Inson hayotining uchdan bir qismini uyquda o'tkazadi, kuniga 7 dan 10 soatgacha. Raqamlarning bunday tartibiga hayron bo'lmang: yaponlar argentinaliklarga qaraganda 3 soat kamroq uxlashadi. Har bir mamlakatda genlar, yosh va sog'liq holatiga qarab, o'ziga xos uyqu davomiyligi mavjud. Kun davomida farovonlik va mehnat unumdorligiga uxlash joyining qulayligi, aniqrog'i, uchta komponent: to'shak, adyol va yostiq ta'sir qiladi. Qulay, foydalanish uchun yoqimli mahsulotlar to'plangan taranglikni engillashtiradi va kunning qolgan qismida energiya beradi. Aksincha, past sifatli mahsulotlar tanani dam olishga, charchoqni yo'qotishga yoki qulay ishlash uchun zarur bo'lgan quvvatni to'plashga imkon bermaydi. Yostiqlar ishlab chiqarish - bu bozorning dastlabki tahlilisiz talabi aniq bo'lgan biznes.

Qisqacha biznes tahlili:
Biznesni tashkil etish xarajatlari:95-100 ming dollar
Aholisi bo'lgan shaharlar uchun tegishli:500 ming kishidan
Sanoat holati:yuqori raqobat
Biznesni tashkil etishdagi qiyinchiliklar: 3/5
To'lov: 6-7 oy

Biznesning dolzarbligi

Sayyoramizda 7,7 milliard odam yashaydi. Ikki toifadagi aholi yostiqdan foydalanmaydi: eng kambag'al qatlamlar va mafkuraviy sabablarga ko'ra yostiqsiz uxlashni afzal ko'rgan odamlar. Dunyoda ularning 6 foizi mavjud, shuning uchun yostiqlarga global bozor talabi 7,2 milliard donani tashkil qiladi. Yostiqni har 6 oyda o'zgartirishni tavsiya etadigan shifokorlarning fikriga qaramasdan, yotoq qulayligining ushbu elementining haqiqiy muddati 3-3,5 yil. Har yili kamida 2,0 milliard yostiq tashlanib, sotib olinishini hisoblash oson. Raqamlar o'zini butunlay to'g'ri deb ko'rsatmaydi, maqsad bozorning imkoniyatlari va istiqbollarini tushunishdir.

Har bir mamlakatda yostiqni to'ldirishning ko'plab turlari mavjud, ular an'anaviy tabiiy yoki sintetik materiallardan foydalaniladi:

Marketologlar nonni ishlab chiqishmoqda, shuning uchun plomba moddalariga o'simlik yoki aromatik komponentlar qo'shilgan mahsulotlar mavjud. Bunday qo'shimchalar foydali xususiyatlarni hech qanday tarzda o'zgartirmaydi, lekin ular mahsulotning narxini va estetik jozibasini oshiradi.

Xaridor uchun, to'ldiruvchidan tashqari, qopqoq - mahsulotning tashqi qobig'i muhim ahamiyatga ega. Ekzotik materiallarni hisobga olmaganda, ular orasida perkal, kambrik, teak, mikrofiber va paxtadan qilingan qoplamalar keng tarqaldi.

Nihoyat, yostiqning oxirgi xususiyati yostiqning jismoniy hajmi va shaklidir. An'anaga ko'ra, to'rtta standart o'lchamlar ishlab chiqariladi: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 sm nostandart shakldagi mahsulotlar, masalan, 68x68 yoki 45x45 ishlab chiqariladi, lekin faoliyatingiz boshida siz ularga e'tibor bermasligingiz kerak. Xarakterli xususiyat: bolalar va qariyalar uchun mos ravishda 60x60, 50x70 sm o'lchamdagi kvadrat va to'rtburchaklar mahsulot sotib olinadi; Yostiqning balandligi 6 dan 16 sm gacha, balandligi 10-14 sm bo'lgan mahsulotlarni sotish tuzilmasida ustunlik bilan ishlab chiqarishni rejalashtirishda bunday xususiyatlar hisobga olinadi.

Bozor shuningdek, nostandart modellarning mahsulotlarini taklif qiladi - rulolar shaklida, boshning shakliga mos keladigan chuqurchaga ega. Ortopedik yostiqlar xarakterli iste'molchi fazilatlarga ega bo'lgan alohida segmentdir.

Texnologik nuqtai nazardan, biznes oddiy: tashkilot kichik boshlang'ich kapitalni, ko'pincha bir kishi tomonidan boshqariladigan oddiy uskunalarni talab qiladi. Xom ashyo va qoplama materiallarini topish ham qiyin emas. Yostiq ishlab chiqarish biznesi yakka tartibdagi tadbirkorlar va katta miqdordagi aylanma mablag'larga ega yirik kompaniyalar uchun qulaydir. Biznesning natijasi ko'proq tadbirkorlik qobiliyatiga, mahsulot sifatiga va sotish qobiliyatiga bog'liq.

Biznesni tashkil etish

Siz mintaqadagi bozorni yuzaki tahlil qilish bilan biznesga kirishingiz kerak. Internet bu vazifani uchinchi tomon resurslarini jalb qilmasdan hal qiladi. So‘rovda hududiy bozorlar, ishlab chiqaruvchilar, plombalarning tarkibi, narxlari haqida ma’lumot beriladi. Xuddi shu tarzda, segmentlarni raqobatchilar bilan to'ldirish tahlil qilinadi va taqdim etilgan mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlari aniqlanadi.

Qaysi plomba moddasi iste'molchilar tomonidan talab qilinishini tushunish kerak. Bambukdan yostiq yasash juda yaxshi fikr emas, chunki xaridor qattiq va yog'och narsa bilan bog'langan. Bu qulaylik uchun yumshoq mahsulot iste'molchi tushunchasiga ega bo'lgan xususiyatlar emas. Holofiber va analoglar - boshlash uchun imkoniyat. Materiallar arzon, mashhur va hamma joyda sotiladi.

Qopqoq materialni tanlashda xuddi shunday yondashuv: mikrofiber, yuqori narxga qaramay, paxta matosidan bir qator afzalliklarga ega. Bundan tashqari, tabiiy qoplamada sintetik plomba bilan yostiq - yomon fikr. Mikrofiber bozorda ham keng tarqalgan; etkazib beruvchini topish ko'p vaqt talab qilmaydi.

Aylanma mablag'lar hajmiga qarab, ishlab chiqarish eng keng tarqalgan standart o'lchamlardan, 60x60 va 50x70 dan boshlanadi va mumkin bo'lgan bo'shliqlarni to'liq qoplaydi. Yostiqsimon jildlar bir xil jismoniy o'lchamlarga ega, shuning uchun nisbatlarni o'zingiz ishlab chiqishning hojati yo'q - iste'molchiga bunday mahsulot kerak emas.

Mahsulotlar sotiladigan parametrlarga e'tibor qaratish lozim. Bularga tayyor mahsulotlarni tarqatish kanallari va mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari kiradi. Kichik hajmdagi ishlab chiqarish uchun kompaniyaning veb-saytidagi onlayn-do'kon etarli. O'rta va katta hajmlar uchun mebel va qurilish tarmog'i do'konlari bilan hamkorlik qilish talab etiladi.

Yostiqning o'ziga xos xususiyatlari mahsulotni aniqlashga qaratilgan sifatlar sifatida tushuniladi. Xaridor mahsulotni asl nomi, brendi, tashqi xususiyatlari yoki o'xshashi bo'lmagan noyob sifati bilan ajralib turadi. Mahsulotni bunday sifat bilan ta'minlash marketologlarning vakolatidir. Har bir mahsulotdagi brend logotipi, original qadoqlash, har bir turdagi mahsulot uchun o'ziga xos nomlar - bu erda tasavvur cheksizdir.

Ustaxona xonasi

Rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmi - bu hududlarni tanlashdan tortib to tovarlarni taqsimlash kanallarigacha bo'lgan bosqichlar bog'liq bo'lgan mezondir. O'rta biznes uchun 25-30 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan ishlab chiqarish ustaxonasi va ishlab chiqarish maydonidan ikki baravar ko'p omborxonalar talab qilinadi. Sababi tayyor mahsulot hajmi. Agar resurslar imkon bersa, xom ashyoni saqlashni tashkil etish zarurati tug'iladi, ombor maydoni etkazib berishga tayyor bo'lgan tovarlarni saqlash hajmining 65% ni tashkil qiladi.

Xom ashyo va tayyor mahsulotlar yong'in xavfini oshiradi, shuning uchun hududlar avtomatik yong'in signalizatsiyasi va yong'in o'chirish tizimlari bilan jihozlangan. Ishlab chiqarish maydonlarini jihozlash uchun boshqa qat'iy mezonlar yo'q. To'ldirgichlar yuqori gigroskopiklik bilan ajralib turadi: namlik darajasini nazorat qilish muhimdir.

Namlikning ko'payishi havodagi suvning ortiqcha so'rilishiga olib keladi, natijada xom ashyo va mahsulotlar sifati yomonlashadi. Albatta, ishlab chiqarish sanitariya inshootlarini talab qiladi.

Xom ashyo etkazib berish kanallari

Yostiqlar ishlab chiqarishda ikkita asosiy turdagi xom ashyo qo'llaniladi - holofiber va mikrofiber. To'ldiruvchi 7, 10 kg og'irlikdagi polietilen paketlarda, boshqa qadoqlash og'irliklarida va rulonlarda etkazib beriladi. Mikrofiber 150-220 sm kenglikdagi rulonlarda sotib olinadi, matoning naqsh va tuzilishi materialni sotib olishdan oldin darhol tanlanadi. Kiruvchi xom ashyo tovarlarni qabul qilish dalolatnomasi imzolangan holda sifat nazoratidan o'tkaziladi.

Biznes uchun joy tanlash jug'rofiy jihatdan bog'liq emas: biznes 150 ming va undan ko'p aholiga ega bo'lgan aholi punktlarida tashkil etilgan bo'lib, faqat shunday shahar bozoriga e'tibor qaratadi. Yetkazib beruvchilarni topish ko'p kuch va vaqt talab qilmaydi: ichki bozorda hatto yirik korxonalarning talabini qondirish uchun yetarlicha xom ashyo yetkazib beruvchilar mavjud. Iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq bo'lsa, qo'shni davlatlar - Markaziy Osiyo mamlakatlari va Xitoy bozorlari qiziqish uyg'otadi.

Ishlab chiqarish texnologiyasi

Yostiq ishlab chiqarish biznesi tajriba yoki ta'limni talab qilmaydi, shuning uchun u deyarli hamma uchun ochiqdir. Xom ashyoni yuklash bosqichidan tayyor mahsulotni omborga jo'natishgacha bo'lgan uskunaga texnik xizmat ko'rsatish bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Ehtimol, shuning uchun ham ko'plab tadbirkorlar va yirik kompaniyalar yostiq va adyol ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Texnologik nuqtai nazardan, ishlab chiqarish jarayoni quyidagicha ko'rinadi:

1. Ishlab chiqaruvchining ombori xom ashyoni oladi - mikrofiber, ishlov berilmagan holofiber.
2. Keyinchalik, jarayon ikki bosqichga bo'linadi: mato kerakli o'lchamdagi qoplamalarga kesiladi, kontur bo'ylab kviling qilinadi va mikrofiber tarash, qoliplash va puflashdan o'tadi.
3. Holofiber to'plari qutiga puflanadi va kviling qilinadi, buning natijasida mahsulot sotiladigan ko'rinishga ega bo'ladi.
4. Yostiq oldindan tayyorlangan cho'ntagiga joylashtiriladi - ko'pincha plastik vakuumli paket.
5. Muhrlangan qoplar etiketlanadi, saqlanadi yoki saqlash bosqichini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri qabul qiluvchiga tashiladi.

Kerakli uskunalar

Uskunani tanlashda ichki bozorda taklif etilayotgan foydalanilgan liniyalarning aksariyati jismoniy va ma'naviy jihatdan eskirganligi hisobga olinadi. Shu sababli, yaqin mamlakatlarda taklif qilinadigan yoki vositachi kompaniyalar tomonidan olib kelingan uskunalarga e'tibor qaratish yaxshidir.

Soatiga 100-120 kg tayyor mahsulot yoki oyiga taxminan 17 000 dona ishlab chiqarish quvvatiga ega murakkab liniyalar mashhur. Minimal talab qilinadigan konfiguratsiyaga ega uskunalar liniyasining narxi 40 000 dollarni tashkil qiladi. Bozorda bir necha ming dollardan bir necha yuz minggacha bo'lgan narxlarda ko'plab yangi va ilgari ishlatilgan uskunalar mavjud. Xolofiber to'plardan yostiq yasash uchun odatiy uskunalar to'plami quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi:

• toy ochuvchi- xom ashyo to'plamlarini ochish va keyinchalik tolalarni tekislash uchun mo'ljallangan o'rnatish.
• Taroqlash mashinasi tolalarni tarashni amalga oshiradi - tekislash, hajm qo'shish, begona aralashmalarni yo'q qilish.
• To'pni shakllantirish mashinasi bir hil xomashyodan sharlar hosil qiladi.
• Muxlis tayyor sintetik to'plar orqali puflaydi, shu bilan to'plar tuzilishiga kiritilmagan tolalarni yo'q qiladi. Bunday tolalar qayta yigirish uchun yuboriladi.
• IN saqlash qutisi To'plar foydalanishga tayyor.
• Ikki kamerali vakuum pompasi mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun bunkerdan material yig'adi, korpusni sharlar bilan to'ldiradi.
• Ko'rpa tikish mashinasi qoplama yasashda matoning konturlarini qayta ishlaydi, to'ldirilgandan keyin ochiq konturni yopadi.
• Kesish kompleksi mato materialini belgilangan o'lchamlarga kesib tashlaydi, keyinchalik plomba bilan to'ldirish uchun qopqoqning ramkasini qiladi.
• Vakuum yopishtiruvchi tayyor mahsulotlarni vakuumli polietilen yoki polipropilen qadoqlarga joylashtiradi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Ishlab chiqarish jarayonida zararli yoki xavfli moddalar ishlatilmaydi va tayyor mahsulotda ishlab chiqarishni litsenziyalash uchun zarur bo'lgan aralashmalar mavjud emas. Yostiqni ishlab chiqarishda ishlatiladigan materiallarning yagona xususiyati yong'in xavfi hisoblanadi. Hududlarni tekshirish va yong'in nazorati organlaridan ruxsat olish kerak. Ishlab chiqarishning tayyorgarlik bosqichi juda oddiy va quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• yuridik ro'yxatga olish - tanlangan soliqqa tortish shakliga ega bo'lgan jismoniy yoki yuridik shaxsni tashkil etish.
• Tayyor mahsulotlar uchun texnik shartlarni ishlab chiqish. Buning asosi hozirgi GOST R 55857-2013 “Korvatli ko'rpa-to'shaklar va choyshablar. Yostiqlar."
• Kerakli kommunikatsiyalar bilan jihozlangan maydonni ijaraga olish. Nazorat qiluvchi organlarning mavjud standartlari va talablariga muvofiq qo'shimcha uskunalar.
• Xodimlarni jihozlardan foydalanish bilan tanishtiradigan ichki xavfsizlik qoidalarini tayyorlash.
• Muvofiqlik sertifikatini olish. Yostiqlar ishlab chiqarish majburiy sertifikatlashdan o'tmaydi, lekin ixtiyoriy muvofiqlik sertifikati mahsulotning qo'shilgan qiymatini oshirish orqali tarqatishda yordam beradi, bunday sertifikat arzon;

Marketing va sotish kanallari

Raqobatbardosh mahsulotni sotish qobiliyati, ehtimol, biznesning eng qiyin, lekin ayni paytda eng qiziqarli bosqichidir. Qishloq yoki katta shaharda yostiqlar bir kilometr radiusda sotiladi. Shu sababli, muammoni hal qilish kerak: xaridorni qanday qiziqtirish, qanday xususiyatlar yordamida mahsulotni o'xshashlar ro'yxatidan ajratish kerak.

Bozor haqida ma'lumotga ega bo'lmasdan, iste'molchi ehtiyojlarini tushunmasdan va o'rnatilgan ishbilarmonlik obro'siga ega bo'lmasdan, iste'mol mahsulotlaridan boshqa segmentlarda qo'lingizni sinab ko'rish befoyda ishdir. Shuning uchun ishlab chiqaruvchi yuqori sifatli, taniqli mahsulot ishlab chiqarish bilan birga, past marjali bozorda sotishni boshlashi kerak.

Avvalo, xabardorlikni oshirish va mahsulotlarning xususiyatlarini tanishtirishning ajoyib vositasi onlayn savdo modulining majburiy mavjudligi bilan kompaniyaning ma'lumot veb-sayti bo'ladi. Ulgurji xaridorlar yoki do'konlar tarmog'iga yo'l bir martalik xaridlardan boshlanadi. Veb-sayt har bir turdagi yostiqning batafsil tavsifini taqdim etadi, xaridor uchun jozibador xususiyatlarni ta'kidlaydi. Bu qiyin vazifa, lekin u tezda ishlab chiqaruvchining imidjini va brendning esda qolarliligini shakllantirishi mumkin. Internetda reklama qilishning tegishli usullari - ijtimoiy tarmoqlar, bannerli reklama platformalari.

Ikkinchi bosqich - hududiy qurilish va mebel do'konlari va bozorlarga tovarlarni sotuvga qadar joylashtirish shartlari bo'yicha kirish. Sotish hajmi ishlab chiqarishdagi kamchiliklarni to'g'irlaydi va ishlab chiqarish rejasini yaxshiroq tuzishga imkon beradi. Chakana savdo tarmoqlarining tavsiyalarini ta'minlab, biz zanjir do'konlari va ulgurji xaridorlar bilan uzoq muddatli shartnomalar tuzamiz va tuzamiz.

Shu paytgacha qaysi mahsulotlar iste'molchini ko'proq qiziqtirayotgani, ularning o'lchamlari, shakllari allaqachon ma'lum. Mahsulotni sotishning alohida mumkin bo'lgan manbai armiya, maktabgacha ta'lim muassasalari va davolash markazlari ehtiyojlari uchun maxsus tayyorlangan yostiqlar ishlab chiqarishdir.

Va faqat mahalliy bozor to'yingandan so'ng, boshqa mintaqalarga kengayish amalga oshiriladi, bu brendning boshqa narx segmentlarida mavjudligini kengaytiradi. Mahsulot qobig'i va qadoqlash dizayni orqali yangi bo'shliqlarni zabt etish kerak. Odatiy bo'lib, yostiqni to'ldirish va qoplashni ishlab chiqarishda yuqori sifatli xom ashyolardan foydalaniladi deb taxmin qilinadi. Qadoqlash shakli mahsulotlarni yuqori narx segmentiga o'tkazishi va brendning tan olinishini ko'p marta oshirishi mumkin. Turli xil qadoqlash variantlari mavjud:

• har qanday shakl va o'lchamdagi chamadonlar;
• mahsulot sifatini tavsiflovchi ko'rsatmalar bilan jihozlangan karton qutilar;
• asboblar keyinchalik garajda saqlanadigan plastik quvurlar;
• kundalik foydalanish uchun bardoshli materiallardan tayyorlangan sumkalar.

Qadoqlash variantlarini ishlab chiqish sotuvchilar uchun aqliy va jismoniy chegaralarga ega bo'lmagan maydondir.

Xarajatlar va biznes daromadlari

60x60 sm o'lchamdagi bitta yostiqni ishlab chiqarish uchun qopqoqni tikish uchun 700 gramm plomba va 100 gramm mato kerak bo'ladi. Holofiber va mikrofiberning o'rtacha narxi bir kilogramm uchun mos ravishda 2 dollar va 9 dollar bo'lsa, ishlab chiqarish birligining narxi 2,3 dollarga yaqin. Holofiber yostiqning minimal chakana narxi 4 dollar, bir birlik uchun ulgurji narx - 3,2 dollar. Bir smenali jadval bilan soatiga 100 dona yoki oyiga 16 800 dona ishlab chiqarish quvvati kitob foyda keltiradi: 16 800 * (3,2-2,3) = 15,120 dollar.

Soliqlarni to'lashdan oldin ishlab chiqarish rentabelligi: 15,120/(16,800*2,3) = 39,13% bo'ladi. Ikki yoki uch smenali ish rejimi bilan rentabellik mutanosib ravishda oshadi. Ob'ektivlik uchun ikkita omil qayd etilgan:

1. Qopqoqlarni tikish, sotib olingan mikrofiber narxining 6-8% ni tashkil etadigan chiqindilarni o'z ichiga oladi. Chiqindilar qayta ishlanadi, shu bilan sarflangan mablag'ning 30-40 foizi qaytariladi.
2. Tayyor mahsulotni qadoqlash ishlab chiqarish xarajatlarining yana bir elementidir. Polietilen plyonka ishlab chiqarish birligi tannarxini 0,1 dollarga oshiradi. Daromadlilikni hisoblashda, bunday qadoqlash mahsulotni bir qator raqobatchilardan ajratib ko'rsatishga qodir emasligi sababli, bu nuqta ataylab o'tkazib yuborilgan. Yangi turlarni izlash va joriy etish zarur: xaridor mahsulotni qadoqlash orqali kutib oladi.

Faoliyatni rejalashtirishda ishlab chiqaruvchi operatsion xarajatlarga duch keladi, ularning asosiy ulushi xom ashyo va bir martalik asbob-uskunalarni sotib olishdan iborat bo'ladi. Korxona investitsiyalari rentabelligini hisoblashda quyidagi xarajatlar moddalarini hisobga olish kerak:

• uskunalar sotib olish: $40 000;
• xom ashyo, sarf materiallari sotib olish, oylik yetkazib berish: 38 640 dollar;
• kommunal xizmatlar: $1000;
• ish haqi: 2000 dollar;
• ruxsat beruvchi hujjatlar: 3000 dollar;
• sug'urta fondi, aylanma mablag': 13 000 dollar.

Shunday qilib, talab qilinadigan boshlang'ich kapital 100 000 dollardan ozroq bo'ladi. Soliqlar oldidan $15,120 kitob foydasi bilan biznes 7 oy ichida buziladi. Tanlangan soliqqa tortish shakli bu qiymatni moslashtiradi.

Ijobiy va kamchiliklarni o'lchab, xulosa o'zini ko'rsatadi: yostiq ishlab chiqarish - bu uy xo'jaliklarining daromadlari yoki moliyaviy inqirozlarga bog'liq bo'lmagan ajoyib g'oya. Uyqu, oziq-ovqat iste'moli kabi, tananing fiziologik ehtiyojidir. Inson hayotining uchdan bir qismini ishlatish uchun yoqimli va ishlab chiqarish oson bo'lgan mahsulot bilan o'zaro munosabatda bo'lishga majbur qiladi. Yostiq sotib olish non yoki sut sotib olish kabi zaruriy harakatdir.