Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Federal ta'lim agentligi

Omsk davlat xizmat instituti

Iqtisodiyot va ishlab chiqarishni tashkil etish boshqarmasi

KURS ISHITA

Mavzu: Qatlamlarning rivojlanishiinvestitsiya marketingi misoli

Kirish

1. Marketing strategiyalari

1.1 Umumiy strategiya va marketing strategiyasi

1.2 Marketing strategiyasini tanlash

1.3 Investitsion marketing tushunchasi va mohiyati

2. Korxona investitsiya strategiyasining asosiy jihatlari

2.1 Investitsiyalar marketing elementi sifatida

2.2 Investitsiya strategiyasini ishlab chiqish tamoyillari

3. Korxona investitsiya strategiyasining mohiyati va uni rivojlantirishning dolzarbligi

3.1 Korxonani strategik rivojlantirish doirasidagi investitsiya faoliyati

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Iqtisodiyot uchun har doim va barcha xalqlar orasida mavjud bo'lgan investitsiyalar va investitsiya jarayonining zamonaviy tushunchasi va fundamental ahamiyati bozor rivojlanishi bilan rivojlanadi va ortib boradi. Milliy va xalqaro bozorlar shakllangandan keyin investitsiyalar va investitsiya jarayoni milliy va jahon iqtisodiyoti uchun doimiy ahamiyat kasb etadi. Boshqacha qilib aytganda, barcha mamlakatlarning zamonaviy bozor iqtisodiyoti va umuman jahon xo‘jaligining asosini moddiy va ma’naviy qadriyatlarni ishlab chiqarishga sarmoya kiritish bilan bog‘liq munosabatlar tashkil etadi.

Har qanday davlat iqtisodiyotida investitsiya jarayoni muhim o‘rin tutadi. Investitsiyalar ko'p jihatdan davlatning iqtisodiy o'sishini, aholi bandligini belgilaydi va jamiyatning iqtisodiy rivojlanishi asos bo'lgan poydevorning muhim elementini tashkil qiladi. Shuning uchun investitsiyalarni samarali amalga oshirish bilan bog'liq muammo, ayniqsa, bozor munosabatlari sub'ektlarining birlashishi va mulkni qayta taqsimlash davrida, ayniqsa, jiddiy e'tiborga loyiqdir.

Investitsiya - bu kapitalni pul, moddiy va nomoddiy shakllarda biznes ob'ektlariga yoki moliyaviy vositalarga qo'yish jarayoni. Joriy daromad (foyda) olish va kapital o'sishini ta'minlash uchun. Investitsiyalar korxonani rivojlantirish strategiyasini amalga oshiradigan asosiy shakldir.

Investitsiyalar uzoq muddatli kapital qo’yilmalar (kapital qo’yilmalar) shaklida moliyaviy resurslardan foydalanishdir. Investitsiyalar kiritish ko'p vaqt talab qiladigan jarayondir. Shuning uchun moliyaviy resurslardan eng samarali foydalanish uchun korxona o'zining investitsiya siyosatini shakllantiradi. Siyosat - bu korxona maqsadlariga erishishga yordam beradigan harakatlar va qarorlar qabul qilish uchun umumiy qo'llanma. Investitsion strategiya yordamida korxona iqtisodiy rivojlanishning uzoq muddatli tendentsiyalarini oldindan bilish va ularga moslashish qobiliyatini amalga oshiradi.

Ushbu mavzuning dolzarbligi shubhasizdir - investitsiyalashning o'ziga xos fani bozor (marketing) jarayonlarini boshqarish fani bilan chambarchas bog'liq, ya'ni investitsiya mutaxassislari investitsiya marketingini boshqarish sohasida ma'lum bilim, ko'nikma va ko'nikmalarni talab qiladi. , investitsiyalarni boshqarishning yangi usullari paydo bo'ldi va xalqaro investitsiyalar keskin oshdi.

Kurs ishini yozishdan asosiy maqsad investitsiya marketingi strategiyalarini ishlab chiqish jarayonini o'rganishdir.

Ushbu maqsadga erishish uchun ushbu ishning har bir bobida ma'lum vazifalar qo'yilgan:

· asosiy marketing strategiyalarini o'rganish;

· investitsion marketing tushunchalari, vazifalari va tamoyillarini o‘rganish;

· investitsiya strategiyasining mohiyatini va uni ishlab chiqishning dolzarbligini aniqlash;

· strategiyani ishlab chiqishning asosiy tamoyillari va bosqichlarini aniqlash;

· ishlab chiqarish munosabatlari va bozor iqtisodiyotida sarmoyaning rolini tahlil qilish.

Ushbu ishning nazariy asosi mahalliy iqtisodchilar V.V. Kovalev, G.V. Savitskaya, E.S. Stoyanova va boshqalar ishning axborot bazasini korxonalar moliyasi sohasidagi mahalliy va xorijiy olimlarning rivojlanishi tashkil etdi. Shuningdek, ishlarni amalga oshirishda Rossiya Federatsiyasining normativ-huquqiy hujjatlari, marketing, tashkiliy moliya, moliyaviy menejment, inqirozni boshqarish, iqtisodiy tahlil bo'yicha darsliklar va o'quv qo'llanmalar, davriy nashrlarda monografiyalar va ilmiy maqolalar, shuningdek, mustaqil ravishda olingan ma'lumotlar. olib borilgan iqtisodiy tadqiqotlardan foydalanilgan.

1. Marketing strategiyalari

1.1 Umumiy strategiya va marketing strategiyasi

Bugungi kunda tashkilotlarning muvaffaqiyati uning faoliyati mahsulotiga iste'molchilar tomonidan talab darajasi bilan belgilanadi. Shuning uchun marketing strategiyasi kompaniyaning uzoq muddatda bozor muvaffaqiyatini ta'minlash strategiyasida asosiy rol o'ynaydi. Marketing strategiyasini shakllantirishda yuqori boshqaruv bir qator muhim omillarni hisobga oladi:

marketingning tashkilot boshqaruvidagi o'rni;

tashkilotning umumiy rivojlanish strategiyasi;

bozordagi raqobatning holati va xususiyatlari;

talab holati, uning rivojlanish tendentsiyalari va tashqi marketing muhitining boshqa omillari;

kompaniyaning o'zini boshqarish resurslari va imkoniyatlari.

Bu va boshqa omillar marketing strategiyalarining turlari va mazmunini belgilaydi. Dinamizmning o'sishi va tashqi muhitning tashkilotga ta'sir qilish darajasi boshqaruv kontseptsiyasining o'zgarishiga olib keldi, uni iste'molchilar ehtiyojlariga qaratdi. Bugungi kunda marketing kompaniya faoliyatining barcha sohalarini qamrab oladi. Strategik menejmentda marketing bir vaqtning o'zida biznes falsafasi, kompaniya strategiyalarini ishlab chiqish uchun ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash vositasi va kompaniya strategiyalarini amalga oshirish vositasidir. Marketing xizmati tomonidan ishlab chiqilgan marketing strategiyasi uning elementlaridan biri sifatida kompaniyaning umumiy strategiyasini amalga oshirish jarayoniga kiradi.

Umumiy strategiya - bu tashkilot faoliyatining umumiy yo'nalishi bo'lib, unga rioya qilish uzoq muddatda uni o'z oldiga qo'ygan maqsadiga olib kelishi kerak. Unda uning rivojlanish konsepsiyasi, asosiy strategik yo‘nalishlarda tadbirkorlik faoliyatining global maqsad va vazifalari ifodalangan.

Bu muayyan biznes yoki mahsulot bilan nima qilish kerakligi, tashkilotni qanday va qaysi yo'nalishda rivojlantirish, bozorda qaysi o'rinni egallash haqida qaror qabul qilishdir. Umumiy strategiya tashkilotning eng yuqori darajasiga tegishli bo'lib, yuqori boshqaruv tomonidan ishlab chiqiladi va uning missiyasi va maqsadlariga erishish vositasidir. Marketing faoliyati quyi darajadagi faoliyatdir, shuning uchun kompaniyaning marketing xizmatiga nisbatan umumiy strategiyasi maqsad sifatida harakat qiladi va marketing strategiyasi unga erishish vositasiga aylanadi. Aytishimiz mumkinki, marketing strategiyasini ishlab chiqish kompaniyaning umumiy strategiyasidan boshlanadi.

Umumiy strategiya - bu tashkilotning uzoq muddatda omon qolishini ta'minlashi kerak bo'lgan bozordagi xatti-harakatlar liniyasi, ya'ni raqobatbardosh bozor sharoitida doimiy ravishda xaridorlarni topadigan raqobatbardosh mahsulotni ishlab chiqarishni anglatadi.

Strategik menejment sohasidagi yetakchi nazariyotchilar va mutaxassislardan biri M.Porter tashkilotning bozordagi xatti-harakatlari uchun raqobatdosh ustunliklarni ta'minlaydigan uchta strategiya turini aniqladi: xarajatlarni minimallashtirishda etakchilik, farqlash va diqqatni jamlash.

Xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasi kompaniya o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish uchun eng past xarajatlarga erishishi bilan bog'liq. Natijada, u o'z mahsulotlariga arzon narxlarda bozor ulushini oshirishi mumkin. Ushbu turdagi strategiyani amalga oshiruvchi firmalar ishlab chiqarish, yetkazib berish va sotishni yaxshi tashkil etish, yaxshi texnologiya va muhandislik loyihalash bazasiga ega bo'lishi kerak. Ushbu strategiya bilan marketing yuqori darajada rivojlangan bo'lishi shart emas.

Differensiatsiya (ixtisoslashuv) strategiyasi kompaniyaning xaridorga yoqishi mumkin bo'lgan va xaridor to'lashga tayyor bo'lgan noyob xususiyatlarga ega mahsulotni yaratishini anglatadi. Differentsiatsiya strategiyasi mahsulotni raqobatchilardan farq qilishga qaratilgan. Ushbu turdagi strategiyani amalga oshiruvchi firmalar yaxshi ilmiy-tadqiqot imkoniyatlari, yuqori mahsulot sifati, dizayni va rivojlangan marketing tizimiga ega bo'lishi kerak.

Fokuslash strategiyasi aniq iste'molchilarning manfaatlariga e'tibor qaratishni o'z ichiga oladi. Konsentrlangan mahsulotni yaratish yoki odamlarning ma'lum bir guruhining qandaydir noodatiy ehtiyojlari qondirilishi yoki mahsulotga kirishning o'ziga xos tizimi yaratilganligi bilan bog'liq. Ushbu turdagi strategiyani qo'llagan holda, kompaniya ma'lum bir turdagi mahsulotga bo'lgan bozor segmentining ehtiyojlarini chuqur aniqlaydi va buning uchun jiddiy marketing harakatlarini amalga oshiradi.

Biznesni rivojlantirish strategiyalari (asosiy yoki mos yozuvlar) keng tarqalgan. Ular to'g'ridan-to'g'ri ob'ekt sifatida tashkilotning salohiyatiga ega (ishlab chiqarish turlari, sanoat, biznes sohalari va boshqalar). Qulaylik uchun ularning xilma-xilligini uchta asosiy turga qisqartirish mumkin:

o'sish strategiyalari;

kamaytirish strategiyalari;

birlashgan strategiya.

O'sish strategiyasida uch guruh navlari mavjud. Birinchi guruh konsentrlangan o'sish strategiyalaridan iborat. Bu ba'zan intensiv, o'rtacha o'sish strategiyalari deb ataladi. Ushbu guruhning strategiyalari kompaniyaning hozirgi faoliyat ko'lamida foydalanishi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni aniqlashni o'z ichiga oladi. Konsentrlangan o'sish, agar firma o'zining joriy mahsulotlari va bozorlariga xos bo'lgan imkoniyatlardan to'liq foydalanmagan bo'lsa, oqlanadi.

1.2 Marketing strategiyasini tanlash

Marketing strategiyasi, yuqorida aytib o'tilganidek, ma'lum omillar ta'siri ostida shakllanadi. Eng avvalo, marketing strategiyasini tanlash rahbariyatdan tashkilotning ichki muhitini ham, tashqi marketing muhitini ham chuqur tushunishni talab qiladi. Bunda korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash maqsadida ichki muhit o‘rganiladi, tashqi muhit esa marketing maqsadlari va strategiyalarini belgilashda e’tiborga olishi kerak bo‘lgan imkoniyat va tahdidlarni ochib berish uchun o‘rganiladi.

SWOT tahlilini o'tkazish orqali marketologlar tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydilar.

Tashkilotning potentsial kuchli tomonlariga quyidagilar kiradi:

belgilangan maqsadlarga mos keladigan moliyaviy resurslar;

yuqori malakali kadrlar;

mijozlar bilan yaxshi obro';

taniqli bozor yetakchisi sifatidagi mavqe;

tegishli texnologiyalarning mavjudligi;

xarajatlarning afzalliklari;

raqobatdosh ustunliklar;

innovatsion qobiliyatlarning mavjudligi va ularni amalga oshirish imkoniyatlari;

vaqt sinovidan o'tgan boshqaruv.

Kompaniyaning mumkin bo'lgan zaif tomonlariga quyidagilar kiradi:

aniq strategik yo'nalishlarning yo'qligi;

raqobatdosh pozitsiyaning yomonlashishi;

eskirgan uskunalar;

boshqaruv ko'nikmalari va menejment o'rtasida iste'dodning etishmasligi;

tadqiqot va ishlanmalarda kechikish;

bozorni yomon tushunish;

strategiyadagi zarur o'zgarishlarni moliyalashning etishmasligi.

Kuchli tomonlar tashkilot raqobat kurashida tayanadigan va u kengaytirish va mustahkamlashga intiladigan asos bo'lib xizmat qiladi. Zaif tomonlar rahbariyatning diqqat markazida bo'lib, ulardan xalos bo'lish uchun hamma narsani qilishi kerak.

Tashqi marketing muhiti bozor imkoniyatlarini (Imkoniyatlarni) ochib beradi va kompaniyaning bozor faoliyati uchun tahdidlarni (Threats) keltirib chiqaradi.

Tashqi muhitdagi potentsial imkoniyatlarni ko'rib chiqish mumkin:

yangi bozorlarga yoki bozor segmentlariga kirish;

mahsulotlar assortimentini kengaytirish;

vertikal integratsiyani amalga oshirish;

raqobatdosh firmalar o'rtasida xotirjamlik;

raqobatchilarning zaif pozitsiyalari;

bozor o'sishini tezlashtirish.

Bu tahdid bo'lishi mumkin:

yangi raqobatchilarning paydo bo'lish imkoniyati;

o'rnini bosuvchi mahsulotlarni sotish hajmining o'sishi;

bozor o'sishining sekinlashishi;

nomaqbul davlat siyosati;

etkazib beruvchilarning ta'siri kuchaymoqda;

mijozlar ehtiyojlarini o'zgartirish;

noqulay demografik o'zgarishlar.

Tashqi marketing muhitida ochilgan imkoniyatlar tashkilotning raqobatdosh ustunliklarga erishishi uchun qulay shart-sharoitlarni yaratadi, tahdidlar esa qo'shimcha qiyinchiliklar va cheklovlarni keltirib chiqaradi.

Har bir bozor imkoniyati firmaning o'z imkoniyatlariga muvofiqligi nuqtai nazaridan baholanishi va qaysi biri firma uchun mos kelishini aniqlashi kerak. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari unga ba'zi imkoniyatlardan boshqalarga qaraganda yaxshiroq foydalanish imkonini beradi. Tahlil bizga kompaniyaning marketing imkoniyatlarini ma'lum bir kompaniya raqobatdosh ustunlikka erishishi mumkin bo'lgan marketing harakatlarining jozibador sohasi sifatida aniqlash imkonini beradi. Shunday qilib, marketing maqsadlari shakllantiriladi va bozorlarga (bozorni qamrab olish strategiyasi, bozorda mahsulotni joylashtirish strategiyasi), mahsulot assortimentiga (mahsulot portfeli strategiyasi), narx belgilashga ("qaymoqni yo'qotish" strategiyasi, " yutuq” strategiyasi), sotish va mahsulotni taqsimlashni tashkil etish (to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita sotish strategiyalari) va tovarlarni bozorga olib chiqish. Firmaning ishlab chiqilgan marketing kompleksi strategiyalari uning raqobat muhitidagi mavqeini, shuningdek, turli talab sharoitlarini hisobga olishi kerak.

Marketing strategiyasini tanlash boshqa omillarga bog'liq. Masalan, kompaniya rahbariyati turli xil bozor imkoniyatlarini qanday qabul qiladi, u o'z salohiyatining qanday kuchli tomonlarini ishlatmoqchi, kompaniyada strategik qarorlar qabul qilish sohasida qanday an'analar mavjud. Rahbariyat tavakkal qilishni yoqtirishi mumkin yoki aksincha, har qanday yo'l bilan xavfdan qochishga harakat qilishi mumkin. Va bu munosabat yangi mahsulotni ishlab chiqish yoki yangi bozorlarni rivojlantirish strategiyasini tanlashda hal qiluvchi bo'lishi mumkin. Yangi mahsulotlar va bozorlar bilan bog'liq innovatsion strategiyalar katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladi.

Shu sababli, katta moliyaviy resurslarga ega bo'lgan yoki ularga oson kirish imkoniyatiga ega bo'lgan firmalar xulq-atvor strategiyasini tanlashda ancha yaxshi holatda bo'ladilar va juda cheklangan resurslarga ega bo'lgan firmalarga qaraganda tanlash uchun juda ko'p strategiya variantlariga ega.

Marketing strategiyasini tanlashda tarmoqning holati va undagi firmaning raqobatbardosh o‘rni hal qiluvchi rol o‘ynaydi. Etakchi, kuchli firmalar o'zlarining etakchilik mavqei yaratgan imkoniyatlarni maksimal darajada oshirishga va bu pozitsiyani mustahkamlashga intilishlari kerak. Ular turli xil o'sish strategiyalarini tanlashlari kerak. Masalan, agar sanoat pasayib borayotgan bo'lsa, unda diversifikatsiyaga tayanish kerak, ammo agar sanoat jadal rivojlanayotgan bo'lsa, unda tanlov konsentrlangan o'sish strategiyasiga yoki integratsiyalashgan o'sish strategiyasiga to'g'ri kelishi kerak.

Zaif firmalar boshqacha yo'l tutishlari kerak. Ular kuchlarini oshirishga olib keladigan strategiyalarni tanlashlari kerak. Agar bunday strategiyalar bo'lmasa, ular bu sohani tark etishlari kerak. Misol uchun, jamlangan o'sish strategiyalari yoki bozor o'rniga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashish orqali tez rivojlanayotgan sanoatda kuchliroq bo'lishga urinishlar kerakli holatga olib kelmasa, firma qisqartirish strategiyalaridan birini amalga oshirishi kerak. Firmalar strategiya tanlashda va turli strategiyalarni birlashtirishda katta erkinlikka ega. Masalan, umumiy strategiya sifatida diversifikatsiyani tanlagan holda, kompaniya xarajatlarni minimallashtirishda etakchilikdan foydalangan holda yangi bozorlarda tajovuzkor raqobat strategiyasini amalga oshiradi yoki turli bozorlarda faoliyat yuritib, differentsiatsiya strategiyasini tanlashi va "qaymoqni yo'qotish" ga rioya qilishi mumkin. strategiya. Strategik vositalarning kombinatsiyasi har bir alohida kompaniyaning strategiyasiga o'ziga xoslikni va umuman iqtisodiyotda - biznesning xilma-xilligini beradi.

Kompaniyaning strategiyasini tanlashda muhim omil uning bozor yoshi hisoblanadi. Kompaniyaning evolyutsiyasi uning marketing strategiyalarining evolyutsiyasidir. Yangi tashkil etilgan kompaniyaning boshlang'ich nuqtasi, qoida tariqasida, kommutator strategiyasi - iqtisodiyotning "kulrang sichqonchasi". Na yuqori unumli uskunalarga, na maxsus bilimlarga, na ilmiy-texnik bazaga ega bo'lmagan ushbu kompaniya faoliyat sohasini to'g'ri tanlash tufayli barqaror pozitsiyani, etarli daromad darajasini ta'minlay oladi, kapital to'playdi va o'sishni boshlaydi. hajmi. Biroq, strategiyani mos ravishda o'zgartirmasdan o'lchamning mexanik o'sishi halokatli, chunki bozorda hukmronlik qiluvchi korporatsiyalar, ayniqsa kuchli tomonlari bo'lmasa, yangi raqobatchilarga toqat qilmaydilar. Ko'pincha "o'sib chiqqan sichqon" halokatga uchraydi. Omon qolish va rivojlanishni davom ettirish uchun kichik kompaniya "ayyor tulkiga" - ixtisoslashgan kompaniyaga aylanishi kerak. Agar kompaniya biror narsani boshqalardan yaxshiroq qilishni o'rgansa, u kompaniya tanlagan sohada qanchalik kuchli bo'lishidan qat'i nazar, raqobatchilardan qo'rqmaydi. "Tulki" kompaniyasi o'sib bormoqda, mustahkamlanmoqda va bozor segmentining tobora katta qismini, birinchi navbatda milliy, keyin esa xalqaro miqyosda egallab bormoqda. Faoliyatga misol - Sony.

Biroq, tanlangan joyning hajmi cheklangan. O'sishni davom ettirish uchun biz ommaviy ishlab chiqarish sohasiga kirishimiz kerak. Bu qiyin tanlov, chunki tulki o'z bozor joyidan tashqarida raqobatchilarga nisbatan zaifdir. Ko'pincha, agar tanlangan ixtisoslik juda istiqbolli bo'lib chiqsa, ommaviy ishlab chiqarishga o'tish muvaffaqiyatli yakunlanadi. Va keyin "ayyor tulki" "mag'rur sher" ga aylanadi, ya'ni o'z mahsulotlari bilan ba'zi ommaviy turdagi mahsulotlarga tez o'sib borayotgan talabni qondiradigan kompaniya. "Arslon" holatiga yana bir yo'l bor - NTPda yutuq yo'li.

Bundan tashqari, kompaniyaning evolyutsiyasi zo'ravonlik strategiyasi doirasida davom etmoqda. "Mag'rur sher" ning dinamik holati "qudratli fil" roli bilan almashtiriladi. Bozor to'yinganligi sababli, bitta mahsulotning garoviga aylanmaslik uchun kompaniya har doim yangi sohalarga kirib boradi va hamma joyda ustun mavqega ega bo'lishga intiladi. Qudratli filning pozitsiyasi juda barqaror: kompaniya ba'zan unda yuz yilgacha yoki undan ham ko'proq vaqt davomida qoladi. Ammo bundan keyin, endi qulay bo'lmagan, "qo'pol" gippopotamus yo'nalishi bo'yicha evolyutsiya ham mumkin. O'zining ulkan hajmini saqlab qolgan bunday "begemot" kompaniyasi son-sanoqsiz ikkinchi darajali korxonalar bilan to'lib-toshgan, yomon boshqariladigan, ular nihoyat o'zlarining dinamikligini va ulkan hajmi tufayli rentabelligini yo'qotgan. Biroq, bu vaziyatdan chiqishning ikkita yo'li bor - qisqartirish strategiyasi (ortiqchalikni kesib tashlash) va "fil" bosqichiga qaytish yoki kompaniya tarixining yakunini ko'rsatadigan muvaffaqiyatli raqobatchilar tomonidan yutilish.

Marketing san'ati menejmentning marketing strategiyalarini manipulyatsiya qilish va ularni tashkilotning umumiy (asosiy) strategiyalari amalga oshiriladigan tarzda birlashtirish, shu bilan uning raqobatdosh ustunliklari va bozor muvaffaqiyatini ta'minlash qobiliyatidan iborat.

1.3 Investitsion marketing tushunchasi va mohiyati

Investitsiya marketingi nisbatan yangi yo'nalish bo'lib, globallashgan iqtisodiyot sharoitida erkin bozor munosabatlarini klassik tushunishda marketingdan ma'lum darajada ajratilgan.

Investitsion marketingning maqsadi investitsion mutaxassislarni investitsiyalar sohasidagi ilg‘or ilmiy, innovatsion va bozor-amaliy bilimlar bilan jihozlash va buning natijasida investitsiya jarayonini faollashtirishga, mamlakat investitsiyasining yuksalishiga har tomonlama hissa qo‘shishdan iborat. raqobatbardosh ishlab chiqarish salohiyati va Rossiyaning jahon investitsiya bozorining yetakchisi qatoriga ko'tarilishi.

Iqtisodiy nazariya, moliyaviy amaliyot, investitsiyalarni boshqarish, sotsiologiya, siyosatshunoslik, falsafa bilan ham bog'liq bo'lgan investitsiya marketingi, birinchi navbatda, real iqtisodiyotga investitsiyalarni tashkil etish va moliyalashtirishni muvaffaqiyatli boshqarish uchun investitsion mutaxassislarni tayyorlash uchun zarurdir. .

Investitsion marketing usullari - bu global va ichki investitsiya bozorlarini o'rganish, investitsiya mahsulotlarini, loyihalar va dasturlarni ishlab chiqish, tarqatish va rag'batlantirish, investitsiyalarni boshqarish usullari bilan birgalikda bozor jarayonlarini boshqarish.

Investitsion marketingning asosiy tamoyillariga quyidagilar kiradi:

· jahon investitsiya bozorining holati va dinamikasini doimiy ravishda o‘rganish zarurati;

· uning shartlariga investitsion moslashuv;

· Rossiya va transchegaraviy investitsiya bozorlariga faol ta'sir ko'rsatish;

· iqtisodiyotning eng foydali tarmoqlarida investitsiya mahsulotlarini shakllantirish.

Investitsion marketing kontseptsiyasi investitsiyalarni ham butun davlat, ham alohida tashkilotning iqtisodiy faoliyatining asosi sifatida ko'rib chiqadi. Bu yerda investitsion loyihalar maqsadga erishish vositasi sifatida qaraladi. Investitsion marketingning maqsadlari maksimal foyda, investitsiyalar hajmi va bozor ulushini oshirish bo'lishi mumkin. Investitsion marketingning amaliy ahamiyatidan kelib chiqib, uni o'rganishning asosiy vazifalari va usullari quyidagilardan iborat:

· investisiyalar sohasida ilmiy asoslangan qarorlar qabul qilish tartibi;

· investitsion risklar, ularni baholash, oldini olish yoki kamaytirish usullari;

· kapital qo'yilmalarni moliyalashtirish manbalari va eng foydali va ishonchlilarini tanlash usullari;

· optimal investitsiya portfelini shakllantirish;

· kapital qo'yilmalarni iqtisodiy asoslash metodikasi;

· investitsion rejalashtirish.

Kundalik faoliyatda investitsiya marketingi menejerlar va qaror qabul qiluvchilarga bozor, talabning tuzilishi va dinamikasi, korporativ va xususiy investorlarning afzalliklari to'g'risida ishonchli, ishonchli, to'liq va o'z vaqtida marketing ma'lumotlarini taqdim etishga xizmat qiladi. Shuningdek, raqobatchilar va unda barqaror pozitsiyani ta'minlash vositalari haqida.

Investitsion mutaxassislarning asosiy vazifasi mamlakatda qulay investitsiya muhitini yaratish zarurati bilan bog'liq Rossiya Federatsiyasining zamonaviy iqtisodiyotining asosiy muammosini hal qilishdir.

Investitsion marketingning predmeti investitsiya faoliyatini tahlil qilish, har bir investitsiya yo‘nalishining salohiyatini ochib berish, investitsiya loyihalari va dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirishda qarorlar qabul qilishning aniq asosidir. Investitsion marketing portfel investitsiyalarini shakllantirish jarayonini va ulardan investitsiya jarayonida foydalanishni chuqurroq o'rganishga qodir, masalan, ko'chmas mulkni moliyalashtirish, ipoteka.

Investitsion marketingning funktsiyalari, uning alohida turlari va investitsiya ixtisoslashuvi natijasida klassik marketingdan ajratilgan sohalari quyidagilardan iborat:

· jahon investitsiya bozorini tahlil qilish (monitoring qilish), uning holati, tendentsiyalari va dinamikasini o'rganish;

· investitsion loyihalar bozorini segmentatsiyalash;

· investitsiya loyihalari va dasturlarini joylashtirish;

· raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish (monitoring qilish);

· investitsiya bozori konyunkturasini prognozlash;

· eng samarali investitsiya loyihalarini ishlab chiqish;

· marketing nazorati;

· investitsiya va marketing faoliyatini rejalashtirish.

Investitsion marketing strategiyalari global investitsiya strategiyasining ajralmas qismi bo'lib, u raqobatchilarga nisbatan ustunliklarni ta'minlash vositalari va usullarini, shuningdek marketing maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni taqsimlashni belgilaydi. Investitsion marketing strategiyalari asosan marketing faoliyatining asosiy omillaridan foydalanish asosida nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirishga qaratilgan. Ular, jumladan, strategik biznesni rejalashtirish jarayonlarining natijasi bo'lib, ular investitsiya jarayonlari bilan birgalikda turli shakl va darajadagi investitsiyalarning umumiy harakati sifatida ishlaydi. Zero, investitsiya jarayonini amalga oshirish bir qator shartlarning mavjudligini nazarda tutadi, ularning asosiylari: uzoq muddatli muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun yetarli resurs salohiyati, investitsiya jarayonini zarur miqyosda ta’minlashga qodir bo‘lgan xo‘jalik yurituvchi subyektlarning mavjudligi; investitsiya resurslarini investitsiya faoliyati ob'ektlariga aylantirish mexanizmi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida investitsiya jarayoni investitsiya bozori mexanizmi orqali amalga oshiriladi. Va investitsiya marketingida - strategiyalar.

Investitsion marketing faoliyati samaradorligining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bu ko'plab "investitsiya" mezonlari bilan tavsiflangan investor qoniqish indeksidir. Bu mamlakat boʻylab muntazam maʼlumotlarni toʻplash orqali iqtisodiyotning investitsion sektori toʻgʻrisidagi maʼlumotlarni muntazam (monitoring rejimida) strategik va qiyosiy tahlil qilish asosida xususiy va korporativ investorlarning qoniqishlarini har tomonlama sifat va miqdoriy baholashni ifodalaydi. barcha federal okruglar va federatsiya sub'ektlari), mustaqil tashkilotlar tomonidan amalga oshiriladi.

2. Korxona investitsiya strategiyasining asosiy jihatlari

2.1 Investitsiyalar marketing elementi sifatida

Hozirgi vaqtda iqtisod fanida "investitsiya" tushunchasini talqin qilishda ikkita yondashuv mavjud. Birinchi yondashuv - bu mulk. Uning doirasida investitsiyalar deganda quyidagilar tushuniladi: 1) daromad keltiruvchi mulk; 2) ishlab chiqarish fondlarini takror ishlab chiqarish uchun ajratilgan mulk (faqat asosiy vositalar yoki aylanma mablag'lar). Ikkinchi yondashuv faoliyatga asoslangan. Uning doirasida investitsiyalar quyidagicha izohlanadi: 1) mablag'larni moliyaviy aktivlarga qo'yish (harakat); 2) mablag'larni real aktivlarga qo'yish (harakat qilish); 3) mablag'larni har qanday aktivlarga qo'yish (harakat qilish).

Ushbu yondashuvlarning hech biri o'rganilayotgan kontseptsiyaga to'liq mos kelmaydi va investitsiya kabi murakkab kontseptsiyaning faqat ma'lum jihatlarini aks ettiradi.

"Investitsiya" atamasi chet tilidir, shuning uchun uning mohiyati va mazmunini tahlil qilishda, birinchi navbatda, uning aniq ma'nosini bilib olishingiz kerak. "Investitsiya" so'zi lotincha "investio" - "kiyinish", "kiyinish" so'zidan kelib chiqqan. Rus tili lug'atida "investitsiya" atamasining ma'nosi quyidagicha ta'riflangan: "Investitsiya, investitsiya, investitsiya - har qanday korxonaga investitsiya (investitsiya) (kapital) qo'yish, ya'ni investitsiyalar sifatida ta'riflanishi kerak." moddiy faoliyat turi. Faoliyat sifatida investitsiya elementlari sub'ekt, ob'ekt, motiv, sub'ekt, maqsaddir.

"RSFSRda investitsiya faoliyati to'g'risida" gi qonunga muvofiq Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari, munitsipalitetlar, har qanday tashkiliy-huquqiy shakldagi Rossiya yuridik shaxslari, shu jumladan chet el ishtirokidagi yuridik shaxslar, xorijiy yuridik shaxslar investitsiya sub'ektlari hisoblanadi. , shuningdek yuridik shaxslarning birlashmalari, xalqaro tashkilotlar, jismoniy shaxslar (ham rezidentlar, ham norezidentlar). Investitsion faoliyat bilan shug'ullanuvchi yuridik shaxslar orasida institutsional investorlar (investitsiya fondlari va banklar, pay fondlari, shuningdek sug'urta kompaniyalari va pensiya jamg'armalari) alohida rol o'ynaydi. Ushbu subyektlar investorlar, buyurtmachilar, ishlarni bajaruvchilar, investitsiya faoliyati ob’ektlaridan foydalanuvchilar, yetkazib beruvchilar, bank, sug‘urta, vositachilik tashkilotlari (lizing kompaniyalari), birjalar bo‘lgan uning ishtirokchilari sifatida investitsiya faoliyatini amalga oshirishlari mumkin.

Investitsiyalar ob'ektini, birinchi navbatda, takror ishlab chiqarish munosabatlari deb atash mumkin. Takror ishlab chiqarish deganda doimiy bog'liqlikda ko'rib chiqiladigan ishlab chiqarishning ijtimoiy jarayoni va uning yangilanishining uzluksiz oqimi tushuniladi”. Shunday qilib, takror ishlab chiqarish munosabatlari ishlab chiqarish munosabatlari, jumladan ishlab chiqarish, taqsimlash, ayirboshlash va iste'mol fazalarini, ya'ni. takror ishlab chiqarish ijtimoiy ishlab chiqarish jarayonining takrorlanishidir. Shu bilan birga, investitsiyalar faqat takror ishlab chiqarishning bir qismini, uning ayrim elementlarini o'z ichiga oladi.

Investitsiyalarning iqtisodiy mohiyati shundan iboratki, ular takror ishlab chiqarish munosabatlarining ajralmas qismi bo'lib, iqtisodiy o'sish omillarini takror ishlab chiqarishni ta'minlaydi. Iqtisodiy o’sish omillarining yangilanishini ta’minlovchi takror ishlab chiqarish munosabatlarining tarkibiy qismi sifatida alohida kategoriya – investisiya munosabatlarini ajratib ko’rsatishimiz mumkin. Shu bilan birga, iqtisodiy o'sish omillarining takror ishlab chiqarish munosabatlari va investisiya munosabatlari to'liq bir xil emas. Aylanma mablag'larni takror ishlab chiqarish investitsiya munosabatlariga kiritilmaydi. Shuning uchun tovar-moddiy zaxiralarni ko'paytirishni investitsiya deb hisoblash mumkin emas. Bunday o'sishga mavjud asosiy fondlarning foydalanish darajasini oshirish yoki yangi ishlab chiqarish fondlarini o'rnatish va undan keyingi foydalanish orqali erishish mumkin. Investitsiyalar faqat ushbu mablag'larni sotib olish bo'ladi, ularning ishlashi va tovar-moddiy zaxiralarning ko'payishi joriy (asosiy) faoliyatni tashkil qiladi. Ikkinchisi investitsiya munosabatlarini emas, balki takror ishlab chiqarish munosabatlarini ochib beradi.

Investitsiya predmetiga quyidagilar kiradi: pul (kapital sifatida); qimmat baho qog'ozlar; qimmatli qog'ozlardan iborat bo'lmagan da'vo huquqlari; yuridik shaxslarning ustav kapitalidagi ulushlari; asosiy ishlab chiqarish fondlari: yer va atrof-muhitni boshqarish ob'ektlari; infratuzilma ob'ektlari: bilim (shuningdek, ko'nikma va ko'nikmalar) va axborot. Shunday qilib, investitsiyalar ob'ektlari bevosita iqtisodiy o'sish omillarining elementlari hisoblanadi. Qisman, bu pul, tovar va ishlab chiqarish shaklidagi kapital (pul; qimmatli qog'ozlar; qimmatli qog'ozlar bilan ta'minlanmagan da'vo huquqlari; yuridik shaxslarning ustav kapitalidagi ulushlari; asosiy ishlab chiqarish fondlari, yer). Shu bilan birga, ba'zi investitsiya ob'ektlari kapitalning namoyon bo'lish shakllari emas - yer, tabiiy resurslar, infratuzilma, bilim va axborot. Investitsiya ob'ektlarini sotib olish yoki yaratish quyidagi manbalar hisobidan moliyalashtirilishi mumkin, ular quyidagilardan iborat: yuridik shaxslar va aholining o'z mablag'lari, jalb qilingan mablag'lar va byudjet mablag'lari, o'z navbatida, jalb qilingan (aktsiyalarni joylashtirish orqali) va qarzga olingan (ssuda olish orqali, shu jumladan obligatsiyalar) korxonalar mablag'lari, byudjet mablag'lari va aholi mablag'lari bo'lishi mumkin.

Faol maqsadda amalga oshiriladigan investitsiya shakllariga qurilish, rekonstruksiya qilish, kengaytirish, modernizatsiya qilish, shuningdek, xo‘jalik majmualari va ularning alohida elementlarini, shu jumladan ijaraga berish yo‘li bilan sotib olish, ishlab chiqarish maqsadlarida yer va atrof-muhitni boshqarish ob’ektlarini sotib olish, kadrlar tayyorlash va o‘qitish xarajatlari kiradi. ish beruvchilar tomonidan ishchilarni qayta tayyorlash, sanoat, qishloq xo'jaligi, qurilish texnologiyalariga investitsiyalar, litsenziyalar, nou-xaular, ushbu tarmoqlar korxonalarining qimmatli qog'ozlarini sotib olish, ushbu tarmoqlarda faoliyat yurituvchi yuridik shaxslarning ustav kapitaliga hissa qo'shish va ulushlarini (ulushlarini) sotib olish . Boshqa barcha investitsiyalar, shakllaridan qat'i nazar, nofaol faoliyat motivi bilan amalga oshiriladi, shu jumladan. fan va ta’limni rivojlantirish, infratuzilmani yaratishga yo‘naltirilgan investitsiyalar. Ular, qoida tariqasida, davlat tomonidan amalga oshiriladi, ijtimoiy ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar uchun investitsiya maqsadi asosan foydadir. Davlat uchun investitsiyalarning ushbu maqsadi bilan bir qatorda yana bir narsa - takror ishlab chiqarish uchun shart-sharoitlarni ta'minlash, shu jumladan. ijobiy ijtimoiy ta'sirlarni shakllantirish.

Investitsiyalar kontseptsiyasini ko'rib chiqish va aniqlashdan so'ng biz investitsiyalar tasnifini ko'rib chiqishga o'tishimiz mumkin.

Investitsion munosabatlarning xilma-xilligi investitsiyalarning bir nechta tasnifini talab qiladi. Quyidagi tasniflar ajralib turadi.

1). Investitsiyalar uchun foydalaniladigan pul kapitalining milliyligiga qarab tasniflash. Uning doirasida investitsiyalarning uch turi ajratiladi: ichki (rezident investorlar hisobidan yoki bevosita davlat mablag'lari hisobidan amalga oshiriladigan); xorijiy (manbasi xorijiy investorlarning mablag'lari hisoblanadi); aralash (rezident va norezident investorlar tomonidan birgalikda, shu jumladan davlat ishtirokida moliyalashtiriladi).

2). Investitsiyalarni moliyalashtirish manbasiga ko'ra tasniflash. Moliyalashtirish manbasiga va investitsiyalar natijasida olingan aktivlar uchun tashkil etilgan mulkchilik shakliga qarab quyidagilar ajratiladi: davlat investitsiyalari, kommunal investitsiyalar, xususiy investitsiyalar, aralash investitsiyalar.

3). Investitsiya davri bo'yicha tasniflar. Iqtisodiyot faniga va iqtisodiy amaliyotga investitsiya kiritish muddatiga qarab quyidagilar ajratiladi: qisqa muddatli investitsiyalar (muddati 1 yilgacha), o'rta muddatli (1 yildan 3 yilgacha), uzoq muddatli investitsiyalar (dan ortiq). uch yil).

4). Investitsiyalar predmeti bo'yicha tasniflar. Mavzu bo'yicha investitsiyalar uch turga bo'linishi kerak: real, moliyaviy va intellektual. Real investitsiyalar - ishlab chiqarish va noishlab chiqarish maqsadlari uchun real aktivlarga qo'yilmalar. Moliyaviy investitsiyalar - bu moliyaviy aktivlarga qo'yilgan investitsiyalar. Intellektual investitsiyalar ushbu tasnifning uchinchi guruhini tashkil qiladi. Ular intellektual salohiyatni takror ishlab chiqarish jarayonida ishlab chiqarish munosabatlarini amalga oshirish bilan bog'liq munosabatlar guruhini ochib beradi.

5). Ko'payish elementlari bo'yicha tasniflash. Ushbu tasnif doirasida investitsiyalar ajralib turadi: sanoat kapitaliga (ularning kichik turlari sanoat, qurilish, qishloq xo'jaligiga investitsiyalar), tijorat kapitaliga (savdoda), kredit kapitaliga, moliyaviy kapitalga, infratuzilmaga (shu jumladan rivojlanishga) transport sanoati ), ishchi kuchiga, fanga.

6). Moddiy ishlab chiqarish jarayoniga nisbatan investitsiyalarning tasnifi ikki turni o'z ichiga oladi: ishlab chiqarish, noishlab chiqarish.

Ishlab chiqarish investitsiyalari - bu investor tomonidan bevosita moddiy ishlab chiqarishga (ishlab chiqarish vositalari, nomoddiy aktivlarga), shuningdek, ishchilarning kasbiy bilimlari, ko'nikmalari va ko'nikmalariga (ish beruvchilar tomonidan amalga oshiriladigan) qo'llaniladigan aktivlarga va ma'lum darajada xarajatlar fundamental va amaliy fan va ishlab chiqarish infratuzilmasini rivojlantirish (davlat tomonidan amalga oshiriladi).

Investorlar, bunda, moddiy ishlab chiqarish sohasida faoliyat yurituvchi sub'ektlar, shuningdek, davlat. Sanoat investitsiyalarining shakllari quyidagilardan iborat: xo'jalik majmualari va ularning alohida elementlarini qurish, rekonstruksiya qilish, kengaytirish, modernizatsiya qilish, shuningdek, shu jumladan lizing asosida sotib olish; ishlab chiqarish maqsadlari uchun yer va atrof-muhitni boshqarish ob'ektlarini sotib olish; ishlab chiqarish infratuzilmasini yaratish; moddiy ishlab chiqarish sohasida faoliyat yurituvchi yuridik shaxsning ustav kapitaliga ulush (ulush) ning kiritilishi; ish beruvchilar tomonidan ishchilarni tayyorlash va qayta tayyorlash xarajatlari; texnologiyalarga, litsenziyalarga, nou-xauga investitsiyalar; fan va texnikani rivojlantirish uchun maqsadli jamg‘armalarga ajratmalar; fundamental va amaliy fan va ta’limni rivojlantirishga davlat xarajatlari; birgalikda ilmiy ishlanmalar xarajatlari.

Noishlab chiqarish investitsiyalari - moliyaviy aktivlarga, ijtimoiy ob'ektlarga, shu jumladan uy-joy qurilishiga, shuningdek bilim va ma'lumotlarga (fuqarolar tomonidan amalga oshiriladigan) investitsiyalar. Noishlab chiqarish investitsiyalarining shakllari quyidagilardan iborat: yer va atrof-muhitni boshqarish ob'ektlarini noishlab chiqarish maqsadlarida sotib olish: ishlab chiqarish aktivlari elementlarini keyinchalik ularni lizingga berish maqsadida lizing kompaniyasi tomonidan sotib olish; ijtimoiy infratuzilmani, shu jumladan uy-joy qurilishini yaratish; mablag'larni depozitga qo'yish; qimmatli qog'ozlarni sotib olish; yuridik shaxsning ustav kapitalidagi ulushini (ulushini) sotib olish; kredit berish; aholining ta'limga bo'lgan xarajatlari.

7). Investitsiyalarni takror ishlab chiqarishni bevosita ta'minlashdagi roliga ko'ra tasniflash. Ushbu mezonga muvofiq ikki tur ajratiladi: iqtisodiy o'sish omillarini takror ishlab chiqarishni bevosita ta'minlovchi investitsiyalar - to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar; takror ishlab chiqarish jarayoniga bilvosita (moliyalashtirish manbalarini shakllantirish orqali) hissa qo‘shadigan investitsiyalar sub’ektiv investitsiyalar hisoblanadi.

8. Tashkilotga sarmoya kiritish uning butun hayotiy tsikli davomida amalga oshiriladi. Hayotiy tsiklning alohida bosqichlarida investitsiya faoliyati tendentsiyalarini tahlil qilish qabul qilingan investitsiya qarorlarining samaradorligini baholash va kelajakdagi investitsiya strategiyasini tanlash imkonini beradi. Shu maqsadda bir qator iqtisodchilar tomonidan taklif qilingan investitsiyalarni amalga oshirilayotgan faoliyat xarakteriga ko‘ra tasniflashdan foydalanish mumkin.

Tashkilotning shakllanishi davrida uning hayotiy tsiklining boshida amalga oshirilgan sof investitsiyalar;

qayta investitsiyalar - mahsulot (ishlar, xizmatlar)ni sotish natijasida olingan mablag'lar yana asosiy fondlarni qayta ishlab chiqarish, korxonaning texnik darajasini oshirish va yangi mahsulotlar va yangi bozorlarni o'zlashtirish uchun ishlatiladi;

Yalpi investitsiyalar sof investitsiyalar va qayta investitsiyalar yig'indisi sifatida qo'llaniladi.

2.2 Investitsion strategiyani ishlab chiqish tamoyillari

Kompaniyaning (firmaning) investitsiya faoliyati ancha uzoq jarayon bo'lib, shuning uchun ma'lum bir istiqbolni hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Kelajakni hisobga olgan holda ushbu faoliyat yo'nalishlarini shakllantirish investitsiya strategiyasini ishlab chiqish jarayonidir.

Kompaniyaning (firmaning) faoliyat strategiyasi, shu jumladan investitsiya strategiyasi kontseptsiyasi iqtisodiy nazariyaga taxminan 40 yil oldin, ijtimoiy taraqqiyot va ilmiy-texnika taraqqiyoti sezilarli darajada tezlashgan paytda kirib kelgan. Kompaniyalar (firmalar) faoliyatining tashqi muhitining tezroq o'zgarishi sharoitida nafaqat ushbu o'zgarishlarga tezda javob berish, balki bashorat qilingan o'zgarishlarni hisobga olgan holda rivojlanish modellarini ishlab chiqish zarurati paydo bo'ladi.

Investitsiya strategiyasi - investitsiya faoliyatining uzoq muddatli maqsadlari tizimini shakllantirish va ularga erishishning eng samarali usullarini tanlash.

Shunday qilib, investitsiya strategiyasini ishlab chiqish kompaniya (firma) investitsiya faoliyatini boshqarish jarayonining faqat birinchi bosqichidir.

Investitsion strategiyaning yo‘nalishlariga va o‘rta muddatli istiqbolga mo‘ljallangan strategik vazifalarni amalga oshirishga yo‘naltirilgan investitsiya portfelini shakllantirish individual investitsiya dasturlari doirasidagi asosiy investitsiya loyihalari tarkibini belgilaydi. Shu bilan birga, yakka tartibdagi investitsiya dasturlari va loyihalarini amalga oshirish muddatlari va hajmlari, shu jumladan ularni qisqa muddatli (joriy) davrda amalga oshirish vazifalari ishlab chiqilmoqda.

Kompaniya tomonidan shakllantirilgan investitsiya portfeliga va joriy davrda uni amalga oshirish vazifalariga e'tibor qaratgan holda investitsiya dasturlari va loyihalarini amalga oshirishni operativ boshqarish alohida loyihalar kontekstida investitsiya dasturlarini amalga oshirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqishni nazarda tutadi; va agar kerak bo'lsa, individual dasturlar yoki loyihalardan "chiqish" to'g'risida qarorlar tayyorlash.

Kompaniya (firma) uchun investitsiya strategiyasini shakllantirish juda murakkab ijodiy jarayon bo'lib, yuqori malakali ijrochilarni talab qiladi. Strategiyani shakllantirish, birinchi navbatda, investitsiya faoliyatini amalga oshirish uchun individual shart-sharoitlarni (investitsiya muhiti) va investitsiya bozori sharoitlarini, umuman olganda, uning alohida segmentlari kontekstida prognoz qilishga asoslanadi.

Ushbu jarayonning murakkabligi shundaki, investitsiya strategiyasini shakllantirishda kompaniyaning imidjiga va uning rivojlanish maqsadlariga to'liq mos keladigan muqobil investitsiya echimlarini keng qamrovli izlash va baholash amalga oshiriladi. Investitsion strategiyani shakllantirishda ma'lum bir qiyinchilik, shuningdek, u o'zgarmas emas, balki o'zgaruvchan tashqi sharoitlar va kompaniya (kompaniya) uchun yangi o'sish imkoniyatlarini hisobga olgan holda davriy tuzatishlarni talab qiladi.

Investitsion strategiyani shakllantirishning dastlabki sharti kompaniya (firma) iqtisodiy rivojlanishining umumiy strategiyasidir. Unga nisbatan investitsiya strategiyasi o'ziga bo'ysunuvchi xususiyatga ega bo'lib, maqsadlari va amalga oshirish bosqichlari bo'yicha unga mos kelishi kerak. Investitsion strategiya kompaniyaning tanlagan umumiy iqtisodiy strategiyasiga muvofiq samarali rivojlanishini ta'minlovchi asosiy omillardan biri sifatida qaraladi. Kompaniya (firma) uchun investitsiya strategiyasini shakllantirish jarayoni bir qancha bosqichlardan o'tadi (1-rasm).

Kompaniya (firma) uchun investitsiya strategiyasini ishlab chiqishning boshlang'ich bosqichi uning shakllanishining umumiy davrini aniqlashdir. Bu davr bir qator shartlarga bog'liq.

Investitsion strategiyani shakllantirish davrini belgilashning asosiy sharti - bu umuman iqtisodiyotning, xususan, investitsiya bozorining rivojlanishini bashorat qilishdir. Mamlakat iqtisodiyotining hozirgi beqaror (va ba'zi sohalarda - oldindan aytib bo'lmaydigan) rivojlanishi sharoitida bu davr juda uzoq bo'lishi mumkin emas va o'rtacha 3-5 yildan ortiq bo'lishi mumkin emas (taqqoslash uchun shuni ta'kidlash kerakki, investitsiya strategiyasi. bozor iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlardagi eng yirik kompaniyalar 10-15 yil davomida rivojlangan).

Investitsion strategiyani shakllantirish muddatini aniqlashning muhim sharti kompaniyaning umumiy iqtisodiy strategiyasini shakllantirish uchun qabul qilingan davrning davomiyligi hisoblanadi.

Guruch. 1.In shakllanishi jarayonining asosiy bosqichlariinvestitsiya strategiyasikompaniyalar

Investitsiya strategiyasi unga nisbatan bo'ysunuvchi xususiyatga ega bo'lganligi sababli, u ushbu davrdan tashqariga chiqa olmaydi (investitsiya strategiyasini shakllantirishning qisqaroq davri maqbuldir, chunki kompaniyaning iqtisodiy strategiyasining yakuniy bosqichlari investitsiya faoliyatini o'zgartirishni talab qilmasligi mumkin). .

Kompaniyaning investitsiya strategiyasini shakllantirish muddatini belgilash shartlaridan biri uning tarmoqqa mansubligi hisoblanadi.

Investitsion faoliyatning strategik maqsadlarini shakllantirish, birinchi navbatda, iqtisodiy rivojlanishning umumiy strategiyasi maqsadlari tizimidan kelib chiqishi kerak. Bu maqsadlar kapital daromadlarini ta'minlash orqali shakllantirilishi mumkin; investitsiyalarning rentabellik darajasi va investitsiya faoliyatidan olingan daromadlar miqdorining o'sishi, real va moliyaviy investitsiyalar shakllaridagi nisbatlarning o'zgarishi; kapital qo'yilmalarning texnologik va reproduktiv tarkibidagi o'zgarishlar; investitsion dasturlarning tarmoq va hududiy yo‘nalishidagi o‘zgarishlar va boshqalar.

Shu bilan birga, investitsiya faoliyatining strategik maqsadlarini shakllantirish kompaniyaning (firmaning) hayotiy tsikli bosqichlari va iqtisodiy faoliyatining maqsadlari bilan bog'liq bo'lishi kerak. Investisiya faoliyatining strategik maqsadlarini amalga oshirishning eng samarali usullarini ishlab chiqish ikki yo‘nalishda amalga oshirilmoqda. Ulardan biri investisiya faoliyatining strategik yo‘nalishlarini ishlab chiqishni, ikkinchisi – investisiya resurslarini shakllantirish strategiyasini ishlab chiqishni qamrab oladi. Ushbu bosqich eng mas'uliyatli va qiyin.

Investitsion strategiyani amalga oshirish davrlari bo'yicha aniqlashtirish individual maqsadlar va strategik maqsadlarga erishish uchun ketma-ketlik va muddatlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Ushbu konkretlashtirish jarayonida vaqt bo'yicha tashqi va ichki sinxronizatsiya ta'minlanadi. Tashqi sinxronizatsiya investitsiya strategiyasini kompaniyaning iqtisodiy rivojlanishining umumiy strategiyasi bilan, shuningdek investitsiya bozori konyunkturasining prognoz qilingan o'zgarishlari bilan amalga oshirish vaqtini o'z ichiga oladi. Ichki sinxronizatsiya alohida investitsiya yo'nalishlarini bir-biri bilan amalga oshirishni o'z vaqtida muvofiqlashtirishni, shuningdek, buning uchun zarur bo'lgan investitsiya resurslarini shakllantirishni o'z ichiga oladi.

Ishlab chiqilgan investitsiya strategiyasi quyidagi mezonlar asosida baholanadi:

1) kompaniya (firma) investitsiya strategiyasining uning iqtisodiy rivojlanishining umumiy strategiyasiga muvofiqligi. Shu bilan birga, ushbu strategiyalarni amalga oshirishning maqsadlari, yo'nalishlari va bosqichlarining izchilligi ko'rib chiqiladi,

2) investitsiya strategiyasining ichki balansi. Bunday baholash jarayonida investitsiya faoliyatining individual strategik maqsadlari va yo‘nalishlari qay darajada bir-biriga mos kelishi, shuningdek ularni amalga oshirish ketma-ketligi aniqlanadi;

3) investitsiya strategiyasining tashqi muhit bilan muvofiqligi. Shu bilan birga, ishlab chiqilgan investitsiya strategiyasining mamlakatning iqtisodiy rivojlanishi va investitsion muhitida kutilayotgan o‘zgarishlarga, shuningdek, investitsiya bozori konyunkturasiga qanchalik mos kelishi baholanadi;

4) mavjud resurs salohiyatini hisobga olgan holda investitsiya strategiyasining maqsadga muvofiqligi. Bunday baholash jarayonida, birinchi navbatda. Kompaniyaning o'z manbalaridan moliyaviy resurslarni yaratish bo'yicha potentsial imkoniyatlari ko'rib chiqiladi. Bundan tashqari, xodimlarning malakasi va kompaniyaning texnik jihozlari investitsiya strategiyasini amalga oshirish vazifalari nuqtai nazaridan baholanadi. Ayrim hollarda investitsiya strategiyasini amalga oshirish uchun zarur moliyaviy, texnologik, xomashyo, energiya va boshqa resurslarni jalb qilish imkoniyatlari ham ko‘rib chiqiladi;

5) investitsiya strategiyasini amalga oshirish bilan bog'liq xavf darajasining maqbulligi. Bunday baholash jarayonida asosiy investitsiya risklarining darajalari va ularning kompaniya uchun mumkin bo'lgan moliyaviy oqibatlari ko'rib chiqiladi;

6) investitsiya strategiyasining samaradorligi. Investitsiya dasturlari samaradorligini baholash, birinchi navbatda, ularni amalga oshirishning iqtisodiy samaradorligini aniqlashga asoslanadi. Shu bilan birga, investitsiya strategiyasini amalga oshirish jarayonida erishilgan iqtisodiy bo'lmagan natijalar ham baholanadi (kompaniya obro'sining o'sishi, mijozlarga xizmat ko'rsatish sharoitlarining yaxshilanishi va boshqalar).

Shunday qilib, investitsiya strategiyasini ishlab chiqish, ushbu rivojlanishni belgilovchi tashqi va ichki omillarning o'zgarishi sharoitida kompaniyaning rivojlanishi bilan bog'liq samarali boshqaruv qarorlarini qabul qilish imkonini beradi.

Investitsion faoliyatning strategik yo‘nalishlarini ishlab chiqish ushbu faoliyatning maqsadlari tizimiga asoslanadi. Rivojlanish jarayonida quyidagi vazifalar izchil hal qilinadi:

1. Perspektiv davrning alohida bosqichlarida investitsiyalarning turli shakllari nisbatini aniqlash.

2. Investitsiya faoliyatining tarmoq yo'nalishini aniqlash.

3. Investitsiya faoliyatining hududiy yo'nalishini aniqlash.

Istiqbolli davrning alohida bosqichlarida investitsiyalarning turli shakllari nisbatini aniqlash, birinchi navbatda, kompaniyaning (firmaning) funktsional yo'nalishi bilan bog'liq. Shunday qilib, institutsional investorlar investitsiya faoliyatini asosan fond bozorida amalga oshiradilar.

Binobarin, ularning uzoq muddatli investitsiya faoliyatining asosiy shakli aktsiyalarga, obligatsiyalarga, jamg'arma sertifikatlariga va boshqa birja vositalariga investitsiya qilish bo'ladi. Bunday kompaniyalarga real investitsiyalarning ulushi faqat ushbu investorlar guruhining har biri uchun qonun tomonidan ruxsat etilgan chegaralar doirasida o'zgarishi mumkin.

Shu bilan birga, ishlab chiqarish faoliyati bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar (firmalar) uchun investitsiyalarning birlamchi shakli real qo'yilmalar (kapital qo'yilmalar, xususiylashtirish ob'ektlarini sotib olish va boshqalar shaklida) bo'ladi. Aynan mana shu sarmoya shakli bunday kompaniyalarga eng tez sur'atlar bilan rivojlanish, yangi turdagi mahsulotlarni o'zlashtirish, yangi mahsulot va mintaqaviy bozorlarga chiqish imkonini beradi.

Bunday kompaniyalarning moliyaviy qo'yilmalari odatda vaqtincha bo'sh mablag'larning qisqa muddatli investitsiyalari bilan bog'liq yoki alohida kompaniyalar (sherik korxonalar, raqobatchi korxonalar va boshqalar) faoliyati ustidan nazorat o'rnatish maqsadida amalga oshiriladi.

Uzoq muddatli investitsiya shakllarining nisbati kompaniya yoki firmaning hayot tsiklining bosqichlariga qarab sezilarli darajada o'zgarib turadi (yuqorida ko'rsatilgan institutsional investorlar bundan mustasno, ular uchun ushbu nisbat bo'yicha cheklovlar belgilangan). Shunday qilib, "tug'ilish" va "bolalik" bosqichlarida investitsiyalarning katta ulushi real shaklda bo'ladi; "yoshlik" bosqichida bu investitsiyalar ham ustunlik qiladi va faqat kompaniya (firma) hayotiy tsiklining keyingi bosqichlarida ular moliyaviy investitsiyalar ulushini sezilarli darajada kengaytirishga qodir.

Kompaniyalarning (firmalarning) hajmi ham investitsiyalarning turli shakllari nisbatiga ma'lum ta'sir ko'rsatadi. Kichik va o'rta kompaniyalarning investitsiya faoliyati odatda moliyaviy investitsiyalar ulushi yuqori bo'lgan yirik kompaniyalarga qaraganda ko'proq real investitsiyalar bilan bog'liq.

Va nihoyat, investitsiya bozorining alohida segmentlaridagi vaziyatni belgilovchi iqtisodiyotning umumiy holati real va moliyaviy investitsiyalar nisbatiga ma'lum darajada ta'sir ko'rsatadi. Iqtisodiyotning beqaror rivojlanishi, inflyatsiyaning yuqori sur'atlari, soliq siyosatining doimiy o'zgarishi sharoitida real investitsiyalar samaradorligi sezilarli darajada pasayib, investitsion risklar ortib bormoqda. Bunday davrlarda moliyaviy qo'yilmalar eng samarali, ayniqsa qisqa muddatli (agar ushbu investitsiyalarning daromadliligi inflyatsiya darajasidan yuqori bo'lsa) hisoblanadi.

Ushbu shartlarni hisobga olgan holda, investitsiyalarning turli shakllarining nisbati kompaniyaning investitsiya strategiyasining alohida bosqichlariga qarab farqlanadi.

Investitsion faoliyatning tarmoq yo‘nalishini aniqlash investitsiya strategiyasini ishlab chiqishda eng qiyin vazifa hisoblanadi. Bu kompaniyaning iqtisodiy rivojlanishining umumiy strategiyasi bilan bog'liq holda investitsiya faoliyatini prognozlashda bosqichma-bosqich yondashuvni talab qiladi.

Birinchi bosqichda sanoatni kontsentratsiyalash yoki investitsiya faoliyatini diversifikatsiya qilishning maqsadga muvofiqligi tekshiriladi. Qoidaga ko'ra, kompaniya (firma) faoliyatining dastlabki bosqichlari uning investorlar uchun eng tanish bo'lgan bitta tarmoqqa kontsentratsiyasi bilan bog'liq. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu strategiyadan foydalanadigan investorlar orasida eng ko'p bankrotlik sodir bo'ladi. Buning sababi shundaki, konsentratsiya ko'plab investorlar ko'ra oladigan darajadan yuqori darajadagi investitsiya xavfi bilan birga keladi.

Sanoat konsentratsiyasi strategiyasidan faqat kompaniya (firma) hayotiy tsiklining dastlabki uch bosqichida foydalanish mumkin, chunki qulay sharoitlarda u sanoat rivojlanishining eng yuqori sur'atlarini yoki kapitalning o'sishini ta'minlashi mumkin. Kompaniyaning hayotiy tsiklining keyingi bosqichlarida, iste'molchilarning asosiy kontingentining mahsulotlarga (tovarlarga, xizmatlarga) bo'lgan ehtiyojlari qondirilganligi sababli, uni investitsiya faoliyatini sanoat diversifikatsiya qilish strategiyasi bilan almashtirish kerak.

Ikkinchi bosqichda sanoatning ma'lum bir guruhi doirasida investitsiya faoliyatini tarmoq diversifikatsiya qilishning turli shakllarining maqsadga muvofiqligi tekshiriladi. Bunday guruhlar qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishi, oziq-ovqat sanoati, transport va boshqalar bo'lishi mumkin. Tarmoqning bunday diversifikatsiyasi investorga marketing, ishlab chiqarish texnologiyalari va boshqalar sohasida to‘plangan tajribadan kengroq foydalanish imkonini beradi va natijada ko‘proq investitsiya samaradorligini belgilaydi. Bundan tashqari, sanoatni diversifikatsiya qilishdan foydalanish, hatto bunday cheklangan doirada ham, investitsion risklar darajasini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

Shu bilan birga, bunday investitsiya strategiyasi ham ma'lum kamchiliklardan xoli emas. Asosiysi, ularning ma'lum bir guruhidagi turdosh tarmoqlar, qoida tariqasida, o'z vaqtida o'xshash sanoat hayot tsikliga ega bo'lib, bu, ayniqsa, iqtisodiyotning an'anaviy tarmoqlarida investitsiya xavfini oshiradi. Bundan tashqari, bunday tarmoqlarning mahsulotlari odatda vaqt o'tishi bilan bir xil bo'lgan bozor tsikllarining ta'siriga duchor bo'ladi, bu esa ma'lum bir noqulay davrlarda investitsiya xavfini yanada oshiradi. Shu sababli, ma'lum bir tarmoqlar guruhi doirasida investitsiya faoliyatini diversifikatsiya qilish strategiyasidan foydalanish tegishli tovar bozorlari sharoitlari uchun prognoz qulay bo'lgan taqdirdagina samarali bo'ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Strategik marketing tushunchasi, maqsadlari, mohiyati. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligini shakllantirish. Marketing strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari. Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish usullari. Maqsadlarga erishish yo'llarini shakllantirish va rivojlantirish.

kurs ishi, 2011-yil 05-12-da qo'shilgan


Strategik marketing tushunchasi. Marketing strategiyalarini tanlash. Marketing strategiyasining kompaniyaning bozordagi mavqei, salohiyati va faoliyati an'analariga, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga va bozor sharoitlariga bog'liqligi. Strategik marketingning zamonaviy xususiyatlari.

test, 2008-09-12 qo'shilgan


Marketing strategiyalarining turlari. Qurilish xizmatlari bozorida marketing strategiyasining xususiyatlari. Strategik marketing tizimida rejalashtirish. "Kostroma" MChJ "Kompleks-Stroy" ning joriy marketing strategiyasini tahlil qilish, uni optimallashtirish bo'yicha harakatlar rejasi.

dissertatsiya, 2011-04-20 qo'shilgan


Marketing strategiyalarining turlari. Qurilish xizmatlari bozorida marketing strategiyalarining xususiyatlarini o'rganish. Strategik marketing tizimida strategik rejalashtirish. "Promaktiv" MChJda marketing strategiyasini optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish.

dissertatsiya, 05/17/2015 qo'shilgan


O'rganilayotgan korxona faoliyatining tavsifi. Tashqi, ichki muhit va raqobat sharoitlarini tahlil qilish. Korxona marketing strategiyasini ishlab chiqish. Instrumental marketing strategiyalarini ishlab chiqish: mahsulot, aloqa va tarqatish strategiyalari.

Kurs ishi, 2012 yil 11/07 qo'shilgan


Strategik marketing tushunchasi. Innovatsion, savdo, aloqa, narx marketing strategiyalarining maqsad va vazifalari. Yoritish kompaniyasining mahsulotlariga talab hajmini prognoz qilish. Rag'batlantirish strategiyasining maqsadi va vazifalari.

kurs ishi, qo'shilgan 04/09/2013


Bevosita marketingning mohiyati, tushunchasi, asosiy mexanizmlari va afzalliklari. Kompaniya uchun bevosita marketingning ahamiyati. Letual tomonidan qo'llaniladigan bevosita marketing vositalari. To'g'ridan-to'g'ri marketing reklamalari. Korxonaning sotish siyosatining asosiy elementlari.

kurs ishi, 30.11.2012 qo'shilgan


Korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish xususiyatlarini o'rganish. Strategik marketing tushunchasi, maqsadlari va funktsiyalarini o'rganish. Marketing strategiyalarining turlari va turlarini ko'rib chiqish. Maqsadli bozorni tanlash. Bozorga kirish vaqtini aniqlash.

kurs ishi, 23.05.2014 yil qo'shilgan


Window Manufactory zavodi faoliyatining umumiy tavsifi. Korxonaning ishlash tamoyillari, uning tashqi muhiti va raqobat sharoitlarini tahlil qilish. Korxonaning asosiy marketing strategiyasini aniqlash. Mahsulot, narx va aloqa strategiyalarini ishlab chiqish.

kurs ishi, 01/08/2016 qo'shilgan


Strategik marketing tushunchalari, funktsiyalari va asosiy xususiyatlari, rivojlanish tarixi; marketing strategiyasining turlari. "Krasnaya Zarya" OAJning rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish sxemasi va usullari, bozor konyunkturasini modellashtirish, korxonaning uzoq muddatli maqsadlarini tanlash.

Investitsiya marketingi nisbatan yangi yo'nalish bo'lib, globallashgan iqtisodiyot sharoitida erkin bozor munosabatlarini klassik tushunishda marketingdan ma'lum darajada ajratilgan.

Investitsion marketingning maqsadi investitsion mutaxassislarni investitsiyalar sohasidagi ilg‘or ilmiy, innovatsion va bozor-amaliy bilimlar bilan jihozlash va buning natijasida investitsiya jarayonini faollashtirishga, mamlakat investitsiyasining yuksalishiga har tomonlama hissa qo‘shishdan iborat. raqobatbardosh ishlab chiqarish salohiyati va Rossiyaning jahon investitsiya bozorining yetakchisi qatoriga ko'tarilishi.

Iqtisodiy nazariya, moliyaviy amaliyot, investitsiyalarni boshqarish, sotsiologiya, siyosatshunoslik, falsafa bilan ham bog'liq bo'lgan investitsiya marketingi, birinchi navbatda, real iqtisodiyotga investitsiyalarni tashkil etish va moliyalashtirishni muvaffaqiyatli boshqarish uchun investitsion mutaxassislarni tayyorlash uchun zarurdir. .

Investitsion marketing usullari - bu global va ichki investitsiya bozorlarini o'rganish, investitsiya mahsulotlarini, loyihalar va dasturlarni ishlab chiqish, tarqatish va rag'batlantirish, investitsiyalarni boshqarish usullari bilan birgalikda bozor jarayonlarini boshqarish.

Investitsion marketingning asosiy tamoyillariga quyidagilar kiradi:

• · jahon investitsiya bozorining holati va dinamikasini doimiy ravishda o‘rganish zarurati;
• · uning shartlariga investitsion moslashuv;
• · Rossiya va transchegaraviy investitsiya bozorlariga faol ta'sir ko'rsatish;
• · iqtisodiyotning eng foydali tarmoqlarida investitsiya mahsulotlarini shakllantirish.

Investitsion marketing kontseptsiyasi investitsiyalarni ham butun davlat, ham alohida tashkilotning iqtisodiy faoliyatining asosi sifatida ko'rib chiqadi. Bu yerda investitsion loyihalar maqsadga erishish vositasi sifatida qaraladi. Investitsion marketingning maqsadlari maksimal foyda, investitsiyalar hajmi va bozor ulushini oshirish bo'lishi mumkin. Investitsion marketingning amaliy ahamiyatidan kelib chiqib, uni o'rganishning asosiy vazifalari va usullari quyidagilardan iborat:

• · investisiyalar sohasida ilmiy asoslangan qarorlar qabul qilish tartibi;
• · investitsion risklar, ularni baholash, oldini olish yoki kamaytirish usullari;
• · kapital qo'yilmalarni moliyalashtirish manbalari va eng foydali va ishonchlilarini tanlash usullari;
• · optimal investitsiya portfelini shakllantirish;
• · kapital qo'yilmalarni iqtisodiy asoslash metodikasi;
• · investitsion rejalashtirish.

Kundalik faoliyatda investitsiya marketingi menejerlar va qaror qabul qiluvchilarga bozor, talabning tuzilishi va dinamikasi, korporativ va xususiy investorlarning afzalliklari to'g'risida ishonchli, ishonchli, to'liq va o'z vaqtida marketing ma'lumotlarini taqdim etishga xizmat qiladi. Shuningdek, raqobatchilar va unda barqaror pozitsiyani ta'minlash vositalari haqida.

Investitsion mutaxassislarning asosiy vazifasi mamlakatda qulay investitsiya muhitini yaratish zarurati bilan bog'liq Rossiya Federatsiyasining zamonaviy iqtisodiyotining asosiy muammosini hal qilishdir.

Investitsion marketingning predmeti investitsiya faoliyatini tahlil qilish, har bir investitsiya yo‘nalishining salohiyatini ochib berish, investitsiya loyihalari va dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirishda qarorlar qabul qilishning aniq asosidir. Investitsion marketing portfel investitsiyalarini shakllantirish jarayonini va ulardan investitsiya jarayonida foydalanishni chuqurroq o'rganishga qodir, masalan, ko'chmas mulkni moliyalashtirish, ipoteka.

Investitsion marketingning funktsiyalari, uning alohida turlari va investitsiya ixtisoslashuvi natijasida klassik marketingdan ajratilgan sohalari quyidagilardan iborat:

• · jahon investitsiya bozorini tahlil qilish (monitoring qilish), uning holati, tendentsiyalari va dinamikasini o'rganish;
• · investitsion loyihalar bozorini segmentatsiyalash;
• · investitsiya loyihalari va dasturlarini joylashtirish;
• · raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish (monitoring qilish);
• · investitsiya bozori konyunkturasini prognozlash;
• · eng samarali investitsiya loyihalarini ishlab chiqish;
• · marketing nazorati;
• · investitsiya va marketing faoliyatini rejalashtirish.

Investitsion marketing strategiyalari global investitsiya strategiyasining ajralmas qismi bo'lib, u raqobatchilarga nisbatan ustunliklarni ta'minlash vositalari va usullarini, shuningdek marketing maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni taqsimlashni belgilaydi. Investitsion marketing strategiyalari asosan marketing faoliyatining asosiy omillaridan foydalanish asosida nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirishga qaratilgan. Ular, jumladan, strategik biznesni rejalashtirish jarayonlarining natijasi bo'lib, ular investitsiya jarayonlari bilan birgalikda turli shakl va darajadagi investitsiyalarning umumiy harakati sifatida ishlaydi. Zero, investitsiya jarayonini amalga oshirish bir qator shartlarning mavjudligini nazarda tutadi, ularning asosiylari: uzoq muddatli muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun yetarli resurs salohiyati, investitsiya jarayonini zarur miqyosda ta’minlashga qodir bo‘lgan xo‘jalik yurituvchi subyektlarning mavjudligi; investitsiya resurslarini investitsiya faoliyati ob'ektlariga aylantirish mexanizmi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida investitsiya jarayoni investitsiya bozori mexanizmi orqali amalga oshiriladi. Va investitsiya marketingida - strategiyalar.

Investitsion marketing faoliyati samaradorligining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bu ko'plab "investitsiya" mezonlari bilan tavsiflangan investor qoniqish indeksidir. Bu mamlakat boʻylab muntazam maʼlumotlarni toʻplash orqali iqtisodiyotning investitsion sektori toʻgʻrisidagi maʼlumotlarni muntazam (monitoring rejimida) strategik va qiyosiy tahlil qilish asosida xususiy va korporativ investorlarning qoniqishlarini har tomonlama sifat va miqdoriy baholashni ifodalaydi. barcha federal okruglar va federatsiya sub'ektlari), mustaqil tashkilotlar tomonidan amalga oshiriladi.

Investitsion marketing - iqtisodiy globallashuv sharoitida erkin bozor munosabatlarini klassik tushunishda marketingdan ma'lum darajada ajratilgan nisbatan yangi yo'nalish.

Investitsion marketingning predmeti investitsiya faoliyatini tahlil qilish, har bir investitsiya yo‘nalishining salohiyatini ochib berish, investitsiya loyihalari va dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirishda qarorlar qabul qilishning aniq asosidir. Investitsion marketing portfel investitsiyalarini shakllantirish jarayonini va ulardan investitsiya jarayonida, masalan, ko'chmas mulkni moliyalashtirishda, ipoteka kreditlarida foydalanishni chuqurroq o'rganishga qodir.

Investitsion marketingning maqsadi investitsion mutaxassislarni investitsiyalar sohasidagi ilg‘or ilmiy, innovatsion va bozor-amaliy bilimlar bilan jihozlash va buning natijasida investitsiya jarayonini faollashtirishga, mamlakat investitsiyasining yuksalishiga har tomonlama hissa qo‘shishdan iborat. raqobatbardosh ishlab chiqarish salohiyati va Rossiyaning jahon investitsiya bozorining yetakchisi qatoriga ko'tarilishi. Investitsion marketingning maqsadlari maksimal foyda, investitsiyalar hajmi va bozor ulushini oshirish bo'lishi mumkin.

Investitsion marketingning amaliy ahamiyatiga asoslanib, asosiy uni o'rganish maqsadlari quyidagi savollarni ochib berishdan iborat:

• o investitsiyalar sohasida ilmiy asoslangan qarorlar qabul qilish tartibi;
• o investitsiya risklari, ularni baholash, oldini olish yoki kamaytirish usullari;
• o kapital qo'yilmalarni moliyalashtirish manbalari va eng foydali va ishonchlilarini tanlash usullari;
• o optimal investitsion portfelni shakllantirish;
• o kapital qo'yilmalarni iqtisodiy asoslash metodologiyasi;
• o investitsiyalarni rejalashtirish.

Investitsiya fani bozor marketing jarayonlarini boshqarish fani bilan chambarchas bog'liq bo'lib, ya'ni investitsion mutaxassislardan investitsiya marketingini boshqarish sohasida ma'lum bilim, ko'nikma va malakalar to'plami talab qilinadi. Iqtisodiyot nazariyasi, moliyaviy amaliyot, investitsiyalarni boshqarish, sotsiologiya, siyosatshunoslik, falsafa bilan bog'liq bo'lgan investitsiya marketingi birinchi navbatda korxonalarni muvaffaqiyatli boshqarish va real iqtisodiyotga investitsiyalarni moliyalashtirish uchun investitsiya mutaxassislarini tayyorlash uchun zarurdir.

Marketingda investitsiya jarayonlarining xususiyatlari

Investitsion marketing menejerlar va qaror qabul qiluvchilarni bozor, talabning tuzilishi va dinamikasi, korporativ va xususiy investorlarning afzalliklari, shuningdek raqobatchilar va barqaror pozitsiyani ta'minlash vositalari to'g'risida ishonchli, ishonchli, to'liq va o'z vaqtida marketing ma'lumotlari bilan ta'minlashga xizmat qiladi. bozor.

Investitsion ixtisoslashuv natijasida klassik marketingdan ajratilgan investitsiya marketingining funktsiyalari, uning alohida turlari va yo'nalishlari quyidagilardan iborat:

• o jahon investitsiya bozorini tahlil qilish (monitoring qilish), uning holati, tendentsiyalari va dinamikasini o'rganish;
• o investitsiya loyihalari bozorini segmentatsiyalash;
• o investitsiya loyihalari va dasturlarini joylashtirish;
• o raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish (monitoring qilish);
• o investitsiya bozori konyunkturasini prognozlash;
• o eng samarali investitsiya loyihalarini ishlab chiqish;
• o marketing nazorati;
• o investitsiya va marketing faoliyatini rejalashtirish.

Investitsion marketingning asosiy tamoyillariga quyidagilar kiradi:

• o jahon investitsiya bozorining holati va dinamikasini doimiy ravishda o'rganish zarurati;
• o investitsiyalarni uning shartlariga moslashtirish;
• o Rossiya va transchegaraviy investitsiya bozorlariga faol ta'sir ko'rsatish;
• o iqtisodiyotning eng foydali tarmoqlarida investitsiya mahsulotlarini shakllantirish.

Investitsion marketing usullari quyidagilardan iborat:

• o jahon va ichki investitsiya bozorlarini o'rganish bo'yicha faoliyat;
• o investitsiya mahsulotlari, loyihalar va dasturlarni ishlab chiqish, tarqatish va rag'batlantirish;
• o bozor jarayonlarini investitsiyalarni boshqarish usullari bilan birgalikda boshqarish.

Investitsion marketing kontseptsiyasi investitsiyalarni butun davlat va alohida korxonaning iqtisodiy faoliyatining asosi sifatida ko'rib chiqadi. Bu holda investitsiya loyihalari maqsadga erishish vositasi sifatida ishlaydi.

Investitsion marketing strategiyalari - bu raqobatchilardan ustunlikni ta'minlash vositalari va usullarini aniqlash, shuningdek, marketing maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni taqsimlash. Investitsion marketing strategiyalari marketing faoliyatining asosiy omillaridan foydalanish asosida nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirishga qaratilgan. Ular biznesni strategik rejalashtirish jarayonlarining natijasidir.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida investitsiya jarayoni investitsiya bozori mexanizmi orqali amalga oshiriladi. Va investitsiya marketingida - strategiyalar. Investitsion marketing faoliyati samaradorligining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bu ko'plab "investitsiya" mezonlari bilan tavsiflangan investor qoniqish indeksidir. Bu mustaqil tashkilotlar tomonidan muntazam ravishda mamlakat boʻylab maʼlumotlarni toʻplash orqali iqtisodiyotning investitsion sektori toʻgʻrisidagi maʼlumotlarni muntazam strategik va qiyosiy tahlil qilish asosida xususiy va korporativ investorlarning qoniqishini har tomonlama sifatli va miqdoriy baholashni ifodalaydi.

Investitsion biznesda investorlarning qoniqish indeksi xalqaro loyihaning bir qismi sifatida hisoblanadi "Evolyutsiya sevgisi" “Unipraveks” ekspert tahliliy-axborot reyting kompaniyasi tomonidan amalga oshirildi.

Investorlarning qoniqish indeksining maqsadi Federal Davlat statistika xizmati va boshqa davlat organlarining miqdoriy hisob-kitoblarini bozorning investitsiya segmentining sifat ko'rsatkichlari bilan to'ldirishdir. Investorlarning qoniqish indeksi investitsiya loyihalarini to'g'ri taqqoslash va maxsus metodologiyadan foydalangan holda baholash orqali rivojlanishning yangi tendentsiyalari va mumkin bo'lgan o'sish nuqtalarini aniqlashga yordam beradi. Indeks investitsiya takliflari bozorini yaxshiroq yo'lga qo'yishga yordam beradi, ma'muriy va boshqaruv qarorlarini ma'lumotga ko'ra qabul qiladi va investorlarning taxminlarini real risklar bilan taqqoslashni baholashda hal qiluvchi mezon bo'lib xizmat qiladi. Muhim indeks omillari aniqlangan, ammo ko'p o'lchovli masshtab "Xarajatlar/foydalar" investitsiya portfelini shakllantirishda maqbul va puxta o'ylangan qarorlarni qabul qilishga yordam beradi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida mintaqaviy strategik rivojlanishda faol rol o'ynaydi investitsiya siyosati, asosiy elementlarni o'z ichiga oladi: investitsiyalarni moliyalashtirish manbalari va usullarini tanlash; amalga oshirish muddatlarini belgilash; investitsiya siyosatini amalga oshirish uchun mas'ul organlarni tanlash; investitsiya bozori faoliyati uchun zarur normativ-huquqiy bazani yaratish; qulay investitsiya muhitini yaratish.

ostida investitsion muhit investitsiya jarayonlari sodir bo'ladigan muhitni tushunadi. Investitsion muhit siyosiy, iqtisodiy, huquqiy, ijtimoiy va boshqa omillar ta'siri ostida shakllanadi, bu mintaqada investitsiya faoliyati uchun sharoitlarni belgilaydi va investitsiya xavfi darajasini belgilaydi. Investitsion muhitni baholash qulaydan noqulaygacha keng ko'lamda. Qulay faol investorlar faoliyatini rag'batlantiradigan va kapital oqimini rag'batlantiradigan muhit ko'rib chiqiladi. Noqulay iqlim investorlar uchun xavfni oshiradi, bu esa kapitalning chetga chiqishiga va investitsiya faolligini susaytirishiga olib keladi.

Investitsion muhitni baholash ijodiy jarayondir. Har bir biznes individualdir va vaziyatga qarab uning narxi sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Mavjud uchta asosiy yondashuv biznesni baholash uchun. Birinchidan korxona qiymatini boshlang'ich, qoldiq yoki almashtirish qiymatidagi barcha aktivlarining yig'indisi sifatida baholashni o'z ichiga oladi. Ikkinchi biznesning qiymatini "qiyoslash bo'yicha" baholashni o'z ichiga oladi. Uchinchi biznesning kelajakdagi foydasini taxmin qilishni o'z ichiga oladi. Bu erda biznesning qiymati hisoblash usuli bo'yicha rejalashtirish davridagi sof diskontlangan foyda va davr oxiridagi barcha moddiy aktivlarning tugatish qiymati sifatida hisoblanadi.

1. Marketing tadqiqotlari va loyiha strategiyasini ishlab chiqish

2. Marketing konsepsiyasi va sotish dasturini shakllantirish

3. Mahsulot, reklama va sotish faoliyati

Marketing samarali investitsiyalarni boshqarishning asosiy atributlaridan biridir: bu uning boshqa jihatlari kabi muhim. Biznes falsafasi sifatida marketing boshqaruvni iste'molni demokratik jarayon sifatida ko'rishga yo'naltiradi, bunda iste'molchilar o'z pullari bilan o'zlari xohlagan mahsulot (loyiha) uchun "ovoz berish" huquqiga ega. Bu jamiyatning investitsiya ehtiyojlarining mohiyatini o'rganish va ularni iloji boricha to'liq qondirish muammosini mohirona hal qiladigan kompaniyaning muvaffaqiyatini oldindan belgilab beradi.

So'nggi yillarda marketingni boshqaruv funktsiyasi sifatida talqin qilish o'rnini uning ajralmas boshqaruv konsepsiyasi sifatida taqdim etish egalladi. Bugungi kunda marketing mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqishni rejalashtirish va boshqarish, narx siyosati, tovarlarni xaridorlarga targ'ib qilish va sotish jarayoni sifatida ishlaydi.

Investitsiyalarni boshqarish masalalariga kelsak, marketing vazifalarining an'anaviy tarkibi biroz o'ziga xosdir. Shuning uchun quyida uning faqat investitsiyalar samaradorligiga eng ko'p ta'sir ko'rsatadigan jihatlari batafsil ko'rib chiqiladi; boshqa hollarda dissertatsiya bayonoti va hatto nashr etilgan ishlarga havolalar bilan cheklanish mumkin bo'ldi.

Biz quyidagi vazifalarni ustuvor yo'nalish sifatida qayd etamiz:

Korxona (kompaniya) ishonishi mumkin bo'lgan loyiha mahsulotlari bozorini aniqlash,

Loyiha mahsulotlari va korxona (kompaniya) ning raqobatdosh afzalliklari;

Sotish hajmini prognoz qilish (ishlab chiqarish dasturi) va uni zarur resurslar bilan ta'minlash.

Marketing faoliyati loyihaning butun hayotiy tsiklida - investitsiyadan oldingi, investitsion va operatsion bosqichlarda amalga oshiriladi.

Loyihaning investitsiyadan oldingi bosqichida marketingni ishlab chiqishning maqsadi kelajakdagi mahsulotni sotish dasturini, marketing faoliyati dasturini, shuningdek marketing bilan bog'liq xarajatlar dasturini shakllantirishdir. Ushbu maqsadga erishish bir qator ketma-ket harakatlar orqali mumkin, jumladan:

Marketing tadqiqotlari,

Loyiha strategiyasini ishlab chiqish,

Marketing kontseptsiyasini shakllantirish,

Marketing dasturi

Sotish dasturi

Marketing xarajatlari dasturi.

Loyihaning investitsiya va operatsion bosqichlarida marketing faoliyati marketing harakati rejasi doirasida amalga oshiriladi va asosan (aniq shartlarga va vaqti-vaqti bilan o'tkaziladigan bozor tadqiqotlari natijalariga qarab) marketingning asosiy tarkibiy qismlarini birlashtirishga to'g'ri keladi:

Mahsulot voqealari

Narx siyosati,

Targ'ibot tadbirlari,

Savdo faoliyati.

Sanab o'tilgan tadbirlar har qanday investitsiya loyihasining (investitsiyalarni asoslash, biznes-reja) "Marketing rejasi" deb nomlangan eng muhim bo'limining mohiyatini tashkil qiladi. Ushbu bo'limning maqsadi taklif etilayotgan biznesning mahsulot sotishni ta'minlash uchun bozorga qanday ta'sir qilish va undagi mavjud vaziyatga javob berish niyatida ekanligini tushuntirishdan iborat.

Marketing tadqiqotlari, bo'yicha ma'lumotlarni tizimlashtirish, tashkiliy yig'ish va tahlil qilish loyiha mahsulotlari bozori, keyingi qarorlarni qabul qilish uchun zarurdir. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: bozor xususiyatlarini aniqlash, loyiha mahsulotining potentsial iste'molchilarini tahlil qilish, talab va taklif, raqobat, ijtimoiy-iqtisodiy muhit, korxona, loyiha rahbari, bozorni prognozlash.

Marketing tadqiqotining shakli "stol" yoki "maydon" bo'lishi mumkin. Bozor xususiyatlarini aniqlash quyidagilarni o'z ichiga oladi:

uning hududiy chegaralarini aniqlash,

Shu kabi loyihalarni tahlil qilish,

Loyiha mahsulotlari iste'molchilarini aniqlash,

Asosiy raqobatchilarni aniqlash,

Sotish tahlili.

Loyiha mahsulotlarining potentsial iste'molchilarining talablarini tahlil qilish quyidagi savollarga javob olishni o'z ichiga oladi:

Bozorda qanday shunga o'xshash mahsulotlar sotib olinadi?

Nega uni sotib olishyapti?

Xaridor kim va kim sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi?

Xarid qachon amalga oshiriladi (qaror qabul qilish jarayoni, sotib olish amaliyoti)?

Qanchaga sotib olinadi?

Xarid qayerda amalga oshiriladi?

Shundan so'ng siz bajarishingiz kerak bozor segmentatsiyasi, ya'ni uning alohida segmentlarga bo'linishi - loyiha mahsulotlari taklifiga taxminan teng munosabatda bo'lgan iste'molchilar to'plami.

Talabni aniqlash marketing tadqiqotlarining eng ko'p vaqt talab qiladigan va murakkab qismidir. Talab samarali ehtiyoj sifatida, sotib olingan mahsulot miqdorining uning narxiga bog'liqligi sifatida belgilanishi mumkin. Muayyan mahsulotga bo'lgan talabni aniqlash muammosini hal qilishning universal usuli yo'q. Bir hil mahsulotlarning har bir guruhi o'ziga xos, adekvat yondashuvlar va ma'lumot manbalarini talab qiladi.

Shuningdek, iste'molchining psixologik xususiyatlarini - moda o'zgarishlarini, ma'lum bir mahsulotni sotib olishning maqsadga muvofiqligi omillarini hisobga olish kerak. Boshqacha qilib aytganda, avvalo sotib olinishi mumkin bo'lgan mahsulot birliklarining potentsial soni aniqlanadi. Keyin ushbu mahsulot potentsial iste'molchilarning qaysi guruhlari uchun mo'ljallanganligi aniqlanadi (bir hil iste'molchilar guruhining ushbu mahsulotdan foydalanishni afzal ko'rishiga ko'ra segmentatsiya deb ataladigan); Ushbu mahsulotni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lgan har bir guruhdagi potentsial iste'molchilarning ulushi baholanadi.

Muayyan mahsulotga bo'lgan talabni hisoblash formulasi:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

Qayerda BILAN - ushbu mahsulotga talab;

Ni- har bir iste'molchi guruhidagi potentsial iste'molchilar soni;

A i - har bir iste'molchi guruhining daromadini va ushbu daromadning ma'lum bir mahsulotni sotib olish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ulushini hisobga oladigan koeffitsient;

B- mahsulotning o'rtacha ishlash muddati,

P- ushbu mahsulotni sotib olish ehtimoli (sotib olish istagi). Ehtimollik qiymati mahsulotning funktsional maqsadi va uning har bir yosh yoki ijtimoiy guruh uchun jozibadorligi, shuningdek, ushbu ehtiyojni qondirish ustuvorligi bilan belgilanadi. Mahsulotni sotib olish yoki sotib olmaslik ehtimoli teng bo'lsa, P = 0,5.

Muayyan turdagi mahsulotga bo'lgan talabni o'rganish ushbu mahsulotning bozor sig'imini hisoblash bilan bog'liq. Bozor hajmi unda sotilgan tovarlar hajmi bilan belgilanadi, odatda yil davomida (qiymat yoki jismoniy ko'rsatkichlarda) va milliy ishlab chiqarish plyus import hajmidan eksport hajmiga tengdir. Imkoniyatlarni baholashda ombordagi yoki tranzitdagi o'tkazma qoldiqlarini hisobga olish kerak.

Mahsulot taklifi - bu sotish uchun mo'ljallangan tovarlar miqdori (sotuvchidagi joriy ishlab chiqarish va inventar).

Sotish tahlili. Tovarlarni iste'molchiga olib o'tishning uchta asosiy yo'li mavjud: ulgurji sotuvchilar orqali chakana sotuvchilarga, faqat chakana sotuvchilar orqali, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga o'tkazishning barchaga ma'lum pozitsiyasidan kelib chiqib, kelajakdagi mahsulotni sotishni tashkil etish o'rganilmoqda.

Tarqatish kanallarini tanlash maqsadli bozor xususiyatlarini o'rganish natijalari bilan belgilanadi.

Raqobat tadqiqoti

Raqobatchilar korxona faoliyatiga ta'sir qiluvchi eng muhim omil (loyiha samaradorligi). Boshqa omillarga davlat tomonidan tartibga solish, etkazib beruvchilar va jamoatchilik fikri kiradi. Tadqiqotning maqsadi ushbu omillarni aniqlash, ularning mohiyatini, ahamiyatini va har birining taklif etilayotgan biznesga ta'sirini tavsiflashdan iborat.

Raqobat darajasi. Birinchidan, haqiqiy raqobatchilarni va ularning harakatlariga mumkin bo'lgan reaktsiyalarni aniqlash uchun ba'zi umumiy fikrlar berilgan. Bunday holda, raqobatlashadigan aniq kompaniyalar, mahsulotlar yoki xizmatlarni aniqlash tavsiya etiladi. Agar bu vazifani hal qilish mumkin bo'lsa, har bir raqobatchining profilini, uning kuchli va zaif tomonlarini va bularning barchasi biznesning rivojlanishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ta'sirni ko'rsatish tavsiya etiladi. Raqobat ta'sirining barcha turlarining qisqacha mazmuni jadval yoki diagramma ko'rinishida taqdim etilishi mumkin, bu sizga biznesning raqobatga qanday dosh berish niyatida ekanligini aniq ko'rish imkonini beradi.

Raqobatning kelajakdagi manbalari. Ba'zi (odatda eski) tarmoqlar barqaror va asta-sekin rivojlanayotgan bo'lsa-da, tez va uzluksiz o'zgarishlar muhitida bo'lgan ko'plab dinamik bozorlar mavjud. Ba'zan bozor tarkibidagi bunday o'zgarishlarni oldindan aytish mumkin. Bu muammo, ayniqsa, yosh sanoatda "nusxa ko'chirishlar" paydo bo'lishi ehtimoli yuqori bo'lgan yangi turdagi mahsulot yoki xizmat uchun juda muhimdir. Bunday jarayonning odatiy misoli 80-yillardagi shaxsiy kompyuterlar bozori bo'lib, u ko'plab apparat ishlab chiqaruvchilari orasida tarqalib ketgan. Ma'lumki, natijada u oz sonli qolgan firmalar o'rtasida bo'lingan. Ko'rinib turibdiki, o'sha paytda tayyorlangan biznes-reja raqobatning o'zgaruvchan xarakterini hisobga olishi va bozordagi bu o'zgarishlarning muayyan biznesga qanday ta'sir qilishini tushuntirishi kerak edi.

Ijtimoiy-iqtisodiy muhitni tahlil qilish. Sanoat kichik sektori (deyarli bir xil va bir-birini almashtiradigan mahsulotlar ishlab chiqaradigan korxonalar guruhi) tahlilini o'z ichiga oladi.

Savollarga javoblarni tahlil qilish tavsiya etiladi: ushbu kichik tarmoqdagi raqobatda muvaffaqiyatning asosiy omillari nima, istiqbollar va mumkin bo'lgan xavflar qanday? Kichik tarmoq hayotiy tsiklining joriy bosqichi (mahsulotni joriy etish, o'sish, etuklik, pasayish) aniqlanishi kerak.

Javoblarni ilmiy-texnikaviy va iqtisodiy davriy nashrlarni o‘rganish, ichki va xalqaro savdo-sanoat ko‘rgazmalaridagi eksponatlar bilan tanishish, mutaxassislar bilan maslahatlashish, chakana savdoni tahlil qilish orqali olish mumkin.

Loyihaga taalluqli bo'lishi mumkin bo'lgan ijtimoiy, iqtisodiy va siyosiy jihatlar ham ko'rib chiqilishi kerak (masalan, aholini er bilan ta'minlash bo'yicha hukumat siyosati bog'dorchilik uskunalari bozori uchun muhim bo'ladi).

Korxona tahlili. U faqat mavjud korxonalar tomonidan amalga oshiriladigan loyihalar uchun - kengaytirish, ta'mirlash, modernizatsiya qilish vaqtida amalga oshiriladi. Korxona hayotining barcha jabhalari (ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish, moliya, kadrlar va boshqalar) aks ettirilishi kerak.

Avvalo, siz savollarga javob berishingiz kerak:

Korxona qanday maqsadlarni ko'zlaydi?

U qanday strategiyadan foydalanadi?

Uning kuchli va zaif tomonlari qanday?

Loyiha mahsulotining bozordagi ulushini aniqlash. O'z mahsulotlarining raqobatdoshlariga nisbatan raqobatbardoshligini hisobga olgan holda, o'z korxonasini raqobatdoshlari bilan taqqoslab, talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlikdan va hokazolardan kelib chiqib, ular o'z mahsulotining bozordagi mumkin bo'lgan ulushini, ya'ni uning ulushini aniqlaydilar. ishlab chiqarishning birinchi yilidagi jami talabning (yoki bozor sig'imining) foizi.

Ushbu ulushni taxminan aniqlashning usullaridan biri formuladan foydalanishdir:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

bu erda a - "A" maqsadli mahsulotining o'xshash tovarlarning umumiy bozoridagi ulushi;

n - "A" mahsuloti uchun raqobatdosh mahsulotlar soni;

K a - "A" mahsulotining raqobatchilarga nisbatan nisbiy (0 dan 1 gacha) raqobatbardoshligi;

m - mahsulot taklifining (P) unga bo'lgan talabga (C) nisbati, ya'ni

b 1 - raqobatchi kompaniyaning nufuzi ko'rsatkichi (0 dan 1 gacha);

b a - "A" korxonasining nufuzi ko'rsatkichi (0 dan 1 gacha).

Umumiy talabni (yoki bozor sig'imini) va undagi mahsulot ulushini foiz sifatida bilib, aniqlang maqsadli (rejalashtirilgan) sotish hajmi ma'lum bir korxonaning ishlab chiqarish faoliyatining birinchi (boshlang'ich) yili uchun qiymat yoki jismoniy jihatdan (1-rasm).

Loyihani amalga oshirish davri uchun talab va bozor sig'imini prognozlash. Prognozni tuzishda demografik, iqtisodiy, texnologik, ijtimoiy-madaniy omillarni hisobga olish kerak. Bozor talabiga ushbu talabni rag'batlantirish bo'yicha marketing dasturlari doirasida olib boriladigan tadbirlar ham ta'sir qiladi.

Guruch. 1. Boshlang'ich savdo hajmini aniqlash

Bozor prognozi maksimal mumkin bo'lgan bozor talabini emas, balki kutilganligini ko'rsatadi. Bozor sig'imi - berilgan sharoitlarda maksimal marketing harakatlari bilan bozor talabining maksimal qiymati (2-rasm).

Marketing tadqiqotlari natijalari asosida maqsadli bozorning afzalliklari va kamchiliklari umumlashtiriladi va baholanadi. Agar kerak bo'lsa, mahsulotni ma'lum bir yo'nalishda takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar tayyorlanadi. Shundan so'ng, marketing tadqiqotining natijalari tuzatiladi yoki tadqiqot yana o'tkaziladi.

Marketing harakatlari (marketing xarajatlari)

Guruch. 2. Bozor talabining marketing harakatlariga bog'liqligi

Marketing tadqiqotlari natijalariga ko'ra, korxonangizning ushbu mahsulotlar bozoridagi umumiy sotish hajmidagi ulushi loyihaning taxminiy muddati oxirigacha rejalashtirilgan.

Buning uchun maxsus usul yo'q. Siz korxonaning imkoniyatlarini, bozor xususiyatlarini, raqobatchilarni, ijtimoiy-iqtisodiy muhitni va boshqalarni diqqat bilan tortishingiz kerak.

Siz o'z imkoniyatlaringizni ortiqcha baholamasligingiz va shuhratparast, erishish qiyin bo'lgan maqsadlarni qo'ymasligingiz kerak. Bu butun loyihaning muvaffaqiyatsizligiga olib kelishi mumkin.

Firmaning bozor ulushi ko'pincha biznesning marketing harakatlari (marketing xarajatlari) bilan bog'liq.

Marketingni axborot bilan ta'minlashning ma'nosi mahsuloti taxminiy foyda keltirmaydigan loyiha (tovar, xizmatlar) bo'yicha sezilarli yo'qotish xavfini kamaytirishdir. Shu bois:

Tovar va xizmatlar bozori o'rganiladi,

Tovar va xizmatlar ishlab chiqarish tahlil qilinadi,

Iste'molchilarning munosabati aniqlanadi - masalan, so'rov yoki test sotish orqali,

Ishlab chiqarish va sotish bozorlari bilan bog'liq tashqi makro muhit - demografik, iqtisodiy, tabiiy, ilmiy-texnikaviy, siyosiy va madaniy omillar tahlil qilinadi.

Marketing tadqiqotlari ma'lumotlari manbalari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

Umumiy iqtisodiy yo'nalishdagi ommaviy axborot vositalari, shuningdek ommaviy xarakterdagi reklama faoliyati;

Rasmiy statistik materiallar,

Tanlovdan tashqari tadbirlarning rasmiy manbalari - ko'rgazmalar, yig'ilishlar, taqdimotlar, qabul qilingan qonunlar va hujjatlar, Prezident farmonlari, hukumat, siyosiy va jamoat arboblarining chiqishlari;

Tanlangan ta'sir ko'rsatadigan tor profilli marketing ma'lumotlari - korxonalarning buxgalteriya hisobi va moliyaviy hisobotlari, yuqori ixtisoslashgan bosma nashrlar, brendli ko'rgazmali savdolar, ixtisoslashgan firmalar tomonidan tarqatiladigan iqtisodiy ma'lumotlar;

Tijorat banklari va ma'lumotlar bazalari,

Loyihalash materiallari, shu jumladan smetalar, hisob-kitoblar va boshqalar;

90-yillarning boshidan beri nashr etilgan turli xil ma'lumot va axborot nashrlari,

Shaxsiy aloqa kanallari - tushuntirish va reklama va eksport-baholash,

Kuzatish, eksperiment va so'rov usullaridan foydalanishga asoslangan bevosita "dala" va "stol" tadqiqotlari;

Maxsus dasturiy ta'minot yordamida olingan ma'lumotlarni qayta ishlashning rasmiy - iqtisodiy va statistik usullari.

Kompyuter tarmoqlariga ulangan tijorat avtomatlashtirilgan ma’lumotlar banklaridan (ADB) foydalanish tobora keng tarqalmoqda.

Turli omillar va vaziyatlarga bog'liq bo'lgan korxona harakatlarining strategik variantlari diagrammasi rasmda ko'rsatilgan. 3.

Loyiha bozorining hajmiga qarab, 1-rasmda keltirilgan strategiyalar qabul qilinishi mumkin. 4.

Strategiya xarajatlar yetakchiligi raqobatchilarga qaraganda kamroq ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlariga erishish va shunga mos ravishda past narxlarni belgilashni nazarda tutadi. Uni amalga oshirish uchun sizga kerak:

Muhim moliyaviy salohiyat

Ishlab chiqarish jarayonini takomillashtirish,

Kam mehnat talab qiladigan mahsulotlar

Kam xarajatli tarqatish tizimi.

Musobaqa

Bozorga kirish

Xarajatlar yetakchiligi

I II III

Guruch. 3. Loyiha strategiyasi variantlarini tanlash

Guruch. 4. Bozor hajmiga qarab strategiyalarni tanlash uchun matritsa

Strategiyalash farqlash iste'molchilar tomonidan noyob deb qabul qilinadigan mahsulot yoki xizmatlarni yaratishga qaratilgan. Bu narxlarni o'rtacha yoki nisbatan yuqori darajada belgilashni o'z ichiga oladi. Strategiyaning maqsadi iste'molchini o'z brendingizga "bog'lash" va shu tariqa uning narx o'zgarishiga sezgirligini kamaytirishdir. Bunday strategiyani amalga oshirish uchun sizga kerak:

Muhim marketing salohiyati

Rivojlangan Ar-ge sektori,

Yuqori xarid qobiliyatiga ega bo'lgan iste'molchilar guruhining mavjudligi,

Yuqori ishlab chiqarish madaniyati.

Maqsad nisbatan cheklangan bozor segmentini rivojlantirish bo'lsa, strategiyadan foydalanish tavsiya etiladi sa'y-harakatlarning konsentratsiyasi(nish strategiyasi). Bu cheklangan iste'molchilar guruhiga, tor assortimentga va hokazolarga e'tibor qaratishni anglatadi. Masalan, korxona ko'rish qobiliyati past odamlar uchun soatlar ishlab chiqarishga e'tibor qaratishi mumkin. Ushbu strategiya nisbatan yuqori narxlarni belgilaydi, chunki ishlab chiqarish hajmi kichik bo'ladi va miqyosda iqtisodga erishib bo'lmaydi.

Qaysi mahsulot (yangi yoki mavjud) qaysi bozorga (yangi yoki mavjud) kirayotganiga qarab, to'rtta strategiyadan biri tanlanadi (5-rasm).

Agar kompaniya bozorga mavjud mahsulot bilan kirsa, strategiyadan foydalanish maqsadga muvofiqdir bozorga kirish. Bozor hajmi o'sib borayotgan yoki hali to'yinmagan bo'lsa samarali bo'ladi. Korxona sotishni faollashtirish, faol reklama va eng maqbul narxlar orqali bozor ulushini oshirishi mumkin.

BOZOR	MAHSULOT
Mavjud	Yangi
Mavjud	Bozorga kirish	Mahsulot ishlab chiqish
Yangi	Bozor rivojlanishi	Diversifikatsiya

Guruch. 5. “Mahsulot-bozor” munosabatlariga qarab strategiyalarni tanlash matritsasi

Agar korxona mavjud mahsulot bilan yangi bozorga (yangi hudud yoki bozor segmenti) kirayotgan bo'lsa, strategiya qabul qilinishi kerak. bozor rivojlanishi. Quyidagi hollarda samarali bo'ladi:

Mahalliy korxona o'z faoliyat doirasini geografik jihatdan kengaytirmoqda,

O'zgaruvchan turmush tarzi va demografik o'zgarishlar natijasida bozorning yangi segmentlari paydo bo'lmoqda,

Taniqli mahsulotlar uchun yangi ilovalar topilmoqda. Bunday holda, korxona:

Iste'molchilarni mavjud mahsulotlardan yangi usullarda foydalanishga undash;

Talab hali qondirilmagan bozorning yangi segmentlariga kiring;

Tegishli ma'lumotlar.

Marketing zamonaviy biznes falsafasi va texnologiyasi iste'molchilar ehtiyojlarini raqobatchilarga qaraganda samaraliroq qondirish uchun iste'mol qiymati takliflarini yaratish uchun korxonalar tomonidan turli xil resurslardan (pul va moliyaviy vositalar, moddiy aktivlar, nomoddiy aktivlar) foydalanishni o'z ichiga oladi. Marketing faoliyati investitsiya operatsiyalarini amalga oshirish, ya'ni foyda olish va korxonaning aktsiyadorlik qiymatini oshirish maqsadida turli marketing loyihalarini amalga oshirish uchun investitsiya resurslarini investitsiyalash bilan bog'liq.

Investitsiya marketingining mohiyati va tushunchasi

Marketing sohasidagi investitsiya faoliyati investitsiya xarajatlari hajmini investitsiya resurslarining miqdori va qaytarilish shartlari bilan solishtirish orqali resurslarni investitsiyalashning maqsadga muvofiqligini asoslashni talab qiladi.
Investitsion marketing tushunchasi mavjud mahsulot taklifi bilan yangi va qondirilmagan ehtiyojlarni qondirish, yangi ehtiyojlarni shakllantirish bilan bog'liq bo'lgan investitsiya imkoniyatlarini izlashni, shuningdek, talab hajmi va tarkibining o'zgarishi bilan bog'liq holda yuzaga keladigan imkoniyatlarni izlashni o'z ichiga oladi.
Investitsion marketing maqsadi korporativ qarorlarni marketing asoslash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olishga sarmoya kiritishning ustuvor yo'nalishlarini tanlash, shuningdek, takliflar va hodisalarning iste'mol qiymatini yaratish va maqsadli iste'molchilarga etkazish bo'yicha qarorlarni aniqlashdan iborat. Iste'mol qiymatini yaratish maqsadli bozorlarni aniqlash, vositalar to'plamidan foydalangan holda marketing sa'y-harakatlarini shakllantirish bo'yicha strategik va operatsion qarorlar, shuningdek, ehtiyojlarni chuqur o'rganish va maqsadli xaridorlarning samarali talabini shakllantirish mexanizmini ishlab chiqishga qaratilgan qarorlar bilan ta'minlanadi. iste'molchilar.
Iste'molchilarga raqobatchilarga nisbatan yuqori qiymatni taqdim etish orqali marketologlar marketingning asosiy maqsadini amalga oshirishga erishadilar, bu kompaniya bozorini shakllantirish, saqlab qolish va kengaytirishdir (Soloviev B.A. Marketing. M., 2010). Bozorning saqlanishi va kengayishini ta'minlab, marketologlar uning foydasining o'sishiga hissa qo'shadilar, uning bir qismi korxonaning o'sish va rivojlanish strategiyalarini amalga oshirishga sarflanadi. Ushbu imkoniyatlarga investitsiyalar korxonaning bozor narxining maksimal darajada oshishini va uning bozordagi qiymatining doimiy o'sishini ta'minlashi kerak. Aksiyadorlar qiymatining oshishi korxona rivojlanishi uchun yangi investitsiyalar olinishini ta'minlaydi.
Investitsion marketing maqsadlari strategik, korporativ va marketing maqsadlari bilan belgilanadi. Ushbu maqsadlar tizimi ularning umumiy yo'nalishini korxonaning operatsion faoliyatining o'sish sur'atlarini tezlashtirish va uning bozor qiymatini oshirishni nazarda tutadi. Shunday qilib, agar korxonaning maqsadlari bozorda uning raqobatbardosh mavqeini mustahkamlashga qaratilgan bo'lsa (masalan, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish orqali bozor ulushini saqlab qolish yoki ko'paytirish), u holda marketing maqsadlari ushbu pozitsiyalarni mustahkamlash yo'llarini belgilaydi (masalan, kompaniyaning raqobatdoshligini asoslash). yangi mahsulotlarni sotish hajmini oshirish imkoniyatlari, sotish hajmini prognoz qilish , mahsulotni qayta joylashtirish, uning qiyofasini o'zgartirish va boshqalar). Investitsion marketing maqsadlari, shuningdek, korxona rivojlanishining hayot tsiklining bosqichini hisobga olishi kerak.
Marketingdagi investitsiya faoliyati quyidagi ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:
— korxona maqsadlarini aniqlash;
— marketing maqsadlarini aniqlash;
— korporativ va (yoki) marketing maqsadlariga erishishni talab qiladigan marketing faoliyatini aniqlash;
— marketing investitsiya portfelini shakllantirish;
— rentabellik, tavakkalchilik va investitsiyalarning qaytarilish muddati omillarini hisobga olgan holda marketing investitsiya loyihalarini tanlash;
— marketing loyihalariga investitsiyalar rentabelligini prognoz qilish;
— marketing investitsiya loyihasini amalga oshirish;
— qabul qilingan investitsiya qarorining samaradorligini baholash.
Tanlangan maqsadli segmentlar uchun strategik va operatsion maqsadlarni belgilash korxona resurslarini taqsimlashning ustuvor yo'nalishlarini belgilaydi. Marketing faoliyatiga investitsiya yo'nalishlari korporativ strategik maqsadlar bilan belgilanadi.

Misol. Korxonaning strategik maqsadlari va ularga erishish uchun marketing faoliyati.
Korxonaning bozor va moliyaviy maqsadlari va ularga erishishga qaratilgan tegishli marketing faoliyati jadvalda keltirilgan. 1. quyida berilgan.
1-jadval.
Korxonaning strategik maqsadlariga mos keladigan marketing faoliyatiga resurslarni investitsiya qilish yo'nalishlari

Taklif etilayotgan jadval marketing faoliyati va korxonaning strategik maqsadlari o'rtasidagi bog'liqlikni ko'rsatadi, bu marketingda investitsiya faoliyatining ustuvor yo'nalishlarini tanlash imkonini beradi. Korxonani resurslarni investitsiyalashning ustuvor yo'nalishlariga yo'naltirish strategik va operatsion maqsadlarga erishishga yordam beradi, investitsiyalarning zarur rentabelligini (ROI) ta'minlaydi.
Investitsion ob'ektlar bo'yicha korxonaning marketing faoliyatiga investitsiyalarning asosiy guruhlari:
— marketing asoslanishini talab qiladigan korporativ qarorlarni qabul qilish uchun axborotni qo‘llab-quvvatlashga investitsiyalar (o‘sish strategiyalarini, raqobat strategiyalarini, portfel strategiyalarini aniqlash);
— bozor tendentsiyalarini tahlil qilishga, jozibador segmentlarni, muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlashga, bozor rivojlanishini prognoz qilishga qaratilgan bozor tadqiqotlariga investitsiyalar;
— iste'molchilarni segmentatsiyalashga, xarid motivlarini va iste'molchi xulq-atvorini belgilovchi boshqa omillarni o'rganishga qaratilgan iste'molchilarni o'rganishga investitsiyalar;
— mahsulotni boshqarish boʻyicha qarorlar qabul qilish uchun axborotni taʼminlashga investitsiyalar (“qoʻshimcha isteʼmol qiymatini yaratish”, mahsulot sifati isteʼmolchilar ehtiyojlariga mos kelishini aniqlash, mahsulotning raqobatbardoshligini baholash, mahsulot assortimentini boshqarish, brend siyosatini ishlab chiqish);
— narxlarni belgilash boʻyicha marketing qarorlarini qabul qilish uchun axborotni qoʻllab-quvvatlashga investitsiyalar (“narx idrokini shakllantirish”, talabning talab darajasini va sotish hajmini taʼminlash, raqobatdosh brendlar bilan solishtirganda jozibador imidj yaratish);
— sheriklik munosabatlarini shakllantirish boʻyicha marketing qarorlarini qabul qilish uchun axborotni qoʻllab-quvvatlashga investitsiyalar (sodiqlik dasturlarini ishlab chiqish va samaradorligini baholash, CRM tizimlarini rivojlantirish);
— marketing kommunikatsiyalari boʻyicha qarorlar qabul qilish uchun axborotni qoʻllab-quvvatlashga investitsiyalar (tovarlarni ilgari surishda aloqa vositalaridan foydalanishga kompleks yondashuvni ishlab chiqish; media-rejalashtirish);
- marketing qarorlarini tahlil qilish, tekshirish va tuzatish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar;
— korxonaning marketing axborot tizimini shakllantirishga investitsiyalar.

Investitsion marketing maqsadlari

Marketingda investitsiya faoliyatining asosiy maqsadlarini uch darajada ko'rib chiqish mumkin: korporativ, funktsional va instrumental. Ushbu yondashuvning qonuniyligi marketing strategiyalari va ularni amalga oshirish dasturlarini (marketing instrumental loyihalari) ko'rsatilgan uchta darajada ishlab chiqish zarurati bilan belgilanadi.

Korporativ darajadagi marketing investitsiya faoliyatining maqsadlari:
— korporativ strategik qarorlarni marketing asoslash uchun axborot ta’minotiga zarur miqdorda investitsiyalar kiritish orqali korxonaning operatsion faoliyatining yuqori sur’atlarini (sotish hajmi, foyda) ta’minlash;
— marketing maʼlumotlarini olishning maqbul usullarini tanlash, investitsiya loyihalarini tanlashning dastlabki bosqichida uning qiymatini aniqlash, maqsadli bozordagi bozor tendentsiyalariga mos keladigan samarali marketing strategiyalarini aniqlash orqali individual korporativ investitsiya loyihalari xavfini minimallashtirish;
— potentsial iste’molchilarni ko‘proq jalb qilish maqsadida raqobat strategiyasi maqsadlarini, korxonaning raqobatdosh afzalliklarini marketing asoslash asosida investitsiyalar hajmini aniqlash bo‘yicha strategik qarorlar qabul qilishda ishtirok etish;
— korxona investitsiya faoliyatining ustuvor va istiqbolli yo‘nalishlarini belgilash, yangi jozibador bozorlarni izlash asosida uning samaradorligini oshirish;
— biznesning oʻsish potentsialini yoʻqotayotgan sohalaridan (maqsadli bozorlardan) investitsiyalar hajmini qisqartirish va olib qoʻyish yoʻnalishlarini aniqlash;
— operatsion faoliyat samaradorligini oshirish va strategik boshqaruv qarorlarini qabul qilish xatarlarini kamaytirishning zarur sharti sifatida marketing investitsiya loyihalarini tezkorlik bilan amalga oshirish.

Funktsional darajadagi marketingda investitsiya faoliyatining maqsadlari:
— tovarlarni va kompaniyaning o'zini joylashtirish mezonlarini marketing asoslash asosida korxona uchun jozibador bo'lgan bozorlarga investitsiyalarning maqsadli xarakterini ta'minlash;
— turli manbalardan investitsiya qilingan kapitalning turli shakllarini jalb qilish bo‘yicha chora-tadbirlar tizimini ishlab chiqish uchun korxona rahbariyatini zarur ma’lumotlar bilan ta’minlash maqsadida marketingga investitsiyalar hajmini prognozlash;
— talabning asosli prognozlarini ishlab chiqish orqali marketing sohasida investitsiya faoliyatidan olinadigan daromadni maksimal darajada oshirish, isteʼmolchiga foyda keltiradigan “narx idroki”ni shakllantirish va 4P kompleksi boʻyicha boshqa faoliyat, ayirboshlash aktlaridan oʻzaro manfaatlar olishni taʼminlash;
— marketing faoliyati natijalarining marketingga investitsiyalar rentabelligiga ta'sirini bashorat qilish.
Instrumental darajadagi marketingda investitsiya faoliyatining maqsadlari:
— korxona taklif etayotgan mahsulotning idrok etilayotgan qiymatini, iste’molchilarning korxona mahsulotlariga va korxonaning o‘ziga bo‘lgan munosabatini, iste’molchilarning xabardorligini va boshqalarni o‘rganishga qaratilgan marketing tadqiqotlarini o‘tkazish orqali marketingga qo‘yilgan investitsiyalar rentabelligini oshirish.

Investitsion marketing tamoyillari:
— marketing investitsiya loyihalarini tanlash korxonaning strategik rivojlanish maqsadlarini va uning hayot aylanishini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak;
- korxona resurslarini korxona rivojlanishi va rivojlanishining tanlangan ustuvor yo'nalishlariga jamlash;
— iste'molchi uchun qiymat taklifini yaratishi mumkin bo'lgan loyihalarni ustuvor moliyalashtirish.

Investitsion faoliyat sohasidagi marketing bo'limining vazifalari:
— maslahat: maqsadli bozorlarni rivojlantirish boʻyicha identifikatsiya va tavsiyalar; korxonaning boshqa bo'linmalariga (moliya bo'limi, savdo bo'limi, ilmiy-tadqiqot bo'limi) o'z qarorlarining marketing oqibatlari to'g'risida tavsiyalar;
— analitik: bozor segmentatsiyasi va korxona ega bo‘lgan aktivlar va vakolatlarni hisobga olgan holda investitsiyalar uchun jozibador bozor segmentlarini tanlash; korxona uchun jozibadorligini yo'qotgan bozor segmentlarini aniqlash;
— strategik: kompaniyaning mahsulot taklifiga muvofiq iste'molchilarning ehtiyojlari va talablarini o'zgartirishi mumkin bo'lgan samarali marketing strategiyalariga (narx strategiyalari, reklama strategiyalari) investitsiyalar;
- operativ: maqsadli iste'molchilarning ehtiyojlari va talablariga javob beradigan mahsulot taklifini o'zgartirishga investitsiyalar.