Como vender móveis no VKontakte. Como vender móveis? O que um vendedor de móveis precisa saber. Melhor começar com esses livros

Vender móveis, ou melhor, volumes de vendas, é a principal preocupação de qualquer empresário do ramo moveleiro. Portanto, quaisquer métodos ou técnicas que, de uma forma ou de outra, ajudem a aumentar as vendas podem ser considerados eficazes. O departamento comercial é muito importante para toda empresa, pois é dele trabalho eficiente depende de ganhar participação de mercado, aumentar o volume de vendas, além de ser o primeiro a entrar no nicho em questão. O chefe da empresa deve estar constantemente interessado na eficácia do departamento de vendas, quais medidas devem ser tomadas para aumentar os volumes e quais problemas existem? Mas se olharmos a situação mais especificamente, o aumento do volume de vendas depende não só do departamento comercial, mas também de todos os processos que decorrem na empresa.

Além do exposto, vale dizer o seguinte - o diretor do departamento de vendas deve ter o máximo entendimento de todos opções possíveis e formas de aumentar os volumes de vendas, tanto indiretas quanto diretas, que estão sob seu controle direto. Se falarmos especificamente sobre técnicas para vender móveis de maneira eficaz, primeiro precisamos dizer o seguinte:

• você precisa entender e navegar bem pela situação do mercado moveleiro, seu próprio e dos concorrentes, e todo esse conhecimento precisa ser direcionado em uma direção positiva;
• ponto importanteé determinar a estratégia de como conquistar o cliente-alvo, você precisa decidir com quem a cooperação será mais benéfica para ambas as partes, quem são os clientes-alvo da empresa e, claro, você precisa estar constantemente em busca de novos nichos em que vale a pena desenvolver;
• no processo de gestão de vendas, a empresa precisa selecionar corretamente a quantidade de canais, sua distribuição, participantes, também controlar os participantes, motivá-los;
• é necessário desenvolver e implementar condições que sejam mutuamente benéficas e interessantes tanto para a empresa como para os clientes-alvo;
• Não se esqueça dos clientes existentes – você precisa manter relacionamentos constantes com eles. Muitas vezes acontece que, no processo de crescimento das vendas, muitas pessoas se esquecem dos clientes antigos. Isso não deveria acontecer. É necessário aumentar constantemente o volume de compras dos clientes, manter relacionamentos, construir seu comprometimento e fidelização;
• Para atrair novos clientes, deve haver pessoal motivado e bem treinado que conheça e ame os seus produtos, mantendo ao mesmo tempo padrões altos atender clientes existentes e novos da empresa;
• dependendo da situação económica geral do país, do poder de compra do mercado e dos concorrentes, os preços precisam ser variados;
• novos produtos devem ser desenvolvidos e oferecidos aos clientes em função de suas necessidades, sugestões e desejos, bem como reivindicar, desenvolver e trazer a marca ao mercado;
• informar os clientes sobre seus produtos, serviços, a empresa como um todo, o que pode ser feito por meio de participação em feiras, relações públicas, publicidade, recursos da Internet, etc.

Essas foram apenas algumas das técnicas que devem ser adotadas por quem realmente deseja vender móveis de forma eficaz. Conforme observado acima, a participação em exposições também afeta a eficiência das vendas. Vejamos isso com um pouco mais de detalhes.

Em primeiro lugar , participação na exposição- Esse vantagem inegável, graças ao qual é feito o contacto pessoal entre os representantes da empresa e os existentes, bem como potenciais clientes. A exposição permite apresentar e indicar claramente tudo qualidade positiva seus produtos em território neutro, comparando-os com os produtos dos concorrentes. Numa exposição, ao reunir-se com um cliente, existe a oportunidade de ganhar a confiança do cliente e também, principalmente, de analisar informações sobre os problemas, necessidades e interesses do cliente.
Claro que tudo o que foi dito acima sobre as exposições é de grande importância. Essas informações podem ser classificadas como básicas e principais, mas ainda assim não são as únicas lado positivo, o que amplia muito as possibilidades de divulgação de seus produtos e serviços. Ao participar da exposição você poderá anunciar suas inovações, desenvolvimentos e apresentar diversos de seus produtos. Se a exposição for escolhida corretamente, você promoverá sua marca. Na exposição você pode anunciar produtos que não podem ser vendidos sem demonstração. A exposição é Melhor lugar, onde as necessidades do seu cliente são esclarecidas, positivas e críticas negativas sobre o seu marketing. Por sua vez, você pode ver suas deficiências.

Atualmente, quase todas as empresas moveleiras vendem seus produtos utilizando esquemas de revendedor. Quanto ao trabalho do fabricante de móveis e do empresário, é celebrado um acordo entre eles. Na verdade, o esquema de trabalho é quase o mesmo dos esquemas clássicos de relacionamento com revendedores. Na maioria dos casos, o fabricante fornece ao revendedor gratuitamente amostras de laminados, tecidos, catálogo de produtos e muito mais. Os móveis também podem ser fornecidos diretamente como vitrine. Em geral, o revendedor recebe todas as informações necessárias. Depois que um pedido é recebido de um cliente, certo tempo o revendedor entrega os produtos por conta própria ou utilizando o transporte da fábrica. Quanto ao uso de transporte de plantas, é utilizado principalmente para grandes volumes de pedidos. O vendedor também é obrigado a montar os móveis.

Um papel importante não só na fabricação de móveis, mas também em qualquer outra atividade é desempenhado pela seleção de pessoal. Vale a pena nos determos um pouco mais detalhadamente regras de recrutamento:

• Um dos pontos importantes é a indicação do salário do funcionário. Assim, você pode selecionar um funcionário com as qualificações exigidas;
• Para identificar profissionais e qualidades pessoais, além de determinar traços de caráter, preencha um questionário;
• São realizados testes pessoais;
• É realizada a verificação de documentos e recomendações educacionais. É dada preferência a um especialista certificado que tenha recomendações impecáveis.

Para trabalho de qualidade os funcionários precisam estar motivados. Sem eles, é improvável que você alcance grande sucesso financeiro. Claro, um nível salarial decente é um ponto importante. Mas não só a motivação material dos funcionários é importante, mas também a intangível:

• recreação corporativa;
• programas de estudo;
• garantia de horário normal de trabalho;
• pagamento de almoço aos funcionários;
• prevenção de doenças e muito mais.

E para terminar, valeria a pena insistir na venda de móveis pela Internet, que a cada ano se torna cada vez mais popular. Popularidade administrando uma empresa de móveis pela Interneté determinado pelas suas vantagens, que são as seguintes: significativamente menos custos para o aluguer de instalações é necessário apenas um armazém; apenas pode estar presente um operador do pessoal, que simultaneamente atende chamadas, recebe encomendas e coordena a entrega. Vender online tem muitas vantagens porque todos podem conhecer catálogo completo produtos a qualquer hora do dia, escolha a opção que lhe interessa, tanto por questões de preço como em função das suas necessidades.

Artigos sobre maneiras de vender móveis
Preparação para exposições de móveis
Venda de móveis online
Trabalhando com revendedores

Discuta maneiras de aumentar as vendas de móveis:
Fórum de fabricantes de móveis:

Vídeo sobre como administrar com eficácia uma empresa de móveis e aumentar as vendas

"Sobre negócios": Negócio de móveis

Como construir uma estrutura de negócios de móveis eficaz

01.09.2015

Se você tem relação direta para vendas de móveis, provavelmente você está interessado nas novidades do setor. Sugiro que você leia o artigo “Dicas para vendedores de móveis de um especialista em técnicas de vendas”. Leia a publicação na íntegra e você descobrirá que é possível atingir um alto índice de vendas sem ter nenhuma experiência em vendas de móveis. E, ao mesmo tempo, aumente com sucesso a receita em um mês. Isso o ajudará a construir sua própria carreira como consultor de vendas de móveis.

O que um vendedor de móveis precisa saber

Para os consultores de vendas de móveis, apesar da atual tempos interessantes . A saber: clientes em potencial crescimento profissional, a possibilidade de autorrealização. E estas não são minhas especulações, são fatos.

Os funcionários da minha empresa realizaram uma pesquisa: dos 30 consultores de vendas de móveis que realizaram o treinamento “AS Furniture Sales”, 28 pessoas consideram o pagamento justo pelo seu trabalho e 27 querem crescer de acordo com escada de carreira. Se você está interessado nessa direção, mergulhe na leitura.

O sistema de pagamento é quase o mesmo em todos os lugares: salário + percentual do volume de vendas. Para bons vendedores, o bônus pago pelas vendas sempre supera o salário, às vezes várias vezes. Você só precisa aprender técnicas de vendas comprovadas e converter. grande quantidade visitantes do showroom de móveis em compradores. Você aprenderá como fazer isso mais adiante.

A verdadeira história de um gerente de vendas de móveis sem experiência

E agora gostaria de chamar a atenção de quem acredita que um gerente de vendas sem experiência profissional não pode contar com uma remuneração digna pelo seu trabalho. A verdadeira história de uma garota de Kuzbass que conseguiu emprego como consultora de vendas em um salão móveis estofados.

Em julho de 2015, durante meus 27 turnos, o faturamento do outlet aumentou 75%.

Imagine um candidato que tenha essas conquistas em seu currículo. Mesmo que não seja o destino, como gostamos de reclamar, demissão, demissão, mas o consultor já terá tal coisa em sua carteira. Quanto tempo você acha que um vendedor levará para encontrar um emprego? E isso apesar de essa garota ter apenas 3 meses de experiência em vendas de móveis naquela época.

Talvez ela tenha nascido vendedora? Isso não é inteiramente verdade, ou melhor, não é verdade. Ela teve um pouco de sorte e todo o resto é uma questão de técnica. Mais precisamente, o técnico de vendas, que dou no curso de formação a distância vendedores profissionais mobília.

Ela teve sorte porque foi forçada a treinar. Ela me foi indicada pela empresa onde trabalha como consultora de vendas de móveis estofados. E então ela começou a aplicar ativamente o que foi dado no treinamento. Aqui está sua revisão literal:

E este não é o único caso quando somando as técnicas de vendas certas à atividade e iniciativa, você obtém esse resultado.

Aprenda técnicas para trabalhar com compradores

As empresas moveleiras que estão se desenvolvendo e não paradas, seja no atacado ou no varejo, investem na capacitação de seus funcionários. É para essas empresas que realizo treinamentos. Empresas líderes estão construindo sistêmico treinamento corporativo interno, porque acreditam que este é um dos mais importantes fatores de estabilidade e crescimento.

Onde estão as carreiras, perspectivas, oportunidades? Você pergunta.

Dessa forma, se você pretende trabalhar e construir sua carreira no setor moveleiro, opte por empresas que não apenas vendam móveis de qualidade, e para quem está crescendo e escalando por conta de investimentos em pessoal: pergunte sobre isso durante a entrevista para não perder tempo. Aprenda com seus colegas durante seu estágio ou período probatório se os gestores oferecem oportunidades de treinamento. Se a empresa onde você deseja conseguir emprego não realiza treinamentos, cursos ou seminários para os funcionários, você precisará de muito tempo para aprender trabalho competente com o comprador e será difícil construir uma carreira. Somente em determinadas circunstâncias você conseguirá vender muito e receber bons bônus pelas vendas.

Um exemplo a seguir em termos de sistematização da formação de pessoal é a empresa. Realizei treinamento para seus representantes regionais em julho, em Moscou.

Mas não confie apenas na empresa para a qual trabalha. Desenvolva-se. Leia literatura sobre vendas.

Como trabalhar com literatura

Não descarte imediatamente as informações que parecem incompreensíveis, inaplicáveis, absurdas ou inaceitáveis ​​para você agora.

Muitas vezes, isso só é verdade à primeira vista. Mas então surge a ideia de como esta ou aquela técnica pode ser utilizada no seu trabalho.

Ou talvez essa percepção ocorra enquanto você é quem é agora. Tendo começado a cuidar de si mesmo, a trabalhar suas qualidades, de repente você descobrirá que aqueles momentos que pareciam incompreensíveis ou inaceitáveis ​​​​tornaram-se óbvios. E você começou a utilizá-los em suas atividades.

Por exemplo, ao realizar treinamentos, ouço constantemente a seguinte pergunta: “Quantas vezes você pode tentar estabelecer contato com um comprador se ele nunca responder? Vou parecer irritante?

Via de regra, esta questão surge da dúvida, da falta de compreensão dos fundamentos da comunicação e da ignorância as técnicas certas estabelecer contato.

Após o treinamento, essa barreira mental costuma ser removida, pois durante ele trabalhamos todas essas três áreas.

Depois de ler o livro, também pode levar algum tempo para você perceber como começar a aplicar novos conhecimentos na vida. E leva tempo para que novos traços de personalidade se formem.

Houve um momento em que comecei a ler um livro e de repente senti algum tipo de ansiedade. Como percebi mais tarde, isso aconteceu com a literatura que teve forte impacto em mim e exigiu de mim mudanças pessoais. Esse tipo de “preocupação” se tornou para mim o critério de um bom livro :)

Trabalhe ativamente com livros:

Enfatizar os lugares certos;

Dobre as páginas às quais deseja retornar;

Escreva suas anotações nas margens.

EM e-books Tudo isso também pode ser feito facilmente!

É melhor começar com estes livros:

Ler não é suficiente. Você também precisa treinar!

Participe de webinars, seminários e treinamentos. Muitos deles agora são gratuitos.

Se você tem interesse em se desenvolver não apenas em vendas, precisará de literatura e cursos de gestão e psicologia. Faça perguntas por e-mail, direi o que ler, quais eventos participar.

Todo consultor de vendas de móveis tem condições de ganhar mais, e quem quiser pode construir uma carreira. Os gerentes entram em contato comigo o tempo todo empresas de móveis em busca de bons vendedores, administradores, gestores.

Seu caminho pode ser assim:
vendedor
vendedor/administrador sênior
gerente de um ponto de venda ou de vários diretores de toda a rede varejista;

Você pode ir para o outro lado, torne-se um mentor de outros vendedores, um especialista em treinamento.

Como aprender a trabalhar com as dúvidas e objeções dos clientes?

Se as perspectivas de crescimento na indústria moveleira lhe parecem realistas, assuma o controle de sua carreira e aja. Deixe a gerência saber que você quer mais do que o vendedor médio de um showroom de móveis. Siga este algoritmo:

No seu próximo turno, coloque em prática as técnicas de venda de móveis. Certifique-se de que eles funcionam. Compartilhe o livro com seu colega. Deixe um colega aplicar as técnicas, assim você tirará dúvidas sobre o tema “nem todo mundo consegue”. Mostre o livro à sua gestão e conte sobre suas conquistas. Mostre seu interesse em melhores resultados. Afinal, você não precisa apenas de um grande salário este mês, você quer construir uma carreira. Para fazer isso, dê o próximo passo.

Confira o conteúdo do curso a distância. Mostre esta página ao seu gerente e diga o seguinte: “Ajude a mim e aos meus colegas a aumentar as vendas do nosso showroom de móveis no próximo trimestre”.

Durante o processo de treinamento, você aprenderá técnicas de vendas que ajudarão a converter mais visitantes em compradores, o que certamente afetará os resultados de vendas.

Cada etapa do vendedor neste curso é pensada nos mínimos detalhes:

captar a atenção → identificar necessidades → persuasão → remover objeções → fechar o negócio → pressão.

Como oferecer móveis a um comprador para obter resultados

Leia como um dos participantes do webinar em agosto, um vendedor, passou por todas essas etapas na prática móveis de cozinha:

“Decidi começar com ousadia. Gostei muito dessa frase que você recomendou usar: “Você veio passear conosco ou quer fazer um pedido?”

Gosto muito desse estilo de venda - direto e direto, sem meleca.

Uma garota de cerca de 30 anos entrou. (Parado na cozinha com uma laranja nas mãos).

Esperei 5 segundos e olhei nos seus olhos com um sorriso assim:

Veio nos visitar para passear ou quer fazer um pedido?

O que aconteceu imediatamente?!

Não há absolutamente nenhum sentido em adiar isso uma viagem divertida! Além disso, você está no melhor salão da nossa cidade! (Afasto-me da cozinha com gestos que me convidam a olhar em volta). Qual é o seu nome, posso perguntar?

Vitória!

Ótimo, Vitória! Meu nome é Konstantin, posso ser seu assistente no mundo das cozinhas?!

(Ela se aproxima da cozinha onde eu estava).

Ela(sorri - obviamente pensei que algo estava errado com esse cara):

Em princípio, não há mais nada que possa ajudar, apenas planos.

Platão argumentou que o mundo das coisas começa com o mundo das ideias - é por isso que você no caminho certo! Já existe um espaço de cozinha?!

Ela (não consigo parar de sorrir):

Sim. Comprei um apartamento e agora minha cabeça está girando.

O primeiro passo foi dado. Estou pronto para resolver o resto com minhas próprias mãos. Vamos começar...

Fiz perguntas, respondi, troquei contatos - tinha a planta do apartamento em mãos.

Conclusão: Essa abordagem pode ser usada na unidade. E, provavelmente, com cuidado. Porque, no mesmo dia, um homem entrou em nosso salão, em suas mãos estava um produto comprado faca de caça em um caso. Eu não fiz isso com ele! Ele apenas perguntou se estava vindo até nós na cozinha ou até nossas almas! O homem sorriu e pediu um catálogo – não pude recusar!”

Konstantin, Barnaul, cozinhas, segmento médio plus.

Essas histórias evocam sorriso, admiração e surpresa: “Isso é possível com os clientes?” Durante o treinamento, considero todos os aspectos da venda de móveis, nuances que você não conhecerá em nenhum outro lugar e, o mais importante, isso é tirado da vida.

Outra história de vendas

de outro aluno meu:

“Mulher olhando almofada de sofá com strass, segurando-o nas mãos.

Um pensamento tão pequeno pode ser encomendado em qualquer tecido para que se encaixe mais harmoniosamente no seu interior. (digo, aproximando-me lentamente).

Obrigado. (Coloca um travesseiro e começa a se afastar de mim).

Os sofás também podem ser encomendados em qualquer tecido e configuração: retos, de canto, em forma de U. (Sem sair do seu lugar).

Ele caminha silenciosamente e olha para os sofás.

Qual você está procurando? Qual sala? (aos poucos começo a segui-la).

Apenas olhando.

Já veio conhecer nossa loja? Muito bom! Aqui, pegue o catálogo, você pode ver toda a linha no site.

Ele pega o catálogo silenciosamente, vira à direita, entra no território dos concorrentes, lá também tem sofás.

À direita temos sofás importados, à esquerda a nossa base produtiva.

Ele retorna ao nosso território, caminha mais e para perto de um dos sofás.

Muito modelo interessante, devido ao mecanismo “click-clack”, possui uma posição adicional de encosto, sente-se e experimente o quão confortável é.

Sim, é conveniente. (Senta-se).

O sofá tem base ortogonal, as asas podem ser dobradas, vai ficar mais compacto e confortável (dobro as asas ao máximo), sente-se, agora ficou ainda mais confortável.

Ele se senta e confirma seu conforto.

Ele se levanta e diz:

Basta duas ou três pessoas sentarem e pronto...

Quantas pessoas costumam sentar no seu sofá ao mesmo tempo?

Estou sozinho por enquanto, mas nunca se sabe...

Você pode ver um modelo semelhante no mesmo estilo com uma poltrona.

(abro o catálogo)

Aqui também base ortopédica, também tem pernas, só o mecanismo é diferente, é um sofá-livro.

Melhor ainda, esse mecanismo é confiável.

O sofá pode ser encomendado em couro, como na foto, ou em tecido. Além disso, fica ainda mais interessante em tecido colorido, vamos ver alguns exemplos.

Concorda.

Retiro opções lisas, tecido estampado e com cores e componentes com os dizeres “ Eu gosto especialmente deste", olho a reação, olho e toco mais o colorido, continuo:

Tons muito interessantes, você pode encomendar o sofá por cor, e deixar as almofadas e o fundo de uma única cor, isso vai deixar ele ainda mais interessante.

Sim, e há muitos tons aqui, você pode pendurar cortinas roxas, cinza e bege. Você tem razão, as almofadas ficarão melhores em cores lisas. E eu gosto da sensação disso. Quanto vai custar?

Um sofá nesse tecido 19900, faremos em 30 dias, entregaremos gratuitamente.

Existe parcelamento?

Sim, e sem % (Eu explico as condições).

Obrigado, Ana (Olhei o nome no crachá). Você me interessou muito. Anote o nome do sofá, tecido e preço.

Eu escrevo e distribuo com as palavras:

Não atrase a sua decisão, damos presentes por cada encomenda, mas isto é só até ao final da semana.

OK, obrigado!

Você notou com que habilidade o vendedor atraiu o comprador para um diálogo e o trouxe de volta quando ele quis ir embora?

Essas 2 histórias são baseadas nas técnicas de vendas ministradas no Curso “Venda como um AC”. Você entenderá por que os diálogos se desenvolveram dessa forma e quais técnicas foram utilizadas quando você mesmo fez este Curso.

Por que tenho tanta confiança no desempenho das técnicas de venda de móveis?

Porque trabalhei em cada um deles pessoalmente.
Sim! Testei métodos de vendas sozinho.

A princípio observei como funcionavam as “estrelas” da venda de móveis: o que diziam, como se comportavam na comunicação com os clientes.

O próprio vendedor, que adora seu trabalho, surge intuitivamente com técnicas eficazes, mas não consegue descrever suas ações, pois acredita que não está fazendo nada de especial - está apenas trabalhando.

Então fui eu mesmo vender os móveis em vez do vendedor, para ter certeza de que seu método era altamente eficaz e para excluir a influência do charme de um indivíduo.

Fórmulas de vendas que definitivamente funcionam!

Algumas dessas fórmulas e técnicas estão descritas nas “Instruções sobre como se tornar uma estrela”, que recomendei acima. Eles serão suficientes para você aumentar sua renda. E para aumentá-lo, vamos compartilhar os últimos desenvolvimentos que formei durante uma turnê de verão por cinco cidades da Rússia.

Após concluir o Curso, você poderá não só sistematizar sua experiência, aprender coisas novas e começar a vender mais, mas também posteriormente treinar outras pessoas. Este será mais um passo no seu desenvolvimento profissional e pessoal e uma ponte para o crescimento na carreira!

Inscreva-se para o próximo

Vê você!

• Sinceramente,
• Alexandrov Sergei Aleksandrovich,
• Especialista e autor de um livro sobre como aumentar as vendas de móveis
• Centro Internacional de RH de Móveis

Nizhny Novgorod

Igor Kochetov
rede comercial"Móveis-plus"

Agora estamos a assistir a mudanças sérias na estrutura da procura do consumidor. Em primeiro lugar, as vendas de móveis estofados diminuíram significativamente. Conseqüentemente, sua participação em nossos pregões diminuiu. Os móveis estofados não eram anteriormente uma categoria de produto central para a Furniture Plus; esta posição era bem representada por sublocatários que colaboravam com fornecedores locais. No entanto, com o início da crise, muitos pequenos operadores fecharam os seus pontos de venda. Enfrentamos a necessidade de aumentar as compras para preencher o espaço vago. Ao escolher um sortimento “soft”, focamos nos modelos mais baratos que custam de 10 a 15 mil rublos: eles vendem o melhor. Os produtos dos fornecedores federais que atuam no segmento médio simplesmente deixaram de ter demanda. Por exemplo, sempre compramos bons sofás da fábrica Pushe. Hoje eles não são mais relevantes. Agora tudo é ditado pelo preço. Logicamente, precisa ser reduzido, mas as fábricas, ao contrário, aumentam o preço. Não temos escolha senão suspender o trabalho com eles.

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No setor de móveis de gabinete, os móveis de produção própria “Ash” assumiram posição de liderança. Há muito que lutamos por isso e agora estamos muito satisfeitos porque, graças à reestruturação do sortido, podemos nós próprios influenciar os preços de venda. Os itens de produto mais populares da "Ash" são pequenas formas de móveis. Paredes pequenas cantos da cozinha, armários, armários, cômodas, camas baratas E mesas de computador. Com base em nosso pedido direto, Yasen iniciou a produção modelos populares-análogos. Por exemplo, estamos agora a vender com sucesso um análogo da parede Lotus “Samba” e vários módulos de cozinha, cujo protótipo foi o modelo “Stolplit”. Não sentimos nenhum remorso. Gostaríamos grande prazer eles próprios venderiam móveis das fábricas, desde que nos entregassem no prazo e na quantidade certa.

No entanto, os produtos da fábrica Stolplit ainda ocupam uma participação significativa no portfólio de produtos Furniture-Plus. As cozinhas Stolplit são as mais populares entre os compradores. Também não posso reclamar das vendas das fábricas de Miassmebel e Volgogradmebel. Eles também funcionam sem problemas.

De modo geral, gostaria de ressaltar que a fatura média em nossas lojas diminuiu 30%. Na maioria das vezes, as pessoas fazem compras que não excedem 15 mil rublos. Uma compra de até 20 mil já é considerada grande.

Belgorod

Irina Bondarenko
rede de lojas "Expert"

Desde o início deste ano, as vendas de móveis estofados pioraram. Os compradores perderam o interesse em sofás que custam mais de 80 mil rublos. Desde o ano passado, tivemos dois sofás na exposição por 200 mil cada, e estamos felizes por termos conseguido vendê-los no início de fevereiro. Atualmente não planejamos encomendar esses modelos. Para nossos clientes, eles definitivamente passaram para a categoria cara. Os modelos mais populares são os sofás Eurobook. E não importa quem os produz. A principal condição para a demanda é o preço. Não deve ultrapassar 50 mil rublos. Quanto aos fornecedores, nas nossas lojas melhores pontuações mostra as fábricas "Int" e "Freyling". O resto caiu trinta por cento.

Há uma dinâmica melhor nas vendas de móveis de gabinete. Os produtos dos nossos principais fornecedores - Dyatkovo e Angstrem - continuam à venda. É verdade que mesmo no “corpo” as preferências dos consumidores estão mudando gradualmente. O preço médio de compra diminuiu 15%. As vendas de Srednets praticamente pararam em Dyatkovo novo programa"Melody", mas o interesse dos compradores pelo "Conceito" econômico não desapareceu. Aliás, a fábrica introduziu recentemente novas cores. Os novos estão piorando. O comprador precisa de tempo para se acostumar com as atualizações. Não sei quão clarividente é experimentar modelos populares durante uma crise.

Ufá

Farit Sakaev
rede de varejo "Cozy House"

Mesas, cadeiras, cómodas, secretárias para computadores - estes são agora os artigos mais populares nas nossas lojas. Os volumes de vendas de pequenos formulários não diminuíram. No entanto, houve uma mudança nos fornecedores favoritos. Anteriormente, nosso líder indiscutível de vendas eram os produtos Elburg. Até recentemente, apoiámos ativamente o seu formato exclusivo “Cidade das Mesas e Cadeiras”. Porém, com o crescimento taxa de câmbio os preços dos itens de Elburg aumentaram 20%. O comprador respondeu imediatamente. As vendas caíram. Já no setor de mesas e cadeiras, as vendas de móveis de outra empresa atacadista e varejista, a Domoteka, começaram a aumentar. Seus preços são mais baixos e sua oferta no segmento econômico é mais ampla. Domoteka tem seu próprio produção própria, e são menos afetados pelas flutuações cambiais.

A demanda por quartos caiu. Não quer dizer que eles não sejam comprados, mas de alguma forma não são particularmente ativos. As pessoas pararam de comprar conjuntos de dormir completos imediatamente. Eles preferem comprar um quarto em partes. Primeiro uma cama, um mês depois - um armário, depois uma cômoda... Entendemos que assim é mais fácil para eles e os encontramos no meio do caminho. Nós “lembramos” dos clientes e os notificamos sobre novidades.

Os modelos mais populares na categoria de quartos são o conjunto “Legend” da fábrica Lotus, bem como “Geneva” e “Eden” da mesma marca.

Talvez os produtos Lotus continuem sendo um dos mais populares entre os compradores. A famosa parede do Samba e uma variedade de modelos de sala continuam a ser muito populares. O que é típico é que modelos semelhantes da Interdesign vendem muito pior. De uma forma geral, posso dizer que num contexto de vendas negativas no setor de móveis para salas, apenas a Lotus apresenta pelo menos alguma dinâmica positiva. Infelizmente, a Lotus continua difícil de trabalhar devido a violações sistemáticas obrigações contratuais.

No segmento de móveis econômicos, as fábricas “Tri Ya” e “Intedi” apresentam os melhores resultados. Quartos e corredores infantis estão vendendo bem.

As vendas de móveis estofados caíram. Estou especialmente preocupado com a situação da fábrica Rival. Anteriormente, seus sofás vendiam muito bem, mas agora há uma queda de quase 50%. Porém, quadro semelhante é observado apenas entre os fornecedores federais. Os produtos das fábricas locais estão se tornando relevantes. Eles fazem os mesmos sofás e você pode negociar o preço com eles, ao contrário dos fabricantes de Moscou. Agora, a participação de produtos de fabricantes locais em nossa matriz de sortimento aumentou 40%. Com isso, a participação dos produtores federais diminuiu. Os modelos mais populares no setor de móveis estofados são os Eurobooks e os sofás com mecanismos extraíveis. Ou seja, opções de dormir. Ninguém precisa de cadeiras.

A conta média em nossas lojas diminuiu em um terço - de 30 para 20 mil rublos. Agora é um momento difícil para vendas ativas. Não é apenas uma crise, é também o início do período de entressafra. É claro que já começamos a nos preparar para aprová-lo com o mínimo de perdas. É importante manter a fidelidade do cliente. Agora desenvolvemos um programa de parcelamento com um dos bancos. Vemos que as pessoas estão dispostas a comprar um conjunto completo do mesmo quarto, mas não têm dinheiro - oferecemos parcelamento. Nesse caso, liberamos a mercadoria para o comprador sem desconto, pois o valor do desconto vai para o banco. Este serviço está agora a ganhar popularidade porque as pessoas, apesar da crise, ainda não perderam o sentido de consumo.

Moscou

Evgeny Leontiev
rede varejista "Sofás e Poltronas"

Não posso dizer que nossa conta média tenha diminuído. É claro que ocorreu alguma redistribuição das preferências de preços, mas isso não afectou particularmente o volume de negócios da rede. As vendas dos modelos do segmento médio caíram, mas os indicadores do segmento “econômico” aumentaram. Os lucros, claro, diminuíram, mas isso deveu-se a uma diminuição das margens de lucro e ao nosso desejo de manter os preços tão baixos quanto possível. Hoje a nossa tarefa é manter os preços nos níveis anteriores à crise. Até agora está funcionando.

Também não posso dizer que existam modelos de sucesso online. Controlamos a demanda. Se decidirmos que este mês precisamos vender Quantia máxima“Eurobooks”, então estamos a preparar uma promoção correspondente. Como este tipo de promoção está prevista para o próximo ano, não esperamos surpresas na forma de uma mudança inesperada na relevância dos modelos. Para nós, o produto que escolhemos é eficaz.

Entretanto, o desenvolvimento da rede de Sofás e Poltronas continua. Estamos expandindo nossa plataformas de negociação e nos últimos três meses abriram 9 novas lojas.

Chita

Alexandre Dmitriev
empresa de comércio e varejo Rimex-M

Temos seis lojas próprias. Em Chita, Khabarovsk, Krasnokamensk, Ulaanbaatar da Mongólia e outro foi inaugurado na cidade de Borzya Território Trans-Baikal. Atuamos nos segmentos “médio” e “médio plus”. Em Chita temos um formato de negociação separado " Móveis folclóricos", onde vendemos produtos de classe econômica.

É claro que vemos situações diferentes em segmentos diferentes. Na “economia” a fatura média diminuiu pela metade. Uma compra de 10 a 15 mil rublos é considerada um grande sucesso para a loja. Embora anteriormente a conta média ultrapassasse 25 mil rublos. O líder de vendas em economia é Stolplit. Em primeiro lugar, as cozinhas e camas desta fábrica vendem bem.

No segmento “médio plus”, a diminuição da fatura média não é tão perceptível como no segmento “económico”. Em princípio, até agora conseguimos vender todos os móveis expostos nos corredores. Ao contrário de outros operadores, continuamos a comercializar ativamente móveis importados no segmento de preço médio-alto. Tudo é simples aqui. Apenas reduziram um pouco o markup e permaneceram com os mesmos preços. No entanto, a Itália e a China “médias” caíram significativamente.

As vendas de móveis de cozinha caíram 15%. Nossos antigos líderes - as fábricas Maria, Rossibalt e Ulyanovskmebel - ainda apresentam uma dinâmica negativa.

No setor de móveis estofados, a MC-5 continua sendo nossa fábrica prioritária. É claro que a conta média de móveis de uma empresa Kirovo-Chepetsk diminuiu. Anteriormente, vendíamos facilmente sofás no valor de até 500 mil rublos. Agora, modelos que custam de 70 a 250 mil estão vendendo bem. No segmento intermediário, Dobry Stil e Pinskdrev são líderes.

Em um “caso” de preço médio boas vendas no Kirov "Lótus". Mas, infelizmente, não ganhamos muito com isso. Atrasos nas entregas e organização do nosso próprio serviço consomem todos os nossos lucros. Espero que a situação com a Lotus melhore com o tempo. De qualquer forma, eles já nos prometem isso há vários meses.

Novosibirsk

Elena Zemtsova
Loja "Escado"

Os interesses dos compradores estão lenta mas seguramente mudando para itens de mobiliário essenciais. Vendemos muitas cómodas, armários, mesas e cadeiras. O corredor já está considerado ótima compra. As pessoas estão dividindo pedidos. Um quarto pode ser adquirido em três meses. Primeiro eles virão e comprarão uma cama, depois - armários, depois - um guarda-roupa. Não estamos falando de penteadeiras. Já são considerados um luxo.

Vemos a mesma coisa no setor de móveis estofados. Conjuntos de sofás de três peças e poltronas não são mais relevantes. Mas os modelos de caixas pequenas que custam até 16 mil rublos são muito populares.

Vemos a mesma mudança de preço no “corpus”. Kits prontos estão em demanda. Entre eles estão “Samba” de Lotus, “Sakura” de Diamond, “Freestyle” de Angstrem. Os antigos modelos comprovados de Zarechye e Red October - Arcadia e Lunaria - estão vendendo bem. Em geral, as séries da velha economia apresentam dinâmica positiva em quase todas as fábricas. Tem-se a sensação de que o comprador tem medo de novos produtos e prefere levar o que é vendido a um preço estável e que se provou bem.

Nós, focando nas mudanças nas demandas dos consumidores, somos forçados a revisar nossa política de sortimento. É claro que reagimos com cautela às mudanças de preço ou a quaisquer características dos modelos populares. Acreditamos que agora não é o momento para tais experiências.

Irkutsk

Valéria Vasilyeva
rede de varejo "World of Furniture"

Não noto nenhuma mudança brusca na estrutura da demanda ou na escala das compras. Sempre houve um comprador específico em Irkutsk. E em tempos melhores as pessoas não fizeram grandes aquisições, preferindo comprar conjuntos de móveis em partes.

A demanda pelo sortimento manteve-se praticamente inalterada em relação a novembro do ano passado. Os surtos de interesse em grupos de produtos específicos dependem da sazonalidade. Hoje em dia, salas e quartos são muito procurados.

Os gostos dos compradores não mudaram, mas o mesmo não se pode dizer das suas capacidades. A fatura média diminuiu 10%. Além disso, percebemos que as pessoas passaram a comprar com mais frequência, mas por menos dinheiro. Grandes quantidades, e no nosso caso é uma compra de 10 mil rublos, eles têm medo de gastar.

Em geral, é bastante difícil acompanhar as tendências de consumo no varejo de móveis com base nos visitantes de nossas lojas. Os gostos dos nossos clientes são essencialmente moldados pelos nossos fornecedores. Vendemos o que queremos vender, não o que eles querem comprar de nós.

Os programas Dyatkovo “Concept” e “Octave” continuam sendo os líderes de vendas e estão vendendo bem; sistema modular“Prestígio” da fábrica Angstrem. A linha “Arts and Crafts” da fábrica Avangard, perto de Moscou, também é muito popular.

Vladivostoque

Dmitri Semakov
rede de varejo "Mebel-Grad"

Ainda não posso fornecer dados precisos sobre as mudanças na estrutura da procura. Estamos apenas fazendo cálculos e análises. Ao contrário de outros Regiões russas, que relatou uma grave redução na demanda já em novembro, Primorsky Krai resistiu por mais três meses. Nosso declínio começou no final de fevereiro e continuou em março. Assistimos agora a um declínio de 15% nas vendas e a uma mudança na natureza da procura em toda a rede.

A conta média caiu 10%. Em geral, nunca foi particularmente alto - permaneceu no nível de 15 mil rublos. Assistimos agora a um declínio gradual da actividade do consumidor e a um claro desejo de poupar tanto quanto possível. É assim que se desenvolve a situação em Vladivostok. Nos centros regionais e nas cidades o declínio é mais notório. A conta média permanece em 8 mil rublos.

Já ajustamos nossa política de compras. Por enquanto, suspendemos os trabalhos com fornecedores que oferecem móveis de classe média. Nós nos concentramos na “economia”. Vendemos toda a linha Stolplit nos mesmos volumes, mas retiramos da matriz os móveis da fábrica Lotus. Eles não conseguiram chegar a um acordo sobre os termos. A linha de preço médio Dyatkovo foi reduzida. Nas passarelas das lojas nos esforçamos para deixar apenas os modelos que serão do interesse dos nossos clientes, ou seja, “economia” e “orçamento”.

Rostov do Don

Valentina Novikova
empresa atacadista e varejista "Mebeltorg"

As vendas vêm caindo desde o início da crise. Várias vezes deixamos de cumprir nosso plano mensal. Novembro do ano passado e fevereiro deste ano foram meses bastante difíceis. Porém, em março a dinâmica melhorou. Provavelmente, o pânico do consumidor diminuiu e nós, por sua vez, sendo não apenas uma empresa varejista, mas também atacadista, aumentamos o número de contrapartes.

Não estamos perdendo o otimismo: sejam quais forem os tempos, o mobiliário no Sul ainda vende muito bem. A Chechênia e a Adiguésia compram volumes significativos.

Preenchemos o nicho econômico com produtos de vários fabricantes locais. O segmento intermediário também é bastante estável. Nossos principais fornecedores são as fábricas de Kaliningrado Interdesign, Mann-Group, Feiga, Eurofurniture, bem como a empresa Ufamebel. Além de nossas próprias lojas, atendemos os pregões de nossos parceiros em Rostov, Volgogrado e Regiões de Astracã. Num futuro próximo pretendemos abrir um armazém grossista em Grozny.

Apesar da queda geral nas vendas, não vamos revisar a linha. A exposição de móveis realizada recentemente em Krasnodar mostrou que os operadores não perdem o interesse pelos nossos móveis. É claro que o comprador agora está se concentrando em modelos baratos, mas nossos fornecedores os possuem em seu portfólio de produtos. Hoje em dia a coleção “italiana” da “Interdesign” e o programa “Sahara” da empresa Mann-Group vendem bem. O novo programa da Ufamebeli, “Princesas Cary”, também tem boa dinâmica.

Yekaterinburgo

Arcádio Potorochin
rede de varejo "Centromebel"

Desde o início do outono passado, registramos uma queda de 40% nas vendas. Não posso dizer que alguns segmentos afundaram mais e outros menos. Estamos a assistir a um declínio uniforme na procura de todas as categorias de mobiliário. Nesta situação, é claro que temos que reconsiderar o nosso sortimento - abandonar os modelos de venda lenta e desenvolver um produto promissor. Em nossas lojas, os produtos das empresas Yartsevo, Borovichi e Angstrem são bem vendidos. Todas as suas linhas populares ainda estão em demanda. Depois que a fábrica Zarechye regulou os preços do programa Harmony, essa coleção também começou a ser vendida. Não houve queda nas vendas de conjuntos de móveis da Louis Dupont. Esta empresa provavelmente apresenta os melhores resultados de vendas para nós.

Para chefes de departamentos de vendas.

Atenção! Este artigo gratuito não faz parte do curso Negócio de Móveis sem Censura.

Acredite, pelo menos 1000 estagiários já passaram pelas minhas mãos para o cargo de consultor de vendas de móveis.

Porquê tanto? Por que existe tanta rotatividade de pessoal? É muito raro um funcionário de loja “crescer” como um pintinho e sair orgulhoso da casa do pai, para alegria dos “pais”. Naturalmente, essas pessoas de alta qualidade sempre buscam promoção: elas criam próprio negócio, são atraídos para cargos mais elevados em empresas respeitáveis, e assim por diante. Mas isto, repetimos, é uma exceção... E estamos falando de vendedores experientes.

A maioria dos formandos não viveu para ver a certificação. Temos uma "regra" três dias“, quando nos três primeiros dias de estágio não pagamos nem o “estágio”, não nos candidatamos a emprego, mas ao mesmo tempo colocamos muita pressão no estagiário. Ou seja, estamos nos olhando há três dias. Então, admitamos que 70% dos formandos não conseguem “sobreviver” a estes três dias, simplesmente fogem.

Conclusão? As pessoas não querem se estressar.

E numa loja de móveis é impossível se tornar um vendedor de qualidade sem se esforçar... Então eles fogem... Bem, chefe, se você quer trabalhar com lixo em termos de lixo, então continue a agradar os candidatos, tenha coração- aquecer conversas, entreter os estagiários com histórias de vida, anedotas, em vez de ensiná-los e obrigá-los a trabalhar em benefício da loja... Existe uma expressão “Polidez é confundida com fraqueza”... Bela expressão, vitais. Então, isso é apenas sobre estagiários.

Um de nossos artigos anteriores descreveu erros cometidos pela gerência de loja ao trabalhar com estagiários de lojas de móveis. Não consideramos necessário duplicar esta descrição. Mas, acredite, esses erros são completamente banais. E quando você lista para uma pessoa, um diretor, seus erros ao trabalhar com estagiários, alguns até dão um tapa na testa: “Bom, eu sabia de tudo isso, eu sei, por que cometo esses erros de novo e de novo?!”

Chega de erros. O sucesso de um estagiário, jovem vendedor, não depende apenas de quem e quanto o “dobra” durante o período de estágio. O sucesso do vendedor depende dele, aliás, apenas dele.

Portanto, as pessoas, os iniciantes, seus chefes, aqueles que querem se esforçar, aprender, se profissionalizar, ganhar dinheiro, se respeitar...

1 Mantenha um caderno e anote todos os fornecedores (anote linhas, coleções, sortimento, informações detalhadas-apresentação da fábrica).

2 Faça um “cadastro” dos catálogos de fornecedores em seu caderno.

3 Aprenda a trabalhar com “cadastros de produtos” (não sei como você chama - é uma lista de mercadorias em estoque, segundo as quais você, de fato, trabalha; às vezes uma impressão de 1C, às vezes um caderno).

4 Aprenda a trabalhar com uma etiqueta de preço. A etiqueta de preço (por lei) deve conter informações abrangentes tanto para o Cliente quanto para o vendedor (uma folha de dicas muito boa). Mas! Nunca venda pelo preço, pelo preço. Aqui, como em nenhum outro lugar, o fator humano está presente. E em móveis, um erro de três a cinco centímetros pode custar muito caro. Repetimos: “transmitimos” para lojas normais e decentes, e não para cooperativas “Três A...”, onde meio metro para frente e para trás é a norma. Portanto, venda a partir do “cadastro de produtos”, da tabela de preços. Não deve haver nenhum erro aí (embora eles aconteçam).

5 Aprenda a trabalhar com listas de preços.

6 Andar constantemente por uma loja ou salão de comércio, “lembrando-se” do que viu.

7 Você pode convidar um de seus colegas para jogar RPG: venda um para o outro, apenas pergunte perguntas abertas, conclusão experimental de uma transação, trabalhando com um cliente problemático (furioso).

Este é um trabalho enorme, meticuloso, tedioso e monótono! Mas vale a pena e os resultados são incríveis!

Boa sorte com suas vendas de móveis!

Saudações! Nos tempos soviéticos, os móveis eram comprados de uma vez por toda a vida. E 10-20 anos para um sofá ou guarda-roupa era sinceramente considerado “idade infantil”.

A nova geração de russos está se mudando com muito mais frequência, renovando seus apartamentos e mudando seu mobiliário. O que fazer com móveis que não cabem novo interior ou apenas cansado disso? Sim, por dinheiro e sem problemas desnecessários.

Hoje falaremos sobre como vender móveis usados ​​rapidamente. Ao mesmo tempo, escreverei sobre como se livrar de um sofá ou guarda-roupa velho de outras formas “legais”.

Os “mercados de pulgas” na Internet são talvez os mais confiáveis ​​e forma conveniente conseguir dinheiro para comprar móveis usados. Na Rússia existem dois recursos grandes e verdadeiramente “vivos”: “De mão em mão” e “Avito”. Na Ucrânia é OLX (anteriormente Slando).

"Mão a mão"

Na seção "Móveis, interiores, utensílios domésticos" Encontrei quase 85.000 anúncios (em toda a Rússia).

Os produtos podem ser classificados por qualidade, data do anúncio ou preço. Os filtros do “mercado de pulgas” são padrão: cidade, preço (de e até), estado (novo ou usado), data de criação do anúncio, com ou sem foto, de empresa ou de pessoa física. Existe uma janela conveniente de pesquisa por palavra-chave.

Os serviços pagos ajudarão a agilizar a venda de uma cama ou mesa de escritório:

• Seleção amarelo em russia.irr.ru custará 35,4 rublos por anúncio
• Anúncios premium aparecem no topo (listagens de categorias e resultados de pesquisa)

Segundo as estatísticas, eles são visualizados 8 vezes mais e trazem 5 vezes mais respostas do que os convencionais. O status premium pode ser adquirido por 1, 7, 14 ou 28 dias. Para a categoria Móveis, o custo do serviço será de 32, 182, 294 e 448 rublos, respectivamente.

• "Hot Ads" são considerados os mais forma efetiva publicações. Em comparação com os normais, eles obtêm 15 vezes mais visualizações e 8 vezes mais respostas.

Anúncios "quentes" são sempre exibidos no topo da lista - mas não mais do que três em um bloco. O serviço pode ser solicitado por 1, 7, 14 ou 28 dias por 48, 266, 448 e 672 rublos, respectivamente.

Avito

As ofertas estão convenientemente divididas em categorias (“Camas, sofás e poltronas”, “ Conjuntos de cozinha", "Mesas e cadeiras", "Armários e cómodas" e assim por diante). Segundo filtro visual – maiores regiões A Rússia (Moscou e São Petersburgo) são alocadas em categorias separadas.

Serviços pagos no Avito:

• Posicionamento premium - os anúncios “travam” no topo de cada página de resultados de pesquisa por sete dias (custa de 59 a 1.609 rublos)
• Os anúncios VIP são publicados na página em um bloco VIP separado (não mais que três em um). O preço do serviço depende dos parâmetros do anúncio, categoria e região (de 29 a 689 rublos)
• Destaque - o anúncio é marcado com um ícone especial e publicado em fundo dourado por 7 dias (de 19 a 459 rublos)
• Levantamento de anúncio na busca – o serviço permite ao vendedor elevar sua publicação duas vezes para a primeira página da busca. Uma vez - imediatamente após o pagamento (de 19 a 459 rublos), a segunda vez - no dia seguinte

Outras plataformas de venda de móveis

“Avito” e “From Hand to Hand” na Rússia são os maiores e mais populares “mercados de pulgas”. Portanto venda sofá velho ou o armário é mais simples aqui do que em outros recursos. Mas, por precaução, darei mais dois links:

1. Lixo.net
2. Quadro de avisos gratuito “Venda de móveis”

Como agilizar a venda online de móveis usados?

Onde eles vendem? mobiliário antigo?

1. Para apartamentos para alugar
2. Para dachas e algo assim
3. Para mobiliário temporário em caso de mudança urgente
4. Quando não há dinheiro para bons móveis novos

Nos quatro casos, o argumento decisivo a favor da compra é preço baixo! Seja realista. Procure na Internet a que preços seus “concorrentes” vendem móveis antigos.

Dê uma apresentação aos seus móveis

Antes de vender (ou melhor ainda, antes de tirar fotografias), os móveis devem ser arrumados. Limpe e tire o pó, pinte, dê brilho e repare todos os mecanismos. Via de regra, os móveis não estão preparados para restauração.

Selecione "canais de vendas"

Tente começar com uma publicação banal de anúncios a uma curta distância de sua casa. Muitas vezes as pessoas se recusam a comprar móveis grandes devido a problemas de transporte. E se um lindo guarda-roupa, mesa ou sofá está à venda no bairro, por que não levar?

A segunda opção são os anúncios em sites no formato Avito. Prepare-se para uma enxurrada de ligações com as mesmas perguntas. E para uma dúzia de visualizações “vazias”.

Mas é melhor vender móveis antigos em Moscou por meio de compradores profissionais ou em leilões.

Opção 2. Venda móveis em lojas e armazéns especializados

Este método permitirá que você ganhe bastante (cerca de metade do custo se você mesmo vender). Mas há muito menos barulho aqui. Um representante da “empresa compradora” irá até sua casa, avaliará os móveis e os retirará.

Móveis antigos em Moscou são aceitos até em alguns brechós.

Mostrarei o princípio de seu funcionamento usando o exemplo de uma loja de depósito de móveis com desconto em Moscou kom-dom.ru. Digamos que você queira vender sofá macio em boas condições.

Algoritmo de ações:

1. Enviar para e-mail oferta da loja com fotos ( Pequena descrição, modelo de sofá e endereço real)
2. Após uma avaliação preliminar, serão oferecidas duas opções de venda: “comissão” (70% do custo com pagamento em até três dias após a venda) ou “recompra da mercadoria” (preço negociável). Você mesmo pode trazer móveis para a loja. Ou solicite a entrega ao futuro vendedor (com os serviços de carregadores e montadores)

Não há cobrança para guardar móveis no brechó por dois meses. Mas todos os meses os produtos não vendidos serão descontados.

Opção nº 3. Entregue em boas mãos

Se você não consegue vender móveis decentes, então você pode pelo menos ganhar “mais carma”. Ou seja, dê uma mesa ou sofá para quem realmente precisa.

Ofereço uma lista de sites comprovados onde o processo de doação é “simplificado”.

vou dar de graça

LJ criado especificamente para doadores. Na maioria das vezes eles doam cachorrinhos, roupas e ferramentas. Mas ocasionalmente você encontra móveis.

Encontrei um decente em “Vou dar de graça” mesa da Ikea, um berço, um sofá horrível (o anúncio diz honestamente: “condição de grau C”), mesa de café e da vovó guarda-roupa. Todos os dias, 2 a 3 ofertas de “móveis” aparecem no site.

“Vou dar de graça” - ótima opção livre-se urgentemente de móveis desnecessários: gratuitamente, em horário conveniente para você e com retirada própria.

Daru-Dar

Os idealizadores do projeto decidiram fomentar uma nova tradição na Rússia: não jogar fora coisas desnecessárias, mas dá-las de presente. O site costuma oferecer pequenos itens como joias, livros ou brinquedos.

Mas foi no Daru-Dar que encontrei um anúncio em que um amigo de Moscou dava de graça a mobília de um apartamento inteiro: duas paredes, dois armários, uma cozinha, um sofá-livro e uma mesa de centro sobre rodas. Além disso, a julgar pelas fotografias, todo o mobiliário está em bom estado e relativamente novo. Uma atração de generosidade sem precedentes.

vou trocar ou doar

Se é uma pena doar móveis “por nada”, você pode tentar trocá-los por alguma coisa.

No LiveJournal “Vou trocar ou doar” as pessoas estão substituindo meias isoladas por sabonete líquido, chocolate - para frango para o gato, patins - para uma série de livros sobre Harry Potter.

Ocasionalmente você se depara com ofertas de “móveis”. Uma coisa me tocou particularmente. A menina trocou um guarda-roupa IKEA e um conjunto de móveis infantis por pick-up e um quilo de tangerina “com pele facilmente removível”.

Projeto "Despejo"

Representantes do projeto Eles retiram coisas desnecessárias, classificam, arrumam e vendem em seus próprios mercados de pulgas. O projeto recicla ou descarta itens inutilizáveis. "Svalka" opera em Moscou, São Petersburgo, Krasnodar, Tomsk, Saratov e Kazan.

O projeto leva embora tudo menos lixo: roupas, brinquedos, livros, louças. E, claro, móveis e electrodomésticos. Segundo os criadores de “Dump”, ao dar coisas de graça, você torna o mundo um lugar melhor. Para isso, o projeto paga um bônus simbólico de 200 a 800 rublos.

O produto das vendas é destinado ao pagamento do aluguel das instalações, salários dos funcionários e entregadores, manutenção do pregão e almoxarifado. E 70% dos lucros restantes são dos proprietários

Os “despejos” são transferidos para as contas do serviço Dobro.mail.ru.

Opção número 4. Eliminação de móveis

Existem empresas que retiram e descartam móveis antigos em aterros especiais.

O serviço é pago pelo cliente! O custo total depende das dimensões dos móveis, do preço dos serviços de entrega e carregadeira, bem como da distância dos aterros de resíduos sólidos. Custo mínimo tais serviços - 1.500 rublos.

Como você costuma se livrar de móveis antigos?