Rossiya isitish uskunalari bozori: hozirgi holati va istiqbollari. Isitish bozorini o'rganish

Qarama-qarshi tendentsiya kuzatilmoqda, ularning mashhurligi joriy qishda 2014-2015 yillarga nisbatan 3 barobardan ko'proq kamaydi. Aytgancha, 2013-2014 yillar qish mavsumida talabga ega bo'lgan elektr kaminlari edi! Suv isitgichlari uchun dinamika o'xshash: 2014-2015 yillarda engil o'sish, keyin esa uzoq muddatli pasayish.

Shuni ta'kidlash kerakki, bu qishda energiya tejovchi echimlarning mashhurligi oshdi, ular orasida bizning katalogimizning eng yaxshi 30 taligiga biz yuqorida aytib o'tilgan issiqlik akkumulyatorlarini, bilvosita isitish va elektr.

Katta shaharlar bo'yicha talab tahlili

Biz eng yaxshi 15 ta shaharni ularning aholisining portal veb-saytining jihozlar katalogiga tashriflari soni bo'yicha hisoblab chiqdik. Rasm qiziqarli bo'lib chiqdi. Birinchidan, 15 ta "eng yaxshi" shaharlardan 13 tasi isitish texnologiyasiga qiziqishni oshirdi. Faqat Sankt-Peterburg va Samarada pasayish kuzatildi. Qizig'i shundaki, Minsk milliondan ortiq aholisi bo'lgan Rossiyaning ko'plab shaharlarini ortda qoldirib, Top 15 ga kirdi. E'tibor bering, Moskvadan uskunalar katalogiga kiritilgan yozuvlar soni Sankt-Peterburg uchun bu qiymatdan deyarli ikki baravar yuqori, bu esa o'z navbatida Krasnodarga qaraganda 1,5 baravar tezroq.

Aytgancha, biz Moskva va Leningrad viloyatlaridan kelganlarni hisobga olmadik, aks holda bu bo'shliq yanada sezilarli bo'lar edi.

Hali umumiy soni Katalogga tashriflar shaharlar bo'yicha alohida toifadagi uskunalarga qiziqish kabi ko'rsatkich emas. Biz turli shaharlardagi isitish qozonlariga bo'lgan talabni tahlil qilishga qaror qildik. Boshlash uchun biz oxirgi ikki qishda qozonlarning 6 ta eng mashhur toifasiga bo'lgan talabning qisqacha diagrammasini tuzdik.

Bozor tahlili

Rossiya markazlashtirilgan issiqlik ta'minoti yuqori darajada bo'lgan mamlakatlardan biridir. Bu texnik siyosat bilan bog'liq Sovet Ittifoqi. Energiya, atrof-muhit va texnik afzallik tuman isitish ustun davlat mulki sharoitida avtonom ustidan apriori edi. Yakka tartibdagi uy-joylarni avtonom va maishiy issiqlik bilan ta'minlash energetika tarmog'idan chiqarildi va qoldiq printsipi bo'yicha ishlab chiqildi. Yuqori rivojlanish qabul qilingan kombinat issiqlik elektr stansiyalari (IES) - elektr va issiqlik energiyasini kompleks ishlab chiqarish korxonalari. Texnologik jihatdan, CHP zavodlari elektr ta'minoti ustuvorligiga qaratilgan va u bilan bog'liq issiqlik ko'proq talabga ega. sovuq davr yil, va yilning issiq davrida u foydasiz tashlanadi muhit. Termal va elektr energiyasi Ularning iste'mol rejimini boshqarish har doim ham mumkin emas. Shunday qilib, Moskvada 2-3% issiqlik quvvati zaxirasi bilan elektr energiyasini ortiqcha ishlab chiqarish 40% ga etadi. Shunga qaramasdan, yuqori daraja keng ko'lamli energetika sektori "texnologik mustaqillik" va hatto mamlakatning ma'lum bir eksport salohiyatini oldindan belgilab qo'ygan, buni kichik issiqlik energetikasi haqida aytib bo'lmaydi. Past narxlar yoqilg'i resurslari bo'yicha, issiqlik energiyasining iqtisodiy jihatdan asossiz narxi kichik qozon texnologiyasini rivojlantirishga yordam bermadi.

Muammoning faqat ekologik jihati o'tgan yillar iqtisodiy tekislikka o'ta boshlaydi. Ammo bugungi kunda ham "atrof-muhitga zarar etkazish" tushunchasi juda shartli moliyaviy ekvivalentga ega, 2000 yilda atmosferaga zararli yoqilg'i yonish mahsulotlarini chiqarish uchun kvotani G'arbga sotishga urinish bundan mustasno.

70-80-yillarda xorijda sotib olingan ishlab chiqarish ob'ektlari tarkibida Germaniya, Finlyandiya va Italiyadan olib kelingan bir necha o'nlab texnologik qozonxonalar kichik qozonlar qurilishini rivojlantirishni rag'batlantirmadi.

Hozirgacha millionlab qishloq aholisi loydan yoki g'isht pechlari koeffitsienti bilan energiya samaradorligi, 30-40% dan oshmasligi kerak.

Rossiya bilan taqqoslaganda, Evropa mamlakatlarida issiqlik ta'minotining o'ziga xos xususiyatlari heterojendir. Italiya, Ispaniya, Frantsiya devorga o'rnatilgan gazli qozonli kvartiralarni isitishga ustuvor ahamiyat beradi. Germaniyada, Angliyada, Belgiyada, Avstriyada, bilan birga eshikma-eshik tizimlari issiqlik ta'minoti, avtonom uy qozonxonalari faol rivojlanmoqda. Mamlakatlar Sharqiy Yevropa baland tutilgan solishtirma og'irlik markazlashtirilgan isitish. Skandinaviya mamlakatlari, ayniqsa Daniya, markazlashtirilgan foydasiga kvartirani isitishni qisqartiradi avtonom manbalar o'rtacha quvvat.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish yillarida Rossiya qozon uskunalari bozorida jiddiy o'zgarishlar ro'y berdi, ular quyidagilarda aks etadi:

1. Mahalliy korxonalarda (5 MVt va undan ortiq) yirik qozonlarni ishlab chiqarish keskin kamaydi.

2. O'rta quvvatli (0,25-1 MVt) maishiy qozonlarni ishlab chiqarish hajmi oshdi.

3. Maishiy gazli qozonlarni (10-40 kVt) ishlab chiqarishda o'sish tendentsiyalari mavjud.

4. Barcha quvvat sinflaridagi qozonlarning importi keskin oshdi.

Rossiyada issiqlik ta'minotini rivojlantirish istiqbollarini belgilovchi asosiy omillarga quyidagilar kiradi:

1. Yagona energetika tizimini 3 bosqichli korxonalar: energiya ishlab chiqaruvchilar, yetkazib beruvchilar va sotuvchilar tizimini shakllantirish bilan qayta qurish kursi. Qayta qurish mulkni qayta taqsimlash bilan birga bo'ladi energiya kompleksi xususiy tadbirkorlik foydasiga. Unga asosan xorijdan yirik sarmoya jalb etilishi kutilmoqda. IN Ushbu holatda qayta qurish "katta energiya" ga ta'sir qiladi.

2. Aholiga, shu jumladan issiqlik energiyasiga to'lanadigan subsidiyalarni kamaytirish va olib tashlashga qaratilgan uy-joy kommunal islohoti.

3. Qurilish sohasida barqaror iqtisodiy o‘sish.

4. G‘arb davlatlarining ilg‘or issiqlik-energetika texnologiyalarini mamlakat iqtisodiyotiga integratsiyalashuvi.

5. Issiqlik energetikasi uchun normativ-huquqiy bazani yirik investorlar foydasiga qayta ko'rib chiqish. Federal va mintaqaviy tartibga solish va litsenziyalash organlarida yirik etkazib beruvchilarning mahsulotlarini lobbi qilish.

6. yaqinlashish ichki narxlar yoqilg'i-energetika resurslari bo'yicha dunyoga. Ichki bozorda eksport salohiyati uchun yoqilg‘i resurslari “taqchilligi”ni shakllantirish va birinchi navbatda, tabiiy gaz va neft. Mamlakat yoqilg'i balansida ko'mir va torf ulushini oshirish.

Yaqin kelajakda biz kichik issiqlik energetikasi ulushining oshishini kutishimiz kerak: 5 MVtgacha avtonom qozonxonalar va 100 kVtgacha maishiy qozonxonalar. Bunday prognoz uchun zaruriy shartlar:

markazlashtirilgan issiqlik ta'minoti resurslari cheklangan ob'ektlarni qurishni o'z ichiga olgan;

Kichik issiqlik energetikasiga nisbatan kichik investitsiyalarning etarliligi;

Jozibadorlik Rossiya bozori xorijiy etkazib beruvchilar uchun kichik qozonxonalar; Evropa va Amerikada kichik qozonlarning ortiqcha ishlab chiqarilishi bilan rus ishlab chiqaruvchilari samaradorlik, ekologiya va dizayn jihatidan ular bilan raqobatlashmaydi;

Yirik yoqilg‘i-energetika resurslarini yetkazib beruvchilarning energiya monopolistlariga muqobil sifatida o‘z energetika infratuzilmasini yaratishga qiziqishi. Gaz va yorug'lik ta'minotida "cheklov" ga ega bo'lish suyuq yoqilg'i, bunday komplekslar kichik hajmdagi issiqlik energetikasining yuqori rentabellikdagi texnologik sektorini mintaqaviy monopollashtirishdan manfaatdor bo'lishi mumkin.

Maishiy gazli qozonlarni qo'llashning asosiy yo'nalishlari uy-joy qurilishi sektoridir. Qozonlarni qo'llash kam quvvat(100 kVtgacha) sanoat va fuqarolik binolari tabiatan parchalanib ketgan va ushbu uskuna bozorini shakllantirishga amaliy ta'sir ko'rsatmaydi.

7-jadvalda 2006-2007 yillarda turar-joy binolarini issiqlik bilan ta'minlash tuzilmasi ko'rsatilgan. Maishiy qozonxonalar uchun issiqlik ta'minoti bozorining asosiy tarmog'i yozgi qishloqlar, individual kottejlar, qishloq qurilishi, dachalar. Yangi binolarda maishiy gazli qozonlardan foydalanish yiliga taxminan 35-40 ming dona deb baholanadi.

2008 yil oxiriga kelib mamlakatda uy-joy fondining ko'payishi, ko'ra Davlat qo'mitasi statistik ma'lumotlar 2,9% bo'ladi. Maishiy gaz qozonlarini sotishning asosiy qismi jismoniy va ma'naviy jihatdan eskirgan uskunalarni almashtirishga to'g'ri keladi, bu yiliga 160-180 ming dona uskunalarni tashkil etadi.

Gazli qozonxonalar maishiy issiqlik manbalari assortimentida eng istiqbolli hisoblanadi. Taxminiy tuzilish 2009 yil uchun yoqilg'i turlari bo'yicha maishiy qozonlarni sotish 8-jadvalda keltirilgan.

Maishiy gaz qozonlarini sotish hajmining o'sishiga asos bo'lib, alohida issiqlik ta'minoti manbalari bilan isitiladigan turar-joy binolari maydonini ko'paytirish hisoblanadi.

Baza rivojlanishini prognoz qilishning uchta varianti ko'rib chiqish uchun qabul qilinadi.

9-jadval – Bozorni rivojlantirish imkoniyatlari

Maishiy gaz qozonlari bilan isitiladigan binolarning umumiy maydoni 250-280 million m 2 ni tashkil qiladi, bu hozirda ishlayotgan 2,3-2,5 million maishiy gazli qozonlarga to'g'ri keladi. 240 000 dona maishiy gazli qozonlarning yillik umumiy sotuvidan. taxminan 35 000 dona. yangi binolarga boring, qolganlari jismoniy yoki ma'naviy jihatdan eskirgan modellarni almashtirish uchun.

Shuni ta'kidlash kerakki, birinchi variantda rus standartlari bo'yicha AOGV yoki KChM sinfidagi "milliy" qozonning qurilish bazasi umumiy bozorning 85% darajasida barqaror bo'lib qoladi.

Ikkinchi va uchinchi variantlar 2010 yilga kelib yuqori texnologiyali qozonlarning va ayniqsa devorga o'rnatilgan ikki pallali qozonlarning sotilish hajmini ikkinchi variant bo'yicha 2010 yilga kelib 15 dan 25% gacha va 32% gacha oshirishni nazarda tutadi. uchinchi variant ostida. Shunday qilib, yuqori texnologiyali qozonlarga bo'lgan ehtiyoj 2010 yilga kelib 80-110 ming donaga oshishi mumkin. yilda.

Agar G'arbiy Evropa mamlakatlari bozor sharoitida issiqlik ta'minoti rivojlanishining uzoq muddatli tendentsiyalari va o'xshashliklari haqida gapiradigan bo'lsak, unda mamlakatimizda avtonom issiqlik ta'minoti ulushining umumiy balansdagi 25-30% gacha oshishini taxmin qilishimiz mumkin. taxminan dan teng bo'linish individual uchun maishiy qozonxonalar va avtonom kam quvvatli qozonxonalar (3 MVtgacha).

Italiya avtonom bozori darajasiga individual isitish sotish hajmi 1 million dona bo'lgan maishiy gaz qozonlari. yiliga Rossiya 2020-2030 yillargacha chiqishi dargumon.

Yuqori texnologiyali issiqlik generatorlarini seriyali mahalliy ishlab chiqarishni tashkil etish orqali Rossiyadagi ichki qozon bozorining tuzilishiga sezilarli o'zgartirishlar kiritish mumkin. Kam energiya samaradorligi va atrof-muhitga zarar etkazuvchi metall quvvatli qozonlarni almashtirish kerak maishiy qozonxonalar jahon darajasida, lekin Rossiyada ishlaydigan uskunalarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda.

Talab tuzilishini tahlil qilish bizga taklif qilish imkonini beradi Rossiya ishlab chiqaruvchilari 8-rasmda ko'rsatilgan quyidagi optimal chiqish strukturasi.

Shakl 8 - Birlik quvvati bo'yicha qisqa muddatga maishiy gazli qozonlarni optimal ishlab chiqarish tarkibi

Bunday ishlab chiqarish tuzilmasidan foydalanib, korxona bozor talablari bilan belgilanadigan yuqori darajadagi sotishga ishonishi mumkin.

Anton Totmakov, Litvinchuk marketing direktori o'rinbosari

Litvinchuk Marketing kompaniyasidan suv isitish tizimlari bozorining umumiy ko'rinishi.

Bozor dinamikasiga kelsak, 2015 yilda, bilan miqdoriy o'lchov har uch segmentda ham salbiy bo'lib chiqdi. 2015 yilda 2014 yilga nisbatan qozon bozori 19 foizga, quvur va radiator bozori 16 foizga kamaydi. "Rossiyada ishlab chiqarilgan" Rossiya mahsulotlarining ulushi har uch segmentda juda farq qiladi.

Radiator, quvur va qozon bozorlarida segmentlar mavjud yuqori ulush mahalliy mahsulotlar. Misol uchun, bosim quvurlari bozori segmentida polipropilen quvurlar 50% dan ortig'i Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlardan iborat.

Qozon uskunalari segmentida sanoat qozonlari- 50% dan ortiq Rossiya yig'ilishi. Isitish radiatorlarida import o'rnini bosadigan segment konvektor segmentidir.

Bozor tendentsiyalari

2015 yil oxirida bozor miqdori bo'yicha 16% ga va pul bo'yicha 23% ga (Evroda hisoblangan) kamaydi. Nomutanosiblikning sababi Evropa radiatorlari ulushining keskin pasayishi fonida "super iqtisod" segmentining sezilarli o'sishidir. Shu bilan birga, yil tarqatish tizimining barcha darajalarida - ishlab chiqaruvchilardan tortib to yakuniy sotuvchilargacha bo'lgan savdo marjasining sezilarli darajada qisqarishi bilan ajralib turdi.

Agar po'latni hisobga olsak panelli radiatorlar, keyin o'tgan yili ular uchun zavod narxlari kamaydi, garchi bu rublning zaiflashishi bilan hech qanday aloqasi yo'q - po'lat uchun jahon narxlari so'nggi uch yil ichida asta-sekin pasayib bormoqda. Yuqori qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan segmentlarga kelsak (masalan, po'lat quvurli va dizayn radiatorlari, qimmat konvektorlar), ularning qiymatiga rublning valyuta kurslari metall narxidan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi. Ko'pgina lavozimlar uchun stavkalar shartnomalar tuzish vaqtida belgilanadi.

2009 yilgi inqirozdan keyin iste'molchilarning xulq-atvori psixologiyasi sezilarli darajada o'zgardi. Endi xaridorning tanlovi tobora ko'proq arzon tovarlarni tanlamoqda va iqtisodiyot segmenti faol o'sib bormoqda. Shu bilan birga, premium iste'moli ancha barqaror va agar u o'zgarsa, u ancha sekinroq sur'atda bo'ladi.

"Yengil" segmentning tez o'sishi alyuminiy radiatorlar bu taxminning isbotlaridan biridir. 2014 yilda allaqachon bozorning asosiy segmentlari o'sishni to'xtatdi va 2015 yilda salbiy dinamika paydo bo'ldi, bu tendentsiya o'z rivojlanishini davom ettirdi; Bu holatning bir qancha sabablari bor.

Birinchidan, ta'sir qildi umumiy holat Rossiya iqtisodiyoti va 2014 yil oxirida boshlangan aholining xarid qobiliyatining sezilarli darajada pasayishi. Hatto uy-joylarni foydalanishga topshirishning rekord sur'ati ham yordam bermadi (2014 yilda 81,3 million kvadrat metr turar-joy maydoni va 2015 yilda 81,5, 2013 yilda 70,5 million kvadrat metr).

Ikkinchidan, ikkilamchi bozordagi sotuvlar to'yinganlikning barcha belgilarini ko'rsatadi. 2012-2013 yillarda eng yuqori cho'qqisiga chiqqan radiatorlarni almashtirish (barcha sotuvlarning 70% gacha) 2014 yilda ham pasayishni boshladi. 2015 yilda ushbu segmentda kutilayotgan pasayish kuzatildi. Gap shundaki, yuqori va o'rta daromadli odamlar ko'pincha eskirgan va estetik bo'lmagan jihozlarni zamonaviyroqlari bilan almashtirdilar. Va kam daromad olgan (va olgan)lar 2015 yilda radiatorlarni almashtirishga vaqtlari yo'q edi.

Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, so'nggi 10 yil ichida barcha isitish moslamalarining 58 dan 65 foizigacha almashtirildi, ya'ni ularning parki juda yangi. Shu sababli, kelgusi yillarda inqiroz ishtirokisiz ham almashtirishlar soni keskin kamayishi kutilgan edi. Aytishimiz mumkinki, inqiroz bu jarayonni yumshoqroq va kamroq og'riqli qiladi. Shu bilan birga, kuz birinchi navbatda alyuminiy bozoriga ta'sir qiladi va bimetalik radiatorlar, ular asosan eski quyma temir "batareyalar" va konvektorlarni almashtirish uchun ishlatilgan.

2015-2017 yillarda almashtirish bozori 40-50% ga, yangi qurilishni sotish bozori esa 20-25% ga qisqarishini taxmin qilish mumkin. Bundan tashqari, 2016 yilda radiatorlar bozori 25% ga qisqarishi kutilmoqda. Shu bilan birga, panel tipidagi jihozlar bozori (ularning 90% yangi binolarga boradi) 10-15% dan ko'proqqa kamayishi dargumon va hashamatli uy-joylarga boradigan qimmatbaho dizayn radiatorlari deyarli zarar ko'rmaydi.

Asosiy omillarni va bozor tendentsiyalarini tushunish kompaniyaning shakllanishi uchun zarur bo'lgan resurslarni to'g'ri taqsimlashga imkon beradi. uzoq muddatli strategiya savdo va biznesni rivojlantirish. Keling, 2008 yildan 2015 yilgacha Rossiyada gazli qozonlarni sotish dinamikasini ko'rib chiqaylik.

Gaz qozonlari bozori 2009-2013 yillardagi qisqa muddatli tanazzullar bundan mustasno, 2014 yilgacha barqaror o'sib bordi. Agar 2009 yildagi pasayish global oqibatlarga olib kelgan bo'lsa moliyaviy inqiroz, keyin 2013 yilning kuzi siyosiy va oqibati edi moliyaviy muammolar to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiyoti tanazzul yoqasida bo'lgan Rossiyada.

2014 yilning ijobiy ko'rsatkichlari ijobiy jarayonlar bilan bog'liq emas, aksincha, jahon bozorida neft narxining tez pasayishi natijasida Rossiya rublining keskin zaiflashishi inflyatsiyaga olib keldi; Aholi o'tgan inqirozlarni eslab, qadrsizlanishdan xalos bo'ldi milliy valyuta va yaqin kelajakda kerak bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani, shu jumladan qozonlarni ommaviy ravishda sotib oldi. Aynan shu fakt 2015 yildagi ma'lumotlarga ta'sir ko'rsatdi, biz keskin pasayishni ko'rganimizda, ayniqsa yutuq yiliga nisbatan (1-rasm).

TOP-Marketing agentligi ma'lumotlariga ko'ra; Qozonxona ta’minotiga kelsak, 2016-yilning to‘qqiz oyi yakunlariga ko‘ra, 2015-yilga nisbatan 15 foizga kamayganini ko‘ramiz. Bu shuni ko'rsatadiki, sotuvlar hajmining hozirgi pasayishi uzoq davom etmoqda va 2009 yildagi vaziyatdan sezilarli darajada farq qiladigan tendentsiya sifatida qaralishi mumkin. Nima sodir bo'layotganining sabablarini tushunish uchun bozorga ta'sir qiluvchi omillarni ko'rib chiqaylik gaz uskunalari asosiy ta'sir.

Birinchidan, bu qurilish. 2014 yilning o'rtalariga qadar bu sanoat o'sishda edi. Masalan, 2014-yilda 84,2 million m2 uy-joy foydalanishga topshirilib, 2013-yilga nisbatan 118,2 foizni tashkil etdi. 2015 yilda 83,8 million m2 foydalanishga topshirildi, bu atigi 99,5%, yakka tartibdagi ishlab chiquvchilar uchun esa atigi 94,6. % 2014 yilga kelib. Rossiya Federatsiyasi Qurilish va uy-joy kommunal xo'jaligi vazirligi mutaxassislarining prognozlariga ko'ra, 2016 yilda Rossiyada faqat 76 million m2 uy-joy foydalanishga topshiriladi.

Ikkinchidan, bu hududlarni gazlashtirish. 2005 yildan 2015 yilgacha Rossiya Federatsiyasi hududlarini gazlashtirish dasturini amalga oshirish natijasida Rossiyada gazlashtirishning o'rtacha darajasi 53,3 dan 66,2% gacha, shu jumladan shaharlarda 60 dan 70,4% gacha ko'tarildi. qishloq joylari- 34,8 dan 56,1% gacha.

Yaqin kelajakda ushbu o'sish omilini ortiqcha baholamaslik kerak, chunki "Gazprom" YoAJ 2016 yilda Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining majburiyatlarini bajarishni hisobga olgan holda investitsiyalar hajmini tanlab "qisqartirdi".

Ko'pgina mutaxassislar Rossiyadagi gaz qozonlari bozorining istiqbollarini davlat darajasida e'lon qilingan dastur bilan bog'lashadi. markaziy isitish individualga. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, mamlakat rahbariyatining rejalarini amalga oshirish energiya tejamkor texnologiyalar ancha qiyinchiliklarga to'la kasb bo'lib chiqdi. Aksariyat sarmoyadorlar yangi loyihalarni qanday ishga tushirish haqida emas, balki mavjudlarini minimal yo‘qotishlar bilan yakunlash bilan bog‘liq.

Bu bir qator sabablarga ko'ra sodir bo'ladi, jumladan, yuqori inflyatsiya, aholining to'lov qobiliyatining pastligi, beqaror iqtisodiy vaziyat va qonunchilik bazasidagi bo'shliqlar.

Menimcha, eskirgan uskunalarni almashtirish bozori yaqin kelajakda eng faol rivojlanadi. Albatta, daromadning pasayishi va jamg'armalarning yo'qolishi bilan ko'plab iste'molchilar ta'mirlash orqali qozonlarning ishlashini iloji boricha uzaytirishga harakat qilishadi, ammo ehtiyot qismlar va ehtiyot qismlar narxi. xizmatlar nisbatan uzoq vaqt davomida buni qilishga ruxsat bermaydi.

O'zgartirish bozorining hajmini qanday baholash mumkin? Eng oddiy texnika qozonning o'rtacha ishlash muddati va savdo tarixi o'rtasidagi munosabatlarga asoslangan. Mahsulotlarning sifati, o'rnatish va ishlash shartlarini hisobga olgan holda, har bir alohida birlikning xizmat qilish muddati o'rtacha qiymatdan yuqori yoki past bo'lishi mumkin. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, uy xo'jaligi o'rtacha hisobda devorga o'rnatilgan gazli qozondan taxminan 8-10 yil, polga o'rnatilgan cho'yan qozondan 20 yil va poldan yasalgan po'lat qozondan (postsovet davrida ishlab chiqarilgan) bir necha yil davomida foydalanadi. 10 yilgacha. Zaminli gazli qozonlarni sotish devorga o'rnatilgan kabi dinamik rivojlanmaydi. 2006 yildagi (620 ming dona) va 2015 yildagi (480 ming dona) sotuvlarni hisobga olgan holda shuni aytish mumkinki, deyarli barchasi qavatli qozonxonalar eskilari o'rniga sotib olindi. Ko'pincha, zamin qozonlari bir qismdir tortishish tizimlari isitish, shuning uchun almashtirishda qavatli qozon devorga o'rnatish uchun butun tizimni o'zgartirish kerak.

2005 yilda devorga o'rnatilgan gazli qozonlarni sotish 124 ming donani tashkil etdi. Shuni hisobga olib o'rtacha muddat ularning xizmat muddati 10 yil, 2015 yilda almashtirish bozori 21%, 2016 yilda 35% ni tashkil etdi. So'nggi 10 yil ichida devorga o'rnatilgan gazli qozonlarni sotish dinamikasi almashtirish bozorining ulushi tez sur'atlar bilan o'sib borishini ko'rsatadi (2-rasm). Agar keskin ijobiy o'zgarishlar bo'lmasa, keyingi ikki yil ichida bozordagi almashtirish segmentining ulushi 50% dan ortiq bo'ladi.

Bundan tashqari iqtisodiy omillar, gaz uskunalari bozoriga umuman jamiyatda sodir bo'layotgan o'zgarishlar, odamlarning odatlarini tubdan o'zgartirishi sezilarli darajada ta'sir ko'rsatadi. Hammasi yuqoriroq qiymat inson uchun Internetda olingan ma'lumotlarni oladi. 2015-yilda Rossiyada internet foydalanuvchilari soni 9,2 foizga oshib, 80,5 million kishini tashkil etdi, har kuni 66,5 million kishi internetga ulanadi. 2017 yilda internetdan har kuni foydalanadigan 18 yoshdan oshgan foydalanuvchilar ulushi 70 foizga (optimistik stsenariy bilan - 81 foiz), 2020 yil oxiriga kelib esa 76 foizga oshadi. % (optimistik stsenariy bilan - 85%).

PayPal va Data Insight tomonidan 2016 yil fevral oyida o'tkazilgan onlayn tijorat bozori tadqiqotiga ko'ra, uy va bog' uchun tovarlarni xarid qilishning 20% ​​onlayn-do'konlarda amalga oshiriladi (3-rasm). Ushbu segmentga maishiy qozonxonalar ham kiradi. Internet nafaqat kuchli savdo kanali, balki asosiy reklama vositasidir. Hattoki hali ham oflayn rejimda tovarlarni sotib olishni afzal ko'rganlar ham birinchi navbatda ular haqida Internetda ma'lumot olishadi - do'konda tovar sotib olganlarning 23 foizi forumlarda bilimga ega bo'lgan holda o'z tanlovini oldindan qilgan. ijtimoiy tarmoqlarda, ishlab chiqaruvchilarning veb-saytlarida, videolarni tomosha qilish orqali va hokazo.

Shuningdek, muhim tendentsiyalardan biri gazli qozonni tanlashda iste'molchining mustaqilligini oshirish bo'lishi kerak. Bu, ayniqsa, tizimni o'zgartirish va dizaynerlar bilan bog'lanishning hojati bo'lmaganda, uskunani almashtirishda juda muhimdir, ammo siz faqat zamonaviy qozon va bacani to'liq tanlashingiz kerak. Vailant Group Rus MChJ tomonidan Zumrad reklama bilan birgalikda 2013 yilda fokus-guruhlar asosida o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatadiki, allaqachon foydalanayotgan uy egalari gaz qozonlari, o'rnatuvchilarga ishonmaydi va uskunani almashtirishda tanlovni o'zlari qilishni rejalashtirmoqda. Jamiyatni axborotlashtirish tufayli iste'molchilar Internetda tobora ko'proq ma'lumot to'plashadi va o'zlari qozon sotib olishadi, shundan keyingina montaj bo'yicha mutaxassis bilan bog'lanishadi.

Uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi bozorning "iqtisod" segmentiga o'tishiga olib keladi, bu esa o'z navbatida bir nechta tendentsiyalarning paydo bo'lishiga sabab bo'ladi. Birinchidan, ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga mahsulot yetkazib berish zanjiri qisqartiriladi. Qozonning narxi va raqobatbardosh chakana narx o'rtasidagi farq ko'pincha xarajatlarni qoplash va har bir ishtirokchi uchun marjni ta'minlash uchun etarlicha katta emas. Natijada, savdo geografiyasining chegaralari ko'plab o'yinchilar uchun tobora o'zboshimchalik bilan bo'lib bormoqda.

Ikkinchidan, shiddatli raqobat va bozorning siqilishi natijasida o'yinchilar yildan-yilga kamayib borayotgan foydani qurbon qilishga majbur bo'lmoqda. Bu shunday bo'ladiki, sotuvchi qozonni sotishdan hech narsa topmaydi, yo'qolgan foydani aksessuarlar orqali qoplaydi.

Uchinchidan, ishlab chiqaruvchilar o'zlarining mahsulot turlarini narxi 15-20 dona bo'lgan byudjet modellari bilan to'ldirmoqdalar. % kompaniyalar ilgari bozorga chiqarganlaridan pastroq. So'nggi ikki yil ichida ko'pchilik Evropa ishlab chiqaruvchilari bozorga yangi byudjetli qozon modellarini taqdim etdilar.

Xulosa qilib aytganda, shuni ta'kidlashni istardimki, har qanday keskin pasayishdan keyin ko'pincha o'sish kuzatiladi. Mamlakatdagi vaziyat qiyin, ammo 2016 yil oxirida Standard & Poor's xalqaro agentligi Rossiyaning suveren reytinglari bo'yicha prognozni "barqaror" darajaga ko'tardi - agentlik ma'lumotlariga ko'ra, keyingi ikki yilda YaIM o'sishi 1,5% dan oshishi mumkin. yillar. Shu sababli, gaz uskunalarini sotish bozori uzoq vaqt davomida turg'un bo'ladi, deb aytishga hojat yo'q. Bizning segmentimizda o'sish omillari mavjud - birinchidan, almashtirish bozori, ikkinchidan, aholini markaziy isitishdan individual isitishga o'tkazish. Ijobiy tendentsiyalar qatorida men iste'molchiga mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni tezda etkazish imkonini beruvchi "raqamlashtirish" ni ajratib ko'rsataman. ongli tanlov. Raqobat kuchayadi, lekin bu o'yinchilarni biznes jarayonlarini optimallashtirish va xarajatlarni kamaytirishga, sotish va reklama qilishda yangi yondashuvlarni ishlab chiqishga undaydi. Biz qiyin sharoitda yashaymiz va ishlaymiz, lekin juda qiziqarli vaqt, bu ijodkorlik, jasorat va qat'iyat uchun ulkan istiqbollarni ochadi.

Metodologiya. Rossiya bozoriga olib kirilayotgan asbob-uskunalar hajmi haqida asosiy ma'lumot manbai bojxona deklaratsiyasi hisoblanadi. Bunday holda, taglikning teskari varaqlari bo'lgan versiyasi ishlatiladi. Agar kimdir "maydalangan pomidor" kabi uskunalar hali ham Rossiyaga olib kelinadi deb hisoblasa, bu mutlaqo to'g'ri emas. Aniqrog'i, umuman bunday emas. Ko'pgina brendlar uchun buzib ko'rsatilgan maksimal qiymat bojxona to'lovlari va QQS to'lanadigan hisob-faktura (statistik) qiymati hisoblanadi. Deklaratsiyalarning katta qismi import qilingan modellarning aniq belgilanishi va ularning miqdorini o'z ichiga oladi. Modellar to'g'risidagi ma'lumotlar noto'g'ri ko'rsatilgan deklaratsiyalar ulushi (bu ko'pincha haqiqiy vazn va ko'rsatilgan modellarning og'irligi o'rtasidagi nomuvofiqlik bilan aniqlanishi mumkin) 5-7% dan oshmaydi. Bozor miqyosida statistik xato bilan taqqoslanadigan qiymat.

Rossiya zavodlari to'g'risidagi ma'lumotlar Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlaridan olinadi va yana bojxona tomonidan tekshiriladi, chunki deyarli barcha mahalliy zavodlar u yoki bu darajada import qilingan komponentlardan foydalanadi. Eksport ham o'rganiladi, bu ichki bozorni aniqlashda muhim ahamiyatga ega (ko'plab xorijiy agentliklar Rossiyada ishlab chiqarish hajmini va mahalliy zavodlarning Rossiya bozorida sotilishini "chalkashtirib yuborishadi").

Yuqoridagi ma’ruzalarni tayyorlashda 2004-2009 yillardagi deklaratsiyalar o‘rganildi va tahlil qilindi.

Tadqiqotning ikkinchi bosqichida bozor rahbarlari to'g'risidagi ma'lumotlar ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning vakolatxonalari va etakchi distribyutorlar bilan shaxsiy muloqot orqali tekshiriladi. Bu shunday tartibda, boshqacha emas.

Nima uchun bunday hisobotlar kerak? Marketing hisobotlarining aksariyat qismidan farqli o'laroq, bu faqat bir nechta raqamlarga ega suv emas, balki aniq tuzilgan ma'lumotlar bilan jihozlangan. zarur minimum Izohlar.

Birinchidan, ular sizga qiziqishning har bir segmentida model bo'linishini ko'rish imkonini beradi. Hisobotlarni sotib olayotganda siz barcha asosiy brendlar uchun ma'lum modellarning (barcha asosiy xususiyatlar ko'rsatilgan) savdo hajmlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan Excel formatidagi faylni olishingiz mumkin. Ushbu faylga ega bo'lgan holda va "filtr" tizimidan foydalanib, siz bir necha daqiqa ichida har qanday tor bozor segmentidagi (aniq kompaniyani qiziqtiradigan) vaziyatni tahlil qilishingiz mumkin. Masalan, faqat tanlang kondensatsiya qozonlari va narxga qarab muayyan modellar uchun sotish natijalarini solishtiring.

Ikkinchidan, siz bozorni aniq segmentatsiyalashingiz va kompaniyangizning ulushini "kasalxona uchun o'rtacha" emas, balki alohida pozitsiyalar bo'yicha baholashingiz mumkin. Ko'pincha ba'zi tor segmentlarda vaziyat juda qoniqarli bo'lib chiqadi, boshqalarida esa bu fikr yuritish uchun sabab bo'ladi.

Uchinchidan, Litvinchuk Marketing hisobotlari 100% ishonch bilan bozorda yangi o'yinchilar, shu jumladan turli OEMlar paydo bo'lishini o'tkazib yubormaslik imkonini beradi. Mahsulotingiz bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashadigan modellar va seriyalar uchun haqiqiy savdo hajmini baholang. Raqobatingiz qaysi zavoddan uskunaga buyurtma berishini tushuning, u o'simliklarni qanday o'zgartirayotganini kuzatib boring (ayniqsa, suv isitgichlari bozoriga tegishli).

To'rtinchidan, Litvinchuk Marketing-dan hisobotlarni sotib olayotganda, siz shunchaki "qog'oz varaqlari" uchun pul to'lamaysiz. Xarid hisobotlari sizga ushbu mavzu bo'yicha yangilangan hisobot chiqarilgunga qadar bir yil davomida sotib olingan hisobot mavzusi bo'yicha maslahatlashish huquqini beradi. Masalan, ba'zi raqobatchilar tomonidan tovarlarni bojxonada qanday rasmiylashtirish bo'yicha ma'lumotlarni so'rash (kodlar, deklaratsiyalangan narx, bojxona terminali). Hisobotlar faqat eng kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga oladi (aks holda ular o'qib bo'lmaydigan "talmudlar" ga aylanadi), qolgan hamma narsa mijozning iltimosiga binoan o'tkazilishi mumkin.

Ushbu hisobotlar BRG va boshqa G'arb agentliklarining hisobotlaridan nimasi bilan farq qiladi?

Avvalo, ular to'liqroqning TARTIBI. Buni hisobotlarda ko'rsatilgan brendlar sonidan osongina ko'rish mumkin. Litvinchuk Marketing hisobotlari BARCHA muhim brendlarni o'z ichiga oladi. Ko'pgina etakchi o'yinchilar (shu jumladan kuchli o'ntalikdagilar) e'tiborga olinmadi. G'arb hisobotlarida bir qator o'yinchilarning davriy yo'qolishi nafaqat imkoniyatlarga, balki bozor dinamikasiga ham ta'sir qiladi. Va dinamikada xatolik bozor xatti-harakatlari strategiyasidagi xatodir.

Ikkinchidan, G'arb hisobotlari ishlab chiqaruvchilarning o'z ma'lumotlarini taqdim etadi. Bu raqamlar aniq odamlar tomonidan e'lon qilinganligini anglatadi. Va bu odamlar xato qilishlari mumkin (ko'pincha ataylab emas). Misol uchun, Rossiyaga sotilgan hajmni emas, balki Rossiya distribyutoriga sotilgan hajmni (u Ukraina va Qozog'istonda ham ishlashi mumkin) nomlang yoki haqiqiy savdo hajmlarini emas, balki belgilangan maqsadlarni nomlang. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'plab o'yinchilar uchun sotish hajmi bozorning kutilayotgan dinamikasi yoki boshqa o'yinchilarning dinamikasi asosida oddiygina taxmin qilinadi. Litvinchuk Marketing hisobotlarida raqamlar bojxona deklaratsiyasi bilan tasdiqlangan, ya'ni hujjatlashtirilgan. Taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirish uchun tekshirilishi mumkin bo'lgan Excel fayli mavjud.

Uchinchidan, Litvinchuk Marketing hisobotlarida quvvatning (qozonlar, lahzali suv isitgichlari), konteynerlar (suv isitgichlari akkumulyator turi), qozon issiqlik almashtirgichining materiali (suv isitgichi idishi), DHW sxemasining mavjudligi va boshqalar, bu bizga bozor tuzilmasini batafsil baholash va alohida bozor segmentlarida muayyan brendlarning ulushlarini ko'rish imkonini beradi.

To'rtinchidan, modellar bo'yicha tahlil qilish bizga turli brendlar bo'yicha aylanmani mos ravishda solishtirish imkonini beradi. Bozor ishtirokchilarining so'zlaridan aylanmalarni qabul qilish xavflidir, chunki raqamlar ko'pincha taqqoslanmaydigan narxlarda (diler, zavod, chakana savdo) keltiriladi, ko'pincha ular tegishli uskunalardan (nasoslar, nasoslar) tozalanmaydi. kengaytirish tanklari, avtomatlashtirish) va boshqalar. Bundan tashqari, tovar belgilarining ulushini quvvat jihatidan baholash mumkin, bu qozonxonalar uchun ayniqsa muhimdir.

Beshinchidan, Litvinchuk Marketing hisobotlarini sotib olish sizga olish huquqini beradi Qo'shimcha ma'lumot hisobot yangilanishi chiqarilgunga qadar (bir yilda) sotib olingan hisobot mavzusi bo'yicha. Shuningdek, siz bozorning hozirgi holati haqida so'nggi ma'lumotlarni olishingiz mumkin.

Rossiya suv isitgichlari bozori

Rossiya suv isitgichlari bozorining hisobotida rus suv isitgichlari bozorining tuzilishi, hajmi, dinamikasi va asosiy tendentsiyalari to'g'risidagi barcha asosiy ma'lumotlar mavjud bo'lib, ular brend va yetkazib beruvchi bo'yicha taqsimlanadi. Narx segmentlari bo'yicha taqsimot berilgan.

Hisobot quyidagi uskunalar toifalarini qamrab oladi:

• Elektr saqlash suv isitgichlari,
• Elektr lahzali suv isitgichlari,
• Gaz saqlash suv isitgichlari,
• Gazli lahzali suv isitgichlari,
• Kombinatsiyalangan suv isitgichlari va suv-suv qozonlari.

Hisobotda lahzali suv isitgichlarining quvvati va saqlash suv isitgichlarining quvvati bo'yicha bozorning batafsil tuzilishi keltirilgan. Elektr saqlash uchun suv isitgichlari uchun tank turiga ko'ra tuzilish berilgan.

• "Rossiya quyoshli suv isitgichlari bozori 2014" (Demo versiyasi)

Rossiya ichki qozonxonalar bozori

• "Rossiya ichki qozonxonalar bozori, 2013 yilning birinchi yarmi" (Demo versiyasi)
• "Rossiya qozon uskunalari bozori 2014" (Demo versiyasi)
• "Rossiya qozon uskunalari bozori 2015" (Demo versiyasi)
• "Rossiya ichki qozonxonalar bozori 2016 yil (2016 yil 1-yarim yillik natijalari)" (Demo versiyasi)

Rossiya sanoat qozonlari bozori

• "Rossiya sanoat qozonlari bozori 2010" (Demo versiyasi)
• "Rossiya sanoat qozonlari bozori 2011" (Demo versiyasi)
• "Rossiya sanoat qozonlari bozori 2012" (Demo versiyasi)
• "Rossiya sanoat qozonlari bozori 2013" (Demo versiyasi)