VKontakte-da mebelni qanday sotish mumkin. Mebelni qanday sotish mumkin? Mebel sotuvchisi nimani bilishi kerak. Bu kitoblardan boshlash yaxshidir

Mebelni sotish, to'g'rirog'i, sotish hajmi mebel biznesi bilan shug'ullanadigan har qanday tadbirkorning asosiy tashvishidir. Shu sababli, u yoki bu darajada sotishni oshirishga yordam beradigan har qanday usul yoki texnikani samarali deb hisoblash mumkin. Savdo bo'limi har bir kompaniya uchun juda muhim, chunki u shundan iborat samarali ish bozor ulushini qo'lga kiritish, sotish hajmini oshirish, shuningdek, ko'rib chiqilayotgan nishaga birinchi bo'lib kirishga bog'liq. Kompaniya rahbari doimiy ravishda savdo bo'limi qanchalik samarali ekanligi, hajmlarni oshirish uchun qanday choralar ko'rish kerakligi va qanday muammolar mavjudligi bilan qiziqishi kerak? Ammo vaziyatni aniqroq ko'rib chiqsak, unda savdo hajmining oshishi nafaqat savdo bo'limiga, balki kompaniyada sodir bo'ladigan barcha jarayonlarga ham bog'liq.

Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda, quyidagilarni aytish kerak - savdo bo'limi direktori hamma narsani maksimal darajada tushunishi kerak. mumkin bo'lgan variantlar va uning bevosita nazorati ostida bo'lgan bilvosita va to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmini oshirish yo'llari. Agar mebelni samarali sotish texnikasi haqida gapiradigan bo'lsak, birinchi navbatda quyidagilarni aytishimiz kerak:

• siz mebel bozoridagi vaziyatni, shuningdek, o'zingizni va raqobatchilaringizni yaxshi tushunishingiz va harakat qilishingiz kerak va bu bilimlarning barchasi ijobiy tomonga yo'naltirilishi kerak;
• muhim nuqta maqsadli mijozni qanday yutib olish strategiyasini aniqlashdan iborat bo'lsa, kompaniyaning maqsadli mijozlari bo'lgan har ikki tomon uchun kim bilan hamkorlik eng foydali bo'lishini hal qilishingiz kerak va, albatta, siz doimo yangi narsalarni qidirishingiz kerak. rivojlantirishga arziydigan bo'shliqlar;
• savdoni boshqarish jarayonida kompaniya kanallar sonini, ularni taqsimlash, ishtirokchilarni to'g'ri tanlashi, shuningdek ishtirokchilarni nazorat qilishi, ularni rag'batlantirishi kerak;
• kompaniya uchun ham, maqsadli mijozlar uchun ham o'zaro manfaatli va qiziqarli bo'lgan shartlarni ishlab chiqish va amalga oshirish zarur;
• Mavjud mijozlar haqida unutmang - ular bilan doimiy aloqada bo'lishingiz kerak. Ko'pincha savdo o'sishi jarayonida ko'p odamlar eski mijozlarni unutishadi. Bu sodir bo'lmasligi kerak. Mijozlardan xaridlar hajmini doimiy ravishda oshirish, munosabatlarni saqlab turish, ularning sadoqatini va sodiqligini shakllantirish kerak;
• Yangi mijozlarni jalb qilish uchun o'z mahsulotlarini yaxshi biladigan va sevadigan, shu bilan birga rag'batlantiruvchi va yaxshi o'qitilgan xodimlar bo'lishi kerak. yuqori standartlar kompaniyaning mavjud va yangi mijozlariga xizmat ko'rsatish;
• mamlakatdagi umumiy iqtisodiy vaziyatga, bozor kon'yunkturasining sotib olish qobiliyatiga va raqobatchilar o'rtasida narxlar har xil bo'lishi kerak;
• yangi mahsulotlar ishlab chiqilishi va xaridorlarga ularning ehtiyojlari, taklif va istaklari, shuningdek da'volariga qarab taklif etilishi, ishlab chiqilishi va brendni bozorga olib chiqishi kerak;
• ko'rgazmalarda ishtirok etish, PR, reklama, Internet resurslari va boshqalar orqali amalga oshirilishi mumkin bo'lgan mahsulotlar, xizmatlar, umuman kompaniya haqida mijozlarni xabardor qilish.

Bular mebelni samarali sotishni xohlaydiganlar tomonidan qabul qilinishi kerak bo'lgan ba'zi usullar edi. Yuqorida ta'kidlanganidek, ko'rgazmalarda ishtirok etish savdo samaradorligiga ham ta'sir qiladi. Keling, buni biroz batafsilroq ko'rib chiqaylik.

Birinchidan , ko'rgazmada ishtirok etish- Bu shubhasiz afzallik, buning natijasida kompaniya vakillari va mavjudlari o'rtasida shaxsiy aloqa o'rnatiladi, shuningdek potentsial mijozlar. Ko'rgazma sizga hamma narsani taqdim etish va aniq ko'rsatish imkonini beradi ijobiy sifat o'z mahsulotlarini neytral hududda, ularni raqobatchilarning mahsulotlari bilan solishtirish. Ko'rgazmada mijoz bilan uchrashganda, mijozning ishonchini qozonish, eng muhimi, mijozning muammolari, ehtiyojlari va qiziqishlari haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilish imkoniyati mavjud.
Albatta, ko'rgazmalar haqida yuqorida aytilganlarning barchasi katta ahamiyatga ega. Ushbu ma'lumotni asosiy va asosiy deb tasniflash mumkin, ammo baribir bu yagona emas ijobiy tomoni, bu sizning mahsulot va xizmatlaringizni ilgari surish imkoniyatlarini sezilarli darajada kengaytiradi. Ko‘rgazmada ishtirok etish orqali siz o‘z yangiliklaringiz, ishlanmalaringizni e’lon qilishingiz, bir qator mahsulotlaringizni taqdim etishingiz mumkin. Agar ko'rgazma to'g'ri tanlangan bo'lsa, unda siz o'z brendingizni targ'ib qilasiz. Ko'rgazmada siz namoyishsiz sotilmaydigan mahsulotlarni reklama qilishingiz mumkin. Ko'rgazma eng yaxshi joy, mijozingizning ehtiyojlari aniqlangan, ijobiy va salbiy sharhlar sizning marketingingiz haqida. O'z navbatida siz kamchiliklaringizni ko'rishingiz mumkin.

Hozirgi vaqtda deyarli har bir mebel kompaniyasi o'z mahsulotlarini sotadi dilerlik sxemalari. Mebel ishlab chiqaruvchi va tadbirkorning ishiga kelsak, ular o'rtasida shartnoma tuziladi. Aslida, ish sxemasi klassik diler munosabatlari sxemalari bilan deyarli bir xil. Ko'pgina hollarda ishlab chiqaruvchi dilerga laminat, mato, mahsulot katalogi va boshqa ko'p narsalar namunalari bilan to'lovsiz taqdim etadi. Mebel to'g'ridan-to'g'ri vitrina sifatida ham taqdim etilishi mumkin. Umuman olganda, diler barcha kerakli ma'lumotlar bilan ta'minlangan. Mijozdan buyurtma olingandan so'ng, ma'lum vaqt diler mahsulotlarni o'zi yoki zavod transportidan foydalangan holda etkazib beradi. O'simlik transportidan foydalanishga kelsak, u asosan katta buyurtma hajmlari uchun ishlatiladi. Sotuvchi mebelni yig'ishga ham majburdir.

Kadrlarni tanlash nafaqat mebel ishlab chiqarishda, balki boshqa har qanday faoliyatda ham muhim rol o'ynaydi. Biroz batafsilroq to'xtalib o'tishga arziydi ishga qabul qilish qoidalari:

• Muhim nuqtalardan biri - xodimning ish haqini ko'rsatish. Shunday qilib, kerakli malakaga ega bo'lgan xodimni tanlashingiz mumkin;
• Professional aniqlash va shaxsiy fazilatlar, shuningdek, xarakter xususiyatlarini aniqlash uchun anketani to'ldiring;
• Shaxsiy test o'tkaziladi;
• Ta'lim hujjatlari va tavsiyalarni tekshirish amalga oshiriladi. Benuqson tavsiyalarga ega bo'lgan sertifikatlangan mutaxassisga ustunlik beriladi.

uchun sifatli ish xodimlarni rag'batlantirish kerak. Ularsiz siz katta moliyaviy muvaffaqiyatlarga erisha olmaysiz. Albatta, munosib ish haqi darajasi muhim nuqtadir. Xodimlarni nafaqat moddiy rag'batlantirish, balki nomoddiy ham muhim:

• korporativ dam olish;
• o'quv dasturlari;
• normal ish vaqti kafolati;
• xodimlar uchun tushlik to'lash;
• kasallikning oldini olish va boshqalar.

Xulosa qilib aytganda, har yili tobora ommalashib borayotgan mebellarni Internet orqali sotish haqida to'xtalib o'tishga arziydi. Mashhurlik Internet orqali mebel biznesini yuritish afzalliklari bilan belgilanadi, ular quyidagilardan iborat: sezilarli kamroq xarajatlar binolarni ijaraga olish uchun faqat bir vaqtning o'zida qo'ng'iroqlarga javob beradigan, buyurtmalarni qabul qiladigan va etkazib berishni muvofiqlashtiradigan xodimlardan faqat operator bo'lishi mumkin; Internetda sotish juda ko'p afzalliklarga ega, chunki har bir kishi tanishishi mumkin to'liq katalog mahsulotlarni kunning istalgan vaqtida, narx sabablari va ehtiyojlaringizga qarab, sizni qiziqtirgan variantni tanlang.

Mebel sotish usullari haqida maqolalar
Mebel ko'rgazmalariga tayyorgarlik
Mebelni onlayn sotish
Dilerlar bilan ishlash

Mebel savdosini oshirish yo'llarini muhokama qiling:
Mebel ishlab chiqaruvchilar forumi:

Mebel biznesini qanday samarali olib borish va savdoni oshirish haqida video

"Biznes haqida": Mebel biznesi

Qanday qilib samarali mebel biznes tuzilmasini qurish mumkin

01.09.2015

Agar bor bo'lsa bevosita munosabat mebel savdosiga, keyin siz ushbu sohadagi yangiliklarga qiziqasiz. Men sizga "Mebel sotuvchilari uchun savdo texnikasi bo'yicha mutaxassisdan maslahatlar" maqolasini o'qishni taklif qilaman. Nashrni to'liq o'qing va siz mebel sotishda hech qanday tajribaga ega bo'lmasdan yuqori savdo ko'rsatkichlariga erishishingiz mumkinligini bilib olasiz. Va shu bilan birga, bir oy ichida daromadni muvaffaqiyatli oshirish. Bu sizga mebel savdosi bo'yicha maslahatchi sifatida o'z martabangizni qurishga yordam beradi.

Mebel sotuvchisi nimani bilishi kerak

Hozirgi bo'lishiga qaramay, mebel savdosi bo'yicha maslahatchilar uchun qiziqarli vaqtlar . Ya'ni: istiqbollar martaba o'sishi, o'z-o'zini anglash imkoniyati. Va bu mening taxminlarim emas, bu faktlar.

Mening kompaniyam xodimlari so'rov o'tkazdilar:“AS Mebel sotish” treningidan o‘tgan 30 nafar mebel savdosi bo‘yicha maslahatchilardan 28 nafari o‘z mehnati uchun adolatli haq to‘lash, 27 nafari esa o‘sishni istaydi. martaba zinapoyasi. Agar siz ushbu yo'nalishga qiziqsangiz, o'qishga sho'ng'in.

To'lov tizimi deyarli hamma joyda bir xil: ish haqi + savdo hajmining foizi. Yaxshi sotuvchilar uchun savdo uchun to'lanadigan bonus har doim maoshdan oshadi, ba'zan bir necha marta. Siz faqat tasdiqlangan savdo texnikasini o'rganishingiz va konvertatsiya qilishingiz kerak. Ko'proq mebel saloniga tashrif buyuruvchilarni xaridorlarga aylantirish. Buni qanday qilishni keyinroq bilib olasiz.

Tajribasiz mebel sotish bo'yicha menejerning haqiqiy hikoyasi

Va endi men ish tajribasiga ega bo'lmagan savdo menejeri o'z ishi uchun munosib to'lovga umid qila olmaydi, deb hisoblaydiganlarning e'tiborini qaratmoqchiman. Salonda savdo maslahatchisi bo'lib ishga kirgan Kuzbass qizining haqiqiy hikoyasi yumshoq mebellar.

2015-yil iyul oyida, mening 27 smenada, savdo nuqtasining daromadi 75% ga oshdi.

Tasavvur qiling-a, rezyumeda shunday yutuqlarga ega bo'lgan abituriyent. Taqdir bo'lmasa ham, biz shikoyat qilishni, ishdan bo'shatishni, ishdan bo'shatishni yaxshi ko'ramiz, lekin maslahatchi allaqachon portfelida bunday narsaga ega bo'ladi. Sizningcha, sotuvchiga ish topish uchun qancha vaqt kerak bo'ladi? Va bu qiz o'sha paytda mebel sotishda atigi 3 oy tajribaga ega bo'lganiga qaramay.

Balki u sotuvchi bo'lib tug'ilgandir? Bu mutlaqo to'g'ri emas, aniqrog'i, umuman to'g'ri emas. Unga biroz omad kulib boqdi, qolgan hamma narsa texnika masalasidir. Aniqrog'i, men masofaviy o'qitish kursida beradigan savdo bo'yicha texnik professional sotuvchilar mebel.

Unga omad kulib boqdi, chunki u mashg'ulotlarga majburlangan. U menga yumshoq mebellar bo'yicha maslahatchi bo'lib ishlayotgan kompaniyadan taklif qilindi. Va keyin u treningda berilgan narsalarni faol qo'llashni boshladi. Mana uning so'zma-so'z sharhi:

Va bu faoliyat va tashabbusga to'g'ri savdo usullarini qo'shganda yagona holat emas, siz bunday natijaga erishasiz.

Xaridorlar bilan ishlash texnikasini o'rganing

Ulgurji yoki chakana savdoda turishdan ko'ra rivojlanayotgan mebel kompaniyalari o'z xodimlarini o'qitishga sarmoya kiritadilar. Aynan shunday kompaniyalar uchun men treninglar o'tkazaman. Etakchi kompaniyalar qurmoqda tizimli ichki korporativ ta'lim, chunki ular bu barqarorlik va o'sishning eng muhim omillaridan biri deb hisoblashadi.

Karyera, istiqbol, imkoniyatlar qayerda? Siz so'raysiz.

Shunga ko'ra, agar siz mebel sanoati sohasida ishlashni va o'z martabangizni qurishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, shunchaki sotmaydigan kompaniyalarni tanlang sifatli mebel, va xodimlarga investitsiyalar hisobiga o'sib borayotgan va kengayayotganlar uchun: vaqtni behuda sarflamaslik uchun suhbat davomida bu haqda so'rang. Amaliyot davomida hamkasblaringizdan o'rganing yoki sinov muddati menejerlar o'qitish imkoniyatlarini taklif qiladimi. Agar siz ishga kirmoqchi bo'lgan kompaniya xodimlar uchun treninglar, kurslar yoki seminarlar o'tkazmasa, o'rganish uchun sizga ko'p vaqt kerak bo'ladi. malakali ish xaridor bilan va martaba qurish qiyin bo'ladi. Faqat ma'lum sharoitlarda siz ko'p narsalarni sotishingiz va sotish uchun yaxshi bonuslarni olishingiz mumkin bo'ladi.

Kadrlar tayyorlashni tizimlashtirish nuqtai nazaridan kompaniya misol bo'la oladi. Iyul oyida Moskvada ularning mintaqaviy vakillari uchun trening o'tkazdim.

Lekin faqat ishlayotgan kompaniyaga tayanmang. O'zingizni rivojlantiring. Savdo bo'yicha adabiyotlarni o'qing.

Adabiyot bilan qanday ishlash kerak

Hozir siz uchun tushunarsiz, qo'llash mumkin bo'lmagan, bema'ni yoki qabul qilib bo'lmaydigan bo'lib ko'ringan ma'lumotlarni darhol tashlab yubormang.

Ko'pincha, bu faqat birinchi qarashda to'g'ri. Ammo keyin u yoki bu texnikani ishingizda qanday ishlatish mumkinligi haqida fikr paydo bo'ladi.

Yoki, ehtimol, bu idrok hozir kim bo'lganingizda paydo bo'ladi. O'zingizga g'amxo'rlik qilishni, fazilatlaringizni sinab ko'rishni boshlaganingizdan so'ng, siz to'satdan tushunarsiz yoki qabul qilib bo'lmaydigan tuyulgan lahzalar aniq bo'lib qolganini ko'rasiz. Va siz ulardan o'z faoliyatingizda foydalanishni boshladingiz.

Masalan, treninglar o'tkazayotganda men doimo quyidagi savolni eshitaman: "Agar xaridor hech qachon javob bermasa, u bilan necha marta aloqa o'rnatishga urinib ko'rishingiz mumkin? Men zerikarli tuyulamanmi?

Qoida tariqasida, bu savol o'z-o'zidan shubhalanishdan, muloqot asoslarini tushunmaslikdan va jaholatdan kelib chiqadi. to'g'ri texnikalar aloqa o'rnatish.

Treningdan so'ng, bu aqliy to'siq odatda olib tashlanadi, chunki uning davomida biz ushbu uchta sohada ishlaymiz.

Kitobni o'qib chiqqandan so'ng, hayotda yangi bilimlarni qanday qo'llashni boshlashni tushunish uchun biroz vaqt kerak bo'lishi mumkin. Va yangi shaxsiy xususiyatlar shakllanishi uchun vaqt kerak.

Menda kitob o'qishni boshlaganimda birdan qandaydir tashvish paydo bo'ldi. Keyinchalik sezganimdek, bu menga kuchli ta'sir ko'rsatgan va mendan shaxsiy o'zgarishlarni talab qiladigan adabiyot bilan sodir bo'ldi. Bunday "tashvish" men uchun yaxshi kitob mezoniga aylandi :)

Kitoblar bilan faol ishlash:

Ta'kidlash to'g'ri joylar;

Qaytmoqchi bo'lgan sahifalarni katlayın;

Eslatmalaringizni chetiga yozing.

IN elektron kitoblar Bularning barchasi osonlik bilan amalga oshirilishi mumkin!

Bu kitoblardan boshlash yaxshidir:

O'qish etarli emas. Siz ham mashq qilishingiz kerak!

Vebinarlarda, seminarlarda, treninglarda qatnashing. Ularning aksariyati endi bepul.

Agar siz nafaqat savdo sohasida rivojlanishga qiziqsangiz, unda sizga menejment va psixologiya bo'yicha adabiyotlar va kurslar kerak bo'ladi. Elektron pochta orqali so'rovlar qiling, men sizga nima o'qishni, qanday tadbirlarda qatnashishni aytib beraman.

Har bir mebel savdosi bo'yicha maslahatchi ko'proq pul topishga qodir va kim xohlasa, martaba qurishi mumkin. Menejerlar doimo men bilan bog'lanishadi mebel kompaniyalari yaxshi sotuvchilar, ma'murlar, menejerlarni qidirishda.

Sizning yo'lingiz quyidagicha ko'rinishi mumkin:
savdo bo'yicha maslahatchi
katta sotuvchi/administrator
bitta chakana savdo tarmog'ining menejeri yoki bir nechta chakana savdo tarmog'ining direktori;

Siz boshqa yo'l bilan borishingiz mumkin, boshqa sotuvchilar uchun murabbiy, trening mutaxassisi bo'ling.

Mijozlarning shubhalari va e'tirozlari bilan ishlashni qanday o'rganish kerak?

Agar mebel sanoatidagi o'sish istiqbollari sizga real bo'lib tuyulsa, martabangizni nazorat qiling va harakat qiling. Rahbariyatga mebel salonidagi o'rtacha sotuvchidan ko'proq narsani xohlayotganingizni bildiring. Ushbu algoritmga amal qiling:

Keyingi smenada mebel sotish texnikasini amalda qo'llang. Ularning ishlashiga ishonch hosil qiling. Kitobni hamkasbingiz bilan baham ko'ring. Hamkasbingizga texnikani qo'llashiga ruxsat bering, shunda siz "hamma ham buni qila olmaydi" mavzusidagi shubhalarni yo'qotasiz. Kitobni rahbariyatingizga ko'rsating va yutuqlaringiz haqida gapirib bering. Yaxshiroq natijalarga qiziqishingizni ko'rsating. Axir bu oyda sizga katta maosh kerak emas, siz martaba qurmoqchisiz. Buning uchun keyingi qadamni bajaring.

Masofaviy ta'lim kursining mazmuni bilan tanishing. Menejeringizga ushbu sahifani ko'rsating va quyidagi so'zlarni ayting: "Menga va mening hamkasblarimga keyingi chorakda mebel saloni savdosini oshirishga yordam bering."

Trening jarayonida siz ko'proq tashrif buyuruvchilarni xaridorga aylantirishga yordam beradigan savdo texnikasini o'rganasiz, bu esa, albatta, savdo natijalariga ta'sir qiladi.

Ushbu kursda sotuvchining har bir qadami eng kichik tafsilotlargacha o'ylangan:

e'tiborni jalb qilish → ehtiyojlarni aniqlash → ishontirish → e'tirozlarni olib tashlash → bitimni yopish → bosim.

Natijaga erishish uchun xaridorga mebelni qanday taklif qilish kerak

Avgust oyida veb-seminar ishtirokchilaridan biri, sotuvchi amalda bu barcha bosqichlarni qanday bosib o'tgani haqida o'qing oshxona mebellari:

“Men jasorat bilan boshlashga qaror qildim. Siz tavsiya qilgan ushbu ibora menga juda yoqdi: "Bizga sayr qilish uchun keldingizmi yoki buyurtma bermoqchimisiz?"

Menga ushbu savdo uslubi juda yoqadi - qattiq va darhol, snotsiz.

30 yoshlardagi qiz kirib keldi. (Qo'lida apelsin bilan oshxona yonida turdi).

Men 5 soniya kutdim va ko'zlaringizga shunday tabassum bilan qaradim:

Bizga sayr qilish uchun keldingizmi yoki buyurtma berishni xohlaysizmi?

Darhol nima bo'ldi?!

Buni kechiktirishning mutlaqo ma'nosi yo'q hayajonli sayohat! Bundan tashqari, siz shahrimizdagi eng yaxshi salondasiz! (Men imo-ishoralar bilan oshxonadan uzoqlashaman, atrofga qarashga taklif qilaman). Ismingiz nima, so'rasam maylimi?

Viktoriya!

Ajoyib, Viktoriya! Mening ismim Konstantin, oshxonalar olamida sizning yordamchingiz bo'lishim mumkinmi?

(U men turgan oshxonaga yaqinlashadi).

U(tabassum - bu yigitda nimadir noto'g'ri deb o'yladim):

Aslida, yordam beradigan boshqa hech narsa yo'q, faqat rejalar.

Aflotunning ta'kidlashicha, narsalar dunyosi g'oyalar olamidan boshlanadi - shuning uchun siz to'g'ri yo'lda! Oshxona maydoni allaqachon mavjudmi?

U (tabassumni to'xtata olmayman):

Ha. Men kvartira sotib oldim, endi boshim aylanmoqda.

Birinchi qadam tashlandi. Qolganini o'z qo'limga olishga tayyorman. Keling, boshlaymiz...

Men savollar berdim, ularga javob berdim, aloqalar almashdim - qo'limda kvartiraning rejasi bor edi.

Xulosa: Ushbu yondashuv haydovchida ishlatilishi mumkin. Va, ehtimol, ehtiyotkorlik bilan. Chunki o'sha kuni salonimizga bir kishi kirdi, uning qo'lida sotib olingan narsa bor edi ov pichog'i bir holatda. Men u bilan bunday qilmaganman! Shunchaki u oshxonada bizga kelyaptimi yoki ruhimizga kelyaptimi deb so'radi! Erkak tabassum qildi va katalogni so'radi - men uni rad eta olmadim!

Konstantin, Barnaul, oshxonalar, o'rta ortiqcha segment.

Bunday hikoyalar tabassum, hayrat va hayrat uyg'otadi: "Mijozlar bilan bu mumkinmi?" Trening davomida men mebel savdosining barcha jihatlarini, siz boshqa joyda o'rganmaydigan nuanslarni va eng muhimi, hayotdan olinganligini ko'rib chiqaman.

Yana bir savdo hikoyasi

boshqa talabamdan:

"Ayol qaramoqda divan yostig'i rinstones bilan, uni qo'llarida ushlab turish.

Bunday kichik fikrni har qanday matodan buyurtma qilish mumkin, shunda u sizning ichki makoningizga uyg'unroq mos keladi. (Astalik bilan yaqinlashaman deyman).

Rahmat. (Yostiqni qo'yib, mendan uzoqlasha boshlaydi).

Divanlarni har qanday mato va konfiguratsiyada ham buyurtma qilish mumkin: tekis, burchakli, U shaklidagi. (O'z joyidan qimirlamasdan).

U indamay yurib, divanlarga qaraydi.

Qaysi birini qidiryapsiz? Qaysi xona? (Asta-sekin men unga ergashishni boshlayman).

Shunchaki qarab.

Bizning do'konimizni ko'rish uchun keldingizmi? Juda yaxshi! Mana, katalogni oling, veb-saytda butun assortimentni ko'rishingiz mumkin.

U jimgina katalogni oladi, o'ngga burilib, raqib hududiga kiradi, u erda divanlar ham bor.

O'ng tomonda import qilingan divanlar, chap tomonda ishlab chiqarish bazamiz bor.

U bizning hududimizga qaytib, uzoqroq yuradi va divanlardan birining yonida to'xtaydi.

Juda qiziqarli model, "Click-clack" mexanizmi tufayli u qo'shimcha suyanchiq holatiga ega, o'tirib, qanchalik qulay ekanligini sinab ko'ring.

Ha, bu qulay. (O'tiradi).

Divan ortogonal asosda, qanotlari katlansa bo'ladi, u yanada ixcham va qulay bo'ladi (men qanotlarni maksimal darajada egaman), o'tiring, endi u yanada qulayroq.

U o'tirib, qulayligini tasdiqlaydi.

U o'rnidan turib aytadi:

Ikki-uch kishi o'tiradi, tamom...

Odatda sizning divaningizda bir vaqtning o'zida nechta odam o'tiradi?

Men hozir yolg'izman, lekin siz hech qachon bilmaysiz ...

Kreslo bilan bir xil uslubda shunga o'xshash modelni ko'rishingiz mumkin.

(Katalogni ochaman)

Bu yerda ham ortopedik asos, u ham oyoqlarda, faqat mexanizm boshqacha, bu divan-kitob.

Bu yanada yaxshi, bunday mexanizm ishonchli.

Divanga fotosuratda bo'lgani kabi teridan yoki matodan buyurtma berish mumkin. Bundan tashqari, u rangli matoda yanada qiziqarli ko'rinadi, keling, ba'zi namunalarni ko'rib chiqaylik.

Rozi.

Men oddiy versiyalarni, bo'rttirma matolarni va ranglar va tarkibiy qismlarni " so'zlari bilan chiqaraman. Menga ayniqsa bu yoqadi", Men reaktsiyaga qarayman, qarayman va rangliga tegaman, davom etaman:

Juda qiziqarli soyalar, siz divanga rangli buyurtma berishingiz mumkin va yostiq va pastki qismini bitta rangda qilishingiz mumkin, bu uni yanada qiziqarli qiladi.

Ha, va bu erda juda ko'p soyalar mavjud, siz binafsha, kulrang va bej pardalarni osib qo'yishingiz mumkin. Siz haqsiz, yostiqlar tekis ranglarda yaxshiroq ko'rinadi. Va menga uning hissi yoqadi. U qancha bo'ladi?

Bu matodan divan 19900, 30 kunda yasaymiz, tekin yetkazib beramiz.

To'lov rejasi bormi?

Ha va %siz (Men shartlarni tushuntiraman).

Rahmat, Anna (Men nishondagi ismga qaradim). Siz meni juda qiziqtirdingiz. Divan nomi, mato va narxini yozib qoldiring.

Men uni yozaman va so'zlar bilan beraman:

Qaroringizni kechiktirmang, biz har bir buyurtma uchun sovg'alar beramiz, ammo bu faqat hafta oxirigacha.

OK, rahmat!

Sotuvchi xaridorni qanday mahorat bilan suhbatga tortganini va u ketmoqchi bo'lganida uni qaytarib olib kelganini payqadingizmi?

Ushbu 2 hikoya "AC kabi sotish" kursida berilgan savdo usullariga asoslangan. Nega dialoglar bu tarzda rivojlanganligini va qanday usullardan foydalanilganini ushbu Kursni o'zingiz o'qiyotganingizda tushunasiz.

Nega men mebel sotish texnikasining ishlashiga shunchalik ishonaman?

Chunki ularning har biri ustida shaxsan ishlaganman.
Ha! Savdo usullarini o'zim sinab ko'rdim.

Avvaliga men mebel savdosining "yulduzlari" qanday ishlaganini kuzatdim: ular nima deyishdi, mijozlar bilan muloqot qilishda o'zlarini qanday tutishdi.

O'z ishini yaxshi ko'radigan sotuvchining o'zi intuitiv ravishda samarali usullarni o'ylab topadi, lekin u o'z harakatlarini tasvirlay olmaydi, chunki u hech qanday maxsus ish qilmayotganiga ishonadi - u shunchaki ishlamoqda.

Keyin men sotuvchining o'rniga mebelni o'zim sotishga bordim, uning usuli juda samarali ekanligiga ishonch hosil qilish va shaxsning jozibasi ta'sirini istisno qilish uchun.

Albatta ishlaydigan savdo formulalari!

Ushbu formulalar va usullarning ba'zilari men yuqorida tavsiya qilgan "Yulduz bo'lish bo'yicha ko'rsatmalar" da tasvirlangan. Ular sizning daromadingizni oshirish uchun etarli bo'ladi. Va uni ko'paytirish uchun ikki oylik tadbirga keling, biz Rossiyaning besh shahriga yozgi sayohatim davomida shakllangan eng so'nggi ishlanmalar bilan bo'lishamiz.

Kursni tugatgandan so'ng, siz nafaqat tajribangizni tizimlashtirish, yangi narsalarni o'rganish va ko'proq sotishni boshlashingiz, balki keyinchalik boshqalarni ham o'rgatishingiz mumkin. Bu sizning professional va shaxsiy rivojlanishingizdagi yana bir qadam va martaba o'sishi uchun ko'prik bo'ladi!

Keyingisiga ro'yxatdan o'ting

Ko‘rishguncha!

• Hurmat bilan,
• Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
• Mutaxassis va mebel savdosini ko'paytirish bo'yicha kitob muallifi
• Xalqaro mebel kadrlar markazi

Nijniy Novgorod

Igor Kochetov
savdo tarmog'i"Mebel-plyus"

Hozir biz iste'mol talabi tarkibida jiddiy o'zgarishlarni ko'rmoqdamiz. Birinchidan, yumshoq mebellar savdosi sezilarli darajada kamaydi. Shunga ko'ra, uning savdo maydonchalarimizdagi ulushi kamaydi. Yumshoq mebel ilgari Furniture Plus uchun asosiy mahsulot toifasi bo'lmagan; Biroq, inqiroz boshlanishi bilan ko'plab kichik operatorlar o'z savdo nuqtalarini yopdilar. Biz bo'sh joyni to'ldirish uchun xaridlarni ko'paytirish zarurligiga duch keldik. "Yumshoq" assortimentni tanlashda biz 10 dan 15 ming rublgacha bo'lgan eng arzon modellarga e'tibor qaratdik: ular eng yaxshisini sotadilar. O'rta segmentda ishlaydigan federal etkazib beruvchilarning mahsulotlari shunchaki talabni to'xtatdi. Misol uchun, biz har doim Pushe zavodidan yaxshi divanlar sotib olganmiz. Bugungi kunda ular endi tegishli emas. Endi hamma narsa narxga bog'liq. Mantiqan, uni kamaytirish kerak, lekin zavodlar, aksincha, narxni oshiradi. Ular bilan ishlashni to'xtatishdan boshqa ilojimiz yo'q.

Kievda onlayn taksi - Avangard. avangard-taxi.com.ua/online-zakaz.html - aeroportga tez taksi buyurtma qiling

Shkaf mebellari sohasida o'z ishlab chiqarishimiz "Ash" mebellari etakchi o'rinni egalladi. Biz bunga uzoq vaqtdan beri intilamiz va endi assortimentni qayta qurish tufayli sotish narxlariga o'zimiz ta'sir qilishimiz mumkinligidan juda mamnunmiz. "Ash" ning eng mashhur mahsuloti - kichik mebel shakllari. Kichik devorlar oshxona burchaklari, shkaflar, shkaflar, shkaflar, arzon ko'rpa-to'shaklar Va kompyuter stollari. Bizning bevosita buyurtmamiz asosida Yasen ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi mashhur modellar- analoglar. Masalan, biz hozirda "Samba" Lotus devorining analogini va prototipi "Stolplit" modeli bo'lgan bir nechta oshxona modullarini muvaffaqiyatli sotmoqdamiz. Biz hech qanday pushaymonlik his qilmaymiz. Biz .. xohlaymiz katta zavq Bizga o'z vaqtida va kerakli miqdorda qo'yib bersalar, fabrikalardan mebellarni o'zlari sotishardi.

Shunga qaramay, Stolplit zavodining mahsulotlari hali ham Mebel-Plus mahsulot portfelida muhim ulushni egallaydi. Stolplit oshxonalari xaridorlar orasida eng mashhur hisoblanadi. Men Miassmebel va Volgogradmebel zavodlarining sotuvi haqida ham shikoyat qila olmayman. Ular ham muammosiz ishlaydi.

Umuman olganda, do'konlarimizdagi o'rtacha hisob 30 foizga kamayganini ta'kidlamoqchiman. Odamlar ko'pincha 15 ming rubldan oshmaydigan xaridlarni amalga oshiradilar. 20 minggacha bo'lgan xarid allaqachon katta hisoblanadi.

Belgorod

Irina Bondarenko
"Ekspert" do'konlar tarmog'i

Joriy yil boshidan yumshoq mebellar savdosi yomonlashdi. Xaridorlar narxi 80 ming rubldan ortiq bo'lgan divanlarga qiziqishni yo'qotdi. O'tgan yildan beri ko'rgazmada har biri 200 mingdan ikkita divan bor edi va biz ularni fevral oyi boshida sotishga muvaffaq bo'lganimizdan xursandmiz. Hozirda bunday modellarga buyurtma berishni rejalashtirmayapmiz. Bizning mijozlarimiz uchun ular, albatta, qimmat toifaga o'tishdi. Eng mashhur modellar Eurobook divanlaridir. Va ularni kim ishlab chiqarishi muhim emas. Talabning asosiy sharti narx hisoblanadi. U 50 ming rubldan oshmasligi kerak. Yetkazib beruvchilarga kelsak, bizning do'konlarimizda eng yaxshi natijalar"Int" va "Freyling" zavodlarini ko'rsatadi. Qolganlari o'ttiz foizga kamaydi.

Shkaf mebellarini sotishda yaxshiroq dinamika mavjud. Bizning asosiy yetkazib beruvchilarimiz - Dyatkovo va Angstrem mahsulotlari hali ham sotuvda. To'g'ri, hatto "korpusda" ham iste'molchilarning afzalliklari asta-sekin o'zgarib bormoqda. O'rtacha xarid narxi 15 foizga kamaydi. Dyatkovoda Srednets sotuvi deyarli to'xtadi yangi dastur"Ohang", ammo xaridorlarning tejamkor "Konsepsiya"ga bo'lgan qiziqishi yo'qolmadi. Aytgancha, zavod yaqinda yangi ranglarni taqdim etdi. Yangilari yomonlashmoqda. Xaridorga yangilanishlarga ko'nikish uchun vaqt kerak. Inqiroz davrida mashhur modellar bilan tajriba o'tkazish qanchalik uzoqni ko'ra bilmayman.

Ufa

Farit Sakaev
"Czy House" chakana savdo tarmog'i

Stollar, stullar, sandiqlar, kompyuter stollari - bu bizning do'konlarimizdagi eng mashhur narsalar. Kichik shakllarni sotish hajmi kamaymadi. Biroq, sevimli etkazib beruvchilarda o'zgarish yuz berdi. Ilgari bizning shubhasiz savdo yetakchimiz Elburg mahsulotlari edi. Yaqin vaqtgacha biz ularning "Stol va stullar shahri" imzo formatini faol qo'llab-quvvatladik. Biroq, o'sish bilan valyuta kursi Elburg buyumlari narxi 20 foizga oshdi. Xaridor darhol javob berdi. Sotish tushdi. Endi stol va stul sohasida yana bir ulgurji va chakana savdo kompaniyasi - Domoteka mebellari savdosi o'sishni boshladi. Ularning narxi pastroq va iqtisodiy segmentdagi takliflari kengroq. Domoteka o'ziga xos xususiyatlarga ega o'z ishlab chiqarish, va ular valyuta tebranishlari kamroq ta'sir qiladi.

Yotoq xonalariga talab kamaydi. Ular umuman sotib olinmagan deb aytish mumkin emas, lekin qandaydir tarzda ular ayniqsa faol emas. Odamlar darhol to'liq uyqu to'plamlarini sotib olishni to'xtatdilar. Ular yotoqxonani qismlarga bo'lib sotib olishni afzal ko'rishadi. Avval to'shak, bir oydan keyin - shkaf, keyin ko'krak qafasi ... Biz ular uchun bu tarzda osonroq ekanini tushunamiz va biz ularni yarmida uchratamiz. Biz mijozlarni "eslab qolamiz" va ularga yangi kelganlar haqida xabar beramiz.

Yotoq xonasi toifasidagi eng mashhur modellar Lotus zavodidan olingan "Legend" to'plami, shuningdek, xuddi shu brend ostidagi "Jeneva" va "Eden".

Ehtimol, Lotus mahsulotlari xaridorlar orasida eng mashhurlaridan biri bo'lib qolmoqda. Ularning mashhur Samba devori va bir qator yashash xonasi modellari juda mashhur bo'lib qolmoqda. Oddiy narsa shundaki, Interdesign kompaniyasining o'xshash modellari ancha yomonroq sotiladi. Umuman olganda, yashash xonasi mebel sektoridagi salbiy savdo ko'rsatkichlari fonida faqat Lotus hech bo'lmaganda ijobiy dinamikani ko'rsatmoqda, deb ayta olaman. Afsuski, Lotus tufayli ishlash qiyin bo'lib qolmoqda tizimli buzilishlar shartnoma majburiyatlari.

Iqtisodiy mebel segmentida "Tri Ya" va "Intedi" zavodlari eng yaxshi natijalarga erishmoqda. Bolalar xonalari va koridorlar yaxshi sotilmoqda.

Yumshoq mebellar savdosi tushib ketdi. Men, ayniqsa, Rival zavodi bilan bog'liq vaziyatdan xavotirdaman. Ilgari ularning divanlari juda yaxshi sotilgan, endi deyarli 50 foizga pasayish kuzatilmoqda. Biroq, shunga o'xshash rasm faqat federal etkazib beruvchilar orasida kuzatiladi. Mahalliy zavodlarning mahsulotlari dolzarb bo'lib bormoqda. Ular bir xil divanlarni ishlab chiqaradilar va siz Moskva ishlab chiqaruvchilaridan farqli o'laroq, ular bilan narxni kelishib olishingiz mumkin. Hozir assortiment matritsamizda mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahsulotlari ulushi 40 foizga oshdi. Shunga ko'ra, federal ishlab chiqaruvchilarning ulushi kamaydi. Yumshoq mebel sohasida eng mashhur modellar Eurobooks va divanlardir tortib olinadigan mexanizmlar. Ya'ni, uxlash imkoniyatlari. Hech kimga stullar kerak emas.

Bizning do'konlarimizdagi o'rtacha hisob uchdan biriga kamaydi - 30 dan 20 ming rublgacha. Hozir faol sotuvlar uchun qiyin vaqt. Bu nafaqat inqiroz, balki off-mavsumning boshlanishi hamdir. Biz, albatta, uni eng kam yo'qotishlar bilan o'tkazishga hozirdanoq tayyorgarlik ko'rishni boshladik. Mijozlarning sodiqligini saqlab qolish muhimdir. Endi biz banklardan biri bilan bo‘lib-bo‘lib to‘lash dasturini ishlab chiqdik. Biz odamlar bir xil yotoqxonaning to'liq to'plamini sotib olishga tayyorligini ko'ramiz, lekin ularda pul etarli emas - biz bo'lib-bo'lib to'lashni taklif qilamiz. Bunday holda, chegirma miqdori bankka o'tganligi sababli, biz xaridorga tovarlarni chegirmasiz beramiz. Ushbu xizmat endi mashhurlikka erishmoqda, chunki odamlar inqirozga qaramay, hali iste'molchi tuyg'usini yo'qotmagan.

Moskva

Evgeniy Leontyev
"Divanlar va kreslolar" chakana savdo tarmog'i

O'rtacha hisobimiz kamaydi deb ayta olmayman. Albatta, narx imtiyozlarining ba'zi qayta taqsimlanishi sodir bo'ldi, ammo bu tarmoq aylanmasiga ayniqsa ta'sir qilmadi. O'rta segment modellarining sotuvi pasaydi, ammo "iqtisod" segmentidagi ko'rsatkichlar oshdi. Daromad, albatta, kamaydi, lekin bu baholarning kamayishi va narxlarni iloji boricha past darajada ushlab turish istagimiz bilan bog'liq edi. Bugun bizning vazifamiz narxlarni inqirozdan oldingi darajada ushlab turishdir. Hozircha u ishlayapti.

Bundan tashqari, onlaynda xit modellar bor deb ayta olmayman. Biz talabni nazorat qildik. Agar biz bu oyda sotishimiz kerak deb qaror qilsak maksimal miqdor"Eurobooks", keyin biz tegishli aksiyani tayyorlamoqdamiz. Ushbu turdagi reklama kelgusi yil uchun rejalashtirilganligi sababli, biz modellarning dolzarbligidagi kutilmagan o'zgarish ko'rinishidagi kutilmagan hodisalarni kutmaymiz. Biz uchun biz tanlagan mahsulot samarali.

Shu bilan birga, divanlar va kreslolar tarmog'ini rivojlantirish davom etmoqda. Biz o'zimizni kengaytirmoqdamiz savdo maydonchalari va so'nggi uch oy ichida ular 9 ta yangi do'kon ochdilar.

Chita

Aleksandr Dmitriev
Rimex-M savdo va chakana savdo korxonasi

Bizning oltita do'konimiz bor. Chita, Xabarovsk, Krasnokamensk, Mo'g'uliston Ulan-Bator va yana biri Borzya shahrida ochildi. Trans-Baykal hududi. Biz "o'rta" va "o'rta plyus" segmentlarida ishlaymiz. Chitada bizda alohida savdo formati bor " Xalq mebellari", bu erda biz ekonom-sinfdagi mahsulotlarni sotamiz.

Turli segmentlarda turli vaziyatlarni ko'rishimiz aniq. "Iqtisodiyot" da o'rtacha hisob ikki baravar kamaydi. 10-15 ming rubllik xarid do'kon uchun juda muvaffaqiyatli hisoblanadi. Garchi ilgari o'rtacha hisob-kitob 25 ming rubldan oshdi. Iqtisodiyotda sotuvlar bo'yicha yetakchi Stolplit hisoblanadi. Avvalo, ushbu zavodning oshxonalari va yotoqlari yaxshi sotiladi.

"O'rta plyus" segmentida o'rtacha hisobning pasayishi "iqtisod" segmentidagi kabi sezilarli emas. Aslida, biz hozirgacha zallarda namoyish etilgan barcha mebellarni sotishga muvaffaq bo'ldik. Boshqa operatorlardan farqli o'laroq, biz o'rtacha yuqori narx segmentida import qilingan mebellar bilan faol savdo qilishni davom ettirmoqdamiz. Bu erda hamma narsa oddiy. Ular faqat markani biroz qisqartirishdi va bir xil narxlarda qolishdi. Biroq, "o'rtacha" Italiya va Xitoy sezilarli darajada kamaydi.

Oshxona mebellari savdosi 15 foizga kamaydi. Bizning sobiq rahbarlarimiz – “Mariya”, “Rossibalt” va “Ulyanovskmebel” zavodlarida hamon salbiy dinamika namoyon bo‘lmoqda.

Yumshoq mebel sohasida MC-5 bizning ustuvor fabrikamiz bo'lib qolmoqda. Albatta, Kirovo-Chepetsk kompaniyasidan mebel uchun o'rtacha hisob kamaydi. Ilgari biz 500 ming rublgacha bo'lgan divanlarni osongina sotardik. Endi 70 dan 250 minggacha bo'lgan modellar yaxshi sotilmoqda. O'rta segmentda Dobry Stil va Pinskdrev etakchi hisoblanadi.

O'rtacha narxdagi "holda" yaxshi savdo Kirov "Lotus" da. Ammo, afsuski, biz undan ko'p pul olmaymiz. Yetkazib berishdagi kechikishlar va o'z xizmatimizni tashkil qilish bizning barcha daromadimizni yo'qotadi. Umid qilamanki, vaqt o'tishi bilan Lotus bilan vaziyat yaxshilanadi. Har holda, ular bizga bir necha oydan beri buni va'da qilishmoqda.

Novosibirsk

Elena Zemtsova
"Eskado" do'koni

Xaridorlarning qiziqishlari asta-sekin, lekin shubhasiz, asosiy mebel buyumlariga o'tadi. Ko'p sonli sandiqlar, shkaflar, stol va stullar sotamiz. Koridor allaqachon ko'rib chiqilgan ajoyib xarid. Odamlar buyurtmalarni bo'lishmoqda. Bitta yotoqxonani uch oy ichida sotib olish mumkin. Avval ular kelib, to'shak sotib olishadi, keyin - shkaflar, keyin - shkaf. Biz kiyinish stollari haqida gapirmayapmiz. Ular allaqachon hashamatli hisoblanadi.

Yumshoq mebel sohasida ham xuddi shunday holatga guvoh bo‘lamiz. Uch qismli divan to'plamlari va kreslolar endi ahamiyatli emas. Ammo 16 ming rublgacha bo'lgan kichik korpusli modellar juda mashhur.

Biz "korpus" da bir xil narx o'zgarishini ko'ramiz. Tayyor to'plamlar talabga ega. Ular orasida Lotusning "Samba", Diamondning "Sakura", Angstremning "Fristayl"lari bor. Zarechye va Qizil oktyabrning eski tasdiqlangan modellari - Arkadiya va Lunariya yaxshi sotilmoqda. Umuman olganda, eski iqtisodiyot seriyasi deyarli barcha zavodlarda ijobiy dinamikani ko'rsatadi. Xaridor yangi mahsulotlardan qo'rqib, barqaror narxda sotiladigan va o'zini yaxshi isbotlagan narsani olishni afzal ko'radi, degan tuyg'u paydo bo'ladi.

Biz o'zgaruvchan iste'molchilar talabiga e'tibor qaratgan holda, assortiment siyosatimizni qayta ko'rib chiqishga majburmiz. Albatta, biz narxning o'zgarishiga yoki mashhur modellarning har qanday xususiyatlariga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lamiz. Biz ishonamizki, hozir bunday tajribalar vaqti emas.

Irkutsk

Valeriya Vasilyeva
"Mebel olami" chakana savdo tarmog'i

Men talab tarkibida yoki xaridlar ko‘lamida keskin o‘zgarishlarni sezmayapman. Irkutskda har doim ma'lum bir xaridor bo'lgan. Va ichida yaxshiroq vaqtlar odamlar katta xaridlar qilmadilar, sotib olishni afzal ko'rishdi mebel to'plamlari qismlarda.

Assortimentga talab o'tgan yilning noyabriga nisbatan deyarli o'zgarmadi. Muayyan mahsulot guruhlariga qiziqishning ortishi mavsumiylikka bog'liq. Hozirgi vaqtda yashash xonalari va yotoq xonalari katta talabga ega.

Xaridorlarning ta'mi o'zgarmadi, ammo ularning imkoniyatlari haqida ham shunday deb bo'lmaydi. O'rtacha hisob-kitob 10 foizga kamaydi. Bundan tashqari, odamlar tez-tez sotib olishni boshlaganini payqadik, lekin kamroq pul evaziga. Katta miqdorlar, va bizning holatlarimizda bu 10 ming rublni sotib olish, ular uni sarflashdan qo'rqishadi.

Umuman olganda, bizning do'konlarimizga tashrif buyuruvchilar asosida mebel chakana savdosidagi iste'mol tendentsiyalarini kuzatish juda qiyin. Mijozlarimizning didi asosan yetkazib beruvchilarimiz tomonidan shakllantiriladi. Biz sotmoqchi bo'lgan narsani sotamiz, ular bizdan olmoqchi bo'lgan narsalarni emas.

Dyatkovo dasturlari "Konseptsiya" va "Oktava" yaxshi sotilayotgan savdo yetakchilari bo'lib qolmoqda; modulli tizim Angstrem zavodining "prestige". Moskva yaqinidagi Avangard zavodining "San'at va hunarmandchilik" liniyasi ham juda mashhur.

Vladivostok

Dmitriy Semakov
"Mebel-Grad" chakana savdo tarmog'i

Talab tarkibidagi o'zgarishlar to'g'risida hozircha aniq ma'lumot bera olmayman. Biz faqat hisob-kitoblar va tahlillar qilyapmiz. Boshqalardan farqli o'laroq Rossiya hududlari Noyabr oyida talabning jiddiy qisqarishi haqida xabar bergan Primorsk o'lkasi yana uch oy ushlab turdi. Bizning pasayishimiz fevral oyining oxirida boshlandi va mart oyida davom etdi. Biz hozirda sotuvlar hajmining 15% ga qisqarganini va butun tarmoq bo‘ylab talab xarakterining o‘zgarishini ko‘rmoqdamiz.

O'rtacha hisob-kitob 10 foizga kamaydi. Umuman olganda, u hech qachon yuqori bo'lmagan - u 15 ming rubl darajasida qoldi. Endi biz iste'molchi faolligining bosqichma-bosqich pasayishini va iloji boricha tejash istagini ko'rmoqdamiz. Vladivostokdagi vaziyat mana shunday rivojlanmoqda. Viloyat markazlari va shaharlarda pasayish sezilarli. O'rtacha hisob 8 ming rublda qoladi.

Biz allaqachon sotib olish siyosatimizni o'zgartirdik. Hozircha biz o'rta sinf mebellarini taklif qiluvchi etkazib beruvchilar bilan ishlashni to'xtatdik. Biz "iqtisod"ga e'tibor qaratdik. Biz butun Stolplit liniyasini bir xil hajmlarda sotamiz, lekin biz Lotus zavodidan mebelni matritsadan olib tashladik. Ular shartlar bo'yicha kelisha olmadilar. Dyatkovo o'rta narx chizig'i qisqartirildi. Do'konlardagi podiumlarda biz faqat mijozlarimiz uchun qiziqarli bo'lgan modellarni, ya'ni "iqtisod" va "byudjet" ni qoldirishga intilamiz.

Rostov-na-Donu

Valentina Novikova
"Mebeltorg" ulgurji va chakana savdo kompaniyasi

Inqiroz boshlanganidan beri savdolar pasayib bormoqda. Bir necha bor oylik rejamizni bajara olmadik. O'tgan yilning noyabri va joriy yilning fevral oylari ancha og'ir oylar bo'ldi. Biroq, mart oyida dinamika yaxshilandi. Ehtimol, iste'molchilarning vahima qo'zg'ashi pasaygan va biz, o'z navbatida, nafaqat chakana, balki ulgurji kompaniya sifatida ham kontragentlar sonini ko'paytirdik.

Biz optimizmni yo'qotmayapmiz: vaqt qanday bo'lishidan qat'i nazar, janubda mebel hali ham tez sotilmoqda. Checheniston va Adigeya katta hajmda sotib oladi.

Biz iqtisodiy joyni ko'plab mahalliy ishlab chiqaruvchilarning tovarlari bilan to'ldiramiz. O'rta segment ham ancha barqaror. Bizning asosiy yetkazib beruvchilarimiz Kaliningrad zavodlari Interdesign, Mann-Group, Feiga, Eurofurniture, shuningdek Ufamebel kompaniyasidir. O'z do'konlarimizdan tashqari biz Rostov, Volgograd va hamkorlarimizning savdo maydonchalariga xizmat ko'rsatamiz. Astraxan viloyatlari. Yaqin kelajakda Grozniy shahrida ulgurji ombor ochish niyatidamiz.

Sotishning umumiy pasayishiga qaramay, biz assortimentni qayta ko'rib chiqmoqchi emasmiz. Yaqinda Krasnodarda bo'lib o'tgan mebel ko'rgazmasi operatorlarning bizning mebelimizga qiziqishini yo'qotmasligini ko'rsatdi. Albatta, xaridor endi arzon modellarga e'tibor qaratmoqda, ammo bizning etkazib beruvchilarimiz o'zlarining mahsulot portfelida bunday narsalarga ega. Hozirda Mann-Group kompaniyasining "Interdesign" "Italyan" to'plami va "Sahara" dasturi yaxshi sotilmoqda. Yangi Ufamebeli dasturi, "Cary Princesses" ham yaxshi dinamikaga ega.

Ekaterinburg

Arkadiy Potorochin
"Centromebel" chakana savdo tarmog'i

O'tgan kuzning boshidan buyon biz savdoning 40 foizga pasayishini qayd etdik. Ba'zi segmentlar ko'proq, boshqalari esa kamroq cho'kdi, deb ayta olmayman. Biz mebelning barcha toifalariga bo'lgan talabning bir xilda pasayishini ko'rmoqdamiz. Bunday vaziyatda biz, albatta, assortimentimizni qayta ko'rib chiqishimiz kerak - sekin sotiladigan modellardan voz kechish va istiqbolli mahsulotni ishlab chiqish. Bizning do'konlarimizda "Yartsevo", "Borovichi", "Angstrem" kompaniyalari mahsulotlari yaxshi sotiladi. Ularning barcha mashhur yo'nalishlari hali ham talabga ega. Zarechye zavodi o'zining "Uyg'unlik" dasturi uchun narxlarni tartibga solganidan so'ng, ushbu to'plam ham sotila boshlandi. Louis Dupontdan mebel to'plamlari sotuvida pasayish kuzatilmadi. Bu kompaniya, ehtimol, biz uchun eng yaxshi savdo natijalarini ko'rsatadi.

Savdo bo'limlari rahbarlari uchun.

Diqqat! Ushbu bepul maqola Senzurasiz mebel biznesi kursining bir qismi emas.

Menga ishoning, mebel savdosi bo'yicha maslahatchi lavozimiga kamida 1000 nafar stajyor mening qo'limdan o'tdi.

Nega shuncha ko'p? Nega bunday kadrlar almashinuvi mavjud? Do‘kon xodimi jo‘jadek “katta bo‘lib” otasining uyidan g‘ururlanib, “ota-onasi”ni quvontirib ketishi juda kam uchraydigan holat. Tabiiyki, bu sifatli odamlar doimo reklama uchun boradilar: ular yaratadilar shaxsiy biznes, ular nufuzli kompaniyalarda yuqori lavozimlarga jalb qilinadi va hokazo. Ammo bu, takrorlaymiz, istisno ... Va biz tajribali sotuvchilar haqida gapiramiz.

Stajyorlarning aksariyati sertifikatlashni ko'rish uchun yashamadi. Bizda "qoida" bor uch kun", amaliyotning dastlabki uch kunida biz hatto "stajirovka" ni ham to'lamasak, biz ish uchun ariza bermaymiz, lekin ayni paytda stajyorga katta bosim o'tkazamiz. Ya'ni, uch kundan beri bir-birimizga qaraymiz. Shunday qilib, tan olaylik, stajyorlarning 70 foizi bu uch kun ichida "omon qololmaydi", ular shunchaki qochib ketishadi.

Xulosa? Odamlar stressni xohlamaydilar.

Mebel do‘konida esa zo‘riqishsiz sifatli sotuvchi bo‘lib bo‘lmaydi... Shunday qilib, ular qochib ketishadi... Xo‘sh, xo‘jayin, agar axlat bilan axlat bilan ishlashni istasangiz, unda nomzodlar bilan o‘zingizni qiziqtirishda davom eting, yuragingiz bor. -iliq suhbatlar, stajyorlarni o‘rgatib, do‘kon manfaati uchun ishlashga majburlash o‘rniga, hayotdan hikoyalar, latifalar bilan ko‘ngil ochish... “Odob ojizlik bilan adashar” degan gap bor... Yoqimli ifoda, hayotiy. Demak, bu stajyorlar haqida.

Oldingi maqolalarimizdan birida mebel do'koni stajyorlari bilan ishlashda do'kon rahbariyati tomonidan qilingan xatolar tasvirlangan. Biz ushbu tavsifni takrorlashni zarur deb hisoblamaymiz. Ammo, menga ishoning, bu xatolar mutlaqo banaldir. Biror kishiga, rejissyorga stajyorlar bilan ishlashdagi xatolarini sanab o‘tsangiz, ba’zilar o‘zlarining peshonasiga urib ham qo‘yishadi: “Xo‘sh, men bularning hammasini bilardim, bilaman, nega bunday xatolarga qayta-qayta yo‘l qo‘yaman?!”

Xatolar haqida yetarli. Stajyorning, yosh sotuvchining muvaffaqiyati nafaqat amaliyot davrida uni kim va qanchalik "egishi"ga bog'liq. Sotuvchining muvaffaqiyati o'ziga bog'liq, bundan tashqari, faqat o'ziga bog'liq.

Shuning uchun odamlar, yangi boshlanuvchilar, ularning xo'jayinlari, tirishqoqlik, o'rganish, professional bo'lishni, pul ishlashni, o'zini hurmat qilishni xohlaydiganlar ...

1 Daftarni saqlang va u erda barcha etkazib beruvchilarni yozing (chiziqlarni, to'plamlarni, assortimentni, batafsil ma'lumotni - zavod haqida taqdimotni yozing).

2 Daftaringizda yetkazib beruvchilar kataloglarining “reestri”ni tuzing.

3 "Mahsulot registrlari" bilan ishlashni o'rganing (buni nima deb atashingizni bilmayman - bu ombordagi tovarlar ro'yxati, unga ko'ra siz aslida ishlaysiz; ba'zan 1C dan chop etish, ba'zan daftar).

4 Narx yorlig'i bilan ishlashni o'rganing. Narx yorlig'i (qonun bo'yicha) ham mijoz, ham sotuvchi uchun to'liq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak (juda yaxshi cheat varaq). Lekin! Hech qachon narx belgisida, narx yorlig'ida sotmang. Bu erda, boshqa hech qanday joyda bo'lgani kabi, inson omili mavjud. Va mebelda uch-besh santimetr xatolik juda qimmatga tushishi mumkin. Takror aytamizki, biz normal, munosib do'konlar uchun "efir" qilamiz va "Uch A ..." kooperativlari uchun emas, balki yarim metr oldinga va orqaga norma hisoblanadi. Shuning uchun, "mahsulot reestri" dan, narxlar ro'yxatidan soting. U erda hech qanday xato bo'lmasligi kerak (garchi ular sodir bo'lsa ham).

5 Narxlar ro'yxati bilan ishlashni o'rganing.

6 Doimiy ravishda do'kon yoki savdo salonida aylanib, ko'rganlarini "eslab qolish".

7 Siz hamkasblaringizdan birini rolli o'yinlarni o'ynashga taklif qilishingiz mumkin: bir-biringizga soting, faqat so'rang ochiq savollar, tranzaktsiyani sinovdan o'tkazish, muammoli (g'azablangan) Mijoz bilan ishlash.

Bu juda katta, mashaqqatli, zerikarli va monoton ish! Ammo bunga arziydi va natijalar ajoyib!

Mebel savdosida omad tilaymiz!

Salom! Sovet davrida mebel bir marta va umrbod sotib olindi. Va divan yoki shkaf uchun 10-20 yil chin dildan "bolalik yoshi" deb hisoblangan.

Ruslarning yangi avlodi tez-tez ko'chib o'tadi, kvartiralarini ta'mirlaydi va jihozlarini o'zgartiradi. Mos kelmaydigan mebel bilan nima qilish kerak yangi interyer yoki shunchaki charchadingizmi? Ha, shuning uchun pul uchun va keraksiz muammolarsiz.

Bugun biz ishlatilgan mebellarni tezda qanday sotish haqida gaplashamiz. Shu bilan birga, men boshqa "qonuniy" usullar bilan eski divan yoki shkafdan qanday qutulish haqida yozaman.

Internetdagi "burga bozorlari", ehtimol, eng ishonchli va qulay usul ishlatilgan mebel uchun pul oling. Rossiyada ikkita katta va chinakam "tirik" manbalar mavjud: "Qo'ldan qo'lga" va "Avito". Ukrainada bu OLX (sobiq Slando).

"Qo'ldan qo'lga"

"Mebel, interyer, uy-ro'zg'or buyumlari" bo'limida Men deyarli 85 000 ta reklama topdim (butun Rossiya bo'ylab).

Mahsulotlar sifati, e'lon sanasi yoki narxi bo'yicha tartiblanishi mumkin. “Bura bozori”dagi filtrlar standart hisoblanadi: shahar, narx (dan vagacha), holati (yangi yoki ishlatilgan), reklama yaratilgan sana, fotosuratli yoki fotosuratsiz, kompaniya yoki jismoniy shaxsdan. Qulay kalit so'zlarni qidirish oynasi mavjud.

Pullik xizmatlar to'shak yoki ofis stolini sotishni tezlashtirishga yordam beradi:

• Tanlash sariq russia.irr.ru saytida har bir reklama uchun 35,4 rubl turadi
• Premium reklamalar yuqori qismida ko'rinadi (toifalar ro'yxati va qidiruv natijalari)

Statistikaga ko'ra, ular 8 marta tez-tez ko'riladi va ular standart javoblarga qaraganda 5 baravar ko'proq javob beradi. Premium holatini 1, 7, 14 yoki 28 kunga sotib olish mumkin. Mebel toifasi uchun xizmat narxi mos ravishda 32, 182, 294 va 448 rublni tashkil qiladi.

• "Issiq reklamalar" eng ko'p hisoblanadi samarali tarzda nashrlar. Oddiylarga qaraganda, ular 15 marta ko'proq ko'rishadi va 8 barobar ko'proq javob oladi.

"Issiq" reklamalar har doim ro'yxatning yuqori qismida ko'rsatiladi - lekin bitta blokda uchtadan ko'p emas. Xizmatni 1, 7, 14 yoki 28 kun davomida mos ravishda 48, 266, 448 va 672 rublga buyurtma qilish mumkin.

Avito

Takliflar qulay tarzda toifalarga bo'lingan ("Ko'rpa-to'shaklar, divanlar va kreslolar", " Oshxona to'plamlari", "Stol va stullar", "Shkaflar va tortmalar" va boshqalar). Ikkinchi vizual filtr eng katta hududlar Rossiya (Moskva va Sankt-Peterburg) alohida toifalarga ajratilgan.

Avito-da pullik xizmatlar:

• Premium joylashtirish - reklamalar har bir qidiruv natijalari sahifasining yuqori qismida etti kun davomida "osilib turadi" (bu 59 dan 1609 rublgacha turadi)
• VIP e'lonlar sahifada alohida VIP blokda nashr etiladi (birda uchtadan ko'p bo'lmagan). Xizmat narxi reklama parametrlariga, toifaga va mintaqaga bog'liq (29 dan 689 rublgacha)
• Ajratish - e'lon maxsus belgi bilan belgilanadi va oltin fonda 7 kun davomida nashr etiladi (19 dan 459 rublgacha)
• Qidiruvda e'lonni ko'tarish - xizmat sotuvchiga o'z nashrini qidiruvning birinchi sahifasiga ikki marta ko'tarish imkonini beradi. Bir marta - to'lovdan so'ng darhol (19 dan 459 rublgacha), ikkinchi marta - ertasi kuni

Mebel sotish uchun boshqa platformalar

Rossiyadagi "Avito" va "Qo'ldan qo'lga" eng katta va eng mashhur "burga bozorlari" dir. Shuning uchun soting eski divan yoki shkaf bu erda boshqa manbalarga qaraganda oddiyroq. Lekin har holda, men sizga yana ikkita havola beraman:

1. Junk.net
2. "Mebel sotuvi" bepul e'lon taxtasi

Ishlatilgan mebellarni onlayn sotishni qanday tezlashtirish mumkin?

Ular qayerda sotadilar? eski mebel?

1. Ijaraga beriladigan kvartiralar uchun
2. Dachalar va shunga o'xshash narsalar uchun
3. Shoshilinch ko'chirishda vaqtinchalik jihozlar uchun
4. Yaxshi yangi mebel uchun pul yo'q bo'lganda

To'rt holatda ham, sotib olish foydasiga hal qiluvchi dalil past narx! Realistik bo'ling. Internetda sizning "raqobatchilaringiz" eski mebellarni qanday narxlarda sotishlarini ko'ring.

Mebelingizni taqdimot qiling

Sotishdan oldin (yoki yaxshiroq, suratga olishdan oldin) mebelni tartibga solish kerak. Tozalang va changni artib oling, ranglang, porlashi uchun jilolang va barcha mexanizmlarni ta'mirlang. Qoida tariqasida, mebel qayta tiklash uchun tayyorlanmagan.

"Savdo kanallari" ni tanlang

Uyingizdan piyoda masofada reklamalarni oddiy joylashtirishdan boshlashga harakat qiling. Ko'pincha odamlar katta mebellarni tashish bilan bog'liq muammolar tufayli sotib olishdan bosh tortadilar. Va agar mahallada chiroyli shkaf, stol yoki divan sotilsa, nega uni olmaysiz?

Ikkinchi variant - Avito formatidagi veb-saytlardagi reklamalar. Xuddi shu savollar bilan ko'plab qo'ng'iroqlarga tayyor bo'ling. Va o'nlab "bo'sh" ko'rinishlarga.

Ammo Moskvada antiqa mebellarni professional xaridorlar orqali yoki auktsionlarda sotish yaxshiroqdir.

Variant №2. Mebelni ixtisoslashgan do'konlar va omborlar orqali sotish

Bu usul sizga biroz daromad olish imkonini beradi (agar siz uni o'zingiz sotsangiz, taxminan yarmi). Ammo bu erda shovqin kamroq. "Sotib oluvchi kompaniya" vakili sizning uyingizga keladi, mebelni baholaydi va uni olib tashlaydi.

Moskvadagi eski mebellar hatto ba'zi do'konlarda ham qabul qilinadi.

Men Moskva kom-dom.ru shahridagi chegirmali mebel ombori do'koni misolida ularning ishlash tamoyilini ko'rsataman. Aytaylik, siz sotmoqchisiz yumshoq divan yaxshi holatda.

Harakatlar algoritmi:

1. Kimga yuboring elektron pochta fotosuratlar bilan do'kon taklifi ( qisqacha tavsif, divan modeli va haqiqiy manzili)
2. Dastlabki baholashdan so'ng sizga ikkita savdo varianti taklif etiladi: "komissiya" (sotishdan keyin uch kun ichida to'lash bilan narxning 70%) yoki "tovarni qayta sotib olish" (kelishiladigan narx). Do'konga mebelni o'zingiz olib kelishingiz mumkin. Yoki bo'lajak sotuvchiga etkazib berishni buyurtma qiling (yuk ko'taruvchilar va montajchilar xizmatlari bilan)

Ikki oy davomida tejamkorlik do'konining omborida mebelni saqlash uchun to'lov olinmaydi. Lekin har oy sotilmagan tovarlarga chegirma beriladi.

Variant №3. Yaxshi qo'llarga bering

Agar siz munosib mebel sota olmasangiz, hech bo'lmaganda "ortiqcha karma" olishingiz mumkin. Ya'ni, chindan ham muhtoj bo'lgan odamga stol yoki divan bering.

Men xayr-ehson jarayoni "tartibga solingan" tasdiqlangan saytlar ro'yxatini taklif qilaman.

Men uni tekinga beraman

LJ donorlar uchun maxsus yaratilgan. Ko'pincha ular kuchukchalar, kiyim-kechak va asboblarni berishadi. Ammo vaqti-vaqti bilan siz mebellarga duch kelasiz.

Men "Tekniga beraman" da munosib topdim stol Ikea'dan, beshik, dahshatli divan (e'londa halol aytilgan: "C toifali holat"), qahva stoli va buvisi shkaf. Har kuni saytda 2-3 ta "mebel" takliflari paydo bo'ladi.

"Men uni tekinga beraman" - ajoyib variant zudlik bilan keraksiz mebeldan xalos bo'ling: bepul, siz uchun qulay vaqtda va o'zingiz olib ketish asosida.

Doru-Dor

Loyiha yaratuvchilari Rossiyada yangi an'anani rivojlantirishga qaror qilishdi: keraksiz narsalarni tashlamaslik, balki ularni sovg'a qilish. Sayt odatda zargarlik buyumlari, kitoblar yoki o'yinchoqlar kabi kichik narsalarni taklif qiladi.

Ammo Daru-Darda men Moskvadagi bir do'stim butun bir xonadonning mebellarini: ikkita devor, ikkita shkaf, oshxona, divan-kitob va g'ildirakdagi kofe stolini tekinga berayotgani haqida reklama topdim. Bundan tashqari, fotosuratlarga qaraganda, barcha mebellar yaxshi holatda va nisbatan yangi. Misli ko'rilmagan saxiylikning jozibasi.

Men almashtiraman yoki beraman

Agar mebelni "hech narsaga" berish juda achinarli bo'lsa, uni biror narsaga almashtirishga harakat qilishingiz mumkin.

LiveJournal-da "Men almashtiraman yoki beraman" odamlar izolyatsiyalangan taytlarni almashtirmoqdalar suyuq sovun, shokolad - mushuk uchun tovuq uchun, konki - Garri Potter haqidagi kitoblar seriyasi uchun.

Vaqti-vaqti bilan siz "mebel" takliflariga duch kelasiz. Bir narsa menga ayniqsa ta’sir qildi. Qiz IKEA shkafi va bolalar mebellari to'plamini pikap va bir kilogramm mandaringa "oson olinadigan teriga" almashtirdi.

"Dump" loyihasi

Loyiha vakillari Ular keraksiz narsalarni olib, saralab, tartibga solib, o'zlarining buyum bozorlarida sotishadi. Loyiha yaroqsiz narsalarni qayta ishlaydi yoki utilizatsiya qiladi. "Svalka" Moskva, Sankt-Peterburg, Krasnodar, Tomsk, Saratov va Qozonda ishlaydi.

Loyiha axlatdan tashqari hamma narsani olib ketadi: kiyim-kechak, o'yinchoqlar, kitoblar, idishlar. Va, albatta, mebel va maishiy texnika. "Dump" ijodkorlarining fikriga ko'ra, narsalarni bepul berish orqali siz dunyoni yaxshiroq joyga aylantirasiz. Buning uchun loyiha 200-800 rubl miqdorida ramziy bonus to'laydi.

Savdodan tushgan mablag'lar binolarni ijaraga olish, xodimlar va kurerlarning ish haqi, savdo maydoni va omborni saqlash uchun sarflanadi. Qolgan foydaning 70 foizi esa egalaridir

"Dumps" Dobro.mail.ru xizmatining hisoblariga o'tkaziladi.

Variant raqami 4. Mebelni yo'q qilish

Maxsus poligonlarda eski mebellarni olib tashlaydigan va utilizatsiya qiladigan kompaniyalar mavjud.

Xizmat mijoz uchun to'lanadi! Umumiy xarajat mebelning o'lchamlariga, etkazib berish va yuk ko'tarish xizmatlarining narxiga, shuningdek, qattiq maishiy chiqindilar poligonlaridan masofaga bog'liq. Minimal xarajat bunday xizmatlar - 1500 rubl.

Odatda eski mebeldan qanday qutulish mumkin?