Kako tražiti povećanje plate - dobar savjet. Kako pravilno tražiti povećanje plate

Radite u kompaniji više od godinu dana. Ostvareni ciljevi, zadovoljni klijenti i kupci, novi zadaci - ali to ni na koji način ne utiče na plate. Zaboravite na Bulgakovljeve riječi: „Nikad ništa ne tražite. Oni će doći i dati sve sami.” Ako se nadate telepatskoj vezi sa svojim menadžerom, budite spremni da se budžet poveća plate otići će upornijim i pričljivijim kolegama.

O povećanju plata vrijedi razgovarati pažljivo i precizno.

“Imao sam sastanak sa S., analitičarem jednog od timova. „Došao je kod nas prije osam mjeseci“, kaže HR menadžer jedne IT kompanije. - Snašao sam se sa poslom, ali ne više. Nije želio da preuzima nove zadatke, nije išao na internu obuku i odbijao je pomoći kolegama. I počeo je sa činjenicom da je vrijeme prošlo i da očekuje porast plata.

“Indeksacija”, tako je rekao. I dalje sam iznenađen da ljudi očekuju unapređenja samo zbog svog radnog staža, bez ikakvog truda.”

Kako ne tražiti povišicu

Ucjena: "Ili mi platiš N, ili ja odlazim." Upalit će najviše jednom i automatski ćete se smatrati kandidatom za razdvajanje.

Caprice: „Već tri godine radim, gdje mi je povišica?“ Oni plaćaju za rezultate, a ne za vrijeme. Ako nema opipljive koristi, možda ćete morati optimizirati vašu poziciju.

Glasine i tračevi: "Zašto je unapređena Ivanova, a ne ja?" Često su bonusi i plate dio poslovne tajne koju zaposleni ne bi trebali odati.

Šteta: imate hipoteku, trudnu ženu, stare roditelje... Kompanija angažuje vaš profesionalizam, a ne vašu ličnu situaciju.

Zatvorene oči: susedno odeljenje se reže, troškovi se smanjuju, i evo vas sa unapređenjem. Budite oprezni: možete biti uhvaćeni u sredini!

Kako tražiti povišicu

Nakon procjene, sumiranja, sklapanja većeg posla: „Vidi, stalno premašujem plan za 20%“ ili „Ove godine sam predložio šemu optimizacije poreza koja nam je uštedjela N rubalja.“

Prilikom dodjele novih zadataka: „Spreman sam da preuzmem još jedan projekat. Ali hajde da preispitamo nivo moje plate, jer će to povećati moje opterećenje za 30%.

Prilikom unapređenja: „Želio bih da razjasnim kako će se moj prihod promijeniti tokom tranzicije.“

Najbolje vrijeme za takav razgovor - 3.–4. kvartal, pošto je u toku planiranje budžeta za narednu godinu.

Ako se sastanak završi odbijanjem, obavezno pojasnite: šta možete učiniti da osigurate da vam se plata poveća? Odredite vremenski okvir kada se možete vratiti ovom problemu.

Market ponude

Odlučili ste da aktivno tražite posao. Šta možete učiniti da povećate prihod kada prelazite iz jedne kompanije u drugu?

1. Proučite tržište: prođite kroz nekoliko intervjua, razgovarajte sa predstavnikom agencije za zapošljavanje.
2. Pregledajte biografije sličnih stručnjaka. Da biste razumjeli tržišnu „viljušku“, morate pogledati najmanje 50-100 životopisa.
3. Razmotrite dvije ili više ponuda za posao: na ovaj način ćete ukloniti unutrašnja napetost„Uzeće ili neće, biraće neće birati“ i moći ćete mirnije da pregovarate o svojoj plaći.
4. Ne prihvatajte prvu ponudu za posao. Ako je ponuđeni iznos manji od onoga što ste očekivali, budite korektni, ali uvjerljivi: „Veoma me zanima vaša ponuda, ali, iskreno, očekivao sam ponudu u okolini.... rubalja Sada se takmičim na još dva mjesta, i tu ima više novca. Da li je moguće promijeniti nivo prihoda?
5. Postavljajte pitanja i holistički procijenite prijedlog. Ponekad se razlika u visini plata od nekoliko hiljada nadoknađuje korporativnim sportom, kursevima strani jezik, ručkovi u ordinaciji i dobrovoljno zdravstveno osiguranje za članove porodice. Saznajte više o kompenzacijskom paketu kako biste donijeli informiranu odluku.

Pitanje prihoda je delikatno i teško za diskusiju. Ali on je taj koji utiče na kvalitet vašeg života. Poboljšajte svoje pregovaračke vještine: to će vam raditi tokom cijele karijere! Pomaže vam da shvatite pregovaračke taktike i zamršenosti traženja posla

Kako tražiti od svog šefa povećanje plate? U stranim zemljama ljudi ne smatraju sramotnim podsjećati svoje rukovodstvo na potrebu povećanja plata. Zaposleni samostalno pokreću ovaj razgovor, jer je pozitivan rezultat samo u njihovom interesu. Važno je prvo proučiti sve izvore i saznati kako ispravno tražiti od svog šefa povećanje plaće. U suprotnom, može smatrati da je zaposlenik skorojević ili da ga smatra previše samouvjerenim.

Kako tražiti od svog šefa povećanje plate? Psiholozi preporučuju da preuzmete kontrolu nad svojim emocijama i unaprijed razmislite o određenim nijansama razgovora. Ispravno obrazloženje se mora prenijeti menadžmentu. Prema statistikama, argumenti su ti koji značajno povećavaju pozitivan ishod razgovora. Osim toga, predlaže se proučavanje liste uobičajenih grešaka koje ljudi čine. Mogu dovesti do agresije i pogoršanja odnosa sa nadređenima.

Zaposleniku se savjetuje da se pripremi za razgovor i da ih napiše na posebnom papiru. Možete ga kontaktirati u bilo kom trenutku tokom razgovora. Zahvaljujući "varalici", osoba će se moći nositi sa anksioznošću i ispravno nastaviti dijalog. U razgovoru se mora navesti trenutna i željena plata.

Znaju da traže povećanje plata od svojih šefova profesionalni psiholozi. Predlažu da se menadžmentu prenesu samo neosporni argumenti.

Ako se postavi pitanje kako početi tražiti povećanje plaće od menadžmenta, onda se skreće pažnja na raspoloženje menadžmenta. Trebalo bi biti zainteresirano za poboljšanje rada i interakcije tima. Povećanje plate je odličan podsticaj i jedan od efikasne metode ohrabrenje.

Možete tražiti unapređenje nakon pažljive pripreme.

1. Zaposleniku se savjetuje da iskoristi svoje kontakte i izvidi situaciju. Na primjer, neke organizacije preferiraju povećanje plata samo jednom godišnje. O ovom pitanju ne odlučuje uvijek neposredno pretpostavljeni. Možda ćete morati sastaviti zahtjev za povećanje plate i predati ga višem rukovodstvu. Zaposleni se mora pridržavati propisa koji su ranije bili uspostavljeni u kompaniji.
2. Još jedan kec u rupi biće nivo inflacije u regionu. Indikator se izračunava jednom godišnje. Ona igra direktnu ulogu u indeksaciji plata. Menadžment uvijek radi promocije na ovaj način.
3. Razgovor o povećanju plata ne može se započeti u vanrednim situacijama. Nepovoljni dani Ponedjeljak i petak se također smatraju za potrebe diskusije. Ako je zakazan sastanak sa upravom ovaj problem, tada je strogo zabranjeno kasniti na posao tog dana. Psiholozi savjetuju da razmislite o unapređenju nakon sklapanja uspješnog posla ili završetka globalnog projekta. Zaposleni će također moći označiti svoje učešće na događaju. Uzdržavaju se od razgovora tokom inspekcija, restrukturiranja i reorganizacije preduzeća.
4. Morate započeti razgovor kada dobijete ponudu od konkurentske organizacije. Ovaj period se smatra najpovoljnijim za pregovore o povećanju plata. Pojavljuje se osoba Alternativna opcija, koje može koristiti u slučaju odbijanja.
5. Psiholozi savetuju da se sastanak zakaže za jedan sat posle podne. O raspoloženju direktora prvo možete saznati od sekretarice ili drugih zaposlenika.
6. Razgovor bi trebao biti nasamo. Prisustvo drugih zaposlenih može negativno uticati na ishod. Ako direktor ima dosta sastanaka tog dana, onda će ono što je planirao morati da se odloži za kasnije. povoljan period.
7. Trebate tražiti unapređenje tek nakon što analizirate sve pozitivne i negativne aspekte vlastitog rada. Menadžment treba da bude svjestan dostignuća i izvodljivosti povećanja plate. Ako ste nedavno dobili potvrde ili zahvale, to treba usputno spomenuti tokom razgovora.
8. Potrebno je tražiti tačan iznos naknade. Prema statistikama, kompanija godišnje podiže plate svojim zaposlenima za najviše 10%. Preporučljivo je u početku podići šipku. Zahvaljujući tome, kao rezultat aukcije biće moguće postići iznos koji je prvobitno planiran. Šef će također biti zadovoljan što je uspio malo smanjiti prvobitnu cifru.

U komunikaciji nije dozvoljena grubost ili sažaljenje. Takva komunikacija samo će naljutiti šefa, a on više neće htjeti da nastavi pregovore. Najbolje izabrati poslovni razgovor, tokom kojeg zaposleni iznosi svoje zahtjeve. U nekim slučajevima nemoguće je bez poslovnog plana. On će dodatnu korist proces.

Prije sastanka, preporučljivo je analizirati listu mogućih pitanja. Trebali biste unaprijed razmisliti o svojim odgovorima na njih sa argumentima. U nekim slučajevima, razgovor sa prijateljima ili sastanak sa psihologom pomaže da se pravilno postavite. Ako direktor ne stupi u kontakt ili odbije da se sastane, tada mu se šalje dopis za povećanje plate. Dokument sadrži argumente koji su navedeni u pismeno.

Kada pričate o povećanju plata, ne možete biti vođeni emocijama. Šef mora čuti kompetentan govor sa dovoljnim brojem argumenata. Nema mjesta nerazumnoj manipulaciji. Može samo izazvati agresiju i izazvati negativan rezultat.

Zaposleni mora misliti na svoju reputaciju i imidž. Osjetit će vrijeme koje će biti povoljno za razgovor.

Međutim, najvažnija stvar su i dalje argumenti. Treba ih izbalansirati i istaknuti glavne. Koji se argumenti mogu smatrati uspješnim?

Preporučljivo je da se o sastanku zapiše bilješka u kojoj se detaljno opisuju njegove prednosti i postignuća. U prvoj fazi komunikacije dozvoljeno je koristiti samo neosporne argumente. Ne samo osoba, već i njeno vodstvo mora biti uvjereno u njihovu istinitost.

Prema statistikama, u 28% slučajeva, menadžeri povećavaju plate ako se opseg dužnosti ili odgovornosti zaposlenog značajno proširio. Mogu se navesti u aplikaciji i poslati višem rukovodstvu.

Ispravno započinjanje razgovora je kako postaviti ton za dalji razgovor:

• razgovor treba započeti argumentima u korist činjenice da donosite očigledne koristi cijeloj kompaniji;
• Pored toga, treba istaći dostignuća pred timom;
• zaposleni mora uvjeriti šefa da će se još bolje nositi sa zadatim zadacima;
• krajnji rezultat je maksimiziranje profita kompanije;
• Poslednji argument je da plate treba da rastu proporcionalno novim obavezama.

Samo u tom slučaju će im zaposlenik posvetiti dužnu pažnju i neće ih zanemariti.

Vaše kolege na sličnim pozicijama zarađuju više

Prema pravilima savremenih kompanija zaposleni ne bi trebali razgovarati o vlastitim platama. Međutim, postoje ostaci prošlosti. Ako osoba dobije informaciju da njegov kolega prima više Novac, onda može razgovarati o ovom pitanju sa menadžmentom. U isto vrijeme, raspon njihovih odgovornosti trebao bi biti približno isti.

Menadžment takođe uzima u obzir iskustvo i dužinu radnog staža. Zato se ovaj argument može iznositi samo kada su situacije potpuno identične. Možda je došlo do greške prilikom obračuna u računovodstvenom odjelu, pa bi uprava trebala o tome saznati na vrijeme. Međutim, fokusiranje na tuđu zaradu je neprihvatljivo.

Ne biste trebali ukazivati ​​menadžmentu na njihove greške ili nedostatke. Prijem se smatra zabranjenim. Šef ne samo da neće povećati platu, već može i sumnjati u to ljudskim kvalitetima. Osim toga, može prenijeti informacije timu. Definitivno im se neće svidjeti.

Menadžment mora procijeniti doprinos uslugama svakog zaposlenog. Prema statistikama, zahvaljujući ovom kriterijumu, 32% radnika povećava plate.

Međutim, ne treba preuveličavati sopstvene zasluge. Šef će objektivno gledati na posao. Ako je to urađeno dobro, onda će zagarantovano izaći u susret zaposleniku na pola puta.

Neće biti loše dokumentarnu potvrdu Vaši uspjesi. Možete pripremiti grafikone ili izvještaje koji jasno prikazuju rad i njegovu visoku kvalitetu. Zahvaljujući tome, tema povećanja šefove plaće bit će razumljivija i opravdanija.

Da li ste spremni da radite više da biste povećali prihod?

Kao jedan od argumenata zaposleni može navesti svoju spremnost da radi više i više.

1. Menadžment mora uvidjeti ambiciju i želju za povećanjem prihoda kompanije u cjelini.
2. Možete li predložiti gotov biznis plan sa proračunima. Predložit će dalje načine za razvoj industrije, odjela ili cijele organizacije.

Možda će ih uprava smatrati potrebnim i uzeti ih u službu. U svakom slučaju, razumjet će interes zaposlenika. Međutim, nije dozvoljeno pretjerivati. Direktor ne treba da shvati da je osoba spremna da radi više za istu platu.

Kontroverzni argumenti. Preporučljivo je preći na ovu grupu argumenata samo ako prethodni nisu dali željeni rezultat. Mogu se koristiti i ako je zaposlenik potpuno siguran u njihovu tačnost. Važno je da adekvatno procijenite svoj rad i ne preuveličavate ono što ste postigli.

Ako je osoba jako zabrinuta i zabrinuta, onda bi trebala naučiti kako napisati pismo o povećanju plaće. U tom slučaju moći će pismeno iznijeti svoje argumente i zahtjeve. Međutim, neće svi menadžmenti takvu žalbu smatrati vrijednom. Pismo može ostati nepročitano ili mu se posvetiti dužna pažnja.

Kada gotovo da nema argumenata, možete odrediti sljedeće:

• tokom rada zaposleni stiče dodatno iskustvo i vještine - neće biti dostupne osobi koja je tek prešla prag preduzeća;
• kursevi kontinuiranog obrazovanja smatraju se pozitivnim aspektom;
• Preporučljivo je navesti redovno posećene seminare i predavanja koja su direktno povezana sa radom preduzeća;
• plata bi trebalo da se povećava direktno proporcionalno znanju i vještinama.

Menadžment će uvidjeti želju zaposlenika da radi što je bolje moguće. Ovo ne treba ostaviti po strani.

Iskustvo i znanje su još jedan argument u prilog povećanja plata. Menadžment mora cijeniti kvalifikovane stručnjake. Danas ovaj argument pomaže u povećanju plata za oko 17% zaposlenih.

Ako vam se poveća plata, pomerićete planine

Direktoru će biti lakše donijeti odluku ako mu zaposlenik prvo dostavi razvojne projekte. Osim toga, možete zabilježiti i kurseve ili seminare koje planirate pohađati u bliskoj budućnosti kako biste poboljšali svoje vještine. Notepad sa bilješkama pomoći će vam da ne propustite važne tačke. Prvo ih treba naglasiti.

Ako je predloženo povećanje plate za manji iznos, onda se rukovodstvu mogu prenijeti ideje koje će biti sprovedene pod uslovom da se ispune početni uslovi. Pokušajte da na kraju razgovora dobijete odgovor od jedne reči.

Za predloženu ideju uvijek se nudi poticaj. Zaposlenik, sa svoje strane, mora pokazati samopouzdanje i želju da postigne cilj.

Niko nije imun od nepredviđenih situacija u kojima je novac potreban. Kada razgovarate o promociji, trebali biste o tome obavijestiti svog menadžera. Istovremeno, vrijedi odbiti opisivanje nepotrebnih detalja. On mora primati informacije od čista forma.

Bolje je odmah napustiti jadan ton i suze. Takvi postupci mogu samo naljutiti šefa. On takođe ima probleme o kojima ne želi da vam priča.

Pretjerani pesimizam je neprihvatljiv po ovom pitanju. Direktoru su potrebni samopouzdani i svrsishodni zaposlenici. Mora shvatiti da tim neće miješati poslovne i lične probleme. Samo u tom slučaju osoba će moći da radi za opšte dobro.

Radite u kompaniji veoma dugo

Plata je još jedan način da motivišete osobu.

1. Uz odgovarajuću nadoknadu, nastojat će izvršiti zadatak što efikasnije i brže.
2. On može zabilježiti period tokom kojeg zaposleni radi u korist kompanije.
3. Osim toga, možete se prisjetiti kriznih vremena i navesti ih kao glavni argument.

Ovaj razgovor najbolje podržavaju grafikoni i dokumenti. Oni odražavaju doprinos i finansijsku dobit od rada određene osobe.

Odlučnost i upornost privlače sve vođe. Moraju vidjeti pogon u svojim zaposlenima. Ako specijalista zaista Visoka kvaliteta, onda mu je plata zagarantovano podignuta.

Nažalost, samo 9% zaposlenih može postići pozitivan rezultat u takvoj situaciji. Prije odlaska u kancelariju šefa, morate se uvjeriti da ste zaista vrijedan zaposlenik. U takvoj situaciji prikladna je samo adekvatna procjena.

Ucjene i pokušaji manipulacije su neprihvatljivi. Menadžer ne treba da oseća pritisak od strane zaposlenog. U suprotnom, može ga odbiti iz principa. Ne biste trebali napraviti veliku grešku. Reputacija će biti u pitanju. Povećanje plata trebalo bi postići na taktičnije načine.

Zatražite posebno povećanje

Zaposleni ne treba da predlaže povećanje plate kao svoju odluku. Samo menadžment to može konačno prihvatiti. Stoga im ovu informaciju treba prenijeti kao preporuku.

Najbolje je započeti razgovor s potrebom za indeksiranjem:

• direktor mora dobiti kalkulacije koje ukazuju na konkretan iznos koji očekujete kao povećanje;
• zahvaljujući tome, izvodi se složen psihološki manevar - gotovo uvijek radi, tako da osoba prima dugo očekivani dodatna sredstva u obliku naknade;
• Menadžer mora dobiti informaciju o konkretnom iznosu koji osoba vidi kao povećanje osnovne plate.

Ne bi trebalo da prebacujete odgovornost za nepravilno obavljen posao na svoje kolege. Situacija u kojoj se osoba prisvaja lovorikama drugih također neće dovesti do pozitivnog rezultata. Razgovor treba da se odvija u prijateljskoj atmosferi.

U svojim proračunima možete se osvrnuti i na trenutnu stopu inflacije. Na primjer, za Prošle godine cijene su porasle u prosjeku za 10%. Ovo je iznos koji zaposlenik želi osim za osiguranje istog životnog standarda.

Indeksiranje plata je bezuslovna obaveza svih firmi i privatnih preduzetnika. Za efikasan rad promocije treba obavljati najmanje jednom godišnje.

Nažalost, menadžment ne izlazi uvijek u susret zaposlenima na pola puta i povećava plate. Može odbiti ili treba vremena za razmišljanje. Nema potrebe da se uzrujavate zbog ovoga. U svakom slučaju, osoba je saslušana i, možda će se njegova finansijska situacija uskoro popraviti.

Stvari ne idu uvijek po planu. IN sledećim slučajevima bilo bi greška očekivati ​​povećanje.

1. Zaposleni nije dostavio dokaze ili argumente za povećanje plate.
2. Kompanija je u padu i ima finansijskih poteškoća.
3. Upravi se nije svidjelo naduvano samopoštovanje.
4. Zaposlenik nema jasnih postignuća i slabo radi ili radi loše u glavnom poslu.
5. Nijedna osoba ne voli pesimističan stav i jadan ton u komunikaciji, a još manje prema menadžmentu.
6. Ne treba koristiti ucjenu ili ultimatum o smjeni - oni stjeraju direktora u ćošak i čine ga manje popustljivim.
7. Ne treba se oslanjati na iskustvo ili zasluge svojih kolega.
8. Takođe ne biste trebali biti previše uporni i nametljivi.

Prije nego što posjetite kancelariju menadžera, trebali biste ponovo razmisliti o svakoj riječi. Bilo bi korisno naznačiti glavne tačke u notesu. U ovom slučaju, moći ćete zaviriti u njega.

Razgovor treba premjestiti na povoljno vreme, ako je menadžer previše zauzet važnijim stvarima. U tom slučaju, svoj zahtjev možete poslati pismenim putem. Biće pregledan u pogodnom trenutku.

Često postoje slučajevi kada zaposlenici jasno precjenjuju svoju važnost u postignućima kompanije. Šef bi ovo mogao shvatiti kao šalu. Ubuduće se prema zaposlenom neće odnositi ozbiljno.

Nezadovoljavajući radni rezultati i neprofesionalnost mogu dovesti do otkaza umjesto željenog napredovanja. Ne treba zaboraviti da šef nije dužan da pomaže zaposlenima. On ih mora procijeniti u smislu njihovog ukupnog doprinosa profitu firme.

Visoki zvaničnici pokušavaju izbjeći zastoje, kako bi mogli radikalno reagirati. Kada komunicirate s njima, ne smijete brkati zahtjev sa prijetnjom. Poslednja opcija može imati negativan stav prema menadžmentu.

Ne treba da poredite svoju platu sa platom vašeg menadžera. O tome ne treba raspravljati. Preporučljivo je koristiti samo svoje zasluge kao glavni argument za povećanje. U suprotnom se neće postići pozitivan rezultat. Razgovor je potrebno razvijati tako da se ne bi stekao utisak samo o materijalnom interesu podnosioca zahtjeva. Ovakva situacija je neprihvatljiva, jer svaki zaposleni radi za opšte dobro kompanije i za postizanje njenih ciljeva.

Prema statistikama, samo polovina zaposlenih odlučuje se da započne razgovor sa menadžmentom o povećanju plata. Najčešće to rade muškarci. Međutim, žene brže postižu pozitivne rezultate, jer lakše uspostavljaju kontakt i osjećaju raspoloženje sagovornika.

Ne treba da se plašite da preuzmete inicijativu, jer mnogi menadžeri veruju da se samo vredni zaposleni usuđuju na takav razgovor. Zato lako podižu plate.

Čak i ako je pokušaj neuspješan, nema potrebe da se uzrujavate. Važno je pridržavati se brojnih pravila kada govorite i održavati poslovni ton. Grubost i nametljivost neće se svidjeti nijednoj osobi. Uvek ih treba izbegavati u komunikaciji. A ako je zaposlenik fokusiran na rezultate, onda je zagarantovano da će drugi put dobiti odobrenje od menadžmenta.

Gotovo svako je u životu imao situaciju kada je želio dobiti više novca za posao nego inače. Vidite svoj potencijal, radite vrijedno, ali vaši šefovi ne primjećuju vaš trud i ni po čemu vas ne izdvajaju iz gomile istih vrijednih radnika. Bojimo se prići šefu i pričati o povećanju plata. Ima mnogo izgovora: „ionako ništa neće ići“, „nisi unapređen, a ja neću biti unapređen“, „bolja je ptica u ruci nego pita na nebu“ itd. Strah je kriv za sve. Plašimo se neshvaćenosti, ismijavanja, plašimo se kazne. Ali ako se ipak odlučite na ovaj korak, onda unaprijed jasno razmislite o svojoj strategiji ponašanja u komunikaciji sa šefom.

Analiza

Nemojte žuriti da trčite svom šefu i molite za unapređenje.

Šta je potrebno za ovo:

Apstrahujte se, zamislite sebe na mestu šefa tako da vaše misli budu objektivne.
Procijenite svoje profesionalne vještine i nivo plate.
Uporedite svoje vještine sa vještinama kolega iz iste specijalnosti i kategorije.
Na specijalizovanim web stranicama potražite podatke o plaćama za svoju poziciju i odredite, sastavite statistiku i analizirajte jesu li vaša primanja zaista manja od prosjeka za grad ili regiju.

Da bi se ostavio pravi utisak na menadžment, vredi voditi računa o konkretnim činjenicama, potkrepljenim podacima sa interneta ili zvaničnih statističkih sajtova, gde šef može jasno da vidi sliku koja se razvila na tržištu rada. Molitve za teške životnu situaciju, "sedam na klupi" i muž alkoholičar teško da će ostaviti pravi utisak, tako da u ovom slučaju nećete dobiti unapređenje.

Sledeći korak: zapišite na papir svoje zasluge za preduzeće. Možda ste nedavno iznijeli razuman prijedlog koji je povećao profit ili ste lično sastavili dugoročni budžet kompanije i zaključili profitabilan posao. Svoje riječi potkrijepite konkretnim brojkama: za koji postotak je povećan prihod kompanije, koliko je ljudi zadržano za dalje obavljanje proizvodnih zadataka, za koliko godina se planira završetak državnog ugovora itd.

Zatim, jasno definišite svoje kvalitete. Ali fraze poput: otporan na stres, nekonfliktan, discipliniran vjerojatno neće biti prikladne za takav slučaj. Opet, počnite od svoje pozicije i profesionalnih vještina. Možda ste nedavno primili dodatno obrazovanje, za koju gazda još ne zna. Ili biste željeli poboljšati svoje vještine? Menadžment bi to prije svega trebao znati. Tada će razmišljati o vrijednosti vašeg boravka u kompaniji i, kao rezultat, pojačati saradnju povećanjem plata.

Nakon gore navedenog, počnite pratiti u alatima masovni medij: Internet, novine itd. U preduzećima se plate za jednu poziciju razlikuju. Sve zavisi od statusa kompanije i vrednosti zaposlenih. Pokušajte uporediti sve bodove i izračunati koliko povećanja zapravo možete dobiti.

Kako napisati zahtjev za povišicu

Da bi vaš zahtjev bio uspješan, bolje je kombinirati usmeni i pismeni utjecaj na svog šefa. Usmeno navedite glavne tačke, jasno formulisan zahtjev i iznos. U pismu opišite sve podatke koje ste proučavali, izračunali, svoje prednosti i postignuća.

Bolje je da su to odvojene numerisane liste, tako da se informacije lakše percipiraju.

Zašto je pisani oblik efikasniji:

Govoreći verbalno, od uzbuđenja možete zaboraviti pola onoga što ste tako dugo htjeli reći.
Tokom usmenog razgovora, šef će najvjerovatnije zaboraviti većinu onoga što ste tako dugo govorili. Ali trebate 100% pogoditi metu.
Ako ste davno započeli ovaj razgovor, zbog brojnih briga i briga, možda jednostavno nećete moći da se suzdržite i kažete previše i budete grubi prema sagovorniku.

Nacrt pisma

prvo: pravi pristup menadžeru. Tokom svog rada, već ste bili u mogućnosti da proučite njegove slabe i snage, pozitivne karakteristike. Navedite ih u pismu, napišite o važnosti vašeg šefa za kompaniju, za zaposlene, kakvo poštovanje ima od svojih podređenih.

Drugo: jasno navedite problem i želje.

Treće: navedite faktore, činjenice, prednosti, privilegije, brojke.

Odabir pravog trenutka

Kada su prethodne tačke završene, pismo je sastavljeno, potrebno je da izaberete pravi trenutak i mesto za razgovor sa šefom.

Ako u ovog trenutka Kompanija nije u najboljem stanju, onda vaš zahtjev neće biti uspješan. U tom periodu svi napori radnika usmjereni su na izlazak iz rupe i ponovno podizanje na noge. Stoga je za sada bolje sačekati teška vremena i čekati da kompanija prosperira.

Prva polovina dana nije pogodna za ovakve razgovore o povećanju plata. Pogotovo ako je ponedjeljak ujutro, kada su raspoređeni radni zadaci za sedmicu, šef je zauzet rješavanjem tekućih problema. Najbolje vrijeme je poslije ručka. Hrana nas čini ljubaznijima. Pun želudac smiruje vaše živce i podiže raspoloženje.

Prije nego odete kod svog šefa, uvjerite se da je dobro raspoložen. Od kolega koji su već komunicirali sa njim saznajte da li je bilo neprijatnih trenutaka, svađa ili vike.

Ne uhvatite gazdu u hodniku. Prvo, malo je vjerovatno da će nešto razumjeti i neće to shvatiti kako treba, a drugo, nezgodno je: neko bi mogao čuti razgovor, počet će neugodni tračevi i tračevi.

Ako se bliži praznici, onda u neformalnom okruženju možete "baciti mamac" šefu, a nakon završetka događaja sljedećeg dana donijeti pismo koje ste pripremili unaprijed, podsjetivši šefa na jučerašnju frazu. .

Šta ne treba reći svom šefu

Postoje neke stvari koje nikada ne bi trebalo spominjati u razgovoru o povećanju plata sa menadžmentom:

Ako imate kredite, velike dugove, troškove za medicinski materijal ili potrebnim elementima za dom, to nije razlog da se šefu puštamo u detalje.
Žalbe na tešku finansijsku situaciju.
Kolege koje su već unapređene.
Ucene fizičkom silom, raskid ugovora koji su već sklopljeni i na druge načine.
Prijavite prijetnju napuštanjem kompanije ako se odbije.

Sve će to negativno uticati na mišljenje vašeg šefa o vama. Postoji šansa da vam neće pokazati svoje negativan stav odmah, ali kasnije će htjeti testirati vašu snagu, dajući sve više novih radnih zadataka koje, vrlo moguće, nećete moći obaviti. Što će na kraju dovesti do otkaza.

Pravilno strukturiran razgovor će sigurno dovesti do pozitivnih rezultata. Povećanje možda neće uslijediti odmah, već nakon nekog vremena. Šef će zapisati za sebe, a kada dođe pravi trenutak, finansijski će vam se zahvaliti za vaše usluge preduzeću.

Izgled

Neophodno je da se pripremite za razgovor ne samo pravilnim konstruisanjem govora, već i promišljanjem besprekornog izgleda.

Ako vaša kompanija nema pravila oblačenja, danas je vrijeme da nosite svečano odijelo.

Za žene, ili nešto niže, gornji dio je bluza. Ne morate birati standard: bijeli gornji dio, crni donji dio, ali ne biste trebali šokirati ni vojnim bojama. Zaustavite se na dva kontrastna svijetle boje, na primjer, tamnoplava suknja. Nosite elegantnu kosu. , bez suvišnih akcenata.

Ako se vaš izgled radikalno razlikuje od vašeg svakodnevnog izgleda, onda je bolje da se u njemu ne pojavljujete odmah. Pripremite svoje kolege i rukovodstvo, počnite da se oblačite na ovaj način najmanje nedelju dana pre planiranog X-dana.

Sastanak

Dakle, došli ste kod svog šefa da razgovarate sa njim o povećanju plate. Postoje neke nijanse koje će pomoći u izgradnji kompetentnog razgovora.

Prvo, zapamtite da nijedan menadžer neće nasjedati kada čuje fraze poput ove: „Hteo bih da pričamo o povećanju svoje plate“, „Moja plata je manja od drugih“ i slično. Pristupite ovom pitanju suptilno. Započnite svoju priču o indeksaciji cijena i, shodno tome, plata.

Čak i ako radite uveče i vikendom, to ne znači da samo vi zaslužujete nagrade i pohvale.

Razgovor treba da teče mirno i razložno, bez vikanja, negodovanja ili udaranja pesnicama po stolu. U suprotnom, u najboljem slučaju, šef će vas izbaciti iz kancelarije, u najgorem slučaju s posla.

Ne zaboravite reći da povećanje prihoda direktno utiče na vašu produktivnost i želju da se dokažete u budućnosti. Dajte jasne argumente o tome šta ste već uradili za kompaniju, koliko su se povećali pokazatelji performansi kompanije.

Ako vam je uskraćeno povećanje plate, nemojte se uznemiriti, već nastavite da pokazujete dobri rezultati na poslu. Jednog dana vaš menadžer će vas vidjeti kao zaista vrijednog zaposlenika.

Ponekad korak naprijed počinje udarcem u dupe.

Imate 30, 35 ili možda čak 40 godina. Radite u kompaniji za svoju oskudnu platu i ne razumete zašto su vaši uspešni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim porodicama na Kipar, Maldive i UAE . Zašto su već otplatili svoje kredite za Honda Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vam kolege drsko odlaze kod gazde i traze jos jedno povecanje plate, odlaze sa osmehom na licu i odlaze u najblizu kafanu da se prijave.

Zašto ONI, a ne VI?

Ti si taj koji si najbolje učio u školi i učinio im to test papiri, pomogao mi je da pogledam svoju diplomu. Šta je sa tipom kojeg ste pozvali u svoju kompaniju iz privatnog preduzeća Horns and Hooves, a godinu dana kasnije vas je pretekao? Zašto prije sljedećeg godišnjeg izvještaja o radu traže da “sastavite listu izuzetnih dostignuća”, iako je njihov glavni uspjeh bio to što nisu izgubili dostignuća svojih prethodnika?

A ti si takav skroman momak, najpametniji, najefikasniji i nezamjenjivi (prokletstvo, zašto ti stalno škripiš na godišnjem odmoru po jednu sedmicu, a ovi glupani odmaraju po dvije sedmice dva puta godišnje, ne računajući božićne i majske praznike?), Dakle, najbolji ste i ne dobijate ništa...

Reći ću vam zašto se to dešava.

Već skoro 10 godina radim u velike korporacije, posmatrajući stotine, pa čak i hiljade karijera - i uspešnih i neuspešnih. Prije samo pet godina dobivao sam 100 dnevno od tipova poput vas, obavljao do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procijenio sam da razumijem koga da zaposlim za kompaniju, a koga ne. Ko može nešto da postigne, a ko ne.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavne načine dobiti povećanje plate. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeću. Nema potrebe za skakanjem između savjeta. Držite ga u redu. Pa počnimo.

br. 1. Pitaj!

Znate li zašto dobijate tako malo? Zato što 95% šefova ne mari što vam žena oduševi svaki put kada dobijete platu.

Kada nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo da se opusti kao divljak, a ne u odmaralište. Jer da bi ti podigao platu, treba da razgovara sa šefom, da se obrazloži zašto ti treba da podigneš platu, da pričaš o svim tvojim uspesima i dostignućima (misliš da se on svega seća?). Mnogo je lakše reći: Maks (vaš kolega) je došao i rekao da će, ako mu ne podignem platu, otići kod konkurenta. Ili možda vaš šef štedi budžet odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu za sebe.

šta učiniti: tvoj glavni zadatak- da usadite u glavu svog šefa ideju da želite da zaradite više. Da niste zadovoljni svojim nivoom prihoda. Šta želite da znate, šta treba da uradite da povećate svoju platu?

Kako uraditi: pripremite razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako ste dovoljno hrabri da pišete svom šefu jednom sedmično).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): šta treba ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Upravo. Šefa nije briga šta ste do sada uradili. Ne zanima ga koliko zarađuju vaše kolege ili koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plate.

tajne: Podeliću jednu tajnu sa vama. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti probleme šefa. Šef ne voli probleme više od svega. Uvek pokušavaju da za sve probleme okrive svoje podređene. Ako podređeni propadne, kriv je on, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti u zamjenu za povećanje plaće. Ovdje se, naravno, radi o poslu – nemojte misliti da morate biti rob svog šefa.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Odmah recite o čemu želite da razgovarate.
2. Objasnite zašto želite da zarađujete više (jedino do čega bi vašeg šefa moglo biti stalo su vaše životne okolnosti, pa razgovarajte o hipotekarni kredit i povećani kurs dolara, da vi i vaša supruga planirate treće dijete ili da vam je sada potreban auto koji ćete uzeti na kredit).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uslovima možete zaraditi više.
4. Ponudite opcije za proširenje vaših odgovornosti ili povećanje radne efikasnosti.
5. Prisjetite se prošlih uspjeha kao dokaza vaše sposobnosti da budete bolji.
6. Recite mi iznos na koji ciljate.
7. Pitajte šta treba da uradite da biste se vratili na ovaj razgovor nakon što ste ispunili uslove sa svoje strane.

Primjer vašeg dijaloga (dajem samo vaše fraze, ali je očigledno da će odgovori vašeg šefa biti između):

Zdravo, Ivane Ivanoviču. Želim da razgovaram sa tobom o mojoj plaći. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da mi je pitanje mojih primanja sada veoma aktuelno. Želio bih razgovarati s vama pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspješno mogao predstaviti novi šampon tržištu kada su svi trgovci bili zauzeti novim ulošcima? Želeo bih da zarađujem 2.000 dolara mesečno i spreman sam da uložim trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Nakon razgovora obavezno zapišite sve svoje dogovore i pregledajte ih svake sedmice.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva, samo jedan razgovor sa zahtjevom za povećanjem dovoljan je za povećanje vaše plate.

Zaista radi, pogotovo ako ste zaista kul i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se plaše takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi plaše se da će dobiti otkaz. I niko ne želi da traži novog radnika koji će zauzeti vaše mesto, petljati s njim, podučavati ga, prilagođavati ga i rizikovati da dobije prase u šaci.

#2: Obrazujte se!

Znate, postoji takva rečenica: „Ako sutra uradite isto što radite danas, imat ćete isto što imate danas. Ako želite drugačije rezultate, uradite nešto drugačije. A za ovo - učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka kompanija ima koncept kao što je raspon plata. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plate koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, vi možete dobiti 1.000 dolara, a vaš kolega - 1.500 dolara, obavljajući slične funkcije (mi još ne uzimamo u obzir bonuse). Ovo se dešava iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi dobijali 1.000 dolara, a onda je tržište poraslo, a novi zaposlenici su već zapošljavani za 1.500 dolara.
2. Kada ste bili angažovani, vaše znanje i iskustvo su procenjeni na 1.000 dolara, dok su vaše kolege procenjene na 1.500 dolara.
3. Vaša kompanija ima formalni ili neformalni sistem procene profesionalizma zaposlenih, na osnovu čijih rezultata se vrši revizija plata (ovakva stvar se sve više primenjuje u velikim zapadnim i domaćim kompanijama).
4. Neko je više ocenio nivo profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plate (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odeljenja, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji direktna veza između vaše "hladnosti" kao specijaliste i vaše plate. Shodno tome, što ste hladniji, to je vaša cijena veća.

šta učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste kurseva, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (još uvijek morate rasti i rasti da biste stekli puni MBA). Prvo, morate odrediti koja su profesionalna i lična znanja, sposobnosti, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi praktičnosti) zaista tražena u vašoj kompaniji i ljudi su spremni platiti više da bi ih „nadogradili“. Kada ovo shvatite, sve što će se od vas tražiti je da tražite načine da poboljšate ove kompetencije i da ih poboljšate.

Kako uraditi: ovdje su vam potrebni saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, sa predstavnikom HR odjela, sa agencijskim regruterima, kolegama na tržištu, čitajte časopise koji su vam relevantni, idite na konferencije. Nakon što identificirate osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan za njihov razvoj i razvijte ih.

tajne: Ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih monaha, oni čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje koji se zove balansni točak. Ali reći ću ti o njemu.

Uzmite list A4 papira. Nacrtaj krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje 1 znači da uopće nije razvijena, a 10 znači da je razvijena na maksimalnom nivou.

Nakon ocjenjivanja, pored svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašeg rezultata. Na primjer, imate kompetenciju “pregovaranje” kojoj ste dali 6 bodova. Od 10 oduzimate 6 i dobijate 4. Zatim radite sa ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Pomnožite bodove dobijene u njima sa 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Tamo pomnožite bodove sa 2.

Dobićete šest novih brojeva. Odaberite tri od njih sa maksimalnim brojem bodova. Upravo te kompetencije morate razviti u sebi.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. To je samo pitanje razvoja.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvijanjem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim da razbijem ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem savremeni svet Već postoji toliko različitih u kojima možete dobiti vrijedne informacije ako potrošite samo 100 dolara. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva ili tri događaja, shvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Obavezno pitajte svoje kadrove da li su spremni platiti za cijelu ili dio vaše obuke. Pronađite najviše najbolja knjiga na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet, što je bolje, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Potrebno je puno vremena za učenje

A nemate ni dovoljno za rad.

Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo šta on piše:

Zamislite da, dok šetate šumom, vidite čovjeka kako bijesno siječe drvo.

- Šta radiš? - pitate.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Sečem drvo.

„Izgledaš veoma umorno“, saosećaš. - Koliko dugo testeriš?

“Više od pet sati”, odgovara čovjek. - Jedva stojim na nogama! Težak posao.

„Pa zašto ne napravite pauzu nekoliko minuta i naoštrite testeru?“ - Vi savetujete. - Stvari bi verovatno išle mnogo brže.

- Nemam vremena da naoštrim testeru! - izjavljuje čovek. - Prezauzet sam.

I nemojte lagati sebe da nemate ni 20 minuta dnevno za... Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Šta, stvarno ne? Pa onda isplanirajte svoj sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam dana, već šest.

#3: Proširite!

Dakle, zamislimo da ste već rekli svom šefu da želite da zaradite novac više novca. Čak ste se složili oko okolnosti pod kojima je to bilo moguće i počeli ste da „oštrite testeru“. Vrijeme je da napravite sljedeći korak - proširite se.

Moj šef mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam se daje. Odgovornost je nešto o čemu preuzimate sami i ne razgovarate ni sa kim.

Dakle, došlo je vaše vrijeme da proširite svoje područje odgovornosti.

šta učiniti: pogledajte šta se sada dogovarate sa svojim šefom. O čemu od ovoga najmanje želi da se složi (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uslova rada sa klijentom, a on nikada nije odgovorio?). Počnite od malih stvari. Preuzmi odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Prvo, recite sebi: “Sada počinjem da preuzimam odgovornost.” Čim se odlučite, počnite s djelovanjem. Moje tajne će ti pomoći.

tajne: ja ću vam dati jednostavan dijagram povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog mjeseca. Neka ovo bude dogovor o uslovima rada sa klijentom.

Sad pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uslovima rada sa klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, za ovog klijenta želim da se dogovorim o sledećim uslovima. Slažeš li se?"(Vidite, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Još malo mjesec kasnije:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, slažem se sa sledećim uslovima za ovog klijenta. Imate li primjedbi?(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, dogovorio sam sledeće uslove za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti." (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a gazda vam je rekao: “Ko ti je dao pravo da se slažeš o uslovima?” - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za usaglašavanje uslova, a on ima pravo da bude obavešten u vidu vaših izveštaja.

Dakle, završna faza:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvještaj o dogovorenim uslovima za klijente, spreman sam da razgovaram o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzimate, veća je vaša vrijednost za kompaniju. Ali želim da vas upozorim: nemojte upasti u zamku gde će nova odgovornost od vas zahtevati više vremena nego što ste u mogućnosti da joj posvetite. U tom slučaju, pripremite se da zatražite dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Br. 4. Nastupite!

Kompanije se dijele na dvije vrste:

• u nekima radite za platu, a nemate i ne možete imati bonuse;
• u ostalima, pored opklade, imate priliku da dobijete i bonus.

Ako radite u kompaniji prvog tipa, odmah preskočite ovu tačku.

A ako imate sreće da radite u kompaniji u kojoj postoji i mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.

Nagrade oni su različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za postizanje ciljeva;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni rad;
• premija za preradu;
• Nagrada za izvanredna dostignuća;
• kvartalni bonus;
• bonus na osnovu rezultata ocjenjivanja za godinu.

šta učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je da shvatite koje vrste bonusa su dostupne u vašoj kompaniji. Počnite tako što ćete razgovarati sa svojim kolegama i saznati šta oni znaju. Zatim postavite pitanje svom šefu ili HR osobi.

Kako to učiniti: slušajte šta vaše kolege govore o platama i bonusima.

U mom dugogodišnjem iskustvu, zaposleni uvijek pričaju o svojim platama i razgovaraju o njima među sobom. Kako god stroga pravila Bez obzira na to da li su radili u firmi, svi i dalje znaju jedni drugima plate i primanja. A ako još ne znate za prihode svojih kolega, onda je sve pred vama. Idite u kafanu sa kolegama i razgovarajte od srca do srca. Recite im da zaista nemate dovoljno novca i da razmišljate kako da zaradite više. Kako doći do nagrade... Pitajte njihov savjet - pred vama će se otvoriti Pandorina kutija. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne daje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku da napiše dopis svom šefu i dobije bonus za vas. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli primiti.

br. 5. Kombinirajte!

Ponekad Najbolji način Zarađivati ​​više znači pronaći priliku da svoj glavni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i liste mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatićete u kom pravcu možete i treba da razmišljate.

1. Kombinovanje dve pozicije u jednoj kompaniji. Ovo često viđam. Naravno, niko vam neće platiti dvije pune cijene, ali lako možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako radite u smjenama - dvije nakon dvije ili tri nakon tri i tako dalje, najvjerovatnije će vam menadžer dati mogućnost da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako ja lično ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, ima mnogo primjera da osoba dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedina stvar je da morate imati dva faktora uspjeha: dar prodaje i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste kul profesionalac, onda verovatno postoje ljudi koji su spremni da vam plate za obuku. Poznajem nekoliko ljudi koji vode treninge. Ali obično se sami ne bave prodajom, već sarađuju sa kompanijama koje im pronalaze klijente. Razmislite da li oko vas postoje kompanije koje su spremne prodati vaše obuke. Postoji i druga kategorija ljudi: oni su strastveni za neku temu, na primjer, vedska kultura ili šminkanje, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
5. Drugi način da zaradite novac od razvoja drugih ljudi je da dobijete trenerski sertifikat. Trener je osoba koja pomoću određene tehnike pomaže drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve. Tipično, trener je profesionalac u određenoj oblasti za koju je specijaliziran: finansije, karijera, zdravlje itd. Uspješni treneri naplaćuju između 100 i 200 dolara za svoje treninge u trajanju od 60 do 90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući ljudima da kupuju u stranim trgovinama. Ovo posebno važi za dečije stvari. Prikupljaju porudžbine od svojih prijatelja, naručuju u stranoj prodavnici i dostavljaju u svoj grad.
7. Depozit. Ovo je vjerovatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali zahtijeva napor da počnete da štedite 5-10% svog prihoda. Ne možete to učiniti bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam drugarice koje peku profesionalne torte sa različitim figurama, ima i onih koji prave ženski nakit, prelepe karte ili notes. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako ispadne dobro, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Manikire i masaže će vjerovatno biti najpopularniji ovdje. Ali postoje i one manje popularne: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupovini rabljenog automobila (potraga za prodavcem, pregled automobila, provjera na servisu, trgovina). Razmislite o tome kako možete zaraditi novac.

šta učiniti: Na vama je da odaberete, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite svoju listu ideja kako možete zaraditi novac. Unesite ideje u to - od sasvim očiglednih do najluđih. Neka vaša lista bude što veća. Dajte mu cijelu sedmicu, pregledavajući ga svake večeri i dodajući nekoliko novih redaka. A onda odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: ako niste sigurni koja je od izmišljenih opcija bolja, pokušajte procijeniti svaku od opcija prema tome sledeći kriterijumi na skali od 1 do 10, gdje je 10 najviši rezultat:

• ovo može, u narednih pet godina, generirati prihod srazmjeran mojoj plaći;
• ova aktivnost mi pričinjava zadovoljstvo;
• iskoristiće moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

Br. 6. Raste!

Ovo je jedno od najtežih, ali i najtežih efikasan način zaraditi više.

Po mom iskustvu, razlika između najslabije plaćene pozicije i najplaćenije pozicije u prosječnoj kompaniji je 100! To znači da ako čistačica zarađuje 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor zarađuje 20.000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj kompaniji postoji oko 13 radnih mjesta. To jest, od čistačice do direktora ima otprilike 13 pozicija.

Vjeruje se da se čovjekov karijerni rast može dogoditi u prosjeku jednom u tri godine.

U prosjeku, plata zaposlenog se povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, za 20 godina profesionalnu karijeručak i sa najniže pozicije i plate od 200 dolara, možete narasti na platu od 2.000 dolara (pod uslovom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, za ukupno sedam povećanja).

A ako počnete sa 1.000 dolara, onda do 10.000 nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako ostvarite rast u karijeri svake dvije godine, onda rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Smatra se veoma lakim. Za 20 godina imat ćete 10 unapređenja. Svaki po 40%. Dakle, morate izračunati 1,4 na stepen 10.

Osjetite razliku:

»
Da li ste sada svjesni važnosti vašeg karijernog rasta?

Odlično, počnite rasti!

šta učiniti: Dajem uputstva korak po korak.

Korak 1. Prvo odredite šta najviše volite da radite u životu. Ako ste ozbiljno odlučili da razmišljate o karijeri narednih 20 godina, onda morate izabrati nešto vrijedno truda, jer ćete ovom poslu posvetiti veoma veliki dio svog života.

Korak 2. Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da bi idealno trebalo da imate do 10 promocija. Ne gubite vrijeme na sitnice, ciljajte na poziciju generalnog direktora. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se svrsishodno bavi njegovim razvojem može postati generalni direktor. To znači da morate nacrtati svoj put od trenutne pozicije do izvršnog direktora.

Evo primjera telekom kompanije sa više od 5.000 zaposlenih:

1. Specijalist prodaje ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Menadžer prodaje ↓
5. Šef prodajne grupe ↓
6. Šef odjela prodaje ↓
7. Šef odjela prodaje ↓
8. Šef Direkcije za prodaju ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Generalni direktor ★

Korak 3. Sad zaboravi na svoje karijerna lestvica i fokusirati se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: šta trebate znati, raditi, umijeti da biste bili unapređeni? Usredsredite se na ovo pitanje, pronalaženje odgovora i sprovođenje akcije u naredne dve godine.

Korak 4. Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5. Unajmite sebi trenera koji će vam pomoći u vašem rastu kako biste osigurali vaš uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - trebali biste svaki put sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Učenje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Stoga planirajte trening (kako tačno - već sam pisao gore).
• Proširivanje odgovornosti je jedini način na koji ćete rasti. Niko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je u suštini povećanje odgovornosti). Oni će uvijek gledati da li preuzimate malo više odgovornosti od drugih ili ne. Već znate kako da preuzmete više odgovornosti.
• Visok nivo performansi - morate raditi malo efikasnije od drugih, to su ljudi koji se unapređuju.
• Dobar odnos sa menadžmentom - ne govorim o potrebi da budete usisivač, ne. Ovdje govorimo o tome da morate biti u stanju da dobro komunicirate sa svojim menadžerom i šefovima drugih odjela. Niko ne želi da unapređuje ljude koji nisu u stanju da izgrade odnose sa svojim kolegama. A vaše vođe danas su vaše kolege sutra.

tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu osobinu koju niko drugi nema. Ova karakteristika je da su vukovi uvijek u pokretu! Uvek stvaran. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Vukove noge ga hrane.

Vukovi znaju da se moraju kretati da bi preživjeli. Zimi i leti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvek se morate kretati. Seliti se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati sa kolegama i drugim zaposlenima u kompaniji, generirati ideje na sastancima, javno govoriti. Uvijek morate izvršiti više radnji od svih vaših kolega. To je jedini način da ih preduzmete.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste dvije-tri godine slijedili sve moje preporuke iz gornjeg teksta i da niste dobili nikakve rezultate.

Ali nemojmo se lagati. Kada napišem "gotovo", to znači da ste uradili čak i više nego što sam ja napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Izbroj koliko ste puta odgovorili sa "da"? Ako niste postigli 16 poena, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli da okrivljuju druge. Ako vam plata ne raste, uvijek je lakše okriviti svog menadžera. Ali ako niste uradili svih 16 radnji da ga povećate, onda ste problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova i vaša plata se nije promijenila, trčite. Bježite od ovih nitkova!

Ali, kako moji prijatelji, karijerni treneri i konsultanti vole da kažu, sve je u pronalaženju posla. Pa hajde da pričamo malo više o ovome.

šta učiniti: Postoji nekoliko stvari koje treba da uradite da biste pronašli posao. Ovo je kontrolna lista koju morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i Imajte dobro raspoloženje. Savjetujem vam da ga kombinirate sa nečim posebno ugodnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idete na pecanje svakog vikenda. Ili možda konačno pohađaju kurs vožnje. Da li vozite? Onda pređite na ekstremnu vožnju. Za kurseve engleskog i brzog čitanja.

Kupite ga za sebe dobri vitamini i pijte svaki dan, poboljšajte ishranu i san. Tvoj život bi trebao biti kao život mladenke prije vjenčanja. Morate se oženiti ili oženiti dobar poslodavac, i sigurno mu se sviđaš.

tajne: Podijeliću s vama posljednju tajnu karijeriste i shvatićete zašto obični ljudi rade na lošim poslovima.

Počeću sa malim statistika iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, potrebno je da dobijemo najmanje tri stvarne ponude.

Da bismo dobili svaku od ovih ponuda, morat ćemo proći kroz najmanje pet intervjua. Dakle, to je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratak telefonski razgovor s nama. Tipično, regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na intervju. Pretpostavimo da će samo jedan od tri poziva rezultirati pravim intervjuom za nas. To znači da će nam za 15 intervjua biti potrebno 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10, pa čak i od 30 poslanih životopisa nam daje rezultat telefonski poziv. Uzmimo u prosjeku 20 predatih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa je potrebno poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo da nađemo posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopisa trebamo poslati dnevno? Upravo - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično dešava? Jedan do pet životopisa sedmično. Pa čak pet sedmično - za 900 životopisa trebat će vam 180 sedmica...

Shvaćate li sada zašto ljudi obično ne nađu normalan posao? Jedva nađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su uvelike snizili standarde nakon niza neuspjeha).

Zaključak

Pošaljite od 10 do 50 životopisa sedmično.

Nije važno ima li toliko odgovarajućih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj da na svim dostupnim stranicama pronađete od 10 do 50 slobodnih radnih mjesta koja su najinteresantnija i tamo pošaljite svoju biografiju.

Nezanimljivi konkursi će vam dati iskustvo u polaganju intervjua (i u 30% njih vam se zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljivi će vam dati potencijalnu ponudu za posao.

E, tu je kraj moje priče o pronalaženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu preko mojih

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 8 minuta

AA

Merkantilno pitanje povećanja plata se u našem društvu uvijek smatra nezgodnim i „dirljivim“. Međutim, osoba koja dobro zna svoju vrijednost moći će pronaći način da riješi ovaj problem i ima direktan razgovor sa svojim nadređenima. Danas ćemo pogledati savjete iskusnih ljudi kako na adekvatan način tražiti povećanje plaće.

Kada tražiti povećanje plate? Odabir pravog trenutka

Kao što znate, menadžment bilo koje kompanije neće previše žuriti sa povećanjem plata svojim zaposlenima sve dok se ne zainteresuje za njihovu energičniju aktivnost, a da istovremeno poveća njihovu efikasnost. Povećanje plate je često poluga uticaja na zaposlene, sredstvo stimulacije njihovo umešanost u poslove, bonuse za dobar rad sa izgledom za "još bolji" posao. Dakle, osoba koja je odlučila da od uprave kompanije zatraži povećanje plata mora „sve svoje emocije skupiti u gvozdenu šaku“, i to vrlo temeljno razmislite o argumentu .

Kako se pripremiti za razgovor o povećanju plate? Odlučivanje o argumentima

1. Pre nego što počnete da pričate o povećanju plate, trebalo bi tačno odredite sve svoje pozitivne osobine, kao i njihovu značajnu ulogu u radu cijeli tim. Zapamtite i prvo za sebe navedite sve svoje zasluge, proizvodna dostignuća i pobjede. Ako ste imali neke posebne nagrade - diplome, zahvalnice, vrijedi ih se sjetiti i potom spomenuti u razgovoru.
2. Da biste tražili povećanje plate, morate čvrsto znati iznos za koji se prijavljujete , potrebno je unaprijed razmisliti. Često se dešava da se plata zaposlenog poveća za najviše 10% njegove prethodne plate. Ali tu postoji mali trik - tražite iznos koji je malo veći od vaše plate, kako bi se gazda nakon malo cjenkanja i spuštanja letvice ipak zadovoljio sa onih 10% na koje ste u početku računali.
3. Unaprijed morate napusti molećiv ton , svaki "pritisak za sažaljenje" u nadi da će šefovo srce zadrhtati. Pripremite se za ozbiljan razgovor, jer ovo su, u suštini, neophodni poslovni pregovori normalan rad. Kao i svaki poslovni pregovor, i ovaj proces zahtijeva preciznu formulaciju poslovnog plana - on mora biti sastavljen prije odlaska nadležnima.
4. Prije važnog razgovora, trebate sami odredite raspon pitanja koja se mogu postaviti vama i takođe razmislite o tačnim i maksimalno obrazloženim odgovorima na njima. Ljudi koji nisu sigurni u sebe mogu uvježbati ovaj razgovor sa bilo kojom drugom osobom koja razumije, ili čak idi kod psihologa na konsultaciju .