Uzorak poslovnog plana za prodavnicu građevinskog materijala. Kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala

Uzorak poslovnog plana za prodavnicu građevinskog materijala. Kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala
Uzorak poslovnog plana za prodavnicu građevinskog materijala. Kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala
12.10.2019

Ako uporedimo zapadno tržište maloprodaja građevinskih materijala sa ruskim, možemo zaključiti da se u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj se odvija aktivno. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno gradio, gradi i gradiće nešto. Raste veliki gradovi, razvija se selo itd. Za sve ovo vam je potrebno veliki broj građevinski materijal. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako da otvore trgovinu hardvera od nule. Ovo je prilično obećavajući tržišni segment. Uz ispravno izračunat poslovni plan i naknadno kompetentno upravljanje, trgovina koja prodaje građevinski materijal donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezare od nule

Povratak na sadržaj

Registrujte prodavnicu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) i kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

  • uplaćena potvrda o državnoj taksi za registraciju individualnog preduzetnika (800 rubalja);
  • prijava na obrascu P21001, ovjerena kod notara;
  • ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1;
  • kopiju svih stranica internog pasoša podnosioca zahtjeva

Pregled seta dokumenata za otvaranje individualnog preduzetnika traje nedelju dana.

Ako je odluka o otvaranju individualnog preduzetnika pozitivna, preduzetniku se izdaje:

  • OGRNIP;
  • izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika ( jedinstveni registar IP);
  • obavještenje o poreskoj registraciji;
  • obavještenje o registraciji u teritorijalnoj PFS pojedinac(Penzijski fond);
  • iz Rosstat sertifikata o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni preduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 hiljade rubalja).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao DOO, tada se poreznim vlastima dostavlja sljedeće:

  • prijava na obrascu 11001;
  • Povelja LLC preduzeća;
  • ako je osnivač jedan, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, daje se protokol o osnivanju pravnog lica;
  • plaćena potvrda o državnoj dažbini (4 hiljade rubalja);
  • ovjerene fotokopije pasoša svih osnivača;
  • ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, potrebno je napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje prijave od strane poreskog organa je sedmica.

Ako je odgovor na prijavu pozitivan poreska uprava daje:

  • Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
  • registrovana statuta LLC preduzeća;
  • uvjerenje na obrascu 1-3-Računovodstvo;
  • izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
  • obavještenje o registraciji u Penzioni fond Rusija (PF);
  • potvrda o registraciji u TFOMS ( teritorijalni fond obavezno zdravstveno osiguranje);
  • obavještenje o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Biće potrebno još nekoliko dana da se registrujete u Penzionom fondu, Fondu socijalnog osiguranja i Rosstatu. Za izradu pečata organizacije biće potrebno dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Ovlašteni kapital LLC mora imati najmanje 10 hiljada rubalja.

Kada se registruje vaša firma za prodaju građevinskog materijala, sledeći korak je kupovina kase i registracija kod poreskih organa. Ovaj proces će trajati oko dvije sedmice. U prodavnicama koje prodaju kase, često se pružaju usluge za ubrzanu registraciju kod poreske uprave. Ukoliko koristite usluge ove organizacije, svi dokumenti će biti gotovi za maksimalno 3 dana.

Povratak na sadržaj

Iznajmljivanje prostora za prodavnicu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala postoje i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "susjeda". Prilikom odabira prostora za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

  • iznajmljena površina bi trebala biti od 40 do 100 m2. m;
  • radnja mora biti smještena u stambenoj zoni ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
  • u susjednim kućama ne bi trebalo postojati konkurentske radnje koje prodaju građevinski materijal;
  • iznajmljene prostorije moraju u potpunosti ispunjavati sve SES zahtjevi i Vatrogasna inspekcija.

Prilikom izrade poslovnog plana zapisujemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 hiljada rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i iznajmljenom prostoru.

Povratak na sadržaj

Kupovina potrebne opreme za prodavnicu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu „blizu kuće“, ne morate ništa kupiti specijalna oprema. Sasvim je moguće proći standardni set vitrine, police, podijumi, pultovi itd.

Troškovi kupovine opreme iznosit će oko 100 hiljada rubalja.

Povratak na sadržaj

Zapošljavanje osoblja za prodavnicu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u nedelji, sedam dana u nedelji. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na osnovu ovog rasporeda, radnji će biti potrebna najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva po dva, 12 sati dnevno. Veoma je važno pronaći kompetentne prodavce. Budući da mu je, kako bi pomogao kupcu u odabiru određenog proizvoda, savjetovao ga, potreban stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi za plate prodavci će primati mjesečnu platu od 40 hiljada rubalja (plata za 1 prodavca je 20 hiljada rubalja).

Povratak na sadržaj

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Mali asortiman gvožđara unutar pješačke udaljenosti treba da se sastoji od 300-400 predmeta. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja može biti potrebna u svakom trenutku. Na primjer, tapeta se otkinula, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerovatno da će neko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

  • razne građevinske mješavine;
  • Potrošni materijal;
  • ljepilo za montažu;
  • razna ljepila za tapete;
  • pjena za ugradnju;
  • ekseri, vijci itd.;
  • razni alati za građevinske radove;
  • Srodni proizvodi.

Kako radite, traženi asortiman proizvoda će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne kompanije koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je veoma velik. Proizvodnja i promet građevinskog materijala u posljednje vrijeme postaje veoma popularan vid poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim kompanijama čiji ugovori predviđaju da se slažu da u svakom trenutku dopune asortiman proizvoda.

Napišimo u poslovnom planu da ćete morati potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha kada otvorite trgovinu koja prodaje građevinski materijal od nule.

  • Kapitalne investicije: 800.000 rubalja,
  • Prosječni mjesečni prihod: 450.000 rubalja,
  • Neto profit: 65.414 rubalja,
  • Otplata: 12,3 mjeseca!
 

Prema studiji koju je sproveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskog materijala je na nižem nivou od zapadnog tržišta. početna faza razvoj. Istovremeno, godišnja stopa rasta je 20%. U 2007. godini, obim maloprodajnog tržišta robe za domaćinstvo i popravke u Rusiji bio je više od 14 milijardi dolara.U 2011. obim tržišta bio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. obim tržišta će biti oko 30-35 milijardi dolara. (stručno mišljenje).

Oko 80-90% obima građevinskog tržišta otpada na velike lančane kompanije (ruske i strane), a preostali dio tržišta podijeljen je između pojedinačnih trgovina, malih maloprodajnih lanaca(regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da na Rusko tržište Nekoliko novih stranih igrača planira ulazak, a uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih federalnih lanaca, tržišni udio “single dućana” će opadati.

U vezi s navedenim, male trgovine ne mogu konkurirati federalnim maloprodajama ni po cijenama ni po asortimanu proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u maloprodajnom segmentu građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malo maloprodajno mjesto u formatu “Near-Home”.

U ovog tipa Trgovina ima sljedeće prednosti:

  1. Mogućnost otvaranja radnje u zoni u koju neće ulaziti federalni lanci zbog nemogućnosti ostvarivanja velikog prometa.
  2. Poseban asortiman proizvoda predstavljen i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. Soba

Prostorije u kojima se planira otvaranje maloprodaje željezarije u kućnom formatu moraju biti usklađene sledeći kriterijumi:

  • Površina 30-50 m2.
  • Prostor treba da se nalazi u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
  • Nedostatak drugih prodavnica građevinskog materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme može se pristupiti prilično slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabavke opreme neki od regala i polica za robu mogu napraviti vlastitim rukama, a dio opreme može se kupiti polovni

1.3. Osoblje

Prodavnica mora biti otvorena 7 dana u nedelji, radno vreme od 9.00 do 20.00 časova.Za ove potrebe potrebno je zaposleno 2 prodavca. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Domet

Prilikom popravki često se dešava da nema dovoljno ljepila za tapete, pokvari se list pile za metal, nema dovoljno eksera, ljepilo je negdje nestalo, komšija je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupac nije zainteresovan da ide u građevinski hipermarket zbog tako malih stvari, spreman je sve to kupiti u blizini kuće, čak i za više visoka cijena, s tim u vezi, sve ovo treba predstaviti u asortimanu.

Okvirni asortiman prodavnice:

Za optimalne performanse asortiman prodatih proizvoda trebao bi biti oko 300 artikala.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora biti napravljen od veleprodajnih kompanija koje posluju u regionu. Ove kompanije same isporučuju proizvode u prodavnicu, a ako s njima radite duže vrijeme, moguće je osigurati odloženo plaćanje.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti na sedmičnoj bazi.

2. Tehnički i ekonomski proračuni

2.1. Troškovi početnog kapitala

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu, zalihe moraju biti najmanje dvomjesečni prihod (po nabavnim cijenama), a optimalan bilans je 2,5-3 mjeseca prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) hardverske radnje u formatu „Kod kuće“, koja se nalazi u gusto naseljenom stambenom naselju, sa dobro odabranim asortimanom, a takođe i u nedostatku konkurenata u neposrednoj blizini , iznosi oko 400 -500 rubalja. Mjesečno.

Za izračunavanje povrata i profitabilnosti, mjesečni prihod je uzet kao 400 hiljada rubalja.

2.3. Cijena

Marža na prodate proizvode je 50-80% ovisno o proizvodu, za proračun smo uzeli prosječnu maržu od 60%

2.4. Opšti troškovi

2.5. Izračunavanje profitabilnosti prodavnice građevinskog materijala

2.6. Obračun povrata

3. Organizaciona pitanja

3.1. Organizacioni oblik

Optimalna organizaciona i pravna forma je individualni preduzetnik.

3.2. Poreski sistem

Proizvodnja građevinskog materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje, ovo područje zauzima četvrto ili peto mjesto, dijeli ga sa istim laka industrija, ali preskačući naprijed mašinstvo, elektroenergetiku i prehrambenu industriju.

Međutim, fluktuacije potražnje za građevinskim materijalom podložne su istim faktorima koji utiču na stope rasta BDP-a. Posljednje godine karakterizira negativan trend – usporavanje njegovog rasta. Nakon „uzletanja“ dinamike rasta BDP-a u 2011. godini (4,3%), stopa njegovog rasta počela je da opada u 2012. godini (3,5%), da bi se u 2013. ovaj trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja ima odgovarajući uticaj na prodaju građevinskog materijala uopšte.

Prodavnice građevinskog materijala dio su građevinske infrastrukture

Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala vrlo je relevantno, jer su male pogrešne kalkulacije preplavljene velikim troškovima. Izazovi ekonomska kriza prisiljavaju privrednike u ovoj industriji da jasnije grade svoje odnose sa dobavljačima, pragmatično analiziraju potrošnju i pažljivije provjeravaju svoju tržišnu strategiju sa tržišnom situacijom.

S druge strane, želja ljudi da poboljšaju uslove života, izgrade novu trgovinu i industrijske zgrade Za raznim poslovima zauvijek. Stoga, poduzetništvo u obliku prodavnice građevinskog materijala i dalje obećava. Iako treba priznati da profitabilnost ovog pravca trgovine nije najveća među alternativnim. Njegovu efikasnost u velikoj mjeri određuje dobro postavljen menadžment koji odgovara poslovnom planu.

O čemu treba da brinete pre nego što otvorite prodavnicu hardvera? Koji faktori određuju koliko će to biti profitabilan posao? Odgovarajući na ova pitanja, možemo identifikovati nekoliko pozicija čije pravilno izvođenje doprinosi komercijalni uspjeh: lokacija prodavnice, karakteristike prostora, nivo saradnje sa dobavljačima, stepen reklamne podrške isporučenoj robi, kvalifikacije osoblja i, konačno, opšti nivo organizacije rada.

Dobro izbalansiran poslovni plan prodavnice građevinskog materijala igra važnu ulogu u efikasnosti prodaje građevinskog materijala. Koju vrstu maloprodajnog objekta je preporučljivo otvoriti? Hajde da to shvatimo. Prema statističkim podacima, u Moskvi postoji oko hiljadu i po prodavnica hardvera. Među njima su četiri standardne forme. Ali o tome ćemo kasnije. Počnimo s pitanjem gdje bi se trgovina trebala nalaziti.

Prostor za trgovinu građevinskog materijala

Najvažniji organizacioni faktor koji utječe na uspješnost prodaje građevinskog materijala je pogodnost otpreme robe kupcima koji sami stižu. vozila, uključujući i teretne. (Kao što i sami razumete, prodavnica građevinskog materijala nije pekara: ne možete da ponesete kupovinu u vrećici dok zviždite.)

Gore navedeno je najkritičnije za građevinske supermarkete. Međutim, ne može se reći da su mini trgovine neosjetljive na pogodnost otpreme. Moguće posjete kupaca će biti maksimizirane ako je vaš posao sa građevinskim materijalom univerzalan i ako se nalazi u blizini glavnih transportnih pravaca, trgovina ima pogodne ulaze i dobro planirano parkiralište - prostor za utovar za automobile kupaca.

Nakon što je pronašao dobro mjesto, odlučimo se za vrstu sobe.

Prostor za prodavnicu građevinskog materijala i opreme

Prostorije za prodavnicu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov raspored treba da bude prikladan za servis i prodaju. Poželjno je da stanje objekta ne zahtijeva remont. Obavezni zahtjevi treba imati na umu da nema vlage, dobre ventilacije i osvjetljenja.

Ne samo da bi trebao biti jeftin oprema za maloprodaju za prodavnicu građevinskog materijala. "Pravilo žanra" je ekonomična popravka. Poželjno je da prostori trgovine budu uredno uređeni modernim, jeftinim građevinskim materijalima. 10 $ po kvadratnom metru zidovi obloženi farbanim gipsanim pločama su normalni. Ušteđena sredstva je bolje koristiti u osnovnoj djelatnosti, bit će korisna za kupovinu robe od dobavljača.

Radite sa provajderima

Trgovina građevinskim materijalom podstiče se širokim spektrom zaliha. Odakle početi sa formulisanjem principa interakcije? Ovdje je važna pametna taktika trgovine.

Za potpunu zalihu materijala koji se koristi u izgradnji, supermarket mora sarađivati ​​sa 90-150 dobavljača. Štaviše, svi su oni vitalno zainteresovani za 100% pretplatu. Međutim, preduzetnik (vlasnik radnje) „razbija“ njihovu nepopustljivost, postepeno ih ubeđujući da rade sa njim na implementaciji.

Ova aktivnost uključuje kombinaciju u dva koraka. Za početak, poduzetnik nastoji kupiti robu s popustom ili s odgodom plaćanja. Zatim, jasno i nepokolebljivo slijedeći principe partnerstva, pristaje na prodaju građevinskog materijala.

Jednostavno ne postoji drugi način. Nećete raditi dugo sa 100% avansnim plaćanjem kod svih dobavljača. Osim toga, ovi drugi, shvatajući održivost prodavnice građevinskog materijala kao svog partnera, zainteresovani su i za efikasnost njenih finansija. Jednom riječju, ovdje su mogući kompromisi.

Mini prodavnice

Mini prodavnice zauzimaju površinu do 100 m2. U njihovom prodajnom prostoru predstavljeno je do 20 artikala robe, ukupnočlanaka - do 200. Među njima često ima i visoko specijaliziranih. Na primjer, tapeta ili prodaja keramičke pločice. Čak i veliki poduzetnici koji su novi u ovom poslu, ne želeći riskirati velike novce, počinju postepeno ulijevati svoj kapital u industriju, nakon što su se prvo „obučili“ u mini-trgovini i obučili osnovno osoblje za budući supermarket. Stoga je relevantno pitanje kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala od nule.

Potražnja za građevinskim materijalom je stabilna i ne očekuju se promjene u ovom segmentu. Uz pravilnu organizaciju trgovine, praveći pravi izbor dobavljači, lokacija, izbor asortimana, radnja će donijeti dobar profit.

Trgovina građevinskim materijalom je u procvatu. Stalna potražnja za građevinskim materijalom čini posao njihove prodaje perspektivnim, uprkos povećanju ponude (vidi “”).

Trgovina građevinskim materijalom odvija se na različitim nivoima: prodaju ga veliki specijalizovani građevinski supermarketi, trgovine srednje veličine, tezge na bazarima i druga gužva. Uobičajeno, maloprodajna mjesta s ovom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri grupe:

  • Male trgovine ili paviljoni površine do 100 kvadratnih metara. m, asortiman – 10-20 pozicija.
  • Prodavnice od 150-200 kvadratnih metara. m površine, djelimično renoviran. Asortiman takvih prodavnica obuhvata 40-70 artikala i može ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
  • Velike trgovine (500-1.000 m2) sa dobar dizajn i skladište robe (200-2.000 m2). Asortiman takvih prodavnica uključuje 70-100 artikala i 10.000-15.000 artikala
  • Skladišne ​​prodavnice sa ukupnom površinom 2.500 sq. m. Od 15 do 30 grupa proizvoda i 200-1000 artikala u asortimanu. Ponekad takve prodavnice imaju “show room” gde su izloženi uzorci ponuđenih proizvoda.

U zavisnosti od obima trgovine, profit se može kretati od stotina do desetina hiljada dolara mesečno. Prodavci primjećuju visoku profitabilnost ovog posla i mogućnost da ispravno pozicioniranje posao da ostvari veoma dobar profit.

Ekonomska opravdanost poslovanja

Profit trgovine građevinskim materijalom ovisi o prometu, a poslovni čovjek će morati odlučiti glavno pitanje: kakvu bi radnju želio vidjeti i šta može očekivati ​​u stvarnosti.

Početni kapital za prodavnicu građevinskog materijala je oko 10-15 hiljada dolara za svakih 100 kvadratnih metara. m površine. Prema tržišnim stručnjacima i vlasnicima prodavnica, poslovanje malih prodavnica nije ekonomski izvodljivo.

Na primjer, mjesečni promet trgovine od 100 metara iznosi 6.000-7.000 dolara sa prosječnom maržom od 25%. Nakon obračuna sa dobavljačima, preduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od čega još treba da plati poreze, platu itd. Dakle, neto dobiti jednostavno nema.

Troškovi trgovine površine 200 kvadratnih metara. m, uz avansno plaćanje za robu, zahtijevat će 50-60 hiljada dolara. Mjesečni promet takve trgovine iznosit će 25-30 hiljada dolara, a neto profit će biti 1.500-2.000 dolara. Prodavnica s površinom od 25-30 hiljada dolara. 1.000 sq. m. m će osigurati 300 hiljada dolara prometa. Mjesečni promet uz pravilnu reklamnu promociju iznosit će oko 100 hiljada dolara, neto profit - najmanje 5.000 dolara.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u organizovanju prodavnice biće državna registracija izabrani ekonomski i pravni oblik preduzeća. U većini slučajeva bira se jedna od dvije opcije - LLC ili individualni poduzetnik. Individualni poduzetnik je pogodniji za malu radnju s jednim vlasnikom. Za veće poslovanje sa nekoliko osnivača ispravnije je registrovati DOO.

Možete odabrati sistem oporezivanja u zavisnosti od lokalnog zakonodavstva specifičnog za određeni region. Najprikladniji će biti UTII ( jedinstveni porez na imputirani prihod), tipično za maloprodajna preduzeća u većini ruskih regiona.

U nedostatku UTII-a, pojednostavljeni poreski sistem (pojednostavljeni sistem oporezivanja) je najprihvatljiviji. Goskomstat mora dostaviti obavještenje o dodjeli OKVED koda vašem preduzeću.

Za otvaranje trgovine trebat će vam dozvole:

  • Lokalna gradska uprava.
  • privredna komora.
  • Sanitarne i epidemiološke stanice.
  • Vatrogasna inspekcija.
  • Državna saobraćajna inspekcija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriterijumi za odabir lokacije za trgovinu su standardni s nekim specifičnostima:

  • Blizina transportnih puteva i ljudskih tokova.
  • Novogradnja.
  • Veliko građevinsko tržište.
  • Blizina prodavnica srodnih tipova, ali ne i duplih.
  • Urbana industrijska zona sa minimalnim cijenama zakupa.
  • Nestambena nekretnina (u suprotnom vatrogasna služba neće dozvoliti iznajmljivanje).
  • Obavezno besplatan parking ispred prodavnice.
  • Pogodni automobilski (za veliku trgovinu - željeznički) ulazi.
  • Usklađenost sa zahtjevima SES-a i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati svoje prostorije. Ali, u nedostatku jednog, iznajmljeni će poslužiti. Prilikom pregovaranja o uslovima zakupa raspitajte se da li je moguće kupiti prostor s vremenom. Kada stvari idu dobro, ovo je veoma zgodan način kupiti maloprodajni prostor.

Skladišna oprema

Komercijalna oprema za prodavnicu hardvera uključuje sljedeće artikle:

  • Jednostrane police sa montažom na zid.
  • Dvostrane police za postavljanje u prodajnom prostoru.
  • Staklene vitrine za malu robu.
  • Izložni pultovi za određene odjele.
  • Trgovačke mreže za pojedinačne vrste robe.
  • Pričvršćivači za postavljanje robe na zid.
  • Sto za pakovanje.
  • Kasa (moguće nekoliko.
  • Kolica i korpe za kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman trgovine treba formirati uzimajući u obzir:

  • Maloprodajni prostor prodavnice.
  • Dostupnost određenih grupa proizvoda u prodavnicama konkurenata.
  • Potrebe potražnje lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, asortiman bi trebao biti što raznovrsniji. Savremeni kupac ima mogućnost da izabere prodavnicu, tako da je nemoguće zaostajati za konkurentima u svakom slučaju. Dodatna funkcija Ako postoji manjak prostora, prodaja iz kataloga po narudžbi može povećati trgovinski promet.

Tipične grupe proizvoda za trgovinu hardverom

Lakovi i boje. Grupa će obuhvatiti boje za sve vrste radova, impregnacije, prajmere, lakove, premaze za razne materijale.

Pozadina maksimum širok raspon: papir, tkanina, sitotisak, farbanje, sa mogućnošću farbanja u budućnosti, u boji, bez boja. Grupa će također uključiti cijeli asortiman ljepila za tapete. Suve građevinske mješavine, pijesak i cement.

Pločice, uvozne i domaće, podne, zidne, razne veličine i teksture. Ljepilo za pločice, fuga, sve za sečenje, izravnavanje i postavljanje pločica.

Vodovod: tuševi, kade, umivaonici, wc. Razni dodaci za vodovod: slavine, valovi, cijevi, slavine, postolja za tuširanje itd. Potrebne su i police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, posude za sapun itd.

Podovi: daska, parket, tepih, laminat, linoleum, pluta i bambus. Krovni materijali: metalne pločice, škriljevci itd. Vrata: ulazna, unutrašnja, plastična, staklena, drvena, MDF. Elitno i jeftino.

Električna oprema: lusteri, lampe, lampe, LED diode, žice, prekidači, produžni kablovi, itd. Građevinski alati će uključivati ​​valjke, četke, lopatice itd. U ovu grupu spadaju i električni alati: bušilice, bušilice, brusilice, brusilice, ubodne testere , itd.. U prisustvu slobodan prostor može se ponuditi baštenski alati i seoski namještaj

Izbor dobavljača

Ne biste se trebali ograničavati na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - nabavke iz susjednih gradova su često isplativije, a fare Za velike količine zaliha, dobavljač često preuzima.

Za odabir dobavljača trebate koristiti internet. Najpovoljniji su dobavljači koji robu (ili njen dio) daju na prodaju uz naknadno plaćanje ili odgodu plaćanja.

Osoblje prodavnice

Zaposleni u prodavnici moraju biti dobro upućeni u asortiman i biti spremni savjetovati klijenta o bilo kojem pitanju. Svaki odjel bi trebao imati barem jednog konsultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Menadžer može biti iskusni specijalista, koji dobro poznaje ovu oblast. Asortiman, odnosi sa dobavljačima i upravljanje osobljem prodavnice zavise od menadžera. Osim prodajnih savjetnika, trebat će vam blagajnici, upravitelji skladišta, čistači i utovarivači.

Broj zaposlenih određen je veličinom radnje. Naknadu je bolje graditi na principima stimulacije: plata i bonus u zavisnosti od količine prodate i kvaliteta rada.

Ekonomika prodavnice građevinskog materijala

Visina početnog ulaganja u posao ovisi o veličini trgovine. Prema recenzijama preduzetnika koji imaju iskustva u organizovanju prodavnica ovog profila, na maloprodajni prostor 100 sq. m iznosi oko 300-400 hiljada rubalja ulaganja.

Kao što je ranije navedeno, ima smisla otvoriti malu trgovinu samo ako je trgovačka marža znatno veća od 30% i mogućnost isporuke robe za prodaju. U ovom slučaju, veličina zakupnine za prostor je također važna: trebala bi biti minimalna za dovoljnu isplativost.

Predstavimo neke ekonomske podatke o organizaciji i radu trgovine površine oko 200 kvadratnih metara. m.

  • Ukupni troškovi otvaranja od 1.500 hiljada rubalja.
  • Od njih radni kapital 700 hiljada rubalja.
  • Mjesečni promet trgovine iznosi 900 hiljada rubalja.
  • Neto dobit 60 hiljada rubalja.
  • Rok otplate je 25 mjeseci.

Promocija prodavnice građevinskog materijala

Ova vrsta poslovanja je vrlo konkurentna, pa reklamna promocija aktivnosti mora biti pažljivo osmišljena.

Do otvaranja prodavnice trebalo bi da se sprovede reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati i baneri na gradskim ulicama ne samo da bi trebali najavljivati ​​datum otvaranja radnje, već i sadržavati informacije o njenim prednostima, sniženjima, asortimanu proizvoda itd.

Prodavnica mora imati web stranicu na internetu. Nemojte štedjeti na svijetloj, informativnoj web stranici koja odražava sve aspekte rada trgovine. Redovno ažuriranje stranice je obavezno.

Saradnja sa remontnim i građevinskim organizacijama i pojedinačnim timovima je veoma efikasna. Ima smisla razvijati se za njih poseban sistem popusti za podsticanje sticanja novih kupaca.

Nepromjenjiva istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stambena izgradnja nikada neće stati. I kućište propada, što znači da ga s vremena na vrijeme treba popraviti. U mom ulazu samo jedan od novih selidbe radi popravke. Lift se stavlja van upotrebe transportom građevinskog materijala. Idem napolje sletanje, a ovdje su vreće cementa, neke limenke i šperploče ili nešto drugo. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala popularan posao.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem kupce koji su nezadovoljni nekvalitetnim građevinskim materijalom. Od koga to zavisi? Jasno od prodavaca. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala samo rasti. Mislite li da su oni koji se već duže vrijeme bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Ja lično sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, i smanjuju profit zbog isporuke kvalitetnih materijala malo je vjerovatno da će biti.

Evo niše u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vremena se mijenjaju, ali ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje stavove. Možete započeti ovaj posao bez ulaganja djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Prevucite prstom detaljna analiza tržište građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda na ovaj ili onaj način morate to učiniti. Napravite listu svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavaca. Siguran sam da ćete u oba naći nedostatke.

U našem gradu se npr. cigle prevoze iz drugih gradova, uprkos tome što ih u gradu ima više ciglana. Da li ova činjenica nešto znači? Isto tako, u vašoj regiji će postojati ne baš kvalitetan dobavljač kojeg može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i pregovarati o cijenama. Postepenim proučavanjem potreba tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i šta kupiti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se također može izračunati unaprijed.

Sada direktno prodaja građevinskog materijala kao proces. Ne znam kako je ovaj proces organizovan u vašem regionu, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Ogromna većina prodavaca stavlja reklame u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv sa narudžbom. Mislite li da možemo iskoristiti ovaj trenutak? Definitivno je moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Potrebno je nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeni prostor za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal uz isporuku.

Vrijedi napomenuti da u gradovima postoje ekipe građevinskih radnika koji rade. U pravilu, dobavljači imaju direktnu vezu sa predradnicima i interesuju ih bonusima za narudžbe. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut je kvalitet građevinskog materijala. Ne zaboravite na ovo kada razgovarate sa predradnikom. I ove detalje treba objasniti kupcima. I ako možete nekako dokazati više visoka kvaliteta Vaše materijale, onda će ovo biti kritično.

Uz agente je imperativ napraviti online prodavnicu građevinskog materijala, jer društvo ide ka kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu” i na internetu daće rezultate.

Za povećanje profita možete kombinovati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, možete proizvesti ili ploče za popločavanje, a sve ostale artikle preuzmite od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete obezbijediti građevinski materijal sa dostavom po cijeloj listi.

Dodatna karakteristika u vašem poslovanju prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Da biste ovu temu uključili u svoje poslovanje, trebat će vam stalno ažurirana baza podataka o objektima koji su podložni rušenju u vašem regionu. Regrutuje se brigada „rušitelja“ i iz porušenih objekata se prikupljaju svi koji su pogodni za upotrebu. ponovo koristiti građevinski materijal. Podne ploče su posebno tražene.

Moj prijatelj, koji je direktno uključen u izgradnju, nekada je imao bazu podataka o svim zgradama hangara u regionu. U svakom trenutku je bio spreman da demontira ove hangare, premjesti ih i ponovo izgradi na navedenoj lokaciji. On je ponudio dobra cijena za ove polovne hangare. Čini se da njegova margina nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala će zahtijevati stvaranje skladišnog prostora.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulisana članom 14 Pravila za prodaju određene robe (Rezolucija br. 55 od 19. januara 1998. godine Vlade Ruske Federacije). Ovaj dio se bavi specifičnostima prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako sortirati robu, kako sortirati i provjeriti kompletnost, a zatim je uskladištiti. Pridržavajući se odredbi ove rezolucije, spasit ćete se problema.
Ako vam je ideja bila korisna, kliknite na dugmad društvenih medija i pustite da informacije nekom drugom daju povoda za razmišljanje.