sa ilalim ng mga teknolohiya sa kasong ito nauunawaan bilang isang kumplikadong pang-agham

Ang konsepto, sanhi at katangian ng mga transnational na korporasyon
Ang pagiging regular ng modernong pag-unlad ng ekonomiya ng mundo ay isang matalim na pagtaas sa papel ng mga transnational na korporasyon (TNCs), na lumitaw sa proseso ng pag-unlad at paglago ng kapangyarihan ng mga kumpanya, at kung saan ay isinasagawa.

Ang impluwensya ng mga TNC sa pag-unlad ng ekonomiya ng mundo at mga relasyon sa ekonomiya ng mundo
Ang impluwensya ng mga TNC sa pag-unlad ng ekonomiya ng mundo ay pangunahin dahil sa laki ng kanilang mga aktibidad, ang antas ng konsentrasyon ng kapangyarihang pang-ekonomiya. Higit sa 65,000

Transnational na mga bangko at ang kanilang papel sa internasyonal na ekonomiya
Ang Transnational Bank (TNB) ay isang malaking unibersal na bangko na gumaganap ng isang tagapamagitan na papel sa internasyonal na kilusan kapital sa pautang. Karaniwang umaasa ang TNB sa isang network ng mga dayuhang negosyo, na may

Ang konsepto, mga kinakailangan at mga layunin ng internasyonal na pagsasama-sama ng ekonomiya
Ang International Economic integration (MPEI) ay isang convergence, mutual adaptation, merging ng mga pambansang sistema ng ekonomiya. Ang integrasyon ay isang layunin, sadyang nakadirekta na proseso,

Mga yugto ng pag-unlad, sosyo-ekonomikong epekto ng integrasyon
Ang MPEI ay dumaan sa ilang mga yugto sa pag-unlad nito (ang mga yugto ay tinatawag ding mga anyo ng mga asosasyon ng pagsasama). 1. Free trade area (FTA): nagbibigay ito ng kumpletong pagpawi ng customs

Pagsasama-sama ng ekonomiya ng Europa
Naabot ng integrasyon ang pinakamataas na pag-unlad nito sa kontinente ng Europa, kung saan 27 estado ang ganap na miyembro ng European Union: Austria, Belgium, Great Britain, Germany, Greece, Denmark, Ireland, at

Ang konsepto at istraktura ng sistema ng pananalapi ng mundo. Mga yugto ng pag-unlad nito
Ang pinakamahalagang bahagi ng ekonomiya ng daigdig ay ang mga internasyonal na relasyon sa pananalapi. Mga relasyon sa pera - mga relasyon sa pananalapi na nagmumula sa internasyonal na merkado sa kurso ng pangangalakal

Pagsasama ng Monetary ng Europa
Mula noong 1979, nagsimulang gumana ang European Monetary System (EMS). Ito ay nilikha ng mga miyembrong estado ng EU na may layuning patatagin ang mga halaga ng palitan at naging isang sona ng coordinated

World currency market
Ang merkado ng foreign exchange ay isang globo ng mga relasyon sa ekonomiya na nagmula sa pagpapatupad ng mga operasyon para sa pagbili at pagbebenta ng dayuhang pera at mga dokumento sa pagbabayad sa dayuhang pera (mga tseke, singil, telegrapo.

Exchange rate at mga uri nito. Mga Salik ng Exchange Rate
halaga ng palitan tinukoy bilang ang halaga ng pera ng isang bansa, na ipinahayag sa pera ng ibang bansa. Ang halaga ng palitan ay nakakaapekto sa balanse ng mga pagbabayad ng bansa, ang muling pamamahagi ng mundo

Patakaran sa pananalapi ng estado
Ang patakaran sa pananalapi ay isang sistema ng mga hakbang ng estado sa larangan ng internasyonal na relasyon sa pananalapi. Sa legal, ang patakarang hinggil sa pananalapi ay pinapormal ng mga kaugnay na gawaing pambatasan ng bansa.

Globalisasyon at pandaigdigang mga problema ng ekonomiya ng mundo
1. Globalisasyon: konsepto, paksa, salik at epekto Ang pangunahing kalakaran sa pag-unlad ng ekonomiya ng daigdig sa modernong mga kondisyon ay ang internasyonalisasyon ng buhay pang-ekonomiya

Potensyal sa ekonomiya ng Republika ng Belarus
Ang konsepto ng "potensyal" na may kaugnayan sa ekonomiya ay nangangahulugang mga mapagkukunan, paraan, reserba, mga pagkakataon na maaaring magamit upang makamit ang mga layunin ng sosyo-ekonomikong pag-unlad at kung saan

Ang pagiging bukas ng ekonomiya ng Belarus at ang pagiging mapagkumpitensya nito
Ang Republika ng Belarus ay isang bansang may bukas na ekonomiya na isinama sa pandaigdigang ekonomiya. Ayon sa tagapagpahiwatig ng pagiging bukas ng ekonomiya, na tinutukoy ng ratio ng mga pag-export ng mga kalakal at serbisyo sa

Ang kalamangan sa kumpetisyon ay madalas na tinutumbasan ng pagiging mapagkumpitensya. Ang nasabing pagkakakilanlan ay may ilang mga batayan, dahil ang pagiging mapagkumpitensya ay kadalasang binibigyang kahulugan bilang ang kakayahang makakuha ng isang malakas na posisyon sa merkado sa pamamagitan ng pagkamit ng pinakamahusay na ratio ng presyo at kalidad ng mga kalakal. Gayunpaman, mayroong isang mahalagang pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito: ang mga kalamangan sa kompetisyon ay isang potensyal na pagkakataon lamang upang magtagumpay, habang ang pagiging mapagkumpitensya ay ang resulta ng kanilang epektibong paggamit. Ang pagkuha ng mapagkumpitensyang mga pakinabang sa sarili nito ay hindi awtomatikong tinitiyak ang mataas na pagiging mapagkumpitensya. Kailangang maisagawa ang mga ito, na imposible nang wala sistemang pang-agham organisasyon at pamamahala. Malaki rin ang epekto ng external operating environment sa pagiging mapagkumpitensya. mga entidad sa ekonomiya na lubhang pabago-bago at hindi mahuhulaan. Kaya, ang mga kalamangan sa kompetisyon at pagiging mapagkumpitensya ay nauugnay sa bawat isa bilang nilalaman at anyo, habang ang anyo, bilang panuntunan, ay mas mayaman kaysa sa nilalaman nito, dahil ito ay resulta ng pakikipag-ugnayan ng isang kumplikadong hanay ng parehong panloob, mahahalagang salik at panlabas. .

Ang kalamangan sa kompetisyon at pagiging mapagkumpitensya ay tumutukoy sa isang produkto, korporasyon, industriya, ekonomiya. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay sumasalamin sa kakayahan nito na mas ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili at kung ihahambing sa mga katulad na produkto, o mga kapalit na produkto. Ito ay higit na tinutukoy ng mapagkumpitensyang mga kalamangan sa anyo ng pinakamahusay na ratio ng kalidad at presyo ng produkto. Bilang karagdagan, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal ay naiimpluwensyahan ng mga pakinabang ng korporasyon sa pag-aayos ng warranty at post-warranty na serbisyo, ang epektibong pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paggawa nito at ang posibilidad ng isang kumikitang pagbebenta.

Kasabay nito, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay hindi lamang mataas na kalidad, kundi pati na rin ang mahusay na pagmamaniobra sa espasyo ng merkado, at higit sa lahat, ang pinakamataas na pagsasaalang-alang sa mga kinakailangan at kakayahan ng mga partikular na grupo ng mga mamimili. Bukod dito, ang isang layunin na pagtatasa ng lahat ng aspeto ng antas ng pagiging mapagkumpitensya ay maaari lamang gawin batay sa pamantayan na nagpapahiwatig ng mataas na pangangailangan para sa produktong ito. Sa huli, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay isang tiyak na anyo ng pagpapakita ng mapagkumpitensyang mga kalamangan sa pamamahala sa proseso ng pag-unlad, pagpapatupad at pagpapatakbo nito. Dahil dito, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng sumusunod na apat na mahalagang tagapagpahiwatig: ang kalidad ng mga kalakal, ang presyo, ang gastos ng pagpapatakbo (aplikasyon, paggamit) ng produkto sa panahon nito. ikot ng buhay, ang antas ng after-sales service. Ang halaga ng mga tagapagpahiwatig na ito ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay nakasalalay sa lakas ng impluwensya ng panlabas at panloob na mga kadahilanan na tumutukoy sa mga bentahe nito sa kompetisyon.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay direktang at direktang nauugnay sa pagiging mapagkumpitensya ng isang korporasyon, na resulta ng mabisang paggamit ang mapagkumpitensyang mga bentahe nito sa organisasyon ng R&D, produksyon, pananalapi, marketing, paggawa at pagganyak. Ang isang mas mataas na antas ng organisasyon ng produksyon, pananalapi, paggawa, at proseso ng pagbebenta kumpara sa karaniwang mga kondisyon ng industriya ay nagpapahintulot sa korporasyon na makagawa ng mga produkto sa pinakamahusay na ratio ng kalidad ng presyo at, samakatuwid, ay sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon sa segment na ito ng merkado.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto at isang korporasyon ay mga layunin na tagapagpahiwatig na natutukoy sa pamamagitan ng kumpetisyon sa loob ng industriya, ang pangunahing resulta nito ay ang industriya (market, panlipunan) na presyo ng produkto. Yung mga korporasyon na meron gastos sa ekonomiya mas mababa sa average ng industriya ay ang pinaka mapagkumpitensya at tumatanggap ng pang-ekonomiyang (sobra) na tubo.

Depende sa pagkakaroon ng ilang partikular na mapagkumpitensyang bentahe at kundisyon sa merkado, ang bawat korporasyon ay bubuo ng sarili nitong diskarte sa kompetisyon. Ang pinakakilala ay ang sumusunod na limang uri ng mga diskarte sa mapagkumpitensya: isang diskarte sa pamumuno batay sa mababang gastos, isang diskarte ng pinakamahusay na ratio ng kalidad ng presyo, isang diskarte sa pag-concentrate sa isang makitid na segment ng merkado batay sa agarang kasiyahan ng demand ng isang ilang grupo ng mga mamimili at pagkakaiba ng presyo alinsunod sa elasticity ng demand.

Ang bawat isa sa mga estratehiyang ito ay nagpapahintulot sa korporasyon na makabuluhang palakasin ang posisyon nito sa merkado at makamit ang mataas na resulta sa ekonomiya at pananalapi. Kasabay nito, ang bawat isa sa kanila ay may sariling mga detalye, dahil sa kung saan ang epektibong pagpapatupad nito ay posible lamang sa isang naaangkop na antas at kalidad ng pamamahala.

Kasabay nito, napakahalaga na magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga lakas at mga kahinaan ah kalaban nila. Dahil sa umiiral na mga bentahe ng mapagkumpitensya, maaaring sakupin ng isang korporasyon ang isa sa anim na posibleng posisyon sa merkado. mapagkumpitensyang mga posisyon: 1) nangingibabaw kapag kinokontrol nito ang pag-uugali ng iba pang mga kakumpitensya at may malaking hanay ng mga modernong diskarte sa kompetisyon; 2) malakas, kapag ang korporasyon ay may malakas na pangmatagalang posisyon sa merkado na hindi kayang baguhin ang anumang aksyon ng mga kakumpitensya; 3) kanais-nais, kapag mayroong patuloy na pangangailangan para sa produkto at (o) serbisyo ng korporasyon; 4) maaasahan, kung saan tiwala ang korporasyon sa pagpapalawak ng mga aktibidad nito sa pamamagitan ng pagpapalabas ng mga bagong produkto; 5) mahina, kapag ang korporasyon ay may mahinang resulta sa pananalapi, ngunit mayroon pa ring tiyak na pagkakataon upang mapabuti ang posisyon nito sa merkado; 6) hindi mabubuhay, kapag ang korporasyon ay nalulumbay, ang anumang dami ng output ay nagdudulot ng mga pagkalugi, at walang mga pagkakataon upang mapabuti ang sitwasyon nito.

Ang isa sa mga mahalagang tool para sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang korporasyon ay upang matukoy ang diskarte ng mga kakumpitensya. Ang diskarte ng mga kakumpitensya at ang kanilang mga posibleng aksyon sa malapit na hinaharap ay may direktang epekto sa sarili nitong mga estratehikong desisyon: alinman ay kinakailangan na kumuha ng isang nagtatanggol na posisyon o gumamit ng pagsalakay. Kung ang isang korporasyon ay hindi binibigyang pansin ang mga aksyon ng mga kakumpitensya nito, ito ay papasok kompetisyon nang walang taros, na lubhang nagpapahina sa posisyon nito sa merkado. Ang pinaka-pangkalahatang ideya ng mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya ay nakuha batay sa isang masusing pag-aaral ng impormasyon sa pananalapi at pang-ekonomiya tungkol sa kanilang kalagayan, posisyon sa industriya, madiskarteng layunin pamamaraan ng kompetisyon.

Sa huli, ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng isang korporasyon, tulad ng mga mapagkumpitensyang bentahe ng isang produkto, ay tinutukoy ng isang kumplikadong kumbinasyon ng panlabas at panloob na mga kadahilanan.

Ang isang napakahalagang papel sa mekanismo ng paglago ng ekonomiya at ang kahusayan ng ekonomiya ay kabilang sa pagiging mapagkumpitensya ng industriya. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang industriya ay natutukoy sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga teknikal, pang-ekonomiyang kondisyon ng organisasyon para sa paglikha, produksyon at marketing (na may mga gastos na hindi mas mataas kaysa sa internasyonal) ng mga produkto. Mataas na Kalidad na nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga partikular na grupo ng mamimili. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang industriya ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mapagkumpitensyang mga kalamangan sa mga katulad na industriya sa ibang bansa, na maaaring ipahayag sa pagkakaroon ng isang makatwiran istrukturang sektoral; mga grupo ng mataas na mapagkumpitensyang nangungunang mga kumpanya na humihila ng iba pang mga negosyo sa industriya hanggang sa kanilang antas; isang mahusay na itinatag na pananaliksik at pag-unlad at progresibong produksyon at teknolohikal na base, isang binuo na imprastraktura ng industriya, isang nababaluktot na sistema ng pang-agham, teknikal, industriyal, logistical at komersyal na kooperasyon kapwa sa loob ng industriya at sa iba pang mga industriya sa bansa at sa ibang bansa, epektibong sistema pamamahagi ng produkto. Ang pagiging mapagkumpitensya ng industriya ay nakakamit kapwa dahil sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga paksa nito at ang sistema ng kanilang pakikipag-ugnayan.

Sa kabila ng katotohanan na ang kalubhaan at pattern ng kumpetisyon sa bawat industriya ay magkakaiba, gayunpaman, may mga karaniwang kadahilanan na tumutukoy sa kanilang posisyon sa merkado. Kaya, ang Harvard Business School Propesor M. Porter ay naniniwala na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang industriya ay tinutukoy ng sumusunod na limang puwersang mapagkumpitensya: 1) tunggalian sa pagitan ng mga nagbebenta sa loob ng industriya para sa isang mamimili; 2) ang banta ng paglitaw ng mga kapalit na produkto; 3) ang posibilidad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya sa loob ng industriya; 4) ang kakayahan ng mga tagapagtustos ng mga hilaw na materyales at sangkap na magdikta ng kanilang mga termino; 5) kapangyarihan sa merkado ng mga mamimili. Ang parehong diskarte sa pagtatasa ng pangunahing mapagkumpitensyang mga kadahilanan ay nakapaloob sa mga gawa ni F. Kotler.

Ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng isang industriya ay sa maraming paraan katulad ng mga partikular na bentahe ng korporasyon nito. Kaya, ang mga panlabas na competitive na bentahe ng industriya ay kinabibilangan ng: isang mataas na antas ng competitiveness ng bansa, aktibo suporta ng pamahalaan maliit at katamtamang laki ng mga negosyo, mataas na kalidad na legal na regulasyon ng paggana ng ekonomiya ng bansa, pagiging bukas ng lipunan at mga merkado, mataas na siyentipikong antas ng pamamahala ng ekonomiya ng bansa; pagkakaayon pambansang sistema standardisasyon at sertipikasyon ng internasyonal na sistema, naaangkop na suporta ng estado para sa agham at mga aktibidad sa pagbabago, mataas na kalidad na suporta sa impormasyon para sa pamamahala ng bansa, isang mataas na antas ng integrasyon sa loob ng bansa at sa loob ng pandaigdigang komunidad, makatwirang mga rate ng buwis, positibong mga rate ng interes, pagkakaroon ng abot-kaya at murang mga mapagkukunan, sistema ng kalidad pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan ng pamamahala sa bansa, mabuti mga kondisyong pangklima at heograpikal na lokasyon ng bansa, isang mataas na antas ng kompetisyon sa lahat ng larangan ng aktibidad sa bansa.

Ang pangunahing panloob na mapagkumpitensyang bentahe ng industriya ay ang mga sumusunod: ang pagkakaroon ng mataas na demand ng consumer para sa mga kalakal ng industriya, ang pinakamainam na antas ng konsentrasyon, espesyalisasyon at kooperasyon sa industriya, ang pinakamainam na antas ng pag-iisa at standardisasyon ng mga produkto ng industriya, mataas tiyak na gravity mapagkumpitensyang mga tauhan sa industriya, mataas na kalidad na impormasyon at balangkas ng regulasyon para sa pamamahala sa industriya, mapagkumpitensyang mga supplier, pag-access sa mataas na kalidad na murang mga hilaw na materyales at iba pang mga mapagkukunan, pagganap ng trabaho upang ma-optimize ang kahusayan ng paggamit ng mapagkukunan, isang mataas na antas ng radikal mga inobasyon, mapagkumpitensyang tagapamahala, paggana ng sistema sa mga organisasyon ng industriya na tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya, sertipikasyon ng mga produkto at sistema, pagiging eksklusibo ng mga kalakal ng industriya, mataas na kahusayan ng organisasyon ng industriya, isang mataas na bahagi ng pag-export ng mga kalakal na masinsinang sa agham, isang mataas na proporsyon ng mapagkumpitensyang kumpanya at mga produkto ng industriya.

Dahil sa katotohanan na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang korporasyon ay tinutukoy ng isang kumplikadong hanay ng mga panlabas at panloob na mga kadahilanan, kinakailangang kondisyon Ang matagumpay na pagpapatupad ng isang mapagkumpitensyang diskarte ay upang makilala ang mga pangunahing salik ng tagumpay sa parehong maikli at mahabang panahon.

Ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay (KSF) ay ang mga salik na dapat bigyan ng espesyal na pansin ng korporasyon at industriya, dahil tinutukoy nila ang kanilang tagumpay sa merkado sa panahong ito. Ang mga pangunahing salik ng tagumpay ay nag-iiba-iba sa mga industriya at korporasyon. Bilang karagdagan, maaari silang magbago sa paglipas ng panahon sa parehong industriya sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa parehong panloob at panlabas na kapaligiran. Ipinapakita ng pagsasanay na napakabihirang mag-isa ng higit sa tatlo o apat na KFU sa isang tiyak na punto ng oras. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay isa o dalawang mga kadahilanan na maaaring nauugnay sa iba't ibang mga link sa istruktura ng ekonomiya ng KFU, depende sa teknolohiya (ang kalidad ng patuloy na siyentipikong pananaliksik, ang posibilidad ng pagbuo ng mga bagong produkto, ang antas ng karunungan ng mga umiiral na teknolohiya);

CFU na may kaugnayan sa produksyon (mababang halaga ng produksyon, Magandang kalidad, mataas na antas ang paggamit ng mga pasilidad ng produksyon, ang kanais-nais na lokasyon ng negosyo, ang pagkakaroon ng skilled labor, mataas na produktibidad sa paggawa, ang kakayahang gumawa ng isang malaking bilang ng mga modelo ng produkto);

KFU na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto (isang malawak na network ng mga pakyawan na distributor at tindahan tingi, mababang gastos sa pagpapatupad, mabilis na paghahatid);

KFU na may kaugnayan sa marketing (mataas na kwalipikadong empleyado ng departamento ng pagbebenta, isang teknikal na sistema ng tulong na magagamit sa kliyente, tumpak na pagpapatupad ng mga order ng customer, sining ng pagbebenta, kaakit-akit na disenyo, packaging, mga garantiya);

KFU na nauugnay sa mga propesyonal na kasanayan at kwalipikasyon ng mga empleyado ng kompanya.

Ang mahusay na pagkilala at paggamit ng mga pangunahing kadahilanan sa kompetisyon ay makabuluhang nagpapataas ng pagiging mapagkumpitensya ng korporasyon at industriya.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto, korporasyon, industriya, sa huli ay tumutukoy sa pagiging mapagkumpitensya Pambansang ekonomiya. Ang mas mapagkumpitensyang mga produkto at serbisyo, mga kumpanya at industriya sa isang bansa, mas mataas ang pagiging mapagkumpitensya ng ekonomiya nito.

Kaya, ang lahat ng mga uri ng pagbuo ng istraktura ng pagiging mapagkumpitensya ng modernong ekonomiya ng merkado ay magkakaugnay at magkakaugnay. Bilang isang organikong kabuuan, kinakatawan nila ang isang layunin na pagtatasa ng antas ng pag-unlad at kahusayan ng pambansang ekonomiya, ang lugar at papel nito sa internasyonal na dibisyon ng paggawa.

Sa literatura ng ekonomiya, ang mga bentahe sa kompetisyon ay madalas na tinutukoy sa kakayahan ng isang kumpanya na mas mahusay na pamahalaan ang mga magagamit na mapagkukunan, i.e. pagiging mapagkumpitensya nito. Dapat pansinin na ang gayong pagkakatulad ay may magandang batayan, dahil ang kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ay kadalasang binibigyang kahulugan bilang ang kakayahang madaig ang mga karibal sa pagkamit ng mga itinakdang layunin sa ekonomiya. Gayunpaman, mayroong pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito. Ang pagiging mapagkumpitensya ay ang resulta na nag-aayos ng pagkakaroon ng mga kalamangan sa kompetisyon; imposible ang pagiging mapagkumpitensya nang wala ang huli. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng hiwalay na mapagkumpitensyang mga kalamangan ay hindi nangangahulugan ng awtomatikong kagustuhan. Sa kumbinasyon lamang maaari silang magkaroon ng mapagpasyang impluwensya sa pagpili ng pinakamahusay. Bilang karagdagan, ang pagiging mapagkumpitensya ay apektado ng mga estratehiko at taktikal na pagbabago sa merkado na hindi nauugnay sa mga aktibidad ng negosyo (mga pagbabago sa demand, mga pagbabago sa demograpiko, likas na phenomena atbp.). Mula sa paghahambing ng mga konseptong ito, nagiging malinaw ang isang aktibong interes sa pag-aaral ng likas na katangian ng mga kalamangan sa kompetisyon. Ito ay dahil sa pagnanais na maunawaan ang mekanismo ng pagiging mapagkumpitensya, upang ipakita ang mga panloob na koneksyon nito.

Ang mga konsepto ng "competitive advantage" at "competitiveness" ay may iba't ibang interpretasyon depende sa object kung saan sila inilalapat. Sa sistematikong pag-aaral ng mga konseptong ito, ang isang hierarchical na istraktura ay nakikilala, patuloy na kasama ang pagtatasa ng isang produkto, negosyo, industriya, ekonomiya sa mga tuntunin ng kanilang higit na kahusayan sa mga katulad na nakikipagkumpitensya na mga bagay (Larawan 1.8).

kanin. 1.8. Pyramid ng competitive advantage at competitiveness

pagiging mapagkumpitensya Ang halaga ng isang produkto ay sumasalamin sa kakayahan nitong mas ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer kumpara sa mga katulad na produkto sa merkado. Ito ay natutukoy sa pamamagitan ng mapagkumpitensyang mga kalamangan: sa isang banda, ang kalidad ng produkto, ang teknikal na antas nito, mga katangian ng consumer, sa kabilang banda, ang mga presyo na itinakda ng mga nagbebenta ng mga kalakal.

Bilang karagdagan, ang pagiging mapagkumpitensya ay naiimpluwensyahan ng mga pakinabang sa serbisyo ng warranty at post-warranty, advertising, imahe ng tagagawa, pati na rin ang sitwasyon sa merkado, mga pagbabago sa demand. Ang mataas na antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paggawa nito at ang posibilidad ng isang kumikitang pagbebenta.

Kasabay nito, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay hindi lamang mataas na kalidad at teknikal na antas, ito rin ay mahusay na pagmamaniobra sa espasyo at oras ng merkado, at higit sa lahat, ang pinakamataas na pagsasaalang-alang sa mga kinakailangan at kakayahan ng mga partikular na grupo ng mga mamimili. Bukod dito, ang isang layunin na pagtatasa ng lahat ng aspeto ng antas ng pagiging mapagkumpitensya ay maaari lamang gawin batay sa pamantayan na ginamit ng mamimili kung kanino nilayon ang produktong ito. Ang mga dahilan para sa pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay dapat hanapin sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga indibidwal na katangian nito, na resulta ng mas mahusay na pamamahala ng proseso ng pag-unlad, pagpapatupad at pagpapatakbo ng mga iminungkahing produkto.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya ito ay isang pagkakataon upang epektibong pamahalaan ang sarili at hiniram na mga mapagkukunan sa isang mapagkumpitensyang merkado. Ang paggawa at pagbebenta ng mapagkumpitensyang mga kalakal ay isang paunang kinakailangan para sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya. Sa isang mas malawak na kahulugan, upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya, ang sistematikong gawain ay kinakailangan sa buong produksyon at pang-ekonomiyang cycle, na humahantong sa mga competitive na bentahe sa R&D, produksyon, pamamahala, pananalapi, marketing, atbp. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya ay ang resulta ng kanyang mapagkumpitensyang mga kalamangan sa buong spectrum ng mga problema sa pamamahala ng kumpanya.

Kakumpitensya sa Industriya ay tinutukoy ng pagkakaroon ng mga teknikal, pang-ekonomiya at pang-organisasyon na mga kondisyon nito para sa paglikha, produksyon at marketing (na may mga gastos na hindi mas mataas kaysa sa mga internasyonal) ng mga de-kalidad na produkto na nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga partikular na grupo ng mamimili. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang industriya ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mapagkumpitensyang mga kalamangan sa mga katulad na industriya sa ibang bansa, na maaaring ipahayag sa pagkakaroon ng isang makatwirang istraktura ng industriya; mga grupo ng mataas na mapagkumpitensyang nangungunang mga kumpanya na humihila ng iba pang mga negosyo sa industriya hanggang sa kanilang antas; isang mahusay na itinatag na pananaliksik at pag-unlad at progresibong produksyon at teknolohikal na base, isang binuo na imprastraktura ng industriya, isang nababaluktot na sistema ng siyentipiko, teknikal, produksyon, materyal at teknikal at komersyal na kooperasyon kapwa sa loob ng industriya at sa iba pang mga industriya sa bansa at sa ibang bansa, isang mabisang sistema ng pamamahagi ng produkto. Ang pagiging mapagkumpitensya ng industriya ay nakakamit kapwa dahil sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga kumpanya nito at ang sistema ng kanilang pakikipag-ugnayan.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng ekonomiya - isang napakakomplikado, maraming aspeto na konsepto na walang pangkalahatang kinikilalang pangkalahatang kahulugan. Ito ay karaniwang nauunawaan bilang isang puro pagpapahayag ng pang-ekonomiya, siyentipiko, teknikal, produksyon, pangangasiwa, marketing at iba pang mga pagkakataon na ipinatupad sa mga produkto at serbisyo na matagumpay na lumalaban sa mga dayuhang kalakal at serbisyo na nakikipagkumpitensya sa kanila kapwa sa domestic at dayuhang merkado. Ngunit ito ay isa lamang, ang pinaka nakikitang bahagi ng konsepto. Ang kabilang panig ay ang mga pakinabang ng sistema ng estado at istrukturang panlipunan ng bansa, pampulitika at ligal na organisasyon at regulasyon ng lahat ng partido pampublikong buhay lipunan, ang kakayahan ng estado na tiyakin ang napapanatiling, dinamikong pag-unlad ng pambansang ekonomiya at ang kaugnay na materyal na kagalingan ng mga miyembro ng lipunan, na hindi mas mababa sa mga pamantayan ng mundo. Sa ibang salita, upang magkaroon ng mapagkumpitensyang ekonomiya, kinakailangan na lumikha ng isang mapagkumpitensyang lipunan na may hindi maikakaila na mga pakinabang sa iba't ibang lugar aktibidad ng tao.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

Ang konsepto ng pagiging mapagkumpitensya, ang kahulugan ng mga pakinabang at ang mga kadahilanan na nagbibigay sa kanila. Pag-aanalisa ng systema katayuan ng LLC "Diggerclub" cafe "Kitano-Celentan". Pag-unlad at pagpapatupad ng mga tool para sa pagbuo at pagpapaunlad ng napapanatiling mapagkumpitensyang mga kalamangan.

graduate na trabaho, idinagdag noong 02/27/2014


Pagtaas ng antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga organisasyon, pag-optimize ng kanilang paggana at kaligtasan sa isang kapaligiran sa merkado. Mga pamantayan sa layunin para sa organisasyon upang matiyak ang sarili nitong pagiging mapagkumpitensya. Pag-uuri ng mga mapagkumpitensyang bentahe ng organisasyon.

term paper, idinagdag noong 05/01/2011


thesis, idinagdag noong 07/05/2012


Ang konsepto at kakanyahan ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto. Mga prinsipyong nagbibigay ng mapagkumpitensyang bentahe sa tagagawa. Pamumuhunan sa kalidad. Pagpepresyo batay sa gastos. Pagsusuri ng mga kakayahan ng kumpanya. Mga pamamaraan para sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto.

ulat ng pagsasanay, idinagdag noong 02/23/2014


Ang pagiging mapagkumpitensya bilang isang bagay ng pamamahala. Mga katangian ng mga aktibidad ng LLC "Sintez". Pagsusuri ng mga mamimili at supplier. Pagsusuri ng mga kakumpitensya at pagsusuri ng SWOT ng organisasyon. Pagbuo ng isang diskarte para sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya at pagsusuri ng pagiging epektibo nito.

thesis, idinagdag noong 04/19/2011


Ang pag-aaral ng pamamaraan ng pagsusuri sa sitwasyon at pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto. Ang konsepto at yugto ng pagbuo ng isang makabagong proyekto. Pag-unlad ng isang makabagong proyekto ng BU VO "Center teknolohiya ng impormasyon upang mapataas ang mapagkumpitensyang bentahe ng mga serbisyo.

term paper, idinagdag 07/10/2017


Pag-unlad ng mga paraan upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya na "Baltika" sa mga kondisyon ng merkado ng beer sa Russia. Pagsusuri ng estado ng negosyo, mga katangian ng mga aktibidad at mga produktong gawa. Competitive advantage ng Baltika sa beer market.

term paper, idinagdag noong 12/06/2009

Paksa: " Ang pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon at ang pangunahing mga kadahilanan ng kanyang mapagkumpitensyang kalamangan»

Panimula.

Ang tunay na layunin ng anumang kumpanya ay upang manalo sa kumpetisyon. Ang tagumpay ay hindi isang beses, hindi sinasadya, ngunit bilang isang lohikal na resulta ng patuloy at karampatang pagsisikap ng kumpanya. Kung ito ay nakamit o hindi ay nakasalalay sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya, iyon ay, kung gaano sila mas mahusay kumpara sa kanilang mga katapat - mga produkto at serbisyo ng ibang mga kumpanya. Ano ang kakanyahan ng kategoryang ito ng ekonomiya ng merkado at bakit, sa lahat ng pagsisikap ng anumang kumpanya, hindi ito mahigpit na magagarantiya?

Karaniwan, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay nauunawaan bilang isang tiyak na kamag-anak na integral na katangian na sumasalamin sa mga pagkakaiba nito mula sa isang produkto ng kakumpitensya at, nang naaayon, tinutukoy ang pagiging kaakit-akit nito sa mga mata ng mamimili. Ngunit ang buong problema ay nakasalalay sa tamang kahulugan ng nilalaman ng katangiang ito. Lahat ng maling akala ay nagsisimula dito.

Karamihan sa mga nagsisimula ay tumutuon sa mga parameter ng produkto at pagkatapos, upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya, ihambing ang ilang mahalagang katangian ng naturang pagtatasa para sa iba't ibang nakikipagkumpitensyang produkto. Kadalasan ang pagtatasa na ito ay sumasaklaw lamang sa mga tagapagpahiwatig ng kalidad, at pagkatapos (hindi karaniwan) ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay pinapalitan ng paghahambing na pagtatasa kalidad ng nakikipagkumpitensya na mga analogue. Ang pagsasagawa ng pandaigdigang merkado ay malinaw na nagpapatunay sa hindi tama ng pamamaraang ito. Bukod dito, ang mga pag-aaral ng maraming mga merkado ng produkto ay malinaw na nagpapakita na ang pangwakas na desisyon sa pagbili ay isang ikatlo lamang na nauugnay sa mga tagapagpahiwatig ng kalidad ng produkto. Paano ang iba pang dalawang-katlo? Ang mga ito ay nauugnay sa makabuluhan at sapat na makabuluhan para sa mga kondisyon ng consumer para sa pagkuha at paggamit sa hinaharap ng mga kalakal.

Upang mas maunawaan ang kakanyahan ng problema, iniisa-isa namin ang ilang mahahalagang kahihinatnan ng panukalang ito.

1. Kasama sa pagiging mapagkumpitensya ang tatlong pangunahing bahagi. Ang isa sa mga ito ay mahigpit na konektado sa produkto bilang tulad at higit sa lahat ay bumaba sa kalidad. Ang isa pa ay konektado kapwa sa ekonomiya ng paglikha ng mga benta at serbisyo ng mga kalakal, at sa mga pang-ekonomiyang pagkakataon at limitasyon ng mamimili. Sa wakas, ang pangatlo ay sumasalamin sa lahat ng bagay na maaaring maging kaaya-aya o hindi kasiya-siya para sa mamimili bilang isang mamimili, bilang isang tao, bilang isang miyembro ng isa o iba pa. grupong panlipunan atbp.

2. Ang mamimili ang pangunahing tagasuri ng mga kalakal. At ito ay humahantong sa isang katotohanan na napakahalaga sa mga kondisyon ng merkado: ang lahat ng mga elemento ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay dapat na napakalinaw sa isang potensyal na mamimili na maaaring walang kahit kaunting pagdududa o iba pang interpretasyon tungkol sa alinman sa mga ito. Kapag bumubuo tayo ng isang "competitiveness complex", sa advertising, napakahalagang isaalang-alang ang mga kakaiba ng sikolohikal na edukasyon at ang antas ng intelektwal ng mga mamimili, pati na rin ang maraming iba pang mga kadahilanan ng isang personal na kalikasan. Isang kawili-wiling katotohanan: halos lahat ng mga dayuhang manwal sa advertising ay binibigyang-diin ang materyal na nauugnay sa advertising sa isang hindi marunong bumasa o intelektwal na hindi binuo na madla.

3. Tulad ng alam mo, ang bawat merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng "nito" mamimili. Samakatuwid, ang ideya ng ilang uri ng ganap, hindi nauugnay sa isang tiyak na merkado, ang pagiging mapagkumpitensya ay sa una ay ilegal.

Ano ang sinasabi ng pagsasanay? Kung ang isang tiyak na pangkalahatang pananaw ng pagiging mapagkumpitensya ay nabuo, subukan nating bumaling sa pagsusuri ng isang praktikal na halimbawa. Marahil ay pagyayamanin niya ang isang bagay pangkalahatang kahulugan, at kasama ng lahat ng alam na natin, ay magbibigay-daan sa atin na makakuha ng medyo kumpletong larawan ng paksang tinatalakay.

Sa matinding pakikibaka sa pagitan ng mga tagagawa ng Amerikano at Hapon sa halos lahat ng mga advanced na merkado ng teknolohiya, ang posisyon ng mga Hapon sa ngayon ay mukhang mas kanais-nais. Para saan? Ang halos nagkakaisang sagot noong dekada 70 ay ito: presyo at kalidad. Ngunit isang dekada na ang nakalilipas, ang antas ng benta, advertising at kultura ng serbisyo ng mga kumpanya ng Hapon ay nagsimulang makaakit ng higit at higit na atensyon mula sa mga marketer sa buong mundo. At ngayon ay pinag-uusapan na nila ang katotohanan na ang "pilosopiya ng kalidad", katangian ng mga Hapones, ay nagiging mahalagang bahagi lamang ng kanilang sariling "pilosopiya ng paglilingkod" na ngayon ay nabubuo. Ang lahat ng ito ay higit pa o mas kaunti coincides sa mga pangunahing posisyon na nabanggit mas maaga. Ngunit narito kung ano ang kawili-wili: ang ilang mga Amerikanong mananaliksik at negosyante ay matagal at patuloy na nagsabi na ang Japan ay mabilis na nakagawa ng opinyon tungkol sa pinakamataas na kalidad ng mga produkto nito sa pamamagitan ng mahusay na propaganda, sa halip na aktwal na ipakita ito sa pagsasanay.

Kahit na pinapayagan dito ang isang makabuluhang (at napaka!) bahagi ng pagmamalabis at nasugatan pagmamataas, tandaan namin na sa pangkalahatan, ang "imahe ng bansa" ay nagbibigay ng isang nasasalat na tulong sa competitiveness ng mga produkto nito.

Ang ekonomiya ng merkado, at pagkatapos nito ang mga siyentipiko nito, ay matagal at naunawaan nang husto na ang pagsisikap na ipahayag ang eskematiko ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay kapareho ng pagsubok na ipakita sa isang diagram ang lahat ng pagiging kumplikado at lahat ng mga subtleties ng proseso ng merkado. Para sa kanila, ang pagiging mapagkumpitensya samakatuwid ay naging isang maginhawang termino lamang na nagtutuon ng pansin at pag-iisip, kung saan ang lahat ng iba't ibang mga estratehiko at taktikal na pamamaraan ng pamamahala sa pangkalahatan at partikular sa marketing ay nakahanay. Ang pagiging mapagkumpitensya ay hindi isang tagapagpahiwatig, ang antas nito ay maaaring kalkulahin para sa iyong sarili at para sa isang katunggali, at pagkatapos ay manalo. Una sa lahat, ito ay isang pilosopiya ng pagtatrabaho sa isang kapaligiran sa merkado, na nakatuon sa:

pag-unawa sa mga pangangailangan ng mamimili at kanilang mga uso sa pag-unlad;

kaalaman sa pag-uugali at kakayahan ng mga kakumpitensya;

kaalaman sa estado at mga uso ng pag-unlad ng merkado;

kaalaman kapaligiran at ang mga ugali nito;

ang kakayahang lumikha ng naturang produkto at dalhin ito sa mamimili sa paraang paraan,

upang mas gusto ito ng mamimili kaysa sa produkto ng isang katunggali.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon

Ang pandaigdigang kadahilanan na tumutukoy sa matagumpay na pagbuo ng espasyo sa merkado ay ang nababaluktot na paggamit ng mga batas ng kompetisyon. totoo mapagkumpitensyang kapaligiran ay isang kumplikado, multifactorial at pabago-bagong sistema, samakatuwid ito ay kinakailangan upang patuloy na pagbutihin ang mga pamamaraan at pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga organisasyon, pagtukoy ng kanilang potensyal para sa matagumpay na pag-unlad sa hinaharap. Ang terminong "kumpetisyon" ay hindi ginamit sa ekonomiya ng Russia hanggang sa 90s ng huling siglo, dahil hindi ito kailangan. Tanging ang paglipat ng Russia sa isang ekonomiya ng merkado ay humantong sa paglitaw ng aktwal na kumpetisyon sa halos lahat ng mga lugar ng aktibidad. Ang mga pribadong negosyo na kinakatawan ng kanilang mga may-ari ay nagsimulang pangalagaan ang pagiging mapagkumpitensya ng kanilang mga kalakal at serbisyo.
Sa una, ang salitang "paligsahan" ay nagmula sa Latin na concurrere, na nangangahulugang "magbangga" sa pagsasalin. S.I. Itinuturing ni Ozhegov ang kumpetisyon bilang tunggalian, isang pakikibaka upang makamit ang mahusay na mga benepisyo at pakinabang. Ngayon, mayroong isang malaking bilang ng mga termino para sa konseptong ito, karamihan sa mga dayuhan (ang pinakakaraniwang mga kahulugan ng terminong "kumpetisyon" ay ibinibigay sa talahanayan).
Ang pagkakaroon ng isang tunay na pakikibaka sa merkado sa merkado ng mga kalakal o serbisyo kung saan ang negosyo ay nagpapatakbo ay nangangailangan nito upang matiyak ang isang tiyak na pagiging mapagkumpitensya. Kung hindi, siya ay nanganganib na patalsikin sa mga pamilihang ito, pagkabangkarote at kamatayan. Ang pagiging mapagkumpitensya, sa katunayan, ay ang kakayahan ng isang negosyo na makatiis sa kumpetisyon, upang labanan ang mga kakumpitensya na gumagawa ng mga katulad na produkto (ang pinakakaraniwang mga kahulugan ng terminong "competitiveness ng isang organisasyon" ay ibinibigay sa talahanayan sa ibaba). Kaya, sa rehiyon ng Nizhny Novgorod, bawat ikasampu lamang ng mga naitatag na negosyo ay nagdiriwang ng ikalimang anibersaryo nito. Ang natitira ay namamatay, hindi makayanan ang kumpetisyon.
Kasunod ng kanilang mga kahulugan, maaari rin nating pag-usapan ang pagiging mapagkumpitensya ng isang partikular na produkto (serbisyo), ibig sabihin sa pamamagitan nito ang antas ng pagiging kaakit-akit ng produktong ito para sa isang mamimili na gumagawa ng isang tunay na pagbili. Sa madaling salita, ang pagiging mapagkumpitensya ay maaaring tukuyin bilang isang hanay ng mga katangian ng consumer ng isang produkto na tumutukoy sa pagkakaiba nito mula sa iba pang katulad na mga produkto sa mga tuntunin ng antas at antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng customer at ang halaga ng pagkuha at pagpapatakbo nito. Ang pagiging mapagkumpitensya ay maaari ding tukuyin bilang ang kakayahan ng isang produkto (o bagay) na magdala ng kita sa namuhunan na kapital na hindi mas mababa kaysa sa ibinigay, o bilang isang labis sa average na kita sa nauugnay na lugar ng negosyo.
Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang katangian ng isang produkto na nagpapakita ng pagkakaiba nito mula sa isang katulad na mapagkumpitensyang produkto kapwa sa mga tuntunin ng antas ng pagsunod sa isang partikular na pangangailangan at sa mga tuntunin ng halaga ng kasiyahan nito. Maraming mga kumpanya ang nabangkarote, hindi nakapagbigay ng kalidad na kinakailangan ng mamimili sa mga katanggap-tanggap na gastos. Mahal ang kalidad.
Dahil dito, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay walang iba kundi isang pagpapakita ng kalidad ng produkto sa mga kondisyon ng relasyon sa merkado. . Ito ay natutukoy sa pamamagitan ng kakayahan ng mga produkto na ibenta sa isang partikular na merkado, sa pinakamataas na lawak na posible at walang pagkawala sa tagagawa. Kung ang isang produkto o serbisyo ay mapagkumpitensya sa isang partikular na merkado, nagbebenta ito ng higit sa mga analogue, at sa parehong oras ang nagbebenta ay gumagana nang may kita na nagsisiguro sa karagdagang pag-unlad nito.

Ang pag-uugnay ng isang produkto o serbisyo sa isang partikular na merkado ay kinakailangan. Halimbawa, ihambing natin ang mga benta ng kotse para sa merkado ng Russia. Ang AvtoVAZ taun-taon ay nagbebenta ng humigit-kumulang 700 libong mga kotse, at sa parehong oras, ang pinakamalaking dayuhang kumpanya sa Russia ay nagbebenta mula sa iilan hanggang dalawa hanggang tatlong libu-libong mga kotse sa isang taon. Ang mga produkto ng mga kumpanyang ito sa merkado ng Kanluran ay hindi matatawag na hindi mapagkumpitensya, ngunit sa merkado ng Russia ay malinaw na nawawala ang kumpetisyon sa AvtoVAZ (sa mga tuntunin ng presyo). May kaugnayan sa mga merkado ng Germany, France o Turkey, ang ratio sa mga tuntunin ng mga benta ay hindi pabor sa VAZ.
Ipinakita ng mga pag-aaral na ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo ay makabuluhang apektado ng antas ng pang-agham at teknikal at ang antas ng pagiging perpekto ng teknolohiya ng produksyon, ang paggamit ng mga pinakabagong imbensyon at pagtuklas, ang pagpapakilala modernong paraan automation ng produksyon at iba pang mga kadahilanan ng macro environment, micro environment at panloob na kapaligiran ng kumpanya. Ang pagtatasa nito ay maaaring isagawa lamang sa mga negosyong kabilang sa parehong industriya o gumagawa ng parehong mga produkto o serbisyo. Ito ay higit na nakasalalay sa kung paano makakaangkop ang kumpanya sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Hindi tulad ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal, ang kalidad na ito ng negosyo ay hindi maaaring makamit sa isang maikling panahon. Ito ay nakakamit lamang sa pangmatagalan at walang kamali-mali na trabaho sa merkado. Mula dito maaari itong maging concluded na ang isang enterprise operating higit sa mahabang panahon sa merkado, ay may isang mahusay na competitive na kalamangan sa isang negosyo na papasok lamang sa merkado na ito o tumatakbo para sa isang maikling panahon.
pinansiyal na kagalingan Sinusunod ng mga organisasyon ang pagiging mapagkumpitensya ng kanilang mga produkto tulad ng isang anino na sumusunod sa isang tao. Ipinapakita ng pagsasanay na ang layuning ito ay kadalasang nakakamit ng mga negosyong may mas mataas na potensyal na mapagkumpitensya. Sa ilalim ng mapagkumpitensyang potensyal ng negosyo ay nangangahulugan ng parehong tunay at potensyal na kakayahan ng kumpanya na bumuo, gumawa, mag-market at maghatid ng mga mapagkumpitensyang produkto sa mga partikular na segment ng merkado. Iyon ay, ang mga kalakal na higit na mataas sa mga tuntunin ng kalidad at mga parameter ng presyo sa mga analogue at nasa mas mataas na priyoridad na demand sa mga mamimili. Kaya, ang kilalang kumpanya ng Nizhny Novgorod na RIDA ay nagawang manalo ng isang "lugar sa araw" dahil lamang sa mataas na kalidad ng mga nakabaluti na sasakyan nito, na sumasalamin sa mataas na potensyal ng tao at teknikal ng negosyo.
Kaya, ang mataas na competitiveness ng isang enterprise ay natutukoy sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga sumusunod na tatlong mga tampok: 1) ang mga mamimili ay nasiyahan at handa na bumili muli ng mga produkto ng organisasyong ito (mga mamimili ay bumalik, ngunit ang mga kalakal ay hindi);
2) ang kumpanya, mga shareholder at mga kasosyo ay walang mga paghahabol laban sa organisasyon;
3) ipinagmamalaki ng mga empleyado ang kanilang pakikilahok sa mga aktibidad ng organisasyon, at itinuturing ng mga tagalabas na isang karangalan na magtrabaho sa kumpanyang ito.

Ang pagsusuri ng mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa merkado ay nagsasangkot ng paglilinaw ng mga kalakasan at kahinaan nito, pati na rin ang mga salik na, sa isang antas o iba pa, ay nakakaapekto sa saloobin ng mga mamimili sa negosyo at, bilang isang resulta, binabago ang bahagi nito sa benta sa isang partikular na merkado ng produkto. Nahaharap sa internasyonal at lokal na kompetisyon, ayon sa mga Pranses na ekonomista na sina A.Ollivier, A.Dian at R.Urse, dapat itong makakuha ng antas ng pagiging mapagkumpitensya sa walong salik. Ito ay:

• ang konsepto ng mga kalakal at serbisyo kung saan nakabatay ang aktibidad ng negosyo;
• kalidad, na ipinahayag alinsunod sa produkto mataas na lebel mga produkto ng mga pinuno ng merkado at natukoy sa pamamagitan ng mga survey at comparative test;
• ang presyo ng mga kalakal na may posibleng margin;
• pananalapi - parehong pagmamay-ari at hiniram;
• kalakalan - sa mga tuntunin ng mga komersyal na pamamaraan at paraan ng aktibidad;
• serbisyo pagkatapos ng benta, na nagbibigay sa kumpanya ng isang permanenteng kliyente;
• internasyonal na kalakalan enterprise, na nagpapahintulot sa kanya na positibong pamahalaan ang mga relasyon sa mga awtoridad, press at opinyon ng publiko;
• paghahanda bago ang pagbebenta, na nagpapahiwatig ng kanyang kakayahang hindi lamang mahulaan ang mga pangangailangan ng hinaharap na mga mamimili, kundi pati na rin kumbinsihin sila sa mga pambihirang kakayahan ng negosyo upang matugunan ang mga pangangailangang ito.

Ang pagtatasa ng mga kakayahan ng negosyo sa walong salik na ito ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng hypothetical na "polygon of competitiveness" (Figure 2.1.1).

kanin. 1. "Polygon of competitiveness"

Kung lapitan natin ang pagtatasa ng mga kakayahang mapagkumpitensya ng isang bilang ng mga kumpanya sa parehong paraan, na nagpapataw ng mga scheme sa bawat isa, kung gayon, ayon sa mga may-akda, makikita ng isang tao ang mahina at lakas isang negosyo na may kaugnayan sa isa pa (sa Fig. 1 - mga negosyo A at B).

Ang isang katulad na pananaw ay ipinahayag ng mga domestic economist. Sa partikular, ang "mga pangunahing salik ng tagumpay sa merkado" ay kinabibilangan ng: "ang posisyon sa pananalapi ng negosyo, ang pagbuo ng base para sa sarili nitong R&D at ang antas ng paggasta sa kanila, ang pagkakaroon advanced na teknolohiya, ang pagkakaroon ng mataas na kwalipikadong tauhan, ang kakayahang magmaniobra ng produkto (at presyo), ang pagkakaroon ng isang network ng pagbebenta at may karanasan na mga tauhan ng pagbebenta, ang estado ng teknikal na pagpapanatili, ang kakayahang magpahiram sa kanilang mga pag-export (kabilang ang sa tulong ng mga organisasyon ng estado ), ang pagiging epektibo ng mga sistema ng advertising at relasyon sa publiko, seguridad ng impormasyon, pagiging mapagkakatiwalaan ng mga pangunahing mamimili".

Ang pagsusuri ng mga napiling salik, ayon sa mga may-akda, ay upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan kapwa sa kanilang mga aktibidad at sa gawain ng mga kakumpitensya, na maaaring, sa isang banda, maiwasan ang mga pinaka matinding anyo ng kompetisyon, at sa kabilang banda. , gamitin ang kanilang mga pakinabang at kahinaan.katunggali.

Ang isang bilang ng iba pang mga may-akda, na sinusuri ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, ay nag-aalok ng iba pang mga prinsipyo ng systematization. Sa partikular, iminungkahi na uriin ang mga ito depende sa nilalayon na layunin ng nilikhang produkto ng paggawa.

Para sa mga negosyong lumilikha ng mga produktong pangkonsumo, mayroong:

a: komersyal na kondisyon - ang kakayahan ng kumpanya na magbigay sa mga customer ng consumer o komersyal na mga pautang, mga diskwento mula sa listahan ng presyo, mga diskwento sa pagbabalik ng mga kalakal na dati nang binili mula sa kumpanya na gumamit ng mapagkukunang pang-ekonomiya nito, ang posibilidad ng pagtatapos ng mga transaksyon sa palitan ng kalakal (barter) ;

b: organisasyon ng isang network ng pamamahagi - ang lokasyon ng isang network ng mga tindahan, supermarket, ang kanilang kakayahang magamit sa isang malawak na hanay ng mga customer, pagpapakita ng mga produkto sa pagkilos sa mga showroom at showroom ng kumpanya o nito mga reseller, sa mga eksibisyon at fairs, ang bisa ng patuloy na mga kampanya sa advertising, ang epekto ng mga relasyon sa publiko;

c: organisasyon ng teknikal na pagpapanatili ng mga produkto - ang saklaw ng mga serbisyong ibinigay, ang mga tuntunin ng pag-aayos ng warranty, ang gastos pagkatapos serbisyo ng warranty atbp.;

d: pananaw ng mamimili sa kumpanya, awtoridad at reputasyon nito, hanay ng produkto, serbisyo, epekto ng trademark ng kumpanya sa pag-akit ng atensyon ng mga mamimili sa mga produkto nito;

e: ang epekto ng mga uso sa pag-unlad ng merkado sa posisyon ng kompanya sa merkado.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo na nagpoproseso ng mga hilaw na materyales ay naiimpluwensyahan, una sa lahat, ng mga kadahilanan tulad ng halaga ng kita na natanggap mula sa pagproseso ng mga hilaw na materyales, na nakasalalay sa kalidad at mga katangian ng gastos ng mga hilaw na materyales, pati na rin ang gastos ng iba pang produksyon. mga mapagkukunan - paggawa, nakapirming kapital, natupok na gasolina at enerhiya; ang estado ng sitwasyon sa merkado para sa pangwakas na produkto ng pagproseso ng mga hilaw na materyales, dynamics ng presyo bilang isang resulta ng pagbabagu-bago sa supply at demand, ang gastos ng transportasyon ng mga hilaw na materyales sa lugar ng pagproseso o pagkonsumo; mga anyo ng komersyal at iba pang relasyon sa pagitan ng mga prodyuser at mga mamimili.

Ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanya ng kalakal ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng kung anong mga kalakal ang kanilang kinakalakal, kung saan at paano ginagamit ang mga kalakal na ito.

Ngunit marahil ang pinaka pangunahing pananaliksik Ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo ay ibinigay sa mga gawa ng M. Porter. Kasabay nito, ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ay nauunawaan niya bilang isa sa apat na pangunahing determinant ng competitive na kalamangan kasama ang diskarte ng mga kumpanya, ang kanilang istraktura at mga kakumpitensya, mga kondisyon ng demand at ang pagkakaroon ng mga kaugnay o nauugnay na mga industriya at negosyo na mapagkumpitensya. sa pandaigdigang pamilihan.

Ang lahat ng apat na determinant na ito ay bumubuo, ayon kay M. Porter, isang sistema (rhombus), "ang mga bahagi nito ay kapwa nagpapatibay. Ang bawat determinant ay nakakaimpluwensya sa lahat ng iba pa. ... Bilang karagdagan, ang mga kalamangan sa isang determinant ay maaaring lumikha o magpahusay ng mga kalamangan sa iba” (diagram 2.1.2).

Upang makakuha at mapanatili ang mga pakinabang sa mga industriyang masinsinang kaalaman, na bumubuo sa batayan ng anumang maunlad na ekonomiya, kinakailangan na magkaroon ng mga pakinabang sa lahat ng bahagi ng sistema.

Posible rin ang mapagkumpitensyang kalamangan batay sa isa o dalawang determinant. Ngunit sa mga industriya lamang na may malakas na pag-asa sa mga likas na yaman o mga industriya na hindi gumagamit ng mga kaugnay na teknolohiya at may mataas na kasanayan sa paggawa. Gayunpaman, ang kalamangan na ito ay karaniwang panandalian at nawawala sa pagpasok sa merkado na ito. malalaking kumpanya at mga kumpanya.

Samakatuwid, ang mga pakinabang para sa bawat indibidwal na bahagi ng sistema ay hindi isang kinakailangan para sa mapagkumpitensyang kalamangan sa industriya. Tanging ang pakikipag-ugnayan ng mga pakinabang sa lahat ng mga determinant ay nagbibigay ng isang synergistic (self-reinforcing) na epekto ng system.

Mula sa diskarte na nakabalangkas sa itaas, malinaw kung gaano kalaki ang papel ng tamang pagkilala at paggamit ng mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya.

Direktang iniuugnay ni M. Porter ang mga salik ng pagiging mapagkumpitensya sa mga salik ng produksyon. Ipinakita niya ang lahat ng mga kadahilanan na tumutukoy sa mga mapagkumpitensyang bentahe ng isang negosyo at isang kumpanya sa industriya sa anyo ng maraming malalaking grupo:

1. yamang tao - Dami, kwalipikasyon at halaga ng lakas paggawa.

2. Mga Yamang Pisikal - dami, kalidad, kakayahang magamit at halaga ng lupa, tubig, mineral, yamang gubat, pinagmumulan ng hydroelectric power, lugar ng pangingisda; klimatiko na kondisyon at heograpikal na lokasyon ng bansa kung saan nakabase ang negosyo.

3. Mapagkukunan ng kaalaman - ang dami ng pang-agham, teknikal at impormasyon sa merkado na nakakaapekto sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at serbisyo at nakakonsentra sa akademikong unibersidad, mga institusyon ng pananaliksik sa industriya ng gobyerno, mga pribadong laboratoryo ng pananaliksik, mga databank ng pananaliksik sa merkado at iba pang mga mapagkukunan.

4. Mga mapagkukunan ng pera - ang halaga at halaga ng kapital na maaaring magamit upang tustusan ang industriya at isang indibidwal na negosyo. Naturally, ang kapital ay heterogenous. Nagmumula ito sa mga anyo tulad ng unsecured debt, secured debt, stocks, venture capital, speculative securities, at iba pa. Ang bawat isa sa mga form na ito ay may sariling mga kondisyon sa pagpapatakbo. At isinasaalang-alang ang iba't ibang mga kondisyon ng kanilang paggalaw sa iba't ibang mga bansa, higit na matutukoy nila ang mga detalye ng aktibidad ng ekonomiya ng mga paksa sa iba't ibang mga bansa.

5. Imprastraktura - ang uri at kalidad ng umiiral na imprastraktura at ang mga bayarin para sa paggamit nito, na nakakaapekto sa likas na katangian ng kumpetisyon. Kabilang dito ang pamamaraang Transportasyon mga bansa, ang sistema ng komunikasyon, mga serbisyo sa koreo, ang paglilipat ng mga pagbabayad at pondo mula sa bangko patungo sa bangko sa loob at labas ng bansa, ang sistema ng kalusugan at kultura, ang stock ng pabahay at ang pagiging kaakit-akit nito sa mga tuntunin ng pamumuhay at pagtatrabaho.

Ang mga detalye ng industriya, siyempre, ay nagpapataw ng kanilang mga makabuluhang pagkakaiba sa komposisyon at nilalaman ng mga inilapat na kadahilanan.

Ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo, M. Porter ay nagmumungkahi na hatiin sa ilang mga uri.

Una, sa pangunahing at binuo. Ang mga pangunahing kadahilanan ay Mga likas na yaman, klimatiko na kondisyon, heograpikal na lokasyon ng bansa, unskilled at semi-skilled labor force, debit capital.

Ang mga nabuong salik ay isang modernong imprastraktura ng pagpapalitan ng impormasyon, mataas na kwalipikadong tauhan (mga espesyalista na may mas mataas na edukasyon, mga espesyalista sa larangan ng mga computer at PC) at mga departamento ng pananaliksik ng mga unibersidad na kasangkot sa kumplikado, high-tech na mga disiplina.

Ang paghahati ng mga salik sa pangunahing at binuo ay medyo may kondisyon. Ang mga pangunahing salik ay umiral nang may layunin o nangangailangan ng hindi gaanong halaga ng pampubliko at pribadong pamumuhunan upang malikha ang mga ito. Bilang isang patakaran, ang kalamangan na nilikha ng mga ito ay hindi matatag, at ang kita mula sa paggamit ay mababa. Ang mga ito ay partikular na kahalagahan para sa mga industriya ng extractive, mga industriya na nauugnay sa agrikultura at kagubatan, at mga industriya na pangunahing gumagamit ng standardized na teknolohiya at mababang-skilled na paggawa.

Ang mas mahalaga para sa pagiging mapagkumpitensya ay ang mga nabuong salik, bilang mga salik ng mas mataas na pagkakasunud-sunod. Ang kanilang pag-unlad ay nangangailangan ng makabuluhang, kadalasang pangmatagalang pamumuhunan ng kapital at yamang-tao. Bilang karagdagan, ang isang kinakailangang kondisyon para sa mismong paglikha ng mga binuo na kadahilanan ay ang paggamit ng mataas na kwalipikadong tauhan at mataas na teknolohiya.

Ang isang tampok ng nabuo na mga kadahilanan ay, bilang isang patakaran, mahirap makuha ang mga ito sa merkado ng mundo. Kasabay nito, ang mga ito ay isang kailangang-kailangan na kondisyon para sa makabagong aktibidad ng negosyo. Ang tagumpay ng mga negosyo sa maraming bansa sa mundo ay direktang nauugnay sa isang matatag na baseng pang-agham at ang pagkakaroon ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista.

Ang mga nabuong salik ay kadalasang itinatayo batay sa mga pangunahing salik. Iyon ay, ang pangunahing mga kadahilanan, na hindi isang maaasahang mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan, sa parehong oras ay dapat na may sapat na kalidad upang payagan ang paglikha ng mga kaugnay na binuo na mga kadahilanan sa kanilang batayan.

Ang isa pang prinsipyo ng paghahati ng mga kadahilanan ay ang antas ng kanilang pagdadalubhasa. Alinsunod dito, ang lahat ng mga kadahilanan ay nahahati sa pangkalahatan at dalubhasa.

Ang mga pangkalahatang kadahilanan, kung saan tinutukoy ni M. Porter ang sistema ng mga kalsada, debit capital, mga tauhan na may mas mataas na edukasyon, ay maaaring magamit sa isang malawak na hanay ng mga industriya.

Ang mga dalubhasang salik ay lubos na dalubhasang mga tauhan, tiyak na imprastraktura, mga database sa ilang mga lugar ng kaalaman, iba pang mga salik na ginagamit sa isa o limitadong bilang ng mga industriya. Ang isang halimbawa ay ginagawa na ngayon sa ilalim ng kontrata para sa isang dalubhasa software, kaysa sa karaniwang pangkalahatang layunin na mga pakete ng software.

Dapat tandaan na ang mga salik na ito ay nauugnay sa paggamit ng naturang mobile na uri ng kapital bilang venture capital.

Ang mga karaniwang salik ay may posibilidad na magbigay ng mapagkumpitensyang mga bentahe ng isang limitadong kalikasan. Available ang mga ito sa malaking bilang ng mga bansa.

Ang mga espesyal na salik, na kung minsan ay nakabatay sa mga pangkalahatan, ay bumubuo ng mas matatag, pangmatagalang batayan para matiyak ang pagiging mapagkumpitensya. Ang pagpopondo sa paglikha ng mga salik na ito ay mas naka-target at kadalasang mas mapanganib, na, gayunpaman, ay hindi nangangahulugan na ang estado ay hindi lalahok sa naturang pagpopondo.

Mula sa naunang nabanggit, maaari nating tapusin na ito ay pinaka-posible upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo kung ito ay binuo at pinasadyang mga kadahilanan. Ang antas ng mapagkumpitensyang kalamangan at ang posibilidad ng pagpapalakas nito ay nakasalalay sa kanilang kakayahang magamit at kalidad.

Ang isang mapagkumpitensyang kalamangan batay sa isang kumbinasyon ng mga pangunahing at pangkalahatang mga kadahilanan ay isang kalamangan ng isang mas mababang order (malawak na uri), na panandalian at hindi matatag.

Dapat tandaan na ang pamantayan para sa pag-uuri ng mga salik bilang binuo o dalubhasa ay patuloy na hinihigpitan. Ito ang resulta ng epekto ng NTP. Kung ano ang ngayon ay isinasaalang-alang sa antas ng isang binuo na kadahilanan (sabihin nating siyentipikong kaalaman), bukas ay maiuugnay sa pangunahing isa. Katulad nito, sa antas ng pagdadalubhasa (halimbawa, pareho siyentipikong kaalaman). Mayroon ding tumataas na kalakaran. "Nalalapat din ito sa mga mapagkukunan ng tao, imprastraktura at kahit na mga mapagkukunan ng kapital." Samakatuwid, ang mapagkukunan ng kadahilanan bilang batayan ng isang pangmatagalang competitive na kalamangan ay depreciated kung hindi ito patuloy na mapabuti at gawing mas dalubhasa.

At, sa wakas, ang isa pang prinsipyo ng pag-uuri ay ang paghahati ng mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya sa natural (iyon ay, minana ng kanilang mga sarili: likas na yaman, lokasyon ng heograpiya) at artipisyal na nilikha. Malinaw na ang huli ay mga salik ng mas mataas na pagkakasunud-sunod, na nagsisiguro ng mas mataas at mas matatag na kompetisyon.

Ang paglikha ng mga kadahilanan ay isang proseso ng akumulasyon: ang bawat henerasyon ay nagmamana ng mga salik na minana mula sa nakaraang henerasyon at lumilikha ng sarili nitong, pagdaragdag sa mga nauna. Ang pananaw na ito ay ibinahagi hindi lamang ni M. Porter, kundi pati na rin ng ibang mga ekonomista sa Kanluran, tulad nina B. Scott, J. Lodge, J. Bauer, J. Zusman, L. Tyson.

Dapat pansinin ang sumusunod na mahalagang tampok. Ito ay ipinahiwatig sa itaas kung gaano kalaki ang papel ng pagkakaroon ng dalubhasa at binuo na mga kadahilanan. Bilang isang patakaran, sila ay binuo ng mga kumpanya at negosyo mismo, bilang ang pinaka-alam kung ano ang kailangan nila ngayon upang matiyak ang isang competitive na kalamangan. Ang pagpopondo ng pamahalaan para sa paglikha ng mga kadahilanan ay nakatuon sa pangunahin at pangkalahatang mga kadahilanan, bilang paglikha ng batayan para sa mga kadahilanan ng isang mas mataas na pagkakasunud-sunod.

Ang karanasan sa mundo ay nagpapakita na ang mga hakbang ng estado upang mapabuti ang dalubhasa at binuo na mga kadahilanan, bilang isang panuntunan, ay nabigo dahil sa kakulangan ng dynamism ng sistema ng estado mismo.

Siyempre, imposibleng lumikha at mapabuti ang lahat ng uri ng mga kadahilanan nang sabay-sabay. Anong mga kadahilanan ang nilikha, pinabuting at epektibong ginagamit ay nakasalalay sa likas na katangian ng demand sa merkado, ang pagkakaroon at kakayahan ng mga kaugnay at nauugnay na negosyo, ang likas na katangian ng kumpetisyon at ang mga layunin ng negosyo mismo.

Siyempre, ang bawat isa sa mga klasipikasyon sa itaas ay may karapatang umiral. Ang paggamit nito ay depende sa layunin ng pag-aaral na isinasagawa at sa prinsipyong pinagbabatayan nito.

Batay sa konsepto ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo na isinasaalang-alang sa itaas at isang kritikal na pagsusuri ng mga ipinakita na pag-uuri at pag-unawa sa ilalim ng mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng mga phenomena at proseso ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo at ang socio-economic na buhay ng lipunan na nagdudulot ng isang pagbabago sa ganap at kamag-anak na halaga ng mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, at bilang isang resulta ng pagbabago sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo mismo, iminungkahi na hatiin ang buong hanay ng mga kadahilanan na tumutukoy sa saloobin ng mamimili sa entidad ng negosyo mismo at sa mga produkto o serbisyo nito sa panloob at panlabas na kaugnay nito.

Kasabay nito, ang mga panlabas na kadahilanan ay dapat na maunawaan, una, bilang mga sukat ng impluwensya ng estado bilang isang pang-ekonomiyang kalikasan (patakaran sa pamumura, buwis, patakaran sa pananalapi at kredito, kabilang ang iba't ibang mga subsidyo at subsidyo ng estado at interstate; patakaran sa customs at mga kaugnay na tungkulin sa pag-import; insurance ng estado; pakikilahok sa internasyonal na dibisyon ng paggawa, pag-unlad at pagpopondo ng mga pambansang programa upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo), at ng isang administratibong kalikasan (pag-unlad, pagpapabuti at pagpapatupad ng mga batas na pambatasan na nagtataguyod ng pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, demopolisasyon ng ekonomiya; sistema ng estado standardisasyon at sertipikasyon ng mga produkto at sistema para sa kanilang paglikha; pangangasiwa at kontrol ng estado sa pagsunod sa mga ipinag-uutos na kinakailangan ng mga pamantayan, mga patakaran para sa ipinag-uutos na sertipikasyon ng mga produkto at sistema, kontrol sa metrolohiko; legal na proteksyon ng mga interes ng mamimili). Iyon ay, lahat ng bagay na tumutukoy sa mga pormal na tuntunin para sa aktibidad ng isang entidad ng negosyo sa isang partikular na pambansa o pandaigdigang merkado.

Pangalawa, ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ay ang mga pangunahing katangian ng merkado mismo ng aktibidad ng negosyong ito; uri at kapasidad nito; presensya at posibilidad ng mga kakumpitensya; seguridad, komposisyon at istraktura ng mga mapagkukunan ng paggawa.

Ang ikatlong pangkat ng mga panlabas na kadahilanan ay dapat isama ang mga aktibidad ng pampubliko at hindi pang-estado na institusyon. Sa isang banda, sa pamamagitan ng iba't ibang mga organisasyon para sa proteksyon ng mga karapatan ng mamimili, kumikilos sila bilang isang hadlang sa paglago ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo. At sa kabilang banda, sa pamamagitan ng mga institusyong pamumuhunan na hindi pang-estado, nag-aambag sila sa paglago ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, na nagbibigay ng mga pamumuhunan sa mga pinaka-promising na lugar ng aktibidad.

At, sa wakas, ang kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya, siyempre, ay ang aktibidad ng mga partidong pampulitika, mga kilusan, mga bloke, atbp., na bumubuo sa sitwasyong sosyo-politikal sa bansa. Sa itaas, ipinahiwatig na namin kung gaano kahalaga ang salik na ito para sa ekonomiya ng anumang bansa at kung gaano kaingat ang mga dayuhang mamumuhunan at mga internasyonal na organisasyong pang-monetarya sa pagtatasa nito.

Sa ganitong kahulugan, ang hanay ng mga salik na ipinakita sa itaas ay tumutukoy sa pormal at impormal na "mga tuntunin ng laro" sa merkado, tinutukoy ang panlabas na kapaligiran kung saan ang negosyo ay kailangang magtrabaho, at ang mga puntong dapat itong isaalang-alang kapag binuo ang pag-unlad nito. diskarte.

Ang mga panloob na kadahilanan na nagsisiguro sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyong ito ay kinabibilangan ng potensyal ng mga serbisyo sa marketing, pang-agham, teknikal, produksyon at teknolohikal, pinansiyal, pang-ekonomiya, tauhan, potensyal sa kapaligiran; pagiging epektibo ng advertising; ang antas ng logistik, imbakan, packaging, transportasyon; ang antas ng paghahanda at pag-unlad ng mga proseso ng produksyon; kahusayan ng kontrol sa produksyon, pagsubok at survey; ang antas ng pagkakaloob ng mga gawaing komisyon at pag-install; ang antas ng pagpapanatili sa panahon ng post-production; serbisyo at serbisyo ng warranty. Iyon ay, pinag-uusapan natin ang potensyal ng negosyo mismo upang matiyak ang sarili nitong pagiging mapagkumpitensya.

Tulad ng nabanggit na natin, ang mga kadahilanan ay ang mga phenomena at proseso ng produksyon at aktibidad sa ekonomiya ng isang negosyo at ang sosyo-ekonomikong buhay ng lipunan na nagdudulot ng pagbabago sa ganap at relatibong halaga ng mga gastos sa produksyon, at bilang isang resulta, isang pagbabago. sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo mismo.

Ang mga kadahilanan ay maaaring makaimpluwensya sa parehong direksyon ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, at sa direksyon ng pagbaba nito. Ang mga kadahilanan ay kung ano ang nag-aambag sa pagbabago ng mga posibilidad sa katotohanan. Tinutukoy ng mga salik ang mga paraan at pamamaraan ng paggamit ng mga reserbang mapagkumpitensya. Ngunit ang pagkakaroon ng mga kadahilanan mismo ay hindi sapat upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya. Ang pagkuha ng mapagkumpitensyang kalamangan batay sa mga salik ay depende sa kung gaano kaepektibo ang mga ito at kung saan, kung saang industriya sila inilalapat.

Tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at mga paraan upang mapabuti ito

Sa modernong mga kondisyon, may pangangailangan na baguhin ang oryentasyon at pamantayan para sa pagsusuri ng mga binuo at ginawang produkto.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay nauunawaan bilang isang kumbinasyon ng mga katangian ng kalidad at gastos nito, na tinitiyak ang kasiyahan ng mga partikular na pangangailangan ng mamimili at pabor na nakikilala ang mamimili mula sa mga katulad na produkto - mga kakumpitensya.

Natutukoy ang pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng kumbinasyon ng mga katangian ng produkto na bahagi ng kalidad nito at mahalaga para sa mamimili, na tinutukoy ang mga gastos ng mamimili para sa pagkuha, pagkonsumo at pagtatapon ng mga produkto. Ang pangkalahatang pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay ipinapakita sa Figure 3.

Figure 3. Competitiveness Scheme

Ang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay nagsisimula sa kahulugan ng layunin ng pag-aaral:

O kung kinakailangan upang matukoy ang posisyon ng isang naibigay na produkto sa isang serye ng mga katulad, kung gayon ito ay sapat na upang isagawa ang mga ito direktang paghahambing sa ang pinakamahalagang mga parameter;

O kung ang layunin ng pag-aaral ay upang masuri ang mga prospect para sa pagbebenta ng isang produkto sa isang partikular na merkado, ang pagsusuri ay dapat gumamit ng impormasyon na kinabibilangan ng impormasyon tungkol sa mga produkto na papasok sa merkado sa hinaharap, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga pagbabago sa mga pamantayan. at batas na ipinapatupad sa bansa, ang dynamics ng demand ng consumer.

Anuman ang mga layunin ng pag-aaral, ang batayan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay ang pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado, na dapat na isagawa nang palagian, kapwa bago ang pagbuo ng mga bagong produkto at sa panahon ng pagpapatupad nito. Ang gawain ay kilalanin ang pangkat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng demand sa isang partikular na sektor ng merkado:

O ang mga pagbabago sa mga kinakailangan ng mga regular na customer ng mga produkto ay isinasaalang-alang;

Sinusuri ni O ang mga direksyon ng pag-unlad ng mga katulad na pag-unlad;

O isinasaalang-alang ang mga lugar ng posibleng paggamit ng mga produkto;

O ang bilog ng mga regular na customer ay sinusuri.

Ang nasa itaas ay nagpapahiwatig ng " komprehensibong pag-aaral merkado". Ang isang espesyal na lugar sa pananaliksik sa merkado ay inookupahan ng pangmatagalang pagtataya ng pag-unlad nito. Batay sa pananaliksik sa merkado at mga kinakailangan ng customer, pinipili ang mga produkto kung saan isasagawa ang pagsusuri o ang mga kinakailangan para sa isang produkto sa hinaharap ay nabuo, at pagkatapos ay tinutukoy ang hanay ng mga parameter na kasangkot sa pagtatasa.

Ang pagsusuri ay dapat gumamit ng parehong pamantayan na pinapatakbo ng mamimili kapag pumipili ng isang produkto. Para sa bawat isa sa mga pangkat ng mga parameter, isang paghahambing ang ginawa, na nagpapakita kung gaano kalapit ang mga parameter na ito sa kaukulang parameter ng demand.

Ang pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ay nagsisimula sa isang pagtatasa ng mga parameter ng regulasyon. Kung hindi bababa sa isa sa mga ito ay hindi tumutugma sa antas na inireseta ng kasalukuyang mga pamantayan at pamantayan, kung gayon ang karagdagang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay hindi naaangkop, anuman ang resulta ng paghahambing sa iba pang mga parameter. Kasabay nito, ang paglampas sa mga pamantayan at pamantayan at batas ay hindi maaaring ituring bilang isang bentahe ng produkto, dahil mula sa punto ng view ng mamimili ito ay madalas na walang silbi at hindi nagpapataas ng halaga ng mamimili. Ang mga pagbubukod ay maaaring mga kaso kung saan interesado ang mamimili sa ilang labis kasalukuyang mga regulasyon at mga pamantayan na may layuning higpitan ang mga ito sa hinaharap.

Ang mga tagapagpahiwatig ng grupo ay kinakalkula, na kung saan ay nagpapahayag ng dami ng pagkakaiba sa pagitan ng nasuri na mga produkto at ang pangangailangan para sa isang partikular na pangkat ng mga parameter at nagpapahintulot sa amin na hatulan ang antas ng kasiyahan ng pangangailangan para sa pangkat na ito. Kinakalkula ang isang mahalagang tagapagpahiwatig, na ginagamit upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng mga nasuri na produkto para sa lahat ng itinuturing na pangkat ng mga parameter sa kabuuan.

Ang mga resulta ng pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ay ginagamit upang bumuo ng isang konklusyon tungkol dito, pati na rin upang pumili ng mga paraan upang mahusay na mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto upang malutas ang mga problema sa merkado.

Gayunpaman, ang katotohanan ng mataas na pagiging mapagkumpitensya ng produkto mismo ay isang kinakailangang kondisyon lamang para sa pagbebenta ng produktong ito sa merkado sa mga ibinigay na volume. Dapat ding isaalang-alang ang mga anyo at pamamaraan ng pagpapanatili, ang pagkakaroon ng advertising, kalakalan at relasyong pampulitika sa pagitan ng mga bansa, atbp.

Bilang resulta ng pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, ang mga sumusunod na paraan upang mapabuti ang pagiging mapagkumpitensya ng solusyon ay maaaring gawin:

O pagbabago sa komposisyon, istraktura ng mga materyales na ginamit (hilaw na materyales, semi-tapos na mga produkto), mga bahagi o disenyo ng produkto;

O pagbabago sa pagkakasunud-sunod ng disenyo ng produkto;

O pagbabago sa teknolohiya ng pagmamanupaktura ng produkto, mga pamamaraan ng pagsubok, mga sistema ng kontrol sa kalidad para sa pagmamanupaktura, imbakan, packaging, transportasyon, pag-install;

O pagbabago sa mga presyo para sa mga produkto, mga presyo para sa mga serbisyo, pagpapanatili at pagkumpuni, mga presyo para sa mga ekstrang bahagi;

O pagbabago sa pamamaraan para sa pagbebenta ng mga produkto sa merkado;

O pagbabago sa istraktura at laki ng mga pamumuhunan sa pagbuo, produksyon at marketing ng mga produkto;

O pagbabago sa istraktura at dami ng mga paghahatid ng kooperatiba sa paggawa ng mga produkto at presyo para sa mga bahagi at ang komposisyon ng mga napiling supplier;

O pagbabago sa sistema ng insentibo ng tagapagtustos;

O pagbabago sa istruktura ng mga import at mga uri ng mga imported na produkto.

Ang diskarte sa pagpapabuti ng kalidad ng produkto ay isang mahalagang bahagi ng diskarte ng kumpanya. Ang mga bagay ng pagtataya ay mga tagapagpahiwatig ng kalidad ng produkto na mas mababa sa mga produkto ng mga kakumpitensya.