Kichik korxonada shkaf mebellarini ishlab chiqarish texnologiyasi. Moliyaviy hisob-kitoblar bilan mebel ishlab chiqarish uchun biznes-reja. Daromad va foyda

Mebel ishlab chiqarish: 9 ta kontseptsiyani tahlil qilish + mebel ishlab chiqarish bo'yicha batafsil biznes-reja: o'z biznesingizni qurish uchun 4 qadam.

Mebel ishlab chiqarish biznes uchun foydali g'oya.

Qimmat, qiyin va juda ko'p raqobatmi? Ha, mebel ishlab chiqarishni boshlash uchun siz muvaffaqiyatga olib keladigan aniq harakatlar rejasiga ega bo'lishingiz kerak.

“Nega bu alohida fikr? Men britaniyalik novdalar yasashni boshlashim mumkin: raqobat kamroq va siz osongina etakchi bo'lishingiz mumkin.

Ha, bu gapga qo'shilmasa bo'lmaydi. Mebel biznesi qiyin, raqobat muhitidir.

Ammo siz o'zingizning mebel ishlab chiqarishingizni tashkil qilish uchun sarflangan pul va kuch evaziga nima olasiz:

Mo'ynali kiyimlardan ko'ra mebel ishlab chiqarishdan ko'proq daromad olishingiz mumkin.

Gap nafaqat tovarlarni ishlab chiqarish: sotish, yig'ish, dilerlik faoliyati - bularning barchasi real daromad keltiradi.

Doimiy mijozlar.

Ulgurji xaridlar va uzoq muddatli hamkorlik mebel fabrikalari ishining asosi hisoblanadi.

Ishlab chiqarishning barqaror rentabelligi.

Sifatli mebel har doim sotiladi. Har yili mamlakatimizda ishlab chiqarilayotgan o‘rtacha narx toifasidagi mahsulotlarga talab ortib bormoqda.

Biznesingizni kengaytirish imkoniyati.

Bozorda Rossiya mahsulotlarining ulushi 55-70% gacha o'sdi. Talab taklifni hosil qiladi.

Mintaqaviy ishlab chiqarish bo'linmalarining shakllanishi mebel bozorida monopoliya uchun kurashda raqobatlashish imkonini beradi.

Katta investitsiyalarsiz o'z mebel ishlab chiqaruvchi kompaniyangizni qanday ochish mumkin? Bu maqolaning asosiy savolidir.

Bu haqiqatmi? Ha, shubhasiz, bu katta investitsiyalarsiz ham mumkin.

Ushbu maqolani oxirigacha o'qib chiqsangiz, ushbu bayonotning to'g'riligiga shubha qilmaysiz.

Birinchi qadam: mebel ishlab chiqarish kontseptsiyasi haqida qaror qabul qiling

Sizningcha, nima uchun mebelga bo'lgan talab yillar davomida barqaror bo'lib qoldi?

Turli xillik bu sohada muvaffaqiyat kalitidir. Bozorning ko'p qirraliligi har bir ishlab chiqaruvchiga o'zining mas'uliyat "orolini" topishga imkon beradi.

Keling, bir xil mebelning turli xil modifikatsiyalaridan foydalanish mumkin bo'lgan kundalik hayot sohalarini sanab o'tamiz:

• ta'lim muassasalari;
• do'konlar (gipermarketlar, savdo maydonchalari);
• rasmiy vakolatxonalar;
• biznes markazlari;
• turar-joy binolari;
• kvartiralar;
• , kafelar, jamoat oshxonalari;
• ko'ngilochar markazlar.

Ushbu muassasalarning har biri o'ziga xos ichki uslubga ega, ya'ni mebel o'ziga xos dizaynga ega bo'lishi kerak. Xilma-xillik maxsus mahsulot takliflari uchun asosdir.

Bozor o'nlab bo'limlarga bo'lingan, ularning har biri ishlab chiqarish materiallari, mebel dizayni va narx siyosatida boshqalardan farq qiladi.

Mahsulotingiz kontseptsiyasi to'g'risida qaror qabul qilish - ishlab chiqarish muvaffaqiyatining birinchi qadamidir.

Keling, Rossiyada mebel ishlab chiqarishning asosiy bo'limlarini birgalikda baholaylik.

1) Yog'ochdan mebel ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarish uchun asosiy variant - bu yo'nalishning eng aniq xarakteristikasi. Yog'och issiq material deb ataladi.

Yog'och mebellar turar-joy binolarida, o'quv muassasalarida, mehmonxonalarda va mijozga e'tibor qaratiladigan har qanday xizmat ko'rsatish markazlarida qo'llaniladi.

Yog'och mebel ishlab chiqarishning afzalliklari qanday?

• chidamlilik;
• ishonchliligi;
• ishlov berish qulayligi;
• ishlab chiqarish uchun etarli miqdorda xom ashyo + o'rtacha xarajat;
• mebel dizaynining o'zgaruvchanligi.

Bundan tashqari, yog'ochning boshqa muhim xususiyatlarini unutmasligimiz kerak: u issiqlikni yaxshi saqlaydi + past zichlikka ega (materialning og'irligi nisbatan kichik).

Yog'och konstruktsiyalarni ishlab chiqarishga arziydimi yoki analog materiallarni topish yaxshiroqmi?

Boshlang'ich yog'och ustasi uchun yog'ochdan yaxshiroq narsa yo'q.

2) Metall mebel ishlab chiqarish.

Metall mebel ishlab chiqarish: u nima uchun mo'ljallangan?

• Omborlar og'ir yuklarga bardosh bera oladigan amaliy mebellarni talab qiladi.

Dori-darmonlarni saqlash va xavfsizlikni ta'minlash uchun metall konstruktsiyalar boshqalarga qaraganda yaxshiroq mos keladi.

Oziq-ovqat sanoati.

Ba'zi mahsulotlar (go'sht, baliq, muzlatilgan mahsulotlar) bilan ishlash barqaror va oson parvarish qilinadigan tuzilmalardan foydalanishni talab qiladi.

Bank sanoati.

Metall mebeldan foydalanishning asosiy maqsadi maksimal xavfsizlikdir.

• Kimyo sanoati, metallurgiya va boshqa sanoat tarmoqlari, muayyan materiallardan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Metall bilan ishlash yog'ochni kesish va shakllantirishdan juda farq qiladi. Maxsus ko'nikma va ko'nikmalarsiz siz payvandlash va metallga ishlov berish mashinalarini qabul qilmasligingiz kerak.

3) Qattiq yog'ochdan mebel ishlab chiqarish.

O'quvchilarda savol tug'ilishi mumkin: "Qattiq yog'ochdan mebel ishlab chiqarish nima?"

Qattiq yog'och - qattiq materiallar, ya'ni. taxtalar, hech qanday tarzda qayta ishlanishi mumkin bo'lmagan yog'och panellar. Qattiq yog'ochni olish printsipi qattiq yog'ochni kesishdir.

Qattiq yog'ochdan tayyorlangan buyumlar o'ziga xos ko'rinishga ega bo'lib, ular bilan ishlash maxsus bilim va yog'och bilan ishlashda ko'p yillik tajribani talab qiladi.

Bunday mebel uchun xom ashyoning narxi yuqori, shuning uchun siz o'zingizning mahoratingizga to'liq ishonchingiz komil bo'lsa, ushbu qimmat va mo'rt materialdan foydalanishingiz mumkin.

Bu boshlang'ich biznes uchun eng yaxshi g'oyami? Albatta yo'q! Faqat eng tajribali tadbirkorlar hashamatli qattiq yog'och mebellarini ishlab chiqarishni o'z zimmalariga olishadi.

Ayniqsa, jiddiy mijozlar faqat ish va vaqt bilan o'z obro'sini mustahkamlashga muvaffaq bo'lgan tajribali bozor o'yinchilariga murojaat qilishini hisobga olsak, yonib ketish imkoniyati juda ko'p.

4) Yumshoq mebel ishlab chiqarish.

Yumshoq mebel - bu kvartira yoki xususiy uyning qulay ichki qismining ajralmas atributidir.

21-asrning tendentsiyasi - ishchilar uchun barcha qulayliklarga ega ofis uskunalari, shuning uchun ushbu kontseptsiyadan foydalanish ko'lami faqat o'sib bormoqda.

Yumshoq mebel dizayni ba'zan o'zining funksionalligi va detallarning o'ylanganligi bilan hayratda qoldiradi.

Ammo shuni tushunish kerakki, mijozning talabi har doim oddiy va tushunarli shakllarga, qulaylik va arzon narxga qaratilgan.

Agar siz yumshoq mebel ishlab chiqarishni tanlasangiz, qanday muammolarga duch kelasiz?

Qo'l qoplamalariga ehtiyoj.

Avtomatlashtirilgan pardozlash uskunalari aql bovar qilmaydigan miqdordagi pulni talab qiladi, shuning uchun professional qoplamalar xizmatidan foydalanish arzonroq bo'ladi.

Ramkani + qoplamani qoplash bir necha kungacha davom etadi.

To'liq avtomatlashtirilmasligi umumiy samaradorlikka salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Materiallar narxi.

Mebel uchun qoplama materiallarining narxi tolali va sunta taxtasidan yig'ilgan ramka narxidan oshishi mumkin.

Yumshoq mebel yangi boshlanuvchilar uchun davo emas. Ishlab chiqarishning tannarxi va mehnat zichligi katta kapital qo'yilmalarni talab qiladi.

5) Shkaf mebellarini ishlab chiqarish.

DSP-dan tayyorlangan oddiy shkaf mebellari inson hayotining barcha sohalarida qo'llaniladi. Sinf xonasi uchun skameyka, oshxona burchagi, oddiy kitob stoli - bularning barchasi shkaf mahsulotlari.

Uni ishlab chiqarishning texnologik jarayoni dizaynning murakkabligiga qarab 90% avtomatlashtirilgan yoki qo'lda bo'lishi mumkin.

Nima uchun shkaf mebellarini ishlab chiqarish kichik biznes uchun ajoyib g'oya?

Dizaynning soddaligi.

Siz qimmatbaho dizayner xizmatlaridan foydalanishingiz shart emas. Dizaynning soddaligi mebel ishlab chiqarishning ushbu sektorida muvaffaqiyat kalitidir.

Yig'ish oson.

Jarayonni avtomatlashtirish mumkin, ammo mebel yig'ish xizmatlarini uyda ham ko'rsatish mumkin.

Bu sizning biznesingiz uchun yana bir marketing afzalligi bo'lib xizmat qiladi.

Yuqori rentabellik.

Har doim mijozlar bo'ladi.

Bir oz harakat bilan siz biznes markazlari yoki ta'lim muassasalari bilan aloqa o'rnatishingiz mumkin.

Doimiy hamkorlik uchun yo'nalishni tanlashingiz kerak, bu buyurtmalarning barqarorligini + ishning bir xilligini ta'minlaydi.

6) Ofis mebellarini ishlab chiqarish.

Ofis mebellarini ishlab chiqarish "kabinet" yo'nalishining tor ixtisoslashuvidir. Ko'pincha ofis shkafi mebellarini ishlab chiqarish uy mebellarini ishlab chiqarishdan farq qiladi.

Eng aniq belgi - dizaynning qat'iyligi + cheklangan soyalar.

Xizmatlaringizni sotishning eng yaxshi formati to'liq ofis jihozlariga buyurtma berishdir.

Ofis mebellarini ishlab chiqarishda dizayn xususiyatlari qanday?

• Dizayner xona uchun umumiy kontseptsiyani ishlab chiqishi kerak, ya'ni. Ofisdagi mebelning har bir qismi umumiy atmosferaga mos kelishi kerak.
• Mahsulot konturini aniqlang: Shunga qaramay, ish jarayonining jiddiyligi har bir detalda aks etishi kerak.
• Materiallar: ishlab chiqarish uchun bir xil turdagi materiallardan foydalanish ishlab chiqarishga minimal miqdorda sarmoya kiritish imkonini beradi.

Ofis uchun shkaf mebellarini ishlab chiqarish? Ha, lekin agar siz dastlab bozorda to'g'ri pozitsiyani egallagan bo'lsangiz.

Kichik ofislarga e'tibor qaratib, o'rtacha narx toifasidagi mebellarni yarating. Keyin xaridorlar orasida muvaffaqiyat kafolatlanadi.

7) buyurtma asosida tayyorlangan mebel ishlab chiqarish.

Buyurtma asosida mebel ishlab chiqarish biznesning alohida sohasi hisoblanadi. Va shuningdek, o'z biznesingiz uchun ideal variant.

Bunday tadbirkorlikning asosiy maqsadi bitta buyurtmani olish, uni samarali bajarish va shundan keyingina ikkinchisini olishdir.

Agar siz minimal jihozlar to'plamiga ega garajga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsangiz, bu sizning oltin koningiz. Albatta, bunday ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun siz yog'och bilan ishlash tajribasiga ega bo'lishingiz va yuqori darajadagi mutaxassis bo'lishingiz kerak.

Mijozlar yakka tartibdagi duradgorning xizmatlariga faqat eksklyuziv mebel ishlab chiqarish zarurati tug'ilganda buyurtma berishadi.

Tadbirkor va uning jamoasining professionalligi biznesni rivojlantirishda muhim ahamiyatga ega.

8) Bolalar mebellarini ishlab chiqarish.

Bolalar uchun mebel ishlab chiqarish doimiy monitoring bilan birga bo'lishi kerak. Mahsulotni kim uchun yaratayotganingizni eslab qolish muhimdir.

Bolalar mebellarini ishlab chiqarishning asosiy sifat standartlari:

Materiallarning ekologik tozaligi.

Ayniqsa, polimerlardan foydalanishga e'tibor qaratish lozim.

Bolaning terisining sanoat kimyoviy moddalari bilan har qanday ochiq aloqasi tirnash xususiyati va boshqa noxush oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Amaliy dizayn.

Mebel barqaror va amaliy bo'lishi kerak, bu bolaning xavfsizligini ta'minlaydi.

Qiziqarli dizayn.

Yosh bolalar dunyoni biroz boshqacha qabul qiladilar. Ular uchun nafaqat amaliylik, balki vizual komponent ham muhimdir.

Agar siz tadbirkorlik sayohatingizni endigina boshlayotgan bo'lsangiz, bolalar mebellarini ishlab chiqarishni bozorning boshqa ishtirokchilariga topshiring.

Tajribasiz tadbirkorning ishlab chiqarishdagi har qanday xatosi barcha umidlarga chek qo'yishi mumkin.

9) Oshxona mebellarini ishlab chiqarish.

Oshxona mebellari, asosan, tolali va sunta plitalarining tayyor qismlaridan yig'ilgan shkaf mebellari.

Sifatning muhim ko'rsatkichi amaliylikdir. Oshxonada ishlash ichki qismning har bir elementidan doimiy foydalanishni o'z ichiga oladi.

Oshxona mebellari hatto bola uchun ham oddiy va tushunarli bo'lishi kerak: qo'shimcha javonlar yoki dekorativ elementlar yo'q.

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun oshxona mebellarini ishlab chiqarishning afzalliklari qanday?

Mebel ustaxonasi yoki fabrikasi bo'lishi shart emas.

Mijozning istaklarini to'g'ri tasvirlash uchun yaxshi dizayner bo'lish kifoya.

Bular. siz dizayn sxemasini yig'ishingiz kerak, keyin shunchaki kerakli bo'limlarga buyurtma berishingiz va ularni mijozning uyida yig'ishingiz kerak.

• Oddiy dizayn ishlab chiqarishni soddalashtiradi va jarayonni ko'proq avtomatlashtirish imkonini beradi.

Arzon materiallar.

Agar siz zamonaviy tuzilmalarning 90 foizini ajratib qo'ysangiz, unda siz tolali taxta, sunta, elim va lak aralashmasini ko'rasiz.

Yakka tartibdagi tadbirkorning daromadlarini olish bilan bog'liq barcha moliyaviy operatsiyalar joriy hisobvaraq yordamida amalga oshirilishi kerak.

Buxgalteriya hisobi formati haqida qaror qabul qiling.

Endi loyihaning rasmiy boshlanishi uchun hamma narsa tayyor. Qolgan narsa - ishlab chiqarish formati haqida o'ylash.

2-QADAM: Materiallar uchun ta'minot bazasini aniqlang. Mebel ishlab chiqarish uchun uskunalar.

Savol haqida o'ylab ko'ring: ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan materiallarni qaerdan olish kerak?

Eng yaxshi variant - yog'ochni qayta ishlash sexi bilan sunta, tolali taxta va boshqa sarf materiallarini ulgurji sotib olish bo'yicha shartnomani tasdiqlash.

Bunday hamkorlikning afzalligi - siz ko'rsatgan o'lchamlarga muvofiq materialni kesishni buyurtma qilish imkoniyati. Bu qimmatbaho yog'och kesish mashinalariga bo'lgan ehtiyojni yo'q qiladi.

Shkaf mebellarini ishlab chiqarish uchun materiallar ro'yxati

Materiallarni olish muammo emas. Dizayn talablariga javob beradigan yuqori sifatli kesishni amalga oshirish ancha qiyin.

Yog'ochni qayta ishlash ustaxonasi xizmatlari uchun pul to'lashni xohlamaysizmi? Mebel ishlab chiqarish uchun uskunalarni ma'lum vaqtga ijaraga oling.

Buning uchun siz eng yaqin mebel fabrikasi ma'muriyati bilan bog'lanishingiz va ish vaqtidan tashqari mashinalardan foydalanishga rozi bo'lishingiz kerak. Mebel ishlab chiqarish rahbariyati mashinalarning doimiy ishlashidan manfaatdor, chunki to'xtab qolishning har bir daqiqasi ularga katta pul sarflaydi.

Mebel ishlab chiqarish uchun asosiy mashinalar

Mashina	Maqsad
Kesish mashinasi	Tolali va sunta panellarini kesish uchun ishlatiladi. Bu shkaf mebellari bilan duradgorning ishida asosiy hisoblanadi. Narxi 100 000 rubldan boshlanadi. Ishlab chiqaruvchiga va moddiy ta'minot turiga qarab, u 300 000 rublga yetishi mumkin.
Chetlarni bog'lash mashinasi	Yuqori haroratli haddelenmiş qoplama materialiga ta'sir qilish orqali tolali va sunta plitalarining chetlarini yopish imkonini beradi. Narxi 100 000 dan 200 000 rublgacha.
Burg'ulash va to'ldirish mashinasi	DSP va tolali plitalar panellarida burg'ulash va ko'r teshiklarni ochish uchun ishlatiladi. Narxi 100 000-150 000 rubl.

Mashinalarni ijaraga olish sizga kerakli kesish shaklini o'zingiz yaratishga imkon beradi.

Ammo agar sizning professionallik darajangiz sizga to'liq aniq ishlarni bajarishga imkon bermasa, yog'ochni qayta ishlash ustaxonasining mutaxassislariga ishoning.

3-QADAM: "Tayyor mebelni qayerda saqlashim kerak va uni mijozga qanday yetkazib berishim kerak?"

Agar siz yog'ochga ishlov berish bilan ishlasangiz, materiallarni saqlashda hech qanday muammo bo'lmaydi - ularning ombori maydonidan foydalaning.

Ijara narxi minimal bo'ladi. Siz faqat 10-15 kvadrat metr maydonga ega bo'lishingiz kerak. m., narxi 5000-8000 rub. oyiga.

Komponentlarni mijozga etkazib berish ham muammo bo'lmaydi. Agar shaxsiy avtomobilingiz bo'lmasa, transport kompaniyasining xizmatlaridan foydalaning.

Shkaf mebellari o'ziga xos sifatga ega: u qulay bo'limlarga bo'linadi, bu esa transportni osonlashtiradi.

4-QADAM: Mebelni o'rnatish va to'lash.

Mahsulotning bo'limlarini mijozning saytiga etkazib berganingizda, faqat bitta qadam qoladi - tuzilmani yig'ish va pulingizni olish.

Buni amalga oshirish uchun sizda eng oddiy asboblar bo'lishi kerak: tornavida, bolg'a matkap va kerakli mahkamlagichlar.

Yig'ish jarayonida ko'rsatgan professionallik darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, mijoz bajarilgan ish haqida shunchalik yaxshi fikr bildiradi.

"Har bir tugallangan loyihadan qancha daromad olaman?" Bu tadbirkorni qiziqtiradigan eng muhim savol.

Hech qanday aniq javob yo'q. Muayyan misolni ko'rib chiqing va daromad istiqbollarini o'zingiz baholang:

• Oshxona burchagini yig'ish uchun materialning narxi 10 000 rublni tashkil qiladi.
• Gipermarketdagi tayyor burchakning narxi 40 000 rubldan.
• Mijoz talabiga binoan noyob dizayn yechimi + 2000
• Buyurtmani bajarish uchun yakuniy narx - 37 000 rubl.

Xulosa: materiallarga + arralash ishlariga 10 000-15 000 rubl sarflab, siz 37 000 rubl mukofot olasiz.

Bu narx bozordagi o'rtacha qiymatdan past, bu sizga raqobatda g'alaba qozonish imkonini beradi + siz shaxsan 20 000 rubldan olasiz.

Etarlicha foydalimi? Javob aniq ha.

Mebel ishlab chiqarish tadbirkor uchun ajoyib g'oya. Agar sizda boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, lekin qo'llaringiz va boshingiz bilan qanday ishlashni bilsangiz, biznesga xush kelibsiz.

Mebel biznesining sektorini aniqlang va ishning asosiy tamoyillarini diqqat bilan ko'rib chiqing.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Mebel ishlab chiqarish sohasida tajribali tadbirkor Dmitriy Kuprienko mebel ishlab chiqarishda biznesni qanday boshlash va tashkil etish, birinchi ustaxonani tashkil qilish uchun nimalar kerakligi, noldan qanday turish va bu biznesni qayerdan boshlash kerakligi haqida amaliy maslahatlar beradi. .

Bir necha yil avval kichik ustaxonalarda shkaf mebellarini ishlab chiqarish orqali o'z biznesini boshlagan ko'plab kompaniyalar ancha muvaffaqiyatli bo'lib, o'z bizneslarini kengaytirdilar. Bugungi kunda mazkur tashkilotlarning bir qismi oshxona, shkaf va boshqa interyer buyumlari ishlab chiqarishdan tashqari, aholiga bir qator xizmatlar ko‘rsatmoqda. Odatda bu laminatlangan sunta plitalarini kesish va MDF jabhalarini mijozning o'lchamlari bo'yicha ishlab chiqarish, qismlarning uchlarini PVX va melamin qirralari bilan yopishtirish, alyuminiy profillardan eshiklarni yig'ish va mebel jihozlarini aksessuarlar bilan sotishni o'z ichiga oladi.

Ushbu sohada ba'zi tajriba va dastlabki bilimlarga ega bo'lsangiz, muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlarga ega bo'lgan o'zingizning kichik biznesingizni tashkil qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, dastlabki bosqichda sizga jiddiy kapital qo'yilmalar yoki yirik ishlab chiqarish maydonlari kerak bo'lmaydi. Mohirona yondashuv, ishlab topgan mablag'lardan oqilona foydalanish va ma'lum miqdordagi omad bilan siz 1-2 yil ichida tom ma'noda munosib daromadga ega bo'lishingiz mumkin.

Mebel ishlab chiqarish biznesini qanday boshlash kerak?

Kuprienko Dmitriy(material muallifi) - o'n yildan ortiq vaqtdan beri maxsus shkaf mebellarini ishlab chiqaradi:

"Bozorning ushbu segmentida juda ko'p sonli o'yinchilarning mavjudligi sizni to'xtatmasligi kerak, har qanday biznesda, boshqa joylarda bo'lgani kabi, evolyutsiya jarayoni hech qachon to'xtamaydi - kimdir bankrot bo'ladi va uning o'rnini yanada samaraliroq tadbirkor egallaydi."

Yuqorida aytib o'tilganidek, shkaf mebellarini ishlab chiqaradigan kichik biznesni boshlash katta moliyaviy xarajatlarni anglatmaydi, shuning uchun qimmat reklama kampaniyalari yoki boshqa aktsiyalar haqida gap bo'lishi mumkin emas. Mijozlaringizni topish ancha oson va arzonroq bo'lishi mumkin. Vizitkalarga buyurtma berish va ularni hammaga tarqatish yoki maxsus gazetalarda bir nechta reklama e'lon qilish kifoya.

Shuningdek, kichik qurilish do'konlari bilan hamkorlik qilish bo'yicha muzokaralar olib borishga harakat qiling, chunki bunday joyda mijoz topish ehtimoli juda yuqori. Ta'mirlash bilan shug'ullanadigan odamlar ko'pincha yangi mebel sotib olishni rejalashtirishadi. Agar siz ushbu savdo nuqtalari egalarini buyurtmalaringizning ma'lum foizidan foyda olishiga ishontira olsangiz, tez orada mijozlar paydo bo'ladi.

An'anaviy usullardan tashqari, siz o'z veb-saytingiz yoki blogingizni tayyorlashni boshlashingiz kerak, chunki har yili ko'proq buyurtmalar, ayniqsa yirik va o'rta shaharlarda, Internet orqali hunarmandlar tomonidan qabul qilinadi. Albatta, o'zingizning virtual do'koningizni targ'ib qilish sizdan moliyaviy va moddiy xarajatlarni talab qiladi, lekin hamma narsa bir vaqtning o'zida amalga oshirilmaydi. O'zingizning asosiy ishlab chiqarishingizni asta-sekin rivojlantirib, bir vaqtning o'zida Internet-resursni ishlab chiqing, agar vaziyatlar muvaffaqiyatli bo'lsa, sizni ko'plab buyurtmalar bilan ta'minlaydi - istisnosiz barcha tadbirkorlarning orzusi.

To'g'ri materiallar yetkazib beruvchini qanday tanlash mumkin?

Ushbu sektordagi ancha yuqori raqobat ushbu turdagi xizmatlarni taqdim etuvchi firmalarni taxminan bir xil moliyaviy siyosat yuritishga majbur qiladi. Shuning uchun, faqat narxlarga asoslangan tashkilotni tanlash butunlay noto'g'ri bo'ladi. Ba'zilar ba'zi mahsulotlarni raqobatchilardan arzonroq sotishlari mumkin, boshqalari esa qimmatroq, buning natijasida mebel ishlab chiqarish uchun komponentlarning o'rtacha narxi hamma joyda taxminan bir xil bo'ladi; Tabiiyki, biz bir xil sifat darajasi haqida gapiramiz, chunki turli ishlab chiqaruvchilarning materiallari va aksessuarlari har xil narxlarga ega.

Tashkilot o'z mijozlariga taklif qiladigan tovarlar va xizmatlarning maksimal assortimenti. Bunday joyda siz biron bir kichik narsa uchun boshqa do'konlarga sayohatga qo'shimcha vaqt va pul sarflamasdan deyarli hamma narsani sotib olishingiz kerak. Bundan tashqari, komponentlar har xil narx toifalarida sotilishi juda ma'qul, chunki mijozlar har xil daromad darajalariga ega va hamma ham qimmatbaho hashamatli materiallar uchun to'lay olmaydi, ba'zilari esa faqat ularga muhtoj. Shuning uchun, siz bir joyda tanlash erkinligiga ega bo'lishingiz kerak.

Buyurtmalar muddati va doimiy mijozlarga taqdim etiladigan chegirmalar ham bir xil darajada muhimdir. Tajribali mijozlar bilan kompaniya xodimlaridan olingan ma'lumotlarni takrorlang. Ulardan siz muhim nuanslarni o'rganishingiz mumkin.

Tashkilotning joylashuvi muhim rol o'ynaydi; sizning ustaxonangizga iloji boricha yaqinroq joylashgan kompaniya bilan ishlashni boshlash yaxshiroqdir. Kunduzi yo'llarning tirbandligi bilan butun shahar bo'ylab sayohatlar juda qimmatli vaqtni oladi.

Hududda ustaxonalarga va ehtiyot qismlarni mashinangizga yuklash uchun to'g'ri jihozlangan joylarga qulay kirish imkoniyati bo'lishi kerak. Bunday joylarda har qanday yomon ob-havo sharoitida ehtiyot qismlar xavfsizligini kafolatlaydigan kanoplar bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Binolarni qidirish va jihozlarni sotib olish

Shkaf mebellarini yaratish uchun dastlabki bosqichda sizga taxminan 20-25 kvadrat metrlik xona kerak bo'ladi, agar u bitta katta xona bo'lsa yaxshi bo'ladi. E'tibor bering, bu erda yaqinda import qilingan blankalar va tayyor mahsulotlar uchun kichik ombor bo'ladi. Xuddi shu xonada siz qismlarni burg'ulash va qayta ishlashingiz, shuningdek, mebellarni yig'ishingiz kerak bo'ladi, shuning uchun 20 kvadrat metrdan kichikroq xonani tanlash tavsiya etilmaydi.

Bundan tashqari, kuz-qish davrida uning haroratini 10-15 daraja ushlab turish imkoniyatiga e'tibor bering. Bu sizga qancha turishini darhol hisoblang. Ba'zan arzon ijara qimmat isitish bilan to'liq qoplanadi. Xona quruq bo'lishi kerakligini eslatishning hojati yo'q edi, chunki bu asosiy shartlardan biri va uni e'tiborsiz qoldirib, siz ko'p xavf tug'dirasiz.

Barcha mulkning xavfsizligiga ishonch ham muhimdir, chunki vaqt o'tishi bilan biznes muvaffaqiyatli rivojlansa, ustaxonada bir vaqtning o'zida bir necha ming dollarlik butlovchi qismlar va jihozlar bo'lishi mumkin. Bu erda tayyor mebellarni qulay yuklashni ta'minlash va armatura bilan olib kelingan qismlarni tushirish haqida unutmang.

Uskunani sotib olayotganda, ko'pchilik qo'lda ishlaydigan elektr asbob sinfi haqida qaror qabul qila olmaydi. Bu masala bo'yicha juda qarama-qarshi fikrlar mavjud: ba'zilari arzon tovarlarni sotib olishni va kerak bo'lganda ularni almashtirishni afzal ko'rishadi, boshqalari faqat dunyoga mashhur brendlarning qimmatbaho mahsulotlari bilan ishlaydi.

O'rta narx oralig'ida bo'lgan vosita ham mavjud va bu, ehtimol, eng boshida tanlashga arziydi. Ishlab chiqarish ehtiyojlaridan tashqari, u har doim boshqa masalalarda foydali bo'ladi. Buyurtmalarni bajarishda hech qanday muammo bo'lmasligi uchun arsenalingizda quyidagilar bo'lishi kerak:

• Elektr matkap - 2000 rubl;
• Simsiz tornavida - 2500 rubl;
• Quvvatli tornavida - 2000 rubl;
• Jigsa - 2200 rubl;
• Qo'lda frezalash mashinasi - 2500 rubl;
• silliqlash mashinasi - 2500 rubl;
• Elektr miter arra - 7000 rubl;
• Sanoat sochlarini fen mashinasi - 1600 rubl;
• Bolg'a - 2200 rubl.
• Kesish asboblari to'plami: matkaplar, kesgichlar, pichoqlar va tojlar - 3000 rubl;
• Uy ustasi uchun standart qo'l asboblari to'plami - 1000 rubl;
• qisqichlar - 1000 rubl;
• Mitre qutisi - 800 rubl.

Vaqt o'tishi bilan ko'proq tajribaga ega bo'lib, ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun pul tejab, siz yuqori darajadagi ishlab chiqarishni ta'minlaydigan yanada murakkab uskunalar sotib olasiz. Ayni paytda, ushbu bo'limda keltirilgan narsalar bilan shug'ullanish juda mumkin, chunki bu tayyor qismlardan shkaf mebellarini ishlab chiqarish uchun etarli. Ushbu vositani sotib olishda sizning xarajatlaringiz taxminan 30 ming rublni tashkil qiladi va narxlar har ikki yo'nalishda ham taxminan 20% ga og'ishi mumkin.

Dasturiy ta'minot

Yo'q, biz qimmatbaho CNC dastgohlari haqida gapirmayapmiz, faqat mebel dizayni bosqichlarida va laminatlangan sunta plitalarini kesishga buyurtma berishda sizning ishingizni sezilarli darajada osonlashtiradigan ikkita dastur haqida. Qanday bo'lmasin, yaxshi biznes sizga ushbu maqsadlar uchun xodimni yollashga imkon bermaguncha, har qanday holatda ham buni qilishingiz kerak bo'ladi. Dasturiy ta'minotdan foydalanmasdan, bu butun jarayon ko'p vaqt va kuch talab qiladi va hisob-kitoblarda xatolar ham mumkin. Shuning uchun juda oddiy va foydali dasturlarga e'tibor qaratish lozim:

PRO 100- mebelni loyihalash va qurish uchun yaratilgan dastur. Uning yordami bilan siz ob'ektni osongina tasavvur qilishingiz va yig'ish uchun zarur bo'lgan qismlarni hisoblashingiz mumkin. Bugungi kunda PRO 100 ning bir nechta versiyalari mavjud, chunki dastur doimiy ravishda takomillashtirilmoqda. Eng so'nggi ishlanma sizga juda real 3D tasvirlarni yaratishga imkon beradi.

Kesish- maqsadi laminatlangan sunta va MDF plitalarini kesish uchun optimal variantni yaratishda yordam berishdan iborat dastur. Undan foydalanib, siz ma'lum bir mahsulotni tayyorlash uchun qancha material kerakligini tezda bilib olasiz, shuningdek, talab qilinmagan chiqindilarni minimallashtirish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Kesish ham vaqtni, ham pulni tejaydi.

Bundan tashqari, noutbukga ega bo'lish tavsiya etiladi. Sizning kelajakdagi ishingiz o'lchovlar olinadigan uylar, ofislar va boshqa ob'ektlarga tez-tez tashrif buyurishni o'z ichiga oladi. Bu holatda deyarli barcha mijozlar bolalarcha sabrsizlik bilan o'zlarining mebellarini darhol ko'rishni xohlashadi; Noutbuk va PRO 100 bilan siz 45-70 daqiqada render qilishingiz mumkin. Aytgancha, bu Buyurtmani olish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Mebel biznesining rivojlanish istiqbollari

Bizning tavsiyalarimizga amal qilib, topgan pulingizning bir qismini biznesni rivojlantirishga ajratsangiz, siz 2-3 yil ichida yangi sifat darajasiga erisha olasiz. Buyurtmalarni bajarish jarayonida qurilish guruhlari bilan tanishuvlar amalga oshiriladi, chunki ta'mirchilar va mebel ishlab chiqaruvchilar, aslida, ajralmasdir. Bunday ulanishlar, xuddi Internet loyihasi kabi, mijozlar sonini ko'paytirish va daromadingizni oshirish imkonini beradi.

Kafolatlovchi muhim omil urinishlar muvaffaqiyati, ishlab chiqarish bazasini doimiy ravishda kengaytirish, ham makonni ko'paytirish, ham yangi uskunalar sotib olish.

Ishning birinchi kunlaridanoq siz orzu qilasiz format-kesuvchi va chekka chiziqli dastgohlar. Ular mustaqillikni ta'minlaydi, saytdagi xatolarni tezda tuzatishga va pulni tejashga imkon beradi.

Ammo siz ularni sotib olishga shoshilmaysiz, ko'plab hunarmandlar ularni sotib olish uchun kredit olish uchun muddatidan oldin bankka yoki jismoniy shaxslarga murojaat qiladilar, ularning imkoniyatlarini noto'g'ri baholadilar va keyinchalik yo'qotishlarga duch kelishdi. Shuning uchun, o'z pulingiz bilan bunday jiddiy xaridlarni amalga oshirish yoki oz miqdorda qarz olish yaxshiroqdir.

Qimmatbaho mashinalar faqat tegishli hajmdagi qayta ishlangan material bilan o'zlarini oqlaydilar;

Ularning narxi taxminan:

• Formatni kesish mashinasi (Xitoyda ishlab chiqarilgan) - taxminan 200 000 rubl.
• Curvilinear chekka bantlash mashinasi (Rossiya, Xitoyda ishlab chiqarilgan) - taxminan 50 000 rubl.

Ro'yxatdagi narxlardan biroz arzonroq va ancha qimmatroq uskunalar mavjud. Ammo odatda kichik ustaxonalar uchun sotib olinadigan mashinalarning o'rtacha narxi bilan tanishish impulsiv qarorlar qabul qilmaslik uchun etarli. Buyurtmalar sonining ko'payishi bilan tasdiqlangan diqqat bilan tasdiqlangan biznes-rejasiz siz ushbu tadbirni boshlamasligingiz kerak. Bunday xaridni kechiktirish samarali rivojlanish uchun xuddi shunday istalmagan bo'lishi mumkin. Siz shunchaki pul va vaqtni behuda sarflaysiz.

Mebel ishlab chiqarish har doim istiqbolli kasb bo'lib kelgan, ayniqsa mamlakatimizda, chunki aholining katta qismi hali ham eski mebeldan foydalanadi va yangilarini orzu qiladi. Taxminan 5-8 yil oldin oshxona, garderob yoki koridorni sotib olgan odamlar allaqachon ularni almashtirish haqida o'ylashni boshlaydilar, shuning uchun mebel ishlab chiqaruvchilar har doim ishi bo'ladi. Siz faqat uni to'g'ri tashkil qilishingiz kerak.

Yangi biznes g'oya: FenceLego franshizasi bo'yicha xususiy uy xo'jaliklari uchun to'siqlar va to'siqlar ishlab chiqarish (yangi mahsulot, raqobatning yo'qligi, hozirgi bozor sharoitida ham yuqori talab).

Mebel biznesi yosh tadbirkor uchun ajoyib tanlovdir. Odamlar mavsum va ob-havodan qat'i nazar, har doim mebel sotib olishadi. Hatto inqiroz ham sizning biznesingizda hech narsani o'zgartirmaydi, faqat mebel sinfini elitadan klassikaga qisqartiradi. Shuning uchun, mebel ustaxonasini oching – sizga ajoyib foyda keltiradigan yaxshi va istiqbolli g'oya.

Bozorni o'rganish

Mebel ishlab chiqarishni uchta asosiy yo'nalishga bo'lish mumkin:

1. Klassik ofis mebellarini ishlab chiqarish (shkaflar, bo'limlar, shkaflar, stollar). Asosiy e'tibor funksionallik va qat'iy tashqi ko'rinishga qaratilgan.
2. Oshxona va mebel ishlab chiqarish. Oshxona uyning yuzi bo'lib, u erda odamlar bo'sh vaqtlarining ko'p qismini o'tkazadilar, shuning uchun u qulay va yuqori sifatli mebellar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Har yili oshxona jihozlariga talab o'rtacha 15% ga oshib bormoqda.
3. Buyurtma asosida mebel ishlab chiqarish. Bu biznesning eng istiqbolli turi. Mebel mijozning talablariga qarab, individual o'lchamlar va chizmalar bo'yicha yaratiladi.

Mebel biznesini boshlash qiyin emas - minimal investitsiya etarli

Esda tuting: megapolislarda siz jiddiy raqobatga duch kelasiz, shuning uchun bu biznesni kichik shaharlarda boshlash yoki bozorga original va istiqbolli taklif bilan kirgan ma'qul.

Sizning shahringizda shunga o'xshash mebel ishlab chiqarish ustaxonalari bor yoki yo'qligini, ular qanday xizmatlarni taklif qilishini, mebel ishlab chiqarishning haqiqiy vaqtlari va raqobatchilaringizning narx oralig'ini bilib oling. Mijozlarni qozonish uchun nima qilish yaxshiroq ekanligi haqida o'ylab ko'ring.

Binoga bo'lgan talab

To'liq zavodni tashkil qilish uchun sizga uchta to'liq o'lchamli xona kerak. Bu:

1. Mebel ishlab chiqarish ustaxonasi. Uning maydoni kamida 100 m2 bo'lishi kerak.
2. Ofis. Bu yerda xomashyo va aksessuarlar xarid qilish hamda tayyor mahsulotlarni sotish bo‘yicha shartnomalar tuzib, menejerlar ishlaydi. Ko'pincha ofisda materiallar va mebellar namunalari bilan kichik ko'rgazma stendi yoki hatto kichik do'kon mavjud.
3. Ombor. Bu xona material va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun ishlatiladi. Keng (taxminan 70-100 kvadrat metr) va quruq bo'lishi kerak.

Ushbu binolar bitta binoda joylashgan yoki butun shahar bo'ylab tarqalgan bo'lishi mumkin. Misol uchun, ustaxonaning o'zi chekkada joylashgan bo'ladi va namunalar bilan ofis shahar markazida yoki qulay joyda bo'ladi. Bu mumkin bo'lgan mijozlar sonini sezilarli darajada oshiradi. Ombor zavodning chekkasida ham joylashgan bo'lishi mumkin. Bu sizga ijara narxini bir necha bor pasaytirish va aholining materialni kesishdan doimiy shovqin haqida shikoyatlarini oldini olish imkonini beradi.

Mebel ishlab chiqarish uchun binolar keng bo'lishi kerak

Kerakli jihozlarni sotib olish

Yumshoq mebel ishlab chiqarishni biznes sifatida boshlash uchun tegishli uskunani sotib olish uchun etarli miqdorda bo'lishi kerak. Siz, albatta, mebel choyshablarini kesish uchun boshqa do'konlar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin, ammo bu buyurtmalarni etkazib berish muddatini va tayyor mahsulot narxini sezilarli darajada oshiradi, bu sizning barcha raqobatdosh ustunliklaringizni hech narsaga kamaytiradi. Shuning uchun, albatta, mashinalarni sotib olish kerak. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunani sotib olishingiz mumkin - uning narxi yangisidan 30-50% past bo'lishi mumkin.

Ammo allaqachon hisobdan chiqarilgan mashinalarni sotib olmaslik uchun siz mashinalarni yaxshi tushunishingiz kerak. Shuningdek o'qing:

Talaş briketlarini ishlab chiqarish uchun uskunalar

1. Ishlash uchun sizga quyidagi turdagi mashinalar kerak bo'ladi:
2. Tarmoqli arra. Bunday uskunalar yog'och, MDF yoki DSPni buyurtma qilingan o'lchamlarga aniq kesish uchun ishlatiladi.
3. Quritgichlar. Agar siz tabiiy yog'och bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va uni ma'lum bir namlikda quritish kerak bo'lsa, bu mashinalar ishlatiladi.
4. Shisha bilan ishlash uchun asboblar. Bunga qumtosh mashinalari, burg'ulash mashinalari, o'yma mashinalari, kesish mashinalari va boshqalar kiradi.
5. Metall bilan ishlash uchun asboblar. Bunga metallni payvandlash, burg'ulash, kesish va parlatish kiradi.
6. Qoplamalar, qoplamalar va turli yumshoq mebel elementlarini yaratish uchun tikuv uskunalari.
7. Ishlash vositalari. Bularga qo'l matkaplari, tornavidalar, zımbalar, tornavidalar, samolyotlar, bolg'alar va boshqalar kiradi.

Shuningdek, mebel ishlab chiqarish uchun sizga turli xil tolali va sunta plitalari, MDF plitalari, yuqori sifatli armatura va ko'p sonli mahkamlagichlar kerak bo'ladi. Sarf materiallari: turli xil laklar, bo'yoqlar, yopishtiruvchi moddalar va boshqalar.

Xodimlar

Mebel biznesida ko'p narsa xodimlarga bog'liq. Mebel biznesini noldan qurish uchun sizga dizayndan tortib sotish va o'rnatishgacha bo'lgan barcha bosqichlarda mahsulotga hamroh bo'ladigan malakali va mas'uliyatli ishchilar kerak. Sizga albatta kerak bo'ladi:

1. Buyurtmalarni qabul qilish, zarur armatura va materiallarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish va loyihani qo'llab-quvvatlash uchun javobgar bo'lgan menejer.
2. Ishlab chiqarish bo'limi boshlig'i. Ushbu shaxsning vazifalari mebel ishlab chiqarishning har bir bosqichini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Bu ishchilarni nazorat qiluvchi, ularning ishini tartibga soluvchi va tayyor buyurtmalarni qabul qiluvchi usta.
3. Ishchilar. Kichik ustaxona uchun 3-4 kishi kifoya qiladi, 8 tagacha mutaxassis kerak bo'lishi mumkin. Ularning mas'uliyati xom ashyodan mebel ishlab chiqarish bo'yicha ishlarning butun tsiklini o'z ichiga oladi.
4. Haydovchi. Bu shaxs ombordan mijozlarga mebel yetkazib berish uchun javobgar bo'ladi. Shuningdek, kerakli materiallarni etkazib berishni ta'minlaydi.

Malakali xodimlar sizning biznesingizning asosidir

Bu mebel ishlab chiqaradigan mini-zavodni boshqarish uchun mumkin bo'lgan minimal xodimlar. Siz birinchi bosqichlarda menejer va buxgalter rolini o'ynashingiz mumkin - bu erda hech qanday qiyin narsa yo'q. Agar siz vaqtni behuda sarflashni xohlamasangiz, odamlarni yollashingiz mumkin, ammo bu ish haqi tufayli to'lov muddatini qisqartiradi.

Marketing

Siz ochishdan oldin ham marketing rejasini yaratishni boshlashingiz mumkin. Ushbu rejaning maqsadi tayyor mahsulotlarni maksimal darajada sotish uchun turli tadbirlarni to'g'ri tashkil etishdir. Mebelni qanday qilib to'g'ri sotish kerak?

1. Ofisingizda ko'rgazma markazi yoki mini-do'kon oching.
2. Mebel do'konlari bilan shartnoma tuzing va ularga sotish uchun mahsulotlar taklif qiling.
3. Byudjet tashkilotlari tomonidan tuzilgan tenderlar bilan ishlashni boshlash. Ko'pincha maktablar, bolalar bog'chalari, kasalxonalar va turli shahar muassasalari jiddiy pul olib, doimiy mijozlarga aylanadi.
4. Bir nechta yirik xususiy mijozlarni qiziqtiradi. Bu vaqti-vaqti bilan yangi filiallar, turli ofislar va boshqalar ochadigan banklar bo'lishi mumkin.
5. O'z veb-saytingizni yarating, unda siz mebel haqida batafsil ma'lumot, aloqa uchun telefon raqamlari va batafsil narxlar ro'yxatini joylashtirishingiz kerak.
6. Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yarating va ularni qo'llab-quvvatlang.
7. Klassik reklamani ishga tushiring: bannerlar, varaqalar, bannerlar, belgilar, bilbordlar.
8. Ommaviy axborot vositalarida reklama: radio, televidenie, gazeta, jurnal.

Ochish uchun qancha pul kerak?

Sizning mintaqangizning o'ziga xos xususiyatlarini bilmasdan, mebel ishlab chiqarishni noldan boshlash uchun qancha pul kerakligini aniq hisoblash mumkin emas: hamma narsa ko'p jihatdan ijara darajasiga, tanlangan ish profiliga, ishchilar va jihozlar soniga bog'liq. Biz milliy o'rtacha narxlarni taqdim etamiz, bu deyarli 80% hollarda adolatli bo'ladi.

1. Biznes yuritish uchun binolarni sotib olish taxminan 1 million rublni tashkil qiladi. Agar siz binoni ijaraga olsangiz, oyiga taxminan 50-70 ming sarflaysiz, ya'ni bino sotib olish hali ham foydaliroq.
2. Zavod uchun uskunalar sotib olish, uni yetkazib berish va o'rnatish - 600 000.
3. Binoni ta'mirlash, hujjatlarni rasmiylashtirish - 300 000.
4. Sarf materiallari - 250 000.

Hech qachon armatura va asboblarni tejamang

Endi sobit xarajatlarni hisoblab chiqamiz. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Kommunal to'lov - 30 000.
2. Ish haqi - 180 000.
3. Veb-saytni saqlash, ijtimoiy tarmoqlar, reklama va marketing uchun qat'iy xarajatlar - 20 000.
4. Boshqa xarajatlar, shu jumladan. va soliqlar - 30 000.

Har bir shaharda mebel do'konlari ko'p bo'lishiga qaramay, odamlar bu korxonalarga kelib, o'ziga kerakli narsani topa olmay qoladigan paytlar bo'ladi. Mablag'lar ruxsat etilsa, men kvartirada eksklyuziv ta'mirlashni amalga oshirmoqchiman va uni qimmat, oqlangan va amaliy mebellar bilan jihozlamoqchiman. Ba'zi hollarda, bu hatto o'zingizning eskizlaringiz bilan individual buyurtmalar bo'lishi mumkin. Shuning uchun mebel ishlab chiqarish ustaxonasini ochish mantiqan.

Shuni ta'kidlash kerakki, (har qanday boshqa kabi) siz faqat aniq harakatlar rejasiga ega bo'lsangiz, boshlashingiz kerak. Shu sababli, mebel ustaxonasini ochish uchun shkaf va boshqa turdagi mebellarni ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq barcha masalalarni hal qilishga yordam beradigan biznes-rejani tuzish kerak.

Tarkibiga qaytish

Mebel biznesini boshlash uchun nima kerak?

Mebel ustaxonasi mahalliy do'konlardan shkaf va boshqa turdagi mebellar ishlab chiqarishga buyurtmalar qabul qiladigan korxona ochishni o'z ichiga oladi.

Shuni bilish kerakki, ushbu loyihaning muvaffaqiyat darajasini yuqori deb baholash mumkin. Buni 2000 yildan beri mebelga bo'lgan talab faol ravishda yiliga 15-20% ga o'sib borayotgani bilan oqlash mumkin.

Tarkibiga qaytish

Biznes qanday shaklda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak?

Aytish kerakki, ushbu turdagi biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan tashkiliy-huquqiy shakl yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi tadbirkor) hisoblanadi. Buning sababi, ko'rsatilayotgan xizmatlarning iste'molchilari jismoniy shaxslar bo'ladi. Biroq, yuridik shaxslar orasida mijozlarga ega bo'lish imkoniyati mavjud bo'lsa, MChJ (mas'uliyati cheklangan jamiyat) ochish mantiqan to'g'ri keladi.

Tarkibiga qaytish

Shaharingizdagi bozor tahlilini o'tkazish

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - sizning shahringizda mebel ishlab chiqarish bozorini tahlil qilish, raqobat darajasini hisobga olish, biznesingizda ularni oldini olish uchun qo'shni mebel do'konlarida kamchiliklar va kamchiliklarni topish.

Tarkibiga qaytish

Mebel ishlab chiqarish uchun zarur binolarni tanlash

Sizga g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - mebel ustaxonasi uchun mos xonani topish. Kamida ikkita xona kerak bo'lishini bilish kerak. Ulardan biri potentsial mijozlardan mebel ishlab chiqarish bo'yicha barcha buyurtmalar qabul qilinadigan ofis uchun, ikkinchisi esa to'g'ridan-to'g'ri etkazib beriladigan mahsulotlar ishlab chiqariladigan ustaxona uchun ajratilishi kerak.

Ofisga kelsak, u har kuni ko'p odamlar ko'radigan yaxshi joyda bo'lishi kerakligini tushunish kerak. Agar bu xarajatlarni kamaytirishga yordam bersa, shahar tashqarisida ham ustaxona ochilishi mumkin. Biroq, eng yaxshi variant ikkita binoni yonma-yon ochish bo'ladi. Ko'pincha ba'zi kompaniyalarning ofislari, ustaxonalari va tayyor mebellar sotiladigan do'konlari borligini tez-tez ko'rishingiz mumkin.

Tarkibiga qaytish

Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan uskunalar va dasturiy ta'minotni tanlash

Bugungi kunda mebel ishlab chiqarish uchun asbob-uskunalarni sotish bozori ko'plab turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini (mahalliy va xorijiy) o'z ichiga oladi va barcha mashinalar mebel ishlab chiqarish va modellashtirish uchun eng keng tarqalgan kompyuter dasturlari bilan osongina birlashtirilishi mumkin. Ulardan eng yaxshilari "KZ-Furniture", "Astra Cutting", "Astra Furniture Designer" va boshqalar.

Mebel ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan minimal jihozlar to'plami:

• jigsa;
• frezalash mashinasi;
• stanok;
• formatni kesish mashinasi.

Tarkibiga qaytish

Mebel sexini boshqarish uchun qanday xodimlar kerak?

Muhim qadam - kelajakdagi korxona uchun kadrlarni tanlash. Ofisga (buyurtmani qabul qilish punkti) mebel ishlab chiqarish va modellashtirish uchun kompyuter dasturlarini yaxshi biladigan shaxsni tayinlash kerak bo'ladi. Shu bilan birga, u har qanday potentsial mijozlar bilan umumiy til topa olishi uchun ochiq bo'lishi kerak.

Mebel ishlab chiqarish ustaxonasi asosiy turdagi mashinalar va materiallar bilan ishlash tajribasiga ega bo'lgan bir nechta ishchilarni yollashi kerak bo'ladi. Muhim shart shundaki, mebel ishlab chiqarish va etkazib berish jarayonini sekinlashtirmaslik uchun xodimlar ichmasliklari kerak.

Xodimlar ishlashi kerak bo'lgan asosiy materiallar - bu sunta (zarrachalar taxtasi) va MDF (o'rta zichlikdagi tolali taxta).

Agar siz tayyor mahsulotlarni sotadigan do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, boshqa xodim - savdo bo'yicha maslahatchi yollashingiz kerak bo'ladi.

Shunga ko'ra, ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan ishchilarning umumiy ro'yxati:

• haydovchi - 1 kishi;
• do'kon sotuvchisi - 1 kishi (agar kerak bo'lsa);
• ustaxonadagi ishchilar - 2-7 kishi (mebel ishlab chiqarish hajmiga qarab);
• dizayner-buyurtma oluvchi - 1 kishi.

Tarkibiga qaytish

Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha savol

Quyidagi tarqatish kanallari mumkin:

• individual mijozlar mijozlari;
• mebel do'konlari;
• shaxsiy do'kon yoki ko'rgazma zali.

Tarkibiga qaytish

Ushbu biznesni yaratishga ketadigan xarajatlar

• ustaxona uchun binolarni ijaraga olish - yiliga 300 000 rubl;
• ofis binolari (buyurtmani qabul qilish punkti) - yiliga 100 000 rubl;
• do'kon yoki salon uchun binolar - yiliga 200 000 rubl;
• zarur jihozlarni sotib olish - 200 000-1 500 000 rubl (tanlangan ishlab chiqaruvchiga qarab);
• sarf materiallari (yiliga 300 000 rubl);
• xodimlar tomonidan bajarilgan ish uchun to'lov (yiliga kamida 1 200 000 rubl).

Jami: mebel ishlab chiqarishni boshlash uchun kerak bo'ladigan umumiy xarajatlar taxminan 2 300 000-3 600 000 rublni tashkil qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, barcha hisob-kitoblar Permning narx siyosati asosida amalga oshirildi.

Shkaf mebellari juda keng maqsadli auditoriyaga ega - ham byudjet, ham badavlat xaridorlar uy yoki ofisni, shuningdek korxonalarni jihozlash uchun tarkibiy elementlarni sotib olishadi. Shubhasiz, bunday biznes g‘oyani startap deb hisoblasak, bu yerda ratsional g‘alla bor – xaridorlar bo‘ladi, rivojlanish uchun ortiqcha mablag‘ sarflashning hojati yo‘q, mahsulot esa talabga ega. Shuning uchun, keyin biz mebel ishlab chiqarishni qanday ochish, biznes-rejani tuzish va qanday daromadni kutish mumkinligi haqida gaplashamiz.

Mebel ishlab chiqarish biznesini qanday rivojlantirish mumkin?

Bugungi kunda tadbirkorlikning ushbu yo'nalishidagi o'rinlarning katta qismini o'rta va kichik biznes, shuningdek, kichik do'kon va ustaxonalar egallaydi. Agar iste'molchi talabini tahlil qilsak, mebelga bo'lgan talab quyidagicha:

• Korpus.
• Ofis.
• Oshxonalar.
• Yumshoq mebel.
• Bolalar uchun yumshoq va shkaf mebellari.
• Bog' uchun mebel.
• Buyurtma bo'yicha ixtisoslashtirilgan mebellar - ishlab chiqarish, korxonalar va shunga o'xshash joylar uchun

Mebelning tashqi ko'rinishini ta'kidlab bo'lmaydi - dizayn tendentsiyalari deyarli har mavsumda o'zgarib turadi va shuning uchun kichik ishlab chiqarishlar yirik ishlab chiqarishlarga nisbatan sezilarli ustunlikka ega - siz tezda yangi liniya ishlab chiqarishga o'tishingiz mumkin.

Mebel ustaxonasi mahsulotlarining asosiy maqsadli auditoriyasi quyidagilardan iborat:

• Yosh oilalar, shu jumladan maktab o'quvchilari bilan.
• Qariyalar, pensiya yoshidagi fuqarolar.
• Kichik va o'rta biznes egalari - ofis jihozlari, ustaxonalar va boshqalar uchun.

Va bu toifadagi odamlar ko'pchilik bo'lgani uchun, agar siz yaxshi ish qilsangiz, mijozlarning barqaror oqimini ta'minlashingiz mumkin.

Biznes boshlash - birinchi qadamlar

Mebel ishlab chiqarish biznesi samarali bo'lishi uchun siz yaxshilab o'ylab ko'rishingiz va hamma narsani oldindan tayyorlashingiz kerak va shundan keyingina loyihangizni ishga tushirishingiz kerak. Bunday holda, biz quyidagi o'ziga xos xususiyatlar haqida gapiramiz:

• Ko'pgina hollarda, kichik yoki o'rta korxonalar tayyor mahsulotlar uchun omborlarni, hech bo'lmaganda katta maydonlarni saqlamaydilar va shuning uchun eng yaxshi variant buyurtma bo'yicha ishlash bo'ladi. Ammo, boshqa tomondan, nolda ishlamaslik va xodimlarga ishlamay qolganlik uchun pul to'lamaslik uchun o'zingizni barqaror buyurtmalar oqimi bilan ta'minlashingiz kerak.
• Kichik ustaxona yoki o'rta ishlab chiqarish haqida gapiradigan bo'lsak ham, reklama mavjud bo'lishi kerak. Ammo siz darhol shkaf mebellarini ishlab chiqarish bo'yicha biznes-rejaga katta mablag'larni kiritmasligingiz kerak - byudjetning katta qismini ishlab chiqarishga qo'yish yaxshiroqdir.
• Tayyor namunalarni sotadigan o'zingizning kichik do'koningizni ochish zarar qilmaydi. Ammo maqsadli auditoriyangizning afzalliklarini yaxshilab o'rganganingizdan so'ng, buni biroz keyinroq qilish yaxshiroqdir.
• O'zingizning yetkazib berish xizmati va yig'ish guruhingizga ega bo'lish katta afzallik bo'ladi. Shunday qilib, siz aslida to'liq xizmatlarni taqdim etasiz, bu sizning raqobatchilaringizdan ustunlik qiladi.

Mebel ishlab chiqarish biznes sifatida raqobatchilarni va umuman bozorni majburiy dastlabki tahlil qilishni talab qiladi. Dastlabki ishlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Asosiy raqobatchi firmalarning faoliyatini baholash. Bu sizga ularning zaif tomonlarini aniqlashga va ular ustida "o'ynashga" yordam beradi - ularda yo'q narsa, ehtimol sizda bor (yaxshi ma'noda, albatta).
• Maqsadli auditoriyangizning to'lov qobiliyatini tahlil qilish - bu sizga moslashuvchan narx siyosatini yaratishga yordam beradi va shuning uchun bozorda eng qulay shart-sharoitlarni ta'minlaydi.
• Boshlang'ich xarajatlarni, shuningdek oylik xarajatlarni tahlil qilish.

Bularning barchasi hisob-kitoblar bilan mebel ishlab chiqarish bo'yicha batafsil biznes-rejani tuzish uchun kerak bo'ladi.

Shuni ham yodda tutingki, biznes-reja biznesingizni rivojlantirish uchun bankdan kredit olishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, kerakli hujjat bo'ladi.

Mebel ishlab chiqarish uchun biznes-rejani qanday yozish kerak

Mebel ishlab chiqarish bo'yicha biznes-reja, aslida, biznesni rivojlantirish uchun asosiy hujjatdir. Shuning uchun, uni tuzishda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Ushbu hujjatning tuzilishi quyidagicha:

• Ishlab chiqarishni ochishning maqsadi - ishlab chiqarilgan mahsulot turi, kutilgan assortiment (keyinroq siz uni kengaytirasiz, ba'zi pozitsiyalarni olib tashlaysiz). Shuningdek, bu erda siz ishlab chiqarishning texnologik jarayoniga, kutilgan to'lov muddatiga kirishingiz kerak.
• Moliyaviy rejalar: o'z mablag'larini sarflash, kredit mablag'lari yoki hammuassislarning mablag'larini jalb qilish.
• Ishlab chiqarishni tashkil etish - ustaxona uchun binolarni ijaraga olish yoki sotib olish, ombori, ofis maydoni, asbob-uskunalar va materiallar, armatura sotib olish.
• Maqsadli auditoriya: vositachilar, chakana va ulgurji xaridorlar, individual mijozlar, o'z tarmog'ingizni yaratish.
• Mahsulotlarni sotish - shaxsiy do'kon, faqat individual buyurtmalar bo'yicha ishlaydi, mebel do'konlari va vositachilar bilan hamkorlik qiladi. Tenderlar ham ko'rib chiqilishi mumkin.
• Biznesni ilgari surish va reklama qilish. Reklama narxi ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish xarajatlaridan kam bo'lmagan ehtiyotkorlik bilan yozilishi kerak, chunki dastlab reklama mijozlarga va shuning uchun korxonaga foyda keltiradi.
• Hujjatli qism - korxonani ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari.

Kichkina maslahat - xarajat moddalari uchun mablag'larni zaxira bilan bir oz byudjetlashtirish yaxshiroqdir, shuningdek, mebel ishlab chiqarish biznes-rejasiga fors-major holatlari uchun miqdorni alohida kiritishingiz kerak.

Marketing qismi

Buni mebel fabrikasi uchun biznes-rejani tuzish bosqichida o'ylab ko'rish va ishlab chiqish mumkin. Mebel ustaxonasi uchun biznes-rejaning ushbu bo'limining mohiyati, aslida, biznesning rivojlanishi va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• Ko'rgazma markazi yoki kichik do'kon bilan ofis ochish.
• Mebel do'konlari bilan ularning dizaynini sotish yoki ko'rgazmasi bo'yicha shartnomalar tuzish.
• Tenderlar bilan ishlash yaxshi buyurtmalar beradi.
• O'z mijozlar bazangizni yarating.
• Reklama - veb-saytingizni, ijtimoiy tarmoqdagi guruhingizni rivojlantirish, tashqi reklama dizayni.
• Ommaviy axborot vositalarida reklama kampaniyasini boshlash.

Reklama haqida alohida ta'kidlash kerak: "eng past narxlar va eng yaxshi sifat", "har qanday buyurtmani 2 kun ichida bajarish muddati" va boshqalar kabi quruq va'dalarga hojat yo'q - siz hamma narsani yuqori sifatli bajarishingiz kerak. , o'rtacha narxda va reklama mahsulotlarini mijozlaringizga va'da qiling.

Boshlang'ich xarajatlar

Aslida, mebel ishlab chiqarish uchun biznes-rejani tuzishdan maqsad moliyaviy qismni hisoblashdir. Agar bozordagi o'rtacha hisobni hisobga olsak, boshlang'ich xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

• Kerakli binoni ijaraga olish uchun oyiga taxminan 50-70 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Shunga o'xshash binolarni sotib olish uchun siz taxminan 1 million rubl sarflashingiz kerak bo'ladi, lekin, aslida, uzoq muddatda bu foydaliroq.
• Kerakli uskunalarni sotib olish, etkazib berish bilan o'rnatish - taxminan 600 000 rubl.
• Binolarni ta'mirlash, biznesni hujjatlashtirish - taxminan 300 000 rubl.
• Sarf materiallarini sotib olish kamida 250 000 rublni tashkil qiladi, ammo narx siz qanday mebel ishlab chiqarishingizga qarab juda farq qilishi mumkin.

Mebel ustaxonasi uchun biznes-rejangizdagi alohida maqolada ish haqini hisoblash kerakligini unutmang - shuningdek, yakuniy xarajat sizda qancha ishchi borligiga, shuningdek ularning ixtisosligi va ish yukiga bog'liq bo'ladi.

Shkaf mebellarini ishlab chiqarishning xususiyatlari

Shkaf mebellarini ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyati shundaki, materiallardan to'g'ri foydalanish bilan minimal chiqindilar bo'ladi. Ammo, agar biz yumshoq mebellar haqida gapiradigan bo'lsak, unda qo'l mehnati ko'proq bo'ladi - qoplama, plomba, pardozlash va hokazo. Shunday qilib, qo'shimcha uskunalar kerak bo'ladi - ayniqsa tikuv uchun.

Sxematik jihatdan mebel ishlab chiqarishni biznes sifatida rivojlantirishni quyidagi asosiy bosqichlarga bo'lish mumkin:

• Korxonani ro'yxatdan o'tkazish.
• Binolarni tanlash.
• Kerakli jihozlarni sotib olish.
• Xodimlarni yollash.
• Daromad va xarajatlarni hisoblash.

Binolarni tanlash

Ideal holda, mebel fabrikasi uchun binolar ustaxona va ofis binosiga ega bo'ladi (katta bino kerak emas). Bundan tashqari, ishchilar uchun alohida xona haqida unutmang - ular dam olishlari, tushlik qilishlari va ishdan keyin tozalashlari mumkin.

Agar biz ushbu masalani faqat texnik tomondan ko'rib chiqsak, mebel ustaxonasi uchun binolarga qo'yiladigan talablar quyidagicha:

• Yong'in xavfsizligi talablariga rioya qilish.
• Namlik yo'q.
• Optimal harorat sharoitlarini saqlab qolish qobiliyati - bizning holatlarimizda bu 18-20 daraja oralig'ida.
• Kerakli kommunikatsiyalarning mavjudligi - isitish, elektr energiyasi, kanalizatsiya, suv ta'minoti, shamollatish tizimi. Alohida-alohida, elektr energiyasi haqida gapirish kerak - bu erda sizga uch fazali 380 Vt kerak bo'ladi, chunki ish uchun kuchli uskunalar ishlatiladi.
• Qulay kirish yo'llarining mavjudligi.

Agar siz darhol ustaxonani emas, balki mebel fabrikasini ochmoqchi bo'lsangiz, u erda jihozlash mumkin bo'lgan binolarni tanlashingiz kerak:

• Ishlab chiqarish binolarining o'zi, tercihen bir nechta zonalarga bo'lingan.
• Ofis - menejerlar, boshqaruv, buxgalteriya hisobi, mijozlar bilan uchrashuvlar uchun.
• Ishchilar uchun qulay xona.
• Dush va hojatxona.
• Ombor.

Qulay kirish yo'llari bo'lishi kerak - materiallarni tushirish uchun ham, tayyor mahsulotlarni tushirish uchun ham.

Agar bu binolarning barchasi bitta joyda bo'lmasa, muhim emas - masalan, omborni ofisdan uzoqroqda, shaharning chekkasida ijaraga olish mumkin - ijaraga olish ancha arzon bo'ladi va uni topish osonroq bo'ladi. shaharning uzoq hududida bunday maqsadlar uchun binolar.

Kerakli uskunalar

Agar byudjet cheklangan bo'lsa, siz foydalanilgan uskunani sotib olishingiz mumkin - bu bilan siz 30-50% tejashingiz mumkin. Ammo shuni ham yodda tutingki, siz mashinalar haqida yaxshi tushunchaga ega bo'lishingiz kerak, aks holda siz nafaqat ishlatilgan uskunani, balki oddiygina hisobdan chiqarilgan uskunani ham sotib olishingiz mumkin.

Boshlash uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi:

• Tarmoqli arra - bu MDF va sunta plitalarini arralash, shuningdek yog'ochni aniq kesish uchun kerak bo'ladi.
• Quritish - bu faqat tabiiy yog'och bilan ishlashni rejalashtirgan taqdirda kerak bo'ladi.
• Yog'ochni nozik qayta ishlash, shuningdek, bezak uchun dastgohlar - qirralarni qayta ishlash, materialga maxsus shakl berish, chandiqlarni kesish va boshqa narsalar uchun.
• Shisha bilan ishlash uchun uskunalar - o'yma, burg'ulash, kesish, qum bilan ishlov berish.
• Metall bilan ishlash uchun asboblar - burg'ulash, payvandlash, kesish, parlatish.
• Tikuv uskunalari - lekin faqat yumshoq strukturaviy elementlar bilan ishlasangiz.

Uskunalarga qo'shimcha ravishda sizga qo'l asboblari - matkaplar, tornavidalar, zımbalar, bolg'alar, samolyotlar, arra va boshqalar kerak bo'ladi.

Sarf materiallarini sotib olish belgilangan diapazon asosida amalga oshirilishi kerak.

Xodimlarni yollash

Ishlab chiqarishda taniqli "xodimlar hamma narsani hal qiladi" iborasi har qachongidan ham dolzarbdir - taqdim etilayotgan xizmatlar sifati va shuning uchun mebel ishlab chiqarish samaradorligi sizning ishchilaringizning professionalligiga bog'liq bo'ladi.

Bunday ishlab chiqarishning klassik sxemasi quyidagicha:

• Mebel ishlab chiqarish bilan bevosita shug'ullanadigan 5 ga yaqin ishchi bor, lekin ba'zi hollarda ko'proq bo'lishi mumkin - 8 kishigacha.
• Buyurtmalarni qidiradigan va mijozlar bilan ishlaydigan menejer.
• Ishlab chiqarish bo'limi boshlig'i.
• Mebel yetkazib berish va yig'ish guruhi.
• Buxgalter.

Dastlab, ba'zi funktsiyalar mustaqil ravishda bajarilishi yoki autsorsingga topshirilishi mumkin. Bu ko'pincha buxgalterlar bilan amalga oshiriladi.

Daromad va foydani hisoblash

Biz allaqachon mebel ishlab chiqarish uchun boshlang'ich xarajatlarni hisoblab chiqdik. Ammo oylik xarajatlar haqida unutmasligimiz kerak:

• Kommunal xizmatlar uchun to'lov - taxminan 30 000 rubl.
• Ish haqi - 180 000 rubldan.
• Reklama xarajatlari - 20 000 rubldan.
• Soliqlarni to'lash, kichik xarajatlar - 30 000 rubldan.

Shunday qilib, boshlash uchun sizga kamida 2 million rubl kerak bo'ladi va bu oylik xarajatlarni hisobga olmaydi.

Endi foyda haqida:

• O'rtacha ustaxonada oyiga 600-700 ming rubllik mebel sotiladi.
• Agar siz rejalashtirilgan xarajatlarni olib tashlasangiz, foyda taxminan 400 rublni tashkil qiladi.
• Shunday qilib, mebel ishlab chiqarish 21 oy ichida to'liq qoplanadi.

Bunday loyihalarning rentabelligi taxminan 60% ni tashkil qiladi, bu juda yaxshi. Va agar binoni sotib olishni hisobga oladigan bo'lsak, raqamlar optimistikdan ham ko'proq.

Keling, xulosa qilaylik

Mebel ishlab chiqarish biznes sifatida foydali loyihadir, ammo bu masalaga malakali yondashsangizgina. Bunday holda, birinchi navbatda, yaxshi biznes-reja, shuningdek, marketing strategiyasini ishlab chiqish kerak.

Ustaxona uchun bino sotib olinsa, mebel fabrikasining rentabelligi 60% ni tashkil qiladi va bu o'rtacha shaharda juda yaxshi ko'rsatkichdir. Xodimlarni yollashga alohida e'tibor berilishi kerak - ish sifati, shuning uchun biznesingiz samaradorligi va daromadning o'sishi ularning malakasiga bog'liq.

Shkaf va yumshoq mebellarning asosiy maqsadli auditoriyasi yosh oilalar (jumladan, bolalilar), o'rta va kichik biznes egalari bo'lganligi sababli, agar ish sifatli bo'lsa, mijozlar taqchilligi bo'lmaydi.