Sariling negosyo: nagbubukas kami ng isang organisasyong disenyo. Isang bagong antas ng relasyon sa pagitan ng mga kalahok. Promosyon at advertising

Magtutuon lamang kami ng isang paksa: "Diskarte sa proyekto sa modernong negosyo", dahil ang buong paksa ng pamamahala ng isang organisasyon ng proyekto ay napakalawak upang saklawin sa isang hindi masyadong malaking artikulo. Ginagawang posible ng pananalita na ito na bigyan ang mga talakayan ng isang praktikal na pokus at sa parehong oras ay pinasisigla ang isang haka-haka na diskarte sa mga problema, ang solusyon na kung saan ay makabuluhang nakakaapekto sa pagbuo ng mga aktibidad ng proyekto.

Mga tampok ng pamamahala ng proyekto

Ang terminong "pamamahala ng proyekto" ay tumutukoy sa isang medyo maliit na hanay ng mga teknolohikal na paksa. Gayunpaman, ang gayong interpretasyon ay makabuluhang nagpapaliit sa problema at hindi pinapayagan ang paglutas ng mahahalagang praktikal na isyu.

Ang "negosyo ng proyekto" ay ginagamit bilang isang pangkaraniwang termino para sa isang aktibidad ng negosyo batay sa isang diskarte na nakatuon sa proyekto. Kabilang dito ang system integration, film at video filming, development software, mga aktibidad sa seguro, organisasyon ng mga eksibisyon, atbp.

Ang electronicization ng negosyo at komersyo ay nangangailangan ng isang bagong pagtingin sa problema ng pamamahala ng proyekto. Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang katotohanan na oras na upang lumipat mula sa pamamahala ng proyekto patungo sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto bilang pinakamahalagang bahagi ng negosyo.

“Projectivization” ng negosyo. Sa modernong negosyo, mayroong isang bilang ng mga pandaigdigang uso na nagpapahintulot sa amin na pag-usapan ang tungkol sa "projectivization" nito, ibig sabihin, isang pagtaas sa bahagi at kahalagahan ng mga aktibidad na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga proyekto. Ang pinakamahalaga sa kanila ay:

• paglipat mula sa regulasyon at konsentrasyon tungo sa koordinasyon at pamamahagi;
• pagbabawas ng ikot ng buhay ng mga produkto at serbisyo, lalo na ang mga tuntunin ng pag-unlad at paglulunsad;
• pag-personalize ng supply at demand, mga produkto at serbisyo.

Sa pangkalahatan, maaari nating pag-usapan ang pagbabago sa paradigm (pangunahing modelo) ng negosyo: nagsisimula itong makita bilang isang hanay ng mga magkakaugnay na proyekto. Ang ganitong diskarte ay ginagawang posible na sapat na maipakita ang isa pang tampok ng modernong negosyo, kapag ang nababaluktot na pag-uugali sa isang nagbabagong panlabas na kapaligiran ay naging pangunahing madiskarteng competitive na kalamangan. Sa ganitong mga kundisyon, hindi maiiwasan ang pag-alis mula sa mga mahigpit na istruktura ng organisasyon at mga teknolohiya sa pamamahala.

Ang mga uso na ito ay lalo na binibigkas sa negosyong konektado sa Internet. Bukod dito, maaari nating sabihin na ang lugar na ito ay magsisilbing pangunahing mamimili ng mga bagong sistema ng impormasyon para sa pamamahala ng proyekto.

Ang pangunahing konklusyon ay na sa malapit na hinaharap dapat nating asahan ang isang pagbabago sa diskarte sa pagbuo ng mga sistema ng impormasyon para sa negosyo ng proyekto, na isinasaalang-alang ang mga tampok nito, batay sa modernong arkitektura ng system, lubos na nasusukat at abot-kayang.

Mga tampok ng negosyo ng proyekto. Ngayon ay kaugalian na pag-usapan ang krisis ng mga tradisyonal na ERP-system. Gayunpaman, magiging mas tama na sabihin ang krisis karaniwang mga pattern mga organisasyon at pamamahala ng negosyo, para sa suporta kung saan nilikha ang mga naturang sistema. Tungkol sa negosyo ng proyekto, ang problema ay nagiging talamak dahil sa ilan sa mga tampok nito:

• intelektwal na masinsinang kalikasan ng paksang lugar ng karamihan sa mga proyekto;
• maliit na bahagi sa mga proyekto aktibidad sa ekonomiya nauugnay sa nasasalat na mga ari-arian;
• malakas na pag-asa ng tagumpay ng mga proyekto sa mga panlabas na kondisyon, lalo na ang pag-uugali ng customer;
• mas mataas na mga panganib, kabilang ang panganib ng paglabag sa mga deadline at badyet, pagwawakas o pagsususpinde ng proyekto, hindi matagumpay na pagpapatupad;
• nadagdagan ang mga kinakailangan sa kalidad na nakabubuo, iyon ay, sa likas na katangian na mapapatunayan;
• isang mataas na antas ng indibidwalisasyon "para sa kliyente" at kahalagahan organisasyon ng "siksik" na trabaho sa kanya;
• isang mataas na posibilidad ng paglitaw ng bago, dati nang hindi gumanap na trabaho, kung saan ang pamamaraan, teknolohiya at sistema ng pamamahala ay nilikha "sa mabilisang";
• mataas na mga kinakailangan para sa mga kwalipikasyon ng mga tagapamahala at tagapalabas, ang kanilang mataas na gastos;
• ang kritikal na kahalagahan ng isang corporate office system na sumusuporta sa mga komunikasyon at isang knowledge base;
• ang espesyal na katangian ng pagbabadyet, pagpaplano, kontrol at accounting;
• malaking hindi pantay sa pagtanggap ng mga order, na nagpapahirap sa pamamahala ng mga human resources;
• heograpikal na kalayuan ng kliyente;
• ang pagkakaroon ng ilang mga performer at ang kanilang heograpikal na pamamahagi.

Dapat pansinin na ang problema ng mga mapagkukunan ng tao (parehong mga tagapamahala at mga espesyalista) sa lahat ng aspeto nito ay pinakamahalaga para sa negosyo ng proyekto.

Pamamahala ng proyekto. Ang sistema ng pamamahala ng proyekto ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pangunahing kinakailangan:

• tumuon sa suporta sa pagpapasya, pangunahing nauugnay sa paggamit ng mga mapagkukunan at pagbuo ng mga bagong produkto at serbisyo;
• isang epektibong sistema ng pamamahala ng mapagkukunan ng tao;
• isang nababaluktot na pagpaplano at sistema ng accounting na nagbibigay-daan para sa regular na muling pagsasaayos ng mga proyekto alinsunod sa mga pagbabago sa mga kondisyon at resulta na nakamit;
• advanced na sistema ng opisina (komunikasyon, mga base ng kaalaman, back office);
• epektibong suporta para sa mga aktibidad na ipinamahagi;
• pagsubaybay at pagpapanatili ng mga relasyon sa mga customer at kasosyo.

Ang diskarte ng proyekto sa paggawa ng negosyo

Isaalang-alang natin ang mga konseptong praktikal na nakadirekta sa mga paraan ng proyekto sa paggawa ng negosyo.

Hamon ng oras. Ang "projectivization" ng modernong negosyo ay nagtataas ng tanong ng modernisasyon ng tradisyonal na pamamahala ng proyekto.

Mga halimbawa

• Ang klasikal na estratehikong pagpaplano at klasikal na pamamahala ng proyekto ay may maraming pagkakatulad sa pamamaraan, na likas na "imbentaryo" at binubuo ng isang detalyadong iskedyul ng mga aktibidad at trabaho para sa maraming mga darating na taon. Ang klasikal na estratehikong pagpaplano ay nasa malubhang krisis na ngayon. pangunahing dahilan Ito ay dahil sa hindi sapat na pagsasaalang-alang ng pangunahing kadahilanan - ang pagkakaiba-iba ng panlabas na kapaligiran. Mga madiskarteng plano palaging pinagsama-sama sa ilalim ng pagpapalagay ng isang nakatigil na kalikasan ng panlabas na kapaligiran na may ilang regular na kalakaran. Ang tanong ay tungkol lamang sa katumpakan ng mga paglihis ng pagtataya. Gayunpaman, ngayon ang gawain ng paglikha ng mga adaptive na mekanismo sa estratehikong antas, ibig sabihin, mga mekanismo para sa maagang pagtuklas ng mga pagkakataon/banta at ang kanilang paggamit/neutralisasyon, ay nauuna. Alinsunod dito, ang diskarte sa pagtatasa ng pamumuhunan ay nagbabago din - isang unti-unting pagtanggi sa makinis na mga modelo na pabor sa mga modelo na may variable na istraktura.
• Ang pagpapatupad ng pinagsama-samang sistema ng ERP ay isang magandang halimbawa ng isang proyekto na hindi masyadong akma sa tradisyonal na balangkas ng diskarte sa proyekto. Sa katunayan, bago magsimula ang trabaho, madalas na hindi alam kung ano ang dapat gawin sa larangan ng rasyonalisasyon. mga proseso sa negosyo at mga pagbabago sa organisasyon. Samakatuwid, ang detalyadong pagpaplano ay isinasagawa lamang para sa susunod na yugto batay sa mga resulta ng nauna, na isinasaalang-alang ang pagbabago ng mga katotohanan ng panlabas at panloob na kapaligiran. Kaya, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa mga proyekto na higit sa lahat ay umaangkop sa kalikasan.
• Ang mga proyekto sa pagpapaunlad ng e-negosyo ay mga matinding halimbawa ng mga proyektong ipinatupad sa mga kondisyon ng pinakamataas na kawalan ng katiyakan sa panlabas na kapaligiran. Kapansin-pansin na kahit na ang mga iminungkahing teknolohiya sa pangangalakal ay hindi maaaring tumpak na masuri sa mga tuntunin ng kanilang pagiging kaakit-akit sa mga potensyal na customer. Sa madaling salita, ang mga proyekto para sa paglikha ng mga sistema ng e-negosyo ay ganap na umaangkop, kapag ang mga desisyon tungkol sa istraktura at komposisyon ng proyekto ay kailangang suriin nang maraming beses sa isang taon. Sa lahat ng iba pa, ang kadahilanan ng lahi ay idinagdag dito sa harap ng matinding kompetisyon at takot na mahuli.

Ang proyekto bilang isang tool para sa paglikha ng mga produkto. Ito ang pinakakaraniwang uri ng mga proyekto. Sa pagkakasunud-sunod, ang ilang nagagawang produkto ay nilikha, na ginagamit ng customer sa kanyang sariling paghuhusga. Ang mga halimbawa ng mga naturang produkto ay mga programa, mga solusyon sa disenyo, mga gusali, atbp. Ayon sa kaugalian, ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa teknolohiya ng disenyo, at samakatuwid ay sa mga system tulad ng CASE, CAD, atbp.

Mga halimbawa

• Ang kumpanya ng software na tumatakbo sa Russia Noong nakaraang taon nadagdagan ang mga kawani mula 50 hanggang 250 katao na may kaugnayan sa paglaki sa bilang ng mga pag-unlad upang mag-order. Upang mapabuti ang pagiging produktibo, binili ng kompanya ang pinagsamang teknolohiya ng CASE ng Rational. Ayon sa mga kalkulasyon, ito ay dapat na bawasan ang oras para sa paglikha ng software ng kalahati. Sa katunayan, ang ikot ng katuparan ng order ay hindi nagbago nang malaki. Bukod dito, ang mga karagdagang empleyado ay kailangang kunin at sanayin - mga tagapamahala at analyst ng negosyo, pati na rin upang maakit ang mga organisasyon ng third-party. Kasabay nito, ang mga gastos sa suporta ay tumaas nang malaki, at dahil sa heograpikal na pamamahagi ng mga opisina ng kumpanya, mga development team at mga kliyente, lumitaw ang mga problema sa komunikasyon.
• Ang AvtoVAZ ay namumuhunan ng milyun-milyong dolyar sa automation ng disenyo at teknolohikal na gawain sa loob ng mga dekada.
• Naniniwala ang isang pangunahing tagagawa ng rocket ng Russia na kung bibigyan ito ng $50 milyon para bumili ng pinagsama-samang CAD/CAM system tulad ng sa Boeing Corporation, mabilis itong magiging pinuno ng mundo sa segment nito.

Ang proyekto bilang isang produkto sa merkado. Ang proyekto ay maaaring ituring bilang isang independiyenteng produkto sa merkado, na isang pang-organisasyon at teknolohikal na kumplikado. Sa katunayan, pinag-uusapan natin ang katotohanan na ang buong hanay ng mga isyu na nauugnay sa pagpapatupad ng proyekto ay binuo para sa customer.

Mga halimbawa

• Isang kumpanya ng telekomunikasyon sa Boston (USA) ang nakatanggap ng utos na mag-deploy ng isang regional integrated data transmission system na nagkakahalaga ng humigit-kumulang $ 300 milyon. Ang kumpanyang ito ay bumaling sa isang dalubhasang consulting firm upang bumuo ng isang istraktura ng organisasyon, teknolohiya at mga pamamaraan para sa pamamahala ng trabaho, mga mapagkukunan at kalidad, accounting, pag-compile ng iskedyul ng trabaho, atbp. Bukod dito, ipinakita ng consulting firm ang mga development nito sa ilang automated system para sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto, at pagkatapos ng paglulunsad ng proyekto, kinuha nito ang suporta nito.
• malaki ministeryo ng Russia nagpasya na gawing moderno ang imprastraktura ng impormasyon nito. Ang teknikal na arkitektura ay binuo, ang mga yugto ng proyekto ay maingat na naisip, ang pera ay inilalaan, at ang mga tagapalabas ay napili. Ngunit sa lalong madaling panahon ay naging malinaw na ang programa ay hindi mapamahalaan. Ito ay naging praktikal na imposible na magsagawa ng isang coordinated na pagbabago sa mga plano sa trabaho at mga teknikal na solusyon sa loob ng isang makatwirang oras, pati na rin upang baguhin ang komposisyon ng mga gumaganap. Lumaki nang husto ang dami ng dokumentasyon ng proyekto na natanggap ng pangunahing organisasyon. Ang pinakamasamang bagay, gayunpaman, ay walang sinuman ang maaaring tumpak na masuri ang dami ng gawaing ginawa at ang antas ng pagtatantya sa nais na resulta. Kasabay nito, regular na natatanggap ang mga pormal na ulat sa gawaing ginawa.

Ang proyekto bilang isang tool sa negosyo. Kung ang isang proyekto ay nauunawaan bilang isang anyo ng paggawa ng negosyo sa kalakalan at sektor ng serbisyo, kung gayon ang transaksyon ay pormal na gagawin bilang isang proyekto kung saan naaangkop ang mga pamamaraan ng pamamahala at accounting.

Mga halimbawa

• Ang isang mabilis na lumalagong multinasyunal na kumpanya ay nakikibahagi sa mga sumusunod na aktibidad:

1. pagbuo at pagpapatupad ng mga programa sa promosyon para sa mga umiiral at bagong brand name na produkto;
2. packaging at paghahatid ng 300 libong mga item ng mga kalakal mula sa higit sa 3,500 mga tagagawa;
3. pag-unlad at paggawa ng mga kalakal ayon sa pasadyang mga pagtutukoy.

Ang mga customer ay may napakahigpit na mga kinakailangan para matugunan ang mga nakaplanong deadline, kaya naman ang kumpanya ay dapat na mahulaan at tumpak na subaybayan ang mga proseso ng pagmamanupaktura at paghahatid ng mga kalakal sa loob ng tinukoy na mga petsa ng target. Kasabay nito, ang isang makabuluhang problema ay pamamahala ng gastos, ibig sabihin, ang pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng bawat indibidwal na order at ang kontrol ng mga gastos para sa bawat transaksyon, kabilang ang halaga ng pagbili, paggawa, kargamento at transportasyon.

Sa panahon ng pagpili ng isang bagong ERP-system, napagtanto ng pamunuan na ang mga pangunahing aktibidad ng kumpanya ay maaaring maging sapat na kinakatawan bilang isang hanay ng magkatulad, magkakaugnay na mga proyekto. Ang pagpipiliang ito ay makabuluhang naiimpluwensyahan ng pagkakaroon sa sistema ng isang binuo na module ng pamamahala ng proyekto, na, kasama ang mga module ng pananalapi, pamamahala ng produksyon at logistik, ginawang posible na subaybayan ang gastos at pag-unlad ng bawat order.

• Ang pinakamalaking kompanya ng seguro ay gumagamit makabagong sistema pamamahala ng proyekto para sa kanilang pagpapatupad sa anyo ng parehong mga indibidwal na transaksyon (kabilang ang mga transaksyon sa mga indibidwal) at buong mga programa sa seguro. Bilang resulta, ang posibilidad ng pinagsamang pamamahala ng negosyo ay nakakamit, kabilang ang pagpaplano at kontrol ng mga partikular na aktibidad, pagtatasa ng gastos at kita ng mga programa, produkto, transaksyon, mga yunit ng negosyo, target na mga segment at ahente.
• Isang malaking kumpanya ng pamamahagi ng Russia ang nagsu-supply ng world-class na damit at sapatos sa merkado. Ang koleksyon ay ina-update bawat season. Ang isang order para sa paggawa at pagbibigay ng mga kalakal ay inihanda at inilagay nang maaga ng isang taon. Ang kumpanya ay may malawak na network ng mga kasosyo sa rehiyon na kasangkot sa pagbuo ng order. Ang kumpanya ay nagbabayad ng malaking pansin sa mga aktibidad sa marketing. Sa proseso ng pagpapakilala ng isang bagong sistema ng ERP, itinakda ng kumpanya ang gawain ng pagtukoy sa istruktura ng proyekto ng mga aktibidad nito gamit ang mga tampok na agnas tulad ng pangkat ng produkto, seasonality at mga kasosyo. Halimbawa, para sa bawat pangkat ng produkto, ang mga proyekto para sa paghahanda at pagpapatupad ng pinagsama-samang mga order ay inilalaan, na sinusundan ng isang breakdown ayon sa mga season at mga kasosyo.

Pagsasama-sama ng mga pamamaraan at standardisasyon. Sa kasalukuyan, mayroong maraming mga espesyal na pamamaraan na binuo ng mga nangungunang kumpanya sa pagkonsulta at computer. Gayunpaman, ang "projectivization" at "electronization" ng negosyo ay nagdudulot ng matinding problema sa pagsasama ng mga pamamaraang ito.

Mga halimbawa

• Ang mabilis na pag-unlad ng e-negosyo ay nagbibigay sa amin ng panibagong pagtingin sa mga isyung metodolohikal dahil sa mga sumusunod na pangyayari:

• pagbabago ng kakanyahan ng mga gawain na isinasaalang-alang;
• ang pangangailangan na pagsamahin ang mga espesyal na pamamaraan dahil sa kumplikadong katangian ng mga problema;
• ang pangangailangan na lumikha ng isang "bagong kakayahan" sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga magkakaibang kakayahan na nakapaloob sa mga pamamaraan ng "computer" at "pagkonsulta".

May mga metodolohiya na natural na nakakaakit sa isa't isa. Halimbawa, ang pamamaraan ng CALS ay ang batayan para sa pagbuo ng modelo ng ikot ng buhay ng produkto. Kasabay nito, ito ay isang plataporma para sa pagbuo ng kabuuang sistema ng kalidad ng TQM. Ang mga pamamaraang ito ay malapit na nauugnay sa mga modelo ng daloy ng trabaho sa daloy ng trabaho, mga tool sa pagmomodelo ng pormal na proseso ng negosyo, at mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga bodega ng data ng kumpanya. Sa loob ng balangkas ng mga pamamaraang ito, ang iba't ibang uri ng mga pamantayan ay binuo. At lahat ng ito ay may pinaka direktang kaugnayan sa aktibidad ng proyekto.

Proyekto bilang isang konseptong yunit ng kaalaman. Ang pamamahala ng kaalaman ay pangunahing kahalagahan para sa mga aktibidad na nakatuon sa proyekto, dahil ang pangunahing kapital ng naturang mga organisasyon ay karanasan ng korporasyon sa paglutas ng mga problema ng isang partikular na klase. Ang proyekto ay tila isang maginhawang yunit ng organisasyon ng kaalaman, kung saan mayroong mahahalagang bahagi ng kaalaman sa isang magkakaugnay na anyo: pahayag ng problema, resulta, mga pamamaraan ng tagumpay.

Mga halimbawa

• Sa karamihan ng mga negosyong gumagawa ng makina ng Russia, walang magkakaugnay at detalyadong paglalarawan ng proseso ng pagpili, paglikha at paglalagay sa paggawa ng isang bagong produkto. Ito ay isang karaniwang sakit sa parehong sibilyan at militar na mga industriya.
• Ang AvtoVAZ sa nakalipas na sampung taon ay nawalan ng daan-daang nangungunang mga espesyalista - mga middle manager. Sa esensya, maaari nating pag-usapan ang pagkawala ng potensyal para sa paglikha ng mga bagong modelo ng kotse. Ang isang katulad na sitwasyon ay nabuo sa iba pang malalaking negosyo sa engineering, kung saan, sa katunayan, ang maluwag na konektado na "mga tuktok" at "mga ugat" ay nananatili: ang mga tuktok ay natuyo, at ang mga ugat ay nabubulok, at ang lahat ng ito ay humahantong sa isang pangkalahatang pagbagsak.
• Ang bawat malaking organisasyon ay may ilan iba't ibang uri mga proyekto. Halimbawa, ang isang kumpanya ng software ay maaaring mabuhay kasama ng mga proyekto ng custom na pag-unlad, adaptasyon ng isang umiiral na programa sa pagpapanatili, atbp. Sa anumang negosyong gumagawa ng makina kinakailangang magsagawa ng mga proyekto para sa pagpapaunlad at paggawa ng makabago ng mga produkto, pag-unlad bagong teknolohiya, muling pagtatayo ng mga gusali at imprastraktura, atbp.

Diskarte sa programa. Sa pormal, ang isang programa ay tinukoy bilang isang hanay ng mga magkakaugnay na proyekto. Gayunpaman, para sa praktikal na aplikasyon ang kahulugan na ito ay hindi masyadong nakabubuo.

Mga halimbawa

• Noong huling bahagi ng dekada 60, naglunsad ang gobyerno ng US ng isang programa upang lumikha ng napakalaking integrated circuit (VLSI), na nagbigay ng malakas na tulong sa pagbuo ng microelectronics. Ang matagumpay na karanasan ng pagpapatupad nito ay ginamit sa iba pang mga programang pederal ng US, ang tinatawag na mga strategic na hakbangin sa iba't ibang industriya. Sa Russia, ang problema ng muling pagsasaayos sa malawak na kahulugan ng salita ay lubhang talamak: kontrolado ng gobyerno, industriya, negosyo.

Ang proyekto bilang isang tool sa pagtitiyak ng kalidad. Sa loob ng balangkas ng diskarte sa proyekto, ang kalidad ay maaaring tukuyin bilang pagkuha ng kinakailangang resulta sa ilalim ng ibinigay na mapagkukunan at mga hadlang sa oras.

Mga halimbawa

• Mayroong maraming mga halimbawa ng tinatawag na "pagpapatupad" ng mga ERP-system, kapag ang sistema ay na-install, ngunit hindi ginamit o hindi nagbibigay ng nais na resulta. Sa Estados Unidos, may mga kaso ng mga demanda laban sa mga kumpanyang kumukonsulta na nagpatupad ng mga sistema ng ERP sa mga kumpanyang tatanggap, pagkatapos nito ay na-burn out ang huli.
• Para sa bawat partikular na proyekto, medyo madaling bumuo ng isang hanay ng mga hakbang sa pagtiyak ng kalidad. Ang paggamit ng buong kumplikadong mga hakbang at pamamaraan para sa pamamahala ng kalidad ay kadalasang humahantong sa pagtaas ng halaga ng proyekto ng 15-30%. Kasabay nito, ang kabiguan na pamahalaan ang kalidad sa lahat ay maaaring humantong sa kabiguan ng proyekto.
• Ipinahayag ng kumpanyang "1C" ang kalidad na kasiguruhan ng mga proyekto sa pagpapatupad bilang isang estratehikong gawain ng pakikipagtulungan sa mga kasosyo, na nagpapahintulot na manatili sa isang matatag na posisyon sa kompetisyon.

Disenyo ng organisasyon at administratibong istraktura. Gaano man natin pag-usapan ang tungkol sa divisional, matrix at iba pang mga scheme para sa pagbuo ng isang istraktura ng organisasyon, ang Russia ay pinangungunahan pa rin ng isang functional na istraktura kasama ang lahat ng mga grimace nito patungo sa pamamahala ng kumpanya na nakatuon sa proyekto.

Mga halimbawa

• Ang isang kumpanya sa pagkonsulta sa Russia ay nagpatibay ng isang programa sa pagpapaunlad ng negosyo na may kaugnayan sa pagpapatupad ng isang fully functional integrated ERP system. Binalak na maglunsad ng dalawang malalaking proyekto sa taon (ang panahon ng pagpapatupad ay hanggang isa at kalahating taon), pati na rin ang ilang maliliit at katamtamang laki ng mga proyekto (na may panahon ng pagpapatupad na 3-6 na buwan). Kapag ipinatupad ang programa, ito ay binalak upang mapanatili ang umiiral na functional na istraktura, na nakatuon sa paglutas ng mga partikular na problema sa larangan ng pagkonsulta sa pamamahala, pagbuo ng software, at pagsasama ng system. Ang pamamahala ng bawat partikular na proyekto ng pagpapatupad at ang pagpapatupad nito ay dapat na isagawa sa pamamagitan ng mga pinuno mga functional na departamento. Dahil dito, ang pangkat na kasangkot sa anumang proyekto ay binubuo ng tagapamahala ng proyekto, ang pangkalahatang direktor at ang mga executive, ang mga pinuno ng mga functional na departamento. Ang resulta ay isang napakamahal na kasiyahan: ang CEO ay hindi na nakikibahagi sa diskarte at ang kumpanya sa kabuuan, at ang mga pinuno ng mga departamento ay gumaganap ng papel ng mga simpleng switch ng gawain, na nagpapakilala rin ng mga pagbaluktot.
• Sa isang sari-sari na kumpanya ng Russia, isang matagumpay na gumaganang sistema ng panloob na accounting ng gastos at sahod ay nilikha batay sa mga tunay na resulta ng ekonomiya ng mga aktibidad ng mga yunit ng negosyo. Alinsunod sa kasalukuyang mga uso, isinasaalang-alang ng kumpanya ang posibilidad ng pagpapakilala ng isang diskarte sa proyekto. Nakikita ng mga tagapamahala ang pangunahing problema sa pagbabago ng istruktura ng pananalapi at accounting at mga prinsipyo ng pamamahala sa accounting: ang mga yunit ng negosyo ay dapat palitan ng mga proyekto kung saan ang mga plano, badyet at mga resulta ay iuugnay sa bagong istraktura.

Bagong antas relasyon sa pagitan ng mga kalahok. Ayon sa kaugalian, ang mga proyekto ay isinasaalang-alang sa konteksto ng mga relasyon ng customer-executor. Sa modernong mga kundisyon, marami (hangga't dose-dosenang) ng mga kasosyong organisasyon ang kasangkot sa kanilang pagpapatupad.

Mga halimbawa

• publishing house na may malaki mapagkukunan ng impormasyon ay isinasaalang-alang ang paglikha platform ng kalakalan para sa isang pangkat ng mga vertical na merkado. Nasa yugto na ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, biglang naging malinaw na ang isang malaking bilang ng mga kalahok ay kailangang kasangkot sa gawain (tingnan ang talahanayan). Kasabay nito, nais ng bawat kumpanya na lumahok sa proyekto hindi lamang bilang isang kontratista (subcontractor), kundi pati na rin bilang isang mamumuhunan, na umaasa sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto. Kaya, ang isang pangkat ng mga kasosyo ay nakilala sa proyekto, na nag-aangkin ng isang tiyak na pakikilahok sa pamamahala ng proyekto. Ang sitwasyong ito ay sumasalamin sa pangkalahatang kalakaran patungo sa pagtatatag ng mga pangmatagalang pakikipagsosyo na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga proyekto.
• Ang pagsusuri sa karanasan ng matagumpay na pag-unlad ng mga kumpanyang nag-oorganisa ng mga electronic trading platform ay nagpapakita na ang isa sa mga pangunahing salik ng tagumpay ay ang maingat na pagpili ng mga kasosyo na may kakayahang magtrabaho nang walang mga salungatan ng interes. Kasabay nito, may posibilidad na kunin ang mga kasosyo habang umuunlad ang negosyo.

Tinatayang komposisyon ng mga kalahok sa paglikha ng isang platform ng kalakalan sa Internet

Uri ng aktibidad	Mga function sa isang proyekto
consulting firm	Pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng e-negosyo
Ahensya ng impormasyon at marketing	Pagbuo ng programa sa marketing
consulting firm	Pag-unlad ng mga teknolohiya ng kalakalan
Software firm	Pagpili/pagbuo ng software
Internet Service Provider	Pagho-host ng website
recruitment agency	Pagpili ng isang pangkat ng pamamahala
System integrator	Pag-unlad ng teknikal na arkitektura, supply at pag-deploy ng kagamitan
Ang sentrong pang-edukasyon	Pagsasanay ng mga gumagamit (broker) at pagpapatupad ng software para sa pag-access sa sistema ng pangangalakal
Komersyal na Bangko	Pagpapanatili ng mga account ng mga mangangalakal at mga transaksyon sa pag-kredito
Sentro ng pagproseso	Paggawa ng mga settlement para sa mga transaksyon
Insurance Company	Komersyal na seguro sa panganib
Pagpapasa ng kumpanya	Pagpapatupad ng mga paghahatid sa ilalim ng mga natapos na deal
kumpanya ng investment brokerage	Paghahanda ng prospektus at paghawak ng isyu ng mga pagbabahagi ng kumpanya ng pamamahala

Tagapamahala ng proyekto. Ang isang ilusyon ay nilikha na sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa pamamahala ng negosyo, ang katalinuhan ng problema sa tauhan ay bumababa. Ito ay ganap na nalalapat sa mga aktibidad ng proyekto, kapag ang mga konkretong tao - mga tagapamahala at tagapagpatupad - ay hindi na nakikita sa likod ng mga plano, pamamaraan, mga pamamaraan.

Mga halimbawa

• Sa maraming kumpanya sa Kanluran, ang panuntunan ay: bagong proyekto ay isinasaalang-alang sa kondisyon na mayroong isang tunay na pagkakataon upang pumili ng angkop na tagapamahala ng proyekto. Kadalasan ang mga kondisyon ay mas mahirap: ang proyekto ay isinasaalang-alang lamang kung mayroong isang angkop na tao na maaaring kumilos bilang pinuno nito. Ang natural na paliwanag ay ito: bawat negosyo ay dapat may "motor".
• Sa karamihan ng mga kumpanyang Ruso, ang tagapamahala ng proyekto ay isang nominal na pigura, na hinirang ayon sa prinsipyo: "Imposible nang walang tagapamahala ng proyekto." Kasabay nito, ang tagapamahala ng proyekto ay walang kalayaan sa aktibidad, dahil dapat niyang i-coordinate ang lahat ng kanyang mga intensyon CEO mga kumpanya (ang tunay na tagapamahala ng badyet) at mga pinuno ng mga functional na departamento (ang tunay na mga tagapamahala ng human resources). Dahil ang pagbabadyet bilang isang tunay na tool sa pamamahala sa isang kumpanya ay madalas na hindi gumagana, ang badyet ng proyekto ay iginuhit sa halip na pormal. Sa ganitong mga kondisyon, hindi na kailangang pag-usapan ang tungkol sa pagtatalaga ng awtoridad at responsibilidad sa tagapamahala ng proyekto.

CIS na nakatuon sa proyekto. Ang terminong "pamamahala ng proyekto" ay tradisyonal na nauugnay sa mga diagram ng network at mga desktop application tulad ng MS Project. Sa tulong ng mga naturang tool, maaari mong ilarawan ang ilang mga indibidwal na aspeto. Gayunpaman, sa mga modernong kondisyon, ang pagbuo ng pinagsamang mga modelo ng mga aktibidad ng proyekto at mga pamamaraan para sa paglalarawan nito ay may kaugnayan.
Isinasaalang-alang ang takbo ng "projectivization" ng negosyo, maaaring ipagpalagay na ang suporta para sa mga aktibidad ng proyekto ay dapat maging isang pangunahing elemento ng sistema ng impormasyon ng korporasyon. Nangangahulugan ito ng paglayo sa "ERP-centrism" na nangingibabaw hanggang ngayon.

Mga halimbawa

• Sa pinagsama-samang mga sistema ng ERP tulad ng Axapta, mayroong isang mas marami o hindi gaanong binuo na module ng pamamahala ng proyekto, kadalasang nakatuon sa paglutas ng mga problema sa accounting at kontrol ng proyekto. Bilang isang tuntunin, ang kakayahang gumamit ng mga sikat na desktop project management system ay sinusuportahan sa antas ng pag-export-import.
• Ang makapangyarihang mga sistema ng suporta sa proyekto ay lumalabas sa merkado, na ipinatupad sa modernong arkitektura ng web, halimbawa, Maconomy. Naglalaman ang mga ito ng mga kakayahan sa pamamahala ng kaalaman, detalyadong role-playing, at marami pang iba kapaki-pakinabang na mga tampok nawawala sa mga module ng disenyo ng mga ERP system.

Kaya, ang electronization ng negosyo at komersyo ay nangangailangan ng isang bagong pagtingin sa problema ng pamamahala ng proyekto. Pinag-uusapan natin ang pangangailangang lumipat mula sa pamamahala ng proyekto patungo sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto bilang pinakamahalagang bahagi ng negosyo.

Sa malupit na mga katotohanang Ruso, mayroong hindi bababa sa tatlong matagumpay na mga modelo ng negosyo ng proyekto. Ang pagkakaroon ng hindi isang modelo, ngunit isang buong hanay ng mga modelo ng negosyo ng proyekto ay dahil sa ang katunayan na ang termino mismo negosyo ng proyekto sumasaklaw sa mas malawak na hanay ng mga isyu kaysa sa kilalang termino pamamahala ng proyekto. Ang pagkakaiba ay may kinalaman, una sa lahat, ang mga pangunahing layunin ng negosyo: kita, mga asset, capitalization, katayuan sa lipunan, atbp. Sa kasalukuyan, ang diskarte sa disenyo ay inilalapat sa mga aktibidad mula sa cushion printing hanggang sa pagtatayo ng mga pabrika.

Ang mga hiwalay na bahagi ng negosyo ay maaaring gawing pormal o idokumento sa format ng mga pamantayan ng korporasyon. Halimbawa: pagruruta produksyon, pamantayan ng kalidad, pamamaraan ng pamamahala ng kumpanya. Imposibleng bumuo ng isang solong modelo ng negosyo.

Model No. 1. Garantiyang Recipe para sa Tagumpay

Mayroong isang simpleng recipe para sa isang matagumpay na negosyo ng proyekto na may mataas na antas ng garantiya. Ang isang modelo ng negosyo na naglalaman ng gayong recipe ay tinatawag "literal na pagkopya ng Kanluraning modelo ng negosyo ng proyekto". Ang isang kumpanyang Ruso na nagnanais na ipatupad ang modelong ito ay dapat matupad ang 5 hakbang:

1. Bilang mga tagapamahala ng proyekto, kumuha lamang ng mga espesyalista na sertipikado ayon sa mga pamantayan ng PMI o IPMA; sa karaniwan, ang bilang ng mga sertipikadong espesyalista ay dapat na katumbas ng bilang ng mga proyekto.
2. Magbigay ng edukasyon at pagsasanay para sa lahat ng iba pang propesyonal na kasangkot sa pagpapatupad ng mga proyekto; mas mabuti pang magpadala ng mga manggagawa para sa internship sa mga kumpanyang Kanluranin.
3. Bumuo at magpatupad ng komprehensibong sistema ng mga regulasyon, pamantayan at tagubilin ng korporasyon. Ang bilang ng mga dokumento ay dapat na hindi bababa sa 500. Dapat saklawin ng system ang lahat ng proseso ng negosyo ng kumpanya; ang mga modelo ng PMI o IPMA ay dapat isama halos verbatim sa system.
4. Magtrabaho sa mga Western Specialist: Ang ratio ng mga dayuhan sa resident management o engineering staff ay dapat na hindi bababa sa 1:10. Sa anumang kaso, ang bilang ng mga dayuhan ay dapat na hindi bababa sa lima. Bilang karagdagan, ito ay kanais-nais na maakit ang isang Western consulting company mula sa mga naroroon na sa merkado ng Russia.
5. Ilapat ang nakaraang apat na puntos para sa hindi bababa sa tatlong taon.

Sa Russia, ang modelong ito ay matagumpay na ginamit nang higit sa 300 taon. Si Peter the Great ang unang nagpakilala nito. Inilapat ng hari ang recipe para sa proyekto " Hilagang Digmaan". Ang tagumpay ay lumampas sa lahat ng paunang inaasahan. Nanalo ang Russia sa digmaan, itinayo ang St. Petersburg, lumipat ang Russia sa pag-unlad kasama ang isang bagong trajectory.

Ang lihim ng recipe ay ang pangangailangan na literal na sundin ang lahat ng mga punto ng modelo. Ang mga pagtatangka na kopyahin ay ginawa ng halos isang daang taon bago si Peter: halimbawa, ang paglikha ng mga regimen ng sistema ng Aleman. Ang mga hakbangin na ito ay hindi nagdala ng maraming tagumpay. Si Peter, salamat sa kanyang likas na henyo, ay naunawaan ang pangangailangan para sa kumpleto at literal na pagkopya. Kaya: ang unang charter ng militar (corporate standard), ang pangangalap ng mga dayuhan sa hukbo, pag-ahit ng mga balbas, mga damit sa Europa, paninigarilyo, pag-inom ng kape at iba pang inumin, pagsasayaw, mga aklat-aralin, reporma sa alpabeto, Akademya, pagtatanim ng patatas at iba pa. Kahit na ang Orthodox Church ay nabago: ang lugar ng metropolitan ay kinuha ng Synod.

Ang halimbawa ni Petrovsky, kasama ang garantiya ng modelo ng kopya, ay nagpapakita rin ng pangunahing problema nito: ang aplikasyon ng recipe ay nangangailangan ng supermobilization ng mga mapagkukunan. Si Peter ay may ganap na kapangyarihan sa isang hindi mahirap na bansa, kaya para sa kanya ay walang problema sa mga mapagkukunan.

Maaari bang mailapat ang panlabas na simpleng recipe na ito sa mga kumpanyang Ruso? Siguro, kung ang kumpanya ay may sapat na mapagkukunang pinansyal. Kasama sa halaga ang parehong mga direktang gastos at hindi direkta, kabilang ang suporta ng sarili nitong mga tauhan (hindi katulad ni Peter, hindi kayang itapon ng modernong kumpanya ang mga tauhan nito sa dagat).

Numero ng modelo 2. Mga aral na natutunan sa negosyo

Posibleng bumuo ng isang matagumpay na negosyo ng proyekto nang walang anumang pagkopya ng karanasan sa Kanluran. Kung ang kumpanya ay may naipon na karanasan na lumitaw mula sa pagpapatupad ng maraming mga proyekto, kung gayon ang mga sumusunod na proyekto ay maaaring isagawa, ginagawang modelo ang mga proyektong matagumpay na natapos nang mas maaga. Ang modelong ito ay tatawaging modelo batay sa naipon na karanasan. Ang mga katangian ng proyekto tulad ng mga milestone ng proyekto, mga sample na dokumento at kontrata, mga iskedyul at karaniwang mga pagtatantya, ang mga antas ng kawani ay maaaring kopyahin mula sa mga nakaraang proyekto.

Ang bentahe ng modelo ay ang halos kumpletong kawalan ng mga gastos para sa pagpapatupad nito.

Kasabay nito, ang modelo ay may dalawang disadvantages:

• ang aktwal na panahon ng akumulasyon ng karanasan sa pagpapatupad ng proyekto ay 5-10 taon - sa panahong ito na ang mga pamamaraan at tool ng proyekto ay naging pamilyar sa lahat ng mga tauhan ng kumpanya;
• kung ang kumpanya ay may pangangailangan na magsagawa ng mga proyekto na malaki ang pagkakaiba sa kanilang uri o uri ng aktibidad mula sa mga naunang natapos na proyekto, kung gayon ang naipon na karanasan ay maaaring maging nakakapinsala.

Sa Russia, ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng paggamit ng karanasan na nakuha na modelo ay ang programa sa pagtatayo ng Moscow. Sa panahon ng krisis ng perestroika noong 1989-1991, ganap na napanatili ng pamunuan ng lungsod ang lumang karanasan ng Sobyet, unti-unting dinagdagan ito ng mga mekanismo sa merkado at nakamit ang kamangha-manghang tagumpay. Hindi lahat ng kapital sa mundo ay maaaring ipagmalaki ang dami ng pag-unlad na 5 milyon metro kuwadrado Sa taong.

Para sa isang kumpanyang nag-aaplay ng lesson learned model, hindi na kailangang matuto ng mga modernong pamamaraan ng negosyo ng proyekto. Kahit na ang kumpanya ay nagsimulang lumipat sa mga bagong pamamaraan, sa katunayan, ito ay magiging isang bagong kumpanya na may bagong negosyo.

Numero ng modelo 3. Pag-angkop ng karanasang Kanluranin

Ang modelo ng literal na pagkopya ng karanasan sa Kanluran ay may pinakamataas na antas ng garantiya. Ito ay tulad ng kung ang isang kumpanya ng Russia ay naglagay ng pera sa pinakamahusay na bangko sa Amerika. Tulad ng sa pananalapi, ang antas ng katiyakan ay ang flip side ng pagganap ng negosyo.

Bumalik tayo sa halimbawa ni Petrovsky. Kung may kondisyong hatiin natin ang tagumpay ni Peter sa Northern project sa presyong binayaran ng bansa (pangunahin sa bilang ng mga buhay na nawala), kung gayon ang impresyon ng tagumpay ni Peter ay magiging malabo. Kaya naman sa nakalipas na 300 taon ang mga kritiko ni Petrovsky ay may batayan para sa kanilang pangangatwiran: bakit nagkaroon ng digmaan, hindi ba mas mabuting magdirekta ng mga pagsisikap para sa pag-unlad ng bansa.

Sa katwiran, dapat aminin ni Pedro na siya ang unang gumamit ng paraan ng kabuuang pagkopya. Wala siyang mga nauna upang matuto mula sa.

Gayunpaman, ang karanasan sa Kanluran ng negosyo ng proyekto ay napatunayan ang pagiging epektibo nito. Ang isang natural na tanong ay lumitaw: "Posible bang makahanap ng isa pang paraan upang kopyahin ang modelo ng Kanluran, sa mas mababang gastos at habang pinapanatili ang kahusayan?" Posible, ngunit para dito kinakailangan na iakma, ibahin ang anyo ng sistemang Kanluranin sa mga katotohanang Ruso. Dapat kasama sa adaptasyon ang:

1. Pagsusuri ng mga tool sa negosyo ng proyekto sa pangkalahatang sistema ng negosyo:

• ang ilang mga tool ay hindi maaaring kopyahin nang hiwalay sa mga tool sa iba pang mga sangay ng negosyo;
• sa panahon ng pagbabagong-anyo, ang mga tool sa disenyo ng Kanluran ay dapat na dagdagan ng mga espesyal na kagamitang Ruso na nagmula sa kultura ng negosyo ng Russia, mga tradisyon at mga legal na kaugalian;
• kadalasan ang mga instrumentong Kanluranin ay sumasalamin sa kanilang makasaysayang pinagmulan sa halip na isang kontemporaryong pangangailangan.

• marami pa ring instrumentong Sobyet ang maaaring matagumpay na maiangkop para sa buhay sa pamilihan.

3. Pagpili ng isang pakete ng mga tool para sa mga pangangailangan ng isang partikular na kumpanya:

• sa Kanluran, mayroong parehong mga unibersal na sistema at pamantayan ng korporasyon. Bagama't may mga pagsasalin lamang ng mga unibersal na pamantayan sa panitikan sa wikang Ruso, hindi ito nangangahulugan na ang mga kumpanya sa Kanluran ay bulag na umaayon sa mga pangkalahatang scheme. Kapag umaangkop sa isang tiyak na kumpanya ng Russia, hindi na kailangan para sa kumpletong pagiging pandaigdigan, na, nang naaayon, binabawasan ang mga gastos sa pagpapatupad.

4. Posibilidad ng unti-unting pagpapatupad.

5. Posibilidad ng pagkakaiba-iba depende sa uri ng aktibidad:

• ang inangkop na modelo ay dapat gumana bilang isang constructor para sa mga sistema ng gusali sa ilalim tiyak na pananaw mga proyekto.

Iniangkop na Modelo ay isang pagsasanib ng karanasan at kaalaman sa Kanluran, Sobyet at Ruso. Binibigyang-daan ka ng modelong ito na magdisenyo ng ganap na mga sistema ng negosyo ng proyekto para sa isang partikular na kumpanya.

Mishin S.A.

Views: 3 098

Ang mga lumang tool sa pamamahala ng proyekto ng Sobyet ay tinanggihan, at ang mga bagong Western ay hindi madaling ipatupad. May mga bundok ng panitikan sa paligid ng negosyo ng proyekto: malalaking volume at maikling artikulo. Iilan lamang sa mga ito ang kumakatawan sa orihinal na pangunahing pinagmumulan. Karamihan sa iba ay mga sirang kopya lamang ng mga orihinal. Ang problema ay na sa gayong pagkopya, ang katinuan ay madalas na nawawala, at ang mga alamat ay hindi mahahalata sa lugar nito. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila.

May mga bundok ng panitikan sa paligid ng negosyo ng proyekto: malalaking volume at maikling artikulo. Iilan lamang sa mga ito ang kumakatawan sa orihinal na pangunahing pinagmumulan. Karamihan sa iba ay mga sirang kopya lamang ng mga orihinal. Ang problema ay na sa gayong pagkopya, ang katinuan ay madalas na nawawala, at ang mga alamat ay hindi mahahalata sa lugar nito.

Ang isang makatwirang tao ay hindi magtatayo ng kanyang negosyo batay sa mga alamat. Ito ay kinakailangan sa simula upang bumuo ng isang kritikal na pagtingin sa mga karaniwang scheme. Kung hindi ito gagawin sa simula pa lang, kailangan mong matuto mula sa mga totoong pagkakamali sa negosyo at bayaran ang mga ito.

Pabula 1. Ang mismong terminong "proyekto"

Marahil ito ay sorpresa sa marami, ngunit ang una at karamihan pangunahing mito sa pamamahala ng proyekto ay nababahala sa pagtukoy at/o pag-unawa kung ano ang isang proyekto. Sa mahigpit na pagsasalita, ang lahat ng mga problema ng pamamahala ng proyekto ay nakasalalay sa konsepto ng "proyekto". Ang kasama sa pangunahing kahulugan ay tumutukoy sa kasunod na vector. Iyon ang dahilan kung bakit ang lahat ng gawain sa paksang ito ay nagsisimula sa kahulugan ng terminong "proyekto", bagaman, tila, kung ano ang pagkakaiba nito sa gumagamit mula dito o sa pormal na kahulugan.

Ang lahat ng mga pormulasyon ay batay sa sumusunod na limang sangkap:

1. ang proyekto ay kumakatawan sa isang aktibidad (isang hanay ng mga aksyon, isang uri ng aktibidad);
2. ang aktibidad na ito ay limitado sa oras;
3. may layunin ang aktibidad na ito;
4. ang layunin ng aktibidad ay natatangi;
5. ang mga mapagkukunang magagamit para sa mga aktibidad ay limitado, lalo na, ang layunin ay dapat makamit sa isang tiyak na petsa sa kalendaryo.

Sa unang sulyap, ang kahulugan ay medyo makatwiran. Halimbawa, ang pagtatayo ng bahay. Ang bahay ay dapat na itayo sa pamamagitan ng isang paunang natukoy na petsa ng kalendaryo na may naaprubahang pagtatantya. Ngunit pagkatapos ay lumitaw ang kabaligtaran na tanong: "anong aktibidad ang hindi isang proyekto?" Tingnan nating mabuti ang limang puntong ito at tingnan kung ang anumang negosyo ay nakakatugon sa mga kundisyong ito.

1. Ang anumang negosyo ay isang aktibidad.
2. Anuman modernong negosyo limitado sa oras. Kahit na pinakamalaking korporasyon sa loob ng humigit-kumulang 10 taon, nagbabago ang mga ito nang hindi nakikilala, hanggang sa pagpapalit ng pangalan. Maliit na negosyo sa pamamagitan lamang ng likas na katangian nito ay nagbabago nang husto sa loob ng 2-3 taon.
3. Ang anumang negosyo ay may layunin, una sa lahat, upang kumita.
4. Ang layunin ng anumang negosyo ay maaaring ituring na natatangi. Kung walang kakaiba, hindi mapagkumpitensya ang isang negosyo.
5. Ang anumang negosyo ay limitado sa mga mapagkukunan.

Lumalabas na ang anumang aktibidad sa negosyo ay isang proyekto. Narito ang unang mito: ang mismong kahulugan ng terminong proyekto ay hindi nakatiis sa unang kritikal na pag-atake.

Paano ibinabatay ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ang mga aktibidad nito sa isang maling kahulugan?

• Sagot 1. Sa katunayan, ang gayong kahulugan ay lumitaw nang mas huli kaysa sa paggamit ng masa mga tool sa proyekto: badyet, mga iskedyul ng network, pag-iiskedyul, atbp. Ang mga tool na ito ay nasubok sa pagsasanay. Samakatuwid, walang salungatan sa pagsasanay.
• Sagot 2. Ang kahulugan ng proyekto ay lumitaw bilang isang paglipat sa loob ng mga ideya ng kumpanya tungkol sa proyekto sa pangkalahatang wikang pang-ekonomiya. Sa katunayan, kadalasan sa loob ng isang korporasyon ay maaaring pag-usapan ang tungkol sa pagiging natatangi ng layunin, isang espesyal na pamamaraan para sa pagkuha ng badyet, pagbubukas ng financing, atbp. Gayunpaman, ang mga formulations na ito ay hindi maaaring pangkalahatan. Karaniwang tinatanggap din ito kapag hinati ng mga kumpanya ang lahat ng kanilang mga aktibidad sa mga proyekto, bagaman ang mga layunin ng mga proyekto ay halos pareho.

Ang isa pang problema ay nauugnay sa paggamit ng salitang "proyekto" sa Russian. Bilang karagdagan sa "proyekto" bilang isang aktibidad sa negosyo, may iba pang mga kahulugan na lumitaw nang mas maaga. Una, ang isang proyekto ay isang hanay ng dokumentasyon, halimbawa, para sa pagtatayo ng isang gusali. Pangalawa, ang salitang "proyekto" ay maaaring magkasingkahulugan ng salitang "draft": isang draft na liham, isang draft na kasunduan.

Pabula 2. Ang Russia ay hindi kailanman nakagawa ng mga proyekto

Ito ay isa pang alamat na tahimik na ipinanganak sa nakalipas na 15 taon. Kung palawakin pa natin ang mga abot-tanaw ng kasaysayan at gagamit ng modernong terminolohiya, makikita natin kaagad: ang USSR ay isang kahanga-hangang sistemang nakatuon sa proyekto.

Tingnan natin ang USSR bilang isang organisasyonal, self-governing system, o bilang isang napaka malaking kumpanya. Hindi natin isasaalang-alang ang mga aspetong pampulitika o moral ng sistemang ito, aalisin na lang natin ang mga isyung ito sa mga bracket.

Simula sa plano GOELRO, na lumitaw kaagad pagkatapos ng digmaang sibil, ipinakilala ng USSR ang isang sistema ng nakaplanong pamamahala ng paglikha ng mga bagong pasilidad sa buong bansa, na natatangi sa kasaysayan ng tao. Ang bilang ng mga bagong likhang pabrika, mga planta ng kuryente, mga kalsada ay kahanga-hanga lamang. Isang dambuhalang makabagong diwa ang lumitaw sa lipunan. Ang pambansang sistema ng suporta para sa siyentipiko at teknikal na pagkamalikhain, ang mga imbensyon ay lumikha ng isang conveyor para sa produksyon ng mga bagong kaalaman.

Maraming mga proyekto, tulad ng programa sa kalawakan, ang pagtatayo ng mga higanteng planta ng kuryente, ang pag-unlad ng mga patlang ng langis at gas sa Siberia, ang pagtatayo ng libu-libong mga bagong lungsod, kahit na ngayon, sa ika-21 siglo, ay maaaring parang isang uri ng alien phenomenon. .

Sa loob ng 17 taon, mula 1970 hanggang 1987, 663 bagong urban settlements ang nilikha sa USSR, i.e. isang average ng 3-4 na bagong lungsod at bayan bawat buwan. Noong 1980-1987, 3,378 pinakamahalaga (ayon sa terminolohiya ng USSR State Statistics Committee) ang mga pasilidad na pang-industriya ay inilagay sa operasyon at muling itinayo. Sa karaniwan, 2 pang-industriya na pasilidad ang kinomisyon bawat araw ng trabaho.

Kung noong 1960 mayroong 354 libong mga siyentipiko sa USSR, kung gayon noong 1987 mayroon nang 1 milyon 517 libong tao. Noong dekada 1980, 5 milyong mga panukala sa rasyonalisasyon at mga aplikasyon ng imbensyon ang isinumite taun-taon.

Isang sistema ng pamamahala ng dokumento ang ginamit sa buong bansa. Nagkaroon ng end-to-end, top-to-bottom na pagpaplano (pagbabadyet), na maaaring kinaiinggitan kahit ng modernong malaking kumpanya. Ang limang taong plano sa makabagong wika ay tumutugma sa mga estratehikong plano sa pagpapaunlad. Ang mga pamamaraan ng "pamamahala ng proyekto" na tiyak sa sosyalismo ay binuo: isang sistema ng mga pamumuhunan sa kapital, mga pamamaraan sa pagsusuri ng proyekto (pag-aaral ng pagiging posible), mga balanse sa mapagkukunan, mga iskedyul ng network, return on asset, atbp. Bilang analogue makabagong pamamaraan Ang sistema ng pamamahala ng mga tauhan ay nagpatakbo ng patakaran sa tauhan ng CPSU. Halimbawa, sa halip na ang modernong konsepto ng "key specialist", ang terminong "nomenclature" ang ginamit. Hindi mahalaga kung paano lumipat ang espesyalista sa mga listahan ng nomenklatura sa buong bansa, ang kanyang kasaysayan ng tauhan ay naipon at sinuri sa mga katawan ng partido. Salamat dito, ang isang napakabilis na kahanga-hanga, kahit na sa mga pamantayan ngayon, ang pagpapakilos ng mga kinakailangang espesyalista ay nakamit.

Ang nasa itaas ay hindi dapat kunin bilang papuri sa sistemang pang-ekonomiya ng komunista. Ang sitwasyon ay parehong mas simple at mas malalim: mula sa isang managerial point of view, walang pagkakaiba sa pagitan ng USSR at isang modernong malaking kumpanya. At saka, mga pangunahing pamamaraan modernong pamamahala ang mga proyekto ay isang non-market procedure. Ito ay pinaka-maliwanag sa pamamahala ng mapagkukunan. Ang mga mapagkukunan ay palaging sinusukat sa mga pisikal na termino - ito ay mga tauhan, materyales, kapasidad ng produksyon, atbp. Kung ang isang modernong kumpanya ay nagpasimula ng anumang proyekto, kung gayon, una sa lahat, ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan, na ipinahayag sa mga natural na termino, ay nasuri. Sa kaso lamang ng pag-akit ng mga panlabas na yaman, ang isang monetary valuation ay ginawa, at dito, din, ang pera ay madalas na gumaganap ng papel ng isang likas na yaman.

Sa USSR, dahil sa sukat, ang pamamahala ng mapagkukunan (pamamahala ng mga natural na tagapagpahiwatig) ay inilagay sa isang napaka mataas na lebel. Ang pamamahala ng pagganap sa pananalapi, sa kabaligtaran, ay hindi kasiya-siya. Ang pangunahing dahilan nito ay ang pagkakaroon ng direktiba na katangian ng mga presyo. Ang problemang ito ay kilala rin para sa malalaking modernong pinagsamang kumpanya. bilang problema sa paglilipat ng presyo- pagbebenta ng mga produkto sa pagitan ng mga pinamamahalaang negosyo.

Bakit itinuturing na hindi mahusay ang ekonomiya ng Sobyet? Gamitin natin muli ang modernong terminolohiya. Ang ekonomiya ay hindi mahusay dahil Ang USSR ay hindi isang sistemang nakatuon sa kliyente. Ang buong ekonomiya ay nakatuon lamang sa paglikha ng mga bagong pasilidad. Kasabay nito, ang mga produkto ng mga pabrika ay hindi nakatali sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Walang naging epektibo puna mula sa konsyumer hanggang sa prodyuser. Bilang resulta, ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at accounting ay hindi makokontrol na mga parameter.

Mayroon lamang isang pagbubukod: ang produksyon ng mga produktong militar, ngunit dito, masyadong, ang feedback loop ay napakatagal. Ang huling konklusyon tungkol sa mga merito ng bagong teknolohiya ay ginawa sa pamamagitan ng paghahambing sa mga modelong Kanluranin. Dahil sa mga isyu ng natural na lihim sa magkabilang panig, ang senyas tungkol sa mga pakinabang o disadvantages ng bagong kagamitang militar ay dumating sa tagagawa na may isang makabuluhang pagkaantala. Sa sibilyang ekonomiya ng Sobyet, walang tool na nilikha na katumbas ng tool ng kompetisyon sa isang market economy. Ito ang pangunahing dahilan ng pagbagsak ng USSR. Sa pamamagitan ng paraan, sa isang ekonomiya ng merkado, ang mga kaso ng pagkabigo ng malalaking sistema ng monopolyo ay kilala.

Ano kayang relasyon kasaysayan ng ekonomiya USSR para sa pang-araw-araw na pagsasanay kumpanyang Ruso? Ang sagot ay ang pinakadirekta. Nagmana kami mula sa USSR ng 1.5 milyong siyentipikong manggagawa at 24 milyong tao na may mataas na edukasyon. Hindi mo lang ma-retrain ang mga taong ito, hindi mo sila mapipilit na kalimutan ang lahat ng dating kaalaman at matuto ng mga bago tulad ng MBA at PMP. Dito makikita ang pangangailangang iangkop ang karanasang Kanluranin, at hindi direktang pagkopya. Wala ring kahulugan na iwanan ang lahat ng mga instrumento ng Sobyet. Kung ang mga tool na ito ay puro teknikal sa kalikasan, kung gayon ito ay lubos na posible na patuloy na gamitin ang mga ito nang higit pa.

Pabula 3. Ang sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay madaling kopyahin

Sa Russia, medyo madalas ang ilang mga elemento ng mga sistema ng pamamahala sa Kanluran ay ipinakilala, kabilang ang larangan ng negosyo ng proyekto, batay sa paniniwala na ang anumang elemento ng Kanluran ay madaling mahuhulog sa lupa ng Russia. Sa katunayan, ang kadalian ng pagkopya ay isa lamang mito. Ang isang hindi inaakala, hindi kumplikadong pagkopya ng sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay maaaring lumabas na hindi lamang hindi mahusay, ngunit nakakapinsala lamang. Mayroong ilang mga pinagbabatayan na dahilan na hindi nagpapahintulot sa "head-on" na kopyahin ang Western business system.

Pagkakaiba ng pambansang kultura. Ang mga paraan ng paggawa ng negosyo ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng mga ligal at pampulitikang institusyon, kundi pati na rin ng pambansang kultura. Ang kultura dito ay tumutukoy sa mga uri ng ugali ng mga tao sa isa't isa, ang mga pinagmumulan ng pagbuo ng mga pangkat at kolektibo ng tao.

Ang pagkakaiba sa pagbuo ng mga institusyon ng negosyo. Ito ay ang pambansang kultura na lumilikha ng isang balanseng sistema ng mga institusyon ng negosyo. Para sa negosyo ng proyekto, ang pinakamahalagang halimbawa ay ang pagbuo ng mga pangkat ng proyekto. Mukhang mas madali ito. Ang pangkat ng proyekto ay isang grupo lamang ng mga taong nagtutulungan sa isang proyekto. Nagbabago ang pananaw ng team kapag iniisip natin ang personal na responsibilidad ng mga miyembro ng team.

Koponan ng proyekto sa Kanluran:

• kadalasan ang pangkat ay nabuo mula sa mga independiyenteng indibidwal;
• ang mga espesyalista ay nagtataglay ng personal na pananagutan sa pananalapi para sa kanilang mga pagkakamali o pagkakasala;
• mayroong isang error na sistema ng seguro;
• Ang sertipikasyon ng mga espesyalista ay isinasagawa ng self-managed pampublikong organisasyon;
• ang mga tauhan ay napapailalim sa oras-oras na pagpaplano at pag-uulat.

Ang pangkat ng proyekto sa modernong Russia:

• ang pangkat ay nabuo mula sa mga delegado ng mga negosyo;
• ang mga espesyalista, bilang mga full-time na empleyado, ay responsable lamang sa loob ng mga limitasyon Kodigo sa Paggawa;
• ang buong responsibilidad ay maaari lamang pasanin ng isang legal na entity, isang enterprise-contractor, at pagkatapos ay sa loob ng mga limitasyon ng kontrata;
• walang sertipikasyon ng mga espesyalista sa Kanluraning kahulugan, mayroong isang sistema ng paglilisensya ng mga ligal na nilalang;
• ang oras-oras na sistema ay hindi nalalapat.

Sa modernong Russia, ang sitwasyon ay medyo naiiba. Ang sibil na pananagutan para sa mga pinsala ay sasagutin ng legal na entity kung saan nagtatrabaho ang espesyalistang ito. Lumalabas na ang espesyalista ay nanganganib na mawalan lamang ng trabaho. Ang mga pagkakamali o iba pang maling aksyon ng isang empleyado ay hindi opisyal na itatala kahit saan (gayunpaman, matagumpay na mga aksyon hindi rin naitala ng mga independiyenteng institusyon). Sa mga bihirang kaso lamang ang responsibilidad ay itinalaga sa isang espesyalista, at pagkatapos ang responsibilidad na ito ay mahalagang hindi materyal, ngunit kriminal. Halimbawa, nagkamali ang arkitekto sa mga kalkulasyon at nawala ang kapasidad ng pagkarga ng gusali. Ang katotohanan na mamaya ang arkitekto ay "makukulong" ay hindi gaanong pakinabang sa isang mamumuhunan na nagdusa ng multimillion-dollar na pagkalugi.

Sari-saring intra-corporate na regulasyon. Sa Kanluran, ang mga sistema ng pamamahala ng proyekto ay hindi ginagamit sa paghihiwalay mula sa iba pang mga sistema ng pamamahala, ngunit kinakailangan sa kumbinasyon. Mahirap isipin ang isang sitwasyon kung saan ang isang bahagi ng proyekto ay mahusay na kinokontrol sa isang kumpanya sa Kanluran, habang ang iba pang mga bahagi ay hindi kinokontrol sa anumang paraan.

Sa nakalipas na 10 taon, ang mga kumpanyang Ruso ay nagpakilala din ng isang sistema ng panloob na regulasyon. Kasama ng mga paglalarawan ng trabaho (mga tungkulin sa pagganap), lumitaw ang mga bagong dokumento: mga pamantayan, regulasyon, patakaran, mga alituntunin. Ang mga dokumento sa regulasyon ay nasa likas na katangian ng mga panloob na batas. Ang mga regular na empleyado ay obligadong sumunod sa mga pamantayan na nakapaloob sa mga panloob na dokumento ng regulasyon.

Sa Kanluran, hindi katulad sa Russia, ang mga panloob na dokumento ng regulasyon ay nabuo at naipon sa nakalipas na 100 taon. Malinaw na ang sistema ng mga dokumento ng regulasyon sa Kanluran ay higit na pinakintab kaysa sa atin. Ang pagiging epektibo ng panloob na sistema ng regulasyon ay tiyak na tinutukoy ng dami at kalidad ng mga form at tagubilin. Kahit saan, pareho sa Kanluran at sa Russia, ang mga manwal ay binabasa nang kaunti, sa kaibahan nito, ang mga form at tagubilin ay ginagamit araw-araw. Ang mga form at tagubilin ay nagpapahintulot sa empleyado na makatipid ng oras, magtrabaho lamang, at hindi mag-isip tungkol sa kung paano magtrabaho. Bilang resulta, ang balanse sa pagitan ng red tape ng regulatory system at ang pagiging epektibo nito ay nagiging positibo para sa kumpanya.

Ang tunay na bilang ng mga dokumento ng Western project management system. Ang mga problema ng pagkopya ng mga sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay dapat na dagdagan ng isang purong teknikal na problema. Ang kabuuang pagkopya ay nangangailangan ng pagpapakilala sa pagsasanay ng isang kumpanyang Ruso ng lahat ng mga dokumentong ibinigay ng mga pamantayan ng Kanluran (mga iskedyul, plano, badyet, atbp.). Para sa isang hindi handa na mambabasa ng Ruso, isang nakakagulat na katotohanan ang lumitaw dito: ayon sa mga tanyag na pamantayan ng IPMA, PMI, ang kabuuang bilang ng mga dokumento ng proyekto ay humigit-kumulang 200 mga yunit. Tanging ang paglalarawan ng mga dokumentong ito, ang paglikha ng mga sample at mga form ay mangangailangan ng makabuluhang mapagkukunan ng tao at oras.

Hindi maiiwasan, para sa isang kumpanyang Ruso na may kabuuang pagkopya, ang problema ay lumitaw sa pagbawas ng bilang ng mga pamantayan, tipikal na mga dokumento, at ito ay isang adaptasyon ng pamamaraan ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran.

Pabula 4. Ang resulta ng proyekto ay ang layunin o Value added

Karaniwan, sa Russia, ang resulta ng isang proyekto ay binibigyang kahulugan bilang pagkamit ng isang tiyak na layunin, at ang layuning ito ay nauunawaan sa mga pisikal na termino (bahay, kagamitan, pagguhit, atbp.). Sa Western ekonomiya, ang resulta ng aktibidad ay karagdagang halaga. Maraming mga kumpanya ang nagpoposisyon sa kanilang sarili sa merkado bilang value added oriented na kumpanya.

Ang terminong ito ay maaaring isalin sa Russian sa mga sumusunod na paraan:

• Dagdag na halaga;
• Dagdag na halaga;
• Dagdag na halaga;
• Dagdag na halaga.

Tila na ang ipinakita na mga pagpipilian sa pagsasalin ay hindi gaanong naiiba sa bawat isa.

Ang unang pagkakaiba ay lumitaw kung susuriin natin ang mga salitang ito mula sa punto ng view ng Russian accounting. Sa aming accounting, ang terminong " halaga"ay nawawala, at ang termino" Dagdag na halaga» ay may makitid na saklaw. Ayon sa aming mga panuntunan, ang karagdagang halaga ay lumalabas lamang sa oras ng pagbebenta (pagpapatupad). Hanggang sa puntong ito, ang idinagdag na halaga ay hindi umiiral. Kaya, sabihin natin na ang isang kumpanya ay nakabili ng isang gusali nang napakamura, na muling itinayo pagkatapos ng pagbili. Kahit na mataas ang market value ng isang inayos na gusali, ang book value ng gusali ay magiging katumbas pa rin ng presyo ng pagbili at mga gastos sa pagpapaayos. Sa ganitong kahulugan, ang karagdagang halaga ay walang interes sa negosyo.

Kanluraning pag-unawa karagdagang halaga sa panimula ay naiiba sa aming accounting (o sa halip, ang Ministri ng Pananalapi) na pag-unawa sa karagdagang halaga. Ang pagkalito ay nagmumula sa hindi maliwanag na pag-unawa sa terminong VAT:

1. sa isang banda, ang VAT ay bahagi ng presyo ng isang produkto o serbisyo na binabayaran ng bawat mamimili; ang pinakapamilyar na pag-unawa na ito ay walang gaanong kinalaman sa karagdagang halaga.
2. sa kabilang banda, ang VAT ay isang buwis na binabayaran ng mga negosyo sa gobyerno. Hindi tulad ng mga ordinaryong mamimili ( mga indibidwal), mayroong pamamaraan ng pagbabawas para sa mga komersyal na negosyo. Ayon sa pamamaraang ito, ang buwis sa estado ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng natanggap at binabayarang VAT. Dahil dito, ang buwis sa estado mula sa mga komersyal na negosyo ay talagang isang value added tax, habang ang idinagdag na halaga ay lumalabas lamang sa oras ng pagbebenta;
3. dahil ang muling pagsusuri ng mga fixed asset sa Russia ay hindi matagumpay, at ang muling pagsusuri ng hindi nasasalat na mga asset ay karaniwang ipinagbabawal, ang pagtaas sa market value ng isang asset ay hindi makikita sa accounting sa anumang paraan.

Eksakto ang agwat sa pagitan ng market at book value ng isang asset ay ang pagkakaiba sa pag-unawa sa added value. Sa Kanluran, pinaniniwalaan na kung ang paggawa ay lumikha ng isang karagdagang halaga, dapat itong agad na maipakita sa accounting sa pananalapi, at hindi tulad ng sa amin, kapag ang asset ay naibenta. Maaaring hindi na ito mabenta. Pagkatapos ay lumalabas na ang resulta ng paggawa ay hindi kailanman makikita sa accounting.

Sa pagkawala ng pangunahing konsepto ng karagdagang halaga mula sa ating pang-araw-araw na buhay, ang pangkalahatang kahulugan ng mga resulta ng negosyo ay nayanig din, na kung saan ay direktang nauugnay sa negosyo ng proyekto bilang nakatuon sa mga resulta. Ang pagtatangkang palitan ang dagdag na halaga ng kita sa bookkeeping ay talagang nagpapaliit sa kahulugan ng aktibidad sa ekonomiya.

Nang hindi tinatanggihan ang gayong katangian ng proyekto bilang isang layunin, kabilang sa mga resulta ng proyekto, sa unang lugar kinakailangan na ilagay ang karagdagang halaga na lumitaw pagkatapos makumpleto ang proyekto.

Ano ang salitang Ruso na papalitan karagdagang halaga? Ayon sa may-akda, ang mga pagpipilian ay:

• sa mga kumpanyang iyon kung saan madalas na naaangkop ang Ingles at / terminolohiya, ang pinakamadaling paraan ay hindi gumamit ng mga analogue ng Ruso, ngunit gumamit ng mga salitang Ingles;
• "Dagdag na halaga": kapag ginagamit ang pagpipiliang ito, masidhing inirerekomenda na magbigay ng interpretasyon ng termino sa pangunahing mga dokumento ng korporasyon;
• "dagdag na halaga sa merkado", ibig sabihin. ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng paglikha ng isang produkto at ang presyo ng pagbebenta nito; nang naaayon, maaari pang makilala ang isa sa pagitan ng: idinagdag na halaga sa merkado sa hinaharap, aktwal na idinagdag na halaga sa pamilihan, idinagdag na patas na halaga sa pamilihan.

Ang kawalan ng ikatlong opsyon ay ang malaking bilang ng mga salita. Samakatuwid, ang pinaka-makatwiran ay ang paggamit ng opsyon na "idinagdag na halaga", alinsunod sa 150-taong tradisyon sa wikang Ruso.

Ang mga istatistika ng huling 15 taon ay nagpapakita na sa Russia ang bilang ng mga natapos na proyekto ay makabuluhang mas mababa kaysa sa Kanluran at sa USSR para sa kaukulang panahon. Walang alinlangan, ang mga panganib sa pulitika ang pangunahing salik sa pagpigil sa aktibidad ng pamumuhunan. Malaki pa rin ang panganib ng "weaning" ng ari-arian.

Laban sa background ng problemang ito, ang isa pa ay halos hindi napapansin, hindi mas mababa mahalagang problema: mula sa isang teknikal, managerial point of view, kami sa Russia ay hindi alam kung paano magsagawa ng mga proyekto. Ang mga lumang instrumento ng Sobyet ay tinanggihan, at hindi gaanong madaling ipakilala ang mga bagong Kanluranin.

Ang tanong ay madalas na tinatanong: ano ang pangunahing kaalaman teknolohiya ng disenyo? Ano, una sa lahat, ang kailangan mong gawin: gumuhit ng iskedyul ng network, kalkulahin at kumuha ng mga mapagkukunan, pamahalaan ang mga panganib, maghanap ng mga pangunahing espesyalista?

Karamihan pangunahing salik namamalagi sa ibabaw at binubuo sa pagsagot sa isang simpleng tanong: ano ang dapat gawin ng manager ng proyekto at ng kanyang koponan araw-araw? Maaari kang gumuhit ng isang plano ng proyekto ng anumang laki, kumalap ng mga propesyonal, ngunit ang lahat ay nauuwi sa simpleng tanong na ito: kung ano ang gagawin ngayon, kung ano ang kailangang gawin bukas.

Ito ay kabilang sa kategorya ng kasalukuyang pamamahala. Sa Kanluran, mayroong isang simple, malawakang ginagamit na tool para sa pamamahala ng mga kasalukuyang aktibidad - isang checklist ( checklist). Ang checklist ay isang talahanayan na may unang column na naglilista ng mga aksyon at ang pangalawang column ay nagpapakita ng pagkumpleto ng aksyon. Ang checklist ay hindi naglalaman ng mga petsa sa kalendaryo o mga indikasyon ng mga responsableng tao. Ito ay isang listahan lamang ng mga aksyon. Batay sa checklist, ang kasalukuyang plano para sa araw ng trabaho, linggo o buwan ay maaaring iguhit. AT mga plano sa kalendaryo parehong nakasaad ang deadline at ang taong responsable para sa pagpapatupad.

Ang isang mahalagang kondisyon ng listahan ng proyekto ay ang detalye nito. Ang isang pangkalahatang checklist para sa pagkumpleto ng isang proyekto ay maaaring maglaman ng ilang daang aktibidad.

Hindi mahirap gumawa ng kasalukuyang plano sa kalendaryo batay sa isang checklist. Iyon ang dahilan kung bakit ang checklist ay may pinakamataas na priyoridad ng praktikal na utility, marahil mas mataas pa kaysa sa plano ng proyekto.

Sinadya ng may-akda na tinawag ang aklat na ito na "negosyo ng proyekto" na napagtatanto na sa mga tagapamahala ang termino ay makikitang hindi maliwanag. Bukod dito, magkakaroon ng mga naturang negosyante o mga espesyalista na magsasabi na ang "negosyo ng proyekto" ay, sa pangkalahatan, hindi isang negosyo, ngunit isang hanay lamang ng mga pamamaraan ng pamamahala at mga tool, sama-samang tinutukoy bilang "pamamahala ng proyekto". Sinisikap nilang ipaliwanag at palawakin ang terminong "pamamahala ng proyekto", halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapakilala sa pamamahala ng mga hindi regular at makabagong proseso - estratehiko, organisasyon, komersyal at mga proyekto sa pamumuhunan. Gayunpaman, iniisip ko iyon mga negosyong Ruso ay handa na upang ipakilala ang konsepto ng "Proyektong negosyo", sa kabila ng katotohanan na ang terminong ito ay medyo bago para sa mga espesyalista. Tila sa akin na, hindi bababa sa intuitively, ito ay mauunawaan ng mga mambabasa. Sa partikular, ang kumbinasyong "negosyo ng proyekto" ay ginagamit na sa panitikan sa mundo; noong Oktubre 2005, ang aklat ni Andrew Davies, Michael Hobday "Ang Negosyo ng Mga Proyekto. Pamamahala ng Innovation sa Complex Products and Systems”.
Ang susi sa pag-unawa ay ang sagot sa tanong kung bakit ang "negosyo ng proyekto" ay isang negosyo. Maaari mong pag-usapan, halimbawa, ang tungkol sa negosyo ng langis, negosyo sa konstruksiyon, negosyo sa engineering o pagkonsulta. Ang mga resulta ng mga negosyong ito ay, ayon sa pagkakabanggit, langis, mga gusali, mga bagong teknolohiya sa produksyon o mga serbisyong ibinibigay. Ang mga negosyong ito ay maaaring mamuhunan, ibenta o isasangla. Ang lahat ng mga negosyong ito ay gumagamit na ng mga pamamaraan ng pamamahala ng proyekto sa isang malaking sukat, ngunit hindi ito maaaring maging dahilan upang palitan ang pangalan ng mga negosyong ito sa negosyo ng proyekto.
Kung, pagkatapos ng lahat, inaangkin ng negosyo ng proyekto ang katayuan ng isang tunay na negosyo, paano ito naiiba sa mga karaniwang uri ng negosyo?
Sa Russian, kabilang sa mga kahulugan ng salitang "negosyo" mayroong mga pangkalahatang konsepto bilang "negosyo" o "aktibidad". Sa ganitong kahulugan, ang negosyo ng proyekto ay simpleng aktibidad na nauugnay sa mga proyekto. Ang pagdaragdag ng salitang "negosyo" ay nagbibigay-diin sa punto na ang aktibidad na ito ay naglalayong kumita ng pera, tulad ng sa anumang iba pang negosyo. Bilang karagdagan, ang pagdaragdag ng salitang "negosyo" ay nakikilala sa lahat ng mga proyekto ang segment ng mga proyektong nauugnay sa tunay na ekonomiya.
Ang pangunahing dahilan ng paggamit ng "negosyo ng proyekto" bilang isang bagong uri ng negosyo ay impormal at konseptwal - ang paglitaw ng negosyo ng proyekto ay sanhi ng pagsilang ng isang bago, malakas na kalakaran sa pag-unlad ng negosyo. Ang kalakaran na ito ay makikita sa maraming kamakailang pang-ekonomiyang publikasyon sa ilalim ng iba't ibang pangalan: organisasyong nakatuon sa proyekto, virtual na organisasyon, organisasyon ng network o komunidad ng network, mga social network.

Ang kalakaran ay nasa simula pa lamang nito at nakabatay sa "kamatayan" ng klasikal na pag-unawa sa "organisasyon ng negosyo" bilang isang hierarchical system, na pinagsasama-sama ng isang vertical ng pagkakaisa ng utos. Ang kahusayan ng isang klasikal na organisasyon ay nakabatay sa medyo mababang halaga ng mga upahang espesyalista at nagiging zero o kahit na negatibo sa mga kasong iyon kapag ang bahagi ng intelektwal o mataas na propesyonal na paggawa ay naging nangingibabaw sa karagdagang halaga na nilikha sa organisasyon. Bilang isang simpleng halimbawa, ang isang $100/oras na upahang manggagawa ay lumilikha ng halos kaparehong idinagdag na halaga gaya ng isang $10/oras na manggagawa na gumagawa sa isang $2 milyon na makina! Gamitin ang paggawa ng mga mamahaling espesyalista ayon sa pamantayan sistema ng paggawa at hindi episyente mula sa pananaw ng organisasyon, at mahal lang. Dahil lalago lamang ang pangangailangan para sa mga highly qualified na espesyalista, umuusbong ang isang trend na nangangailangan ng panimula ng mga bagong paraan ng pag-aayos ng gawain ng mga high-class na espesyalista. Ito ay sa mga bagong paraan ng pag-oorganisa ng paggawa at ang legal na kodipikasyon nito ang pangunahing tampok na nakikilala negosyo ng proyekto.
Ang negosyo ng proyekto ay marahil mas may kaugnayan para sa Russia kaysa sa Kanluran. Sa nakalipas na 15 taon, ang halaga ng mataas na propesyonal na paggawa ay naging artipisyal na mababa. Ang mga pagsisikap na palitan ang kalidad ng mga resulta ng paggawa sa bilang ng mga espesyalista ay hahantong sa isang kakulangan ng mga tauhan, ang mga harbinger na kung saan ay nakikita na. Sa kabilang banda, ang paggamit ng mga mamahaling espesyalista sa ilalim ng pamamaraan ng Labor Code ay maaaring humantong sa isang sakuna na pagtaas sa mga gastos sa pangangasiwa.
Ang mga prinsipyo ng pamamahala ng negosyo ng proyekto, una sa lahat, ang mga tool para sa pagbuo ng isang organisasyong nakatuon sa proyekto, tulad ng plano ko, ang magiging paksa ng aking susunod na libro. Ang mga alituntuning ito ay buod sa aklat na ito. Gayunpaman, isinasaalang-alang ang mga uso sa pagpapaunlad ng negosyo, itinuturing kong posible na gamitin ang terminong "negosyo ng proyekto" bilang isang pamagat na para sa unang libro, lalo na dahil ang klasikal na pamamahala ng proyekto ay isang pangunahing bahagi ng negosyo ng proyekto.

Ang disenyo ay isang kumplikado at multifaceted na gawain na nangangailangan ng mataas na kwalipikasyon at espesyal na kagamitan. Paano nabubuhay ang mga kumpanyang kinakatawan sa merkado na ito? Magkano ang perang dinadala ng trabahong ito? Sa mga ito at iba pang mga paksa, nakipag-usap kami kay Alexei Shchukin, direktor ng Rehiyon LLC, na ang mga proyekto ay ipinatupad sa buong Russia.

 

Isang linya:

• Pangalan ng kumpanya: LLC "Rehiyon"
• Rehiyon ng pagpaparehistro at trabaho: nakarehistro sa St. Petersburg, nagpapatakbo sa buong Russia
• Direksyon ng aktibidad: Disenyo ng mga gusali at istruktura, kabilang ang mga pasilidad sa paggamot supply ng tubig at kalinisan, mga network ng engineering.
• Petsa ng paglunsad: 2012
• Tinatayang halaga ng pamumuhunan: 2,000,000 rubles
• Bilang ng mga empleyado: 13 tao
• Pinuno: Schukin Alexey Vladimirovich
• Kredo sa buhay: Magtrabaho para sa resulta

Panayam

Hello Alexey! Ano ang ginagawa ng iyong kompanya?

Magandang hapon! Ang aming kumpanya ay nakikibahagi sa disenyo ng mga gusali at istruktura, kabilang ang supply ng tubig at mga pasilidad sa paggamot ng sewerage, mga network ng engineering.

Ipinapatupad namin ang buong ikot ng proyekto: mula sa pagkolekta ng data hanggang sa suporta sa panahon ng pagkomisyon. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang kumpanya ay gumaganap ng lahat ng mga kaugnay na trabaho: pre-proyekto survey at mga sukat ng reconstructed na mga bagay, engineering survey, conceptual architectural modeling, upang ang customer ay maaaring makita sa papel kung ano ang nasa isip niya.

Anong mga serbisyo ang ibinibigay mo sa mga kliyente?

Ang aming mga eksperto ay nagdidisenyo ng lahat ng maaaring itayo. Sa ngayon, ang mga pangunahing proyekto na ating ipinatupad at ipinagmamalaki ay ang mga pasilidad ng suplay ng tubig at kalinisan, gayundin ang network engineering. Sa kabilang banda, kabilang sa matagumpay na nakumpletong mga order - mga gawain para sa pagpapaunlad ng mga bodega, mga sports center, mga bata Kampo ng kalusugan at iba pang istruktura.

Alexey, sabihin sa amin kung paano nilikha ang iyong negosyo? Ano ang ginagawa mo bago magrehistro ng iyong sariling kumpanya?

Dati, nagtrabaho ako bilang isang empleyado sa iba't ibang mga organisasyon ng disenyo. Sa totoo lang, nagsimula ako bilang isang draftsman, at unang tumaas sa mga ranggo sa punong espesyalista ng departamento ng konstruksiyon ng espesyal na instituto ng disenyo. Pagkatapos ay gusto ko ng mga bagong taas, at nagpunta ako sa Chief Project Engineer sa isang pribadong kumpanya. Kaya, pagkatapos ay tinawag ako ng isang kasamahan upang bumuo ng isang direksyon sa disenyo sa isang malaking kumpanya ng konstruksiyon.

Upang mapabuti ang mga proseso ng negosyo, ang disenyo ay pinaghiwalay sa isang hiwalay na organisasyon. Alam ang aking kasigasigan at pressure, ang mga may-ari ng kumpanya ay nagbigay sa akin ng buong carte blanche, at ngayon ang kumpanya ay ganap na sa aking mga kamay. Hindi lang ako nakikipag-coordinate kasalukuyang trabaho, ngunit din magsagawa ng madiskarteng pagpaplano, pag-unlad ng organisasyon.

Ano ang mga tampok para sa pagbubukas ng isang kumpanya ng disenyo? Kinakailangan ba ang espesyal na edukasyon, mga lisensya?

Sa katunayan, ang paggawa ng ganoong negosyo ay mas mahirap kaysa sa pagbubukas ng isang regular na outlet o pagkopya ng konsepto ng franchise ng ibang tao. Kinakailangang kumuha ng pahintulot mula sa SRO (self-regulatory organization) para sa gawaing disenyo na nakakaapekto sa kaligtasan ng mga gusali at istruktura. Sa ngayon, mayroon kaming 4 na ganoong pagpapaubaya, na direktang matatagpuan sa site:
http://dc-region.ru/licenzii

Sabihin sa amin kung paano umunlad ang iyong negosyo? Anong mga paghihirap ang iyong hinarap?

Sa katunayan, ang negosyo ay umuunlad nang mabilis, na dahil sa mga kakaibang katangian ng ating merkado. Nagsimula ang lahat nang napaka optimistically, ang pangunahing customer ay aktibong lumalaki, at ang dami ng kanyang mga gawain ay lumalaki. Gayunpaman, ngayon ang mga kasosyo ay nagkakaroon ng ilang mga paghihirap, at ito ay nagkaroon ng isang tiyak na epekto sa amin. Ngunit sa paglipas ng ilang buwan, nagawa naming makaalis mahirap na sitwasyon at kumuha ng isang malakas na posisyon sa merkado. Una sa lahat, ito ay dahil sa mataas na antas ng kwalipikasyon na taglay ng aming koponan.

Sa iyong palagay, anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang pinuno ng isang kumpanya ng disenyo?

Sa aking palagay, ito ay isang symbiosis ng mga kasanayan na may kaugnayan sa pamamahala at pag-unawa sa kung ano ang ginagawa ng mga kawani. Una, kabilang dito ang mataas na mga propesyonal na katangian, iyon ay, isang malawak na hanay ng mga specialty. Dapat alam ng pinuno ang lahat at subukan ang lahat. Pangalawa, ito ay ang kakayahang mag-ipon ng isang pangkat na may kakayahang magsagawa ng mga nakatalagang gawain. Pangatlo, paglaban sa stress, dahil maraming kumplikado at hindi maliwanag na mga sitwasyon ang lumitaw sa panahon ng trabaho. Sa wakas, ang isa pang mahalagang kalidad ay ang kakayahang makita ang buong proyekto sa kabuuan at agad na hatiin ito sa mga subtask at makahanap ng mga pitfalls.

Alexey, gaano karaming pera ang kailangan para makapagsimula ng negosyo?

Ang mga pamumuhunan ay umabot sa halos 2,000,000 rubles, na napunta sa organisasyon ng proseso ng trabaho, pagbili ng kagamitan, atbp.

Ilang empleyado ang kailangan mo para magpatakbo ng isang matagumpay na kumpanya?

Ito ay isang retorika na tanong, dahil ito ay nakasalalay sa bilang ng mga kasalukuyang gawain. Halimbawa, ang isang kumpletong proyekto ay binubuo ng hindi bababa sa 12-25 na mga seksyon, bawat isa ay nangangailangan ng hindi bababa sa isang espesyalista. Ang mga kawani ng aking kumpanya ay pangunahing binubuo ng mga nangungunang mga espesyalista at mga tagapamahala ng proyekto, at para sa isang partikular na gawain ay nag-iipon kami ng isang "pangkat ng pagpapatupad". Maaari itong binubuo ng aking mga empleyado at mga kasangkot na tao.

Anong legal na anyo ang pinili mo at bakit? Anong sistema ng pagbubuwis ang angkop para sa trabaho? Mayroon bang anumang kahirapan sa pagpaparehistro ng isang kumpanya (pakikipag-ugnayan sa mga ahensya ng gobyerno, atbp.)?

Pinili namin ang isang organisasyonal at legal na anyo bilang "Limited Liability Company", dahil madali itong magrehistro. Nakikipagtulungan kami sa VAT, dahil sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng pagbubuwis ay hindi kapaki-pakinabang para sa maraming tagabuo na makipagtulungan, at may mga paghihigpit sa halaga ng kapital na nagtatrabaho. Walang mga paghihirap sa pagpaparehistro: tila sa akin na ang pagbubukas ng iyong sariling kumpanya sa teknikal na bahagi Ngayon ito ay tulad ng dati.

Gaano kabilis nagbunga ang pamumuhunan? Kailangan mo bang mamuhunan sa pag-unlad ng kumpanya ngayon? Ipinapadala mo ba ang iyong mga empleyado sa mga advanced na kurso sa pagsasanay?

Tulad ng nabanggit ko, ang pagsisimula ng negosyo ay napakasigla, kaya posible na maibalik ang mga namuhunan na pondo nang mabilis. Ngayon ay may plano akong ipadala ang aking mga empleyado sa mga advanced na kurso sa pagsasanay. Ang mga tauhan ay dapat lumaki at sanayin - ito ang aking paniniwala. Ang isang bihirang unibersidad ay makakapagbigay ng isang espesyalista na mauunawaan kung ano ang kailangan niyang magtrabaho. Ngunit ngayon ang gawain bilang 1 ay upang maabot ang isang matatag na paglago, upang matiyak ang isang makabuluhang antas ng libreng mga pondo, na magpapahintulot sa kanila na itapon sa kanilang paghuhusga.

Alexei, mahirap ba maghanap ng empleyado Permanenteng trabaho?

Ang tanong na ito ay palaging nagiging sanhi ng isang bagyo ng mga damdamin: napakahirap na makahanap ng isang espesyalista, mayroong ilang mga matalinong tao, ang mga mag-aaral ay agad na umalis sa mga pader ng alma matter na may mga gana ng pangunahing espesyalista. Sa kasamaang palad, ang pagsasanay ng instituto ay napakahina, at kailangan nating pagbutihin ang antas ng bagong master.

Gaano katagal upang sanayin ang isang mahusay na espesyalista?

Upang lumaki ang isang higit pa o mas kaunting karapat-dapat na manggagawa, kailangan mo mula 1 hanggang 3 taon. Gayunpaman, sa oras na ito, ang pamantayan ng kalidad ay tataas, dahil ang konsepto ng " mahusay na espesyalista- napaka pilosopo, walang limitasyon sa pagiging perpekto. Kasabay nito, ang bilis ng paghahanda ay lubos na nakasalalay sa kung gaano kalaki ang nais na umunlad ng isang tao at kung ano ang handa niyang gawin para sa kanyang pagsulong.

Handa na ba silang pangasiwaan kaagad ang mga gawain pagkatapos ng unibersidad, o kailangan ba nila ng karagdagang pagsasanay?

Ang aking opinyon ay hindi isang solong mag-aaral pagkatapos ng unibersidad ay handa na gawin ang dami ng gawaing iyon may karanasan na master. Ang isa pang problema ay ang kakulangan ng inisyatiba at kahandaan ng mga espesyalista na gumawa ng mga responsableng desisyon. Samakatuwid, binibigyang-daan ka ng karagdagang pagsasanay na buuin muli sa mga bagong track na nauugnay sa mga totoong aktibidad.

Alexey, sabihin sa amin ang tungkol sa mga tampok ng negosyo sa larangan ng disenyo. Gaano kahirap ang kumpetisyon?

Sa ngayon, ang kumpetisyon ay napakahirap, ang merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng hindi matatag na mga presyo at isang malawak na hanay ng mga gastos sa serbisyo. Ang konstruksiyon at disenyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, mula sa pangkalahatang sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa hanggang sa mga lokal na kondisyon. Kung titingnan mo ang merkado ng pampublikong pagkuha o bukas na mga tender, kung gayon sa ilang mga kaso ang pagbaba ng presyo ay maaaring hindi kahit na 50%, ngunit hanggang sa 70%! Sa aking opinyon, ang isyu ng sistema ng pagkuha ay isang hiwalay na isyu. Maaari ka lang makipagkumpitensya sa mga katulad na organisasyon kapag nag-aalok ang iyong kumpanya ng de-kalidad na produkto sa customer.

Anong klase mapagkumpitensyang mga kalamangan Ginagamit mo ba para manalo ng kliyente?

Sa palagay ko, ito ang antas ng kwalipikasyon: kahit na sa yugto ng paghahanda ng isang komersyal na panukala, kinakailangan na linawin sa customer na kami ang magbibigay ng kinakailangang resulta. Gusto ng bawat tao kapag lahat mahahalagang tanong ibang tao ang gagawa nito para sa kanya - iyon ang ginagawa namin. Ang supply ng tubig at sistema ng alkantarilya, tulad ng iba pang mga lugar ng disenyo, ay isang kumplikadong lugar ng engineering at kapaligiran kung saan kakaunti ang mga espesyalista na nananatili. Ngayon ito ay nangangailangan ng parehong pang-ekonomiyang kaalaman at kasanayan upang makaakit ng pamumuhunan sa lugar na ito.

Kanino ka nagtatrabaho - mga indibidwal o mga legal na entity?

Pangunahing nakikipagtulungan kami sa mga corporate client, kabilang ang mga developer, builder, at manufacturer. Maaari kong iisa ang mga munisipalidad at administrasyon ng mga lungsod at pamayanan bilang isang hiwalay na linya. Ilang beses kaming nagdisenyo ng mga cottage para sa mga indibidwal, kaya ang kategoryang ito ng mga kliyente ay mahalaga din sa amin.

Ilang proyekto na ang natapos ng iyong kumpanya? Mayroon bang anumang mga tagumpay na iyong ipinagmamalaki?

Sa panahon ng aming trabaho, nakumpleto namin ang dose-dosenang mga proyekto, ang pinaka-kawili-wili at makabuluhan sa kanila:

• Ang muling pagtatayo ng tangke ng equalizer ng sludge disposal shop ng PBO OJSC Arkhangelsk PPM, Novodvinsk;
• Muling pagtatayo ng mga pasilidad sa paggamot ng tubig sa Kingisepp hanggang 40,000 metro kubiko likido bawat araw;
• Pag-unlad ng mga pasilidad sa paggamot ng dumi sa alkantarilya na may kapasidad na 2,500 metro kubiko bawat araw na may puro discharge sa Primorskaya Bay ng Kaliningrad Bay.

Paano dagdagan ang mga kita ng kumpanya - magtrabaho kasama ang isang makitid na bilog ng mga regular na customer o patuloy na naghahanap ng mga bagong customer?

Ang bawat kumpanya ay nakapag-iisa na pumipili ng isang modelo para sa kanyang sarili, gayunpaman, sa aking opinyon, ito ay kinakailangan upang patuloy na maging sa pagbabantay para sa mga bagong customer. Pagkatapos ng lahat, sinusuri nila ang kumpanya nang may layunin at nakapag-iisa, na wastong itinuturo ang ilang mga pagkukulang. Kasabay nito, ang isa ay dapat palaging tapat sa regular na mga kostumer at magpatupad ng mga proyekto ng anumang dami ng isang regular na customer, parehong malaki at napakaliit.

Alexey, ilang proyekto ang kayang ihanda ng iyong mga empleyado sa isang buwan (bawat taon)? Mayroon bang seasonality kapag kumukuha ng mga order?

Tulad ng nabanggit ko, ang sistema ng pamamahala at ang antas ng pagsasanay ng aming koponan ay nagpapahintulot sa amin na ipatupad ang mga proyekto ng iba't ibang laki, kabilang ang malalaki at mapaghangad na mga gawain. Dahil sa buong hanay ng mga gawa, mula sa pagkolekta ng paunang data, inspeksyon, mga survey sa engineering hanggang sa suporta sa proyekto sa lahat ng yugto (kabilang ang pagkomisyon), ino-optimize namin ang mga gastos ng customer. Iyon ang dahilan kung bakit ang aming kumpanya ay handa na magbigay ng isang mapagkumpitensyang presyo na may mataas na antas ng kalidad at pinagsama-samang responsibilidad para sa resulta. Napansin ko rin na walang seasonality sa trabaho.

Paano ka nakakaakit ng mga bagong kliyente? Anong mga pinagmumulan ng advertising ang kasalukuyang pinaka-epektibo?

Masyado pang maaga upang pag-usapan ang pagiging epektibo ng advertising, ngunit ang mga pangunahing mapagkukunan ay mga lumang contact. Patuloy kaming nakikilahok sa mga eksibisyon upang magtatag ng mga contact at koneksyon, at naglalagay ng matinding diin sa promosyon sa pamamagitan ng Internet. Gayunpaman, ang pag-advertise ng mga serbisyong nauugnay sa disenyo ay napaka-tiyak, dahil hindi ito tingi, kung saan maaaring ibenta ang daan-daang yunit ng mga kalakal bawat araw.

Pangunahing nagtatrabaho ka ba sa mga kumpanya mula sa iyong rehiyon, o handa ka bang tuparin ang mga order para sa mga malalayong kliyente rin?

Ang aming kumpanya ay hindi nakatali sa anumang partikular na lungsod, nagsusumikap kaming masakop ang pinakamalawak na posibleng merkado. Sa sandaling ang LLC "Rehiyon" ay nagpapatakbo sa buong Russia, may mga pasilidad sa Malayong Silangan at Kaliningrad.

Ginagamit ba ang mga elektronikong kontrata para sa negosyo?

Ang ganitong uri ng trabaho ay hindi ganap na angkop para sa amin, dahil maraming pera ang nakataya. Samakatuwid, mas gusto naming huwag makipagsapalaran, gumagamit kami ng tradisyonal na paraan ng pagsasagawa ng kontraktwal na trabaho.

Gusto mo bang direktang magsagawa ng mga kontrata sa pamamagitan ng Internet (manalo ng mga tender sa mga mapagkumpitensyang site), o sa palagay mo ba ay nangangailangan ng personal na pakikipag-ugnayan ang disenyo sa mga customer?

Sa katunayan, mayroon kaming karanasan sa malayong trabaho, at personal na sa tingin ko ito ay isang medyo progresibong paraan ng pakikipagtulungan. Sa ngayon, mayroon kaming buong base - ito ay kagamitan ng server, isang secure na channel para sa pagpapadala ng impormasyon, ang mga direktoryo para sa online na palitan ng data ay nakaayos. Modernong paraan pinahihintulutan ng mga komunikasyon ang pagpapalit ng personal na pakikipag-ugnayan, ngunit ang ilang mga yugto ng trabaho (halimbawa, pangangasiwa sa arkitektura) ay nangangailangan pa rin ng personal na presensya ng ilang empleyado.

Ano, sa iyong palagay, ang nagbigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang foothold sa merkado at palawakin ang iyong mga aktibidad? Ano ang hindi gagana ng iyong negosyo kung wala?

Tulad ng sinabi ko, ito ay mga mataas na kwalipikasyon, tumuon sa mga resulta, ang kakayahang gumawa ng mga desisyon at makamit ang iyong mga layunin. Gusto ng mga kliyente ang mga taong kayang lutasin ang mga problema, hindi lumikha ng mga ito, at isa tayo sa mga taong iyon.

Kung ikaw ay lumilikha bagong negosyo sa ngayon, anong mga aspeto ang bibigyan mo ng pansin?

Ang karanasan ay nagpapahintulot sa akin na magmukhang medyo mas malawak kaysa dati. Samakatuwid, sa simula pa lang, tataya ako sa pagbuo ng mga relasyon, paghahanap ng mga bagong customer, at epektibong advertising. Bilang karagdagan, napakahalaga na magtatag ng mga pakikipagtulungan sa mga kalahok sa merkado. Kung hindi mo aalagaan ang lahat ng ito mula pa sa simula, maaari kang mawalan ng maraming, na walang gusto.

Ano ang mas mahusay - upang maging isang mahusay na espesyalista at makakuha ng magandang suweldo, o maging isang negosyante at magtrabaho lamang para sa iyong sarili?

Ang bawat tao'y may sariling landas, at kung ano ang gumagana para sa isang tao ay maaaring hindi gagana para sa iba. Sa Russia, ang institusyon ng entrepreneurship mismo ay napakahina pa rin na binuo, kahit na mayroong isang pambatasan na batayan para dito. At sa larangan ng disenyo, ang trabaho ay nagiging mas at mas mahirap, ang mga kwalipikasyon ay may mahalagang papel sa mga kumpetisyon at listahan ng mga nagawa.

Ano ang mga plano sa pagpapaunlad ng iyong kumpanya?

Sa personal, hindi ako titigil doon at palaging magsisikap na sumulong. At ngayon ang mga plano ay engrande, dahil ako ay isang tagahanga ng aking negosyo, ngunit ako ay nakasanayan na magtrabaho nang tuluy-tuloy. Ngayon ay ituwid namin ang aming posisyon sa merkado at kukuha ng isang kurso para sa pag-unlad, una sa mga lugar ng disenyo (at kanilang walang katapusang set), at pagkatapos ay pupunta kami sa gawaing pagtatayo.