Ang mga detalye ng advertising sa mga social network. Ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network: ano at paano mabibilang

Ang mga like, retweet at repost ay hindi mga indicator ng tagumpay ng isang social media campaign. At kahit CTR at papasok na trapiko ay hindi magpapakita kung may balik.

Sa artikulong ito, matututunan mo kung paano sukatin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network.

Hakbang 1: Tukuyin ang Iyong Social Media Marketing Funnel

Kasama sa proseso ang ilang hakbang:

Kakilala

Nalaman ng mga mamimili ang tungkol sa iyo sa unang pagkakataon. Ang layunin ay makuha ang kanilang atensyon at interes.

Paglahok

Ngayon ay kailangan mong makipag-ugnayan sa mga user at manatiling nakikita. Gumamit ng nakakaaliw o pang-edukasyon na nilalaman na naghihikayat ng mga komento at muling pag-post.

"Handa ka na? Magsimula Bagong Taon may tawag! Tingnan kung pinamahalaan ng TH HQ ang sikat na #mannequinchallenge."

Pagbabalik-loob

Oras na para mag-convert ng mga maiinit na user at gumawa ng mga nakaka-inspire na post. Mag-imbitang bumili, punan ang isang form o mag-subscribe sa isang newsletter.

“Nasa mga tindahan na ang istilo ng tagsibol! Enjoy shopping sa pinakamalapit na boutique!”

Pagsasama-sama

Ano ang punto ng social media? Ang mga user na gumagalaw sa sales funnel ay hindi sinasadyang nagsasangkot ng ibang mga user. Bilang isang resulta, nagtatrabaho ka hindi sa isang subscriber, ngunit sa kanyang mga kaibigan at kamag-anak. Lumipat din sila sa funnel ng pagbebenta at pinamumunuan ang ibang tao kasama nila.

Hakbang 2: Tukuyin ang Social Media Attribution para sa Negosyo

Nag-aalok ang Google Analytics ng ilang modelo ng attribution. Ngunit ang social media ay hindi para sa lahat.

Sabihin nating nalaman ng isang user ang tungkol sa iyo mula sa isang video sa Facebook. Karagdagang paraan ng pag-unlad ng mga kaganapan:

• Dumating ang user sa iyong opisyal na Pahina at mga palatandaan.
• Pagkatapos ng ilang araw, mag-post ka ng post na may link sa site (ang klasikong "magbasa pa").
• Pinag-aaralan ng gumagamit ang site, nag-subscribe sa balita, upang hindi makaligtaan ang mga espesyal na alok.
• Makalipas ang isang linggo, nakatanggap ang user ng email na may discount code, nag-click sa link para pumunta sa site at bumili ng produkto na una niyang natutunan sa social network.

Nag-aalok ang Google Analytics ng attribution sa huling pag-click, ngunit hindi nito isinasaalang-alang ang impluwensya ng social media. Samakatuwid, pinipili namin ang pagpapatungkol ng maraming pagpindot (multi-touch attribution). Sinusubaybayan ng modelo ang lahat ng punto ng paglalakbay sa pamimili upang ipakita kung aling mga channel at campaign ang humantong sa conversion.

Ang landas ng kliyente (mga punto ng pakikipag-ugnay sa pagitan ng mamimili at kumpanya).

Mayroong ilang mga modelo sa Google Analytics bilang default:

• Attribution ng linear na modelo. Ang conversion ay ibinahagi nang pantay-pantay sa lahat ng mga pakikipag-ugnayan. Angkop ang modelo kung makakatanggap ang user ng mga ad hanggang sa conversion.
• Attribution "Nauugnay sa posisyon". Ang huli at unang pakikipag-ugnayan ay binibigyan ng pantay na halaga. Ang natitira ay nahahati sa iba pang mga punto. Ang modelo ay angkop kung ang unang kakilala at ang huling pagbabago ay mahalaga.
• Attribution "Pansamantalang pag-urong". Ang pangunahing halaga ay ang mga pinakabagong pakikipag-ugnayan, dahil humantong sila sa isang conversion. Ang modelo ay angkop para sa isang beses o maikling promosyon.

Hakbang 3. Kalkulahin ang CPA sa mga social network

Ang CPA (cost per acquisition, acquisition cost) ay isang modelo ng advertising kung saan nagbabayad lang ang advertiser para sa ilang partikular na pagkilos ng user: mga pag-click, subscription, pagbili, pagpaparehistro.

Sabihin nating naglunsad ka ng Facebook campaign para pataasin ang iyong follower base. Alam mo kung gaano karaming mga subscriber ang naging mga customer (ito ang pagkuha). Upang malaman ang halaga ng pagkuha, kailangan mong malaman ang halaga ng pag-publish. Hatiin ang figure na ito sa bilang ng mga user na lumipat at nag-subscribe.

Halimbawa, ang isang publikasyon ay nagkakahalaga ng $25. Nakatanggap ka ng 16 na paglipat. Sa mga ito, 25% ang naging mga bagong customer.

Isang kabuuan ng 4 na pagkuha mula sa isang publikasyon. Hatiin ang $25 sa 4 para makuha ang CPA. AT kasong ito ito ay $6.25.

Hakbang 4. Kalkulahin ang ROI ng mga social network

ROI = (income minus investments) * 100 / investments.

Tutulungan ka ng modelo ng pagpapatungkol sa social media na matukoy ang iyong kita sa social media. Halimbawa, ang kita mula sa isang pagkilos na conversion ay $100. Ang mga social network ay nagmamay-ari ng 30% - natukoy mo ito gamit ang modelo ng attribution. Kita mula sa mga social network = 30 dolyar. Maaaring hindi 100% tumpak ang ROI, ngunit Pangkalahatang ideya tungkol sa mga gastos na matatanggap mo.

Social network - mahalagang pinagmulan lead generation para sa negosyo, lalo na ang B2B. Ang algorithm na ito ay tutukuyin ang kanilang pagiging epektibo at ayusin patakaran sa marketing sa tamang direksyon upang madagdagan ang kita.

1

mga gumagamit.

pamayanan

katanyagan

pangyayari

marketing

pag-target

4. Wikipedia/Pagta-target - Wikipedia [ elektronikong mapagkukunan]: website. – URL https://ru.wikipedia.org/ (petsa ng pag-access: 03.12.2014).

5. Ivanov D.V. Virtualization ng lipunan. Bersyon 2.0: St. Petersburg, - 2002. - S. 23-25.

6. Yurasov A.V. Electronic commerce: Proc. allowance - M: Delo, - 2003. - S. 56-58.

7. Yushchuk E.L. Internet intelligence: isang gabay sa pagkilos. - M. Vershina, - 2006. - S. 33-37

Ngayon, ang advertising ay isang napaka-komplikadong panlipunang kababalaghan na may epekto sa pag-uugali ng mga tao, pampublikong kalooban, proseso ng pagsasapanlipunan, proseso ng pagsasama-sama, panlipunang kadaliang kumilos, lehitimisasyon ng kapangyarihan. Iyon ang dahilan kung bakit ang panlipunang kababalaghan na ito ay isang napakahalagang makabuluhang bahagi ng panlipunang realidad.

Ang unang pagbanggit ng advertising bilang isang form mga gawaing panlipunan, sumangguni sa panahon ng paglitaw ng panlipunang dibisyon ng paggawa at produksyon para sa palitan. Bago ang pagbabagong-anyo ng materyal na aktibidad sa isang propesyonal, tiyak, ang produkto na kung saan ay ipinagpalit para sa iba, mahalaga, alinman sa lipunan sa kabuuan o mga miyembro nito ay hindi nadama ang pangangailangan para sa impormasyon tungkol sa mga bagay ng potensyal na palitan.

Mula sa sandali ng reification ng aktibidad ng tao sa mga bagay ng palitan, ang producer ay nahiwalay sa mga kalakal na ginawa niya, at ito naman, ay humahantong sa pagpapabuti ng mga paraan ng palitan.

Ang matagumpay na pagpapatupad ng mga intermediary function, at, dahil dito, ang laki ng tubo ay nag-udyok sa mga mangangalakal na ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iminungkahing produkto. Kasabay nito, sa pinakadulo simula, mayroong pangangailangan na italaga ang lugar ng pagbebenta, na humahantong sa hitsura ng mga signboard, ang pagpapakita ng mga kalakal sa isang bintana o sa harap ng isang pasukan sa isang tindahan (shop). Ang pangunahing bahagi ng panahon sa kasaysayan ng pag-unlad ng advertising ay bumagsak noong 1840-1915. Sa panahong ito, ang lahat ng bagay na gumagana sa advertising ay ganap na nabuo at tinukoy. Lahat ng mga pangunahing tuntunin, batas, prinsipyo, atbp. At ngayon ang advertising ay isa nang mahalagang bahagi ng ating buhay, at, sa kabila ng katotohanan na ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nakakainis para sa marami, gumagana pa rin ang advertising.

Sa mundo ngayon, ang advertising ay "namamahala" na tumagos sa lahat ng larangan ng lipunan. Kaugnay nito, isinasaalang-alang ito ng mga lokal at dayuhang mananaliksik iba't ibang partido. Sa isang banda, ginalugad nila ang advertising bilang isang napakalaking daloy ng impormasyon tungkol sa isang produkto, at sa kabilang banda, bilang isang institusyon ng isang lipunan sa merkado na nagsisilbing mekanismo para sa produksyon. mga pamantayang panlipunan at mga halaga.

Sa pagsasaalang-alang sa kasalukuyang sitwasyon at pag-unlad ng advertising bilang isang institusyong panlipunan, sa kasalukuyan ang awtoridad ng social advertising ay lumago nang labis na ang pinakamalaking komersyal na mga korporasyon ay nagsasagawa ng mga kampanya sa social advertising sa kanilang sarili. Ang layunin ng social advertising ay upang maakit ang pansin pampublikong kababalaghan at ito ang nagsisilbing pangunahing nito tanda kumpara sa komersyal na advertising, na nagpapasigla ng isang kanais-nais na saloobin sa isang partikular na produkto o ang paglago ng mga benta nito. Bilang karagdagan, ang mga target na madla ng dalawang pinaghahambing na uri ng advertising ay makabuluhang naiiba: para sa komersyal na advertising, ito ay isang medyo makitid na grupo ng marketing, para sa social advertising, ang buong lipunan o isang makabuluhang bahagi nito. Hindi tulad ng komersyal na advertising, ang impormasyong nilalaman sa social advertising ay hindi bago. Ang social advertising ay lumitaw sa loob ng lipunan at ito ay salamin ng mga iyon mga prosesong panlipunan Ang pag-advertise bilang isang institusyong panlipunan ay may mga pamantayan ng sikolohikal na pagiging epektibo gaya ng pagiging memorya, pagiging kaakit-akit, pagiging informative, pagganyak, ngunit may ilang mga limitasyon.

Kaugnay ng pag-unlad ng teknolohiya ng impormasyon, ang advertising sa mga social network (VKontakte, Odnoklassniki, My World) ay kasalukuyang umuunlad sa isang mabilis na tulin, dahil napakapopular sila sa mga gumagamit. Ngayon, ang mga social network ay sumasaklaw sa isang multi-milyong madla. Araw-araw, ang karaniwang gumagamit ng social media ay gumugugol ng halos dalawang oras ng kanilang oras sa pakikipag-chat online. virtual na mundo, pagba-browse ng mga balita at komunidad, pagsusuri ng mga video, at higit pa. Ang pagsasagawa ng mga naturang aksyon sa mga social network, ang gumagamit ay hindi naghihinala na siya ay nasa ilalim ng impluwensya ng advertising. Nangyayari ito iba't ibang paraan: una, ang mga kaibigan ng mga social network ay nagbabahagi ng impormasyon sa bawat isa, na kung saan ay nakatagong advertising; pangalawa, pinapayagan ng mga social network ang mga kumpanya na maglagay ng mga banner at artikulo sa mga pahina at aplikasyon; pangatlo, ang pagsasagawa ng iba't ibang mga survey tungkol sa kalidad o disenyo ng isang partikular na produkto ay may dalang tiyak nakatagong advertising. Halimbawa, madalas, kapag nanonood ng pelikula o video, iminumungkahi munang manood ng isang ad, na maaaring hindi masyadong mahaba sa oras, ngunit mag-iiwan sa memorya ng impormasyon ng mga gumagamit para sa pagmuni-muni, at maaaring karagdagang pagbili ng isang produkto o serbisyo.

Ang natatangi at pinakamahalagang tampok ng advertising sa mga social network ay ang layunin nito ay hindi upang maakit ang isang tiyak na bilang ng mga gumagamit (na maaaring makamit sa tulong ng contextual, banner, teaser advertising), ngunit upang gawing popular ang iyong website, kumpanya, produkto , atbp., lumikha ng isang positibong impresyon tungkol sa kanya, pagsisimula ng talakayan at kusang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa kanya, atbp. At kung ang layunin ay para lamang maakit ang mga user, maaari mong i-advertise ang iyong site, produkto, atbp. sa paraang hindi ito mukhang advertising, humahalo sa pangunahing daloy ng impormasyon, at ito, siyempre, ay isang malaking plus sa sarili nito. Kaya, ang advertising sa mga social network ay nagbibigay-daan, sa isang banda, upang makamit ang mga layunin na hindi maaaring makamit sa pamamagitan ng iba pang paraan, at, sa kabilang banda, upang maabot ang isang karagdagang madla na maaaring maiwan kapag gumagamit ng iba pang mga paraan ng advertising.

Ang pinakasikat na mga social network ngayon ay nananatili: VKontakte na may humigit-kumulang 20 milyong miyembro; Odnoklassniki - ang bilang ng mga rehistradong gumagamit ay lumampas sa 20 milyon; Ang aking mundo ay binisita ng humigit-kumulang 5.3 milyong mga gumagamit, at hindi ito ang buong listahan.

Ang napakalaking espasyo ng mga social network ay hindi mapapansin ng mga marketer at mga espesyalista sa advertising. Sa katunayan, karamihan sa mga user na bumibisita sa mga mapagkukunang ito ay nasa psychologically relaxed na estado sa panahon ng kanilang pakikipag-usap sa mga taong sila mismo ang nagdagdag sa kanilang mga kaibigan. Ang sitwasyong ito ay nagpapalala pa nito kanais-nais na mga kondisyon pag-atake ng advertising sa target na madla. Ang pamamahala ng serbisyo ay handang magbigay ng mga platform ng advertising. Kasabay nito, ang mga presyo para sa paglalagay ng advertising ay mas demokratiko, at ang mga kondisyon ng paglalagay ay medyo kaakit-akit - kung ihahambing sa maginoo na advertising.

Kaya, halimbawa, sa social network na VKontakte, ang paglalagay ng isang karaniwang banner ay humigit-kumulang 38 rubles bawat 1000 impression, at ito ang pinakamababang bilang ng mga impression. At para sa matagumpay na mga kampanya sa advertising, kinakailangan upang mangalap ng isang madla ng 30-50 libong mga gumagamit.

Kaya ano ang mga pakinabang ng marketing sa social media? Ang advertising sa mga social network ay may isang bilang ng mga natatanging pakinabang:

1) Ang kakayahang magpakita ng impormasyon sa isang direktang interesadong target na madla - pag-target. Sa mga social network, maaari kang makipagtulungan sa mga pangkat ng mga user na pinagsama ng mga parameter gaya ng paksa, edad, heograpiya, kasarian, katayuang sosyal(mag-aaral, lugar ng trabaho), atbp. Halimbawa, ang advertising sa Odnoklassniki network ng mga baby diaper para sa mga bagong silang sa lungsod ng Krasnodar. Target na madla - mga batang ina.

2) Hinahayaan ka ng mga social network na magsagawa ng isang nakatagong kampanya sa marketing. Bilang isang patakaran, ang mga digital na ahensya ay mayroon nang "mga aktibista" sa mga pinakasikat na komunidad. Ito ang mga makapangyarihang kalahok na tinatamasa ang tiwala ng madla. Kahit na ang simpleng pagbanggit ng naturang kalahok ng isang partikular na brand sa positibong paraan ay isa nang makapangyarihang tool sa marketing.

Kadalasan, ang isang profile ay partikular na nilikha para sa isang kampanya sa marketing sa isang social network. Nagkakaroon siya ng kredibilidad sa mga komunidad ng target na madla at pagkatapos ay nagpo-promote ng nakatagong advertising sa kanyang ngalan: nag-publish ng mga review, review, lumalahok sa mga talakayan, atbp. Halimbawa, ang pag-advertise ng mga branded na damit, alahas, pabango, atbp. Sa ngayon, sikat na rin ang ganitong uri ng advertising ng produkto sa Instagram app. Ang mga review ng user sa brand ay may mahalagang papel din ngayon. Gayunpaman, ang pagbuo lamang ng mga positibong pagbanggit ng isang produkto o serbisyo ay hindi epektibong advertising, kung ang lahat ng pagbanggit ng tatak sa network ay hindi sinusubaybayan nang magkatulad. Ang agarang pagtugon sa mga negatibong komento at matapat na pagbanggit ng isang produkto o serbisyo ay isang kailangang-kailangan na bahagi ng karampatang promosyon sa mga social network.

3) Posibilidad na lumikha ng iyong sariling platform, i.e. paglikha ng sariling komunidad ng kumpanya, kasama ang paglahok ng mga interesadong partido (mga kalahok). Isang paraan ng pakikipag-ugnayan (pagtutulungan) sa ibang komunidad. Ang pamamaraang ito ay epektibo sa pagtataguyod ng advertising.

¾ Ang advertising sa mga social network ay dapat isagawa sa dalawang direksyon: panloob at panlabas na promosyon. Nangangahulugan ito na bilang karagdagan sa mga aktibong aksyon sa loob ng network, kinakailangan na magsagawa ng trabaho upang ma-optimize ang na-promote na mapagkukunan para sa mga site na ito. Ang site at ang social network ay dapat na konektado.

¾ Pagpili ng tamang target na madla. Kung wala ito, imposibleng magsagawa ng isang epektibong kampanya sa advertising sa Internet.

Kaya, na isinasaalang-alang ang mga aspeto ng pamamahagi ng advertising sa mga social network, maaari nating tapusin na ngayon ito ay isang napaka-tanyag na paraan upang maakit ang mga customer sa mas mababang halaga kaysa sa advertising sa pamamagitan ng mga serbisyo ng media at telebisyon.

Mga Reviewer:

Botasheva Sh.Kh., Doktor ng Pilosopiya, Propesor, Pinuno ng Departamento " Humanities”, sangay ng FGBOU VPO “Moscow Pambansang Unibersidad Instrumentasyon at Informatics", Stavropol;

Zakinyan R.G., Doctor of Physical and Mathematical Sciences, Associate Professor, Head of the Department of Natural Science Disciplines, sangay ng Moscow State University of Instrument Engineering and Informatics, Stavropol.

Bibliograpikong link

Vaniyants D.Yu. ADVERTISING SA SOCIAL NETWORKS // Mga Kontemporaryong Isyu agham at edukasyon. - 2014. - Hindi. 6.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=16383 (petsa ng access: 04/06/2019). Dinadala namin sa iyong pansin ang mga journal na inilathala ng publishing house na "Academy of Natural History"

Kinailangan ng radyo ng 38 taon upang maabot ang 50 milyong tao, TV 13. Ang Facebook ay nakakuha ng 200 milyong mga gumagamit sa wala pang isang taon.

Mahigit sa 82% ng mga gumagamit ng Internet ang may mga social media account at ginagamit ang mga ito nang (hindi bababa sa) dalawang oras sa isang araw. Nangunguna ang Russia sa Europa sa mga tuntunin ng katanyagan ng mga social network.

Mayroong dumaraming bilang ng mga gumagamit na pumupunta sa mga social network hindi para sa komunikasyon, ngunit para sa impormasyon, pati na rin ang mga negosyante na nauunawaan na ang social media ay isang epektibong channel sa marketing. Kung nais mong i-promote ang proyekto sa pamamagitan ng mga social network, pagkatapos ay kilalanin ang apat mabisang paraan promosyon.

Ang nilalaman ay ang pangunahing kadahilanan ng promosyon

Kukumpirmahin ng sinumang espesyalista sa SMM na walang silbi ang mga tool sa pag-promote nang walang kalidad na nilalaman. Kung boring ang page ng iyong brand, hindi ka dapat umasa sa paglaki ng audience at sa loyalty nito.

Tatlong sangkap ng magandang nilalaman:

1. Kakaiba. Ang impormasyong ipo-post mo ay dapat na may kaugnayan at nakakaengganyo. Huwag kumopya ng mga materyal mula sa ibang mga mapagkukunan. Ang pagbubukod ay ang cross-posting sa pagitan ng blog ng kumpanya at ng pahina nito sa social network.
2. Regularidad. Ang mga artikulo ay dapat na mai-publish nang sistematikong. Dalawa, tatlo, apat o pitong beses sa isang linggo - depende sa mga detalye ng negosyo at sa target na audience nito. Kaya, dalawa o tatlong pag-update ay magiging sapat para sa mga tao mula sa kapaligiran ng negosyo, at ito ay malinaw na hindi sapat para sa komunidad ng kagandahan. Kinakailangang sumunod sa napiling diskarte sa nilalaman, anuman ang bilang ng mga subscriber.
3. Virality. Ang mga publikasyon ay dapat na masigla, na nagiging sanhi ng isang emosyonal na tugon sa anyo ng isang nagniningas na pagnanais na sabihin sa mga kaibigan ang tungkol sa kanila. Iwasan ang hayagang mga post na pang-promosyon.

Facebook sa Russia- "ang panlipunang globo ay hindi para sa lahat." Ito ay ginagamit ng mga marketer, programmer at iba pang IT-savvy na tao. Hindi sila natatakot sa isang "komplikadong interface", ngunit sa kanilang lugar ng interes ay ang mga gadget, Internet, paglalakbay, edukasyon, libro at negosyo sa lahat ng mga pagpapakita nito. Sila ay kusang-loob na gusto at nagbabahagi ng mga materyales sa mga paksang ito, pati na rin ang mga artikulong nag-uudyok na nag-set up sa iyo para sa positibo. Karamihan sa mga aktibong gumagamit ng Facebook audience mobile application- Inirerekomenda ang mga post na ilarawan sa mga larawang may sukat na 800 × 600.

"Nakikipag-ugnayan kay"- ang pinakamalaking social network ng Runet (higit sa 230 milyong mga rehistradong gumagamit). Ang kanyang madla ay mas bata; ang pokus ng mga interes ng mga gumagamit ay pangunahing libangan (komunikasyon, mga laro, musika, mga pelikula, atbp.). Ang mga gumagamit ng VK ay hindi gusto ang nilalaman ng teksto (ito ay kanais-nais na ang haba ng post ay hindi lalampas sa 500 mga character), ngunit mahilig sila sa mga larawan at video.

Kabilang sa mga site ng pagho-host ng larawan sa Russia, ang pinakasikat Instagram. Kasabay nito, habang pinapanatili ang isang pahina ng tatak sa Instagram, inirerekumenda na sumunod sa isang solong istilo sa disenyo (gamitin hindi lamang ang mga karaniwang filter, kundi pati na rin ang mga editor ng larawan ng third-party), pati na rin ilagay ang mga bagay sa larawan sa 2 /3 ng screen (ginagawa nitong mas kaakit-akit ang larawan).

Pag-target

Ang posibilidad ng paglalagay ng naka-target na advertising ay magagamit sa halos lahat ng mga social network: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki at iba pa. Kasabay nito, pinaniniwalaan na ang naka-target na advertising sa mga social network ay mas angkop para sa sektor ng B2C. Gayunpaman, may mga kumpanya sa B2B na epektibong nilulutas ang mga problema sa negosyo sa pamamagitan ng naka-target na advertising.

Ilang uri ng pag-target:

• Geographical (geo-targeting) - pagpapakita ng mga ad sa mga residente ng isang partikular na rehiyon / lungsod / distrito, atbp. Halimbawa, gusto mong mag-promote ng beauty salon na matatagpuan sa Khimki malapit sa Moscow. Ang iyong na-target na ad ay ipapakita sa mga residente ng lungsod na ito.
• Socio-demographic - pagpapakita ng mga ad batay sa kasarian, edad, katayuan sa pag-aasawa at iba pang pamantayan sa lipunan. Kaya, ang pag-advertise ng mga gamit ng mga bata at mga gamit sa bahay ay inirerekomenda na ilagay sa mga pahina mga babaeng may asawa higit sa 25, at advertising para sa isang tindahan ng sining sa mga pahina ng mga designer, arkitekto, dekorador.
• Contextual - pagpapakita ng mga ad alinsunod sa mga interes ng gumagamit. Ang membership sa mga grupo tulad ng "Fashion", Fashion, "Shopping", atbp. ay malinaw na nagpapakita ng mga interes ng user. Magiging interesado siya sa nauugnay na advertising.
• Pag-uugali - pagpapakita ng mga ad depende sa partikular na pagkilos ng user (mga ruta ng paglalakbay, paboritong lugar, madalas na mga query sa paghahanap, atbp.). Sabihin nating ang isang tao ay mahilig sa mga sayaw ng Latin American, pumupunta sa isang salsa club, naghahanap ng mga nauugnay na video - malamang na maakit siya ng isang ad para sa huling minutong paglilibot sa Cuba.

Sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ang pag-target ay isang tool na nangangailangan ng seryoso gawaing paghahanda. Una, kailangan mong pag-aralan ang target na madla ng tatak. Pangalawa, gumawa ng ad.

advertising sa komunidad

Advertising sa mga komunidad (sa propesyonal na wika SMMs - sowing) ay ang pagbili ng pag-post o pag-repost sa mga sikat na komunidad. Sa unang kaso (pagbili ng post), ang layunin ng advertiser ay pataasin ang trapiko sa website ng kumpanya; sa pangalawa (pagbili ng repost) - pag-akit ng mga user sa isang grupo ng kumpanya sa isang social network. Kasabay nito, kung mas maraming mga subscriber ang komunidad kung saan ka bumili ng isang post, mas mahal ang halaga ng kampanya sa advertising.

Maaari kang direktang makipag-ayos sa mga may-ari ng komunidad o gamitin ang mga serbisyo ng isang espesyal na palitan. Noong 2013, ang VKontakte social network (isang opisina para sa isang advertiser) ay nagbukas ng isa. Ang advertising ay inilalagay ng administrasyon ng komunidad sa feed nito at, ayon sa mga kondisyon, dapat manatili doon sa loob ng isang araw.

Propesyonal na promosyon sa social media

Ang mga serbisyo ay nilalayong ibigay mga bayad na serbisyo promosyon sa mga social network. Bilang panuntunan, independyente silang gumagawa ng mataas na kalidad na nilalaman, naglulunsad ng mekanismo sa pag-target at nakikipag-ayos sa advertising sa mga komunidad. Ang mga ito ay may kondisyong kinabibilangan ng Plibber. Bakit may kondisyon? Dahil mas malawak ang mga posibilidad ng serbisyong ito.

• magparehistro;
• magpasya sa format ng trabaho sa site (maaari mong i-advertise ang iyong brand sa iyong sarili o makipag-ugnayan sa koponan ng Plibber upang mag-organisa ng isang mapangahas na kampanya sa advertising);
• maghanda ng isang post sa advertising;
• piliin ang pinaka-angkop na mga site mula sa target na madla at simulan ang paghahasik.

Pagkatapos ng paunang pag-moderate, magiging available ang iyong gawain, at maaari mong simulan ang pag-akit ng mga tagahanga ng iyong brand.

Paano makakuha ng organic na tapat na trapiko? Sa tanong na ito, na interesado sa lahat ng mga advertiser, bumaling kami sa tagapagtatag ng proyekto ng Plibber, si Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

CEO at ideolohikal na inspirasyon Plibber.ru. Alam ang lahat tungkol sa social media at higit pa.

Upang maakit ang mga potensyal na tagahanga sa iyong brand, dapat mong:

• gumamit ng mga pagsusulit (quizzes), infographics, mga ilustrasyon, viral video, mga larong pang-promosyon At iba pa;
• maglagay ng link sa loob ng nakikitang zone ng anunsyo ng post (mga unang segundong linya);
• mag-embed ng call to action sa content;
• magdagdag ng mapanuksong poll;
• magtrabaho kasama ang nag-uugnay na format ng nilalaman at ang pagbagay nito sa tatak;
• maglunsad ng malikhain, makulay at natatanging mga paligsahan.

Kung nagawa mong mahanap ang nilalaman na hinahangad ng iyong madla, maaari kang umasa sa higit sa 600 mga pag-click sa bawat post.

Huwag ding kalimutang pag-aralan ang komunikasyon malalaking tatak sa kanilang mga subscriber, ngayon ay may nakitang magandang resulta sa komunidad

Tagabuo ng Benta

Ipapadala namin sa iyo ang materyal:

Ngayon halos imposible na makahanap ng isang tao na hindi nakarehistro sa isa o higit pang mga social network. Kaya naman ang promosyon ng SMM ay nagiging ganap na paraan ng marketing. Ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network ay hindi maaaring balewalain, nawawalan ng pagkakataon na gamitin ang tool na ito, dahil ito ay nasa Odnoklassniki, Facebook, VKontakte, Twitter, atbp. ay isang mahalagang bahagi ng target na madla ng iyong negosyo.

Bakit suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network

Ang pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya ay imposible nang walang direktang pakikilahok ng pamamahala, na tumutukoy sa kurso ng pag-unlad ng negosyo. Kapag bumubuo ng isang diskarte, ang mga tagapagpahiwatig ng merkado ay isinasaalang-alang, batay sa kung saan posible na mahulaan ang dinamika ng mga kagustuhan ng mamimili. Conventionally, maaari silang tawaging mga tagapagpahiwatig. Ang data para sa pagsusuri ay maaari ding makuha sa mga social network, kung saan nakakatulong ang pag-advertise ng iyong brand o produkto na makita ang mga pagbabago sa mga katangian ng target na madla (demograpiya, edad, lokasyon, mga kagustuhan, mga interes, atbp.).

Ang bawat isa sa mga tagapagpahiwatig na ito ay may kakayahang sumagot ng mahalaga diskarte sa marketing at negosyo sa mga pangkalahatang tanong:

Ang mga sukatan gaya ng badyet, mapagkukunan, timeline, produkto, at proseso ay maaaring maging quantitative at qualitative sa mga tuntunin kung paano nakikipag-ugnayan ang mga user ng social media sa iyong brand. Bilang karagdagan, maaari silang i-optimize at ayusin upang mapabuti ang pagiging epektibo ng advertising sa social media. AT pangmatagalan ang pinabuting pagganap ay maaaring humantong sa isang mas cost-effective na paglalaan ng pamumuhunan sa social media.

Pinakabagong pananaliksik sa pagiging epektibo ng advertising sa mga social network

Ang Content Marketing Institute ay nakipagsosyo sa MarketingProfs upang ayusin ang isang survey ng 3,714 marketer mula sa buong mundo. Napili ang nilalaman bilang paksa ng pananaliksik, pati na rin ang tagumpay sa online marketing. Sa kabila ng 263 respondents lamang ang B2C marketer at may-ari ng negosyo, ang mga resulta ng survey ay napag-alamang indicative.

Ang mga naka-sponsor na post (halimbawa, mga post sa Facebook o Twitter at Pinterest) ay ginagamit ng 76% ng mga B2C marketer. 61% sa kanila ay nakumpirma ang pagiging epektibo ng ganitong uri ng advertising sa mga social network, ang pagiging epektibo nito ay na-rate sa 4 o 5 puntos sa limang puntos na sistema(3 ay nagpapakita ng neutral na saloobin).

Ang pag-advertise sa mga social network mismo ay nakatanggap ng rating na 4 o 5 sa sukat ng pagiging epektibo mula sa 59% ng mga respondent (ang pamamaraang ito ng promosyon ay ginagamit ng 74% ng lahat ng mga respondent). Kinilala ang Facebook bilang ang pinakamatagumpay na plataporma para sa promosyon, ang Youtube ang pumangalawa.

Ang pagiging epektibo ng mga social platform para sa B2C:

Karamihan sa mga respondent na nakibahagi sa survey ng CMI ay kabilang sa sektor ng B2B (1521 katao). Sa mga ito, 93% ay gumagamit ng advertising sa mga social network: 52% - mga post sa advertising, 41% - direkta sa advertising. 48% ng mga marketer ang nag-rate sa mga taktika na ito bilang 4 sa 10. limang-puntong iskala kahusayan, 45% - ng 5 puntos.

Gayunpaman, 55% ng mga propesyonal sa B2B ang na-rate na mas mataas sa average (4 o 5) na bayad na mga ad sa paghahanap, pati na rin ang PPC (Pay-Per-Click - pay per click). At 29% lamang ng mga sumasagot ang isinasaalang-alang ang tradisyonal mga banner ad sapat na epektibo o sobrang epektibo.

Ang pagiging epektibo ng mga social platform para sa B2B:

Ano ang mga sukatan para sa pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising sa social media?

Ang mga gumagamit ng social network ay bahagyang naaakit sa mga sukatan na nagbibigay-daan sa iyong makita kung gaano karaming mga subscriber ang mayroon ang iyong komunidad o channel, kung gaano karaming mga komento, pag-like at pag-repost ang iyong nilalaman. Dapat ding bigyang-pansin ng mga may-ari ng negosyo ang mga tagapagpahiwatig na ito upang masukat ang mga ito at masuri ang pagiging epektibo ng pagbubukas ng advertising para sa kumpanya.

Madla

Ang mga negosyante ay umaasa sa target na madla na alam ang kanilang tatak at ang mga serbisyong inaalok nila. Ang kamalayan na ito ay maaaring masukat gamit ang mga sumusunod na pamantayan:

1. Ang bilang ng mga subscriber, iyon ay, ang mga taong nasa iyong komunidad sa isang social network at regular na tumatanggap ng mga mail tungkol sa mga update sa nilalaman.
2. Ang dinamika ng paglaki ng madla, na nagpapakita ng pagtaas o pagbaba sa bilang ng mga subscriber sa isang partikular na yugto ng panahon.

Kinakatawan ng kamalayan ang tuktok ng funnel ng pagbebenta. Narito ang mga insentibo para sa mga customer bilang isang insentibo upang mapagtanto ang pangangailangan, ang pagnanais na masiyahan ang kanilang mga kahilingan at katapatan sa kumpanya.

Isumite ang iyong aplikasyon

Saklaw

Ang tagapagpahiwatig ng pag-abot ay nagpapakita kung gaano karaming mga gumagamit mula kabuuang bilang Tiningnan ng madla ng social network ang iyong nilalaman, kabilang ang bayad na advertising. Ang indicator na ito ay naaangkop sa iisang post at sa buong page. Gamit ito, maaari mong suriin ang pagiging epektibo ng epekto ng advertising sa target na madla.

Paglahok

Mayroong 4 na pangunahing paraan upang makipag-ugnayan sa madla gamit ang mga social network. Pinapayagan ka nilang sukatin ang reaksyon ng madla.

1. Mga like, kung saan makikita mo ang bilang ng mga user na tumingin at nag-rate sa iyong content.
2. Mga komentong nagpapakita ng pagiging epektibo ng iyong content, na nag-udyok sa mga user na pumasok sa isang dialogue.
3. Ang mga repost ay sumasalamin tumaas na interes isang madla na natagpuan ang iyong nilalaman na may kaugnayan para sa pagkakalagay sa kanilang mga pahina, pati na rin para sa karagdagang pamamahagi.
4. Mga pagbanggit, na nagpapakita kung ilang beses sinipi ang pangalan ng iyong brand sa panahon ng mga pakikipag-ugnayan ng user.

Ang mas maraming aktibidad na ipinapakita ng madla, mas mataas ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network. Tinutulungan ka ng indicator ng pakikipag-ugnayan na sukatin ang antas ng interes ng user sa iyong content. Dahil dito, lumalaki ang katapatan ng madla, na sa hinaharap ay maaaring humantong sa pagtaas ng mga benta.

sosyal na mood

Ang tagapagpahiwatig na ito ay isa sa mga pinaka-nagsisiwalat. Sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa kalagayang panlipunan, nagkakaroon ka ng pagkakataong masuri ang saloobin ng mga user sa iyong kumpanya at malaman kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa iyong brand.

Ang kahirapan ay nakasalalay sa katotohanan na sa proseso ng komunikasyon, maaaring banggitin ng mga gumagamit ng social network ang iyong tatak nang hindi direktang tinutukoy ito. Upang maunawaan kung anong konteksto ang pinag-uusapan ng madla tungkol sa iyong kumpanya - sa positibo o negatibong paraan, kasangkot ang mga espesyal na serbisyo na ginagamit ng mga marketer para sa pagsusuri. Ang pagsusuri ng damdamin ng mga pagsusuri ay isinasagawa batay sa tinukoy pangunahing mga parameter. Kung mas mataas ang porsyento ng mga pagbanggit ng iyong brand sa mga social network, mas mataas ang bisa ng advertising sa mga social network. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng pagsukat ng panlipunang mood, makakakuha ka ng pagkakataong mabilis na tumugon sa mga kritisismo at ayusin ang iyong diskarte upang maiwasan ang hitsura ng negatibiti sa hinaharap.

Sa tulong ng mga espesyal na serbisyo (halimbawa, ReviewPro), ang panlipunang mood ng iyong madla ay maaaring ipahayag sa mga numero na madaling gamitin kapag sinusuri ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network.

Bahagi ng pagkakalantad sa advertising (SOV - Share of Voice)

Ang pagsukat sa tagapagpahiwatig na ito ay maaaring makatulong:

• Suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa isang social network, iyon ay, sagutin ang mga tanong:
• Linawin ang antas ng pagkilala ng iyong kumpanya (kung binanggit ng mga customer ang iyong brand nang mag-isa sa panahon ng komunikasyon o pagkatapos lamang ng aktwal na pag-advertise o mga promosyon).
• Dagdagan ang pagsusuri ng mapagkumpitensyang aktibidad:

Pagkuha ng customer

Sa usapin ng pagkamit ng mga layunin sa negosyo, ang mga aktibidad sa mga social network ay hindi maaaring batay lamang sa mga komunikasyon sa mga gumagamit. Ang gawain ng mga aktibidad sa marketing sa mga social network ay upang lumikha ng isang pangangailangan para sa mga serbisyo, upang makabuo ng mga lead at upang madagdagan ang mga benta.

Batay sa mga layuning ito, dapat kang lumikha ng iyong sariling funnel sa pagbebenta at lumikha ng isang channel para kumita mula sa pag-promote ng iyong brand sa mga social network. Maraming mga platform ng social media ang nag-aalok sa gumagamit ng kakayahang bumuo ng isang karaniwang ulat ng trapiko. Gayunpaman, upang magsagawa ng ganap na pagsusuri, mas mainam na gumamit ng mga espesyal na serbisyo, tulad ng Google Analytics, na tumutulong upang suriin ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsusumikap sa marketing na nag-ambag sa paglipat. mga potensyal na kliyente mula sa iyong pahina sa social network hanggang sa corporate website. Sa tulong ng mga link ng UTM na inilagay sa mga post, tumutulong ang Google Analyticscs na mahanap ang channel ng trapiko at suriin kung humantong ito sa pagbuo ng lead at pagsasara ng deal.

Paano suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network: ang mga pangunahing yugto

Hakbang 1: Tukuyin ang iyong social media marketing funnel

Ang prosesong ito ay binubuo ng ilang mga yugto:

1. Kakilala.

Sa mga gawain yugtong ito isama ang pag-akit ng atensyon ng mga user at pagpapasigla sa kanilang interes sa iyong brand.

1. Paglahok.

Maaari mong hikayatin ang mga user gamit ang nakakaaliw o pang-edukasyon na nilalaman, salamat sa kung saan ang isang interesadong madla ay nakikilahok sa talakayan sa pamamagitan ng pag-iwan ng mga komento, at ipinamahagi ito sa tulong ng mga repost.

1. Pagbabalik-loob.

Ngayon ay oras na upang i-convert ang mga interesadong user sa hinaharap na mga mamimili sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng isang kaakit-akit na produkto, pagsagot sa isang form, o pag-sign up para sa isang newsletter.

1. Paglahok.

Ang isa sa mga magagandang feature ng mga social network ay ang mga user na pumapasok sa sales funnel ay may kasamang ibang tao sa kanilang aktibidad. Samakatuwid, ang bilang ng iyong mga potensyal na customer ay patuloy na lumalaki, at ang bawat isa sa kanila ay humahantong sa iyong mga sales funnel na tao na bahagi ng circle of friends at relatives.

Hakbang 2: Tukuyin ang pagpapatungkol sa social media para sa negosyo

Pagpapatungkol sa social media- ang proseso ng pagtukoy ng mga channel ng kita, kampanya at publikasyon. Dito tumulong ang Google Analytics. Gayunpaman, hindi lahat ng modelo ng pagpapatungkol na inaalok ng serbisyong ito ay angkop para sa mga social network.

Ipagpalagay na ang iyong brand ay unang ipinakilala sa iyo sa pamamagitan ng panonood ng video sa Facebook, ang mga susunod na hakbang ng user ay magiging ganito:

• Pagkatapos bisitahin ang page ng iyong brand, nag-subscribe ang user dito para makatanggap ng mga regular na update.
• Pagkatapos ng ilang araw, ang iyong pahina ay mapupunan ng isang artikulo, na mababasa nang buo sa iyong site lamang, kung saan humahantong ang link sa post.
• Pumupunta ang user sa iyong site at nag-subscribe sa newsletter upang manatiling abreast ng mga bagong produkto at kasalukuyang kaganapan.
• Makalipas ang isang linggo email ang gumagamit ay tumatanggap ng isang liham na may isang code, sa pamamagitan ng pagpasok kung saan sa iyong site, nakatanggap siya ng isang diskwento sa produkto na nakakuha ng kanyang pansin sa pahina sa social network.

Nag-aalok ang Google Analytics ng attribution sa huling pag-click, ngunit hindi nito isinasaalang-alang ang impluwensya ng social media. Sa kasong ito, mas epektibo ang multi-touch attribution, kung saan masusubaybayan mo ang lahat ng channel ng user na nagtulak sa kanya na bumili.

Stage 3. Pagkalkula ng CPA sa mga social network

Ang CPA (cost per acquisition, acquisition cost) ay isang modelo ng advertising kung saan nagbabayad lang ang advertiser para sa ilang partikular na pagkilos ng user: mga pag-click, subscription, pagbili, pagpaparehistro.

Kapag nagpatakbo ka ng Twitter campaign at ginamit mo ito para lumaki ang mga tagasunod, makikita mo kung gaano karaming tao sa audience na iyon ang naging mga customer (iyon ay pagkuha). Kung alam mo ang halaga ng puhunan na ginastos sa pag-publish, maaari mong kalkulahin ang halaga ng pagkuha sa pamamagitan ng paghahati sa presyo ng nai-post na post sa bilang ng mga user na kalaunan ay nag-click sa iyong link at nag-subscribe.

Stage 4. Pagkalkula ng ROI ng mga social network

ROI = (income minus investments) * 100 / investments

Kinakalkula ang kita sa social media gamit ang modelo ng attribution. Kung ipagpalagay namin na ang kita mula sa isang pagkilos na conversion ay $120, kung saan 30% ay nabibilang sa mga social network (ito ay iminungkahi ng attribution model), ang ROI ay magiging katumbas ng $40. Siyempre, ang tagapagpahiwatig na ito ay hindi palaging tumpak, ngunit nagbibigay ito ng ideya ng antas ng mga gastos.

Ang social media ay isang mahalagang source ng lead generation para sa negosyo, lalo na ang B2B. Kung susundin mo ang algorithm sa itaas, makakatulong ito sa iyong suriin ang pagiging epektibo ng mga social network para sa iyong napiling diskarte sa marketing, pati na rin ayusin ang iyong mga aksyon sa loob ng patakarang ito upang pasiglahin ang paglago ng kita.

Paano matukoy ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network depende sa uri ng proyekto

1. Mga tindahan (serbisyo) na ang mga aktibidad ay isinasagawa lamang sa mga social network.

Para sa mga naturang site, ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network ay kinakalkula nang napakasimple, dahil ang lahat ng mga benta ay isinasagawa lamang dito. Ang kita ay ang kabuuan ng halaga ng lahat ng mga kalakal na ibinebenta, at ang halaga ng mga gastos ay tinutukoy ng halaga ng produksyon, na nadagdagan ng halaga ng pamumuhunan sa promosyon sa mga social network. Sa kasong ito, ang tagapagpahiwatig ng ROI ay kinakalkula gamit ang sumusunod na formula:

D- kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal;

Z1- ang kabuuang halaga ng mga kalakal;

1. Mga pampublikong page at grupo na ang kita ay nakabatay sa paglalathala ng mga binabayarang guest post, mga link sa mga affiliate na programa, atbp.

Para sa mga site na ito, ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network ay madaling kalkulahin gamit ang formula ng ratio ng kita sa kabuuang mga gastos, na ipinakita sa itaas. Sa kasong ito, ang bahagi ng kita ay ang kabuuang halaga ng lahat ng bayad na mga post para sa panahong isinasaalang-alang (buwan, quarter, atbp.). Kasama sa bahagi ng gastos ang halaga ng mga oras ng tao para sa panahon ng pag-uulat, pati na rin ang halaga ng pamumuhunan sa promosyon ng grupo.

1. Mga tindahan (serbisyo) at kumpanyang nagbebenta ng mga serbisyo kung saan ang mga social network ay isa sa mga channel ng promosyon sa general sales funnel.

Para sa mga site na ito, medyo mahirap suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network, dahil mahirap hanapin ang bigat ng isang hiwalay na channel ng promosyon sa pangkalahatang hanay ng mga patuloy na aktibidad sa marketing. Samakatuwid, kailangan mo munang hanapin ang tamang diskarte, na makakatulong na gawing simple ang gawain ng pagkalkula ng ROI ng mga social network.

Mga uri ng advertising na nagpapakita ng pinakamalaking bisa ng advertising sa mga social network

• Pagba-brand.

Ang kamalayan sa brand ay ang susi sa panalong posisyon nito laban sa mga kakumpitensya. Sa tulong ng mga social network, maaari mong maabot ang isang malaking target na madla, ang laki nito ay lumampas sa bilang ng mga manonood ng advertising sa telebisyon. Huwag balewalain ang pagiging epektibo ng social media bilang isang tool upang mapataas ang kamalayan ng tatak.

• Nakatagong marketing.

Ang mga pop-up na full-screen na banner at iba pang nakakainis na mga ad ay matagal nang nagturo sa mga gumagamit ng social network na isara ang mga naturang pahina nang hindi man lang nakikilala ang kanilang nilalaman. Sa pagsasaalang-alang na ito, nagkaroon ng pangangailangan para sa naturang advertising sa mga social network, ang pagiging epektibo nito ay ipinahayag sa nakatagong pagmamanipula ng atensyon ng mga bisita.

Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pasensya. Upang magsimula sa, sa paligid ng iyong brand, kailangan mong mangalap ng madla na tapat dito, at pagkatapos ay magpatuloy sa pag-promote, na libre mula sa pagkahumaling sa maginoo na pag-advertise, ngunit sa parehong oras ay hinahabol ang parehong mga layunin. Karamihan sa mga kumpanya kung saan ang social media ay isa sa mga pangunahing channel ng promosyon ay binibigyang-diin ang pagiging epektibo ng advertising sa social media.

• Viral na marketing.

Ang kalidad ng viral marketing ay maaaring mangailangan ng marami mas lakas at mga kwalipikasyon. Napakahirap na bumuo ng viral content at makamit ang mabilis na pamamahagi nito, ngunit ang pagiging epektibo ng naturang promosyon sa mga social network ay talagang mahusay. Sa kasong ito, ang nilalamang nakakatawa o kuryusidad na makakatulong sa pagpapataas ng kamalayan sa brand ay isang malaking tulong.

• Itim na PR.

Ang mga itim na pamamaraan ay medyo hindi mahuhulaan, dahil sa huli, ang "dumi" ay maaari ding nasa kumpanya na naghahangad na siraan ang mga kakumpitensya. Sa kasong ito, dapat kang kumilos nang mas mahusay at maselan, hindi bumaba sa antas ng pagpapakalat ng tsismis at maling impormasyon upang itulak ang user sa ideya na ang reputasyon ng mga kakumpitensya ay mas katamtaman kumpara sa tatak na pinag-uusapan.

Ang lahat ng iyong mga aksyon sa loob ng balangkas ng paglalapat ng itim na pamamaraan ng PR ay hindi dapat mag-iwan ng "mga buntot" upang ang mga kakumpitensya ay walang pagkakataon na patunayan ang iyong pagkakasangkot sa kung ano ang nangyayari o gumawa ng mga paghahabol.

Paano pagbutihin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network

1. Gamitin ang potensyal na panlipunan ng iyong mga empleyado.

Humigit-kumulang 89% ng mga advertiser ng brand ang gumagamit ng mga libreng tool sa marketing sa mga social network, kaya bumubuo ng kanilang sariling mga kampanya sa advertising. Ginagamit din sila ng 71% ng mga ahensya na ang mga kliyente ay nag-order para sa promosyon ng negosyo. Kasabay nito, 81% ng mga ahensya ang nagpapatupad ng mga kampanya sa marketing para sa kanilang mga customer gamit ang mga binabayarang tool sa social media. Ginagamit din sila ng 75% ng mga kumpanyang nagpo-promote ng kanilang brand nang mag-isa.

Mula dito maaari nating tapusin na mas gusto ng karamihan sa mga tatak na akitin ang kanilang sariling mga mapagkukunan at libreng mga tool sa social media upang i-promote at bumuo ng nilalaman, pati na rin upang makipag-ugnayan sa target na madla. Kasabay nito, ang mga ahensya ng third-party ay kadalasang ginagamit upang lumikha at mag-publish ng mga bayad na ad.

Kung ang karanasan at mga kwalipikasyon ng iyong mga empleyado ay maaaring epektibong lumahok sa pag-promote ng iyong tatak sa mga social network, mayroon kang pagkakataong makatipid ng pera. Bilang karagdagan, ang pakikipag-ugnayan sa mga user ay magiging mas personalized.

1. Mag-post ng mga ad sa mga social network na ginagamit ng iyong target na madla.

resulta pananaliksik sa marketing kumpirmahin na ang isang makabuluhang bahagi ng mga advertiser ay kumbinsido sa pangangailangan na dagdagan ang paggastos sa advertising sa mga social network. Ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito ay walang pag-aalinlangan. Gayunpaman, 40% ng mga sumasagot ang nagpaplanong taasan ang badyet ng 10% lamang o mas kaunti pa. Nangangahulugan ito na alam ng mga brand ang mataas na pagganap ng mga bayad na ad sa mga social network, ngunit hindi sila handa para sa malalaking pamumuhunan sa channel ng promosyon na ito.

Kung limitado ang iyong badyet, dapat isaalang-alang ang bawat maliit na bagay. Upang madagdagan ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network sa isang minimum na gastos sa pananalapi, maingat na piliin ang oras at lugar para sa paglalathala, at para dito kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa mga tampok ng mga social network na mas gusto ng iyong target na madla.

1. Gumamit ng social media para pataasin ang abot ng iyong audience.

Ang telebisyon at iba pang uri ng advertising ay unti-unting nawawalan ng mga posisyon. Ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network ay kinikilala ng karamihan ng mga advertiser, 40% nito ay nagpapataas ng pamumuhunan sa ganitong uri ng promosyon. Ito ay ang social media na kinikilala bilang ang mismong kababalaghan ng modernidad, na pinagsasama ang iba't ibang mga channel para sa pagpapakalat ng impormasyon. Kung bumaling tayo sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing, ang mga kakaibang katotohanan ay ibinubunyag:

• Higit sa 50% ng mga advertiser ang nagpo-promote ng kanilang brand sa pamamagitan ng offline na advertising at mga bayad na ad sa social media. Ito ay dahil sa ang katunayan na may pantay na gastos sa paglikha ng advertising, ang halaga ng pag-post sa social media ay mas mababa.
• Mahigit sa 25% ng mga advertiser ang muling inilalaan ang kanilang badyet sa marketing sa advertising sa social media.
• Humigit-kumulang 75% ng mga brand ang nagsasagawa ng mga kampanya sa marketing sa parehong mga pahina ng kanilang sariling corporate website at sa mga online na komunidad.

Sa tulong ng advertising sa mga social network, maaari mong makabuluhang taasan ang abot ng target na madla, dahil nagbibigay ang mga site na ito malawak na pagpipilian bayad at libreng mga tool. Ang pinakamadaling paraan upang maakit ang mga user ay ang i-promote ang iyong komunidad gamit ang mga ad habang nagpo-post ng kawili-wiling nilalaman.

1. Tukuyin ang mga layunin at layunin ng kampanya sa advertising sa mga social network.

Upang himukin ang paglago ng mga benta sa mga social network, kailangan mo munang bumili ng advertising sa mga site na ito, kung saan maaakit mo ang target na madla at makisali sa kanila sa pakikipag-ugnayan. Ang paglalagay ng bayad na ad sa mga online na komunidad ay hindi nagdudulot ng agarang pagtaas ng kita sa pamamagitan ng mga benta. Gayunpaman, medyo posible na gawing mamimili ang bawat subscriber ng iyong komunidad. Ang pangunahing bagay ay upang bigyan siya ng isang bagay na maaaring interesado sa kanya, iyon ay, isang produkto kung saan maaari mong suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network.

1. Gumawa ng may-katuturang landing page para sa mga gumagamit ng social media sa iyong site.

Mahigit sa kalahati ng mga advertiser ang naniniwala na ang parehong pamantayan ay maaaring gamitin upang suriin ang pagiging epektibo ng mga bayad na ad sa mga online na komunidad at offline na advertising, halimbawa, paglago ng mga benta, kaalaman sa brand at mga libreng publikasyon tungkol sa kumpanya. Gayunpaman, ang advertising gamit ang mga bayad na tool sa mga social network ay hindi palaging ginagarantiyahan ang pagtaas ng mga benta ng iyong produkto. 10% lang ng mga nagbebenta ng ad sa mga online na komunidad ang nakatuon sa pagkamit ng ganoong resulta. Bilang karagdagan, ang iba pang pamantayan ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng advertising sa mga social network, na ginagamit ng halos kalahati ng mga nagbebenta.

Upang makuha ang pinaka-maaasahang mga resulta, kailangan mong pag-aralan ang pagganap sa iyong sarili. Upang gawin ito, maaari kang lumikha ng isang landing page sa corporate website para sa mga user na sumusunod sa mga link sa advertising ng mga social network. Panatilihin ang bilang ng mga bisita na nakakumpleto ng mga kinakailangang hakbang upang simulan ang proseso ng pagbebenta.

Gayunpaman, hindi lahat ng mga bisita ay handa na kumpletuhin ang transaksyon kaagad pagkatapos ng unang pagbisita. Ito ang dahilan kung bakit ang iyong landing page ay dapat magkaroon ng nakakahimok na nilalaman na makakatulong sa user na patuloy na galugarin ang iyong negosyo. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng mga potensyal na customer ng diskwento para sa pagrehistro sa site.

1. Sukatin ang pagiging epektibo ng advertising sa social media.

Gayunpaman, halos isang katlo ng mga advertiser ang nagdududa sa kakayahang sukatin ang pagiging epektibo ng bayad na advertising sa mga online na komunidad. Upang makakuha ng data, sapat na upang piliin ang mga naaangkop na sukatan na magiging pinakaepektibo para sa pagsusuri sa iyong partikular na kampanya. Halimbawa, maaari mong suriin ang resulta gamit ang bilang ng mga subscriber na naakit ng isang marketing campaign o ang bilang ng mga pagbanggit ng iyong brand sa mga online na komunidad. Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay magiging kapaki-pakinabang para sa pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising sa mga social network.

1. Gumamit ng social media advertising para ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iyong brand at upang suportahan ang mga benta.

Pagkatapos maglunsad ng kampanya sa social media, halos 50% ng mga advertiser ay umaasa na tataas ang mga benta at kaalaman sa brand. Kinakailangan na unti-unting isali ang mga user sa proseso ng conversion, na umaakit sa kanilang atensyon sa unang pagbisita sa iyong pahina sa mga social network.

Sa tulong ng pag-advertise sa mga online na komunidad, nagkakaroon ng pagkakataon ang mga brand na magsimulang makipag-ugnayan sa audience at ipaalam sa mga potensyal na customer ang tungkol sa produkto at mga bagong produkto. Gayunpaman, ang pag-promote ng social media ay maaari ding kumilos bilang isang tool sa suporta sa pagbebenta. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng naaangkop na mga pamamaraan at pamantayan sa pagsusuri.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Magaling sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

Ang konsepto at kakanyahan ng social advertising, ang mga kinakailangan para dito. Mga pagkakaiba sa pagitan ng social at komersyal na advertising. Pagsusuri ng modernong mga proyektong panlipunan sa Internet. mga tampok ng advertising sa Internet. Pag-promote sa mga social network at sa pamamagitan ng Youtube.

term paper, idinagdag noong 04/19/2013


Ang mga social network bilang pinakasikat na uri ng paglilibang, ang kanilang pag-uuri at mga kategorya. Mga network ng isang pangkalahatang format, propesyonal, ayon sa mga interes. Mga uri ng advertising sa mga social network, ang halaga ng paglalagay nito. Viral, gerilya marketing, mga artikulo at publikasyon.

pagtatanghal, idinagdag noong 12/28/2015


Ang lohikal na istraktura at pagpoposisyon ng site, ang pag-promote nito sa mga search engine sa Internet. Mga relasyon sa publiko sa Internet. Mahusay na paggamit ng marketing sa E-mail, RSS, mga banner, blog at portal, advertising sa konteksto, advertising sa mga social network.

term paper, idinagdag noong 12/03/2009


Ang mga pangunahing uri at katangian ng advertising sa Internet: postal, banner, contextual. Pag-optimize ng search engine at mga paraan upang mag-promote sa mga social network. Mga kalamangan at kawalan ng advertising sa Internet at ang posibilidad ng paggamit nito sa pag-promote ng mga kalakal at serbisyo.

term paper, idinagdag noong 12/08/2010


Ang pag-aaral ng merkado ng mga kalakal at serbisyo mula sa pananaw ng sosyolohiya. Hawak paghahambing na pagsusuri mga kasangkapan para sa pagtataguyod ng mga produkto at serbisyo. Isinasaalang-alang ang kababalaghan ng mga social network sa post-industrial na lipunan. Ang impluwensya ng pagmemerkado sa internet sa mga social network.

thesis, idinagdag noong 06/16/2017


Ang konsepto at prinsipyo ng mga social network, mga uso sa kanilang pag-unlad. Pag-promote ng mga kalakal sa isang social network bilang isang tool sa marketing. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng promosyon sa pamamagitan ng paggamit ng mga paraan ng pag-target sa advertising, paglikha ng isang brand community sa isang social network.

term paper, idinagdag 03/03/2015


Mga sikat na social network at ang kanilang lakas. Mga opsyon para sa pagpapatupad ng isang kumpanya ng advertising sa mga social network. Pagbuo ng isang departamento para sa promosyon sa mga social platform. Sistema ng promosyon ng komunidad na "ALDO Coppola Baku" sa social network na Facebook.

term paper, idinagdag noong 03/03/2016


Ang mga detalye ng mga social network bilang isang paraan ng marketing, mga tampok ng organisasyon ng PR at mga aktibidad sa advertising. Mga uri ng mga layunin at layunin sa advertising at marketing. Pag-optimize ng Pr-activities para sa isang residential complex sa mga social network na Vkontakte at Facebook.

thesis, idinagdag noong 06/30/2015