Plano de negócios para uma empresa de construção civil. O processo de elaboração de um plano de negócios para uma construtora

Em todos os tempos, a construção foi e é um dos tipos de prestação de serviços mais promissores, porque poucos pessoas comuns Ele sabe construir sozinho uma casa, trocar canos e fazer reparos em um apartamento. Isso se deve ao fato de que requer conhecimentos, habilidades e profissionalismo especiais. Portanto, faz sentido que os jovens empreendedores pensem em elaborar plano de negócios pronto companhia de construção.

Todos os dias surgem na Rússia novas organizações de construção que ficam felizes em fornecer seus serviços.

Porém, mesmo apesar do grande número de concorrentes, faz sentido considerá-la como uma área para iniciar o seu próprio negócio.

Isso se deve ao fato de que o número de pessoas que desejam reformar seus apartamentos ou casas aumenta a cada dia. Portanto, todas as empresas podem conseguir trabalho. Além disso, vale considerar o fato de que o número de novas construções também está crescendo.

Um exemplo de plano de negócios é um exemplo de abertura de uma empresa de construção média na Rússia.

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Plano de negócios pronto para uma empresa de reparos e construção

O exemplo envolve a abertura de um pequeno empreendimento para 11 pessoas, incluindo o diretor.

É importante notar imediatamente que os custos reais podem diferir ligeiramente daqueles contidos neste exemplo. Tudo vai depender do volume de serviços prestados, da quantidade de trabalho e da quantidade de pedidos.

Não se esqueça que muitas construtoras recorrem frequentemente aos serviços de empresas de leasing que podem fornecer equipamentos especiais e tudo o que é necessário. equipamento de construção e pessoal que pode atendê-lo para alugar.

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Quais são as condições para abrir uma construtora e quais os documentos necessários?

Vale ressaltar que o processo de abertura de tal organização em geral não é diferente de nenhum outro. Você precisará escolher LLC (sociedade de responsabilidade limitada) como sua forma jurídica.

Os pontos-chave para uma sociedade de responsabilidade limitada são os seguintes:

1. Nome da construtora.
2. Localização da organização a ser aberta.
3. Capital autorizado da empresa.
4. Lista completa dos fundadores (participantes) da organização.

Com base no exposto, o empresário deverá coletar e preparar os seguintes documentos:

1. Cópias dos passaportes de todos os fundadores ou informações sobre as pessoas jurídicas fundadoras (nome, localização, OKPO, TIN, OGRN).
2. Informações sobre as principais atividades do empreendimento construtor.
3. Informações sobre a forma e valor de formação do capital autorizado.
4. Informações sobre o endereço do local do cadastrado entidade legal, isto é, um empresário.

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Serviços prestados: áreas de atuação

O próximo ponto é descobrir quais serviços a nova construtora pode oferecer. Você deve saber que as seguintes áreas podem ser distinguidas:

Cada um deles presta os seguintes serviços de construção:

1. Prédio, prédios residenciais, balneários, garagens, armazéns e assim por diante. É possível realizar a obra em regime chave na mão (construção de toda a instalação com cobertura, utilidades e outros elementos) ou parcialmente.
2. Reparação, desmontagem e instalação.
3. Alguns Serviços adicionais companhia de construção:

• locação de pessoal e equipamentos existentes;
• Educação. Caso a empresa possua especialistas adequados, é possível oferecer serviços de treinamento para funcionários de outras empresas. Muitas vezes, na venda de qualquer equipamento, tais serviços podem ser solicitados;
• venda de produtos relacionados. Exemplo – materiais de construção, equipamentos de construção, projetos. Na maioria das vezes, para implementar um projeto adquirido, eles recorrem ao mesmo organização de construção.

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Permissões que serão necessárias para abrir tal organização

Muitos empresários pensam que para abrir uma construtora será necessário registrar uma SRO (organização autorreguladora) ou alguma outra licença. É importante notar que isso está longe de ser verdade. Abaixo serão listadas todas as principais licenças e os pontos em que elas serão necessárias.

1. SRO. As organizações autorreguladoras não são uma licença, permissão ou admissão. Este é o próprio estatuto de um empreendimento de construção, com base no qual é permitida a prestação de determinados tipos de serviços que podem estar associados a grandes riscos. Organizações autorreguladoras não serão necessárias nos casos em que esteja prevista a construção de:

• edifícios com no máximo 3 andares;
• casas de quarteirões residenciais, cujo número de quarteirões não ultrapassará 10;
• edifícios cuja área máxima não exceda 1.500 m2. m;
• Projectos de construção de moradias individuais destinadas à habitação de uma família.

Portanto, podemos concluir que uma organização comum não precisa de um SRO.

2. Licença de construção. É importante notar que sem ele nada pode ser construído em lugar nenhum. Esta licença pode ser obtida por construtoras e organizações de governos locais com a participação do chefe município e o principal arquiteto da cidade (distrito). Os custos para obtê-lo serão mínimos.

3. Licença para projeto de estruturas e edifícios. Será necessário para as atividades de empresários e pessoas jurídicas que não possuam formação jurídica para a prestação de serviços de design.

4. Licença para vistorias de engenharia durante a construção. Esta licença é necessária para projetos de engenharia e trabalhos de construção.

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Equipamentos, equipamentos especiais e locação para o empreendimento recém-inaugurado

Este parágrafo não contém um exemplo de custo de equipamentos e equipamentos especiais para poder realizar obras de instalação e construção, mas sim um serviço com o qual um empresário pode reduzir significativamente os seus custos de aquisição de tudo equipamento necessário e equipamentos e sua manutenção.

Pode-se notar que o arrendamento mercantil é um arrendamento para uso. EM nesse caso O empresário irá alugar, embora ele mesmo possa fazer isso. Este serviço será certamente necessário caso não existam equipamentos suficientes para a realização das obras necessárias à organização que está a ser inaugurada. É importante ressaltar que você pode alugar de tudo: desde uma escavadeira até uma furadeira.

Nenhuma organização de construção pode fornecer-se totalmente com todo o equipamento necessário, porque isso pode ser bastante caro em termos de dinheiro. Algumas firmas e empresas possuem o equipamento necessário em seu quadro de funcionários, mas na maioria das vezes sua quantidade é mínima. Além disso, vale entender que não adianta adquirir uma escavadeira e contratar um operador de escavadeira se a construtora só precisa dela uma vez por ano. Portanto, antes de abrir companhia de construção, um empresário precisa pensar constantemente em quais equipamentos precisará. Este poderia ser o mais quantidade mínima ferramentas, sem as quais nenhuma construção pode prescindir.

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Selecionando funcionários adequados para abrir uma construtora

Um plano de negócios pronto, que contém um exemplo, implica a presença de pessoal experiente e altamente qualificado. Isto se deve ao fato de que a qualidade dos serviços prestados e a reputação da empresa dependerão do nível dos colaboradores.

É melhor contratar funcionários com base no seguinte esquema:

1. Para executar caro e variado trabalho complexo Uma boa opção seria envolver empresas terceirizadas. Podem ser, por exemplo, especialistas em geologia ou geodésia. A cooperação com esses funcionários deve basear-se no pagamento de uma percentagem pelos serviços prestados.
2. No caso de tecnologia complexa opção ideal também contratará especialistas externos e negociará com eles um percentual.
3. Para realizar reparos e trabalho de construção você precisará de suas próprias equipes de trabalhadores. Recomenda-se contratar pessoas responsáveis ​​e trabalhadoras. Ao mesmo tempo, não é de todo recomendado contratar bebedores e artesãos preguiçosos. Isso se deve ao fato de que só podem levar ao cumprimento de prazos e ao trabalho de baixa qualidade, o que pode gerar reclamações de clientes no futuro. As brigadas precisarão estar equipadas com todos ferramentas necessárias e equipamentos, cuja lista pode ser consultada com base nos serviços prestados pela organização.

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Plano de negócios para uma organização de instalação

A construção é um dos setores mais promissores da economia, pelo que a taxa de crescimento desta indústria é verdadeiramente impressionante. Diretamente pela construção de edifícios residenciais, edifícios industriais etc. Hoje em dia muitas empresas estão engajadas, mas há um setor do mercado que ainda está longe da saturação e é ocupado por organizações de construção e instalação. Aqueles que querem dar o primeiro passo negócio sério, muitas vezes iniciam seu caminho rumo ao sucesso com a criação de tal empresa.

Características distintivas das organizações de instalação

É claro que, para que o plano de negócios de uma organização instaladora seja o mais completo e abrangente possível, é necessário ter uma compreensão holística do que essa empresa faz. O âmbito de atividade das organizações de construção e instalação abrange as seguintes áreas:

• Construção de diversas novas instalações;
• Reconstrução de antigos e seus grande reforma;
• Colocação de utilidades;
• Instalação de equipamentos especializados.

Assim, vemos que, ao contrário dos consórcios de construção, cujo papel se limita à construção e acabamento de estruturas de alta qualidade, os funcionários das organizações instaladoras se especializam em realizar muito mais funciona Portanto, o chefe da futura empresa é obrigado, ainda não primeiro Estado inicial a sua criação, tenha o cuidado de desenvolver um plano de negócios de alta qualidade para a organização instaladora, caso contrário suas atividades se tornarão um tanto caóticas, o que inevitavelmente acarretará graves prejuízos. Além disso, uma organização instaladora pode ser multidisciplinar ou especializar-se num determinado tipo de trabalho (por exemplo, instalação de plataformas de perfuração em indústria petrolífera etc.).

Vantagens deste tipo de negócio

Recentemente, surgiram organizações de instalação com bastante frequência, o que é totalmente explicado pelos seguintes fatores:

• O custo dos seus serviços é muito elevado, portanto, sujeito à disponibilidade de bastante grande quantidade pedidos, todos os investimentos iniciais, embora sejam necessários em volumes significativos, terão retorno em apenas um ou dois anos;
• Se a empresa for classificada como multidisciplinar, para proporcionar trabalho aos colaboradores um longo período Ao mesmo tempo, muitas vezes é suficiente receber um grande pedido (por exemplo, é necessária uma grande reconstrução de uma fábrica, a adição de novas oficinas, a instalação de novas linhas de transporte, etc.), e isso significa uma certa estabilidade e confiança em amanhã;
• As características das organizações instaladoras facilitam a sua reorientação para outro tipo de atividade em caso de crise na indústria, por exemplo, com construção convencional para instalação de novos equipamentos na indústria, etc.;
• A demanda pelos serviços oferecidos é grande, pois novos empreendimentos são construídos de forma intensiva e os antigos são modernizados.

Nuances de um plano de negócios

Normalmente, o plano de negócios de uma organização instaladora é descrito com o máximo de detalhes possível, o que se deve à versatilidade das atividades da empresa. Suas principais características são:

• É necessário estudar cuidadosamente o mercado de serviços de construção e tentar prever quais deles podem ter maior procura, sendo que a concorrência nesta área é bastante pequena. Assim, muitas empresas compram muito tecnologia complexa, cuja instalação só pode ser confiada a profissionais da sua área. Se os especialistas da empresa instaladora conseguirem fazer isso de forma eficiente, isso fortalecerá significativamente a reputação da empresa. Portanto, os custos de treinamento e reciclagem dos funcionários devem ser incluídos na estimativa;
• O próximo passo é a construção ou locação do imóvel, que será ocupado pela entidade instaladora. Dificilmente será possível conviver aqui com um cômodo: além do escritório, onde ocorrerá a comunicação com os clientes, também são necessárias oficinas e armazéns especiais onde serão armazenados os equipamentos e a produção trabalho necessário pedir.
• No caso de uma organização instaladora, a maior quantia de dinheiro deve ser investida em equipamentos. Deve ser muito diversificado, especialmente se se espera que a empresa receba encomendas de uma ampla variedade de indústrias e Agricultura. Compre as ferramentas, máquinas, unidades necessárias, etc. só devem ser obtidos de fabricantes confiáveis, e todos eles devem estar equipados com certificados de qualidade adequados.
• É difícil imaginar que um empreendedor iniciante possa ter em mãos os fundos necessários para criar tal organização: seu valor pode ser de milhares ou mesmo dezenas de milhares de dólares. Portanto, atrair investidores interessados ​​em promover o negócio torna-se especialmente relevante nesta situação. Nesse caso, um plano de negócios bem escrito pode causar uma boa impressão neles.
• Não adianta economizar no recrutamento de pessoal, porque... quase todos os trabalhos realizados organização de instalação, ter nível aumentado dificuldades. Portanto, a princípio é melhor contratar especialistas com experiência, cuja qualidade de trabalho não terá reclamações.
• Determinados recursos devem ser destinados ao registro do próprio empreendimento (o procedimento pode variar um pouco dependendo da forma de propriedade), bem como à manutenção de diversas documentações e despesas necessárias ao cumprimento da regulamentação existente. este momento padrões de segurança.

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Qual a diferença entre um plano de negócios de uma empresa B2Y e outras? Fundador e chefe da empresa candidato B2Y ciências econômicas Piotr Pakulski mostra diferenças claras! Nós convidamos você a ver.

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O negócio da construção ganha impulso a cada ano, o que está associado ao aumento da procura por habitação e benfeitorias. fatores ECONOMICOS. Portanto, a ideia de negócio de abrir uma construtora é relevante e pode ser implementada em condições bastante favoráveis. Falaremos sobre por onde começar e como traçar corretamente um plano de negócios para uma construtora neste artigo.

Para entender o quão lucrativa é essa direção, vamos analisar as perspectivas e a relevância dessa ideia. Que características esta área de negócio leva em consideração?

Os investimentos de capital, com planejamento adequado, podem ser recompensados ​​em poucos meses. E as perspectivas de desenvolvimento desta indústria são verdadeiramente ilimitadas.

Para concretizar a ideia de abrir uma construtora, você pode seguir em duas direções:

1. Compre um negócio pronto.
2. Crie você mesmo uma empresa.

A primeira opção tem suas vantagens pelo fato de você não precisar mais gastar tempo e dinheiro registrando uma empresa, obtendo documentos de permissão. Aqueles que se depararam com essa burocracia sabem em primeira mão quanto tempo e esforço são necessários.

Também importante é o pessoal já selecionado da empresa e os canais de vendas estabelecidos.

Mas também há uma série de desvantagens nesta opção. Se o negócio não for lucrativo e as tecnologias de marketing erradas forem implementadas, será difícil levar a empresa ao nível adequado de desenvolvimento. Nesse sentido, é muito mais fácil criar uma empresa desde o início.

Além disso, no negócio relacionado com serviços de construção e reparação, é muito grande importância tem a reputação da empresa. Ao adquirir uma empresa pronta, você terá que contar com a imagem já criada de seus antecessores. Se não for bom o suficiente, você terá que gastar muito tempo, esforço e dinheiro na promoção da empresa, na criação de uma reputação positiva, etc.

Prós e contras de uma ideia de negócio

Apesar das perspectivas de desenvolvimento deste negócio, a ideia em si tem prós e contras, que vale a pena conhecer antes de embarcar na fase de implementação da actividade empresarial.

Prós:

• Pequeno investimento. Para registrar uma empresa, a aquisição dos equipamentos necessários não exige grandes investimentos. É possível desenvolver e aumentar o faturamento da empresa já em processo de implantação.
• Alta demanda. Hoje esse nicho é um dos mais procurados. Os serviços de construtores profissionais são necessários para pessoas físicas e jurídicas, pequenas e grandes empresas. Portanto, com um planejamento de marketing adequado e alta qualidade dos serviços prestados, é possível obter rapidamente retorno para a empresa e boa renda.
• Perspectivas de desenvolvimento de negócios. Sua empresa não pode estar limitada pela localização geográfica de uma cidade ou região. Com o desenvolvimento adequado, com o tempo você poderá abrir filiais em outras regiões, o que lhe permitirá atingir um nível de negócios completamente diferente.
• Oportunidade de obter um bom lucro. A rentabilidade padrão, na ausência de situações de força maior, varia de 50 a 70%.

Desvantagens:

• Alta competição. Este fator decorre logicamente da alta demanda. Quanto maior a demanda no mercado, maior a oferta.
• Riscos financeiros associados à situação económica instável do país.
• Dificuldade de entrar no mercado. Dada a elevada concorrência, será necessário prestar muita atenção à fase de promoção do serviço.

Os funcionários desempenham um grande papel neste negócio. O lucro da empresa dependerá em grande parte das suas qualificações e profissionalismo. Na hora de contratar colaboradores é muito importante analisar sua experiência, nível de habilidade, potencial de desenvolvimento, etc.

Com uma boa equipe e construtores experientes, você poderá rapidamente atingir um alto nível de desenvolvimento e conquistar uma excelente reputação na cidade. Uma boa opção Para iniciar um negócio desse tipo, você precisa de experiência em outras construtoras. Isso permitirá que você veja a situação por dentro, analisando seus pontos fortes e lados fracos.

Além disso, trabalhar como subcontratado irá ensiná-lo a compreender as qualificações do pessoal e a distribuição competente de mão de obra e recursos materiais.

Em que direção devemos nos desenvolver?

Tendo decidido entrar no mercado de prestação de serviços de construção, é importante compreender o público-alvo. Este parâmetro permite determinar não só vantagens competitivas, mas também traçar um plano financeiro para o desenvolvimento da empresa.

O negócio da construção pode ser implementado em diversas direções:

• prestação de serviços no domínio da engenharia civil, reparação;
• construção de estrada;
• construção industrial de edifícios.

Cada uma dessas áreas exigirá uma quantidade diferente de investimento, pessoal, documentos constituintes etc.

Os principais serviços de uma construtora incluem os seguintes tipos de obra:

• construção de casas;
• reforma de apartamentos;
• desmontagem e instalação;
• construção de garagens, balneários, armazéns, etc.

Além disso, para aumentar a renda e ampliar a gama de serviços, você pode alugar equipamentos de construção, vender materiais, treinar funcionários, etc.

Como você pode perceber, esse tipo de negócio tem muitas perspectivas de desenvolvimento e oportunidades de geração de receitas adicionais.

Para implementar esse tipo negócio, você deve aderir ao seguinte algoritmo de ações:

1. Determine o formato da empresa.
2. Faça um plano de negócios.
3. Preparação de documentos cadastrais.
4. Promover a empresa e encontrar clientes.
5. Implementação de projeto.

A importância de escrever um plano de negócios

A fase de implementação de uma ideia de negócio é sempre precedida de uma fase de planeamento. Sem uma análise de mercado competente, vantagens competitivas, estudando o público-alvo e o planejamento estratégico, você não conseguirá alcançar o resultado desejado.

Todos estes aspectos estão anotados no plano de negócios e ajudam a compreender o rumo do desenvolvimento do negócio, tendo em conta os pontos fortes e fracos do projeto.

Um planejamento adequado o ajudará a evitar erros, antecipar dificuldades e calcular o ponto de lucratividade.

Além disso, tendo plano pronto desenvolvimento do negócio, será mais fácil atrair investidores e parceiros de negócios, justificando a viabilidade e relevância da ideia.

Plano organizacional

Registro comercial

Para abrir sua própria construtora, primeiro você deverá obter autorização para o tipo de atividade adequado e registrar uma empresa privada.

Cada construtora deve possuir o seguinte pacote de documentos:

• Certificado de registro estadual;
• Documento comprovativo do registo fiscal;
• Estatuto da empresa;
• impressão e códigos estatísticos.

Para empresas que prestam serviços especializados ao setor empresarial, empresas industriais, serviços rodoviários etc., você também deve obter a permissão apropriada:

• licença de construção;
• licença para realizar trabalhos de engenharia;
• permissão para projetar edifícios e estruturas.

Este tipo de atividade exige a obtenção de diversas licenças.

Um dos principais documentos é o SRO. Esta é a permissão para realizar serviços associados a maior risco.

Se você não planeja construir edifícios em três andares, não é necessário obter um SRO.

Além disso, este documento não precisa ser preenchido se a atividade estiver relacionada à construção casas de blocoárea inferior a 1,5 mil metros quadrados. Ou seja, para uma construtora comum que se dedicará à construção de moradias particulares e acabamentos, não é necessária a obtenção de SRO.

Uma das maiores despesas neste negócio é a compra de equipamentos.

Antes de fazer uma lista de equipamentos e máquinas necessárias, determine o formato do negócio, o número de turnos de trabalho, etc.

Se o investimento inicial não permitir a aquisição integral de um conjunto profissional de equipamentos, ferramentas e equipamentos, poderá recorrer ao leasing.

Ao contrário de um empréstimo bancário, este serviço permite-lhe utilizar um imóvel a longo prazo com direito à sua aquisição. A propósito, no futuro, quando o desenvolvimento do negócio já estiver em alto nível, você mesmo poderá fornecer serviços de aluguel ou leasing para outras empresas iniciantes.

Não há necessidade de investir muito dinheiro na compra de equipamentos de que você precisará ocasionalmente. É muito mais lucrativo pagar o aluguel diário alugando equipamentos para um projeto específico.

Para uma grande empresa que planeja realizar trabalhos de construção e reparos no setor privado, você precisará da seguinte lista de equipamentos:

• tocar;
• betoneiras;
• elevador ou CMU;
• ferramentas;
• brocas de martelo;
• motosserras;
• treinos;
• martelos;
• roupas especiais para trabalhadores.

Sem pessoal qualificado neste negócio, é difícil contar com rentabilidade e rentabilidade. Portanto, muita atenção deve ser dada à busca e seleção de pessoal.

A composição do pessoal pode variar significativamente nas suas responsabilidades funcionais. Depende do formato da atividade, das suas especificidades, etc.

Abaixo fornecemos conjunto padrão funcionários de uma construtora:

• trabalhadores e construtores;
• capataz (capataz);
• contador;
• Gerente de compras;
• gerente de promoção de serviços e relacionamento com clientes;
• Inspetor de RH;
• advogado;
• arquiteto;
• diretor.

O número de funcionários determina a escala da atividade empresarial.

Se pretende desenvolver um negócio na área da prestação de serviços de acabamentos, terá que aumentar o seu quadro de pessoal com mais especialistas nesta área (estucadores, pedreiros, canalizadores, electricistas, pintores, carpinteiros, etc.).

Para obter licença para execução de obras, tenha em atenção que pelo menos 50% da número total o pessoal da construção deve ter formação superior especializada.

Para um trabalho produtivo eficaz, é importante fornecer aos trabalhadores todas as ferramentas e materiais necessários.

Para prestar serviços de qualidade e evitar atrasos na produção, é importante realizar sistematicamente a inspeção técnica dos equipamentos e estoques, verificar sua operacionalidade e adequação ao trabalho.

Não compre equipamentos baratos - isso reduzirá não só a produtividade e a qualidade dos serviços, mas também a rentabilidade do negócio, uma vez que grandes recursos terão que ser gastos em reparos e substituição de equipamentos.

Selecionando um quarto

Para trabalhar você precisa pequeno escritório, onde ficará a administração, contador, advogado. Lembre-se que durante a implantação do projeto você terá que negociar com os clientes e discutir os projetos.

Por isso, na hora de escolher uma sala, considere que ela possui espaço para sala de reuniões.

Quanto à localização do escritório, não existem recomendações especiais. Você não precisa gastar muito dinheiro com aluguel de imóveis no centro da cidade, mas é preciso cuidar da acessibilidade ao transporte.

Plano de marketing

Para obter rentabilidade e bons rendimentos, é muito importante conquistar uma reputação positiva nesta área e atrair clientes regulares.

Existem várias opções para atrair clientes:

• o início da construção com posterior venda de apartamentos;
• publicidade ativa nos meios de comunicação, via Internet;
• participação em programas de parceria com lojas de ferragens;
• atrair clientes após vencer uma licitação governamental.

Certifique-se de criar seu próprio site onde você será apresentado lista completa serviços, calculadora de custos de serviço, números de contato administrativos, oportunidades de consulta, etc.

Um bom site é uma espécie de cartão de visita que indica o alto nível da empresa e sua confiabilidade.

Vídeo. Como abrir uma construtora do zero

Plano financeiro

Apresentamos aqui apenas um plano de custos aproximado, pois cada empresa, dependendo da escala e localização geográfica, exigirá seus próprios custos.

• compra de equipamentos – 1 milhão de rublos;
• publicidade – 100 mil rublos mensais;
• despesas imprevistas - 100 mil rublos
• salário do pessoal (15 pessoas) - 500 mil rublos;
• aluguel de escritório – ​​50 mil rublos.

Agora vamos calcular o retorno deste projeto.

Normalmente, nesta área, um bom indicador é uma rentabilidade de 10-15%. Se você atingir essa meta após 5 a 6 meses, isso indicará que todos os aspectos (marketing, organização, planejamento) estão construídos corretamente.

Com o agravamento da situação económica do país, os empresários notam uma diminuição da rentabilidade deste setor. Hoje, o valor médio oscila entre 7-9%.

Lembre-se que a rentabilidade dependerá diretamente da qualificação do pessoal, do número de clientes e do valor dos custos. Se você não atingir o indicador médio planejado, analise qual dos fatores não “funciona”.

Riscos e oportunidades

Na fase de planeamento é muito importante realizar uma análise SWOT, que permitirá ver os pontos fortes e fracos do projeto, ameaças e oportunidades de desenvolvimento.

Para os principais riscos negócio de construção aplica-se:

• alta competição;
• pessoal não qualificado;
• falta de pedidos;
• aumento dos preços dos materiais de construção.

Dê uma olhada nesta lista. Há pontos nele que você não pode influenciar. Por exemplo, um elevado nível de concorrência e altos preços para materiais de construção não está dentro da sua área de competência. Mas quanto a nível baixo qualificação do pessoal, falta de pedidos já são fatores que você pode influenciar.

Por isso é importante traçar um plano de negócios competente, que se tornará um guia passo a passo e permitirá ver com clareza as perspectivas de desenvolvimento, o tamanho do lucro esperado e a rentabilidade do negócio.

Vídeo. Como desenvolver uma construtora

O problema da construção habitacional ainda é agudo em nosso país. A procura de habitação individual confortável permanece consistentemente elevada, mesmo em condições de economia instável e de queda do nível de vida da população. Este plano de negócios para construção casas de madeira ajudará os empreendedores a abrir um negócio socialmente significativo que ajudará a resolver um problema crítico.

Conceito geral do projeto

A construção de casas de madeira é uma das áreas mais rentáveis ​​​​e promissoras no desenvolvimento da construção baixa. A variedade de projetos e desenhos dessas estruturas, os baixos custos de construção e acabamento, a simplicidade da tecnologia e a ausência da necessidade de utilização de equipamentos volumosos criam condições atrativas para o início de tal negócio.

Na construção de molduras existem duas tecnologias principais:

• Utilizar o piso como base (plataforma) para a construção de elementos verticais de construção;
• A utilização de um sistema pós-feixe, no qual todos construção de moldura a futura casa é um complexo de vigas e postes interligados.

Ambas as tecnologias permitem, ao aumentar o comprimento dos elementos verticais e horizontais, ajustar com flexibilidade a área dos edifícios e o seu número de pisos. Após a montagem da moldura, ela é submetida a um revestimento dupla-face. Via de regra, é feito de gesso cartonado ou madeira por dentro e de materiais à prova de umidade e vento por fora. Existe isolamento entre as camadas de revestimento.

A vantagem da construção em moldura é também a possibilidade de combiná-la com a construção em painel, quando o painel com cinta é fixado à moldura, revestido em ambos os lados, entre os quais é colocado o isolamento. Os investimentos na construção dessas casas são pequenos, por isso estão se tornando cada vez mais populares na Rússia. Usando materiais de qualidade e o cuidado adequado da casa, sua vida útil garantida é de no mínimo 50 anos. Comparado ao tijolo, os custos de construção casa de madeira diminuir em cerca de 25-30%. Além disso, não há necessidade de usar equipamentos e máquinas especializadas caras - essa casa pode ser construída por uma pequena equipe de construtores em apenas algumas semanas e em qualquer época do ano, porque a tecnologia não possui os chamados processos “úmidos”.

Nosso exemplo considera o uso da tecnologia “DKR”, desenvolvida por profissionais experientes na área de construção de estruturas de pórticos. Eles notam a alta rentabilidade na construção de casas com esta tecnologia, o que confirma o nosso plano de negócios para a construção de casas de madeira com cálculos.

Análise de mercado

A experiência mundial demonstra claramente uma mudança óbvia na construção individual Para edifícios de madeira. Atualmente, essas habitações são percebidas não apenas como as mais confortáveis ​​​​e ecológicas, mas também como prestigiosas.

No nosso país, a participação na construção de casas de madeira ainda é muito pequena, embora esteja em constante crescimento. últimos anos. O potencial do mercado russo é avaliado por especialistas mundiais como um dos mais promissores devido ao fato de nosso país possuir 25% das reservas mundiais de madeira, mão de obra relativamente barata e tecnologias modernas nesta indústria.

Como dizem os especialistas, o fato de hoje muitos incorporadores escolherem casas feitas de tijolo e pedra se deve ao legado soviético, quando quase todas as construções de moradias individuais não eram tidas em alta conta. Isso afetou diretamente a qualidade casas de madeira, a própria demanda pela madeira como material de construção eficaz.

Atualmente, a indústria de construção de casas com estrutura de madeira está crescendo continuamente. Assim, nos últimos 20 anos, seus volumes aumentaram de 6 a 7 vezes. Segundo estatísticas oficiais da Research.Techart, aproximadamente 7 milhões de metros quadrados são construídos no país todos os anos. m de casas de madeira. E esse crescimento é facilitado pelos preços mais baixos.

De acordo com estatísticas por regiões, maior distribuição casas de madeira recebido na Sibéria, Noroeste, Ural e Extremo Oriente distritos federais. No Noroeste há uma transição crescente para tecnologias inovadoras construção de casas de madeira. Há também uma tendência de distribuição heterogênea de tipos de casas por área entre regiões. Nas regiões, os pequenos edifícios são mais procurados.

As casas de madeira do mercado posicionam-se como o tipo de habitação mais barato e acessível. Isto se deve em parte à propagação Tecnologias SIP, como o mais promissor para as nossas condições.

Existem também algumas barreiras limitantes ao desenvolvimento da indústria. Em primeiro lugar, estamos falando sobre sobre a dificuldade de aumentar instantaneamente os volumes de construção. A médio prazo até 2020 crescimento anual em madeira construção de carcaças aumentará em aproximadamente 10-12%, e de acordo com regiões individuais– em 20-25%. Graças a isso, a previsão da Research.Techart prevê atingir um volume de mercado de 30 milhões de metros quadrados até 2020. m.

O mercado de casas de madeira no país continua muito grande. Isso se deve ao baixo custo dos materiais e ao ainda modesto nível de utilização da madeira como material de construção. No exterior, o indicador de sua demanda é 10 vezes maior do que na Rússia.

Num futuro próximo, segundo especialistas, a tecnologia de painéis de moldura se tornará a mais popular, respondendo por 64% do volume total de construção de casas de madeira.

Licenciamento de atividades

Para a realização de obras de construção de casas baixas de madeira não é necessária a obtenção de licença. O fundador registra seu negócio como empreendedor individual e opera em regime de tributação simplificado (6% do lucro). Esta escolha determina a alta rentabilidade da construção e reduz significativamente os custos financeiros e administrativos.

Recrutamento

Para construção edifícios de estrutura Na fase inicial de implementação do projeto, são atraídos especialistas que trabalharão sob contrato. A brigada inclui:

• Gerente de projetos (as responsabilidades são desempenhadas pelo fundador, combinando-se com as funções de gerente).
• Capataz
• Especialistas em construção de fundações, montagem molduras de parede, arranjo de barreiras hídricas, de vapor, sistemas de abastecimento de água e esgoto.
• Finalizadores.

Os serviços de contabilidade são terceirizados.

Selecione espaço de escritório para Estado inicial Não está previsto o desenvolvimento de um projeto empresarial.

Custos trabalhistas (dados calculados para uma casa):

Nome da especialidade	Pagamento do contrato	Número de especialistas envolvidos	Total (em rublos)
Capataz	50 000	1	50 000
Especialistas em construção de fundações	35 000	2	70 000
Especialistas em montagem de molduras de parede	35 000	2	70 000
Especialistas na instalação de barreiras hídricas, barreiras de vapor, sistemas de abastecimento de água e esgoto	35 000	2	70 000
Finalizadores	30 000	2	60 000
Total		9	320 000

Marketing e publicidade

Para promover serviços de construção de casas de madeira chave na mão, estão previstas as seguintes atividades:

• Criação do seu próprio site de cartão de visita com possibilidade de encomendar um projeto de casa e uma galeria de obras concluídas.
• Organização de mensagens publicitárias em jornais, revistas, televisão e rádio locais.
• Trabalhando em redes sociais.
• Colocação de banners em elementos da infraestrutura de transporte urbano.

O principal recurso de marketing da empresa é alta qualidade serviços de construção prestados e uma política de preços flexível.

Plano financeiro

Orçamento para construção de casa de madeira

O custo de construção de uma casa com área de 175 metros quadrados. m utilizando a tecnologia “DKR” e as principais etapas da construção são apresentadas detalhadamente nas tabelas a seguir.

1ª etapa. Compra e custo de materiais para a fundação:

Custos para aquisição de materiais	Quantidade	preço, esfregue.		Quantidade de despesas, esfregue.
Triagem de cascalho	21 cu. eu	1 600		33 600
Cofragem (placas)	1,5 cu. eu	6 500		9 750
Triagem para calcanhar, laje e área cega	77 cu. eu	720		55 440
Reforço (metal 14 mm)	650 lineares eu	47		30 550
Reforço (metal 8 mm)	220 linear eu	20		4 400
Malha rodoviária 2x6 para lajes e áreas cegas	16 cartas	1 700		27 200
Cimento	5 sacos	270		1 350
Blocos FBS	12 cu. eu	4 500		54 000
Isolamento Eps	12 cu. eu	3 700		44 400
Geotêxtil	150 m² eu	30		4 500
Filme impermeabilizante	150 m² eu	27		4 050
Concreto V-25 (para talão, laje e área cega)	17 cu. eu	14 400		134 400
Consumíveis (parafusos, pregos, parafusos, etc.)	–	–		10 000
Hipotecas	–	–		6 000
Alugue um guindaste de construção de carro	2 turnos	12 000		24 000
Custos de transporte para entrega de materiais	–	–		18 000
Total			461640

2ª etapa. Trabalhos de construção da plataforma (fundação):

Tipos de empregos	Quantidade	Unidade mudar	preço, esfregue.		Quantidade de despesas, esfregue.
Definição de eixos, desenvolvimento e nivelamento do solo	47,5	cubo eu	600		28 500
Enchimento de almofada de areia	69	cubo eu	250		17 250
Construção de trincheiras de comunicação	3	PC.	750		2 250
Construção de um sistema de drenagem local	25	pontos	230		5 750
Enchimento de almofada de areia	3	cubo eu	550		1 650
Compactando a base da fundação	69	cubo eu	300		20 700
Reforço e enchimento do talão da fundação	40,5	cubo eu	2 400		37 800
Instalação de blocos de fundação	13	quadrado. eu	1 200		15 600
Derramando paredes de fundação	12	cubo eu	1 650		19 800
Aquecendo a todos elementos estruturais Fundação	214	quadrado. eu	170		36 380
Reforço da área cega da fundação	55	quadrado. eu	200		11 000
Colocação de impermeabilização horizontal de duas camadas	115	quadrado. eu	20		2 300
Reforço e concretagem de lajes e zonas cegas de fundação	285	quadrado. eu	650		59 750
Custos de carga e descarga	–	–	–		5 000
Instalação de esgoto	–	–	5 000		–
Disposição de escadas e subsolo técnico	–	peças/m² eu	15 200		–
Construção de um estacionamento	–	quadrado. eu	750		–
Total				262 830

Assim, o custo dos materiais e obras para a construção da fundação será de 724.470 rublos.

3ª etapa. Construção quadro de energia:

Nome do tipo de trabalho	Quantidade	Unidade mudar	preço, esfregue.		Quantidade de despesas, esfregue.
Fabricação e instalação de painéis	656	quadrado. eu	500		164 000
Tratamento de estruturas com anti-séptico	44	cubo eu	1 300		57 200
Produção de elementos de parede	29	cubo eu	1 200		34 800
Instalação de vigas	229	quadrado. eu	900		206 100
Instalação de tetos do 1º andar	89,5	quadrado. eu	390		34 905
Instalação de revestimento e compensado resistente à umidade	458	quadrado. eu	500		114 500
Instalação de telhado	229	quadrado. eu	350		80 150
Arranjo de vapor e impermeabilização	229	quadrado. eu	120		27 480
Instalação de calhas	44	linear	250		11 000
Disposição de estruturas de suporte	6	PC.	1 500		9 000
Pagamento por operações de carga e descarga	–	–	–		20 000
Total				759 135

Estimativa de custos para aquisição de materiais para construção do quadro elétrico da casa:

Tipos de materiais	Unidade mudar	Quantidade	preço, esfregue.	Quantidade de despesas, esfregue.
Soluções e revestimentos anti-sépticos	litro	30	200	6 000
Tubos de amianto	m p.	25	400	10 000
Materiais para organizar vapor e impermeabilização	quadrado. eu	1100	20	22 000
Materiais para organizar um sistema de drenagem	m p.	44	2 000	88 000
Pranchas	cubo eu	60	23 000	690 000
Materiais de isolamento	cubo eu	80	1 500	120 000
Madeira compensada	cubo eu	5,5	18 000	99 000
Materiais para coberturas	quadrado. eu	236	500	118 000
Janelas incluídas	comp.	–	–	170 000
Porta de entrada	PC.	1	15 000	15 000
Prancha macia	quadrado. eu	406	230	93 380
Consumíveis	–	–	–	50 000
Pagamento por serviços de entrega de materiais	–	–	–	25 000
Total				1 161 380

O custo total de materiais e obras para a construção da estrutura elétrica da casa é de 1.920.515 rublos.

4ª etapa. Disposição do circuito térmico:

Tipos de empregos	Quantidade	Unidade mudar	preço, esfregue.		Quantidade de despesas, esfregue.
Isolamento de pisos	89,5	quadrado. eu	150		13 425
Revestimento de parede	203	quadrado. eu	130		26 390
Arranjo de barreira de vapor	384	quadrado. eu	120		46 080
Instalação de isolamento de parede	328	quadrado. eu	150		49 200
Instalação de kits de janela	17	PC.	1500		25 500
Instalação de isolamento de telhado	180	quadrado. eu	350		63 000
Instalação de portas externas	–	1	–		3 000
Total				226 595

Assim, o custo total de construção de uma casa de madeira usando a tecnologia DKR será de 2.871.580 rublos. Tal casa terá excelente características de isolamento térmico. Mantém o frescor perfeitamente período de verão e quente no inverno.

Retorno do projeto

O período de retorno de um projeto depende de uma série de fatores, sendo os principais regionais e sazonais. O preço médio de venda de casas com sistema de estrutura construídas com a tecnologia DKR é de 3,5 milhões de rublos.

Levamos em consideração os seguintes fatores:

• A construção está prevista para ser realizada de abril a outubro por meio de um método de transporte passo a passo (transferência de especialistas de um tipo de obra de um local para outro).
• O tempo médio de construção chave na mão de uma casa de madeira é de cerca de 2 meses.

Durante a temporada está prevista a construção de 8 moradias. Nesse ritmo de construção, a receita total será de 28 milhões de rublos e os custos totais serão de 22.972.640 rublos. Assim, o lucro bruto do projeto sem levar em conta os custos de pagamento de especialistas e impostos será de 5.027.360 rublos.

O fundo salarial para especialistas por temporada é de 2.560.000 rublos. O valor dos impostos pagos na temporada é de 301.641,6 rublos.

Levando em consideração essas despesas, o lucro líquido do projeto para a temporada será de 2.165.718,4 rublos.

Riscos potenciais

A concorrência nesta área de negócio é elevada, que só aumentará nos próximos anos. Este fator é o principal tipo de risco que pode acompanhar a implementação de um projeto empresarial. Na sua fase inicial, a minimização é conseguida através da escolha da especialização mais restrita em construção e da prossecução de uma política de marketing ativa.

Os riscos associados à baixa qualificação e disciplina laboral dos especialistas envolvidos no trabalho são elevados. Eles são nivelados por fase preparatória conduzindo uma seleção competitiva de funcionários com base em recomendações.

O fator sazonal é mais perceptível nos períodos em que a construção é impossível devido às condições meteorológicas e climáticas, portanto está intimamente relacionado à localização regional dos objetos.

Em geral, a construção de casas e estruturas de madeira é um tipo de atividade com um nível médio global de riscos potenciais que são eliminados através da competência e diligência do fundador.

Eventualmente

Os cálculos apresentados neste plano de negócios mostram claramente que a construção de casas de madeira é um ramo de negócio lucrativo e promissor. A rentabilidade da construção de tais estruturas é estimada em 30-40%. Com uma abordagem competente na organização do negócio, o fundador poderá no futuro avançar para a criação da sua própria empresa, especializada no cumprimento de encomendas para a construção de aldeias inteiras.

O mercado de prestação de serviços de construção de edifícios e estruturas não perde popularidade. Este segmento de mercado está a desenvolver-se de forma dinâmica graças ao desenvolvimento da tecnologia, novos métodos de trabalho de construção estão a surgir e a ser introduzidos ativamente; Aqueles que desejam iniciar o seu próprio negócio nesta área podem ser impedidos pela concorrência relativamente elevada nesta indústria. No entanto, com a devida priorização dos negócios e o conhecimento das nuances relevantes do empreendedorismo nesta área, você pode alcançar um sucesso empresarial confiante e uma renda estável. Para atingir tais objetivos, em primeiro lugar, deverá ser elaborado um plano de negócios, onde serão calculados todos os indicadores econômicos do projeto. Afinal, são aos seus valores que um investidor presta atenção em primeiro lugar quando lhe é apresentado um plano de negócios para apreciação. De acordo com a metodologia de planeamento empresarial baseada no trabalho de uma construtora, este projecto tem muito em comum com, visto que estes dados são essencialmente diferentes, os projectos empresariais têm muito em comum no que diz respeito aos equipamentos utilizados, às qualidades profissionais dos funcionários; , etc. Voltando ao projeto de uma construtora, nota-se que tal negócio pode ser lançado passando sequencialmente por três etapas principais. Essas etapas consistem em:

1. Concluir o procedimento de registro como pessoa jurídica e garantir o negócio selos necessários e formas.
2. Obtenção de licenças.
3. Elaboração de um plano de negócios.

1. Na primeira fase associada à conclusão do procedimento de registo, o empresário deve decidir sobre a forma orgânica e jurídica da pessoa colectiva. Maioria opção adequada são empreendedores individuais ou LLCs. Em seguida, você precisa emitir um selo redondo da organização e adquirir seus formulários. Você também precisa abrir uma conta bancária pessoal. 2. Dado que o licenciamento da actividade de construção foi extinto desde 2010, foi abolida a obtenção do respectivo documento. A organização só precisa fornecer acesso ao SRO (organização autorreguladora). 3. A elaboração de um plano de negócios é fundamental não só para o bom funcionamento da organização no futuro, mas também para a apresentação favorável do projeto aos investidores. O plano de negócios é descrição detalhada abertura de negócios com indicadores econômicos calculados do projeto. Deveria dar descrição detalhada organização de construção planejada, nomeie a forma organizacional e jurídica escolhida e liste os tipos de serviços prestados. Em número serviços padrão empresa de construção inclui:

• trabalhos geodésicos e de levantamento nos locais de construção propostos;
• trabalhos de acabamento e reparação de qualquer complexidade;
• obras de construção de qualquer complexidade (incluindo edifícios baixos e objetos).

Um comentário sobre a possível ampliação dos serviços prestados gerará uma avaliação positiva por parte do investidor. Deve ser feita uma avaliação da situação económica num determinado segmento de mercado, o que também permite perceber se é adequado abrir o tipo de negócio escolhido numa determinada região e quão bem-sucedido será esse negócio.

Recrutamento

A seleção dos futuros colaboradores deve ser abordada com muita responsabilidade, uma vez que a sua capacidade de desempenho de alta qualidade responsabilidades profissionais A formação da imagem da empresa e a maior procura dos seus serviços pelos clientes dependem diretamente. Porém, não vale a pena contratar funcionários em regime permanente para realizar toda a gama de obras, pois isso acarreta custos significativos para o fundo. remunerações. Para vários trabalhos de mão-de-obra intensiva que requerem a utilização de equipamento de construção especial, os trabalhadores podem ser contratados numa base temporária. Esses tipos de trabalho incluem:

• geodésico;
• geológico;
• trabalho de design;
• entrega e elevação de carga de grandes dimensões, etc.

Todos os demais tipos de trabalho devem ser executados por funcionários efetivos da empresa. Equipe mínima de trabalho deve consistir em:

1. encanador;
2. estucador;
3. pintor;
4. eletricista.

É aconselhável que estes cargos não sejam combinados por uma pessoa e que cada parte especializada do trabalho seja executada por um trabalhador separado. Também deverão estar na equipe um capataz que controla toda a parte construtiva da obra, um arquiteto, além de um gerente de escritório que será responsável por receber ligações dos clientes e tirar suas dúvidas.

Instalações e equipamentos

Uma construtora precisa alugar um local para abrigar seu escritório. Essas instalações podem estar localizadas em um edifício residencial e ser um apartamento convertido em escritório. Portanto, além dos móveis padrão - mesas e cadeiras para clientes, Devem estar presentes no escritório:

• Telefone;
• computador;
• impressora/scanner.

Assim, para trabalhos especializados, podem ser utilizados equipamentos especiais de forma temporária, não havendo necessidade de aquisição de tais instalações. Para que uma construtora opere com sucesso, basta adquirir vagão de carga Para transporte materiais de construção para o local de seu uso direto. Além disso, os trabalhadores devem receber próxima ferramenta:

1. Chave de fenda;
2. quebra-cabeça;
3. perfurador;
4. nível de laser;
5. cortador de azulejos;
6. furar;
7. martelos;
8. kits de ferramentas e muito mais.

Estratégia publicitária

• abrindo o site da sua própria empresa;
• anúncios na mídia;
• distribuição de folhetos e cartilhas nas ruas e próximo aos pontos de transporte público.

Criar seu próprio site é uma das formas de maior sucesso para atrair clientela adicional, já que no recurso da Internet você pode postar amostras de obras concluídas, o custo aproximado dos serviços, informar potenciais clientes sobre novo projetos de construção e serviços, etc

Finança

Uma etapa obrigatória na elaboração de um plano de negócios é calcular plano financeiro projeto e indicadores econômicos relacionados. Parte das despesas esse plano inclui:

1. Compra de equipamento especial – 10.000.000 de rublos.
2. Compra de equipamentos e ferramentas de construção – 1.000.000 de rublos.
3. Aluguel de escritório – 250.000 rublos por ano.
4. Implementação estratégia publicitária, custos de transporte e entretenimento - 220.000 rublos por ano.

Ao calcular as despesas, verifica-se que capital de arranque para abrir uma empresa de construção custa 11.270.000 rublos. A receita futura da empresa como parte de suas obras é de mais de 1.500.000 rublos por mês. Nesse nível de renda mensal, o negócio se pagará em menos de 12 meses de operação.

Por 350 rublos, de nossos parceiros, com garantia de qualidade. Não está disponível publicamente na Internet.
Conteúdo do plano de negócios:
1. Privacidade
2. Resumo
3. Etapas de implementação do projeto
4. Características do objeto
5. Plano de marketing
6. Dados técnicos e econômicos dos equipamentos
7. Plano financeiro
8. Avaliação de risco
9. Justificativa financeira e econômica para investimentos
10. Conclusões

O vídeo apresentado dá alguns conselhos para quem deseja abrir um negócio relacionado com indústria de construção

Conclusão

A construção civil não perde popularidade entre os consumidores, por isso a abertura de uma construtora pode se tornar um projeto empresarial de sucesso, desde que observadas as nuances da gestão nesta área e elaborado um competente plano de negócios.

Os leitores da página podem baixá-lo gratuitamente e utilizá-lo futuramente na elaboração de seu próprio projeto empresarial.