Hech qanday mashg'ulotga qatnashmaslik yaxshiroq deb o'ylashingiz mumkin. Ammo shunisi aniqki, charlatanlar hamma joyda ham emas, faqat sizni o'z darslariga qanday jalb qilish va sizdan ko'proq pul chiqarish haqida o'ylaydi.

Muammolaringizni hal qilish va hayot sifatini yaxshilashga yordam beradigan juda ko'p foydali psixologik treninglar mavjud. Masalan, notiqlik bo'yicha treninglar, muloqot mashg'ulotlari, o'zini o'zi ishonch va h.k.

Odatda treningning maqsadi muayyan muammoni hal qilishdir, va agar sizga hamma narsani birdaniga taklif qilishsa, pul berishdan oldin yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak, lekin keyinroq bu haqda ko'proq.

Sizga umuman mashg'ulot kerak yoki yo'qligini qanday aniqlash mumkin? Muammo va qiyinchiliklar borligi aniq psixologik tabiat Ular hammada bor, lekin ba'zi odamlar ularni osonlikcha engishadi, boshqalari esa uzoq vaqt davomida erdan chiqa olmaydi, bir xil stsenariyni qayta-qayta takrorlaydi.

Eng keng tarqalgan misol, siz gapirish qo'rquviga dosh berolmaysiz va har safar ishda hisobot o'qish kerak bo'lganda, vahima qo'zg'aladi, ovozingiz titraydi va o'zingizni hushidan ketish arafasida turgandek his qilasiz. Albatta, bu mavzuga bag'ishlangan adabiyotlar juda ko'p, ammo o'qish va tahlil qilishning o'zi juda kam yordam beradi.

Trening ham hamma uchun emas, lekin agar muammo normal yashash va ishlashga xalaqit bersa, unda nima uchun harakat qilmaslik kerak? Bundan tashqari, ba'zi muammolar guruhda samaraliroq hal qilinadi, chunki bu sizga muayyan vaziyatlarda xatti-harakatlarni mashq qilish, tegishli ko'nikmalarni rivojlantirish, ularni boshqa trening ishtirokchilarida sinab ko'rish va odamlarning ularning harakatlariga munosabatini tahlil qilish imkonini beradi.

Bundan tashqari, guruh psixoterapevtik treningda ishtirok etish individual maslahatlarga qaraganda kamroq xarajat qiladi, bu juda muhim, chunki har kim ham to'liq psixoterapiyaga qodir emas.

Treningni tanlash: ko'rsatmalar

Trening turlari

Psixologik treninglar

Barcha psixologik treninglarni guruhlarga ajratishga imkon beradigan aniq tasnif yo'q, ammo bir nechta toifalarni taxminan ajratish mumkin:

1. Muayyan amaliy ko'nikmalarni rivojlantiruvchi mashg'ulotlar (masalan, bir xil notiqlik mahorati).

2. Aloqa bo'yicha treninglar, muloqot va ijtimoiy hayot bilan bog'liq muammolarni hal qilishga qaratilgan (masalan, bu turli xil ayollar treninglarini o'z ichiga oladi).

3. Psixoterapevtik treninglar yoki guruh terapiyasi. Ular turli xil psixologik muammolar bilan ishlash uchun ishlatiladi. Bu, masalan, ma'lum bir fobiya bilan kurashishga yordam beradigan trening bo'lishi mumkin.

Alohida toifaga joylashtirilishi mumkin shaxsiy o'sish bo'yicha treninglar - bu butunlay alohida mavzu. Muammo nomning o'zida, chunki katta va katta Hatto "shaxsiy o'sish" tushunchasining aniq va aniq ta'rifi yo'q.

Ya'ni, har bir kishi o'ziga bo'lgan ishonchni oshirish yoki muloqot qilish qobiliyatini rivojlantirish uchun treningda nima ustida ishlayotganini va trening nima ekanligini tushunadi. shaxsiy o'sish? Siz yanada ishonchli, qat'iyatli bo'lishingiz kerak, "yo'q" deyishni o'rganing yoki hammasi birga bir kundami? Axir, birinchidan, har bir kishi shaxsiy o'sish deganda o'zinikini anglatadi, ikkinchidan, bir necha kun yoki hafta ichida cheksizlikni qabul qilish va shaxsiyatni "barpo etish" mumkin emas.

Qolaversa, ushbu treninglar tashkilotchilari kursni tugatgandan so'ng hayotingiz tubdan o'zgarib, yorug'likni ko'rasiz, boshqa odamga aylanasiz va barcha muammolaringiz mo''jizaviy tarzda hal bo'ladi, deb va'da berishadi.

Albatta, har qanday adekvat odamga bu va'dalarning haqiqatga unchalik aloqasi yo'qligi ayon. Miyani yaxshilab yuvgandan so'ng, siz hayotingiz o'zgargani va endi qanday qilib to'g'ri yashashni aniq bilasiz degan xayolga ega bo'lishingiz mumkin. Bu odatda turli xil psixokultlar uchun odatiy holdir, shuning uchun ehtiyot bo'ling, ayniqsa, siz osonlikcha taklif qilish mumkinligini bilsangiz.

Bunday treninglarning xavfli tomonlaridan biri, birinchi navbatda, ularni o'tkazishda turli xil psixotexnika vositalaridan foydalaniladi. ongni manipulyatsiya qilish va oqibatlari eng oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin.

To'g'ri mashg'ulot qanday bo'lishi kerak va undan qanday natijalar kutish mumkin?

Qanday qilib psixokultga tushib qolmaslik kerak?

Treningni qanday tanlash kerak

Psixologik treninglar

Albatta, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa o'zingiz uchun qanday muammoni hal qilmoqchi ekanligingizni aniq va aniq shakllantirishdir. Ko'pchilik mukammal variant- bu mashg'ulotni psixologingiz tavsiya qilganda: bu holda, siz borishingiz kerak bo'lgan joyga etib borishingizga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.

Ammo, afsuski, hamma ham psixologga muntazam tashrif buyurish imkoniyatiga ega emas, hatto muammo haqiqatan ham jiddiy bo'lsa ham, shuning uchun mashg'ulotlar ba'zan bo'lishi mumkin. yaxshi variant, garchi, albatta, u butunlay terapiya o'rnini bosa olmaydi.

Bundan tashqari, treningga borishdan oldin, hech bo'lmaganda, oxirida nimani olishni xohlayotganingizni, nimani o'rganishni xohlayotganingizni o'zingiz uchun shakllantirish tavsiya etiladi.

Aytaylik, siz o'zingizga nima kerakligini hal qildingiz va hatto sizni qiziqtirgan treningni taklif qiluvchi bir nechta markazlarni topdingiz. Haqiqatan ham qanday tanlash kerak yaxshi dastur va xato qilmaysizmi? Iltimos, quyidagi fikrlarga e'tibor bering:

Ishtirokchilarning fikr-mulohazalari

Dangasa bo'lmang va ushbu treningni tugatganlarning sharhlari uchun onlayn (va nafaqat markaz veb-saytida) qidiring. Ularning hammasi ham ijobiy bo'lmaydi, lekin bu oddiy holat - bu juda kamdan-kam hollarda mashg'ulot hammaga yordam beradi, chunki hamma kuch sarflashga va o'z ustida ishlashga tayyor emas.

Ammo har qanday fikr-mulohaza foydalidir - bu bilan siz ushbu trening (etkazib berish usuli, yondashuvi) sizga qanchalik mos kelishini tushunishingiz mumkin.

Trener shaxsiyati

Bu eng ko'plaridan biri muhim nuqtalar, chunki natija bevosita unga bog'liq. Avvalo, murabbiyning psixologik ma'lumotga ega ekanligiga ishonch hosil qiling va bu nafaqat psixologiya bo'yicha tezlashtirilgan kursni 2 oyda tugatgan odam, balki uning asosiy ma'lumoti umuman texnikdir (va bu, aytmoqchi, juda sodir bo'ladi. tez-tez).

Inson psixikasi juda murakkab va yaxshi psixolog butun umrini o'rganadi. Miyangizni professional bo'lmaganlar tanlashiga yo'l qo'ymang - yaxshi murabbiy o'z harakatlari va manipulyatsiyalari oqibatlarini tushunishi kerak va bu ko'p yillik tajriba va juda yaxshi nazariy tayyorgarlikni talab qiladi.

Shuning uchun, bu haqda so'rashdan tortinmang ta'lim trener va agar ular sizga "Bu qanday farq qiladi, asosiysi bizning usulimiz ishlaydi" deb javob berishsa, unda bunday markazga borishga arzimaydi.

Agar kurs tavsifida murabbiy tomonidan qo'llaniladigan o'ziga xos texnikalar ko'rsatilgan bo'lsa, unda bu katta ortiqcha va siz ushbu o'quv markaziga ishonishingiz mumkin. Noaniq tavsiflar sizni ogohlantirishi kerak.

Yaxshi ta'lim tasdiqlangan va ilmiy jihatdan tasdiqlangan usullarga asoslangan. Bunday holda, murabbiy oqibatlarni oldindan aytib berishi va qaysi mashqlarni bajarishingiz mumkinligini va qaysi biri mumkin emasligini aniqlay oladi.

Trening maqsadlari

Ko'p marta ta'kidlanganidek, mashg'ulotlar hal qilishga qaratilgan bo'lishi kerak aniq vazifa, bu mahoratni rivojlantiryaptimi stress bilan engish yoki nutq qobiliyatlarini rivojlantirish. Bundan tashqari, mashg'ulotning yo'nalishi qanchalik tor bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Dastlabki sinovlarning mavjudligi
yoki intervyular

Afsuski, bu juda kam uchraydi, ammo agar treningda psixolog bilan dastlabki suhbat bo'lsa (va faqat bitta vazifa - xizmatni sotish bo'yicha o'quv markazining xodimi emas), bu faqat uning foydasiga gapiradi.

Ba'zi texnikalar beqaror psixikaga ega bo'lgan odamga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin va murabbiy yoki psixologning vazifasi. intervyu - shaxsan siz ushbu treningni yakunlay olasizmi yoki yo'qligini tushuning.

Natijalarga kelsak, agar siz darhol o'zingizni ma'rifatli va o'zgargan odam kabi his qilmasangiz, bu trening ishlamayapti degani emas. Katta o'zgarishlar vaqt talab etadi va ba'zida ta'sir asta-sekin bo'lishi mumkin. Olingan natija trening tavsifida keltirilgan maqsadlarga qanchalik mos kelishi muhim, ammo ba'zi yutuqlarga erishish kerak.

Bundan tashqari, hech qanday mashg'ulot o'z-o'zidan odatlaringizni o'zgartirmaydi - dasturni tugatgandan keyin ham kuch sarflashingiz va olingan ko'nikmalarni amalda qo'llashingiz kerak.

Shuni ham yodda tutingki, treningning maqsadi sizning shaxsiyatingizni o'zgartirish emas (bu kerak emas!), balki aniq belgilangan muammoni hal qilishga yordam berishdir. Ya'ni, masalan, aerofobiya bilan kurashishga qaratilgan mashg'ulotlardan so'ng, sizning muloqot qobiliyatingiz keskin yaxshilanishini kutmang. Kutishlar adekvat bo'lishi kerak, shunda natija adekvat bo'ladi.

Umuman olganda, mashg'ulotning samaradorligi yoki samarasizligi haqida faqat bir muncha vaqt o'tgandan keyin - bir necha hafta yoki hatto oylar, yangilik hissi bo'lmaganida gapirish mumkin.

Sizning kompaniyangiz uchun maksimal foyda olish uchun ikkala ta'lim formatidan qanday foydalanishingiz mumkin?

Ochiq tajriba almashish

Logist-ICS direktori Igor Proxinning so'zlariga ko'ra, korporativ ta'lim tizimi ochiq tizimdan yaxshiroq yoki aksincha, aniq aytish mumkin emas. Har bir format o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Masalan, ochiq seminar va treninglar odatdagidan qochish, biznesingizga tashqaridan qarash va boshqa soha vakillari bilan tajriba almashish imkonini beradi. Va korporativ treninglar talabalarga batafsil ko'rib chiqishga imkon beradi muayyan vaziyatlar, bu ularning biznesi uchun maxsus tegishli.

“Avvaliga men trening biznesida endigina ishlay boshlaganimda, nega odamlar ochiq treningda qatnashish uchun katta pul to‘lashga tayyor ekanliklari men uchun sir edi”, deb tan oladi Effect-Consulting direktori Vadim Kanaev. kompaniya. - Ularda trener, aslida, ko'pincha ishtirokchilar o'rtasidagi muloqot jarayonini tashkil qiladi. Keyin tushundimki, guruhlarni to'g'ri boshqarish, ishlarni birgalikda muhokama qilish va tajriba almashish nisbatan imkon beradi qisqa muddatga bozorlar, mahsulotlar, texnologiyalar haqida katta hajmdagi ma'lumotlarni olish. Ochiq ta'lim formati MBA dasturlarini taklif qiluvchi ko'plab Rossiya va G'arb maktablari tomonidan qo'llanilishi tasodif emas. Va bu, albatta, arzon emas. Maqol bor: “Menda olma, sizda olma bo‘lsa, har birimizga bittadan olma. Lekin sizda bir fikr bo‘lsa va menda bir fikr bo‘lsa, har birimizda ikkita fikr bor”.

Shuning uchun ijodiy mutaxassislar - marketologlar, PR menejerlari - Ularni ochiq treninglarga yuborish yaxshiroqdir . Rahmat katta raqam turli kompaniyalar ishtirokchilari yangi g'oyalar va yangi yechimlarni olishlari mumkin bo'ladi.

Ochiq treninglar ishtirokchilarining bir-birini tanimasligi va kelajakda ularning ishlarida kesishishi dargumonligi ham tajriba almashishga yordam beradi. Shuning uchun ular o'zlarini tabiiy tutadilar va ba'zi masalalarda o'zlarining qobiliyatsizligini ko'rsatishdan qo'rqmaydilar. Korporativ treninglarda odamlar o'zlarini ko'proq cheklangan tutadilar, ko'nikmalarni kam mashq qiladilar va mashqlarda kamroq faol qatnashadilar, chunki ular xato qilishdan va hamkasblari oldida o'zlarining eng yaxshi tomonlarini ko'rsatmaslikdan qo'rqishadi.

Korporativ tushuncha

PRADO R&T treneri Natalya Gerasimovaning so‘zlariga ko‘ra, korporativ treningning ochiq treningdan afzalligi shundaki, guruh ishtirokchilari o‘zlari haqida gapira oladilar. dolzarb muammolar, hamma ularni tushunishini bilish. Ochiq trening bunday imkoniyatni bermaydi. Korporativ treninglarda kompaniya tomonidan qabul qilingan korporativ standartlarni hisobga olgan holda ma'lum usullar qo'llaniladi. Bundan tashqari, bugungi kunda bir yil yoki undan ko'proq davom etadigan uzoq muddatli korporativ treninglar mashhur. Juda beradi yaxshi natijalar, chunki barcha kerakli ko'nikmalar nafaqat bosqichma-bosqich o'zlashtiriladi, balki amalda ham qo'llaniladi.

- Korporativ treninglar bir kompaniyaning muammolari bilan birlashgan odamlarni birlashtiradi, shuning uchun ular yanada uyg'un ishlaydi. Bundan tashqari, korporativ treninglarda ochiq treninglarga qaraganda, qoida tariqasida, ushbu biznes muammolari bilan bog'liq amaliy vazifalar ko'proq bo'ladi, - deydi Sales Training International trening direktori Andrey Rodionov. - Olingan bilim va ko'nikmalar har bir guruh a'zosi bilan individual ravishda amalga oshiriladi va tahlilda butun guruh ishtirok etishi mumkin, bu ochiq shaklda mumkin emas.

Bundan tashqari, korporativ formatdagi treningdan keyingi xizmatlar ochiq formatga qaraganda ancha chuqurroqdir. Har qanday treningdan so'ng, xodim "sifat yutug'ini" boshdan kechiradi, ammo taxminan bir oy o'tgach, olingan ma'lumotlarning taxminan 85 foizi yo'qoladi. Shuning uchun bunday "ta'limdan keyingi xizmat" olingan ko'nikmalarni yo'qotishdan sug'urta hisoblanadi.

- Korporativ trening formatini tanlashda ushbu o'quv kompaniyasi sizning raqobatchilaringiz bilan ishlamasligiga e'tibor berish juda muhimdir, deb ogohlantiradi Vadim Kanaev. - Shuningdek, siz uchun trening o'tkazadigan trener-maslahatchi bir vaqtning o'zida boshqa loyihalar bilan shug'ullanmasligi va o'z vaqtini kompaniyangizga bag'ishlay olishi ma'qul.

Formatni tanlash, shuningdek, xodimning kompaniyadagi pozitsiyasiga bog'liq. Oddiy xodimlar uchun korporativ treninglar va seminarlar ko'proq mos keladi - bu sizga kompaniyaning biznes dasturini o'zgartirishga, mahsulotning o'ziga xosligini, sanoatni, kompaniyaning bozordagi hajmini va mavqeini hisobga olish va shu bilan menejerning rejasiga imkon qadar ko'proq hissa qo'shish imkonini beradi. Top-menejerlar uchun esa tashrif buyurish samaraliroq bo'ladi ochiq tadbir, bu yerda siz boshqa kompaniyalardagi hamkasblaringiz bilan tajriba almashishingiz va biznes uchun yangi g‘oyalar olishingiz mumkin.

Ishlab chiqarishga ta'siri yo'q

Aytaylik, kompaniya korporativ treningga buyurtma berishga qaror qildi, shunda uning dasturi kompaniya biznesining o'ziga xos xususiyatlariga moslashtiriladi. Bunday holda, mavjud butun chiziq muammolar. Optimal miqdor Korporativ treningda qatnashuvchilar soni 10-15 kishini tashkil qiladi. Agar trening top-menejerlarga qaratilgan bo'lsa va kompaniyada ulardan faqat uchtasi bo'lsa-chi? Keyin menejerlarni o'qitishning birlik xarajatlari juda yuqori bo'ladi. Trening oddiy xodimlarga qaratilgan bo'lsa ham, menejer o'qish uchun butun bo'limni ishdan bo'shatishga rozi bo'lishi dargumon.

Anton Platovning so'zlariga ko'ra, boshliq; direktor PSM-konsalting, ochiq biznes treninglari qulay bunda ular mijozga kerakli xodimlar sonini, hatto bir kishini o'qitishga imkon beradi. Agar mijoz ko'p odamlarni o'rgatishi kerak bo'lsa, u buni bir vaqtning o'zida ko'p odamlarga xalaqit bermasdan, asta-sekin bajarishi mumkin.

"Agar etti kishidan kam bo'lgan guruh yig'ilsa, ochiq treninglar tavsiya etiladi", deb tushuntiradi Dmitriy Kirchenkov, Asset Training Group savdo bo'limi boshlig'i. - Oxir oqibat, mijoz kompaniya uchun kamroq xarajat qiladi. Bundan tashqari, undan foydalanish har doim yaxshiroqdir Kompleks yondashuv: biz kompaniya yoki bo'lim rahbarini ochiq treningda ishtirok etishga taklif qilamiz, shunda u treningdan so'ng kompaniya qanday natijalarga erishishini yaxshiroq tushunishi, shuningdek, trenerning professionalligi va uning tinglovchilar bilan ishlash qobiliyatini baholashi mumkin. . Agar u hamma narsadan qoniqsa, biz korporativ treningni tavsiya qilamiz. Menejer uchun bu variant ham foydalidir, chunki avval uning o'zi ma'lum bir texnologiya bilan tanishadi, ya'ni unga bo'ysunuvchilarni boshqarish osonroq bo'ladi.

Format narxi

Trening formatini tanlash Birinchidan mijoz-kompaniyaning to'lov qobiliyati va joylashuviga ta'sir qiladi. Axir, har bir tashkilot, ayniqsa chekka hududdan, bir vaqtning o'zida besh-etti nafar xodimini boshqa shaharga ochiq o'qishga yuborishga qodir emas. Iqtisodiyot va samaradorlik nuqtai nazaridan, bu holda, mijozga tashrif buyuradigan trener bilan korporativ format ko'proq mos keladi.

Ochiq treninglarda qatnashish ancha qimmat. Anton Platovning so'zlariga ko'ra, hozir Moskvada jiddiy mashg'ulotlarda qatnashishning o'rtacha narxi bir kishi uchun kuniga 210-280 dollarni tashkil qiladi. Korporativ treningning o'rtacha narxi kuniga 1900-2800 dollarni tashkil qiladi. Agar, masalan, 15 nafar xodim treningda qatnashsa, u holda kompaniya har bir kishi uchun 110-180 dollar to‘laydi, bu ochiq treningda qatnashishdan ko‘ra arzonroqdir.

"Agar sizning kichik kompaniyangiz bo'lsa yoki siz o'zingizning xodimlaringiz uchun korporativ treningga ko'p pul sarflay olmasangiz," deydi Dmitriy Kirchenkov, "biz korporativ va ochiq treningning o'ziga xos simbiozini tavsiya qilamiz, bunda ikki yoki uchta kompaniyadan bir nechta odamlar o'xshash. faoliyat sohalari yig'iladi. Shu bilan birga, nafaqat har bir ishtirokchiga individual yondashuv, balki turli kompaniyalar xodimlari o'rtasida tajriba almashish ham ta'minlanadi.

Korporativ tanlashdan oldin yoki ochiq format trening, Anton Platov sizning xodimlaringiz uchun kompetentsiya modelini yaratishni maslahat beradi: har bir menejer nimani va qay darajada bilishi va qila olishi kerak: etakchilik, muzokaralar, marketing tahlili, loyihalarni boshqarish va h.k. Keyin menejerlar hozir nimani bilishi va bilishi mumkinligini baholashingiz kerak. qil.

Ushbu ikkita ro'yxatni taqqoslash qaysi xodimlarni o'qitish kerakligi, nima va qay darajada o'qitilishi kerakligi haqida taxminiy tasavvur beradi. Bunga asoslanib, maslahatchi yordamida siz ma'lum bir xodim yoki butun bo'lim uchun qaysi ta'lim formati eng mos kelishini aniqlashingiz mumkin. Masalan, yirik kompaniyalar shakllanishi mumkin keng qamrovli dastur, bu yangi ko'nikmalarni rivojlantirishni qadrlaydigan operatsion menejerlar uchun korporativ treningning bir nechta kuchli "zarbalarini", so'ngra menejerlarning ochiq tadbirlarda ishtirok etishi orqali "spot takomillashtirish" ni birlashtiradi.

Qanaqasiga tanlang trening?

bu sizga yordam berishi mumkin Kladshop onlayn-do'koni taklif qiladi keng tanlov turli narxlardagi va funksionallikdagi metall detektorlar. Ushbu mahsulotni tanlashda qaysi jihatlarga e'tibor berish kerak?

Hayot eng yaxshisidir trening,

Faqat juda qimmat...

Bugungi kunda xizmatlar bozorida psixologik xizmatlar ko'rsatish bo'yicha juda ko'p takliflar paydo bo'ldi. Shaxsiy maslahat bilan bir qatorda, ko'plab takliflar mavjud trening.

Bu xilma-xil takliflarni qanday tushunish mumkin? Nima bo'ldi trening? Qanaqasiga tanlang aynan shunday trening qaysi biri sizga mos keladi?

Men ushbu maqolada gaplashmoqchi bo'lgan savollar. Men sizga nima deyman treninglar bor va men borishni istaganlarga yordam berishga harakat qilaman trening qaysi birini hal qiling trening ehtiyojlarini yaxshiroq qondiradi.

Men ta'rifdan boshlayman. Trening(psixologik) (inglizcha poezddan - o'rgatish, o'rgatish) - eng umumiy ma'noda bu usul, aniqrog'i, odamda ma'lum ko'nikma, qobiliyat va o'zlashtirishni rivojlantirishga qaratilgan turli xil texnika va usullar majmui sifatida qaraladi. maxsus bilimga ega. Trening(T) o'z-o'zini bilish, o'zini o'zi boshqarish, muloqot qilish, shaxslararo va guruhlararo o'zaro munosabatlarni rivojlantirishga qaratilgan; kasbiy malaka, har bir a'zoning umumiy, kognitiv kompetentsiyasini oshirish trening guruhlar.

Treninglar turli xil turlari mavjud:

1. Psixokorrektsiya terapiyasi yordamga muhtoj sog'lom odamning psixologiyasini yoki xatti-harakatlarini o'zgartirishga qaratilgan. psixologik yordam, unga psixologik ta'sir qilish usullari orqali, bilan yakuniy maqsad shaxslar yoki guruhlarning o'z-o'zini anglashi, xulq-atvori yoki kasbiy faoliyatini yaxshilash."

2. Psixoterapevtik terapiya shaxs ichidagi ziddiyatlarni va insonning inqirozli holatlarini (o'z-o'zini anglashdagi o'zgarishlar) hal qilishga qaratilgan. Psixoterapevtik guruh bilan solishtirganda, bu turli mashqlarni o'z ichiga olgan yanada faol va tuzilgan ish shaklidir.

3. Tarbiyaviy T. shaxs ijtimoiy va kasbiy faoliyatining muayyan sohalarida bilim, koʻnikma va malakalarni egallashga qaratilgan;

4.Tashkiliy T. (biznes trening), birinchi navbatda takomillashtirishga qaratilgan qo'shma tadbirlar jamoalar, rivojlanish kasbiy kompetensiyalar tashkiliy samaraga erishish (tuzilmani, tashkiliylikni takomillashtirish, ijtimoiy-psixologik iqlimni yaxshilash, professional kompetentsiya xodimlar va boshqalar).

5. Uslubiy tayyorgarlik ma'lum bir soha bo'yicha professional mutaxassislarni tayyorlashga qaratilgan.

6. Bolalar T. - bu guruhga kiradi treninglar bolalar va o'smirlar bilan ishlashga qaratilgan. Bolalar va o'smirlarda intellektual, hissiy va jismoniy darajalar juda katta farq qilishi mumkinligi sababli, bolalarni ajratish odatiy holdir. treninglar yosh toifalari bo'yicha (7-8 yosh, 9-10 yosh, 10-12 yosh va boshqalar)

Shunday qilib, bor har xil turlari treninglar, Men bu erda barcha turlarni tasvirlab berdim deb o'ylamayman, men faqat asosiylarini va o'zim bajaradiganlarini ta'kidladim. Shu bilan birga, men bularning har birining mazmunini ta'kidlayman treninglar rahbar oldida turgan aniq maqsad va vazifalar bilan belgilanadi.

Lekin qaysi biri ekanligini qanday aniqlash mumkin? trening, u nimani o'z ichiga oladi? Qaysi trening siz uchun foydali bo'ladi va qaysi biri sizga zarar etkazishi mumkin? Nima foydasi bor trening? Va ta'sir qilish uchun nima qilish kerak? trening uzoq muddatli edi? Bularning barchasi muhokama qilinadi.

Birinchidan. Agar siz psixolog yoki psixoterapevt bilan individual kurs o'tayotgan bo'lsangiz, u bilan maslahatlashing. Shaxsiy tarixingizni, shaxsiyatingizni bilish psixologik xususiyatlar va kerak bo'lsa, u beradi xabardor maslahat. Masalan, agar siz odamlarga biror narsadan bosh tortishingiz qiyin bo'lsa, siz "yo'q" deyishni deyarli bilmaysiz va bundan azob chekasiz. trening, ishonchni rivojlantirishga qaratilgan, bu sizga kerakli ko'nikmaga ega bo'lishingizga yordam beradi. Yoniq trening, guruh mashqlarida siz o'zingiz xohlagan mahoratni aniq mashq qilasiz.

Albatta, psixolog yoki psixoterapevt ham mumkin individual ish odamga ushbu mahoratni rivojlantirishga yordam bering, ammo tajriba shuni ko'rsatadiki, guruh jarayonida bu tezroq va samaraliroq sodir bo'ladi.

Ikkinchi. Mazhabga yoki buzg'unchi psixokultga tushib qolish xavfini baholang. Psixologiya asoslarini, guruh jarayonining dinamikasini, shaxsga ta'sir qilish usullarini bilmagan odam uchun yaxshilikni ajrata olish qiyin. trening dan har xil turlari buzg'unchi psixokultlar, sektalar, piramidalar va boshqalar. Bu jaholatdan turli xil "mutaxassislar" tomonidan turli seminarlar, ma'naviy amaliyotlar taklif qilish, treninglar etakchilik va boshqalar.

Yaxshilikni ajrating trening halokatli dan, siz quyidagi tahlilni amalga oshirishingiz mumkin. O'tishdan oldin trening shaxsan uchrashing va uy egasi bilan suhbatlashing trening. Maqsad nima ekanligini so'rang trening u sizga shaxsan nima berishi mumkin. Siz har qanday aniqlovchi savollarni berishingiz, mutaxassisning ish uslubi, ma'lumoti va malakasi haqida so'rashingiz mumkin. Bundan tashqari, shaxsiy suhbatda siz psixolog bilan aloqada bo'lganmisiz va u sizga ishonch uyg'otadimi yoki yo'qligini his qilishingiz mumkin. Agar ular sizga va'da berishni va bu siz uchun ekanligini ishontirishni boshlashsa trening havo kabi zarur, u hammaga yordam beradi va hamma narsadan keyin hech bo'lmaganda, sizni bilmagan odam sizning muammolaringizga qanday kafolat berishi haqida o'ylashingiz kerak.

Bundan tashqari, agar ular sizga aytishni boshlasa, ularning trening shunchalik yaxshiki, har kim uni boshdan kechirishi, bitta katta baxtli oilaning a'zosi bo'lishi kerak, bu sizni ogohlantirishi kerak, yaxshi mutaxassis sizni hech qachon jalb qilmaydi. trening, va undan ham ko'proq, "oila" yarating. Agar ular keyin nima haqida gapira boshlasalar, bundan ham tashvishlanmaslik kerak trening hamma muvaffaqiyatli bo'ladi, etakchi bo'ladi, ajoyib yuksalishlar haqida gapiradi va hokazo.

Boshqa ogohlantirish belgilari: agar taqdimotchi uning usuli "ishlaydigan" yagona usul ekanligini da'vo qilsa. Qaysi psixologik maktabga mansubligi so'ralganda trening faoliyat, bunday "mutaxassislar", qoida tariqasida, har qanday umume'tirof etilgan murojaat qila olmaydi psixologik maktab, va ko'pincha Sharq ta'limotlari orqasida yashirinib yoki bu Amerika (ingliz, golland, va hokazo) usuli, deb aytish. Agar ular sizni guruhga ro'yxatdan o'tishga shoshilishsa, ular sizga o'ylash uchun vaqt berishmaydi, ular sizni ishga olishni taklif qilishadi. trening yana bir nechta ishtirokchilar - bularning barchasi o'z maqsadlariga erishish uchun sizni shunchaki jalb qilmoqchi ekanliklarini anglatadi. Ishtirok etish trening- sizning erkin tanlovingiz va o'zingiz qaror qabul qilishingiz mumkin.

Professional mutaxassis hech qachon sizni majburlamaydi yoki shoshiltirmaydi, u oldindan tanishishga qiziqmaydi, shuning uchun bundan oldin trening u har doim shaxsiy uchrashuv o'tkazadi, yoki umumiy yig'ilish. Yig'ilishda taqdimotchi tushunishga, kim bilan ishlashini ko'rishga harakat qiladi, shuning uchun u sizning vaziyatingizni aniqlashtirish uchun sizga savollar beradi, buning uchun etarli malakaga ega ekanligiga ishonch hosil qiladi va taklif qilingan metodologiya ishtirokchilarga mos keladimi-yo'qligini baholaydi. . Yaxshi mutaxassis adekvat munosabatda bo'lgan va maqsadga mos keladigan umumiy manfaatga ega bo'lgan odamlardan tashkil topgan to'p guruhidan manfaatdor trening. Guruh samaradorligi uchun aynan murabbiy mas'ul ekanini tushunadi, shuning uchun yaxshi murabbiy hech qachon hammani beg'araz jalb qilmaydi. Esingizda bo'lsin, psixologik trening faqat oliy psixologik ma'lumotga ega bo'lgan shaxs tomonidan o'tkazilishi mumkin. Siz tashkilotchilardan (ro'yxatdan o'tishdan oldin) olish huquqiga egasiz trening va unda ishtirok etish uchun to'lov) haqida ma'lumot kasbiy ta'lim taqdimotchi Xatolik xavfini kamaytirish uchun obro'-e'tibor nima ekanligini bilib oling trening tashkilot, yetakchi

Guruhni alohida ta'kidlab o'tmoqchiman treninglar ostida umumiy ism "Treninglar shaxsiy o'sish." Birinchidan, shuni tushunishingiz kerakki, shaxsiy rivojlanish mashg'ulot orqali emas, balki inson o'zini o'zi o'rganganida, uning ichki dunyo, o'z resurslarini, ularni blokirovka qilish mexanizmlarini aniqlaydi va bularning barchasi orqali ishlaydi. Shuning uchun men shunday deb o'ylayman treninglar shaxsiy o'sish (rivojlanish) to'g'riroq shaxsiy o'sishning psixologik guruhlari deb ataladi. Shu bilan birga, men tematik davomida shuni ta'kidlayman trening inson shaxsiy o'sishni boshdan kechiradi, lekin bu "yon" natijadir va asosiysi maqsadda ko'rsatilgan. trening.

Qaysiligini qanday aniqlash mumkin trening senga kerak?

Tanlov masalasida trening asosiy rol ehtiyojlaringiz uchun o'ynashi kerak. borishga qaror qilib trening, nimani olishni xohlayotganingizni aniqlang trening yoki biror narsadan qutulish kerak. Masalan, agar siz qarama-qarshi jins bilan munosabatlarda qiyinchiliklarga duch kelsangiz, shunga ko'ra, trening, ushbu muammoni hal qilishga qaratilgan, sizga eng mos keladigan narsa. Yoki o'zingizni ishonchsiz his qilsangiz va bu sizning hayotingizga qanday xalaqit berayotganini ko'rsangiz, unda trening siz uchun ishonchni rivojlantirishga qaratilgan bo'ladi to'g'ri tanlov. Yana bir bor ta'kidlashni istardimki, tanlashda asosiy mezon trening bu sizning ehtiyojlaringizdir va shu erdan boshlashingiz kerak. Biroq, esda tutingki, nom har doim ham uning mazmunini to'g'ri aks ettirmaydi va xafa bo'lmaslik uchun birinchi navbatda dastur, qabul qilganlarning sharhlari bilan tanishib chiqing. trening. Qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsangiz, shunchalik to'liqroq tushunasiz trening, ya'ni tanlov qilish siz uchun osonroq bo'ladi.

Trening va psixoterapiya.

Odamlar ko'pincha sinflarni aralashtirib yuborishadi trening psixoterapiya bilan. eslataman trening- Bu faol shakl muayyan ko'nikmalarni o'rgatish, psixoterapiya esa o'rganishga qaratilgan yanada chuqurroq jarayondir turli mexanizmlar, uning yordamida inson o'z ehtiyojlari va istaklarini erkin va tabiiy ravishda qondirishga imkon bermaydi. Shu bilan birga, men psixoterapevtik borligini ta'kidlayman treninglar, unda yangi xulq-atvor shakllarini o'rnatish jarayoni sodir bo'ladi va ishtirokchilarga ularning alomatlarining sabablarini tushunish va ular orqali ishlashga yordam beradigan individual mashg'ulotlar o'tkaziladi. Har qanday maqsad trening yoqish, xulq-atvorni o'zgartirish jarayonini boshlashdir. Bu o'zgarishlar, qoida tariqasida, juda tez paydo bo'la boshlaydi va boshqalarga sezilarli bo'ladi. Psixoterapiya natijalari juda tez emas, ular asta-sekin paydo bo'ladi va ular chuqurroqdir, ya'ni. nafaqat muayyan xulq-atvordagi o'zgarishlarga, balki umuman hayotga ham tegishli. Shuning uchun psixoterapiya jarayoni uzoqroq, ammo ta'sir ham uzoq davom etadi.

Asosiy ortiqcha trening.

Asosiy afzallik trening inson o'z tajribasi orqali bilim oladi. Inson olgan, lekin yashamagan, his qilmagan hech qanday kitob, film, nazariy material o‘z tajribasi bergan narsani bera olmaydi. Bolaga “ah-ay, niya” deb qancha aytmaylik, bola kuyib ketguncha (tajriba olguncha) o‘ziga xos ish qiladi. Xuddi shunday, kattalar, garchi ular aqllari bilan hamma narsani yaxshi tushunsalar ham, ko'pincha xatti-harakatlarida hech narsani o'zgartira olmaydilar. Yoniq trening sotib olish imkoniyati berilgan yangi tajriba. Trening- bu har bir kishi kundalik hayotda ishlamaydigan narsani sinab ko'rishi mumkin bo'lgan maxsus yaratilgan qulay xavfsiz muhit. Qo'llab-quvvatlash, e'tibor va yaxshi muhit trening ishtirokchilarga kuch va ishonch bering. Yangi narsa qilish, ishtirokchi trening Ishonchim komilki, natija qanday bo'lishidan qat'i nazar, hech kim uning ustidan kulmaydi, uni qoralamaydi va hokazo. Nima haqida gapirish mumkin emas haqiqiy hayot, bu erda har qanday tajribalar kiruvchi oqibatlarga olib kelishi mumkin. Yangi xulq-atvorni o'rganish empirik tarzda, bu bilan odam yangi xulq-atvor modeliga mos keladi. U keyinchalik boshqa muhitda, hayotda jilolaydigan model.

Uzoq muddatli ta'sir trening.

Erkak o'tib ketdi trening, yangi tajribaga ega bo'ldi, u o'zini boshqacha his qila boshlaydi va shunga ko'ra, uning xatti-harakati boshqacha bo'ladi. U yanada ishonchli, erkin, umuman olganda, u qanday shaklda shakllantirgan bo'lsa, shunday bo'ladi trening. Bu, albatta, insonni xursand qiladi va u bu o'zgarishlar uzoq muddatli bo'lishini va uning odatiy holatiga aylanishini xohlaydi. Ammo uzoq muddat nimaga bog'liq? Bir hafta yoki bir oydan keyin hamma narsa avvalgi joyiga qaytadi deb chiqmaydimi? Avvalo, uzoq muddatlilik insonning o'zgarishlarga qanchalik tayyor ekanligiga va ularni yanada mustahkamlashga tayyorligiga bog'liq. dan o'tish trening- bu sizga mos kelmagan narsani o'zgartirishning birinchi qadamidir. Keyinchalik, siz o'zingiz ishlab chiqqan ko'nikmalarni mustaqil ravishda mashq qilishingiz kerak bo'ladi trening. Oldingi xulq-atvor modeli ko'p yillar davomida shakllanganligini tushunish muhimdir va buning uchun yangi model assimilyatsiya qilish va sizning bir qismingiz bo'lish uchun bu nafaqat vaqtni, balki tizimli treningni ham talab qiladi.

E'tiborga olish kerak bo'lgan yana bir nuqta - bu trening inson nafaqat yangi tajribaga ega bo'ldi, balki u bir necha kun davomida turli xil kuchli his-tuyg'ularni va tajribalarni ham boshdan kechirdi. Tajriba darajasi mavzuga va ishtirokchining ishtirokiga bog'liq. Bir holatda, o'z-o'zidan suvga cho'mish yuzaki sodir bo'lganda, daraja unchalik yuqori emas, ikkinchisida, aksincha, suvga cho'mish chuqur va tajriba darajasi yuqori. Shu bilan birga, ishda, uyda, shuningdek, atrofimizdagi butun muhitda hamma narsa bir xil (bir xil harorat) ekanligini unutmaslik kerak. Shuning uchun, jamiyatga "qaytib kelganda", u erda hamma narsa bir xil ekanligini tushunish kerak, o'zgarishlar faqat ishtirokchilar o'rtasida sodir bo'lgan. trening.

Bu erdan siz ma'lum xavfsizlik qoidalariga rioya qilishingiz kerak. Qachon biz g'amxo'rlik qilamiz katta farq ichki va tashqi harorat. Tashqarida sovuq bo'lsa, biz issiq bo'lsa, muzlamaslik uchun issiqroq kiyinamiz, biz ham o'zimizni qulay qilish haqida o'ylaymiz; Shunday qilib, keyin trening hissiy holatdagi farqni hisobga olishga arziydi, shuning uchun siz o'z yaqinlaringizga, do'stlaringizga va tanishlaringizga ko'zlari yonib, qanchalik buyuk ekanligingiz, foydalaringiz haqida gapirmasligingiz kerak. trening, va hatto undan ham ko'proq, hech kimga kerak, deb "tortishish" kerak emas.

Men bir oy ichida bunga ishonaman trening, terapevtik guruhdan keyin bo'lgani kabi, qabul qilmaslik yaxshiroqdir muhim qarorlar hayotingizda va ayniqsa yaqinlaringizning hayotini o'zgartirishga urinmang. Hissiy holat bu davrda beqarorlik yuzaga keladi ichki qayta qurish, shuning uchun siz ham darhol yangisiga bormasligingiz kerak trening yoki psixoterapevtik guruhlar, jiddiy psixologik adabiyotlarni o'rganishni boshlang, bularning barchasi faqat olingan tajriba va bilimlarni "hazm qilish" jarayonini murakkablashtiradi. O'zingizga olingan bilimlarni, ko'nikmalarni to'liqroq o'zlashtirish va sizda sodir bo'lgan o'zgarishlarni amalga oshirish imkoniyatini berish yaxshiroqdir. Va keyin o'tmishning ta'siri trening uzoq muddatli bo'ladi.

Muammolar ishchi tarzda hal etilsa, treningga ehtiyoj qolmaydi. Umuman.

Agar biron bir vazifa shu qadar uzoq vaqtdan beri vazifa bo'lib qolgan bo'lsa, bu boshqa masala. Yillar davomida jo‘mrak oqadi, xodimlar o‘g‘irlik qiladi, er aldayapti, olti oydan beri ish yo‘q, ayollar xarizmaga e’tibor bermayapti... “Va ikra tomoqqa tushmaydi, kompot ham quyilmaydi. og'iz." Shubhasiz, tashqi yordam kerak. Yoki shunchaki bir tepish. Va bu erda mashg'ulotlar foydali bo'lishi mumkin.

Mutaxassisga murojaat qilish foydaliroq bo'lishi mumkin, ammo bu erda biz trening haqida gapiramiz. Aytgancha, maslahatchilar ko'pincha treninglarni tavsiya qiladilar. Maxsus. Vazifa uchun.

Barcha treninglarning kamchiliklari bor - odamlar ularni o'zlari tanlaydilar. Bu shuni anglatadiki, ba'zida ular eshikni xato qilishadi. Har qanday treningning o'z maqsadi va vazifalari bor. Va murabbiy qanchalik moslashuvchan bo'lmasin, ishtirokchini kesish va tikish kurslarida rezyumeni to'g'ri yozishga o'rgatish har doim ham mumkin emas. Bizga aynan nima kerak bo'lishini xohlaymiz. Shuning uchun siz to'g'ri ta'limni tanlashingiz kerak.

Sizga nima qaror qilish kerak? Trening yordamida qanday muammoni hal qilmoqchisiz? Yoki uning yordami bilan qanday maqsadga erishish mumkin. Tomoshabinlardan qo'rqishni bas qiling, vazningizni nazorat qilishni o'rganing, ajoyib muzokarachi bo'ling, xodimlarni oqilona yollang...

Aytgancha, mashg'ulotning maqsadlari tarbiyaviy ekanligini unutmaslik kerak. U yerda davolanmaydi, o‘rgatadi. Amaliy ko'nikmalar. Va shuning uchun eng ko'p to'g'ri savollar treningni tanlashda - "Men nima qilishni xohlayman?", "Men nimani o'rganishni xohlayman?" Biroq, maslahatchilar tayyorlanadigan treninglar mavjud. U erda siz o'z muammolaringizni hal qilishingiz mumkin. Yo'l yoqalab.

Vazifani tanlab, uni baholang. Uni hal qilish uchun qancha pul to'lashga tayyor ekanligingizni hal qiling. Pul, vaqt, boshqa resurslar. Chunki ba'zi mashg'ulotlar uchun minglab kilometr masofani bosib o'tish gunoh emas. Va hatto dam olish kunlarini boshqalarga o'tkazish juda achinarli.

Keyin qidirishni boshlashingiz mumkin. Internet yordam berish uchun shu yerda. Siz o'z shahringizda treningni izlashingiz mumkin. Bu mumkin - butun dunyoda. Radius siz mos keladigan mahoratga bo'lgan ehtiyojni qanchalik baholaganingiz bilan belgilanadi. Aytgancha, ba'zida unga borishdan ko'ra, o'z shahringizga kerakli murabbiyni taklif qilish oqilonaroq bo'lib chiqadi.

Internetda bir tonna ma'lumot mavjud. Trener yoki o'quv markazi o'z veb-saytini yuritishga qodir emasligi kamdan-kam uchraydi. Faqat qidiruv tizimiga kiring va kalit so'zlar yordamida qidiring. Masalan: "Uryupinsk tanishuv vasvasasini o'rgatish". Ko'p havolalar bo'ladi.

Men tugatgan treninglar sharhlarini o'quv qo'llanmamda o'qishingiz mumkin.

Keyin siz uchun muhim bo'lgan parametrlarga muvofiq tanlang. Ba'zilar uchun murabbiyning jinsi muhim, boshqalar uchun "manipulyatsiya" so'zining yo'qligi, boshqalari uchun bu narxga asoslanadi, boshqalar uchun bozorda qancha trening mavjudligi muhim. Ammo bu haqda batafsilroq gapirishga arziydi.

Rulda kim?

Shaxsan men uchun odatda treningni kim olib borishi muhim. Murabbiy tajribali inson bo'lishini istardim. Murabbiylik tajribasi jihatidan ham, hayotda ham. Murabbiy hech bo'lmaganda mendan biroz muvaffaqiyatliroq bo'lishi kerak. Hamma narsa kerak emas. Ha, va bu qiyin.

Men murabbiyning suratiga qarayman. Men murabbiyning rezyumesini o‘qiyapman. Maqolalari, kitoblari bilan tanishaman, agar bor bo'lsa. U forumlarda yoki bloglarda qanday muloqot qilishi meni qiziqtiradi. Men u va uning mashg'ulotlari haqida fikr-mulohazalarni izlayapman. Odnoklassniki kabi saytlar ham yaxshi. Va agar siz bitiruvchilar bilan muloqot qilish uchun omadli bo'lsangiz, bu shunchaki bayramdir! Ko'p narsa aniq bo'ladi.

Ba'zi trenerlar o'z dasturlari taqdimotlarini tashkil qiladilar - qatnashish foydalidir.

Qancha?

Men yolg'on gapirmayman, mashg'ulot narxi men uchun umuman muhim emas. Shunga qaramay, men kamroq evaziga ko'proq narsani olishni yaxshi ko'raman. Lekin men har doim o'quv to'lovlarini sarmoya sifatida ko'rishga harakat qilaman. Men olish uchun sarmoya kiritaman.

Trening yordamida o'nta olishni bilsangiz, bir evro to'lashingiz mumkin. Biroq, ikkitasi ham qiladi. Effekt har qanday bo'lishi mumkin. Sog'lik, yaxshilangan munosabatlar, o'z-o'zini hurmat qilish, kasbiy mahorat, yaxshilangan mehnat sharoitlari, daromadlar, nihoyat. Agar so'ralsa, bularning barchasini raqamlar bilan osongina ifodalash mumkin.

Boshqa o'quv xarajatlari ham raqamlar bilan ifodalanadi. Vaqt, sayohat, turar joy, boshqa mashg'ulotlardan bosh tortish, mustaqil ishlash imkoniyatini boy berdi.

Xulosa qilib aytganda, treningda qatnashish qancha turadi, balki trening narxi sizning muammoingizni hal qilish narxiga qanday bog'liqligi muhim. Va qancha ko'p pul topsangiz, bu nisbat shunchalik foydali bo'ladi.

Ular nimani o'rgatadi?

Bu, albatta, birinchi savol. Ammo, va'da qilingan bilim va ko'nikmalarga qo'shimcha ravishda, men o'qitish uchun asos sifatida qanday texnologiya qo'llanilishi bilan qiziqaman. NLP, gipnoz, psixoanaliz, ta'qib qilish, gestalt terapiyasi, golodinamika, "Nanay o'g'illarining kurashi", psixodrama, aktyorlik mahorati?.. Bir paytlar o‘zimga notanish texnologiyalar asosidagi treninglarda maqsadli o‘qiganman. Va endi men yangi narsalarni sinab ko'rishga harakat qilaman.

Ba'zan shunday bo'ladiki, texnologiya shunchalik qiziqki, hatto boshlovchining shaxsiyati ham unchalik ahamiyatsiz ko'rinadi. Keyin qaramasdan yuraman. Ammo bu allaqachon mening murabbiylik professional deformatsiyasim.

Alohida ovqat

Agar siz mashg'ulotlarga tez-tez boradigan bo'lsangiz (yoki borishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz), barcha mashg'ulotlar bir-biri bilan yaxshi uyg'unlashmasligini yodda tutishingiz kerak. Qattiq qarama-qarshilik mashg'ulotlari empatiya mashg'ulotlariga mos kelmaydi. NLP ta'limi portlovchi shaxsiy o'sish treningi bilan birlashganda unchalik yaxshi emas. Ehtiyotkorlik mashg'ulotlari trans mashg'ulotlariga qarama-qarshidir.

Bular. Bularning barchasi alohida-alohida yaxshi so'riladi. Va hatto bir kishi tomonidan. Ammo shuni unutmaslik kerakki, har bir mashg'ulotning izi bor. Va yangi odatlarni hayotga kiritish uchun vaqt kerak. Va ular ko'milgan bo'lsa-da, ular zaifdir. Shuning uchun, bu vaqtda qarama-qarshi narsalarni o'rganmaslik yaxshiroqdir.

Birga nima yaxshi ketadi? Bitta kursning mashg'ulotlari ideal tarzda birlashtirilgan. Ular ko'pincha qadamlar, segmentlar, tsikllar deb ataladi. Ular bir-birini to'ldiradi, mustahkamlaydi va mustahkamlaydi. Qoida tariqasida, bir xil murabbiyning dasturlari yaxshi birlashtirilgan. Aytgancha, men o'zim yoqtirgan murabbiy bilan hamma narsani boshdan kechirishni afzal ko'raman. Yoki hech bo'lmaganda maksimal. Agar mashg'ulotlar birlashtirilmasa, murabbiy sizni ogohlantiradi.

Nima bo'lganda ham o'qishdan keyin o'zimga dam berishga harakat qilaman. Yoki mashg'ulotdan keyin. Yoki kursdan keyin. Ammo kursdan keyin uzoqroq pauza bo'ladi. Shunday qilib, foyda maksimal darajaga etadi.

Treningdan nimani kutish mumkin?

Biz qaytib kelish umidida o'rganamiz. Nimaga umid qilishga haqqimiz bor? Hayotdagi keskin o'zgarishlar uchunmi? Daromadni o'n barobar oshirish uchunmi? To'satdan boshqalarni bizga jalb qilish uchunmi? Ba'zi naqshlar mavjud.

Birinchidan, hayotingizdagi birinchi mashg'ulotning ta'siri muqarrar ravishda oxirgisining natijalariga qaraganda yorqinroq bo'ladi. Eng oddiy metafora. Agar mashinangizning shinasi singan, gaz yo'q va oynalari iflos bo'lsa, mo''jiza ko'rsatish oson. Biz g'ildirakni almashtirdik, rezervuarni to'ldirdik, derazalarni artdik va - mana, mana! Haydovchi yorug'likni ko'rdi! Mashina harakatlandi! Buyuk Sehrgarga rahmat! Agar mashina shunday yursa nima bo'ladi? Keyin eng yaxshi sozlashlar "faqat" ba'zi haydash xususiyatlarini yaxshilaydi, eskirish va yoqilg'i sarfini kamaytiradi. Albatta, yaxshi, lekin mo''jiza emas.

Ikkinchidan, hatto eng ilg'or texnologiyalar ham ulardan foydalanganda hayotingizni tubdan yaxshilaydi. Va tercihen muntazam ravishda. Va kamdan-kam hollarda har qanday treninglar mahoratning to'liq avtomatik integratsiyasini ta'minlaydi. Biz undan foydalanishimiz kerak. Biz mashq qilishimiz kerak. Doimiy foydalanish kerak. "Siz otni hovuzga olib borishingiz mumkin, lekin uni ichishga majburlay olmaysiz."

Uchinchidan, odam juda murakkab mashina bo'lib, mashg'ulot paytida u haqida ko'p narsani o'zgartira olmaydi. Trening mukammal bo'lishi mumkin, ammo tez o'qish mashg'ulotlari butun hayotingizni o'zgartirishini kutmasligingiz kerak. Biror narsa o'zgaradi. Va o'zgarishlar sezilarli bo'ladi. Bizning ongsizimizda millionlab dasturlar mavjud. Va hayotimizdagi eng yaxshi mashg'ulotdan keyin ham biz hali ham o'zimizmiz. Hali ham odamlar. Lekin bu, ehtimol, yaxshi narsa.

Sibir shaharlaridan biridagi neft-kimyo zavodida sotuvlar pasaya boshladi va rahbariyat savdo menejerlari uchun bir qator treninglar tashkil etishga qaror qildi. Biz bitta darsni bepul o'tkazishga rozi bo'lgan o'quv kompaniyasini tanladik, ammo shart bilan: agar undan so'ng savdo 24% ga oshsa, u holda zavod butun treninglar turkumi uchun shartnoma tuzadi. Birinchi darsdan keyin sotuvlar oshmadi. Rahbariyat yangi o'quv kompaniyasini izlay boshladi. Ehtimol, o'quv kompaniyasi shoshilinch ravishda tanlangan va shuning uchun bir nechta muhim nuanslar e'tibordan chetda qolgan.

Natalya Proxorova,

Korporativ rivojlanish markazi bosh direktori

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

• Haqiqatan ham foydali bo'ladigan treningni qanday tanlash kerak
• Sotib olishdan oldin savdo bo'yicha treningni qanday baholash mumkin

Treningni qanday tanlash kerak jamoa uchun samarali bo'ladi savdo texnikasi haqida? Trening sizning sotuvchilaringiz uchun foydali bo'lmasligini ko'rsatadigan qanday belgilar? Bugungi kunda bu savollar deyarli har bir kompaniya uchun dolzarbdir.

Oyning eng yaxshi maqolasi

Agar siz hamma narsani o'zingiz qilsangiz, xodimlar ishlashni o'rganmaydilar. Qo'l ostidagilar siz topshirgan vazifalarni zudlik bilan bajara olmaydilar, ammo vakilliksiz siz vaqt muammosiga duch kelasiz.

Biz ushbu maqolada o'zingizni odatdagidan xalos bo'lishga va kechayu kunduz ishlashni to'xtatishga yordam beradigan delegatsiya algoritmini nashr qildik. Ish kimga ishonib topshirilishi mumkin va kimga ishonib topshirilmasligi, qanday qilib to'g'ri bajarilishi uchun topshiriq berish va xodimlarni qanday nazorat qilish kerakligini bilib olasiz.

O'quv kompaniyalariga xatlar yuboring

Ta'limni sotib olishdan oldin baholash uchun xatingizda sotuvchilar uchun savdo texnikasi bo'yicha sifatli treninglar o'tkazadigan kompaniya izlayotganingizni ko'rsating. Xodimlaringiz nimani yaxshi va nima qilishmasligini qisqacha aytib bering va treningning maqsadlarini belgilang. Xat oxirida tijorat taklifini so'rang (dastlabki kurs dasturi bilan).

Siz nimaga erishasiz va qanday xulosalar chiqarasiz? Javoblarga asoslanib, kompaniya sizning xususiyatlaringizni hisobga olgan holda dastur variantini taqdim etishi mumkinligini tushunasiz. Shunga ko'ra amalga oshirish uchun sizga mashg'ulotlar kerak emas standart versiya. “Boshqalar sizdan qanday narx so‘rashayotganini ayting, biz arzonroq taklif qilamiz” kabi takliflar bildirayotganlar, darhol o‘tdan chiqarib tashlashadi.

Kompaniya va uning ofisining kattaligi muhim emas

Katta yoki kichik kompaniya bilan bog'lanishingiz muhim emas. Ko'pincha u ichida bo'ladi kichik kompaniyalar eng professional murabbiylar (ular ko'proq ishlaydi, mijozlar bilan o'zlari bog'lanadi, ularning istaklari va fikr-mulohazalarini tinglaydi).

Qanday davom etish kerak: kompaniya ofisiga tashrif buyuring va u erda qanday ishlashini baholang. Ofis katta bo'lishi shart emas, lekin u chiroyli va ishchilar uchun qulay bo'lishi kerak potentsial mijozlar. Kotibning qo'ng'iroqqa qanchalik tez javob berishini va kerakli mutaxassisga qanchalik tez o'tishini baholang. Kompaniya veb-saytida qanday ma'lumotlar joylashtirilganiga va qanchalik tez-tez yangilanishiga qarang. Agar ma'lumotlar eskirgan bo'lsa, ular mijozlarga unchalik ahamiyat bermaydilar.

Haqiqiy mijozlardan savdo texnikasi bo'yicha treninglar haqida fikr-mulohaza oling

Agar barcha xodimlar treningda mamnuniyat bilan ishtirok etsalar, kompaniya veb-saytida trening bo'sh bo'lganligi va bunga olib kelmasligi haqida yozish uchun qo'l ko'targanlar kam. istalgan natija. O'quv kompaniyasi sifatli mahsulotni taklif qilishiga ishonch hosil qilish uchun boshqa mijozlar bilan gaplashing. Bu sizga haqiqatan ham samarali bo'ladigan treningni tanlashga yordam beradi.

Qanday davom etish kerak: suhbatlashing tijorat direktori yoki savdo bo'limi boshlig'i. Treningda shaxsan ishtirok etmagan bo'lsalar ham, ular raqamlar bilan ishlagani uchun darslar biron-bir natija berganmi yoki yo'qmi, har doim aytishlari mumkin. Bundan tashqari, ular sizga qaysi trening ishtirokchilari bilan gaplashishingiz mumkinligini aytib berishadi. Trening shaxsan unga va uning hamkasblariga nima berdi degan savolga ishtirokchidan aniq javob oling. Misol uchun, so'rang: "Siz mashg'ulotdan keyin ishda qanday ko'nikmalardan foydalana boshladingiz?"

Sizni qanday tinglashayotganini baholang

Turli xil mijozlarning muammolarini hal qilish uchun bir xil darajada mos keladigan standart o'quv dasturlari mavjud emas. Savdo bo'yicha o'quv dasturining 80% o'zgarmasa ham, kamida 20% ma'lum bir kompaniyaning maqsadlariga muvofiq tuzatiladi. O'quv kompaniyasi sizga kerakli natijalarni beradigan dastur ishlab chiqa oladimi yoki yo'qligini ko'rishga harakat qiling.

Nimaga e'tibor berish kerak: o'quv kompaniyasining vakillari sizning biznesingizning o'ziga xos xususiyatlari, uning muammolari bilan qiziqadimi, ya'ni ular individual so'rovni shakllantirishga harakat qilmoqdalar. Va eng muhimi, ular sizni tinglashadi yoki o'zlari haqida ko'proq gapirishadi. Ideal holda, kompaniya vakillari 10% suhbatlashishlari va sizni 90% tinglashlari kerak.

Qo'shimcha ma'lumot. Trening maqtovga sazovor bo'lsa, ehtiyot bo'lishingiz kerak, lekin narx past. Bu o'rinli chegirma emas, ya'ni damping. O'zini hurmat qiladigan kompaniya hech qachon bunday qadam tashlamaydi, chunki u o'z vaqtini va intellektual mehnatini qadrlaydi.

Treningni qanday tanlash kerak: biznes tajribasi talab qilinadi

Klassik psixologik ta'lim va psixoterapevt sifatidagi uzoq tajriba hali professionallik belgisi emas. Agar murabbiy haqiqiy savdo tajribasiga ega bo'lmasa, natija yomon bo'ladi.

• Savdo bo'yicha trening: boshlashdan oldin nimani bilishingiz kerak

Harakat: Kompaniyadan ularning qaysi murabbiylari sizning tashkilotingiz bilan bir xil sohadagi mijozlar bilan ishlaganligini so'rang. Agar bunday xodim mavjud bo'lsa, bu uning uchun muhim afzallikdir. Eng yaxshi variant- trener siznikiga o'xshash tashkilotlar uchun kamida 4–6 ta trening o'tkazgan bo'lsa.

Savdo texnikasi bo'yicha o'quv dasturini baholang

Nufuzli o'quv kompaniyasi (va maxsus trenerlar), qoida tariqasida, juda ko'p keng doiradagi dasturlari. Bu dasturlar puxta ishlab chiqilgan, bor ko'rsatmalar. Ushbu materiallarni o'rganing. Optimal nisbat nazariya va amaliyot quyidagicha: maksimal 20% nazariya va kamida 80% amaliy mashg'ulot.

Bu sizga o'quv materialining maqsadlaringizga qanchalik mos kelishini tushunish imkonini beradi. Mashqlarning yagona vazifa bilan birlashtirilganligini, o'yinlar bilan bog'liqligini baholang kasbiy faoliyat ishtirokchilar.

• Xizmatlarni ko'rsatish bo'yicha standart shartnoma: ekspert sharhlari bilan namuna

Treningning mumkin bo'lgan natijasi bilan qiziqing. Agar murabbiy sotuvlar, masalan, 40% ga oshadi va jamoadagi nizolar 30% ga kamayadi, degan aniq va'dalar bera boshlasa, bu ehtiyot bo'lish uchun sababdir.