Kako prodati boju građevinskim tvrtkama. Na ruskom tržištu premaza prodaja svakodnevno opada. Kupnja boja i lakova - industrijskih potrepština

Ovi savjeti bit će 100% korisni svima koji će se barem jednom u životu suočiti s popravcima, odnosno kupnjom zidne boje. Pokušali smo vam reći nešto o čemu prodavači uvijek šute. Saznajte gdje ste prevareni!

Ako plaćate, znači i za kvalitetu! Samo kako shvatiti koja je boja zapravo bolja kada stojite ispred dugog niza boja u trgovini različitih proizvođača?! Pokušali smo vam reći što tražite Posebna pažnja kako ne bi podlegli trikovima prodavača i neodgovornih proizvođača.

Odakle rastu cijene?

Najteže je fokusirati se na cijene. Lakše je kad uopće nema novca: tada jednostavno možete kupiti jeftinu boju, dobro znajući da od nje ne treba očekivati ​​ništa dobro. Ali češće nego ne, još uvijek imate proračun i želite ga pametno potrošiti: kupujte boju samo s kvalitetom koja vam je potrebna, a ne po umjetno visokoj cijeni.

Gdje nas varaju zemlja porijekla, sastav, potrošnja...

Vrlo često se pod istaknutim europskim ili američkim brendom proizvoda boja i lakova skrivaju proizvodi koji su stvarno proizvedeni u Rusiji ili negdje u ZND-u, dok se cijene formiraju "vezane za dolar".

Glavna razlika između "naše" i strane proizvodnje je u tome što razvijene zemlje imaju potpuno različite standarde sigurnosti materijala, ekološke prihvatljivosti, otpornosti na habanje, izdržljivosti: mnogo su tvrđi. I nemoguće ih je razbiti, inače će postojanje cijele tvrtke odmah biti dovedeno u pitanje. Odlučite sami: možda je bolje jednom uložiti u kupnju visokokvalitetnih europskih materijala nego imati zdravstvenih problema i trošiti novac na trajni popravci? Da, morate doplatiti, ali kvaliteta sigurne komponente jednostavno ne mogu biti jeftini!

A kada uspoređujete cijene, važno je obratiti pozornost na potrošnju: trebate usporediti cijenu ne po limenci, već po četvornom metru. Uostalom, vrlo često boja Niska kvaliteta jeftin je, ali ćete ga morati kupiti duplo skuplje.

Što trebate znati o boji boje

Slažete se da pri planiranju popravaka ne razmišljate o veličini čestica disperzije, pa čak ni o tome kako svoju kuću osloboditi kancerogenih tvari, već o tome kako će soba izgledati: kakve će boje biti zidovi. To ponekad koriste neozbiljni proizvođači, postavljajući cijeli reklamne kampanje, baziran isključivo na bogatstvu boja - a ne govorimo o kvaliteti.

Gdje nas varaju nijansiranje

Rečeno nam je da samo boje iste marke ili samo na ovom markiranom stroju za nijansiranje mogu obojiti ovu boju. Zapravo, gotovo sve boje na bazi vode jednaki su po boji: kombiniraju se sa svim univerzalnim bojama, bez obzira radi li se o kompjuterskom nijansiranju (na posebnom stroju) ili ručnom (s dodatkom paste za bojanje ručno). Ništa se loše neće dogoditi ako boju jedne marke tonirate u automobilu druge marke. Gotovo svim unutarnjim bojama može se dati bilo koja boja iz Symfony, RAL, NCS, Belinka i mnogih drugih sustava.

Prilikom odabira boja, bolje je ne razmišljati toliko o boji, nego obratiti pozornost na njihov sastav, opseg, dostupnost certifikata. Usput, o tome kako odabrati pravu boju boje, već smo napisali ranije: Kako odabrati boju boje za zidove: 10 glavnih nijansi.

Ova bijela boja... je li stvarno bijela?

Ne prodaju se sve boje u "bazama" za daljnje nijansiranje. Postoje samostojeće bijele boje koje se u pravilu koriste za stropove. Svi se oni zovu "snježnobijeli" ili "snježni bijeli", ali, nažalost, nisu svi takvi. Često te boje ne dosegnu pravu bjelinu ili izblijede vrlo brzo nakon popravka.

Gdje nas varaju bijeli pigment

Na stupanj i kvalitetu bjeline utječe vrsta pigmenta, njegova kvaliteta i količina. Jedan od najkvalitetnijih danas je titanov dioksid, ne dopušta da boja s vremenom postane žuta ili siva. U Europi, Rusiji i Aziji postoje proizvođači titanovog dioksida. Mnogo titanovog dioksida dolazi iz Kine, ali kvaliteta je upitna. Američki DuPont smatra se najboljim, koriste ga mnogi proizvođači vrhunskih boja.

Istodobno, koncentracija pigmenta je od temeljne važnosti: samo neki savjesni proizvođači iznose do 11%, a samo jedan (poznati europski) - 13%. Pitanje točnog broja komponenti, ako prodavač ne zna, bolje je odmah postaviti na službenoj web stranici proizvođača.

Boja za zidove i strop: mat protiv sjaja

Učiniti površinu zida i stropa mat ili sjajnom nije samo stvar ukusa. I vodeći dizajneri i psiholozi slažu se da bi se stvorio normalan mirno okruženje u kući treba izbjegavati osjećaj udobnosti i sigurnosti, sjajne površine. Osjećamo se sigurnije i opuštenije kada nam oči ne ometaju odsjaj i oštar sjaj. Lakše je reći ovo: sjajni zidovi dobro, ali za hrabre ljubitelje ekscentričnog dizajna.

Sa čisto praktična točka Vision sjajna boja također gubi: može izgubiti sjaj na mjestima čestih trenja ili gdje morate prati zid. A majstori mrze sjaj jer zidovi za takve boje moraju biti savršeni, bez najmanjih neravnina i nedostataka - vrlo je teško postići takav završetak.

Gdje nas varaju mramor i vezivo

Dakle, odlučeno je: tupost. No, pokazalo se da nemaju sve boje s oznakom "mat" pravi duboki mat. Činjenica je da se apsolutni izostanak odsjaja može postići samo dodavanjem najfinijeg mramora za mljevenje i visokokvalitetnih aditiva za matiranje iste granulacije. A budući da mnogi proizvođači koriste vinil acetatno vezivo, to je problematično: ova tvar ima veću molekularnu strukturu - dodaje joj se veći mramor, a najčešće ne mramor. Kao rezultat toga, tupost boje postaje upitna, a kupci troše više novca, jer je potrošnja debeloslojne boje veća. Zaključak: potražite boju na bazi veziva akril-stiren: uvijek će biti duboko mat, tankoslojna - odnosno ekonomična, ali će u isto vrijeme savršeno obojiti zid.

Živite s ovom bojom, ili O sigurnosti lakiranja

Užasno je koliko su naši ljudi neupućeni u opasnosti koje nose u sebi. Građevinski materijali. Spremni smo godinama udisati pare od laminata i boja, pitajući se zašto nam djeca češće obolijevaju. A čitajući riječ "sigurno" u uputama za boju, uopće ne razumijemo o čemu se radi.

Gdje nas varaju zaboravi upozoriti

Usklađenost s opsegom

Mnogi proizvođači nude "univerzalne" boje. Navodno, mogu se farbati čak iu spavaćoj sobi, čak iu kupaonici, mogu se trljati četkama i prati, mogu im se dati apsolutno bilo koju boju, ali istovremeno su svjetlucavo bijele... Međutim, u praksi su pokazuju se prilično osrednji.

Gdje nas varaju jedan odgovor na sva pitanja

Tehnološki je vrlo teško osigurati da ista boja rješava sve probleme. Dakle, od boje za strop očekujemo maksimalnu bjelinu, a od boje za dnevni boravak - visoke magle i lijepe sočne boje. Dječja boja ne bi smjela čak ni sumnjati u svoju sigurnost, ali bi se u isto vrijeme trebala izvrsno baviti dječjim "umjetnostima". Važno je da kupaonska boja (i za takve mokra soba, kao što je kuhinja) sadržavale antifungalne aditive. A od boje koja nam se prodaje kao periva, čekamo certifikat prve klase otpornosti na habanje prema međunarodnim standardima...

Sve bi bilo moguće spojiti u jednoj boji samo nauštrb tih istih kvaliteta! Odaberite boju prema deklariranom opsegu.

U ovom članku pokušali smo razgovarati o lijepom teške stvari, koji su obično dosadni i nezanimljivi za proučavanje. Ali znanje o minimumu tehnološke suptilnosti omogućit će vam izbjegavanje nepotrebnih troškova i jasno razumijevanje za što plaćate.

Svakodnevno nova poduzeća, servisne radionice, automobilska, brodarska, željeznička industrija i druge industrije moraju u svojoj proizvodnji koristiti mnoge vrste boja i lakova, sve vrste boja, emajla, temeljnih premaza, kitova, lakova, otapala, ulja za sušenje i drugi. Sasvim je moguće da ste već otvorili ovaj web resurs, jer vas, kao i mnoge druge danas, zanima tko prodaje lakirne materijale na veliko, gdje možete kupiti potrebne lakove i boje, u kojim količinama, na koja cijena. Pokušajmo se ovdje zadržati na nekim pitanjima u ovom segmentu prodaje robe u velikim količinama.

Prodaja premaza na veliko po proizvođačkim cijenama

Prije svega, prodaju lakiranih materijala u rinfuzi provode sami proizvođači raznih proizvoda boja i lakova: tvornice, velike i mini, privatna mala poduzeća koja proizvode najviše jednu ili dvije tone određene vrste proizvoda u jedna smjena. U sljedećoj kategoriji dobavljača veleprodajnih premaza - agencije u raznim gradovima koje distribuiraju ove proizvode, kao i sve vezane za popravke i građevinsku robu. U trećoj, modernijoj kategoriji nalaze se razni web resursi kojima se veleprodajni kupci u posljednje vrijeme sve više okreću.

Prodaja premaza na veliko, uglavnom putem interneta

Zašto su veletrgovci počeli sa zanimanjem gledati takve web resurse kako bi od njih kupovali tražene proizvode? Za to postoji niz razloga. LKM katalozi na takvim reprezentativnim mjestima su opsežni, pokrivaju proizvode raznih tvornica u Rusiji i inozemstvu, cijene zbog nedostatka najma skladišta, prostora, plaćanja velikog broja zaposlenih su najoptimalnije, a takvi resursi daju Jamstvo za kvalitetu robe i rokovi njezine isporuke u slučaju veleprodaje su isti koje možete dobiti od proizvođača ili agencije za prodaju građevinskog materijala.

Veleprodaja boja i savjeti za kupnju

Ako ste jako zainteresirani za prodaju premaza u rinfuzi, pogotovo ako ćete naručiti po prvi put, tada će vam najvjerojatnije biti korisno saznati neke točke u kupnji ove vrste proizvoda. Onaj od koga kupujete seriju boja i lakova, bilo da se radi o proizvođaču ili posredniku u prodaji, mora imati sve certifikate kvalitete koje gost traži za svoje proizvode. Strogo je zabranjena prodaja premaza bez dozvole za prodaju premaza, budući da je ova vrsta proizvoda moguće otrovna, može predstavljati opasnost od požara, općenito ovu vrstu roba ima visok stupanj opasnost. Stoga kupujte LCI od provjerenih stručnjaka.

Na pakiranju (kontejneru) robe koju kupujete trebaju biti ispisane informacije o roku trajanja robe, sastavu, pravilima za njezinu upotrebu. Ambalaža se ne smije deformirati, poklopci trebaju dobro pristajati. Ako su proizvodi pakirani u staklene posude, dobavljač vam ih mora dostaviti zamotane debeli papir, karton, kako bi se izbjegle razbijene boce sa sadržajem. Prije prodaje cijele serije robe, kupac

dužan je voditi brigu o pravilnom i pravilnom skladištenju lakiranih materijala. Najvjerojatnije bi to trebala biti tamna ventilirana soba, s niskom vlagom, s Radna temperatura ne više od 20 i ne niže od nula stupnjeva.

Provjerite sve aspekte buduće suradnje s dobavljačem premaza, provjerite jesu li sigurni i praktični. Sretno s kupnjom!

Danas vam želimo predstaviti tvrtku Renax. Ovo je bez sumnje vrlo zanimljiv pothvat. Mnoge autoservisne tvrtke imaju puno naučiti od regionalnog predstavnika marke DuPont. Uostalom, Renaks nije samo "prodavač boja", u što smo se mogli uvjeriti nakon obilaska njegovih zidova i razgovora s redateljem Sergejem Blotskim. Ipak, prvo o svemu...

Dakle, što se krije iza natpisa Renaks? Usput, "Renax" je riječ "Skener" napisana unatrag. Uostalom, ovo je jedina tvrtka u Mukačevu koja ima skener za određivanje boje. Prvo bacimo pogled na trgovinu: ovdje možete vidjeti veliki stalak s DuPont bojama (sadrži gotovo cijeli asortiman marke). S velikim stupnjem vjerojatnosti pronaći ćete i čitavu grupu autolakirera koji čekaju da Sergej ili njegova supruga (profesionalni kolorist) odaberu potrebne boje za njih: marka DuPont se koristi u gradu Mukačevu i njegovu okolicu

popularnost.

« Razvijamo ovu marku u regiji, nudimo cijeli niz materijala za popravak potrebnih autolakireru" - kaže Sergej Blotski. Hajdemo odgresirati i vidjeti koje snage imatiDuPont Refinish.

Prvo, to je najširi raspon. Svi autolakireri s kojima smo uspjeli razgovarati o ovoj marki (njihovo mišljenje detaljnije možete pročitati u članku “O DuPontiz prve ruke"), teško se sjetiti barem jednog slučaja kada nije bilo moguće pronaći pravi materijal za popravak. Uostalom, kupcima se nudi nekoliko linija premaza, uključujući sustav boja i lakova Cromaxvodene i ekskluzivne kameleonske boje ChromaLusion.

Kako biste opisali cijeli asortiman DuPont Refinish, potreban vam je cijeli niz članaka. Stoga ćemo se zasad ograničiti na ukazivanje na generalno značajke boje ovaj brend. DuPont ponude rješenja po principu ključ u ruke za svaku fazu oporavka lakiranje- od kita do nanošenja završnog sloja. U isto vrijeme, glasnoća restauratorski radovi ne igra nikakvu ulogu. Prema autolakiricama, jedno od najvrjednijih svojstava sustava boja izDuPont - mogućnost korištenja jednog i isti koncentrirani pigmenti za bojenje s različitim vezivima. Otvara se široke mogućnosti za kompatibilnost raznih sustavi slikanja. Boja drugačiji tip a kvaliteta se može pripremiti na istoj jedinici za miješanje u isto vrijeme. Osim toga, većina premazaDuPont štedi vrijeme: Kao prvo,onimože se pripremiti prema receptu koji uključuje brzo sušenje, a drugo, koristiti metodom nanošenja u 1,5 sloja.

Žlica "sivog" katrana

Popularnost marke ima svoju lošu stranu. Problem "sivih" trgovaca stalno je u znaku prodaje automobila, no, kako se pokazalo, nije ništa manje akutan u distribuciji boja. "Ono što DuPont zna i voli zarađuje beskrupulozni prodavači, - žali se direktor Renaxa.- Kao prvo, takvi nesretni dobavljači najčešće nemaju priliku klijentu prodati cijeli asortiman proizvoda potrebni materijali. Primjerice, na polici će imati jedan ili dva laka iz cijelog našeg asortimana. Ali što je najgore, nema sigurnosti da će DuPont biti u banci, a ne proizvod nepoznatog porijekla.

Anksioznost Sergeja Blotskog može se lako razumjeti: uostalom, u ovom slučaju takvi "prodavači" potkopavaju autoritet marke.

Obrtnik koji je kupio pseudo-DuPont prirodno će biti nezadovoljan rezultatima svog rada s ovim materijalom. I počet će pričati kolegama i poznanicima koje su stvarno loše boje, lakovi, temeljni premazi (podcrtajte po potrebi) poznate tvrtke DuPont.“I tada će biti gotovo nemoguće od takvog slikara napraviti svog klijenta, - siguran je Sergej. -Ponudite mu boju čak i u pola cijene - neće uzeti. Reći će: "Već sam pokušao raditi s njom, nije mi se svidjelo."

No, čak i da je nekim čudom "sivi" prodavač imao pravu boju u posudi, to ne jamči da će klijent biti zadovoljan. Uostalom, postoje mnoge nijanse koje treba uzeti u obzir. Ono što Blotskyja razlikuje od takvih "konkurenta" je duboko znanje tehnologije slikanja Vozilo(Sergey je iskusan autolakirer), područja primjene određenih materijala (radio je kao glavni tehnolog u Stolichnoye Grupi, distributer DuPont). Zapravo, iz tog razloga u njegovoj trgovini ima malo vlasnika automobila: u Renaxu radije prodaju boje, lakove i kitove onim ljudima koji će ih nanijeti na površinu automobila. U ovom slučaju možete odabrati optimalno prikladnih materijala, objasniti slikaru suptilnosti rada s njima. I odaberite pravu boju (sjećate se kako je naziv tvrtke "dešifriran"?).

Usput, ovdje bih želio učiniti lirska digresija o psihologiji autolakera. Auto nije zid u ulaznim vratima, pa rad zahtijeva kreativan pristup. Odnosno, autolakirer mora biti kreativna osoba. Nažalost, neki majstori slikarskog pištolja s vremenom počnu slušati samo svoju pomalo nabujalu uobraženost tvorca. Ali tehnologija ne miruje, pojavljuju se novi materijali koji zahtijevaju različite vještine. Zašto je sve rečeno: bilo nova boja ili lak (a s njima i marka pod kojom se proizvode) će se pokazati “lošim” ako s njima radite koristeći jučerašnje znanje. Isto se može reći i za dobavljača boja: ako poslu pristupi metodom „ulijevanja u staklenku i davanja klijentu“, tada će s vremenom biti sve manje kupaca. Zato se Renaks prema svakom klijentu odnosi sa skrupuloznošću: prije svega nastoje otkriti kakvu opremu slikar koristi u svom radu, zna li koristiti ovaj ili onaj materijal.„Uostalom, promatrajući tehnologiju, možete dobro obojiti automobil čak i osrednjim bojama, a kršenjem toga pokvariti sav posao skupi materijali», Blotsky kaže.

To se lako može ilustrirati: u Zakarpatskoj regiji ima dosta automobila - "papiga". Analogija s ovom bučnom pticom je jednostavna: umjesto iste boje svih obojenih površina, automobil svjetluca različitim nijansama. Ovdje imate pogrešan odabir boja, za što su ništa manje krivi i prodavači boja. Oni su važniji od količine i dobiti, za konačni rezultat - kvalitetan popravak farbanje – misle zadnji.“Stoga me aktivnost takvih prodavača ne veseli. Shvatite dobro, nije pitanje da zavidim nečijoj prodaji, svejedno, ja sam ne mogu savladati cijelo tržište, nemojte prodavati boju svakom slikaru u regiji. Ali mnogi moji poslovni kolege moraju promijeniti samu filozofiju prodaje lakirani materijali, - misli Sergej. -Umjesto da promoviraju brend, povećavaju njegovu popularnost među obrtnicima, oni pokušavaju izvući maksimum iz današnjeg dana ne razmišljajući o sutra.”

Zapravo, jedan od ciljeva koji naš časopis teži u ovoj publikaciji je upravo informiranje čitatelja o moguće posljedice kupnje od "sivih" prodavača. Uostalom, kako bi cijenili sve prednosti radaDuPont Refinish, morate ići kod legitimnih distributera. U ovom slučaju možemo sa sigurnošću reći da će slikar nastaviti raditi samo s materijalima za popravak ove marke.

Proljeće je na ulici, a ljeto je pred vratima. Vrijeme je za renoviranje. I u trgovinama završnih materijala neprikosnovena prodajna kraljicabit će proizvodi boje. Kako biste svoje prodavače pripremili za ovo razdoblje, nudimo sljedeću lekciju.

Lekcija 6 Kako savjetovati?

MATERIJALI ZA BOJE I LAKOVE (LKM) je smjesa kemijske tvari, koji nakon nanošenja na površinu tvori film sa zaštitni i dekorativni Svojstva.

lakiranje- to su emajli, boje, lakovi, temeljni premazi, impregnacije, mrlje, ukrasni materijali i drugi pripravci koji služe za dobivanje zaštitnog ili dekorativni premaz na površini.

Veliki izbor boja i lakova u trgovinama kupcima često otežava odabir. Naravno, prodavač bi trebao pomoći, pa bi trebao znati nekoliko važnih stvari koje će kupcu uvelike olakšati zadatak.

Prvo što bi prodavatelj trebao pitati kupca je namjena odabranog materijala, t.j. koje kupac planira slikati.

VDK boje su namijenjene za bojanje zidova i stropova ( vodeno-disperzijske boje), za bojanje metalnih površina - emajla, za bojanje drvene površine- iste emajle i impregnacije za zaštitu drva. Čini se da je sve jednostavno, ali ovdje je naš kupac suočen s takvim poteškoćama kao što su vrste istih emajla i impregnacija, a da ne spominjemo raznolikost zaštitni znakovi.

Stoga prodavatelj mora razumjeti karakteristične značajke Ne samo različiti tipovi lakiranih materijala, ali i prednosti LMB drugačije proizvođači.

Prije svega, predlažem govoriti o takvim važnim parametrima za procjenu kvalitete lakiranog materijala kao što su:

• Adhezija
• moć skrivanja
• Sjaj
• Doživotno

Da bismo razumjeli zašto prodavatelj mora znati o tim parametrima, razumimo ih detaljno.

Adhezija je sposobnost materijala da prianja uz površinu Dugo vrijeme. Za povećanje prionjivosti i izjednačavanje upijanja površine (što dovodi do uštede u osnovnom materijalu), prodavač svakako mora preporučiti kupcu kupnju temeljnog premaza. dobro prianjanje utječe na vijek trajanja materijala, t.j. materijal se dugo neće ljuštiti s površine.

moć skrivanja- to je sposobnost materijala da pokrije površinu (tj. učini je nevidljivom) u jednoj primjeni. Visoka pokrivna moć materijala ukazuje na njegovu nisku potrošnju.

Sjaj- postotak refleksije upadne svjetlosti od površine prekrivene bojom i lakom. Boje i lakovi se dijele na visoki sjaj, sjajni, polusjajni, mat, polusjajni.

Vijek trajanja lakiranja- razdoblje tijekom kojeg materijal ne gubi svoja dekorativna i zaštitna svojstva. Osim prianjanja, na ovaj parametar utječe i kvaliteta komponenti koje čine materijal. Stoga je vrijeme da razgovaramo o komponentama koje čine sastav boja i lakova. Neću puno ulaziti u kemiju, usredotočit ću se samo na 3 glavne komponente koje određuju vrstu lakiranog materijala i njegova glavna svojstva.

Prva komponenta je otapalo. Funkcija otapala je zadržati smole, pigmente i druge komponente lakiranog materijala u otopini. mogu djelovati kao otapala voda, alkohol, white spirit, aceton, otapala R-4, R-646 drugo organski spojevi. Poznavanje vrste otapala koja se koristi u određenom materijalu pomoći će prodavatelju da ispravno potakne kupca, koji materijal treba kupiti za razrjeđivanje lakiranih materijala, ako je potrebno.

Druga komponenta je vezivo. Prirodne ili polimerne smole koriste se kao veziva u bojama i lakovima.

Treća komponenta su pigmenti. Pigmenti su odgovorni za boju materijala i, ovisno o njegovoj količini i kvaliteti, za pokrivnost. Radi boljeg razumijevanja, želim dati primjer. Svi znate materijal kao što su VDK boje, koje se koriste za bojanje zidova i potoka. Stropove u pravilu bojimo bijelom bojom, ali zidovi se mogu obojiti bilo kojom bojom: zelenom, plavom, žutom itd. Više od tisuću boja i nijansi.

Dakle, u VDK, koji koristimo kao bijelu boju, proizvođači dodaju veliku količinu bijelog pigmenta kako bi naši stropovi i zidovi (ako to želimo) bili snježnobijeli. A ovaj materijal je vrlo neproziran. U VDK boju, u koju planiramo dodati boje različite boje, proizvođač dodaje vrlo malo ili uopće ne dodaje bijeli pigment, a ovaj materijal uopće neće biti neproziran dok mu ne dodamo bojilo (pigment u boji).

U našem asortimanu VDK boja pod robnom markom "Tiziana" predstavljeno u tri baze podataka:

1. Baza boja(jako neproziran, s visokim sadržajem bijelog pigmenta). Najčešće se osnovni materijal A koristi u bijelom obliku. Prilikom dodavanja bojila bazi A boje mogu se dobiti samo svijetle (pastelne) nijanse. Ako baza nije naznačena na materijalu, ali je naznačen pojam "super bijela" ili "snježna bijela", imajte na umu da imate posla s materijalom visoke neprozirnosti.
2. Baza za boju B(slabo neproziran, s niskim sadržajem bijelog pigmenta), koristi se samo za nijansiranje. Kada se bojila u bazi B dodaju boje, mogu se dobiti svijetle boje.
3. C osnovna boja(neproziran, u njemu nema bijelih pigmenata), koristi se samo za nijansiranje. Prilikom dodavanja bojila takvoj boji, možete dobiti boju najtamnijih nijansi.

Htio bih malo razgovarati o bijelom pigmentu. Kao bijeli pigment, proizvođači koriste različite tvari. Najjeftiniji su kreda i mramorni kalcit (CaCO3). Ali stabilnost materijala koji sadrže ove komponente nije visoka, Bijela boja na zidovima i stropu brzo dobiva žućkastu ili sivkastu nijansu.

Modernija komponenta boje, koju karakterizira visoka bjelina - titanov dioksid. Njegove prednosti uključuju: netoksičnost, visoke optičke karakteristike (sposobnost raspršivanja svjetlosti), dostupnost, kemijsku inertnost, otpornost na vremenske uvjete, otpornost na habanje, materijal dugo ostaje bijel. Gledajući unaprijed, želim napomenuti da materijali takvih marki kao što su "Tiziana" i "Oleklor" koriste titanov dioksid kao bijeli pigment, tako da površine obojene ovim materijalima dugo ostaju bijeli.

Dakle, pozabavili smo se sastavom boja i lakova, sada je vrijeme da odredimo vrste boja i lakova, ovisno o sastavu, i njihovim svojstvima.

I skupina LKM - ALKIDNI materijali (kao otapalo se koriste organski spojevi).

1) Pentaftalni emajli, lakovi (PF)

otapalo - Bijeli duh.

Vezivo - alkidna pentaftalna smola (lak). Neke marke emajla mogu koristiti prirodnu smolu.

PF - 115(univerzalna caklina), PF - 266(caklina za pod), PF-283(lak za drvo), hrđa caklina(uz dodatak pretvarača hrđe).

visoki sjaj, otporan na habanje, otporan na vremenske uvjete, antikorozivni.

10-24 sata ovisno o materijalu (na primjer, za PF-115 - jedan sloj se suši za 14 sati, za PF-266 - za 16 sati).

2) Gliptalni temeljci (GF)

otapalo - Bijeli duh.

Vezivo - alkidna gliptalna smola.

Predstavnici ove podskupine: temeljni premaz za metal GF-021.

Prednosti lakirane površine: visoka adhezija, čvrstoća, antikorozivna.

Značajke materijala: toksičnost tijekom bojanja, opasnost od požara tijekom bojanja i rada, vrijeme sušenja: ne više od 24 sata.

3) Alkidno-uretanske emajli

otapalo - Bijeli duh.

Vezivo - alkidno-uretanska smola (lak).

Predstavnici ove podskupine: emajl za betonske podove.

Prednosti lakirane površine: povećana mehanička i kemijska otpornost na habanje, površinski sjaj.

Značajke materijala: toksičnost tijekom bojanja, opasnost od požara tijekom bojanja i rada, vrijeme sušenja: ne više od 24 sata.

4) Nitrocelulozni emajli, lakovi (NC)

otapalo -

Vezivo - nitrocelulozna smola (lak).

Predstavnici ove podskupine: emajl NTs-132 (sjaj), lak NTs-218 (sjaj), lak NTs-243 (mat).

Prednosti lakirane površine: visoki sjaj, otporan na habanje, otporan na vremenske uvjete, brzo se suši (unutar 1 sata).

Značajke materijala: visoka

5) PVC lakovi (XV)

otapalo - aceton, otapala R-646, R-4.

Vezivo - alkidna polivinil kloridna smola (lak).

Predstavnici ove podskupine: lak XB-784.

Prednosti lakirane površine: sjajna, otporna na habanje, otporna na vremenske uvjete, brzo se suši (unutar 1-2 sata).

Značajke materijala: visoka toksičnost tijekom bojanja, opasnost od požara tijekom bojanja i rada.

6) Bitumenski emajli (BT)

otapalo - aceton, otapala R-646, R-4.

Vezivo - alkidna bitumenska smola.

Predstavnici ove podskupine: caklina BT-177.

Prednosti lakirane površine: otporan na habanje, otporan na vremenske uvjete, antikorozivni, polusjajni, brzo se suši (1-2 sata).

Značajke materijala: visoka toksičnost tijekom bojanja, opasnost od požara tijekom bojanja i rada.

Grupa II LKM - ULJANE BOJE (kao otapalo se koriste organski spojevi).

otapalo - Bijeli duh.

Vezivo - sušivo ulje.

Predstavnici ove podskupine: MA-15, minimalno željezo.

Prednosti lakirane površine: sjajna, otporna na habanje, otporna na vremenske uvjete u umjerenoj klimi.

Značajke materijala: toksičnost tijekom bojanja, opasnost od požara tijekom bojanja i rada, vrijeme sušenja: 24 sata.

Grupa III LKM - AKRILNI materijali(otapalo - voda).

1) Akrilni emajli, lakovi

otapalo - voda.

Vezivo - akrilna smola (lak).

Predstavnici ove podskupine: akrilni emajli, lakovi, VDK boje, ukrasni materijali.

Prednosti lakirane površine: otpornost na habanje, otpornost na vremenske uvjete, paropropusnost.

Prednosti materijala: netoksičnost, negorivost, tiksotropnost (elastičnost), vrijeme sušenja: 2-4 sata.

mat, polumat ili polusjaj.

Pogledajmo dva nova pojma:

Tiksotropija postignuti lakirani materijali zahvaljujući svojstvima akrilne smole , koji sprječavaju otjecanje materijala sa slikarskog alata i stvaranje pruga na površini. Materijal je elastičniji i lako se nanosi na površinu.

Još jedno važno svojstvo akrilne smole je paropropusnost, zahvaljujući njemu, materijal dobro prolazi vodenu paru i zrak, što omogućuje zidovima da slobodno "dišu".

2) Poliuretanski akrilni lakovi

otapalo - voda.

Vezivo - poliuretanska akrilna smola.

Predstavnici ove podskupine: lak za pod i parket.

Prednosti lakirane površine: povećana otpornost na habanje, propusnost.

Prednosti materijala: netoksičnost, nesagorivost, tiksotropnost (elastičnost), vrijeme sušenja jednog sloja: 4-5 sati.

Značajke materijala: ne daje visoki sjaj, dobivaju se površine mat ili polusjaj.

Predlažem da analiziram još 2 pojma s kojima se prodavači mogu susresti (označeni su na naljepnicama boja).

Reološki aditivi- to su pomoćne tvari koje se koriste za poboljšanje procesa stvaranja filma i nanošenja lakiranih materijala, povećanje stabilnosti i trajnosti boja i premaza.

sušilice- tvari koje ubrzavaju stvaranje filma (sušenje) lakiranih materijala.

Vrlo važna točka pri kupnji emajla je poznavanje potrošnje emajla, što je uvijek naznačeno na etiketi. Treba imati na umu da je potrošnja naznačena uzimajući u obzir pokrivenost u jednom sloju na prethodno premazanoj površini. Imajte na umu da je potrošnja naznačena u prilično velikom rasponu, budući da, kao što već znamo, različiti pigmenti imaju različite razine pokrivne moći. Da biste izračunali potrebnu količinu cakline, bolje je uzeti maksimalnu brzinu protoka ili, u ekstremnim slučajevima, prosjek.

Kako biste odredili koju staklenku emajla po težini ili volumenu kupiti, potrebno je s kupcem razjasniti površinu površine koju treba obojiti.

Evo primjera izračuna:

Potrebno je obojiti emajlom PF-115 površinu od 6 m². Klijent planira površinu obojiti u jednom sloju.

Potrošnja emajla PF-115 - 100-180 g/m2.

Izračunavamo prema prosječnoj vrijednosti: 140 * 6 \u003d 840 kg.

Oni. kupcu će biti dovoljno kupiti 1 limenku boje od 0,9 kg. I ne zaboravite ponuditi primer GF-021, dovoljna je i jedna staklenka od 0,8 kg. Kao i alati za bojanje: četka ili valjak, kupka, rukavice.

Tema "Boje i lakovi" vrlo je opsežna, danas smo analizirali glavne pojmove, a detaljnije ćemo se u video tutorialu zadržati na alkidnim emajlima PF-115 i PF-266.

U video tutorialu, naš stručnjak će vam reći o alkidnim emajlima takvih marki kao što su "Tiziana", "Olecolor", "Farbites" i još jednom ocrtati važne parametre za ocjenu kvalitete boja i lakova.

Prije nego počnete gledati video tutorial o alkidnim emajlima, molim vas da pogledate kratku prezentaciju o tvornici u kojoj se proizvode boje i lakovi TM "Tiziana", "Olecolor" i "Farbites". Osobno, nakon slušanja ovog trominutnog izlaganja, stekao sam osjećaj ponosa što smo službeni partneri jednog tako modernog, ali ujedno i najbogatiju povijest i visoki standardi kvaliteta, poduzeća, kako ABC Farben.

Sretno gledanje i dobra prodaja!

Pitanja za lekciju Proizvodi od laka. Kako savjetovati?»

1. Ako boja ima malu potrošnju, to znači da:

A) LKM ima dobro prianjanje

B) LKM ima dobru moć skrivanja

C) LKM ima dug vijek trajanja

2. Kojim emajlima je potrebno dulje sušenje?

A) NTs-132

B) PF-115

B) akrilna caklina

3. "Iron minium" je

A) akrilna boja

B) alkidna caklina

B) uljane boje

4. White spirit je prikladan za razrjeđivanje ... (odaberite najpotpuniji i najtočniji odgovor)

A) alkidne prevlake

B) alkidni i akrilni premazi

C) alkidne i uljne prevlake

5. Vrijeme sušenja jednog sloja emajla PF-266?

A) ne više od 16 sati

B) ne više od 11 sati

B) ne više od 14 sati

6. Što znači da lakirni materijali imaju tiksotropna svojstva?

A) brzo se suši

B) elastična

B) sigurno

7. Za što su odgovorni pigmenti u lakirnim materijalima?

A) za prianjanje

B) za moć skrivanja

B) za sjaj

8. Paropropusnost lakiranih materijala postiže se zahvaljujući svojstvima

A) alkidna smola

B) akrilna smola

B) titanov dioksid

9. Koji su premazi vatrootporni?

A) akrilne emajle

B) alkidne emajle

B) uljane boje

10. Koje svojstvo lakiranih materijala ne vrijedi za temeljne premaze?

A) poboljšati prianjanje osnovnog materijala

B) otpornost na vremenske uvjete

C) smanjiti potrošnju glavnog materijala

11. Koji pigment se koristi kao bijeli u emajlima TM "Olecolor" i "Tiziana"?

A) kreda

B) titanov dioksid

B) kalcit

12. Koliki je vijek trajanja emajla PF-115 i PF-266 TM "Olecolor"?

A) do 10 godina

B) do 5 godina

C) 2-3 godine

13. Koja komponenta alkidnih emajla je zaslužna za sjaj lakirane površine?

A) white spirit

B) pigment

C) alkidna smola (lak)

A) s prirodnim čekinjama

B) s umjetnim čekinjama

B) s mješovitim čekinjama

Boje i lakovi, naravno, nisu svakodnevni proizvodi. Međutim, ovo je proizvod koji je često potreban. U gradovima nema puno specijaliziranih prodavaonica lakova i boja - obično to rade trgovine koje prodaju građevinski materijal, a izbor tamo obično nije baš bogat. Takootvaranje lakirnice - vrlo obećavajuća poslovna ideja.

Potražnja za ovim proizvodima je prilično velika. Potreba za slikanjem nečega prije ili kasnije se javlja. Farbaju podove, prozore, zidove, stropove... Netko treba prekriti ogradu mrljama, netko treba farbati pod u zemlji, netko je odlučio lakirati drveni zid obložena daskom...

I, naravno, ljudi prvenstveno traže informacije o trgovinama specijaliziranim za prodaju boja i lakova.

Prije nego što uložite u kupnju robe, trebali biste sve pažljivo izračunati. Preporučljivo je izraditi poslovni plan za trgovinu bojama i lakovama.

Potrebno je odlučiti hoćete li otvoriti visokospecijaliziranu trgovinu (npr. trgovat ćete bojama samo jednog proizvođača), ili ćete otvoriti prodavaonicu mješovitom robom u kojoj širok raspon od proizvodi. Ili se možda želite baviti samo prodajom automobilskih boja... Usput, također vrlo obećavajuća ideja.

Svaka od opcija ima svoje prednosti i nedostatke.

Također razmislite ako želiteotvoriti lakirnicu od nule , ili se isplati otvoriti franšizni dućan.

Odvažite sve prednosti i nedostatke, ako je potrebno, posavjetujte se sa stručnjacima koji će vam naznačiti što treba tražiti pri radu davatelj franšize.

Poznavanje teorije neće biti suvišno. Trebali biste biti dobro upućeni u svu raznolikost boja koje su trenutno na tržištu. Osim toga, stalno se pojavljuju nove vrste boja - morate pratiti vijesti.

Klasifikacija boja u ovisno o područjima primjene:

- Boje za vanjske radove.

To su prilično postojane boje. do vanjski utjecaji iz okoliš, ali imajuvelika toksičnost. Mogu se koristiti samo za bojanje vanjske površine.- u zatvorenom prostorumogu biti opasni po zdravlje. Ove se boje suše.dovoljno dugo.

- Boje za unutarnje radove.

Uglavnom, to je boja. sastav na bazi vode koristi se za detalje interijera. Nisu prikladne za vanjske površine, ali se brzo suše i ne štete.na ljudskom tijelu.

- Univerzalne boje.

Naslov kažeza sebe. Takve se boje mogu nanositi na bilo koju površinu, imaju prosječnu otpornost na vremenske promjene i nisu otrovne. Činjenica da jedna vrsta boje kombinira svojstva različitih vrsta , uzrokuje im ne najvišu razinu kvaliteta za svaki pokazatelj.Ali postoje i univerzalne boje vrlo visoke kvalitete.

Boje su također podijeljene ovisno o sastavu podloge od koje su izrađene.

1. Emulzijske boje

Opseg njihove uporabe je prilično širok: od betona i metala do žbuke i drva. Na leje i lakove th površine ne boje. Nemaju toksičnost, opasnost od požara i eksplozije zbog odsutnosti organskih otapala u svom sastavu. Oni susuše se prilično brzo i lako se nanosečak i na mokrim površinama.

Zauzvrat, eEmulzijske boje su nekoliko vrsta:

Akril. Glavni oopseg njihove primjene - drvene površine. Vrlo su otporni na sunčevu svjetlost i štite površine od korozije.

Vodena emulzija - najprikladniji za faktura radi. Ispiru se nakon nekog vremena, alimeđu njima nije problem odabrati boju bilo koje sheme boja.

Vodena disperzija - imaju sposobnost zadržavanja vlage. Površine prekrivene takvom bojom vrlo je lako oprati.

lateks - vrlo su vodootporne. Ove boje su različite visoka cijena a koriste se za oblaganje površina betona, cigle i gipsanih ploča.

PVA boje (polivinil acetat) - niskobudžetni i s najvišom razinom svjetlosne postojanosti. Najbolje od svega izdržati utjecaj masti, ulja.

Silikonski. Ove boje su imaju visoku elastičnost. Emulgirana silikonska smola u njihovom sastavu osigurava izvrsno prianjanje na površinu, štiti od plijesni i pruža otpornost na prljavštinu.

Za razrjeđivanje ovih boja koristi se voda. Njihovi nedostaci su prilično uvjetni. Među njima - srednje čvrstoće, niske otpornosti na mraz i vlagu.

2. Alkidne boje

Osnova takve ljepote za - alkidna smola, koja osigurava visoku razinu prianjanja na površinu. Njihova izvrsna toplinska stabilnost (do +90 stupnjeva), vodootpornost i otpornost na sunčevu svjetlost uzrokuju ih široka primjena za oblaganje metalnih, drvenih, ciglenih i žbukanih površina. Osim toga, površine obojane takvom bojom savršeno se mogu prati.

Alkidne boje se dijele na:

Ulje, za čiju osnovu korišteni sušivo ulje. Za njihovo razrjeđivanje koristi se white spirit, terpentin ili benzin. Njihova glavna prednost - niska cijena. Dugo se suše, vrlo su otrovne i brzo požute, zbog čega se uglavnom koriste za radove na otvorenom.

Glavna prednost takvih boja leži u njihovom izdržljivom vodootpornom sloju. Ali ovi materijali također imaju nedostatak. Sušeći se, uljana boja oslobađa sva organska otapala u njoj. U zatvorenom prostoru, to može uzrokovati opijenost.Uljana boja se koristi za drvo, metal, cementna žbuka, gipsani kit i mnoge druge površine. Možete ga nanijeti čak i na sloj emulzije na bazi vode.

caklina - na bazi laka. Zbog prisutnosti ove komponente, obojena površina dobiva sjaj i sjaj. Koriste se za farbanje dijelova i metalni predmeti kako bi se spriječila njihova korozija.

The završni materijal sadrži pigmente i lakove.Boje za emajl mogu se prodavati pod raznim nazivima.Vrste caklinskih premaza uključuju nekoliko različite vrste. To su nitro emajli i emajl boje, kao i alkidne emajle. Nakon što se osuše, na površini se formira mat ili sjajni sjajni film koji ima visoku čvrstoću. Nekoliko slojeva takve boje će osigurati dobra zaštita presvučeni materijal od raznih vanjskih utjecaja - sunčeve zrake, temperaturna razlika itd. Caklina je drugačija velika brzina sušenje (15-45 min.) i osjetljivost na mehanička oštećenja

3. Ljepljive boje

Svojstva takvih boja slična su svojstvima emulzijskih boja. Ova vrsta boje koristi se za suhe prostorije. Na visoka razina Od vlage počinje rasti plijesan. Najotporniji na vlagu u ovoj skupini su kazein boje.

4. Silikatne boje

Na temelju ovih boja - tekuće staklo, pa se svrstavaju u mineralne. Zbog prisutnosti lužine u njihovom sastavu, s njima se mora postupati pažljivo.

Prednosti takvih boja su:

- osiguravanje "disanja" površine;

- otpornost na vlagu;

- izvrsna otpornost na temperaturne fluktuacije.

B Zbog svojih prednosti, silikatne boje koriste se za bojanje kamenih površina, svih površina od betona, žbuke; unutra i van. Međutim, nisu dizajnirani i stoga se loše ponašaju na keramičkim, staklenim i metalnim površinama. Kontraindicirana su za nanošenje na površine nakon nanošenja alkidnih ili akrilna boja. Za razrjeđivanje ove vrste boje koristi se voda.

Kao što možete vidjeti, raznolikost vrsta boja je prilično velika i nije uvijek lako na prvi pogled razumjeti sve nijanse odjednom.

Teorija je dosadna stvar, ali bez nje se ne može. Također ćete morati razumjeti cijelu raznolikost općeprihvaćenih oznaka boja.Oznake boja i lakova sastoje se od znakova kao što su, na primjer: "PF-115 caklina".

Prvi naziv vrste proizvoda boja i lakova označen je riječima: emajl, lak, boja, emulzijska boja. Ako se boja sastoji od jednog pigmenta, tada umjesto riječi boja navedite naziv pigmenta, na primjer crveno olovo, oker itd.

Druga oznaka pokazuje kemijski sastav boje (vrsta tvari koje stvaraju film) prikazane su s dva slova: MA - ulje, KO - organosilicij, GF - gliftal, EP - epoksid, PE - zasićeni poliester, MS - alkid i ulje-stiren i ja , NC - nitroceluloza i ja .

Prve znamenke iza crtice označavaju svrhu sastava boje:

1 - za vanjske radove,

2 - za unutarnje radove,

4 - za farbanje dna čamaca,

0 - temeljni premaz ili gusta boja,

00 - kit.

Sljedeća znamenka je serijski broj dodijeljen boji. NA uljane boje druga znamenka pokazuje vrstu ulja za sušenje koje se koristi u ovoj boji: 1 - prirodno sušivo ulje, 2 - oksol, 3 - gliftalno, 4 - pentaftalno a i, 5 - kombinirano.

Uljane boje certificirane su prema GOST-u i, ovisno o vrsti tvari koja stvara film, imaju sljedeću oznaku:

MA-021 - na prirodnom ulju za sušenje;

MA-025 - na kombiniranom ulju za sušenje;

GF-023 - na gliptalnom ulju za sušenje;

PF-024 - na pentaftalnom ulju za sušenje.

Broj 2 ovdje znači da se boja može koristiti za bilo koju površinu.

Potražite dobavljače boja i lakovi

Pronađite proizvođače boja već danasNije problem, ako je internet pri ruci. Druga stvar je da možda nije moguće odmah surađivati ​​izravno s proizvođačem - proizvođači često imaju visoke zahtjeve za iznos kupnje. Dakle, možda će u početku biti isplativije jednostavno surađivati ​​s veleprodajnim skladištima koja se nalaze u blizini.

Prije kao kupiti boju na veliko , pročitajte recenzije o proizvođačima, o kvaliteti boje koju proizvode.

Odabir mjesta za otvaranje lakirnice

Boje i lakovi su zapaljivi materijali. Stoga, prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta, uzmite u obzir zahtjeve zaštite od požara.

U trgovinama boja i lakova uvijek postoji jak i oštar miris. Stoga će otvaranje specijalizirane lakirnice u stambenoj zgradi teško biti moguće.

Za takve trgovine nužno je stalno napajanje i grijano skladište. mora se osigurati ventilacijski sustav koji dobro funkcionira.

Površina trgovačkog prostora za prodaju lakova i boja je najmanje 40-50 m². Možete, naravno, pokupiti sobu i manju površinu, ali nećete moći kupcima dati pravi asortiman u maloj trgovini.

Također, ne zaboravite na zahtjeve zaštite od požara. Možda neće biti suvišno konzultirati se s nadležnim odjelima Ministarstva za izvanredne situacije sigurnost od požara(Pozhnadzora pododsjeci).

Ulaganja u poslove prodaje boja i lakova

Ovo je dovoljno ozbiljan posao, a ovdje je neophodno nekoliko stotina tisuća rubalja. Možda je milijun najviše minimalni iznos o tome se može pričati. Najveći dio ulaganja bit će u sam proizvod. Međutim, ne biste trebali kupiti puno robe iste vrste odjednom - zapamtite, boje i lakovi imaju svoje rokove trajanja. I malo je vjerojatno da će biti moguće prodati ustajalu robu.

S druge strane, trgovina će postati poznata u gradu samo ako bude imala dovoljno širok asortiman svih vrsta boja. Stoga je ovdje važno pronaći sredinu.

Ovaj posao se može voditi registracijom kao individualni poduzetnik ili otvaranje LLC preduzeća. Ima ih vrlo dobar video na temu izbora između pojedinca i doo komparativna analiza glavni kriteriji, preporučujemo da pogledate. Video se nalazi.

Osoblje lakirnice

Osoblje trgovine mora biti dobro upućeno u asortiman proizvoda i biti sposobno savjetovati kupce o raznim pitanjima.

Prodaja boja i lakova povezana je s raznim štetni čimbenici, pa bi zdravlje prodavača trebalo biti barem dobro. Prodavci mogu alergijska reakcija za mirise itd. - o takvim rizicima treba se unaprijed pobrinuti.

Otvaranje trgovine boja i lakova - iako vrlo problematičan posao, ali može odmah dati pristojan prihod, nadoknaditi sva ulaganja u manje od godinu dana uz kompetentan pristup organizaciji ovog posla.

Rezultate ankete naših čitatelja o ovoj ideji možete vidjeti u našoj grupi VKontakte