Namunaviy (standart) xalqaro shartnomalar Namunaviy xalqaro shartnomalar. Xitoyda ishlash

Gazprom va CNPC 30 yillik yetkazib berish shartnomasini imzoladilar Rossiya gazi Xitoyga. O'n yilga cho'zilgan bitimni imzolashga Vladimir Putinning o'zi majburlagan. Shanxayga tashrifi chogʻida Oʻrta Qirollik bilan energetika sohasida hamkorlikka erishdi. Rossiya qanday yo'llar bilan tan oldi?

Rossiya prezidenti Vladimir Putin Xitoyga rasmiy tashrif bilan keldi va u yerda 40 ga yaqin shartnoma imzoladi. Ammo uning uchun "maksimal vazifa" Osmon imperiyasiga, aniqrog'i uning shimoli-sharqiy Manchuriya viloyatiga gaz etkazib berish bo'yicha shartnoma edi. Ikki davlat o‘rtasida energetika sohasida hamkorlikni yo‘lga qo‘yishga urinishlar azaldan dostonga aylangan. Bundan tashqari, deyarli har bir harakatda faqat Rossiya tan oldi, muzokaralardagi qattiq pozitsiyasi bilan mashhur Xitoy esa o'z yo'liga tushdi.

2004 yildan 2013 yil iyunigacha Rossiya va Xitoy sakkiz xil ta’minot hujjatini imzoladilar tabiiy gaz, ammo niyat deklaratsiyasi bundan mustasno, ularni ishga tushirish uchun hech qanday shart-sharoitlar yaratilmagan. Faqat 2013 yil sentyabr oyida asosiy shartlar aniqlandi va mustahkamlandi. Birinchidan, yetkazib berishning boshlanish sanasi (2018 yil), ikkinchidan, hajmlar (yiliga 60 milliard kub metr o‘rniga 38 milliard kub metr), uchinchidan, kafolatlangan to‘lovlar hajmi va “ol yoki to‘lash” tamoyili, shuningdek yetkazib berish marshrut (sharqiy; G'arbiy ham taklif qilingan). Narx masalasi imzolanmaguncha ochiq qoldi.

2013-yil mart oyida Vladimir Putin Moskvada Si Szinpinni qabul qildi. Xitoy rahbari o‘zining birinchi xorijiy tashrifi uchun ramziy ma’noda Rossiyani tanladi va shu bilan o‘zining tashqi siyosatdagi ustuvorligini belgilab berdi. Bungacha bir yoʻnalishda – Yevropaga yoqilgʻi yetkazib berishga eʼtibor qaratgan “Gazprom” Sharqiy dastur doirasida Xitoyga gʻarbiy gaz yetkazib berish yoʻnalishini qurishga koʻmaklashgan. Oltoy gaz quvuri G'arbiy Sibirdagi allaqachon ishlatilgan konlardan Rossiya gazini Xitoy yo'nalishi bo'yicha quyish imkonini beradi, u erdan yoqilg'i Evropa iste'molchilariga etkazib beriladi. Ammo Pekin Oltoy quvuriga e'tiroz bildirdi, chunki u Xitoyning shimoli-g'arbiy qismiga gaz jo'natadi va shimoli-sharqda o'sib borayotgan aholini to'g'ridan-to'g'ri ta'minlamaydi. Biroq, bu holda Evropa bilan bir xil resurs bazasi va chayqovchilik uchun zamin bo'lishi ham rol o'ynashi mumkin.

Putin rad etish orqali murosaga keldi G'arbiy versiya va muqobil yo'nalishga rozi bo'lish - turli hisob-kitoblarga ko'ra, qiymati 22 dan 30 milliard dollargacha bo'lgan sharqiy gaz quvuri "Sibir kuchi" (va ba'zilari Xitoy kompaniyalarining quvur qurilishida ishtirok etishi uning narxini pasaytiradi, deb ta'kidlaydilar) 60% ga, "Sharqiy Sibir -" neft quvuri bilan kesishishi kerak. Tinch okeani"(ESPO) Xabarovsk viloyatida va Dalnerechenskdan Xitoyga borish uchun. Bu avtomatik ravishda kutilayotgan yetkazib berish hajmini yiliga 60 dan 38 milliard kub metrgacha qisqartirdi. Nihoyat muddatlar 2018-yilga ko‘chirildi, garchi 2006-yilda, Putin loyiha bo‘yicha memorandumni imzolaganidan keyin ham yetkazib berish 2016-yilda boshlanishi mumkin deb o‘ylangan edi. Ko‘pgina tahlilchilarning ta’kidlashicha, kelishuv ancha oldinroq tuzilishi kerak edi – 2020 yilgacha Xitoy Rossiya gazisiz ham ish olib borishi mumkin edi, bu esa muzokarachilarning pozitsiyasini mustahkamladi.

Yo'qotilgan vaqtni qidirishda

Shartnomani tayyorlashda vaqt doim Xitoy tomonida edi. Birinchidan, Rossiya tomonidagi kechikishlar tufayli Xitoy Turkmanistondan 65 milliard kub metr gazni ancha arzon narxda olish imkoniyati bilan gaz quvurini uzaytirdi. Rossiya taklifi. Tahlilchilar turkman gazining hozirgi narxi 300-320 dollar darajasida boʻlishi mumkinligini taʼkidlamoqda. Bundan tashqari, Xitoyga Galkinish koniga kirish va Turkmaniston – O‘zbekiston – Tojikiston – Qirg‘iziston – Xitoy gaz quvuri ustidan nazorat qilish huquqi berildi. Rossiyada ular xitoyliklarga to'g'ridan-to'g'ri dalalarda ishlashga ruxsat berish g'oyasini doimo rad etishgan. Ammo Xitoy bir nechta muvaffaqiyatga erishdi Markaziy Osiyo: Atigi uch yil ichida Myanmadan gaz quvuri tortildi va suyultirilgan gaz (SNG)ni dengiz orqali Xitoy bozoriga yetkazib berish hozir Yaqin Sharq, Sharqiy Afrika va Avstraliya davlatlari tomonidan amalga oshirilmoqda.

Xitoyda ishlab chiqarilgan ko'mirning 70 foiziga nisbatan Xitoyning energiya majmuasining atigi 5 foizini tashkil etuvchi gazga bo'lgan talab ortib borayotganini 2013 yilning birinchi o'n oyida import hajmlari misolida ko'rsatish mumkin. Umuman olganda, Xitoy 25 milliard kub metr gaz, jumladan, Markaziy Osiyodan 12,3 milliard quvurli gaz va Yaman, Malayziya, Qatar, Indoneziya va Avstraliyadan 12,7 milliard LNG sotib oldi. Ammo o'tgan yilga nisbatan import o'sishi 86,5 foizni tashkil etdi. Bundan tashqari, agar Xitoy ekologik vaziyatni yaxshilashga erishmoqchi bo'lsa va ko'mirdan voz kechgan holda energiya samaradorligini oshirmoqchi bo'lsa, 2020 yilga kelib yiliga kamida 500 milliard kubometr gaz iste'mol qilishi kerak. Bu 2012 yilda iste'mol qilingan mamlakatga nisbatan 213 foizga ko'pdir.

Gazprom tez o'sib borayotgan bozorda o'z o'rnini qo'lga kiritishi kerak edi, ammo muzokaralar kutilgan natijaga olib kelmadi. Agar Xitoy narx formulasini ko'mir narxiga bog'lashdan bosh tortmasa va uni sakkizta eng yirik Amerika gaz quvurlari birlashadigan Luizianadagi tarqatish markazida tashkil etilgan Amerika Genri Xab indeksi bilan bog'lashni taklif qilmasa. Genri Hub indeksi bir martalik gaz shartnomalari uchun narxlarni aniqlash uchun mezon bo'lib xizmat qiladi, lekin ular odatda Gazpromning Evropadagi uzoq muddatli shartnomalaridan pastroqdir.

Kiritish gaz munosabatlari Rossiya va Xitoy faqat ikkala tomon uchun aniq iqtisodiy foyda yoki Rossiyaga yon berish bilan amalga oshirilishi mumkin edi, bu oxirgi bosqichda sodir bo'ldi. “Gazprom” dastlab Xitoy Turkmanistonga toʻlaganidan 100 dollar koʻproq pul talab qilmoqchi edi. Ammo Xitoy hukumati mahalliy iste'molchilarga gaz yetkazib berishni subsidiyalashi sababli bunday narxni ko'tara olmadi. Xitoy nisbatan arzon energiyaga bog'liq sanoat mamlakati ekanligini hisobga olsak, ishlab chiqarish xarajatlarini o'zgartirish iqtisodiy o'sishni anglatadi, bu allaqachon yiliga oldingi 10% dan past (2014 yilda Xitoy rahbariyatining maqsadi YaIMning 7,3% o'sishi edi. 1990 yildan beri eng yomon ko'rsatkich bo'ladi). Xitoy hukumati buni “yangi norma” deb hisoblaydi, biroq o‘z siyosatiga yana bir bor shubha uyg‘otmoqchi emas.

Harbiy-sanoat sektoridan tashqari, energetika ham Xitoy va Rossiya o'rtasidagi hamkorlikning ishonchli asosi sifatida ko'rib chiqilgan. Buni muzokaralarning har ikki tomoni ham tushundi. Lekin asta-sekin sharqqa gaz yetkazib berish masalasi siyosiylashib ketdi. Ukraina inqirozi va Rossiyaning G'arbdan uzoqlashishi fonida, shuningdek, LNG uchun spot (bir martalik) narxlar va Yevropa yetakchilarining gaz ta'minotiga energiya qaramligini kamaytirish niyati tufayli Yevropadagi "Gazprom" biznes modeli inqirozi. Rossiya, Moskva mamlakat ta'minotni diversifikatsiya qilishi va kelajakda barqarorlikni saqlab qolishi mumkinligini ko'rsatishi kerak edi. G'arbda bu boshqacha ko'rindi - iqtisodiy muammolarga duch kelgan Rossiya sanktsiyalar bosimi ostida Xitoy ajdahosining qo'liga shoshildi.

Darhaqiqat, yuqori rahbariyat global muammolar bo'yicha umumiy qarashlar haqida qanchalik da'vo qilmasin, Evropada vaziyat yomon bo'lsa, Xitoy Rossiya uchun zaxira "sherik" hisoblanadi. Osmon imperiyasi bilan muzokaralar, odatda, energetika va infratuzilma loyihalariga sarmoya jalb qilish uchun "oxirgi chora" hisoblanadi. Shunday qilib, 2009 yilda tanazzulni yengib o'tib, Rossiya 25 milliard dollar qarz oldi Xitoy banki ESPO neft quvuri orqali Transneft va Rosneft tomonidan kelajakda 300 million tonna neft yetkazib berishni ishlab chiqish. Ushbu loyihadan birinchi neft Xitoyga 2011 yilda kelgan, ammo 2012 yilda nizo kelib chiqqan va Rosneft 134 million dollar qarz olish uchun barreliga 1,5 dollar chegirma bergan. Xitoyliklar shu vaqtdan beri savol berishgan bo'lishi mumkin: nega Rossiya neft narxini qayta ko'rib chiqishga muvaffaq bo'ldi, lekin gaz sotib olishdan bosh tortdi?

Putinning geosiyosiy irodasi

Ammo Ukraina hali ham murosaga olib keldi. Vladimir Putin Shanxaydagi birinchi kunida Xitoy rahbari Si Tszinpin bilan bir yarim soatlik muzokaralar o‘tkazdi. Davlat rahbarlari oʻrtasidagi uchrashuv yakunlari boʻyicha qilingan bayonotda mamlakatlarning energetika sohasida hamkorlikni chuqurlashtirish niyati eʼlon qilindi. Xususan, Rossiya gazini Xitoyga yetkazib berishni boshlash, biroq imzolashga tayyor boʻlgan hujjatlar orasida gaz bitimi yoʻq edi. Bu Gazprom aktsiyalari narxini 2 foizdan ko'proqqa tushirgan birinchi salbiy signal edi.

Muzokaralarning ikkinchi kunida so'nggi o'n yil davomida muhokama qilingan 400 milliard dollarlik 30 yillik gaz shartnomasi muvaffaqiyatsizlikka yaqin ekanligi ma'lum bo'ldi: Gazprom va China National Petroleum Corp. (CNPC) narx bo'yicha kelisha olmaydi. Rossiyaning pozitsiyasi uzoq vaqt“Gazprom Eksport” MChJ Shartnoma tuzilmasi va narxlar departamenti rahbari Sergey Komlevning bayonoti bilan tavsiflanadi: “Rossiya Xitoy iqtisodiyotini subsidiyalashni istamaydi. Gazimiz Chayadinskoye kabi konlardan keladi. Ularni rivojlantirish uchun bizga katta investitsiyalar kerak, shuning uchun narx Yevropanikidan ham yuqori bo‘lishi kerak”.

“Biz (shartnomani) imzolamaymiz. Ayni paytda ichki bozordagi narx bilan bir qatorda narx ham muhim. Biz gaz importidan allaqachon pul yo‘qotyapmiz va bundan ortiq yo‘qotishimiz mumkin emas”, dedi Financial Times CNPC PetroChina sho''ba korxonasi matbuot kotibi Mao Zefeng shartnoma imzolanishidan bir necha soat oldin tashrifning asosiy intrigasini hal qilganga o'xshaydi. Rossiya prezidenti. Garchi bir kun avval “Rosneft” prezidenti Igor Sechin muzokaralar borishini izohlar ekan, shunday dedi: “Bugun mamlakat prezidentining shaxsan o‘zi bu masalani ko‘rib chiqqani biz yakuniy kelishuvga yaqin ekanligimizdan dalolat beradi va muvaffaqiyatlar tilayman. Gazprom va CNPC "

Putinning shaxsiy ishtiroki vaziyatni sezilarli darajada oshirdi - endi shartnomani imzolamaslikning iloji yo'q edi, chunki G'arbda buni juda kutishgan edi. Uning omma oldida bildirgan sharhlaridan uning hissasi Xitoyga etkazib berish uchun resurs bazasi bo'lib xizmat qiladigan foydali qazilmalarni qazib olish uchun soliqni nolga tushirish taklifi bilan cheklangan. Sechin buni Moskva va Pekin o'rtasida so'nggi daqiqagacha mavjud bo'lmagan "murosaga erishish uchun asos" deb atadi.

UBS Kommersant'dan Konstantin Cherepanov hisob-kitoblariga ko'ra, 30 yil davomida foydali qazilmalarni qazib olish solig'ini (MET) nolga tushirish Gazpromga milliard dollarni tejash imkonini beradi. Ammo Sharqiy Sibir va Uzoq Sharqdagi dalalarda bu shunday ishlaydi imtiyozli soliq to'liq stavkaning 10% miqdorida. Shu sababli, Kovyktinskoye va Chayadinskoye konlarini o'zlashtirish har ming kubometr uchun 390 dollar narxda ham foydasiz bo'ladi. Xitoyliklar esa 350 dollarni talab qilishdi, bu Yevropa uchun o‘rtacha narxdan past, 2013-yilda har ming kub metr uchun 380 dollar bo‘lgan va “Gazprom”ga 61,3 milliard dollar daromad keltirgan.

O'sha davrning eng katta shartnomasi

Natijada, SSSR va Rossiya davridagi eng yirik gaz shartnomasidan, Rossiyskaya gazeta Gazprom va CNPC o'rtasidagi kelishuv haqida yozganidek, Rossiya byudjeti hech narsa olmaydi. "Gazprom" boshqaruvi raisi Aleksey Miller "tomonlar imtiyozli soliq rejimlarini taqdim etishni nazarda tutgan", dedi. Bundan tashqari, Rossiya gaz konsernining "Sharq dasturi" asosan "Gazprom" yelkasiga tushadi. Millerning so‘zlariga ko‘ra, konsern konlarni o‘zlashtirish va gaz quvurini qurish uchun 55 milliard dollar sarmoya kiritadi. Xitoy 25 milliard dollar avans beradi, dedi Rossiya energetika vazirligi rahbari Aleksandr Novak. O‘z navbatida, Putin narx formulasi “Gazprom”ning boshqa shartnomalaridagi kabi – neft va neft mahsulotlarining bozor narxiga bog‘liq bo‘lib qoladi, deb ishontirdi.

Putin gaz quvuri qurilishi dunyodagi eng yirik qurilish loyihasi bo‘lishini allaqachon qayd etgan. Ammo haqiqat saqlanib qolmoqda: Rossiya Xitoydan ming kubometr uchun 400 dollarlik narxga erisha olmadi. Savdo xitoyliklar tomonidan ko'rsatilgan 350 dollar va Rossiya kompaniyasiga loyihani foydali va iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq qilish imkonini beradigan 400 dollar oralig'ida bo'ldi. "Gazprom" rahbari tijorat sirlarini asoslab, yakuniy narxni aytishdan bosh tortgani e'tiborlidir. Biroq, 30 yillik shartnomaning umumiy qiymati 400 milliard dollarga teng bo'lganidan kelib chiqqan holda, ming kub metrning qiymati, Rossiya Iqtisodiy rivojlanish vaziri Aleksey Ulyukaevning so'zlariga ko'ra, 350 dollar darajasida bo'lishi mumkin. Ya'ni, Rossiya Xitoy narxini qabul qilib, o'zining sharqiy "sherigi" ga navbatdagi imtiyozni berdi va o'rtacha narxni Evropa o'rtachasidan 30 yil pastroqqa tasdiqladi.

Biroq, kelishuv ham bor ijobiy tomoni Rossiya uchun. Avvalo, bu "Gazprom" uchun 2013 yilgi ko'rsatkichlarga asoslanib, gaz eksporti hajmini 20 foizga oshirish imkoniyatidir. Bundan tashqari, Rossiya Xitoyning gaz bozorini ochadi va Sharqiy Sibirdagi boy konlarni o'zlashtirishni boshlashi mumkin. Shuni ham ta'kidlash kerakki, shartnoma prezident Vladimir Putin uchun siyosiy ahamiyatga ega. Bu nafaqat siyosiy irodaning mavjudligini isbotlaydi Rossiya rahbari, balki iqtisodiy platformada Rossiya va Xitoy o'rtasidagi haqiqiy yaqinlashuv haqida ham gapiradi. Va shunga qaramay, Rossiya muzokaralar jarayonida yana yutqazdi. Yevropaliklar narxni pasaytirishni talab qilsalar taslim bo‘ladimi?

HAMMA FOTOLAR

“Gazprom” va Xitoy milliy neft korporatsiyasi CNPC chorshanba kuni Shanxayda Rossiya gazini sharqiy yoʻnalish orqali Xitoyga yetkazib berish boʻyicha shartnoma imzoladi, deb xabar beradi “Interfaks” imzolash marosimida. haqida yiliga 38 milliard kub metrgacha gaz yetkazib berish bo'yicha 30 yillik shartnoma bo'yicha. Imzolanish ikki davlat rahbarlari Vladimir Putin va Si Szinpin ishtirokida bo‘lib o‘tdi.

Putin allaqachon ushbu shartnomani "SSSR va Rossiya davridagi gaz sohasidagi eng yirik shartnoma" deb atagan. Rossiya gazini sotish bo'yicha shartnomani amalga oshirish to'rt yil davomida dunyodagi eng yirik qurilish loyihasiga aylanadi, deb hisoblaydi u.

Rossiya va Xitoy Xitoyga gaz yetkazib berishning g‘arbiy yo‘nalishini ishlab chiqishni boshlamoqda, bu yetkazib berishni diversifikatsiya qilish mumkin, dedi Putin. Xitoyga yetkazib beriladigan asosiy gaz konlari bo‘lmish Kovikta va Chayanda konlarini o‘zlashtirishga investitsiyalar 55 milliard dollarni tashkil etadi, bu quvur qurilishini hisobga olgan holda, Xitoy tomoni investitsiyalari kamida 20 milliard dollarni tashkil etadi, deb yozadi ITAR-TASS. prezident. Xitoy bilan gaz shartnomasining narxi neft va neft mahsulotlari narxiga bog'liq.

Xitoy bilan gaz shartnomasining umumiy narxi 30 yilga mo'ljallangan 400 milliard dollarni tashkil qiladi, dedi Gazprom rahbari Aleksey Miller. "Bu "Gazprom" uchun eng yirik shartnoma bo'lib, boshqa hech bir kompaniya bilan bunday shartnoma yo'q", dedi u. Rossiyaning konlarni qazib olish, Xitoyga gaz tashish va kompressor stansiyalariga kiritgan sarmoyalari hajmi 55 milliard dollarni tashkil etadi, dedi u.

Shartnoma bo'yicha gaz narxi oshkor etilmagan. "Bu tijorat siri", dedi Gazprom rahbari.

Shartnomaning umumiy summasidan (30 yil davomida 400 milliard dollar), agar yillik yetkazib berish 38 milliard kub metrni tashkil qilsa. m, ma'lum bo'lishicha, Xitoy shartnomasining narxi 1 ming kubometr uchun taxminan 350 dollarni tashkil qiladi. m, RBC VTB Capital tahlilchisi Yekaterina Rodinadan iqtibos keltiradi.

Shartnoma bo'yicha kelishuvga 21 may kuni Xitoy vaqti bilan soat 4 da erishilgan. "Barcha fundamental masalalar hal qilindi", dedi Miller. Xitoyga etkazib berish uchun resurs bazasiga aylanadigan gaz konlari uchun foydali qazilmalarni qazib olish solig'i masalasida "tomonlar imtiyozli soliq rejimlarini taqdim etishni ta'minladilar".

Rossiya gazini Xitoyga yetkazib berish 4-6 yildan keyin boshlanishi mumkin, dedi Rossiya energetika vazirligi rahbari Aleksandr Novak jurnalistlarga. Shuningdek, u 2014-yil oxirigacha Xitoy bilan gaz shartnomasi bo‘yicha hukumatlararo bitim imzolash rejalashtirilayotganini aytdi. Yetkazib berish uchun avans olish mumkin, dedi Novak va 25 milliard dollarni tashkil qilishi mumkin. "Bu variant sifatida taqdim etilgan, ammo bu Xitoy tomoni uchun savol, ular buni o'z protseduralari darajasida qanday hal qiladilar", dedi vazir.

Ma'lumki, Xitoy tomoni past narxni talab qilgan - 1 ming kub metr uchun taxminan 360 dollar. Gazprom Xitoy uchun bazaviy narx sifatida 1 ming kub metr uchun 400 dollar olishini kutmoqda. Muzokaralarni olg'a siljitish uchun Rossiya Xitoy bozoriga gaz oqib chiqadigan konlar uchun foydali qazilmalarni qazib olish solig'ini nolga tushirishni taklif qildi. Bir kun avval “Rosneft” prezidenti Igor Sechin aytganidek, prezident Putinning bu taklifi Xitoy uchun gaz narxi bo‘yicha murosaga erishish uchun asos bo‘lishi mumkin.

Xitoy, o'z navbatida, Rossiya gazining import bojini nolga tushirishni taklif qildi. Gap 13% QQS haqida bormoqda, Xitoy Turkmaniston, Myanma va LNGdan import qilinadigan gaz uchun o'n yil davomida nolga qaytardi.

Gazprom deyarli 10 yildan beri Xitoy bilan tabiiy gazni to'liq hajmda yetkazib berish bo'yicha muzokaralar olib bormoqda. 2009-yilda tomonlar Rossiyadan Xitoyga tabiiy gaz yetkazib berishning asosiy shartlari bo‘yicha 68 milliard kub metrgacha Xitoy bozoriga eksport qilishni nazarda tutuvchi doiraviy bitimni imzoladilar. m gaz yiliga.

Xitoyga sharqiy yo‘nalish bo‘ylab – “Sibir qudrati” gaz quvurining tarmog‘i bo‘ylab gaz yetkazib berish loyihasi bo‘yicha anglashuv memorandumi 2013-yilning mart oyida imzolangan edi. Yillik yetkazib berish hajmi birinchi bosqichda 38 milliard kub metr etib belgilandi. m. Biroq, o'shandan beri tomonlar narx masalasida kelisha olmadilar.

“Gazprom” rahbari Aleksey Miller avvalroq “Gazprom” Xitoydan gaz yetkazib berish uchun avans olishi mumkinligini, bu 2018-yilda yiliga 38 milliard kub metrdan boshlanishi va 60 milliardga oshishi mumkinligini maʼlum qilgan edi.

Xitoy bilan muzokaralar chog'ida Sibir quvvati narxi oshdi

2012 yilda "Sibir kuchi" nomini olgan Yakutiya - Xabarovsk - Vladivostok magistral gaz quvuri (quvvati - yiliga 61 milliard kub metrgacha) arzon bo'lishni va'da qilmaydi. Ushbu gaz quvurining asosiy maqsadi gazni Xitoyga tashishdir. 100 atm ish bosimiga mo‘ljallangan diametri 1420 mm bo‘lgan quvurlar botqoqli, tog‘li va seysmik faol hududlarni hisobga olgan holda qariyb 4000 km masofaga, ayrim joylarda esa ikkita parallel chiziqda yotqiziladi.

Garchi marshrutning bir qismi allaqachon ishlayotgan ESPO neft quvuri koridorida o'tsa ham, xarajatlarni sezilarli darajada optimallashtirish mumkin bo'lmaydi. Gazpromning taqdimotidan ma'lum bo'lishicha, Sibir qudrati qurilishi va Chayandinskoye konini o'zlashtirish konsernga taxminan 60 milliard dollarga tushadi. Taqqoslash uchun, ESPOning ikkala filiali ham Transneftga 22 milliard dollarga tushdi.

Rossiya gazi: Xitoy shartnomasi Evropa xavf-xatarlariga javob sifatida

Asosiy muammoli masala, Xitoyga gaz yetkazib berish bo‘yicha shartnoma imzolanishini o‘n yildan beri to‘xtatib kelayotgan – tomonlar Xitoy uchun gaz narxini yevropalik iste’molchilar narxlari darajasida kelisha oladimi, degan savol.

Narx murosa bo'ladi, menejer ishonch hosil qiladi analitik boshqaruv Energiya xavfsizligi milliy jamg'armasi Aleksandr Pasechnik: "Kon'yunktural ravishda, Moskva va Bryussel o'rtasida Ukrainaga oid qarama-qarshiliklar tufayli "Gazprom"ning Yevropa Ittifoqidagi qiyinchiliklari tufayli sharqiy sherikning pozitsiyasi endi kuchliroq ... Shartnomaning tuzilishi faqat tushunishdir. Xitoy 2019-2020 yillarda gazning birinchi hajmini ko'radi”, dedi u Finam agentligiga.

Rossiya dempingga rozi bo'lmaydi, chunki bu uning mintaqadagi zaif pozitsiyasini tan olish va Yevropadagi Gazpromga keyingi bosim uchun "yashil chiroq" degani bo'ladi, deydi UNIVER Capital tahliliy tadqiqotlar bo'limi rahbari Dmitriy Aleksandrov.

“350 dollarlik narx juda jozibador bo'lardi, lekin narxning o'ziga qo'shimcha ravishda, shartnomaning boshqa shartlari ham katta rol o'ynaydi, masalan, narx pastroq bo'lishi mumkin, ammo ayni paytda Xitoy etkazib berishni oldinga suradi Bir necha yildirki, xitoylik kompaniyalarning gaz quvuri qurilishida ishtirok etishi alohida muhim masaladir”, - deydi Energetika va moliya instituti Iqtisodiyot va moliya sektori rahbari Sergey Agibalov.

Gazprom prognozlariga ko'ra, Osiyoda LNG narxi taxminan Yevropaning uzoq muddatli shartnoma narxlari darajasiga tushadi, deya qo'shimcha qiladi Sharqiy Yevropa gaz tahlili direktori Mixail Korchemkin: "Gazprom" gazni bojxona to'lovlari va foydali qazilmalarni qazib olish solig'i stavkalarisiz 350 dollarga sotishi mumkin. Xitoyga gaz eksport qilishdan foyda kutmaslik kerak". Mutaxassisning fikricha, dastlabki yillarda etkazib berish foydasiz bo'ladi va faqat gaz quvuri to'ldirilgandan keyingina minimal foyda olish imkoniyati paydo bo'ladi, ammo "qobiliyatga erishish. Yevropaning daromadlilik darajasi mutlaqo mumkin emas”.

“Xitoy, albatta, nafaqat energetika sohasida, balki Rossiya bilan ham hamkorlikni kengaytirishdan manfaatdor”, deb yozadi siyosatshunos Arkadiy Dubnov. Avvalo, xitoyliklar Uzoq Sharqni rivojlantirishda imtiyozlar olishlari muhim. va Sibir Xitoyning Rossiyada uzoq muddatli strategik rejalashtirish istiqbollarini, shuningdek, Pekinning bu kabi harakatlari mamlakat yaxlitligi uchun juda xavfli ekanligini tushunib yetmasligi mumkin. va uning amalda unitar davlat sifatidagi barqarorligi”.

“Xitoy Rossiya bilan munosabatlarda yetakchi hamkor boʻlishini kutmoqda, hech boʻlmaganda iqtisodiy masalalar, lekin, ehtimol, nafaqat Moskva va Pekin munosabatlarining yanada yaqinlashishi ehtimoli sezilarli darajada oshdi, deydi siyosatshunos Fyodor Lukyanov. - Qisqa muddatda, 2-3 yil ichida bundan har ikki davlat ham foyda ko'radi. Savdo kengaymoqda, imkoniyatlar va daromadlar ortib bormoqda. Agar mavjud bo'lsa Salbiy oqibatlar, keyin ular uzoq muddatda ta'sir qiladi."

Ko'p yillik muzokaralardan so'ng Rossiya nihoyat Xitoy bilan gaz shartnomasini tuzdi. O'shandan beri ushbu shartnomani imzolash bo'yicha kelishmovchiliklar to'xtamadi. Fikrlar ikkiga bo'lindi. Ba'zilar bu bitimni juda foydali deb bilishadi, boshqalari - foydasiz. Ushbu maqolada Rossiyaning "ko'k yoqilg'i" ni Xitoyga etkazib berish bo'yicha shartnomaning ijobiy va salbiy oqibatlari muhokama qilinadi.

Bitim shartlari

Xitoy bilan gaz shartnomasi nimani anglatadi? Bitim shartlari quyidagicha: shartnoma 30 yilga tuzilgan, qiymati 400 milliard dollar. Ikki davlat oʻrtasida quvur yotqiziladi, bu quvur orqali Xitoy oʻz iqtisodiyotini rivojlantirish uchun zarur boʻlgan Rossiya tabiiy gazini oladi. Bundan tashqari, etarli miqdordagi "ko'k yoqilg'i" mamlakatdagi havoni tozalashga yordam beradi. Xitoyga yiliga 38 milliard kub metr gaz yetkazib beriladi. Vaqt o'tishi bilan ta'minot hajmi ikki baravar ko'payishi mumkin. Rossiyaga kelsak, u aniq moliyaviy manfaatlardan tashqari uglevodorodlarni diversifikatsiya qilish va G‘arbiy Yevropaga qaramligini kamaytirish imkoniyatiga ega bo‘ladi.

"Sibir kuchi" gaz quvuri

Yoqilg'i eksporti muvofiq amalga oshiriladi magistral gaz quvuri"Sibirning kuchi". Bu Xitoy, Yaponiya, Koreya va Uzoq Sharqqa "ko'k yoqilg'i" etkazib berishga qaratilgan Irkutsk va Yakutsk gaz ishlab chiqarish markazlarining transport tizimining bir qismi bo'ladi.

Yakutiya-Xabarovsk-Vladivostok gaz quvurining birinchi bosqichi 2017-yilda foydalanishga topshirilishi rejalashtirilgan. Qurilishning umumiy uzunligi taxminan 4 ming kilometrni tashkil qiladi. Birinchi bosqich 3 ming kilometr, gaz quvurining qolgan qismi 800 kilometrni qamrab oladi. Gaz quvurlarining diametri 1420 mm, unumdorligi yiliga 61 milliard kub metrni tashkil etadi. "Sibir kuchi" yotqiziladigan yo'nalish Sharqiy Sibir-Tinch okeani neft quvurining joylashuvi bo'ladi, bu esa infratuzilmani rivojlantirish va energiyani tejash xarajatlarini tejash imkonini beradi.

Tranzaksiyani amalga oshirish uchun motivlar

Xitoy bilan gaz shartnomasi Evropadagi murakkab geosiyosiy vaziyat bilan bog'liq bo'lgan o'ziga xos yutuq, degan fikr bor. Biroq, bunday shartnomalarning tuzilishi bir kun yoki hatto bir necha oy ichida sodir bo'lmaydi. Rossiya va Xitoy o'n besh yildan beri o'zaro munosabatlarni qurmoqda. Gaz shartnomasi ikki davlat oʻrtasida oʻz mavqeini mustahkamlash maqsadida keng koʻlamli strategik hamkorlikni yoʻlga qoʻyish boʻyicha uzoq va mashaqqatli mehnat natijasidir. Hozirgi vaqtda Xitoy va Rossiya o'rtasidagi hamkorlik siyosiy va iqtisodiy jihatdan yangi bosqichga chiqdi. Ko‘pchilik Xitoy bilan gaz shartnomasini tarixiy voqea deb atagani bejiz emas.

Bozorni diversifikatsiya qilish

"Barcha tuxumlaringizni bitta savatga solmang", deydi xalq donoligi. Darhaqiqat, Rossiyaning G'arbiy Evropa bilan doimiy ziddiyatlari oldindan aytib bo'lmaydigan oqibatlarga olib kelishi mumkin. Mamlakatimiz bilan "mulohaza yuritishga" urinayotgan iqtisodiy sanksiyalar keyinchalik gaz va neft ta'minotiga ta'sir qilishi mumkin. Va agar Evropa uchun Rossiyaning "qora oltin" dan voz kechishi qiyin bo'lsa, uning hududida ko'plab neftni qayta ishlash zavodlari mavjud bo'lsa, bu ma'noda "ko'k yoqilg'i" xavf ostida. YeIH mamlakatlari uchun rus tilidan voz kechish juda foydasiz Tabiiy boyliklar. Ularning strategik hamkori AQSh yaqin kelajakda katta hajmdagi tabiiy gaz bilan Yevropa bozoriga kira olmaydi. Biroq, tahdid hali ham mavjud, shuning uchun Rossiya gaz shartnomasini o'z vaqtida imzoladi. 2014-yil mamlakatimiz bilan munosabatlarni mustahkamlashda hal qiluvchi yil bo‘lgan Xitoy uni hech qanday sanksiya bilan tahdid qilishi dargumon.

Mutaxassislarning qayd etishicha, agar Yevropa Rossiya tabiiy gazini yetkazib berishdan bosh tortsa, “Gazprom”ga ega bo‘ladi munosib alternativ. Aytaylik, Evropa bozorida "ko'k yoqilg'i" hajmi hozirgi 29% dan 16% gacha kamayadi. Savdoni yo'qotmaslik uchun konsern Xitoyga sotiladigan yoqilg'i hajmini 70 milliard kub metrgacha oshirishi kerak bo'ladi.

Xitoy Xalq Respublikasining Rossiya iqtisodiyotiga investitsiyalari

2013 yilda Xitoyning iqtisodiyotga kiritgan to'g'ridan-to'g'ri sarmoyalari hajmi Rossiya Federatsiyasi 4,08 mlrd dollarni tashkil etdi. Xitoy boshqa davlatlar iqtisodiyotiga o‘nlab milliardlab sarmoya kiritayotganini hisobga olsak, bu juda past ko‘rsatkich. Biroq, Rossiya-Xitoy munosabatlarining faollashishi tufayli 2020 yilga borib Xitoy sarmoyalari hajmi yetti barobar oshishi kerak. Xitoyning eng istiqbolli yo'nalishlaridan biri bu Uzoq Sharqning iqtisodiy rivojlanishiga sarmoya kiritishdir.

Rossiyaning "ko'k" yoqilg'isini Xitoyga eksport qilishni tashkil etish - keng ko'lamli investitsiya loyihasi global ahamiyatga ega. Faqat Rossiya Federatsiyasi hududida transport ob'ektlarini qurish uchun taxminan 55 milliard dollar sarmoya kiritiladi. Mamlakatimiz sharqida ulkan gaz infratuzilmasi vujudga keladi, bu butun mintaqa iqtisodiyotini yuksaltiradi. Butun sanoat tarmoqlari Rossiya iqtisodiyoti ularning rivojlanishi uchun kuchli rag'batga ega bo'ladi: mashinasozlik, quvur sanoati, metallurgiya. Ta'kidlash joizki, Xitoyga gaz yetkazib beriladigan "Sibir kuchi" gaz quvuri asosan Rossiyada ishlab chiqarilgan quvurlardan qurilmoqda.

Sotilgan yoqilg'i narxi

Rossiya tabiiy gazi xitoylik hamkorlarimiz uchun qancha turadi? Bu masala butun dunyoda muhokama qilinmoqda. Bunga javob tijorat sirlari pardasi ostida yashiringan va shuning uchun imzolangan shartnomaning asosiy intrigasidir. Agar narx gaz shartnomasining umumiy miqdori va etkazib berishning kutilayotgan hajmidan kelib chiqqan holda aniqlansa, uning qiymati 1000 kub metr uchun 350 dollarni tashkil qiladi. m. Energetika xavfsizligi jamg'armasi direktorining o'rinbosari Aleksey Grivach yanada optimistik pozitsiyani egallaydi. Uning fikricha, besh yil davomida etkazib berishni 38 milliard kub metrga oshirish davri hisobga olinsa, 1000 kubometr uchun Rossiya yoqilg'i narxi. m 380 dollarga yetishi mumkin.

Shuni inobatga olish kerakki, Xitoyga eksport qilinadigan gaz narxidan stavka olib tashlanishi kerak, chunki etkazib beriladigan yoqilg'i manbai bo'ladigan konlar uchun soliq imtiyozlari nazarda tutilgan. Natijada davlat byudjeti yo'qotadi katta miqdor. Ma’lum bo‘lishicha, xulosa shuki, Xitoy uchun gaz narxi “Gazprom” tomonidan Yevropaga yetkazib beriladigan gazning o‘rtacha narxidan (381 dollar) past bo‘ladi. Va Xitoy uni Myanma yoki Turkmanistondan sotib oladigan o'rtacha narxdan ancha past. JP Morgan ma'lumotlariga ko'ra, Xitoy Myanma va Markaziy Osiyodan tabiiy gazni 1000 kub metrini 400 dollardan sotib oladi. m.

Valyuta

Xitoy bilan gaz shartnomasi qanday shartlar asosida tuzilgan? Sharqiy qo‘shnimiz yoqilg‘i uchun qaysi valyutada to‘laydi? Bu savollar kelishuv tarafdorlari va muxoliflarini qiziqtiradi. Shartnoma imzolangandan so‘ng ekspertlar jahon moliya tizimida inqilob bo‘lishini bashorat qila boshladilar. Rossiya mablag'larini Amerika davlat obligatsiyalaridan muammosiz olib qo'yish va Shanxayda VTB Bank tomonidan Xitoy valyutasida amalga oshirilgan birinchi transchegaraviy operatsiya bizga juda ehtiyotkor xulosalar chiqarishga imkon berdi. Biroq Xitoy Xalq banki va Rossiya banki o‘rtasidagi o‘zaro hisob-kitoblarda milliy valyutalardan foydalanish va Rossiya-Xitoy qo‘shma reyting agentligini yaratish to‘g‘risidagi kelishuv G‘arb moliyaviy magnatlarini jiddiy tashvishga solishi kerak. Hammasi XXR va Rossiya Federatsiyasi o'rtasida tuzilgan eng yirik shartnoma dollarda to'lanmasligiga qarab ketmoqda. Shuning uchun ham Rossiya yoqilg‘isining yakuniy narxi hali oshkor etilmagan. Qo'shma Shtatlar uchun voqealarning bunday burilishlari jiddiy zarba bo'ladi.

Rossiya va Xitoy o'rtasidagi munosabatlar

Global ma’noda Xitoy va Rossiya Yevropa davlatlari va AQShdan farqli ravishda strategik hamkorlarga aylanmoqda. G'arb qadriyatlari dunyosi universal sifatida joylashtirilgan ma'lum bir tendentsiya mavjud. Bu tizimda butun dunyo hamjamiyati nafaqat bir xil tovarlardan foydalanishi, balki taxminan bir xil fikrda bo'lishi kerak. Biroq, Rossiya va Xitoy kabi kuchlarning o'ziga xosligi juda kuchli. Bu davlatlar siyosiy shaxmat taxtasidan chetlatishga harakat qilganda, norozilik yuz berdi. Davlatlar o'z mustaqilligi va o'ziga xoslik huquqini himoya qila boshladilar. Xitoy va Rossiya o'zlarini qayta tiklamoqda madaniy makon, va bu butun dunyoda amal qiladigan tarixiy tendentsiya. Va bu ma'noda, Rossiyaning Xitoy bilan shartnomasida nazarda tutilgan narx muhim emas. Gaz manbai boshqa umumiy nuqta o'zaro munosabatlarni tinch hamkorlik va o'zaro ishonch asosida quruvchi ikki davlat o'rtasidagi aloqa.

Xulosa

Biz Xitoy bilan gaz shartnomasi mamlakatimiz uchun ochadigan asosiy siyosiy va iqtisodiy imkoniyatlarni ko‘rib chiqdik. Ushbu kelishuvning ijobiy va salbiy tomonlari kelgusi makroiqtisodiy istiqbolda baholanishi kerak. Albatta, “Gazprom” bu keng ko‘lamli bitimdan darhol foyda ko‘rmaydi. Ammo konsern muqobil savdo bozorini tashkil qilish imkoniyatiga ega bo'ladi; sharqiy hamkorimiz tomonidan ushbu loyihaga kiritilgan sarmoyalarni o‘zlashtirish (gaz quvuri qurilishi uchun oldindan to‘lov 25 milliard dollar); tabiiy gazni ishlab chiqarish va tashish uchun ulkan infratuzilmani yaratish va shu orqali mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatni tiklash Uzoq Sharq. Rossiya gazining narxi masalasi ochiqligicha qolmoqda va ba'zilar orasida xavotirga sabab bo'lmoqda. Uzoq muddat Xitoy bilan gaz shartnomasining kamchiliklaridan ko'ra ko'proq ijobiy tomonlari bor. Bu shundaymi - vaqt ko'rsatadi.

Xitoy shartnomalariga nisbatan skeptitsizm ko'pincha huquqshunoslik sohasidagi asosiy bilimlarning etishmasligidan kelib chiqadi. Pavel Bajanov barcha majburiyatlar bajarilishi uchun xitoylik yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnomaga qanday narsalar kiritilishi kerakligini sanab o'tdi.

Xitoyliklar bilan tuzilgan shartnomalar "ular yozilgan qog'ozga arzimaydi" degan fikr keng tarqalgan: xitoyliklar ko'pincha etkazib berish muddatini o'tkazib yuborishadi, etkazib berishadi. nuqsonli tovarlar va da'voni olgandan keyin etkazilgan zararni ixtiyoriy ravishda qoplashga intilmang.

Aslida, xitoylik kontragentlarning bunday xatti-harakati kelishuv sizning huquqlaringizni etarli darajada himoya qilmasligining natijasidir va xitoylik kontragentlar uni hech qanday salbiy oqibatlarsiz buzishi mumkinligini tushunishadi.

Tashqi savdo shartnomalarini tuzish ko'plab kitoblarning mavzusi bo'lib, ularni bir maqolada to'liq aytib bo'lmaydi. Biroq, Xitoydan tovarlar sotib olayotganda huquqlaringizni yaxshiroq himoya qilish uchun o'nta maslahat.

➀

Yetkazib beruvchini qanday tekshirish kerak

Shartnoma tuzishdan oldin xitoylik yetkazib beruvchining ishonchliligini tekshirish tavsiya etiladi. Odatda yirik va ishonchli kompaniya veb-saytiga ega Xitoy Bilan batafsil tavsif mahsulotlar, sertifikatlar davlat ro'yxatidan o'tkazish, shahar telefoni. Lekin bu eng muhim narsa emas.

Ishonchlilikning asosiy mezoni kompaniyada shartnoma bajarilmagan taqdirda undirilishi mumkin bo'lgan mulkning mavjudligi yoki yo'qligi va kompaniyaning rentabelligi hisoblanadi. Agar kompaniya foyda ko'rsa va ma'lum mulkiy bazaga ega bo'lsa, u bilan shartnoma tuzilishi mumkin. Shartnoma bajarilmagan taqdirda ham, undan zarar undirilishi mumkin. Aks holda, afsuski, ushbu kompaniya bilan tuzilgan shartnoma har doim xavfli bo'ladi.

Ma'lumotlardan foydalanib, etkazib beruvchining rentabelligini va uning mulkining mavjudligini tekshirishingiz mumkin moliyaviy hisobotlar tijorat va sanoat ma'muriyatida kompaniya va ro'yxatga olish ma'lumotlari. Bu ixtisoslashgan idoralar va yuridik firmalar tomonidan amalga oshiriladi.

Tekshiruv ozgina xarajat talab qiladi, lekin sizning yetkazib beruvchingiz qanchalik ishonchli ekanligi haqida to'liq tasavvur beradi.

➁

Qanday tanlash kerak ishonchli yo'l to'lov

Oltin qoida: pulingizdan qanchalik kech bo'lsangiz, shuncha yaxshi. 100% oldindan to'lov faqat ishonchli yetkazib beruvchi bilan ishlayotgan bo'lsangiz mos keladi. Agar iloji bo'lsa, siz boshqa to'lov usullarini - masalan, akkreditivni kelishib olishingiz kerak.

To'liq yoki qisman oldindan to'lov amalga oshirilgan bo'lsa, o'tkazing Pul faqat kompaniyaning bank hisob raqamiga o'tkazilishi kerak. Yetkazib beruvchidan bank hisobvarag‘ini ochish to‘g‘risidagi guvohnomani so‘rashingiz mumkin (xitoycha: chàngāngāngīng), u Xitoy Xalq bankining hududiy filialida bank hisobvarag‘ini ochishda beriladi va kompaniya nomi, bank hisob raqami va bank filialini o‘z ichiga oladi. kompaniya hisob raqami ochilgan. Hech qanday holatda to'lash tavsiya etilmaydi shaxsga WesternUnion orqali yoki uning bank kartasiga.

Xalqaro savdoda oldindan to'lovdan ko'ra qulayroq va xavfsizroq bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab to'lov usullari mavjud. Agar yagona variant oldindan to'lov bo'lsa, pul shartnoma tuzilgan kompaniyaning bank hisob raqamiga o'tkazilishi kerak - bank rekvizitlari shartnomada belgilanishi kerak.

➂

Tovarlarning sifatini qanday nazorat qilish kerak

Mavjud turli yo'llar bilan tovar sifatini aniqlash: standart, spetsifikatsiya, namuna, tavsif bo'yicha, dastlabki tekshirish va hokazo. Sifat talablari shartnomada yoki shartnomaga alohida ilovada ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, tovarlarning sifati mustaqil ekspertiza guvohnomasi bilan tasdiqlanishi kerak. Agar shartnomada sifat talablari ko'rsatilmagan bo'lsa, u amaldagi qonunchilikka muvofiq belgilanadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 469-moddasi yoki Xitoy Xalq Respublikasining "Shartnomalar to'g'risida" gi qonunining 62-moddasi).

Shartnomada barcha talablar ko'rsatilishi kerak, so'ngra tovarlar jo'natilganda sifati tekshirilishini ta'minlashi kerak. Agar sifat talablari ko'rsatilmagan bo'lsa, mahsulot nuqsonlari tufayli da'vo qilish qiyin bo'ladi.

➃

Yetkazib berish shartlarini qanday tanlash kerak

Tashqi savdo shartnomalarida yetkazib berish shartlari odatda INCOTERMS shartlarida belgilanadi (2010 yilgi nashr amalda). Ushbu shartlar sotuvchi va xaridorning bitimlar bo'yicha huquq va majburiyatlarini, shu jumladan sug'urta, tovarlarni tashish, ro'yxatdan o'tkazish majburiyatlarini belgilaydi. zarur hujjatlar eksport uchun, shuningdek, xavflarni sotuvchidan xaridorga o'tkazish va xarajatlarni taqsimlash momenti. Amalda, savdo ko'pincha EXW, CIF, FOB shartlari bo'yicha etkazib berishdan foydalanadi.

Shartnoma tuzishda sotuvchi va xaridor o'rtasida tovar yetkazib berish bilan bog'liq qanday huquq va majburiyatlar paydo bo'lishini aniq tushunish kerak. Buning uchun bilib olish yaxshiroqdir batafsil ma'lumot INCOTERMS shartlarining mazmuni haqida shartnoma tuzilgandan keyin emas, balki oldindan.

➄

Shartnomani qanday bajarish kerak

Standart shartnomalarda shartnomani buzganlik uchun javobgarlik to'g'risidagi qoidalar yo yo'q yoki xitoylik etkazib beruvchini o'z majburiyatlarini o'z vaqtida bajarish uchun etarli darajada rag'batlantirmaydi. Shartnoma tuzayotganda, sizning mumkin bo'lgan yo'qotishlaringizni to'g'ri baholashingiz va har bir kechiktirilgan kun uchun shartnomaga jarima kiritishingiz kerak.

Shartnomada har doim xitoylik etkazib beruvchi buzilgan taqdirda qanday javobgarlikni o'z zimmasiga olishini ko'rsating. Buzilish uchun javobgarlik shartnomani o'z vaqtida bajarishni rag'batlantirish uchun etarlicha sezgir bo'lishi kerak.

➅

Muzokaralarni qanday tezlashtirish kerak

Agar kelishmovchilik bo'lsa, nizolarni hal qilishning birinchi usuli - muzokaralar. Agar shartnomada tomonlar o'rtasidagi barcha nizolar do'stona muzokaralar yo'li bilan hal qilinishi ko'rsatilgan bo'lsa, tomonlar muzokaralar olib borish muddatini ko'rsatish kerak.

Muzokaralar davomiyligini cheklang. Masalan: Agar tomonlar 60 kun ichida kelishuvga erisha olmasalar, tomonlardan biri arbitrajga murojaat qilishi mumkin. Bu tomonlar o'rtasidagi muzokaralar cho'zilishining oldini oladi.

➆

Qanday qilib oldini olish kerak mumkin bo'lgan muammolar til tufayli

Xitoylik kontragentlar bilan tashqi savdo shartnomasi eng yaxshi ikki tilli versiyada - xitoy va rus yoki xitoy va ingliz tillarida parallel matnda tuziladi.

Birinchidan, bu kelajakda hujjatlarni tarjima qilish xarajatlaridan qochadi - XXRning arbitraj, sud, politsiya yoki boshqa davlat organlariga murojaat qilishda.

Ikkinchidan, bu xitoylik kontragentning e'tiboriga u bajarishi kerak bo'lgan shartnomaning barcha shartlarini yaxshiroq etkazish imkonini beradi. Va nihoyat, bu tomonlarning tarjimonlari tomonidan bir xil hujjatning tarjimalari o'rtasidagi farqlar bilan bog'liq muammolarni oldini oladi.

Tashqi savdo shartnomasi ikkala tomon uchun ham tushunarli bo'lishi kerak, shuning uchun uni ikki tilli versiyada tuzish yaxshidir. Xitoy versiyasi ustuvor bo'lishi kerak - bu hujjatning xitoy tiliga malakali tarjimasini talab qiladi.

➇

To'g'ri amaldagi qonunni qanday tanlash kerak

Odatda, tartibga soluvchi qonun bandi shartnomaning oxirida topiladi yoki shartnomaga umuman kiritilmaydi. Biroq, bu eng muhim qoidalardan biri: shartnomaning barcha boshqa qoidalari qaysi qonun bilan talqin qilinishini belgilaydi. Turli mamlakatlar qonunchiligida bir xil atamalar va huquqiy tuzilmalar butunlay boshqacha mazmunga ega bo'lishi mumkin. Bu xitoylik kontragent bilan kelishmovchiliklarga olib kelishi mumkin. Shartnomaga qaysi qonun qo'llanilishi haqida chalkashlik juda noqulay oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Agar shartnoma rus advokati tomonidan tuzilgan bo'lsa, u holda shartnomaga qo'llaniladigan qonun sifatida Rossiya Federatsiyasi qonuni tanlanishi kerak. Agar xitoyliklar shartnomaga XXR qonunchiligini qo'llash to'g'risidagi nizomni kiritishni talab qilsalar - va ko'pchilik xitoylik yuristlar xitoylik tadbirkorlarga shunday qilishni tavsiya qiladilar - shartnomani tuzishdan oldin shartnomani ko'rib chiqish kerak. XXR qonunchiligi bo'yicha mutaxassis tomonidan amalga oshiriladi.

➈

Shartnoma tuzilayotgan shaxsning ma'lumotlarini qanday tekshirish mumkin

Xitoyda kompaniya nomidan faqat bir kishi ishonchnomasiz shartnoma imzolashi mumkin - bu kompaniyaning qonuniy vakili. Qonuniy vakilning ismi va familiyasi kompaniyaning tadbirkorlik faoliyati to'g'risidagi guvohnomasida (davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomada) ko'rsatilgan. Qonuniy vakildan boshqa har qanday shaxs tomonidan shartnoma tuzilayotganda u ishonchnomaga ega bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, shartnoma kompaniyaning bosh muhri (firma nomi yozilgan qizil muhr va o‘rtada “yulduzcha”) yoki shartnomalar uchun maxsus muhr (“kìnìnìnìnìnín” ko‘rsatilgan firma nomi yozilgan qizil muhr) bilan tasdiqlangan bo‘lishi kerak. ).

➉

Sudda nizolarni qanday hal qilish kerak

Nizolar yuzaga kelganda, ularni hal qilishning ko'plab usullari mavjud: tomonlar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar, muqobil usullar nizolarni hal qilish» (mediatsiya, yarashuv, ekspertiza, mini-protsesslar), arbitraj va davlat sudi.

Barcha holatlar uchun nizoni hal qilishning universal usuli yo'q - turli vaziyatlarda eng muvaffaqiyatli tanlov boshqacha bo'lishi mumkin. Biroq, xitoylik kontragentlar bilan tashqi savdo shartnomalarini tuzayotganda, nizoni hal qilish usuli sifatida xalqaro tijorat arbitrajini tanlash yaxshidir.

Tashqi savdo shartnomalari bo'yicha nizolarni hal qilishning optimal usuli xalqaro tijorat arbitraji hisoblanadi. Xalqaro tijorat arbitrajlari qarorlari dunyoning aksariyat mamlakatlarida ijro etilishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, Xitoy yoki Rossiya xalqaro tijorat arbitraj qarori nafaqat Rossiya va Xitoyda, balki Gonkong, AQShda, shuningdek, ko'pgina offshor va past soliqli yurisdiktsiyalarda, ya'ni qarzdorning mulki bo'lishi mumkin bo'lgan har qanday joyda ijro etilishi mumkin. joylashish. Chet eldagi davlat sudlarining qarorlari hamma mamlakatlarda ham har doim ham tan olinmasligi mumkin.

Nizoni arbitrajga topshirish uchun shartnomaga nizo yuborilgan hakamlik sudining nomi ko'rsatilishi kerak bo'lgan hakamlik bandini kiritish kerak.

Xitoyda eng yirik xalqaro tijorat arbitraji Xitoy xalqaro iqtisodiy va savdo arbitraj komissiyasi (CIETAC), Rossiyada - Rossiya Federatsiyasi Savdo-sanoat palatasi huzuridagi Xalqaro tijorat arbitraj sudi (RF SSP qoshidagi ICAC).

Xitoy bilan bog'liq nizolarni hal qilishda keng ko'lamli amaliyotga ega bo'lgan Osiyo arbitrajlaridan Gonkong xalqaro arbitraj markazi (HKIAC) va Singapur xalqaro arbitraj markazini (SIAC) ta'kidlash kerak.

Materiallar "Choydagi haqiqat" resursi tomonidan taqdim etilgan.

Xitoy kompaniyasi bilan shartnoma tuzish uzoq, murakkab, lekin ba'zan hayajonli ishdir. Kelishuv qanchalik jiddiy bo'lsa, siz muzokaralar uchun shunchalik qatlamli va murakkab taktikalar bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi.

UGL Consulting (XXR) kompaniyasining hamkori va Rossiya vakolatxonasi rahbari Aleksey Nikitin Xitoy kompaniyalari bilan muzokaralar olib borishning nozik jihatlari haqida gapirib, ular bilan shartnomalar tuzishda nimalarga e’tibor berish kerakligini tushuntiradi.

Xitoyda shartnomalarning qanday afzalliklari bor?

Xitoyda shartnoma tuzish jarayoni Rossiya yoki G'arb davlatlaridan jiddiy farq qiladi degan fikr bor. Bu mamlakatda yozma bitimlar ancha ko'p qiymatdan kamroq, shaxsiy emas: ko'pincha hatto bilan yirik kompaniyalar Siz hech qanday shartnomasiz ishlashingiz mumkin.

Bunda qandaydir haqiqat bor. Siz tovarlarni xarid qilishingiz, shunchaki hisob-fakturani to'lashingiz yoki elektron pochta orqali etkazib berish shartlariga rozi bo'lishingiz mumkin. Ammo agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, xitoylik sherigingiz bilan bo'lgan munosabatlaringizning barcha tarqoq dalillari sizning huquqlaringizni himoya qilishga imkon bermaydi.

Albatta, samarali shartnomani hisobga olgan holda tuzilishi kerak Xitoy qoidalari. Masalan, xitoy tilida yozilgan, ularning qonunlariga va tegishli sudning yurisdiktsiyasiga bog'liq. Ayni paytda Xitoyda xorijiy tadbirkorlik subyektlarini himoya qilish sezilarli darajada yaxshilangani, shartnomalarni sud orqali himoya qilish bo‘yicha Jahon bankining “Biznes yuritish” reytingida 183 davlat orasida beshinchi o‘rinni egallashi shundan dalolat beradi.

Lekin aynan shu shartnomani olishdan oldin qanday muzokaralar strategiyasi va tamoyillariga duch kelishingiz kerak bo'ladi?

O'yin qoidalarini oldindan aniqlang

Siz Xitoy tomoniga puxta ishlab chiqilgan shartnoma taklif qildingiz. Biz parametrlar, narxlar va muddatlar bo'yicha bir qator sharhlar yoki talablarni oldik. Nihoyat ushbu shartnomani tuzish uchun uzoq vaqt savdolashib, bir qancha nuqtalarda yon berdik. Ammo bu hali boshlanishi, endi siz ko'proq yangi talablar, savollar va takliflarni olasiz.

Hatto siz avval rozi bo'lgan murosalar ham siz uchun yomon tomonga qayta ko'rib chiqiladi. Bularning barchasi Xitoy tomoni boshidanoq xohlagan narsasini olmaguncha davom etadi.

Bunga yo'l qo'ymaslik uchun muzokaralar boshida tomonlar o'z tuzatishlarini/takliflarini birdaniga bir marta kiritishlari mumkinligi (keyinchalik tushunmovchiliklar bo'lmasligi uchun) xitoy tilida yozma ravishda belgilanishi va qayd etilishini tavsiya qilamiz. Xitoyliklar, agar ular birinchi navbatda bunday o'yin qoidalariga rozi bo'lishsa ham, keyin ularni mensimaslikka harakat qilishadi. Ammo siz o'z pozitsiyangizni pasaytirish orqali ushbu o'yinni davom ettirish yoki qat'iyligingiz tufayli xitoylik hamkorlaringizning hurmatini qozonish imkoniyatini darhol hal qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Asosiysi, shoshilmaslik

Tantanali imzolash sanasini belgilash. Bu keng tarqalgan taktika, agar rasmiy imzolashdan bir kun oldin yoki boshqa muddatdan bir kun oldin, masalan, delegatsiya Rossiyaga qaytib kelganida, xitoyliklar to'satdan qayta ko'rib chiqishni talab qilganda. asosiy parametrlar yangi paydo bo'lgan holatlarga, aktsiyadorlarning, moliyalashtiruvchi bankning va davlat tartibga soluvchisining pozitsiyasiga taalluqli bitimlar. Bu bosimdan foydalanib, o'z foydasiga biroz ko'proq g'alaba qozonishga harakat qilishadi. Xitoy bilan tajribali muzokarachi barcha yakuniy kelishuvlar imzolanmaguncha qaytish chiptasini olmaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, birinchi va ikkinchi taktikaning kombinatsiyasi bugungi kunda eng keng tarqalgan variantlardan biridir. Ko'pincha ular bir xil skriptga ega.

Rossiya tomoni shartnoma loyihasini tayyorlamoqda (odatda xitoylar kartalarini darhol oshkor qilmaslik uchun o'z loyihasini taqdim etmaydi) va, albatta, qisqa vaqt ichida. Hujjat Xitoyga yuboriladi, keyin esa - sukunat. Bir necha kun va bir qator savollardan so'ng, xitoylik hamkorlar buni qabul qilganliklarini tasdiqladilar va tezda ko'rib chiqishdi.

Jamoamiz dam olib, shartnoma imzolash marosimiga tayyorgarlik ko'rishni boshlaydi. Ammo belgilangan muddatdan taxminan 7 kun oldin, Xitoy tomonidan o'zgartirishlar bilan kelishuv keladi. Odatda ular kam, ammo ular sizning sheriklaringizdan biron bir narsani talab qilish imkoniyatini yo'q qiladi. Va imzolanish sanasidan bir necha kun oldin, Xitoy tomoni ko'pgina bandlar bo'yicha keng qamrovli tuzatishlar bilan shartnoma yuboradi. Ba'zi tahrirlar matnda ta'kidlanishi mumkin, lekin ko'pincha tahrirlar umuman ta'kidlanmaydi.

Amaliyotimda men bir nechta qiziqarli holatlarga duch keldim:

Uzoq muddatli hamkorlikni nazarda tutuvchi shartnomada, masalan, 3-5 yilga mo‘ljallangan ishlab chiqarish shartnomasida shartnoma Xitoy tomoni tomonidan istalgan vaqtda bir tomonlama tartibda bekor qilinishi mumkinligi haqida band bor edi. Shu bilan birga, rossiyalik ishbilarmonlar, o'z navbatida, buni qila olmadilar.

Favqulodda vaziyat. Shartnomaning fors-major holatlarining yuzaga kelish ehtimoli to'g'risidagi standart bandi, agar bu buzilish fors-major holatlari (urush, urush) tufayli yuzaga kelgan bo'lsa, tomonlarni majburiyatlarni buzganlik uchun javobgarlikdan ozod qiladi. falokat va hokazo). Xitoyga kelsak, ushbu fors-major bandi Xitoy hukumati, banklar tomonidan turli harakatlar sodir etilgan taqdirda Xitoy tomonini majburiyatlardan ozod qiladi. Shu bilan birga, Rossiya tomoni barcha zarur choralarni ko'rishga majbur.

Ehtimol, eng qiziqarli holat shartnomadagi muhim tilni almashtirish bilan bog'liq. Hujjatda “Xitoy tomoni majburiyat oladi” degan so‘z “Xitoy tomoni majburiyat olmaydi” deb o‘zgartirildi. Shu bilan birga, tahrirlar ta'kidlanmaydi va shartnoma qanchalik katta va batafsilroq bo'lsa, bunday "soya" tahrirlarini ushlash shunchalik qiyin bo'ladi. Bu aniqlanganda, xitoyliklar odatda: "Biz faqat bitta so'z kiritdik, bu bilan qanday muammolar bo'lishi mumkin?" Albatta, bu o'zgarishlarning barchasi rad etilishi kerak, chunki ular shartnomani ma'nosiz qiladi.

Aksariyat kompaniyalar ushbu tuzoqqa tushib qolishadi va juda qisqa vaqt ichida shartnoma tuzishga harakat qilishadi. Bunday sharoitda xitoylar ikki narsaga umid qilmoqdalar: birinchidan, Rossiya tomoni kelishuvga kelish uchun vaqt topish uchun berishga tayyor bo'ladigan imtiyozlar. Ikkinchidan, ko'p sonli tahrirlar bilan ishlashda muqarrar ravishda yo'l qo'yiladigan xatolar uchun turli tillar. Xitoy tomoni ulardan o‘z manfaati yo‘lida foydalanishi shubhasiz.

Bu holatda sizning eng yaxshi variantingiz - raqiblaringizga kechikib o'zgartirishlar kiritishdan bosh tortish va agar shartnoma kelishuvdan keyin o'zgartirilsa, bitimni bekor qilish bilan tahdid qilishdir.

Yumshoq bo'ling va yuqoridagi uch bosqichli sxemaga yana duch kelasiz, lekin agar siz ketmoqchi bo'lsangiz, xitoylik ishbilarmonlar sizga yanada oqilona takliflar bilan qaytib kelishlarini kutishingiz mumkin.

G'alaba qozonish tamoyilini unuting

Oldingi taktikalar siz yarim yo'lda uchrashishingiz, kontragentingiz sizni yarmida kutib olishiga umid qilish tamoyiliga asoslanadi. Biroq, imtiyozlar xitoyliklar uchun fazilat emas;

Xitoyliklar barcha mumkin bo'lgan nuqtada g'alaba qozonishni xohlashadi va ko'rsatilgan har bir zaiflikdan foydalanadilar.

Agar Rossiya kompaniyasi vakillari ham printsipial ravishda yarim yo'lda uchrashishni istamasalar, unda muzokaralar umuman hech narsaga kelmasligi mumkin. Men bunday "qarama-qarshi" tomonlar o'rtasidagi muzokaralar bir necha yilga cho'zilganini eslayman, garchi xitoyliklar shartnomaning faqat bitta bandini berishni so'rashgan.

Xitoylik muzokarachilarning vakolatlari haqida bilib oling

"Boshsiz chavandoz" taktikasi shundan iboratki, bir necha kunlik muzokaralardan so'ng Xitoy tomoni vakillari o'zaro hamkorlik shartlarini yakunlash vakolatiga ega emasligi aniqlandi, ular ma'lum bir "xo'jayin" yoki biron bir asosiy tashkilotning roziligini olishlari kerak; Bunday holda, sizning tomoningiz kontragentlarning imtiyozlariga javoban allaqachon ma'lum imtiyozlarga ega bo'lgan, ammo ma'lum bo'lishicha, ular kelishilmagan va qilish mumkin emas.

Bu taktika shunchalik keng tarqalganki, jiddiy muzokaralar olib borilgan taqdirda, avvalo, xitoylik muzokarachilarning vakolatlari to'g'risida yozma kafolatlar (xitoy tilida) olishni tavsiya qilamiz va Rossiya jamoasi Xitoyga kelishidan oldin ularni olish yaxshiroqdir.

Kelishuv tuzilgandan so'ng, xitoyliklar shartnomani qayta ko'rib chiqishlari mumkin

Ko'pincha xitoylarning o'zlari Xitoy va Rossiya o'rtasidagi farq, uning urf-odatlari, qoidalari va qonunlari to'g'risida qarama-qarshi tomonni qasddan chalg'itish uchun argumentlardan foydalanishlari mumkin. Xorijiy kontragentlar va xitoy kompaniyalari o'rtasida bitimlarni yanada muvaffaqiyatli tuzish uchun maxsus taktikalar mavjudligining o'zi allaqachon ko'p narsadan dalolat beradi.

Misol uchun, xitoylik distribyutor taklif qiladi rus ishlab chiqaruvchisiga dasturiy ta'minot, Xitoyda rus kompaniyasi tomonidan ro'yxatga olingan tovar belgisiga to'liq huquqlar, buni Xitoy qonunchiligining eksklyuziv talabi ekanligi bilan oqlaydi.

Biroq, Xitoy qonunchiligining tegishli qoidalarini taqdim etishni so'raganidan so'ng, distribyutor darhol orqaga chekinadi va ishlab chiqaruvchining talablariga rozi bo'ladi.

Yodingizda bo'lsin, Xitoy so'nggi yigirma yil ichida global biznes hamjamiyatiga juda muvaffaqiyatli integratsiyalasha oldi. U JSTga, BIMTga a'zo bo'ldi, tovarlarni xalqaro sotish to'g'risidagi konventsiyaga qo'shildi, shuningdek, qonunchilik va usullarni jiddiy ravishda takomillashtirdi. davlat tomonidan tartibga solish olib borish xalqaro savdo. Shunga ko'ra, biznes uchun o'yin qoidalari ancha aniq, bashorat qilinadigan va xalqaro qoidalarga o'xshash bo'ldi.

Eng qizig'i shundaki, shartnoma imzolangandan keyin muzokaralar tugamaydi:

• Bir tomondan, xitoyliklar doimiy muzokaralar sheriklar o'rtasidagi sog'lom ishbilarmonlik munosabatlarining dalili, deb hisoblaydilar.
• Boshqa tomondan, agar Xitoy kompaniyasi shartnoma imzolagandan so'ng darhol yangi holatlar paydo bo'lganligini aytib, ba'zi asosiy parametrlarini qayta ko'rib chiqish haqida gapira boshlasa, hayron bo'lmang. Ular faqat siz bilan muloqot qilishni davom ettirishni xohlashadi.

Va imzolangandan so'ng, xitoyliklar shartnomada ba'zi "kichik narsalarni" aniqlashtirish/to'g'rilash haqida gapira boshlagan hollarda ehtiyot bo'ling. Har bir inson hali ham qiyin muzokaralar jarayoni haqida yangi xotiralarga ega, shuning uchun hech kim tafsilotlarga sho'ng'ishni xohlamaydi va ko'zlarini yumib, Xitoy tomonining tuzatishlariga rozi bo'ladi. Keyinchalik, bu "kichik narsalar" ga olib kelishi mumkin katta muammolar, Ma'lum bo'lishicha, kichik o'zgarishlar tomonlarning manfaatlari muvozanatining jiddiy o'zgarishiga olib keldi va yana munosabatlarni o'rnatish strategiyasini tanlash kerak bo'ladi.