Uzorak poslovnog plana za trgovinu građevinskog materijala. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala

Uzorak poslovnog plana za trgovinu građevinskog materijala. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala
Uzorak poslovnog plana za trgovinu građevinskog materijala. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala
12.10.2019

U usporedbi sa zapadnim tržištem maloprodaja građevinski materijali s ruskim, možemo zaključiti da se u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradit će. odrasti veliki gradovi, razvija se selo itd. Za sve ovo trebate veliki broj Građevinski materijal. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Ovo je prilično obećavajući segment tržišta. S pravilno izračunatim poslovnim planom i naknadnim kompetentnim upravljanjem, trgovina građevinskog materijala donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja trgovine željezarom od nule

Natrag na indeks

Registrirajte trgovinu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao pojedinačni poduzetnik (individualni poduzetnik) i kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao samostalni poduzetnik, tada će se poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

  • plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju IP-a (800 rubalja);
  • prijava na obrascu P21001, ovjerena kod javnog bilježnika;
  • ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1;
  • presliku svih stranica interne putovnice podnositelja zahtjeva

Razmatranje seta dokumenata za otvaranje IP-a je tjedan dana.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju IP-a, poduzetniku se izdaje:

  • OGRNIP;
  • izvadak iz USRIP-a ( jedinstveni registar IP);
  • obavijest o poreznoj registraciji;
  • obavijest o registraciji u teritorijalnom SFC-u pojedinac(Mirovinski fond);
  • od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni poduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 tisuće rubalja).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao LLC, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

  • prijavni obrazac 11001;
  • statut LLC-a;
  • ako je samo jedan osnivač, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, donosi se protokol o osnivanju pravne osobe;
  • plaćena potvrda o državnoj pristojbi (4 tisuće rubalja);
  • javnobilježnički ovjerene fotokopije putovnica svih osnivača;
  • ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje zahtjeva od strane poreznog tijela je tjedan dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na prijavu Porezni ured izdaje:

  • Potvrda o registraciji LLC preduzeća;
  • registrirani statut LLC-a;
  • potvrda na obrascu 1-3-Računovodstvo;
  • izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
  • obavijest o registraciji mirovinski fond Rusija (PF);
  • potvrda o registraciji u TFOMS ( teritorijalni fond obvezno zdravstveno osiguranje);
  • obavijest o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Trebat će još nekoliko dana za registraciju u FIU, FSS i Rosstat. Za izradu pečata organizacije trebat će dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Odobren kapital LLC mora imati najmanje 10 tisuća rubalja.

Nakon što je vaša tvrtka za prodaju građevinskog materijala registrirana, sljedeći korak je kupnja blagajne i registracija kod porezne uprave. Ovaj proces će trajati oko dva tjedna. Trgovine koje prodaju blagajne, često se pružaju usluge za njegovu ubrzanu registraciju u poreznoj upravi. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Natrag na indeks

Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala posluju i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čije proizvode naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira mjesta za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

  • Iznajmljena površina trebala bi biti od 40 do 100 četvornih metara. m;
  • trgovina treba biti smještena u stambenom dijelu kuća ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
  • u susjednim kućama ne bi smjele biti konkurentske trgovine koje prodaju građevinski materijal;
  • iznajmljeni prostori moraju u potpunosti odgovarati svim Zahtjevi SES-a i Vatrogasna inspekcija.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana pišemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 tisuća rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Natrag na indeks

Kupnja potrebne opreme za trgovinu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate ništa kupiti posebna oprema. To je sasvim moguće učiniti standardni set vitrine, police, podiji, pultovi itd.

Trošak kupnje opreme iznosit će oko 100 tisuća rubalja.

Natrag na indeks

Zapošljavanje za trgovinu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u tjednu. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Stoga će, na temelju ovog grafikona, trgovina trebati najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Vrlo je važno pronaći kompetentne prodavače. Budući da, kako biste kupcu pomogli u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi za plaće prodavači će biti 40 tisuća rubalja mjesečno (plaća 1 prodavača je 20 tisuća rubalja).

Natrag na indeks

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman malih Željezarija pješačka udaljenost treba se sastojati od 300-400 predmeta. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta je skinuta, ali u kući nema tapeta. Zbog toga je malo vjerojatno da će itko posebno ići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

  • razne građevinske smjese;
  • potrošni materijali;
  • ljepilo za montažu;
  • razna ljepila za tapete;
  • montažna pjena;
  • čavli, vijci itd.;
  • razni alati za građevinske radove;
  • Povezani proizvodi.

U procesu rada, potreban asortiman robe će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne tvrtke koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je vrlo velik. Proizvodnja i trgovina građevinskim materijalom u posljednje je vrijeme vrlo popularna vrsta poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim tvrtkama u čijim ugovorima stoji da su suglasni nadopuniti asortiman robe u bilo kojem trenutku.

U poslovnom planu pišemo da će biti potrebno potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha prilikom otvaranja trgovine za prodaju građevinskog materijala od nule.

  • Kapitalna ulaganja: 800 000 rubalja,
  • Prosječni mjesečni prihod: 450 000 rubalja,
  • Neto dobit: 65.414 rubalja,
  • Otplata: 12,3 mjeseca!
 

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskog materijala u usporedbi sa zapadnim je početno stanje razvoj. Istodobno, godišnja stopa rasta iznosi 20%. U 2007. obujam maloprodajnog tržišta robe za dom i popravak u Rusiji iznosio je više od 14 milijardi dolara. U 2011. obujam tržišta iznosio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. obujam tržišta iznosit će oko 30-35 milijardi dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% građevinskog tržišta čine velike mrežne tvrtke (ruske i strane), a ostatak tržišta dijele pojedinačne trgovine, male trgovačkih lanaca(Regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da rusko tržište planira ulazak nekoliko novih stranih igrača, a uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih saveznih lanaca, smanjit će se tržišni udio “single dućana”.

S tim u svezi, male trgovine ne mogu konkurirati federalnim trgovcima ni po cijenama ni po asortimanu proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u segmentu maloprodaje građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malo maloprodajno mjesto u formatu "Kod kuće".

Na ovog tipa Trgovina ima sljedeće prednosti:

  1. Mogućnost otvaranja trgovine na području gdje federalni lanci neće ulaziti zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
  2. Poseban asortiman proizvoda i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. soba

Prostori u kojima se planira otvoriti maloprodajnu trgovinu željezarom u kvartovskom formatu moraju biti usklađeni sljedeće kriterije:

  • Površina 30-50 m2.
  • Prostor bi trebao biti smješten u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
  • Nedostatak drugih trgovina građevinskih materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Odabiru opreme može se pristupiti dosta slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabave opreme dio regala i polica za robu može izraditi ručno, a dio opreme kupiti rabljeni

1.3. Osoblje

Prodavaonica mora raditi 7 dana u tjednu, radno vrijeme od 9.00 do 20.00 sati za ove namjene, potrebno je da postoje 2 prodavača u državi. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Domet

Prilikom popravaka često se događa da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, pukla je oštrica metalne nožne pile, nije bilo dovoljno karanfila, ljepilo se negdje izgubilo, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupca ne zanima ići u građevinski hipermarket zbog takvih sitnica, spreman je sve to kupiti u blizini kuće, čak i za više visoka cijena, s tim u vezi, sve ovo treba biti predstavljeno u asortimanu.

Okvirni asortiman trgovine:

Za optimalna izvedba asortiman prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 pozicija.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora se vršiti iz veleprodajnih tvrtki koje posluju u regiji. Ove tvrtke same se bave isporukom proizvoda u trgovinu, uz dugogodišnji rad s njima, moguće je osigurati odgodu plaćanja.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti na tjednoj bazi.

2. Studije izvodljivosti

2.1. Kapitalni trošak otvaranja

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu, zalihe bi trebale biti najmanje dva mjesečna prihoda (u nabavnim cijenama), a optimalni bilans je 2,5-3 mjesečna prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) željezare u formatu "Kod kuće" smještene u gusto naseljenom stambenom području, s dobro odabranim asortimanom, kao i u nedostatku konkurenata u blizini , iznosi oko 400-500 tisuća rubalja. na mjesec.

Za izračune povrata i profitabilnosti, iznos mjesečnog prihoda bio je 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Marža na prodane proizvode je 50-80%, ovisno o proizvodu, za izračune je uzeta prosječna marža od 60%.

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračun profitabilnosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Obračun povrata

3. Organizacijski momenti

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni pravni oblik je individualni poduzetnik.

3.2. Sustav oporezivanja

Proizvodnja građevinskog materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje, ovaj smjer zauzima četvrto ili peto mjesto, dijeleći ga s laka industrija, ali preskačući naprijed strojarstvo, elektroprivredu, prehrambenu industriju.

Međutim, fluktuacije potražnje za građevinskim materijalom podložne su istim čimbenicima koji utječu na stope rasta BDP-a. Posljednje godine karakterizira negativan trend – usporavanje rasta. Nakon "uzleta" dinamike rasta BDP-a u 2011. (4,3%), stopa njegovog rasta počela se smanjivati ​​u 2012. (3,5%), da bi se u 2013. taj trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja ima odgovarajući učinak na prodaju građevinskog materijala općenito.

Prodavnice građevinskog materijala dio su građevinske infrastrukture

Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala vrlo je relevantno, jer su male pogrešne izračune preplavljene visokim troškovima. Izazovi ekonomska kriza tjeraju gospodarstvenike u ovoj branši da jasnije grade svoje odnose s dobavljačima, pragmatično analiziraju potrošnju i pažljivo uspoređuju svoju strategiju na tržištu sa situacijom.

S druge strane, želja ljudi da poboljšaju svoje životne uvjete, izgrade novu trgovinu i industrijske zgrade za razni poslovi zauvijek. Stoga, poduzetništvo u obliku trgovine građevinskim materijalom i dalje obećava. Iako treba priznati da profitabilnost ovog smjera trgovine nije najveća među alternativnim. Njegovu učinkovitost uvelike određuje dobro postavljen menadžment koji odgovara poslovnom planu.

O čemu trebate razmisliti prije otvaranja trgovine građevinskim materijalom? Koji faktori određuju koliko profitabilan posao? Odgovarajući na ova pitanja, možemo identificirati nekoliko pozicija, čija pravilna provedba pridonosi komercijalni uspjeh: lokacija trgovine, značajke prostora, razina suradnje s dobavljačima, stupanj reklamne podrške za isporučenu robu, kvalifikacije osoblja i, konačno, opća razina organizacije rada.

Važnu ulogu u učinkovitosti prodaje građevinskog materijala igra dobro izbalansiran poslovni plan trgovine građevinskim materijalom. Koju je utičnicu prikladno otvoriti? Idemo to shvatiti. Prema statistikama, u Moskvi posluje oko tisuću i pol hardverskih trgovina. Među njima su četiri standardne forme. Ali o tome će biti riječi kasnije. Počnimo s pitanjem gdje bi se trgovina trebala nalaziti.

Mjesto za trgovinu građevinskog materijala

Najvažniji organizacijski čimbenik koji utječe na uspješnost prodaje građevinskog materijala je pogodnost slanja robe kupcima koji dolaze sami. vozila, uključujući kamione. (Kao što i sami razumijete, trgovina građevinskim materijalom nije pekara: ne možete oduzeti kupnju u vrećici zviždanjem.)

Gore navedeno je najkritičnije za građevinske supermarkete. Međutim, ne može se reći da su mini-trgovine neosjetljive na praktičnost otpreme. Potencijalni posjeti kupaca bit će maksimizirani ako je vaše poslovanje s građevinskim materijalom svestrano i blizu glavnih autocesta, trgovina ima zgodan pristup i dobro planirano parkiralište za vozila kupaca.

Nalaz dobro mjesto, odredite vrstu sobe.

Prostor za prodavaonicu građevinskog materijala i njegovu opremu

Prostorije za trgovinu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov raspored trebao bi biti prikladan za održavanje i prodaju. Poželjno je da stanje zgrade ne zahtijeva remont. Obvezni zahtjevi treba priznati da nema vlage, dobre ventilacije i osvjetljenja.

Jeftin ne samo da bi trebao biti trgovački softver za trgovinu gvožđarom. „Pravilo žanra“ je ekonomičan popravak. Uredna završna obrada s modernim, jeftinim građevinskim materijalima poželjna je za trgovinu. 10 USD po četvorni metar zidovi obloženi obojenim suhozidom - to je normalno. Ušteđena sredstva bolje se usmjeravaju u glavnu djelatnost, bit će korisna za kupnju robe od dobavljača.

Radite s pružateljima usluga

Trgovina građevinskim materijalom potaknuta je isporukama širokog raspona. Kako početi formulirati principe interakcije? Ovdje je važna razumna taktika trgovine.

Supermarket za potpuno punjenje materijalima koji se koriste u izgradnji mora surađivati ​​s 90-150 dobavljača. I svi su oni vitalno zainteresirani za 100% predujam. Međutim, poduzetnik (vlasnik trgovine) njihovu nepopustljivost "hakuje" postupno ih nagovarajući da rade s njim radi realizacije.

Ova aktivnost uključuje kombinaciju u dvije faze. Za početak, poduzetnik nastoji kupiti robu s popustom ili s odgodom plaćanja. Zatim, jasno i postojano slijedeći načela partnerstva, pristaje na prodaju građevinskog materijala.

Jednostavno ne postoji drugi način. Nećete dugo raditi na 100% pretplati kod svih dobavljača. Osim toga, potonji, shvaćajući stabilnost rada trgovine građevinskim materijalom kao njihov partner, također su zainteresirani za učinkovitost njezinih financija. Jednom riječju, ovdje su mogući kompromisi.

mini-trgovine

Mini-trgovine zauzimaju površinu do 100 m 2 . U njihovom trgovačkom prostoru predstavljeno je do 20 artikala robe, ukupnočlanaka - do 200. Među njima su često visoko specijalizirani. Na primjer, tapeta ili prodaja keramičke pločice. Čak i veliki poduzetnici, ali novopridošlice u ovom poslu, ne želeći riskirati veliki novac, počinju postupno ulijevati svoj kapital u industriju, nakon što su se prvo "obučili" u mini-trgovini i na njoj obučili okosnicu osoblja za budući supermarket. Stoga je pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Potražnja za građevinskim materijalom je stabilna i ne očekuju se promjene u ovom segmentu. Uz kompetentnu organizaciju trgovine, pravi izbor dobavljači, lokacija, izbor asortimana, trgovina će donijeti dobar profit.

Trgovina građevinskim materijalom cvjeta. Stalna potražnja za građevinskim materijalom čini posao njihove prodaje obećavajućim, unatoč rastu ponude (vidi "").

Trgovina građevinskim materijalom odvija se na različitim razinama: njima se trguje u velikim specijaliziranim građevinskim supermarketima, srednjim trgovinama, štandovima na bazarima i drugim mjestima s puno ljudi. Uobičajeno, poslovnice s takvom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri skupine:

  • Male trgovine ili paviljoni do 100 četvornih metara. m, asortiman - 10-20 pozicija.
  • Trgovine od 150-200 kvadratnih metara. m površine, s djelomičnom adaptacijom. Asortiman takvih trgovina uključuje 40-70 artikala, mogu ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
  • Velike trgovine (500-1.000 četvornih metara) s dobar dizajn i skladište robe (200-2.000 m2). Asortiman takvih trgovina uključuje 70-100 robnih artikala i 10.000-15.000 artikala
  • Skladišne ​​trgovine s ukupnom površinom 2 500 četvornih metara m. Od 15 do 30 grupa proizvoda i 200-1000 artikala na zalihama. Ponekad takve trgovine imaju "showroom" gdje se demonstriraju uzorci ponuđene robe.

Prema razmjeru trgovine, zarada se može kretati od stotina do desetaka tisuća dolara mjesečno. Prodavači primjećuju visoku profitabilnost ovog posla i priliku da ispravno uprizorenje posao da ostvari vrlo dobar profit.

Ekonomska isplativost poslovanja

Dobit trgovine građevinskim materijalom ovisi o prometu, a poduzetnik će morati odlučiti glavno pitanje: koju trgovinu želi vidjeti i na što može računati u stvarnosti.

Početni kapital za trgovinu građevinskog materijala je oko 10-15 tisuća dolara za svakih 100 četvornih metara. m površine. Prema zaključcima tržišnih stručnjaka i vlasnika trgovina, rad malih trgovina nije ekonomski isplativ.

Na primjer, mjesečni promet trgovine od 100 metara iznosi 6.000-7.000 dolara s prosječnom maržom od 25%. Nakon nagodbe s dobavljačima, poduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od čega još trebate platiti poreze, isplatiti plaće i tako dalje. Neto dobit, dakle, jednostavno ne ostaje.

Troškovi 200 kvadratnih metara. m podložno plaćanju unaprijed za robu će zahtijevati 50-60 tisuća dolara. Mjesečni promet takve trgovine bit će 25-30 tisuća dolara, a neto dobit će biti 1.500-2.000 dolara. Trgovina s površinom od 25-30 tisuća dolara. 1000 četvornih metara. m će osigurati 300 tisuća dolara prometa. Mjesečni promet uz odgovarajuću reklamnu promociju bit će oko 100 tisuća dolara, neto dobit - najmanje 5000 dolara.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u postavljanju trgovine je državna registracija odabrani ekonomski i pravni oblik poduzeća. U većini slučajeva bira se jedna od dvije opcije - LLC ili IP. IP je prikladniji za malu trgovinu s jednim vlasnikom. Za veći obrt s nekoliko osnivača ispravnije je registrirati DOO.

Možete odabrati sustav oporezivanja ovisno o lokalnom zakonodavstvu specifičnom za određenu regiju. Najprikladniji će biti UTII ( jedinstveni porez na imputirani prihod), tipično za trgovce na malo u većini ruskih regija.

U nedostatku UTII-a, USN (pojednostavljeni sustav oporezivanja) je najprihvatljiviji. Goskomstat mora dostaviti obavijest o dodjeli OKVED koda vašem poduzeću.

Za otvaranje trgovine potrebna su vam dopuštenja:

  • lokalne gradske uprave.
  • Gospodarska komora.
  • Sanitarne epidemiološke stanice.
  • Vatrogasna inspekcija.
  • Državna prometna inspekcija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu standardni su s nekim specifičnostima:

  • Blizina autocesta i ljudskih tokova.
  • Novogradnja.
  • Veliko građevinsko tržište.
  • Blizina povezanih trgovina, ali ne duplikati.
  • Urbana industrijska zona s minimalnim cijenama najma.
  • Nestambeni fond (inače vatrogasci neće dopustiti najam).
  • Obavezno besplatno parkiranje ispred trgovine.
  • Pogodni automobilski (za veliku trgovinu - željeznički) ulazi.
  • Usklađenost sa zahtjevima SES-a i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati svoju sobu. Ali, u nedostatku takvih, prikladan je i iznajmljen. Prilikom dogovaranja uvjeta najma pitajte je li moguće kupiti prostor s vremenom. S obzirom da stvari idu dobro, ovo je vrlo zgodan način kupiti maloprodajni prostor.

Spremite opremu

Trgovačka oprema za trgovinu hardverom uključuje sljedeće artikle:

  • Jednostrani regali s pričvršćivanjem na zidove.
  • Dvostrani stalci za postavljanje u trgovački prostor.
  • Staklene vitrine za male predmete.
  • Pultovi za izloge za pojedine odjele.
  • Trgovačke mreže za određene vrste roba.
  • Pričvršćivači za postavljanje robe na zid.
  • Stol za pakiranje.
  • Kasa (moguće nekoliko.
  • Kolica i košare za kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman trgovine treba formirati uzimajući u obzir:

  • Trgovinski prostor.
  • Dostupnost određenih grupa proizvoda u trgovinama konkurenata.
  • Potrebe potražnje lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, asortiman bi trebao biti što raznolikiji. Suvremeni kupac ima priliku odabrati trgovinu, tako da je u svakom slučaju nemoguće zaostajati za konkurentima. Dodatna značajka rast trgovačkog prometa uz manjak prostora može se trgovati katalozima po narudžbi.

Tipične grupe proizvoda za trgovinu hardverom

Lakovi i boje. Grupa će uključivati ​​boje za sve vrste radova, impregnacije, temeljne premaze, lakove, premaze za razne materijale.

Maksimalna tapeta širok raspon: papir, tkanina, sitotisak, za slikanje, s mogućnošću farbanja u budućnosti, boja, obična. Grupa će također uključivati ​​cijeli asortiman ljepila za tapete. Suhe građevinske mješavine, pijesak i cement.

Pločice pločice, uvozne i domaće, podne, zidne, razne veličine i teksture. Ljepilo za pločice, fuge, sve za rezanje, izravnavanje i polaganje pločica.

Vodovod: tuševi, kade, umivaonici, wc. Razni vodovodni pribor: slavine, valovi, cijevi, slavine, tuš stalci itd. Potrebne su i police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, posude za sapun i ostalo.

Podne obloge: daska, parket, tepih, laminat, linoleum, pluta i bambus. Krovni materijali: metalne pločice, škriljevci itd. Vrata: ulazna, unutarnja, plastična, staklena, drvena, MDF. Elitno i jeftino.

Električna oprema: lusteri, svjetiljke, svjetiljke, LED diode, žice, prekidači, produžni kabeli itd. Građevinski alati će uključivati ​​valjke, četke, lopatice itd. U ovu skupinu spadaju i električni alati: bušilice, rotacioni čekići, brusilice, brusilice, ubodne pile , itd. . U prisutnosti slobodan prostor može ponuditi vrtlarska oprema i vrtni namještaj

Odabir dobavljača

Ne biste trebali biti ograničeni na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova često su isplativije, a tarifa uz velike količine isporuka, često preuzima dobavljač.

Koristite internet za odabir pružatelja usluga. Najpovoljniji dobavljači su oni koji robu (ili njezin dio) daju na prodaju s naknadnom namirivanjem ili nekim odgodom namirenja.

Osoblje trgovine

Zaposlenici trgovine trebaju biti dobro upoznati s asortimanom i biti spremni savjetovati klijenta o svakom pitanju. Svaki odjel treba imati barem jednog konzultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Upravitelj može biti iskusni specijalist dobro upućen u ovo područje. Asortiman, odnosi s dobavljačima i upravljanje osobljem trgovine ovise o menadžeru. Uz pomoćnike u prodaji bit će potrebni blagajnici, voditelji skladišta, čistačice, utovarivači.

Broj zaposlenih određen je veličinom trgovine. Naknadu je bolje graditi na principima poticaja: plaća i bonus, ovisno o prodanoj količini i kvaliteti rada.

Ekonomika trgovine građevinskim materijalom

Iznos početnog ulaganja u posao ovisi o veličini trgovine. Prema recenzijama poduzetnika s iskustvom u organiziranju trgovina ovog profila, na trgovačko područje 100 četvornih metara m iznosi oko 300-400 tisuća rubalja ulaganja.

Kao što je ranije navedeno, ima smisla otvoriti malu trgovinu samo ako je trgovačka marža puno veća od 30% i mogućnost isporuke robe za prodaju. U ovom slučaju je važna i veličina najamnine za prostor: trebala bi biti minimalna za dovoljnu isplativost.

Evo nekoliko ekonomskih podataka o organizaciji i radu trgovine površine oko 200 četvornih metara. m.

  • Ukupni troškovi otvaranja od 1.500 tisuća rubalja.
  • Od njih obrtni kapital 700 tisuća rubalja.
  • Mjesečni promet trgovine iznosi 900 tisuća rubalja.
  • Neto dobit 60 tisuća rubalja.
  • Rok povrata 25 mjeseci.

Promocija trgovine građevinskim materijalom

Ova vrsta poslovanja je vrlo konkurentna, stoga promocija djelatnosti mora biti pomno osmišljena.

Do otvaranja trgovine trebala bi se provesti reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati, streameri na gradskim ulicama ne bi trebali samo izvješćivati ​​o datumu otvaranja trgovine, već i sadržavati informacije o njezinim pogodnostima, popustima, karakteristikama asortimana itd.

Trgovina mora imati web stranicu na internetu. Nemojte štedjeti na svijetlom, informativnom mjestu koje odražava sve aspekte trgovine. Redovita ažuriranja web stranice su obavezna.

Vrlo je učinkovita suradnja s organizacijama za popravke i građenje te pojedinačnim timovima. Ima smisla razvijati se za njih poseban sustav popusti za poticanje novih kupaca.

Neosporna je istina da čovjek negdje mora živjeti, što znači da stambena izgradnja nikada neće stati. Da, i kućište se pogoršava, što znači da ga s vremena na vrijeme treba popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Lift ih izbacuje iz pogona prevozom građevinskog materijala. izlazim na slijetanje, a zatim vreće cementa, neke limenke i listove šperploče ili nešto drugo. Razumijevanje ljudi dugo su shvatili da je prodaja građevinskog materijala tražena.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalom. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će se zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo povećavati. Mislite li da su oni koji se već duže vrijeme bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Ja osobno sumnjam u to. Budući da su već navikli na visoke marže, i smanjuju svoju dobit opskrbom kvalitetnih materijala malo je vjerojatno da će.

Ovdje je za vas niša u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje stavove. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Potrošiti detaljna analiza tržište građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, na ovaj ili onaj način to se mora učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete u oba pronaći nedostatke.

U našem gradu se cigle, recimo, dovoze iz drugih gradova, unatoč tome što ih ima više ciglane. Što znači ova činjenica? Dakle, u vašoj regiji ne postoji vrlo kvalitetan dobavljač, kojeg može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se također može izračunati unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran u vašoj regiji, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjede uz telefon čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeni teritorij za popravke ili gradnju i odmah ponudili građevinski materijal uz isporuku.

Vrijedi napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. U pravilu, dobavljači imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih za bonuse za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. I ako možete nekako dokazati više visoka kvaliteta vaše materijale, onda će to biti kritično.

Uz agente je imperativ stvoriti internetsku trgovinu građevinskog materijala, jer društvo ide prema informatizaciji. Što prije počnete, prije ćete dobiti rezultate. Kombiniranje rada "na terenu" i na internetu dat će rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, može se proizvesti ili ploče za popločavanje, i preuzeti sve ostale pozicije od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete osigurati građevinski materijal s dostavom po cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslovanju prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Regrutira se brigada "rušitelja" i svi za to podobni ponovno koristiti Građevinski materijal. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji je izravno uključen u gradnju, svojedobno je imao bazu podataka o svim zgradama hangara u regiji. U svakom trenutku bio je spreman te hangare demontirati, premjestiti i ponovno sagraditi na naznačenom mjestu. On je predlozio dobra cijena za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje stranice za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba br. 55 od 19.01.98. Vlade Ruske Federacije). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako sortirati robu, kako sortirati i provjeriti kompletnost, a zatim pohraniti. Pridržavajući se odredbi ove uredbe, spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja učinila korisnom, pritisnite gumbe na društvenim mrežama i dopustite nekome drugome da informaciju da hranu za razmišljanje.