Cómo vender pintura a empresas constructoras. En el mercado ruso de recubrimientos, las ventas están cayendo a diario. Compra de pinturas y barnices - suministros industriales

Estos consejos serán 100% útiles para cualquier persona que al menos una vez en la vida se enfrente a reparaciones, es decir, a la compra de pintura para paredes. Intentamos decirle algo sobre lo que los vendedores siempre guardan silencio. ¡Descubre dónde te están estafando!

Si pagas, ¡así que por la calidad! Solo cómo averiguar qué pintura es realmente mejor cuando está parado frente a una larga fila de pinturas en una tienda diferentes fabricantes?! Tratamos de decirle qué buscar Atención especial para no sucumbir a las artimañas de vendedores y fabricantes irresponsables.

¿De dónde están subiendo los precios?

Centrarse en los precios es lo más difícil. Es más fácil cuando no hay nada de dinero: entonces puedes comprar pintura barata, sabiendo muy bien que no debes esperar nada bueno de ella. Pero la mayoría de las veces, todavía tiene un presupuesto y quiere gastarlo sabiamente: compre pintura solo con las cualidades que necesita y no a un precio artificialmente alto.

Donde estamos siendo engañados país de origen, composición, consumo...

Muy a menudo, bajo una marca europea o estadounidense de productos de pintura y barniz de alto perfil, los productos realmente fabricados en Rusia o en algún lugar de la CEI están ocultos, mientras que los precios se forman "vinculados al dólar".

La principal diferencia entre "nuestra" y la producción extranjera es que los países desarrollados tienen estándares completamente diferentes de seguridad de los materiales, respeto al medio ambiente, resistencia al desgaste, durabilidad: son mucho más duros. Y es imposible romperlos, de lo contrario, la existencia de toda la empresa se cuestionará de inmediato. Decida usted mismo: tal vez sea mejor invertir una vez en la compra de materiales europeos de alta calidad que tener problemas de salud y gastar dinero en reparaciones permanentes? Sí, tienes que pagar extra, pero la calidad componentes seguros simplemente no pueden ser baratos!

Y al comparar precios, es importante prestar atención al consumo: debe comparar el costo no por lata, sino por metro cuadrado. Después de todo, muy a menudo la pintura Baja calidad es barato, pero tendrás que comprarlo el doble.

Lo que necesitas saber sobre el color de la pintura.

Acuerde que cuando planifique las reparaciones, no piense en el tamaño de las partículas de dispersión, ni siquiera en cómo eliminar los carcinógenos de su casa, sino en cómo se verá la habitación: de qué color serán las paredes. Esto es a veces utilizado por fabricantes frívolos, desplegando todo campañas publicitarias, basado únicamente en la riqueza del color, y no estamos hablando de calidad.

Donde estamos siendo engañados teñido

Se nos dice que solo los tintes de la misma marca o solo en esta máquina de tintado de marca pueden colorear esta pintura. De hecho, casi todas las pinturas sobre basado en agua son iguales en términos de color: se combinan con todos los colorantes universales, independientemente de si se trata de tintado por computadora (en una máquina especial) o manual (con la adición de pastas colorantes a mano). No pasará nada malo si tiñes la pintura de una marca en el coche de otra. A casi todas las pinturas para interiores se les puede dar cualquier color de los sistemas Symfony, RAL, NCS, Belinka y muchos otros.

Al elegir pinturas, es mejor no pensar tanto en el color como en prestar atención a su composición, alcance y disponibilidad de certificados. Por cierto, sobre cómo elegir el color de pintura correcto, ya escribimos anteriormente: Cómo elegir un color de pintura para paredes: 10 matices principales.

Esta pintura blanca... ¿es realmente blanca?

No todas las pinturas se venden en "bases" para teñir más. Hay pinturas blancas independientes que se utilizan, por regla general, para techos. Todos ellos se llaman "blanco como la nieve" o "blanco como la nieve", pero, desafortunadamente, no todos son así. A menudo, estas pinturas no alcanzan la blancura real o se desvanecen muy pronto después de la reparación.

Donde estamos siendo engañados pigmento blanco

El grado y la calidad de la blancura se ven afectados por el tipo de pigmento, su calidad y cantidad. Uno de los de mayor calidad hoy en día es el dióxido de titanio, no permite que la pintura se vuelva amarilla o gris con el tiempo. Hay productores de dióxido de titanio en Europa, Rusia y Asia. Una gran cantidad de dióxido de titanio proviene de China, pero la calidad es cuestionable. El DuPont estadounidense se considera el mejor, es utilizado por muchos fabricantes de pinturas premium.

Al mismo tiempo, la concentración del pigmento es fundamentalmente importante: solo algunos fabricantes conscientes suman 11% y solo uno (famoso europeo): 13%. La cuestión del número exacto de componentes, si el vendedor no lo sabe, es mejor preguntar de inmediato en el sitio web oficial del fabricante.

Pintura para paredes y techo: mate contra brillo

Hacer que la superficie de la pared y el techo sea mate o brillante no es solo una cuestión de gusto. Tanto los principales diseñadores como los psicólogos están de acuerdo en que para crear un entorno normal ambiente tranquilo en la casa, se debe evitar una sensación de comodidad y seguridad, las superficies brillantes. Nos sentimos más seguros y relajados cuando nuestros ojos no se distraen con el deslumbramiento y el brillo intenso. Es más fácil decir esto: paredes brillantes bueno, pero para los valientes amantes del diseño excéntrico.

con puramente punto práctico La pintura brillante Vision también pierde: puede perder su brillo en lugares de frecuentes roces o donde hay que lavar la pared. Y los maestros odian el brillo porque las paredes para tales pinturas deben ser perfectas, sin la menor irregularidad ni defecto; es muy difícil lograr ese acabado.

Donde estamos siendo engañados mármol y aglutinante

Entonces, está decidido: aburrimiento. Pero resulta que no todas las pinturas marcadas como "mate" tienen un mate realmente profundo. El hecho es que solo se puede lograr una ausencia absoluta de deslumbramiento agregando a la pintura el mármol de molienda más fino y los aditivos mate de alta calidad de la misma granulación. Y dado que muchos fabricantes usan aglutinante de acetato de vinilo, esto es problemático: esta sustancia tiene una estructura molecular más grande: se le agrega mármol más grande y, en la mayoría de los casos, no mármol. Como resultado, la falta de brillo de la pintura se vuelve cuestionable y los compradores gastan mas dinero, porque el consumo de pintura de capa gruesa es mayor. Conclusión: busque una pintura a base de aglutinante acrílico-estireno: siempre será profundamente mate, de capa delgada, es decir, económica, pero al mismo tiempo pintará perfectamente sobre la pared.

Vives con esta pintura, o Acerca de la seguridad de la pintura.

Es espantoso lo ignorante que es nuestro pueblo de los peligros que lleva dentro de sí mismo. Materiales de construcción. Estamos listos para respirar los humos del laminado y la pintura durante años, y nos preguntamos por qué nuestros hijos se enferman con más frecuencia. Y al leer la palabra "seguro" en las instrucciones de la pintura, ni siquiera entendemos realmente de qué se trata.

Donde estamos siendo engañados olvide advertir

Cumplimiento del alcance

Muchos fabricantes ofrecen pinturas "universales". Supuestamente, se pueden pintar incluso en el dormitorio, incluso en el baño, se pueden frotar con cepillos y lavar, se les puede dar absolutamente cualquier color, pero al mismo tiempo son de un blanco brillante ... Sin embargo, en la práctica se muestran bastante mediocres.

Donde estamos siendo engañados una respuesta a todas las preguntas

Es tecnológicamente muy difícil asegurar que la misma pintura resuelva todos los problemas. Entonces, de la pintura para el techo, esperamos la máxima blancura, y de la pintura para la sala de estar: alta neblina y hermosa. color jugoso. La pintura para una guardería ni siquiera debería generar dudas sobre su seguridad, pero al mismo tiempo debería hacer un excelente trabajo con las "artes" de los niños. Es importante que la pintura del baño (y para tal habitación húmeda, como la cocina) contenían aditivos antifúngicos. Y de la pintura que nos venden como lavable, estamos esperando un certificado de primera clase de resistencia al desgaste según estándares internacionales...

¡Sería posible combinar todo en una pintura solo en detrimento de estas mismas cualidades! Elija la pintura de acuerdo con el alcance declarado.

En este artículo, hemos intentado hablar de la bonita cosas dificiles, que suelen ser aburridos y poco interesantes de estudiar. Pero el conocimiento del mínimo sutilezas tecnológicas le permitirá evitar gastos innecesarios y entender claramente lo que está pagando.

Cada día, nuevas empresas, talleres de reparación, industria automotriz, naviera, ferroviaria y otras industrias necesitan utilizar en su producción muchos tipos de pinturas y barnices, todo tipo de pinturas, esmaltes, imprimaciones, masillas, barnices, solventes, aceites secantes y otros. Es muy posible que ya haya abierto este recurso web, porque usted, como muchos otros hoy en día, está interesado en la cuestión de quién vende materiales de pintura a granel, dónde puede comprar los barnices y pinturas que necesita, en qué cantidades, en qué precio. Tratemos de detenernos aquí en algunos temas en este segmento de la venta de bienes en grandes cantidades.

Venta de recubrimientos al por mayor a precios de productor

En primer lugar, la venta de materiales de pintura a granel la llevan a cabo los propios fabricantes de diversos productos de pintura y barniz: fábricas, grandes y pequeñas, pequeñas empresas privadas que producen no más de una o dos toneladas de un determinado tipo de producto en un turno En la siguiente categoría de proveedores de recubrimientos al por mayor: agencias en varias ciudades que distribuyen estos productos, así como también relacionados con cualquier reparación y bienes de construcción. En la tercera categoría, más moderna, hay varios recursos web a los que los compradores mayoristas recurren cada vez más últimamente.

Venta de recubrimientos a granel, principalmente a través de Internet

¿Por qué los mayoristas comenzaron a mirar con interés estos recursos web para comprarles los productos demandados? Hay un número de razones para esto. Los catálogos de LKM en dichos sitios representativos son extensos y cubren los productos de varias fábricas tanto en Rusia como en el extranjero, los precios debido a la falta de alquiler de almacenes, locales, el pago de una gran cantidad de empleados son los más óptimos y tales recursos dan la garantía de la calidad de los productos y el tiempo de entrega en caso de ventas al por mayor es la misma que puede obtener del fabricante o la agencia que vende materiales de construcción.

Pintura al por mayor y consejos de compra.

Si está muy interesado en la venta de recubrimientos a granel, especialmente si va a realizar su pedido por primera vez, lo más probable es que le resulte útil conocer algunos puntos para comprar este tipo de producto. Aquel a quien se le compre un lote de productos de pinturas y barnices, ya sea fabricante o intermediario en la venta, deberá contar con todos los certificados de calidad exigidos por el huésped para sus productos. Queda terminantemente prohibido vender revestimientos sin licencia para la venta de revestimientos, ya que este tipo de producto es posiblemente tóxico, puede ser un riesgo de incendio, en general esta especie bienes tiene un alto grado peligro. Por lo tanto, compre LCI de especialistas de confianza.

En el empaque (contenedor) de los productos que compra, debe haber información impresa sobre la vida útil de los productos, la composición y las reglas para su uso. El embalaje no debe estar deformado, las tapas deben quedar bien ajustadas. Si el producto se envasa en envases de vidrio, el proveedor deberá entregárselo envuelto papel grueso, cartón, para evitar que se rompan las botellas con el contenido. Antes de la venta de todo el lote de mercancías, el comprador

está obligado a cuidar el correcto almacenamiento de los materiales de pintura. Lo más probable es que sea una habitación oscura y ventilada, con poca humedad, con Temperatura de funcionamiento no superior a 20 ni inferior a cero grados.

Verifique todos los aspectos de la cooperación futura con el proveedor de recubrimientos, asegúrese de que sean seguros y convenientes. ¡Buena suerte con tus compras!

Hoy queremos presentarles a la empresa Renax. Esta es sin duda una empresa muy interesante. Muchas empresas de servicios de automóviles tienen mucho que aprender del representante regional de la marca DuPont. Al fin y al cabo, Renaks no es solo un “vendedor de pinturas”, como pudimos comprobar tras visitar sus paredes y hablar con el director Sergei Blotsky. Sin embargo, lo primero es lo primero...

Entonces, ¿qué hay detrás del cartel de Renaks? Por cierto, "Renax" es la palabra "Scanner" escrita al revés. Después de todo, esta es la única empresa en Mukachevo que tiene un escáner para determinar el color. Primero echemos un vistazo a la tienda: aquí puedes ver un estante grande con pinturas DuPont (contiene casi toda la gama de la marca). Con un alto grado de probabilidad, también encontrará un grupo completo de pintores de automóviles que esperan que Sergey o su esposa (colorista profesional) seleccionen los colores de pintura necesarios para ellos: la marca DuPont se usa en la ciudad de Mukachevo y sus alrededores

popularidad.

« Desarrollamos esta marca en la región, brindamos toda la gama de materiales de reparación que necesita un pintor de autos" - dice Sergey Blotsky. Hagamos una digresión y veamos cuáles fortalezas tenerReacabado DuPont.

En primer lugar, es la gama más amplia. Todos los pintores de coches con los que logramos hablar sobre esta marca (puedes leer su opinión con más detalle en el artículo “Sobre dupontde primera mano"), les resulta difícil recordar al menos un caso en el que no fue posible encontrar el material de reparación adecuado. Después de todo, a los clientes se les ofrecen varias líneas de recubrimientos, incluido un sistema de pintura y barniz. Cromaxpinturas camaleónicas al agua y exclusivas ChromaLusion.

Para describir la gama completa de DuPont Refinish, necesita toda una serie de artículos. Por lo tanto, por el momento, nos limitaremos a señalar los aspectos generales caracteristicas de la pintura esta marca dupont ofertas soluciones llave en mano para cada etapa de recuperación pintura- desde la masilla hasta la aplicación de la capa de acabado. Al mismo tiempo, el volumen trabajos de restauración no juega ningún papel. Según los pintores de automóviles, una de las propiedades más valiosas de los sistemas de pintura deDuPont: la capacidad de usar uno y los mismos pigmentos colorantes concentrados con diferentes aglutinantes. Se abre amplias oportunidades para la compatibilidad de varios sistemas de pintura. Teñir diferente tipo y la calidad se pueden preparar en la misma unidad de mezcla al mismo tiempo. Además, la mayoría de los revestimientosDuPont ahorra tiempo: primeramente,ellosse puede preparar según una receta de secado rápido y, en segundo lugar, se puede utilizar con el método de aplicación de 1,5 capas.

Cuchara de alquitrán "gris"

La popularidad de la marca tiene su lado negativo. El problema de los distribuidores "grises" está constantemente en el aire en el campo de las ventas de automóviles, sin embargo, resultó que no es menos agudo en la distribución de pinturas. "Lo que DuPont sabe y ama genera dinero vendedores sin escrúpulos, - se queja el director de Renax.- En primer lugar, estos desafortunados proveedores a menudo no tienen la oportunidad de vender la gama completa de productos al cliente. materiales necesarios. Por ejemplo, en la estantería tendrán uno o dos barnices de toda nuestra gama. Pero lo peor de todo es que no hay certeza de que DuPont estará en el banco, y no un producto de origen desconocido.

La ansiedad de Sergey Blotsky se puede entender fácilmente: después de todo, en este caso, tales "vendedores" socavan la autoridad de la marca.

Un artesano que ha comprado un pseudo-DuPont naturalmente estará insatisfecho con los resultados de su trabajo con este material. Y comenzará a decirles a sus colegas y conocidos qué pinturas, barnices, imprimaciones realmente malas (subraye según sea necesario) de la famosa compañía DuPont.“Y entonces será casi imposible hacer que un pintor así sea su cliente, - Serguéi está seguro. -Ofrézcale pintura incluso a mitad de precio, no la aceptará. Él dirá: “Ya intenté trabajar con ella, no me gustó”.

Sin embargo, incluso si por algún milagro el vendedor "gris" tuviera pintura real en el contenedor, esto no garantiza que el cliente quedará satisfecho. Después de todo, hay muchos matices que deben tenerse en cuenta. Lo que distingue a Blotsky de tales "competidores" es profundo conocimiento tecnologías de pintura Vehículo(Sergey es un pintor de automóviles experimentado), áreas de aplicación de ciertos materiales (trabajó como tecnólogo jefe en Stolichnoye Group, un distribuidor de DuPont). En realidad, por este motivo, hay pocos propietarios de coches en su tienda: en Renaks prefieren vender pinturas, barnices y masillas a aquellas personas que vayan a aplicarlos sobre la superficie del coche. En este caso, puede elegir el óptimo materiales adecuados, explicarle al pintor las sutilezas de trabajar con ellos. Y elige el color adecuado (¿recuerdas cómo se “descifra” el nombre de la empresa?).

Por cierto, aquí me gustaría hacer digresión lírica sobre la psicología de los pintores de coches. Un automóvil no es una pared en la puerta de entrada, por lo que el trabajo requiere un enfoque creativo. Es decir, el pintor de autos debe ser una persona creativa. Desafortunadamente, algunos maestros de la pintura con pistola finalmente comienzan a escuchar solo su presunción un tanto hinchada del creador. Pero la tecnología no se detiene, aparecen nuevos materiales que requieren diferentes habilidades. ¿Por qué se dijo todo: cualquier pintura nueva o barniz (y con ellos la marca bajo la que se producen) resultarán “malos” si se trabaja con ellos utilizando los conocimientos de ayer. Lo mismo se puede decir sobre el proveedor de pinturas: si aborda el trabajo con el método de "verterlo en un frasco y dárselo al cliente", con el tiempo habrá cada vez menos compradores. Es por eso que Renaks trata a cada cliente con escrupulosidad: en primer lugar, intentan averiguar qué equipo usa el pintor en su trabajo, si sabe cómo usar este o aquel material.“Después de todo, observando la tecnología, puedes pintar bien un automóvil incluso con pinturas mediocres, y violarlo, estropear todo el trabajo. materiales caros», Dice Blotsky.

Esto se puede ilustrar fácilmente: en la región de Transcarpacia hay muchos autos: "loros". La analogía con este pájaro ruidoso es simple: en lugar del mismo color de todas las superficies pintadas, el automóvil brilla con diferentes tonos. Aquí tiene la selección de color incorrecta, en la que los vendedores de pinturas no tienen la menor culpa. Son más importantes que los volúmenes y las ganancias, sobre el resultado final - reparación de calidad pintura - piensan al final.“Por lo tanto, la actividad de tales vendedores no me causa alegría. Entienda correctamente, la pregunta no es que envidie las ventas de alguien, de todos modos, yo solo no puedo dominar todo el mercado, no vendo pintura a todos los pintores de la región. Pero muchos de mis colegas de negocios necesitan cambiar la filosofía misma de las ventas. materiales de pintura, - piensa Sergio. -En lugar de promocionar la marca, aumentando su popularidad entre los artesanos, están tratando de aprovechar al máximo el hoy sin pensar en el mañana”.

En realidad, uno de los objetivos que persigue nuestra revista en esta publicación es precisamente informar al lector sobre posibles consecuencias compras de vendedores "grises". Después de todo, para apreciar todos los beneficios de trabajarDuPont Refinish, debe acudir a distribuidores legítimos. En este caso, podemos decir con confianza que el pintor continuará trabajando solo con materiales de reparación de esta marca.

La primavera está en la calle y el verano a la vuelta de la esquina. Es hora de renovaciones. Y en las tiendas de materiales de acabado. reina indiscutible de las ventasserán productos de pintura. Para preparar a sus vendedores para este período, ofrecemos la siguiente lección.

Lección 6 ¿Cómo asesorar?

MATERIALES DE PINTURA Y BARNIZ (LKM) es una mezcla sustancias químicas, que, después de ser aplicado a la superficie, forma una película con protector y decorativo propiedades.

pintura- se trata de esmaltes, pinturas, barnices, imprimaciones, impregnaciones, tintes, materiales decorativos y demás composiciones que sirvan para obtener un efecto protector o revestimiento decorativo en una superficie.

Una amplia gama de productos de pintura y barniz en las tiendas a menudo dificulta la elección de los compradores. Por supuesto, el asistente de ventas debe ayudar, por lo que debe saber algunas cosas importantes que harán que la tarea sea mucho más fácil para el comprador.

Lo primero que el vendedor debe preguntar al comprador es el propósito del material seleccionado, es decir. que el comprador planea pintar.

Las pinturas VDK están destinadas al pintado de paredes y techos ( pinturas de dispersión de agua), para pintar superficies metálicas - esmaltes, para pintar superficies de madera- los mismos esmaltes e impregnaciones protectoras de la madera. Todo parece simple, pero aquí nuestro cliente se enfrenta a dificultades tales como variedades de los mismos esmaltes e impregnaciones, sin mencionar la diversidad. marcas registradas.

Por lo tanto, el vendedor debe entender características distintivas No solo diferentes tipos materiales de pintura, sino también las ventajas LMB diferente fabricantes

En primer lugar, propongo hablar de parámetros tan importantes para evaluar la calidad de un material de pintura como:

• Adhesión
• poder de ocultación
• Brillo
• Toda la vida

Para comprender por qué el vendedor necesita conocer estos parámetros, entendámoslos en detalle.

Adhesión es la capacidad de un material para adherirse a una superficie por mucho tiempo. Para aumentar la adherencia y nivelar la absorbencia de la superficie (lo que conduce a un ahorro en el material base), el vendedor definitivamente debe recomendar al comprador que compre una imprimación. buena adherencia afecta la vida útil del material, es decir, el material no se desprenderá de la superficie durante mucho tiempo.

poder de ocultación- esta es la capacidad del material para cubrir la superficie (es decir, hacerlo invisible) en una sola aplicación. El alto poder cubriente del material indica su bajo consumo.

Brillo- porcentaje de reflexión de la luz incidente de la superficie cubierta con un producto de pintura y barniz. Las pinturas y barnices se dividen en alto brillo, brillante, semibrillante, mate, semibrillante.

Vida útil de la pintura- el período durante el cual el material no pierde sus propiedades decorativas y protectoras. Además de la adherencia, este parámetro se ve afectado por la calidad de los componentes que componen el material. Así que es hora de hablar de los componentes que componen la composición de pinturas y barnices. No entraré mucho en química, me centraré solo en 3 componentes principales que determinan el tipo de material de pintura y sus principales propiedades.

El primer componente es un disolvente. La función de los disolventes es mantener en solución las resinas, los pigmentos y otros componentes del material de pintura. pueden actuar como solventes agua, alcohol, aguarrás, acetona, disolventes R-4, R-646 y otros compuestos orgánicos. Saber el tipo de solvente que se usa en un material en particular ayudará al vendedor a incitar correctamente al comprador, qué material se necesita comprar para diluir los materiales de pintura, si es necesario.

El segundo componente es el aglutinante. Las resinas naturales o poliméricas se utilizan como aglutinantes en pinturas y barnices.

El tercer componente son los pigmentos. Los pigmentos son los responsables del color del material y, según su cantidad y calidad, del poder cubriente. Para una mejor comprensión, quiero dar un ejemplo. Todos ustedes conocen materiales como las pinturas VDK, que se utilizan para pintar paredes y arroyos. Por regla general, pintamos los techos de blanco, pero las paredes se pueden pintar de cualquier color: verde, azul, amarillo, etc. Más de mil colores y matices.

Así, en el VDK, que usamos como pintura blanca, los fabricantes añaden una gran cantidad de pigmento blanco para que nuestros techos y paredes (si lo queremos) queden blancos como la nieve. Y este material es muy opaco. En pintura VDK, en la que planeamos agregar colorantes. Colores diferentes, el fabricante agrega muy poco o nada de pigmento blanco, y este material no será opaco en absoluto hasta que le agreguemos un colorante (pigmento de color).

En nuestro surtido pintura VDK bajo la marca registrada "Tiziana" presentado en tres bases de datos:

1. pintura base A(altamente opaco, con un alto contenido de pigmento blanco). Muy a menudo, el material base A se usa en forma blanca. Al agregar colorantes a la pintura base A, solo se pueden obtener tonos claros (pastel). Si no se indica la base en el material, pero se indica el término "súper blanco" o "blanco como la nieve", tenga en cuenta que está tratando con un material de alta opacidad.
2. Base de pintura B(débilmente opaco, con un bajo contenido de pigmento blanco), utilizado solo para teñir. Cuando se agregan colorantes a la pintura base B, se pueden obtener colores brillantes.
3. pintura base C(no opaco, no contiene pigmentos blancos), se usa solo para teñir. Al agregar colorantes a dicha pintura, puede obtener la pintura de los tonos más oscuros.

me gustaria hablar un poco sobre el pigmento blanco. Como pigmento blanco, los fabricantes utilizan diferentes sustancias. Los más baratos son la tiza y la calcita marmórea (CaCO3). Pero la estabilidad de los materiales que contienen estos componentes no es alta, pintura blanca en las paredes y el techo adquiere rápidamente un tinte amarillento o grisáceo.

Un componente de pintura más moderno, caracterizado por una alta blancura - dióxido de titanio. Sus ventajas incluyen: no toxicidad, altas características ópticas (capacidad para dispersar la luz), disponibilidad, inercia química, resistencia a la intemperie, resistencia al desgaste, el material permanece blanco durante mucho tiempo. De cara al futuro, quiero señalar que los materiales de marcas como "Tiziana" y "Oleklor" usan dióxido de titanio como pigmento blanco, por lo que las superficies pintadas con estos materiales permanecer blanco durante mucho tiempo.

Entonces, nos hemos ocupado de la composición de pinturas y barnices, ahora es el momento de determinar los tipos de pinturas y barnices, según la composición y sus propiedades.

I grupo LKM - materiales ALKYD (los compuestos orgánicos se utilizan como disolvente).

1) Esmaltes pentaftálicos, barnices (PF)

Solvente - Espíritu blanco.

Aglutinante - resina alquídica pentaftálica (laca). Algunas marcas de esmaltes pueden utilizar resina natural.

FP-115(esmalte universal), FP-266(esmalte para el piso), PF-283(laca para madera), esmalte de óxido(con la adición de un convertidor de óxido).

alto brillo, resistente al desgaste, resistente a la intemperie, anticorrosión.

10-24 horas dependiendo del material (por ejemplo, para PF-115, una capa se seca en 14 horas, para PF-266, en 16 horas).

2) Cebadores de Glyptal (GF)

Solvente - Espíritu blanco.

Aglutinante - resina alquídica gliptal.

Representantes de este subgrupo: imprimación para metal GF-021.

Ventajas de la superficie pintada: alta adherencia, fuerza, anticorrosión.

Características del material: toxicidad durante la pintura, riesgo de incendio durante la pintura y el funcionamiento, tiempo de secado: no más de 24 horas.

3) Esmaltes de uretano alquídico

Solvente - Espíritu blanco.

Aglutinante - resina alquídica-uretano (laca).

Representantes de este subgrupo: esmalte para pisos de concreto.

Ventajas de la superficie pintada: mayor resistencia al desgaste mecánico y químico, brillo superficial.

Características del material: toxicidad durante la pintura, riesgo de incendio durante la pintura y el funcionamiento, tiempo de secado: no más de 24 horas.

4) Esmaltes nitrocelulósicos, barnices (NC)

Solvente -

Aglutinante - resina de nitrocelulosa (barniz).

Representantes de este subgrupo: esmalte NTs-132 (brillo), laca NTs-218 (brillo), laca NTs-243 (mate).

Ventajas de la superficie pintada: brillante, resistente al desgaste, resistente a la intemperie, de secado rápido (dentro de 1 hora).

Características materiales: alto

5) Barnices de PVC (XV)

Solvente - acetona, disolventes R-646, R-4.

Aglutinante - resina alquídica de cloruro de polivinilo (laca).

Representantes de este subgrupo: laca XB-784.

Ventajas de la superficie pintada: brillante, resistente al desgaste, resistente a la intemperie, de secado rápido (dentro de 1-2 horas).

Características materiales: alto toxicidad durante la pintura, peligro de incendio durante la pintura y la operación.

6) Esmaltes bituminosos (BT)

Solvente - acetona, disolventes R-646, R-4.

Aglutinante - resina bituminosa alquidica.

Representantes de este subgrupo: esmalte BT-177.

Ventajas de la superficie pintada: resistente al desgaste, resistente a la intemperie, anticorrosión, semibrillante, de secado rápido (1-2 horas).

Características materiales: alto toxicidad durante la pintura, peligro de incendio durante la pintura y la operación.

Grupo II LKM - PINTURAS AL ACEITE (se utilizan compuestos orgánicos como disolvente).

Solvente - Espíritu blanco.

Aglutinante - aceite secante

Representantes de este subgrupo: MA-15, mini hierro.

Ventajas de la superficie pintada: brillante, resistente al desgaste, resistente a la intemperie en climas templados.

Características del material: toxicidad durante la pintura, riesgo de incendio durante la pintura y el funcionamiento, tiempo de secado: 24 horas.

Grupo III LKM - Materiales ACRÍLICOS(disolvente - agua).

1) Esmaltes acrílicos, barnices

Solvente - agua.

Aglutinante - resina acrílica (laca).

Representantes de este subgrupo: los esmaltes acrílicos, los barnices, los tintes VDK, los materiales decorativos.

Ventajas de la superficie pintada: resistencia al desgaste, resistencia a la intemperie, permeabilidad al vapor.

Ventajas materiales: no toxicidad, incombustibilidad, tixotropía (elasticidad), tiempo de secado: 2-4 horas.

mate, semimate o semibrillante.

Veamos dos términos nuevos:

tixotropía materiales de pintura logrados gracias a las propiedades resina acrilica , que evitan el escurrimiento de material de la herramienta de pintura y la formación de rayas en la superficie. El material es más elástico y fácil de aplicar a la superficie.

Otra propiedad importante de la resina acrílica es permeabilidad al vapor, gracias a él, el material pasa bien el vapor de agua y el aire, lo que permite que las paredes "respiren" libremente.

2) Barnices acrílicos de poliuretano

Solvente - agua.

Aglutinante - resina acrílica de poliuretano.

Representantes de este subgrupo: barniz para suelo y parquet.

Ventajas de la superficie pintada: mayor resistencia al desgaste, permeabilidad.

Ventajas materiales: no toxicidad, incombustibilidad, tixotropía (elasticidad), tiempo de secado de una capa: 4-5 horas.

Características del material: no da alto brillo, se obtienen superficies mate o semibrillante.

Propongo analizar 2 términos más que pueden encontrar los vendedores (están indicados en las etiquetas de pintura).

Aditivos reológicos- estas son sustancias auxiliares utilizadas para mejorar los procesos de formación de películas y aplicación de materiales de pintura, aumentar la estabilidad y durabilidad de pinturas y recubrimientos.

secadores- sustancias que aceleran la formación de película (secado) de los materiales de pintura.

Un punto muy importante a la hora de comprar esmaltes es conocer el consumo de esmalte, que siempre viene indicado en la etiqueta. Hay que tener en cuenta que el consumo se indica teniendo en cuenta la cobertura en una capa sobre una superficie previamente imprimada. Tenga en cuenta que el consumo está indicado en un rango bastante amplio, ya que, y esto ya lo sabemos, los diferentes pigmentos tienen diferentes grados de poder cubriente. Para calcular la cantidad necesaria de esmalte, es mejor tomar el caudal máximo o, en casos extremos, el promedio.

Para determinar qué frasco de esmalte comprar por peso o volumen, es necesario aclarar con el comprador el área de la superficie a pintar.

Aquí hay un ejemplo de cálculo:

Es necesario pintar con esmalte PF-115 un área de 6 m2. El cliente planea pintar la superficie en una capa.

Consumo de esmalte PF-115 - 100-180 g/m2.

Calculamos según el valor promedio: 140 * 6 \u003d 840 kg.

Aquellos. será suficiente que el comprador compre 1 lata de pintura de 0,9 kg. Y no olvides ofrecer la imprimación GF-021, un bote de 0,8 kg también es suficiente. Además de herramientas para colorear: una brocha o rodillo, un baño, guantes.

El tema "Pinturas y barnices" es muy extenso, hoy hemos analizado los términos principales y con más detalle en la lección en video nos detendremos en los esmaltes alquídicos PF-115 y PF-266.

En el video tutorial, nuestro especialista le informará sobre los esmaltes alquídicos de marcas como "Tiziana", "Olecolor", "Farbites" y una vez más describa los parámetros importantes para evaluar la calidad de las pinturas y barnices.

Antes de comenzar a ver un video tutorial sobre esmaltes alquídicos, les pido que vean una breve presentación sobre la planta donde se producen las pinturas y barnices de TM "Tiziana", "Olecolor" y "Farbites". Personalmente, después de escuchar esta presentación de tres minutos, tuve un sentimiento de orgullo de que seamos los socios oficiales de una empresa tan moderna, pero al mismo tiempo con historia más rica y altos estándares calidad, empresas, cómo ABC Farben.

¡Feliz visualización y buenas ventas!

Preguntas para la lección Productos de laca. ¿Cómo asesorar?»

1. Si la pintura tiene un consumo pequeño, esto indica que:

A) LKM tiene buena adherencia

B) LKM tiene buen poder cubriente

C) LKM tiene una larga vida útil

2. ¿Qué esmaltes tardan más en secarse?

A) NTs-132

B) PF-115

B) esmalte acrílico

3. "Hierro minio" es

A) pintura acrílica

B) esmalte alquídico

B) pintura al óleo

4. El white spirit es apto para diluir... (elegir la respuesta más completa y correcta)

A) recubrimientos alquídicos

B) recubrimientos alquídicos y acrílicos

C) recubrimientos alquídicos y de aceite

5. ¿Tiempo de secado de una capa de esmalte PF-266?

A) no más de 16 horas

B) no más de 11 horas

B) no más de 14 horas

6. ¿Qué significa que los materiales de pintura tienen propiedades tixotrópicas?

A) se seca rápidamente

B) elástico

B) seguro

7. ¿De qué son responsables los pigmentos en los materiales de pintura?

A) para la adhesión

B) para ocultar el poder

B) para brillo

8. La permeabilidad al vapor de los materiales de pintura se logra gracias a las propiedades

A) resina alquídica

B) resina acrílica

B) dióxido de titanio

9. ¿Qué revestimientos son ignífugos?

A) esmaltes acrílicos

B) esmaltes alquídicos

B) pinturas al óleo

10. ¿Qué propiedad de los materiales de pintura no se aplica a las imprimaciones?

A) mejorar la adherencia del material base

B) resistencia a la intemperie

C) reducir el consumo del material principal

11. ¿Qué pigmento se utiliza como blanco en los esmaltes TM "Olecolor" y "Tiziana"?

a) tiza

B) dióxido de titanio

B) calcita

12. ¿Cuál es la vida útil de los esmaltes PF-115 y PF-266 TM "Olecolor"?

A) hasta 10 años

B) hasta 5 años

C) 2-3 años

13. ¿Qué componente de los esmaltes alquídicos es responsable del brillo de la superficie pintada?

A) espíritu blanco

B) pigmento

C) resina alquídica (laca)

A) con cerdas naturales

B) con cerdas artificiales

B) con cerdas mixtas

La pintura y el barniz, por supuesto, no son productos cotidianos. Sin embargo, este es un producto que se necesita con bastante frecuencia. No hay muchas tiendas especializadas que vendan barnices y pinturas en las ciudades; por lo general, las tiendas que venden materiales de construcción hacen esto, y la elección no suele ser muy rica. Es por esoapertura de una tienda de pinturas y barnices - una idea de negocio muy prometedora.

La demanda de estos productos es bastante grande. Tarde o temprano surge la necesidad de pintar algo. Pintan pisos, ventanas, paredes, techos ... Alguien necesita cubrir la cerca con tinte, alguien necesita pintar el piso en el campo, alguien decidió barnizar pared de madera forrado con tablilla...

Y, por supuesto, la gente busca principalmente información sobre tiendas especializadas en la venta de productos de pintura y barniz.

Antes de invertir en la compra de bienes, debe calcular cuidadosamente todo. Es recomendable elaborar un plan de negocios para una tienda de pinturas y barnices.

Es necesario decidir si abrirá una tienda altamente especializada (por ejemplo, comercializará pinturas de un solo fabricante) o si abrirá una tienda general en la que una amplia gama de productos O tal vez quiera ocuparse solo de la venta de pinturas para automóviles ... Por cierto, también es una idea muy prometedora.

Cada una de las opciones tiene sus pros y sus contras.

También considera si quieresabrir un taller de pintura desde cero , o vale la pena abrir una tienda de franquicia.

Sopese todos los pros y los contras, si es necesario, consulte con especialistas que le indicarán qué buscar cuando trabaje con franquiciador

El conocimiento de la teoría no será superfluo. Debe estar bien versado en toda la variedad de pinturas que hay actualmente en el mercado. Además, constantemente aparecen nuevos tipos de pinturas: debe seguir las noticias.

Clasificación de las pinturas en dependiendo de las áreas de aplicación:

- Pinturas para trabajos de exterior.

Estas son pinturas bastante duraderas. a influencias externas de ambiente, pero tienengran toxicidad. Solo se pueden utilizar para pintar la superficie exterior.- adentropueden ser peligrosos para la salud. Estas pinturas se secan.Tiempo suficiente.

- Pinturas para trabajos de interior.

Básicamente es pintura. composición a base de agua utilizado para detalles interiores interiores. No son adecuados para superficies exteriores, pero se secan rápidamente y no causan ningún daño.en el cuerpo humano.

- Pinturas universales.

el titulo dicepor sí mismo. Tales pinturas se pueden aplicar a cualquier superficie, tienen una resistencia promedio a los cambios climáticos y no son tóxicas. El hecho de que un tipo de pintura combine las propiedades de diferentes especies , les causa no el nivel más alto calidad para cada indicador.Pero también hay pinturas universales de muy alta calidad.

Las pinturas también se subdividen dependiendo de la composición de la base de la que están hechos.

1. Pinturas de emulsión

El alcance de su uso es bastante amplio: desde hormigón y metal hasta yeso y madera. A lei y barnices la superficie que no pintan. No presentan peligro de toxicidad, incendio y explosión debido a la ausencia de disolventes orgánicos en su composición. Estánse secan bastante rápido y son fáciles de aplicarincluso en superficies mojadas.

A su vez, e.Las pinturas de emulsión son de varios tipos:

Acrílico. principal sobrealcance de su aplicacion - superficies de madera. Son altamente resistentes a la luz solar y protegen superficie de la corrosión.

emulsión de agua - más adecuado para obras de factura. Se lavan después de un tiempo, peroentre ellos no es un problema elegir pintura de cualquier esquema de color.

Dispersión de agua - tienen la capacidad de retener la humedad. Es muy fácil lavar las superficies cubiertas con dicha pintura.

látex - son altamente resistentes al agua. Estos colores son diferentes Alto costo y se utilizan para revestir superficies de hormigón, ladrillo y placas de yeso.

Pinturas de PVA (acetato de polivinilo) - bajo presupuesto y con el más alto nivel de solidez a la luz. Lo mejor de todo es resistir la influencia de las grasas, los aceites.

Silicona. estos colores son tener alta elasticidad. La resina de silicona emulsionada que contienen proporciona una excelente adherencia a la superficie, protege contra el moho y proporciona resistencia a la suciedad.

Se utiliza agua para diluir estas pinturas. Sus deficiencias son más bien condicionales. Entre ellos - resistencia media, baja resistencia a las heladas y la humedad.

2. Pinturas alquídicas

La base de tanta belleza. a - resina alquídica, proporcionando un alto nivel de adherencia a la superficie. Su excelente estabilidad térmica (hasta +90 grados), resistencia al agua y resistencia a la luz solar los hacen aplicación amplia para el revestimiento de superficies de metal, madera, ladrillo y yeso. Además, las superficies pintadas con dicha pintura son perfectamente lavables.

Las pinturas alquídicas se dividen en:

Aceite, para cuya base usó aceite secante Para diluirlos se utiliza aguarrás, trementina o gasolina. Su principal ventaja - precio bajo Se secan durante mucho tiempo, son altamente tóxicos y se vuelven amarillos rápidamente, por lo que generalmente se usan para trabajos al aire libre.

La principal ventaja de tales pinturas radica en su capa impermeable duradera. Pero estos materiales también tienen un inconveniente. Al secarse, la pintura al óleo libera todos los disolventes orgánicos que contiene. En interiores, esto puede causar intoxicación La pintura al óleo se usa para madera, metal, yeso de cemento, masilla de yeso y muchas otras superficies. Incluso puedes aplicarlo sobre una capa de emulsión a base de agua.

esmalte - a base de barniz. Debido a la presencia de este componente, la superficie pintada adquiere brillo y brillo. Se utilizan para pintar piezas y objetos metalicos para evitar su corrosión.

los material de acabado contiene pigmentos y barnices.Las pinturas de esmalte se pueden vender con varios nombres.Los tipos de recubrimientos de esmalte incluyen varios varios tipos. Estos son los esmaltes nitro y pinturas de esmalte, así como esmaltes alquídicos. Después de que se secan, se forma una película brillante mate o brillante en la superficie, que tiene una alta resistencia. Varias capas de dicha pintura proporcionarán buena proteccion material recubierto de diversas influencias externas - rayos de sol, diferencia de temperatura, etc. El esmalte es diferente alta velocidad secado (15-45 min.) y sensibilidad al daño mecánico

3. Pinturas adhesivas

Las propiedades de tales pinturas son similares a las de las pinturas de emulsión. Este tipo de pintura se utiliza para cuartos secos. A nivel alto La humedad comienza a formar moho. Los más resistentes a la humedad de este grupo son las caseínas. pinturas

4. Pinturas de silicato

Basado en estos colores - vidrio líquido, por lo que se clasifican como minerales. Debido a la presencia de álcali en su composición, deben manipularse con cuidado.

Las ventajas de tales pinturas son:

- proporcionando "respiración" de la superficie;

- resistencia a la humedad;

- excelente resistencia a las fluctuaciones de temperatura.

B Debido a sus ventajas, las pinturas de silicato se utilizan para pintar superficies de piedra, cualquier superficie de hormigón, yeso; dentro y fuera. Sin embargo, no están destinados y, por lo tanto, funcionan mal en superficies de cerámica, vidrio y metal. Están contraindicados para aplicar sobre superficies después de la aplicación de alquídicos o pintura acrilica. El agua se utiliza para diluir este tipo de pintura.

Como puede ver, la variedad de tipos de pinturas es bastante grande y, a primera vista, no siempre es fácil comprender todos los matices a la vez.

La teoría es algo aburrido, pero no puedes prescindir de ella. También deberá comprender toda la variedad de designaciones de pinturas generalmente aceptadas.Las designaciones de pinturas y barnices consisten en signos como, por ejemplo: "esmalte PF-115".

El primer nombre del tipo de productos de pintura y barniz se indica con las palabras: esmalte, barniz, pintura, pintura de emulsión. Si la pintura consta de un pigmento, luego en lugar de la palabra pintura indicar el nombre del pigmento, por ejemplo albayalde, ocre, etc.

La segunda notación muestra composición química las pinturas (tipo de sustancia formadora de película) se muestran con dos letras: MA - aceite, KO - organosilicio, GF - gliftal, EP - epoxi, PE - poliéster saturado, MS - alquídico y aceite-estireno y yo , NC - nitrocelulosa y yo .

Los primeros dígitos después del guión indican el propósito de la composición de la pintura:

1 - para trabajos al aire libre,

2 - para trabajos de interior,

4 - para pintar el fondo de los barcos,

0 - imprimación o pintura espesa,

00 - masilla.

El siguiente dígito es el número de serie asignado a la pintura. A pinturas de aceite el segundo dígito muestra el tipo de aceite secante que se utiliza en esta pintura: 1 - aceite secante natural, 2 - oxol, 3 - gliftálico, 4 - pentaftálico a yo, 5 - combinados.

Las pinturas al óleo están certificadas según GOST y, según el tipo de sustancia formadora de película, tienen la siguiente designación:

MA-021 - sobre aceite secante natural;

MA-025 - sobre el aceite secante combinado;

GF-023 - sobre aceite secante de gliptal;

PF-024 - sobre aceite secante pentaftálico.

El número 2 aquí significa que la pintura se puede usar para cualquier superficie.

Búsqueda de proveedores de pintura y barnices

Encuentre fabricantes de pintura hoyNo hay problema, si Internet estaba a la mano. Otra cosa es que puede que no sea posible trabajar inmediatamente directamente con el fabricante; los fabricantes a menudo tienen requisitos altos para el monto de la compra. Entonces, tal vez, será más rentable al principio cooperar simplemente con depósitos mayoristas ubicados cerca.

antes como comprar pintura al por mayor , lea reseñas sobre fabricantes, sobre la calidad de la pintura que producen.

Elegir una ubicación para abrir un taller de pintura.

Las pinturas y barnices son materiales inflamables. Por lo tanto, al abrir un punto de venta, tenga en cuenta los requisitos de seguridad contra incendios.

En las tiendas que venden pinturas y barnices, siempre hay un olor fuerte y acre. Por lo tanto, difícilmente será posible abrir un taller de pintura especializado en un edificio residencial.

Para tales tiendas, un suministro de energía constante y un almacén con calefacción son imprescindibles. se debe proporcionar un sistema de ventilación que funcione bien.

El área del piso comercial para la venta de barnices y pinturas es de al menos 40-50 metros cuadrados. Por supuesto, puede elegir una habitación y un área más pequeña, pero no podrá brindar el surtido correcto a los clientes en una tienda pequeña.

Además, no se olvide de los requisitos de seguridad contra incendios. Puede que no sea superfluo consultar a los departamentos del Ministerio de Situaciones de Emergencia responsables de seguridad contra incendios(Subdivisiones de Pozhnadzora).

Inversiones en el negocio de venta de productos de pintura y barniz

Esto es suficiente negocio serio, y varios cientos de miles de rublos son indispensables aquí. Tal vez un millón es lo más monto minimo de eso se puede hablar. La mayor parte de la inversión estará en el producto en sí. Sin embargo, no debe comprar muchos productos del mismo tipo a la vez; recuerde, las pinturas y los barnices tienen sus propias fechas de vencimiento. Y es poco probable que sea posible vender productos obsoletos.

Por otro lado, una tienda se hará famosa en la ciudad solo si tiene una gama bastante amplia de todo tipo de pinturas. Así que es importante encontrar un término medio aquí.

Este negocio se puede administrar registrándose como empresario individual o abrir una LLC. hay muy Buen video sobre el tema de elegir entre propiedad única y LLC análisis comparativo los criterios principales, le recomendamos que mire. El video se encuentra.

personal del taller de pintura

El personal de la tienda debe estar bien versado en la gama de productos y ser capaz de asesorar a los clientes sobre diversos temas.

La venta de pinturas y barnices está asociada a diversas factores nocivos, por lo que la salud de los vendedores debería ser al menos buena. Los vendedores pueden reacción alérgica para olores, etc. - tales riesgos deben ser atendidos de antemano.

Apertura de una tienda de pinturas y barnices - aunque es un negocio muy problemático, pero puede generar ingresos decentes de inmediato, recuperando todas las inversiones en menos de un año con un enfoque competente para organizar este negocio.

Puede ver los resultados de una encuesta de nuestros lectores sobre esta idea en nuestro grupo VKontakte