Konkurentnost je sposobnost poslovnog subjekta da preduzme konkurente koristeći svoje prednosti za postizanje svojih ciljeva.

Definicija

Ovaj koncept je jedna od integralnih karakteristika koja se može koristiti u evaluaciji efektivnosti ekonomska aktivnost predstavnici poslovnog sektora. Drugim riječima, konkurentnost je sposobnost subjekta da izdrži konkurenciju.

Pristupi konceptu "konkurentnosti"

U tematskoj ekonomskoj literaturi mogu se pronaći različiti pristupi definiciji ovog pojma:

Sa stanovišta sagledavanja karakteristika ciljeva studije i postavljanja zadatka, koji jednog ili drugog autora može navesti da se fokusira na određeni aspekt konkurentnosti;

Kao rezultat analize karakteristika izbora samog predmeta istraživanja, što dovodi do izbora predmeta konkurencije (roba ili usluga), subjekata (preduzeća, organizacija, industrija ili nacionalna ekonomija država u cjelini) itd.

Glavni tipovi

Konkurencija postoji na nivou:

Industries;

Region;

preduzeća;

proizvodi.

Na nivou države, konkurentnost je sposobnost države da proizvodi robu i usluge koje bi zadovoljile zahtjeve svjetskog tržišta, čime bi se stvorili uslovi za povećanje resursa i osigurao stabilan rast kvaliteta života ljudi i BDP-a.

Regionalna konkurentnost - slična formulacija, ali u ovaj slučaj svi koncepti su dati na regionalnom nivou, a umjesto BDP-a mi pričamo o stopi rasta GRP-a.

S obzirom na konkurentnost organizacije, treba napomenuti da su to mogućnosti privrednog subjekta da ostvari svoje ciljeve u uslovima često oštre konkurencije. U ovom slučaju možemo govoriti i o zadovoljavanju potreba potrošača u procesu proizvodnje i ponudi robe koja ima određene prednosti u odnosu na analogne na tržištu.

Konkurentnost organizacije treba posmatrati kao kombinaciju svih glavnih karakteristika samog preduzeća, koje se mogu odrediti njegovim potencijalom, eksternim socio-ekonomskim i organizacionim faktorima koji omogućavaju stvaranje proizvoda koji su privlačni potrošačima.

I, konačno, konkurentnost proizvoda je njegova sposobnost da kupci budu atraktivni u odnosu na druge proizvode zbog svojih kvalitetnih i troškovnih karakteristika, kao i ocjene potrošača.

Faktori konkurentnosti

Za postizanje određenog uspjeha u savremenoj tržišnoj ekonomiji potrebno je efikasno korištenje različitih faktora koji utiču na konkurentnost, a to su:

Komunikacijska politika konkurentskih kompanija;

Razvoj novih proizvoda i dodjeljivanje trgovačkih marki i znakova;

Atraktivnost i kvalitet pakovanja robe;

Efikasnost i organizacija uslužne politike konkurentskih firmi;

Organizacija prodaje proizvoda od konkurenata i njeni glavni pokazatelji;

Racionalnost kanala za kretanje robe iz sličnih preduzeća na tržištu.

Drugim riječima, faktori konkurentnosti odražavaju indikatore koji su uključeni u specifičnu borbu poduzetničkih struktura da traže vlastite proizvode, prošire krug kupaca i povećaju svoj udio na savremenom tržištu.

Vanjski faktori

Faktori koji utiču na efikasnost poslovanja različitih poslovnih struktura koji se mogu koristiti analizom konkurentnosti su:

Državni faktori izraženi u ekonomskim metodama (npr. amortizaciona i poreska politika, finansijska i kreditna i investiciona politika, ciljani programi i carinska politika) i administrativno-pravnim metodama (certifikacija, standardizacija prema zakonodavnom okviru);

Tržišni faktori određeni tipom i veličinom tržišta, konkurencijom, radnim resursima, tržištem rada, nivoom prihoda i karakteristikama industrije;

Društveno-politički faktori u vidu javnih organizacija, političke stabilnosti, kulturnog nivoa i društvenog statusa.

Unutrašnji faktori

Tekuća procjena konkurentnosti može koristiti sljedeće interne faktore:

Organizaciona struktura preduzeća (na primer, finansijski, ekonomski i proizvodno-tehnološki potencijal, kao i logistika);

Inovativni faktor izražen u kadrovskom potencijalu, kontroli i analizi inovacija, sistemu sertifikata i standarda;

Kvalitet usluge i rada u vidu pakovanja, skladištenja, transporta proizvoda, ekološke prihvatljivosti proizvoda, mogućnosti reciklaže itd.

Problematična pitanja

Konkurentnost je povezana sa mnogim kontroverznim pitanjima. To je, prije svega, utvrđivanje stepena adekvatnosti cjelokupne proizvodno-tehničke strukture zahtjevima u oblasti marketinga, procjena mogućnosti efektivne uštede resursa u proizvodnji visokokvalitetnih i ekonomičnih proizvoda.

Drugo, povećanje nivoa konkurencije između preduzeća može uticati na stepen svesti zaposlenih o strategiji organizacije i njenim ciljevima.

Treće, povećanje konkurentnosti regulatornog okvira zavisi od propisa, tehnološke i metodološke dokumentacije, kao i različitih kvaliteta. gotovih proizvoda.

Četvrto, rivalstvo u oblasti informacionih resursa može se izraziti u određenoj praktičnoj primeni, doslednosti i punomoćju.

Povećanje konkurentnosti preduzeća

Uspjeh svakog preduzetnika zavisi i od tako važnog faktora kao što je interno okruženje, koje direktno zavisi kako od samog preduzetnika, tako i od njegove kompetencije, odlučnosti, volje, veština i sposobnosti u procesu poslovanja. U ovom slučaju, nemoguće je ne spomenuti da na povećanje konkurentnosti preduzeća utiče striktno poštovanje propisa od strane samih preduzetnika i njihovih rukovodilaca koji su nadležni za regulisanje delatnosti određenog biznisa, odnosno organizacionog i pravni oblik.

Konkurentske prednosti

Ovi pokazatelji se mogu manifestovati u organizacionoj, ekonomskoj i tehničko-tehnološkoj sferi aktivnosti preduzetnika u vidu profita, visoke profitabilnosti i rasta prodaje. Procjena konkurentnosti omogućava korištenje modernih tehnologija za smanjenje troškova gotovih proizvoda, efektivno korištenje određenih segmenata tržišta, kao i brzo prilagođavanje njegovim promjenama.

Važan kriterijum grupisanja konkurentskih prednosti je osnovni uslov koji određuje prirodu izvora njihovog ispoljavanja. Prema ovoj osobini, poznate su sljedeće vrste takvih prednosti:

Ekonomska orijentacija (stanje na tržištu, državna politika, tržišni faktori koji stimulativno utiču na tražnju, kao i stepen alokacije finansijskih sredstava preduzeća);

Pravne i regulatorne pogodnosti koje se pružaju u obliku beneficija, subvencija, subvencija, carinskog zakonodavstva;

Strukturna priroda konkurentnosti izražena u integraciji proizvodni proces i prodaja gotovih proizvoda;

Administrativna priroda, koja se manifestuje u ograničenjima od strane opštinskih i državna vlast prilikom izdavanja licenci i patenata, kvota i sl.;

Tehnički karakter u vidu tehničkog i tehnološke karakteristike proizvodnja.

Tradicionalni pristup pitanju faktora konkurentnosti preduzeća povezan je sa odabirom parametara koji karakterišu:

• kvalitativne karakteristike kompanije (tehnološki nivo proizvodnje, kvalifikacija kadrova i kvalitet menadžmenta, asortiman i kvalitet proizvoda, kanali distribucije i marketinška efikasnost, dostupnost zaštitni znak i brend)
• karakteristike poslovnog okruženja (obim i dinamika potražnje, intenzitet konkurencije, investiciona klima, poreski sistem i administrativna regulativa, dostupnost izvora finansiranja).

Ovi parametri nesumnjivo imaju uticaj na konkurentnost preduzeća i treba ih uzeti u obzir u njihovoj analizi. Istovremeno, opisujući stanje firme i okruženja, oni ne odražavaju sile koje osiguravaju sposobnost firme da uči. Ako se pitanje faktora posmatra sa stanovišta konkurentnosti, koji se zasniva na stvaranju novih znanja od strane firme, akcenat treba pomeriti na parametre koji odražavaju upravo tu sposobnost firme. Ovim pristupom treba razlikovati tri grupe faktora konkurentnosti preduzeća: mikro-, mezo- i makroekonomske.

Mikroekonomski faktori su skup svojstava unutar kompanije koja osiguravaju generiranje novih znanja i vještina koje formiraju dinamičke sposobnosti kompanije. Među ovim svojstvima izdvajamo sljedeće.

• inovativna aktivnost, koji je određen nivoom tehnološke strukture, profesionalnošću kadrovskog aparata i vrstom organizacijske kulture zasnovane na vrijednostima koje se suprotstavljaju jačanju organizacijskog konzervativizma;
• Organizaciona fleksibilnost Izražava se u sposobnosti preduzeća da uz minimalno vrijeme i novac uskladi svoje stvarno stanje sa potrebnim. Uključuje: 1) operativnu fleksibilnost – sposobnost održavanja efikasnosti i profitabilnosti u uslovima nagle fluktuacije potražnje; 2) strukturna prilagodljivost - sposobnost da se organizaciona struktura ponovo izgradi u skladu sa zahtevima okruženja; 3) strateška prilagodljivost (transformabilnost) - sposobnost da radikalno ažuriraju ili promene svoje osnovne kompetencije kako bi se prešlo na proizvodnju kvalitetno novih proizvoda.
• Sposobnost brzog prihvatanja ispravne odluke u uslovima dinamične konkurencije i visokog stepena neizvesnosti tržišnih promena, postaje najvažnija prednost preduzeća. Povezuje se sa sposobnošću da se istaknu najznačajnije činjenice, prepozna uzročno-posledična veza između njih, izgradi vjerojatna rješenja i izabere najbolje od njih. Uslov za ovu sposobnost je korporativne kulture zasnovano na stalnom praćenju internog i eksternog okruženja, kao i uključivanju širokog spektra zaposlenih u proces donošenja odluka.
• Takmičarski duh- nije samo volja za takmičenjem i želja za pobedom. Ovo je vrsta ponašanja koja je motivisana kontinuiranom težnjom za izvrsnošću. Dakle, oblik izražavanja takmičarskog duha je pobeda ne nad konkurentima, već nad samim sobom. Poteškoća leži u činjenici da je postizanje takvog svojstva moguće samo stvaranjem sistema podsticaja koji kombinuje elemente rivalstva (ali ne i konkurencije) i saradnje u isto vreme.

Mezoekonomski faktori - ego intra-industrijski parametri koji određuju poduzetničku klimu u industriji - vrsta i priroda ponašanja konkurentskih firmi. Istaknuti među njima su:

• Vrsta industrijske potražnje. Svet koji stalno raste ili se smanjuje ne potiče inovacije i učenje, ohrabrujući firme da se fokusiraju na ekonomiju obima. Naprotiv, neizvjesnost promjena u potražnji povezana sa diferencijacijom, stvarajući motivaciju za sticanje konkurentske prednosti prilagođavanjem promjenjivim potrebama, doprinosi intenziviranju inovacione aktivnosti.
• Stepen uniformnosti(primijenjene tehnologije i veličina firmi) industrije. Inovativna aktivnost i učenje su najintenzivniji u industrijama sa prosječnim nivoom homogenosti. Uz visoku homogenost industrije, mogućnosti za dobijanje informacija o inovacijama su ograničene, što slabi mogućnost njihovog širenja, a time i obuke. Visoka heterogenost industrije sužava broj dodirnih tačaka između konkurenata, uzrokujući prekid u informacionim vezama i poteškoće u širenju znanja.
• Vrsta industrijske konkurencije. Proces učenja firmi je intenzivniji u uslovima necjenovne konkurencije. Intenzivna cjenovna konkurencija dovodi do apsorpcije dodane vrijednosti i smanjuje inovativnu aktivnost konkurenata.
• Vrsta komunikacijskih veza u industriji izraženo u intenzitetu interakcije i stepenu otvorenosti kontakata među konkurentima. Industrije koje karakteriše njihova bliska interakcija pokazuju aktivnije učenje, koje se izražava u efektu „zaraznog“ širenja inovacija, odnosno u fleksibilnom odgovoru na inovacije konkurenata putem imitacije.
• Nivo razvoja srodnih i pratećih industrija određuje intenzitet i brzinu inovacije, zbog pristupa visokokvalitetnim komplementarnim resursima, kao i zbog brze razmjene informacija kroz nastajuće kooperativne veze između firmi.
• Stepen globalizacije industrije.Što je veća integracija industrijskih firmi u svjetske ekonomske odnose, to se znanje među njima brže širi i proces njihovog učenja je aktivniji.

Makroekonomski faktori formiraju opšte uslove za funkcionisanje preduzeća i kao takvi aktivno utiču na razvoj njihovog konkurentskog potencijala. Oni djeluju kao hemi kvantitativni i kvalitativni parametri okruženja, koji određuju dominantan tip ponašanja firmi kroz mehanizam konkurentske selekcije. Može biti inovativan, kada se konkurentske prednosti stiču inovacijom, ili traženje rente, kada se konkurentske prednosti održavaju zbog prisustva posebnih dispozicija i posebnih pozicija. Među najvažnijim makroekonomskim faktorima izdvajamo sljedeće.

• Obim i struktura agregatne tražnje, određene nivoom dohotka stanovništva, imaju aktivan uticaj na izbor konkurentskih strategija preduzeća. U uslovima male i homogene tražnje, firme su lišene podsticaja za duboku diferencijaciju proizvoda, što otežava njihov organizacioni razvoj i time podriva konkurentnost. Diferencirana potražnja, naprotiv, koja vodi segmentaciji tržišta, stvara široko polje za implementaciju različitih sposobnosti firmi, doprinoseći razvoju njihovih konkurentskih svojstava kroz akumulaciju znanja kako kroz samousavršavanje tako i razmjenu iskustava.
• Nivo razvoja proizvodnih društava, manifestuje se u stepenu razvijenosti inženjerstva i tehnologije, opšteg obrazovanja i stručno osposobljavanje radna snaga, po stepenu razvijenosti nauke i stepenu njene primene u proizvodnji, može se nazvati odlučujućim faktorom konkurentnosti, jer stvara preduslove i mogućnosti za realizaciju kreativnog ponašanja.
• Nivo razvoja tržišta i pristup investicionim resursima određuju „sposobnost firmi da kombinuju faktore proizvodnje. Što je tržište razvijenije, to pruža veći pristup većim i raznovrsnijim proizvodnim resursima, što prirodno olakšava inovativnu potragu za firme.
• Kvalitet zakonodavnih i regulatornih institucija(zakonodavstvo i organi koji obezbeđuju njegovu primenu) je faktor koji određuje principe nagrađivanja konkurenata i izvore formiranja njihovih beneficija, a kroz ego i vrstu ekonomskog ponašanja – konkurentsko-inovativno ili rent-orijentisano. Kvalitet institucija zavisi od njihove sposobnosti da obezbede jedinstvene i jednake zahteve za sve rivale, nagrađujući ih striktno u skladu sa postignutim rezultatima. Slikovito rečeno, to se postiže vladavinom prava.
• Moralno sankcionisanje preduzetništva zajedno sa navedenim može izgledati kao malo značajan faktor. U stvari, igra veoma suštinsku ulogu, štaviše, raste s tranzicijom na ekonomiju znanja. Zakonsko sankcionisanje preduzetništva daje konkurentima ekonomsku slobodu u vidu mogućnosti izbora vrste delatnosti, ravnopravnog pristupa resursima i tržištima i odgovarajućih prihoda. Moralno sankcionisanje znači ne samo opravdanje sticajne motivacije preduzetništva, već i njegovo prepoznavanje kao kreativne snage, koja doprinosi intenziviranju preduzetničke aktivnosti, posebno u inovacionoj sferi.
• Etika i društvena odgovornost poslovanja postaju sve istaknutije. Zahtjevi za njima postaju sve oštriji, a opseg ovih zahtjeva se širi. Ovi zahtjevi postaju sve neformalniji, vezani za svjetonazorske imperative (zaštita životinja i okoliša, borba protiv globalnog zagrijavanja i pušenja), dok se povećava broj posmatrača koje predstavljaju nevladine organizacije. Uz povjerenje društva i sposobnost brze mobilizacije javno mnjenje, javne organizacije su postale uticajan uslov za formiranje konkurentnosti kompanije, sposobne da u tren oka uskrate konkurentnost kompaniji narušavajući njenu reputaciju i pri najmanjem neskladu ponašanja kompanije i javnog raspoloženja. U ovim uslovima, sposobnost da se uhvate društveno-politička osećanja, da se oni uvaže pri donošenju strateških odluka i da se razvije strategija ponašanja koja zadovoljava ove sentimente postaje najvažniji faktor u povećanju konkurentnosti preduzeća.
• Globalizacija postaje ne samo značajan faktor konkurentnosti kompanije, već se pretvara u mega-faktor čiji učinak apsorbuje i izjednačava druge makroekonomski faktori: karakteristike parametara tržišne ponude i potražnje, kao i regulatornih institucija. S jedne strane, služi kao transmisioni mehanizam za tržišne promjene koji djeluje izvan nacionalnih granica, a s druge strane, eliminirajući prostornu lokalizaciju rivala, izjednačava konkurentske uslove. Čak i ako nisu u direktnom kontaktu jedni s drugima.

Faktori konkurentnosti proizvoda

1. Pojam i suština konkurentnosti proizvoda

Kako bi se potpunije rasvijetlila suština konkurentnosti proizvoda, potrebno je dati što potpuniju predstavu o konkurentnosti.

Konkurentnost je svojstvo objekta koje karakteriše stepen stvarnog ili potencijalnog zadovoljenja određene potrebe njime u poređenju sa sličnim objektima koji se nalaze na tržištu. Konkurentnost određuje sposobnost da se izdrži konkurencija u poređenju sa sličnim objektima na datom tržištu.

Konkurentnost objekta utvrđuje se u odnosu na određeno tržište, odnosno na određenu grupu potrošača, formiranu prema relevantnim znacima strateške segmentacije tržišta. Ako nije naznačeno tržište na kojem je predmet konkurentan, to znači da je taj objekt u određenom trenutku najbolji svjetski model. U uslovima tržišnih odnosa, konkurentnost karakteriše stepen razvijenosti društva. Što je veća konkurentnost neke zemlje, to je veći životni standard u toj zemlji.

Konkurentnost proizvoda je relativna karakteristika koja izražava razlike u razvoju date kompanije od razvoja konkurentne firme po stepenu zadovoljenja potreba ljudi svojim dobrima i po efikasnosti proizvodnih aktivnosti. Konkurentnost proizvoda karakteriše mogućnosti i dinamika njegovog prilagođavanja uslovima tržišne konkurencije.

Konkurentnost proizvoda zavisi od niza faktora kao što su:

-konkurentnost robe na inostranom i domaćem tržištu;

-vrsta proizvedene robe;

-kapacitet tržišta (broj godišnjih prodaja);

-lak pristup tržištu;

-homogenost tržišta;

-konkurentska pozicija preduzeća koja već posluju na ovom tržištu;

-konkurentnost industrije;

-mogućnost tehničkih inovacija u industriji;

-konkurentnost regiona i zemlje.

Formulirajmo opća načela koja proizvođačima daju konkurentske prednosti:

-fokus svakog zaposlenog na akciju, na nastavak započetog posla.

-lokaciju klijentu.

-stvaranje autonomije i kreativne atmosfere.

-rast produktivnosti kroz korištenje sposobnosti ljudi i njihove želje za radom.

-pokazujući važnost zajedničkih vrijednosti.

-sposobnost da se čvrsto stoji.

-jednostavnost organizacije, minimalni nivoi menadžmenta i osoblja.

Sposobnost da budete mekani i tvrdi u isto vrijeme. Držite pod strogom kontrolom najvažnije probleme i prenesite manje važne na podređene.

Kako pokazuje svjetska praksa tržišnih odnosa, međusobno povezano rješavanje ovih problema i korištenje ovih principa garantuje povećanje konkurentnosti proizvoda.

Konkurentnost proizvoda - proizvodi proizvođača su međusobno povezani kao dio i cjelina. Sposobnost konkurentnosti na određenom tržištu proizvoda direktno zavisi od konkurentnosti proizvoda i ukupnosti ekonomskih metoda aktivnosti koje utiču na rezultate. konkurencija.

Kako bi se potpunije rasvijetlila suština konkurentnosti proizvoda, po našem mišljenju, potrebno je dati što potpuniju sliku proizvoda (robe).

Kao što znate, proizvod je glavni predmet na tržištu. Ima troškovnu i upotrebnu vrijednost (ili vrijednost), ima određeni kvalitet, tehnički nivo i pouzdanost, korisnost specificiranu potrošaču, pokazatelje efikasnosti u proizvodnji i potrošnji i druge vrlo važne karakteristike. Upravo se u proizvodu ogledaju sve karakteristike i kontradiktornosti tržišnih odnosa u privredi. Proizvod - tačan indikator ekonomska snaga i aktivnost proizvođača. Efikasnost faktora koji određuju poziciju proizvođača proverava se u procesu konkurentskog suparništva robe u uslovima razvijenog tržišnog mehanizma, koji omogućava da se identifikuju razlike između datog proizvoda i konkurentskog proizvoda iu pogledu stepena usklađenosti sa specifičnom društvenom potrebom i troškova njenog zadovoljavanja. Da bi se to postiglo, proizvod mora imati određenu konkurentnost.

U literaturi je utvrđeno da je konkurentnost proizvoda takav nivo njegovih ekonomskih, tehničkih, operativnih parametara koji mu omogućava da izdrži rivalstvo (konkurencija) sa drugim sličnim proizvodima na tržištu. Osim toga, konkurentnost Komparativne karakteristike robe, koja sadrži sveobuhvatnu procjenu cjelokupnog skupa industrijskih, komercijalnih, organizacionih i ekonomski pokazatelji u vezi sa identifikovanim zahtevima tržišta ili svojstvima drugog proizvoda. Određuje se kombinacijom potrošačkih svojstava datog proizvoda – konkurent u smislu stepena usklađenosti sa društvenim potrebama, uzimajući u obzir troškove njihovog zadovoljavanja, uslove isporuke i rada u procesu proizvodnje i (ili ) lična potrošnja.

Kvalitet robe je stepen do kojeg je postignut utvrđeni tehnički nivo u proizvodnji svake jedinice tržišnih proizvoda. Određuje se ili organoleptičkom metodom (uz pomoć osjetila), ili laboratorijskim studijama pomoću instrumenata, aparata, reagensa i dr. tehnička sredstva.

Tehnička konkurentnost robe je vrlo fleksibilan i dinamičan pokazatelj. Konstantno se mijenja u skladu sa tempom naučnog i tehnološkog napretka, odvijajući se kako unutar zemlje, tako i među vodećim svjetskim proizvođačima određenog proizvoda.

Komercijalni uslovi konkurentnosti:

-indikatori cijena;

-indikatori koji karakterišu uslove isporuke i plaćanja za isporučenu robu;

-indikatori koji karakterišu karakteristike poreskog i carinskog sistema koji funkcioniše na tržištu proizvođača i potrošača;

-indikatori koji odražavaju stepen odgovornosti prodavaca za ispunjenje obaveza i garancija.

Nivo cijene direktno određuje cjenovnu konkurentnost proizvoda. Jasno je da što je nivo niži, to je viši, pod jednakim uslovima, veća je konkurentnost proizvedenih proizvoda na tržištu, a samim tim i poželjnija pozicija njegovog proizvođača u konkurenciji sa drugim proizvođačima sličnih proizvoda. Nasuprot tome, viši nivo cijena smanjuje cjenovnu konkurentnost robe, često je svodeći na nulu. Uzimajući u obzir ove uslove, formira se politika cijena u borbi za povećanje konkurentnosti proizvedene robe. Ista slika se vidi i sa ispunjenjem uslova isporuke i plaćanja.

Što su ovi uslovi fleksibilniji, što više odgovaraju interesima kupaca, to je proizvod poželjniji u određenoj konkurenciji sa drugim proizvodima na tržištu. Prije svega, to se tiče uslova i oblika isporuka robe i raznolikosti oblika obračuna i plaćanja koje nudi prodavac za isporuku.

Takođe direktno utiče na konkurentnost garancija koje preuzima proizvođač robe i odgovornost za ispunjenje obaveza za isporuku robe visokog kvaliteta i pouzdanosti na vreme.

Konkurencija je konkurentski rad između proizvođača za najprofitabilnija tržišta. Konkurencija djeluje kao najveća motivirajuća snaga koja tjera proizvođače da poboljšaju svoj kvalitet, smanje troškove proizvodnje i povećaju produktivnost rada.

Konkurencija je nužna pojava pod uslovom da ponuda prevazilazi potražnju i po pravilu se javlja između robe, a ne proizvođača. Postoje sljedeće vrste konkurencije: funkcionalna, specifična, predmetna, cjenovna, skrivena, cjenovna, nelegalna.

-funkcionalna - može nastati zbog činjenice da se ista potreba može zadovoljiti na različite načine;

-specifično - proizvodnja slične robe od strane različitih preduzeća ili jednog preduzeća, ali drugačiji dizajn;

-predmet - po pravilu, između sličnih dobara različitih preduzeća;

-cijena - najjednostavniji oblik. Snižavanjem cijene možete osvojiti tržište.

Ne smijemo zaboraviti da je konkurentnost, prije svega, samo komparativna, što znači relativni rezultat svojstva proizvoda. Da na tržištu nema konkurenata, sa čijom robom potrošač upoređuje robu proizvođača, onda bi se nemoguće moglo govoriti o njegovoj konkurentnosti. Kompleks konkurentnosti proizvoda sastoji se od tri grupe elemenata: tehničkih, ekonomskih i društveno-organizacijskih.

Tehnički parametri su najstroži. Po njima se može suditi o nameni proizvoda, njegovoj pripadnosti određenoj vrsti (klasi) proizvoda. To su također karakteristike koje odražavaju tehnička i dizajnerska rješenja. To uključuje standarde, norme, pravila, zakonodavni akti, definiranje granica promjene tehničkih parametara. Ovo su također ergonomski pokazatelji, koji odražavaju kako proizvod odgovara svojstvima ljudsko tijelo i njegova psiha (pogodnost rada, brzina zamora, stepen spajanja osobe sa mašinom).

Ekonomski parametri su predstavljeni vrijednošću troškova proizvodnje proizvoda: njegova cijena, troškovi transporta, montaže, popravke, rada i održavanja, obuka osoblja. Zajedno, ovi troškovi čine cijenu potrošnje. Potrošačka cijena je obično viša od prodajne cijene. Kupac čini troškove ne samo za kupovinu robe, već i za njenu potrošnju. Najkonkurentniji proizvod nije onaj za koji traže najnižu cijenu na tržištu, već onaj koji ima najnižu potrošnju za cijelo vrijeme svoje usluge kod kupca.

Dakle, sposobnost konkurentnosti na tržištu određenog proizvoda direktno zavisi od konkurentnosti proizvoda.

2. Faktori za povećanje konkurentnosti proizvoda

Prilikom odabira načina za povećanje konkurentnosti proizvoda često se vrlo pravovremeno donese odluka da se ne lansira novi, već da se proizvod modificira. Odluka o modifikaciji proizvoda se donosi kako bi se zadovoljilo posebne zahtjeve kupaca za veću zaradu.

Nesporan je i razvoj takvog pravca povećanja konkurentnosti robe kao što je pravovremeno pružanje niza usluga vezanih za prodaju i upotrebu mašina, opreme i drugih industrijskih proizvoda i obezbjeđivanje njihove stalne spremnosti za visoko efikasan rad. servisno održavanje.

Razmotrite koncept konkurentnosti sa stanovišta kvaliteta. Ovo je veoma važan kriterijum koji karakteriše sposobnost preduzeća da postoji u tržišnim uslovima.

Koncept konkurencije (kao i pojam kvaliteta) je veoma raznolik. U opštem slučaju, konkurencija se shvata kao: element tržišnog mehanizma ili ekonomsko rivalstvo izolovanih proizvođača robe za udeo na tržištu i profit, dobijanje naloga ili mehanizam za regulisanje proporcija društvene proizvodnje.

Procjena konkurentnosti proizvoda vrši se na osnovu poređenja ovog proizvoda sa odgovarajućim proizvodima druge kompanije. Pokazatelj konkurentnosti proizvoda izražava se odnosom korisnog efekta i cijene potrošnje, a kao korisni efekat uzimaju se integralni pokazatelji karakteristika proizvoda - njegov kvalitet.

Kvalitet proizvoda i cijena potrošnje su važni i glavni, ali ne i jedini faktori konkurencije: nije dovoljno ograničiti se na procjenu nivoa konkurentnosti proizvoda prije izlaska na tržište; treba se aktivno uključiti u formiranje tržišne situacije, steći odličan imidž, uticati na stanje između ponude i potražnje. Istovremeno, skrećemo pažnju na činjenicu da je kvalitet proizvoda glavni konkurentski faktor.

Postizanje istovremenog poboljšanja kvaliteta i potrošačke cijene prodajne cijene i potrošačke cijene (prodajne cijene i potrošačkih troškova) moguće je pod uslovima organizovanja sistema menadžmenta poznatog kao „upravljanje totalnim kvalitetom“. Regulatorna uloga tržišta, kao što znate, izuzetno je teška: oni ne obraćaju dužnu pažnju na kvalitet robe, tržište uništava. Uništavaju se čitave industrije, nesposobne da se takmiče sa zapadnim i istočnim firmama, uprkos protekcionističkoj carinskoj politici država.

Kvalitet, kao reformska strategija, treba da bude iznad privatizacije, iznad stabilizacije profitabilnosti (profitabilnosti), iznad investicija i strukturnog prilagođavanja. Štaviše, vrlo je važno shvatiti da kvalitet ne zahtijeva velika ulaganja, štoviše, ulaganja bez garancija kvaliteta su izgubljeni novac.

Ulaganja u kvalitet treba, prije svega, usmjeriti na ljude. Promjena pogleda, principa, stjecanje novih znanja najvažniji je zadatak danas. Kupovina savremenih tehnologija, modernizacija proizvodnje opravdana je samo kada se kao rezultat proizvode visokokvalitetni konkurentni proizvodi.

Objektivnu procjenu odnosa "cijena-kvalitet" otežavaju problemi mjerenja ukupne cijene proizvoda, odnosno ukupnih troškova u vezi s njegovom nabavkom. Ukupna cijena zavisi od:

-broj dodatnih elemenata;

-troškovi transporta robe;

-trošak putovanja kupca do mjesta kupovine i nazad;

popusti;

-trošak finansiranja pri kupovini na kredit.

Cijene zasnovane na troškovima. Troškovno orijentisana politika cena zasniva se na principu pokrivanja svih ili barem značajnog dela troškova. Potrebne informacije uzimaju se iz računovodstvenih podataka proizvodnje (kalkulacija troškova). Kalkulacija je metodološki alat koji povezuje obračun troškova sa određivanjem cijena. Po svrsi i metodama razlikuju se dva tipa obračuna troškova: 1) progresivni obračun troškova, odnosno na osnovu troškova proizvodnje obračunava se cijena koja u potpunosti ili djelimično pokriva troškove; 2) metoda obrnutog obračuna troškova zasniva se na kalkulaciji na osnovu prodajne cijene i dizajnirana je da kontroliše tržišnu cijenu u smislu troškova.

Cijene orijentirane na potrošača. Predmet analize pri određivanju cijena je u ovom slučaju spremnost potrošača da plate određenu cijenu i mogućnost diferencijacije cijena. Ako ne uzmemo u obzir potrebu da se operira cijenama na donjoj granici cijene, onda u potrošačkoj orijentaciji nema direktne veze između troškova i određivanja cijena.

Cijene usmjerene na konkurenciju. U zavisnosti od strukture tržišta, broja i snage konkurenata, homogenosti proizvoda, bira se jedna od strategija. To je, prije svega, prilagođavanje tržišnom okruženju; drugo, dosledno smanjenje cena; treće, konstantno precijenjena, što se zasniva na visokom imidžu i kvalitetu proizvoda.

Svrha provođenja marketinškog istraživanja pozicije u konkurenciji i konkurentnosti njenih pojedinačnih proizvoda je prikupljanje i analiza informacija potrebnih za odabir konkurentskih strategija. Izbor potonjeg određen je rezultatima istraživanja sljedeća dva kruga problema. Prvo, potrebno je utvrditi atraktivnost ove industrije u dugoročno. Drugo, potrebno je utvrditi konkurentsku poziciju svojih proizvoda u poređenju sa drugim preduzećima u industriji. Slika 1 prikazuje pet konkurentskih snaga koje određuju atraktivnost industrije i poziciju date firme u konkurentskoj borbi u ovoj industriji, i to:

-pojava novih konkurenata;

-prijetnja zamjene ovog proizvoda novim proizvodima;

-snaga pozicije dobavljača;

-jačina pozicije kupaca;

-konkurencija među proizvođačima unutar same industrije.

Pogledajmo na brzinu ove konkurentske snage.

Prilikom procjene opasnosti od pojave novih konkurenata, potrebno je voditi se konceptom „prepreke ulasku u industriju“, čiju visinu trebaju uzeti u obzir i organizacije koje se nalaze unutar industrije (za njih, što je viša barijera, to bolje), a od strane organizacija koje namjeravaju ući u novu industriju (što je niža, to bolje).

Slika 1. Koncept konkurencije

Visinu barijere određuju sljedeći faktori:

1)Ekonomija obima. Obično, organizacije koje se prve pojave na tržištu počnu da plasiraju novi proizvod u znatno manjem obimu od njegovih tradicionalnih proizvođača.

2)Poznavanje brenda. Potrošači određene robe fokusirani su na kupovinu robe određenih marki. Novi proizvođači moraju učiniti svoj brend popularnim među novim potrošačima. Ovo je često veoma težak zadatak.

)Fiksni troškovi povezani sa ulaskom u novu industriju.

)Trošak novih osnovnih sredstava, koja se u mnogim slučajevima moraju kreirati da bi se lansirao novi proizvod.

)Pristup distributivnom sistemu. Učesnici u industriji mogu stvoriti prepreke novim proizvođačima da uđu u postojeće distribucijske mreže.

)Pristup industrijskom lancu nabavke. U ovoj oblasti postoje iste barijere kao iu slučaju distributivnog sistema.

)Nedostatak iskustva u proizvodnji ove vrste proizvoda, zbog čega je cijena proizvoda općenito veća od cijene tradicionalnih proizvođača u ovoj industriji.

)Moguće akcije odgovora industrijskih preduzeća u cilju zaštite njihovih interesa.

Što se tiče prijetnje zamjene datog proizvoda novim proizvodima, to se odnosi na proizvodnju novih proizvoda koji zadovoljavaju istu potrebu, ali nastalih na potpuno novim principima.

Snaga pozicije dobavljača. On je u velikoj mjeri određen tipom tržišta na kojem posluju dobavljači i industrije. Ako je ovo tržište dobavljača, kada oni diktiraju svoje uslove industriji, onda su ove druge u manje povoljnoj poziciji u odnosu na slučaj kada dominiraju tržištem (potrošačko tržište).

Snaga pozicije kupca. On je, kao iu prethodnom slučaju, u velikoj mjeri određen tipom tržišta na kojem posluju industrije i kupci njihovih proizvoda.

Četiri grupe faktora o kojima smo gore govorili određuju privlačnost industrije i svrsishodnost poslovanja u njoj. Pošto ovi faktori utiču na cene, troškove, investicije, oni određuju nivo profitabilnosti organizacija u ovoj industriji. Istraživanje u tom pravcu omogućit će firmi da utvrdi konkurentsku klimu, intenzitet konkurencije i vrstu konkurentske prednosti koju svaki konkurent ima.

Razmotrimo petu grupu faktora koji karakterišu konkurenciju u samoj industriji. Identifikacija prioritetnih konkurenata i određivanje snage njihove pozicije. Za svako tržište proizvoda moraju se identificirati najopasniji (prioritetni) konkurenti.

U nekim slučajevima koristi se integralni pokazatelj konkurentnosti proizvoda, koji se može izračunati pomoću sljedećeg algoritma:

1)Pojedinačni pokazatelji (atributi) konkurentnosti određuju se poređenjem sa osnovnim, referentnim indikatorima ili indikatorima za konkurentske proizvode.

gdje je Qi pokazatelj konkurentnosti po i-tom parametru, %, i vrijednost i-tog parametra proizvoda, arb. jedinice; io - vrijednost i-tog parametra za proizvod - standard, arb. jedinice

2)Izračunava se integralni pokazatelj konkurentnosti (kompozitni indeks konkurentnosti):

gdje je n broj procijenjenih parametara, i je težina i-tog parametra.

Očigledno, što se K više približava jednom, to je dati proizvod bliži referentnom uzorku u smislu skupa parametara evaluacije. Moguće je formirati određeni hipotetički idealan proizvod, dajući mu najbolje parametre od proizvoda ove grupe. Tada K karakterizira stepen odstupanja procijenjenog proizvoda od ovog ideala.

Prilikom ocjenjivanja konkurentnosti određenog proizvoda može se uporediti sa sličnim proizvodima – konkurentima (uzorci – konkurenti), za koje je takođe napravljeno slično poređenje sa referentnim uzorkom, prema gornjoj formuli, te se može izvesti zaključak o njihovu komparativnu konkurentnost. Kada se takvo poređenje vrši samo sa nekim konkurentskim proizvodom, tada je K manji od 1 znači da je analizirani proizvod inferioran u odnosu na uzorak u pogledu konkurentnosti; Na veće od 1, onda superiorno. Uz jednaku konkurentnost, K je jednako 1.

Važan pravac u proučavanju konkurentnosti proizvoda je procjena konkurentske pozicije pojedinih proizvoda na različitim tržištima, koja se vrši prema dva indikatora: kvalitet-cijena. Takvu procjenu se preporučuje da se izvrši u sljedećem redoslijedu:

) proizvodi ove kompanije i njenih glavnih konkurenata na proučavanom tržištu ocjenjuju se prema dva kriterija: integralnom pokazatelju kvaliteta, koji u ovom slučaju karakteriše nivo potrošačkih svojstava proizvoda, njegovu sposobnost rješavanja problema potrošača i cijenu;

) svi proizvodi koji se proučavaju iscrtani su na matričnom polju: kvalitet-cijena, koristeći po potrebi obim prodaje kao treću koordinatu;

) za ceo skup analiziranih proizvoda utvrđuje se prosečna vrednost indeksa kvaliteta i cena i povlače linije koje karakterišu ove prosečne vrednosti;

) slična procjena se vrši za sva veća tržišta;

) prema stepenu koncentracije proizvoda konkurentskih firmi u različitim kvadrantima matrice utvrđuje se jačina konkurencije na pojedinačnim tržištima i na agregatnom tržištu;

) po principu preferencije aktivnosti na tržištima na kojima je najmanja oštrina konkurencije, proizvodno-marketinška politika se prilagođava u pogledu kvaliteta, cijene proizvoda i tržišta prodaje.

Evaluacija sposobnosti kompanije omogućava vam da izgradite poligon konkurentnosti (slika 2).

Za svaku osu koristi se određena mjerna skala za prikaz nivoa vrijednosti svakog od proučavanih faktora. Prikazujući poligone konkurentnosti za različite firme na jednoj slici, lako je analizirati nivo njihove konkurentnosti prema različitim faktorima. Očigledno, moguće je izgraditi poligon konkurentnosti i za konkurentske proizvode i marketinške aktivnosti konkurentskih firmi općenito.

Nedostatak ovog pristupa je nedostatak prediktivnih informacija o tome u kojoj mjeri je određeni konkurent u stanju poboljšati svoje performanse.

Slika 2. Poligon konkurentnosti

Prema rezultatima studija sprovedenih u razmatranim oblastima proučavanja konkurentnosti, komparativna analiza nivo pojedinačnih atributa (parametara) koji su postigle konkurentske firme.

Na osnovu analize dobijenih procjena, otkrivaju se snage i slabosti konkurencije u svim proučavanim oblastima konkurentnosti. Nadalje, razvijaju se mjere za konsolidaciju snaga i uklanjanje slabosti.

Ponekad se, kao što je već navedeno, utvrđuje integralni indikator konkurentnosti (iako je, po našem mišljenju, mnogo korisnija komparativna analiza pojedinačnih indikatora).

Sumirajući navedeno, možemo ukazati da na konkurentnost proizvoda utiču sljedeći faktori:

Regulatorni;

Technical;

Ekonomski;

-organizaciono.

Vrijedi podsjetiti da glavni faktori za sveobuhvatnu procjenu konkurentnosti proizvoda uključuju:

-ekonomski potencijal i stope ekonomskog rasta;

-stepen razvoja nauke i tehnologije;

-učešće u međunarodnoj podjeli rada;

-dinamizam i kapacitetom domaćeg tržišta;

-društveno-ekonomska i unutrašnja politička situacija;

-fleksibilnost finansijskog sistema;

-državna regulacija privrede;

-dostupnost radnih i materijalnih resursa i stepen osposobljenosti resursa.

Povećanje konkurentnosti u svakom slučaju zahtijeva ulaganja, koja se mogu usmjeriti kako na realizaciju projekta, tako i na otvaranje nove vrste proizvodnje, modernizaciju proizvodnih pogona itd. Za njihovo efikasnije i racionalnije korištenje preduzeće mora imati sistem za procjenu ekonomske efikasnosti investicija.

3. Metode povećanja konkurentnosti proizvoda

Problem procjene konkurentnosti proizvoda je složen i kompleksan, budući da konkurentnost čini mnogo različitih faktora. Međutim, ova procjena je neophodna za realizaciju niza aktivnosti, kao što je razvoj osnovnih pravaca za stvaranje i proizvodnju proizvoda koji su traženi; procjena prodajnih mogućnosti specifične vrste proizvodi i formiranje nomenklature; određivanje cijena proizvoda itd. Trenutno, metodologija i metodologija za provođenje procjene nisu dovoljno razvijene. Kompleksnost kategorije konkurentnosti je posledica raznovrsnosti pristupa njenoj proceni.

Među glavnim metodama analize u ekonomskoj literaturi ističu se:

horizontalna analiza, odnosno analiza trenda, u kojoj se upoređuju indikatori sa istim za druge periode;

vertikalna analiza, koja istražuje strukturu indikatora postupnim spuštanjem na niži nivo detalja;

faktorska analiza- analiza uticaja pojedinačni elementi konkurentnost proizvoda na opštim ekonomskim pokazateljima;

komparativna analiza - poređenje proučavanih pokazatelja sa sličnim industrijskim prosjekima ili sa sličnim pokazateljima konkurenata.

U ekonomskoj literaturi se po pravilu izdvajaju sledeće metode za procenu konkurentnosti preduzetnika:

procjena sa stanovišta komparativne prednosti;

procjena sa stanovišta teorije ravnoteže;

procjena zasnovana na teoriji efikasnosti konkurencije;

procjena na osnovu kvaliteta proizvoda;

profil zahtjeva;

profil polariteta;

matrična metoda;

SWOT - analiza;

konstrukcija "hipotetičkog poligona konkurentnosti".

Metoda stručne procjene zasniva se na generalizaciji mišljenja stručnjaka specijalista o vjerovatnoći rizika. Intuitivne karakteristike zasnovane na znanju i iskustvu stručnjaka u nekim slučajevima daju prilično tačne procjene. Stručne metode vam omogućavaju da brzo i bez velikih troškova vremena i rada dobijete informacije potrebne za izradu upravljačke odluke.

Suština ekspertskih metoda je u organizovanom prikupljanju sudova i pretpostavki stručnjaka uz naknadnu obradu dobijenih odgovora i formiranje rezultata.

Konkurencija je odlučujući faktor u regulaciji cijena, podsticaj za inovacione procese (uvođenje inovacija u proizvodnju: nove ideje, izumi). Doprinosi istisku neefikasnih preduzeća iz proizvodnje, racionalno korišćenje resursa, sprečava diktat proizvođača (monopolista) u odnosu na potrošača.

Konkurencija se uslovno može podijeliti na fer konkurenciju i nelojalnu konkurenciju.

Glavne metode nelojalne konkurencije su:

-ekonomska (industrijska špijunaža)

-falsifikovani proizvodi konkurenata

Podmićivanje i ucjena

-prevara potrošača

-lažno poslovno izvještavanje

-valutne prevare

-prikrivanje nedostataka itd.

Glavni legitimni načini prikupljanja informacija o konkurentima su: objave konkurenata i izvještaji o aktivnostima firmi; informacije koje su javno dali bivši zaposlenici konkurenata; godišnji finansijski izvještaji; Tržišni pregledi i izvještaji konsultantskih inženjera; publikacije koje proizvode konkurenti; analiza proizvoda konkurenata; izvještaji stranih filijala itd.

Sumirajući gore navedeno, možemo zaključiti da je glavna ideja industrijske špijunaže čuvati svoje tajne i dobiti informacije o tajnama konkurenata.

Razmotrite metode fer konkurencije.

Firma koja izaziva tržišno okruženje mora biti dovoljno jaka, ali ne i na liderskoj poziciji. Glavni strateški cilj rasta takvih firmi je zauzimanje dodatnih dijelova tržišta osvajanjem od drugih firmi. Kada se kreće ka ostvarenju ovog cilja, kompanija mora jasno odrediti za sebe od koga će povratiti dio tržišta.

Postoje dva izbora:

Napad na vođu;

-napad na slabijeg i manjeg konkurenta.

Napad na lidera firme može započeti samo ako ima jasne konkurentske prednosti, a lider ima nedostatke koje firma može iskoristiti u konkurenciji. U ovom slučaju, firma ne bira nužno frontalni napad. Da biste to učinili, koristite širok raspon prikrivenih mjera.

Kada se analiziraju metode i mjere, može se razlikovati pet glavnih pristupa:

Prvi pristup je da kancelarija preuzima otvoren direktan udarac lideru. U ovom slučaju, takmičenje se zasniva na principu "snaga protiv snage". Firma preduzima napad ne u pravcu slabosti vođa, ali u pravcu jakog, da ga slomi tamo gde se smatra jakim, a on prednjači. U takvoj borbi obično pobjeđuje onaj ko ima više resursa i koji ima jake prednosti;

U drugom pristupu, firma izvodi bočni napad na vođu. U ovom slučaju, napad ide u onim pravcima u kojima lider ima slabosti. Obično su takva područja ili regija u kojoj lider nema jaku poziciju, ili potreba koja nije pokrivena proizvodom lidera;

Treći pristup karakteriše činjenica da firma preduzima napad u svim pravcima. U ovom slučaju, vođa mora braniti i svoje prednje pozicije, i pozadinu i bokove. Ovaj tip napadi za uspješan završetak zahtijevaju mnogo više resursa od kompanije koja napada, jer podrazumijeva njenu promociju na sva tržišta na kojima je prisutan lider, za sve vrste proizvoda koje proizvodi lider;

Četvrti pristup je bajpas napad. U ovom slučaju, firma ne napada direktno lidera, već stvara novo tržište, koji mami lidera, koji ima prednosti na ovom tržištu, pobjeđuje ga.

Najčešći tip napada zaobilaženja je stvaranje zamjenskog proizvoda ili otvaranje novih geografskih tržišta. Bypass napad se široko koristi u obliku razvoja i uvođenja novih tehnologija za proizvodnju proizvoda;

Peti pristup konkurentskom vodstvu je gerilski rat. Karakteristično za firme mala velicina, ali ima potencijal da se prebaci i prekvalifikuje s jedne vrste aktivnosti na drugu. Napad se dešava u trenutku privremenog slabljenja pozicije najjače firme na tržištu.

Konkurentska strategija firmi koje znaju svoje mjesto na tržištu koncentrirana je na zauzimanje onih mjesta na tržištu koja ne pobuđuju interesovanje ili su od malog interesa za većinu firmi.

Da bi uspješno poslovala u ovim nezauzetim tržišnim nišama, kompanija mora imati vrlo jasnu specijalizaciju, vrlo pažljivo proučavati svoje tržište, razvijati se samo u okviru dobro definiranih prihvatljivih stopa rasta i imati snažnog i utjecajnog lidera. Sve to vam omogućava da uspješno vodite komercijalne aktivnosti u teški uslovi nestabilno rusko tržište.

Uz brze promjene ukusa, tehnologije i konkurencije, firma se ne može osloniti samo na postojeće proizvode. Potrošač želi i čeka nove i poboljšane proizvode. A konkurenti će se potruditi da mu ponude ove nove proizvode. Dakle, svaka firma treba da ima sopstveni program razvoja proizvoda. Nove artikle možete dobiti na dva načina. Prvo, sticanjem izvana, tj. kupivši cijelu kompaniju, patent ili licencu za proizvodnju tuđe robe. I, drugo, zahvaljujući vlastitim naporima, tj. osnivanje odjela za istraživanje i razvoj.

Dakle, konkurencija je proces upravljanja subjektom sa njegovim konkurentskim prednostima u cilju pobjede ili postizanja ciljeva u borbi protiv konkurenata za zadovoljenje njihovih objektivnih ili subjektivnih potreba u okviru zakonodavstva ili u prirodnim uslovima. Konkurencija je pokretačka snaga razvoja subjekata i objekata upravljanja, društva u cjelini, ona treba da postane način života svakog zaposlenog) kvaliteta usluge.

Konkurentnost je svojstvo objekta koje karakteriše stepen stvarnog ili potencijalnog zadovoljenja određene potrebe njime u poređenju sa sličnim objektima koji se nalaze na tržištu. Određuje sposobnost objekta da se takmiči sa sličnim objektima na datom tržištu. Konkurentnost - ovaj glavni faktor razvoja društva - ima naučnu i praktičnu vrijednost.

Zaključak

Dakle, konkurentnost proizvoda je složena višedimenzionalna karakteristika koja odražava sposobnost proizvoda u periodu njihove proizvodnje da zadovolje zahtjeve kvaliteta određenog tržišta (tržišta), prilagode se u pogledu kvalitete i cijene preferencijama potrošača i pruže pogodnosti. proizvođaču u njegovoj implementaciji.

Na konkurentnost utiču određene pokretačke snage ili faktori. Trenutno postoji veliki broj klasifikacija faktora konkurentnosti proizvoda. Prema našem mišljenju, faktore konkurentnosti proizvoda na najdetaljniji i najsveobuhvatniji način predstavlja R. Fatkhutdinov. Autor je, dijeleći sve faktore na eksterne i unutrašnje, ne samo dao njihovu listu, već je ukazao i na smjer njihovog utjecaja na konkurentnost robe.

Svaki proizvod ima skup svojstava koja određuju stepen njegove prikladnosti za upotrebu u određenim uslovima. Da bi objektivno procijenio konkurentnost proizvoda, proizvođač mora koristiti iste kriterije u analizi s kojima se koristi potrošač.

Među kriterijumima koji karakterišu konkurentnost industrijske robe izdvajaju se: tehnički (naimenovanja, regulatorni, ergonomski, estetski i drugi), ekonomski (potrošačka cena) i organizacioni (popusti, uslovi plaćanja i isporuke, kompletnost isporuke, rokovi i uslovi isporuke). garancija itd.).

Za utvrđivanje konkurentnosti proizvoda na osnovu odabranih kriterija koriste se različiti indikatori. Usporediti vrijednost različitih pokazatelja koji karakteriziraju konkurentnost proizvoda u različitim fazama njegovog razvoja životni ciklus, podijeljeni su u dvije velike grupe: trošak (troškovi, prihodi, investicije itd.) i kvalitet (poslovni servis robe, nivo slave, oglašavanje itd.).

Osiguranje konkurentnosti proizvoda podrazumijeva potrebu za njegovom kvantitativnom ocjenom, koja se može dobiti raznim analitičkim i grafičke metode. Budući da upotreba samo jedne metode ne daje potpunu sliku o nivou konkurentnosti, pri ocjeni konkurentnosti proizvoda i preduzeća neophodno je koristiti integrisani metod.

Da bi se povećala konkurentnost proizvoda, neophodno je sprovesti sveobuhvatne mere za povećanje konkurentnosti relevantnog preduzeća, industrije, zemlje.

Kao rezultat procjene konkurentnosti proizvoda, proizvođač može poduzeti sljedeće načine povećanja konkurentnosti:

· promjena sastava, strukture upotrijebljenih materijala (sirovine, poluproizvodi), komponenti i/ili dizajna proizvoda;

· promjena redoslijeda dizajna proizvoda;

· promjena u tehnologiji proizvodnje; metode ispitivanja, sistemi kontrole kvaliteta za proizvodnju, skladištenje, pakovanje, transport i ugradnju;

· promjene cijena proizvoda, cijena usluga, održavanja i popravki i cijena rezervnih dijelova;

· izmjena procedure prodaje proizvoda na tržištu;

· promjena strukture i veličine ulaganja u razvoj, proizvodnju i marketing proizvoda;

· promjena strukture i obima kooperativnih isporuka u proizvodnji proizvoda i cijena komponenti i sastava odabranih dobavljača;

· promjena sistema stimulacije dobavljača;

· promjena u strukturi uvoza i vrstama uvezenih proizvoda.

Glavni pristup je osloboditi što je više moguće više novi proizvodi visoke potražnje, čije će cijene biti niže od konkurentskih, a karakteristike kvaliteta veće.

konkurentnost investicionih cijena proizvoda

Tutoring

Trebate pomoć u učenju teme?

Naši stručnjaci će savjetovati ili pružiti usluge podučavanja o temama koje vas zanimaju.
Pošaljite prijavu naznačivši temu odmah da saznate o mogućnosti dobijanja konsultacija.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

Zaključak

Spisak korištenih izvora

konkurentnost preduzeća na stranom tržištu

Uvod

Na sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja problem konkurentnosti preduzeća je centralni. Prvo, ova tema je relevantna jer većina ruskih preduzeća nije konkurentna. Stoga je analiza konkurentnosti i faktora konkurentnosti preduzeća osnova za povećanje konkurentnosti preduzeća u zemlji. Pored toga, povećanje konkurentnosti preduzeća je strateški pravac države, o čemu svedoči objavljivanje propisa koji imaju za cilj povećanje konkurentnosti preduzeća, izdvajanje odgovarajućeg cilja u Strategiji društveno-ekonomskog razvoja Dalekog istoka. i Transbajkalsku teritoriju do 2025. Budući da postoji veliki broj ruskih preduzeća sa konkurentskim prednostima, analiza njihovih aktivnosti će pomoći u određivanju načina za povećanje konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. Istovremeno, povećanje konkurentnosti se odnosi na sve nivoe njegove hijerarhije: proizvode (robe i usluge), preduzeća, industrije, regione i državu u cjelini.

Važno je napomenuti da pitanje suštine konkurentnosti ostaje diskutabilno, te je stoga neophodno sistematizovati proučavanu literaturu na ovu temu.

Predmet istraživanja je konkurentnost preduzeća na stranom tržištu, predmet je suština konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu i faktori koji na to utiču.

Cilj rada je proučavanje uticaja glavnih grupa faktora na konkurentnost preduzeća na inostranom tržištu, kao i procena mogućnosti upravljanja faktorima konkurentnosti preduzeća na inostranom tržištu.

Na osnovu cilja utvrđeni su sljedeći zadaci:

proučavati koncept konkurentnosti preduzeća;

· proceniti vrednost konkurentnosti preduzeća za industriju, region, državu;

· okarakterisati kriterijume i indikatore konkurentnosti preduzeća;

· razmotriti glavne klasifikacije faktora konkurentnosti;

· analizirati stanje faktora konkurentnosti ruskih preduzeća na stranom tržištu.

U toku istraživačkog rada korišćene su metode kao što su poređenje, dedukcija, sinteza, uspon od apstraktnog ka konkretnom, sistemske, ekonomske i statističke metode.

1. Suština i značaj konkurentnosti preduzeća

Analiza literature na ovu temu pokazala je da trenutno ne postoji jedinstvena definicija koncept "konkurentnosti preduzeća". Glavni faktori koji određuju mogućnost višestrukih interpretacija ovog koncepta su različite početne pozicije ekonomista.

Različite definicije konkurentnosti date u literaturi, po pravilu, nisu u suprotnosti, već se dopunjuju, jer pokrivaju određene oblasti. Brojne definicije konkurentnosti preduzeća predstavljene su u tabeli 1.

Tabela 1

Definicije konkurentnosti koje su formulisali različiti autori

	Definicija
Definicije zasnovane na internim i eksternim aktivnostima firme
Barinov V.	Sastoji se od konkurentnosti elemenata preduzeća i njihove organizacije za postizanje cilja
Blinov A.O., Zakharov V.Ya.	Sposobnost stvaranja takve superiornosti nad konkurentima koja vam omogućava da postignete svoje ciljeve
Kalašnjikova L.M.	Kompleksan koncept zbog sistema i kvaliteta upravljanja, kvaliteta proizvoda, širine asortimana, stabilnog finansijskog stanja, sposobnosti za inovacije, efikasnog korišćenja resursa, ciljanog rada sa kadrovima, nivoa distribucije proizvoda i sistema usluga, što omogućava kompanija da se odupre konkurenciji na domaćem i stranom tržištu.
Seleznjev A.	Položaj proizvođača robe određen ekonomskim, društvenim, političkim faktorima, koji se ogleda kroz indikatore koji adekvatno karakterišu takvo stanje i njegovu dinamiku.
	Skup karakteristika, uključujući tržišni udio koji zauzima preduzeće, sposobnost preduzeća da proizvodi, prodaje i postigne cilj.
Marakulin M.V.	Sposobnost kompanije da radi u dinamičnom konkurentskom okruženju uz zadržavanje postojećih konkurentskih prednosti nepromijenjenim ili uz pozitivnu dinamiku.
Figurnov E.B., Donets Yu.Yu.	Efikasnost u korišćenju proizvodnog potencijala (sposobnost povećanja konkurentnosti proizvedenih proizvoda bržim tempom od potencijala konkurenta)
	Mogućnost i dinamika prilagođavanja uslovima tržišne konkurencije.
Svetunkov S.G.	Imovina preduzeća koje ima određeni udio na relevantnom tržištu, koji karakteriše stepen usklađenosti tehničkih, funkcionalnih, ekonomskih, organizacionih i drugih karakteristika sa zahtjevima određenog tržišta.
Zavyalov P.S.	Mogućnost efektivne ekonomske aktivnosti i njena praktična isplativa implementacija na konkurentnom tržištu.
Emelyanova S.V.	Potencijalna ili stvarna sposobnost da se osigura uključivanje u ekonomski promet sopstvenih ili pozajmljenih sredstava, što može postati konkurentska prednost.
Dementieva A.V.	Sposobnost da iskoriste svoje snage i koncentrišu svoje napore u oblasti proizvodnje roba i usluga koje mogu zauzeti vodeću poziciju na stranom tržištu.
Definicije zasnovane na robnoj komponenti konkurentnosti
Mironov M.G.	Sposobnost profitabilne proizvodnje i prodaje proizvoda po cijeni koja nije niža ni lošija u odnosu na bilo koji drugi izvođač u njihovoj tržišnoj niši.
Fakhtudinov R.A.	Sposobnost organizacije da proizvede konkurentan proizvod i uslugu.
Vasiliev Z.A.	Sposobnost preduzeća da zadovolje potrebe potrošača na osnovu proizvodnje robe i usluga koje nadmašuju konkurente u traženom skupu parametara.
Dulisova I.L.	Svojstvo objekta koje karakteriše stepen zadovoljenja određene potrebe u poređenju sa najboljim sličnim objektima.
Definicije koje kombinuju robne i proizvodne aktivnosti subjekta
Dontsova L.V.	Sposobnost preduzeća da se na tržištu takmiči sa drugim proizvođačima sličnih proizvoda (usluga) kako u pogledu stepena u kojem njihova roba zadovoljava specifične društvene potrebe, tako i u pogledu efikasnosti proizvodnih aktivnosti.
Rubin Yu.B., Shustov V.V.	Sposobnost preduzeća, kao i mogućnosti koje za to imaju, da dizajnira, proizvodi i plasira na tržište proizvode koji su po cjenovnim i necjenovnim karakteristikama potrošačima privlačniji od proizvoda konkurencije u pogledu cijene i necijenovnosti. -cjenovne karakteristike.
Faskiev Kh.A.	Sposobnost kompanije da razvija, proizvodi, plasira i opslužuje konkurentne proizvode u određenim tržišnim segmentima, odnosno proizvode koji su superiorni u pogledu kvaliteta i cjenovnih parametara i koji su u prioritetu potražnje potrošača.
Ermolov M.O.	Relativna karakteristika koja odražava razliku između razvojnog procesa datog proizvođača i konkurenta kako u pogledu stepena zadovoljenja određene društvene potrebe sa svojim dobrima ili uslugama, tako i u pogledu efikasnosti proizvodnih aktivnosti.
Ivanova E.A.	Neophodan uslov za obezbeđivanje proizvodnje konkurentnih proizvoda, što je u savremenim uslovima važna delatnost preduzeća usmerenog na osvajanje inostranog tržišta stvaranjem proizvoda koji zadovoljavaju zahteve potrošača i međunarodne standarde u određenim tržišnim segmentima u određenom vremenskom periodu.

Tabela 1 pokazuje da su se autori, proučavajući suštinu konkurentnosti preduzeća, dotakli svih glavnih aspekata ovog koncepta. Takođe se može vidjeti da su prvi dio koncepata (1 - 12) definicije zasnovane na internim i eksternim aktivnostima kompanije; drugi (13 - 16) - definicije identifikovane na osnovu robne komponente konkurentnosti; treći dio (17 - 23) - definicije koje kombinuju proizvod i proizvodnu aktivnost subjekta. Iz ovoga možemo zaključiti da je konkurentnost preduzeća višestruki pojam koji utiče na različite aspekte poslovanja preduzeća.

Osim toga, jasno je da samo jedna od definicija uzima u obzir specifičnosti konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. To je zbog činjenice da ne postoje specifične karakteristike konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. Posebnost je u tome što je potrebno voditi računa o određenim dodatnim troškovima prilikom ulaska i rada na stranom tržištu, tržište se značajno razlikuje od domaćeg tržišta, potrebno je pažljivije proučiti potražnju na stranom tržištu, budući da se ona može razlikovati značajno od potražnje na domaćem tržištu.

Preduzeće koje je konkurentno na stranom tržištu mora prije svega biti konkurentno na domaćem tržištu zemlje.

Imajući u vidu sve navedeno, smatram da je definiciju koja najpotpunije karakteriše koncept konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu formulisala Kalašnjikova L.M. Konkurentnost preduzeća je složen koncept određen sistemom i kvalitetom upravljanja, kvalitetom proizvoda, širinom i dubinom asortimana, stabilnim finansijskim stanjem, sposobnošću za inovacije, efikasnim korišćenjem resursa, svrsishodnim radom sa kadrovima, nivoom sistem distribucije i usluga, imidž kompanije, koji omogućava preduzeću da se odupre konkurenciji na domaćem i inostranom tržištu.

Ključni elementi konkurentnosti preduzeća su „proizvod“, „tržište“. Najčešće, bez procjene pozicije proizvoda na tržištu, nemoguće je govoriti o konkurentnosti njegovog proizvođača.

Dakle, konkurentnost preduzeća se manifestuje u sledeće četiri karakteristike:

1) Potrošači su zadovoljni robom i spremni su da ponovo kupe proizvode ove kompanije.

2) Povoljan imidž preduzeća u očima društva, partnera, države i društvenih institucija.

3) Akcionari su zadovoljni stanjem u organizaciji.

4) Zaposleni su zadovoljni svojim položajem u kompaniji.

Da bi postalo konkurentno, preduzeće mora:

obezbijediti konkurentnost proizvoda, radova, usluga;

· povećati konkurentski potencijal preduzeća na nivo najboljih proizvođača u industriji.

Uspeh na tržištu roba danas ne garantuje uspeh kompanije u budućnosti, jer je konkurentnost dinamički pokazatelj, pa je treba proučavati u određenom trenutku, uzimajući u obzir promene tržišnih uslova.

Konkurentnost je relativan pojam, jer će proizvod koji se uspješno takmiči na nekim tržištima biti potpuno nekonkurentan na drugim. Važno je napomenuti da je konkurentnost na domaćem tržištu osnova međunarodne konkurentnosti.

Vrijednost konkurentnosti preduzeća je posljedica, prije svega, sposobnosti upravljanja konkurentnošću kroz upravljanje svojim faktorima. Nivo konkurentnosti određen je značajnim brojem faktora, čija analiza daje osnovu da se identifikuju pravac i obrasci njihovog uticaja na konkurentnost preduzeća na stranom tržištu.

Dakle, analizom aktivnosti kompanija sa konkurentskim prednostima moguće je formulisati glavne razloge nekonkurentnosti jednog broja ruskih preduzeća, kao i razumeti mehanizam povećanja konkurentnosti preduzeća.

Osim toga, važno je napomenuti da je konkurentnost složen koncept na više nivoa. Nivoi konkurentnosti prikazani su na slici 1.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Slika 1 Nivoi konkurentnosti

Šema prikazana na slici 1 jasno pokazuje mjesto konkurentnosti preduzeća u sistemu konkurentskih odnosa. Postojanje koncepta konkurentnosti na više nivoa određuje značaj i značenje ovog koncepta. Odnosno, konkurentnost preduzeća određuje konkurentnost industrije, kao i regiona. Pošto je određeno preduzeće privredni subjekt zemlje, dakle, kao konkurentna na stranom tržištu, u velikoj mjeri određuje konkurentnost zemlje u svjetskoj ekonomiji. Ova kategorija u tržišnoj ekonomiji je jedna od ključnih, jer izražava ekonomske, naučne, tehničke, proizvodne, marketinške i druge mogućnosti komercijalnih organizacija, industrija i nacionalne privrede u celini.

Proučavanje potrošača i konkurenata, kao i uslova konkurencije, omogućava preduzeću da utvrdi svoje prednosti i nedostatke u odnosu na konkurente na stranom tržištu, da se uspešno razvija. konkurentske strategije i održati konkurentsku prednost. Menadžment preduzeća treba da zna u kojoj meri je konkurentno u odnosu na druge subjekte ovog tržišta, jer je visok stepen konkurentnosti garancija za postizanje visokih ekonomskih performansi u tržišnim uslovima oštre konkurencije. Problem konkurentnosti na inostranom tržištu važan je za nacionalnu ekonomiju i za njene primarne privredne subjekte – preduzeća. Prije svega, to diktiraju zahtjevi ekonomska sigurnost sama preduzeća i država u cjelini, za održavanje kojih na odgovarajućem nivou potrebna je njihova visoka konkurentnost.

Sumirajući navedeno, potrebno je naglasiti važnost konkurentnosti preduzeća:

1) Nekonkurentnost većine ruskih preduzeća ukazuje na potrebu proučavanja koncepta konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu i faktora koji na to utiču.

2) U Rusiji postoje konkurentna preduzeća čije iskustvo je korisno za poboljšanje konkurentnosti drugih preduzeća.

3) Povećanje konkurentnosti preduzeća je strateški zadatak države.

4) Nivo konkurentnosti određen je velikim brojem faktora konkurentnosti, što ukazuje na potrebu proučavanja pravca njihovog uticaja na konkurentnost preduzeća.

5) Konkurentnost postoji na više međusobno povezanih nivoa, konkurentnost preduzeća određuje konkurentnost zemlje u cjelini.

Dakle, u ovom trenutku ostaje diskutabilno pitanje suštine konkurentnosti preduzeća. Ne postoji definicija konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. To je zbog činjenice da ne postoje specifične karakteristike koje razlikuju konkurentnost na vanjskom tržištu od konkurentnosti na domaćem tržištu. Vrijednost konkurentnosti je određena činjenicom da je analiza konkurentnosti preduzeća, kao i njegovih faktora, osnova za povećanje konkurentnosti. Budući da konkurentnost postoji na više nivoa, konkurentnost preduzeća određuje konkurentnost industrije, regiona i na kraju konkurentnost zemlje u globalnoj ekonomiji.

2. Klasifikacija faktora konkurentnosti i pravac njihovog uticaja na konkurentnost preduzeća na stranom tržištu

Faktori konkurentnosti su one pojave i procesi proizvodne i ekonomske aktivnosti preduzeća i društveno-ekonomskog života društva koji izazivaju promjenu nivoa konkurentnosti preduzeća. Faktori mogu promijeniti konkurentnost preduzeća naviše i naniže.

Najfundamentalnija studija faktora konkurentnosti preduzeća data je u radovima M. Portera.

Porter je predložio da se svi faktori konkurentnosti preduzeća podijele u pet grupa.

1) Ljudski resursi - kvalifikacije i troškovi rada.

2) fizički resursi - količina, kvalitet, raspoloživost i cijena zemljišta, vode, minerala, šumskih resursa, hidroenergetskih izvora, ribolovnih područja; klimatski uslovi i geografski položaj zemlje u kojoj se preduzeće nalazi.

3) Resurs znanja - količina naučnih, tehničkih i tržišnih informacija koja utiče na konkurentnost roba i usluga i koncentrisana je na akademskim univerzitetima, državnim industrijskim istraživačkim institutima, privatnim istraživačkim laboratorijama, bankama podataka za istraživanje tržišta i drugim izvorima.

4) Novčana sredstva - iznos i vrijednost kapitala koji se može koristiti za finansiranje industrije i pojedinačnog preduzeća.

5) Infrastruktura - vrsta, kvalitet infrastrukture na raspolaganju i naknade za njeno korišćenje, koji utiču na prirodu konkurencije. Ovo uključuje transportni sistem države, komunikacioni sistem, poštanske usluge, prenos plaćanja i sredstava iz banke u banku unutar i van zemlje, zdravstveni i kulturni sistem, stambeni fond i njegova atraktivnost u smislu života i rada.

Pored toga, M. Porter predlaže da se svi faktori koji utiču na konkurentnost preduzeća podijele na nekoliko tipova.

Prvo, na glavnom i razvijenom. Glavni faktori su prirodni resursi, klimatski uslovi, geografski položaj zemlje, nekvalifikovana i polukvalifikovana radna snaga, dugovni kapital. Razvijeni faktori - moderna infrastruktura za razmjenu informacija, visoko kvalifikovano osoblje (specijalisti sa više obrazovanje, specijalisti iz oblasti računara i računara) i univerzitetski istraživački odseci koji se bave složenim, visokotehnološkim disciplinama.

Drugi princip podjele faktora je stepen njihove specijalizacije. U skladu s tim, svi faktori se dijele na opšte i specijalizovane. Opšti faktori, na koje M. Porter upućuje sistem puteva, debitni kapital, osoblje sa visokim obrazovanjem, mogu se koristiti u širokom spektru industrija. Specijalizovani faktori su visoko specijalizovano osoblje, specifična infrastruktura, baze podataka u određenim oblastima znanja, drugi faktori koji se koriste u jednoj ili ograničenom broju industrija. Primjer se sada razvija po ugovoru za specijaliste softvera, umjesto standardnih softverskih paketa opće namjene.

Drugi princip klasifikacije je podjela faktora konkurentnosti na prirodne i umjetno stvorene. Prirodni faktori uključuju prirodne resurse, geografsku lokaciju, a umjetno stvoreni faktori uključuju opremu, tehnologiju i ekonomsko okruženje.

Interni faktori su objektivni kriterijumi koji određuju sposobnost preduzeća da obezbedi sopstvenu konkurentnost (naučno-tehnička, finansijsko-ekonomska, kadrovski potencijal, uslovi skladištenja i transporta, nivo usluge i garantne usluge, itd.). Eksterni faktori – društveno-ekonomski i organizacioni odnosi koji omogućavaju preduzeću da kreira proizvode koji su atraktivniji u pogledu cjenovnih i necjenovnih karakteristika.

E.L. Smoljanov i V.B. Malitskaya nudi klasifikaciju eksternih faktora za osiguranje konkurentnosti, u zavisnosti od stepena mogućeg uticaja na njih od strane države i preduzetnika. U skladu sa ovim pristupom, faktori za obezbeđivanje konkurentnosti su podeljeni u tri grupe:

djelimično pod kontrolom države (mega nivo);

· pod kontrolom države, djelimično od strane preduzeća (makro nivo);

kontroliše preduzeće (mikro nivo).

Faktori mikronivoa E.L. Smoljanov i V.B. Malitskaya je podijeljena u sljedeće grupe:

Nivo usluge

· nivo cijena;

· domet;

Nivo kvaliteta

stabilnost kompanije;

· upravljanje osobljem;

nivo tehnologije.

Thomson A.A. i Stickland J.A. razmatraju samo interne faktore konkurentnosti i među njima izdvajaju sljedeće grupe:

· tehnološke;

proizvodnja;

distributivni;

marketing;

kvalifikacija;

organizaciono.

Stoga se glavne klasifikacije faktora konkurentnosti mogu sažeti u tabeli 2.

tabela 2

Klasifikacija faktora konkurentnosti

M. Porter		· Ljudski resursi fizičkih resursa resursi znanja ・ Novčana sredstva Infrastruktura
	Razvoj proizvodnih snaga	Basic Razvijen
	Stepen specijalizacije	· Specijalizovani
	Način nastanka	Prirodno ・Proizvedeno
M. Porter, R.A. Fatkhutdinov	Uticaj na okruženje	· Eksterno · Interni
Smolyanova E.L., Malitskaya V.B.	Nivoi konkurentnosti	· Mega nivo makro nivo Mikro nivo
	Faktori mikro nivoa	nivo usluge · Sistem popusta · Nivo cijene · Domet nivo kvaliteta Stabilnost aktivnosti · Upravljanje osobljem Tehnološki nivo
Thomson A.A., Stickland J.A.	Mogućnosti na mikro nivou	Tehnološki · Proizvodnja Distribucija · Marketing Kvalifikacije Organizacijski

Tabela pokazuje da svi autori ne identifikuju faktore u zavisnosti od nivoa konkurentnosti. Takođe, ne fokusiraju se svi autori na isticanje faktora spoljašnjih i unutrašnje okruženje firme. Treba napomenuti da je analiza različitih klasifikacija pokazala da teoretičari ovaj problem ne slavi specifični faktori konkurentnost preduzeća na stranom tržištu, što ukazuje da ne postoji suštinska razlika između konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu i konkurentnosti preduzeća na domaćem tržištu. Međutim, na stranom tržištu potrebno je detaljnije praćenje faktora na makro i mega nivou, kao i na faktore na mikro nivou.

Prikazane klasifikacije odražavaju raznovrsnost faktora okruženja koji utiču na konkurentnost preduzeća. Po mom mišljenju, ispravno je faktore prvo podijeliti na interne i eksterne, jer ova klasifikacija omogućava analizu unutrašnjeg i eksternog okruženja kompanije i proučavanje mogućnosti upravljanja određenim faktorima. Štaviše, značajno mjesto zauzimaju faktori eksterne komponente konkurentnosti, jer upravo oni predodređuje nivo odnosa potrošača prema preduzeću i njegovim proizvodima i nivo konkurencije na stranom tržištu. Druga grupa faktora ima veći uticaj na unutrašnje okruženje kompanije, omogućavajući im da upravljaju konkurentnošću preduzeća u celini. Unutar ovih grupa mogu se izdvojiti podgrupe faktora konkurentnosti.

Najopćenitiju klasifikaciju faktora konkurentnosti predložio je Alexandrov A.V., ova klasifikacija je prikazana na slici 2.

Klasifikacija prikazana na slici najpogodnija je zbog činjenice da su, prije svega, faktori podijeljeni na unutrašnje i vanjske. Unutar ovih grupa postoje podgrupe. Ovakvo grupisanje faktora omogućava da se proceni uticaj faktora kako unutrašnjeg tako i eksternog okruženja na konkurentnost preduzeća na inostranom tržištu. Pored toga, eksterni faktori su predstavljeni sa podjelom u zavisnosti od nivoa konkurentnosti. U grupi internih faktora, podgrupe se razlikuju po funkcijama u organizaciji.

Preduzeće treba da obrati posebnu pažnju na faktore mikro nivoa, kao i interne faktore, budući da kompanija na njih može direktno uticati. Štaviše, svaka od grupa internih faktora utiče na određene pokazatelje konkurentnosti. Ipak, ne može se zanemariti značaj faktora mega-, makro- i mezo-nivoa. Uprkos činjenici da kompanija ne može u potpunosti uticati na ove faktore, potrebno ih je pratiti, predvidjeti njihovu promjenu kako bi se utvrdio njihov uticaj na kompaniju i moguće akcije kompanije da se prilagodi određenim faktorima i djelimično upravlja njima.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Slika 2. Klasifikacija faktora konkurentnosti preduzeća

Potrebno je utvrditi mogućnost uticaja preduzeća na unutrašnje faktore konkurentnosti, jer je upravljanje faktorima osnova za povećanje konkurentnosti preduzeća na inostranom tržištu. Analizirajmo uticaj grupa faktora kao što su proizvodni i finansijski i ekonomski faktori na konkurentnost preduzeća.

Na konkurentnost robe moguće je uticati, prvo, kroz poboljšanje kvaliteta, a drugo, kroz smanjenje troškova i snižavanje cene robe. Budući da se razlikuje konkurentnost proizvoda u pogledu kvaliteta i konkurentnost u cijeni, da li će proizvod biti konkurentan na određenom tržištu ovisi o njegovim kvalitetnim i cjenovnim karakteristikama, a uticaj na te karakteristike će povećati konkurentnost proizvoda.

Upravljanje konkurentnošću proizvoda moguće je putem sljedećih alata:

upravljanje asortimanom;

uticaj na kvalitet proizvoda

Utjecaj na cijenu robe i cijenu;

istovremeno utiče na kvalitet i cenu robe.

Asortiman (nomenklatura) proizvedene robe, kao i robe koja se prodaje na određenom tržištu robe, ima značajan uticaj na konkurentnost preduzeća u celini. Prvo, pravovremeno obnavljanje asortimana, uzimajući u obzir promjene tržišnih uslova, jedan je od najvažnijih pokazatelja konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. Drugo, roba koja je konkurentna na nekim tržištima roba možda neće biti konkurentna na drugim.

Upravljanje kvalitetom može se razlikovati na različitim tržištima proizvoda. Dakle, za tržište električne industrije važne su karakteristike kao što su tačnost instrumenta, dug radni vijek, jednostavnost rada, visoke tehničke karakteristike. Za proizvođača guma važan je kvalitet materijala od kojih su gume napravljene, otpornost na habanje i šara gazećeg sloja, što određuje upravljivost automobila u različitim vremenskim uslovima. Poduzeće - proizvođač boja za kosu, mora uzeti u obzir takve kvalitativne karakteristike proizvoda kao što su trajnost, zasićenost boje i odsutnost štetnih učinaka na kosu. Osim toga, proizvod koji je konkurentan na tržištu jedne zemlje može biti nepotražen i nekonkurentan na tržištu druge zemlje.

Odnosno, prije svega, za preduzeća je važno da odrede oblasti u kojima je potrebno poboljšati kvalitet proizvedene robe. Izvori povećanja kvaliteta prikazani su na slici 3.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Slika 3 Izvori za povećanje kvaliteta proizvoda

Drugi važan način povećanja konkurentnosti robe je upravljanje troškovima. Izvori smanjenja troškova ilustrovani su na slici 4.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Slika 4 Izvori smanjenja troškova

Neosporan je uticaj faktora kao što je nivo tehnologije na konkurentnost preduzeća. Nivo obradivosti proizvodnog procesa određuje kvalitet proizvoda, kao i vrijeme i troškove rada za njegovu proizvodnju, što ukazuje da povećanje nivoa tehnologije dovodi do povećanja konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. . Ali u isto vrijeme, privlačenje novih tehnologija povezano je s nizom troškova, što povećava troškove proizvodnje i utiče na financijski učinak poduzeća.

Izvori kontrole ovih faktora su:

nabavka i implementacija stranih tehnologija;

· sopstvene tehnologije i naučni razvoj preduzeća;

Nabavka i implementacija domaćih tehnologija.

Izbor jednog od načina upravljanja ovim faktorom zavisi od tržišta na kojem kompanija posluje, stepena razvoja potrebnih tehnologija u zemlji, dostupnosti sopstvenih naučnih laboratorija i finansijske i ekonomske situacije preduzeća. .

Finansijski i ekonomski faktori su skup finansijskih resursa, skup svega Novac, koji su na raspolaganju preduzećima za formiranje potrebnih sredstava za obavljanje svih vrsta djelatnosti. Finansijska sredstva se formiraju iz sopstvenih i pozajmljenih sredstava. U slučaju nedostatka vlastitih sredstava, preduzeća su prinuđena da pribjegavaju pozajmljenim izvorima, što je prikazano na slici 5.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Slika 5 Izvori finansiranja

Izbor izvora dodatnog finansiranja zavisi od položaja preduzeća u branši, iznosa nedostajućih sredstava i ciljeva dodatnih finansijskih ulaganja.

Dakle, postoji mnogo klasifikacija faktora konkurentnosti preduzeća. Najispravnija je podjela faktora konkurentnosti na interne i eksterne, jer ovaj pristup odražava uticaj okruženja na aktivnosti preduzeća. Analiza faktora konkurentnosti je neophodna za upravljanje i unapređenje konkurentnosti preduzeća. Budući da preduzeće može direktno uticati na faktore unutrašnjeg okruženja, analiza internih faktora je od najveće važnosti. Proučavanje proizvodnih i finansijskih i ekonomskih faktora konkurentnosti preduzeća pokazalo je da postoje različiti izvori upravljanja faktorima. Preduzeće treba da prouči sopstvena finansijska sredstva, karakteristike industrije i tržišta zemlje u kojoj posluje i u zavisnosti od toga da izabere način upravljanja faktorima konkurentnosti.

3. Upravljanje faktorima konkurentnosti ruskih preduzeća na inostranom tržištu

Upravljanje faktorima konkurentnosti je osnova za upravljanje konkurentnošću preduzeća na stranom tržištu. Istovremeno, povećanje konkurentnosti preduzeća može se postići uticajem na faktore konkurentnosti na različitim nivoima, ali prvenstveno na nivou samog preduzeća, odnosno uticajem na interne faktore.

Skup faktora na makro nivou uključen je u globalni indeks konkurentnosti, koji se sastavlja na osnovu komponenti konkurentnosti – od infrastrukture i obrazovanja do efikasnosti tržišta roba i usluga, makroekonomske stabilnosti i konkurentnosti kompanija. Rangiranje zemalja prema indeksu prikazano je u tabeli 3.

Tabela 3

Uporedni pokazatelji globalne konkurentnosti Rusije i nekih stranih zemalja, 2010, mjesto zemlje na rang listi

		Brazil
Globalni indeks konkurentnosti, uključujući
Makroekonomska stabilnost
Infrastruktura
Zdravlje i obrazovanje
Instituti
Poslovni učinak
Inovacija

Tabela ilustruje zaostajanje Rusije u indeksu globalne konkurentnosti. Najznačajniji jaz se uočava u nivou efikasnosti poslovanja (što znači nisku konkurentnost preduzeća).

Stoga je neophodno povećati konkurentnost ruskih preduzeća čiji je mehanizam upravljanje faktorima konkurentnosti, prvenstveno internim, jer kompanija može u najvećoj meri uticati na faktore mikro nivoa. Okarakterizirajmo mogućnost upravljanja proizvodnim i finansijskim i ekonomskim faktorima konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu na primjeru niza ruskih kompanija koje imaju konkurentske prednosti na stranom tržištu.

Kompanija Rocolor je lider na ruskom tržištu boja za kosu. Trenutno, kompanija posluje i na tržištima Baltika i CIS-a. Potrebno je pratiti kako je kompanija postigla konkurentnost na ovim tržištima.

Od samog početka, osnova delatnosti kompanije bile su boje za kosu razvijene po sopstvenim recepturama kompanije, što je bilo moguće zahvaljujući prisustvu sopstvene naučne laboratorije. To je pomoglo da se smanje troškovi i poboljšaju karakteristike kvaliteta. Na primjer, vodikov peroksid, koji je uključen u bilo koji pročišćivač, nije predstavljen u tabletama, kao i svi ostali, već u obliku kreme, što je odmah poboljšalo potrošačka svojstva bistrila. Osim toga, poboljšana promocija je doprinijela uspjehu kompanije, jer je velika pažnja posvećena dizajnu ambalaže.

Od 1999. do 2003. godine kompanija je značajno izgubila svoju poziciju. Nastala situacija nedostatka finansijskih sredstava primorala je menadžment da traži investitore, uključujući i strane. Međutim, ubrzo su dali prednost kreditima, jer je većina investitora tražila kontrolni paket akcija. Dakle, izbor izvora finansiranja u ovom slučaju zavisio je od toga koliko je za menadžment kompanije važno da zadrži kontrolnu poziciju.

Osim toga, menadžment je bio suočen s činjenicom da kompanija ne može konkurirati svjetskim brendovima kao što su L`Oreal, Schwarzkopf & Henkel . 2003. godine kompanija je počela isporučivati ​​boje za kosu Pakistanu, Siriji, Jemenu i Ujedinjenim Arapskim Emiratima. Stručnjaci kompanije polagali su velike nade u ovu regiju, međutim, ispostavilo se da je boja za kosu koja je bila konkurentna u Rusiji zbog nacionalnih karakteristika i strukture kose ovdje nepotražena. Zaključeno je da proizvod koji je konkurentan na tržištima nekih zemalja možda neće biti konkurentan na drugim tržištima. Stoga je prilikom izlaska na nova tržišta potrebno provesti marketinško istraživanje, razviti proizvod koji je tražen na ovom tržištu. Godine 2003. lansirana je linija proizvoda srednje klase Lady's Night, ali prodaja je bila slaba. Rezultat je bio da je bilo potrebno poboljšati kvalitet svih komponenti boja, tehnologija, mirisa, komponenti. Krajem 2004. Rocolor je lansirao novi brend Glance za srednji segment. Posebnost nove boje bila je u tome što je obojila kosu ništa gore od europskih boja, ali vam je također omogućila da samostalno eksperimentirate s dubinom glavnog tona, učinite je svjetlijom ili tamnijom.

Nakon što se Glance pojavio na tržištu, prodaja "Rocolora" porasla je pet puta. Proizvod je tražen ne samo u Rusiji, već i na tržištima ZND i Baltika. Menadžment kompanije uzima u obzir kombinaciju relativno niske cijene proizvoda i dobra kvaliteta. Kompanija je uspela da postigne ovaj omjer zahvaljujući sopstvenom naučnom razvoju, što je omogućilo da se praktično ne zavisi od skupih stranih dobavljača sirovina. U proizvodnji Glance boje, tehnolozi kompanije samostalno su sintetizirali osnovne komponente - oksidant i sredstvo za nijansiranje. Takođe je razvijen i nova tehnologija proizvodnja .

U segmentu prirodnih boja za kosu, tehnolozi su razvili brend Biotonic, za koji je razvijeno posebno pakovanje, bez uobičajenih fotografija nasmejanih devojaka - boja se prodaje samo preko apoteka. Ovaj kanal distribucije je najprikladniji za takav proizvod. Apoteke se razlikuju i po tome što, za razliku od uobičajenih maloprodajna mreža sve dok se transnacionalni konkurenti ne uključe u promociju svojih boja.

Rocolor je pokazao kako je moguće smanjiti cijenu proizvoda i istovremeno poboljšati njihov kvalitet. Osim toga, primjer ove kompanije svjedoči o utjecaju faktora konkurentnosti kao što su komercijalni ili marketinški (pakovanje robe, kanali distribucije) i menadžerski ili kadrovski (razvoj proizvodnih tehnologija i receptura, donošenje menadžerskih odluka o izvorima finansiranja, ulazak u nova tržišta).

Još jedan primjer kompanije koja uspješno posluje na domaćem i stranom tržištu je OAO Nizhnekamskshina, najveće preduzeće u industriji guma u Rusiji i ZND. Na rang listi svjetskih kompanija za proizvodnju guma, Nizhnekamskshina zauzima 20. mjesto među 98 kompanija.

Strateški cilj OAO Nizhnekamskshina je jačanje pozicije lidera u industriji guma Ruska Federacija kroz globalnu rekonstrukciju i modernizaciju proizvodnih pogona koji omogućavaju proizvodnju guma primjenom efikasnijih tehnologija, ažuriranje asortimana proizvoda, poboljšanje njihovog kvaliteta i razvoj novih tržišta.

Od juna 2000. OAO Nizhnekamskshina radi u strateškom partnerstvu sa OAO Tatneft. 2002. godine OAO Nizhnekamskshina je postao deo petrohemijskog kompleksa OAO Tatneft.

Osnova upravljanja kvalitetom proizvedenih proizvoda je kontrola braka komercijalnih proizvoda i njegovo smanjenje, što je prikazano u tabeli 4.

Tabela 4

Neispravni proizvodi OAO Nizhnekamskshina 2008 - 2010

gume	Obim proizvodnje, kom.	Udio braka, %
Freight
Automobili

Tabela 5 pokazuje da je proizvodnja proizvoda za posmatrani period u porastu, dok je udio neispravnih komercijalnih proizvoda blago smanjen. S obzirom na povećanje obima proizvodnje, možemo zaključiti da je od 2008. do 2010. Kompanija je uspjela postići značajno smanjenje broja brakova. Razlozi za ovo poboljšanje pokazatelja učinka su sljedeći: OAO Nizhnekamskshina posluje već 8 godina u sistemu upravljanja kvalitetom koji ispunjava zahtjeve međunarodnih standarda ISO 9001, stalno modernizira postojeću proizvodnju, kompanija ima kontrolu kvaliteta, što dovodi do smanjenje odbijenih proizvoda. Rezultat takve politike je da se oko 20 posto proizvoda kompanije izvozi u zemlje bližeg i daljeg inostranstva. Gume sa markom Kama se isporučuju u zemlje ZND, kao i u Englesku, Holandiju, Irak, Finsku, Jordan, Kubu i druge zemlje.

Kompanija koristi stranim tehnologijama, posebno njemačke tehnologije Continental, italijanske tehnologije Pirelli. Koristi se oprema vodećih svjetskih proizvođača gumene opreme: VMI, Bertel, Pirelli, Comerio, Herbert, Hoffman, Troyster. To je zbog činjenice da su strane tehnologije i strana oprema visokog kvaliteta i omogućavaju proizvodnju guma sa najbolja izvedba. Kao rezultat toga, treba napomenuti da je obim inovativnih proizvoda u 2009. godini iznosio 36,1% ukupne proizvodnje guma.

2007. godine puštena je u rad nova pripremna proizvodnja koja proizvodi gumene smjese na kvalitativno novoj osnovi. Pokretanje ove proizvodnje omogućilo je realizaciju punog ciklusa proizvodnje putničkih i lakih kamionskih guma po Pirelli tehnologiji. Odnosno, osnova kvaliteta proizvoda kompanije je proizvodnja punog ciklusa - od gumene smjese do gotove gume.

Uvođenje mašina i modernih tehnologija omogućava kompaniji da stalno ažurira svoj asortiman, što je jedan od prioriteta OAO Nizhnekamskshina. Tokom 2009. godine savladano je 13 standardnih dimenzija novih guma.

Uvođenje stranih tehnologija u proizvodnju finansira OAO Tatneft. Odnosno, resursi preduzeća, člana udruženja, koje uključuje OAO Nizhnekamskshina, služe kao izvor dodatnih finansijskih sredstava. Štaviše, menadžment napominje da je strateško partnerstvo sa OAO Tatneft omogućilo kompaniji da zadrži vodeću poziciju u industriji u uslovima finansijske i ekonomske krize.

Investicije ostaju podjednako važan izvor finansiranja, čiji je obim u 2010. godini iznosio 472,2 miliona rubalja. (povećanje u odnosu na 2009. godinu za 15,7%). Istovremeno, udio investicija usmjerenih na ažuriranje opreme, mašina i vozila iznosio je 96,8% (u 2009. godini 95,9%).

Osim toga, koristi se i izvor dodatnih finansijskih sredstava kao što su zajmovi i krediti. U strukturi bilansa stanja OAO Nizhnekamskshina za 2010. godinu, ova brojka dostiže 41%.

Značajnu ulogu u postizanju konkurentnosti preduzeća ima kvalifikacija kadrova. U 2009. godini broj obučenih radnika iznosio je 4.546 ili 56% od ukupnog broja zaposlenih.

Obučeni radnici (osoblje direktno uključeno u proizvodnju) - 3884 ljudi, od čega:

obuka i prekvalifikacija - 314 ljudi,

obuka u drugim zanimanjima - 582 osobe,

· usavršavanje - 2988 ljudi.

Dakle, konkurentnost OAO Nizhnekamskshina na domaćem i stranom tržištu prvenstveno se osigurava stalnim poboljšanjem kvaliteta proizvoda, kontrolom i smanjenjem nedostataka proizvoda, te unapređenjem tehnologije i opreme. Ne mali značaj ima menadžerski i kvalifikacioni faktor, kao i finansiranje. Sve veće potrebe za proizvodnjom guma dovele su do toga da kompanija koristi različite izvore dodatnog finansiranja – investicije, zajmove i kredite, kao i finansiranje strateškog partnera OAO Tatneft.

Upečatljiv primjer uspješnog preduzeća koje je konkurentno na stranim tržištima je CJSC Interskol, koji je od malog preduzeća stvorenog na bazi VNIISMI - Svesaveznog istraživačkog instituta za električne alate postao Ruski proizvođač i izvoznik električnih alata.

Trenutno su proizvodi Interskola široko zastupljeni na tržištima Rusije, Ukrajine, Bjelorusije, Kazahstana, Azerbejdžana i drugih zemalja ZND. Od 2010. godine počele su isporuke u zemlje izvan ZND? u Francusku, Grčku, Italiju, kao i u zemlje Bliskog istoka. "Interskol"? jedini ruski proizvođač električnih alata koji je dobio međunarodno priznanje. Od 2009. godine kompanija je članica Evropske asocijacije proizvođača električnih alata, koja objedinjuje 14 najvećih evropskih kompanija, uključujući INTERSKOL.

CJSC Interskol je kompanija koja uspešno upravlja svojim asortimanom. U periodu od 2004. do 2005. godine, kada su proizvođači električnih alata bili suočeni sa potrebom da se takmiče sa kineskim kompanijama, tržište je zahtevalo širok spektar i fleksibilan odgovor na zahteve kupaca, Interskol se, radeći na liniji asortimana svojih alata, fokusirao na pojavu nove tehnologije gradnje. Kada se suhozid počeo aktivno koristiti u izgradnji i popravci, kompanija je na tržište izbacila odvijač bez kojeg se suhozid ne može sastaviti.

Tako je preduzeće u teškom periodu za kompaniju i tržište primenilo alat za upravljanje konkurentnošću – upravljanje asortimanom. Glavni izvor ovog alata je marketinško istraživanje – proučavanje trenutnih i budućih potreba potrošača, kao i dostupnosti dovoljnih proizvodnih kapaciteta, tehnologije i opreme za proširenje ili promjenu asortimana.

Oprema i tehnologije koje koristi preduzeće uključuju ruske i strane modele. Konkretno, 2009. godine potpisan je ugovor sa Državnom korporacijom Ruske tehnologije.

Nestandardna odluka Interskola bila je kupovina visokotehnoloških evropskih proizvodnih pogona i njihov djelimični transfer u Rusiju. Kompanija je otkupila Italijanska kompanija Felisatti, i španska kompanija Tyres Casals, stičući istovremeno tehnologije, patente za proizvodnju, opremu, mašine, kalupe.

Tako su evropske tehnologije i poslovno iskustvo u industriji prenijete u Rusiju.

U Kini su osnovana zajednička preduzeća Interskol Crown Group i Shanghai INTERSKOL Manufacturing, koja proizvode sve vrste električnih alata pod brendom Interskol. Kompanija je uvela sopstveni sistem kontrole kvaliteta u kinesku proizvodnju, što omogućava dobijanje proizvoda visokog kvaliteta po niskoj ceni. Interskol koristi kinesku proizvodnu bazu modernog tehnološkog nivoa, što omogućava proizvodnju velikih količina električnih alata po niskoj cijeni. Osim toga, tokom rada u Kini, inženjeri i menadžeri Interskola će steći iskustvo u radu sa novom tehnološkom opremom.

Naučno-tehnički centar "Interskol" je naslednik inženjersku školu VNIISMI. S rastom proizvodnje, prodaje i usložnjavanjem proizvodne linije, inženjerska usluga kompanije se povećala privlačenjem vodećih industrijskih inženjera, kako ruskih tako i stranih.

Zajmove i kredite CJSC Interskol smatra glavnim izvorom dodatnog privlačenja finansijskih sredstava, koji čine 20% u strukturi bilansa stanja za 2010. godinu.

Osnova konkurentnosti Interskola na stranom tržištu je visok kvalitet proizvoda, što je rezultat upotrebe naprednih tehnologija i opreme, kako ruske tako i strane. Važna komponenta je kontrola kvaliteta i sopstveni inženjerski razvoj, što je moguće zahvaljujući prisustvu sopstvenog naučno-tehničkog centra.

Dakle, primjeri aktivnosti preduzeća ilustruju kako je potrebno uticati na faktore konkurentnosti da bi se povećala konkurentnost preduzeća na određenom tržištu. Predstavljene kompanije, u zavisnosti od delatnosti u kojoj posluju, položaja u branši, dostupnosti proizvodnje, naučne baze, finansijskih sredstava, biraju izvore za upravljanje faktorima konkurentnosti. Osnov konkurentnosti preduzeća je konkurentnost robe, pa su glavni napori menadžmenta svih preduzeća bili usmereni na povećanje konkurentnosti robe (u pogledu cene ili kvaliteta).

Dobijeni podaci o upravljanju preduzećima prema faktorima konkurentnosti mogu se sumirati u tabeli 5.

Tabela 5

Menadžment preduzeća sa faktorima konkurentnosti

Grupa faktora izvor kontrole faktora	JSC "Rocolor"	JSC "Nizhnekamskshina"	Kompanija "Interskol"
1 Proizvodnja
1.1 Kvalitet proizvoda
kontrolu nad robom
proširenje opsega
uvođenje novih tehnologija
primjena medjunarodnih certifikati
1.2 Troškovi proizvodnje
traži jeftinije izvori sirovina
unapređenje organizacije rada
1.3 Tehnološki nivo
sopstveni naučni razvoj
strane tehnologije i oprema
Ruske tehnologije i oprema
2 Finansijski i ekonomski
2.1 Tražiti dodatne izvore finansijskih sredstava
privlačenje zajmova i kredita
traženje investitora
resursi kompanija članica udruženja
3. Komercijalni, marketing
3.1 Dizajn ambalaže
3.2 Poboljšanje kanala distribucije
3.3 Aftermarket usluga
4. Kvalifikacije, menadžerski
4.1 Obuka osoblja
4.2 Privlačenje stranih inženjeri

Tabela pokazuje da su preduzeća na različite načine upravljala faktorima konkurentnosti. Unapređenje konkurentnosti robe, razvoj novog asortimana nemoguć je bez opreme i tehnologija određenog nivoa. "Rocolor" koristi sopstvena naučna dostignuća za proizvodnju receptura za svoje proizvode. Nizhnekamskshina koristi strane tehnologije i opremu, jer u industriji proizvodnje guma ne postoje visokokvalitetne ruske tehnologije i oprema. Interskol kombinuje domaće i strane tehnologije, iako se prednost daje stranoj opremi, iskustvu i proizvodnim tehnologijama.

Važni faktori su i menadžerski i marketinški, a ponekad kompanija ne poklanja ništa manje pažnje upravljanju tim faktorima.

Kako različita roba ima različite kvalitativne, tehnološke i potrošačke karakteristike, potrebno je na različite načine upravljati kvalitetom proizvodnje, troškom i prodajom. Stoga se upravljanje faktorima konkurentnosti značajno razlikuje za proizvođače različite robe.

Zaključak

Trenutno, pitanje suštine konkurentnosti preduzeća ostaje kontroverzno. Postoji mnogo tumačenja ovog koncepta. To je zbog činjenice da različiti autori otkrivaju različite aspekte konkurentnosti preduzeća. Može se zaključiti da je konkurentnost preduzeća složen pojam koji karakteriše različite aspekte delatnosti privrednog subjekta. Osim toga, ne postoji jasna definicija konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu. To je zbog činjenice da se konkurentnost preduzeća na stranom tržištu ne razlikuje značajno od konkurentnosti na domaćem tržištu. Razlika je u specifičnom tržištu, nivou potražnje i konkurenciji na njemu. Takođe je važno napomenuti da preduzeće, da bi bilo konkurentno na stranom tržištu, mora biti konkurentno u konkurentnosti preduzeća koje predstavlja nacionalno tržište zemlje.

Postoje različite klasifikacije faktora konkurentnosti preduzeća. Prije svega, moraju se podijeliti na interne i eksterne kako bi se analizirao uticaj okruženja (internog ili eksternog) na aktivnosti kompanije.

Osnova za povećanje konkurentnosti preduzeća na stranom tržištu je upravljanje faktorima konkurentnosti preduzeća. Mogućnost uticaja prvenstveno na unutrašnje faktore konkurentnosti objašnjava njihov najveći značaj. Ipak, ne treba potcenjivati ​​faktore eksterne konkurentnosti – potrebno je pratiti njihove promene kako bi se preduzeće prilagodilo uslovima eksternog okruženja, osim toga moguć je indirektan uticaj na grupu eksternih faktora.

Upravljanje konkurentnošću preduzeća na stranom tržištu moguće je kroz upravljanje faktorima konkurentnosti. Pre svega, napori preduzeća su usmereni na upravljanje proizvodnim faktorima konkurentnosti, budući da je konkurentnost robe osnova konkurentnosti preduzeća. Budući da se razlikuju konkurentnost u cijeni i konkurentnost u kvalitetu, najvažnije je upravljanje kvalitetom i troškovima proizvodnje.

Od velikog značaja su finansijski i ekonomski faktori koji određuju stabilnost preduzeća. Izvori dodatnih finansijskih sredstava razlikuju se za kompanije u zavisnosti od industrije, obima preduzeća i prisustva strateških partnera.

Osim toga, važni su prodaja proizvoda, marketinška strategija i postprodajna usluga. S tim u vezi, potrebno je uzeti u obzir značaj komercijalnih i marketinških faktora, čije upravljanje zavisi od tehničkih karakteristika proizvoda, karakteristika njegove distribucije u maloprodajnoj i veleprodajnoj mreži, kao i od finansijskih mogućnosti preduzeća. kompanija.

...

Slični dokumenti

Pojam, suština i kriteriji konkurentnosti proizvoda u marketingu. Analiza eksternog i internog okruženja preduzeća CJSC "Krasnoyarsk DOK". Razvoj mjera za unapređenje konkurentnosti proizvoda kompanije na domaćem i stranom tržištu.

seminarski rad, dodan 08.12.2011


Društveno-ekonomski značaj konkurentnosti. Opis kriterijuma i faktora koji utiču na konkurentnost maloprodajnih preduzeća. Analiza spoljašnjeg i unutrašnjeg okruženja. Glavni pravci povećanja konkurentnosti.

teza, dodana 29.12.2011


Suština konkurentnosti preduzeća, koncept "konkurentnosti" i "kvaliteta proizvoda". Metode za procjenu konkurentnosti. Izrada mjera za unapređenje konkurentnosti, indikatori ekonomske efikasnosti preporuka.

seminarski rad, dodan 13.11.2014


Specifični interni faktori konkurentnosti proizvoda. Uslovi za obezbeđivanje zahtevanog kvaliteta u raznim oblastima zivot Ukrajine. Kriterijumi za ocjenu konkurentnosti proizvoda na tržištu. Načini poboljšanja konkurentnosti ukrajinske privrede.

sažetak, dodan 30.09.2013


Suština konkurencije i njena uloga na savremenom ruskom tržištu. Ekonomski sadržaj i faktori koji utiču na formiranje konkurentnosti preduzeća. Karakteristike konkurentnosti i prednosti preduzeća potrošačke kooperacije.

rad, dodato 14.03.2014


Razmatranje glavnih razlika između koncepata konkurentnosti proizvoda i preduzeća. Identifikacija osnovnih faktora konkurentnosti: faktori resursa, cijena i okoliš. Karakteristike preduzeća doo "Unicom-L" i ocena njegove konkurentnosti.

rad, dodato 14.04.2013


Glavne komponente i metodologija za procjenu konkurentnosti malih preduzeća. Analiza i procena sposobnosti preduzeća, rezervi za povećanje efikasnosti aktivnosti i izgradnja hipotetičkog „poligona konkurentnosti“.

seminarski rad, dodan 18.12.2009


Metode za procjenu konkurentnosti proizvoda preduzeća, faktori koji je određuju. Analiza konkurentnosti proizvoda kompanije na primjeru JSC "Tatspirtprom". Metode regulacije i načini povećanja konkurentnosti alkoholnih proizvoda.

teza, dodana 24.11.2010


Definicija suštine i vrste monopola. Karakteristike antimonopolske aktivnosti države. Problemi konkurentnosti ruskih preduzeća i načini njihove modernizacije. Povećanje konkurentnosti agroindustrijskog i naftno-gasnog kompleksa.

seminarski rad, dodan 29.06.2011


Suština konkurentnosti preduzeća i faktori koji na nju utiču. Metoda analize konkurentske pozicije preduzeća na tržištu. Komponente ekonomske sigurnosti organizacije. Uticaj konkurentnosti na finansijsku stabilnost preduzeća.

Djelatnost bilo kojeg preduzeća je pod
djelovanje kao faktora koji nastaju tokom zaključavanja-
nut kontakt predmeta ekonomija i menadžment
zadataka, kao i faktora koji proizilaze iz otvorenog
interakcija preduzeća sa spoljnim okruženjem kada se ponovo
rješavanje istog zadatka. Čitav skup faktora koji
konkurentnost preduzeća u odnosu na njega
deli na spoljašnje i unutrašnje.
Unutrašnji faktori - objektivni kriterijumi,
koji definišu sposobnost kompanije da
osiguravanje vlastite konkurentnosti.
Unutrašnji faktori uključuju:
1) potencijal marketinških usluga;
2) naučno-tehnički potencijal;
3) proizvodno-tehnološki potencijal;
4) finansijski i ekonomski potencijal;
5) kadrovski potencijal (strukturni, stručni
ali kvalifikovani sastav);
6) efikasnost oglašavanja i podsticaja
marketing;
7) nivo logistike;
8) uslove skladištenja, transporta, pakovanja
proizvodi;
9) nivo utovara i istovara
radova i transportnih usluga u skladu
sa zahtjevima;
10) priprema i razvoj proizvodnih pro-
procesi, izbor optimalna tehnologija proizvodnja
stva;
11) efikasnost kontrole proizvodnje, je-
ispitivanja, ispitivanja;
12) nivo Održavanje u postprodukciji
vodni period;
13) nivo servisa i garantni servis.
Eksterni faktori - socio-ekonomski
i organizacione odnose koji omogućavaju pre-
prihvatanje stvaranja proizvoda po cijeni
a necjenovne karakteristike je atraktivnija.
Spoljašnje faktore treba shvatiti kao:
1) mjere državnog uticaja: ekonomske
priroda (amortizacija, porez, fi-
finansijsko-kreditna, investiciona politika,
učešće u međunarodnoj podjeli rada);
administrativne prirode (razvoj,
razvoj i implementacija zakonodavnih radnji
roba, demonopolizacija privrede, država
novi sistem standardizacije i sertifikacije,
pravna zaštita interesa potrošača);
2) glavne karakteristike samog tržišta
kapacitet datog preduzeća (njegov tip i kapacitet,
postojanje i mogućnosti konkurenata);
3) aktivnosti javne i nedržavne
institucije;
4) aktivnost političke partije, pokreti,
blokovi koji formiraju socio-ekonomske
stanje u zemlji.
Dakle, konkurentnost preduzeća
tiya je kolekcija, sa jednim
rona, karakteristike samog preduzeća (interno
faktori), a s druge strane, eksterni u odnosu na
faktori za to.
U Rusiji, upravljanje preduzećima
i obezbjeđivanje odgovarajućeg nivoa konkurentnosti
imovine u smislu proširenja njihovih prava i obaveza
i potrebu prilagođavanja promjenama
su veoma teški. Fleksibilno učvršćenje
na spoljašnje okruženje koje kod nas igra
važna uloga - jedan od uslova za funkcionisanje
subjekt privrede. Trenutno vrijednost
faktori životne sredine se povećavaju. Obavezno
izbor dobro definisanog specifičnog skupa
faktori koji utiču na rad preduzeća
tiya u određenom vremenskom periodu.

• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća.
  Cela celina faktori konkurentnost preduzeća u odnosu na njega se deli na vanjski i domaći.


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća faktori faktori...


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori, koji nastaju kada postoji zatvoren kontakt između subjekta privrede i menadžerskog zadatka, i faktori...


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori, koji nastaju kada postoji zatvoren kontakt između subjekta privrede i menadžerskog zadatka, i faktori...


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori faktori utiče konkurentnost i njihovu klasifikaciju.


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća.
  Faktori može promijeniti konkurentnost preduzeća gore i dole.


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori, koji nastaju kada koncept faktori utiče konkurentnost i njihovu klasifikaciju.


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori, koji nastaju kada koncept faktori utiče konkurentnost i njihovu klasifikaciju.


• 
  Interni i vanjski faktori konkurentnost preduzeća. Bilo koja aktivnost preduzeća je pod uticajem i jednog i drugog faktori, koji nastaju kada Učitavanje.

Pronađene slične stranice:10