دوستان!
ما هرگز از خوشحال کردن شما با مقالات مفید خسته نمی شویم. و امروز - یک پیشنهاد خوشمزه دیگر از TurboBloga. این بار مطالب نویسنده مهمان را مورد توجه شما قرار می دهیم - اولگا ویسوتسکایا، یک مشاور مستقل روابط عمومی. اولگا در اولین کار خود برای وبلاگ ما دانش خود را در مورد پدیده جالبی در دنیای تبلیغات به عنوان قرار دادن محصول به اشتراک گذاشت.
ما می خوانیم، افکار مهم را حل می کنیم و از اولگا سؤالات مورد علاقه می پرسیم. از خواندن لذت ببرید.

«تبلیغات مؤثر، استدلال های عقلانی در یک پاکت عقلانی است. مردم ابتدا به پاکت نامه واکنش نشان می دهند، و تنها پس از آن نامه را می خوانند، به استدلال هایی گوش می دهند که آنها را تشویق به خرید این محصول خاص می کند.
جان اف جونز، مصاحبه با مشاور

جایگذاری محصول(به اختصار PP) یک فناوری تبلیغات پنهان است، یک فناوری برای برقراری ارتباط بین برندها و مصرف کنندگان نهایی به روشی که مزاحم نیست. قرار دادن محصول بر روی صفحه نمایش (تلویزیون، سینما، یا از همه جالبتر، کامپیوتر) امکان پذیر است، در ایستگاه های کارت تعطیلات در یک رستوران امکان پذیر است، در یک کتاب هنری یا یک بازی رایانه ای امکان پذیر است. محتوای اصلی گفتگو این است که ما چیزی را تحمیل نمی کنیم. همه چیز را خودتان تصمیم می گیرید. شما فقط تاریخ ما را تماشا کنید، زیرا جالب است، و هر چیزی که قهرمانان تاریخ ما استفاده می کنند، آنچه می خورند، آنچه می نوشند، با چه چیزی مسواک می زنند، چه سوار می شوند، چه می پوشند، چه چیزی در گوش خود می گذارند و وقتی آنها پرچم را بلند می کنند - محجوب است. این طرح دوم است. و هر چه ظریف تر باشد، موثرتر است. زیرا در سرگرمی، لذت اتفاق می افتد. PP مانند تبلیغات سنتی بینندگان را آزار نمی دهد، زیرا PP جریان طرح را قطع نمی کند و بنابراین وفادارانه درک می شود.

اگر مصرف کننده نگرش مثبتی نسبت به قهرمان (حمل کننده تبلیغات) داشته باشد، نسبت به خود محصول تبلیغ شده نیز نگرش مثبت دارد.

تصادفی یا کمپین برنامه ریزی شده؟سینما را مهد عرضه محصول می دانند. و به طور دقیق، این نوع هنر فیلم انیمیشن است. این شخصیت کارتونی است - Popeye the Sailor - که به تبلیغ پنهان اسفناج نسبت داده می شود که اولین بار از یک کمپین تبلیغاتی در قالب Product Placement نام برده می شود. همچنین اغلب می توانید اظهاراتی پیدا کنید که وزارت بهداشت ایالات متحده مشتری چنین تبلیغاتی شده است:

با توجه به این واقعیت که نیاز به اسفناج به عنوان نوعی دوپ ویژگی است که در Popeye منحصراً در کارتون ها ظاهر می شود (در کمیک ها ، جایی که به نوبه خود ، خود پوپای از آنجا آمده است ، او بدون او کاملاً قوی بود) ، این اطلاعات کاملاً به نظر می رسد. قانع کننده با این حال، منابع زیادی وجود دارد که نشان می دهد موضوع اسفناج در حماسه کارتونی در مورد پوپای ظاهر خود را مدیون دکتر ایون ولف است که تعدادی از مطالعات را در سال 1870 منتشر کرد. به گفته وی، در نتیجه یک اشتباه تایپی، میزان آهن اسفناج ده برابر بیشتر از مقدار واقعی بوده است. این خطا تنها در سال 1937 کشف شد، اما اطلاعات مربوط به این کشف تنها در دهه 80 عمومی شد. محبوبیت بالای Popeye در بین نوجوانان و کودکان باعث شد تا مصرف سبزیجات و در واقع خود اسفناج رواج پیدا کند. و بنابراین حتی انتشار این اطلاعات برای تولیدکنندگان اسفناج دیگر کوچکترین معنایی نداشت. صرف نظر از داده های این امتیاز، مخاطب قبلاً شخصیت محبوب را با اسفناج و در نتیجه قدرت و سلامتی که به آن می دهد پیوند داده است. انجمن تأسیس شده تا امروز زنده است. تعدادی از پرورش دهندگان اسفناج آمریکایی حتی یادبودهایی را برای پاپی به یادگاری از کمک های او در صنعت اسفناج ساخته اند.

این روند - قرار دادن برنامه ریزی نشده - را می توان در طول تاریخ وجود PP مشاهده کرد. به عنوان مثال، نویسندگان کتاب ها و ترانه ها اغلب به صلاحدید و تمایل خود این یا آن محصول را در طرح خود قرار می دهند.

بنابراین، نتیجه گیری بدون ابهام در مورد منشا PP بسیار دشوار است. توسعه بیشتر این فناوری تنها در دهه 80 انجام شد. اولین برنامه ریزی برای قرار دادن محصول، فیلم «بیگانه» (1982) استیون اسپیلبرگ در نظر گرفته می شود، جایی که قهرمان بدون وقفه شکلات تکه های ریس را می خورد. این ابزار بازاریابی. و در آغاز دهه 90، تمام استودیوهای بزرگ فیلم غربی قبلاً بخش هایی را سازماندهی کرده بودند که به طور انحصاری در زمینه قرار دادن محصول تخصص داشتند. اتفاقاً موضوع به یک فیلم محدود نمی شد. متعاقباً تعداد زیادی از محصولات با نماد تصویر (اسباب بازی، شیرینی، بازی، کتاب) منتشر شد:


به عنوان مثال، قرار دادن محصول در فیلم های بلند به طور گسترده ای به عنوان یک راه کارآمد و بسیار موثر برای تبلیغ محصولات شناخته شده است. از آن زمان، علاقه به PP هم از طرف نظریه پردازان و هم از طرف متخصصان بازاریابی و نمایندگان رسانه های جمعی افزایش یافته است. امروزه در شرایط انباشتگی بازار مدرن با تبلیغات سنتی مزاحم، توسعه و استفاده از ابزارهای جدید، موثر و قابل مقایسه با بودجه مشتریان داخلی یک ضرورت است.

به نظر من، RR فقط چنین ابزاری است. و برای اجرای آن، باید اصول اولیه این فناوری تبلیغاتی را بدانید.

پیشنهاد می کنم این کار را در دو مرحله انجام دهید:
1. مفهوم انواع، انواع قرار دادن محصول.
2. کانال های توزیع برای خود داستان و در نتیجه ذکر محصول.

می بینم، می شنوم، همدلی می کنممرسوم است که 3 نوع اصلی قرار دادن محصول را تشخیص دهیم:

1. قرار دادن محصول بصری(قرار دادن محصول بصری) - زمانی که بینندگان می توانند به سادگی یک محصول، خدمات یا لوگو را ببینند. در یک فیلم سینمایی، این معمولاً به این صورت ارائه می شود: قهرمان در خیابان قدم می زند، توجه او توسط یک علامت روشن با آرم یک شرکت خاص که از این نوع PP استفاده می کند به خود جلب می کند. نمونه ای از این نوع PP تبلیغات دیت کوکای رژیمی در قسمت رژیم غذایی Mean Girls است:


2. شنوایی(جایگاه محصول گفتاری). این نوع RR به 2 زیرگونه تقسیم می شود:

دهانی (یا شفاهی) - عبارتی (گفتگو) که وقتی یک بازیگر یا "صدا" محصول تبلیغ شده را ذکر می کند، محصول، خدمات یا شرکتی را تبلیغ می کند. یک نمونه عالی از این قرارگیری، جمله فارست گامپ از فیلمی به همین نام در اپیزود پس از بازدید از کاخ سفید است: "بهترین چیز در ملاقات با رئیس جمهور این بود که می توانید هر چقدر که می خواهید فلفل بنوشید! ".

نه شفاهی (یا غیر کلامی) - صدایی که یک ویژگی جدایی ناپذیر (گاهی اوقات - USP) یک محصول است. بسیار کم استفاده می شود.

به عنوان نمونه ای از این نوع RR، صحنه ای از فیلم حماسی درباره ایندیانا جونز عالی است. در چندین تصویر، شخصیت اصلی از فندک Zippo استفاده کرده است که مخاطب با یک کلیک مشخص آن را درک کرد:

3. حرکتی(استفاده از قرار دادن محصول، تعامل یک بازیگر با یک محصول) - این نوع از قرار دادن همیشه بیشترین تقاضا را داشته است، زیرا ایجاد یک تصویر تنها با استفاده از یک تصویر یا یک محدوده صدا همیشه آسان نیست. یک مثال خوب از چنین PP، تبلیغ Amazon.com در سری محبوب Sex and the City است:

آخرین نوع قرارگیری (سینستتیک) هر دو نوع بینایی و شنوایی را شامل می شود. نوع جنبشی، به عنوان یک قاعده، برای شرکت های مارک دار بهترین است. این توسط داده های RA های اروپایی پیشرو تأیید شده است:


با کمک انواع PP که در بالا توضیح داده شد، وظایف تبلیغاتی خاصی حل می شود که موفقیت آن میزان مشارکت محصول (خدمت) در فیلم را تعیین می کند. برای راحتی، چنین درجات و اشکالی از تجلی را انواع قرار دادن محصول می نامیم.

آن ها هستند:
1. قرار دادن محصول.این نوع PP به معنای تبلیغ یک محصول از یک برند خاص به منظور تأیید محبوبیت و شهرت آن و همچنین ارتباط یک محصول با یک تصویر یا سبک زندگی خاص است:

2. قرار دادن شرکت.قرار دادن تبلیغات به منظور حفظ و ارتقای تصویر یک شرکت یا خدمات است. در Big Daddy (1999)، قهرمانان داستان برای گرفتن "صبحانه در مک دونالد" به ماجراجویی می پردازند. برای شروع، پسر قهرمان آدام سندلر از پدرش می خواهد که او را به فست فود ببرد. در راه، پدر به پسرش می گوید که چگونه برای اولین بار صبحانه را در مک دونالد امتحان کرد. سپس، قبل از ورود به رستوران، قهرمانان در پس زمینه نمای آن درنگ می کنند و با ولگرد صحبت می کنند:

پس از آن، آنها به مک دونالدز می روند:

و در نهایت، آنها با کارکنان با لباس های مارک دار تماس می گیرند:

3. قرار دادن تازگی. این قرار دادن محصولی است که به تازگی ظاهر شده است (یا راه اندازی برنامه ریزی شده است)، به منظور ایجاد تصویری مثبت از یک محصول جدید. امکان مشارکت بیشتر در کمپین تبلیغاتی فیلم (کتاب، بازی). کلاسیک این ژانر استفاده قهرمان داستان از مدل ماشین، تلفن و سایر محصولاتی است که به تازگی در بازار ظاهر شده اند یا برای تولید انبوه برنامه ریزی شده اند:



4. اسکان عمومی.قرار دادن کالا یا گروهی از کالاها از همان نوع از تولید کنندگان مختلف به منظور تأیید محبوبیت، شهرت گروه خاصی از کالاها. یک نوع اقامتگاه بسیار جالب که در فضای رقابتی امروزی به ندرت از آن استفاده می شود. با این حال، می تواند برای ارتقای برنامه های آموزشی، بهداشتی و سایر برنامه های دولتی و حمایت شده بسیار موثر باشد. در واقع، پیشگام PP - Popeye ملوان با اسفناج - متعلق به این نوع قرارگیری است.

5. موقعیت کشور یا منطقه. این یک تبلیغ برای اقامتگاه های توریستی، مزایای اضافی و سایر مزایای یک کشور یا منطقه است. برای ایجاد تصویری مثبت از کشور با امکان شرکت در یک کمپین تبلیغاتی بیشتر استفاده می شود. یک مثال عالی استفاده از جزیره فی فی لی در تایلند، به ویژه خلیج مایا، در طرح فیلم ساحل با لئوناردو دی کاپریو است. از لحظه اکران فیلم در جهان تا به امروز تقریباً هیچ راهنمای گردشگری تایلند نمی تواند بدون ذکر این واقعیت کار کند و خلیج مایا یکی از 5 ساحل محبوب جهان است که در جایگاه دوم قرار دارد:

6. ارسال ایده.نمایش عملی ماهیت ایده. تبلیغات برای مزایای قانونگذاری، ایده های تجاری یا سیاسی بر اساس طرح یک فیلم. اغلب در حوزه های سیاسی و ایدئولوژیک استفاده می شود، کمتر در زمینه های بیمه یا سایر انواع فعالیت های تجاری برای ارائه خدمات. به عنوان مثال، می توان شرکت MedClub را به یاد آورد که قهرمان یکی از رمان های نویسنده فرانسوی میشل هولبک در آن کار می کرد.

7. قرار دادن خنثی.حضور غیر فعال یک محصول یا خدمات در یک فیلم یا سریال تلویزیونی. شکل گیری سبک زندگی و "پیوند" به این محصول یا خدمات. این نوع PP در درجه اول توسط شرکت های دخانیات استفاده می شود، زیرا تبلیغات سیگار در بسیاری از کشورها ممنوع است. در مورد قرار دادن خنثی، زمانی که قهرمان تصویر یک مارک خاص سیگار می کشد، اثبات ارتباط سازنده با روند فیلمبرداری تقریباً غیرممکن است.

8. قرار دادن خلاقانه.محصول (خدمت) به طور خلاقانه ای در داستان ادغام می شود و جزء لاینفک آن می شود. تبلیغ یک مزیت خاص از استفاده از یک محصول (خدمت)، تکرار مداوم ارجاعات به آن. یک مثال خوب مونولوگ قهرمان بولداکوف و همچنین برخی قسمت های دیگر در فیلم "ویژگی های ماهیگیری ملی" در مورد ودکای Vrozhay است:

9. قرار دادن تصویر محصول.داستان فیلم کاملاً به یک محصول، خدمات یا ایده اختصاص دارد. این یک تبلیغ یک ایده، مزایای یک محصول یا یک ایده در طول داستان است. همراه با تبلیغات بیشتر خود داستان (فیلم، بازی، کتاب) و محصولی که اساس ایده فیلمنامه است استفاده می شود. کتاب ها، کمیک ها، کارتون های مربوط به عروسک باربی نمونه ای از چنین PP هستند:

هنگام صحبت در مورد کانال های مکان یابی، نه تنها به صنعت فیلم اشاره کرد. در حال حاضر برنامه‌ها و مسابقات زیادی از رادیو و تلویزیون پخش می‌شود که یکی از آنها (مثلاً «نمایش علی جی») را می‌توان به Product Placement نسبت داد. بدون محصول و محصولات کارتونی، که در آن شخصیت‌ها مدام یک برند خاص آدامس را می‌جوند.

قرار دادن محصول گاهی اوقات در آهنگ های معروف موسیقی که به طور دوره ای توسط مصرف کننده گوش داده می شود، گنجانده می شود. آهنگ معروف «مدار بدون قند» را می توان تصویری از این نوع RR دانست. اگرچه ممکن است در برخی آهنگ ها قصد تبلیغاتی نباشد، اما برعکس، محصول شناخته شده ای که نویسنده آن را دوست داشته، ضامن موفقیت آهنگ می شود.

هدایایی به افراد مشهور در سالگردها و مسابقات، از جمله جوایز حامیان، مشارکت حامیان مالی، روشن کردن نمایشی تنها نوع خاصی از سیگار، داستان های رسوایی از زندگی چهره های محبوب - همه اینها چیزی نیست جز اشکال مختلف قرار دادن محصول.

نمایش های واقعیت نیز به طور فعال از این ابزار استفاده می کنند. به گفته منابع مختلف، موفق ترین نمایش های واقعیت (از دیدگاه تجاری) نه چندان به دلیل تبلیغات در داخل و اطراف برنامه، مانند سایر بخش های پخش، بلکه به دلیل به اصطلاح "تبلیغات پنهان" زنده هستند. بافته شده در بوم آنچه اتفاق می افتد. رکورد درآمد حاصل از تبلیغات در داخل برنامه توسط نمایش "Dom-2" از کانال TNT 6.5 میلیون دلار دریافت شد. مکان های دوم و سوم توسط پروژه های کانال اول "آخرین قهرمان" و "کارخانه ستاره" به اشتراک گذاشته شده است. "، که هر کدام 3 میلیون دلار درآمد کسب کردند.

استودیوهایی که بازی‌های رایانه‌ای و برنامه‌های کاربردی برای شبکه‌های اجتماعی و دیگر پلتفرم‌ها ایجاد می‌کنند نیز در توسعه Product Placement مشارکت فعال دارند. به گزارش Double Fusion، آگاهی از برند در بین گیمرها پس از قرار دادن PP 60 از 100 برابر افزایش می یابد، 54 درصد از افراد مورد بررسی معتقدند که تبلیغات در یک بازی جلب توجه می کند و این در حالی است که تجسم برای گیمرها چندان مهم نیست! یکی از آخرین نمونه ها: پس از انتشار Night Watch، یک بازی با همین نام در فروشگاه ها ظاهر شد که در آن تبلیغ آلفا بانک درج شده بود.

ادبیات توده ای نیز از قلم نیفتاده است. D. Dontsova به یکی از پرچمداران محصولات Placement تبدیل شد. کتاب او، Golden Cockerel Filet، حاوی نام تجاری Golden Cockerel از محصولات نیمه تمام در عنوان بود. روی جلد لوگوی این برند وجود داشت و خود کتاب حاوی داستانی در مورد محصولات نیمه تمام منجمد بود. طبق گفته Moskovsky Komsomolets در سن پترزبورگ، چنین سفارشی 50000 دلار هزینه دارد:

جایگاه RR در بازار رسانه های مدرن و جایگاه آن در ارتباطات بازاریابیویژگی کمپین قرار دادن محصول این است که همیشه در مقیاس بزرگ و با طرح های متعدد انجام می شود. در بیشتر موارد، Product Placement به عنوان یک تبلیغ محصول جداگانه در نظر گرفته نمی شود. اگر یک مهمانی سکولار به عنوان قالبی برای PP انتخاب شده باشد، که در آن از محصولات مارک دار به عنوان هدیه استفاده می شود، مارک آنها باید از قبل به خوبی برای مصرف کننده شناخته شده باشد. این به دلیل این واقعیت است که این نوع تبلیغات اطلاعات دقیقی در مورد محصول ارائه نمی دهد، زیرا PP قبل از تبلیغات اولیه و پروژه هایی است که برای برجسته کردن محصول بسیار قبل از ظهور محصول Placement طراحی شده اند.

بنابراین، می‌توان نتیجه گرفت که فناوری قرار دادن محصول می‌تواند برای اجرای کمپین‌ها در انواع مختلف سایت‌ها، از جمله آنلاین، استفاده شود.

Digitall PP در سال های اخیر به طور پیوسته در حال افزایش است. وبلاگ ها، شبکه های اجتماعی، سایت های مارک دار، خدمات پستی، نمایش ها و سریال های آنلاین - همه این کانال ها برای انتقال یک پیام (طرح) به کاربر در شبکه استفاده می شوند. علاوه بر این، این فرمت دیجیتالی بود که امکان دستیابی به فرصت‌های جدید برای استفاده از PP را با یک طرح آفلاین موجود و قبلاً محبوب، اما از قبل آنلاین فراهم کرد. این فناوری در بازارهای غربی، Digitall product placement نام داشت و اولین کمپینی که از این فناوری استفاده کرد SeamBi است.

یکی از نمونه‌های DPP (جایگزینی محصول دیجیتال) که توسط SeamBi انجام شد، کمپین آنلاین کمدی My Zoo Boy (2011) با کوین جیمز است که در قسمت فصل 3 (2007) سریال تلویزیونی محبوب How I Met Your Mother ادغام شد. (2005-2013):




پس از اینکه محصول از نظر فنی در داستان ادغام شد (توسط SeamBi)، RA دست به کار شد و کلمه «کوین جیمز ماشین زمان پیدا کرد و وارد قسمت قدیمی How I Met Your Mother» را به صورت آنلاین پخش کرد:


همچنین شایان ذکر است که علیرغم فرمت نسبتاً جذاب تأثیر PP، در اوکراین (و همچنین در سایر کشورهای پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی) گرایشی در بین بازاریابان، متخصصان روابط عمومی (و به ویژه مدیران فروش تبلیغات)، در درجه اول در تلویزیون، وجود دارد. در چاپ رسانه ها و اینترنت مشتریان خود را تحت پوشش قرار دادن قالب نسبتاً تهاجمی حمایت مالی از داستان های خاص می فروشند.

این به دلیل این واقعیت است که اکثر متخصصان اوکراینی ماهیت فناوری تبلیغاتی مانند PP را کاملاً درک نمی کنند یا اثربخشی آن را دست کم می گیرند. این واقعیت باید هم توسط شرکت های مشتری و شرکت هایی که به تنهایی ارتباطات بازاریابی خود را با مصرف کننده برقرار می کنند و هم توسط آژانس های تبلیغاتی درک شود.

این مقاله مطالبی است که برای کمک به متخصصان در تصمیم گیری برای انجام کمپین تبلیغاتی با استفاده از قرار دادن محصول و قالب آن طراحی شده است. و در نهایت، منتخبی از لحظات خوب از PP به ترتیب زمانی ظهور آن در فضای رسانه ای جهانی.

«مارتینی با ودکا. تکان دهید، اما مخلوط نکنید، "- این عبارت برای همه طرفداران مامور مخفی جیمز باند شناخته شده است.

به خصوص تحسین کنندگان غیور حتی می دانند که این کوکتل در چه نسبتی تهیه می شود (150 میلی لیتر ودکا و 30 میلی لیتر مارتینی).

اما تعداد کمی از مردم می دانند که باند نه تنها این نوشیدنی را می نوشد. به عنوان مثال، او همچنین به طور فعال شامپاین Veuve Clicquot (Veuve Clicquot) و Dom Perignon (Dom Perignon) را می نوشد.

و از سال 1997، او عاشق آبجو Heineken شد، که او شروع به نوشیدن آن در "Quantum of Solace" به سادگی در مقیاس ناشایست کرد.

و همه به این دلیل که ترجیحات او تحت تأثیر یک ابزار بازاریابی - قرار دادن محصول است. همچنین می توانید بر مشتریان خود تأثیر بگذارید.

همه چیز پنهان روشن می شود

اگر عبارت "جایگاه محصول" را تحت اللفظی ترجمه کنیم، به عنوان "قرار دادن محصول / محصول / محصول" ترجمه می شود.

و این قرار دادن واقعی محصولات در فیلم، کلیپ یا بازی است. اما فهرست به همین جا ختم نمی شود، بنابراین می توان آن را با هر چیزی که برای استفاده توسط تعداد زیادی از مردم (کتاب، رادیو، موسیقی) تولید می شود، تکمیل کرد.

و این فقط برای پر کردن سایت با وسایل غیرضروری یا نشان دادن وضعیت قهرمان نیست که او در شرکت های جالب نیز مشارکت دارد.

اما از آنجا که قرار دادن محصول نوعی تبلیغات است که به خصوص برای شرکت های شناخته شده بسیار مثبت عمل می کند.

ناگفته نماند که این تکیه گاه یا محصولی خاص را نشان می دهد یا لوگوی برندی که آن را اختراع کرده و به فروش می رساند را نشان می دهد.

ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کن

مطمئنم که با دیدن نمونه های زیر می گویید که این برای شما مناسب نیست، هرچند به نظر جالب می رسد.

اما من می خواهم به شما هشدار دهم و بگویم که اینها بارزترین نمونه های اجرای چنین ابزاری هستند.

در واقع، شما مجبور نیستید در چنین پروژه های بزرگی قرار بگیرید، فقط باید با فکر فکر کنید و چیزی در رده قیمت = کیفیت پیدا کنید.

1. فیلم "مختصات Skyfall"

در مقاله، من چند نمونه از قرار دادن محصول در فیلم جیمز باند را بیان کردم.

و البته من نتوانستم از نمونه فروش موفق محصول در این فیلم بگذرم. درست است، من اجرای را از قسمت "Skyfall Coordinates" و شخصیت اصلی ویسکی Macallan (به هر حال، یکی از گران ترین ویسکی ها) نشان خواهم داد.

در این فیلم ویسکی ماکالان توسط جیمز باند به عنوان یکی از برندهای مورد علاقه وی معرفی شد.

در نتیجه، جستجو برای «Macallan» یک هفته پس از فیلم 150 درصد افزایش یافت. برای ما دشوار است که بگوییم در فروش چه چیزی بوده است.

2. مشتری ما

در اینجا من صحبتی نمی کنم که مشتری ما کیست و این قرار دادن برای او چقدر هزینه دارد. من فقط یک کلیپ به شما نشان می دهم تا سعی کنید محصول بسیار تبلیغ شده را حدس بزنید.

از نظر کارایی، این نیز باعث افزایش تعداد بازدیدها شد. من نمی توانم چیزی بیشتر بگویم زیرا این یک راز تجاری است.

3. بازی فوتبال PES

به عنوان مثال، پوما با موفقیت موفق می شود نام تجاری خود را در بازی ها، یعنی در شبیه ساز فوتبال روی رایانه و کنسول ها تبلیغ کند.

اغلب در بازی ها، یا بازیکنان با یک لباس با آرم خود بیرون می آیند، یا در یک دایره، زمین فوتبال با دیواری به نام آنها حصار می شود.

طبیعتا پوما تنها شرکتی نیست که با موفقیت در بازی ها تبلیغ می کند.

4. فیلم «تاپ گان»

در سال 1986 فیلمی با بازی تام کروز جوان در آن زمان منتشر شد. او در این فیلم از عینک خلبانی ری بن استفاده کرد.

و آنها بسیار ارگانیک در تصویر او از یک دانشجوی نظامی از کالج نخبه نیروی دریایی ایالات متحده قرار می گیرند.

5. آهنگ های رپر امینم

امینم نه تنها یکی از مشهورترین خواننده های رپ در جهان است، بلکه در آهنگ های خود یک قهرمان برند است.

در یکی از آنها حتی تامپاکس تامپکس را تبلیغ کرد. این با ذکر معمول در متن انجام می شود.

برای ما این قافیه خوبی به نظر می رسد، اما در واقع این اسپانسر است که هزینه حضور در آهنگسازی خود را پرداخت کرده است.

امینم

6. کتاب فیله خروس طلایی

من حتی یک نفر را نمی شناسم که درباره رمان های داریا دونتسووا چیزی نشنیده باشد. من شخصاً هرگز آن را نخوانده‌ام، اما می‌دانم که او بیش از آنچه تصور می‌کنم کتاب دارد.

و جالب ترین چیز این است که او آنها را نه تنها برای درآمد فروش، بلکه از تبلیغات نیز چاپ می کند.

یعنی او این کتاب را به دلیل نامگذاری کرده است، اما به افتخار شرکت خروس طلایی (مواد غذایی). علاوه بر این، او در طول کتاب چندین صفحه را در فصول مختلف به این اثر اختصاص داد.

7. کنایه از سرنوشت 2

به یاد داشته باشید من تقسیم کردم که قرار دادن محصول در روسیه تهاجمی تر است؟ این دقیقاً همان چیزی است که فیلم "طنز سرنوشت". ادامه” از دقیقه 4 فیلم.

و در پایان جمله ای می گوید که بسیار شبیه شعار است: «اگر ماشین دیگری بود تصادف می کردم». چهره واقعی قرار دادن محصول در روسیه سرزده و تهاجمی است.

8. کل کشور

در سال 2013 یکی از کارتون های مورد علاقه من دیزنی به نام Frozen منتشر شد.

این کارتون با زیبایی نروژ به تخیل می پردازد، به علاوه این موضوع بارها در خود فیلم تاکید شده است.

در نتیجه با گذشت 4 ماه از انتشار این کارتون، تعداد گردشگران به کشور 3 برابر شد و تعداد افرادی که از طریق سایت Skyscanner بلیط هواپیما خریداری کردند، 153 درصد افزایش یافت.

9. لپ تاپ مک بوک

همچنین می توانید اپل و محصولات آن را به یاد بیاورید که اغلب در فیلم ها و برنامه های تلویزیونی چشمک می زند.

به عنوان مثال لپ تاپ های این شرکت را می توان به طور مداوم در Sex and the City مشاهده کرد.

این شرکت، در کمال تعجب، مانند هر کس دیگری برای قرار دادن هزینه می پردازد، و حتی به موفقیت هایی در این زمینه دست یافت و در سال 2010 جایزه "بهترین جایگاه" سال را گرفت.

به طور خلاصه در مورد اصلی

اگر در مورد قرار دادن محصول صحبت کنیم، آنگاه بسیار غیرقابل پیش بینی است. نمی توان گفت با سرمایه گذاری کوهی از پول و قرار دادن برند خود در فیلم، فروش آن به ناچار بالا می رود.

متاسفانه این را نمی توان پیش بینی کرد. در واقع، در واقع، قرار دادن محصول یکی از مواردی است که هرگز اثر سریعی را نداده و نخواهد داد.

با این حال، می توانم با اطمینان بگویم که اگر شرکت شما به امکان قرار دادن این نوع تبلیغات بومی رسیده است، باید از آن استفاده کنید.

اما نباید اینطور به نظر برسد که "این پول است، آن را خوب انجام دهید." شما باید در هر قاب و لحظه فکر کنید. این یک کار کامل با تحلیل اولیه است.

به عنوان مثال، بیخود نیست که وقتی جیمز باند از ماشینش پیاده می شود، یک فوق العاده زیبا با لباس آشکار نیز ماشین را با او ترک می کند.

بازاریابان از خریداران بالقوه می خواهند که خود را با یک مدل ساق پا به جای او تصور کنند. و اینکه گفته می شود بدون چنین ماشینی شما این را نخواهید داشت.

معرفی

مشکل تحقیق:تبلیغات روز به روز به بخشی از زندگی ما تبدیل می شود. اما دسته‌های خاصی از افراد با تبلیغات ارتباط دارند و تبلیغات را متفاوت به خاطر می‌آورند، زیرا این امر به دلیل: تربیت، تحصیل، محیط و غیره است.

برای افزایش اثربخشی یک شرکت تبلیغاتی، لازم است که تبلیغات هدفمندتر، متمرکز بر بخش های خاص بازار باشد. یعنی نه برای توده مردم به طور کلی، بلکه برای دسته های خاص مردم، علاوه بر این، لازم است که محصول تبلیغاتی به خوبی به خاطر بسپارد، که تقاضا برای محصول را در آینده تضمین می کند.

اخیراً تبلیغات پنهان به آثار ادبی، فیلم ها و دیگر آثار هنری نیز نفوذ کرده است. به نظر می رسد که همه اشیاء کار فکری مستقیماً به خاطر این یا آن محصول جان می گیرند، به عنوان جایگزینی برای تبلیغات مستقیم، که مصرف کننده به دلیل تهاجمی و مزاحم بودن آن از آن بیزار شده است.

مرتبط بودن موضوعتحقیقات به دلیل کاهش اثربخشی تأثیر تبلیغات مستقیم و جستجوی راه‌های دیگر تأثیر تبلیغات بر مصرف‌کننده است. علیرغم این واقعیت که بازار تبلیغات در روسیه نسبتاً جوان است، اکثریت جمعیت روسیه قبلاً یک تصویر منفی پایدار از تبلیغات تشکیل داده اند. این امر توسط مطالعات متعددی با هدف مطالعه نگرش نسبت به تبلیغات، در درجه اول نگرش نسبت به تبلیغات تلویزیونی تأیید شده است. نظرسنجی ها نشان می دهد که بینندگان عموماً تبلیغات را می پذیرند، اما در یک سیستم محدودیت های سختگیرانه. چنین محدودیت هایی در قانون به تدریج ظاهر می شود، اما این تأثیر چندانی بر میزان تبلیغات روی آنتن ندارد. بیننده روسی اکنون شایسته و انتخابگرتر شده است که باعث افزایش تقاضای تبلیغات و کاهش اثربخشی آن شده است. این امر از یک سو منجر به افزایش تدریجی سطح حرفه ای تولید کنندگان تبلیغات و از سوی دیگر به جستجوی فعال متخصصان تبلیغات برای یافتن راه های دیگر برای جلب توجه مصرف کنندگان به محصول می شود. این دلیل توسعه فعال تبلیغات غیر مستقیم است.

توسعه مشکل:متأسفانه، علیرغم این واقعیت که یک صنعت کامل که با قرار دادن محصول در خارج از کشور سر و کار دارد، پیشرفت های نظری این موضوع عملا فراتر از کلیات فردی و توصیه های کارکنان آژانس های تبلیغاتی و آژانس های قرار دادن محصول نیست. شاید، تحقیقات کاربردی توسط متخصصان در زمینه قرار دادن محصول انجام شود، اما نتایج آنها، به عنوان یک قاعده، یک راز تجاری برای تبلیغ کنندگان و فیلمسازان باقی می ماند. از نظر علمی، این موضوع از نظر تئوری تقریباً توسعه نیافته است. تقریباً تمام مقاله‌هایی که به جایگاه محصول اشاره می‌کنند به فیلم‌هایی اختصاص داده شده است که برند یک محصول در آنها قرار گرفته است. در حال حاضر، اساس علمی به خوبی توسعه یافته قرار دادن محصول تقریباً به طور کامل وجود ندارد: هنوز کتابی وجود ندارد و مطالب بسیار کمی در مورد مطالعه این موضوع وجود دارد.

با توجه به فقدان ایده های علمی سیستماتیک در مورد پدیده قرار دادن محصول، تعداد آژانس های تبلیغاتی متخصص در استفاده از این فناوری در روسیه در حال افزایش است. تعداد قرارگیری کالاها و علائم تجاری در محصولات صنعت سرگرمی در حال افزایش است. علاقه روزافزونی به قرار دادن محصول از سوی متخصصان و افکار عمومی وجود دارد که مشکلات مختلف کاربرد و استفاده از این فناوری را مطرح می کنند، مانند اثربخشی کاربرد، اخلاقیات کاربرد و غیره.

هدف:تأثیر ابزارهای قرار دادن محصول و تبلیغات تلویزیونی بر یادآوری برند را مطالعه کنید.

اهداف پژوهش:

1. یک توضیح کلی از تبلیغات پنهان و مستقیم به عنوان انواع یک محصول تبلیغاتی ارائه دهید.

3. قرار دادن محصول را به عنوان یک فناوری منحصر به فرد برای مدیریت رفتار مصرف کننده جمعیت تجزیه و تحلیل کنید.

4. تفاوت ها، مزایا و معایب اصلی قرار دادن محصول را از تبلیغات مستقیم بیابید.

5. در مورد محتوای قرار دادن محصول و تبلیغات و مکانیسم های تأثیر آن بر مصرف کننده تحقیق کنید.

6. با چارچوب قانونی برای قرار دادن محصول در تولید تلویزیونی مدرن آشنا شوید.

7. به یاد ماندنی بودن قرار دادن محصول در فیلم های بلند و خاطره انگیز بودن تبلیغات را مقایسه کنید.

9. نتیجه گیری در مورد اثربخشی به خاطر سپردن جایگاه محصول و تبلیغات مستقیم.

هدف - شیکار دوره ای تبلیغات پنهان و مستقیم به عنوان راهی برای تأثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده است.

موضوعتحقیق به یاد ماندنی بودن تبلیغات مستقیم و قرار دادن محصول به عنوان انواع تبلیغات پنهان است.

فرضیه: افرادی که دارای حافظه فیگوراتیو غالب هستند، تبلیغات پنهان را در فیلم‌های بلند بهتر به خاطر می‌آورند، و افرادی که حافظه مکانیکی و منطقی دارند، تبلیغات مستقیم تلویزیونی را بهتر به خاطر می‌آورند.

روش:مطالعه تجربی.

مواد و روش ها:

1. تست برای تعیین میزان حافظه مجازی

2. تست برای تعیین میزان حافظه در حفظ مکانیکی و منطقی.

3. پرسشنامه ای که حفظ آگهی های تلویزیونی را آشکار می کند.

4. پرسشنامه ای که حفظ تبلیغات پنهان در فیلم ها را آشکار می کند

پایگاه پژوهشی:

مبنای نظری کار دوره، کار محققانی است که به تاریخچه توسعه و شکل گیری تبلیغات پنهان، ویژگی های کلیدی و انواع آن اختصاص داده شده است Berezkina O.P.، Glazunova V.V.، Kotler F.، Carter G.، Maxim Korobov، Khromova L.N. و دیگران.

مبنای تجربی کار درسی، مطالعه ای با موضوع "به یاد ماندنی بودن تبلیغات مستقیم و قرار دادن محصول به عنوان راهی برای تاثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده" بود. دانشجویان دانشگاه KSU در این مطالعه شرکت کردند.

تازگی تحقیقاین اثر را می‌توان به صورت مشروط به دو بخش تقسیم کرد که بخش اول آن مفاد نظری اصلی در مورد مشکل خاطره‌انگیز بودن و تأثیر تبلیغات مستقیم و قرار دادن محصول بر تمایل به خرید کالا از خریداران است و بخش دوم یک مطالعه کاربردی است. تازگی در این است که در بخش نظری، دیدگاه های محققین مختلف در مورد مسئله ترکیب می شود، اختلاف در برخی مسائل و نظرات مشترک مورد توجه قرار می گیرد.

مراحل تحقیق:این مطالعه شامل مراحل زیر بود:

1. گزیده ادبیات

2. تحلیل ادبیات

3. حسابداری روشهای مهم و ناچیز

4. انتخاب روش

5. انجام تحقیق

6. تفسیر نتایج، نتیجه گیری

7. نوشتن گزارش

ساختار کاراین اثر شامل یک مقدمه، دو فصل و یک خاتمه است. فصل اول موضوعات مربوط به جنبه‌های نظری و روش‌شناختی مطالعه تبلیغات پنهان و مستقیم در روان‌شناسی را برجسته می‌کند و همچنین به تحلیل قرار دادن محصول به عنوان نوعی تبلیغات پنهان می‌پردازد. در فصل دوم، مطالعه تجربی خاطره‌انگیز بودن تبلیغات مستقیم و قرارگیری محصول انجام شد.

فصل 1. جنبه های نظری و روش شناختی بررسی تبلیغات پنهان و مستقیم در روانشناسی

تبلیغات یک پدیده اجتماعی پیچیده است که در تمام عرصه های جامعه نفوذ می کند و به طور فعال بر نهادهای اجتماعی و افراد ساکن در جامعه تأثیر می گذارد. تبلیغات دقیقاً به عنوان پدیده ای که دارای ویژگی اجتماعی برجسته است جالب است. تبلیغات پنهان در روانشناسی تبلیغات زیر منشور مفهوم رفتار مصرف کننده در نظر گرفته می شود. بنابراین، تبلیغات به شکل گیری یک سبک زندگی کمک می کند، کلیشه هایی که نشان دهنده ویژگی های فرهنگی جمعیت است.

تبلیغات پنهان مجموعه نسبتاً وسیعی از فناوری ها و روش ها برای تبلیغ یک برند، خدمات یا شرکت در بازار است که معمولاً با تبلیغات مستقیم همراه است و با هدف دستیابی به نتایج بهینه بازاریابی است. در عین حال از ارتباطاتی استفاده می شود که در محدوده فعالیت آژانس های تبلیغاتی قرار نمی گیرند. اغلب اوقات، تبلیغات پنهان خلاقانه تر و مؤثرتر از تبلیغات مستقیم است.

اگر تبلیغات مستقیم عمدتاً با هدف افزایش فروش باشد، هدف از تبلیغات پنهان دستیابی به موقعیت تصویر و نگرش خوب برند نسبت به مصرف کنندگان بالقوه و مخاطبان هدف است. به عنوان یک قاعده، روش های تبلیغات پنهان توسط آن دسته از تبلیغ کنندگان استفاده می شود که توجه زیادی به تبلیغات مستقیم دارند و به طور منظم با آژانس های تبلیغاتی کار می کنند. وظیفه آژانس درگیر در تبلیغات پنهان ارائه مجموعه خاصی از فعالیت های تصویرسازی با هدف ایجاد شناخت برند یا محصول در هنگام ظهور یا تبلیغ در بازار و همچنین تقویت تصویر موجود است. علاوه بر این، تبلیغات غیر مستقیم در مبارزات سیاسی، در پروژه های اجتماعی و انتخاباتی استفاده می شود.

طبق تعریف تبلیغات پنهان به تبلیغاتی گفته می شود که در آن از لوگو یا شعار رسمی مشتری تبلیغاتی استفاده نشده باشد، محصولات شرکت نمایش داده نشود. تبلیغات پنهان همچنین باید شامل استفاده بدون لهجه از آرم یا محصولات شرکت در پس زمینه هدف اصلی پیام تبلیغاتی باشد. برخی از دانشمندان بر این باورند که تبلیغات پنهان تأثیر قوی تری بر مخاطب دارد، دقیقاً به این دلیل که این ناخودآگاه است که موضوع مستقیم تأثیرگذاری بر مخاطب می شود.

1. نام و برند شرکت را به ذهن مردم معرفی کنید.

2. با ارائه یک محصول جدید غالب از رقبا جدا شوید.

3. ایجاد نیاز به انواع جدیدی از کالاهایی که قبلا استفاده نشده است.

در غرب، همه زمینه های تبلیغات پنهان به طور فعال توسعه یافته است، و در روسیه نشانه هایی از رونق خلاق واقعی در این زمینه وجود دارد. این بازار در حال تبدیل شدن به یکی از فعال ترین ها است و تنها ترمزی که مانع توسعه تجارت تبلیغات پنهان در روسیه می شود، قوانین روسیه است که همه کسانی که در این بازار کار می کنند باید با آن حساب کنند.

Product Placement فناوری است برای قرار دادن یک محصول (علامت تجاری) در طرح یک فیلم یا هر محصول صنعت سرگرمی، برای اهداف تبلیغاتی یا تبلیغاتی. این فناوری مدتهاست که در غرب شناخته شده و به طور فعال مورد استفاده قرار می گیرد. در روسیه، قرار دادن محصول به عنوان یک فناوری تبلیغاتی از سال 1997 مورد استفاده قرار گرفته است و هنوز یک پدیده اجتماعی-فرهنگی ناشناخته و کم مطالعه است. .

تنها مونوگراف در مورد قرار دادن محصول در سال 1995 توسط ساموئل تورکات منتشر شد و با نام "Gimma Bud!" شناخته می شود. این مونوگراف خلاصه ای از نتایج مصاحبه با متخصصان قرار دادن محصول در سینما است. توجه اصلی به تشریح فعالیت های شرکت کنندگان در فرآیند قرار دادن محصول در سینما می باشد، مزیت های استفاده از جانمایی محصول توسط شرکت های فیلمسازی و تبلیغ کنندگان در نظر گرفته شده است. متاسفانه ترجمه تخصصی این اثر به روسی وجود ندارد.

طی دو سال گذشته، علاقه به پدیده قرار دادن محصول در میان متخصصان جوان بازاریابی، تبلیغات و روانشناسی تبلیغات و تولید فیلم وجود داشته است که منجر به انتشار نشریات جداگانه ای در این زمینه شده است. موضوع اصلی که در این آثار مورد توجه قرار می گیرد، تحلیل کارایی اقتصادی قرار دادن محصول در سیستم ارتباطات بازاریابی نوین و در سیستم بازاریابی فیلم است.

نتیجه:بنابراین، منظور ما از تبلیغات پنهان، ادغام یک نام تجاری، یک علامت تجاری، یک سرویس، یک سرویس، یک برنامه اجتماعی، احتمالاً دولتی، از طریق کانال های مختلف در رویدادهای مختلف زندگی روزمره یا به طور ویژه برای این کار سازماندهی شده است. این ارتباط را می توان در طراحی انجمنی بیان کرد، در برخی موارد با جغرافیای خود رویداد (با شهرهایی که رویداد در آن برگزار می شود) همراه است و از نظر گسترش توزیع و فروش، ایجاد یک نکته مهم برای مشتری است. مخاطب. خود این رویداد به هر شرکتی اجازه می دهد تا تعدادی از افراد را به مکان مناسب برای اهداف لابی دعوت کند.

1.2 قرار دادن محصول به عنوان یک نوع تبلیغات پنهان و تکنیکی برای استفاده موثر از آن

با طلوع سینمای تجاری در روسیه، عصر عرضه محصولات آغاز شد. در روسی، هنوز نام دقیقی ندارد و اغلب به عنوان تبلیغات "پنهان، غیر مستقیم" تفسیر می شود.

قرار دادن محصول ظاهر خود را مدیون مشکلات مالی است که استودیوهای فیلم در اولین تلاش برای ساختن فیلم با آن مواجه بودند. با راه اندازی یک فیلم بلند دیگر به تولید، سازندگان آن به دنبال راه هایی برای غلبه بر مشکلات مربوط به بودجه های تولید فیلم کوچک بودند. یکی از این راه‌ها برقراری ارتباط با تولیدکنندگان کالاهای مختلف بود: مبلمان، پوشاک، مواد غذایی، لوازم الکترونیکی، خودرو و... تولیدکنندگان از تولیدکنندگان کالاهای مختلفی را به‌عنوان وسیله‌ای برای فیلم‌برداری درخواست می‌کردند و گاهی آن‌ها را دریافت می‌کردند. این پیشنهادات در ابتدا با اکراه مواجه شد.

قرار دادن محصول در شکل اصلی خود ماهیت تجاری نداشت. اما در دهه 1930، وسایل رایگان تبدیل به وسایلی شدند که شرکت‌های فیلم شروع به دریافت پول کلان یا هزینه‌های مبادله‌ای کردند.

سازندگان با درک قدرت تأثیر قرار دادن محصول بر مصرف کننده و تجزیه و تحلیل میزان تقریبی سود تولیدکنندگان کالاهای مورد استفاده در فیلم، فناوری را که به صورت خود به خود و به دلیل نیاز مبرم به وجود آمده بود، به یک کانال حرفه ای هدایت کردند.

روانشناسی تبلیغات، قرار دادن محصول را به عنوان یک فناوری منحصر به فرد برای مدیریت آگاهی انبوه و رفتار مصرف کننده مشخص می کند. این یک فناوری برای تبلیغ فوری برندها با کمک آثار هنری است. این یک فناوری برای ایجاد و "ترویج" سریع علائم تجاری است. این یک راه بسیار سریع و کارآمد برای معرفی کالا به مصرف است.

قرار دادن محصول عبارت است از قرار دادن یک محصول، برند یا خدمات خاص در فیلم ها، برنامه های تلویزیونی و رادیویی، روزنامه ها و مجلات، در اینترنت، بازی های رایانه ای، کارتون ها، ادبیات، شعر، آهنگ ها و نماهنگ ها، کمیک ها و غیره. همه «محصولاتی» که داستانی دارند و خطاب به مصرف کننده معمولی هستند. این تکنیکی است برای وارد کردن یک برند، محصول یا خدمات در طرح یک اثر، و بنابراین در زندگی یک قهرمان سینما یا تلویزیون، در سبک زندگی و محیط او. این یک تکنیک پیچیده برای نفوذ به ضمیر ناخودآگاه بیننده ای است که توسط طرح و بازی برده می شود و در این لحظه آماده پذیرش تقریباً هر ایده، فکر و عادتی است که بدون مقاومت و شک به او تحمیل می شود.

در ترجمه تحت اللفظی از انگلیسی، محصول قرار دادن به معنای "قرار دادن محصول" است.

به گفته O.P. Berezkina، هدف از قرار دادن محصول، به عنوان یک قاعده، متقاعد کردن خریداران بالقوه از مفید بودن محصول و منجر به ایده نیاز به خرید آن است. شرکت های درگیر در قرار دادن محصول تقریباً همیشه محصول تبلیغ شده را در مطلوب ترین و مثبت ترین نور ارائه می کنند. این رویکرد مربوط به تبلیغات پنهان با تبلیغات مستقیم است. و اگرچه در بازاریابی چیزی به نام جابجایی محصول وجود دارد - قرار دادن محصول منفی، اما این اتفاق هنوز در عمل جهانی بسیار نادر است.

با این حال، قرار دادن محصول یک فناوری نازک است، بنابراین غیرحرفه ای بودن را تحمل نمی کند. قرار دادن قاطعانه و سرزده محصول می تواند تصور یک برند، محصول یا خدمات را از بین ببرد و مصرف کنندگان را از آن دور کند. اثربخشی قرار دادن اطلاعات در مورد یک علامت تجاری در انواع مختلف آثار هنری (در فیلم، ادبیات، برنامه های تلویزیونی، بازی های رایانه ای، موزیک ویدیوها، کارتون ها و غیره) مانند هر تجارت دیگری به حرفه ای بودن سازندگان بستگی دارد.

در ابتدا، دامنه قرار دادن محصول منحصراً به فیلم‌ها و سریال‌های تلویزیونی محدود می‌شد. امروزه هیچ کمبودی در کانال های تبلیغاتی پنهان وجود ندارد. با این حال، تأثیر قرار دادن محصول در درجه اول به انتخاب صحیح ابزار بستگی دارد. سریال، برنامه تلویزیونی، نمایشنامه، رمان باید مخاطبی مشابه محصول شما داشته باشد و شایستگی هنری آنها باید انتظارات و سلیقه مصرف کنندگان شما را برآورده کند. بازاریابان می توانند اصلاح خاصی را برای کسب و کار و منطقه شما ارائه دهند.

در میان کانال های اصلی قرار دادن محصول، موارد زیر پیشرو هستند:

1. صنعت فیلم. به عنوان مثال، اکشن فیلم در یک مرکز تجاری یا بانک واقعی اتفاق می‌افتد یا لباس قهرمان نقش مهمی در داستان فیلم دارد. تاثیر تبلیغات پنهان در سینما می تواند طولانی مدت و در مقیاس بزرگ باشد. برخی از فیلم‌ها در سطح بین‌المللی منتشر می‌شوند، تکرارهای متعدد و انتشار مجدد روی ویدیو امکان‌پذیر است. از نظر هزینه و پوشش مخاطب، قرارگیری محصول در صنعت فیلم البته در انحصار ابربرندها است.

2. تلویزیون. در برنامه‌های تلویزیونی، می‌توانید تقریباً همان تغییراتی را که در فیلم‌ها در محل قرارگیری محصول مشاهده می‌کنید، مشاهده کنید. بنابراین، در برنامه های آشپزی، مبلمان آشپزخانه، لوازم خانگی و محصولات غذایی نشان داده شده است. در برنامه های بهبود خانه، آرم مصالح ساختمانی وارد لنز می شود و مجری نام آنها را تلفظ می کند. توطئه های برنامه های بهداشتی در موسسات پزشکی منتخب فیلمبرداری می شود. گزینه های بسیار بیشتری برای اجرای تبلیغات پنهان در تلویزیون نسبت به سینما وجود دارد. در عین حال، هزینه آن در تلویزیون، به خصوص در مورد کانال های تلویزیونی محلی، بسیار کمتر است. علاوه بر این، می‌توانید با انتخاب دقیق آنچه نیاز دارید، بر مخاطبان محدودتر تأثیر بگذارید.

اثربخشی فناوری قرار دادن محصول به دلیل دوگانگی آن است. از یک طرف، او مقدر است که در سایه طرح یک اثر هنری پنهان شود و شهرت این بازیگر را تحت الشعاع قرار دهد. از طرف دیگر این برندی است که به صورت حرفه ای و ظریف در طرح فیلم ادغام می شود که در میدان دید قرار می گیرد یا در زندگی روزمره توسط شخصیت فیلم استفاده می شود و مصرف کننده به یاد می آورد. و این سود است که در دنیای تجارت که منافع آن با قرار دادن محصول اجرا می شود، نشانگر اثربخشی خود فناوری است. به همین دلیل است که متخصصان در زمینه قرار دادن محصول به دنبال انواع کلیدهای اصلی برای ضمیر ناخودآگاه (که با حفظ تصویری مشخص می شود) و احساسات بینندگان فیلم و تلویزیون، خوانندگان، کاربران اینترنت و غیره هستند و امکانات را گسترش می دهند. این فناوری تبلیغاتی بسیار شیک و مؤثر. هر چه سطح فروش یک فناوری خاص بیشتر باشد، در مدیریت آگاهی انبوه و رفتار مصرف کننده مؤثرتر است، که جالب ترین مورد مطالعه در روانشناسی تبلیغات در موضوع تبلیغات پنهان است.

در روسیه، آنها هنوز متوجه نشده اند که قرار دادن محصول دقیقاً تبلیغات پنهان است. ما همیشه با مقداری زیاده‌روی مشخص می‌شویم: اگر لباس‌های گران‌قیمت می‌خرید، فقط به این دلیل که برچسب با حروف بزرگ نوشته شده باشد، اگر داخل آن باشد، قطعاً آن را بیرون می‌آوریم تا همه ببینند. و همینطور در همه چیز. در مورد تبلیغات پنهان نیز وضعیت مشابه است. ظاهراً اعتقاد بر این است که یک خریدار بالقوه اگر برند را دائماً در نمای نزدیک نشان داده شود بهتر می بیند، اگر قهرمان در طول فیلم شعار را فریاد بزند، بهتر شنیده می شود، حتی اگر قبل از آن آرام صحبت می کرد.

اخیراً، قرار دادن محصول نه تنها در قالب ذکر یا استفاده از یک محصول یافت می شود، بلکه اغلب اساس طرح یک اثر هنری می شود. این نوع قرار دادن محصول، یکپارچه سازی محصول نامیده می شود و به معنای ادغام کامل محصول تبلیغ شده با فیلمنامه اثر است. نمونه‌هایی از این عمل، نمایش‌های واقعی متعددی هستند که در آن شخصیت‌ها تکالیفی را بر اساس علایق تبلیغ‌کننده حامی برنامه دریافت می‌کنند.

روش‌های نوآورانه برای گسترش قرار دادن محصولات سنتی شامل تمرین ادغام تبلیغات در برنامه‌های تلویزیونی یا فیلم‌ها است. با این حال، ارتباط تبلیغات با قرار دادن محصول تنها به کارگردانان ماهر یا بسیار با استعداد داده می شود. در غیر این صورت، قرار دادن محصول نه تنها مورد توجه بیننده قرار می گیرد، بلکه به او تحمیل می شود، و در این صورت، او همان تصویری را می سازد که امروزه تبلیغات دارد - پارسی پر سر و صدا، آزاردهنده و ناخوانا، که سعی می کنند آن را کنار بگذارند. .

مطالعه قرار دادن محصول به عنوان یک فناوری علمی اخیراً آغاز شده است و بنابراین هنوز مرسوم است که تنها سه نوع کلاسیک PP را بدون توجه به کانال توزیع مشخص کنیم:

1. بصری (بصری);

2. محاوره ای (گفتاری);

3.S.r. از طریق استفاده (استفاده) .

تماشاگر سینما متوجه می‌شود که چگونه در فیلم برخی از محصولات یا مارک‌ها توسط بازیگران استفاده می‌شوند (استفاده)، برخی دیگر به صورت عالی (گفتاری)، و برخی دیگر به سادگی با لوگو (بصری) نشان داده می‌شوند. علیرغم وجود آشکار سه نوع قرار دادن محصول، امروزه صحبت در مورد رویکردی علمی برای طبقه بندی قرار دادن محصول بسیار دشوار است. متخصصان تبلیغ محصولات کشورهای مختلف که به طور جدی در زمینه تبلیغات، بازاریابی و روابط عمومی تحصیل کرده اند، به جایگاه محصول که شاخه بازاریابی مرزی صنعت فیلم است، توجهی نکردند. تا کنون، یک نوع شناسی عمومی پذیرفته شده از قرار دادن محصول وجود دارد، به استثنای تمایز سه نوع اصلی آن.

نام انواع مکان‌یابی محصول، که اساس طبقه‌بندی پیشنهادی S. Turcott را تشکیل می‌دهد، بر اساس انواع کانال‌های حسی است که از طریق آنها اطلاعات مربوط به مارک‌های تبلیغاتی دریافت و پردازش می‌شود. بنابراین، نام انواع قرارگیری محصول با نوع کانال غالب برای درک اطلاعات - دیداری، محاوره ای (شنیداری) و حرکتی-عاطفی (بر اساس نیازهای انگیزشی) مطابقت دارد.

نوع بصری قرارگیری محصول به معنای نمایش محصول، خدمات یا لوگوی تبلیغ شده بر روی صفحه و درک آنها از طریق تصاویر بصری است.

نوع محاوره ای (کلامی) قرار دادن محصول بر درک یک برند یا ایده از طریق شنیدن متمرکز است. به طور معمول، یک بازیگر یا صدابردار یک محصول، خدمات یا شرکت را نام می‌برد.

نوع قرار دادن محصول، که در ادبیات علمی آمریکا "استفاده" نامیده می شود، به زبان روسی نامفهوم به نظر می رسد. بنابراین، با استفاده از این اصطلاح، که قبلاً در ادبیات روانشناسی روسیه به خوبی تثبیت شده است، می توان این نوع قرار دادن محصول را "جایگاه محصول حرکتی *" نامید. چکه حرکتی (حرکتی-عاطفی) ادراک اطلاعات شامل ادراک از طریق احساسات فیزیکی است. این نوع قرار دادن محصول موثرترین و در نتیجه توسط مشتریان ترجیح داده می‌شود، زیرا شامل عناصر بصری و محاوره‌ای از حضور محصول در کادر است: بازیگر چیزی می‌خورد، می‌نوشد، می‌چشد، سیگار می‌کشد، سوار چیزی می‌شود، چیزی می‌گیرد، روشن می شود، وارد جایی می شود و غیره. این یک لیست طولانی و تقریباً بی پایان از کالاها و خدمات است - اتومبیل، هواپیما، لوازم خانگی و صوتی، تجهیزات تصویری، غذا و نوشیدنی، رستوران ها و سالن های زیبایی، جواهرات، کارت های اعتباری، لوازم آرایشی، عطر، لباس، تجهیزات ورزشی، تصویر هر کشور، یا یک تفرجگاه، یک ایده سیاسی، نمادهای دولتی و غیره.

نتیجه:فناوری قرار دادن محصول یکی از جدیدترین فناوری های مجازی است. با استفاده از امکانات متعدد ویرایش ویدئوی دیجیتال، فیلمسازان به جایگزینی یک محصول PP با محصول دیگر متوسل می شوند - بسته به مشخصات عجیب و غریب.

ویرایش دیجیتال و گرافیک کامپیوتری برای راحتی بینندگان و تبلیغ برندها امکان تغییر برچسب روی بسته های کالاهای تبلیغاتی، ترجمه آنها به زبان های مختلف و غیره را فراهم می کند.

با تبلیغ فیلم ها به بازارهای خارجی، فیلمسازان می توانند حقوق جاسازی پیام های PP در آنها را نیز بفروشند. برای بینندگان محلی قابل درک است.

تا کنون، قرار دادن محصول استثنایی است، و تبلیغ‌کنندگان هنوز اشکال سنتی تبلیغات را که دهه‌ها ثابت شده‌اند، ترجیح می‌دهند.

1.3 تاریخچه قرارگیری محصول

اگر به تاریخ کاوش کنید، اولین مورد قرار دادن محصول در سینمای شوروی اتفاق افتاد. در سال 1925، سرگئی آیزنشتاین پرچم کشتی جنگی شورشی پوتمکین را با رنگ قرمز نقاشی کرد. این فیلم تأثیر زیادی بر صنعت فیلم جهانی گذاشت - و نه تنها به این دلیل که برای اولین بار در سینمای جهان یک رنگ ظاهر شد: "نبرد ناو پوتمکین بارزترین واقعیت تأکید تبلیغاتی بر موضوع در قاب یا در موارد دیگر است. کلمات - یک محصول واقعی تبلیغات ارزش های کمونیستی.

قرار دادن محصول، به عنوان یک پدیده در صنعت فیلم، در دهه 30 قرن بیستم ظهور کرد. در ایالات متحده، مفهوم قرار دادن فیلم به دهه 1940 برمی‌گردد، زمانی که یک کمپین بهداشتی دولتی شخصیت «پاپای ملوان» را برای نشان دادن مزایای سلامتی کنسرو اسفناج ایجاد کرد. این محصول قدرتی باورنکردنی به قهرمان داد که به لطف آن حریف بلوتو شکست خورد و قلب دوست دختر روغن زیتون به دست آمد. پیامد این کشف موفقیت آمیز افزایش فوق العاده مصرف اسفناج در کشور بود.

با این حال، به سختی می توان آن را قرار دادن محصول در خالص ترین شکل آن نامید - Popeye نوع محصول خود را "تبلیغ کرد"، اما نه یک نام تجاری جداگانه. از سوی دیگر، اسفناج کنسرو شده در ایالات متحده در آن زمان نام تجاری خود را نداشت. نمونه ای از تبلیغات برند در هالیوود، ظهور آب نبات چوبی هرشی در فیلم فرازمینی اسپیلبرگ (1982) است. در کشور ما ، در دهه 60 ، Chief from the Diamond Hand "مدل جدید" Moskvich-408 را تبلیغ کرد. درست است، تاریخ در مورد چگونگی افزایش فروش Moskvich به لطف Gaidai ساکت است. اما به لطف باند، پس از اکران "چشم طلایی" (1995)، پیش فروش بی ام و Z3 کوپه 300 میلیون دلار بود و "فردا هرگز نمی میرد" (1997) تنها از محل تولید در 200، 240 میلیون دلار درآمد کسب کرد. میلیون

اما تا دهه 1980 بود که قرار دادن محصول توانست به یک صنعت تمام عیار و مستقل تبدیل شود. در پایان این دهه، تمام استودیوهای اصلی فیلم غربی، بخش‌هایی را سازماندهی کردند که منحصراً به عرضه محصولات اختصاص داده شده بود، پس از آن، قرار دادن محصولات در فیلم‌های بلند به عنوان ابزاری بادوام و بسیار مؤثر برای تبلیغ کالاها در سطح جهانی شناخته شد. از آن زمان، تمرکز روزافزونی بر قرار دادن محصول از سوی بازاریابان شرکتی، دانشگاهیان بازاریابی و رسانه ها صورت گرفته است.

در هر صورت، Product Placement تنها در دهه 80 توانست به یک صنعت مستقل و تمام عیار تبدیل شود، و در آغاز دهه 90، همه بزرگترین استودیوهای فیلم غربی قبلاً بخش هایی را سازماندهی کرده بودند که به طور انحصاری در فروش محصولات تخصص داشتند.

نتیجه:در نتیجه همه این پیشرفت ها، قرار دادن محصول به یک هنجار تبدیل شده است. اکنون کالاها فقط در کادر ظاهر نمی شوند، بلکه بیشتر و بیشتر در خود فیلمنامه بافته می شوند.

1.4 مبنای قانونی برای قرار دادن محصول در محصولات تلویزیونی مدرن

تبلیغات به هر شکل پولی ارائه و تبلیغ غیرشخصی کالاها، خدمات، ایده ها توسط یک حامی مشخص است. ارتباطات پولی به این معنی است که فضا یا زمان برای یک پیام تبلیغاتی باید به طور کلی خریداری شود. استثنا تبلیغات اجتماعی است. در این صورت فضا یا زمان تبلیغاتی به صورت رایگان در اختیار رسانه ها قرار می گیرد. مؤلفه غیرشخصی تبلیغات نشان می‌دهد که تبلیغات از رسانه‌های جمعی استفاده می‌کند که از طریق آن می‌توان پیامی را به گروه‌های بزرگی از افراد، اغلب به طور همزمان منتقل کرد. ماهیت غیر شخصی تبلیغات به این معنی است که معمولاً هیچ فرصتی برای بازخورد فوری از همه گیرندگان پیام وجود ندارد.

اما در فیلم‌ها، کتاب‌ها، بازی‌های رایانه‌ای، صراحتاً خواستار خرید این یا آن محصول نمی‌شوند. اگر چه تاثیر آن بر آگاهی مخاطب همچنان رخ می دهد. شرح این فرآیند را می توان دوباره در قانون فدرال "درباره تبلیغات" (ژوئن 2006، فصل 1 "مقررات عمومی"، ماده 5 "شرایط عمومی برای تبلیغات"، قسمت 9) یافت: "استفاده در رادیو، تلویزیون، ویدئو، محصولات صوتی و فیلم یا در سایر محصولات و توزیع تبلیغات پنهان، یعنی تبلیغاتی که بر آگاهی آنها تأثیری داشته باشد که توسط مصرف کنندگان تبلیغات متوجه نمی شود، از جمله چنین تأثیری از طریق استفاده از درج های ویدیویی خاص (ضبط صدای دوگانه). ) و به طرق دیگر.

در عین حال نمی توان مفاهیم «تبلیغات پنهان» و «جایگاه محصول» را برابر دانست. تبلیغات پنهان به تبلیغاتی گفته می شود که تأثیری بر آگاهی آنها می گذارد که توسط مصرف کنندگان تبلیغات محقق نمی شود، از جمله چنین تأثیری از طریق استفاده از درج های ویدیویی ویژه (ضبط صدای دوگانه) و از راه های دیگر.

یک تبلیغ کننده بی وجدان علاقه مند است که مصرف کننده به دقت در مورد خریدهای خود و تأثیر مفید خرید آنها فکر نکند. در عین حال، برای تبلیغ کننده مهم نیست که آیا روش های تبلیغاتی ایجاد شده مصنوعی برای درک آن بر ارزیابی کافی از واقعیت تأثیر می گذارد یا خیر. تبلیغ کننده به این واقعیت علاقه مند است که در نتیجه چنین تأثیری، آگاهی مصرف کننده تغییر می کند.

مشاهده گوینده ورزشی مورد علاقه شما در حال نوشیدن یک نوشیدنی خاص نیز می تواند تأثیر قدرتمندی بر ذهن داشته باشد و شما را وادار به نوشیدن همان نوشیدنی کند.

آیا قرار دادن محصول نوعی تبلیغات پنهان است؟

طبق پاراگراف ها. بند 9، بند 2، ماده 2 قانون، به محصول، وسایل شخصی سازی آن، سازنده یا فروشنده یک محصول اشاره می کند که به طور ارگانیک در آثار علمی، ادبی یا هنری ادغام شده و به خودی خود اطلاعات تبلیغاتی نیستند.

به طور کلی، تبلیغات اطلاعاتی است که به هر شکل، به هر شکل و با استفاده از هر وسیله ای که خطاب به دایره نامحدودی از افراد منتشر می شود و با هدف جلب توجه به موضوع تبلیغات، ایجاد یا حفظ علاقه به آن و ترویج آن در بازار است. بند 1 ماده 3 قانون ) .

زمانی که یک محصول به سادگی برای مصرف کننده ای که تمایل دارد خود را با شخصیت کار شناسایی کند، بسیار جذاب نشان داده شود، یک چیز است. دیگری - زمانی که کار حاوی اطلاعاتی در مورد ویژگی های اصلی محصول، داده های موقعیت آن در بازار، آدرس ها و شماره تلفن های توزیع کنندگان واقعی است.

یکی دیگر از راه های جالب قرار دادن محصول، تبلیغات به اصطلاح ضد برند است - به عنوان مثال، آب زلویی در فیلم Day Watch. در حالی که از یک علامت تجاری ساختگی استفاده می شود، این کار با این وجود توجه مصرف کننده را به یک نام تجاری واقعی جلب می کند.

نتیجه:به هر حال، قانون با هدف حمایت از قرار دادن محصول و سرکوب تبلیغات پنهان است، یعنی به هیچ وجه این مفاهیم را شناسایی نمی کند.

یافته‌های ذکر شده از محصولات که به‌طور ارگانیک در آثار هنری ادغام شده‌اند، نشان می‌دهد که قرار دادن محصول دیگر مشمول محدودیت‌های تبلیغاتی متعددی با هدف محافظت از خردسالان، محدود کردن تبلیغات الکل، تنباکو و اسلحه نیست.

می توان گفت که بین جامعه و تبلیغات رابطه وجود دارد: جامعه فعالیت های تبلیغاتی را توسعه می دهد و فناوری های تبلیغاتی انگیزه ای برای توسعه اجتماعی-اقتصادی جامعه ایجاد می کند.

متزل یک کارآفرین ناشناخته روسی در قرن گذشته، که اولین دفتری را در کشور ما برای دریافت تبلیغات تأسیس کرد، به جهانیان گفت:

"تبلیغات موتور تجارت است". این شعار کاملا درست است. اما تبلیغات نه تنها برای تجارت مورد نیاز است. ما عصر خود را "عصر اطلاع رسانی" می نامیم. و تبلیغات مبتنی بر اطلاعات است و نه تنها تجاری، بلکه اجتماعی، سیاسی، ایدئولوژیک و غیره.

بنابراین، عملکردهای آن متنوع است:

1. کارکرد اقتصادی: کارکرد اقتصادی تبلیغات عمدتاً به اطلاع رسانی در مورد یک محصول یا خدمات، رواج آن ها، افزایش تقاضا و گردش مالی و در عین حال تولید خلاصه می شود. یعنی تبلیغات اقتصاد را توسعه می دهد و در نهایت روی سطح زندگی ما تأثیر می گذارد.

2. عملکرد اجتماعی: مهم ترین برای روسیه امروز. اول از همه - عملکرد یکپارچه سازی جمعیت ما، تشکیل وحدت آن. یکسان سازی نیازها و سلایق مردم، تعیین اولویت های مصرف کننده و در عین حال تبدیل کالاها به نمادهای کشور. از این گذشته، تصادفی نیست که در ذهن ما ایالات متحده تا همین اواخر با کالاهای نمادینی مانند کوکاکولا، آدامس، شلوار جین مرتبط بود - کالاهایی که به طور گسترده در سراسر جهان تبلیغ می شدند. "آشفتن" با پیشنهادات آنها، تبلیغات کار را تحریک می کند، انگیزه کار را افزایش می دهد: "من نه فقط آنطور کار می کنم، بلکه برای به دست آوردن این و آن ...". این در نهایت به شکل گیری یک «طبقه متوسط» کمک می کند که در هر جامعه ای به عنوان ضامن اصلی ثبات آن عمل می کند. تبلیغات به عنوان یک "هویج" عمل می کند، به شخص کمک می کند تا خود را باور کند، او را در فعالیت های کاری مشارکت دهد، باعث افزایش بهره وری نیروی کار و در نتیجه به توسعه اقتصادی و اجتماعی جامعه شود.

3. کارکرد ایدئولوژیک: ایدئولوژی عبارت است از بیان نظری و مفهومی علایق یک گروه اجتماعی خاص، اهداف آن و راه های اجرای آنها. توسعه جامعه ما مستقیماً به این بستگی دارد که چگونه ارزش های جدید با موفقیت به آگاهی توده ها وارد می شود و جایگزین ارزش هایی می شود که دهه ها در روحیه آنها پرورش یافته ایم. تبلیغات باید با ملایمت و ظرافت ارزش های ذاتی ژنتیکی را در ما پرورش دهد - مانند معنویت، کمک متقابل، وفاداری به دوستی، شفقت، و همچنین احساسات، گاه مسخره، ظرافت احساسات و آسیب پذیری روح. تبلیغات یک عامل اقتصادی بسیار مهم است. به عنوان اطلاعاتی برای مصرف کننده در مورد محصولات جدید و به عنوان ابزاری برای اجرای برنامه ای برای تبلیغ کالاهای تولید کنندگان روسی در بازارهای داخلی و خارجی مورد تقاضا است. تبلیغات نقش های زیادی ایفا می کند: به عنوان یک معلم، به عنوان یک واعظ، و به عنوان یک دیکتاتور... تا حد زیادی تصویر و سبک زندگی ما را تعیین می کند.

نتیجه:بنابراین، تبلیغات برای شکل دادن به ترجیحات مصرف کننده وجود دارد، این راهی برای انتقال این یا آن اطلاعات در مورد یک محصول به مصرف کننده است، اما جهت توسعه فناوری های تبلیغاتی توسط خود جامعه تعیین می شود. تبلیغات در این جامعه کارکردهای خاصی را انجام می دهد، بنابراین جامعه مدرن بدون تبلیغات غیر ممکن است.

1.6 تفاوت ها و مزایای قرار دادن محصول با سایر انواع تبلیغات

دلایل مختلفی برای رشد سریع بازار عرضه محصول وجود دارد که احتمالاً به دلیل مزایای آن نسبت به تبلیغات مستقیم است. یکی از این دلایل، سطح پایین اعتماد مصرف کننده به تبلیغات مستقیم (بیش از 20٪ روس ها به آن اعتماد ندارند) و خستگی اطلاعات است - در طول وقفه های تبلیغاتی، حدود 70٪ از بینندگان یا کانال را تغییر می دهند یا از این زمان برای تجارت خود استفاده می کنند. .

مزیت دیگر قرار دادن محصول نسبت به انواع اصلی تبلیغات سنتی، ارزان بودن نسبی آن است. هزینه قرار دادن در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات نسبتاً پایین است. هزینه انتقال اطلاعات برای 1000 مصرف کننده (هزینه در هزار - CPT) قرار دادن محصول در مقایسه با هزینه این اندیکاتور در بدنه - یا تبلیغات چاپی، چندین برابر کمتر است که کارایی اقتصادی بالای قرارگیری در سینما را تضمین می کند. اگر CPT قرار گرفتن در تلویزیون پربیننده و CPT قرار دادن یک محصول در یک سریال را در نظر بگیریم، از نظر اقتصادی، قرار گرفتن در سینما حداقل چندین برابر بیشتر از قرار دادن تبلیغات در یک سریال موثر است. تلویزیون

قرار دادن فیلم، بر خلاف تلویزیون، شامل هزینه های تولید (هزینه فیلمبرداری یک ویدیو) و هزینه توسعه یک مفهوم خلاقانه نمی شود و این دو مورد از هزینه ها بسیار قابل توجه هستند.

طول عمر پیام‌های PP نامحدود است، گاهی اوقات ممکن است چندین دهه طول بکشد. این باعث افزایش گردش این پیام ها می شود. شرکت مشتری با پرداخت هزینه قرار دادن محصول، نه تنها صحنه ای را که در قرارداد مشخص شده است با یک بار نمایش در فیلم (سریال، برنامه تلویزیونی و غیره) دریافت می کند، بلکه امکان پخش مجدد در تلویزیون را نیز در زمان انتشار دریافت می کند. محصولات ویدئویی روی UVD، هنگامی که محصول به طور مکرر تکرار می شود، سرمایه گذاری PP را به مشتری برمی گرداند.

یکی از نمونه‌های کلاسیک تکرار پیام PP در طول دهه‌ها، فیلم چترهای شروود در سال 1964 است که میزبان محصول قرار دادن روغن خودرو اسو بود. هر فیلمی با قرار دادن محصول که به یک فیلم کلاسیک تبدیل شود، تضمین می کند که برندهای تبلیغاتی در آن چندین سال تبلیغات پنهان را بدون سرمایه گذاری مالی اضافی تضمین می کند.

ادغام نام تجاری در تار و پود آثار هنری نیز جایگاه محصول را از تبلیغات تلویزیونی متمایز می کند. به شرط اینکه طرح جالب و بازیگران کاریزماتیک وجود داشته باشد، بیننده کاملاً تحت تأثیر طرح قرار می گیرد و واضح ترین تصاویر تبلیغاتی را که در فیلم ادغام شده است به خاطر می آورد. اغلب این موارد فقط در سطح ناخودآگاه ربوده می شوند، گاهی اوقات بعد از این واقعیت، زمانی که بیننده در بازگشت به فیلم، ناگهان مارک تلفن همراهی را که قهرمان محبوب با آن صحبت کرده است، به یاد می آورد. بنابراین، قرار دادن محصول به راحتی از فیلتر تعصب و منفی گرایی جلوگیری می کند - یک مانع غیرقابل عبور برای اکثر مخاطبان هنگام یادآوری تبلیغات معمولی.

بنابراین، قرار گرفتن در سینما به طور ارگانیک توسط مصرف کنندگان درک و به یاد می آورد، زیرا در تار و پود یک اثر هنری بافته می شود.

یکی دیگر از مزیت های قرار دادن محصول که برای تبلیغات سی و دوم غیرقابل دسترسی است، ارتباط این برند با بازیگران مشهور سینما است. این یک ابزار تبلیغاتی موثر است که نیازی به سرمایه گذاری مالی اضافی در ارتقاء تصویر ندارد. برندی که در فیلم ادغام شده است در شرایط زندگی روزمره که روی پرده نمایش داده می شود آنقدر ارگانیک است که بدون زحمت وارد زندگی مصرف کننده می شود و توسط او به یاد می آورد، که تقریباً انجام آن در سی ثانیه از یک آگهی تجاری غیرممکن است.

باز هم، در حضور یک محصول به صورت حرفه ای اجرا شده، بیننده می تواند مارک هایی را که در طول کار با آنها مواجه می شود به عنوان تقلیدی از واقعیت درک کند و اقدامات روی صفحه را تا حد امکان به زندگی واقعی نزدیک کند. پس از همه، در طلوع ظهور محصول قرار دادن در به اصطلاح طرفدار دوران PP، زمانی که قرار دادن محصول هنوز نامیده می شد و به عنوان یک فن آوری شناخته نشده بود.

فیلمنامه‌نویسان، داستان‌هایی را خلق می‌کردند، آن‌ها را با مارک‌های واقعی برای معقول بودن آنچه روی صفحه می‌گذرد پر کردند. به هر حال سینما بازتاب زندگی روزمره ماست. و کاملاً منطقی است که افراد روی پرده از همان چیزهایی استفاده کنند که افراد حاضر در تماشاگر هستند. این توهم قرار دادن محصول است که عامل موفقیت این فناوری بازاریابی است.

مزیت قرار دادن محصول همچنین این واقعیت است که پیام‌های PP در فیلم‌ها یکی پس از دیگری دنبال نمی‌شوند، همانطور که در زمان استراحت تبلیغاتی اتفاق می‌افتد. چنین جداسازی موقت پیام‌های تبلیغاتی صوتی و تصویری، برخلاف بلوک‌های تبلیغاتی، که به دلیل فشرده‌سازی اطلاعات تبلیغاتی، هر جزء تبلیغاتی بعدی جایگزین قبلی می‌شود، فرصتی را برای فرد ایجاد می‌کند تا برند دیده یا شنیده شده را به خاطر بسپارد. علاوه بر این، طبق نظرسنجی ها، بیش از 15 درصد از بینندگان همچنان در حین تبلیغات به صفحه نمایش نگاه می کنند.

مانند تمام فناوری‌های مدرن برای مدیریت آگاهی توده‌ها و در نتیجه رفتار مصرف‌کننده، فناوری قرار دادن محصول در ایالات متحده در دوران رکود بزرگ، زمانی که محافل حاکم به راه‌های مؤثر برای احیای بازار پس از بحران نیاز داشتند، سرچشمه می‌گیرد. پس از آن بود که فناوری های بازاریابی مدرن بر اساس دانش علمی که توسط دانشمندان در طول سال های جنگ به دست آمده بود، شروع به ظهور کردند. در زمان جنگ، صدها دانشمند که توسط ادارات نظامی و دولتی تأمین مالی می شدند، بر یافتن روش های تبلیغاتی مؤثر برای جنگ، توسعه مکانیسم هایی برای راه اندازی جنگ های اطلاعاتی، کنترل رفتار و آگاهی توده ها متمرکز بودند. در دوره پس از جنگ، همه این تحولات، از جمله تحقیقات دانشمندان در مورد ساختار اجتماعی، فرهنگی و روانی کشورهای اروپایی، به حوزه تحقیقات بازاریابی هدایت شد که برای احیای اقتصاد ایالات متحده و یافتن راه‌های مؤثر برای دستکاری رفتار مصرف‌کننده طراحی شده بود. . این روش ها هستند که از مزایای کلیدی قرار دادن محصول از دیگر انواع محصولات تبلیغاتی هستند.

عامل بی اهمیتی در تأثیر قرار دادن محصول بر ذهن مصرف کنندگان، شناسایی روانشناختی یک فرد با یک قهرمان تبلیغاتی است که در بهترین حالت قرار می گیرد.

مکانیسم شناسایی روانشناختی به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا کالاهای خود را در فیلم های بلند بفروشند.

زیگموند فروید همذات پنداری را به منزله همذات پنداری شخص با شخص مهمی می دانست که بر اساس مدلی از آن می خواهد عمل کند. همذات پنداری عبارت است از همذات پنداری خود با شخص دیگر، انتقال کیفیات، احساسات یا اعمال مرجع مطلوب به خود. با گسترش مرزهای "من" خود، شخص سعی می کند خود را به دیگری ارتقا دهد و افکار و احساسات خود را به عاریت بگیرد.

شناسایی توانایی هر کس، آگاهانه یا ناآگاهانه، برای نسبت دادن ویژگی های فرد یا گروه دیگری به خود است. مقایسه ذهنی خود با قهرمان یک برنامه تلویزیونی یا یک فیلم تلویزیونی، تصور خود در جای او یا در موقعیتی مشابه باعث واکنش عاطفی در او می شود. با همذات پنداری خود با شخصیت های رسانه ای که فرد تا حدی با آنها شباهت دارد، چنان با آنها همدردی می کند که به خود اجازه می دهد دیگری را در "من" خود بگنجاند. این گونه است که تقلید از یک بدن یا شخصیت فیلم به وجود می آید و زندگی به تصویر کشیده شده در رسانه ها با مشارکت آنها کاملا واقعی و بسیار مهم تلقی می شود. هویت با ویژگی‌های روان انسان تقویت می‌شود، که آماده سنجش هویت برای قهرمانان خود است.

مکانیسم شناسایی با آنچه روی صفحه نمایش دیده می شود یکی از کلیدهای فرآیند اثربخشی پیام های قرار دادن محصول است. پیام قرار دادن محصول توسط مخاطب به عنوان یک تأثیر خشونت آمیز بر روان آنها درک نمی شود، به عنوان دستوری که از طرف یک فرد علاقه مند می آید. پیام قرار دادن محصول به عنوان اطلاعاتی تلقی می شود که عادات، سلیقه ها، سبک زندگی یک بازیگر مشهور یا شخصیت او را مشخص می کند. پیام قرار دادن محصول به راحتی و بدون مزاحمت به مخاطب می رسد و به طور داوطلبانه و بدون سایه زامبی ها مصرف می شود که به دلیل آن تبلیغات سنتی مورد انتقاد قرار می گیرد و به مصرف کنندگان دیکته می کند که چگونه زندگی کنند.

یکی از نظریه‌های روان‌شناسی شناختی مدرن - «نظریه تزکیه» - توانایی تصاویر رسانه‌ای و پیام‌های قرار دادن محصول به طور خاص به آن‌ها برای شکل‌دهی یک دیدگاه واحد از بینندگان تلویزیون (مصرف‌کنندگان) نسبت به جهان را در نظر می‌گیرد. افرادی که زمان زیادی را جلوی صفحه تلویزیون می گذرانند، معمولاً فکر می کنند که دنیا شبیه دنیایی است که روی صفحه می بینند. در عین حال، نگاه به جهان متوسط ​​تر می شود، هر چه فرد پیام مشابهی را تکرار کند. میزان محبوبیت یک شخصیت تلویزیونی نقش مهمی در توانایی مدل سازی دیدگاه یک فرد از جهان دارد. تحت تأثیر تصاویر ویدیویی، تمام جنبه های اصلی زندگی انسان یکپارچه می شود - دیدگاه های سیاسی، نگرش های جنسیتی، دیدگاه ها در مورد مسائل بهداشتی، انتخاب سبک زندگی و مسیر زندگی. به عنوان مثال، مطالعات بین المللی متعددی نشان می دهد که 30 تا 40 درصد از نوجوانان آمریکایی دقیقاً به دلیل تقلید از شخصیت های نمایشگر شروع به کشیدن سیگار می کنند.

مکانیسم ویژه بعدی برای تأثیر قرار دادن محصول بر رفتار مصرف کننده، نظریه یادگیری اجتماعی است.

بسیاری از روانشناسان در مورد توانایی تصاویر تلویزیونی و فیلم در تأثیرگذاری بر شکل گیری رفتار منفی و مثبت نوشته اند. آزمایش‌های کلاسیک آلبرت باندورا قدرت تأثیر «سرایت اجتماعی» را ثابت کرد که مردم را عمدتاً از طریق اطلاعاتی که از طریق تلویزیون مصرف می‌کنند تحت تأثیر قرار می‌دهد.

در دنیای مدرن، تصاویر و رفتارهای تکرار شده توسط رسانه ها به یکی از منابع اصلی اجتماعی شدن تبدیل شده است. جامعه پذیری به معنای فرآیند تصاحب یک فرد از تجربه اجتماعی موجود در جامعه، شناخت سیستم نقش های اجتماعی از طریق شکل گیری شخصیت خودآگاهی است. با اجتماعی شدن، فرد این فرصت را دارد که هنجارهای اجتماعی، نگرش ها، کلیشه ها و اشکال رفتاری پذیرفته شده در جامعه معین را بیاموزد. در این مورد، همانطور که N. Miller و J. Dollard معتقد بودند، تقلید، به‌ویژه تصاویر رسانه‌ای، به‌عنوان هدف یادگیری ابزاری، عاملی کلیدی در شکل‌گیری پدیده‌های اجتماعی شدن و انطباق است.

بندورا بر نقش رسانه ها در فرآیندهای یادگیری اجتماعی، در جذب الگوهای رفتاری توسط مخاطبان و در تقلید بیشتر از آنچه می دیدند، تأکید کرد. آزمایش‌های او با عروسک بوبو ثابت کرد که کودکان (و بعداً با بزرگسالان آزمایش کرد) تمایل دارند از رفتاری که روی صفحه نمایش دیده می‌شود کپی کنند.

بر اساس آزمایشات A. Bandura می توان گفت که تصاویر رسانه ای که هم شامل تبلیغات سنتی و هم محصولات ویدیویی هنری با استفاده از قرار دادن محصول می شود، می توانند انواع رفتارهای جدیدی را به بینندگان بیاموزند.

بنابراین، قرار دادن محصولات شرکت های دخانیات، نوجوانان را در سراسر جهان به سیگار کشیدن تحریک می کند.

جایگاه محصولات شرکت های آرایشی و بهداشتی به خانم ها آموزش می دهد که با استفاده از انواع کرم ها از پوست خود مراقبت کنند. قرار دادن محصولات تولید کنندگان مواد غذایی دستور العمل هایی را برای صبحانه، ناهار و شام "سالم" ارائه می دهد. پیام‌های PP همچنین از طریق شکل‌گیری الگوهای آماده بر مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارند، جایی که محصول تبلیغ شده نقش اصلی را در تصویر قهرمان بازی می‌کند.

یکی دیگر از جنبه های مهم تأثیر قرار دادن محصول بر انتخاب انسان، مشارکت در طرح کار است. اثربخشی روانشناختی قرار دادن محصول تا حد زیادی به دلیل جذابیت قهرمان و طرح اثر هنری حاصل می شود. اگر قهرمان جذاب و متقاعد کننده باشد، میل به شبیه شدن به او، تقلید، رفتار مدل به کلید خرید این یا آن محصول بدون تماس مستقیم از صفحه نمایش برای خرید آن تبدیل می شود. قرار دادن محصول، مانند تبلیغات، نیازها و سلایق مصرف کنندگان را یکسان می کند. هالیوود با استفاده از مزیت های قرار دادن محصول، سال ها مدی را برای تمام محصولات عمده مصرفی در تمام نقاط "دهکده جهانی" شکل داده است. کافی است فیلم باند را به یاد بیاوریم که با کمک مامور مقاومت ناپذیر 007 جیمز باند، به عنوان مثال، مد گسترده ساعت های امگا، کت و شلوارهای بیونی، اتومبیل های BMW و غیره را به وجود آورد.

قهرمانی که محصول تبلیغ شده از طریق قرار دادن محصول در دستان یا دهان او سرمایه گذاری می شود، پیشینی دارای حق و مأموریت ویژه ای است که بیننده یا خواننده را در مورد کیفیت، سودمندی و اعتبار یک محصول، برند، خدمات خاص متقاعد کند. اندیشه. از این گذشته، بر خلاف تبلیغات مستقیم، قرار دادن محصول، محصول تبلیغ شده را به بیننده یا خواننده تحمیل نمی کند. فقط مهارت، جذابیت و محبوبیت یک بازیگر می تواند مشتریان را متقاعد کند که پس از او یک محصول را امتحان کنند تا آنها را به فکر کردن در مورد نیاز به خرید یک محصول مشابه وادار کند. و انتخابی که این مصرف کننده انجام خواهد داد، همانطور که بود، کاملاً آگاهانه.

قرار دادن محصول در فیلم های بلند همیشه با استفاده از کلیشه های اجتماعی، حرفه ای و قومیتی که در جامعه جا افتاده است همراه است. آنها عامل مهمی در فرآیند تأثیرگذاری بر مصرف کننده هستند.

تئوری کلیشه‌سازی به ایدئولوگ‌های رسانه‌ای کمک می‌کند تا توده‌ها را به طور مؤثرتری مدیریت کنند و درک عمومی را از اکثر فرآیندهای اجتماعی یکپارچه کنند. برای اولین بار، ایده امکان شکل گیری و استفاده فعال از کلیشه های اجتماعی در دهه 1920 در ایالات متحده مطرح شد. در آن زمان، ایده رفتارگرایی در روانشناسی اجتماعی غالب بود و افراد را فرصت طلبان منفعل برای زندگی می دانست که رفتار آنها با تأثیر محرک های بیرونی تعیین می شود. همگام با رفتارگرایی، کتاب روزنامه نگار آمریکایی W. Lippmann Public Opinion، که معتقد بود رسانه ها قادر مطلق هستند، «صدا» داشت. با شکل دادن به ایده های آماده در مورد فرآیندهای سیاسی برای مردم، آنها می توانند بدون قید و شرط بر مخاطبان تأثیر بگذارند. در سال 1922، U. Linnmann اصطلاح "کلیشه اجتماعی" را معرفی کرد و از آن زمان به عنوان خالق نظریه کلیشه سازی در نظر گرفته شد. در تفسیر لیپمن، یک کلیشه اجتماعی (از یونانی stereos - سخت، تایپی - حک) به معنای ساده شده، طرحواره شده) اغلب تحریف شده و معمولی برای حوزه آگاهی روزمره ایده یک شی اجتماعی (گروه، شخصی که متعلق به یک جامعه اجتماعی خاص و غیره).

کلیشه سازی به یکی از اشکال اصلی ادراک اجتماعی تبدیل شده است که طرحواره و فرمالیسم ارتباطات بین گروهی و بین فردی را در خود جای داده است. لیپمن با وام گرفتن از رفتارگرایان ایده تفکر به عنوان یک فرآیند کاملاً مکانیکی که به واکنش‌های ساده در پاسخ به برخی از محرک‌های خارجی کاهش می‌یابد، اعلام کرد که «کلیشه‌ها» به‌عنوان چنین محرک‌هایی عمل می‌کنند و باعث می‌شوند فرد نسبت به پدیده‌هایی که مرتبط هستند احساس همدردی یا ضدیت کند. لیپمن، کلیشه‌های اجتماعی را محرک‌های مستقیمی می‌داند که در قالب یک کنش اجتماعی خاص، پاسخی مستقیم و فوری ایجاد می‌کنند که با طرح رفتارگرایانه «محرک-پاسخ» مطابقت دارد.

کلیشه "کاذب" که از طریق رسانه ها به آگاهی عمومی به نام تحقق نظم اجتماعی یک نفر معرفی می شود، مردم را از نیاز به تفکر رها می کند و در نتیجه واکنش ادراکی او را به اتوماتیسم می آورد. این درک خودکار از این یا آن کلیشه است که به افراد علاقه مند فرصت دستکاری آگاهی عمومی را می دهد که بخشی جدایی ناپذیر از آن رفتار مصرف کننده است. یک تصویر کلیشه ای ساده شده از رفتار مصرف کننده، که از طریق قرار دادن محصول معرفی می شود، مخاطب را به درک ساده شده مشابهی از آن برمی انگیزد. بنابراین، انتخاب نوشیدنی برای یک مهمانی، جوانان نیازی به فکر کردن طولانی ندارند. البته، آنها قرار است کوکاکولا بنوشند، اما وضعیت خود را، همانطور که توسط تبلیغات متعدد متقاعد شدند. هر زنی که معتقد است شایسته استفاده از بهترین لوازم آرایشی است، محصولات L "Orral را انتخاب می کند. یک پیام ساده درک ساده ای از آن را تحریک می کند. در مورد قرار دادن محصول، نقش یک کلیشه اجتماعی در مقایسه با تبلیغات مستقیم چندین برابر افزایش می یابد. از این گذشته، یک کلیشه اجتماعی تصویری هنری از قهرمان شکل می گیرد که نشان دهنده یک اتوبوس اجتماعی خاص است و تصویر او به طور خودکار به تصویر محصول تبلیغ شده گره می خورد و این ارتباط انجمنی را برای همیشه در ذهن مصرف کنندگان تثبیت می کند.

یک کلیشه اجتماعی یک سلاح دو لبه در دست متخصص قرار دادن محصول است. از یک سو، درک تأثیر کلیشه‌ها بر رفتار مصرف‌کننده، فرصت‌های نامحدودی را در اختیار بازاریابان قرار می‌دهد، از سوی دیگر، جامعه‌ای را مطابق با نیازهای شرکت‌هایی تشکیل می‌دهد که این یا آن را تبلیغ می‌کنند، در بیشتر موارد، محصولاتی که این کار را انجام نمی‌دهند. حفاظت از منافع مصرف کنندگان

نتیجه:بنابراین، مقایسه قرار دادن محصول با تبلیغات سنتی، دشوار است که مرز روشنی بین اثربخشی تکنیک‌های بازاریابی مختلف ترسیم کرد. در هر صورت، برای چندین دهه، قرار دادن محصول قبلاً توانسته است خود را به عنوان یک مکمل مؤثر برای کمپین های تبلیغاتی در مقیاس بزرگ یا به عنوان بخشی مستقل از آنها تثبیت کند.

نتیجه:

با جمع بندی این فصل می توان به نتایج زیر دست یافت: در این فصل مفاهیم اساسی زیر مورد توجه قرار گرفت:

3. قرار دادن محصول عبارت است از قرار دادن یک محصول، برند یا خدمات خاص در فیلم ها، برنامه های تلویزیونی و رادیویی، روزنامه ها و مجلات، در اینترنت، بازی های رایانه ای، کارتون، ادبیات، شعر، آهنگ ها و نماهنگ ها، کمیک ها و غیره. ص - در تمام «محصولات» که طرح دارند و خطاب به مصرف کننده معمولی هستند. تاریخچه پیدایش و مبنای قانونی برای قرار دادن محصول نیز در نظر گرفته شده است.

همچنین در این فصل، کارکردهای اصلی تبلیغات پنهان و مستقیم، انواع قرارگیری محصول، کانال های توزیع و دامنه کاربرد آن و همچنین تاریخچه پیدایش و مبنای قانونی قرارگیری محصول در محصولات تلویزیونی مدرن به شرح زیر است. در نظر گرفته شده. بنابراین، مزایای اصلی قرار دادن محصول از تبلیغات تلویزیونی عبارتند از: ارزان بودن نسبی قرار دادن محصول، طول عمر نامحدود، ادغام نام تجاری در بافت یک اثر هنری، ارتباط برند با بازیگران مشهور فیلم، شناسایی روانی فرد با یک قهرمان تبلیغاتی. در بهترین نور قرار گرفته است. مزیت قرار دادن محصول همچنین این واقعیت است که پیام‌های PP در فیلم‌ها یکی پس از دیگری دنبال نمی‌شوند، همانطور که در زمان استراحت تبلیغاتی اتفاق می‌افتد. همچنین در این فصل نظرات روانشناسان جهات مختلف در مورد جایگاه محصول مورد توجه قرار گرفته است.

فصل 2

2.1 شرح تحقیق

این مطالعه شامل 32 دانشجو از دانشکده ها و دوره های مختلف دانشگاه ایالتی کالوگا بود. K.E. Tsiolkovsky. این نمونه نماینده کل جمعیت است، زیرا در نوجوانی، نگرش و درک بالغ از فعالیت های تبلیغاتی هنوز در حال شکل گیری است، رفتار مصرف کننده آنها در حال شکل گیری است.

روش تحقیق:

از آزمودنی ها خواسته شد 4 روش را انجام دهند:

1. تست برای تعیین میزان حافظه مجازی

2. تست تعیین میزان حافظه در حفظ مکانیکی و منطقی.

3. پرسشنامه 1، نشان دهنده حفظ تبلیغات تلویزیونی (به پیوست 1 مراجعه کنید)

4. پرسشنامه 2، نشان دهنده به خاطر سپردن جایگاه محصول (به پیوست 2 مراجعه کنید)

1. تست برای تعیین میزان حافظه مجازی

شرح تکنیک: از آزمودنی خواسته می شود حداکثر تعداد تصاویری را که از جدول ارائه شده به او در مدت 20 ثانیه به خاطر بسپارد. سپس، در عرض 1 دقیقه، باید آنچه را که به خاطر می‌آورد بازتولید کند (بنویسد یا بکشد). یک تصویر (تصویر یک شی، یک شکل هندسی، یک نماد) به عنوان واحد ظرفیت حافظه در نظر گرفته می شود.

تست مورد استفاده برای تعیین میزان حافظه مجازی در شکل نشان داده شده است. با مجموع نمرات، مشخص می کنیم که اندازه حافظه آزمودنی متعلق به کدام دسته است (جدول).

تست برای تعیین میزان حافظه مجازی

جدول - تعیین ویژگی های مقدار حافظه مجازی

2. تست تعیین میزان حافظه در حفظ مکانیکی و منطقی.

شرح تکنیک: محقق یک سری کلمات از یک سری منطقی را برای آزمودنی می خواند. بعد از 1 دقیقه، آزمودنی کلمات نامگذاری شده را یادداشت می کند. پس از 3-4 دقیقه، آزمایشگر دوباره یک سری کلمات و یک سری مکانیکی را برای آزمودنی می خواند. بعد از 1 دقیقه، آزمودنی کلمات نامگذاری شده را یادداشت می کند کلمات برای حفظ منطقی - خواب، شستشو، صبحانه، جاده، دانشگاه، زوج، تماس، استراحت، تست، دیسکو کلمات برای حفظ مکانیکی - آپارتمان، درخت، ستاره، بادبان، نفت سفید، بمب، فیل، زاویه، آب، قطار.

در نتیجه مقایسه می کند که کدام یک از روش های حفظی غالب است.

2.2 بحث در مورد نتایج مطالعه

2.2.1 تست برای تعیین میزان حافظه مجازی

با توجه به نتایج روش آزمون برای تعیین میزان حافظه مجازی، الگوهای زیر شناسایی شدند:

8 نفر در مقیاس حافظه مجازی نمرات بالایی دارند، یعنی. 27٪ از افراد، کم - 3 نفر، یعنی. 10٪، 19 نفر باقی مانده (64٪) دارای شاخص های متوسط ​​​​از توسعه حافظه مجازی هستند.

شاخص های حجم حافظه کوتاه مدت مجازی

نتیجه‌گیری: از نمودار می‌توان دریافت که تقریباً در همه آزمودنی‌ها (99%) حجم حافظه کوتاه‌مدت مجازی نرمال است و در 1 درصد (3 نفر) از آزمودنی‌ها حجم حافظه مجازی کمتر از حد نرمال است.

با توجه به روش شناسی مشخص شد که: در 19 نفر (64%) حفظ منطقی بر مکانیکی، در 6 نفر (21%) حفظ مکانیکی بر منطقی، در 5 نفر (15%) برابری منطقی و غلبه دارد. حفظ مکانیکی

نتیجه:در این نمونه، آزمودنی‌هایی که به خاطر سپردن منطقی بر حافظه مکانیکی توسعه غالب دارند، غالب هستند.

در نتیجه پرسشنامه، داده های مربوط به موارد زیر به دست آمد:

1. تماشای تلویزیون به طور متوسط ​​حدود 24 درصد از اوقات فراغت پاسخ دهندگان را به خود اختصاص می دهد که نشان می دهد سوژه ها در معرض تبلیغات تلویزیونی قرار دارند. همچنین استفاده از اینترنت (46%)، خواب (8%)، گوش دادن به موسیقی (6%) و غیره زمان زیادی می برد.

2. تماشای برنامه های تلویزیونی و فیلم برای 40٪ از سوژه ها (12 نفر) تا 1 ساعت، برای 37٪ (11 نفر) 1-3 ساعت، 17٪ (5 نفر) از سوژه ها فیلم و برنامه های تلویزیونی را تماشا می کنند. بیش از 3 ساعت، 6٪ (2 نفر) اصلا تلویزیون تماشا نمی کنند.

مثبت - 54٪ (16 نفر)

منفی - 23٪ (7 نفر)

خنثی - 23٪ (7 نفر)

اعتماد نکن - 67٪ (20 نفر)

اعتماد - 23٪ (7 نفر)

پاسخ دادن به مشکل - 10% (3 نفر)

5. پیامدهای اجتماعی توسعه فناوری های تبلیغاتی 34٪ از پاسخ دهندگان (10 نفر) با منبع درآمد اضافی برای دولت، 29٪ (9 نفر) با گسترش افق مصرف کنندگان، 12٪ (4 نفر) مرتبط هستند. با زوال فرهنگ و انحطاط انسانی.

7. 46 درصد (14 نفر) از پاسخگویان آماده پیگیری آگهی هستند. اغلب این یک تبلیغ برای لباس یا غذا است. آزمودنی ها پاسخ خود را با این واقعیت توجیه می کنند که تبلیغات به آنها امکان می دهد انتخاب کالاها و خدمات را انتخاب کنند ("انتخاب محصول با تبلیغات آسان تر است" ، "آزمایش محصول تبلیغ شده جالب است" ، "تبلیغات به شما امکان می دهد یاد بگیرید. و چیز جدیدی را امتحان کنید» و غیره). 40 درصد از افراد (12 نفر) آمادگی پیگیری تبلیغات را ندارند. آنها آن را اینگونه توضیح می دهند: «محصول خوب نیازی به تبلیغات ندارد»، «تبلیغات تلویزیون را مسدود می کند»، «تبلیغ کنندگان سعی می کنند کالاها را به مردم تحمیل کنند»... 14% (4 نفر) پاسخ به این سوال را دشوار می دانستند.

نتیجه:با توجه به پرسشنامه، مشخص شد که تماشای تلویزیون مدت زمان نسبتاً طولانی را به آزمودنی ها می برد که نشان دهنده مواجهه پاسخ دهندگان با قرار گرفتن در معرض تبلیغات است. به طور کلی، آزمودنی‌ها نگرش مثبتی نسبت به تبلیغات دارند، اکثر آزمودنی‌ها تأثیر آن را بر تمایل به خرید تشخیص می‌دهند، با این حال، اکثریت قریب به اتفاق پاسخ‌دهندگان به تبلیغات اعتماد ندارند. پیامدهای اجتماعی توسعه فناوری های تبلیغاتی عموماً توسط افراد برای فرد منفی، اما برای دولت مثبت ارزیابی می شود. همچنین بیشتر سوژه ها با تبلیغات از تماشای فیلم ها و برنامه های تلویزیونی منحرف می شوند که نشان می دهد تبلیغات تلویزیونی عموماً مزاحم و آزاردهنده تلقی می شود. تعداد سوژه هایی که آماده پیگیری تبلیغات هستند و کسانی که آمادگی این کار را ندارند تقریباً یکسان است که نشان دهنده نگرش مبهم نسبت به تبلیغات تلویزیونی و عدم اطمینان در مورد انتخاب است.

2.2.4. به یاد ماندنی در جایگذاری محصول

2. اکثر پاسخ دهندگان، یعنی 60 درصد (18 نفر) به این سوال که آیا تبلیغات پنهان بر ترجیحات مصرف کننده تأثیر می گذارد، پاسخ دادند که تبلیغات پنهان بر ترجیحات مصرف کننده تأثیر می گذارد، زیرا بیننده تحت تأثیر تبلیغات پنهان نیست. 23 درصد (7 نفر). ) بر این باورند که تبلیغات پنهان تأثیر بسیار نادری بر ترجیحات مصرف کننده دارد، مشروط بر اینکه بصورت حرفه ای نصب شود. و تنها 17٪ (5 نفر)، از تعداد کل پاسخ دهندگان، متقاعد شده اند که تبلیغات پنهان بر ترجیحات مصرف کننده تأثیر نمی گذارد.

3. قرار دادن محصول توسط اکثر افراد به عنوان راهی برای حمایت مالی از فیلم های بلند و برنامه های تلویزیونی، تبلیغات پنهان، تبلیغات در فیلم ها درک می شود. به گفته پاسخ دهندگان، متداول ترین قرار دادن محصولات، فیلم های سینمایی، روزنامه ها، نمایش های تلویزیونی و رادیویی است. از جمله عواملی که رفتار مصرف کننده را شکل می دهد، رایج ترین آنها عبارتند از: مشاوره دوستان، فروشنده، سایر خریداران، قیمت و کیفیت محصول، تبلیغات محصول.

4. در مورد این سوال که آیا تبلیغی که در یک فیلم بلند قرار داده می شود موثرتر از تبلیغات بازرگانی است، نظر پاسخ دهندگان به شرح زیر توزیع شد: نیمی از پاسخ دهندگان، یعنی 15 نفر، معتقدند تبلیغات قرار داده شده در یک فیلم سینمایی فقط گاهی اوقات بیشتر است. موثرتر از تبلیغات، به شرطی که خاطره انگیزتر باشد و تبلیغات حرفه ای در خط داستانی فیلم گنجانده شود. تعداد مساوی از پاسخ دهندگان مطمئن هستند که تبلیغات قرار داده شده در یک فیلم بلند/نمایش تلویزیونی بسیار موثرتر از تبلیغات (6 نفر) است و یک آگهی تبلیغاتی همیشه موثرتر و به یاد ماندنی تر از تبلیغی است که در یک فیلم بلند/نمایش تلویزیونی قرار می گیرد. و تنها 3 نفر برای پاسخ به این سوال مشکل داشتند.

5. اکثر پاسخ دهندگان، یعنی 53 درصد (16 نفر) معتقدند که هنگام تبلیغ یک محصول توسط شخصیت اصلی فیلم، این محصول با توجه به محبوبیت فیلم یا شهرت خود شخصیت اصلی 27 درصد (8 نفر) متقاعد شده اند که وقتی محصول توسط شخصیت اصلی فیلم تبلیغ می شود، مطمئناً محصول علاقه و اعتماد بیشتری را در مصرف کنندگان برمی انگیزد. فقط 13% (4 نفر) پاسخ دادند که فقط ویژگی های خود محصول می تواند اعتماد را القا کند. 7% (2 نفر) پاسخ دادن به این سوال را دشوار می دانستند.

6. اکثر پاسخ دهندگان 69٪ (21 نفر) معتقدند که استفاده از تبلیغات پنهان نمی تواند سبک زندگی خاصی را به مصرف کنندگان تحمیل کند، 31٪ باقی مانده (9 نفر) برعکس را پیشنهاد می کنند. همچنین اکثر آزمودنی ها 57 درصد (17 نفر) معتقدند که قرار دادن محصول باعث افزایش آگاهی محصول نمی شود.

7. در پاسخ به این سوال که آیا ممنوعیت کامل قرار دادن محصول در تلویزیون منطقی است، نیمی از پاسخ دهندگان پاسخ منفی دادند، زیرا به هدایت بازار کالا و خدمات کمک می کند، 33٪ (10 نفر) معتقدند که این کار هدر دادن هوا است. زمان، 17% (5 نفر) پاسخ دادن به این سوال را مشکل یافتند.

8. هنگامی که از شما پرسیده شد که آیا قرار دادن محصول به شما در انتخاب کالاها و خدمات کمک می کند، اکثر پاسخ دهندگان، یعنی 67٪ (20 نفر)، پاسخ مثبت دادند. 23% (7 پاسخ دهندگان) هنگام انتخاب کالاها و خدمات، قرار دادن محصول به پیمایش کمک نمی کند. 10% (3 پاسخ دهنده) به این موضوع فکر نمی کردند.

نتیجه:علیرغم این واقعیت که بسیاری از پاسخ دهندگان نگرش منفی نسبت به تبلیغات در تلویزیون دارند (23%)، بسیاری مطمئن هستند که تبلیغات پنهان بر ترجیحات مصرف کننده تأثیر می گذارد (60%)، و گنجاندن تبلیغات در خط داستانی یک فیلم یا نمایش کمک می کند. برای پیمایش کالاها و خدمات انتخابی همچنین اکثریت بر این باورند که تبلیغاتی که در یک فیلم بلند قرار می‌گیرد، تأثیر بیشتری نسبت به تبلیغات بازرگانی دارد، به شرطی که تبلیغات خاطره‌انگیزتر و حرفه‌ای‌تر در خط داستانی فیلم گنجانده شود. اکثر کسانی که متقاعد شده اند که قرار دادن محصول راهی موثر برای تأثیرگذاری بر انتخاب مصرف کننده است، موافقند که این نوع تبلیغات به شما امکان می دهد آگاهی از محصول را افزایش دهید.

2.3 رابطه بین توسعه یکی از انواع حافظه و حفظ تبلیغات پنهان یا مستقیم

یافته ها:

1. موضوعاتی که حافظه تصویری خوبی دارند، تبلیغات مستقیم و پنهان را به خوبی حفظ می کنند. این ممکن است به دلیل این واقعیت باشد که هر تبلیغاتی در درجه اول به حافظه فیگوراتیو توجه می کند، زیرا. تصاویر شخصیت های اصلی تبلیغات و فیلم ها در حافظه ذخیره می شود و همچنین واضح ترین برداشت ها نیز در ناخودآگاه به صورت تصویر ارائه می شود.

2. افراد با ارزش های پایین توسعه حافظه فیگوراتیو تبلیغات پنهان را ضعیف به خاطر می آورند و تبلیغات مستقیم تلویزیونی را به خوبی به خاطر می آورند که به طور غیر مستقیم قسمت اول فرضیه را تأیید می کند.

3. افراد دارای حافظه منطقی غالب، تبلیغات مستقیم را به خوبی حفظ می کنند و تبلیغات پنهان را بدتر به خاطر می آورند و تشخیص می دهند. این نتایج را می توان با این واقعیت توضیح داد که تبلیغات مستقیم اغلب بر منطق و عقل سلیم مردم متمرکز است، در حالی که تبلیغات پنهان عمدتاً بر به خاطر سپردن تصویر محصول تبلیغ شده و ارتباط آن با شخصیت اصلی متمرکز است.

4. موضوعاتی که حافظه مکانیکی رشد غالب دارند، همین روند را نشان می دهند، یعنی تبلیغات مستقیم بسیار بهتر از تبلیغات پنهان به یاد می ماند. این ممکن است به دلیل تکرار مکرر و در نتیجه به خاطر سپردن مکانیکی تبلیغات تلویزیونی باشد، در حالی که آزمودنی فیلمی را با تبلیغات پنهان درج شده 1-2 بار تماشا می کند و بنابراین، این برای حفظ خوب محصول تبلیغ شده کافی نیست.

نتیجه:

بر اساس نتایج به‌دست‌آمده می‌توان نتیجه‌گیری زیر را گرفت:

در 75% موارد، فرضیه تایید شد و در بین پاسخ دهندگان بین توسعه غالب انواع حافظه (تصویری، منطقی و مکانیکی) و انواع تبلیغات (مستقیم و پنهان) ارتباط وجود دارد.

با توسعه خوب حافظه فیگوراتیو، آزمودنی ها هم تبلیغات مستقیم و هم تبلیغات پنهان را به خاطر می آورند، با توسعه ضعیف حافظه فیگوراتیو، سوژه ها فقط تبلیغات مستقیم تلویزیونی را به خوبی به خاطر می آورند.

سوژه‌هایی که حافظه منطقی و مکانیکی غالب دارند، بهتر (در 95 و 100 درصد موارد) تبلیغات مستقیم را بهتر به خاطر می‌آورند تا پنهان، که کاملاً این فرضیه را تأیید می‌کند.

نتیجه:

در پایان، من می خواهم نتایج کار را خلاصه کنم: وظایف تکمیل شد - رویکردهای مختلفی برای تبلیغات و قرار دادن محصول در نظر گرفته شد، دیدگاه ها در مورد پدیده قرار دادن محصول در جامعه تجزیه و تحلیل شد، تأثیر تبلیغات مستقیم تلویزیونی و محصول قرار دادن رفتار مصرف کننده مورد مطالعه قرار گرفت. هدف تعیین شده در ابتدای کار - بررسی تأثیر جایگاه محصول و تبلیغات تلویزیونی بر خاطره‌انگیز بودن برند محقق شد، می‌توان نتیجه گرفت که با توسعه ضعیف حافظه فیگوراتیو، تبلیغات مستقیم بهتر به خاطر سپرده می‌شود و کمتر پنهان می‌شود، با توسعه خوب حافظه منطقی، تبلیغات مستقیم بهتر به خاطر سپرده می شود و بدتر پنهان می شود. در نتیجه کار انجام شده، سؤالاتی در مورد اینکه دقیقاً چگونه تبلیغات مستقیم و مکان‌یابی محصول بر رفتار مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد، چه روش‌هایی برای افزایش شدت تأثیر این نوع تبلیغات بر روی مصرف‌کنندگان استفاده می‌شود، چه الگوهای شناخته شده‌ای از تأثیرگذاری در حال حاضر در نظر گرفته شد. استفاده از قرار دادن محصول و تبلیغات مستقیم و اینکه چه نوآوری هایی در مرحله کنونی رخ می دهد. فرضیه در مورد وابستگی توسعه غالب حافظه مجازی یا منطقی و به یاد ماندنی بودن یک یا نوع دیگری از تبلیغات از لحاظ نظری تأیید شد.

به طور خلاصه می توان گفت که در مقایسه با انواع سنتی تبلیغات، جایگاه کالا در کشور ما تنها بخش ناچیزی از گردش مالی کل منابع مالی را به خود اختصاص داده است. با این وجود، قبلاً به یک صنعت مستقل و تمام عیار تبدیل شده است. علاقه فزاینده به فناوری های نرم افزاری و تقاضای آنها به دلیل تشدید قوانین روسیه است که تبلیغات و فروش دسته خاصی از کالاها را محدود می کند، جستجو برای راه حل های مرتبط در زمینه ارتباطات تجاری. . این روزها، قرار دادن محصول به یک فرهنگ تجاری تبدیل شده است که محبوبیت زیادی به دست آورده است. اکنون بازاریابان و روزنامه نگاران، نویسندگان و سازندگان بازی های رایانه ای، ستارگان تجارت نمایشی، سیاستمداران و البته کارگردانان و تهیه کنندگان به این تکنیک تبلیغاتی متوسل می شوند. تبلیغات پنهان در فیلم مورد توجه حدود 80 درصد بینندگان قرار می گیرد. در همان زمان، حدود 70 درصد گفتند که چنین تبلیغاتی آنها را آزار نمی دهد. تقریباً همین تعداد بیننده توانستند داستان مرتبط با یک برند خاص را از حافظه خود بازگردانند.

بر اساس برآوردهای مختلف، حجم بازار عرضه محصولات روسیه 4 تا 6 میلیون دلار است. در عین حال، شرکت های غربی سالانه حداقل یک میلیارد دلار برای قرار دادن محصول هزینه می کنند.

قرار دادن محصول هنوز توسط قوانین روسیه به عنوان یک فناوری تبلیغات رسمی شناخته نشده است. این امر به شدت مانع توسعه کامل آن می شود. چه مدت این حوزه از تجارت تبلیغاتی در یک موقعیت نیمه قانونی وجود خواهد داشت و این موضوع چگونه بر سینمای روسیه تأثیر می گذارد - آینده نشان خواهد داد.

کتابشناسی - فهرست کتب:

1. Aleshina I.V. روابط عمومی برای مدیران. کتاب درسی. – M.: IKF "EKMOS"، 2004 - 210 p.

2. Berezkina O.P. قرار دادن محصول فن آوری های تبلیغات پنهان - سنت پترزبورگ: پیتر، 2009 - 208 ص.

3. Blackwell R. D.، Miniard P. W.، Angel D. F. رفتار مصرف کننده. - سن پترزبورگ: پیتر، 2002

4. Vasilyeva M.، Nadein A.، برند: قدرت شخصیت - سنت پترزبورگ: پیتر، 2003.

7. گورکینا M.B.، Mamontov A.A.، Mann I.B. 100% روابط عمومی: چگونه یک مدیر روابط عمومی خوب باشیم. // م.: کتابهای تجارت آلپینا، چاپ سوم، 2005، ص137 - 138

13. Doty Dorothy I. تبلیغات و روابط عمومی / ترجمه از انگلیسی. م.: انتشارات و اطلاع رسانی فیلین، 1375.

14. دیمشی م.ن. دستکاری خریدار / م.ن. دیمشیت ها - M.: Ome-ga-L، 2004

15. کاتلر اف. مبانی بازاریابی. مسکو: پیشرفت، 1990.

19. Korkonosenko S.G., Voroshilov V.V. "حقوق و اخلاق رسانه". سن پترزبورگ 1999

Kulikova Y. مدل‌های موثر قرار دادن محصول http://www.product-placement.ru/lib/

22. Mingo J. رازهای موفقیت شرکت های بزرگ. - سن پترزبورگ: پیتر، 2005

23. حمایت مالی از میخائیل سیچف // مجله بین المللی تبلیغات، 1991

24. موراتوف اس.ا. "اصول اخلاقی روزنامه نگاری تلویزیونی" مسکو 1994.

25. پتر فادیف قرار دادن محصول طبقه بندی شده به عنوان "محرمانه" // "PR در روسیه"، ویرایش M.، "چاپخانه سوم"، شماره 5 (69) / 06، ص6.

27. قرار دادن محصول پتر فادیف به عنوان "محرمانه" // "PR در روسیه"، ویرایش M.، "چاپخانه سوم"، شماره 5 (69) / 06، ص.

30. روابط عمومی سام بلک. چیست // JV "ASES-Moscow"، 1990، ص. 165

31. Sandidzh Ch., Freiburger V., Rotzoll K. Advertising: theory and praktikë. - م.، 1989.

33. Sandidzh Ch.G., Freinburger V., Rotzoll K. “Advertising: theory and Practice”: Per. از انگلیسی.

34.E.M. پنکوف - M .: "پیشرفت"، 1989. - 630 ص / طبقه بندی تبلیغات

37. Fomin I. قرار دادن محصول به عنوان یک فناوری اجتماعی - ارتباطی http://www.product-placement.ru/lib/

39. ای اولسون. "مشکلات اخلاق روزنامه نگاری در تئوری و عمل رسانه های جمعی در روسیه پسا کمونیستی". M. 1999

40. یان ریکوفسکی. "هیجانات و فرآیندهای شناختی - تأثیر انتخابی احساسات" M. 1979.

41.www.product-placement.ru

42.www.advertology.ru

43.www.ir-magazine.ru

44.www.reklama-net.ru

46. ​​www.stameska.ru

48. www.reklama-expo.ru

49. www.100media.ru

سلام!

از شما می‌خواهیم در نظرسنجی که به مطالعه خاطره‌انگیز بودن انواع تبلیغات و نگرش نسبت به آنها اختصاص دارد، شرکت کنید. ما به نگرش شما نسبت به این مشکل و همچنین ایده شما در مورد آنچه در مورد تبلیغات تلویزیونی می پسندید، علاقه مندیم که چه چیزی را بی فایده می دانید. لطفا این پرسشنامه را بخوانید و به سوالات آن پاسخ دهید. ما محرمانه بودن اطلاعات دریافتی از شما را تضمین می کنیم.

دستورالعمل پر کردن پرسشنامه.

گزینه های مختلف پاسخ را در جایی که ظاهر می شوند بخوانید، سپس کادر کنار پاسخ سؤالی را که فکر می کنید صحیح است علامت بزنید. برخی از سوالات نیاز به پاسخ های متعدد دارند. علاوه بر این، شما می توانید پاسخ های خود را ارائه دهید. پیشاپیش از کمک شما در انجام این تحقیق سپاسگزاریم!

1. بیشتر اوقات اوقات فراغت خود را در خانه چگونه می گذرانید؟ (چند پاسخ ممکن است)؟

الف) داستان می خوانم

ب) روزنامه و مجلات می خوانم

ج) دوستان را به بازدید دعوت می کنم

د) به موسیقی گوش می دهم

ه) تلویزیون تماشا می کنم

و) کامپیوتر بازی می کنم

ز) در خانه به پدر و مادرم کمک می کنم

ح) «من در اینترنت گشت و گذار می کنم

i) مراقبت از خودم (ظاهر من)

ی) خوابیدن

ک) مراقبت از حیوانات خانگی

ل) انجام هیچ کاری

مادر__________________________________________________

2. چقدر با رغبت تلویزیون تماشا می کنید؟

الف) دوست دارم آن را تماشا کنم

ب) من واقعاً دوست ندارم تماشا کنم

ج) نگاه نمی کنم

د) سایر ________________________________________________

3. هر روز چقدر زمان برای تماشای برنامه های تلویزیونی و فیلم ها صرف می کنید؟

ه) 1) تا 1 ساعت.

و) 2) 1-3 ساعت؛

ز) 3) بیش از 3 ساعت؛

ح) 4) من اصلا تلویزیون نگاه نمی کنم.

آ مثبت

ب) خنثی

ج) منفی

د) پاسخ دادن به آن مشکل است

ب) به جای بله

ج) نمی دانم

د) نه به جای بله

6. به نظر شما، توسعه بیشتر فناوری های تبلیغاتی چه پیامدهای اجتماعی می تواند داشته باشد (بیش از 3 گزینه را بررسی نکنید)؟

الف) بهبود وضعیت اقتصادی؛

ب) منبع درآمد اضافی برای دولت.

ج) بی تفاوتی نسبت به سرنوشت مردم

د) سقوط فرهنگ

ه) انحطاط انسان

ز) پاسخ دادن به آن مشکل است

قرار دادن محصول (PP - product placement) یکی از انواع تبلیغات بومی است که به منظور در نظر گرفتن ویژگی های سایتی که در آن قرار می گیرد، به عنوان یک تبلیغ شناخته نمی شود، برای تامین منافع کاربران و عدم ایجاد آنها طراحی شده است. طرد شدن.

قرار دادن محصول عبارت است از ادغام محتوای تجاری در محتوای غیر تجاری. ترجمه شده از انگلیسی، PP به معنای "قرار دادن محصول" است. در عین حال، نه تنها امکان نمایش محصول، بلکه تمرکز بر قابلیت ها و ویژگی های آن را نیز فراهم می کند. نکته اصلی انتخاب مکان، زمان، زمان نمایش این محصول به مخاطب و ایجاد تداعی های لازم است.

به عنوان مثال، PP در سراسر فیلم های جیمز باند نفوذ می کند، که به عنوان کلاسیک استفاده از قرار دادن محصول در فیلم در نظر گرفته می شود. به همین دلیل، اکثر مردم همه چیز را در مورد عادات و ذائقه 007 می دانند: جیمز باند رانندگی بی ام و، کت و شلوار بریونی می پوشد، ساعت امگا می پوشد، کوکتل ودکای مخلوط اما ثابت را با مارتینی ترجیح می دهد، فیلیپس الکترونیک، بریتیش ایرویز و غیره.

مزایای اصلی قرار دادن محصول چیست؟

1. چنین تبلیغات بومی پنهان است. در مصرف محتوا تداخلی ایجاد نمی کند، زیرا به طور هماهنگ در طرح یک کتاب، کلیپ ویدیویی، فیلم، برنامه، تبلیغات تلویزیونی و هر ویدیوی دیگری قرار می گیرد.
2. پیام‌های PP یکی پس از دیگری دنبال نمی‌شوند، همانطور که در زمان استراحت تبلیغاتی اتفاق می‌افتد. با تشکر از این، شخص این فرصت را دارد که محصول / نام تجاری دیده یا شنیده را به خاطر بیاورد، برخلاف بلوک های تبلیغاتی، که در آن اطلاعات به قدری تغییر می کند که هر پیام تبلیغاتی بعدی جایگزین پیام قبلی می شود.
3. اثربخشی قرار دادن محصول به دلیل موارد زیر است:

• از یک طرف ، چنین تبلیغات بومی مجبور می شود در سایه طرح ، فیلم ، کلیپ ویدیویی ، تبلیغات و شهرت بازیگر / ستاره تلویزیونی پنهان شود.
• از سوی دیگر، این برند است که به طور حرفه ای و ظریف در طرح ادغام شده است که در میدان دید قرار دارد یا توسط قهرمان در زندگی روزمره استفاده می شود و مصرف کننده به یاد می آورد، اگرچه در ابتدا ممکن است متوجه آن نشود.

قرار دادن محصول می تواند به چه اهدافی دست یابد؟

• توجه را به محصول/برند جلب می کند، علاقه به آن را برمی انگیزد.
• آگاهی محصول/برند را افزایش می دهد.
• در زمان تصمیم گیری خرید، شناسایی فوری محصول/مارک را تشکیل می دهد.
• حافظه محصول / برند را بهبود می بخشد، بر حافظه مصرف کننده تأثیر می گذارد.
• نظر لازم را در مورد محصول/برند شکل می دهد.
• انگیزه های خرید محصول/برند را تغییر می دهد یا تصحیح می کند.

فرمت های قرار دادن محصول چیست؟

1. محصول روی صفحه ظاهر می شود، تاکید می شود، استفاده می شود. به عنوان مثال - فریمی از فیلم "دنیای ژوراسیک":

2. محصول روی صفحه ظاهر می شود، اما تاکیدی بر آن نیست، استفاده نمی شود. در اینجا نمونه ای از تبلیغات بومی در تلویزیون (قاب از برنامه تلویزیونی American Idol) آورده شده است:

3. محصول بر روی صفحه نمایش در زمینه صحنه ظاهر می شود، اما استفاده نمی شود. این هم فریمی از فیلم Shopo Cop 2:

4. محصول در یک سخنرانی، در مکاتبات پخش ذکر شده است. ما همچنین چنین نمونه ای از تبلیغات بومی را انتخاب کردیم، ببینید:

با توجه به برند هالیوود، 85 درصد از مردم متوجه محصولات و برندها در محتوای غیر تجاری می شوند. و 57٪ از مردم مایل به خرید یک محصول بر اساس آنچه در صفحه نمایش می بینند.

اما در غرب...

و در مورد قرار دادن محصول در روسیه چطور؟

در روسیه، 100٪ مردم متوجه محصولات و مارک ها می شوند. اما فقط به این دلیل که متوجه نشدن آنها به سادگی غیرممکن است (در روسیه هنوز متوجه نشده اند که PP دقیقاً تبلیغات پنهان است).

نمونه های زیادی از قرار دادن محصول در سینمای روسیه وجود دارد. بیایید فیلم "Irony of Fate 2. Sequel" را بگیریم. تبلیغات تویوتا، فابرلیک، بیلاین و غیره وجود دارد.

1.png

2.png

7.png

4.png

5.png

6.png

و این فقط همه نمونه های PP نیست. و چند بار شراب گازدار شوروی در فیلم تبلیغ می شود، انگشتان هر دو دست برای شمارش کافی نیست. خیلی بد است؟

در یک طرف ترازو، تبلیغ‌کننده قرار دارد که همچنان معتقد است که بهتر است محصول را با چهره نشان دهید و بیشتر صفحه را با آن اشغال کنید. از سوی دیگر - مصرف کننده. او هنوز این کلیشه در سر دارد که فقط محصولات گران قیمت و بی مصرف تبلیغ می شود. همه امید به بازاریاب هایی که بتوانند این ترازوها را متعادل کنند!

همانطور که می بینید، ساخت و ساز وجود دارد. و امروز فرصت‌های زیادی وجود دارد: فیلم، سریال، نمایش، بازی‌های ویدیویی، وبلاگ‌ها، کلیپ‌ها…

در میان محصولات روسی، کلیپ ها، شاید یک لقمه خوشمزه برای تبلیغ کنندگان باشد. ما 5 نمونه را برای شما انتخاب کرده ایم. بیایید کمی منحرف شویم، در جایگاه محصول در YouTube غوطه ور شویم و سعی کنیم تعداد مارک های تبلیغاتی را بشماریم.

بنابراین، استراحت موسیقی!

شاهکار تیماتی Sveta - "جاده به فرودگاه"، 17,000,000+ بازدید

قارچ - "یخ در حال ذوب شدن است"، 130,000,000+ بازدید

الکسی وروبیوف - "دیوانه"، 173,000,000+ بازدید

Egor Creed - "ساعت زنگ دار"، 117,000,000+ بازدید

شاهکار دنی ناتالی - "تو خیلی هستی"، 172,000,000+ بازدید

چه نتیجه ای بگیریم؟

قرار دادن محصول کار می کند، و با راندمان بالا. می تواند آگاهی از برند را افزایش دهد و فروش محصول را چندین برابر افزایش دهد. اما فقط در دو مورد:

• اگر مکان به درستی انتخاب شده باشد؛
• اگر محصول نازک معرفی شده باشد.

موفق باشید با قرار دادن محصول!

قرار دادن محصول یک تکنیک تبلیغاتی است که شامل این واقعیت است که طرح، لوازم یک فیلم، برنامه تلویزیونی، بازی رایانه ای، موزیک ویدیو یا کتاب شامل یک محصول، نام تجاری، تصویری است که مشابه یک محصول تجاری واقعی است. چنین تبلیغات پنهانی خود محصول تبلیغ شده، لوگوی آن را نشان می دهد یا هدف، کیفیت و روش استفاده از آن را ذکر می کند.

در روسیه، مطابق با قانون فدرال "در مورد تبلیغات" (ماده 2، بند 9)، قرار دادن محصول به عنوان یک تبلیغ در نظر گرفته نمی شود: "این قانون فدرال شامل ... ذکر یک محصول، ابزار شخصی سازی آن، سازنده یا در مورد فروشنده کالاهایی که به صورت ارگانیک در آثار علمی، ادبی یا هنری ادغام شده و به خودی خود اطلاعات تبلیغاتی نیستند.

با این حال، مانند بسیاری از موارد در قانون ما، همه چیز به این سادگی نیست: طبق بند 9 ماده 5 قانون فدرال 13 مارس 2006 شماره 38-FZ "در مورد تبلیغات"، استفاده در رادیو، تلویزیون، ویدئو، محصولات صوتی و فیلم و یا در سایر محصولات و توزیع تبلیغات پنهان مجاز نمی باشد.

از آنجایی که فهرست روش های چنین "تبلیغات پنهان" در قانون فدرال فعلی ارائه نشده است، هنگام تنظیم محدودیت ها، فقط به "اثر 25 قاب" معروف و ضبط صدای دوگانه ممکن و محدود می شود.

در روسیه، قرار دادن محصول دارای ویژگی های ملی متمایز است: قرار دادن محصول، در واقع، از کسی پنهان نیست، تبلیغ یک محصول، یک نام تجاری آشکارا. بازیگران مستقیماً مجبور می شوند شعارهای محصول تبلیغ شده را تلفظ کنند، محصول یا برند در قاب بزرگ نشان داده می شود.

چرا قرار دادن محصول برای تبلیغ کنندگان جذاب است؟ اشیاء نفوذ مدرن تبلیغ کنندگان یاد گرفته اند که تبلیغات را فیلتر کنند. ما صدا را قطع می کنیم، کانال ها را تغییر می دهیم، ناخودآگاه با دیدن تبلیغات در رسانه های چاپی توجه را تغییر می دهیم. کارشناسان خاطرنشان می‌کنند که دلایل این امر کاملاً قابل درک است، در درجه اول به این موضوع مربوط می‌شود که تبلیغات فضای بیشتری را در فضای اطلاعات اشغال می‌کند، به دلیل غیرحرفه‌ای بودن تولیدکنندگان تبلیغات و متمایز نبودن تعدادی از محصولات با ویژگی های مشابه، که در تبلیغات نیز منعکس می شود (از تبلیغات کرم های مختلف از سلولیت؟). کارشناسان همچنین در این واقعیت که کاهش نفوذ کانال های تبلیغاتی سنتی ارتباط با مصرف کننده اتفاق نظر دارند. بازاریابان مجبورند به دنبال مسیرهای انحرافی برای این انحرافات مخاطب هدف باشند، سعی می کنند از شناخته شدن و به یاد ماندنی بودن تبلیغات اطمینان حاصل کنند، تله های تبلیغاتی را به گونه ای قرار دهند که اجتناب از آنها غیرممکن باشد. امروزه، جستجوی فعالی برای کانال ها و راه های ارتباطی، راه هایی برای "دسترسی" به مصرف کننده در حال انجام است.

بازاریابان شروع به استفاده فعال از فناوری قرار دادن محصول کردند، یعنی معرفی تبلیغات کالاها و مارک ها به خط داستانی فیلم ها، فیلم ها، کارتون ها، برنامه های گفتگو. با قضاوت در مورد فیلم‌ها و سریال‌های تلویزیونی که اکنون روی پرده‌ها منتشر می‌شوند، می‌توان به جرات گفت که این فناوری بازاریابی به یک صنعت واقعی تبدیل شده است که در واقع به اقتباس از رسانه‌ها (فیلم، فیلم‌ها) به طور خاص برای برندها مشغول است. شاید این مرحله جدیدی در توسعه جایگاه محصول باشد.