Как продавать краску строительным компаниям. На российском рынке лкм продажи ежедневно сокращаются. Покупка краски и лака - промышленные поставки
Эти советы 100% пригодятся всем, кто хоть раз в жизни столкнется с ремонтом, а именно с покупкой краски для стен. Мы постарались рассказать вам то, о чем всегда молчат продавцы. Узнайте, где вас обманывают!
Если уж платить, так за качество! Только как разобраться, какая краска на самом деле качественнее, когда вы стоите в магазине перед длинным рядом красок разных производителей?! Мы постарались рассказать вам, на что стоит обратить особое внимание, чтобы не поддаться уловкам продавцов и безответственных производителей.
Откуда цены растут?
Ориентироваться на цены труднее всего. Легче, когда денег нет совсем: тогда просто можно купить копеечную краску, отлично понимая, что чего-то хорошего от нее ждать не стоит. Но чаще всего бюджет все-таки есть, и хочется потратить его разумно: приобрести краску только с необходимыми вам качествами и не по искусственно завышенной цене.
Где нас обманывают: страна-производитель, состав, расход...
Очень часто под громким европейским или американским брендом лакокрасочной продукции скрываются продукты, фактически произведенные в России или где-то в СНГ, цены же при этом формируются «с привязкой к доллару».
Главная разница между «нашим» и зарубежным производством состоит в том, что в развитых странах совершенно иные стандарты безопасности материалов, экологичности, износостойкости, долговечности: они намного жестче. И нарушить их невозможно, иначе существование всей компании тут же окажется под вопросом. Решите для себя: возможно, лучше один раз потратиться на закупку качественных европейских материалов, чем иметь проблемы со здоровьем и тратить деньги на постоянные ремонты? Да, придется доплатить, но ведь качественные безопасные компоненты просто не могут стоить дешево!
А еще при сравнении цен важно обращать внимание на расход: сравнивать нужно стоимость не за банку, а за квадратный метр. Ведь очень часто краска низкого качества стоит дешево, но и купить ее придется вдвое больше.
Что нужно знать о цвете краски
Согласитесь, что планируя ремонт, вы думаете не о размере частиц дисперсии, и даже не о том, как избавить ваш дом от канцерогенов, а о том, как будет выглядеть комната: какого цвета будут стены. Этим иногда пользуются несерьезные производители, разворачивая целые рекламные кампании, основанные исключительно на богатстве цвета - а о качестве речь не идет.
Где нас обманывают: колеровка
Нам говорят, что только красителями того же бренда или только на этой фирменной колеровочной машине можно придать цвет данной краске. На самом деле практически все краски на водной основе равны в плане цвета: они сочетаются со всеми универсальными колорантами независимо от того, компьютерная это колеровка (на специальной машине) или ручная (с добавлением красящих паст вручную). Ничего страшного не произойдет, если вы заколеруете краску одного бренда в машине другого. Практически всем интерьерным краскам можно придать любой цвет из систем Symfony, RAL, NCS, Belinka и многих других.
При выборе красок лучше не столько думайте о цвете, сколько обращайте внимание на их состав, область применения, наличие сертификатов. Кстати, о том, как правильно выбрать цвет краски, мы уже писали ранее: Как выбрать цвет краски для стен: 10 главных нюансов.
Эта белая краска... правда белая?
Не все краски продаются «базами» для дальнейшей колеровки. Есть отдельно стоящие белые краски, используемые, как правило, для потолков. Все они называются «белоснежными» или «снежно-белыми», но, к сожалению, далеко не все такими являются. Часто эти краски не дотягивают до настоящей белизны или же сильно тускнеют в скором времени после ремонта.
Где нас обманывают: белый пигмент
На степень и качество белизны влияет тип пигмента, его качество и количество. Одним из самых качественных сегодня является диоксид-титана, он не дает краске желтеть или сереть со временем. Производители диоксид-титана есть в Европе, России и в Азии. Много диоксид-титана поставляется из Китая, но качество его сомнительно. Лучшим считается американский «DuPont», именно его используют многие производители красок премиум-класса.
При этом принципиально важна концентрация пигмента: только некоторые добросовестные производители добавляют до 11% и лишь один (известный европейский) - 13%. Вопрос о точном количестве компонентов, если продавец не знает, лучше задать сразу на официальном сайте производителя.
Краска для стен и потолка: мат против глянца
Делать поверхность стены и потолка матовой или глянцевой - вопрос не только вкуса. И ведущие дизайнеры, и психологи едины в том, что для создания нормальной спокойной обстановки в доме, чувства уюта и защищенности, глянцевых поверхностей лучше избегать. Мы ощущаем себя увереннее и расслабленнее, когда наш взгляд не отвлекают блики и резкий блеск. Проще сказать так: глянцевые стены хороши, но для отважных любителей эксцентричного дизайна.
С чисто практической точки зрения глянцевая краска тоже проигрывает: она может потерять свой лоск в местах частого трения или там, где приходится мыть стену. А мастера ненавидят глянец за то, что стены для таких красок должны быть идеальными, без малейшей неровности и недостатка - добиться такой отделки очень сложно.
Где нас обманывают: мрамор и связующее
Итак, решено: матовость. Но оказывается, далеко не все краски с отметкой «матовая» обладают настоящим глубоким матом. Дело в том, что добиться абсолютного отсутствия бликовости можно только с помощью добавления в краску мрамора самого тонкого помола и высококачественных матирующих добавок той же грануляции. А поскольку многие производители используют связующее винилацетат, это проблематично: данное вещество имеет более крупное молекулярное строение - к нему добавляют мрамор покрупнее, а чаще всего и не мрамор. В итоге матовость краски становится под сомнение, а покупатели тратят больше денег, ведь расход у толстослойной краски больший. Вывод: ищите краску на связующем акрил-стирол: она всегда будет глубоко матовой, тонкослойной - то есть экономной, но при этом будет отлично закрашивать стену.
Вам с этой краской жить, или О безопасности ЛКМ
Ужасает, насколько наши люди не осведомлены об опасностях, которые хранят в себе строительные материалы. Мы готовы годами вдыхать испарения от ламината и краски, удивляясь потом, почему наши дети болеют все чаще. А читая в инструкции к краске слово «безопасная», даже толком не понимаем, о чем идет речь.
Где нас обманывают: «забывают» предупредить
Соответствие сфере применения
Многие производители предлагают «универсальные» краски. Якобы ими можно красить хоть в спальне, хоть в ванной, их можно тереть щетками и мыть, им можно придать абсолютно любой цвет, но при этом они отличаются сверкающей белизной... Правда, на практике они показывают себя достаточно посредственно.
Где нас обманывают: один ответ на все вопросы
Технологически очень сложно добиться того, чтобы одна и та же краска решала все проблемы. Так, от краски для потолка мы ожидаем максимальной белизны, а от краски для гостиной - высокой матовости и красивого сочного цвета. Краска для детской должна не вызывать даже сомнений в своей безопасности, но при этом отлично справляться с детскими «художествами». Важно, чтобы краска для ванной (да и для такого влажного помещения, как, например, кухня) имела в составе антигрибковые добавки. А от краски, которую нам продают как моющуюся, мы ждем сертификата о первом классе износостойкости по международным стандартам...
Соединить все в одной краске можно было бы лишь в ущерб этим же качествам! Выбирайте краску согласно заявленной сфере применения.
В этой статье мы постарались доступно рассказать о довольно сложных вещах, изучать которые обычно скучно и неинтересно. Но знание минимальных технологических тонкостей позволят вам избежать лишних трат и четко понимать, за что вы платите.
Каждый день новые предприятия, ремонтные мастерские, автомобильная, судоходная, железнодорожная промышленность, иные отрасли нуждаются в применении на своих производствах множества видов лакокрасочной продукции, всевозможных красок, эмалей, грунтовок, шпаклевок, лаков, растворителей, олифы и других. Вполне возможно уже сейчас вы открыли данный веб-ресурс, потому что вас, как и многих других сегодня интересует вопрос, кто продает ЛКМ оптом, где можно купить лаки и краски, нужные вам, в каких количествах, по какой цене. Попробуем остановиться здесь на некоторых вопросах в данном сегменте продажи товаров в больших количествах.
Продажа ЛКМ оптом по ценам производителей
В первую очередь продажа ЛКМ оптом осуществляется самими производителями всевозможных лакокрасочных товаров: заводов, крупных и мини, частных малых предприятий, производящих за одну смену не больше одной-двух тонн определенного вида продукции. В следующей категории поставщиков оптовых ЛКМ - агентства в различных городах, распространяющие данную продукцию, а также сопутствующие любому ремонту и строительству товары. В третьей, более современной категории – различные веб-ресурсы, к которым последнее время все чаще обращаются оптовые покупатели.
Продажа ЛКМ оптом преимущественно через Интернет
Почему оптовики стали с интересом смотреть в сторону подобных веб-ресурсов для того, чтобы закупить именно на них востребованную продукцию? На это есть ряд причин. Каталоги ЛКМ у таких представительских сайтов обширные, охватывающие продукцию различных заводов как России, так и зарубежья, цены за счет отсутствия аренды складов, помещений, оплаты большого количества сотрудников – самые оптимальные, а гарантию на качество товаров и сроки их поставок подобные ресурсы дают при оптовых продажах те же самые, что можно получить у завода изготовителя или агентства по продаже стройматериалов.
Продажа ЛКМ оптом и советы по приобретению
Если вас живо интересует продажа ЛКМ оптом , тем более, если свой заказ вы собираетесь сделать впервые, то скорее всего вам будет нелишним узнать некоторые моменты в приобретении подобного вида продукции. Тот, у кого вы приобретаете партию лакокрасочной продукции, будь то производитель или посредник при продаже, должен иметь на руках все требуемые гостом сертификаты качества на свою продукцию. Без лицензии на продажу ЛКМ продавать строго запрещено, так как этот вид продукции возможно, токсичен, может быть пожароопасен, в общем данный вид товаров обладает высокой степенью опасности. Потому приобретайте ЛКИ у проверенных специалистов.
На упаковке (таре) приобретаемого вами товара должна быть печатная информация о сроках хранения товара, составе, правила его использования. Упаковка не должна быть деформирована, крышки плотно подогнаны. Если продукция упакована в стеклянную тару, то поставщик должен вам доставить ее обернутой плотной бумагой, картоном, во избежание разбитых бутылок с содержимым. До продажи всей партии товара, покупатель
обязан позаботиться о правильном надлежащем хранении ЛКМ. Скорее всего, это должно быть темное проветриваемое помещение, с невысокой влажностью, с рабочей температурой не выше 20 и не ниже нуля градусов.
Проверьте все аспекты будущего сотрудничества с поставщиком ЛКМ, удостоверьтесь в их безопасности и удобстве. Удачных вам приобретений!
Сегодня мы хотим познакомить вас с компанией «Ренакс». Это, без всякого сомнения, очень интересное предприятие. Многим автосервисным фирмам есть чему поучится у регионального представителя марки DuPont. Ведь «Ренакс» не просто «продавец красок», в чем мы могли убедиться, побывав в его стенах и пообщавшись с директором Сергеем Блоцким. Однако обо всем по порядку...
Итак, что же находится за вывеской «Ренакс»? Кстати, «Ренакс» - это слово «Сканер», написанное наоборот. Ведь это единственная в Мукачево фирма, у которой есть сканер для определения цвета. Давайте сначала заглянем в магазин: тут вы можете увидеть большую стойку с красками DuPont (на ней представлен почти весь ассортимент марки). С большой долей вероятности вы также застанете целую группу автомаляров, которые ожидают, пока Сергей или его жена (профессиональный колорист) подберут им необходимые цвета красок: марка DuPont пользуется в городе Мукачево и его окрестностях
популярностью.
«
Мы развиваем этот бренд в регионе, предоставляем весь спектр ремонтных материалов, необходимых автомаляру»
- говорит Сергей Блоцкий. Давайте отвлечемся и посмотрим, какие именно сильные стороны есть у
DuPont Refinish.
Во-первых, это широчайший ассортимент. Все автомаляры, с которыми нам удалось поговорить об этой марке (с их мнением можно подробнее ознакомиться в статье «О DuPont из первых рук»), затрудняются вспомнить хоть один случай, когда не удалось подобрать нужный ремонтный материал. Ведь клиентам предлагается несколько линеек ЛКМ, в том числе - лакокрасочная система Cromax на водной основе и эксклюзивные краски-хамелеоны ChromaLusion.
Для того, чтобы описать полный ассортимент DuPont Refinish, понадобится целый цикл статей. Поэтому мы пока ограничимся тем, что отметим общие особенности ЛКМ этого бренда. DuPont предлагает готовые решения для каждого этапа восстановления лакокрасочного покрытия - от шпатлевки до нанесения финишного слоя. При этом объем восстановительных работ не играет никакой роли. По мнению автомаляров, одно из ценнейших свойств красок систем от DuPont - возможность использования одних и тех же концентрированных окрасочных пигментов с разными связующими. Это открывает широкие возможности для совместимости различных окрасочных систем. Краска разного типа и качества может быть приготовлена на одной миксерной установке одновременно. Кроме того, большинство покрытий DuPont позволяют экономить время: во-первых, они могут быть приготовлены по рецепту, предполагающему быструю сушку, а во-вторых, использоваться методом нанесения в 1,5 слоя.
Ложка «серого» дегтя
У популярности марки есть своя оборотная сторона. Проблема «серых» дилеров постоянно на слуху в сфере продажи автомобилей, однако, как оказалось, в дистрибуции красок она стоит не менее остро. « То, что DuPont знают и любят, позволяет наживаться недобросовестным продавцам, - сетует директор «Ренакс». - Во-первых, такие горе-поставщики чаще всего не имеют возможности продавать клиенту полный спектр необходимых материалов. К примеру, на полке у них будет стоять один-два лака из всего нашего ассортимента. Но хуже всего, что нет никакой уверенности, что в банке будет именно DuPont, а не продукт непонятного происхождения».
Тревогу Сергея Блоцкого легко можно понять: ведь в таком случае подобные «продавцы» подрывают авторитет марки.
Мастер, купивший псевдо-DuPont, естественно, будет недоволен результатами своей работы с этим материалом. И начнет рассказывать коллегам и знакомым, какие на самом деле плохие краски, лаки, грунты (нужное подчеркнуть) у знаменитой фирмы DuPont. «И потом такого маляра сделать своим клиентом будет почти нереально, - уверен Сергей. - Предложи ему краску даже за полцены - не возьмет. Скажет: «Я уже пробовал с ней работать, мне не понравилось».
Впрочем, даже если каким-то чудом в таре у «серого» продавца оказалась настоящая краска, это не гарантирует, что клиент останется доволен. Ведь есть множество нюансов, которые нужно принять во внимание. Что выгодно отличает Блоцкого от таких «конкурентов», так это глубокие знания технологии окраски транспортных средств (Сергей опытный автомаляр), областей применения тех или иных материалов (он работал главных технологом в «Столичное Групп», дистрибьюторе DuPont). Собственно, по этой причине автовладельцев в его магазине мало: в «Ренаксе» предпочитают продавать краски, лаки и шпаклевки тем людям, которые будут наносить их на поверхности автомобиля. В этом случае можно подобрать оптимально подходящие материалы, объяснить маляру тонкости работы с ними. И правильно подобрать цвет (помните, как «расшифровывается» название фирмы?).
Кстати, тут хотелось бы сделать лирическое отступление на тему психологии автомаляров. Автомобиль - не стена в парадном, поэтому работа требует творческого подхода. То есть автомаляр должен быть личностью творческой. К сожалению, некоторые мэтры окрасочного пистолета со временем начинают слушать только свое несколько распухшее самомнение творца. А ведь технологии не стоят на месте, появляются новые материалы, требующие других навыков. К чему это все было сказано: любая новая краска или лак (а с ними и бренд, под которым они производятся) окажутся «плохими», если работать с ними, применяя вчерашние знания. То же самое можно сказать и про поставщика красок: если он подходит к работе методом «налил в банку и отдал клиенту», то покупателей со временем будет становиться все меньше. Именно поэтому в «Ренакс» щепетильно относятся к каждому клиенту: для начала стараются выяснить, каким оборудованием пользуется маляр в работе, знает ли он, как использовать тот или иной материал. «Ведь соблюдая технологию, можно неплохо покрасить автомобиль даже посредственными красками, а нарушая ее - испортить всю работу дорогими материалами», - говорит Блоцкий.
Проиллюстрировать это можно легко: в закарпатской области довольно много автомобилей - «попугаев». Аналогия с этой крикливой птицей простая: вместо одинакового цвета всех окрашенных поверхностей авто переливается различными оттенками. Вот вам и неправильный цветоподбор, в котором не в последнюю очередь виноваты продавцы красок. Им важнее объемы и прибыль, о конечном результате - качественном ремонте лакокрасочного покрытия - они думают в последнюю очередь. «Поэтому деятельность подобных продавцов не вызывает у меня радости. Поймите правильно, вопрос не в том, что я завидую чьим-то продажам, все равно мне одному не осилить весь рынок, не продать краску каждому маляру в области. Но многим моим коллегам по бизнесу нужно менять саму философию продаж лакокрасочных материалов, - считает Сергей. - Вместо того, чтобы продвигать бренд, увеличивать его популярность среди мастеров, они стараются выжать максимум из сегодняшнего дня, не думая о дне завтрашнем».
Собственно, одна из целей, которую преследует наш журнал в этой публикации, как раз и состоит в том, чтобы проинформировать читателя об возможных последствиях покупок у «серых» продавцов. Ведь для того, чтобы оценить все преимущества работы DuPont Refinish, нужно обращаться к законным дилерам. В этом случае можно уверенно утверждать, что маляр будет в дальнейшем работать только с ремонтными материалами этой марки.
На улице весна, да и лето - не за горами. Наступает жаркая пора ремонтов. И в магазинах отделочных материалов б езусловной королевой продаж станет лакокрасочная продукция. Чтобы подготовить Ваших продавцов к этому периоду, предлагаем следующий урок.
Урок 6. Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать?
ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ (ЛКМ) - это смесь химических веществ, которая после нанесения на поверхность образует пленку, обладающую защитными и декоративными свойствами.
ЛКМ - это эмали, краски, лаки, грунты, пропитки, морилки, декоративные материалы и другие композиции, служащие для получения защитного или декоративного покрытия на поверхности.
Огромный ассортимент лакокрасочной продукции в магазинах часто затрудняет выбор покупателей. Конечно, помочь должен продавец-консультант, поэтому он должен знать несколько важных вещей, которые значительно облегчат задачу покупателю.
Первое, что должен продавец спросить у покупателя, это предназначение выбираемого материала, т.е. что покупатель планирует красить.
Для окраски стен и потолков предназначены краски ВДК (водно-дисперсионные краски), для окраски металлических поверхностей - эмали, для окраски деревянных поверхностей - те же эмали и дерево-защитные пропитки. Вроде всё просто, но здесь наш покупатель сталкивается с такими сложностями, как разновидности тех же эмалей и пропиток, не говоря уж о многообразии торговых марок.
Поэтому продавец должен разбираться в отличительных особенностях не только разных видов лакокрасочных материалов, но и преимуществах ЛКМ разных производителей.
В первую очередь предлагаю поговорить о таких важных параметрах оценки качества лакокрасочного материала, как:
- Адгезия
- Укрывистость
- Глянец
- Срок службы
Чтобы понять, зачем продавцу нужно знать об этих параметрах, давайте разберемся с ними подробно.
Адгезия - это способность материала удерживаться на поверхности долгое время. Для увеличения адгезии и выравнивания впитываемости поверхности (что ведёт к экономии основного материала) продавец должен обязательно порекомендовать покупателю приобрести грунтовку. Хорошая адгезия влияет на срок службы материала, т.е. материал долго не будет отслаиваться от поверхности.
Укрывистость - это способность материала укрывать поверхность (т.е. делать ее невидимой) за одно нанесение. Высокая укрывистость материала говорит о его небольшом расходе.
Глянец - процент отражения падающего света от покрытой лакокрасочным продуктом поверхности. Лакокрасочные материалы делятся на высокоглянцевые, глянцевые, полуглянцевые, матовые, полуматовые.
Срок службы ЛКМ - период, в течение которого материал не теряет свои декоративные и защитные свойства. Помимо адгезии на данный параметр влияет качество компонентов, которые входят в состав материала. Вот и пришло время поговорить о компонентах, которые входят в состав лакокрасочных материалов. Не буду сильно вдаваться в химию, остановлюсь только на 3 основных компонентах, которые определяют вид лакокрасочного материала и его основные свойства.
Первый компонент - растворитель. Функция растворителей - удерживать в растворе смолы, пигменты и другие компоненты лакокрасочного материала. В качестве растворителей может выступать вода, спирт, уайт-спирит, ацетон, растворители Р-4, Р-646 и другие органические соединения. Знание типа растворителя, который используется в том или ином материале, поможет продавцу правильно подсказать покупателю, какой материал необходимо приобрести для разбавления ЛКМ, в случаи необходимости .
Второй компонент - связующий. В качестве связующих в лакокрасочных материалах используются натуральные или полимерные смолы.
Третий компонент - это пигменты. Пигменты отвечают за цвет материала и в зависимости от его количества и качества на укрывистость. Для большего понимания, хочу привести пример. Все вы знаете такой материал как краски ВДК, которые используются для покраски стен и потоков. Потолки, как правило, мы красим в белый цвет, а вот стены можно окрасить в любой цвет: зеленый, голубой, жёлтый и т.д. Цветов и оттенков больше тысячи.
Так вот, в ВДК, которую мы используем, как белую краску производители добавляют большое количество белого пигмента, чтобы наши потолки и стены (если мы этого хотим) были белоснежными. И этот материал является высокоукрывистым. В краску ВДК, в которую мы планируем добавлять колоранты различных цветов, производитель совсем мало добавляет белого пигмента или не добавляет вовсе и этот материал будет совсем не укрывистым до тех пор, пока мы не добавим в него колорант (цветной пигмент).
В нашем ассортименте краска ВДК под торговой маркой «Тициана» представлена в трех базах:
- Краска базы А (высокоукрывистая, с большим содержанием белого пигмента). Чаще всего материал базы А используется в белом виде. При добавлении колорантов в краску базы А можно получить только светлые (пастельные) оттенки. Если на материале не указана база, но указан термин «супербелая» или «белоснежная», имейте в виду, что Вы имеете дело с высокоукрывистым материалом.
- Краска базы В (слабоукрывистая, с малым содержанием белого пигмента), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в краску базы В можно получать краску ярких оттенков.
- Краска базы С (неукрывистая, в ней отсутствуют белые пигменты), используется только под колеровку. При добавлении колорантов в такую краску можно получать краску самых темных оттенков.
Хотелось бы немного поговорить о белом пигменте. В качестве белого пигмента производители используют разные вещества. Самые дешевые - это мел и мраморный кальцит (CaCO3). Но устойчивость материалов с содержанием этих компонентов не высокая, белая краска на стенах и потолке быстро приобретает жёлтоватый или сероватый оттенок.
Более современный компонент ЛКМ, отличающийся высокой белизной - диоксида титана. В качестве его преимуществ можно выделить: нетоксичность, высокие оптические характеристики (способность к рассеиванию света), доступность, химическая инертность, атмосферостойкость, износостойкость, материал надолго остается белоснежным. Забегая вперед, хочу отметить, что в материалах таких торговых марок, как «Тициана» и «Олеклор» в качестве белого пигмента используется диоксид титана, поэтому поверхности, окрашенные этими материалами, надолго остаются белоснежными.
Итак, мы с Вами разобрались с составом лакокрасочных материалов, теперь самое время определить виды лакокрасочных материалов, в зависимости от состава, и их свойства.
I группа ЛКМ - АЛКИДНЫЕ материалы (в качестве растворителя используются органические соединения).
1) Пентафталевые эмали, лаки (ПФ)
Растворитель - уайт-спирит.
Связующее - алкидная пeнтaфтaлeвая смола (лак) . В эмалях некоторых торговых марок может использоваться натуральная смола.
ПФ - 115 (эмаль универсальная), ПФ - 266 (эмаль для пола), ПФ-283 (лак для дерева), эмаль по ржавчине (с добавлением преобразователя ржавчины).
высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная.
10-24 часов в зависимости от материала (например, у ПФ-115 - один слой высыхает за 14 часов, у ПФ-266 - за 16 часов).
2) Глифталевые грунтовки (ГФ)
Растворитель - уайт-спирит.
Связующее - алкидная глифталевая смола.
Представители данной подгруппы: грунтовка по металлу ГФ-021.
Преимущества окрашенной поверхности: высокая адгезия, прочность, антикоррозийность.
Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.
3) Алкидно-уретановые эмали
Растворитель - уайт-спирит.
Связующее - алкидно-уретановая смола (лак).
Представители данной подгруппы: эмаль для бетонных полов.
Преимущества окрашенной поверхности: повышенная механическая и химическая износостойкость, глянец поверхности.
Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: не более 24 часов.
4) Нитроцеллюлозные эмали, лаки (НЦ)
Растворитель -
Связующее - нитроцеллюлозная смола (лак).
Представители данной подгруппы: эмаль НЦ-132 (глянец), лак НЦ-218 (глянец), лак НЦ-243 (матовый).
Преимущества окрашенной поверхности: высокоглянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1 часа).
Особенности материала: высокая
5) Хлорвиниловые лаки (ХВ)
Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.
Связующее - алкидная поливинилхлоридная смола (лак).
Представители данной подгруппы: лак ХВ-784.
Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая, быстросохнущая (в течение 1-2 часов).
Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.
6) Битумные эмали (БТ)
Растворитель - ацетон, растворители Р-646, Р-4.
Связующее - алкидная битумная смола.
Представители данной подгруппы: эмаль БТ-177.
Преимущества окрашенной поверхности: износостойкая, атмосферостойкая, антикоррозийная, полуглянцевая, быстросохнущая (1-2 часа).
Особенности материала: высокая токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации.
II группа ЛКМ - МАСЛЯНЫЕ КРАСКИ (в качестве растворителя используются органические соединения).
Растворитель - уайт-спирит.
Связующее - олифа.
Представители данной подгруппы: МА-15, сурик железный.
Преимущества окрашенной поверхности: глянцевая, износостойкая, атмосферостойкая при умеренном климате.
Особенности материала: токсичность при покраске, пожароопасность при покраске и эксплуатации, время высыхания: 24 часа.
III группа ЛКМ - АКРИЛОВЫЕ материалы (растворитель - вода).
1) Акриловые эмали, лаки
Растворитель - вода.
Связующее - акриловая смола (лак).
Представители данной подгруппы: акриловые эмали, лаки, краски ВДК, декоративные материала.
Преимущества окрашенной поверхности: износостойкость, атмосферостойкость, парапроницаемость.
Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания: 2-4 часа.
матовые, полуматовые или полуглянцевые.
Разберём два новых термина:
Тиксотропия лакокрасочных материалов достигается благодаря свойствам акриловой смолы , которые предотвращают стекание материала с окрасочного инструмента и образование потеков на поверхности. Материал является более эластичным и легко наносится на поверхность.
Еще одно важное свойство акриловой смолы - паропроницаемость , благодаря ему, материал хорошо пропускает водяной пар и воздух, что позволяет стенам свободно «дышать».
2) Полиуретанакриловые лаки
Растворитель - вода.
Связующее - полиуретанакриловая смола.
Представители данной подгруппы: лак для пола и паркета.
Преимущества окрашенной поверхности: повышенная износостойкость, парапроницаемость.
Преимущества материала: нетоксиченость, негорючесть, тиксотропия (эластичность), время высыхания одного слоя: 4-5 часов.
Особенности материала: не дает высокого блеска, поверхности получаются матовые или полуглянцевые.
Предлагаю разобрать еще 2 термина, с которыми могут столкнуться продавцы (они указываются на этикетках ЛКМ).
Реологические добавки — это вспомогательные вещества, применяемые для улучшения процессов пленкообразования и нанесения ЛКМ, повышения стабильности и долговечности красок и покрытий.
Сиккативы - вещества, ускоряющие пленкообразование (высыхание) ЛКМ.
Очень важным моментом при покупке эмалей является знание о расходе эмали, который всегда указан на этикетке. При этом нужно учитывать, что расход указывается с учетом покрытия в один слой на предварительно загрунтованную поверхность. Обратите внимание, что расход указывается в достаточно большом диапазоне, поскольку, и мы это уже с вами знаем, у разных пигментов разная степень укрывистости. Для расчета требуемого количества эмали лучше брать максимальное значения расхода или, в крайнем случае, среднее.
Для того чтобы определить, какую банку эмали по весу или объёму приобрести необходимо уточнить у покупателя площадь окрашиваемой поверхности.
Приведу пример расчета:
Необходимо окрасить эмалью ПФ-115 площадь 6 кв.м. Клиент планирует окрашивать поверхность в один слой.
Расход эмали ПФ-115 - 100-180 г/м2.
Расчет ведём по среднему значению: 140*6=840 кг.
Т.е. покупателю достаточно будет приобрести 1 банку краски 0,9кг. И не забудьте предложить грунтовку ГФ-021, ее тоже хватит одной баночки 0,8кг. А также инструменты для окрашивания: кисточку или валик, ванночку, перчатки.
Тема «Лакокрасочные материалы» очень обширная, сегодня мы разобрали основные термины и более подробно в видеоуроке остановимся на алкидных эмалях ПФ-115 и ПФ-266.
В видеоуроке наш специалист расскажет Вам об алкидных эмалях таких торговых марок, как «Тициана», «Олеколор», «Фарбитес» и еще раз обозначит важные параметры оценки качества лакокрасочных материалов.
Перед тем, как начать смотреть видеоурок об алкидных эмалях прошу Вас посмотреть небольшую презентацию о заводе, где выпускаются лакокрасочные материалы ТМ «Тициана», «Олеколор» и «Фарбитес». Лично у меня после прослушивания этого трехминутной презентации появилось чувство гордости, что мы являемся официальными партнерами такого современного, но при этом с богатейшей историей и высокими стандартами качества, предприятия, как «АВС Farben».
Приятного просмотра и хороших продаж!
Вопросы к уроку «Лакокрасочная продукция. Как правильно консультировать? »
1. Если у ЛКМ небольшой расход, это говорит о том, что:
А) у ЛКМ хорошая адгезия
Б) у ЛКМ хорошая укрывистость
В) у ЛКМ длинный срок службы
2. Какие эмали высыхают дольше?
А) НЦ-132
Б) ПФ-115
В) акриловая эмаль
3. «Сурик железный» - это
А) акриловая эмаль
Б) алкидная эмаль
В) масляная краска
4. Уайт-спирит подойдет для разбавления… (выбери наиболее полный и правильный ответ)
А) алкидных ЛКМ
Б) алкидных и акриловых ЛКМ
В) алкидных и масляных ЛКМ
5. Время высыхания одного слоя эмали ПФ-266?
А) не более 16 часов
Б) не более 11 часов
В) не более 14 часов
6. Что означает, что ЛКМ обладает тиксотропными свойствами?
А) быстро высыхает
Б) эластична
В) безопасна
7. За что отвечают пигменты в ЛКМ?
А) за адгезию
Б) за укрывистость
В) за глянец
8. Паропроницаемость ЛКМ достигается благодаря свойствам
А) алкидной смолы
Б) акриловой смолы
В) диоксида титана
9. Какие ЛКМ являются пожаробезопасными?
А) акриловые эмали
Б) алкидные эмали
В) масляные краски
10. Какое свойство ЛКМ не относится к грунтовкам?
А) улучшают адгезию основного материала
Б) атмосферостойкость
В) снижают расход основного материала
11. Какой пигмент используется в качестве белого в эмалях ТМ «Олеколор» и «Тициана»?
А) мел
Б) диоксид титана
В) кальцит
12. Какой срок службы у эмалей ПФ-115 и ПФ-266 ТМ «Олеколор»?
А) до 10 лет
Б) до 5 лет
В) 2-3 года
13. Какой компонент алкидных эмалей отвечает за глянец окрашенной поверхности?
А) уайт-спирит
Б) пигмент
В) алкидная смола (лак)
А) с натуральной щетиной
Б) с искусственной щетиной
В) со смешанной щетиной
Краска и лак - это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много - обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов - очень перспективная идея бизнеса.
Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки... Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой...
И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.
Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.
Необходимо определиться - будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок... Тоже весьма перспективная идея, кстати.
Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля , или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.
Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.
Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок - необходимо следить за новинками.
Классификация красок в зависимости от областей применения:
- Краски для наружных работ.
Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности - внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.
- Краски для внутренних работ.
В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека .
- Универсальные краски.
Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов , обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.
Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.
1. Эмульсионные краски
Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. К леев ую и лаков ую поверхности ими не красят . Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить д аже на влажную поверхность .
В свою очередь, э мульсионные краски бывают нескольких типов:
Акриловые. Основная о бласть их применения - поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.
Водоэмульсионные - лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы .
Водно-дисперсионные - обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.
Латексные - отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.
Краски ПВА (поливинилацетатные) - малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.
Силиконовые. Эти краски о бладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.
Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе - средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.
2. Алкидные краски
Основа таких красо к - алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.
Алкидные краски подразделяются на:
Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скипидар или бензин. Главный их плюс - невысокая цена. Они долго сохнут, обладают высокой токсичностью и быстро желтеют, поэтому-то их и применяют в целом для наружных работ.
Основное достоинство таких красок заключено в их прочном водостойком слое. Но есть у этих материалов и недостаток. Высыхая, масляная краска выделяет все находящиеся в ней органические растворители. В закрытом помещении это может стать причиной интоксикации.Используется масляная краска для дерева, металла, цементной штукатурки, гипсовой шпатлевки и многих других поверхностей. Наносить ее можно даже на слой водоэмульсионки.
Эмалевые - на основе лака. Благодаря наличию этого составляющего, окрашенная поверхность приобретает блеск и глянец. Их применяют для окраски деталей и металлических предметов для предотвращения их коррозии.
Данный отделочный материал имеет в своем составе пигменты и лаки. Эмалевые краски могут реализовываться под различными названиями. Виды эмалевых покрытий включают в свой перечень несколько различных типов. Это нитроэмали и эмалевые краски, а также алкидные эмали. После их высыхания на поверхности образуется матовая или блестящая глянцевая пленка, обладающая высокой прочностью. Несколько слоев такой краски обеспечат хорошую защиту покрытого материала от различных внешних воздействий – солнечных лучей, перепада температур и т. д. Эмаль отличается высокой скоростью высыхания (15-45 мин.) и чувствительностью к механическим повреждениям
3. Клеевые краски
Свойства таких красок схожи со свойствами эмульсионных. Этот вид краски применяют для сухих помещений. При высоком уровне влажности начинает появляться плесень. Самыми стойкими к воздействию влаги в этой группе считаются казеиновые краски .
4. Силикатные краски
В основе этих красок - жидкое стекло, поэтому их относят к минеральным. По причине присутствия в их составе щелочи обращаться с ними нужно с осторожностью.
Достоинствами таких красок считают:
- обеспечение "дыхания" поверхности;
- устойчивость к влажности;
- прекрасная устойчивость к колебаниям температур.
Б лагодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.
Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.
Теория - штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».
Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента , то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.
Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталив ая , ЭП – эпоксидн ая , ПЭ – полиэфирн ая насыщенн ая, МС – алкидно- и масляностирольн ая , НЦ – нитроцеллюлозн ая .
Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:
1 – для наружных работ,
2 – для внутренних работ,
4 – для покраски днища лодок,
0 – грунтовка или густотертая краска,
00 – шпаклевка.
Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталев а я, 5 – комбинированная.
Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:
МА-021 – на натуральной олифе;
МА-025 – на комбинированной олифе;
ГФ-023 – на глифталевой олифе;
ПФ-024 – на пентафталевой олифе.
Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.
Поиск поставщиков красок и лаков
Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться - со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.
Перед тем, как покупать краску оптом , почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.
Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов
Краски и лаки - это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.
В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.
Для подобных магазинов обязательно - постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.
Площадь торгового зала для продажи лаков и красок - не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.
Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).
Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции
Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион - это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида - помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.
С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится .
Персонал магазина лакокрасочных материалов
Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.
Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. - о подобных рисках стоит позаботиться заранее.
Открытие магазина лакокрасочных материалов - хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.
Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть в нашей группе В Контакте