8 znaków, jak dowiedzieć się, że dana osoba kłamie. Dobry sposób, aby dowiedzieć się, że dana osoba kłamie. Skąd wiedzieć, że dana osoba cię okłamuje lub świadczy o kłamstwie?

Dr Lightman, psycholog z Lie to Me, równie popularnej telenoweli, ma taką samą obsesję na punkcie oszustwa: uczy nas, jak ustalić, czy dana osoba kłamie, czy mówi prawdę. Wiesz, obaj eksperci wcale nie są paranoikami, ich obsesja na punkcie kłamstw jest całkiem uzasadniona: w ciągu 10 minut rozmowy udaje nam się okłamać naszego rozmówcę nawet 10 razy!

"Co do cholery?! Nie kłamię tak często i często!” - najprawdopodobniej są to myśli kręcące się w twojej głowie. Nie denerwuj się szybko. Pamiętasz, jak pytanie „Czy znasz pracę tego kultowego reżysera?” odpowiedziałeś „Tak, oczywiście”, żeby nie wydawać się ignorantem, chociaż nigdy nie widziałeś jego filmów. I pewnie każda młoda dama niejednokrotnie z oddechem opowiadała swojej przyjaciółce o facecie, który ze łzami w oczach błagał ją, by zostawiła jej numer telefonu, chociaż w rzeczywistości po prostu uśmiechnął się do niej słodko na imprezie i zauważył, że dobrze wygląda. I jak nudnych byłoby wiele z naszych historii, gdybyśmy nie przekręcali nieco faktów, aby uczynić historię fajniejszą! 5 podarowanych róż zamienia się w 15, sukienka o wartości 10 000 rubli, w zależności od okoliczności, zaczyna kosztować 2 razy więcej lub mniej, nudne wakacje są przedstawiane kolegom jako najbardziej ekscytujące wydarzenie w twoim życiu - a wszystko po to, aby uciec od natrętnych pytań lub wręcz przeciwnie, zwróć uwagę na swoją osobę.

Nawiasem mówiąc, twój wierny codziennie wylewa na ciebie dokładnie tę samą porcję kłamstw: piwo, które pije, rzadko przekracza duża ilość niż 3 kubki, „jakaś koza” jest winna zadrapania na lewym skrzydle auta, chociaż drzwi zostały wyraźnie okaleczone przez nikogo innego, jak Twojego Schumachera. I zgadzam się, ta sprawa wydobyć kłamcę czystej wody do niczego: nie ukrywa przed tobą żadnych strasznych tajemnic, ale po prostu trochę kłamie, aby nie zostać zbesztanym. Sytuacja zmienia się jednak, gdy w strumieniu tego bezsensownego kłamstwa kryje się prawdziwe oszustwo (na przykład zdrada), mające na celu wprowadzenie w błąd. W takim przypadku nie należy przymykać oka na to, co się dzieje, lepiej skorzystać z technik dr Lightmana i złapać kłamcę. Nie słuchaj tego, co ci mówi, ale obserwuj, jak zachowuje się podczas rozmowy: pamiętaj, że osoba może kontrolować słowa, ale praktycznie nie ma władzy nad mimiką i gestami. To oni powiedzą prawdę.

1. Dotyka się

Cały wieczór nie odbierał telefonu i nie odpowiadał na twoje SMS-y, wracał do domu długo po północy, kiedy już spałeś. Rano z pianą na ustach udowadnia, że ​​spóźnił się na ważne spotkanie, telefon usiadł i nie był pod ręką ładowarka. Obserwuj uważnie jego dłonie: jeśli podczas swojego monologu bawi się bransoletą zegarka, lekko ściska własny łokieć, głaszcze kolano lub ramię, najprawdopodobniej coś ukrywa. Takie manipulacje nazywane są gestami „samokontaktowymi” - mają na celu rozweselenie osoby, która nie jest pewna, czy zostanie mu uwierzona. Przypomnij sobie, jak wielokrotnie klepałeś przyjacielsko po ramieniu, gdy chciałeś pomóc jej zebrać siły do ​​zrobienia czegoś, czego się bała: pójść do dentysty, wybrać numer faceta, którego lubiła, poprosić o podwyżka wynagrodzenia. Twój wierny, pod nieobecność przyjaciela, który może wzbudzić w nim zaufanie, jest zmuszony sam sobie pomóc: jego dotknięcia wydają się mówić: „Nie martw się, idź dalej, wszystko się ułoży, niczego nie podejrzewa!” .

2. Gryzienie ust

"Gdzie byłeś wczoraj?" - pytasz swojego kochanka, który w nocy poszedł na szaleństwo. „Nie uwierzysz, stado bezpańskich psów zaatakowało staruszkę, zabrali jej bajgle, a ja do rana walczyłem w nierównej walce z ich przywódcą! Babcia dała mi herbatę i zszyła rany!” - mówi twój kapitan Vrungel z natchnieniem i jednocześnie przygryza dolną wargę. Psychologowie uważają, że ten gest wskazuje na rozbieżność między słowami a czynami. Sam człowiek nie wierzy w to, co mówi i podświadomie stara się trzymać gębę na kłódkę, aby nie dopuścić do wyłonienia się prawdy.

3. Zagląda w róg

Fani serii „Lie to Me” wiedzą: jeśli osoba odpowiadająca na pytanie spojrzy w prawy róg, znajdzie odpowiedź w biegu; odwrócenie wzroku w lewo, wręcz przeciwnie, wskazuje, że rozmówca pamięta, jak faktycznie wydarzyły się wydarzenia. Wydaje się, że biorąc pod uwagę takie cechy mimiki twarzy, można łatwo doprowadzić kłamcę do czystej wody. Jednak nie wszystko jest takie proste. Jeśli twój kłamca z góry przygotował legendę, odpowiadając ci, zapamięta swoje przygotowanie, co oznacza, że ​​nawet jeśli kłamie, jego wzrok nadal będzie skierowany w lewo. Możesz sprawić, by odwrócił wzrok, łapiąc coś złego. Zapytaj o coś, na co panienka jest zupełnie nieprzygotowana. Na przykład słyszałeś historię, że wczoraj on i jego koledzy zjedli kolację w restauracji. Nie pytaj o to, co jedli, to pytanie jest przewidywalne. Lepiej dowiedz się, na którym piętrze znajduje się kominek w tej restauracji, ponieważ Ty i Twoi znajomi dużo słyszeliście o tym miejscu i chcecie zarezerwować stolik bliżej ognia w przyszłym tygodniu. Teraz spójrz uważnie w jego oczy: jeśli nie był w restauracji i nie widział żadnego kominka, będzie musiał coś wymyślić.

4. Rumieniąc się jak młoda dama

Kiedy ludzie kłamią, z reguły ich ciśnienie krwi wzrasta, a puls przyspiesza, ponieważ w takim czy innym stopniu kłamca doświadcza stresu: musi od razu wymyślić coś wiarygodnego. Wiedząc o tej funkcji Ludzkie ciałośledczy podczas przesłuchań często używają urządzenia zwanego "wariografem" - odczytuje ciśnienie i tętno, gdy podejrzany odpowiada na pytania. Odchylenie od normy jest powodem do poważnego zwątpienia w szczerość osoby. Ale prawdopodobnie nie masz wykrywacza kłamstw leżącego wśród przyborów kuchennych. Dlatego zwracaj uwagę na oddech swoich wiernych – jeśli stał się częstszy, to znak, że puls mężczyzny „skacze”. Nawiasem mówiąc, chęć poluzowania lub zdjęcia krawata podczas „przesłuchania” również wskazuje na brak powietrza.

Jednak rozmowa może odbywać się w nieformalnej oprawie, a ubrany w dresy i T-shirt kłamca nie będzie mógł się podszywać nerwowo bawiąc się krawatem. W tym przypadku ta część garderoby zostanie zastąpiona jego skórą: gdy wzrasta ciśnienie i krew napływa do twarzy, na kościach policzkowych pojawia się rumieniec.

5. Beczenie i muczenie

"Kochanie, myślę, że czegoś ci brakuje. Jakoś nie wierzę, że spędziłeś wieczór na pisaniu raportu. Zadzwoniłem do ciebie w biurze, ale nie odebrałeś telefonu! Po twojej tyradzie, niedawno gadatliwy i elokwentny człowiek zaczyna dziwnie wyciągać swoje słowa, mamrocze, ekat i używa ogromnej ilości wtrąceń: „Mmm ... Cóż ... Wiesz, ech, ja, jak mogę ci powiedzieć ... Właściwie...» W ten sposób zatrzymuje się na czas: kiedy słuchasz jego beczenia, gorączkowo próbuje znaleźć przekonujące wyjaśnienie. Nawiasem mówiąc, komplikacja zdań również świadczy o tym samym: jeśli podczas rozmowy wierny nagle zredukował czasowniki do minimum i zaczął używać głównie przymiotników, najprawdopodobniej nie pamięta, co wydarzyło się wczoraj, ale gorączkowo wymyśla „ legenda".

6. Stoi wysokie

"Kochanie, usiądź, powiedz mi, co robiłeś do drugiej w nocy." Ale wierni odrzucają twoje zaproszenie. Zaczyna robić herbatę, wycinać kółka po pokoju – jednym słowem robi wszystko, by nie opuścić piątego punktu na fotel. Oznacza to, że nie może się zrelaksować, czuje się niekomfortowo rozmawiając o tym, co się dzieje i coś ukrywa. Usiądź obok niego, a nieprzyjemna rozmowa może się ciągnąć, co oznacza, że ​​istnieje ryzyko podszywania się. Nawiasem mówiąc, jeśli podczas monologu mężczyzna cofa się, należy zachować ostrożność, ponieważ według psychologów krok w przeciwnym kierunku od rozmówcy to znak, że mówca nie wierzy w siebie. Pamiętaj, że pani zamiast odpowiedzieć na twoje pytanie ucieka pod byle pretekstem („Wygląda na to, że dzwoni telefon”, „Telewizor eksplodował” itp.), nie wie, co powiedzieć i potrzebuje przerwy , dla którego ma nadzieję coś skomponować.

On kłamie!

• Dolna warga jest ściągnięta.
• Oczy patrzą w prawo.
• Ręce przebiegają po ciele.
• Zarumienione kości policzkowe.
• Oddychanie jest nierówne.
• Mowa jest pełna wtrąceń i przymiotników.

A jeśli wydaje się to bardziej fikcją niż prawdą, to nauka rozumienia ukrytych znaczeń werbalnych i niewerbalnych ludzkich zachowań jest bardzo realnym zadaniem. Czy można rozpoznać kłamstwa, obliczyć oszustwo? TAk. Wymyślmy razem, jak to zrobić.

Jak powiedział D. I. Fonvizin: „Dzięki Bogu, że nie ma żadnych obowiązków na kłamstwach! W końcu, gdzie wszyscy bylibyśmy zrujnowani. Kłamiesz codziennie, tak, tak, i ty też! Świadomie czy nie - to pytanie drugorzędne, a także z jakich motywów to się dzieje.

Uczą nas kłamać od dzieciństwa nasi rodzice, kiedy wpajają zasady zachowania w społeczeństwie. A w społeczeństwie zwyczajowo ukrywa się swoje uczucia. „Przestań marudzić”, „bądź cierpliwy”, „bądź silny”, „ja też nie chcę tam iść, ale co mogę zrobić”. Więc stopniowo uczymy się okłamywać siebie i innych, że zawsze jesteśmy w porządku. A jeśli to nakłada się na wymaganie rodziców. Naiwnością jest wierzyć, że bijąc dziecko i nie wyjaśniając przyczyn swojego niezadowolenia, odzwyczajasz je od złe zachowanie. W rzeczywistości uczysz go robić to samo, ale ostrożnie, doprawiając sporą porcją kłamstw. Stopniowo umiejętność zastępowania emocji staje się coraz bardziej nawykowa i ćwiczymy oszukiwanie innych ludzi.

Ciekawostka: mężczyźni kłamią sprawniej niż kobiety. Być może ma to związek z cecha biologiczna płeć piękna jest nadmiernie emocjonalnie zaangażowana w komunikację. Gdy są oszukiwane, ich zaangażowanie emocjonalne staje się jeszcze większe, co zdradza kłamstwo.

Co to jest kłamstwo

„Najbardziej niebezpiecznym kłamstwem jest nieco wypaczona prawda” – Georg Lichtenberg

Kłamstwa - wprowadzające w błąd rozmówcę - najbardziej prymitywny sposób wpływania na osobę w procesie komunikacji. Ze względu na swoją strukturę (motyw i działanie) nie może istnieć poza ludzką świadomością i kontaktami społecznymi.

Pomimo ogólnoświatowej dezaprobaty kłamstwa jako takiego, każda osoba dostrzega jego zalety. Myślę, że jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek z was odrzucił „pozytywne oszustwo”. Wszyscy znamy zjawisko „kłamania na dobre”, przemilczania problemów zdrowotnych, trudności życiowych. Zjawisko kłamstwa jest w równym stopniu związane z etyką i moralnością, co z psychologią.

Czy musiałeś powiedzieć „jeśli moja pamięć mi służy”, „mogę się mylić”, będąc pewnym tego, co chcesz powiedzieć, czy po prostu świadomie planując wypowiedzieć zniekształcony fakt, powołując się na zapomnienie („to zadziała – nie praca"). Jestem pewien, że musiałeś. I to też można uznać za kłamstwo.

Rodzaje i formy kłamstw

Istnieją dwa główne rodzaje kłamstw:

• przeinaczanie faktów;
• pominięcie informacji.

Pierwszy typ z kolei dzieli się na kłamstwa totalne, sytuacyjno-całkowite, sytuacyjno-częściowe, zniekształcone uogólnienia i inwencje (dezinformacja, pogłoski i plotki).

• Całkowite zniekształcenie wiąże się z ciągłym kłamstwem. Całkowite zniekształcenie jakichkolwiek faktów.
• Kłamstwo sytuacyjno-totalne wiąże się z całkowitym zniekształceniem informacji, ale nie zawsze, ale w określonych warunkach.
• Kłamstwa sytuacyjno-częściowe obejmują okresowe kłamstwa, często oparte na ustalonym autorytecie i zaufaniu.
• Zniekształcone uogólnienie to ulubiona metoda kłamców. Weź dwa prawdziwe fakty, ale wbrew wszelkiej logice sprowadzają się do trzeciego całkowicie fałszywego stwierdzenia.
• Dezinformacja to nie tyle zniekształcenie, co inwencja nieprawdziwa informacja o kimś lub czymś.

Problem milczenia jako formy kłamstwa ostatnie lata zaczął być postrzegany inaczej. Wynika to z bliskiego kontaktu milczenia z tajemnicą, prawem człowieka do czegoś osobistego. W świetle tego niektórzy współcześni psychologowie sugerują, że milczenie nie powinno być traktowane jako forma kłamstwa.

Istnieje pojęcie tajemnicy zawodowej. Jak więc być? Co zrobić, gdy zderzyły się dwie siły etyczne: tajność, czyli ukrywanie informacji, ze względu na kodeks zawodowy, oraz kłamstwo jako przywara społeczeństwa? Wszystko to sugeruje myśli o względności i dwuznaczności kłamstw.

Nawiasem mówiąc, jeśli dana osoba po prostu milczy, raczej nie podejrzewasz czegoś. Chyba że dadzą się odczuć jakieś niewerbalne znaki. Ale kłamstwo jest produktem komunikacji, do jego narodzin trzeba mówić.

Korzystne i niekorzystne warunki do leżenia

Uważa się, że osobom o wysokim statusie łatwiej jest kłamać, ponieważ powstaje wobec nich pewna postawa zaufania. To samo dotyczy ludzi sukcesu i pięknych. Ciekawostką jest to, że mężczyźni lepiej rozpoznają kłamstwa męskie, a kobiety – kobiece.

Istnieją pewne warunki, które predysponują do sukcesu oszustwa lub wręcz przeciwnie, skazują je na porażkę, przyczyniając się do zdemaskowania kłamcy. Wszystkie warunki można podzielić na trzy grupy: za kłamstwo, za kłamcę, za weryfikatora (tego, który rozpozna kłamstwo). Zobacz tabele poniżej (materiał oparty na pracy P. Ekmana).

Cechy osobowości kłamcy

Kłamca boi się zdemaskowania. Dlatego wszystkie jego działania są przesiąknięte odpowiednio strachem i pokrewnymi, a znaki będą podobne.

„Nie, nie ma kłamliwego spojrzenia, jego oczy nie kłamią. Mówią prawdę, że ich właściciel jest łobuzem” – Robert Burns

Niewerbalne oznaki kłamstwa

Wśród znaków niewerbalnych można wyróżnić znaki behawioralne i psychofizjologiczne.

Behawioralne

To grupa najbardziej oczywistych i trudnych do opanowania znaków. Polecam przede wszystkim zwrócić na nie uwagę.

• Poprawiona gestykulacja.
• Dotykanie dłonią twarzy i ust.
• Manipulacje z małe przedmioty(długopis).
• Sprzeczność informacji werbalnej i niewerbalnej. Na przykład porozumienie werbalne połączone z potrząsaniem głową z boku na bok.
• Zmiany zewnętrzne w oczach (wzrost, zwężenie, zmiany w widocznej przestrzeni gałki ocznej).
• Zmiana kierunku spojrzenia. Uważa się, że patrzenie w dół symbolizuje smutek, z boku - wstręt, w dół i na bok - poczucie winy i wstydu. Ta informacja jest tak dobrze znana, że ​​jest brana pod uwagę Szkoła Podstawowa kłamcy. Mniej lub bardziej doświadczony kłamca zawsze będzie patrzył prosto w oczy lub odwracał wzrok tam, gdzie musi.
• Zmiana gestów ręki niepracującej (dla większości osób - lewej, jeśli są praworęczni). W zależności od indywidualnej normy osoby gesty stają się rzadsze lub częstsze.
• Akompaniament mowy przez ilustracje, obrazy rysowane w powietrzu (stres, podkreślenie, koło, fala itp.) jest zmniejszony.

Emblematy

Emblematy to specyficzne klisze w komunikacji, które nie wymagają słów. Wszyscy wiemy, co to znaczy środkowy palec albo wzruszenie ramion połączone z uśmiechem podkowy i wykrzywionym czołem, kciuk w górę lub pierścień dużych i palec wskazujący.

• Czasami przez przypadek kłamca przecieka element emblematu. Na przykład jedno ramię unosi się lub tylko uśmiech podkowy.
• Drugi wariant przesiąkania to zmiana pozycji. Zazwyczaj emblematy są wyświetlane bezpośrednio przed tobą, na wysokości klatki piersiowej i talii. Podczas przeciekania emblemat może przesunąć się na bok, w górę i tak dalej. Nawet przyłożenie palca wskazującego do twarzy może być zniekształconą wersją emblematu trzeciego palca.

Emblematy są najdokładniejszym, ale najrzadziej wyciekającym znakiem kłamstwa.

Ramiona

Zmiany w rękach jako oznaki nieszczerości obejmują:

• charakter ruchów (gładki, ostry, normalny);
• pozycja spoczynkowa (napięta, zrelaksowana);
• pozycja stojąca podczas rozmowy (w kieszeniach, drapanie się po włosach, zaciskanie pięści);
• zmiana kieszeni znanych osobie (na przykład zawsze wkłada ręce do kieszeni spodni, ale tutaj wkłada je do kurtki);
• ręczne podparcie głowy;
• łokcie na stole;
• zasłanianie oczu ręką lub siłą mięśni oka;
• jeśli to drugie jest nawykiem człowieka, to trzeba uważać, kiedy to robi;
• stukanie palcami w stół;
• sytuacja, która powoduje stukanie palcami (myślenie, złość);
• wszelkie inne niestandardowe gesty i działania dla osoby.

Nogi

Te same informacje dotyczą nóg. Jeśli dana osoba wykonuje niestandardowe czynności stopami, być może kłamie. Warto zwrócić uwagę na:

• na ruchach aktywnej nogi;
• pragnienie chodzenia na jednej nodze;
• przerzucenie nogi przez nogę (która jest na górze?);
• w jakich sytuacjach dana osoba przerzuca nogę na nogę;
• czy zmienia się zakładka nóg;
• prędkość kroku;
• z zainteresowaniem ułożeniem nóg i całego ciała podczas rozmowy (odchyla się lub pochyla do przodu, rozciąga nogi lub wciąga);
• kołysanie się na palcach;
• inne indywidualne nawyki i zachowania.

Warto zwrócić uwagę na opisane powyżej cechy. Ale! Konieczna jest analiza zmian tych elementów w odniesieniu do indywidualnej normy i nawyków osoby. Np. Twój przyjaciel zawsze stuka palcami, gdy jest zły, a w Twojej rozmowie, chociaż wspomniał, że sytuacja go wkurza, nie podjął charakterystycznego działania - prawdopodobnie kłamie i nie jest naprawdę zły. A druga osoba w zasadzie nie ma zwyczaju pukania palcami lub pukania z inną emocją, a interpretacja jego zachowania (prawda-fałsz) będzie inna. Wszystko jest indywidualne.

Wygląd zewnętrzny

Rozbieżność między słowami a wyglądem to kolejna oznaka oszustwa. Łatwiej zauważyć, kiedy człowiek „przeprasza” słowami, ale on sam ma wszystkie ręce w złocie. Jeśli ktoś za ostatnie pieniądze kupił drogi garnitur, aby później stworzyć wizerunek osoby szanowanej i oszukać ludzi, jest to trudniejsze.

Należy rozumieć, że jak wszystkie znaki, ten jest subiektywny. A nawet jeśli mówimy o biedzie-bogactwie, to każdy ma swoje własne rozumienie wyrażenia „brak pieniędzy”. Dla jednych to tak naprawdę ostatnia setka w portfelu, a dla innych pozostałe dziesiątki tysięcy. Dlatego osoba w jego umyśle może mówić prawdę. Jednak na wygląd zewnętrzny i jego korespondencji ze słowami, obraz jest zawsze wart uwagi.

Znaki psychofizjologiczne

• Rozszerzenie źrenic.
• Częste mruganie.
• Mikrowyrazy na twarzy. Wprawny kłamca wie, jak umiejętnie ukrywać emocje i uczucia, zastępując je innymi. Ale bez względu na to, jak silna jest samokontrola, prawdziwe emocje zawsze dadzą się odczuć przez kilka sekund. Pytanie brzmi, czy je zauważysz.
• Niewyraźna mimika (kłamca zdaje sobie sprawę, że wkrada się niechciana, prawdziwa emocja i szybko zasłania ją fałszywą).
• Szybki oddech, widoczne uniesienie klatki piersiowej.
• Nerwowe połykanie lub kaszel, drapanie.
• Pocenie się lub suchość w ustach, zaczerwienienie lub bladość.
• Łzy. Dla wprawnego kłamcy nie jest to niemożliwe. W właściwy moment z łatwością zwilży oczy.

Emocje

Biolog domowy I.M. Sechenov ustalił, że każda z głównych emocji ma swój własny mięsień. Określa wyraz twarzy (patrz tabela poniżej; materiał zapożyczono z książki A. N. Tarasowa „Rozpoznawanie kłamcy. Jak rozpoznać oszustwo”).

Oznaką oszustwa jest przedwczesne pojawienie się emocji, nagłe pojawienie się lub zniknięcie, asymetria twarzy z jakąkolwiek emocją. Świadomie osoba nie może kontrolować równego skurczu wszystkich niezbędnych mięśni. Czasami są to mikroskopijne zaburzenia, ale one istnieją.

Jeśli zauważysz, że dana osoba próbuje przedstawić coś ze stołu, ale mięśnie są inaczej skurczone, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jesteś kłamcą. Oprócz asymetrii Paul Ekman zidentyfikował cechy charakterystyczne kilka fałszywych emocji:

• Strach - brak prawdziwych znaków na czole (brwi powinny być uniesione i przesunięte).
• Smutek - brak śladów na czole (podwinięte wewnętrzne kąciki brwi).
• Radość - mięśnie oczu nie są zaangażowane.
• Entuzjazm lub zainteresowanie tematem rozmowy - przedwczesne ilustracje lub ich niewystarczająca ilość.
• Negatywne emocje - skąpe manipulacje (ciałem, przedmiotami), niezmienione wskaźniki psychofizjologiczne (nie poci się, nie oddycha głęboko i tak dalej).

Znaki słowne

Przemówienie

• Niepewność odpowiedzi i ich unikanie.
• Nierozsądne osądy. Brak faktów i argumentów.
• Powolna mowa, pauzy. Człowiek stara się zapamiętać wszystko, co okłamał.
• Nieudolny kłamca często przelicza, popełnia błędy i nielogicznie przedstawia materiał.
• Częste używanie wykrzykników („eeee”, „nuuuu”, „soooo”).
• Nieostrożne wypowiedzi. Dzieje się tak w 85-93% przypadków. Jeśli kłamca nie czyta z kartki, to nie śledzi zbytnio treści mowy.

Intonacja (paralingwistyczna)

• Podnoszenie tonu głosu, głośności i tempa mowy, gdy ukrywasz gniew lub strach.
• Reakcje przeciwne, tj. obniżenie przy próbie ukrycia smutku.

Należy rozumieć, że każdy z opisanych znaków jest względny. Ujawniając kłamstwo, ważne jest, aby wziąć pod uwagę cechy osoby siedzącej przed tobą i dobrze wiedzieć, jak wygląda i zachowuje się w Życie codzienne. Czasami niespójna nielogiczna mowa i jej paralingwistyczne cechy są oznaką niedorozwoju sfery komunikacyjnej, podniecenia, zmęczenia, przypadkowości myślenia, a nie kłamstwa. Lub, prawdę mówiąc, człowiek boi się spojrzeć w oczy z powodu zwątpienia, a kiedy kłamie, wręcz przeciwnie, patrzy prosto. Rozszerzone źrenice, pocenie się, zimne kończyny również niekoniecznie oznaczają kłamstwo.

Psychologia to nauka niedokładna. Nie ma i nie może mieć żadnego ogólny schemat rozwiązywanie problemów. Znaki kłamstwa nie są wyjątkiem.

Jeśli chcesz zmaksymalizować procent dokładności swoich obserwacji, zalecam przestrzeganie następujących zasad:

1. Mów tym samym językiem z potencjalnym kłamcą (slang, codzienna komunikacja, fachowa terminologia).
2. Weź pod uwagę zdolność intelektualna i zawód osoby przeciwnej.
3. Wyraź swoje myśli tak dokładnie, jak to możliwe. Brak podpowiedzi i „znaczenia”.
4. Zapewnij jedność w dialogu (temat, kierunek, mowa).
5. Obserwuj logikę w prezentacji swoich przemówień.
6. Skoncentruj całą uwagę na informacjach i zachowaniu partnera.
7. Bądź obiektywny, unikaj stereotypów i uprzedzeń.
8. Weź pod uwagę cechy psychologiczne przeciwnika, zwłaszcza właściwości psychiki (temperamentu). Zdrowa jest ocena jego zdolności do odbierania twoich informacji.
9. Nie ograniczaj kłamcy w czasie.
10. Nie mów z wyprzedzeniem (nie daj czasu na przygotowanie).
11. Zapobiegaj próbom przejścia na inne tematy.
12. Wyklucz z rozmowy wszystkich nieznajomych, którzy nie są po twojej stronie.

Aby poznać indywidualne reakcje w procesie kłamstwa, możesz najpierw zadać przeciwnikowi kilka pytań, na które znasz odpowiedzi. Albo spróbuj sztuczki i zaproponuj grę „Prawda czy fałsz”. Twoim celem jest odkrywanie Cechy indywidulane zachowanie i mowa osoby, kiedy mówi prawdę i kiedy kłamie.

Oszustwo zawsze wycieka, ale różnymi kanałami, często z kolei kilkoma. Wykrywanie kłamstw to sztuka wymagająca ogromnej ilości praktyki, uwagi i obserwacji. Jeśli nauczysz się odkrywać i obserwować, nie będziesz musiał znać oznak kłamstwa. Będziesz mógł stworzyć własny opis „mówienia prawdy” i „kłamania” każdej osobie.

Zawsze warto pamiętać, że obserwacja, a nawet ukochana przez wielu, naprawia podniecenie człowieka, a nie kłamstwo. Zauważasz nieprzygotowanie osoby, bezmyślność słów. Ale przecież zdarza się, że przed poważną subiektywnie istotną rozmową naprawdę wymyślamy słowa, a potem staramy się je zapamiętać. Albo odwrotnie – mieliśmy odwagę się do czegoś przyznać, ale słowa są dobierane z trudem. Wszystkie reakcje są indywidualne i względne.

Odkrycie dokładnie, co dana osoba ukrywa, jest prawie niemożliwe. Ale rozpoznanie sprzeczności w tym, co mówi i co czuje, jest prawdziwe. Rozpoznawanie kłamstwa (emocji) jest sztuką złożoną, wymagającą wielu stron tekstu i praktyki, dlatego nie da się ogarnąć wszystkich subtelności w ramach jednego artykułu, tak jak nie da się nauczyć rozpoznawać oszustwa po przeczytaniu jednego źródła .

„Wydawałoby się, że kłamstwo jest sprawą prostą i dostępną dla wszystkich, ale nigdy nie widziałem kłamcy, który z powodzeniem skłamałby trzy razy z rzędu” — Jonathan Swift.

Literatura na ten temat

Przestudiuj psychologię emocji, wtedy będziesz w stanie uchwycić prawdziwe stany kłamcy. Pomogą ci w tym następujące książki:

1. Carroll Izard, Psychologia emocji.
2. A. N. Tarasov „Rozpoznaj kłamcę! Jak rozpoznać oszustwo: 12 praktycznych wskazówek.
3. A. N. Tarasov „Urodzony kłamca. Ja czy ty?".
4. D. Novarro, M. Carlins "Widzę, co myślisz."
5. B. King „Kłamliwa małpa: szczery przewodnik po świecie oszustw”.
6. Paul Ekman, Psychologia kłamstwa. Okłamuj mnie, jeśli potrafisz. Szczególnie polecam tę książkę. Szczegółowo bada każdą z emocji (opis, ilustracje). Opisane jest całe zjawisko kłamstwa i jego rozpoznawanie „od i do”, podane są zasady i środki ostrożności (teoria względności, o której mówiłem).

Jak zrozumieć, kiedy człowiek mówi prawdę, a kiedy rażąco kłamie? Psychologowie identyfikują kilka znaków, dzięki którym możesz określić, jak szczery jest twój rozmówca.

Złapanie osoby na kłamstwie nie jest takie łatwe. Do jakich sztuczek nie uciekają się kłamcy! Ale przeciwko nim też jest broń - wystarczy obserwować zachowanie, gesty, ruchy, głos osoby i od razu wszystko staje się jasne.

Jak zrozumieć, że dana osoba kłamie

• Kłamca, opowiadając swoją wymyśloną historię, próbuje… prawie nie gestykuluję, ponieważ gesty mogą to zdradzić.
• Jeśli ktoś kłamie, to on nieświadomie próbuje ukryć się przed rozmówcą np. udaje się pod byle pretekstem do innego pokoju lub próbuje schować się za książką, komputerem lub telefonem.
• Kłamca często dotyka jego twarzy. Pociera czoło, prostuje włosy, odwraca oczy, drapie się w nos i tak dalej. Więc ukrywa swoje podekscytowanie.

• Kłamca cały czas majstrować przy czymś- długopis, kosmyk włosów, telefon itp. Chociaż to zachowanie może tylko mówić stan nerwowy osoby, a wcale nie o tym, że kłamie.
• Często, zanim zaczniesz swoją kłamliwą historię lub odpowiesz na pytanie, mężczyzna robi sobie przerwę. Na przykład może wypić łyk wody lub kaszleć. To czas, który poświęca na zastanowienie się, jak najlepiej kłamać.
• Kłamca często zawiera „głupiec” czyli udaje, że w ogóle nie wie, o czym mówi lub nie rozumie istoty sprawy.

• Kłamcy-wirtuozi zawsze wiedzą, że najbardziej najlepsza obrona jest atakiem. Dlatego, gdy podejrzewa się ich o kłamstwo, sprawić, że druga osoba poczuje się winna. Na przykład kłamca może zawstydzić swojego przeciwnika, że ​​na próżno go podejrzewa, i ogólnie, jak mógł o nim myśleć!?
• Przeniesienie rozmowy na inny temat- kolejna sztuczka kłamców z doświadczeniem. Jeśli kłamca czuje, że nie może wytrzymać serii pytań, w wyniku czego istnieje duże ryzyko poślizgnięcia się, stara się jak najszybciej przetłumaczyć temat.
• Nienaturalny uśmiech. Osoba nie może uśmiechać się naturalnie, jeśli nie mówi prawdy. Jego uśmiech będzie wymuszony, napięty.

• Mowa kłamcy. Zwróć uwagę na to, jak mówi kłamca. Jeśli gada za szybko, to znaczy, że jest przygotowany i chce natychmiast i szczegółowo wygadać swoją wymyśloną historię, aby rozmówca nie miał żadnych pytań. Jeśli osoba mówi bardzo wolno, może to oznaczać, że celowo poświęca czas na właściwe rozważenie swojego kłamstwa.

Życzymy powodzenia w rozpoznawaniu i demaskowaniu kłamców, i nie zapomnij nacisnąć przycisków i

„Wszyscy ludzie kłamią” – lubił skazywać bohater słynnego serialu Dr House. Gdyby twoim rozmówcą był Pinokio, rozpoznanie kłamstwa byłoby tak proste, jak łuskanie gruszek: wystarczy spojrzeć na jego nos. Szkoda, że ​​tak cenna cecha nie dotyczy ludzi.

Rozpoznanie, że dana osoba kłamie, może być trudne, ponieważ istnieją manipulatorzy najwyższy poziom którzy opowiadają takie historie - wysłuchasz! Nieprofesjonalny kłamca może zostać złamany, jeśli wiesz, czego szukać.

Powiemy Ci, jak zrozumieć, czy Twój rozmówca kłamie, czy nie. Nie potrzebujesz wykrywacza kłamstw ani urządzenia tortur! Tylko obserwacja i umiejętność analizy.

Dlaczego człowiek cały czas kłamie

Od dzieciństwa uczono nas, że kłamstwo nie jest dobre. Ale prawie nie ma osoby, która nie okłamałaby matki na temat zepsutej zabawki i nie udawała, że ​​jest chora, żeby nie iść do szkoły. Tak, tak, to też jest kłamstwo, choć bez daleko idących konsekwencji. Co sprawia, że ​​ludzie kłamią?

• obawy . W. Szekspir powiedział, że „Strach jest częstym towarzyszem nieprawdy”. Człowiek może obawiać się kary, potępienia, utraty zaufania.
  Boi się, że nie zostanie lubiany, że zostanie odrzucony. Lęki i kompleksy żyją w nas od dzieciństwa. Ktoś z nimi walczy, a ktoś po prostu unika, chowając się za kłamstwem;
• Niezadowolenie . Mówienie prawdy nie zawsze jest łatwe i przyjemne. Jeśli ktoś jest niezadowolony ze swojego życia, stara się je upiększyć w każdy możliwy sposób.
  Dzięki kłamstwu gospodyni domowa zamienia się w bogatą dziedziczkę, a urzędnik, który nie opuszczał podmiejskiej daczy, w zapalonego podróżnika. Jednocześnie wzrasta samoocena;
• Kłamie na dobre . Niechęć do obrażania lub obrażania innej osoby. Rozmówca bierze odpowiedzialność za oszustwo.
  Spektrum takich kłamstw jest bardzo szerokie i dotyczy zarówno ciężkie przypadki(żeby powiedzieć śmiertelnie choremu, że wyzdrowieje) i codzienne kłamstwa: „Nie, ta sukienka wcale nie tuczy”, „No co ty, zmarszczki są zupełnie niewidoczne” – wszyscy jesteśmy otoczeni gęsta sieć kłamstw;
• Przyjemność . Tacy ludzie wynieśli kłamstwa do sztuki. Czerpią przyjemność z samego procesu oszukiwania, nawet jeśli nie przynosi to korzyści. Jeśli ktoś nie rozumie, że został oszukany, dla kłamcy jest to balsam dla duszy.

Źródło: IStock

Jak zrozumieć, że kłamiesz

Agatha Christie napisała: „Kłamstwo objawia się temu, kto umie słuchać, nie mniej niż prawda. A czasem nawet więcej!

Według psychologii, kiedy osoba kłamie, objawia się to znakami werbalnymi i niewerbalnymi. Werbalne - to intonacja, sposób mówienia, dobór słów. Niewerbalne - mimika, gesty.

Jak rozpoznać, czy dana osoba kłamie po swoim zachowaniu:

• ogólne wrażenie . Specjalne znaczniki pomogą rozpoznać kłamstwa. Jeśli dana osoba dużo gestykuluje i aktywnie, często dotyka dłonią twarzy, jego oczy pędzą, jego postawa jest napięta, zamrożona - to pierwsze oznaki, że jesteś kłamcą;
• ramiona . Jeśli zwrócisz uwagę na ręce kłamcy, zobaczysz, że są bardzo niespokojne. Rozmówca stuka palcami w stół, następnie krzyżuje je do zamku, następnie zaciska w pięści, a następnie chowa za plecami.
  Jeśli w trakcie opowiadania ktoś podpiera głowę lub potarga włosy, może to być zarówno przyzwyczajenie, jak i próba ukrycia czegoś;
• nogi . Nogi skrzyżowane „do zamku” są oznaką napięcia i izolacji. Podstępna osoba często zmienia położenie nóg, kołysze się na palcach podczas rozmowy, próbuje dotrzymać Ci kroku;
• wygląd zewnętrzny . Zwróć uwagę na korespondencję historii i wygląd. Jeśli ktoś powie, że jest bogatym spadkobiercą, a trzy dni temu nosi zużytą koszulę, to przynajmniej wzbudzi wątpliwości. Tak samo jest, gdy ktoś się pokazuje, a na jego dłoni błyszczy Rolex;
• podniecenie . Często spotykany u niedoświadczonych kłamców. Szybki oddech, suchość w ustach, nerwowe przełykanie, częste mruganie, nienaturalny uśmiech. Jeśli nie są to cechy fizjologii, a nie jesteś na ważnym spotkaniu, na którym rozstrzyga się los osoby, to masz przed sobą zwodziciela.

Źródło: IStock

Podczas komunikacji dopasuj ruchy osoby do jej słów.

Nie wiesz, jak zrozumieć i ustalić, że dana osoba cię okłamuje? Najlepsze wskazówki od psychologa, który pomoże sprowadzić kłamcę do czystej wody!
W życiu codziennym często jesteśmy oszukiwani.
Co więcej, kłamstwo może być zarówno nieistotne, jak i bardzo duże.
Ktoś po prostu oszukuje klientów w sklepie, a ktoś tka nierozwikłane sieci kłamstw.
Ktoś kłamie z nudów, ktoś, kto ukrywa swoją prawdziwą naturę, a dla kogoś kłamstwo to tylko zły nawyk.
Co więcej, w większości przypadków bardzo łatwo jest odróżnić prawdę od kłamstwa!
Dlatego jeśli chcesz zrozumieć, kiedy dana osoba kłamie, Dziennik Sukcesu pomoże Ci to rozgryźć!

Ciągle coś się skręca lub skręca.
Bardzo często przed kłamstwem osoba robi sobie przerwę - wypija filiżankę kawy, zapala się lub zaczyna kaszleć.
Podczas tak krótkiej przerwy człowiek ma czas na zastanowienie się nad kolejnym kłamstwem.
Często podczas kłamstwa osoba kłania się rozmówcy lub przytula się.
Podczas rozmowy kłamca może również gwałtownie się odsunąć, a jego gesty mogą się zamknąć.
Zwykle kłamcy są zawsze spięci.
Możesz dowiedzieć się, że dana osoba kłamie przy szczegółach. Zwykle przy bardziej szczegółowych zapytaniach kłamcy zaczynają się mylić i zdradzać.

Nie można jednak osądzać prawdy lub fałszu samymi gestami.
Prawdopodobnie w 95% kłamstwom towarzyszą inne znaki. Zastanówmy się, które.

Jak zrozumieć, że dana osoba kłamie? Ciekawe znaki:
Gry fabularne
Kłamca odgrywa rolę, której potrzebuje: pokazuje, jak szczęśliwy i radosny, ukrywając w ten sposób prawdę.
Jeśli widziałeś nieszczere zachowanie osoby, możesz być pewien, że kłamie.
Przykładem takiego zachowania są 2 dziewczyny, z których jedna podziwia bluzkę drugiej.
W rzeczywistości bluzka może być tak obrzydliwa, że ​​przyjaciółka w jej sercu napawa się brzydotą rywalki.

Włączam głupca
W takim przypadku kłamca może udawać, że w ogóle nie rozumie istoty sprawy. W rezultacie przeciwnik nie znajduje o co zapytać, a kłamca odetchnął z ulgą.

Wina
Bardzo często kłamcy wykorzystują poczucie winy i obracają sytuację na swoją korzyść.

Najlepszą obroną jest atak
Co mogę powiedzieć?
Aby nie ujawnić prawdy, kłamca zaczyna oskarżać rozmówcę o wszelkiego rodzaju grzechy i tłumaczy strzały.
Przygnieciony poczuciem winy rozmówca natychmiast przestaje docierać do sedna prawdy.

wymawianie się
W takim przypadku wszyscy będą winni, z wyjątkiem kłamcy.
Kłamca będzie stale usprawiedliwiony przez wszystkich możliwe sposoby i zrzucić winę na czyjeś barki.

Amnezja
Aby uniknąć komentowania jakiejś sytuacji, kłamca może mieć amnezję bez żadnego powodu.
Potrafi od razu zapomnieć o istocie wydarzenia i zacząć podniecać głupca.

wołaj do boga
W chwilach, gdy kłamca nie ma nic do powiedzenia na swoją obronę, zaczyna się martwić i chować za religią.
Twierdzi, że jest osobą głęboko religijną, a jego religia nie pozwoliłaby mu zrobić tego czy innego.

kojący
Ale ta metoda jest używana przez wszystkich ludzi bez wyjątku, gdy chcą zaciemnić czyjś umysł i odwrócić uwagę od głównego tematu.

Zero do ziemi
Kłamca będzie próbował wszelkimi sposobami uniknąć odpowiedzi na pytanie.
Potrafi znaleźć dużo pracy, być zajętym, tylko po to, by uniknąć odpowiedzi.
Rzeczywiście, w tym przypadku będziesz musiał kłamać i jeszcze bardziej zaplątać się w swoje kłamstwa!

Chcę też powiedzieć, że chociaż przeanalizowaliśmy główne oznaki kłamcy, tak naprawdę nikt ich nie używa.
Czemu?
Tak, ponieważ w większości przypadków po prostu nie potrzebujemy prawdy.
Prawda może być gorzka, ale pochlebstwa są zawsze słodkie i przyjemnie rozgrzewają duszę.
Czyż nie?