Una persona pasa un tercio de su vida durmiendo, de 7 a 10 horas diarias. Que no te sorprenda este orden de números: los japoneses duermen 3 horas menos que los argentinos. Cada país tiene una duración del sueño característica, dependiendo de los genes, la edad, el estado de salud. El bienestar durante el día, la productividad laboral se ve afectada por la comodidad de la cama, o mejor dicho, de tres componentes: un colchón, una frazada y una almohada. Los productos convenientes y agradables de usar alivian el estrés acumulado y contribuyen a la acumulación de vivacidad durante el resto del día. Por el contrario, los productos de baja calidad no permiten que el cuerpo se relaje, alivie la fatiga, acumule las fuerzas necesarias para un funcionamiento cómodo. La producción de almohadas es un negocio cuya demanda es clara sin un análisis preliminar del mercado.

Breve análisis comercial:
Costos de establecimiento de negocios:95-100 mil dolares
Relevante para ciudades con una población:de 500 mil personas
Situación en la industria:alta competencia
La complejidad de organizar un negocio: 3/5
Reembolso: 6 - 7 meses

Relevancia comercial

Hay 7.700 millones de personas en el planeta. Hay dos categorías de residentes que no usan almohada: los estratos más pobres y las personas que prefieren dormir sin almohada por razones ideológicas. Hay un 6% de ellos en el mundo, por lo tanto, la necesidad del mercado mundial de almohadas es de 7,2 mil millones de unidades. A pesar de la opinión de los médicos que recomiendan cambiar la almohada cada 6 meses, la vida real de este elemento del confort de la cama es de 3-3,5 años. Es fácil calcular que al menos 2000 millones de almohadas se tiran y se compran anualmente. Las cifras no pretenden ser la precisión final, el objetivo es comprender la capacidad, las perspectivas del mercado.

Hay muchos tipos de rellenos de almohadas, en cada país se utilizan materiales tradicionales naturales o sintéticos:

Los comercializadores trabajan fuera del pan, por lo que hay productos con aditivos en los rellenos de hierbas o componentes aromáticos. Las propiedades útiles de dichos aditivos no cambian de ninguna manera, sin embargo, aumentan el precio, el atractivo estético del producto.

Para el comprador, además del relleno, la cubierta es importante: la cubierta exterior del producto. Sin tomar en cuenta los materiales exóticos, entre los que se encuentran el percal, la batista, la teca, la microfibra y las fundas de algodón se han generalizado.

Finalmente, la última característica de la almohada es el tamaño físico y la forma de la almohada. Tradicionalmente, se producen cuatro tamaños: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm Se producen productos no estándar, por ejemplo, 68x68 o 45x45, pero al comienzo de la actividad no debe prestarles atención. Rasgo característico: los productos cuadrados y rectangulares con dimensiones de 60x60, 50x70 cm son populares, los productos pequeños y grandes se compran respectivamente para niños y ancianos. Altura de la almohada: de 6 a 16 cm con predominio en la estructura de ventas de productos con una altura de 10-14 cm Estas características se tienen en cuenta al planificar la producción.

También hay productos de modelos no estándar en el mercado, en forma de rodillos, con huecos para la forma de la cabeza. Las almohadas ortopédicas son un segmento separado con cualidades de consumo características.

Desde un punto de vista tecnológico, el negocio es simple: la organización requiere un pequeño capital inicial, equipos simples, a menudo controlados por una sola persona. La búsqueda de materias primas, materiales de revestimiento tampoco es difícil. El negocio de las almohadas es cómodo para empresarios individuales, grandes empresas con una gran cantidad de capital de trabajo. El resultado del caso depende más de las habilidades empresariales, la calidad del producto y la capacidad de venta.

Organización del negocio

Debe comenzar con un análisis superficial del mercado en la región. Internet hará frente a esta tarea sin la participación de recursos de terceros. La solicitud brindará información sobre los mercados regionales, los fabricantes, la composición de los rellenos, los precios. De la misma manera, se analiza el contenido de los segmentos con competidores, se determinan las propiedades distintivas de los productos presentados.

Es necesario entender qué relleno es demandado por los consumidores. La producción de almohadas de bambú no es una buena idea, porque el comprador tiene asociaciones con algo sólido, de madera. Estas no son las propiedades de las que está dotado un producto blando en el entendimiento del consumidor por comodidad. Fibra hueca y análogos: una opción para comenzar. El material es económico, popular, se vende en todas partes.

El mismo enfoque para la elección del material de la cubierta: la microfibra, a pesar del mayor costo, tiene una serie de ventajas sobre la tela de algodón. Además, una almohada con relleno sintético en una funda natural es una mala idea. La microfibra también está ampliamente representada en el mercado, por lo que encontrar un proveedor no llevará mucho tiempo.

En función del volumen de circulante, la producción parte de los formatos estándar más habituales, 60x60 y 50x70, y cubre por completo los posibles nichos. Las fundas de almohada tienen las mismas dimensiones físicas, por lo que no debe inventar proporciones por su cuenta; el consumidor simplemente no necesita ese producto.

Se debe prestar atención a los parámetros con los que se implementarán los productos. Estos incluyen canales de distribución para productos terminados, las propiedades distintivas del producto. Para la producción a pequeña escala, una tienda en línea en el sitio web de la empresa es suficiente. Para volúmenes medianos y grandes, se requieren alianzas con tiendas de muebles, cadenas de construcción.

Bajo las propiedades distintivas de la almohada se entienden cualidades destinadas a identificar el producto. El comprador distingue los productos por la presencia del nombre original, la marca, las propiedades externas o una cualidad única que los análogos no tienen. Dotar a un producto de tal calidad es prerrogativa de los especialistas en marketing. Logotipo de la marca en cada producto, empaque original, nombres distintivos para cada tipo de producto: aquí la fantasía no tiene límites.

sala de taller

El volumen planificado de producción es un criterio del que dependen las etapas, desde la selección de áreas hasta los canales de distribución de mercancías. Una empresa mediana requiere un taller de producción con un área de 25-30 metros cuadrados, áreas de almacenamiento que son el doble del área de producción. La razón es el volumen de productos terminados. Si los recursos lo permiten, existe la necesidad de organizar el almacenamiento de materias primas, el área del almacén será del 65% del tamaño del almacenamiento de mercancías listas para la entrega.

Las materias primas y los productos terminados tienen un mayor riesgo de incendio, por lo que las áreas están equipadas con sistemas automáticos de alarma y extinción de incendios. No existen otros criterios estrictos para equipar las áreas de producción. Los rellenos son altamente higroscópicos: es importante que se controle el nivel de humedad.

El aumento del contenido de humedad conduce a una absorción excesiva del agua contenida en el aire, con el consiguiente deterioro de la calidad de las materias primas y los productos. Por supuesto, las instalaciones sanitarias son necesarias para la producción.

Canales de suministro de materia prima

En la producción de almohadas, se utilizan dos tipos principales de materias primas: fibra hueca, microfibra. La llenadora se suministra en bolsas de plástico de 7, 10 kg, embalajes de otros pesos, rollos. La microfibra se compra en rollos con un ancho de 150-220 cm El patrón y la textura de la tela se seleccionan inmediatamente antes de comprar el material. Las materias primas entrantes se someten a pruebas de calidad con la firma del acto de aceptación y transferencia de mercancías.

La elección del espacio para los negocios no está ligada geográficamente: los negocios se organizan en una localidad con una población de 150 mil personas, centrándose solo en el mercado de esa ciudad. La búsqueda de proveedores no requiere mucho esfuerzo y tiempo: hay suficientes proveedores de materias primas en el mercado interno para satisfacer la demanda incluso de las grandes empresas. Con viabilidad económica, los mercados de los estados vecinos, los países de Asia Central y China, son de interés.

Producción tecnológica

El negocio de fabricación de almohadas es poco exigente en términos de experiencia, educación y, por lo tanto, está disponible para casi todos. El mantenimiento de los equipos, desde la etapa de carga de materias primas hasta el envío de productos terminados al almacén, está a cargo de una sola persona. Quizás por ello, muchos empresarios, grandes empresas, se dedican a la fabricación de almohadas y frazadas. Desde un punto de vista tecnológico, el proceso de producción es el siguiente:

1. Las materias primas se entregan al almacén del fabricante: microfibra, fibra hueca en bruto.
2. Además, el proceso se divide en dos etapas: la tela se corta en las cubiertas del tamaño necesario, se acolcha a lo largo del contorno y la microfibra se peina, moldea y sopla.
3. Las bolas de fibra hueca se soplan en la cubierta, acolchadas, como resultado de lo cual el producto adquiere una presentación.
4. La almohada se coloca en un bolsillo preparado previamente; más a menudo se trata de un envasado al vacío de plástico.
5. Los paquetes sellados son marcados, almacenados o transportados directamente al destinatario, sin pasar por la etapa de almacenamiento.

Equipo necesario

Al elegir los equipos, se tiene en cuenta que la mayoría de las líneas usadas que se ofrecen en el mercado nacional están obsoletas física y moralmente. Por eso, es mejor prestar atención a los equipos ofrecidos en países cercanos o importados por empresas intermediarias.

Son populares las líneas complejas con una capacidad de 100-120 kg de productos terminados por hora o alrededor de 17,000 unidades por mes. El costo de la línea de equipos con la configuración mínima requerida es de $40.000. Hay una gran cantidad de equipos nuevos y usados ​​en el mercado a precios que van desde unos pocos miles de dólares hasta varios cientos de miles. Un conjunto típico de equipos para la fabricación de almohadas a partir de bolas de fibra hueca incluye los siguientes componentes:

• abridor de balas- instalación diseñada para la apertura de pacas con materia prima, posterior alineación de la fibra.
• máquina de cardar realiza el peinado de las fibras - la alineación, el dar volumen, la eliminación de las impurezas.
• máquina formadora de bolas forma bolas a partir de materias primas homogéneas.
• Ventilador sopla los balones sintéticos terminados, eliminando así las fibras que no están incluidas en la estructura de los balones. Tales fibras se envían para volver a hilar.
• EN cesta de almacenaje las bolas están listas para usar.
• Bomba de vacío de doble cámara recoge material del búnker para la producción de una unidad de producción, llena la bolsa con bolas.
• máquina de acolchado procesa los contornos de la tela en la fabricación de la cubierta, acolcha el contorno abierto después del relleno.
• complejo de corte corta el material de la tela de acuerdo con las dimensiones especificadas, fabrica el marco de la cubierta para su posterior relleno con relleno.
• Máquina de envasado al vacío coloca los productos terminados en envases al vacío de polietileno o polipropileno.

Registración de negocio

El proceso de producción no utiliza sustancias nocivas o peligrosas, el producto terminado no contiene impurezas requeridas para la licencia de producción. La única propiedad de los materiales utilizados en la fabricación de la almohada es el riesgo de incendio. Es necesario inspeccionar las áreas y obtener el permiso de las autoridades de control de incendios. La etapa preparatoria de la producción es extremadamente simple e incluye los siguientes pasos:

• registro legal - la creación de una persona física o jurídica con la forma de tributación elegida.
• Desarrollo de especificaciones técnicas para productos terminados. El GOST R 55857-2013 actual “Mantas y colchas acolchadas. almohadas
• Alquiler de locales dotados de las comunicaciones necesarias. Equipos adicionales de acuerdo a las normas existentes, requisitos de las autoridades de control.
• Elaboración de normas internas de seguridad, las cuales son familiarizadas con el empleado con acceso al equipo.
• Obtención de un certificado de conformidad. La producción de almohadas no está sujeta a certificación obligatoria, pero el Certificado de Conformidad Voluntario ayudará en la distribución aumentando el valor agregado del producto, dicho certificado es barato.

Canales de comercialización y distribución.

La capacidad de vender un producto competitivo es probablemente la etapa más difícil, pero también la más interesante de un negocio. En un pueblo o en una gran ciudad, las almohadas se venden en un radio de un kilómetro. Por lo tanto, es necesario resolver el problema: cómo interesar al comprador, con la ayuda de qué propiedades distinguir el producto de la lista de productos similares.

Sin el conocimiento del mercado, la comprensión de las necesidades de los consumidores, una reputación comercial establecida, probar suerte en segmentos que no sean bienes de consumo es una empresa sin esperanza por adelantado. Por lo tanto, el fabricante tendrá que comenzar a vender en un mercado de bajo margen, mientras produce un producto reconocible de alta calidad.

Para empezar, una excelente herramienta que aumenta el conocimiento, presenta las propiedades de los bienes, será el sitio web de información de la empresa con la presencia obligatoria de un módulo de ventas en línea. Con las compras únicas, comienza el camino hacia los compradores mayoristas o las cadenas de tiendas. El sitio proporciona una descripción detallada de cada tipo de almohada, destaca las propiedades que son atractivas para el comprador. Una tarea engorrosa, pero capaz de formar rápidamente la imagen del fabricante, la memorabilidad de la marca. Los métodos relacionados de publicidad en Internet son las redes sociales, las plataformas de publicidad de banners.

El segundo paso es el acceso a la construcción regional, tiendas de muebles, mercados en los términos de colocación de bienes hasta el momento de la venta. Los volúmenes de venta corregirán las deficiencias de producción y permitirán un mejor plan de producción. Habiendo obtenido las recomendaciones de las cadenas minoristas, se lleva a cabo la salida y celebración de contratos a largo plazo con cadenas de tiendas, compradores mayoristas.

En este momento, ya se sabe qué productos son más interesantes para el consumidor, su tamaño, forma. Una posible fuente separada de ventas de productos es la fabricación de almohadas hechas a medida para las necesidades del ejército, las instituciones preescolares y los centros médicos.

Y solo después de que el mercado local está lleno, es la expansión a otras regiones, la expansión de la presencia de la marca en otros segmentos de precios. Para conquistar nuevos nichos se debe al diseño de la carcasa del producto, al empaque. Por defecto, se supone que se utilizan materias primas de alta calidad en la fabricación del relleno y la funda de la almohada. La forma de empaque puede transferir productos al segmento de alto precio, multiplicar el conocimiento de la marca. Las opciones de embalaje son variadas:

• maletas de varias formas, tamaños;
• cajas de cartón con instrucciones que describen la calidad del producto;
• tubos de plástico en los que se almacenan posteriormente las herramientas en el garaje;
• bolsos hechos de materiales duraderos utilizados en la vida cotidiana.

El desarrollo de opciones de empaque es un campo sin cultivar para los especialistas en marketing, que no tiene límites mentales ni físicos.

Costos comerciales y recuperación

Para la producción de una almohada de 60x60 cm, se requieren 700 gramos de relleno y 100 gramos de tela para coser la funda. Con precios promedio para fibra hueca y microfibra, respectivamente, de $2 y $9 por kilogramo, el costo unitario es cercano a $2.3. El precio minorista mínimo de una almohada de fibra hueca es de $4, el precio mayorista por unidad es de $3,2. La producción con una capacidad de 100 unidades por hora o 16 800 unidades por mes con un horario de un turno generará una utilidad de balance: 16 800*(3,2-2,3) = $15 120.

La rentabilidad de la producción en este caso antes de impuestos será: 15.120/(16.800*2,3) = 39,13%. Con una operación de dos o tres turnos, la rentabilidad aumentará proporcionalmente. Por objetividad, se señalan dos factores:

1. La confección de fundas está asociada con el desecho, que constituye entre el 6 y el 8 % del costo de la microfibra comprada. Los residuos se eliminan, devolviendo así el 30-40% del dinero gastado.
2. El embalaje de los productos terminados es otro elemento de los costos de producción. La película de plástico aumentará el costo unitario en $0.1. Al calcular la rentabilidad, este punto se omitió deliberadamente debido al hecho de que dicho empaque no puede distinguir el producto de varios competidores. Es necesario buscar, introducir nuevos tipos: el comprador encuentra la mercancía empaquetada.

Al planificar las actividades, el fabricante enfrentará costos operativos, la mayor parte de los cuales será la compra de materias primas y, por única vez, equipos. A la hora de calcular el payback de un negocio, es necesario tener en cuenta las partidas de coste:

• compra de equipo: $40,000;
• compra de materias primas, consumibles, abastecimiento mensual: $38.640;
• facturas de servicios públicos: $1,000;
• salarios: $2,000;
• permisos: $3,000;
• fondo de seguro, capital de trabajo: $13,000.

Por lo tanto, el capital inicial requerido será un poco menos de $ 100,000. Con una utilidad contable de $15,120 sin impuestos, el negocio pagará dentro de los 7 meses. La forma de tributación elegida ajustará este valor.

Sopesando los pros y los contras, la conclusión se sugiere: la producción de almohadas es una gran idea que no depende de los ingresos de la población ni de las crisis financieras. El sueño, como el consumo de alimentos, se refiere a las necesidades fisiológicas del cuerpo. Una persona se ve obligada a pasar un tercio de su vida interactuando con un producto que es agradable de usar, fácil de fabricar. Comprar una almohada es una acción tan necesaria como comprar pan o leche.