نحوه ساخت آگهی گروه خیاطی پرده. تبلیغات موثر برای خیاطی و تعمیر لباس. تخفیف برای مشتریان عادی

یک تجارت سفارشی می تواند واقعاً سودآور باشد. برای موفقیت، مالک نیاز به یافتن محل، خرید تجهیزات و یافتن طراحان و خیاطان واجد شرایط دارد. اما نکته مهم دیگر یعنی تبلیغات آتلیه را نیز نباید فراموش کرد. این مقاله برای کمک به کارآفرینان در توسعه استراتژی بازاریابی مناسب با برجسته کردن مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی و حذف گزینه‌های بازنده و نامناسب طراحی شده است.

تزئین نقطه ای

نما

نیاز اصلی برای طراحی نما را می توان به سادگی فرموله کرد - هر چه بیشتر و روشن تر، بهتر. صرف نظر از اینکه آتلیه شما در یک مرکز خرید قرار دارد یا در خیابان، سعی کنید تا حد امکان افراد بیشتری متوجه آن شوند. رنگ های روشن، تابلوهای بزرگ، بنرهای تبلیغاتی - همه اینها باید برای جلب توجه مشتریان بالقوه استفاده شود.

تابلوی راهنما

تابلوها باید بزرگ، روشن و آموزنده باشند. منظور از اطلاع رسانی یا ماهیت موضوعی نام، یا وجود کتیبه "استودیو" بر روی تابلو است. چنین اقداماتی ضروری است تا هر رهگذری بتواند مشخصات شرکت شما را دقیقاً تعیین کند. در مورد نور پس زمینه - شما تصمیم می گیرید. تعداد زیادی از صاحبان آتلیه تابلوهای LED سفارش نمی دهند. این به سادگی توضیح داده شده است - بعید است که شخصی، در حال عبور یا عبور، تصمیم بگیرد که وارد شود و برای خودش لباس سفارش دهد. خواربارفروشی ها، بارها و رستوران ها و ... نیاز به دیده شدن در زمان مناسب دارند، اما در مورد آتلیه این امر ضروری نیست. با این حال، اگر همچنان می خواهید یک ساختار نورانی سفارش دهید، مطمئناً به کسب و کار آسیبی نمی رساند.

تبلیغات در فضای باز

بنرها

نصب بنرهای تبلیغاتی روشن در مجاورت استودیو ضروری است. طراحی قابل توجهی ایجاد کنید، شعاری ارائه دهید و خدمات را فهرست کنید. پس از آن، موضوع کوچک است - فقط باید یک پوستر در چاپخانه سفارش دهید.

ستون ها

چه آتلیه شما در یک مرکز خرید یا مجتمع واقع شده باشد، چه در ردیفی از خانه ها، تابلوی سنگفرش یک چشم انداز عالی است. اطمینان حاصل کنید که کلمه "آتلیه" بلافاصله قابل توجه است و لیست خدمات به راحتی و سریع خوانده می شود. شما نباید مزایای خود را با حروف کوچک فهرست کنید، زیرا بعید است که رهگذری برای خواندن کتیبه های کوچک و بلند متوقف شود.

اشاره گرها

در صورتی که استودیوی شما از خیابان به خوبی قابل مشاهده نباشد یا در گذرگاه یک مرکز خرید یا مجتمع واقع نشده باشد، اشاره گرها یک عنصر اجباری تبلیغات در فضای باز هستند.

تبلیغات اینترنتی

سایت اینترنتی

علیرغم این واقعیت که سایت یک ویژگی تغییر ناپذیر موفقیت تجاری است، باید در نظر بگیرید که آیا به طور خاص به آن نیاز دارید یا خیر. اگر یک آتلیه کوچک در یک مرکز خرید یا مرکز خرید دارید که عمدتاً در آن لباس‌ها را تعمیر می‌کنید، نیازی به وب‌سایت ندارید. اما اگر به طور خاص به دنبال دوخت لباس برای تعداد زیادی از افراد هستید، یا اگر آتلیه خود را به عنوان یک آتلیه نخبه معرفی می کنید، به سادگی به یک سایت کارت ویزیت نیاز دارید. مزیت اصلی چنین منبعی این است که می توانید عکس های بهترین مدل های خود را منتشر کنید. بهتر است قیمت ها را در زیر عکس ذکر کنید - بازدیدکنندگان قطعا از در دسترس بودن آنها قدردانی خواهند کرد. این بسیار ساده توضیح داده شده است - محاسبه فوری هزینه تقریبی چیزی که آنها نیاز دارند بسیار ساده تر از مراجعه به آتلیه برای کشف این موضوع است.

اگر تصمیم دارید به تنهایی یک وب سایت ایجاد کنید، حتما مقالات ما را بخوانید:

در اینجا ما تجربیات و نظرات خود را در مورد استفاده از ابزارهای مختلفی که به سادگی در کار خود به آنها نیاز خواهید داشت، ارائه کرده ایم. این به شما امکان می دهد زمان انتخاب منابع لازم برای ایجاد آن را کاهش دهید و در سریع ترین زمان ممکن از سایت سود ببرید.

تبلیغات متنی

تبلیغات در سایت های تبلیغاتی

در هر شهری منابع رایگان، سایت های تبلیغاتی و انجمن هایی وجود دارد که می توانید به صورت رایگان یک استودیو را تبلیغ کنید. سعی کنید پیام های تبلیغاتی خود را در همه این گونه سایت ها قرار دهید، زیرا هر چه بیشتر نام شما در شبکه ذکر شود برای تجارت بهتر است.

آگهی قابل چاپ

جزوات

در چاپخانه باید دسته ای از جزوات را سفارش دهید. می‌توانید طرح را خودتان توسعه دهید یا آگهی‌هایی را از یک آژانس تبلیغاتی سفارش دهید. به حامل بروشور تخفیف بدهید، این باعث علاقه مشتریان بالقوه خواهد شد. به یاد داشته باشید، شعار و جمله روی این تکه کاغذ کوچک باید فرد را «قلاب» کند و به او توضیح دهد که چرا شما را انتخاب کرده است. بنابراین، اگر شما یک آتلیه نخبه هستید، به ما بگویید که چرا از دیگران بهتر هستید. اگر روی قیمت های متوسط ​​شرط بندی می کنید، تاکید کنید که کیفیت بالا همراه با پایین ترین قیمت در شهر دارید.

کارت بازرگانی

کارت ویزیت برای هر استودیو خیاطی یک "باید" واقعی است. آنها باید حاوی مهمترین اطلاعات در مورد شما باشند: لیستی از خدمات اساسی، اطلاعات تماس، آدرس وب سایت. البته باید بین هر مشتری توزیع شود. علاوه بر این، آنها باید در نزدیکترین فروشگاه ها توزیع شوند، به خصوص اگر کت و شلوار شلوار در آنجا فروخته می شود.

تبلیغات در روزنامه ها و مجلات

تبلیغات در نشریات چاپی می تواند مزایای قابل توجهی برای استودیوی شما به همراه داشته باشد. استفاده از ماژول های تبلیغاتی در مجلات راه خوبی برای تبلیغ است، اما امروز باید گزینه های تبلیغاتی شیک تری را نیز امتحان کنید. بنابراین، برای مثال، بسیاری از مجلات شروع به انتشار داستان های زیادی در مورد مشاغل جدید، مصاحبه با صاحبان، مطالعه داستان های موفقیت خود می کنند. مقاله ای مانند این در مورد استودیوی شما بسیار مؤثرتر از یک تبلیغ ساده است که خواننده می تواند به سادگی از آن چشم پوشی کند. همچنین باید به یاد داشته باشید که در چنین مصاحبه ای باید کاملاً تمام "عناوین" طراحان ، مالک و غیره را ذکر کنید. به عبارت دیگر، اگر ذکر کنید که مسئول توسعه مدل های تحصیل شده در خارج از کشور، برنده مسابقات و غیره است، قطعاً یک امتیاز مثبت خواهد بود. در مورد روزنامه ها نیز بهتر است از آنها برای درج آگهی استفاده شود. در قسمت "خدمات" می توانید یک آگهی خصوصی کوچک در مورد تعمیر و دوخت لباس منتشر کنید. چنین تبلیغاتی هزینه کمی دارد، اما به طور مداوم مشتریان را هدایت می کند.

تبلیغات تلویزیونی

روزنامه تلویزیون و خط در حال اجرا

همانطور که در مورد برگه ها، تبلیغ شما در یک روزنامه تلویزیونی یا خط پخش باید تا حد امکان مختصر، اما آموزنده و فریبنده باشد. شما مجبور نیستید برای پخش روزانه در کانال های تلویزیونی محلی هزینه کنید - برای تبلیغات در تعطیلات آخر هفته کافی است.

دیگر

تخفیف برای مشتریان عادی

یک سیستم تخفیف برای مشتریان ایجاد کنید. در سفارش دوم، بسته به سیاست قیمت گذاری، هزینه ها و غیره، می توانید تخفیف 3-5٪، در سوم و سپس 5-10٪ را اعمال کنید. ارزش آن را ندارد که با ضرر کار کنید، بلکه صرفه جویی بیش از حد نیز داشته باشید. چنین پاداش هایی وفاداری مشتری را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

انجام تبلیغات قیمت

تبلیغات ویژه را اجرا کنید. سعی کنید آنها را مرتبط کنید، به عنوان مثال، برای دوخت لباس های تابستانی در ماه مه، و برای کار با کت های خز در ماه نوامبر، تخفیف بدهید.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایش ها

اگر بتوانید شروع به تولید مدل های جالب کنید، مدل های خود را راه اندازی کنید، هرچند کوچک، و در برخی، هرچند کوچک، شرکت کنید، کارهای خود را در نمایشگاه ها به نمایش بگذارید یا به نمایش بگذارید، این یک مزیت قابل توجه برای تجارت شما خواهد بود. با این حال، به یاد داشته باشید که برای مفید بودن این واقعیت، باید از طریق تمام کانال های تبلیغاتی موجود به طور گسترده اعلام شود.

دهان به دهان

در این تجارت، تبلیغات دهان به دهان شاید مهمترین نقش را ایفا می کند. اگر سفارشی لباس می‌سازید، فقط بهترین طراحان و خیاطان را استخدام کنید، زیرا کیفیت و ظاهر محصولات شما چیزی است که مشتریان با دوستان، همکاران، اقوام خود درمیان می‌گذارند. و اگر افرادی از محیط بازدیدکننده شما واقعاً کار شما را دوست داشته باشند، احتمال اینکه آنها به شما مراجعه کنند بسیار زیاد است.

کدام تبلیغ برای استودیو مناسب نیست

1. تبلیغات رادیویی کلیپ های صوتی و گویندگان ابزار تبلیغاتی خوبی هستند، اما، متأسفانه، برای یک استودیو نه. با قضاوت عینی، در میان شنوندگان رادیو، تعداد کمی از مدگراها، زنان ثروتمند و مردان محترم وجود دارند که مخاطبان اصلی چنین شرکت هایی هستند. به همین دلیل است که تبلیغات در رادیو با شلیک توپ به گنجشک ها قابل مقایسه است - شما پول زیادی خرج خواهید کرد، اما سود بسیار کمی خواهید داشت.
2. ویدئوها در تلویزیون با وجود این واقعیت که یک روزنامه تلویزیونی و یک تیک تیک ابزار خوبی برای تبلیغات هستند، ایجاد ویدیوی استودیویی خود و پخش آن به سادگی نتیجه ای نخواهد داشت. علاوه بر این، ضربه بزرگی به بودجه شرکت خواهد بود. به همین دلیل است که بهتر است چنین تبلیغاتی را به نفع روش‌های کم‌هزینه‌تر و مؤثرتر کنار بگذاریم.
3. بیلبوردها و بنرها. چنین تبلیغاتی هزینه زیادی دارد و برای اینکه تأثیر قابل توجهی داشته باشد، باید بیلبوردها یا بنرهایی را در سطح شهر قرار دهید. علاوه بر این، با وجود تقاضای خدمات آتلیه، اکثریت مردم ترجیح می‌دهند لباس‌های آماده بخرند تا اینکه از آتلیه سفارش دهند. بنابراین، هزینه چنین تبلیغات گسترده ای غیر قابل توجیه خواهد بود.

نمونه هایی از شعارهای خیاطی

1. همه چیز برای خانم های دوست داشتنی
2. از دامن تا کت.
3. تجسم ایده هایی از بهترین خزهای جهان.
4. تصویر از سوزن.
5. کمد لباس برای روح.
6. کمال فردیت.
7. سبک، مد، هنر...
8. ما رویای شما را محقق می کنیم.
9. لباس نقش بازی می کند!
10. فردیت سبک شما برای پیروزی شما.
11. لوکس مقرون به صرفه.
12. همیشه بی عیب و نقص

هر خیاطی با کیفیت بالا، پرده هایی با سبک های مختلف و پرده های اصلی برای اتاق نشیمن که ارائه می دهید، اگر فقط مخاطبان محدودی از آن اطلاع داشته باشند، صحبت از افزایش سود و رونق کسب و کار شما بسیار دشوار است. ما می دانیم که چگونه شرکت شما را تبلیغ کنیم، زیرا پرده تبلیغاتی برای ویندوز در اینترنت یکی از پروفایل های گروه پروموشن است:

• ما می دانیم که چگونه وب سایت های شرکت هایی را که با پرده یا پرده سروکار دارند تبلیغ کنیم - "لباس برای پنجره"؛
• ما تجزیه و تحلیل جامعی از بازار پرده انجام می دهیم تا از تجربه مثبت رقبای شما استفاده کنیم و از آن برای تبلیغ یک منبع وب استفاده کنیم.
• موثرترین روش ها را انتخاب کنید؛
• ما در حال بررسی یک استراتژی برای تبلیغات جامع یک فروشگاه با پرده در اینترنت هستیم که به طور فعال به توسعه پایدار تجارت فروش پرده برای شرکت شما کمک می کند.

در طول فعالیت حرفه ای ما، تیم ما از تبلیغ موفقیت آمیز سایت های مرتبط با ساخت پرده و خیاطی پرده اطمینان حاصل کرده است.

تبلیغات موثر برای سالن پرده: چگونه از طریق اینترنت خریداران را جذب کنیم؟

• گسترده ترین پوشش مخاطب - مشتریان بالقوه فروشگاه فروش پرده های اصلی؛
• ویژگی های تبلیغات در موتورهای جستجو شامل هزینه های قابل توجهی نیست.
• خدمات حرفه ای برای تبلیغ وب سایت سالن در مورد درخواست های "پرده برای خرید"، "سفارش پرده" و غیره. در لیست "برترین" موتورهای جستجو قرار بگیرید.

پاسخ به این سوال که چگونه می توان پرده ها یا یک فروشگاه، سالن، آتلیه را برای دوخت آنها به سفارش تبلیغ کرد نه تنها شامل ارائه محصول و اطلاعات در مورد کیفیت بی عیب و نقص آن است. اولین چیزی که هدف از انواع تبلیغات در اینترنت است این است که خریداران بالقوه بتوانند سایت های مورد علاقه خود را ببینند، به آنها مراجعه کنند و خریدهای لازم را انجام دهند.

بهینه سازی و ارتقاء وب سایت پرده - رویکرد یکپارچه به یک منبع وب

بهینه سازی و ارتقای وب سایت کورها یکی از مراحل ارتقاء است که در یک رویکرد یکپارچه به یک منبع وب گنجانده شده است. پس از تجزیه و تحلیل ساختار سایت، محتوای آن و محیط رقابتی، متخصصان ما یک استراتژی موثر ایجاد کرده و اجرای مرحله‌ای آن را انجام خواهند داد:

• ابتدا بهینه سازی داخلی منبع انجام می شود ، زیرا بدون این امکان ورود به 10 موتور جستجوی برتر وجود ندارد.
• ما بهترین کلمات کلیدی را انتخاب می کنیم و یک هسته معنایی برای بهینه سازی بیشتر سایت برای موتورهای جستجو موثر تشکیل می دهیم.
• به منظور دستیابی به نتایج با سرعت کافی، یک روش تبلیغات متنی معرفی خواهد شد.

کارشناسان ما می دانند چگونه سایت تولید و فروش پرده را تبلیغ کنند، آنها از مدرن ترین روش های موثر برای این کار استفاده می کنند. توجه به این نکته حائز اهمیت است که خدمات تبلیغ فروشگاه اینترنتی وسایل حفاظت نور برای پنجره ها با سفارش ثابت محصولات از مشتریان جدید به سرعت جواب می دهد.

به تبلیغات پرده و پرده علاقه دارید؟ فرم درخواست را در وب سایت ما پر کنید یا با شماره 8-800-333-13-25 تماس بگیرید. تیم ما متشکل از متخصصان حرفه ای و با تجربه در زمینه ارتقای منابع وب به شما کمک می کند تا جایگاه خود را در بازار تقویت کرده و مشتریان جدیدی را جذب کنید.

هنگام پر کردن فرم اشتباه کردید!

اطلاعات تماس:

7

تجارت شما در تجارت پرده می تواند بسیار موفق باشد. سودآوری یک سالن پرده متوسط ​​حداقل 100 هزار روبل در ماه است. البته همه چیز به این سادگی نیست و رسیدن به نقطه سربه سر فروش ممکن است بیش از یک ماه طول بکشد. از بسیاری جهات، عوامل تعیین کننده برای موفقیت، محل خروجی و سطح رقابت در شهر است.

اتاق

بهترین مکان برای سالن پرده، مراکز خرید است. در اینجا هم ترافیک بالا و هم حضور مشتریان حلال مهم است که در هر مرکز خرید به وفور وجود دارد. حتی بهتر است اگر یک نقطه در همان طبقه با فروشگاه های مبلمان باشد. در این صورت شما بیشترین مخاطب را به دست خواهید آورد. می توانید با مناطق کوچک - 20 - 30 متر مربع شروع کنید. متر با این حال، اجاره در مرکز خرید ارزان ترین نیست و برای چنین منطقه ای باید حدود 50-70 هزار روبل در ماه بپردازید.

افتتاح یک نقطه در مناطق مسکونی بهترین راه حل نیست، اگرچه اجاره در چنین مکان هایی بسیار کمتر است. همه چیز در مورد یک مشتری بسیار کوچک است و نیاز به سرمایه گذاری زیادی در تبلیغات دارد، حتی بیشتر از یک مرکز خرید. تنها استثنا مناطق بزرگ ساختمان های جدید است.

دامنه

برای ایجاد مجموعه ای از کالاها باید از 300 تا 700 هزار روبل هزینه کنید. این تا حد زیادی به اندازه محل بستگی دارد: هر چه مساحت خروجی بزرگتر باشد، هزینه خرید کالا بیشتر می شود. قفسه های خالی مشتری را می ترساند، بنابراین با بودجه محدود، بهتر است یک اتاق کوچک اجاره کنید تا بتوانید فضای خرده فروشی فروشگاه را به طور کامل پر کنید. مجموعه اصلی سالن های پرده شامل محصولات زیر است:

• پارچه های پرده،
• پرده های آماده
• پرده،
• قرنیزها،
• حاشیه،
• برس، پیکاپ،
• لوازم جانبی برای پرده.

با بودجه محدود، نمی توانید طیف وسیعی از پارچه ها را خریداری کنید: در ابتدای فعالیت، می توانید کالاهایی را طبق نمونه هایی که می توانید در مقادیر بی شماری از عمده فروشان جمع آوری کنید، بفروشید. در مجموعه پرده های آماده، می توانید تعدادی از محصولات را به مشتری ارائه دهید:

• پرده های کلاسیک - پارچه آویزان مستقیم همراه با تور. این داغ ترین مورد است. قیمت متوسط ​​2000 روبل است.
• پرده های عکاسی - برای یک آماتور. یک گزینه گران تر، بر خلاف کلاسیک ها. قیمت متوسط ​​4500 روبل است.
• پرده های ژاپنی - همچنین آماتور. چنین پرده هایی بیشتر شبیه صفحه نمایش هستند. پارچه پرده های ژاپنی سبک است و با کمک مکانیزمی در امتداد پنجره حرکت می کند. قیمت متوسط ​​1500 روبل است.
• پرده های ایتالیایی چنین پرده‌هایی از هم جدا نمی‌شوند و به سختی به لبه‌ها متصل می‌شوند. آنها اغلب در درب ها استفاده می شوند. قیمت متوسط ​​1200 روبل است.
• پرده های رومی - همه چیز عجیب و غریب است. آنها نواری از پارچه هستند که روی یک ساختار سفت و سخت متصل به سقف کشیده شده اند. قیمت متوسط ​​​​1200 روبل است.

کارکنان

کارمندان اصلی سالن، مشاوران فروش هستند. فقط دو نفر از آنها برای یک سالن کوچک، برای کار در یک برنامه شیفت 2/2 مورد نیاز است. علاوه بر فروشندگان، یک طراح مورد نیاز است - شخصی که به خانه مشتری می رود، گزینه های طراحی را ارائه می دهد، اندازه گیری می کند و غیره. نگه داشتن یک طراح در کارکنان اختیاری است. شما فقط هزینه خروج را به شخص پرداخت می کنید و درصدی را برای سفارش موفقیت آمیز اضافه می کنید. نصاب پرده و قرنیز آماده نیز بر همین اساس کار می کند. هنگام گسترش تجارت، می توانید چند خیاط استخدام کنید و یک کارگاه خیاطی واقعی افتتاح کنید. بنابراین، شما می توانید نه تنها سفارشات خود را انجام دهید، بلکه می توانید برای سایر فروشگاه ها نیز کار کنید.

تبلیغات

به عنوان تبلیغات، موثرترین روش ها ممکن است مانند تابلوی تبلیغاتی روشن جلوی فروشگاه یا روی دیوار یک مرکز خرید، پخش بروشورها در جلوی مرکز خرید و همچنین تبلیغات در اینترنت باشد. این سایت در شهرهای بزرگ، جایی که اغلب کالاها و خدمات زیادی از طریق اینترنت یافت می شوند، بیشترین بهره وری را خواهد داشت. در اینجا، به عنوان مثال، گزارشی در مورد تعداد درخواست های "خرید پرده در نووسیبیرسک" به ما می گوید که تنها از طریق موتور جستجوی Yandex، حدود 1100 نفر در ماه به دنبال این محصول در نووسیبیرسک هستند:

این سایت می تواند چندین عملکرد را انجام دهد: نمایندگی و عملکرد یک فروشگاه آنلاین و همچنین برای سفارش طراح در خانه. ایجاد وب سایت خود و تبلیغ آن در موتورهای جستجو بین 50-70 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

یافتن مشتری سخت ترین بخش کسب و کار برای سالن های راه اندازی است. بنابراین، قبل از افتتاح یک کسب و کار، باید در مورد پایگاه مشتری بسیار دقیق فکر کنید. توزیع دفترچه های تبلیغاتی در صندوق های پستی در ساختمان های جدید و خانه های شخصی (ما فقط مناطق نخبه را انتخاب می کنیم) و همچنین کار فعال با جامعه طراحان در شهر شما می تواند به شما کمک کند تا خود را بشناسید. شما نمونه کارهای خود را در اختیار طراح قرار می دهید، او را علاقه مند می کنید و در مورد درصدی از هر کار تکمیل شده توافق می کنید. به عنوان یک قاعده، طراح 10٪ از هر سفارش تکمیل شده را می گیرد.

طرح کسب و کار سالن پرده

بیایید کارایی تقریبی یک سالن پرده افتتاح شده در یک مرکز خرید در مساحت 30 متر مربع را محاسبه کنیم. متر

شروع سرمایه گذاری:

• طراحی اتاق - 100 هزار روبل.
• مبلمان تجاری - 100 هزار روبل.
• ایجاد مجموعه ای از کالاها - 400 هزار روبل.
• تبلیغات (تبلیغات، ایجاد وب سایت) - 100 هزار روبل.
• صندوق ذخیره - 100 هزار روبل.
• سایر هزینه های سازمانی (ثبت نام کارآفرینان فردی، تحویل کالا و غیره) - 50 هزار روبل.

کل - 850 هزار روبل.

هزینه های ثابت ماهانه:

• اجاره اتاق - 50 هزار روبل.
• حقوق + سهم بیمه (3 نفر) - 80 هزار روبل.
• مالیات (UTII) - 10 هزار روبل.
• سایر هزینه ها - 15 هزار روبل.

کل - 155 هزار روبل.

درآمد:

• میانگین چک سالن 3000 روبل است.
• حاشیه تجاری - 100٪
• درآمد متوسط ​​از یک فروش 1500 روبل است.
• میانگین تعداد فروش در روز - به ترتیب 5، در ماه - 150
• درآمد در ماه - 225000 روبل.

از این رو سود سالن: 225000 - 155000 \u003d 70000 روبل. بازگشت سرمایه، با در نظر گرفتن زمان ارتقای کسب و کار (3-4 ماه)، پس از 14 ماه کار به دست می آید.

امروزه هیچ شمنیسم و ​​جادو در بازاریابی اینترنتی وجود ندارد. لافای بیکارهایی که بر روی سوراخ های الگوریتم های موتورهای جستجو می خندیدند به پایان رسید. دروازه‌های جادویی سئو بسته شده است و اکنون تنها از یک راه می‌توان به یک نتیجه خوب و بلندمدت در ارتقا رسید - کار روزانه و با وجدان در سایت و محتوای آن. این اصل بود که مبنایی برای تبلیغ سایت مشتری از پرونده امروز ما بود. در زیر در مورد نتایج این مطالعه بخوانید.

در مورد پروژه

مشتری: شرکت کاغذ دیواری و پرده متخصص در ارائه کالا و خدمات در زمینه دکوراسیون داخلی. زمینه های اصلی کار: طراحی و دوخت پرده، فروش کاغذ دیواری، قرنیز و پرده. این شرکت از سال 2007 فعالیت می کند و دارای سه دفتر در روسیه است: یکی در شهر Orekhovo-Zuyevo (اصلی)، دومی در مسکو و سومی در سوچی.

مخاطب هدف: خانم های 25 تا 55 ساله متاهل دارای فرزند. به عنوان یک قاعده، ثروتمندان به دلیل پرده های زیبا و گران قیمت معمولا زمانی سفارش می شوند که مشکلات اصلی زندگی از قبل حل شده باشد. بیشتر اوقات ، خود زن انتخاب می کند و شوهر هزینه می کند. خود مردان، به عنوان یک قاعده، علاقه ای به پرده ندارند، زیرا. آنها برای دقت و عملی بودن در طراحی ارزش بیشتری قائل هستند. در حالی که زنان، برعکس، زیبایی سرسبز و پیچیدگی را ترجیح می دهند.

شرایط همکاری: آوریل 2013 تاکنون

مشتری در آوریل 2013 با آژانس ما تماس گرفت. در آن زمان او یک وب سایت ساده و کاملاً غیر فروش داشت که اطلاعات اولیه شرکت و خدماتی که ارائه می داد داشت. ترافیک جستجو 2-3 کلیک در روز بود.

در مورد ما از دوستان شنیده اید (هرگز در آژانس های قبل از ما تبلیغ نشده است)، وبلاگ ما را بخوانید، به روش های کاری ما اعتقاد داشتید و سفارش تبلیغ وب سایت را دادید. همانطور که بعدا مشخص شد، او انتخاب درستی انجام داد - به معنای واقعی کلمه شش ماه پس از شروع کار، Yandex رتبه بندی پیوندها را لغو کرد و بسیاری از سایت هایی که به روش های ارزان تر و کم کارتر تبلیغ می شدند در یک منطقه خطر جدی قرار گرفتند.

در طول مدت همکاری چه کرده ایم؟

کار ما با مشتری "کاغذ دیواری و پرده" کمی بیش از یک سال و نیم طول می کشد. در این مدت، ما موفق شدیم ترافیک جستجو و فروش را از وب سایت مشتری به طور قابل توجهی افزایش دهیم (اعداد دقیق را در انتهای پرونده ارائه خواهیم داد). برای رسیدن به چنین نتایجی دقیقاً چه کردیم؟ بیایید آن را نقطه به نقطه تجزیه کنیم.

1. گسترده ترین هسته معنایی ممکن را جمع آوری کرد

از این نقطه، تبلیغ تقریباً هر پروژه در آژانس ما آغاز می شود - مجموعه ای از یک هسته معنایی گسترده، که شامل کل محدوده جستجوهای جستجو (نه تنها موارد با فرکانس بالا، بلکه - البته! - متوسط ​​و پایین است. - فرکانس ها). در ابتدا، ما موفق شدیم کمی بیش از 1300 درخواست برای این مشتری جمع آوری کنیم، بعداً درخواست های جدیدی به مدت یک سال و نیم هر ماه به آنها اضافه شد (هر ماه یک کلمه کلیدی با فرکانس پایین جدید در جستجو ظاهر می شود و باید ردیابی شود. در نتیجه معناشناسی سایت به 2000 درخواست افزایش یافته است و این رقم همچنان به رشد خود ادامه خواهد داد.

2. یک نقشه مرتبط ایجاد کرد

پس از جمع آوری کلیدها، آنها باید به بخش های مختلف پراکنده شوند. برای انجام این کار، ما یک نقشه به اصطلاح مرتبط ایجاد می کنیم - یک فایل اکسل که تمام صفحات سایت (از قبل موجود و همچنین مواردی که فقط ایجاد خواهند شد) را منعکس می کند، عبارت های جستجویی که باید در این صفحات پردازش شوند، به عنوان و همچنین عبارت های جستجو، که باید در H1، عنوان و توضیحات وجود داشته باشد. به لطف نقشه ارتباط، ما موفق می شویم از سردرگمی و خطاهای تصادفی جلوگیری کنیم - کپی رایترها همیشه می دانند که دقیقاً کدام کلیدها را قبل از نوشتن متن روی صفحه کار کنند، که به آنها امکان می دهد ترکیب خود را بسازند تا نه تنها بهینه سازی شده باشد، بلکه همچنین برای کاربران زنده جالب است. و بهینه سازهای سئو همیشه "تصویر بزرگ" سایت را در اختیار دارند.

3. یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کرد

پس از مطالعه کسب و کار مشتری، تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف و استراتژی های ارتقای رقبا، ما یک استراتژی بازاریابی محتوای دقیق را گردآوری کردیم. مقرر شد ماهیانه 15 مقاله نوشته شود و در صورت لزوم بخشی از آنها جایگزین شود. منابع ایده‌ها برای محتوا: پرسش‌های رایج در مورد wordstat، مجلات چاپی موضوعی، منابع خارجی (به ویژه آنهایی که به گرایش‌های مد در یک طاقچه اختصاص داده شده‌اند)، سایت‌های رقیب.

انواع مطالب متنی: مقالاتی با نکات مفید، ایده های خلاقانه، مطالعات موردی، مجموعه ای از مقالات با موضوع "از زندگی یک طراح" (مصاحبه، گزارش عکس با مشارکت در پروژه های مختلف، رویدادهایی از زندگی شرکت، مشاوره و توصیه های شخصی)، "فروش" مواد (که در مورد مزایای شرکت و خدمات آن صحبت می کند). سبک زبان: هنری، با استفاده از تعداد زیادی ابزار زبانی، از نظر لغوی غنی.

4. محتوای خوب زیادی ایجاد کرد

مقالات با نکات

• "ما کیفیت پارچه ها (طبیعی، مصنوعی مصنوعی) را درک می کنیم"

مقاله هایی با ایده های خلاقانه

مجموعه مقالات "از زندگی یک طراح"

• پرده در پرسش و پاسخ: پرطرفدارترین طراح چیست؟ »

"فروش" مقالات

• «چرا بهتر است با یک طراح در خانه تماس بگیرید تا اینکه به خرید بروید؟ »
• "مزایای خرید پرده در سالن های تخصصی نسبت به هایپر مارکت های بزرگ"

موارد

دو صفحه فرود برای مهمترین خدمات برای مشتری

در ماه مه 2014، به همراه مشتری، تصمیم گرفتیم یک خبرنامه ایمیلی با فرکانس 1 بار در 2 هفته انجام دهیم. مشترکین به طور انحصاری با استفاده از فرم اشتراک در سربرگ سایت جمع آوری شدند (و همچنان جمع آوری می شوند)، بنابراین تعداد پایگاه هنوز بسیار کم است - کمی بیش از 100 نفر. موضوعاتی که در خبرنامه های خود پوشش می دهیم:

• جدیدترین گرایش ها در طراحی پرده و دکوراسیون داخلی
• اخبار واقعی در مورد نمایشگاه های روسیه و خارجی
• مشاوره عملی از طراحان مجرب
• اطلاعات در مورد تبلیغات و تخفیف

به موازات تولید محتوا، کار برای بهبود قابلیت استفاده و بهینه سازی محتوای موجود انجام شد.

با پیدا نکردن اطلاعات قیمت، اکثر کاربران سایت را ترک می کنند. بنابراین، اولین کاری که ما به عنوان بخشی از بهبود قابلیت استفاده انجام دادیم، ایجاد و قرار دادن لیست قیمت دقیق برای همه خدمات بود تا بازدیدکنندگان سایت فرصت ارزیابی هزینه کار مورد نیاز خود را داشته باشند.

6. بلوک "قیمت از ..." را افزایش داد.

در صفحات دارای خدمات، بلوک حاوی اطلاعات مربوط به قیمت در انتهای صفحه قرار داشت. ما آن را به بالاترین سطح رساندیم تا کاربر بتواند بلافاصله هزینه یک محصول یا خدمات را پیمایش کند. همچنین در کنار این قیمت، دکمه «قیمت‌ها به تفصیل» را اضافه کرده‌ایم که به لیست کامل قیمت منتهی می‌شود و کاربر می‌تواند با قیمت انواع خدمات آشنا شود.

برای افزایش تبدیل در سایت، دو دکمه CTA “Request a call” و “Call a designer” را به سربرگ رسم کردیم و اضافه کردیم. برای آنها اهداف تعیین کنید.

8. اجرای عملکرد سبد برای بخش با قرنیز

برای افزایش تبدیل، بسیار مهم است که کاربران این فرصت را داشته باشند که به طور مستقل مجموعه فروشگاه را بررسی کنند، محصول مورد علاقه خود را انتخاب کنند، هزینه را محاسبه کنند و بدون تماس با مشاور شرکت سفارش دهند. بنابراین، برای بخش با قرنیز (تنها جهت کالایی که مشتری آماده فروش تحت این سیستم است)، بلافاصله چنین فرصتی را اضافه کردیم.

9. طرح هدر بهبود یافته است

ما سه عنصر را به هدر اضافه کردیم: دکمه‌هایی برای همه شبکه‌های اجتماعی محبوب برای دسترسی سریع به حساب‌های شرکت، فرم اشتراک خبرنامه برای ساخت پایگاه کارآمدتر، و جستجوی سایت برای ناوبری آسان‌تر کاربر.

10. یک بنر برای صفحه اصلی ساخت

11. تبلیغات متعددی انجام داد

اجرای چندین پروموشن با قابلیت چاپ کوپن تخفیف. نمونه سهام: یک و دو. هدف افزایش تبدیل است.

12. اسلایدرهای عکس پیاده سازی شده است

ما اسلایدرهایی را با عکس های محصول به محبوب ترین صفحات فرود اضافه کردیم تا به کاربر یک ایده بصری از دامنه و کیفیت محصولات این شرکت ارائه دهیم و در نتیجه تبدیل را افزایش دهیم.

13. اسلایدر "کارهای اخیر" را پیاده سازی کرد

در قسمت «گالری» اسلایدر «اخیر آثار» را پیاده سازی کردیم تا کاربر با کیفیت کار این شرکت آشنا شود و از حرفه ای بودن آن مطمئن شود.

برای افزایش اعتماد کاربران به شرکت و ارزیابی سطح خدمات آن، بخشی را با نظرات ایجاد کردیم و آن را از تمام صفحات سایت قابل مشاهده کردیم.

15. یک بخش "آخرین در وبلاگ" ایجاد کرد

16. از "گالری" برای عکس نوشته شده است.

برای اینکه تصاویر از بخش "گالری" در جستجو شرکت کنند و بر اساس پرس و جوهای کم فرکانس رتبه بندی شوند، طبق اصل "آنچه می بینم، می نویسم" برای آنها شرح تهیه کردیم. در نتیجه ترافیک تصویر به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.

17. ثبت یک سایت در Yandex.Catalogue

برای رتبه بندی سریعتر در Yandex، افزایش TIC، ترافیک و اعتماد به سایت، سایت را در Yandex.Catalog (قرار دادن پولی) ثبت کردیم.

18. بخش "مخاطبین" را گسترش داد

آدرس ها، شماره تلفن ها و Yandex.Maps تمام دفاتر شرکت، جزئیات کامل شرکت و اسکن گواهی ها اضافه شده است. به همین دلیل، ما فاکتورهای رتبه بندی تجاری را بهبود بخشیم و اعتبار سایت را از نظر موتورهای جستجو و مشتریان بالقوه افزایش دادیم.

به همین دلیل ما یک قطعه زیباتر و قابل کلیک در نتایج جستجو دریافت کردیم.

20. ارسال اسکن تشکر

در قسمت "درباره شرکت" اسکن های تشکری را که خطاب به مدیرعامل شرکت برای مشارکت در امور خیریه ارسال شده است. هدف افزایش اعتماد موتورهای جستجو به شرکت و به طور خاص سایت است.

در قسمت محصولات، آیکون هایی برای هر خط محصول قرار داده شد.

قابلیت گذاشتن نظر در بخش "وبلاگ" را پیاده سازی کرد.

برای دریافت سیگنال های اجتماعی و توزیع موثرتر محتوا، دکمه های اشتراک گذاری را به سایت اضافه کردیم.

24. پیچی jivo-site

25. ابر برچسب را پیاده سازی کرد

برای سهولت در ناوبری برای کاربران، یک ابر برچسب در "وبلاگ" پیاده سازی کرد. در طول همکاری ما مقالات زیادی انباشته شده است.

یادداشت مهم

علاوه بر کارهای ذکر شده در بالا، هیچ اقدام دیگری برای جذب سرنخ انجام نشد. تبلیغات متنی دخیل نبود. هیچ تبلیغی در رادیو و تلویزیون وجود نداشت. کلیه مشتریان دریافت شده در طول دوره همکاری از طریق سه کانال دریافت شدند: 1) دهان به دهان، 2) وب سایت و 3) یک بنر واحد در چهارراه در شهر Orekhovo-Zuyevo.

نتایج ترافیک

نتایج سرب

یک نظر کوچک باید در اینجا بیان شود. از آنجایی که بازار محلی است، پیگیری فروش از سایت بسیار دشوار است. خیلی اوقات، مردم سایت را مطالعه می کنند و سپس به فروشگاه می آیند، یعنی. در واقع، اکثر برنامه ها از آفلاین می آیند (در این مقاله، به هر حال، دنیس ساولیف به طور مفصل توضیح می دهد که چرا این اتفاق می افتد). به دلایل واضح، رقم خاصی برای کل فروش مشتری ذکر نمی کنیم. اما فروش افزایش یافته است، و بسیار خوب (جای تعجب نیست که مشتری بیش از یک سال و نیم است که با ما تبلیغ می کند)، حدود 3-4 برابر. تعداد درخواست‌های مستقیم از سایت در این مدت 66 مورد بوده است.

ارتقای صادقانه نتیجه می دهد

روش هایی که به وسیله آنها وب سایت مشتری خود "کاغذ دیواری و پرده" را تبلیغ می کنیم بسیار ساده و شناخته شده است، اما هنوز هم توسط بخش بسیار کوچکی از بازار استفاده می شود. و واقعا چرا؟ لینک ها هنوز کار می کنند. تقلب رفتاری - نه، نه، بله، و شلیک می کند. این روش‌ها ارزان‌تر هستند و تأثیر آن بسیار سریع‌تر از تبلیغات پیچیده پیچیده است. تنها چیزی که افرادی که این مسیر را انتخاب می کنند از چشمشان دور می شود، عواقب احتمالی آن است. بله، ممکن است یک بار خوش شانس باشید. و دومی. و حتی سومی. اما آیا همیشه اینگونه خواهد بود؟ خیلی بعید است موتورهای جستجو هر روز الگوریتم‌های خود را بهبود می‌بخشند و خیلی زود (حتی وقت نخواهید داشت که یک چشم به هم بزنید) یاد می‌گیرند که تمام نقاط ضعف خود را با دقت بالا پیدا کنند. بنابراین، بهتر است ریسک نکنید و فوراً آن دسته از روش های تبلیغاتی را انتخاب کنید که قطعاً برای شما نتیجه خواهد داشت. و در نهایت یک تصویر نمادین. وب مسترهایی که الزامات موتورهای جستجو را زیر پا می گذارند در چشم ما اینگونه به نظر می رسند:

سوال پیدا کردن مشتری را در نظر بگیرید. فرض کنید تصمیم دارید برای سفارش با دستان خود پرده بدوزید، درآمد اضافی در خانه کسب کنید، تجارت کوچک دوخت پرده خود را سازماندهی کنید. شما قبلاً می دانید چگونه خیاطی کنید و پتانسیل و خلاقیت را در خود احساس می کنید. اما شما نمی دانید کجا می توانید مشتری پیدا کنید.

بنابراین، برای کسانی که می خواهند پرده سفارش دهند، کجا باید جستجو کرد.

برای کسانی که قصد دارند خود را سازماندهی کنند کار دوخت پرده بهترین راه حل اجاره اتاق در مکانی قابل عبور و سازماندهی یک سالن برای خیاطی پرده است. این کار بیشترین مشتری را به سمت شما جذب می کند. مهمترین چیز این است که اتاق مناسب را انتخاب کنید تا از بین نرود. از کجا می توان اتاقی برای سالن پیدا کرد، بر اساس چه دلایلی باید آن را جستجو کرد و چگونه مشتریان را در آنجا جذب کرد؟ پاسخ این سوالات را در دوره آموزشی نحوه سازماندهی کسب و کار خیاطی پرده خود خواهید یافت.

چنین پروژه ای خیلی گران نیست و در مقایسه با سایر سرمایه گذاری های تجاری تقریباً رایگان است. اما با این حال، همه برای انجام تجارت آماده نیستند. بسیاری به سادگی می خواهند از خانه درآمد اضافی داشته باشند. برای آنها، توصیه ما.

فعالانه به دنبال مشتریان باشید. به همه دوستان و آشنایان خود بگویید که به سفارش پرده می دوزی. احتمالا تعداد زیادی دوست دارید. و این آشناها آشناهای دیگری دارند و آن آشناها آشنایان دیگری دارند... و غیره. از دوستان خود کمک بخواهید، توضیح دهید که به مشتریان نیاز دارید. مطمئنا در بین این همه آشنای آشنایان شما کسانی هستند که می خواهند پرده سفارش دهند.

برای داشتن درآمد در خانه، شبکه های اجتماعی به شما کمک می کند. صفحاتی را در شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید، گروه ایجاد کنید، عکس های کار خود را در آنجا ارسال کنید. بنویسید که تصمیم گرفته اید برای سفارش با دستان خود پرده بدوزید و مشخصات تماس خود را بگذارید. فعالانه ارتباط برقرار کنید، به طور منظم کارهای خود را به نمایش بگذارید و به زودی تحسین کنندگان استعداد شما خواهند بود.

تبلیغات را چاپ کنید و آنها را در صندوق های پستی پخش کنید. به خانه هایی که مردم به تازگی در آنها نقل مکان کرده اند توجه ویژه ای داشته باشید. مطمئناً همه آنها به پرده نیاز دارند. و اگر خانه دارای پنجره های غیر استاندارد یا سقف های بسیار بلند باشد، افراد ساکن در این خانه قادر به خرید پرده های آماده نخواهند بود و با کمال میل از خدمات شما استفاده خواهند کرد.

شما می توانید درآمد اضافی در خانه داشته باشید، کاری را که دوست دارید انجام دهید و اگر کمی ابتکار عمل کنید و مشتری به دست آورید، پول خوبی به دست آورید. در آینده، مجبور نخواهید بود که به طور فعال به دنبال مشتریان باشید، مشتریان شما را به توصیه کسانی که برای آنها پرده دوخته اید، پیدا می کنند.

تمام نکات بالا هم برای کسانی که می خواهند درآمد اضافی در خانه داشته باشند و هم برای کسانی که می خواهند تجارت خیاطی پرده خود را سازماندهی کنند مناسب است. فقط برای کسانی که یک تجارت خیاطی پرده را سازماندهی می کنند، این فناوری ها برای جذب مشتری اضافی و اختیاری خواهند بود، زیرا این تجارت بر اساس اصول مختلفی کار می کند.