Plan de negocio para empresa constructora de obra civil. El proceso de redacción de un plan de negocios para una empresa constructora

En todo momento, la construcción ha sido y es uno de los tipos de servicios más prometedores, porque pocas personas de la gente comúnél mismo sabe cómo construir una casa, cambiar tuberías, realizar trabajos de reparación en un departamento. Esto se debe al hecho de que esto requiere conocimientos especiales, habilidades y profesionalismo. Por lo tanto, tiene sentido que los jóvenes emprendedores piensen en cómo elaborar plan de negocios listo empresa constructora.

Todos los días en Rusia hay nuevas organizaciones de construcción que están felices de brindar sus servicios.

Sin embargo, incluso a pesar de la gran cantidad de competidores, tiene sentido considerarla como un área para iniciar su propio negocio.

Esto se debe a que cada día aumenta el número de personas que quieren renovar sus apartamentos o casas. Por lo tanto, todas las empresas pueden conseguir puestos de trabajo. Además, vale la pena considerar el hecho de que el número de nuevos edificios también está creciendo.

El plan de negocios de muestra es una muestra de la apertura de una empresa de construcción promedio en Rusia.

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Plan de negocios listo para una empresa de reparación y construcción.

Un ejemplo implica abrir una pequeña empresa para 11 personas, incluido el director.

Vale la pena señalar de inmediato que los costos reales pueden diferir ligeramente de los contenidos en este ejemplo. Todo dependerá del volumen de servicios prestados, la cantidad de trabajo y el número de pedidos.

No olvide que muchas empresas de construcción utilizan con bastante frecuencia los servicios de empresas de arrendamiento que pueden proporcionar equipos especiales, todo lo que necesita. equipos de construcción y el personal que puede atenderlo en alquiler.

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¿Cuáles son las condiciones para abrir una organización de construcción y qué documentos se requieren?

Vale la pena señalar que el proceso de apertura de tal organización para en general no es diferente de cualquier otro. Como forma organizativa y legal, deberá elegir una LLC (sociedad de responsabilidad limitada).

Los puntos clave para una sociedad de responsabilidad limitada son los siguientes:

1. El nombre de la empresa constructora.
2. Ubicación de la organización abierta.
3. El capital autorizado de la empresa.
4. Una lista completa de los fundadores (participantes) de la organización.

Con base en todo lo anterior, el empresario deberá recopilar y preparar los siguientes documentos:

1. Copias de los pasaportes de todos los fundadores o información sobre las entidades legales que son fundadores (nombre, ubicación, OKPO, TIN, OGRN).
2. Información sobre las formas básicas de la actividad de empresa constructora.
3. Información sobre el método y monto de formación del capital autorizado.
4. Información sobre la dirección de la ubicación del registrante entidad legal es decir, un empresario.

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Servicios prestados: áreas de actividad

El siguiente paso es averiguar qué servicios puede ofrecer la empresa constructora que estás abriendo. Debes saber que se pueden distinguir las siguientes zonas:

Cada uno de ellos brinda los siguientes servicios de construcción:

1. Edificio, edificios residenciales, baños, garajes, almacenes, etc. Es posible realizar trabajos llave en mano (construcción de todo el objeto con techo, servicios públicos y otros elementos) o parcialmente.
2. Reparación, desmontaje e instalación.
3. Algunos Servicios adicionales compañía de construcción:

• arrendamiento de personal y equipos existentes;
• educación. Si la empresa cuenta con especialistas relevantes, es posible brindar servicios de capacitación para empleados de otras empresas. Muy a menudo, al vender cualquier equipo, es posible que se requieran dichos servicios;
• venta de productos relacionados. Ejemplo: materiales de construcción, equipos de construcción, proyectos. La mayoría de las veces, para la implementación del proyecto comprado, recurren al mismo organización de la construcción.

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Permisos necesarios para abrir una organización de este tipo

Muchos empresarios piensan que para abrir una empresa constructora necesitarán registrar SRO (organizaciones autorreguladoras) o algún otro permiso. Cabe señalar que esto está lejos de ser el caso. A continuación se enumeran todas las licencias principales y cuándo serán necesarias.

1. ORG. Las Organizaciones de Autorregulación no son una licencia, un permiso o una admisión. Este es el estatuto mismo de una empresa constructora, en virtud del cual se le permite prestar cierto tipo de servicios que pueden estar asociados a grandes riesgos. No se necesitarán organismos de autorregulación en los casos en que se prevea construir:

• edificios de máximo 3 plantas;
• casas de bloques residenciales, el número de bloques en los que no excederá de 10;
• edificaciones, cuya superficie máxima no excederá de 1500 metros cuadrados. metro;
• objetos de construcción de viviendas individuales destinados a que una familia viva en ellos.

Por lo tanto, podemos concluir que una organización ordinaria no necesita una SRO.

2. Permiso de construcción. Vale la pena señalar que sin él, no se puede construir nada en ninguna parte. Este permiso puede ser obtenido por empresas constructoras y organizaciones en los gobiernos locales con la participación del jefe municipio y el principal arquitecto de la ciudad (distrito). El costo de obtenerlo será mínimo.

3. Licencia para el diseño de estructuras y edificios. Será necesario para las actividades de los empresarios y las personas jurídicas que no tienen una educación jurídica con el fin de prestar servicios de diseño.

4. Licencia para estudios de ingeniería durante la construcción. Este permiso es necesario para el diseño de ingeniería y trabajos de construcción.

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Equipos, maquinaria especial y arrendamiento para la empresa recién inaugurada

Este párrafo no contiene un ejemplo del costo de equipos y equipos especiales para poder realizar trabajos de instalación y construcción, sino un servicio con el que un empresario puede reducir significativamente sus costos para la compra de todo. equipo necesario y tecnología y su mantenimiento.

Cabe señalar que el arrendamiento es un arrendamiento por uso. EN este caso el empresario alquilará, aunque también puede hacerlo él mismo. Este servicio definitivamente será necesario si no hay suficiente equipo para llevar a cabo el trabajo de construcción necesario de la organización que se está abriendo. Es importante señalar que se puede alquilar todo por completo: desde una excavadora hasta un taladro.

Ni una sola organización de construcción puede proporcionarse por completo todo el equipo necesario, ya que puede ser bastante costoso en términos de dinero. Algunas firmas y empresas cuentan con el equipo necesario en su personal, pero la mayoría de las veces su cantidad es mínima. Además, vale la pena entender que no tiene sentido comprar una excavadora y contratar a un operador de excavadora si una empresa constructora los necesita solo una vez al año. Por eso, antes de abrir compañía de construcción, un hombre de negocios necesita pensar qué equipo necesitará todo el tiempo. Puede que sea lo más cantidad mínima herramientas, sin las cuales ninguna construcción puede hacer.

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Selección de empleados idóneos para la apertura de una empresa constructora

Un plan de negocios listo para usar, que contiene un ejemplo, implica la presencia de personal experimentado altamente calificado. Esto se debe al hecho de que la calidad de los servicios prestados y la reputación de la empresa dependerán del nivel de los empleados.

Los empleados se contratan mejor según el siguiente esquema:

1. Para realizar costosos y diversos trabajo complejo una buena opción sería involucrar a empresas de terceros. Pueden ser, por ejemplo, especialistas en geología o geodesia. La cooperación con dichos trabajadores debe basarse en un pago porcentual por los servicios prestados.
2. Para tecnología compleja opción ideal también contratará especialistas externos y acordará con ellos el porcentaje.
3. Para reparación y trabajos de construcción necesitarán sus propios equipos de trabajadores. Se recomienda contratar personas responsables y trabajadoras. Al mismo tiempo, no se recomienda en absoluto contratar borrachos y artesanos perezosos. Esto se debe al hecho de que solo pueden provocar el incumplimiento de plazos y un trabajo de baja calidad, lo que puede provocar quejas de los clientes en el futuro. Las brigadas deberán estar equipadas con todos herramientas necesarias y equipos, cuya lista se puede encontrar en función de los servicios prestados por la organización.

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Plan de negocios de la organización de instalación.

La construcción es uno de los sectores más prometedores de la economía, por lo que la tasa de crecimiento de esta industria es realmente impresionante. Construcción directa de edificios residenciales, edificios industriales etc. muchas empresas ahora están involucradas, pero hay un sector de mercado que aún está lejos de la saturación, y son precisamente las organizaciones de construcción e instalación las que lo ocupan. Quienes quieran dar el primer paso en negocio serio, a menudo comienzan su viaje hacia las alturas del éxito precisamente con la creación de una empresa de este tipo.

Características distintivas de las organizaciones de instalación.

Por supuesto, para que el plan de negocios de la organización de instalación sea el más completo y exhaustivo, es necesario tener una visión holística de lo que hace una empresa de este tipo. El ámbito de actividad de las organizaciones de construcción e instalación cubre las siguientes áreas:

• Construcción de varias instalaciones nuevas;
• Reconstrucción de lo antiguo y sus revisión;
• Tendido de comunicaciones de ingeniería;
• Instalación de equipos especializados.

Por lo tanto, vemos que, a diferencia de los fideicomisos de construcción, cuya función se limita a la construcción y el acabado de estructuras de alta calidad, los empleados de las organizaciones de instalación se especializan en realizar mucho más. más obras. Por lo tanto, el jefe de la futura empresa aún no debe primero etapa inicial su creación, cuide el desarrollo de un plan comercial de alta calidad para la organización de la instalación; de lo contrario, sus actividades se volverán algo caóticas y esto inevitablemente implicará pérdidas graves. Además, la organización de la instalación puede ser multidisciplinaria o especializarse en un determinado tipo de trabajo (por ejemplo, instalación de plataformas petrolíferas en Industria del aceite etc.).

Beneficios de este tipo de negocio

Recientemente, las organizaciones de instalación han surgido con bastante frecuencia, lo que se explica completamente por los siguientes factores:

• El costo de sus servicios es muy alto, por lo que está sujeto a la disponibilidad de bastantes un número grande pedidos, todas las inversiones iniciales, aunque se necesitan en volúmenes significativos, se amortizarán en solo uno o dos años;
• Si la empresa pertenece a la categoría de diversificada, para proporcionar a los empleados trabajo en un largo período tiempo, es suficiente para recibir un pedido grande (por ejemplo, se requiere una gran reconstrucción de la planta, la adición de nuevos talleres, la instalación de nuevas líneas transportadoras, etc.), lo que significa una cierta estabilidad y confianza en mañana;
• Las características de las organizaciones de instalación facilitan su reorientación hacia otro tipo de actividad en caso de crisis en la industria, por ejemplo, con construcción convencional para la instalación de nuevos equipos en la industria, etc.;
• Gran demanda de los servicios ofrecidos, ya que se construyen intensamente nuevas empresas y se modernizan las antiguas.

Los matices de un plan de negocios

Por lo general, el plan de negocios de la organización de instalación se describe con el mayor detalle posible, lo que está asociado con la diversidad de actividades de la empresa. Sus principales características son:

• Es necesario estudiar cuidadosamente el mercado de los servicios de construcción y tratar de predecir cuál de ellos puede tener una mayor demanda, y la competencia en esta área es bastante pequeña. Así, muchas empresas compran muy técnica compleja, cuya instalación sólo puede confiarse a profesionales en su campo. Si los especialistas de la organización de instalación pueden hacerlo cualitativamente, esto fortalecerá significativamente la reputación de la empresa. Por lo tanto, la estimación debe incluir los costos de capacitación y readiestramiento de los empleados;
• El siguiente paso es la construcción o alquiler del inmueble, que será ocupado por la empresa instaladora. Es poco probable que sea posible arreglárselas con una habitación aquí: además de la oficina, en la que se llevará a cabo la comunicación con los clientes, también se necesitan talleres y almacenes especiales, donde se almacenarán y producirán los equipos. trabajo necesario ordenar.
• Los mayores fondos en el caso de una organización de instalación deben invertirse en equipos. Debe ser lo más diversa posible, especialmente si se supone que la empresa recibirá pedidos de una amplia variedad de industrias y Agricultura. Adquirir las herramientas, máquinas, unidades, etc. necesarias. solo debe ser de fabricantes de confianza, mientras que todos ellos deben estar provistos de certificados de calidad apropiados.
• Es difícil imaginar que un empresario novato pueda tener los fondos necesarios para crear una organización de este tipo: su monto puede ser de miles e incluso decenas de miles de dólares. Por tanto, cobra especial relevancia en esta coyuntura atraer inversores interesados ​​en impulsar el negocio. En este caso, un plan de negocios bien redactado puede causarles una buena impresión.
• No vale la pena ahorrar en la contratación de personal, porque casi todo el trabajo realizado organización de la instalación, tener nivel elevado dificultades. Por lo tanto, al principio es mejor contratar especialistas con experiencia, cuya calidad no será satisfactoria.
• Se deben asignar algunos fondos para el registro de la empresa en sí (el procedimiento puede variar ligeramente según la forma de propiedad), así como el mantenimiento de una variedad de documentación y gastos necesarios para cumplir con las leyes aplicables. este momento estándares de seguridad.

¿Cuánto cuesta un plan de negocios? ¿Cuánto cuesta el modelo financiero? Descúbrelo en nuestro vídeo.

¿En qué se diferencia un plan de negocios de una empresa B2Y de los demás? Fundador y CEO Candidato B2Y Ciencias Economicas¡Piotr Pakulsky muestra claras diferencias! Te invitamos a ver.

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El negocio de la construcción gana impulso año tras año, lo que está asociado a un aumento en la demanda de vivienda y a la mejora factores económicos. Por lo tanto, la idea de negocio de abrir una empresa constructora es relevante y puede implementarse en condiciones bastante favorables. Hablaremos sobre por dónde empezar y cómo elaborar un plan de negocios para una empresa constructora en este artículo.

Para comprender cuán rentable es esta dirección, analicemos las perspectivas y la relevancia de esta idea. ¿Qué características tiene en cuenta esta área de negocio?

Las inversiones, con una planificación adecuada, pueden amortizarse en unos pocos meses. Y las perspectivas de desarrollo de esta industria son verdaderamente ilimitadas.

Para realizar la idea de abrir una empresa de construcción, puede ir en dos direcciones:

1. Compre un negocio ya hecho.
2. Crear una empresa por su cuenta.

La primera opción tiene sus ventajas debido a que ya no necesita gastar tiempo y dinero en registrar un negocio, obtener permisos. Quienes se han encontrado con esta burocracia burocrática saben de primera mano cuánto tiempo y esfuerzo requiere.

También un punto importante es el personal ya seleccionado de la empresa, canales de venta establecidos.

Pero también hay algunos inconvenientes en esta opción. Si el negocio no era rentable, se implementaron tecnologías de marketing incorrectas, entonces será difícil llevar la empresa al nivel adecuado de desarrollo. En este sentido, es mucho más fácil crear una empresa desde el principio.

Además, en el negocio asociado a los servicios de construcción y reparación, muy gran importancia la reputación de la empresa. Al comprar una empresa ya hecha, deberá confiar en la imagen ya creada de sus predecesores. Si no es lo suficientemente bueno, tendrá que gastar mucho tiempo, esfuerzo y dinero en promocionar la empresa, crear una reputación positiva, etc.

Pros y contras de las ideas de negocios.

A pesar de las perspectivas para el desarrollo de este negocio, la idea en sí tiene sus pros y sus contras, que debe conocer antes de pasar a la etapa de implementación de actividades empresariales.

Ventajas:

• Pequeña inversión. Para registrar una empresa, para comprar el equipo necesario, no necesita grandes inversiones. Es posible desarrollar y aumentar la facturación de la empresa ya en el proceso de su implementación.
• Alta demanda. Hoy en día, este nicho es uno de los más buscados. Las personas físicas y jurídicas, las pequeñas y grandes empresas necesitan los servicios de constructores profesionales. Por lo tanto, con una planificación de marketing adecuada y la alta calidad de los servicios prestados, puede alcanzar rápidamente el retorno de la inversión de la empresa y Buenos ingresos.
• La perspectiva del desarrollo empresarial. Su empresa no puede estar limitada por la ubicación geográfica de la ciudad o región. Con un desarrollo adecuado, con el tiempo, puede abrir sucursales en otras regiones, lo que le permitirá alcanzar un nivel de negocios completamente diferente.
• Posibilidad de obtener un buen beneficio. La rentabilidad estándar, en ausencia de situaciones de fuerza mayor, oscila entre el 50 y el 70%.

Contras:

• Alta competencia. Este factor se deriva lógicamente de la alta demanda. Cuanto mayor sea la demanda en el mercado, mayor será la oferta.
• Riesgos financieros asociados a la inestable situación económica del país.
• Dificultad para entrar en el mercado. Dada la alta competencia, se deberá prestar mucha atención a la etapa de promoción del servicio.

Los empleados juegan un papel importante en este negocio. De su cualificación y profesionalidad dependerá en gran medida el beneficio de la empresa. A la hora de contratar empleados, es muy importante analizar su experiencia, nivel de cualificación, posible desarrollo, etc.

Con un buen equipo y un personal experimentado de constructores, puede alcanzar rápidamente un alto nivel de desarrollo y ganar una excelente reputación en la ciudad. buena opcion para iniciar un negocio de este tipo es la experiencia en otras empresas de construcción. Esto le permitirá ver la situación desde adentro, analizando sus fortalezas y lados débiles.

Además, el trabajo como subcontratista le enseñará a comprender las calificaciones del personal, la distribución competente de los recursos laborales y materiales.

¿En qué dirección desarrollar?

Habiendo decidido ingresar al mercado con una propuesta para brindar servicios de construcción, es importante comprender el público objetivo. Este parámetro le permite determinar no solo las ventajas competitivas, sino también elaborar un plan financiero para el desarrollo de la empresa.

El negocio de la construcción se puede implementar en varias direcciones:

• prestación de servicios en el ámbito de la construcción civil, reparación;
• Construcción vial;
• construcción de naves industriales.

Cada una de estas áreas requerirá una cantidad diferente de inversión, personal, documentos fundacionales etc.

Los principales servicios de una empresa constructora incluyen los siguientes tipos de obra:

• construcción de casas;
• reparación de apartamentos;
• desmontaje e instalación;
• construcción de garajes, baños, almacenes, etc.

Adicionalmente, para aumentar los ingresos y ampliar la gama de servicios, puedes alquilar equipos de construcción, vender materiales, capacitar personal, etc.

Como puede ver, hay muchas perspectivas de desarrollo y oportunidades para obtener ingresos adicionales para este tipo de negocios.

Para implementar esta especie negocio, debe cumplir con el siguiente algoritmo de acciones:

1. Determinar el formato de la empresa.
2. Haz un plan de negocios.
3. Preparación de documentos de registro.
4. Promoción de empresas y búsqueda de clientes.
5. Implementacion de proyecto.

La importancia de escribir un plan de negocios

La etapa de implementación de una idea de negocio siempre está precedida por la etapa de planificación. Sin un análisis de mercado adecuado, ventaja competitiva, estudiando el público objetivo y la planificación estratégica, no será posible lograr el resultado deseado.

Todos estos aspectos se prescriben en el plan de negocios y ayudan a comprender la dirección del desarrollo empresarial, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades del proyecto.

Una planificación competente ayudará a evitar errores, anticipar dificultades y calcular el punto de rentabilidad.

Además, tener plan listo desarrollo empresarial, será más fácil atraer inversores, socios comerciales, justificando la viabilidad y pertinencia de la idea.

plan organizativo

Registración de negocio

Para abrir su propia empresa de construcción, primero deberá obtener un permiso para el tipo de actividad correspondiente y registrar una empresa privada.

Cada empresa constructora debe contar con el siguiente paquete de documentos:

• Certificado de registro estatal;
• Un documento que confirme el registro fiscal;
• estatuto de la empresa;
• impresión y códigos estadísticos.

Para las empresas que prestan servicios especializados al sector empresarial, empresas industriales, servicios viales etc., adicionalmente debe obtener el permiso apropiado:

• permiso de construcción;
• licencia para realizar obras de ingeniería;
• permiso para diseñar edificios y estructuras.

Este tipo de actividad requiere la obtención de varias licencias.

Uno de los documentos clave es el SRO. Esta es una admisión a la implementación de servicios asociados con un mayor riesgo.

Si no planea construir edificios de más de tres pisos, no es necesario obtener un SRO.

Además, este documento no necesita ser emitido si la actividad está relacionada con la construcción. casas de bloquesárea menos de 1.5 mil metros cuadrados. Es decir, para una empresa de construcción ordinaria que se dedicará a la construcción de casas privadas y trabajos de acabado, no es necesario obtener una SRO.

Uno de los mayores gastos en este negocio es la compra de equipos.

Antes de hacer una lista de los equipos y maquinarias necesarios, determine el formato del negocio, el número de turnos de trabajo, etc.

Si la inversión inicial no le permite comprar completamente un conjunto profesional de equipos, herramientas e inventario, puede recurrir al servicio de arrendamiento.

A diferencia de un préstamo bancario, este servicio le permite usar la propiedad a largo plazo con derecho a comprarla. Por cierto, en el futuro, cuando el desarrollo comercial ya esté en un alto nivel, usted mismo puede proporcionar servicios de alquiler o arrendamiento a otras empresas de nueva creación.

No es necesario invertir mucho dinero en la compra de equipos que necesitará ocasionalmente. Es mucho más rentable pagar un alquiler diario tomando equipos para un proyecto específico.

Para una gran empresa que planea participar en trabajos de construcción y reparación en el sector privado, necesitará la siguiente lista de equipos:

• tocar;
• hormigoneras;
• ascensor o CMU;
• instrumentos;
• perforadores;
• motosierras;
• taladros;
• martillos;
• ropa especial para trabajadores.

Sin un personal calificado en este negocio, es difícil contar con rentabilidad y rentabilidad. Por lo tanto, se debe prestar mucha atención al momento de la búsqueda y selección de personal.

En términos de sus deberes funcionales, la composición del personal puede variar significativamente. Depende del formato de la actividad, sus especificidades, etc.

A continuación presentamos conjunto estándar empleados de una empresa constructora:

• obreros y constructores;
• capataz (capataz);
• contador;
• Gerente de compras;
• Gerente de Promoción de Servicios y Relaciones con Clientes
• inspector de personal;
• abogado;
• arquitecto;
• director.

El número de empleados determina la escala de las actividades comerciales.

Si planea desarrollar un negocio en la prestación de servicios de acabado, entonces deberá aumentar el personal con más especialistas en este campo (yesos, albañiles, plomeros, electricistas, pintores, carpinteros, etc.).

Para obtener una licencia de construcción, tenga en cuenta que al menos el 50% de total El personal de los constructores debe tener una educación superior especializada.

Para un trabajo productivo efectivo, es importante proporcionar a los trabajadores todas las herramientas y materiales necesarios.

Para la calidad de los servicios y para evitar retrasos en la producción, es importante inspeccionar sistemáticamente los equipos y el inventario, verificar su capacidad de servicio y su idoneidad para el trabajo.

No compre equipos baratos: esto reducirá no solo la productividad y la calidad de los servicios, sino también la rentabilidad del negocio, ya que se deberán gastar grandes recursos en reparar y reemplazar equipos.

Selección de habitaciones

para trabajar necesitas pequeña oficina donde se ubicará la administración, contador, abogado. Tenga en cuenta que durante la implementación del proyecto, deberá negociar con los clientes, discutir proyectos.

Por eso, a la hora de elegir una habitación, considera que tenga un lugar para una sala de reuniones.

En cuanto a la ubicación de la oficina, no hay recomendaciones especiales. Puede que no gaste mucho dinero en alquilar una habitación en el centro de la ciudad, pero debe cuidar la accesibilidad del transporte.

Plan de marketing

Para lograr rentabilidad y buenos ingresos, es muy importante ganarse una reputación positiva en esta área y atraer clientes regulares.

Hay varias opciones para atraer clientes:

• el inicio del desarrollo con la posterior venta de apartamentos;
• publicidad activa en medios de comunicación, a través de Internet;
• participación en programas de afiliación con ferreterías;
• atraer clientes después de ganar una licitación del gobierno.

Asegúrese de crear su propio sitio web, donde se presentará lista completa servicios, calculadora del coste de los servicios, teléfonos de contacto de la administración, posibilidad de consulta, etc.

Un buen sitio web es una especie de tarjeta de presentación que indica el alto nivel de la empresa y su confiabilidad.

Video. Cómo abrir una empresa constructora desde cero

Plan financiero

Aquí presentamos solo un plan de costos aproximado, ya que cada empresa, dependiendo de la escala y localización geográfica, incurrirá en costos.

• compra de equipo - 1 millón de rublos;
• publicidad: 100 mil rublos al mes;
• gastos imprevistos - 100 mil rublos
• salario del personal (15 personas) - 500 mil rublos;
• alquiler de oficinas - 50 mil rublos.

Y ahora calculemos el retorno de la inversión de este proyecto.

Como estándar, en esta área un buen indicador es una rentabilidad del 10-15%. Si alcanza este indicador después de 5-6 meses, esto indicará que todos los aspectos (marketing, organización, planificación) están construidos correctamente.

Con el deterioro de la situación económica del país, los empresarios notan una disminución de la rentabilidad en este sector. Hasta la fecha, la cifra promedio fluctúa entre 7-9%.

Recuerde que la rentabilidad dependerá directamente de la calificación del personal, la cantidad de clientes y el monto de los costos. Si no alcanza el indicador promedio planificado, analice cuál de los factores no "funciona".

Riesgos y Oportunidades

En la etapa de planificación, es muy importante realizar un análisis DAFO, que le permitirá ver las fortalezas y debilidades del proyecto, las amenazas y las oportunidades de desarrollo.

A los principales riesgos negocio de la construcción se aplica a:

• alta competencia;
• personal no calificado;
• falta de pedidos;
• Aumento de los precios de los materiales de construcción.

Echa un vistazo de cerca a esta lista. Hay cosas en él que no puedes controlar. Por ejemplo, el alto nivel de competencia y altos precios para materiales de construcción no está en su área de competencia. pero en cuanto a nivel bajo calificaciones del personal, falta de pedidos: estos son los factores en los que puede influir.

Por eso es importante elaborar un plan de negocios competente, que se convertirá en una guía paso a paso y le permitirá ver claramente las perspectivas de desarrollo, el tamaño de la ganancia esperada y la rentabilidad del negocio.

Video. Cómo desarrollar una empresa constructora

Como antes, el problema de la construcción de viviendas es agudo en nuestro país. La demanda de viviendas individuales confortables sigue siendo constantemente alta incluso frente a una economía inestable y la caída del nivel de vida de la población. Este plan de negocios de construcción casas de madera ayudará a los empresarios a abrir un negocio socialmente significativo que ayudará a resolver la tarea más importante.

Concepto general del proyecto.

La construcción de casas de madera es una de las áreas más rentables y prometedoras en el desarrollo de la construcción de poca altura. La variedad de proyectos y diseños de estas instalaciones, los bajos costos de construcción y acabado, la simplicidad de la tecnología y la ausencia de la necesidad de utilizar equipos voluminosos crean condiciones atractivas para hacer un negocio de este tipo.

En la construcción de marcos, se distinguen dos tecnologías principales:

• Uso del piso como base (plataforma) para la construcción de elementos de construcción verticales;
• El uso de un sistema de bastidor y viga, en el que todo el estructura del marco la futura casa es un complejo de vigas y bastidores interconectados.

Ambas tecnologías permiten ajustar de manera flexible el área de las estructuras y su número de pisos al aumentar la longitud de los elementos verticales y horizontales. Después de la construcción del marco, se somete a un revestimiento de doble cara. Como regla general, desde el interior está hecho de paneles de yeso o madera, desde el exterior, de materiales a prueba de humedad y viento. Entre las capas enfrentadas hay un calentador.

La ventaja de la construcción del marco es también la posibilidad de su combinación con un panel, cuando el panel con flejes se fija al marco, revestido en ambos lados, entre los cuales se coloca el aislamiento. Las inversiones en la construcción de tales casas son pequeñas, por lo que se están volviendo cada vez más populares en Rusia. Utilizando materiales de calidad y cuidado adecuado de la casa, el período garantizado de su funcionamiento es de al menos 50 años. En comparación con el ladrillo, los costos de construcción casa de marco más bajo en un 25-30%. Además, no es necesario utilizar equipos y maquinaria especializados costosos: un pequeño equipo de constructores puede construir una casa de este tipo en solo unas pocas semanas y en cualquier época del año, porque no existen los llamados procesos "húmedos". en las tecnologias.

Nuestro ejemplo considera el uso de la tecnología "DKR", desarrollada por profesionales experimentados en el campo de la construcción de estructuras de marcos. Señalan la alta rentabilidad de construir casas con esta tecnología, lo que confirma nuestro plan de negocios para la construcción de casas de madera con cálculos.

Análisis de mercado

La experiencia mundial demuestra claramente un claro giro en construcción individual para edificios de madera. Dicha vivienda se percibe actualmente no solo como la más cómoda y respetuosa con el medio ambiente, sino también como prestigiosa.

En nuestro país, la participación de la construcción de viviendas con estructura de madera es aún muy pequeña, aunque está en constante crecimiento en últimos años. El potencial del mercado ruso es estimado por los expertos mundiales como uno de los más prometedores debido al hecho de que nuestro país tiene el 25% de las reservas mundiales de madera, mano de obra relativamente barata y tecnologías modernas en esta industria.

Según los expertos, el hecho de que hoy en día muchos desarrolladores elijan casas de ladrillo y piedra se debe al legado soviético, cuando casi ninguna construcción de vivienda individual se tenía en alta estima. Esto afectó directamente la calidad. casas de madera, la propia demanda de madera como material de construcción eficaz.

En la actualidad, la industria de viviendas con estructura de madera está creciendo constantemente. Entonces, en los últimos 20 años, sus volúmenes han aumentado entre 6 y 7 veces. Según estadísticas oficiales de Research.Techart, en el país se construyen anualmente unos 7 millones de metros cuadrados. m casas de madera. Y este crecimiento se ve facilitado por precios más bajos para ellos.

Según las estadísticas de las regiones, más extendido casas de madera recibido en Siberia, Noroeste, Ural y Lejano Oriente distritos federales. En el Noroeste hay una transición creciente hacia tecnologías innovadoras edificio del marco. También existe una tendencia como una distribución no uniforme de tipos de casas por área entre regiones. En las regiones, los edificios pequeños tienen más demanda.

Las casas de madera en el mercado se posicionan como el tipo de vivienda más barato y asequible. Esto se debe en parte a la propagación tecnologías SIP, como los más prometedores para nuestras condiciones.

Existen algunas barreras restrictivas para el desarrollo futuro de la industria. Ante todo, estamos hablando sobre la complejidad de un aumento instantáneo en los volúmenes de construcción. A medio plazo hasta 2020 crecimiento anual en madera construcción de viviendas de marco aumentará en un 10-12%, y regiones individuales- en un 20-25%. Gracias a esto, la previsión de Research.Techart prevé alcanzar un volumen de mercado de 30 millones de metros cuadrados para 2020. metro.

El mercado de casas de madera en el país sigue siendo muy amplio. Esto se debe al bajo costo de los materiales y al todavía modesto uso de la madera como material de construcción. En el extranjero, el indicador de su demanda es 10 veces mayor que en Rusia.

En un futuro próximo, según los expertos, la más popular será la tecnología de marco-panel, que ocupará el 64% del volumen total de construcción de viviendas de madera.

Licencias de actividad

Para llevar a cabo trabajos en la construcción de casas de armazón de poca altura, no se requiere obtener una licencia. El fundador registra su negocio como empresario individual y opera bajo un sistema tributario simplificado (6% de las utilidades). esta elección determina la alta rentabilidad de la construcción y reduce significativamente los costos financieros y administrativos.

Reclutamiento

para la erección edificios de marco en la etapa inicial del proyecto, están involucrados especialistas que trabajarán bajo contrato. La brigada incluye:

• Gerente de proyecto (las funciones son realizadas por el fundador, combinándose con las funciones de un gerente).
• Capataz
• constructores de cimientos, constructores marcos de pared, disposición de hidro-, barrera de vapor, suministro de agua y sistemas de alcantarillado.
• Finalistas.

Los servicios de contabilidad son tercerizados.

Seleccione un espacio de oficina etapa inicial No se prevé el desarrollo del proyecto empresarial.

Costos laborales (datos calculados para una casa):

Nombre de la especialidad	Pago del contrato	Número de especialistas involucrados	Total (en rublos)
capataz	50 000	1	50 000
constructores de cimientos	35 000	2	70 000
Especialistas en enmarcado de paredes	35 000	2	70 000
Especialistas en la disposición de sistemas de hidro, barrera de vapor, suministro de agua y alcantarillado.	35 000	2	70 000
rematadores	30 000	2	60 000
Total		9	320 000

Marketing y publicidad

Para promover los servicios de construcción de casas de madera llave en mano, se prevén las siguientes actividades:

• Creación de su propio sitio web de tarjeta de presentación con la posibilidad de encargar un proyecto de casa y una galería de obras terminadas.
• Organización de mensajes publicitarios en periódicos, revistas, televisión y radio locales.
• Trabajo en redes sociales.
• Colocación de pendones en los elementos de infraestructura de transporte urbano.

El principal recurso de marketing de la empresa es alta calidad servicios de construcción y una política de precios flexible.

Plan financiero

Presupuesto para la construcción de una casa de madera.

El costo de construir una casa con un área de 175 m2. m según la tecnología DKR y las principales etapas de construcción se presentan en detalle en las siguientes tablas.

1ra etapa Adquisición y costo de materiales para la cimentación:

Costos por la compra de materiales.	Cantidad	precio, frotar.		Cantidad de gastos, frotar.
proyección de grava	21 cu. metro	1 600		33 600
Encofrado (tableros)	1.5 cu. metro	6 500		9 750
Pantalla debajo del talón, placa y área ciega	77 cu. metro	720		55 440
Refuerzo (metal 14 mm)	línea 650 metro	47		30 550
Refuerzo (metal 8 mm)	línea 220 metro	20		4 400
Grid road 2х6 para una placa y un área ciega	16 cartas	1 700		27 200
Cemento	5 bolsas	270		1 350
Bloques FBS	12 cu. metro	4 500		54 000
Aislamiento EPPS	12 cu. metro	3 700		44 400
Geofabric	150 metros cuadrados metro	30		4 500
película impermeabilizante	150 metros cuadrados metro	27		4 050
Hormigón B-25 (para talón, losa y zona ciega)	17 cu. metro	14 400		134 400
Consumibles (pernos, clavos, tornillos, etc.)	–	–		10 000
hipotecas	–	–		6 000
Alquiler de grúa de construcción de automóviles	2 turnos	12 000		24 000
Gastos de envío para la entrega de materiales.	–	–		18 000
Total			461640

2da etapa Trabajos de construcción de plataformas (cimientos):

tipos de trabajos	Cantidad	Unidad Rvdo.	precio, frotar.		Cantidad de gastos, frotar.
Axis alcance, desarrollo y calificación	47,5	cubo metro	600		28 500
Descarga de cojines de arena	69	cubo metro	250		17 250
Arreglo de trincheras de comunicación.	3	PCS.	750		2 250
Construcción de un sistema de drenaje local.	25	puntos	230		5 750
Descarga de cojines de arena	3	cubo metro	550		1 650
apisonador de cimientos	69	cubo metro	300		20 700
Reforzando y vertiendo el talón de la base.	40,5	cubo metro	2 400		37 800
Instalación de bloques de cimentación.	13	cuadrados metro	1 200		15 600
verter paredes de cimientos	12	cubo metro	1 650		19 800
calentamiento de todos elementos estructurales Fundación	214	cuadrados metro	170		36 380
Refuerzo de pavimento de cimentación	55	cuadrados metro	200		11 000
Colocación de impermeabilización horizontal de dos capas.	115	cuadrados metro	20		2 300
Refuerzo y hormigonado de losa y zona ciega de cimentación	285	cuadrados metro	650		59 750
Costos de carga y descarga	–	–	–		5 000
Instalación de alcantarillado	–	–	5 000		–
Arreglo de escaleras y subterráneos técnicos.	–	piezas/m2 metro	15 200		–
Construcción de una zona de aparcamiento.	–	cuadrados metro	750		–
Total				262 830

Por lo tanto, el costo de los materiales y el trabajo en la construcción de los cimientos será de 724.470 rublos.

3ra etapa. erección marco de poder:

Nombre del tipo de trabajo.	Cantidad	Unidad Rvdo.	precio, frotar.		Cantidad de gastos, frotar.
Fabricación e instalación de paneles.	656	cuadrados metro	500		164 000
Tratamiento de estructuras con un antiséptico.	44	cubo metro	1 300		57 200
Producción de elementos de pared.	29	cubo metro	1 200		34 800
Instalación de viga	229	cuadrados metro	900		206 100
Instalación de techos en el 1er piso.	89,5	cuadrados metro	390		34 905
Instalación de madera contrachapada resistente a la humedad y torneada	458	cuadrados metro	500		114 500
Instalación de techo	229	cuadrados metro	350		80 150
Arreglo de vapor e impermeabilización.	229	cuadrados metro	120		27 480
Instalación de canalones	44	metro	250		11 000
El dispositivo de estructuras de soporte.	6	PCS.	1 500		9 000
Pago por trabajos de carga y descarga	–	–	–		20 000
Total				759 135

Estimación de costos para la compra de materiales para la construcción de la estructura eléctrica de la casa:

tipos de materiales	Unidad Rvdo.	Cantidad	precio, frotar.	Cantidad de gastos, frotar.
Soluciones y recubrimientos antisépticos	litro	30	200	6 000
tubos de asbesto	m pág.	25	400	10 000
Materiales para la disposición de vapor e impermeabilización.	cuadrados metro	1100	20	22 000
Materiales para organizar el sistema de drenaje.	m pág.	44	2 000	88 000
Tableros	cubo metro	60	23 000	690 000
Materiales de aislamiento	cubo metro	80	1 500	120 000
Madera contrachapada	cubo metro	5,5	18 000	99 000
materiales para techos	cuadrados metro	236	500	118 000
Ventanas incluidas	borrador	–	–	170 000
Puerta de entrada	PCS.	1	15 000	15 000
softboard	cuadrados metro	406	230	93 380
Materiales fungibles	–	–	–	50 000
Pago por entrega de materiales.	–	–	–	25 000
Total				1 161 380

El costo total de los materiales y el trabajo en la construcción del marco de energía de la casa es de 1.920.515 rublos.

4ta etapa. Disposición del circuito termal:

tipos de trabajos	Cantidad	Unidad Rvdo.	precio, frotar.		Cantidad de gastos, frotar.
Aislamiento de suelos	89,5	cuadrados metro	150		13 425
revestimiento de la pared	203	cuadrados metro	130		26 390
Arreglo de barrera de vapor.	384	cuadrados metro	120		46 080
Instalación de aislamiento de paredes.	328	cuadrados metro	150		49 200
Instalación de conjuntos de ventanas.	17	PCS.	1500		25 500
Instalación de aislamiento de techo	180	cuadrados metro	350		63 000
Instalación de puertas exteriores.	–	1	–		3 000
Total				226 595

Por lo tanto, el costo total de construir una casa de madera con la tecnología DKR ascenderá a 2.871.580 rublos. Tal casa tendrá excelentes características de aislamiento térmico. Conserva perfectamente el frescor en período de verano y cálido en invierno.

recuperación del proyecto

El período de recuperación del proyecto depende de una serie de factores, los principales de los cuales son regionales y estacionales. El precio de venta promedio de las casas del sistema de marcos construidas con la tecnología DKR es de 3,5 millones de rublos.

Tenemos en cuenta los siguientes factores:

• Se espera que la construcción se lleve a cabo de abril a octubre por un método de cinta transportadora por etapas (transición de especialistas de un tipo de trabajo en una instalación a otra).
• El tiempo promedio para la construcción de una casa de madera llave en mano es de aproximadamente 2 meses.

Durante la temporada está prevista la construcción de 8 viviendas. El volumen de ingresos totales a tal ritmo de construcción ascenderá a 28 millones de rublos y los costos totales - 22,972,640 rublos. Por lo tanto, la ganancia bruta del proyecto, excluyendo el costo de la remuneración de especialistas e impuestos, será de 5.027.360 rublos.

El fondo salarial de los especialistas para la temporada es de 2.560.000 rublos. La cantidad de impuestos pagados por la temporada es de 301.641,6 rublos.

Teniendo en cuenta estos gastos, el beneficio neto del proyecto para la temporada será de 2.165.718,4 rublos.

Riesgos potenciales

Existe una alta competencia en esta área de negocio, que no hará más que aumentar en los próximos años. Este factor es el principal tipo de riesgo que puede acompañar la puesta en marcha de un proyecto empresarial. En su etapa inicial, la minimización se logra eligiendo la especialización más estrecha en la construcción y siguiendo una política de marketing activa.

Los riesgos asociados a la baja calificación y disciplina laboral de los especialistas que intervienen en el trabajo tienen un alto grado. Se nivelan por etapa preparatoria mediante la realización de una selección competitiva de empleados sobre la base de recomendaciones.

El factor estacional es más notorio durante los períodos en que la construcción es imposible debido a las condiciones climáticas y climáticas, por lo que está estrechamente relacionado con la ubicación regional de las instalaciones.

En general, la construcción de estructuras y casas de madera se refiere al tipo de actividad con un nivel promedio acumulativo de riesgos potenciales eliminados debido a la competencia y diligencia del fundador.

Eventualmente

Los cálculos presentados en este plan de negocios muestran claramente que la construcción de casas de madera es una línea de negocios rentable y prometedora. La rentabilidad de la construcción de dichas instalaciones se estima en un 30-40%. Con un enfoque competente para organizar el negocio, el fundador podrá en el futuro pasar a crear su propia empresa especializada en el cumplimiento de pedidos para la construcción de pueblos enteros.

El mercado de prestación de servicios para la construcción de edificios y estructuras no pierde su popularidad. Este segmento del mercado se está desarrollando dinámicamente, gracias al desarrollo de tecnologías, aparecen y se introducen activamente nuevos métodos de trabajo de construcción. Aquellos que deseen iniciar su propio negocio en esta área pueden verse frenados por la competencia relativamente alta en esta industria. Sin embargo, con la priorización adecuada de hacer negocios y el conocimiento de los matices relevantes del espíritu empresarial en esta área, puede lograr un éxito comercial seguro y un ingreso estable. Para lograr tales objetivos, en primer lugar, se debe elaborar un plan de negocios, donde se calcularán todos los indicadores económicos del proyecto. Después de todo, son precisamente sus valores a los que el inversor presta atención en primer lugar cuando se le presenta un plan de negocios para su consideración. Según la metodología de planificación empresarial basada en el trabajo de una empresa constructora, este proyecto tiene mucho en común con, ya que los datos son esencialmente diferentes, los proyectos empresariales tienen mucho en común en términos del equipo utilizado, las cualidades profesionales del personal, y así. Volviendo al proyecto de una organización de construcción, se puede señalar que dicho negocio puede lanzarse pasando sucesivamente por tres etapas principales. Estos pasos consisten en:

1. Aprobar el procedimiento de registro como persona jurídica y proporcionar servicios sellos necesarios y formas
2. Obtención de permisos.
3. Elaboración de un plan de negocios.

1. En la primera etapa asociada con el procedimiento de registro, el empresario debe decidir sobre la forma jurídica y organizativa de la persona jurídica. La mayoría opción adecuada son empresas unipersonales o LLC. A continuación, debe emitir un sello redondo de la organización y comprar sus formularios. También es necesario abrir una cuenta bancaria. 2. Dado que la licencia de actividades de construcción se ha cancelado desde 2010, se ha suprimido la recepción del documento correspondiente. Para la organización, solo es necesario facilitar el acceso a la SRO (organización autorreguladora). 3. La elaboración de un plan de negocio es de vital importancia no sólo para el éxito de la organización en el futuro, sino también para la presentación favorable del proyecto a los inversores. El plan de negocios es Descripción detallada apertura de negocio con indicadores económicos calculados del proyecto. debería dar Descripción detallada la organización de construcción planificada, nombre la forma organizativa y legal elegida, y enumere los tipos de servicios prestados. en número servicios estándar empresa constructora incluye:

• trabajos geodésicos y topográficos en los sitios de la construcción propuesta;
• trabajos de acabado y reparación de cualquier complejidad;
• trabajos de construcción de cualquier complejidad (incluyendo edificios de poca altura y objetos).

Una evaluación positiva del inversor será causada por un comentario sobre la posible expansión de los servicios prestados. Se debe proporcionar una evaluación de la situación económica en este segmento de mercado, que también le permite comprender si es apropiado en esta región abrir un tipo de negocio seleccionado y qué tan exitoso será dicho negocio.

Reclutamiento

La elección de los futuros empleados debe abordarse con mucha responsabilidad, ya que su capacidad para desempeñarse con alta calidad deberes profesionales depende directamente de la formación de la imagen de la empresa, y la mayor demanda de sus servicios a los clientes. Sin embargo, no es necesario contratar empleados de manera permanente para realizar toda la gama de trabajos de construcción, ya que esto implica costos significativos para el fondo. salarios. Para una serie de trabajos intensivos en mano de obra que requieren el uso de equipo de construcción especial, los trabajadores pueden participar de manera temporal. Estos tipos de trabajo incluyen:

• geodésico;
• geológico;
• trabajo de diseño;
• entrega y levantamiento de carga sobredimensionada, etc.

Todos los demás tipos de trabajo deben ser realizados por empleados permanentes de la empresa. Equipo mínimo de trabajo debe consistir en:

1. plomero;
2. yesero;
3. pintor;
4. electricista.

Es deseable que estos puestos no sean combinados por una sola persona, y cada parte especializada del trabajo sea realizada por un trabajador por separado. También en el estado debe haber un capataz que controle toda la parte de construcción de la obra directamente, un arquitecto, así como un gerente de oficina que recibirá las llamadas de los clientes y responderá sus preguntas.

Locales y equipos

Para una empresa constructora, es necesario alquilar una habitación en la que se ubicará su oficina. Dicha habitación puede ubicarse en un edificio residencial y ser un apartamento convertido en una oficina. Por lo tanto, además de los muebles estándar, una mesa y sillas para los clientes, La oficina debe tener:

• teléfono;
• un ordenador;
• impresora/escáner.

Entonces, para trabajos especializados, se pueden involucrar equipos especiales de manera temporal, entonces no hay necesidad de comprar tales instalaciones. Para el buen funcionamiento de una empresa constructora basta con adquirir camión para transportación materiales de construcción al lugar de su uso directo. Además, se debe proporcionar a los trabajadores siguiente herramienta:

1. destornillador;
2. rompecabezas;
3. perforador;
4. nivel láser;
5. cortador de baldosas;
6. perforar;
7. martillos;
8. kits de herramientas y más.

Estrategia publicitaria

• apertura del sitio web propio de la empresa;
• anuncios en los medios de comunicación;
• distribución de folletos y folletos en las calles y cerca de las paradas de transporte público.

Crear su propio sitio web es una de las formas más exitosas de atraer clientes adicionales, ya que puede publicar muestras del trabajo realizado en el recurso de Internet, el costo aproximado de los servicios, contar Clientes potenciales acerca de nuevo proyectos de construcción y servicios y así sucesivamente.

Finanzas

Una etapa obligatoria en la elaboración de un plan de negocios es el cálculo Plan financiero proyecto e indicadores económicos relacionados. parte de gastos dicho plan incluye:

1. Compra de equipo especial - 10,000,000 de rublos.
2. Compra de equipos y herramientas de construcción - 1.000.000 de rublos.
3. Renta de oficina - 250,000 rublos por año.
4. Implementación estrategia publicitaria, costos de transporte y hospitalidad: 220,000 rublos al año.

Al calcular los costos, resulta que capital inicial abrir una empresa de construcción es de 11,270,000 rublos. Los ingresos futuros de la empresa como parte de su trabajo de construcción son más de 1.500.000 rublos por mes. Con este nivel de ingresos mensuales, el negocio dará sus frutos en menos de 12 meses de operación.

Por 350 rublos, de nuestros socios, con garantía de calidad. En el dominio público, en Internet, no lo es.
El contenido del plan de negocios:
1. Privacidad
2. Currículum
3. Etapas de implementación del proyecto
4. Características del objeto
5. Plan de marketing
6. Datos técnicos y económicos del equipo
7. Plan financiero
8. Evaluación de riesgos
9. Justificación financiera y económica de las inversiones
10. Conclusiones

El video presentado da algunos consejos a quienes deseen abrir un negocio relacionado con industria de construccion

Conclusión

La industria de la construcción no pierde su popularidad entre el consumidor, por lo que la apertura de una empresa constructora puede convertirse en un proyecto comercial exitoso, sujeto a los matices de la gestión en esta área y la elaboración de un plan comercial competente.

Los lectores de la página pueden descargarla de forma gratuita y utilizarla en el futuro a la hora de compilar su propio proyecto empresarial.