Kako otvoriti ljekarnički obrt. Birokratska kašnjenja povezana s otvaranjem ljekarničkog kioska. Provođenje reklamne kampanje

Ako se odlučite baviti farmaceutskim poslom, onda treba dobro razmisliti o svemu.Naravno, ljekarnički je posao profitabilan, jer, iz vrlo vjerojatnih razloga, uvijek postoji potražnja za lijekovima.

Otvaranje ljekarne je nadohvat ruke svakome tko ima određenu svotu novca i ustrajnost u ostvarenju cilja. Ovaj članak sadrži detaljne informacije o tome kako otvoriti ljekarnu od nule i što je za to potrebno.

Glavne faze otvaranja ljekarne:

1. Analiza financijskih troškova.
2. Postupak registracije farmaceutske djelatnosti.
3. Odabir osoblja.

Otvaranje jedne ljekarne od nule nije posao koji obećava. Stoga je bolje koristiti članstvo u mreži ljekarni.

Mnoge monolitne tvrtke ponekad imaju poteškoća s odabirom lokacije, zbog čega ih veseli nova investicijska infuzija kapitala i najprikladnija zgrada za ljekarnu. Suradnja temeljena na franšizingu dobra je alternativa u ljekarničkom poslovanju.

Da biste otvorili ljekarnu, morat ćete sastaviti.Prema podacima za 2015. trebat će vam iznos od 40 do 85 tisuća dolara. Potreban iznos će pokriti troškove najma i popravka prostora, nabavu ljekarničkog namještaja, tehničke opreme, kao i postupak dobivanja potrebnih certifikata i licenci.

Da biste se učvrstili u farmaceutskom poslu, možda će vam trebati iznos od 500 tisuća dolara. Ovaj iznos će ići na plaće zaposlenika i za kupnju medicinskog materijala.

Postoji mišljenje da je ljekarnički posao superprofitabilan posao. Međutim, u Rusiji je inferioran u pogledu prihoda od zapadnih kolega. Dakle, u Rusiji je zbroj prosječnog mjesečnog prometa 25-30 tisuća dolara, što je deset puta niže od prihoda zapadnih kolega.

U jesensko-zimskom razdoblju mjesečni prihod od rada privatne ljekarne neće biti veći od 5 tisuća dolara, a profitabilnost mrežne ljekarne doseći će 6-7 tisuća dolara .

Ograničena je profitna marža od ljekarničkog poslovanja jer je cijena lijekova podložna državnoj regulaciji. Zbog toga se cijene u nezavisnim ljekarničkim lancima drže na približno istoj razini.

2. faza - registracija ljekarničke djelatnosti

Prije svega, morate odlučiti o pravni oblik poslovne organizacije, za ljekarne Prvo trebate, za što ćete morati dati doprinos u iznosu od 10.000 rubalja.

Da biste dobili licencu, morat ćete pronaći prikladne prostorije, pripremite ga, ako je potrebno, izvršite popravke. Asortiman lijekova koji će se koristiti u trgovini određuje izbor prostora, njegove karakteristike, kao što su visina stropa i kubikatura.

Prema regulatorni dokumenti, važna uloga u popravku prostora je izbor završnih materijala. Do izbora nabavne opreme za skladištenje medicinski preparati vrijedi pristupiti temeljito, a ne štedjeti.

Veliku pažnju u pripremi prostora za ljekarnički obrt zauzima ugradnja klima uređaja i invertera hladne prostorije. Kompetentan pristup pripremi prostora ubrzat će proces dobivanja dozvole za obavljanje farmaceutske djelatnosti.

Faza 3 - zapošljavanje

Nakon što ste dobili potrebne dozvole za farmaceutsku djelatnost, trebate pristupiti odabiru djelatnika. Svi moraju imati medicinsko obrazovanje, s izuzetkom tehničkih radnika i zaštitara (po potrebi).

Prilikom odabira zaposlenika nemojte podcjenjivati ​​emocionalne čimbenike ponašanja. Poželjno je provesti psihološki test, o ravnoteži i samokontroli u ekstremnim situacijama. Uostalom, kupci su različiti, a usluga korisnicima igra važnu ulogu u ugledu ljekarne.

Prema zakonodavstvu Ruske Federacije osnovni sastav osoblje treba biti dva ljekarnika i jedan farmaceut. U suprotnom, to će biti kršenje ruskog zakona.

S jedne strane, rast dohotka stanovništva, a s druge strane televizijsko oglašavanje, doprinose povećanju dobiti ljekarničkog poslovanja. Sve je veća potražnja za skupim lijekovima, što nije najbolje promovirano oglašavanjem i unaprijed stvorenim predodžbama o dobrobitima skupih lijekova. lijekovi.

Među ljudima postoji zabluda o korisna svojstva i kvaliteta skupih lijekova. Ali ovo mišljenje nije uvijek istinito.

Nespremnost na odlazak liječniku i zanemarivanje vlastitog zdravlja dovode do toga da bolesna osoba ne odlazi na vrijeme u kliniku, već odmah trči u ljekarnu u nadi da će od ljekarnika dobiti spasonosnu tabletu.

Prema anketama sociologa, u 50 posto slučajeva klijentu koji nema recept lakše je konzultirati se s ljekarnikom u ljekarni. Prema istim anketama posjetitelja ljekarni, njih 40% željelo bi dobiti kvalificirani savjet od liječnika upravo u ljekarni.

Stoga, koristeći takve pokazatelje onih koji žele dobiti savjet od liječnika, kako kažu, bez napuštanja ljekarničke blagajne, organizacija centra za savjetovanje kupaca u ljekarni može postati značajna prednost na konkurentnom farmaceutskom tržištu.

Čimbenici koji utječu uspješna aktivnost ljekarne:

• vlastiti prostor za trgovinu;
• gotovina za kupnju robe;
• poseban softver;
• analiza konkurencije pri izboru okruga;
• odabir socijalno prilagođenog osoblja;
• pravodobna registracija lijekova s ​​isteklim rokom trajanja.

Nijanse

Ne bez zamki. Ljekarne često provjeravaju inspekcija rada, porezna služba i Roszdravnadzor. Stoga nemojte zanemariti savjestan pristup vođenju evidencije, kao ni pravovremeno plaćanje poreza.

Slijedeći ove jednostavne zahtjeve, spasit ćete se nepotrebni problemi. Inače, u slučaju kršenja uredskog rada, tijela Roszdravnadzora mogu obustaviti trgovinske aktivnosti ljekarne za 90 dana do oduzimanja licence.

Pristupite li ljekarničkom poslu odgovorno i pismeno, onda će vam ovaj posao osigurati stalan prihod u bilo koje doba godine.

Metode za poboljšanje isplativost ljekarnička djelatnost:

• korištenje diskontne kartice;
• odabir mjesta s velikim prometom;
• popusti za umirovljenike;
• organizacija konzultantskog centra za posjetitelje s mogućnošću mjerenja temperature, šećera u krvi i krvnog tlaka;
• oglašavanje i najava popusta na sezonske lijekove;
• rad 24 sata dnevno;
• trgovina rijetkim skupim lijekovima;
• popusti za preferencijalna kategorija građana.

Prosječna mjesečna dobit po vrstama ljekarničkog obrta u 2015. godini:

Specijalizirane ljekarne

Svaki poduzetnik želi ostvariti najveći profit i neovisnost u svom području.

Da bi se osamostalili na farmaceutskom tržištu, investitori mogu pronaći neiskorištenu nišu u ljekarničkom poslovanju i popuniti je otvaranjem specijalizirane ljekarne.

Da biste to učinili, bit će potrebno pribjeći trgovini rijetkim i skupim lijekovima, ekološki prihvatljivim biološkim dodatcima, homeopatskim lijekovima, proizvodima za dijabetičare, kozmetikom od ekstrakata morskih algi itd.

Domet

Najraznovrsniji asortiman lijekova privući će više posjetitelja i povećati potražnju za prodajom. Asortiman medicinskih proizvoda trebao bi se sastojati ne samo od modernih lijekova, već i od vremenski provjerenih lijekova.

Za povećanje profita i atraktivnosti ljekarničkog poslovanja potrebno je zadovoljiti zahtjeve i zahtjeve kupaca.

U posljednje vrijeme raste potražnja za domaćim proizvodima zbog korištenja inovacija i napredne tehnologije u proizvodnji farmaceutskih proizvoda. U usporedbi sa stranim analozima, domaći lijekovi imaju više niska cijena i povjerenje među umirovljenicima.

Asortiman medicinskih proizvoda možete proširiti uključivanjem mineralnih voda u prodaju, morska sol, ekološki prihvatljivi proizvodi za njegu kože i lica, šamponi, dječja hrana, kozmetika proizvodi za njegu tinejdžerica, sokovi, čajevi za mršavljenje i drugo.

Slijedite ove savjete i vaš će posao uvijek biti na površini.

Kako otvoriti ljekarnu? Korak po korak upute su u ovom videu:

Prisutnost početnog kapitala, želja za pokretanjem vlastitog posla i minimalno znanje u odabranom području - to je, možda, sve što je potrebno za pokretanje profitabilne ili velike metropole. Poduzetnika početnika čekaju zamke povezane sa specifičnostima posla i neugodna iznenađenja; glavna stvar je ne uzrujati se i jasno slijediti razvijeni plan, postupno povećavajući doseg publike i povećavajući tempo prodaje. Jedan od najbolje opcije stvaranje posla od nule – otvaranje ljekarne ili ljekarne.

Za registraciju i obavljanje djelatnosti u vezi s prodajom medicinskih proizvoda i uređaja potrebne su dozvole i potvrde za svaku vrstu proizvoda, što uvelike otežava tijek rada. Sljedeće će biti upute korak po korak otvoriti ljekarnu od nule i približnu cijenu projekta. Posljednji dio navodi glavne poteškoće s kojima će se poslovni čovjek morati suočiti i daje savjete kako ih prevladati.

Je li ljekarnički posao danas isplativ?

Kratak odgovor na ovo pitanje je da.. Poduzetnik koji je smislio može bankrotirati zbog niske potražnje za robom; vlasnik ljekarne definitivno nije u opasnosti od takvog ishoda – barem dok ljudi obolijevaju i trebaju liječenje i prevenciju. I to ne računajući ogroman asortiman kozmetike i dodataka prehrani koji se prodaju u većini ljekarni, otvorenih od nule ili temeljenih na već postojećim, za kojima potražnja s godinama samo raste.

Važno: a ipak se nada u trenutno osvajanje ciljane publike ne isplati. Ljekarne ili drogerije pod raznim markama otvorene su u svim krajevima Rusije, pa je stoga prva stvar s kojom će se poslovni čovjek suočiti je žestoka konkurencija (sve do pokušaja da ga se izvuče s tržišta gotovo kriminalnim metodama).

Zato će poduzetniku koji nema iskustva s tučnjavom ili koji ne želi trošiti živce, snagu i ogromnu količinu vremena lakše pronaći neku drugu, manje “kapricioznu” i opasnu vrstu posla. Ali ako je novac već pripremljen, a prodaja lijekova još uvijek izgleda primamljivo, morate se uhvatiti u koštac: slijedeći detaljne upute u nastavku, svaki vlasnik ljekarne moći će projekt dovesti do svog logičnog završetka - razvoj stabilnog protoka klijenata koji ostvaruju prihod.

Prednosti posjedovanja ljekarne:

1. Konstantna zajamčena potražnja. Njegovi razlozi su gore opisani; ne treba se bojati smanjenja potražnje za predloženim proizvodima u doglednoj budućnosti - a čak i ako se to dogodi, poduzetnik će se uvijek moći prebaciti na prodaju kozmetike i preventivnih lijekova.
2. zakonitost. Čini se da su mnogi iskusni ljudi koji su već imali sreću kontaktirati nadzorna tijela, sumnjiv; jamči se legalnost ljekarničkog poslovanja, otvorenog od nule ili kupljenog od prethodnog vlasnika, po primitku svih potrebnih licenci i certifikata; druga stvar - nedolično ponašanje osoblja, načini postupanja s kojima će biti opisani u pretposljednjem dijelu materijala.
3. Jednostavnost. Nije važno čime se ljekarna bavi: isključivo u kupnji i preprodaji lijekova ili u vlastitoj proizvodnji; u oba slučaja, vlasnik tvrtke neće morati razbijati glavu. Sve implementirano u Ruska Federacija lijekovi se proizvode po strogo definiranoj tehnologiji i podliježu obveznoj certifikaciji – poduzetnik može birati samo s popisa. Moguće je razviti vlastite ljekovite tvari, ali takve aktivnosti su povezane s mučnim birokratskim poteškoćama i ne preporučuju se početnicima u ljekarničkom poslu.
4. Prilika za zaradu na etički način. Malo je vjerojatno da će ovaj čimbenik biti presudan, ali poslovnom čovjeku koji odgovorno pristupa poslovanju bit će drago znati da njegova ljekarna donosi stvarne prednosti - a osim toga, što je pozitivniji dojam o njoj među potencijalnim i sadašnjim kupcima, to više posao će biti isplativ.

Važno: glavni nedostaci otvaranja ljekarne od nule su birokratska kašnjenja i prijetnja od trajno nestabilnog domaćeg zakonodavstva. Poduzetnik se u svakom trenutku može suočiti s potrebom plaćanja kazne ili odgovora sudu, kao i s gubitkom prihoda zbog neočekivane zabrane slobodne prodaje lijekova.

Ipak, stvaranje vlastitog ljekarničkog posla s pravi pristup- na temelju kombinacije čimbenika, posao je isplativ. Odakle započeti kao poduzetnik i kako spriječiti neočekivani kolaps - u sljedećem odjeljku.

Što je potrebno za otvaranje ljekarne?

Prva stvar koju preporučuje svaka osoba koja se odluči otvoriti vlastiti posao je da se pripremi i. Ovaj dokument, koji se može koristiti i nakon početka projekta, objedinjuje primamljive ponude za potencijalne vjerovnike ili investitore i algoritam djelovanja vlasnika ljekarne. Poslovni plan je posebno važan ako ne samo da farmaceutski posao počinje od nule, već i karijera samog poduzetnika: bez odgovarajućeg komercijalnog iskustva i sposobnosti usporedbe s namjeravanim ciljevima, vjerojatno će završiti neuspjehom.

Važno: stvaranje ljekarne ili ljekarničkog lanca od nule prilično je skup posao, stoga oni koji su u izobilju predstavljeni na Internetu neće raditi. Možete se usredotočiti na gotove konstrukcije, ali plan mora biti individualan, uzimajući u obzir lokalne karakteristike i najbliže konkurente.

Ako poduzetnik to ne može sam napisati, možete povezati profesionalce sa slučajem; što je poslovni plan kompetentnije sastavljen, to su veće šanse da budući vlasnik ljekarne dobije dodatne financijska pomoć od investitora i zajmodavaca.

Sljedeći korak nakon izrade dokumenta je potraga za izvorima financiranja. Potreba za njima ostaje gotovo uvijek i bez obzira na sigurnost poduzetnika početnika. Ako ipak nema potrebe za poduzimanjem, možete prijeći na sljedeću fazu provedbe projekta - registraciju kod državnih tijela.

Registracija poduzeća

Prije svega, poduzetnik početnik treba kontaktirati Federalni porezna služba. To možete učiniti ili osobnim dolaskom u svoju "vlastitu" podružnicu Federalne porezne službe ili popunjavanjem jedinstveni oblik R21001 na službeni portal porez; osim toga, morat ćete platiti državnu pristojbu, koja za pojedinačne poduzetnike iznosi 800 rubalja, a prilikom otvaranja pravne osobe - 4 tisuće rubalja. Bez obzira na odabrani obrazac, novac možete uplatiti pomoću ispisane potvrde ili putem interneta koristeći prikladnu uslugu plaćanja.

Važno: u postupku registracije i individualni poduzetnici i pravne osobe prelaze u - kompleks. Mnogo je logičnije odabrati jedan od pojednostavljenih sustava - to se može učiniti podnošenjem odgovarajuće prijave Federalnoj poreznoj službi. Kao rezultat toga, poduzetnik će moći plaćati ne nekoliko različitih poreza, već samo jedan, čija stopa ovisi o zbroju čimbenika: vrsti djelatnosti, broju zaposlenih, bruto dohotku za izvještajno razdoblje i odabrani sustav oporezivanja.

Još jedno pitanje koje treba unaprijed razmotriti je vrsta ljekarne stvorene od nule ili novootvorene. Ukupno ih ima pet:

1. Industrijska ljekarna koja se bavi proizvodnjom lijekova bilo kojeg spektra djelovanja(do narkotičkih i psihotropnih, ovisno o dostupnim dozvolama). Ovo je najteže formalizirati, ali i najprofitabilniji poduzeće, koje vlasniku jamči odsutnost malih konkurenata i mogućnost ostvarivanja prihoda ne samo od prodaje proizvoda stanovništvu, već i od prodaje lijekova legalnim entiteta. Prilikom ispunjavanja obrasca P21001, u ovom slučaju, morate navesti kod za Sveruski klasifikator vrsta ekonomska aktivnost(OKVED 2) 24.42.1 - "Proizvodnja lijekova".
2. Industrijska farmacija usmjerena na proizvodnju antiseptičkih (dezinfekcijskih) pripravaka. Ne tako profitabilno, ali i puno lakše za osnivanje poduzeća, čija je glavna prednost mogućnost koncentriranja na nekoliko najpopularnijih vrsta proizvoda koji su traženi u bilo kojem trenutku. Kako bi privukla više kupaca, tvrtka može proizvoditi antiseptička rješenja u originalnom pakiranju iu različitim oblicima- do "puta"; za razliku od lijekova, ovdje možete biti slobodni s dizajnom pakiranja i eksperimentirati s oblicima - naravno, strogo slijedeći usklađenost lijeka važećim propisima. Šifra za ovu vrstu poslovanja prema OKVED-u je ista kao u prethodnom slučaju.
3. Ljekarna "punog formata", koja prodaje gotove lijekove. Mnogo jednostavnija sorta, podjednako pogodna za početnike i ljude koji već imaju iskustva u farmaceutskom području. Po želji možete kombinirati gore navedene opcije: ista ustanova može proizvoditi vlastite proizvode i prodavati lijekove trećih strana. U potonjem slučaju, 52.31, 52.32 i 52.33 treba dodati već poznatom OKVED kodu 24.42.1 (trgovina farmaceutskim, medicinskim i ortopedskim, parfemskim i kozmetičkim proizvodima).
4. Ljekarna ili štand. Ovaj objekt zauzima manje prostora od samostojeće ljekarne kupljene, iznajmljene ili izgrađene od nule; poduzetniku će biti dovoljno da sastavi ugovor o korištenju prostora u bilo kojem trgovačkom ili trgovačkom i zabavnom centru, nakon toga ne zaboravljajući redovito plaćati najam; ne očekuju se više poteškoće s organizacijom ljekarne. Budući da neće uspjeti proizvoditi lijekove na malom području i okruženim drugim prodajnim mjestima, pri podnošenju zahtjeva poreznoj upravi bit će dovoljno da poduzetnik početnik navede tri gore navedena koda OKVED 2 - ili samo one koji odgovaraju koncept trgovine.
5. Ljekarna. Najpopularniji u posljednje vrijeme i najmobilniji oblik ljekarne, koji se može otvoriti brzo, bez privlačenja dodatnog osoblja i uz minimalno korištenje vlastitog ili unajmljenog prostora. Prilično uobičajena praksa je otvaranje ljekarne kao "utega" proizvodnoj ljekarni - u tom slučaju poduzetnik neće morati izdavati dodatne dozvole za drugu ljekarnu. Kodovi za OKVED 2 - isti kao gore navedeni; poduzetnik može navesti sve tri opcije ili, ako ne planira prodavati parfeme i kozmetiku, samo prve dvije.

Za razliku od većine slučajeva pokretanja posla, bolje je registrirati ljekarnu kao entiteta- to će učvrstiti poduzeće i otkloniti niz problema pri stjecanju prava na prodaju psihotropnih i narkotičkih tvari. No, lijekove može prodavati i pojedinačni poduzetnik; pogodnosti registracije individualnog poduzetnika za otvaranje ljekarne - minimalne Nacionalni porez i više fleksibilni krugovi oporezivanje.

Nakon podnošenja prijave Federalnoj poreznoj službi i dobivanja pozitivnog odgovora (i s njim - potvrda), poduzetnik mora, u skladu s Uredbom Vlade Rusije br. 416 "O lijekovima" od 6. srpnja 2006., proći kroz niz drugih slučajeva:

• sanitarna i epidemiološka služba (SES);
• Rospotrebnadzor;
• Roszdravnadzor;
• državna kontrola požara.

Za dobivanje dozvole za otvaranje ljekarne u SES-u, poduzetnik ili njegov zastupnik (u ovom slučaju potrebno je unaprijed izdati punomoć i ovjeriti je kod bilježnika) mora dostaviti sljedeće dokumente:

• izjava na propisanom obliku- njegov obrazac i popunjavanje uzorka možete pronaći na Globalnoj mreži ili pitati izravno prilikom posjeta sanitarno-epidemiološkoj stanici;
• putovnica ili drugi dokument, u skladu s važećim zakonom, prikladan za identifikaciju podnositelja zahtjeva;
• ako se zahtjev podnosi putem zastupnika - putovnica potonjeg i javnobilježnička punomoć koja daje pravo da djeluje u ime poduzetnika;
• identifikacijski broj poreznog obveznika (PIB);
• potvrda o registraciji individualnog poduzetnika ili pravne osobe;
• izvod iz Uniteda državni registar nekretnine koje se odnose na zgradu kupljenu ili izgrađenu od nule;
• ako se ljekarna nalazi na iznajmljenom prostoru - odgovarajući ugovor između poduzetnika (može i preko posrednika) i najmodavca;
• ugovori s trećim osobama, tvrtkama ili samostalnim poduzetnicima o održavanju prostora, dezinfekciji, liječničkim pregledima zaposlenika, odvozu smeća i sl.;
• objašnjenje i planiranje iz ZTI;
• potvrdu o sukladnosti sa standardima proizvodnih uvjeta;
• ostali dokumenti na zahtjev - bolje je unaprijed razjasniti popis pozivanjem SES-a na vruću liniju ili korištenjem "lokalnog" broja.

Sljedeći koraci su posjet Rospotrebnadzoru, Roszdravnadzoru i Gospozhnadzoru. Nakon što je završio s formalnostima i dobio sve potrebne dozvole i potvrde, vlasnik ljekarne izgrađene od nule ili kupljene od manje sretnog poduzetnika može početi trgovati, ne zaboravljajući uvjete ažuriranja licenci - rad s isteklim dozvolama prijeti administrativnom kaznom , a ponekad i kaznena odgovornost.

Savjet: kako bi izbjegao višestruke posjete istim tijelima, preporuča se da gospodarstvenik unaprijed napravi kopije svih dokumenata potrebna količina. Nije ih potrebno ovjeravati kod javnog bilježnika, osim ako zakonom nije drugačije određeno – dovoljna je samo njihova fizička prisutnost.

Odabir prostora

Ako možete registrirati individualnog poduzetnika ili pravnu osobu, a da nemate prostor ili prostor za ljekarnu, onda će vam to svakako trebati da izvršite sljedeće korake - dakle, prije nego što se obratite SES-u ili Državnom vatrogasnom nadzoru, gospodarstvenik mora izabrati najbolje mjesto.

Da biste dizajnirali punopravnu ljekarnu, morate imati najmanje 75 četvornih metara; bit će opremljeni radnim prostorom, uredom upravitelja, računovodstvom, prostorijom za osoblje, pomoćnim i nuznim prostorijama, kupaonicom i arhivom.

Minimalna površina za uređenje ljekarničkog štanda ili predmeta je 13 četvornih metara; postavljanje cijelog asortimana na njih, naravno, neće raditi, što znači da bi posjetitelji trebali imati pristup kompletan popis roba - ili mogućnost da dobijete trenutnu pomoć od stručnjaka. Ne smijemo zaboraviti: što ugodnija usluga i što prije klijent može ići dalje, nakon što je završio posao u ljekarni, to će ustanova biti popularnija i više prihoda donositi vlasniku.

Kupnja opreme

Dodati na popis proizvodna oprema, koji bi trebao biti u svakoj ljekarni, uključuje:

• regali zatvorenog i otvorenog tipa;
• blagajne;
• terminali za rad s plastičnim karticama;
• brojači;
• jednostavni ormarići za pohranu lijekova;
• skladišni sefovi lijekovi iz posebnih skupina;
• hladnjaci;
• ostali namještaj i uredska oprema;
• kupaonska oprema itd.

Savjet: također ne bi škodilo da se u salu ljekarne stavi nekoliko stolica ili klupa i stolova za posjetitelje. To ne samo da će im pomoći da se opuste, već će i poduzetniku pružiti priliku da se potencijalne kupce detaljnije upoznaju s asortimanom, uključujući nove artikle: na stolove se mogu staviti knjižice i modeli medicinske i ortopedske opreme.

Također, kako bi privukli kupce, ne bi škodilo u zgradi ljekarne postaviti elektroničke automatske tlakomjere i vage koje svi mogu koristiti besplatno: osoba koja je svratila provjeriti svoje zdravlje vjerojatno će kupiti nešto za održavanje - ili barem krema za ruke,šampon,sapun i dr.potrebna potrepština za kućanstvo.

Formiranje asortimana

Ne postoje jasne preporuke o formiranju asortimana za ljekarnu. Ako se poduzeće bavi ne samo prodajom, već i proizvodnjom, sasvim je logično posjetitelju predstaviti cijeli asortiman svojih proizvoda; kada je u pitanju implementacija Gotovi proizvodi, treba, ako je moguće, kombinirati sve svoje vrste - od psihotropnih i narkotičkih supstanci koje se izdaju samo na recept do kozmetičkih krema i maski: mogućnost odabira prija svakom posjetitelju, stimulirajući ga da nastavi kupovati na ovom mjestu.

Najpopularniji lijekovi uključuju:

• lijekovi protiv bolova širokog spektra – naglasak treba staviti na bezreceptne i relativno sigurne čak i kada je preporučena doza prekoračena: malo će kupaca pročitati upute prije uzimanja tablete;
• masti i gelovi za hlađenje i zagrijavanje zglobova - u pravilu, da bi se osigurao pristojan izbor, dovoljno je u svakom segmentu predstaviti jedan ili dva skupa lijeka i nekoliko njihovih jeftinih analoga;
• masti za kožu - što je njihov raspon širi, to bolje i za kupce i za poduzetnika;
• lijekovi za normalizaciju aktivnosti gastrointestinalnog trakta- kao i u prvom stavku, više pažnje treba posvetiti lijekovima koji se izdaju bez recepta;
• antibiotici - sve izložiti postojećih lijekova ne isplati se, međutim, spremnost da se rijetki lijek donese po narudžbi imat će najpozitivniji učinak na ugled ljekarne.

Savjet: smisleno je postaviti na izloge ljekarne, otvorene ispočetka ili kupljene po principu ključ u ruke, ne samo posebnu kozmetiku, već i obične sapune, kreme i šampone. Klijent će ih ipak morati kupiti u trgovini prije ili kasnije, a bit će mu puno zgodnije kupiti sve odjednom na jednom mjestu, čak i ako se u početku čini malo neobično.

Traženje i privlačenje kadrova

Prema važećim propisima, voditelj (direktor) ljekarne mora imati obrazovanje ljekarnika ili farmaceuta i radno iskustvo u specijalnosti od najmanje pet i tri godine odnosno. Kršenje ovih pravila dovodi do administrativne odgovornosti i potrebe za pronalaženjem drugog, kvalificiranijeg djelatnika. Ako sam poduzetnik ispunjava navedene parametre, može se postaviti na mjesto voditelja, čime će uštedjeti na plaćama i doprinosima koji se odbijaju u državne fondove.

Osim toga, osoblje neproizvodne ljekarne treba imati:

• ljekarnik;
• najmanje dva ljekarnika;
• glavni računovođa;
• čistač soba;
• vozač;
• Zaštitar.

Podrazumijeva se da se radi osiguranja funkcioniranja proizvodnje mora zaposliti dodatni kadar: laboratorijski asistenti, radnici i tako dalje. Njihov broj, kao i potrebne kvalifikacije, ovise o orijentaciji poduzeća i planovima vlasnika ljekarne za daljnji rast prodajne mreže.

Provođenje reklamne kampanje

Daljnji uspjeh ljekarne uvelike ovisi o kvaliteti organizacije prve reklamne kampanje. U pravilu, svaki reputacijski propust ili previd može se riješiti novom akcijom - ali zašto trošiti dodatni novac kada odmah možete privući kvalificiranog stručnjaka?

Najave o otvaranju ljekarne neće škoditi objaviti u novinama, radijskim i televizijskim kanalima, kao i objaviti na internetu. Za nadopunu pozitivnog dojma potencijalnih kupaca, također se preporučuje korištenje brošure(knjižice, Posjetnice), jumbo plakate i trake.

Za određene kategorije građana koji imaju posebnu ljubav prema raznim akcijama, odmah nakon otvaranja ljekarne možete dogovoriti višednevne popuste (ili im izdati pojedinačne popustne kartice s minimalnim postotkom koji neće upropastiti gospodarstvenika). Takve događaje treba najaviti na internetu, na primjer, na stranicama ljekarne u društvenim mrežama, ili možete pokrenuti zasebnu seriju oglasa koja nadopunjuje glavni.

Koliko košta otvaranje ljekarne od nule?

Nemoguće je imenovati točan trošak otvaranja ljekarne od nule: ne ovisi samo o cijenama u određenoj regiji, već io sposobnosti poduzetnika da uspostavi odnose s dobavljačima i elementarnoj sreći.

U najopćenitijem slučaju, morat ćete uložiti u pokretanje ljekarne površine 75 četvornih metara:

• troškovi najma - 300-500 tisuća rubalja (kapara);
• popravak i uređenje prostora bez preuređenja - 1,5-2 milijuna rubalja;
• oprema, uključujući sefove i hladnjake - 2-4 milijuna rubalja;
• uredska oprema i softver, uključujući posebne, - 1-2 milijuna rubalja;
• papirologija - oko 100 tisuća rubalja za sve moguće slučajeve;
• početak reklamne kampanje - 100-200 tisuća rubalja;
• ostali troškovi - do 1 milijun rubalja.

Dakle, da biste otvorili redovnu ljekarnu, morate potrošiti oko 6 milijuna rubalja; iznos potreban za pokretanje vlastite industrijske ljekarne, zbog visoke cijene opreme i poteškoća s registracijom poslovanja, raste za red veličine. No, kao što je već spomenuto, prihod od takvog posla bit će znatno veći.

Otvaranje ljekarne od nule - zamke

Dvije zamke pri pokretanju ljekarne od nule, a to su birokratske poteškoće i visoka cijena, već su napisane gore. Boriti se s njima potpuno je nemoguće: poduzetnik može koristiti samo priključke, ako ih ima, optimizirati troškove i pokušati ne kršiti važeće zakonodavstvo. Naravno, ne može biti govora o prodaji lijekova koji nisu prošli certifikaciju - to je ne samo protuzakonito, već i potpuno neetično.

Ali da se pozabavimo još jednom komplikacijom (kršenje od strane osoblja opis posla) moguće je i potrebno. Kontrolirajte kvalitetu usluge korisnicima putem instalirane kamere s funkcijom slušanja, kao i redovito posjećivanje dvorane tijekom rada djelatnika.

Prodaja “posebnih” lijekova bez recepta može se zaustaviti ne samo preventivnim razgovorima i praćenjem, već i zapošljavanjem nezainteresiranih djelatnika – npr. zastupnika sigurnosne agencije. Naravno, takva mjera opreza povezana je s dodatnim troškovima – ali dugoročno je isplativija od gubitka novca ili čak gubitka posla zbog nesavjesnih zaposlenika.

Sumirati

Od nule možete otvoriti i proizvodnu i samostalnu ljekarnu, trgovinu ili ljekarnu. U svim slučajevima potrebno je započeti registraciju obrta putovanjem u Porezni ured i ispunjavanje univerzalnog obrasca P21001. U budućnosti će poduzetnik morati dobiti dozvole od SES-a, Rospotrebnadzora, Roszdravnadzora, Gospozhnadzora i drugih tijela.

Minimalna podna površina za ljekarnu "punog formata" je 75 četvornih metara; ispod ljekarne - 13 četvornih metara. Među zaposlenima moraju biti dva ljekarnika i farmaceut, te čistačice, vozači i zaštitari. Prvu reklamnu kampanju treba započeti još prije otvaranja ljekarne; Tijekom događaja možete najaviti razne popuste i blagdanske akcije koje mogu privući maksimalan broj posjetitelja.

Bilo je vrijeme kada su ljekarne u Rusiji bile isključivo obiteljski posao. No sada je jednoj običnoj obitelji iz niza razloga teško zadržati ljekarnu. Konkurencija u ovom području je previsoka, a administrativne prepreke je teško prevladati. Ali za one koji imaju dovoljan početni kapital, poslovne kvalitete, iskustvo i ustrajnost, odgovor na pitanje "Kako otvoriti ljekarnu?" nemoj biti preteško. Postupak otvaranja ljekarne podrazumijeva sljedeće grubi plan svoje postupke.

Odlučili ste otvoriti ljekarnu? Gdje početi?

Prije svega odlučimo koga treba registrirati kao da se ljekarna otvara ispočetka. Ako imate diplomu ljekarnika ili farmaceuta, tada se možete registrirati kao samostalni poduzetnik. Ako ga nema, tada morate registrirati društvo s ograničenom odgovornošću, CJSC ili OJSC.

Ovdje je popis nekih propisa i zakona koji reguliraju ovu vrstu djelatnosti:

• N 61-FZ "O prometu lijekova";
• Pravilnik o licenciranju farmakološke djelatnosti;
• Naredba N 553 "O odobravanju vrsta ljekarničkih organizacija."

Prema posljednjem od navedenih dokumenata, možete otvoriti ljekarnu jedne od sljedećih vrsta:

• proizvodnja;
• proizvodnja, s pravom proizvodnje aseptičnih proizvoda;
• ljekarna gotovih lijekova;
• ljekarnički kiosk ili trgovina;
• Ljekarna.

Prve dvije vrste poduzeća moraju biti registrirane pod šifrom iz grupe "Proizvodnja lijekova". Ostali će stati u skupinu 52 (52.3, 52.31 - 33).

Ako ne namjeravate otvarati proizvodnju lijekova, odaberite vrstu poslovne organizacije od posljednja tri. Od toga, ljekarna gotovih lijekova ima najširi spektar funkcija koje nemaju kiosk i trgovina. Na primjer, samo tamo možete prodavati lijekove na recept.

Također je ispravno otvoriti ljekarnu i sa stajališta daljnjeg širenja poslovanja: to će biti i središnji ured na temelju kojeg se naknadno mogu otvarati ljekarni.

Dokumenti potrebni za otvaranje ljekarne

Nevjerojatan je broj dokumenata koje ćete morati podnijeti za otvaranje ljekarne raznim tijelima. Popis ovih dokumenata nalazi se u “Pravilniku o licenciranju farmakološke djelatnosti” od 22. prosinca 2011. Ukratko:

• morate koordinirati otvaranje poduzeća sa SES-om i tamo dobiti dopuštenje za korištenje određenih prostorija i sanitarne putovnice za novu ljekarnu;
• morate dobiti dopuštenje vatrogasne službe;
• dobiti dozvolu za promet lijekova na malo.

Za prikupljanje ovog popisa dokumenata za otvaranje ljekarne, prema najkonzervativnijim procjenama, i uz naprezanje svih snaga i sredstava, trebat će mjesec i pol dana.

Obrazac organizacije trgovine

U fazi planiranja morate odlučiti o obliku organizacije vaše ljekarne. Naime, hoće li izlaganje robe biti zatvoreno (kada je sva roba iza pulta) ili otvorena (kada je roba dostupna, kao u supermarketu).

Otvoreni prikaz zahtijeva dobro organiziranu kontrolu, ali i povećava prodaju za 20-30%. Ali to se događa samo pod uvjetom dovoljno visoke prohodnosti mjesta gdje se nalazi ljekarna. Ako je promet manji od 10.000 ljudi dnevno, tada otvoreni prikaz neće dovesti do značajnog povećanja prodaje.

Zapošljavanje

Voditelj mora biti ovlašteni ljekarnik s najmanje tri godine radnog iskustva. Ovaj stručnjak je ključna osoba u vašem poslovanju. On će obavljati kupnje, što znači da uspjeh ovisi o učinkovitosti njegovih akcija. Odabiru upravitelja ljekarne treba pristupiti s najvećom pažnjom.

Svi ostali zaposlenici vašeg poduzeća, osim čistačica (koje su registrirane kao medicinske sestre), moraju imati farmaceutsko obrazovanje. Svakih pet godina svi zaposlenici moraju biti ponovno certificirani.

Odabir sobe

Neka bude pričamo o otvaranju obične ljekarne u stambenoj četvrti grada, tzv. Dakle, gdje i što trebate otvoriti ljekarnu? Za takav posao morate iznajmiti površinu od najmanje ​​ 80 m2, koji će biti raspoređen otprilike na sljedeći način:

• trgovački prostor - 2/3 prostora;
• administrativni prostor – cca. 15 sq. m;
• pomoćne prostorije (za primanje, skladištenje, raspakiranje lijekova);
• hozblok - 2 sq. m.

Prostorije podliježu strogim uvjeti za otvaranje ljekarne. Naravno, moraju biti spojeni na struju i vodu, dovodna i ispušna ventilacija itd. Sve prostorije trebaju činiti izolirani blok. Osim toga, gdje se pohranjuju farmaceutski pripravci, potrebno je ugraditi senzore za praćenje parametara zraka. I sve prostorije bez iznimke moraju biti opremljene alarmnim sustavom: i vatrogasnim i sigurnosnim, te svjetlom i zvukom.

Prilikom popravka zapamtite da bi to trebalo uključivati ​​mokro čišćenje prostora, korištenje dezinfekcije. Pod u ljekarni mora biti popločan ili prekriven linoleumom sa zavarenim šavovima.

Ovo su samo neki od uvjeta za otvaranje ljekarne. Kao što vidite, samo dovođenje unajmljenog prostora u odgovarajući oblik zahtijevat će desetke tisuća dolara ulaganja.

Oprema: što vam je potrebno za otvaranje ljekarne?

Za opremu su potrebne i police, zatvoreni ormari, hladnjaci, sefovi za pohranjivanje droge, a da ne govorimo o pultu i blagajne. Oprema za malu ljekarnu može koštati od 5.000 do 8.000 dolara.

Proizvod i cijene za njega

Država regulira cjenovnu politiku ljekarni utvrđivanjem fiksnih trgovačkih marži za lijekove. Marža za različite pozicije kreće se od 20 do 40%. Ali to se ne odnosi na povezane, higijenske i druge slične proizvode. Stoga, ako ste već odlučili što vam je potrebno za otvaranje ljekarne, ali veličina trgovačkog prostora dopušta, svakako biste trebali dodijeliti prostor za police s takvom robom. Oni mogu značajno povećati profitabilnost cijelog poduzeća.

Lokacija: gdje i kako otvoriti vlastitu ljekarnu?

Značajka ljekarničkog poslovanja općenito je da se potražnja za lijekovima ne smanjuje značajno, čak ni uz povećanje cijena. Ali to funkcionira samo ako se ljekarna nalazi na pravom mjestu.

Istraživanja pokazuju da ljudi obično kupuju drogu na putu kući, a svakako na pješačkoj udaljenosti od kuće. To znači: kupac neće tražiti novu ljekarnu za priliku da uštedi nekoliko rubalja.

U praksi to znači samo jedno: živahno, prolazno mjesto ključ je uspjeha ljekarničkog poslovanja.

Profitabilnost ljekarničkog poslovanja

Je li isplativo otvoriti ljekarnu? Ovo pitanje zabrinjava sve poduzetnike koji se odluče baviti ljekarničkim poslom.

Profitabilnost ljekarni u Rusiji je oko 10%. To nije puno. No, za ambiciozne poduzetnike ovaj posao je i dalje tradicionalno privlačan. u čemu je tajna? Jednostavno je: razvijeni lanci ljekarni pokazuju stvarno visoku profitabilnost i visoke prihode. Što više trgovina, ljekarni i kioska mreža ujedini, to je veća profitabilnost poduzeća. Stvaranje takve strukture vrijedan je cilj za iskusnog poduzetnika.

Koliko košta otvaranje ljekarne?

Približan iznos ulaganja za otvaranje jedne ljekarne ili ljekarne bit će od 1,7 do 2 milijuna rubalja. Teško je predvidjeti vrijeme povrata farmaceutskog poduzeća bez konkretnih podataka. No, ljekarnički posao, čak i polako plaća za sebe, ipak je vrijedan truda utrošenog na njega. Uostalom, konstantno visoka i stabilna potražnja za lijekovima glavna je komponenta vašeg uspješnog poslovanja.

Osnovni izračuni i životni primjeri o tome kako otvoriti ljekarnički kiosk.

Kapitalna ulaganja - 450.000 rubalja
Povratak poslovanja - 1 godina

Ljudi su oduvijek bili bolesni i bit će bolesni, pa im trebaju lijekovi...

I u najmanjem selu shvatili su da su razno začinsko bilje i domaći recepti nedjelotvorni kada su u pitanju teške bolesti, pa su pohrlili tradicionalnoj medicini.

Sve nas to navodi na ideju da otvaranje ljekarničkog kioska od nule može biti vrlo, bez obzira gdje živite.

Ljekarničko poslovanje, osim visoke isplativosti i brze otplate, dobro je i jer ga može pokrenuti i osoba koja nema farmaceutsko obrazovanje.

Ako ozbiljno razmišljaš kako otvoriti ljekarnički kioskšto je za to potrebno i kolika je cijena ovog projekta, onda će vam naši savjeti sigurno pomoći.

Prednosti otvaranja ljekarničkog kioska

Ako živite u malom selu i ne znate kakav posao možete pokrenuti ovdje, pa čak i od nule, razmislite o otvaranju ljekarničkog kioska, pogotovo ako ga nema u vašem selu.

Ali ova vrsta poslovanja nije privlačna samo za seljane.

Koliko god naselje bilo veliko gdje živite, ljekarnički kiosk ili punopravna velika ljekarna može se učiniti isplativim, i to bez puno truda.

Prednosti otvaranja ljekarničkog kioska izgledaju ovako:

1. Ovaj posao se brzo isplati, s obzirom na trenutnu cijenu čak i najjeftinijih lijekova.
2. Ljekarnički kiosci uvijek će biti puni kupaca, koliko god koštali lijekovi koji se u njima prodaju.
   Ljudi će se i dalje htjeti kvalitetno liječiti lijekovima koje im prepišu liječnici.
3. U ovom poslu ne možete se previše bojati konkurencije, jer čak i ako postoji nekoliko ljekarni u istoj ulici, niti jedna neće biti prazna.
4. Ljekarnički kiosk može otvoriti svatko, bez obzira na stručnu spremu.
   Bit će samo potrebno angažirati profesionalnog farmaceuta koji će upravljati ljekarnom.
5. Ovaj, bez velikog kapitala, ako u početku ne ciljate na ogromnu ljekarnu, već ste spremni zadovoljiti se malim kioskom.
6. Ciljana publika u ovoj vrsti poduzetničkog poslovanja je ogromna i praktički neograničena, budući da obolijevaju svi: odrasli, djeca, stariji, mladi, muškarci, žene itd.
7. Za razliku od nekoliko vrsta poslovanja, ljekarnički kiosk možete otvoriti u bilo kojem mjestu, pa i u malom selu, i to će vam donijeti prihod.
8. Možete izgraditi dovoljnu konkurentsku prednost da se izdvojite od ostalih vlasnika kioska u drogerijama i zaradite još više.

Konkurentske prednosti ljekarničkog kioska

Čini se da za takvu vrstu poslovanja kao što je ljekarna nema potrebe izmišljati posebne konkurentske prednosti.

Dovoljno je pridržavati se razumne cjenovne politike tako da potrošači idu vama, a ne vašem konkurentu.

Naravno, bitna je cijena proizvoda koje prodajete (ne smije biti previsoka), ali to nije dovoljno ako u vašem mjestu visoka razina natjecanje.

Privući maksimalni iznos potrošači mogu:

• ponuda bogatog asortimana robe (vaša ljekarna treba imati lijekove za razne bolesti);
• bez ograničavanja potrošača samo na skupe ili obrnuto - jeftine, ali ne baš učinkovite lijekove, trebali biste prodavati oboje;
• razvojem programa vjernosti za stalne kupce;
• organiziranje raznih promocija, na primjer, "Pri kupnji lijekova protiv prehlade u količini ... "Vitamin C" na poklon", "Tri citramona po cijeni od dva" itd .;
• imati kvalificirane prodavače koji mogu preporučiti lijek klijentu ovisno o njegovim problemima; Ovaj konkurentska prednost vrlo važno, s obzirom na to koliko naši ljudi ne vole ići liječnicima;

Oglas na kiosku ljekarne

“Većina ljudi dobro živi i zadovoljni su stanjem. Ali ako želite da vam život bude aktivan i uzbudljiv, pokušajte postati poduzetnik. Naučite umjetnost stvaranja vlastiti posao. To je kao naučiti umijeće griješiti i učiti od njih."
Richard Branson

Kada otvarate posao od nule, ne zaboravite koliko je važno oglašavati ga kako bi se pojavili prvi kupci.

Ako živite u malom gradu, onda ne trebate provoditi posebnu reklamnu kampanju, dovoljan je samo svijetli znak da vam se ljudi dopru.

No, stanovnici velikih gradova morat će se isplatiti tiskanjem letaka, postavljanjem nekoliko oglasa u lokalni tisak, stvaranjem web stranice jednostavne za korištenje itd.

Ako ne želite potrošiti previše novca na reklamiranje svog ljekarničkog kioska, učinite to i na lokalnim forumima.

Vrste ljekarničkog poslovanja

Razmišljajući o poduzetništvu u području farmacije, odaberite za sebe najprikladniji oblik ove vrste poslovanja:

Ovaj obrazac nudi najšire mogućnosti za zaradu, jer ne samo da možete prodavati lijekove ili kozmetiku, već ih i sami izraditi prema liječničkom receptu.

Ali osim velike prilike otvaranje ljekarne zahtijeva ozbiljna financijska ulaganja za zaradu, stoga, ako imate vrlo skroman početni kapital, onda je bolje pogledati manji posao, na primjer, ljekarnički kiosk.

Ljekarna, kiosk ili trgovina.

Ovdje možete prodavati samo lijekove, i to samo one koji se ne izdaju na recept.
Ali prodaja kozmetičkih proizvoda, kao i vlastita mini proizvodnja lijekova, zabranjena vam je.

Ali nemojte odmah odbaciti ovu vrstu posla, jer ima neosporne prednosti: ne zahtijeva velika financijska ulaganja ili prostore s gigantskom površinom.

Online ljekarna.

Bilo koja prodaja danas može se obaviti online.

Lijekovi su također roba pa se mogu prodavati putem interneta.
Otvaranje online ljekarne povezano je s ozbiljnim poteškoćama (dobivanje dozvola, nepovjerenje kod potrošača) itd. Trebali biste pažljivo razmotriti sve prije nego što se odlučite otvoriti takav posao, posebno ispočetka.

Kako početi otvarati ljekarnički kiosk

Ova vrsta poslovanja podrazumijeva licenciranje, a za dobivanje licence potrebno je pripremiti niz dokumenata u kojima treba navesti adresu prostora u kojem će se nalaziti kiosk Vaše ljekarne.

Stoga biste trebali početi s potragom za odgovarajućom sobom. Zgrada koju odaberete mora:

1. Nemojte biti premali da primite dovoljno velik izbor robe.

   Prema zahtjevima vlade minimalna površina ljekarna - 12 kvadratnih metara. m., ali je bolje iznajmiti sobu od najmanje 20 četvornih metara. m.

2. Imaju: poseban ulaz, potrebnu opremu, mogućnost istovara robe s ulice, biti priključen na kanalizaciju i vodovod.
3. Budite na prometnom mjestu: na glavnoj ulici, u robnoj kući, na željezničkoj stanici, u gusto naseljenom stambenom području itd.
4. Imajte (iako vrlo malenu) sobu za kućanstvo.

   Vrlo često vlasnici ljekarničkih kioska zanemaruju ovu stavku, vjerujući da mogu i bez nje, jer ljekarnik ljekarničkog kioska uslužuje robu kroz prozorčić, što znači da klijent ne vidi da se pored lijekova nalazi posuda. s prodavačevim ručkom i kaput mu visi.

   I naravno, nemojte zanemariti potrebe ljudsko tijelo zaboravljajući na servisni WC.

   Nemojte prisiljavati svoje zaposlenike da traže mjesto za olakšanje ostavljajući kiosk ljekarne bez nadzora.

Birokratska kašnjenja povezana s otvaranjem ljekarničkog kioska

Ova vrsta poslovanja ne predstavlja posebne poteškoće, ali ima i neke nijanse čije je poznavanje neophodno.

Možda su glavne poteškoće koje čekaju poduzetnika koji želi otvoriti ljekarnički kiosk prikupljanje dokumenata i dobivanje svih potrebnih dozvola ...

Ovo je težak i dugotrajan posao, stoga, čim pronađete odgovarajući prostor, nastavite s obradom svih potrebnih dozvola.

Ako niste upoznati sa zamkama domaćeg zakonodavstva, potražite pomoć kvalificiranog odvjetnika - njegova pomoć u otvaranju ljekarne od nule bit će od velike pomoći.

Ako odlučite djelovati samostalno, pridržavajte se sljedećeg algoritma:

1. Registrirajte se kao .
2. Odlučite se za oblik oporezivanja, optimalan oblik je UTND.
3. Prikupite potreban paket dokumenata:
   • aplikacija (gdje trebate navesti ne samo svoje podatke, već i adresu na kojoj će ljekarnički kiosk raditi);
   • kopije vaših statuta i potvrde da se nalazite jedinstveni registar poduzetnici;
   • potvrdu Državne porezne inspekcije da ste prijavljeni;
   • potvrde o uplati svih potrebnih naknada;
   • preslike diploma Vaših djelatnika i voditelja ljekarne o stečenom završenom farmaceutskom obrazovanju;
   • dopuštenje za upravljanje vašim prostorom od vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice i sl.
4. Dobiti dozvolu za obavljanje farmaceutske djelatnosti.
5. Platite sve potrebne naknade.

Postupak registracije za ljekarnički kiosk ima i druge nijanse, pa želim ponoviti savjet: nemojte to učiniti sami, unajmite odvjetnika koji neće dopustiti da se proces otvaranja ljekarne proteže više od 30-45 dana.

Što je još potrebno za otvaranje ljekarničkog kioska

Neovisno o tome hoćete li svoj ljekarnički kiosk otvoriti u gradu ili na selu, morate voditi računa o obveznim sastavnicama ovog tipa poslovanja.

Već znate kakve zahtjeve država nameće prostorima i regulatornim dokumentima, ali to nije dovoljno da postanete vlasnik ljekarničkog kioska.

Ima i mnogo drugih stvari o kojima treba voditi računa.

Oprema

Povećani su zahtjevi za opremom ljekarničkog kioska: on mora biti specijaliziran, ispunjavati sve uvjete za skladištenje lijekova itd.

Svakako će vam trebati:

Ime	Kol	Jedinični trošak (rub.)	Iznos (rub.)
		Ukupno:	155.000 rubalja
Stalci i police za robu	(količina ovisi o području ljekarničkog kioska)		80.000 (oprema male kutije prve pomoći)
Hladnjak	1	30 000	30 000
Klimatizacija	1	30 000	30 000
Stol i stolica	1+1	7 000	7 000
Ormar za osobne stvari	1	8 000	8 000

Osoblje

Ako nemate farmaceutsko obrazovanje, tada će vašem ljekarničkom kiosku trebati voditelj koji će imati ne samo odgovarajuću diplomu, već i najmanje 5 godina iskustva u ovom području.

Vi sami možete voditi knjigovodstvo i obavljati menadžerske funkcije.

Ako želite da ljekarna radi sedam dana u tjednu (a ovo je najviše pravi put povećati prihode), morat ćete zaposliti najmanje tri prodavača s diplomom farmaceuta i radnim iskustvom.

Još jedna nezaobilazna osoba u svakom poslu je čistačica.

Možete proći s jednom čistačicom, zaposliti je na pet dana, a dodatno platiti prodavače koji će raditi vikendom na pospremanju sobe. Možete angažirati dvije čistačice i organizirati njihov rad u smjenama, na primjer, 2/2 dana.

Tablica troškova plaća za osoblje ljekarničkog kioska izgleda otprilike ovako:

Ako imate farmaceutsko obrazovanje, tada možete uštedjeti na stopi upravljanja svojom ljekarnom.

Dobavljači lijekova za ljekarnički kiosk

Kako biste maksimalno iskoristili razliku u nabavnim i prodajnim cijenama, trebate sklapati ugovore izravno s proizvođačima, a ne s onima koji preprodaju lijekove.

Na sreću, izbor proizvođača lijekova je dovoljno velik, tako da možete jednostavno odabrati dobavljače za svoj ljekarnički kiosk.

Najpopularniji dobavljači u Rusiji su PFC Renewal, Shreya Corporation, Peptek, Biotek, Medicine for You i drugi.

Asortiman lijekova u ljekarničkom kiosku

Morate razumjeti da ako klijent ne pronađe lijek koji mu je potreban u vašem ljekarničkom kiosku, ali ga pronađe kod vašeg konkurenta, onda će sljedeći put otići izravno vašem konkurentu bez gubljenja vremena na vas.

Pokušajte uvijek imati najpopularnije i najpopularnije vrste i marke lijekova: lijekove protiv bolova, antipiretike, protuupalne i druge.

Kada kupujete kreme, tablete, napitke i ostalo, obratite pozornost na njihov rok trajanja (treba biti što duži kako biste mogli prodati robu).

P.S. Imajte na umu da se u ljekarničkom kiosku ne mogu prodavati lijekovi koji sadrže opojne tvari, te oni koji se izdaju samo na recept.

Koliko košta otvaranje ljekarničkog kioska?

Nemoguće je jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje, jer sve ovisi o tome na kojem mjestu ćete poslovati: za sela su to iste cijene, za megagradove - potpuno različite.

Tablica troškova prikazuje prosječne podatke:

Stavka troškova	Iznos (rub.)
Ukupno:	450 000 rub.
Registracija poduzeća	30 000
Iznajmljivanje i popravak prostora	50 000
Nabavka potrebnog namještaja i opreme	155 000
Kupnja prve serije robe	100 000
Plaća zaposlenika (mjesečno)	70 000
Oglašavanje	10 000
Dodati. troškovi	35 000

Kao što vidite, da biste otvorili ljekarnički kiosk, trebat će vam najmanje 450.000-500.000 rubalja.

Za stanovnike sela taj će iznos biti znatno manji, za stanovnike velikih gradova bit će veći.

Zarada od otvaranja ljekarničkog kioska

Gotovo je nemoguće izračunati mjesečnu dobit koju ćete dobiti nakon otvaranja ljekarničkog kioska.

Pripremite se na činjenicu da ćete u prvim mjesecima raditi s gubitkom, pa pokušajte u početni kapital položiti troškove plaća zaposlenicima, najam prostora i poreze.

Čim vaš posao stane na noge, počet će donositi dobar profit: od 40.000 rubalja.

Ako dosegnete prihod od 150.000 rubalja mjesečno, što je sasvim realno s velikim prometom, tada ćete čak i uzimajući u obzir obvezne mjesečne troškove (porezi, najam, plaće, kupnja robe), vratit ćete početno ulaganje za godinu.

Preuzmite gotov poslovni plan ljekarne uz osiguranje kvalitete.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Životopis
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Evo nekoliko korisnih savjeta stručnjaka:

gdje započeti s otvaranjem ljekarničke djelatnosti i što tražiti!

Sada znate kako otvoriti ljekarnički kiosk od nule.

Naravno, morat ćete potrošiti dosta vremena na dobivanje svih dozvola i opremanje prostora, ali vrijeme i novac neće biti izgubljeni, jer se u ovom poslu može dobro zaraditi.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Ljekarničko poslovanje jedno je od najprofitabilnijih nakon poslova vezanih uz hranu, alkohol i duhan. Potražnja za lijekovima i srodnim proizvodima stalno raste.

To je dijelom posljedica loše ekologije, visoke koncentracije štetnih tvari u prehrambenim proizvodima i veće pažnje ljudi za svoje zdravlje. Prosječni ček u ljekarni prilično je usporediv s prosječnim čekom u supermarketu.

Na prvi se pogled čini da je ovaj segment tržišta zatvoren i prilično težak za ulazak. Zapravo, to uopće nije tako. Prije su ljekarne doista bile isključivo obiteljski posao, a administrativne prepreke ljekarničkom poslovanju bilo je teško prevladati.

Sada, ako osoba ima dovoljan početni kapital i potrebne poslovne vještine, onda se često počinje pitati kako otvoriti ljekarnu od nule i odakle početi.

Ljekarne mogu biti nekoliko vrsta, i to:

• Ljekarna;
• ljekarna ili kiosk;
• ljekarna gotovih lijekova;
• industrijska ljekarna;
• ljekarna s pravom proizvodnje aseptičkih lijekova.

Bolje je odabrati između prve tri opcije. A ljekarna gotovih lijekova ovdje ima najširi spektar funkcija, uključujući i mogućnost prodaje lijekova na recept.

Otvaranjem ljekarne pobrinut ćete se i za izglede za daljnje širenje poslovanja. Na primjer, možete otvoriti nekoliko ljekarni, a ljekarna će postati njihov glavni ured.

Dokumenti potrebni za otvaranje ljekarne

Za otvaranje ljekarne potrebni su vam sljedeći dokumenti:

• dobiti dozvolu za prodaju lijekova na malo;
• dobiti dopuštenje od vatrogasne službe;
• kontaktirajte SES i pribavite sanitarnu putovnicu za prostor i dopuštenje za korištenje kao ljekarne.

Čak i ako prikuplja dokumente iz maksimalna brzina a uz naprezanje svih snaga trebat će najmanje mjesec i pol dana.

Obrazac organizacije trgovine

Prvo morate odlučiti hoće li izlog biti zatvoren, kada je roba iza stakla vitrine, ili otvorena, kada kupci sami mogu uzeti robu, kao u supermarketu.

Naravno, zatvoreni zaslon je sigurniji, ali otvoreni zaslon odmah povećava prodaju za 20-30%. Ali ove brojke vrijede samo za ljekarne smještene na prometnim mjestima s više od 10.000 dnevnog prometa. Ako je propusnost manja, tada otvoreni prikaz neće dovesti do značajnog povećanja profita.

Što je potrebno za otvaranje ljekarne od nule

Zahtjevi za prostorije

Iako su mnogi skloni otvoriti ljekarnu u centru grada, u blizini metroa ili u velikoj trgovački centar, većina ljudi ipak radije odlazi u najbližu ljekarnu kući.

Pritom se obično ne uzimaju u obzir nešto više cijene od konkurenata. Tako najbolje mjesto bit će spavaći dio za otvaranje ljekarne dosta živahan i gusto naseljen.

Minimalna površina prostora trebala bi biti 75-80 četvornih metara, što će uključivati:

• trgovačka soba;
• mjesto za pohranu droge;
• mjesto za osoblje.

Bilo bi dobro da postoji i ured za upravitelja i računovođu, arhiv i gospodarski blok.

Birajući Dekorativni materijali, treba imati na umu da će se ljekarna redovito mokro čistiti pomoću dezinficijensima. Pod u ljekarnama obično je ili popločan ili prekriven linoleumom sa zavarenim šavovima.

Lijekove je potrebno čuvati u sterilnoj posudi čista soba. Ne smijemo zaboraviti da su različiti lijekovi potrebni različitim uvjetima skladištenje. Neki lijekovi se boje topline, drugi se boje svjetlosti, a trećima je potrebna određena razina vlažnosti.

Prostorija mora imati alarmni sustav (sigurnost, požar, svjetlo i zvuk) i ventilaciju. Na mjestu skladištenja robe moraju postojati senzori koji prate parametre zraka.

A to je samo dio zahtjeva koji se moraju uzeti u obzir prilikom otvaranja ljekarne. Samo dovođenje izvornih prostorija u odgovarajući oblik zahtijevat će najmanje desetke tisuća dolara.

Mnogo je isplativije iznajmiti nekretninu nego posjedovati je. Bolje je sklopiti ugovor s fiksnom mjesečnom uplatom na 1-2 godine. To će spasiti vaše poslovanje od ekonomske nestabilnosti i drugih vanjskih čimbenika.

zahtjevi za opremom

Minimalna oprema za ljekarnu koštat će vas 5-8 tisuća dolara. Za početak će vam trebati:

Ako ova oprema nije dostupna, jednostavno vam neće biti izdana dozvola za otvaranje ljekarne.

Zahtjevi za osoblje

Zahtjevi za osoblje bit će prilično jednostavni. Voditelj ljekarne mora imati višu farmaceutsku naobrazbu i radno iskustvo u ovoj djelatnosti najmanje 3 godine.

Isto vrijedi i za IP. Samostalni poduzetnik neće moći otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije. Međutim, nedostatak farmaceutske edukacije poduzetnik može nadoknaditi angažiranim farmaceutom, čije je iskustvo u ovoj specijalnosti najmanje 5 godina.

Slični zahtjevi vrijede za sve ostalo osoblje koje radi na skladištenju, primanju, oslobađanju, proizvodnji i uništavanju lijekova.

U načelu, svi djelatnici ljekarni trebali bi imati višu farmaceutsku naobrazbu. Jedina iznimka su čistači.

Svakih 5 godina svi zaposlenici dužni su proći naprednu obuku.

Dvije su kategorije ljudi koji idu u ljekarnu. Neki dolaze nakon pregleda kod liječnika i jasno znaju koji lijek žele kupiti. Drugi se vode prema postojećim simptomima. Stoga im je potreban detaljan stručni savjet.

Ljubazno i ​​kompetentno osoblje - na mnogo načina ključ uspjeha. Ako ne možete birati prikladnog osoblja Možete se obratiti agenciji za zapošljavanje.

Nabava i asortiman

Kako bi asortiman bio što širi i bogatiji, vrijedi kupiti lijekove od nekoliko distributera odjednom. Velika mreža ljekarni omogućuje vam kupnju lijekova sa značajnim popustima.

Ako planirate otvoriti samo jednu ljekarnu, tada se možete udružiti s drugim pojedinačnim ljekarnama kako biste stvorili kupovnu zadrugu i ostvarili popuste.

Bolje je za jednu ljekarnu privući potencijalne kupce ne cijenama (jer će jednostavno biti nerealno dobiti povoljne cijene od distributera), već raditi u bitno drugačijem smjeru - proširiti asortiman što je više moguće i ponuditi kupcima detaljne stručni savjet.

Bolje je ne ograničavati se samo na prodaju lijekova i elementarnih medicinskih uređaja(termometri, jastučići za grijanje, mjerači krvnog tlaka, itd.), a također uključuju kozmetiku, higijenske proizvode, dodatke prehrani, dijetnu i dječju hranu i tako dalje.

Marža na većinu lijekova obično je ograničena od strane države (za različite pozicije iznosi 20-40%), ali srodni proizvodi mogu se prodavati pod svaku cijenu.

Softver

Elektronički računovodstveni sustav uvelike će optimizirati rad, pa njegovom izboru treba pristupiti posebno pažljivo. Postoje posebne tvrtke u kojima možete kupiti gotove softverske module ili naručiti individualni program prema specifičnim željama i potrebama.

Da biste napravili takav nalog, prvo morate jasno definirati funkcije koje sustav treba obavljati. Na primjer, to može biti izrada elektroničkih narudžbi za dobavljače, vođenje ekonomske analitike, praćenje rokova valjanosti robe, njenog stanja u skladištu i tako dalje.

Koliko košta otvaranje ljekarne

Otvaranje ljekarne srednje veličine zahtijevat će početni kapital od najmanje 1,5 -2 milijuna rubalja. Sredstva će se iskoristiti za kupnju regala, vitrina, lijekova, namještaja, hladnjaka, sefova, računala, za sklapanje ugovora o najmu, papirologiju i oglašavanje.

Procijenjena profitabilnost

Dobit će ovisiti o mnogim čimbenicima, uključujući: mjesto gdje se odlučite otvoriti ljekarnu, veličinu spavaćeg dijela ili naselja, prisutnost ili odsutnost drugih ljekarni u blizini, najam, cijene dobavljača.

Uspješnim spletom svih okolnosti, uloženi troškovi isplatit će se za šest mjeseci ili godinu dana. No, čak i ako se ljekarna sporije otplaćuje, ona je ipak vrijedna uloženog novca u nju, jer lijekove karakterizira stabilna potražnja.

U Rusiji je profitabilnost ljekarni obično 10%. Ovo, naravno, nije puno. Ali za iskusne poduzetnike ljekarne su još uvijek privlačne. Činjenica je da samo lanci ljekarni daju stvarno visoku zaradu, a upravo oni postaju cilj pronicljivih gospodarstvenika.

Na pitanje "Je li isplativo otvoriti ljekarnu u Rusiji?" u 99% slučajeva praksa ovog posla će odgovoriti potvrdno.

Oglašavanje ljekarni

Ako se planira otvaranje samo jedne ljekarne, oglašavanje ne može značajno utjecati na profitne marže, čak i ako se reklamna kampanja provodi na svim kanalima: televiziji, radiju, internetu, u novinama, uz pomoć jumbo plakata.

Ako se ljekarna nalazi u stambenom području, tada će oglašavanje usmjereno na lokalno stanovništvo dati dobre rezultate. Na primjer, možete postaviti znakove koji vode do ljekarne u blizini ili ih povremeno distribuirati poštanski sandučići Letci.