Instructions

Si une conversation avec un employeur est prévue dans le cadre d'un entretien, elle doit commencer par une salutation et une présentation (qui vous êtes, pour quel poste vous postulez et comment vous avez entendu parler du poste vacant). Après cela, répondez aux questions sur le poste vacant qui vous intéresse, clarifiez les responsabilités, le lieu de travail, l'horaire et d'autres nuances. Il ne faut pas s'intéresser tout de suite au montant du salaire, car le comportement indique que la personne n'est pas en mesure de donner et cherche partout des avantages pour elle-même. Votre autorité diminuera considérablement aux yeux de l'employeur, ce qui se heurtera à des refus.

Ne demandez pas de précisions sur le sens du poste vacant (exception : nouveaux postes apparus sur le marché du travail et n'ayant pas reçu la publicité voulue).
Ne parlez pas de problèmes personnels. Les personnes ayant des problèmes ne sont nécessaires dans aucune organisation.
N'essayez pas d'être aimé exprès. Un tel candidat peut être instantanément identifié par son comportement.

Préparez votre discours. Il doit être bref et en même temps convaincant afin que les résultats de la prochaine réunion soient attendus.

Construire un dialogue selon les points :

Désigner bref résumé des offres;
Concentrez-vous sur votre contribution au développement de l'entreprise;
Justifier les avantages dont l’entreprise bénéficiera ;
En résumé, les pensées doivent être cohérentes et complètes.

Prendre rendez-vous, prendre rendez-vous. Si la conversation dure plus de 5 minutes, il est préférable d'organiser la visite à l'avance. Dans ce cas, la probabilité augmente que tout se déroule comme prévu et que le dialogue ne soit pas interrompu faute de temps libre.

Conseil utile

Il existe un bon exercice qui permet de surmonter l’anxiété et la peur avant une conversation importante. Son essence se résume à ce qui suit : vous devez vous tenir devant le miroir et « expérimenter » pendant 5 à 10 minutes tous les symptômes caractéristiques de cette maladie (tremblements, respiration rapide, battements de cœur, etc.). Vous devez les imiter vous-même, puis vous détendre.

Sources:

• Comment démarrer une conversation avec un employeur

La communication avec l'employeur est une composante inévitable des relations de travail, à laquelle la plupart des gens consacrent la part du lion de leur vie. Chaque métier a ses propres règles, mais nous pouvons en souligner quelques-unes recommandations générales, sur la base duquel il est optimal de construire une interaction à la fois avec le propriétaire de l'entreprise ou une autre personne dirigeante de l'entreprise, et avec les représentants de l'employeur d'un rang inférieur.

Tu auras besoin de

• - connaissance des normes éthiques

Instructions

La première règle d'une communication compétente avec un employeur (et pas seulement) est la politesse, la politesse et encore la politesse. Une personne qui traite les autres avec manque de respect ne peut tout d’abord pas prétendre au respect des autres et d’elle-même, encore moins. De plus, quelle que soit la situation, celui qui a été impoli en premier aura toujours tort. Vous pouvez exprimer votre mécontentement, si nécessaire, sur un ton calme. Et, soit dit en passant, cela inflige un « coup » beaucoup plus visible au côté opposé. Mais cela n'annule pas le droit de souligner l'inadmissibilité de l'impolitesse émanant de cette personne, tout en restant dans les limites de la décence. Si cela n’aide pas, n’y a-t-il pas une raison d’en chercher un autre ?

Aussi démocratique que soit la culture d'entreprise d'une entreprise particulière, elle l'était, l'est et le sera partout. Écouter attentivement votre patron et garder vos discours strictement précis vous sera utile partout. Et par rapport à des collègues qui occupent une position égale et, dans de nombreuses situations, un rang encore inférieur, cela ne fera pas de mal.

Mais une serviabilité excessive ne servira à rien. Pour un manager normal, la flatterie manifeste ne provoque que de l'irritation et une envie de se débarrasser rapidement de l'employé qui y est sujet. De plus, derrière cette qualité se cache le plus souvent un manque de compétence : un professionnel, en règle générale, a confiance en lui, connaît sa valeur et prétend être traité en conséquence. Même ceux qui sont enclins à s'entourer de courtisans n'ont rien d'autre. le mépris pour celui-ci « particulièrement proche » n’est pas mis à l’épreuve. Eh bien, si le patron est vu dans un tel " politique du personnel», c'est le signal que tôt ou tard vous devrez vous séparer de lui. Le plus tôt sera le mieux. En attendant, nous ne devons pas oublier que la réticence à « servir » n’annule pas la discipline.

Un autre nuance importante, qu'il ne faut jamais oublier : au travail, les gens sont censés y travailler, pardonnez la tautologie. La communication informelle dans le fumoir constitue souvent un bon facteur de motivation (qui peut être compris et utilisé par la direction), et pourtant elle est secondaire. Ainsi, lors de la communication avec le patron, il ne serait pas superflu de préciser discrètement qu'au moins. cette fois par jour. qui, selon votre horaire de travail, vous êtes censé penser avant tout au travail, vous êtes occupé avec cela. Sous réserve de ces règles simples la probabilité de problèmes dans les relations avec l'employeur est le plus souvent minime.

Faire de l'exercice en salle de sport est le meilleur moyen de corriger votre silhouette, de normaliser votre vitalité et d'améliorer votre santé. De plus, des entraînements réguliers et intenses augmenteront votre force et vous pourrez faire des choses que vous n'auriez jamais rêvé de faire auparavant. Mais la formation est différente de la formation. Et si au début des activités sportives peuvent apporter des résultats, alors avec une mauvaise approche, les progrès s'arrêteront très vite. Alors comment s'entraîner correctement et obtenir de meilleurs résultats ?

Tu auras besoin de

• Abonnement à une salle de sport, vitamines, acides aminés, aliments protéinés et glucidiques

Instructions

Nutrition adéquat- la clé du succès en formation. Sans cela, vos muscles ne pourront pas se développer. Une bonne nutrition consiste à répartir l'ensemble du régime en 5 à 6 portions par jour. Avant (une heure à une demi-heure), il est préférable de manger des aliments riches en glucides : pain, porridge, barres. Il est conseillé de consommer le plus souvent possible des aliments protéinés (et de la viande).

Les progrès de la médecine sont également très bon moyen accélérez l’augmentation de vos résultats, qui se traduisent par l’ajout de force et de masse musculaire. L'utilisation d'acides aminés (dont il ne faut pas abuser ; il est conseillé de vérifier votre « dose » quotidienne avec un médecin ou un entraîneur) permettra à votre corps d'absorber les protéines beaucoup plus rapidement, et la masse musculaire augmentera rapidement. Prendre un complexe de vitamines vous permettra de vous sentir moins fatigué et moins malade et votre humeur s'améliorera.

Cours en salle de sport- la chose la plus importante et outil puissant résultats croissants. Alterner entraînement de puissance(développé couché, squat avec haltères, soulevé de terre) avec entraînement d'endurance (course à pied) et de flexibilité (tractions).

Vidéo sur le sujet

note

N'essayez pas de tout réaliser en même temps. N'oubliez pas que la croissance musculaire ne se produit pas pendant l'entraînement, mais pendant le processus de récupération. Fixez-vous cette règle : « Après l’entraînement, reposez-vous ».

Conseil utile

Une formation régulière est extrêmement importante. Si vous avez manqué le cours lundi, reprogrammez-le à un autre jour. Trois séances d'entraînement par jour sont un excellent moyen de devenir fort, en bonne santé et belle.

Sources:

• Vladimir Turchinsky "Philosophie explosive"

Pour être promu, vous devez être guidé par l'article n° 72.1. Code du travail de la Fédération de Russie. Pour mener à bien cette procédure, vous devez établir un certain nombre de documents et obtenir l'accord écrit du salarié lui-même. Une augmentation, ainsi qu'une diminution, doivent être notifiées 2 mois avant la réinscription effective.

Tu auras besoin de

• - avertissement écrit au salarié deux mois avant le changement de poste
• -accord complémentaire au contrat de travail
• -bon de commande n° T-5
• -saisir des informations dans une carte personnelle et cahier de travail sous le prochain numéro de série
• - changement d'effectif
• -document sur les nouvelles responsabilités professionnelles
• -notification au service comptable d'une augmentation de salaire
• -tous les documents sont signés par l'employeur et l'employé

Instructions

Rédiger un accord complémentaire au contrat de travail principal. DANS ce document indiquer le poste, les responsabilités et la date de transition vers le nouveau poste. Si le transfert est effectué vers une autre unité structurelle ou vers une filiale nouvellement créée, indiquez le numéro de l'unité ou de l'entreprise. Le document doit être rédigé en deux exemplaires et scellé de signatures recto-verso. Un exemplaire reste au service RH, l'autre est remis au salarié.

Après avoir signé l'avenant, l'entreprise émet une ordonnance d'augmentation. Rédigez l'arrêté sur le numéro unifié T-5 et remplissez-le conformément aux instructions de la résolution du Comité national des statistiques de la Fédération de Russie du 5 janvier 2004. pour le n° 1. Dans l'arrêté, indiquer la date de mutation, le nouveau poste, le numéro de l'unité structurelle, le montant du salaire, le motif de l'augmentation. Dans les motifs, indiquez une formation avancée, un diplôme d'un établissement d'enseignement, etc. Veuillez examiner la commande pour signature.

Soumettez tous les documents au service RH pour saisir les informations sur le transfert avec promotion dans votre carte personnelle.

Rédigez un document sur vos nouvelles responsabilités professionnelles et scellez-le avec des signatures recto-verso. Remettez-en un exemplaire à l'employé.

Si un nouveau tableau des effectifs a été introduit dans l'entreprise et que les postes ont été renommés, mais que les fonctions et les salaires des salariés restent au même niveau, l'employeur a alors le droit d'émettre un transfert unilatéral et de familiariser les salariés avec l'ordre, le nouveau tableau des effectifs et nom nouvelle position. Cette conception ne contredit pas la législation du travail, puisque les fonctions des salariés ne changent pas et le salaire reste au même niveau.

Un dialogue auquel participent deux personnes, ou une discussion de groupe avec trois participants ou plus, repose sur la capacité de poser des questions et la capacité d'y répondre avec compétence. Si vous pouvez répondre correctement, rapidement et en toute confiance à diverses questions, vous êtes non seulement un bon interlocuteur, mais vous pouvez également postuler à un certain nombre de postes à vocation sociale.

Instructions

Il existe deux types de questions : fermées et ouvertes. Les questions ouvertes sont utilisées dans discours oral et dans des questionnaires et des enquêtes écrits. Un exemple de question : « Quels sont vos passe-temps ? » Les questions ouvertes reçoivent une réponse sous n'importe quelle forme.

Une question fermée consiste à sélectionner une ou plusieurs options de réponse parmi celles proposées. Ils ne sont pratiquement pas utilisés dans le discours oral, mais on les rencontre souvent lors du remplissage de documents officiels. Exemple : « Quels sont vos passe-temps ? - une musique; b) actif ; c) cinéma et animation ; d) littérature. Il peut également y avoir un type de question mixte, lorsque des réponses toutes faites vous sont proposées et, en outre, vous avez la possibilité de les compléter avec votre propre option.

Lorsque vous répondez à une question, essayez de comprendre exactement ce que l'interlocuteur veut entendre de vous. Par conséquent, faites attention aux pronoms interrogatifs par lesquels commencent souvent les questions. Si on vous demande où vous avez passé la soirée, la réponse logique portera sur votre emplacement, et non sur qui vous a tenu compagnie, etc.

Lorsque vous répondez à une question, il ne faut pas toujours prendre de l’avance et parler de choses qui n’ont pas encore été posées. Cette erreur est souvent commise par les étudiants lorsqu’ils commencent à parler d’événements et de faits supplémentaires. De telles informations permettent à l'interlocuteur d'orienter la conversation dans une direction pour laquelle vous n'êtes peut-être pas prêt. Toutefois, cette fonctionnalité peut être utilisée délibérément. Si vous êtes compétent dans le sujet en discussion, orientez vos réponses dans la direction qui vous convient.

Vous avez le droit soit d'en rire, soit d'en rire, soit de dire directement à votre interlocuteur que vous n'avez pas l'intention d'y répondre. Certes, les travailleurs des professions publiques (hommes politiques, acteurs, journalistes de télévision, etc.) seront obligés d’une manière ou d’une autre de donner des réponses (ou de créer une apparence de réponses) à de telles questions. L’essentiel est de pouvoir distinguer la frontière entre les sphères de vie professionnelle et personnelle.

Vidéo sur le sujet

Conseil utile

Si on vous a posé une question pendant la soutenance travail scientifique ou une conférence, remerciez votre adversaire pour la question avant de commencer à répondre.

Sources:

• Comment répondre aux 5 questions les plus difficiles les problèmes des femmes?

Vous avez un excellent travail, d'excellentes relations au sein de votre équipe et votre patron est un gars formidable. Et une seule chose vous empêche de qualifier votre travail d'idéal : vous occupez le même poste depuis plusieurs années et il n'y a pas eu de promotion. Analysez ce que vous faites de mal, peut-être devriez-vous ajuster votre comportement afin de gravir les échelons de votre carrière ?

Instructions

Apprenez à exprimer clairement vos pensées. La façon dont vous parlez peut grandement nuire à votre carrière. Souvenez-vous du camarade Novoseltsev du brillant film. Après tout, sans son mutisme, il aurait depuis longtemps obtenu le poste souhaité de chef de l'industrie «légère», et il n'y aurait rien à filmer. Regardez comment et ce que vous dites, étudiez la poésie à la maison, exprimez vos pensées à voix haute, inscrivez-vous à des cours de prise de parole en public. Améliorez votre discours par tous les moyens possibles.

Venez à n’importe quelle réunion à l’heure. La ponctualité est la politesse des rois et des carriéristes. Ne retardez pas la date limite de soumission de votre travail. Si le rapport doit être déposé jeudi, peu lui importe que vous ayez eu mal à la tête mardi et mercredi.
il n'y avait pas d'inspiration. Essayez de tout faire un peu en avance. Le matin, levez-vous 10 minutes plus tôt que nécessaire. Si un rapport de voyage est nécessaire vendredi, préparez-le jeudi. Rien ne gâche plus l’image d’un bon employé que le manque d’engagement et les retards constants.

Gardez une trace de votre apparence. Cet homme libre peut se permettre d'apparaître en public hirsute, en costume froissé et avec une légère odeur de fumée. Il sera pardonné. Mais ce n’est pas le cas. Vos chaussures doivent briller comme un sapin de Noël, votre costume doit être repassé et vos cheveux doivent ressembler à ceux d'un animal de compagnie. N'oubliez pas votre bureau : pas de fouillis artistique ni de magazines de voyage colorés. Sauf si vous êtes un .

Se débarrasser de mauvaises habitudes. Fumer et boire fréquemment peuvent ruiner non seulement votre santé, mais aussi votre image soigneusement construite d'un employé idéal qui mérite depuis longtemps une promotion. D’ailleurs, il vaut mieux aussi laisser le chewing-gum à la maison.

Améliorez vos compétences professionnelles. La bonne image est importante. Mais si tu ne gères pas très bien le tien fonctions officielles, vous risquez de rester coincé dans une position pendant un long moment. Malgré bonne coiffure, une voiture toujours propre et une abstinence totale d'alcool, même Fête d'entreprise du Nouvel An.

Vidéo sur le sujet

Article associé

Astuce 7 : Quelles questions poser à un employeur lors d’un entretien ?

Un employeur fonde son opinion sur un candidat non seulement sur son curriculum vitae, mais aussi sur les questions qu'il pose lors de l'entretien. Pour faire bonne impression auprès de l'intervieweur et montrer votre intérêt pour la coopération, renseignez-vous lors de la communication sur toutes les conditions et caractéristiques du poste proposé.

Tout d'abord, vérifiez responsabilités fonctionnelles pour le poste que vous envisagez d'occuper dans l'entreprise. Peut-être qu'ils seront légèrement différents de ce que vous deviez faire à précédent travail. Il est également conseillé de lire la description de poste en détail.

En tant qu'employé potentiel, collectez d'abord des informations sur l'entreprise, étudiez son histoire et ses activités et posez des questions de clarification lors de l'entretien. Ce sera une preuve supplémentaire de votre intérêt pour le poste et augmentera vos chances d'accepter le poste proposé.

Découvrez si le poste pour lequel vous postulez est nouveau ou ouvert en raison du départ d'un ancien employé. Dans ce dernier cas, renseignez-vous sur les raisons du départ de la personne qui occupait auparavant ce poste.

Le prochain point important qui devrait être clarifié lors de l'entretien est la possibilité évolution de carrière, formation, développement professionnel et autres perspectives. Une telle question témoigne de la détermination du candidat, ce qui le caractérise positivement aux yeux de l’employeur.

Clarifiez quelles tâches doivent être résolues dans le poste proposé et quels résultats seront attendus de votre part. Renseignez-vous sur les éventuelles difficultés et pièges que vous pourriez rencontrer au cours de votre travail.

Assurez-vous de savoir si le poste implique des déplacements, la nécessité de faire des heures supplémentaires et d'effectuer des tâches. projets supplémentaires. Posez des questions sur la routine quotidienne : la journée de travail est-elle réglementée dans le service, à quelle heure viennent et partent les salariés, à quelle fréquence sont-ils retardés, pour qu'il n'y ait pas de mauvaises surprises plus tard.

La rémunération du travail est un point très important, mais il n'est pas souhaitable de le poser au tout début de la conversation. Une fois que l'employeur a évalué votre sensibilisation et votre intérêt à coopérer avec l'entreprise, précisez en quoi consistera le salaire, comment et quand les paiements seront effectués et si les contributions nécessaires sont versées au budget et aux fonds extrabudgétaires.

Demandez s'il existe une possibilité de recevoir des primes, des primes, un système de motivation et des amendes. Découvrez si l'entreprise propose un « package social » : un contrat volontaire et rémunéré assurance santé, nourriture gratuite, prêts sans intérêt, voyages dans les sanatoriums et camps de santé, paiement Jardin d'enfants, abonnement à une salle de sport ou à une piscine, etc.

Interrogez également l'employeur potentiel sur les relations au sein de l'équipe, le code vestimentaire adopté, le style de communication, culture d'entreprise. N'oubliez pas de regarder autour de vous l'avenir lieu de travail. À la fin de l'entretien, vérifiez auprès de l'employeur quand vous pourrez prendre connaissance de la décision prise à votre égard.

En même temps, il y a un certain nombre de questions qui peuvent nuire au demandeur, il ne faut donc pas lui poser : les questions du quotidien (où est le fumoir, où réchauffer les aliments, comment on vous nourrit à la cantine), quand peut-on vous partez en vacances, est-il possible de fixer un horaire de travail individuel, etc., ainsi que des questions personnelles à l'interlocuteur. Toutes ces nuances peuvent être clarifiées après la conclusion d'un contrat de travail avec vous.

N'oubliez pas : le pire, c'est que le candidat ne pose pas de questions du tout, ce qui est perçu comme un manque d'intérêt pour le poste en tant que tel, dans cette entreprise en général et pour le poste vacant en particulier. Avec un degré de probabilité élevé, une telle candidature à place vacante ne sera pas pris en compte, par conséquent, lorsque vous vous adressez à la candidature, armez-vous d'une liste de points d'intérêt et interrogez-les auprès de l'employeur potentiel.

Sources:

• quelles sont les questions de l'employeur ?

Le travail occupe une grande partie de notre vie consciente, et c'est pourquoi nous souhaitons non seulement qu'il apporte du plaisir, mais qu'il contribue également à la réalisation de vos ambitions matérielles et professionnelles. En termes simples, vous voulez de la reconnaissance et de la promotion.

Instructions

Tout d'abord, vous devez déterminer sur quels indicateurs de performance de l'entreprise votre travail affecte. Disons que si vous êtes un vendeur, il est alors absolument évident qu'une augmentation des ventes de votre part contribuera à augmenter les bénéfices de l'organisation. Cela signifie qu'en effet, avec un travail plus fructueux, vous pouvez vous assurer une promotion rapide.

Cependant, si vous n'êtes pas dans la vente et que votre travail ne se reflète pas directement dans l'augmentation résultat financier activités de l’entreprise, il faut alors emprunter d’autres voies. L'un de ces moyens pourrait être une position plus avantageuse parmi les employés. Vous devez créer cette situation vous-même. Il vous suffit de vous démarquer, de devenir visible. Cela peut se faire en reprenant une partie du travail d'autres salariés qui n'ont pas le temps de l'accomplir.

Le prochain point favorable pourrait être que vous ayez un esprit créatif capable de générer des idées. Chuté accidentellement bonne idée est la clé de votre promotion et de votre reconnaissance. Vous pouvez apprendre à penser de manière innovante en lisant constamment des sources spéciales sur les spécificités des activités de votre entreprise. Cependant, ici, vous devez être extrêmement prudent en cas de plagiat. Recyclez simplement les idées que vous entendez ou lisez, essayez-les pour votre organisation, puis, si nécessaire, exposez-les à votre employeur.

Et enfin, le plus difficile, mais méthode efficace: Essayez d'être plus proche de votre patron. Aidez-le de toutes les manières possibles, essayez de l’imiter, mais sans forcer. N’ayez pas peur de prendre des mesures audacieuses, car votre patron est une personne comme vous. Et, comme on dit, rien d’humain ne lui est étranger !

Vidéo sur le sujet

Astuce 9 : Un directeur doit-il être capable de faire ce que font ses subordonnés ?

L'efficacité de toute unité de production ne dépend pas seulement du niveau de compétence et de professionnalisme des employés, elle est largement déterminée par l'efficacité des ordres qui leur sont donnés par le manager. De plus, cela s'applique aux gestionnaires à tous les niveaux - du directeur de l'entreprise aux chefs de service. L’efficacité des ordres d’un manager, quant à elle, est déterminée par sa compétence, mais quel niveau de compétence peut être considéré comme nécessaire et suffisant ?

Qu'est-ce qu'un bon leader

Il est probablement rare de rencontrer une personne qui fait l'éloge de son dirigeant ou du directeur d'une entreprise, et le principal reproche est souvent le manque de compétence. Idéalement, avant de devenir manager ou, surtout, directeur d'une entreprise, il faudrait y travailler et aller jusqu'au bout dès le début. Il existe de nombreux managers de ce type et nous pouvons dire qu'en règle générale, ce sont des managers efficaces qui comprennent clairement l'ensemble du processus technologique et savent quoi exiger de leurs subordonnés. Dans ce cas, le directeur a une bonne idée de ce que comprennent les responsabilités d'une personne occupant un poste particulier, quel est son niveau de responsabilité et ce qui peut lui être demandé au sein de ce poste.

La capacité de diriger réside dans la capacité de sélectionner une équipe de professionnels et d'offrir à chacun la possibilité de réaliser au maximum ses compétences professionnelles.

L'expérience dans ce domaine, un parcours qui a débuté aux échelons inférieurs, facilite ensuite grandement la compréhension mutuelle entre le directeur. Dans ce cas, le professionnalisme du manager ne fait aucun doute, son autorité est élevée et les ordres sont exécutés aussi précisément que possible, ce qui ne peut guère être réalisé uniquement en démontrant son autorité. Un tel leader sait formuler clairement les problèmes, fixer des tâches spécifiques à chacun, déterminer des délais réalistes pour leur mise en œuvre et mettre en garde contre erreurs possibles et, bien sûr, motiver correctement. Tout cela ensemble rend les commandes efficaces, ainsi que l'ensemble du travail de l'entreprise ou du département dans son ensemble. Cela s'applique à toute entreprise, quel que soit son activité : activités de production, de contrôle technique ou commerciales.

De la meilleure façon, un spécialiste fait ce qu'il juge nécessaire. Une approche intelligente consiste à faire confiance aux professionnels, en se réservant le droit de contrôler et de guider.

Ce qu'un leader efficace devrait être capable de faire

Ce serait une erreur de supposer qu’un leader doit être capable de faire ce que font ses subordonnés. Ce n'est absolument pas nécessaire, car s'il le fait réellement, il trouvera un spécialiste compétent et parfaitement adapté au poste qu'il occupera. Pour devenir un tel spécialiste, une personne étudie et acquiert de l'expérience. Dans une installation de production où sont employés des professionnels de différentes spécialités, le réalisateur, même s'il le voulait, ne serait pas en mesure de se comparer à eux en termes de compétences, et cela n'est pas obligatoire. Il suffit au réalisateur d'avoir une idée de ce qu'un spécialiste doit faire, de ce qu'on attend de lui « à la fin », et aussi de pouvoir évaluer la qualité de son travail.

Astuce 10 : Quelles questions poser à un employeur lors d’un entretien ?

Avant de se présenter à un entretien, chaque candidat potentiel doit réfléchir aux questions à poser à l'employeur pour augmenter ses chances d'obtenir le poste.

Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation délicate après avoir réussi un entretien et obtenu un « cochon dans un sac » au lieu d'un poste prestigieux, puis décidez à l'avance des questions à poser à l'employeur.

De nombreux demandeurs d’emploi considèrent le premier rendez-vous avec un futur employeur comme un interrogatoire. Cependant, un entretien n'est qu'une rencontre avec des collègues potentiels, et les questions posées à l'employeur sont une manifestation d'initiative et d'intérêt pour l'entreprise.

Dans un premier temps, il convient de clarifier les responsabilités futures du candidat. Au sein d'une position dans différentes entreprises peut avoir des fonctionnalités différentes. Par conséquent, poser des questions sur les responsabilités professionnelles aidera le candidat à connaître les exigences de l'entreprise, à évaluer ses capacités et à décider s'il aime le poste.

Assurez-vous de demander si le poste est nouveau ou si vous envisagez de remplacer un employé licencié. Si ce poste vient d'être introduit, il convient alors de clarifier ce que l'entreprise attend du futur salarié. Dans le cas contraire, n'hésitez pas à demander le motif du licenciement ou du départ du précédent salarié.

Parfois, les employeurs peuvent dissimuler des informations sur les détails du paiement, l'horaire de travail et la routine quotidienne de l'entreprise, afin de ne pas effrayer les candidats au poste. Cependant, il vaut la peine de se renseigner à l'avance sur les heures supplémentaires, les jours fériés et les week-ends, sans oublier les pauses et le déjeuner. Aucune équipe et aucune rémunération élevée ne peuvent égayer le travail si la direction de l'entreprise n'offre pas de bonnes conditions de travail à ses salariés.

Lors de l'entretien avec l'employeur, vous devez vous renseigner sur la disponibilité et la période période de probation, de connaître à l'avance les exigences minimales du poste et de se renseigner sur les formations en entreprise pour les salariés.

Si l’entretien a lieu directement au bureau de l’entreprise, ce serait alors une bonne idée de rencontrer immédiatement le patron. La première impression peut être déterminante, surtout si le candidat s'inquiète de son confort psychologique dans l'entreprise.

Aux questions posées à l'employeur, vous pouvez ajouter la possibilité de déplacements professionnels et leur paiement. Vous pouvez également poser des questions sur l'évolution de carrière et les autres primes offertes par le futur poste.

Un aspect important est la disponibilité d'un package social et de divers avantages pour les salariés de l'entreprise. Par conséquent, le salaire initialement modeste proposé par l’employeur peut être justifié par un ensemble complet d’avantages sociaux.

A la fin de l’entretien, n’hésitez pas à poser une question sur le délai d’attente pour une décision sur la candidature du candidat.

Astuce 11 : Comment obtenir une promotion au travail : quelques conseils

Tôt ou tard, presque tous les salariés se posent la question : comment obtenir une promotion au travail ? Si tu penses qu'il est temps de grandir échelle de carrière, vous devez décider ce qui est le plus important pour vous : un revenu stable avec une évolution de carrière minimale, ou souhaitez-vous devenir rapidement un top manager et êtes-vous prêt à risquer de l'argent ?

Instructions

Lorsque vous prenez cette décision, tenez compte de tous les facteurs :
- quelles sont vos dépenses mensuelles actuelles ;
- quels sont vos coûts futurs pour les 2 à 3 prochaines années, y en a-t-il parmi eux des coûts coûteux (par exemple, des réparations obligatoires ou une opération coûteuse) ;
- Envisagez-vous d'agrandir votre famille dans un avenir proche ?
- de quoi vivrez-vous si vous choisissez la deuxième option et que vous ne pourrez pas gagner d'argent ;
- comment votre famille réagira à cela ;
- êtes-vous prêt à travailler parascolaire, y compris les jours fériés et les week-ends ;
- Êtes-vous prêt à ne pas partir en vacances pendant quelques années ?

Si vous travaillez pour une très grande entreprise de réseaux, par exemple une banque ou un opérateur télécom, vous bénéficiez d'un emploi blanc, d'un forfait social et d'un salaire stable. De plus, vous êtes payé pour les congés de maladie et les vacances. C’est une certaine stabilité qu’apportent les grandes entreprises.

Mais obtenir un poste de cadre supérieur tout en travaillant dans une telle entreprise est presque impossible. Pour cela, vous n'avez peut-être même pas suffisamment de formation spécialisée complémentaire. Le maximum sur lequel on peut compter est donc un chef de service âgé de trente ou quarante ans.

Il existe cependant une petite lacune. La décision de promouvoir dans de telles entreprises est toujours prise par des personnes. Directeurs. Vous ne pourrez probablement pas les aborder sur des questions de travail - « de front ». Les managers de niveau intermédiaire ne vous laisseront pas faire cela. Premièrement, ils sont nécessaires pour résoudre des problèmes de travail atypiques, et deuxièmement, ils veulent également une promotion et ne se trahiront pas. Dans certaines grandes entreprises vous ne connaissez peut-être même pas le nom du patron de votre manager.

Tout d’abord, découvrez de quel gestionnaire vous avez besoin. Quelle est la personne qui peut vous promouvoir, sans passer par votre supérieur immédiat ? Ensuite, agissez avec confiance et soyez intelligent. De nombreuses entreprises ont des activités sportives en entreprise. Si le manager dont vous avez besoin aime jouer au volley-ball, commencez à jouer au volley-ball avec lui et faites une connaissance personnelle ! Ne flattez pas et ne prétendez pas être quelqu'un que vous n'êtes pas. Sois toi-même.

Si cela n'est pas possible, renseignez-vous sur l'horaire du gestionnaire dont vous avez besoin. Quelle voiture conduit-il, quand arrive-t-il et part-il, où et à quelle heure déjeune-t-il. Trouvez une échappatoire, un moyen de le rencontrer, et faites-le ! Impressionnez-le avec vos résultats de travail. Montrez les projets réalisés qui ont apporté des bénéfices à l'entreprise. Présentez-lui vos idées sur la manière dont vous pouvez améliorer les performances de l'entreprise et augmenter ses bénéfices. Si vous pouvez le faire, il y a de fortes chances qu'il appelle le service RH juste devant vous et vous dise : « Hé, transférez ce type d'un conseiller commercial au service projet aujourd'hui !

Mais préparez-vous également mentalement au fait que si vous ne parvenez pas à impressionner un tel manager, votre supérieur immédiat pourrait un jour vous appeler « sur le tapis ». Et cette conversation ne sera pas bonne pour vous.

Vous pouvez faire carrière beaucoup plus rapidement dans une petite entreprise. Prenons l’exemple des entreprises qui emploient entre dix et cinquante personnes. Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un certain risque financier. Toutes les petites entreprises ne seront pas en mesure de vous offrir un salaire totalement blanc, des congés de maladie payés et des vacances. Il est également possible que cette entreprise ferme ses portes dans un court laps de temps et que vous deviez tout recommencer.

Si vous êtes prêt à prendre un tel risque, vous pouvez devenir réalisateur en quelques années seulement. Dans de nombreuses petites entreprises, le fondateur est lui-même le directeur et rêve de se débarrasser de ce fardeau. Pour que les salariés travaillent, et qu'il reçoive ses dividendes. Cette entreprise est ce qu'il vous faut !

Bien entendu, pour faire carrière rapidement, il faudra faire preuve bons résultats, mais il y aura de toute façon moins de concurrence. Et ce qui peut être considéré comme un résultat moyen dans une grande entreprise peut s’avérer presque un record dans une petite entreprise. Montrez le résultat, puis allez voir le réalisateur et dites que vous êtes prêt à faire encore plus et mieux s'il vous promeut.

Ne sera pas toujours accompagné augmentation financière. C'est comme ça que vous êtes d'accord. Mais croyez-moi, notez dans votre rapport d'emploi que vous avez été promu à un poste commercial ou directeur technique, ne coûtera rien à l’entreprise. Et dans un an ou deux, si vous n'êtes plus satisfait de votre niveau de revenus, vous pourrez envisager de rejoindre une plus grande entreprise pour un salaire plus intéressant, mais immédiatement vers un poste de direction élevé.

Enfin, je voudrais souligner qu'un leader n'est pas une belle carte de visite, un costume cher, une voiture et s'exhiber devant des amis. Un leader, c'est avant tout un métier. Et une énorme responsabilité.

Les résultats et les bénéfices de l’ensemble de l’entreprise et de chaque employé dépendront de vos actions. Et pour être un leader efficace, il faut apprendre. La plupart des professeurs d'université qui enseignent cette profession soit n'étaient pas des cadres supérieurs, soit l'étaient à l'époque de l'URSS, qui n'avait pas de structures commerciales. Ne comptez donc pas trop sur ces connaissances théoriques, même si vous disposez d’un diplôme avec mention. Renseignez-vous. Lisez de la littérature commerciale, assistez à des séminaires et des formations. N'oubliez pas que l'investissement le plus précieux est un investissement en vous-même.

Astuce 12 : Comment obtenir une promotion au travail : les secrets de l'évolution de carrière

Vous occupez le même poste au travail depuis plusieurs années maintenant. Avez-vous l'impression d'être resté assis trop longtemps ? Il est temps de gravir les échelons de carrière. Obtenez des conseils d'experts sur la façon d'améliorer votre productivité au travail et d'obtenir une promotion.

Fixez-vous un objectif clair. Avant de partir, vous devez choisir une direction. Ce fait est directement lié à la productivité au travail. Si vous souhaitez progresser, décidez du poste souhaité. Ne vous précipitez pas directement vers la chaise directeur général. Rappelez-vous, de petits pas vers grand objectif. Que tout se fasse progressivement.

Être ponctuel. Et même un peu plus ! Si vous envisagez clairement d'évoluer au travail, des retards réguliers rendront ce processus beaucoup plus difficile. Essayez d'arriver sur votre lieu de travail un peu plus tôt. Du temps supplémentaire vous aidera à vous préparer au lendemain, à répartir les responsabilités, à revoir le calendrier des réunions d'affaires et à libérer du temps pour vous détendre. Vous pouvez commencer à pratiquer cela un jour par semaine, par exemple le mardi ou le jeudi. Vous ne remarquerez pas à quel point cela deviendra une habitude utile.

Ne vous laissez pas distraire de votre travail. Pour rendre votre journée de travail aussi productive que possible, fermez tout réseaux sociaux et plongez-vous dans votre travail. De cette façon, vos pensées seront orientées dans une direction utile, vers une solution. tâches spécifiques. Et rien ne peut vous induire en erreur.

Pensez à votre image. Depuis l'enfance, nos parents nous ont appris à cuisiner. uniforme scolaire au cours de la semaine. Ce conseil peut également être utilisé dans vie d'adulte. Réfléchissez à l’avance à votre image dans les moindres détails. Lorsque vous avez l’air harmonieux et élégant, vous vous sentez plus confiant et plus serein.

Améliore-toi. N’arrêtez pas d’accroître vos connaissances, vos compétences et d’échanger vos expériences avec les collaborateurs seniors. Il est très important de suivre des cours, des formations et des séminaires spécialisés. Cela formera Un nouveau look au travail, une nouvelle approche de sa mise en œuvre. Une excellente option de carrière peut consister à choisir un mentor. Si vous êtes en bons termes avec un patron sage et compétent, dépêchez-vous de devenir son successeur. Cela sera certainement utile à l'avenir.

Etre pro-actif. N'oubliez pas que les patrons aiment les employés proactifs. Celui qui propose de nouvelles idées, de nouvelles solutions, voit des opportunités, peut optimiser le processus de travail. Si vous avez des pensées utiles en tête, n’hésitez pas à les exprimer. Votre patron l'appréciera certainement et vous récompensera, peut-être même par une promotion. Et pour apprendre à générer des idées réussies, vous devez régulièrement entraîner votre cerveau, en vous organisant par exemple des tempêtes intellectuelles.

Gardez une longueur d'avance sur la concurrence. Si un ou plusieurs autres employés sont en compétition pour une promotion au travail, ne les concurrencez pas. Cela vous protégera des actions irréfléchies, de la précipitation et des erreurs. Restez pour vous et gardez vos aspirations promotionnelles privées. Faites votre travail consciencieusement, soyez actif et original. Et bientôt vous réussirez.

Astuce 13 : Que faut-il savoir sur le poste proposé pour ne pas se tromper ?

Beaucoup de gens croient à tort qu'un entretien est nécessaire uniquement pour que l'employeur puisse évaluer le candidat. En effet, une telle visite dans l'entreprise donne au candidat le droit de déterminer dans quelle mesure un emploi est attractif pour lui dans une certaine entreprise et pour un poste précis. Afin de ne pas vous tromper, vous devez faire attention aux paramètres suivants du travail proposé.

Caractéristiques du travail

L’heure de début et de fin de la journée de travail, l’horaire de travail normal ou irrégulier, la durée des vacances et la pause déjeuner sont peut-être les aspects les plus importants de la routine interne de l’entreprise que vous devez connaître avant de vous mettre d’accord. Renseignez-vous également sur le code vestimentaire et les perspectives de carrière. Et essayez toutes ces caractéristiques par vous-même.

Style de gestion

La manière dont le contrôle est structuré dans une entreprise ou un bureau détermine souvent l'attitude des salariés à l'égard du travail et leur capacité à s'exprimer. Il est peu probable qu'une centralisation excessive du pouvoir et une hiérarchie rigide de division des pouvoirs soient le rêve ultime d'une personnalité créative et brillante, habituée à assumer ses responsabilités et à agir à ses risques et périls. Dans le même temps, il est peu probable qu'un bon assistant, un interprète enclin à travailler selon les instructions, s'enracine dans une équipe de passionnés, où la créativité et un état d'esprit particulier sont requis.

Relations avec les employés

Le climat psychologique au sein de l’équipe est également un élément important. La tension et la nervosité du personnel peuvent être le signe que tout n’est pas si simple dans l’entreprise. Une pression constante peut pousser n’importe qui dans une impasse et le forcer à abandonner. Par conséquent, si vous vous sentez déprimé dès le départ, cela vaut-il la peine de vous installer ?

L'entretien ne vous oblige à rien. Posez des questions, analysez les réponses. Votre aptitude à occuper le poste est décidée non seulement par l'employeur, mais aussi par vous. Soyez donc prudent et pesez soigneusement le pour et le contre.

Récemment, de plus en plus de professionnels sont devenus trop grands pour leur poste depuis longtemps, mais ont peur de demander une promotion à leurs supérieurs. Et il y a plusieurs raisons : la peur de paraître ennuyeux, de surestimer son opportunités professionnelles ou tout simplement obtenir un refus catégorique. Par conséquent, les experts ont développé une stratégie qui vous permettra certainement d'obtenir une promotion au travail.

motiver les collègues;

des propositions originales pour améliorer les processus de travail ;

démonstrations de leur capacités professionnelles résoudre les conflits, négocier avec les clients et les salariés « difficiles ».

Bref, tout ce que vous faites au travail doit attirer l’attention de la direction et être évalué positivement.

Rencontre avec le patron

Après avoir démontré que vous êtes un leader, vous pouvez rencontrer vos supérieurs. Veuillez nous informer à l'avance de vos souhaits. Choisissez un moment où le manager ne sera pas occupé par des questions importantes. Il est préférable d’identifier immédiatement le sujet de la conversation sans entrer dans les détails. Cela aidera votre patron à préparer et à déterminer le timing et la pertinence du dialogue.

Préparation des négociations

Cette étape comprend la réalisation de 5 actions :

• Mettez à jour votre CV et imprimez-le.
• Faites une liste de réalisations professionnelles et mettez en évidence les points clés.
• Recherchez la valeur marchande du poste que vous souhaitez pourvoir. Les experts recommandent de noter une échelle salariale plutôt que de donner un chiffre précis. Sinon, vous pourriez provoquer le refus du patron.
• Envisagez les options pour mettre en œuvre votre travail futur. Si la direction ne peut pas payer ce que vous voulez, par exemple, proposez des horaires flexibles ou un processus à distance.
• Préparez une présentation. Diapositives, graphiques, tableaux, documents imprimés - cela peut être tout ce qui vous convient. L'essentiel est que la présentation montre les résultats de votre travail et souligne sa valeur.

Réaction correcte

Soyez prêt à ce que lors des négociations avec votre patron, vous puissiez recevoir des commentaires négatifs. retour. Ce n’est peut-être pas un point de vue, mais une provocation. Autrement dit, tester votre capacité à répondre de manière adéquate aux critiques constructives. Quoi qu’il en soit, ne discutez pas et ne prouvez pas que vous avez raison. Restez calme et raisonnable. Écoutez attentivement les commentaires et posez les bonnes questions. Par exemple, ce que vous devez faire pour vous qualifier pour le poste souhaité. Et clarifiez vos prochaines étapes. Vous devrez peut-être passer un entretien avec la haute direction, préparer certains documents, etc.

J'ai dit un jour à mon ami, cadre supérieur dans une société de publicité, que je pensais écrire sur la façon de discuter du salaire lors d'un entretien. Un ami qui a déjà la soixantaine (nous l’appellerons Don) a été inspiré et a rédigé pour moi un mémo en dix points. Il aime jouer selon des règles strictes.

Le conseil de Don incluait, par exemple : « S’ils vous aiment, alors ils sont déjà sous votre coupe. » Ou ceci : « Parlez-moi de votre salaire précédent. » Allez voir votre patron, conseille Don, et dites-lui qu'on vous a proposé un emploi. « Mentez sur ce qu'ils vous offrent dans le nouvel endroit. Peut-être que nous pourrons en tirer davantage. Négociez ici et là, en tenant compte de ce qui vous plaît le plus et du nombre de ponts que vous êtes prêt à brûler derrière vous.

Don était si doué pour manipuler les employeurs qu'en un an, il a réussi à exiger deux indemnités de départ de deux entreprises différentes, chacune dans un délai de six mois. « J’ai reçu un an de salaire, mais je n’ai travaillé que cinq mois », écrit-il. Mais à la fin il émet une réserve : « Bien sûr, c'était comme ça quand j'étais jeune. Maintenant je demande, m'humilie, prends autant qu'ils donnent. Je suis tellement nul que ça choque les autres. Je vous remercie sans fin, réduisez mon âge et parlez de mes neuf enfants malades pour qu’ils ne me licencient pas.

Après l'avoir écouté, j'ai interviewé des experts en emploi et j'ai découvert que les anciennes astuces de Don ne sont pas si dépassées. Aucune de mes sources n’a aimé l’idée de mentir à un employeur, mais elles ont toutes convenu que certains des conseils énumérés ci-dessus ont leurs mérites. Par exemple, démontrez à votre patron que les autres employeurs vous apprécient et convenez à l'avance du montant de l'indemnité de départ.

Rusty Ruff, auteur de The Power of Talent: A New Manifesto for the Human Side of Business et ancien responsable des ressources humaines chez PepsiCo et Electronic Arts, affirme que les demandeurs d'emploi doivent expliquer clairement pourquoi ils souhaitent obtenir le salaire qu'ils souhaitent. « C'est comme demander un prêt hypothécaire ou un prêt étudiant », dit-il. "Le manager qui vous embauche souhaite une explication raisonnable de vos demandes." Par exemple, si une entreprise a besoin que vous déménagiez de ville en ville et que vous avez deux enfants qui étudient à école privée, n'hésitez pas à dire que vous aurez besoin de telle ou telle somme pour couvrir le coût de leur formation.

Cependant, ajoute Ruff, négocier un salaire est définitivement une négociation, et il est utile de se positionner comme un employé précieux que les autres convoitent. Roy Cohen, auteur du prochain livre "The Professional's Guide to Surviving Wall Street", dit également qu'il est bon d'avoir des offres concurrentes, ou au moins d'avoir des entretiens avec des employeurs potentiels et d'en informer tout le monde.

Dans le même temps, Ruff conseille de ne pas aller trop loin. "Il faut de la confiance, mais pas de l'impertinence", explique Ruff. Il conseille de se préparer aux entretiens. Tout d’abord, réfléchissez à ce qui est le plus important pour vous : un salaire, une croissance ou un grand objectif ? À quoi es-tu prêt à abandonner ? Pour certains demandeurs d'emploi, le montant du salaire n'est pas aussi important que le moment des vacances. Les indemnités de départ en cas de licenciement sont également un bon sujet à aborder.

De plus, assurez-vous d'avoir collecté des informations sur votre employeur, de connaître les privilèges que vous accorde le poste, la politique de l'entreprise à l'égard des salariés, les salaires qui leur sont versés. Cela peut se faire en recherchant les blogs de futurs collègues ou d’anciens salariés de l’entreprise.

Enfin, dans la mesure du possible, essayez de négocier en personne. Si vous êtes assis dans le bureau d'une personne, dit Cohen, "elle commence à se sentir un peu plus obligée envers vous que si vous parliez au téléphone". Il est beaucoup plus facile de se débarrasser d'une personne en raccrochant que de chasser un employé prometteur du bureau.

Listons donc les principales techniques de négociation salariale.

Négocier en personne

Il est plus facile de faire impression en face à face qu'au téléphone. Les gens se sentent plus motivés lorsque vous êtes physiquement présent dans leur bureau.

Soyez clair sur ce que vous êtes prêt à abandonner

Qu’est-ce qui est critique pour vous ? Salaire? Indemnité de licenciement? Clause de non-concurrence ? Est-ce un bon bureau ? Avant d’entamer des négociations, réfléchissez à ce sur quoi vous allez négocier et à ce que vous êtes prêt à sacrifier.

Utiliser les offres d'autres employeurs

Informez l'employeur des entretiens avec d'autres entreprises et de toute autre offre que vous avez. Si elles sont présentées avec sensibilité, ces informations ne feront que renforcer votre position de négociation.

Découvrez tout sur le salaire possible

Des sites comme Glassdoor. com et Linkedin. com vous aidera à connaître les niveaux de salaire et les primes disponibles auprès de votre employeur potentiel. Essayez d’en savoir le plus possible sur le salaire auquel vous pouvez vous attendre. Peut-être que les employés de l’entreprise en ont parlé dans des blogs ou ont au moins fait allusion à sa taille.

Proposez de réaliser un projet à la pièce avant d’accepter le poste.

Si votre responsable RH ne vous donne pas le salaire que vous demandez, proposez de réaliser le projet sur une base négociée. Une fois que vous êtes à l'intérieur de l'entreprise et que vous vous présentez le meilleur côté, l'employeur répondra très probablement à vos exigences.

Prouvez votre utilité

Commercialisez-vous sans relâche. Offre propres idées et des stratégies pour relever les défis d'un nouveau poste. Plus un employeur vous valorise, plus vous serez payé.

Haseeb Qureshi est un programmeur de la Silicon Valley. Après avoir quitté l'App Academy, j'ai commencé à chercher un nouvel emploi. Il a négocié avec Google, Uber et d’autres grandes entreprises, mais a finalement accepté une offre d’Airbnb. Khasib n'est pas gourmand : il partage ses conclusions sur la manière de communiquer avec un futur employeur et d'obtenir l'offre de ses rêves.

Lorsque l’histoire de la manière dont j’ai obtenu mon emploi chez Airbnb a été rendue publique, j’ai été surpris par l’enthousiasme avec lequel les gens discutaient de mon style de négociation avec les employeurs. Les médias m’ont présenté comme un gourou de la négociation, un joueur de poker rusé qui était capable d’arnaquer les géants de la technologie avec une offre lucrative. De telles comparaisons sont ridicules pour de nombreuses raisons, mais la principale est que ma façon de négocier est banale. Parmi les candidats au poste, il y avait de meilleurs négociateurs que moi.

Mais le fait est que les entreprises ont tendance à privilégier les candidats qui négocient.

Vous pensez peut-être : « Je ne veux pas susciter d’attentes, l’offre est déjà assez généreuse, donc je devrais simplement l’accepter. »

Ou encore : « Je ne veux pas faire mauvaise impression et paraître cupide à l’employeur. » Non. Négociez des conditions favorables.

"Mais c'est une petite entreprise et..." Non. Négociez des conditions favorables.

Règle n°1 : notez tout

Lorsque vous recevez une offre, notez-la. Peu importe qu’ils vous envoient une version écrite plus tard ou non – notez tout. Cela vaut la peine de noter toutes les nuances, même si elles ne sont pas liées à l’argent. S'ils vous disent : « Nous travaillons sur le déplacement du frontend vers Angular », notez-le également. Vous oublierez une grande partie de ce que vous entendez et ne pourrez pas en tenir compte au moment de prendre votre décision finale. Le plus souvent, les entreprises n’envoient aucune lettre d’offre tant que le contrat n’est pas signé. C'est donc vous qui devrez confirmer tous les détails importants lors de correspondances ultérieures.

Règle n°2 : Soyez ouvert

Ne refusez pas l'opportunité de négocier avant d'être prêt à prendre une décision finale éclairée.

Un silence gênant et leur « Alors, qu'en dis-tu ? » pend dans les airs.

Si vous dites : « Oui, cela me convient, quand puis-je commencer ? », alors vous acceptez l'offre et refusez de négocier. C'est la phrase préférée de tous les recruteurs. Bien sûr, il ne faut pas le prononcer si hâtivement.

Règle n°3 : La connaissance, c'est le pouvoir

L'entreprise cache ses intentions : elle ne vous dit pas la grille des salaires, ne vous dit pas combien elle a payé l'ancien spécialiste avec votre expérience. En même temps, vous devez révéler toutes vos cartes.

L'employeur ne sait pas à quoi vous pensez réellement. Il ne sait peut-être pas à quel point vos autres offres sont bonnes, combien vous avez gagné dans votre dernier emploi, ce qui est le plus important pour vous : un salaire ou une part d'actions, à quel point vous êtes rationnel dans vos décisions.

Lorsque vous dites « Pouvez-vous me payer 90 000 au lieu de 85 000 ? » l'enchère commence et ils sont prêts à enchérir en vous offrant 90 000 (ou plus probablement 87 000). Ils savent qu’ils ne risquent rien car vous accepterez très probablement leur offre.

Et si vous ne considérez même pas les offres inférieures à 110 000 ? Ou 120 mille ? S'ils vous proposaient 90 comme compromis, vous leur demanderiez de ne pas perdre votre temps.

En n’exprimant pas votre réponse, vous les laissez dans le noir. Si vous devez dire combien vous gagnez actuellement, incluez le montant final tout : primes d'entreprise, promotions disponibles, proximité de la promotion. Formulez-le toujours de cette façon : "Je gagne actuellement XXX et je souhaite gagner plus lorsque j'évolue vers un nouveau poste.".

Règle n°4 : Attitude positive

Même si l’offre laisse à désirer, il est important de rester positif et intéressé par l’entreprise. Parce que votre enthousiasme est l’un de vos atouts les plus précieux dans les négociations.

L'entreprise vous fait une offre car elle pense que vous travaillerez plus dur si vous êtes payé. Si votre enthousiasme diminue au cours du processus d'entretien, l'entreprise doutera de votre envie de travailler dur ou de rester longtemps avec elle. Aucun désir - vous êtes un investissement moins attractif. N'oubliez pas : désormais vous êtes une marchandise ! Si vous avez perdu votre zèle d’antan, votre produit a perdu de la valeur.

Quoi qu'il arrive lors de la négociation, donnez l'impression que 1) vous aimez l'entreprise 2) vous serez heureux d'y travailler, même si vous n'êtes pas satisfait du salaire, des heures ou du nombre d'heures travaillées.

Règle n°5 : Ne soyez pas le premier à décider

Faire pression sur quelqu’un qui n’a pas encore pris de décision définitive est bien plus difficile. Prends le à ton avantage.

Vous avez donc reçu votre première offre d'emploi. Envoyez un e-mail confirmant tous les détails dont vous avez discuté avec le recruteur afin d'avoir confirmation documentaire. Dites simplement : « Je veux préciser si j’ai tout bien compris. » Parfait. Vous avez désormais l’avantage de bénéficier d’autres offres et de choisir la meilleure.

Si vous négociez déjà avec d’autres entreprises, faites-leur savoir que vous venez de recevoir une offre. Essayez de créer un sentiment d’urgence. Que vous connaissiez ou non la date d'expiration de l'offre. Toutes les propositions cessent tôt ou tard d'être pertinentes - utilisez-la. Devez-vous nommer l’entreprise qui vous a fait une offre ? Cela dépend de la situation. S'il s'agit d'une entreprise ou d'un concurrent bien connu, cela en vaut vraiment la peine.

Règle n°6 : il faut toujours une alternative

Les négociations nécessitent des incitations. La présence de propositions alternatives rend les négociations intéressantes. Les propositions alternatives aident l'entreprise à déterminer votre valeur objective.

Note: voici l'un des plus grosses erreurs, plus souvent que d'autres, cela est autorisé par des personnes déjà actives. Si vous avez déjà un emploi et que vous le détestez, la nouvelle entreprise n'est pas incitée à négocier avec vous (et en plus, vous serez probablement perçu comme une personne négative). Mettez toujours en valeur les avantages de votre employeur actuel, votre ancienneté, votre influence et d’autres aspects positifs.

Première conversation sur le paiement

- Quelles sont vos prétentions salariales?

— Il n'y a pas de montants précis. Je suis plus intéressé à savoir si les conditions seront mutuellement avantageuses. J'examinerai toute offre à condition qu'elle soit compétitive.

"Mais nous devons avoir une idée claire de ce que vous considérez comme compétitif." Est-ce que cela vaut la peine de mener un entretien ? Nous sommes une jeune entreprise et nous voulons donc nous assurer que nos points de vue sur le paiement sont les mêmes.

— Je comprends et je suis d'accord: il est important que nos points de vue coïncident. Mais il n’y a pas vraiment de montant précis. Tout dépend de la taille et du contenu de la proposition. Une fois que nous décidons de travailler ensemble, nous pouvons négocier des frais.

- D'accord, écoute, c'est difficile de dialoguer avec toi. Ne perdons pas de temps les uns les autres. Quelle offre seriez-vous prêt à accepter ?

C'est le moment de la décision. Ils essaient de vous priver de votre leadership et de vous conduire à une décision prématurée. Si cela arrive, vous devrez réagir, sinon vous risquez de perdre confiance dans cette relation. Mais vous pouvez nommer le montant sans le dire :

- D'ACCORD. Je sais qu'un programmeur moyen dans la Silicon Valley gagne environ 120 000 $ par an. Je pense donc que c'est par là que nous pouvons commencer.

Si vous êtes obligé de nommer le montant, faites-le en vous référant à un indicateur objectif : le salaire moyen du secteur ou votre salaire actuel. Et indiquez clairement que vous démarrez simplement des négociations et que vous n’y mettez pas fin.

Comment demander plus

L'offre a été faite et vous souhaitez maintenant l'améliorer. Comme toujours, soyez direct et demandez ce que vous voulez. Pour commencer, confirmez votre intérêt pour l’entreprise et justifiez votre demande d’augmentation de rémunération.

Il existe deux options :

Supposons que vous soyez confronté à un choix et qu'une promotion pourrait vous convaincre d'accepter.

L'approche que vous choisissez dépend de votre expérience, de vos capacités, de vos compétences et de la disponibilité d'autres offres.

«J'apprécie les efforts que vous avez déployés dans cette proposition. Cependant, je ne suis pas satisfait de certaines choses.

"Les gars, vous avez Bonne offre. Maintenant, je choisis entre toi et [XXX]. C’est difficile pour moi de choisir, mais il y a plusieurs aspects qui, s’ils étaient améliorés, rendraient votre offre beaucoup plus attractive à mes yeux.

Règle n°7 : donner des raisons

Nous comprenons tous le paradoxe des négociations : dès que vous évoquez un salaire plus élevé, vous êtes déjà considéré comme un gourmand. Et personne n’aime les personnes gourmandes, n’est-ce pas ? Je soupçonne que c'est la principale raison pour laquelle les candidats refusent de négocier.

Mais si l'augmentation nécessaire pour vous , pour couvrir le coût du loyer ou de l'assurance maladie, vous négociez sans la moindre trace de regret. Pourquoi donc? Tu as cause.

Il s'agit d'une sorte de tromperie cérébrale - la vôtre et celle de votre adversaire. Une raison, quelle qu'elle soit, rend votre demande humaine et importante.

Plus votre raison est objective et compréhensible, mieux c'est. Mais honnêtement, même si la raison est folle, l’effet sera le même.

Les mots « pouvez-vous augmenter votre salaire ? On dirait que vous n'êtes motivé que par l'argent. Mais une fois que vous dites : « Je veux acheter une maison l’année prochaine, que puis-je faire pour augmenter mon salaire ? », votre question devient raisonnable.

S'ils refusent ensuite votre demande, ils disent littéralement : « Non, vous ne pourrez pas acheter votre propre maison. Vous ne le méritez pas. » Personne ne fera ça. Tout le monde voudra dire : « D'accord, j'ai parlé au réalisateur et j'ai fait ça. Vous pouvez acheter une nouvelle maison !

Lors des négociations, surtout après avoir demandé une augmentation, il convient de souligner la valeur unique que vous apporterez à l'entreprise.

Règle n°8 : Soyez motivé par plus que seulement l’argent

Veuillez noter qu’il ne s’agit pas d’un message codé du type « si vous ressemblez à quelqu’un qui se soucie de plus que de l’argent, alors vous obtiendrez plus d’argent ». Rien ne rend une entreprise plus répugnante qu’un candidat qui ne se soucie que de l’argent. Le niveau de formation que vous recevrez, quel sera votre premier projet, quelle équipe vous rejoindrez et qui sera votre mentor sont autant de choses qui peuvent et doivent être discutées.

Règle n°9 : Comprendre les valeurs de l'entreprise

Si vous voulez gagner plus, essayez de le faire avec plus que votre salaire. Par exemple, une prime à la signature est plus facile à offrir qu’un salaire élevé. Le bonus présente l’avantage de n’être payé qu’une seule fois. Le candidat est satisfait de cette prime de connexion (après tout, tout le monde aime l’argent liquide), et elle n’est généralement pas rendue publique.

N'oubliez pas : vous pouvez toujours obtenir une augmentation de salaire si vous travaillez pour l'entreprise, et vous pouvez recevoir la prime sous forme de prime unique.

Essayez de trouver les avantages qui sont importants pour vous. Ce sera peut-être une couverture les coûts de transport, du temps alloué pour travailler sur vos propres projets ou formations, le paiement de conférences ou encore de contributions caritatives.

L'art de la négociation

Les recruteurs tentent de conclure les négociations plus rapidement. N'abandonnez pas jusqu'à ce que vous soyez prêt à prendre une décision finale.

C'est particulièrement grave si vous avez plusieurs offres, mais que l'entreprise exige que vous refusiez les autres et que vous cédiez. Les entreprises utilisent cette astuce tout le temps, c'est pourquoi je veux vous apprendre l'art de l'éviter.

Voici un exemple : une situation m'est arrivée lors de mes négociations. Je demande une augmentation de la prime à la signature de 10 mille, mais le représentant répond :

"Ce sera difficile pour nous." Mais j'essayerai. Je pense que tu le vaux bien. Mais je ne peux pas aller voir le patron et me battre pour toi à moins d'être sûr que tu signeras le contrat. Signerez-vous un contrat avec nous si je suis d'accord sur un bonus de 10 000 pour vous ?

- D'accord, je comprends que tu devras utiliser tes relations personnelles pour obtenir un bonus pour moi. Si vous devez vous battre pour l’obtenir, êtes-vous sûr de pouvoir l’obtenir ?

- Je crois pouvoir. Tout dépend de toi. Si vous envisagez sérieusement de nous rejoindre, alors je me battrai pour vous. Mais j'ai besoin de connaître votre décision finale.

- Ca a du sens. Malheureusement, je ne peux pas encore accepter de signer le contrat – je ne suis pas encore au stade où je peux prendre une décision finale. Ce week-end, je vais discuter du travail avec ma famille. Choisir l'entreprise pour laquelle je vais travailler au cours des prochaines années est un engagement important. Je veux donc m’assurer de prendre une décision éclairée.

Et puisque vous êtes sûr de pouvoir obtenir 10 mille supplémentaires, faisons ceci : j'imagine que votre offre est de X + 10 mille. C'est cette valeur que je prendrai en compte lors de la prise de décision finale. Je sais que ce ne sera pas facile pour toi de l'obtenir de ton patron, donc je ne veux pas que tu ailles le voir jusqu'à ce que je sois sûr de signer le contrat.

Après cela, ils ont immédiatement changé de position et approuvé une prime de 10 000.

Lorsque vous commencez à négocier, vous n'avez pas besoin de prévoir un délai précis dont vous aurez besoin pour prendre une décision, car vous ne l'avez probablement pas encore. Mais une fois que vous avez franchi les premières étapes, vous devez établir par vous-même date limite, à la fin de laquelle vous serez prêt à signer le contrat. Finalement, un tel jour viendra. Essayez de le faire un jour de semaine, disons vendredi ou lundi, afin de pouvoir communiquer avec les recruteurs ce jour-là.

Même si vous n'envisagez qu'une seule entreprise, attendez dernier jour pour signer l'offre. Même si vous êtes sûr de signer le contrat, et même si c'est le travail de vos rêves. J’ai souvent vu des propositions s’améliorer soudainement à l’approche de la date limite de décision.

Quelques conseils sur le timing

Soyez stratégique lors de la planification du timing de vos offres. Il est préférable de passer d'abord un entretien dans les grandes entreprises. Leur processus d'embauche est plus lent et leurs offres durent plus longtemps, ce qui vous laisse plus de temps pour prendre une décision.

Lorsque vous recevez une offre, la première chose que vous devriez demander est plus de temps pour prendre une décision. Cela est particulièrement vrai pour la première phrase. C'est le moment qui vous permet de susciter l'intérêt d'autres entreprises et de vous aider à choisir la meilleure offre.

Quelle approche adopter pour les deals de dernière minute ?

Les offres de dernière minute sont des offres qui expirent dans les 24 à 72 heures. On ne les trouve presque jamais dans Grandes entreprises, mais parmi les start-up et les entreprises de taille moyenne, cette pratique est de plus en plus courante. Les entreprises savent exactement ce qu'elles veulent obtenir avec les offres de dernière minute : elles jouent sur la peur et limitent le temps passé à chercher des contre-offres.

Et ce n’est pas surprenant : si une startup a des difficultés à attirer et à retenir du personnel, elle est obligée de recourir à cette pratique. Les employeurs invoquent souvent des excuses comme celle-ci : « Si vous avez besoin de plus de temps, alors vous ne nous convenez pas. »

Vous ne devriez pas croire leurs paroles, et encore moins vous sentir coupable. Ils utilisent cette technique pour augmenter leurs chances de pourvoir le poste vacant. La nécessité de plus de trois jours pour prendre une décision vitale est un signe de prudence, et rien de plus.

Ne perdez pas de temps sur une proposition qui ne prolonge pas le délai de décision. Dites-le franchement : si l’offre est de dernière minute, elle ne vous intéresse pas.

Dans la vie professionnelle, il est souvent nécessaire de s'engager négociations avec l'employeurà propos les conditions de travail, - peu importe que vous soyez à la recherche d'un emploi ou que vous travailliez depuis plusieurs années et que vous attendiez une promotion. Que faire lorsqu’une entreprise n’est pas prête à faire des concessions ? Ou votre patron ne va-t-il pas vous donner plus que les conditions initiales ?

Voici 15 conseils pour vous aider à éviter les erreurs courantes des négociateurs, formulés par MartinLunendonk, PDG de l'entreprise L'intelligence..

1. Ne sous-estimez pas l'importance de la sympathie

Les gens ne se battront pas pour vous s’ils ne vous aiment pas. Tout ce que vous faites pendant les négociations peut réduire vos chances d’obtenir une meilleure offre. Ce n'est pas une question de politesse. Il existe un art subtil pour négocier les inévitables aspérités de la négociation : dire ce que vous demandez sans paraître avare ; indiquez pourquoi l'offre ne vous convient pas et ne paraissez pas mesquine ; rester persévérant sans être un rustre. Vous pouvez éviter de telles erreurs, par exemple, en répétant des conversations avec des amis pour évaluer la façon dont les autres perçoivent vos manières.

2. Vous aider à comprendre que vous méritez ce pour quoi vous postulez.

Pour ce faire, il ne suffit pas de l’aimer. L'employeur veut s'assurer que vous valez l'offre que vous attendez. Ne présumez pas que vos affirmations parlent d’elles-mêmes. Donnez des arguments. Expliquez clairement pourquoi votre salaire devrait être 15 % plus élevé que celui du reste des employés embauchés par l'entreprise. Ou si votre objectif est d'avoir des heures de travail plus courtes le vendredi, justifiez-le par le fait que vos enfants rentrent plus tôt de l'école. Si vous ne réfléchissez pas à la manière de formuler ce souhait, vous risquez de paraître trop confiant.

3. Lorsque vous demandez de meilleures conditions, indiquez clairement que vous êtes réellement disposé à travailler pour cet employeur.

Parfois, il peut être utile de dire que vous envisagez d’autres offres. Mais il y a un autre aspect à ce jeu : l'employeur peut décider que vous refuserez quand même. Pourquoi devrait-il faire des efforts supplémentaires ? Une tactique efficace consiste à dire que vous avez d’autres offres, mais que vous expliquez pourquoi et quand vous êtes prêt à les refuser.

4. La ligne de négociation que vous choisissez dépend de la personne avec laquelle vous communiquez.

Tout d'abord, il est important de savoir qui est devant vous - le futur patron ou le responsable du personnel. Vous pourriez considérer qu’il est risqué d’embêter votre patron potentiel avec des exigences insignifiantes – et à juste titre !

5. Essayez de comprendre les limites de l’autre partie.

L’employeur peut être d’accord à 100 % avec le fait que vous ayez le droit d’obtenir ce que vous voulez. Mais le fonds salarial peut avoir des limites qu’aucune négociation ne peut déplacer. Votre travail consiste à déterminer dans quels domaines l’entreprise peut faire preuve de flexibilité. C'est peut-être l'heure de début de la journée de travail, la durée des vacances, les primes. Si vous êtes embauché dans petite entreprise, qui a ouvert pour la première fois votre poste vacant, c'est une excellente occasion de discuter du salaire de départ et de l'étendue des responsabilités, mais pas d'autres choses. Mieux vous comprendrez les limites, plus vous aurez de chances de proposer des options qui satisferont les deux parties.

6. Soyez prêt à répondre aux questions difficiles

Avez-vous d'autres suggestions? Si nous vous le proposons demain, diriez-vous oui ? Sommes-nous votre meilleur choix ? Généralement, de telles questions prêtent à confusion. Ils vous mettent mal à l’aise et exposent vos faiblesses. Sans une stratégie de réponse préliminaire, vous pourriez involontairement commencer à vous attirer les bonnes grâces du recruteur, perdre la face ou, pire encore, perdre votre influence au cours des négociations. Votre objectif est de vous préparer à l’avance afin de pouvoir répondre honnêtement sans passer pour un candidat peu attractif.

7. Ne vous attardez pas sur des problèmes désagréables

Peut-être que le recruteur ne va pas vous mettre au pied du mur. En vous demandant si vous êtes prêt à commencer à travailler demain, il essaie peut-être de savoir si vous êtes enthousiasmé par le travail. Ne présumez pas le pire. Si vous êtes déterminé à aider le recruteur à résoudre ses problèmes, vous en bénéficierez tous les deux.

8. Gardez l’ensemble de l’affaire à l’esprit.

Malheureusement, pour beaucoup de gens, les négociations d’emploi se limitent à discuter du salaire. Ne manquez pas d'autres points : responsabilités professionnelles, l'emplacement, le temps de trajet, les horaires flexibles, les opportunités de croissance et d'avancement, les avantages sociaux, les opportunités de formation continue, etc. Pensez non seulement à la manière dont vous serez récompensé, mais aussi au moment où. Peut-être dans en termes monétaires Vous obtiendrez moins maintenant, mais cette concession sera payante à l'avenir.

10. Discutez de tout ce qui ne vous convient pas de manière globale et immédiate, plutôt que progressivement

Ne revenez pas une semaine ou un mois après avoir obtenu une augmentation pour changer de poste, puis un autre, et ainsi de suite. La faiblesse de cette approche est que le recruteur supposera qu'il a déjà tout fait pour vous et qu'il est peu probable qu'il soit généreux avec les demandes ultérieures. En revanche, si vous proposez plusieurs points de discussion à la fois, vous indiquez clairement que tous sont également importants pour vous. Si l'autre partie reçoit vos demandes en partie, la tentation demeure de faire de petites concessions et de fermer les possibilités de discuter du reste.

11. Vous ne devriez pas entamer des négociations pour le plaisir, juste pour vous prouver que vous êtes un négociateur coriace.

En discutant soigneusement de chaque détail pendant la phase d'embauche, vous pourrez affiner les monnaies d'échange à l'avenir au fur et à mesure de l'avancement de votre carrière. Mais c’est alors qu’une telle opportunité prendra une grande valeur.

12. Ne vous précipitez pas pour obtenir autant d’offres d’emploi que possible à la fois.

Lorsqu'ils démarrent une recherche d'emploi, les demandeurs d'emploi s'efforcent d'obtenir au moins une offre le plus rapidement possible. Cela donne confiance. Ce désir est particulièrement pertinent pour les diplômés. Ils passent de nombreux entretiens et se précipitent pour célébrer leur victoire. L’ironie est que proposer un emploi trop rapidement peut vous obliger à réagir immédiatement. Alors si tu veux comparer différentes variantes et faire le meilleur choix, n'hésitez pas à ralentir le processus de négociation avec un employeur potentiel et à l'accélérer avec un autre. Pour gagner du temps, négociez par exemple la possibilité d’un deuxième ou d’un troisième entretien plus tard.

13. Évitez, ignorez, adoucissez les ultimatums de toute sorte.

Personne n’aime les ultimatums. Souvent, les gens utilisent cet outil involontairement, par exemple lorsqu'ils tentent de démontrer leur force ou, à l'inverse, de masquer leur faiblesse ou leur peur. Choisissez la tactique consistant à l’ignorer et ne remarquez pas l’ultimatum. C'est le meilleur moyen de faire comprendre à l'autre partie qu'elle est sur le point de rompre l'accord et que votre partenaire lui-même souhaite prétendre qu'il n'y a pas eu d'ultimatum. La tactique consistant à ignorer permet aux parties de sauver la face et d’éviter des discussions inutiles. Si quelqu’un vous dit « on ne fera jamais ça », ne vous attardez pas là-dessus et n’obligez pas la personne RH à répéter cette thèse. Dites plutôt : « Je comprends que c'est difficile. ce moment» et suggérez d’autres questions à discuter. Peut-être qu’à l’avenir sa position ne sera plus aussi catégorique.

14. N'oubliez pas que l'entreprise n'a peut-être pas l'intention de vous embaucher.

Des négociations salariales difficiles et l'absence d'offre formelle signifient que vous n'êtes pas bien adapté pour le poste ou que l'entreprise envisage d'autres candidats. Restez en contact, soyez patient et n'appelez pas les RH en état d'irritation ou de panique. Demandez des éclaircissements au fil du temps, découvrez ce que vous pouvez faire pour faire avancer les négociations.

15. Laissez les questions ouvertes

N’oubliez pas : ce qui ne peut pas être convenu aujourd’hui peut être décidé demain. Peut-être que votre patron potentiel refuse de vous accorder une augmentation ou de vous laisser travailler à domicile le vendredi parce que la confiance n'est pas encore établie entre vous. Après six mois de travail ou une fois que vos acquis seront évidents, vous serez dans une meilleure position. Soyez prêt à poursuivre la conversation et encouragez les autres à réfléchir aux problèmes qui n’ont pas été résolus.

Gardez la perspective à l’esprit. Vous pouvez gagner les négociations, mais finir par perdre. Votre satisfaction dépend moins du fait que vous fassiez des concessions que du type d’emploi que vous obtiendrez. La recherche et l'expérience quotidienne simple montrent que l'environnement actuel - les managers et les collègues, votre secteur d'activité et vos responsabilités professionnelles - façonne le sentiment de satisfaction, et non les spécificités de l'offre.

Basé sur des documents provenant de : HBR.org

Source photo : Freeimages.com

Dans la vie professionnelle, il est souvent nécessaire d’engager des négociations avec l’employeur sur les conditions de travail. Peu importe que vous soyez à la recherche d'un emploi ou que vous travailliez depuis plusieurs années et que vous attendiez une promotion. Que faire lorsqu’une entreprise n’est pas prête à faire des concessions ? Ou ton patron ne va pas te donner plus,
que précisent les conditions initiales ?

1. Ne sous-estimez pas l'importance de la sympathie

Les gens ne se battront pas pour vous s’ils ne vous aiment pas. Tout ce que vous faites pendant les négociations peut réduire vos chances d’obtenir une meilleure offre. Ce n'est pas une question de politesse. Il existe un art subtil pour négocier les inévitables aspérités de la négociation : dire ce que vous demandez sans paraître avare ; indiquez pourquoi l'offre ne vous convient pas et ne paraissez pas mesquine ; rester persévérant sans être un rustre. Vous pouvez éviter de telles erreurs, par exemple, en répétant des conversations avec des amis pour évaluer la façon dont les autres perçoivent vos manières.

2. Vous aider à comprendre que vous méritez ce pour quoi vous postulez.

Pour cela, il ne suffit pas d’être apprécié. L'employeur veut s'assurer que vous obtenez ce que vous attendez. Ne présumez pas que vos affirmations parlent d'elles-mêmes. Donnez des arguments. Expliquez clairement pourquoi votre salaire devrait être 15 % plus élevé que celui du reste des employés embauchés par l'entreprise. Si vous ne réfléchissez pas à la façon de formuler ce souhait, vous risquez de paraître trop confiant.

3. Lorsque vous demandez de meilleures conditions, indiquez clairement que vous êtes réellement disposé à travailler pour cet employeur.

Parfois, il peut être utile de dire que vous envisagez d’autres offres. Mais il y a un autre aspect à ce jeu : l'employeur peut décider que vous refuserez quand même. Pourquoi devrait-il faire des efforts supplémentaires ? Une tactique efficace consiste à dire que vous avez d’autres offres, mais que vous expliquez pourquoi et quand vous êtes prêt à les refuser.

4. La ligne de négociation que vous choisissez dépend de la personne avec laquelle vous communiquez.

Tout d'abord, il est important de savoir qui est devant vous - un futur manager ou un responsable du personnel. Vous pourriez considérer qu’il est risqué de déranger votre patron potentiel avec des exigences mesquines, et à juste titre.

5. Essayez de comprendre les limites de l’autre partie.

L’employeur peut être d’accord à 100 % avec le fait que vous ayez le droit d’obtenir ce que vous voulez. Mais le fonds salarial peut avoir des limites qu’aucune négociation ne peut déplacer. Votre travail consiste à déterminer dans quels domaines l’entreprise peut faire preuve de flexibilité. C'est peut-être l'heure de début de la journée de travail, la durée des vacances, les primes. Si vous êtes embauché par une petite entreprise qui a ouvert votre poste en premier, c'est une excellente opportunité et de grandes responsabilités, mais pas d'autres choses. Mieux vous comprendrez les limites, plus vous aurez de chances de proposer des options qui satisferont les deux parties.

6. Soyez prêt à répondre aux questions difficiles

Avez-vous d'autres suggestions? Si nous vous le proposons demain, diriez-vous oui ? Sommes-nous votre meilleur choix ? En règle générale, ils prêtent à confusion. Ils vous mettent mal à l’aise et exposent vos faiblesses. Sans une stratégie de réponse préalable, vous pourriez involontairement commencer à vous attirer les bonnes grâces du recruteur, à perdre la face ou, pire encore, à avoir un impact sur les négociations. Votre objectif est de répondre honnêtement sans ressembler à un candidat peu attrayant.

7. Ne vous attardez pas sur des problèmes désagréables

Peut-être qu'il ne va pas vous mettre au pied du mur. En vous demandant si vous êtes prêt à commencer à travailler demain, il essaie peut-être de savoir si vous êtes enthousiasmé par le travail. Ne présumez pas le pire. Si vous êtes déterminé à aider le recruteur à résoudre ses problèmes, vous en bénéficierez tous les deux.

8. Gardez l’ensemble de l’affaire à l’esprit.

Malheureusement, pour beaucoup de gens, les négociations d’emploi se limitent à discuter du salaire. Ne négligez pas d'autres considérations : les responsabilités professionnelles, l'emplacement, le temps de trajet, les horaires flexibles, les opportunités de croissance et d'avancement, les avantages sociaux, les opportunités de formation continue, etc. Pensez non seulement à la manière dont vous serez récompensé, mais aussi au moment où. Vous obtiendrez peut-être moins en termes monétaires maintenant, mais cette concession sera payante à l’avenir.

9. Discutez de tout ce qui ne vous convient pas de manière globale et immédiate, plutôt que progressivement

Ne revenez pas une semaine ou un mois après avoir obtenu une augmentation pour changer de poste, puis un autre, et ainsi de suite. La faiblesse de cette approche est que l'employeur supposera qu'il a déjà tout fait pour vous et qu'il est peu probable qu'il soit généreux avec les demandes ultérieures. En revanche, si vous proposez plusieurs points de discussion à la fois, vous indiquez clairement que tous sont également importants pour vous. Si l'autre partie reçoit vos demandes en partie, la tentation demeure de faire de petites concessions et de fermer les possibilités de discuter du reste.

10. Vous ne devriez pas entamer des négociations pour le plaisir, juste pour vous prouver que vous êtes un négociateur coriace.

En discutant soigneusement de chaque détail pendant la phase d'embauche, vous pourrez affiner les monnaies d'échange à l'avenir au fur et à mesure de l'avancement de votre carrière. Mais c’est alors qu’une telle opportunité prendra une grande valeur.

11. Ne vous précipitez pas pour obtenir autant d’offres d’emploi que possible à la fois.

Lorsqu'ils démarrent une recherche d'emploi, les demandeurs d'emploi s'efforcent d'obtenir au moins une offre le plus rapidement possible. Cela donne confiance. Un tel désir. Ils passent de nombreux entretiens et se précipitent pour célébrer leur victoire. L’ironie est que proposer un emploi trop rapidement peut vous obliger à réagir immédiatement. Ainsi, si vous souhaitez comparer différentes options et faire le meilleur choix, n’hésitez pas à ralentir le processus de négociation avec un employeur potentiel et à l’accélérer avec un autre. Pour gagner du temps, négociez par exemple la possibilité d’un deuxième ou d’un troisième entretien plus tard.

12. Évitez, ignorez, adoucissez les ultimatums de toute sorte.

Personne n’aime les ultimatums. Souvent, les gens utilisent cet outil involontairement, par exemple lorsqu'ils tentent de démontrer leur force ou, à l'inverse, de masquer leur faiblesse ou leur peur. Choisissez la tactique consistant à ignorer et ignorez l’ultimatum. C'est le meilleur moyen de faire comprendre à l'autre partie qu'elle est sur le point de rompre l'accord et que votre partenaire lui-même souhaite prétendre qu'il n'y a pas eu d'ultimatum. La tactique consistant à ignorer permet aux parties de sauver la face et d’éviter des discussions inutiles. Si quelqu’un vous dit « on ne fera jamais ça », ne vous attardez pas là-dessus et n’obligez pas la personne RH à répéter cette thèse. Dites plutôt : « Je comprends que c'est difficile en ce moment » et suggérez d'autres points à discuter. Peut-être qu’à l’avenir sa position ne sera plus aussi catégorique.

13. N'oubliez pas que l'entreprise n'a peut-être pas l'intention de vous embaucher.

Les négociations salariales difficiles et l’absence d’offre formelle font que le poste ou l’entreprise envisage d’autres candidats. Restez en contact, soyez patient et n'appelez pas les RH en état d'irritation ou de panique. Demandez des éclaircissements au fil du temps, découvrez ce que vous pouvez faire pour faire avancer les négociations.

14. Laissez les questions ouvertes

N’oubliez pas : ce qui ne peut pas être convenu aujourd’hui peut être décidé demain. Peut-être que votre patron potentiel refuse de vous accorder une augmentation ou de vous laisser travailler à domicile le vendredi parce que la confiance n'est pas encore établie entre vous. Après six mois de travail ou une fois que vos acquis seront évidents, vous serez dans une meilleure position. Soyez prêt à poursuivre la conversation et encouragez les autres à réfléchir aux problèmes qui n’ont pas été résolus.

15. Gardez la perspective

Vous pouvez gagner les négociations, mais finir par perdre. Votre satisfaction dépend moins du fait que vous fassiez des concessions que du type d’emploi que vous obtiendrez. La recherche et l'expérience quotidienne simple montrent que l'environnement actuel - les managers et les collègues, votre secteur d'activité et vos responsabilités professionnelles - façonne le sentiment de satisfaction, et non les spécificités de l'offre.