O que é consultoria em palavras simples: tipos, tarefas, diferenças do coaching. Como abrir sua própria agência de consultoria

* Os cálculos usam dados médios para a Rússia

A atividade económica de qualquer empresa deve basear-se na compreensão dos processos de negócio, numa estratégia desenvolvida pelos gestores, que inclui a definição dos objetivos finais da empresa e os métodos para os atingir. Mas não é segredo que hoje os empreendedores são pessoas que estão distantes da economia, que entendem mal as características do funcionamento e da vida deste ou daquele negócio, que têm apenas uma ideia, mas não sabem como colocá-la em prática.

A pequena empresa muitas vezes tem grandes perspectivas de desenvolvimento, mantém grande parte do mercado e a existência de todo o sistema econômico, que envolve serviços governamentais, todo tipo de empreendimento e consumidores finais. Compreender todas as conexões e características da interação de todos os elementos deste complexo sistema só podem ser pessoas que passaram por treinamento especial, que entendem perfeitamente o que é a economia e em que se baseia, além de ter uma experiência considerável de trabalho com entidades empresariais tipos diferentes e direções. Às vezes, a ajuda de tais especialistas é extremamente necessária não apenas para empresários iniciantes, mas também para grandes empresas que já têm sua própria participação de mercado e entendem relativamente bem as especificidades das atividades no campo escolhido. Muitas vezes, a resolução de crises é impossível sem a intervenção de especialistas terceirizados que podem avaliar imparcialmente todos os elementos da empresa, identificar seus pontos fracos e fortes e dar recomendações à administração sobre como otimizar e melhorar seus processos de negócios.

Na Rússia, em geral, as palavras negócios e economia são muito mal compreendidas. Apesar do instituto em desenvolvimento para a formação de especialistas econômicos, hoje os empresários estão engajados em pessoas sem educação, que ganharam muita experiência, mas não entendem as sutilezas teóricas. Muitas organizações ainda sobrevivem com os métodos desenvolvidos no final do século passado, mas muitas outras estão falhando porque não conseguem se adaptar às novas demandas do mercado. A política da organização, para ajudá-la a sair de uma situação difícil ou simplesmente aumentar sua eficácia, é convocada por consultores de negócios, que são aqueles especialistas que foram treinados e ganharam experiência. Não vale a pena esperar que um dia os amadores parem completamente de tentar construir seu próprio negócio, é melhor aprender a ganhar dinheiro com isso oferecendo sua ajuda a aspirantes a empreendedores. Em muitos casos, isso apoiará ideia única, que dá impulso desenvolvimento comum, traz algo novo para a vida da sociedade e apoia a tão necessária desenvolvimento eficaz economia das pequenas e médias empresas. Essa característica do capitalismo e da sociedade pós-industrial, quando os negócios e a livre concorrência, desenvolvimento criativo e elevar o padrão de vida da humanidade ocupam uma das partes mais importantes da sociedade moderna.

Serviços para aconselhar empreendedores sobre processos de negócios existentes e possíveis são comumente chamados hoje de consultoria. Esta palavra está na moda, em sua essência é consultoria, apenas acompanhada de ajuda na resolução de absolutamente todos os problemas relacionados aos negócios. Consultoria não é apenas recomendações, é toda uma gama de serviços que visam a real melhoria da posição da empresa consultada. A consultoria pode mudar atividade econômica empresas e, em última análise, podem afetar a situação do mercado como um todo. É claro que apenas profissionais que não inventam nada, mas agem de acordo com as leis econômicas e a experiência pessoal, devem lidar com isso. Nesse sentido, abrir sua própria agência de consultoria é prerrogativa de quem entende de economia em geral e as especificidades do empreendedorismo em particular.

No entanto, um economista talentoso pode iniciar a sua actividade na assessoria a empresas como um perito adicional que, em pé de igualdade com os dirigentes da empresa, analisa perguntas difíceis, analisa as atividades da empresa, encontra soluções não padronizadas, desenvolve e optimiza todas as áreas de actividade, actua como profissional freelance que é consultado para aconselhamento numa situação difícil. Você nem deve tentar se envolver em consultoria se não tiver conhecimento e experiência, ou pelo menos talento, vontade de se desenvolver e aprender rapidamente tudo de novo. Se um leigo se dedicar à consultoria, isso mais cedo ou mais tarde se tornará conhecido dos clientes, a reputação será irremediavelmente danificada e será difícil e não interessante para o próprio empresário se envolver nesse tipo de atividade.

Ideias prontas para o seu negócio

A consultoria pode ser geral e específica, a consultoria de desenvolvimento de negócios refere-se ao desenvolvimento Econômico. Casos especiais de consultoria são consultorias separadas apenas em ecologia, finanças, treinamento, marketing, TI, RH, etc. A consultoria difere da terceirização, pois não assume as funções de um empresário, mas busca com ele saídas da situação. A consultoria não exige que o cliente entenda o assunto, mas visa ensinar seu próprio conhecimento e suporte qualificado, o consultor trabalha em conjunto com os colaboradores da empresa, muitas vezes atuando como observador ou mesmo líder. A agência que oferece serviços de consultoria, neste caso, deve realizar consultas gerais sobre o negócio como um todo e sobre seus elementos individuais, ou seja, ser capaz de resolver todas as questões algumas vezes nestes casos de consultoria. Isso é o que pode ser chamado de consultoria de negócios. Daí a necessidade de manter um grande quadro de colaboradores que entendam qualquer ramo de atividade: da contabilidade à gestão operacional.

Uma empresa envolvida em serviços de consultoria pode realizar suas atividades de acordo com a legislação da Federação Russa sem obter uma licença educacional especial. Basta registar-se como entidade empresarial, sendo neste caso mais preferível emitir entidade. Para poder utilizar o sistema de tributação simplificado, é melhor escolher a forma de uma empresa com responsabilidade limitada. No entanto, deve-se ter em mente que as atividades de consultoria se enquadram na definição (OKPD 2) 70.22 Serviços de consultoria na área de gestão empresarial e, de acordo com isso, o código OKVED é selecionado. No entanto, é possível prestar serviços de consultoria empresarial trabalhando sozinho, e não organizando uma grande empresa, e então você pode se cadastrar simplesmente como empresário individual.

Pode-se dizer que para um iniciante nesse tipo de negócio é melhor começar abrindo uma pequena empresa, na qual, na verdade, só o próprio empresário trabalha, pois o empreendimento recém-inaugurado não conta com a confiança dos clientes, e o empresário se depara com uma tarefa muito séria de ganhar sua reputação. Para iniciar a cooperação com grandes organizações, primeiro você terá que lidar com consultoria para empreendedores individuais e pequenas empresas. Claro que, neste caso, você não terá que depender de grandes taxas, mas neste momento o empreendedor ganha uma experiência inestimável, aprende na prática a entender as características de administrar diferentes tipos de negócios e enfrenta de forma independente todas as dificuldades que aguardam os empreendedores em em geral. Um especialista em consultoria de negócios é um generalista, com quem mais tarde será trabalhado por profissionais diversificados, mas o gestor deve ser capaz de entender absolutamente qualquer assunto para ajudar até mesmo seus colaboradores em momentos controversos.

Tendo conseguido trabalhar com um grande número de empresas e empreendedores, explorar diferentes áreas de negócio e enfrentar tipo diferente problemas, e o mais importante, quando já existe uma reputação no mercado consultando serviços, você pode começar a promover ativamente suas propostas para grandes e bem-sucedidas empresas que recorrem à consultoria, esperando receber a ajuda e a experiência de especialistas que entendem mais do que gerentes de alto nível em tempo integral. No este estágio a organização já deve empregar um número considerável de pessoas, cada uma das quais engajada em seu próprio negócio e aconselhando sobre uma gama restrita de questões.

Ideias prontas para o seu negócio

O escritório da empresa neste caso deve estar localizado nos distritos comerciais da cidade, o que ajuda a aumentar a confiança na empresa de consultoria. O próprio escritório de representação empregará funcionários que estão engajados em atividades mais auxiliares, são extras, analistas, financiadores, marqueteiros que estudam o mercado de produtos e serviços, identificam as necessidades dos consumidores em geral e encontram novas ideias não padronizadas para promover tipos de produtos. Uma categoria separada são as pessoas que desenvolvem novos conceitos, criam novos produtos ou melhoram os antigos (não estamos falando diretamente de produção, mas de design). São pessoas mais atividade científica do que a consultoria direta. Isso é necessário para oferecer aos nossos clientes desenvolvimentos totalmente novos e inéditos, o que também faz parte da consultoria.

Para que os serviços de consultoria sejam tão eficazes quanto possível, as empresas precisam realizar estudo compreensivo o sistema interno da corporação e o sistema externo que envolve essa corporação. Em outras palavras, você precisa ser capaz de identificar não apenas os pontos fortes e fracos da empresa, mas também todos os fatores que a cercam que afetam os indicadores de desempenho e afetam diretamente os processos de negócios. Não estamos falando apenas de análise SWOT, mas de obter os dados mais completos de todos os setores e áreas da empresa. Isso é o que os especialistas fazem perfil geral que são diretamente consultores de negócios. Depois de identificar os problemas e nomear os processos de negócios que precisam ser otimizados, entram no negócio especialistas de perfil mais restrito, que se dedicam a análises mais detalhadas e oferecem soluções.

Assim, a consultoria está intrinsecamente ligada ao marketing. A realização de pesquisas de marketing é extremamente necessária para obter conhecimento confiável sobre o ambiente externo, sem o qual a consultoria simplesmente não pode ser consultoria. Além disso, uma empresa de consultoria realiza constantemente pesquisas de marketing para seu cliente, coleta estatísticas e determina as oportunidades de desenvolvimento que o ambiente externo lhe proporciona. Depois de receber essas informações, as capacidades financeiras e outras da empresa são determinadas, as capacidades e os recursos são comparados e, já com base nisso, são identificados os métodos para atingir as metas estabelecidas. Consultoria é sempre sobre longo prazo, o trabalho com o cliente deve, idealmente, ser aberto, de modo que a pesquisa seja realizada não apenas para atingir as metas estabelecidas pelo cliente, mas também para melhorar o desempenho geral da empresa como um todo.

Segue-se o planejamento estratégico dos processos de negócios da empresa, o desenvolvimento cuidadoso e minucioso dos planos, a melhoria das estruturas organizacionais, a melhoria dos sistemas de gestão, a otimização e logística, o trabalho com o pessoal. Nessa fase, a consultoria começa a se assemelhar ao trabalho de empresas de treinamento e centros de avaliação. Os mesmos princípios são usados ​​aqui, treinamento de funcionários, avaliação de suas atividades, certificação, identificação do nível de interesse em atingir os objetivos da empresa (motivação), determinação da estrutura organizacional de gestão de pessoas e, se necessário, uma mudança completa na imagem da empresa como empregador ou mudança política de pessoal. Para que essa etapa da consultoria seja o mais eficaz possível, a equipe deve incluir não apenas especialistas em RH, mas também psicólogos e especialistas em resolução de conflitos.

Ideias prontas para o seu negócio

O cumprimento posterior da tarefa já depende diretamente dos objetivos estabelecidos, em conexão com os quais podem ser usados ​​vários métodos para alcançá-los. Normalmente, a consultoria é acionada quando há falta de novas ideias. Isso inclui empresas que estão expandindo o mercado, tentando aumentar a gama de produtos ou tentando atrair novas categorias de consumidores, que não podem competir com concorrentes que simplesmente experimentam estagnação no desenvolvimento ou mesmo regressão. As empresas iniciantes muitas vezes precisam da experiência e conhecimento de outra pessoa, uma empresa de consultoria que atua no mercado há mais de um ano pode fornecer aos recém-chegados muitas informações valiosas e mudar significativamente sua posição no mercado. Neste caso, a consultoria torna-se mais apoio, oportunidades de obter Conselho valioso de profissionais mais experientes.

Muitas vezes, a consultoria atua como uma empresa que pode ajudar o cliente a concluir um projeto complexo ou concluir uma tarefa que ele aceitou de seu cliente. Neste caso, pode ser necessário contar com especialistas competentes completamente Áreas diferentes conhecimento, incluindo engenheiros, construtores, técnicos, especialistas em TI, etc. Aqui, a consultoria já se parece mais com uma equipe profissional de especialistas na execução de determinadas obras, das quais é exigida a execução, e não a consultoria direta. Em empresas com um sistema de gestão complexo ou simplesmente imperfeito, muitas vezes é necessário envolver especialistas que podem se tornar um elo entre as divisões da empresa e decidir questões administrativas, bem como ensinar gestão eficaz aos gerentes de clientes. Finalmente, muitas grandes empresas precisam envolver especialistas terceirizados que avaliam já projeto finalizado ou possíveis riscos, com base em sua avaliação, uma decisão é tomada pela administração do cliente, mas o método avaliações de especialistas podem não ser considerados em atividades futuras. Aqui, a consultoria disponibiliza especialistas experientes que chegam uma vez ao projeto e não participam mais dele.

O sistema de preços no mercado de serviços de consultoria é bastante complicado. Atualmente, existem vários tipos de pagamento, mas tudo pode ser dividido em três tipo diferente, bem como alocar um pagamento combinado, que inclui o valor dos fundos calculado jeitos diferentes. O mais simples é o pagamento de uma só vez, dizendo linguagem simples, fixo. Nesse caso, a empresa de consultoria tem sua própria tabela de preços para determinados tipos de serviços e oferece aos seus clientes apenas o preço originalmente definido, enquanto vários fatores imprevistos que podem simplificar ou complicar significativamente a tarefa do consultor geralmente não são levados em consideração em conta. Por outro lado, esse método é usado onde os riscos são mínimos: treinamento, análise, certificação etc. O segundo tipo de pagamento é semelhante ao de montante fixo, denominado com base no tempo e é calculado com base no tempo real gasto na tarefa do cliente. próxima visualização o pagamento é uma porcentagem do custo do objeto concluído ou dependendo do resultado obtido. Nesse caso, a consultoria está particularmente interessada na eficácia de suas atividades.

Pode-se notar que hoje o custo dos serviços de uma empresa de consultoria na Rússia é muito menor do que nos países capitalistas desenvolvidos, isso se deve principalmente ao fato de que a consultoria de muitas empresas é considerada um item de despesa não prioritário. É bastante difícil citar números médios, porque depende muito da tarefa, mas no caso de um pagamento percentual, raramente ultrapassa 5% do custo do projeto. Além disso, muitas empresas hoje preferem pagar as empresas de consultoria por meio de troca ou transferência de ações de sua empresa e, neste último caso, a empresa de consultoria está particularmente interessada no bom atendimento de pedidos porque uma maior eficiência econômica aumenta o valor de suas ações.

É improvável que o valor para abrir um pequeno escritório de advocacia exceda 200-300 mil rublos, embora possa aumentar significativamente dependendo do seu tamanho. Um advogado em prática privada geralmente...

Seu negócio em jogos psicológicos. Fácil de organizar. Resgatado em uma semana.

É improvável que você precise de mais de 200 mil rublos para abrir uma empresa terceirizada e, se levar em consideração os fundos de reserva pela primeira vez, no cenário mais desfavorável, não precisará de mais da metade ...

Todo mundo tem algum tipo de conhecimento, a maioria dos quais é usado muito raramente ou nunca. Coloque seu conhecimento para trabalhar para você, torne-se um consultor independente de sucesso.

O dicionário explicativo interpreta o conceito de "consultor" da seguinte forma: "um especialista em determinada área que atua em instituição pública ou privada e presta assessoria em assuntos de sua especialidade". Parece muito vago, não é? Mas, é provável que você tenha sua própria definição bastante decente de "o que é um consultor".

Os empresários de sucesso, aliás, entendem muito bem quem são os consultores. De acordo com Anna Flowers, porta-voz da Association of Professional Consultants em Irvine, Califórnia, em 1997 as empresas e empresários americanos gastaram mais de US$ 12 bilhões em consultoria. Impressionante? E o número de pedidos de consultas continua a aumentar de ano para ano.

Mais e mais pessoas estão se tornando consultores porque a tecnologia moderna torna muito mais fácil para as pessoas se comunicarem e superarem qualquer distância.

Profissionalismo é a chave para o sucesso

O trabalho de um consultor é realizar consultas. É muito simples e não existe fórmula mágica ou segredo para ter sucesso na consultoria. O que realmente separa um bom consultor de um ruim é a paixão pelo conhecimento e a busca constante pela excelência. Bem, e, claro, um bom consultor deve estar profissionalmente ciente do assunto em que aconselha. Realmente importa muito.

Como você pode ver, hoje qualquer pessoa, independentemente da idade ou posição social pode se tornar um consultor. Tudo o que você realmente precisa é descobrir aquele dom especial que você já tem desde o início. Por exemplo, você pode trabalhar fácil e livremente com computadores. Você gosta de se manter atualizado com as últimas atualizações de software que estão sendo lançadas ultimamente, quase diariamente? Então você pode transformar seu conhecimento em um recurso pelo qual as pessoas estarão dispostas a pagar. E você poderá trabalhar como consultor em equipamentos de informática e tecnologias de TI sem problemas.

Ou você é um especialista em captação de recursos? Talvez você trabalhou para alguma organização sem fins lucrativos, estava envolvido em marketing ou relações públicas (relações públicas), e ao longo dos anos de seu trabalho você percebeu o que exatamente você precisa fazer para arrecadar fundos para determinados fins?

O que é preciso para se tornar um consultor

Antes de se tornar um consultor independente, você precisa decidir por si mesmo algumas questões específicas.

Para começar, descubra exatamente quais documentos, certificados e licenças você precisará para trabalhar. O fato é que, dependendo das características da sua profissão, pode ser necessária uma certificação especial ou até mesmo o licenciamento estadual.

Outra pergunta à qual é aconselhável responder-se o mais honestamente possível é: “Estou qualificado o suficiente para me tornar um consultor?” Antes de colocar uma placa em sua porta e esperar que os clientes esbanjem, certifique-se de ter as qualidades certas para conseguir o emprego.

Você é organizado e responsável o suficiente? Você pode planejar seu dia de trabalho? Você é sempre pontual? Para alcançar o sucesso real na consultoria de negócios, você precisa responder “sim” às três perguntas!

As 15 principais orientações para negócios de consultoria

Você pode ser consultor em absolutamente qualquer área, mas hoje, segundo as estatísticas, os serviços de consultores são mais utilizados nas seguintes áreas:

1. Contabilidade. A contabilidade é algo que qualquer empresa precisa absolutamente, não importa quão pequena ou grande ela seja. Consultores para contabilidade geralmente ajudam a estruturar adequadamente os fluxos financeiros e maximizar o lucro do empreendimento, colocando corretamente a ênfase na documentação.
2. Auditoria. Aqui o leque de atuação dos consultores é extremamente amplo: alguém verifica as contas mensais de serviços públicos para pequenas empresas e alguém controla as demonstrações financeiras e a viabilidade de custos das grandes indústrias.
3. Desenvolvimento de negócios. Se você tiver seu próprio negócio bem-sucedido e estabelecido, poderá obter uma renda adicional como consultor de negócios. Muitos empresários iniciantes precisam de uma “visão externa” e estão dispostos a pagar por uma avaliação imparcial e conselhos específicos sobre como melhorar seus negócios.
4. Impostos. Trabalhar como consultor financeiro e fiscal pode ser muito lucrativo. Um consultor tributário oferece maneiras completamente legais e legais de reduzir os pagamentos de impostos.
5. Jurisprudência. Você não pode nem imaginar quantas pessoas “passam” completamente para todos os tipos de assuntos legais: registro de pensões, herança, imóveis, etc.
6. Assessoria de carreira e emprego. Devido a crises globais periódicas, um grande número de pessoas é demitido e fica desempregado. Consultores de carreira e emprego estarão sempre em demanda. Tal consultor ajuda seu cliente a decidir sobre uma nova profissão ou ajuda a encontrar um emprego em uma especialidade em um campo de atividade relacionado.
7. Equipamentos de informática e tecnologias de TI. Aqui você pode "andar por aí" desde a instalação do software até a depuração do hardware. Se vocês bom especialista nesta área, bastará trabalhar algumas horas por dia para satisfazer plenamente os pedidos e necessidades dos seus clientes.
8. Procure artistas e pessoal- Head Hunter ("caçador de cabeças"). Este negócio não é para todos. Muitos não gostam de encontrar talentos para os empregadores e pegá-los a qualquer custo.
9. Consultoria na gestão de "recursos humanos". Enquanto as pessoas estiverem trabalhando em empresas, elas terão todos os tipos de problemas, e os consultores dessa área não ficarão sem trabalho. Aqui, são prováveis ​​consultas sobre treinamento de funcionários em comunicação, estabelecimento de relacionamentos bons e respeitosos na equipe e motivação de funcionários.
10. Marketing. Você sabe elaborar planos de negócios e realizar pesquisas de mercado em segmentos de mercado? Ou talvez você tenha um "flair" e ideias brilhantes que irá promover o desenvolvimento de negócios? Se esse for realmente o caso, por que não tentar ser um consultor de marketing?
11. Relações Públicas. Obter boa revisão e publicidade oculta na imprensa e na televisão, é uma verdadeira arte. Quando uma organização encontra um bom consultor de relações públicas, ela está pronta para pagar seus serviços permanentemente!
12. Negócio de publicidade. Consultores nessa área geralmente são contratados para desenvolver campanhas publicitárias globais e estratégicas.
13. Alimentação saudável. Conselheiros de bebida ajudam as pessoas a mudar seus hábitos alimentares, efetivamente perder ou ganhar peso e se sentir bem.
14. Consultor de imagem e estilo. Especialistas neste campo ajudam a criar um estilo, criar um guarda-roupa versátil, escolher a maquiagem certa, corte de cabelo e muito mais que ajudarão a criar uma imagem individual.
15. Horticultura. Por mais estranho que possa parecer à primeira vista, a demanda por consultores de horticultura "floresce" a cada ano. Essa moda de "falha" em paisagismo e jardins de inverno, bem como o emprego de pessoas ricas que antes cuidavam de suas plantas.

Ter sua própria agência de consultoria é uma oportunidade. Muitos já ouviram falar de tal negócio, mas nem todos entendem sua essência. Mas este é um negócio bastante promissor e lucrativo. Serviços de consultoria o que é - vamos tentar descobrir neste artigo.

Recursos de negócios

Qualquer empresa, mesmo a mais promovida e produtiva, periodicamente tem que buscar ajuda de profissionais, ou seja, de verdadeiros especialistas altamente qualificados. Funcionários experientes de empresas de consultoria fornecem aos clientes serviços de consultoria pagos que ajudam o cliente a otimizar seus negócios.

Em primeiro lugar, eles analisam o problema, após o que tiram certas conclusões. Com base nos dados recebidos, os profissionais elaboram um plano de ação que ajudará a enfrentar uma situação difícil. Os serviços de uma empresa de consultoria são bastante procurados em nosso tempo, portanto, esse negócio pode ser chamado com segurança de lucrativo e promissor.

Benefícios da consultoria como negócio

• Pequeno investimento inicial. Para obter o primeiro lucro desse tipo de atividade, basta ter um telefone e um computador com acesso à Internet.
• Você pode trabalhar neste negócio sem Educação especial. Para começar, basta aprender a fazer ofertas comerciais e fazer análises de marketing;
• você poderá crescer profissionalmente. Nem todo emprego oferece essa oportunidade;

Uma empresa de consultoria permitirá que você crie uma imagem de uma pessoa de sucesso. Mesmo que você mude a direção de sua atividade, você continuará sendo um profissional aos olhos dos clientes.

Desvantagens:

Lidar com clientes problemáticos.

Principais direções e tipos de consultoria

Uma empresa de consultoria pode fornecer diferentes serviços. Dentre elas, destacam-se as áreas mais promissoras e demandadas:

Consultoria de crédito

É difícil encontrar uma empresa que nunca esteve no mercado durante todo o tempo em que esteve no mercado. Mesmo empresas economicamente estáveis ​​às vezes precisam de tais injeções financeiras. Para expandir um negócio, você deve ter os meios para fazê-lo. Não é lucrativo retirá-los de circulação, de modo que muitas empresas recorrem a consultores competentes na área de empréstimos;

Consultoria de gestão

Qualquer negócio não pode se desenvolver e lucrar sem uma gestão competente. A prestação de serviços de consultoria neste sentido permite-nos resolver muitos problemas;

Consultoria para pequenas empresas

Pequenas empresas com recursos financeiros limitados geralmente recorrem a especialistas competentes para obter ajuda. Manter consultores experientes na equipe é muito caro, então os serviços de consultoria para um negócio que está em fase de desenvolvimento, via de regra, são fornecidos por especialistas terceirizados. Graças ao seu trabalho, o lucro da empresa começa a crescer, então o trabalho dos profissionais compensa rapidamente;

Em geral, a esfera de serviços de consultoria inclui muitas áreas diferentes.

Cadastro

Antes de iniciar uma empresa de consultoria, você precisa coletar capital autorizada tamanho 100 salário mínimo. Este é um pré-requisito, sem o qual você não poderá começar a trabalhar. Além disso, você precisará de uma conta bancária.

Depois disso, você deve registrar uma empresa no Centro Único e nomear um diretor geral. Também é importante escolher um nome exclusivo para o negócio recém-criado. Você pode verificar sua identidade em um registro especial.

Você receberá a confirmação da inscrição em até 10 dias. Depois disso, você pode alugar um endereço legal. Vai custar 6-6,5 mil rublos por ano.

Para registrar uma empresa, você precisa coletar os seguintes documentos

• Memorando de associação;
• carta da empresa;
• Assinatura do requerente (certificada por notário);
• Recibo de pagamento do imposto estadual (2,1-2,5 mil rublos);
• Demonstração.

Se você procurar a ajuda de especialistas, a organização de uma empresa de consultoria não levará muito tempo.

Localização e escritório

Para a organização de serviços de consultoria, não é necessário um grande espaço de escritório. Alugar um escritório caro é um desperdício de dinheiro.

A sala deve ser equipada com uma sala separada na qual os funcionários da empresa trabalharão com os clientes. Além disso, você precisará de um local para armazenar informações e documentos. Outra sala deve ser equipada como um escritório para o chefe. A presença de tais premissas atestará a seriedade e solidez de sua empresa.

É aconselhável alugar um escritório no centro da cidade em algum Centro de negócios onde muitas grandes empresas estão concentradas.

Equipamento

Para trabalhar na área de consultoria, você não precisa comprar equipamentos especiais. Basta comprar móveis, computadores e equipamentos de escritório.

Como você trabalhará com clientes no escritório, esse ponto importante não deve ser esquecido. Se você não tem dinheiro para comprar móveis elegantes, pode ser alugado. Vai custar-lhe muito menos. Mas a compra de computadores terá que alocar seus próprios fundos.

Pessoal

A escolha dos funcionários para a agência deve ser levada a sério e com responsabilidade. Existem muitas formas de promover este negócio, mas a mais eficaz delas é o pessoal competente, qualificado e com experiência nesta área.

Você pode selecionar funcionários usando anúncios na mídia. Mas para isso você terá que gastar muito tempo. Muitos aspirantes a empreendedores recorrem a agências especiais para obter ajuda. Eles recebem pequenas comissões por seu trabalho, mas ao mesmo tempo mostram um resultado de alta qualidade.

Na fase de formação, você não deve prometer aos funcionários um alto salário. Isso pode fazer com que você vá à falência alguns meses depois de abrir seu negócio. Com o tempo, se as coisas correrem bem, o salário pode ser adicionado.

Promoção de negócios e nível de competição

Há um alto nível de concorrência no negócio de consultoria. Atualmente, as ofertas chegam ao mercado muito mais rápido do que os consumidores podem precisar delas. Portanto, para que seu negócio se desenvolva, você precisa não apenas desenvolver um plano de negócios competente para uma empresa de consultoria, mas também criar um site na Internet. Precisa ser postado nele. informações completas sobre sua empresa, bem como uma lista de serviços.

Não se esqueça de promover constantemente o recurso para que ele fique no TOP 10 das buscas. Você também pode usar a localização vantajosa do escritório e publicidade na mídia.

Lucratividade do Negócio

Para um negócio ser bem sucedido, você precisa desenvolver uma grande base de clientes.

Existem várias maneiras de fazer isso:

• Contratos com empresas start-up;
• Alta competência;
• Fornecer serviços adicionais que não são oferecidos pelos concorrentes;
• Desenvolvimento de um determinado segmento de mercado;
• Se você contratar funcionários qualificados e construir com competência campanha publicitária, o investimento inicial será pago em 3-4 meses. A lucratividade de tal negócio é bastante alta.

negócio de consultoria negócio de consultoria

Investimentos financeiros

Antes de abrir uma empresa de consultoria, você precisa calcular corretamente todos os custos:

• Capital autorizado e registro - 15 mil rublos;
• Desenvolvimento e promoção de sites - 30 mil rublos ou mais;
• Logo, cartões de visita, impressão - a partir de 10 mil rublos;
• Mobiliário de escritório e computadores - a partir de 3 mil dólares;

• Locação de instalações e contas de serviços públicos - a partir de 20 mil rublos ou mais, dependendo da localização;
• Telefone e Internet - 5 mil rublos.

Você terá que gastar de 6 a 7 mil dólares para abrir uma pequena empresa. Também não se esqueça remunerações empregados, não está incluído neste valor.

Qualquer pessoa, mais cedo ou mais tarde, enfrenta a necessidade de obter as informações, conselhos ou assistência necessários, não importa em que área. O que importa é que isso aconteça. Isso significa que aparecem em sua vida aquelas pessoas que podem prestar esse serviço, aconselhar, aconselhar, fornecer seu conhecimento ou ajudar na obtenção desse conhecimento. Essa atividade de consultoria é chamada de consultoria. Esta ideia de negócio é valiosa na medida em que requer os custos mais mínimos para a sua implementação. Neste artigo vou te contar como abrir uma empresa de consultoria, e o que você precisa para isso. O ponto principal nessa direção é uma ideia clara e definição do produto, ramo de conhecimento ou compreensão do processo de atividade em que você irá consultar.

Existem três formas de abrir uma empresa de consultoria:

• Concluir um acordo com consultores profissionais, especialistas qualificados, formadores, treinadores que irão representar os seus serviços. Assim, você será um intermediário (ou, se preferir, uma espécie de "provedor") entre quem precisa de informação e quem pode dá-la. Se você for por aqui, pegue um conselho importante: sempre e em tudo aprenda com seus especialistas para se tornar um verdadeiro profissional.
• Use a experiência pessoal e o próprio conhecimento, onde você é realmente forte. Nesse caso, decida em uma direção, para não se espalhar por muitas áreas, selecione pessoal com formação especializada para que surja uma única equipe de especialistas.
• Seja um representante independente que — algum dia Grande companhia, estude as informações necessárias e promova o produto ou serviço desta empresa. Você ganhará a experiência necessária e se posicionará como uma pessoa envolvida em atividades de consultoria.

Seja qual for o caminho que você escolher, um conselho é apropriado: sempre construa uma base de clientes, participe de exposições, conferências, exposições, etc. onde você pode encontrar clientes em potencial.

O que você precisa para iniciar um negócio de consultoria?

O investimento inicial neste negócio não é muito mais do que zero. Para abrir uma empresa de consultoria, você precisará de:

• Sala. Na maioria das vezes, os clientes preferem se reunir com consultores em suas instalações, portanto, é necessário um escritório. Pode haver várias opções aqui: comprar, alugar ou usar locais públicos para reuniões: cafés, centros de coworking, etc.
• Mobília e equipamento. Escolha o estilo do seu escritório: aconchegante, para que o cliente se sinta calmo e relaxado, ou formalidade estrita, para que fique claro que aqui trabalham profissionais que não aceitam nada de pessoal em seu trabalho.
• Equipamento de escritório: computador, fax, impressora, etc.
• Anúncio. Crie um site de cartão de visita com uma descrição de seus serviços, peça a amigos e conhecidos para contar a seus interlocutores sobre você, faça cartões de visita, anuncie na mídia.

A princípio, você pode abrir sua própria empresa de consultoria sem formalizar suas atividades - em privado. Aliás, os consultores mais "veneráveis" trabalham assim, mas são mestres o mais alto nível. Além disso, é improvável que as peculiaridades da legislação de nosso país permitam que você trabalhe nesse modo por muito tempo. Como abrir seu IP ou LLC eu escrevi em minhas publicações anteriores. Leia, pese e decida! Boa sorte em seus empreendimentos!

Você já se maravilhou com os consultores que invadiram a vida da empresa, atraindo a atenção de todos ao passar dias resolvendo problemas que vinham resolvendo há meses e saindo voando com grandes cheques?

Pelo menos algum dia você poderia se imaginar nesta profissão encantadora? Este livro irá ajudá-lo a decidir se você pode se tornar um consultor, bem como se a profissão de consultor oferece o que se adequa aos seus desejos.

O que é consultoria

A consultoria é um dos negócios que mais cresceram na última década. Em seu relatório The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, um recurso líder na área consultoria de gestão, prevê que após 2000 a taxa média global de crescimento dos serviços de consultoria de gestão será de cerca de 16,1% ao ano. As empresas precisarão de ajuda para redimensionar, introduzir novos sistemas de computador, construindo uma equipe de gerenciamento ou entrando no mercado chinês - em todos esses casos, eles recorrerão a um consultor para aconselhamento. A organização que precisa de suporte de consultoria é geralmente chamada de "cliente". Esse termo pode se referir tanto à organização como um todo quanto à pessoa que fez a solicitação.

Consultoria é um processo no qual um indivíduo ou empresa ajuda um cliente a alcançar um resultado desejado. A assistência pode assumir a forma de informação, aconselhamento ou assistência prática no trabalho. Um consultor é um especialista em alguns campo profissional atividades que realizam um trabalho que contribui para o alcance dos resultados desejados pelo cliente.

Um consultor não é um especialista estreito que tem profundo conhecimento em uma determinada área. Ao contrário de um médico ou de um contador, um consultor altamente qualificado procede em sua atividade a partir de muitas circunstâncias. A identificação dessas circunstâncias é necessária para determinar a forma de prestação do serviço ou área de atuação, que incluem, por exemplo, atividades de gestão, engenharia ou exposição. Embora a consultoria não seja, por definição, uma profissão, no entanto, esse conceito é frequentemente identificado com a “profissão de consultoria”. Por conveniência, também me referirei à consultoria como uma profissão neste livro.

O trabalho real de um consultor pode ser realizado em diferentes casos em diferentes áreas de atividade. Cada consultor deve ser um especialista em algum campo - gestão, desenvolvimento organizacional, treinamento ou qualquer outro, entender computadores, títulos, redação, marketing ou qualquer outra das milhares de profissões.

Depois de determinar sua área de trabalho, você vai querer definir como você trabalha. Por exemplo, se você optar por se concentrar em atividades de aprendizado, poderá desenvolver e oferecer seu próprio conteúdo ou o de outra pessoa que você representa. Você pode desenvolver conteúdo ou enviar conteúdo desenvolvido por outros. Você pode até obter a certificação como especialista em treinamento para cursos desenvolvidos por outra pessoa, especialmente se você construir relacionamentos com grandes empresas de treinamento.

Finalmente, se você for um generalista, como um consultor de gestão, precisará determinar se pode fazer o trabalho em um setor específico.

Quatro maneiras de começar um negócio

Permitindo riscos e ambiguidade. Flexibilidade constante nos relacionamentos. equilibrando entre vários processos e entre os interesses das pessoas. Gerenciando múltiplas responsabilidades. Pronto para viagens frequentes e longas. Alta capacidade de comunicação. Aprendizado constante. A necessidade de confirmar o significado e o valor de seus serviços repetidamente. Todos os itens acima se aplicam a você? Se sua resposta for sim, a consultoria pode ser a carreira perfeita para você.

Se você decidiu que a consultoria é para você, quais são as possibilidades? Pense no seu objetivos finais. Você quer fazer parceria com algum dos Seis Grandes? Você deseja iniciar sua própria empresa ou espera sempre trabalhar como consultor como empresário individual? Você quer ensinar em uma pequena universidade além do aconselhamento, ou quer fazer aconselhamento além dessa atividade? Existem pelo menos quatro maneiras principais de entrar neste negócio:

1. Como funcionário. Neste caso, existem inúmeras oportunidades de emprego nesta área. Você pode ser contratado por uma grande empresa de consultoria nacional. De acordo com Kennedy Information (1997), os graduados universitários com MBA podem esperar salários superiores a US$ 90.000 por ano ao serem contratados por empresas como consultores iniciantes. Trabalhar para uma empresa assim lhe trará benefícios, mas também exigirá a tensão que convém ao seu grande nome. Você também pode conseguir um emprego em uma pequena empresa. Embora seus ganhos sejam apenas metade do que você ganharia trabalhando para uma das Seis Grandes empresas, você estará sob menos pressão, terá um trabalho mais variado e estará mais envolvido em todos os aspectos das atividades de consultoria da empresa.
2. como subcontratado. Antes de ser contratado por uma empresa, você pode trabalhar com ela por contrato. Muitas empresas de negócios e consultoria veem os contratados como um apoio para o trabalho que não pode ser feito por pessoal interno quando a empresa está se expandindo rapidamente ou lançando novos projetos. Como subcontratado, você terá uma posição menos segura, mas mais flexibilidade, ganhará e enriquecerá a experiência de trabalho e desenvolverá sua compreensão das especificidades do mercado.
3. Emprego de meio período. Se você não estiver pronto para mergulhar totalmente nesse negócio, poderá consultar tanto quanto seu outro emprego em tempo integral permitir. Algumas pessoas usam seu tempo livre e fins de semana para realizar pequenos projetos, a menos, é claro, que isso crie obstáculos ao desempenho do trabalho principal. O aconselhamento é um campo de atividade muito natural para professores universitários e universitários.
4. Empreendedorismo individual. Você pode começar seu próprio negócio de consultoria. Este livro explora exatamente essa possibilidade.

O que é consultoria hoje?

A consultoria é uma das áreas profissionais que mais cresce na economia. Por quê? E por que agora?

Tempos turbulentos multiplicaram a necessidade das organizações de serviços de consultoria para ajudá-las a navegar por tecnologias em mudança, mercados globalizados e fusões e aquisições. O custo e o tempo de implementação de projetos de consultoria estão aumentando. Projetos de grande escala no valor de mais de US$ 50 milhões, com duração superior a 5 anos, não são mais incomuns. Como Charles Stein (1994) observou em um artigo no Boston Globe, “os conselheiros já foram como convidados para jantar: eles vinham para uma breve visita, davam conselhos e voltavam para casa. Agora eles são como convidados que vêm para o jantar, depois se mudam para um quarto de hóspedes e ficam por um ano ou dois.”

Tendências

Duas tendências globais de negócios tiveram um enorme impacto na consultoria. A primeira é a tendência de terceirização1 cada vez mais de serviços. As corporações continuarão a usar todos os grande quantidade trabalhadores contratados temporários, envolvendo-os para trabalhar conforme a necessidade, em oposição à manutenção de uma equipe permanente altamente remunerada. Os consultores garantem que essa "energia humana" temporária seja fornecida para realizar projetos complexos.

A segunda tendência é que as rápidas mudanças que ocorrem no mundo tornam quase impossível para a equipe de gestão da empresa manter o nível adequado de conhecimento sobre o setor, consumidores de seus produtos, concorrentes. Muitas vezes surge a questão do que fazer nos casos em que todas essas circunstâncias se desenvolvem de maneira desfavorável. Os consultores oferecem conhecimento, informações, dados e métodos para resolver esses problemas. Eles preenchem o vazio. Quando o problema é resolvido, o consultor e a empresa se separam.

Este é o lado da demanda. E do lado da oferta? Organizações que reduzem o número de funcionários permanentes para suportar os custos da folha de pagamento e benefícios sociais em um nível baixo, fornecer ao mercado uma oferta constante de pessoas que precisam de trabalho e acreditam que podem fazer consultoria. Na verdade, muitas das pessoas que são demitidas hoje em um emprego permanente podem ser úteis para as mesmas empresas que os trabalhadores temporários.

Por que, então, existe tal redistribuição em algumas organizações? A utilização de consultores é muitas vezes um melhor investimento para uma empresa que paga pela experiência e conhecimento de que necessita, à medida que é necessário, enquanto anteriormente tinha que treinar e cuidar do desenvolvimento de competências de pessoas cujo conhecimento pode não ter. nunca mais. Os consultores também costumam concluir projetos mais rápido e melhor.

Perspectivas para os clientes

Os clientes precisam de consultores por muitas razões diferentes, algumas das quais estão listadas abaixo.

• A necessidade de perícia. O conhecimento e as habilidades necessárias para impulsionar o crescimento ou qualquer grande mudança nas operações de uma empresa muitas vezes não podem ser obtidos de seus funcionários. Por isso, a organização recorre a consultores para realizar tais projetos ou resolver problemas que surjam.
• Falta de tempo. Mesmo nos casos em que tais oportunidades estão disponíveis dentro da organização, os membros da equipe podem simplesmente não ter tempo para concluir Projetos Especiais ou pesquisa. O consultor pode se tornar parte da organização por um período de tempo até que o que for necessário seja feito.
• Falta de experiência. A empresa pode não ter alguns especialistas qualificados. Os consultores podem preencher esses nichos enquanto treinam funcionários regulares ou contratam novos funcionários permanentes.
• Flexibilidade estrutura da equipe. Consultores podem ser contratados por um curto período de tempo para realizar o projeto. Quando o trabalho é concluído, a organização pode encerrar o relacionamento com eles de maneira fácil e rápida.
• Uma opinião objetiva de fora. Os consultores geralmente trazem uma nova perspectiva sobre o problema em questão. Especialistas externos podem oferecer uma opinião nova e imparcial sobre como resolver o problema.
• Novas ideias. Os consultores vêm com suas próprias ideias, obtidas como resultado do trabalho em outras empresas e indústrias. Eles se alimentam de ideias, conhecimento e exemplos de soluções bem-sucedidas de muitas fontes. Os membros da equipe podem estar intimamente ligados ao problema para ver uma nova solução.
• Rapidez e eficiência. Contratar um consultor que tenha experiência anterior na entrega do tipo de projeto que a empresa precisa pode ser cada vez mais rápido para a empresa. forma efetiva resolver um problema em vez de tentar fazer com que os funcionários trabalhem mais rápido.
• Avaliação da situação. O consultor pode fornecer uma avaliação objetiva da situação, identificar o problema e fornecer recomendações para resolvê-lo.
• Independência. No caso de fusões ou aquisições, outras mudanças na estrutura organizacional, um consultor externo pode atuar como intermediário independente na resolução de contradições e divergências.
• Mostrando boa vontade. A organização pode não ter tempo suficiente e, por vários outros motivos, pode não cumprir alguns requisitos legais. Ao contratar um consultor, ela mostra que está se esforçando para resolver o problema.

Perspectivas para consultores

Costumo falar em conferências sobre como se tornar um consultor. O título da palestra que uso é "Você quer ser um consultor". Eu sempre pergunto: "Por que você quer se tornar um consultor?" As respostas que recebo são muitas e variadas. Normalmente, você pode ouvir várias respostas da lista a seguir.

• Meu próprio chefe. Eu quero ser meu próprio patrão. Esse sempre foi meu sonho. Nunca mais vou aceitar ordens de ninguém.
• Não existe um horário de trabalho definido. Quero me livrar da rotina diária. Estou cansado da vida corporativa. Eu trabalhei toda a minha vida. Eu era um bom funcionário. Pode ter sido metade da minha vida, mas sinto que posso ser financeiramente segura e quero mais do que apenas um salário. Quero algo que não pareça uma tarefa árdua.
• Grandes oportunidades. Eu vejo mais possibilidades do que antes. Parece que toda empresa se esforça para crescer. Eu vejo consultores em nossa empresa toda semana.
• Faça sua própria coisa". Tenho habilidades e habilidades pelas quais acredito que os outros me pagarão. Tenho muita experiência e definirei minha plano próprio ação antes que alguém o faça.
• Tecnologia. A tecnologia moderna facilita criação rápida escritório em pleno funcionamento.
• Fácil início de negócios. Acho que esse é o tipo de negócio que posso começar. Já tenho um computador e posso trabalhar no meu escritório em casa. O custo relativamente baixo de iniciar esta atividade torna-me possível gerir o meu próprio negócio. A maioria dos outros tipos de negócios exigirá cerca de US $ 100.000 para começar.
• Liberdade. Eu quero poder trabalhar de pijama se eu quiser. É um bom motivo, como todos os outros. Além disso, trabalhar em sua própria casa é prestigioso. Era uma vez, um consultor trabalhando em casa era visto como menos especialista profissional. Este não é o caso há muito tempo.
• Mais dinheiro. Consultores parecem estar ganhando muito dinheiro e eu quero isso. Eu trabalho para uma empresa que não tem um plano ajuda financeira ex-funcionários. Trabalhei com números e acredito que posso ganhar bastante dinheiro nos últimos dez anos de trabalho, fazendo o que gosto, economizando dinheiro para o tempo em que não estiver mais trabalhando.
• Falta de trabalho. Não tenho escolha, estou desempregado há muito tempo. Estou começando a achar que sou incapaz de qualquer coisa. Eu não acho que vou passar a fazer o meu próprio negócio real. Acho que posso conseguir algo bom na vida apenas como consultor.
• Bem maior. Quero destacar a diferença. Não estou indiferente ao facto de não poder receber o mesmo dinheiro que ganho agora. No entanto, às vezes algo mais significa mais para mim. Quero tornar o mundo mais harmonioso e trabalhar com organizações sem fins lucrativos que valorizam o que tenho a oferecer.
• Segurança. A América corporativa nem sempre é segura. Quero segurança financeira e acho que a melhor maneira de garantir isso é resolver o assunto com minhas próprias mãos.
• Criação. Eu quero ser capaz de criar. Sempre lutei por algo novo, mas no meu trabalho ouvi muitas vezes que isso não pode ser feito. Eu quero me encontrar no meu trabalho.
• Viagens. Isso pode ser considerado um motivo menor, mas sempre quis viajar. Sei que depois de um tempo esse desejo pode passar, mas quando chegar esse momento, pensarei em como proceder no futuro.
• Ligar. Preciso de um desafio sério, mas não consigo obtê-lo onde trabalho atualmente. Praticamente não há espaço para avanço aqui e estou condenado a fazer o mesmo trabalho pelos próximos seis anos com muito pouco avanço profissional ou na carreira.
• Autopreservação. Trabalho em uma indústria que passou por fusões e aquisições. Eu tenho que me salvar e encontrar outras oportunidades na vida.
• Localização. Eu quero viver onde eu escolher. Para contatos com meus clientes, apenas a proximidade do aeroporto é necessária.

Por que entrei na categoria de consultor independente há quase vinte anos? Eu sempre digo que isso aconteceu porque eu era um mau funcionário. Eu não gostava que me dissessem o que deveria fazer; Eu gostava de tocar meu saxofone; Eu adorava o risco; Eu queria trabalhar em um horário que eu mesmo escolhesse trabalhar, e não em qualquer outro horário; Eu queria realizar minhas habilidades criativas e preferia controlar meu próprio destino.

Quais são seus motivos? Você tem alguma ideia do motivo pelo qual deseja escolher a profissão de consultoria?

Mitos sobre a consultoria

Alguns mitos se desenvolveram sobre as atividades nesta área, os principais dos quais consideraremos a seguir, juntamente com uma descrição da situação que existe na realidade.

Mito 1. “Consultores ganham mais de US$ 1.000 por dia; assim, aconselhando você ficará rico.”. Sejamos realistas ao considerar esta afirmação. Esse dinheiro pode parecer uma quantia enorme para um dia de trabalho, mas vamos ver o que essa quantia cobre. Imagine que você é um consultor. Se você trabalha oito horas por dia, recebe US$ 125 por hora. No entanto, como consultor, você é um empreendedor e é mais do que provável que trabalhe 12 horas por dia. Nesse caso, sua taxa horária cai para US$ 83.

Claro, é impossível trabalhar 365 dias por ano. Excluímos fins de semana, feriados e férias de duas semanas (lembre-se que este licença não remunerada). Devido a isso, podemos reduzir ligeiramente, em 8%, sua taxa horária. Isso reduzirá para US $ 75 por hora. Mas isso não é o pior.

Trabalhando como consultor, você não poderá prestar consultoria por cinco dias por semana. Você precisará de um dia para preparação, um dia para marketing e um dia para trabalho administrativo, como processamento de impostos e pagamentos, pesquisa e Desenvolvimento profissional. Então, um dia você é pago é quatro dias do seu tempo. São 25% de desconto em US$ 76, ou US$ 19 por hora.

A Lei de Murphy diz que todos os seus clientes escolherão os mesmos dois dias de setembro para se encontrarem em um local longe de você, e você passará o resto do mês lendo algo como Treinamento e Desenvolvimento e a Harvard Business Review. Isso não vai acontecer uma vez nesses anos. Além disso, você pode ter certeza de que perderá todo o mês de dezembro devido aos feriados. Neste momento, ninguém precisa de seus serviços. Muitas vezes me perguntei o que aconteceu este mês. Qual é a solução: envolver-se em várias atividades ou transformar seus funcionários em duendes? Quando você adiciona dezembro aos outros meses ruins, pode jogar fora com segurança 25% do seu trabalho porque seus clientes querem ver dados que não correspondem ao que você apresenta a eles. Assim, você pode subtrair outros 25% da sua taxa horária. Agora, caiu para US$ 14 por hora.

Você deve pagar os impostos devidos em seu próprio negócio. Não há ninguém para compartilhar esse fardo com você. Trabalhando como consultor, você terá que pagar impostos trimestralmente, e seu valor flutuará significativamente. Você pensará constantemente não no placar do campeonato de futebol, mas em quanto imposto terá que pagar neste trimestre. A quantidade de vários impostos que você pagaria seria de aproximadamente, digamos, 33%. Isso reduzirá sua taxa para US$ 9 por hora.

Você administra seu próprio negócio, portanto, deve fazer pagamentos de sua renda para seguro de vida e saúde, bem como para Fundo de pensão. Uma estimativa muito moderada desses pagamentos é de cerca de US$ 1,5 por hora. Além de tudo, você arca com os custos de fazer negócios: conversas telefônicas, cópia, postagem e despesas de escritório. Esses custos vão aumentar tão rapidamente! Eles podem chegar a dois dólares para cada hora faturável. O que restará para você agora?

O valor em questão caiu para US$ 5,5 por hora. Ah, você quer comprar um laptop também? Por US$ 5,5 a hora?! Nesse caso, trabalhar no McDonald's pode ser a escolha certa!

Na verdade, nem tudo é tão ruim. Embora as realidades da consultoria neste exemplo sejam deliberadamente exageradas para pior, você precisará levar tudo isso em consideração ao calcular o valor das taxas pelos serviços de consultoria prestados. Salários diários de $ 1.000 ou mais são considerados significativos. No entanto, quando você considera despesas e horas não pagas, grande parte desses US$ 1.000 desaparece rapidamente.

Consultores externos podem ganhar seis dígitos. Ao mesmo tempo, outros consultores estão tendo dificuldade em gerar até alguma renda. Alguns consultores ganham menos de US$ 50.000 por ano fazendo o mesmo trabalho para os quais outros ganham mais de US$ 300.000. As estatísticas que determinam a renda média dos consultores dão valores muito diferentes dependendo da fonte. Isso só reforça o pressuposto de que a consultoria, mais do que qualquer outra profissão, tem espírito empreendedor. A livre iniciativa está viva e bem! Ele tem um potencial inexplorado. Tudo depende do que você é capaz e do que você quer, e em maior medida - de quão pronto você está para se entregar ao trabalho.

Mito 2. “Trabalhar como consultor externo evitará que você tenha que seguir políticas de gerenciamento e papelada que o deixam louco em seu trabalho atual.” Políticas de gestão no desempenho de seu trabalho como funcionário podem prejudicar sua produtividade e eficiência. Talvez essa política seja um jogo que você acha que seu chefe está jogando. Como consultor externo, você irá além do domínio da política nesta organização, mas esteja preparado para se envolver na política de não uma, mas dez, dezessete ou talvez trinta e três organizações, dependendo do número de clientes que você trabalha com. Como consultor, você terá muitos chefes, enquanto antes havia apenas um. Você precisará estar ciente de suas necessidades e exigências e terá que tomar algumas decisões difíceis para garantir que você continue trabalhando com eles.

A grande diferença é que ao invés de implementar a mesma política de liderança por uma semana inteira (ou mais longo período) você poderá ir para casa à noite sabendo que outro novo emprego está esperando por você durante esta semana ou algum tempo depois (dependendo do seu projeto).

Sem papelada? Muito provavelmente, você terá mais papelada. Você não só terá mais, mas, além disso, abrindo um negócio sem secretária, não poderá transferir pelo menos parte do trabalho administrativo e de escritório para alguém. Alguns de seus documentos serão muito significativos. Como funcionário, você pode atrasar o envio de seu relatório de despesas e, em seguida, pedir ao departamento de contabilidade para colocá-lo em uma pilha de outros documentos desse tipo. Mas se você enviar sua declaração de imposto trimestral depois da data de vencimento, o IRS não a colocará na pilha de arquivamento em tempo hábil.

Você terá que gastar muito tempo para determinar quanto cobrar pelos serviços aos clientes. Você precisará faturar seus clientes a tempo para evitar problemas com o recebimento de fundos. Você precisará decidir como as faturas serão transferidas e o pagamento por seus serviços será feito. Você precisará contabilizar todas as suas despesas para evitar pagar mais de sua renda em impostos do que o necessário. Você será obrigado a manter e manter em ordem todos os documentos que seu advogado, contador ou banqueiro possa precisar fornecer.

Não apenas você não poderá evitar ser exposto às políticas das organizações com as quais trabalha e à papelada, mas elas se multiplicarão à medida que seu negócio de consultoria crescer. Se você não prestar muita atenção ao trabalho com seus documentos, você sairá deste negócio mais cedo do que poderá se firmar nele.

Mito 3. “Você será visto como um especialista em seu campo de atividade”. Você provavelmente será considerado um especialista no campo em que está envolvido em seu trabalho atual. As pessoas procuram você em busca de conselhos, você é respeitado por seus colegas de trabalho e elogiado por seus chefes (alguns deles, pelo menos). Aproveite isso enquanto você pode. No futuro, você precisará confirmar sua reputação sempre, construindo relacionamentos com cada novo cliente. Você enfrentará a tarefa nunca resolvida de uma vez por todas de manter sua imagem positiva.

Ao iniciar um negócio, não pare, siga em frente, abrindo seu próprio escritório e colocando seu nome nas Páginas Amarelas. Você vai construir o seu negócio de uma nova maneira com cada novo cliente. Você sempre estará fazendo sua devida diligência de uma nova maneira para cada novo projeto.

Você construirá seu negócio de uma nova maneira
com cada novo cliente.

Mito 4. “Fazer sua própria atividade de consultoria significa ter mais tempo livre”. Se você acha que tem uma longa pausa à tarde todos os dias e joga golfe várias vezes por semana, então terá uma grande decepção. Tornar-se um consultor significa tornar-se um empresário - um empreendedor. Como a maioria dos empreendedores, você gastará de sessenta a oitenta horas por semana em seu primeiro ano de operação para colocar seu negócio em funcionamento. Você comercializará seus serviços e entrará em contato com todos que conhece em busca de novos clientes.

Você trabalhará para outras pessoas e empresas, como muitos outros empresários que iniciaram um trabalho semelhante antes, sob severas restrições e sob grande pressão de circunstâncias externas. Você pode precisar trabalhar noites ou fins de semana para acomodar as necessidades do cliente. Querendo saber onde você encontrou tempo para concluir o projeto que acabou de concluir, você se depara novamente com a necessidade de implementar outro, já esperando na fila, o mesmo projeto compactado no tempo.

Mito 5. “Consultoria é uma profissão respeitada”. Achei que tinha escolhido uma profissão respeitada, mas a princípio fiquei chocado por ser chamado de “ladrão de estrada”. Eu também era chamado de peste, porque muitas vezes acompanhava o cliente em todos os lugares. Eu também era chamado de "konmen",1 por isso os clientes em potencial, antes de me conhecerem, achavam que eu era um homem! Piadas sobre consultores são comuns.

Algumas das características negativas são de fato merecidas pela nossa profissão. Há muitos charlatães em nosso negócio. Esta profissão está em falta regulamentação legal, quaisquer normas estatutárias ou certificação de atividade. Entrar no negócio de consultoria é muito fácil. Acesse seu computador e digite cartão de visitas. Você se transformará magicamente em um consultor antes que a tinta seque.

Muitas vezes, as pessoas que estão temporariamente desempregadas procuram consultoria para “tirar a sorte grande”. Eles atuam nessa área há bastante tempo, durante o qual conseguem criar muitos problemas e desvalorizar o papel de consultor. Depois de completar cerca de vinte projetos, percebi a necessidade de garantir uma reputação decente para a profissão de consultoria de duas maneiras: eu poderia identificar os erros cometidos por consultores anteriores que não tinham conhecimento na área de desenvolvimento organizacional, ou poderia me encontrar em a luta contra a imoralidade e a superestimação de sua própria importância por parte dessas pessoas.

Mito 6: “É fácil entrar no setor de consultoria. Tudo o que é necessário é imprimir o cartão de visita apropriado. É realmente. Esta área é fácil de penetrar. No entanto, é muito difícil permanecer neste negócio. Você quer ficar lá, não é?

Inicialmente, você gastará pelo menos 50% do seu tempo em serviços de marketing. Você precisará implementar um sistema de negócios, configurar seus computadores e impressoras para as tarefas que enfrenta, configurar sistemas de transferência de pagamento, comunicações com clientes, gerenciamento de documentos, planejamento e realizar uma dúzia de outros trabalhos que serão discutidos neste livro. Você se sentirá exausto trabalhando na ausência de pelo menos os sistemas de atendimento mencionados que garantem a prestação de serviços aos seus clientes.

Mito 7. “A decisão de ampliar suas operações é uma decisão fácil. Todo mundo quer expandir seus negócios." Você acha que administrar um negócio de consultoria ficará cada vez mais fácil à medida que você progride nele. Não haverá falhas. Se você trabalhar bem, terá mais trabalho do que pode lidar. E em algum momento você vai se perguntar se é necessário aumentar o negócio e como fazê-lo. Você deve diversificar as atividades? Ou levar alguém como parceiro? Ou abrir uma empresa? Ou ficar solteiro?

Esta não é uma decisão fácil. Requer risco e capital. Suas cargas vão aumentar. Você deve se lembrar que há muitas maneiras de crescer sem contratar pessoal adicional e aumentar o custo de pagá-los.

Esses mitos não foram discutidos para assustá-lo. Eles irão ajudá-lo a ver os dois lados da moeda. Vamos focar no que há de melhor em consultoria.

Vantagens e realidades da atividade de consultoria

Vou listar alguns dos benefícios e realidades da consultoria nos parágrafos seguintes. Preste atenção especial a eles ao decidir iniciar seu próprio negócio de consultoria.

Vantagens

A consultoria pode se tornar uma das carreiras mais lucrativas e promissoras. Imagine-se sentado em uma mesa olhando várias opções sua ação posterior. Imagine que todas as manhãs você acorda e sabe que fará o que escolheu para si mesmo para este dia. Imagine que você não precisa se deslocar de transporte nos horários de pico. Imagine que você escolhe os projetos que gosta e trabalha com as pessoas que deseja. Imagine-se fazendo o que você faz de melhor e gostando, escolhendo coisas que a melhor maneira revelar seu potencial. Imagine que você ganha tanto dinheiro quanto precisa para fazer o que ama. Imagine-se trabalhando para si mesmo. Imagine que você obtém satisfação ao concluir parte do projeto e cria confiança em suas habilidades e, ao concluir o projeto com sucesso, recebe muitos elogios do cliente. Imagine poder escolher o local e o horário de trabalho, tirando dias de folga sem pedir permissão a ninguém. Imagine-se acordando de manhã e não correndo para o trabalho, mas indo se divertir. Esses são os benefícios da consultoria.

Realidades: lições do primeiro ano

Como pode ser o primeiro ano de operação? Três consultores iniciantes oferecem sua opinião sobre como eles veem isso. Talvez essas lições do primeiro ano o lembrem das ações que você precisa tomar.

Consultor número 1

Meu primeiro ano realmente me pegou de surpresa. Eu vinha pagando consultores há muitos anos como diretor de treinamento da empresa e estava confiante de que sabia tudo o que havia para saber. Então, quando a empresa me ofereceu para me demitir, eu aceitei. Os consultores com quem trabalhei anteriormente eram profissionais classe alta. Eles pareciam fazer seu trabalho tão fácil! Agora estou rindo, lembrando o quanto eu não sabia. Por exemplo, nunca pensei em como os consultores fazem tudo o que precisam fazer. Trabalhar aos finais de semana nos primeiros meses foi um verdadeiro choque para mim! Não tive ideias sobre como promover o meu negócio. Eu não sabia o que eu deveria estar vendendo! Foi certamente uma bênção que a empresa pagasse uma generosa compensação pela demissão. Usei esses fundos para iniciar o negócio, bem como algumas das minhas próprias economias. Caso contrário, meu negócio teria morrido antes mesmo de nascer!

Consultor número 2

não tive problema de falta Dinheiro. Nos meus primeiros seis meses como consultor, ganhei dez libras! No entanto, não pensei que trabalhar em casa causaria tantas dificuldades. Tantas perguntas desviadas do trabalho: era preciso cortar a grama, preparar roupas para lavar, varrer o lixo, lavar as roupas, esfregar o chão, limpar a garagem. O maior problema foi a geladeira! Eu sempre quis investigar isso. O período mais difícil do meu trabalho foi quando o fiz em casa. Fiz muito pouco investimento em comparação com o que originalmente pensei que faria. Levei mais tempo para refletir na poltrona e estudar literatura do que pensava. Na primeira semana, fui forçado a comprar outro telefone - com uma tecla mudo para que não tocasse quando eu precisasse de silêncio. Eu tinha que encontrar uma maneira de acompanhar para quem eu ligava, o que eles respondiam e quando eu deveria ligar de volta. Cinquenta e três folhas cor de rosa com números de telefone que preenchiam tudo ao redor não eram modelo correto organização das atividades do escritório. Agora compartilho o espaço do escritório com duas outras pessoas. Compartilhamos o custo de operação da copiadora, bem como a manutenção da datilógrafa e da secretária. Preciso de interação social que me proporcione alguns benefícios. Prefiro trabalhar fora de casa. Sinto que meu profissionalismo está crescendo.

Consultor número 3

Eu deveria ter me encontrado com meu contador antes de começar meu próprio negócio, mas não pensei nisso. Já em 3 de abril, percebi que havia problemas quando ele me perguntou qual imposto trimestral eu pagava. Planejei estender o período de entrada no negócio por pelo menos seis meses. Aluguei um escritório por um ano, que raramente usava. Eu pensei que para estar neste negócio, eu preciso chegar ao fundo das coisas. Meu foco no trabalho mudava o tempo todo, dependendo de como eu imaginava. Achei que daria conselhos regulares ao CEO,1 mas tive que mergulhar cada vez mais fundo papelada. Eu tinha um software ruim, mas enquanto pensava em instalar algo melhor, meus arquivos pararam de abrir. Entendi que se continuasse a fazer esse tipo de atividade, teria que mudar. Quanto mais eu esperava que as coisas mudassem, pior as coisas ficavam! Não tive tempo de consertar tudo.

Que lições você pode tirar de tudo isso para si mesmo ao entrar no mundo da consultoria?

Pelo que você está se esforçando?

Como você viu, há muitos prós e contras em fazer consultoria. Você também pode se confundir. Somente depois de tomar sua decisão principal você desejará continuar com os ensinamentos deste campo de atividade. Antes de tudo, você precisa descobrir por si mesmo se consultoria é a profissão que você gostaria de fazer.

Um de melhores maneiras descobrir isso é conversar com outros consultores. Conversar com pessoas que trabalham neste negócio ajudará a determinar seus interesses e suposições. A maioria de nós fica feliz em discutir essas questões, especialmente aqueles que trabalham sozinhos. Como profissionais, somos gratos a quem entra neste negócio e compartilhará nosso conhecimento e pontos de vista. Mas o que você deve perguntar a alguém que é um profissional neste negócio? Dentro Material de apoio 1.1 é uma lista de perguntas que você pode usar para entrevistar consultores. Também reserve um tempo para refletir sobre os vários pontos observados neste capítulo e adicione suas próprias perguntas à lista. Como sua carreira mudará como resultado? Que impacto isso terá na sua vida pessoal? Tire um tempo para pensar e tomar uma decisão. Faça este dever de casa.

O material de suporte 1.2 apresenta alguns aspectos de como se tornar um consultor externo. Leia as afirmações e marque todas as que você concorda.

E embora o número de declarações marcadas nesta página não seja muito importante, sua disposição para enfrentar suas manifestações na realidade é de grande importância. Toda vez que você não puder ou não quiser marcar uma afirmação, você verá como se encaixa na profissão.

Algumas disposições podem exigir esclarecimentos.

• Você está disposto a trabalhar de 60 a 80 horas por semana para ter sucesso? Você está entrando no mundo da atividade empresarial. Você pode reduzir o número de horas de trabalho após o período de formação de sua empresa, mas até então, isso exigirá apenas esse número de pessoas. A maioria dos empreendedores de sucesso precisa de menos de 8 horas de sono. O tempo é sempre um fator crítico para um empreendedor. Em seu livro Empreendedores são feitos, não nascem, Lloyd I. Shefsky (1994) ensina os leitores a dormir menos! Você se tornará mais disciplinado em como usa seu tempo, aprenderá a realizar várias tarefas e priorizar.
• Você ama o risco? Como consultor, você operará constantemente em condições de incerteza. Quanto maior o risco, mais se pensará em buscar mais operação estável para pagar os juros das hipotecas. Mesmo se você estiver em um projeto de longo prazo com uma organização, a pessoa que o contratou pode não durar tanto. A possibilidade de mudanças na gestão da empresa pode colocar o projeto, e com ele o seu contrato, em risco.
• Você é sensível? Você se sente ofendido quando é chamado de praga, salteador ou vigarista? Nem sempre os consultores são respeitados. Como você reagirá inicialmente a uma atitude crítica em relação a você ou à sua profissão?
• Você se comunica livremente com as pessoas - representantes várias áreas conhecimento e atividades, todos os níveis de gestão? Dependendo do projeto em que você está envolvido, você pode estar em contato com operadores de guindastes, secretários, auditores, zeladores, professores, presidentes, soldadores ou cozinheiros. Você precisa se sentir confiante e confortável conversando com eles, assim como eles precisam se sentir confortáveis ​​conversando com você.

Bem, como? Você está pronto para continuar aprendendo o ofício do consultor?