Savdo kompaniyasi misol uchun biznes-reja. Hisob-kitoblar bilan kichik biznes uchun tayyor biznes rejalar

Keling, biznes-rejaga oddiy misol keltiraylik. E'tibor bering, bu faqat bittasi mumkin bo'lgan variantlar, va juda siqilgan shaklda taqdim etilgan.

Maqsad: Mahsulot qandolatchilik, asosan kekler, shahar aholisi uchun. Ushbu bozorning yuqori narx segmentida etakchi o'rinni egallang.

Vazifalar:
1. Ixcham qandolatchilik sexini yarating.
2. Ishlab chiqarish jarayonini zarur xomashyo va ishchi kuchi bilan ta’minlash, ularning bir qismi ishga olinadi.
3. Demping narxlari va iste'molchi uchun yangi retseptlar bilan asosiy raqobatchilarni siqib chiqarishni o'z ichiga olgan ishlab chiqilgan marketing strategiyasini amalga oshirish orqali dastlab bozor segmentining 30% ni egallash.
4. garov sifatida mavjud ko'chmas mulkdan foydalangan holda bankdan etishmayotgan investitsiya mablag'larini jalb qilish.

Korxona uchun biznes-rejani tuzishga misol

Keling, ishlab chiqarish biznes-rejasining misolini ko'rib chiqaylik. Kichik tikuvchilik sexi ochish rejalashtirilgan. Keling, ushbu biznesning ma'lum bir bozorda qanchalik istiqbolli ekanligini ko'rib chiqaylik.

1. Xulosa. Ochilish kichik ishlab chiqarish 2014 yil 1 yanvardan boshlab. Mulkchilik shakli - MChJ. Rejalashtirilgan muddat - 42 oy.

2. Umumiy qoidalar. Turli matolardan foydalanish va bajarish imkonini beradigan uskunani sotib olish turli xil tugatish. Uskunalar sotib olish va binolarni ijaraga olish uchun qarz mablag'larini qisman jalb qilish rejalashtirilgan. Tikuvchilik xizmati aholiga, shuningdek, ehtiyojmand yuridik shaxslarga ko‘rsatiladi maxsus kiyim, shuningdek, keyinchalik sotish uchun pardalar va choyshablarni tikish.

3. Bozor tahlili va marketing rejasi. IN bu daqiqa Bozorda 350 ta korxona mavjud. Belgilangan muddatlar va sifatga qat'iy rioya qilish orqali kompaniyaning bozorda o'z o'rnini egallashiga imkon beradigan ijobiy imidjini yaratish rejalashtirilgan.

4. Xarajatlar. Hisoblangan to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan ish haqi va binolarni ijaraga olish 3 yil davomida 13,5 million rublni tashkil qiladi. Ulardan 50 million rubl o'z mablag'laridir. Rejalashtirilgan savdo hajmi 15 million rublni tashkil qiladi, bu soliq imtiyozlarini hisobga olmaganda, loyiha uchinchi yil oxiriga qadar o'zini oqlashga imkon beradi.

5. Ishlab chiqarish jadvali. 1000 birlik tovarlarni chiqarish.

6. Investitsiyalar. Qo'shma biznes shartlari bo'yicha hamkorlarni jalb qilish.

Biznes-rejaning qisqacha namunasi

Agar siz poyabzal ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda umumiy ko'rinish Misol yordamida biznes-rejani ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:

• – Ruxsat etilgan xarajatlar (uskunalar) – 300 ming rubl.
• – O'zgaruvchan xarajatlar (iplar, elim, ijara) - 10 ming rubl.
• – Talab qilinadigan investitsiyalar – 100 ming rubl miqdorida bank krediti shaklida yillik 23% 10 yil muddatga progressiv shkala va 1 yilga kechiktirilgan to‘lov.
• - mulkchilik shakli - yakka tartibdagi tadbirkor
• – 24 ming rubl soliq imtiyozlari.
• Rejalashtirilgan daromad - oyiga 20 ming rubl.
• – 1 yillik daromad – 97 ming rubl.
• – moliyaviy natija – 73 ming rubl.

Natijada, tadbirkorning ushbu loyihaga pul sarflash uchun sabablari bor. Xavfsizlik chegarasi etarlicha katta, shuning uchun taxmin qilingan qiymatlardan mumkin bo'lgan og'ishlar moliyaviy inqirozga olib kelmaydi.

Hisob-kitoblar bilan biznes-reja namunasi

Ishlatilgan bolalar buyumlarini sotadigan kichik do'kon ochish ham dastlabki baholashni talab qiladi. Korxonaning biznes-rejasiga misol:

Aholidan sotib olingan tovarlarni baholash 1 kg narxidan kelib chiqib belgilanadi.
Boshlash uchun siz 100 birlikdan iborat assortimentni yaratishingiz kerak bo'ladi.
1 kg narxi 400 an'anaviy birlik. Bitta mahsulotning og'irligi o'rtacha 1 kg. Shunday qilib, mahsulot narxi 100 * 100 = 40 000 AQSh dollari bo'ladi. To'ldirish xarajatlari aylanma mablag'lar 100 dona bo'ladi, bu 10 000 AQSh dollariga teng. oyiga
Binoning ijarasi 10 000 AQSh dollarini tashkil qiladi.
O'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan reklama va kutilmagan xarajatlar - 10 AQSh dollari.

Birinchi 6 oyda sotish hajmi oyiga 130 ta mahsulotni tashkil qiladi;
keyingi yillarda - oyiga 280 ta mahsulot.
O'rtacha birlik narxi 250 AQSh dollarini tashkil qiladi.
1 yil uchun daromad = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,195, = 420,195,.
Soliq 25 000 AQSh dollarini tashkil qiladi.
Moliyaviy natija – 33 955 AQSh dollari

Bir qarashda, past kirish xarajatlari va tez qoplanishi hisobga olingan holda, biznes jozibador ko'rinadi, ammo oddiy hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, tadbirkor rentabellik juda past va xavf kichik bo'lsa ham (mahsulot mavjud) degan xulosaga keladi. barqaror talab), miqyosga erishmasdan ushbu biznes bilan shug'ullanish foydasizdir.

Biznes-reja misolini ko'ring

Masalan, sabzavot etishtirishni sxematik rejalashtirish quyidagicha ko'rinadi:

1. Xulosa. Bu yerda aks ettirilgan xulosa qolgan sahifalar.
2. Marketing qismi. Kim xaridor bo'ladi va bozorni qanday zabt etish mumkin? Hisob-kitob qismi – 100 000 AQSh dollariga 5 tonna sabzi
3. Xarajatlar. Ijara yer uchastkasi va inventar - 27 000 AQSh dollari
Yollangan mehnat uchun to'lov - 30 000 AQSh dollari.
4. Daromad– 23 AQSh dollari
5. Moliyalashtirish manbalari. 50 000 AQSh dollari uchun bank krediti 10 yil davomida yillik 18%.
6. Moliyaviy natija– 9 AQSh dollari

Ushbu faoliyat, agar pessimistik stsenariy bajarilsa, birinchi yilda umuman daromad keltirmaydi. Bundan tashqari, tadbirkor kredit summasini to‘liq to‘lagandan keyingina to‘liq ishlay oladi va rivojlanishga sarmoya kirita oladi.

Biznes-rejalarning tayyor namunalarini yuklab oling

Ushbu resursda siz biznes-reja namunalarini bepul yuklab olishingiz mumkin. Faylni yuklab olish sizga ko'proq ma'lumot olish imkoniyatini beradi batafsil variantlar hisob-kitoblar, bu sizga nafaqat mohiyatini tushunishga, balki mablag'larni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini asoslash uchun o'xshashlik bo'yicha o'zingizning hisob-kitoblaringizni amalga oshirishga imkon beradi.

Agar sizda umuman tajriba bo'lmasa, ixtisoslashgan kompaniyada ishlab chiqishga buyurtma berish shart emas. Shu kabi faoliyatni rejalashtirish misoli bilan tanishish kifoya, bu erda siz bozorni tahlil qilish va muayyan biznes uchun ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash xususiyatlarini batafsil o'rganishingiz mumkin.

Yuklab olish uchun havolani bosing:

Videoni tomosha qilishni unutmang: "Biznes-reja nima?"

Doimiy o'quvchilarni va yangi tomoshabinlarni qutlashdan xursandman! Bugun biz o'z biznesingizni boshlash haqida suhbatni davom ettiramiz. Sizga yordam berish uchun men kichik biznes uchun hisob-kitoblar bilan tayyor biznes-rejani taklif qilaman. Va o'ziga tayanishga odatlanganlar uni noldan qanday qilib to'g'ri tuzishni va uni moslashtirishni o'rganadilar. aniq holat. Maqolani oxirigacha o'qiganingizda, hech qanday savol qolmaydi!

Biznes-reja muvaffaqiyatining asosiy omillari: 3 ta asosiy qoida

Biznes-reja - bu tadbirkor va investorlar uchun tushunarli shaklda g'oyani amalga oshirishga olib keladigan hujjat. U vaziyatni tahlil qiladi va tegishli tizimlarning mexanizmlarini tavsiflaydi.

Rejani tuzish uchun quyidagi qoidalar asos bo'ladi:

1. Hozirgi darajani ochiq fikr bilan aniqlang. Siz ish bilan bandmisiz, lekin biznes ochmoqchimisiz? Sizda nima borligini hisobga olishingiz kerak bo'ladi: ko'nikmalar, aloqalar, mavjudlik boshlang'ich kapital va binolar - hamma narsa rol o'ynaydi.
2. Muayyan natijani ayting. "Men boy bo'lishni xohlayman" degan so'z bilan biznes boshlash uni muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Bozor joyini, foyda darajasini, aylanmasini aniqlang.
3. Belgilangan natijaga olib keladigan qadamlarni o'ylab ko'ring. Mantiqiy bo'ling va bilimingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, qo'shimcha tahlil qiling.

Investorlarni hayratda qoldirmoqchi bo'lsangiz yoki o'zingiz uchun loyiha tuzayotgan bo'lsangiz, ushbu qoidalarga amal qiling. Doimiy savol bering: "Nega biznes muvaffaqiyatli bo'lishi kerak?" Muvaffaqiyat kaliti muvaffaqiyatli mahsulot, jamoaning malakasi, hamkorlarning ta'siri va boshqalar bo'lishi mumkin. Javobni topib, ustunlikdan maksimal darajada foydalaning va natija sizning kutganingizga mos keladi.

Biznes-reja tuzilishi: asosiy bo'limlar

Kichik biznes uchun biznes-rejalarni o'zingiz qanday yaratishingiz haqida o'ylayapsizmi? Aniq tuzilishga rioya qiling, bu sizga ham, hamkorlaringizga ham hujjatda harakat qilish imkonini beradi.

Sarlavha sahifasi dizayni

Loyihaning nomi sarlavha sahifasida yozilgan , investitsiyalar hajmi va kutilayotgan o'zini qoplash muddatini ko'rsating. Tashkilot haqida ma'lumot berish o'rinli: manzil, aloqa raqamlari, egasining to'liq ismi.

Rezyume yozish: asosiy narsa haqida qisqacha

Rezyume potentsial investorlarni qiziqtiradigan birinchi qismdir. Loyiha bilan tanishishingiz shu bilan tugamasligini ta'minlash uchun g'oyaning mohiyatini belgilang. Maqsad va vazifalarga e'tibor qarating, loyihalarni amalga oshirish uchun zarur resurslar va usullarni sanab o'ting. Taklif nima uchun noyob ekanligini ta'kidlashni unutmang.

Va nihoyat, raqamlarga o'tamiz:

• ochish uchun zarur investitsiyalar;
• loyihani ishga tushirish sanasi;
• rejalashtirilgan va haqiqiy qaytarib berish shartlari.

Nihoyat, kutilgan daromadingizni ayting. Korxonaning afzalliklari haqida uzoq hikoyalardan foydalanishning hojati yo'q: buning uchun vakolatli hisob-kitob qilish kifoya.

Maqsad va vazifalarni belgilash: qisqacha bo'ling

"Maqsadlar va vazifalar" bo'limi siz egallashni rejalashtirgan pozitsiyani belgilaydi. Natijaga erishish uchun zarur bo'lgan texnologik jarayonlarni eslatib o'ting, lekin batafsil ma'lumotga kirmang - siz ma'lumotni ilovalarda taqdim etasiz. Asosiy vazifa nima uchun taklif raqobatga qarshi g'alaba qozonishini aytib berishdir. Ammo asossiz bayonotlardan qoching, chunki har bir so'z faktlar bilan tasdiqlanishi kerak.

Siz g'oyaning o'ziga xosligini ta'kidlamoqchimisiz? Patentlar va mualliflik huquqi hujjatlari ro'yxati. Investorlar hamkorlikning uzoq muddatli afzalliklarini ko'rishlari uchun keyingi rivojlanish yo'llarini ko'rsating.

Bozor tahlilini o'tkazish, kerakli segmentni aniqlash

Bozor tahlilini o'tkazish orqali siz bo'shliqlar mavjudligini aniqlaysiz. Tanlangan tarmoqning ichki holatini va tashqi omillarning ta'sirini (masalan, og'ir iqtisodiy vaziyat, kadrlar etishmasligi) hisobga olish kerak. Raqobatga duch kelish xavfini ko'rib chiqing va mahsulotingiz qanday afzalliklarga ega ekanligini ayting.

Rejangizni samaraliroq qilish uchun bozor segmentini aniqlang. Quyidagilarni hisobga olgan holda xaridor profilini yaratishingiz kerak bo'ladi:

• yoshi;
• ijtimoiy maqom;
• ehtiyojlar;
• mijoz nima uchun siz bilan bog'lanishining sabablari.

Potentsial xaridorning portretini va uning ehtiyojlarini aniqlab, korxonaning imkoniyatlarini baholang. Agar siz yangi biznes ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ushbu qismga alohida e'tibor berilishi kerak.

Mahsulot yoki xizmatning tavsifi iste'molchining afzalliklariga urg'u berilgan holda taqdim etiladi. Oddiy qilib aytganda, sizda qanday ajoyib mahsulot borligini aytmang, lekin mijozga nima uchun kerakligini tasvirlab bering.

Xususiyatlar va xususiyatlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• mahsulot nomi;
• tayinlash;
• asosiy xususiyatlarni sanab o'tish va qisqa hikoya kichiklar haqida;
• raqobatbardoshlikni aniqlash;
• mualliflik huquqi yoki litsenziyalarning mavjudligi (agar siz ularni hali qo'lga kirita olmagan bo'lsangiz, ushbu nuqtani eslatib o'ting);
• ta'minot, kafolatlar, xizmat ko'rsatish mavjudligi to'g'risidagi ma'lumotlar;
• tavsifi ko'rinish;
• sertifikatlarning mavjudligi;
• ishlash xususiyatlari;
• yo'q qilish usullari.

Elementlarni tavsiflash rejalashtirishni osonlashtiradi va qaysi xususiyatlarni yaxshilash kerakligini tushunishga yordam beradi.

Marketing tahlili va rejasi: reklama strategiyasi

Marketing tahlilining vazifasi mahsulot imidjini ishlab chiqish va reklama strategiyasini aniqlashdan iborat. Xaridorlar doirasini belgilab, kerakli tovarlar hajmini belgilab qo'yganingizdan so'ng, ma'lumotni tinglovchilarga etkazish usullari haqida o'ylang.

Bir qator savollarga javob berish orqali kelajakdagi xaridorlarning ehtiyojlarini shakllantirish osonroq bo'ladi:

1. Sizning mahsulotingiz bozorda yo'qligi sababli ular nimani sotib olishlarini tasvirlab bering. Ommabop etkazib beruvchilarni, xaridlar hajmini sanab o'ting, o'rtacha narxni ko'rsating.
2. Eng qiyin narsa, nima uchun iste'molchi ma'lum bir mahsulotni afzal ko'rishini tushunishdir. Oshxona anjomlarini sotib olayotganda mijoz to'plamni tanlashi mumkin eng katta raqam komponentlar, qulaylikka tayanish yoki baholash jozibali dizayn. Siz uning motivatsiyasini aniqlashingiz kerak, qaysi stol tadqiqoti, telefon so'rovlari va ekspert suhbatlari yordam beradi.
3. Asosiy savolni bering: "Men odamlarni mahsulotimni sotib olishga qanday majburlashim mumkin?" Reklama kampaniyalari, ko'rgazmalarda ishtirok etish, varaqalar yuborish va bepul namunalarni taqdim etish orqali mijozlarni jalb qilish mumkin.

Ishning nuanslari faoliyatning ulgurji yoki chakana iste'molchiga qaratilganligiga, yuridik yoki jismoniy shaxslarni jalb qilmoqchimisiz va hokazolarga bog'liq.

Ishlab chiqarish va tashkil etish rejasi

Keyingi bo'limda siz ishlab chiqarish bosqichlarini sanab o'tasiz, jihozlar, uskunalar va xodimlarning mavjudligini eslatib o'tasiz. Har bir narsani batafsil tasvirlab bering; agar sherik biznesda ishtirok etsa, u xarajatlarni tushunishi kerak. Shuningdek, o'zgaruvchan omillarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish tannarxini hisoblash kerak.

Tashkiliy qismda amalga oshirish jadvali va muddatlari ko'rsatilgan. Shuningdek, ro'yxatga olingan qonun hujjatlari tanlangan sohadagi faoliyatni tartibga solish.

Moliyaviy reja: mablag'larni hisoblash

70% hollarda startaplarning yopilishining sababi mablag‘ etishmasligidir. Ushbu istiqboldan qochish uchun moliyaviy reja tuzing. U quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• daromadlar va xarajatlar rejasi;
• loyihani amalga oshirish muddati;
• 1-yil ish uchun taxminiy balans;
• zararsiz tahlil.

Investorlarga istiqbollarni baholashda yordam berish uchun qarzni to'lash jadvalini taqdim eting. Xarajatlarni kamaytirish orqali mablag'lardan oqilona foydalanishga e'tibor qarating. Ammo oqilona tejang: biznesni muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan xatolardan biri bu yaqinlashib kelayotgan xarajatlarni kam baholamaslikdir.

Xavflarni tahlil qilish: kutilmagan hodisalardan qoching

Nihoyat, biznesingizga tahdid soladigan vaziyatlarni ko'rib chiqing va muammolarni hal qilish yo'llarini taklif qiling. To'g'ri strategiya investorlarni jalb qiladi va ishingizni osonlashtiradi.

Biznes-reja tuzilmasi paragraflar va ilovalarni qo'shish orqali o'zgartirilishi mumkin. Agar siz nima qilmoqchi ekanligingiz haqida tasavvurga ega bo'lsangiz, vazifani engasiz.

Amaldagi yangi vosita: SWOT tahlili

Biznes-reja yozishni o'rganganingizdan so'ng, siz strategik qismni o'z zimmangizga olasiz. Tashkilotning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni aniqlash va mavjud vaziyatni tavsiflash kerak. SWOT tahlili sizga vazifani engishingizga yordam beradi, ya'ni siz loyihaning 4 jihatini ajratib ko'rsatasiz:

Usulning ko'p qirraliligi uni har qanday sohada, xoh xo'jalik yoki avtoulov xizmatini tanlaysizmi, ishlatishga imkon beradi. Foydalanish maxsus bilimlarni talab qilmaydi, shunchaki boshlang'ich xatolaridan qoching:

• kuchli tomonlarini qayta baholash;
• kamchilikni afzallik sifatida o'tkazib yuborishga urinish;
• kamchiliklarni qasddan yoki tasodifan e'tiborsiz qoldirish.

Natijaga erishish uchun o'zingiz bilan halol bo'ling: reklama kampaniyalarini o'tkazishda kamchiliklar haqida sukut saqlashingiz mumkin, ammo biznes-rejani tuzishda xato halokatli bo'ladi. Avvalo, mahsulot yoki xizmatga iste'molchining ko'zi bilan qarang, kuchli tomonlarini baholang va zaif tomonlari. Puxta bo'ling va turli manbalardan foydalaning: jamoangiz bilan maslahatlashing, test o'tkazing, tegishli bozor segmentlari uchun bir nechta SWOT jadvallarini yarating. Bosqichma-bosqich tahlilni qanday o'tkazish haqida fikr berish uchun misolga qarang:

Atelye uchun biznes-reja

Atelye ochish varianti kiyim tikish va ta'mirlash bo'yicha ko'nikmalarga ega bo'lgan tadbirkorlar uchun javob beradi. Axir, do'konlarning ko'pligiga qaramay, tayyor mahsulotlar standartlashtirilganligicha qolmoqda. Moda tendentsiyalari individuallikni birinchi o'ringa qo'yadi, shuning uchun mijozlarning etishmasligi bo'lmaydi. Siz ularni qanday jalb qilish va ularni doimiy mijozlarga aylantirish haqida o'ylashingiz kerak.

Birinchi qadamlar: maqsadlarni aniqlang va narx haqida o'ylang

Hatto kichik biznesga ham o'z maqsadlarini belgilaydigan biznes-reja kerak bo'ladi. Men sizga quyidagilarni kiritishingizni tavsiya qilaman:

• daromad keltiradigan tashkilotni yaratish;
• daromad olish;
• ma'lum bir hududda kiyim tikish va ta'mirlash uchun iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish.

Huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkorni tanlang, chunki buxgalteriya talablari oddiyroq va soliq to'lovlari kamroq. Keyin taqdim etilayotgan xizmatlar qatorini aniqlang, ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• tikish yangi kiyimlar;
• eskisini kichik ta'mirlash;
• qayta tiklash.

Tikuvchilik eng qimmat xizmat bo'lib qolsa-da, foydaning katta qismi ta'mirlashdan tushadi. Buning sababi shundaki, yangi modelni yaratish va uni tartibga solish o'rtacha 14 kun davom etadi eski narsa 15-30 daqiqada mumkin. Ta'mirlash narxi 200 rubldan boshlanadi, bu esa mijozlar bo'lsa, tezda to'lovni ta'minlaydi.

Binolar va jihozlarni tanlash

Joy qolmoqda asosiy omil, shuning uchun savdo markazida yoki binoning 1-qavatida xona qidiring. Savdo markazi bilan variant o'zining tirbandligi tufayli ko'proq foydalidir, bundan tashqari, do'kon mijozlari sotib olingan kiyimlarni joyida o'z figurasiga moslashtirishni xohlashadi.

Ammo oddiy kvartirada ta'mirlashni amalga oshirish orqali ustaxonani jihozlash osonroq bo'ladi. Iltimos, joylashuvga e'tibor bering yuqori qavatlar Agar siz allaqachon tashkil etilgan mijozlar bazasiga ega bo'lsangiz, qabul qilinadi.

Ideal holda, atelye shahar markazida, tikuvchilik do'konlariga yaqin joylashgan.

20 kvadrat metr maydonga ega xonani tanlang. m va boshqalar sizga kerak bo'lgan hamma narsani tartibga solish uchun. Dastlabki bosqichda sizga kerak bo'ladi:

• 3 ta professional mashina (har bir dona uchun taxminan 7000 rubl);
• maxsus temir yoki bug 'generatori (11 000 rubl);
• overlok (5000 rubl).

Ish joyini va mijozlar uchun qulay kutish maydonini jihozlash uchun mebelsiz qilolmaysiz. Siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• kesish stoli;
• yozuv mashinkalari uchun stollar;
• stullar;
• nometall;
• qo'g'irchoq;
• uchun ilgich ustki kiyim xodimlar va tashrif buyuruvchilar;
• divanlar va qahva stoli kutish maydoni uchun.

Sarf materiallarini ham sotib oling, chunki hurmatli mijozlar mato bilan birga iplar, elastik tasmalar, fermuarlar olib kelishni xohlamaydilar. Mebel narxi bilan birga siz 24 000 rubl ajratishingiz kerak bo'ladi.

Ishga qabul qilish va to'lash

Ishga qabul qilish muvaffaqiyatni belgilaydi, shuning uchun o'z ishini sevadigan odamlarni qidiring. Sizga 2-3 ta tikuvchi va to'sar kerak bo'ladi, ularni onlayn reklama yoki ishga qabul qilish agentliklari orqali topish mumkin. Tikuvchi uchun o'rtacha ish haqi 15 000 rubl, kesuvchi uchun - 20 000 Bajarilgan buyurtmalarning foizi ham stavkaga qo'shiladi (20-40%), bu ularni yaxshiroq ishlashga undaydi.

Xodimlarni yollashda mas'uliyatning nuanslarini muhokama qiling. Ko'pincha mijozlar qimmatbaho materiallarni olib kelishadi va agar ular shikastlangan bo'lsa, tikuvchi yoki kesuvchi barcha xarajatlarni qoplashi kerak.

Agar marketing kampaniyalari to'g'ri o'tkazilsa, studiya o'zini 2 yil ichida to'laydi. Siz faqat mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama ulushini kamaytirish, biznesni ilgari surishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rishingiz kerak. Agar siz sezilarli belgiga pul sarflasangiz, markali paketlarni ishlab chiqsangiz va chegirma kuponlarining kichik pochta jo'natmalarini yuborsangiz, tez orada doimiy mijozlarga ega bo'lasiz.

Mobil avtomobil xizmati uchun biznes-reja

Inqiroz davrida ham avtomobillar savdosi to'xtamagani uchun ularga texnik xizmat ko'rsatish doimiy daromad manbaiga aylanadi. Mobil avtomobil xizmati talabga ega: siz liftni talab qilmaydigan va bir necha soat davom etadigan xizmatlarni taqdim etasiz. Narxga tizimni sozlash, batareyaning ishlashini tekshirish, moy va boshqa suyuqliklar mavjudligi va qismlarni oddiy almashtirish kiradi. To'g'ri yondashuv bilan korxonaning rentabelligi xizmat ko'rsatish stantsiyasi darajasida bo'ladi.

Boshlash uchun nima kerak

Boshlash uchun siz quyidagilarsiz qilolmaysiz:

1. G'amho'rlik qilmoq transport vositasi zarur jihozlarni o'z ichiga oladi. Siz ijaraga olgan "Gazelle" mikroavtobusi qiladi.
2. Sizga kerak bo'ladigan jihozlar - jaklar (ularsiz siz prokladkalar yoki filtrlarni almashtira olmaysiz) va g'ildiraklardagi to'shak. Shuningdek, changyutgich va bir nechta kompressorlarni, shu jumladan assimilyatsiya qiluvchini sotib oling. Kalitlar va boshqa vositalarga ega bo'lish muhimligini eslatib o'tmaslik kerak.
3. Foyda sotish bo'ladi Materiallar. Siz moy, sham, suyuqliklarni ulgurji narxlarda sotib olasiz va ularni chakana narxlarda sotasiz.

Boshlash uchun siz ishni o'zingiz bajarasiz, kerak bo'lganda xodimlarni kengaytirasiz. Sizning mijozlar bazangiz ortib borayotganligi sababli, ishingizdan vaqt ajratmaslik uchun nuanslarni tushuntirib beradigan dispetcherni yollashga arziydi.

Mijozlaringizni qanday aniqlash mumkin

Bunday tashkilotlarning mijozlarini kim tashkil qiladi? Bular asosan eski modellarning byudjetli avtomobillarini boshqaradigan odamlardir. Ularning mashinalari muntazam texnik xizmat ko'rsatishga muhtoj (moyni almashtirish, tormoz prokladkalari, shinalar bosimini tekshirish), ammo band bo'lgan ish tufayli egalari xizmat ko'rsatish stantsiyasiga tashrif buyurishni kechiktiradilar. Natijada rejadan tashqari nosozliklar yuzaga keladi, bu sizning xizmatlaringizga talabni oshiradi.

Mijozlarni topish uchun siz garajlarda reklama joylashtirmasligingiz kerak. Bunday bo'shliqlar band bo'lib chiqadi, shuning uchun reklama kampaniyasining bir qismi sifatida chiroyli qiz promouterni yollash yaxshiroqdir. U to'xtash joyida avtomobil egalariga bukletlarni tarqatadi, keyin esa qolgan reklamalarni shisha tozalagichlar ostiga yopishtirasiz.

Buklet uchun matnni qanday yozish kerak? Mijozlarga pulni emas, vaqtni tejashni taklif qiling. Ishdan keyin ular xizmat ko'rsatish stantsiyasiga borishlari shart emasligiga ishonch hosil qiling, lekin mashina hali ham mukammal tartibda bo'ladi. O'zingizning taklifingizga shaffof narx siyosati bilan qo'shilib, siz iste'molchilarni jalb qilasiz.

"Qisqalanish xizmatlari" ham mashhur: ular egasi kalitlarni yo'qotib qo'ygan yoki hech qanday sababsiz dvigatelni ishga tushirolmaganda murojaat qilishadi.

Qanday qilib rentabellikni oshirish mumkin

Biznesingizni to'lash uchun yuqori sifatli uskunalar sotib oling va xodimlarni tanlashda ehtiyot bo'ling. Axir, hunarmandni topish qiyin: odamlar "Agar qurilishda ish topmasam, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markaziga boraman" tamoyiliga amal qilishadi. Agar siz yoki sizning xodimingiz malakali bo'lmasa, biznesni boshlash yoki asbob-uskunalar sotib olish uchun kredit olish foydasizdir.

Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan va tahlilni amalga oshiradigan hujjatdir mumkin bo'lgan muammolar va xavf-xatarlar, ularni bashorat qilish va ulardan qochish mumkin bo'lgan usullar.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashim kerakmi yoki uni axlatga tashlashim kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ba'zi tartib va ​​qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning ushbu taqdimoti ma'lum darajada sizning g'oyangizni amalga oshiradi va ishlashga bo'lgan xohish va xohishingizni ko'rsatadi. Bundan tashqari, uni qog'ozga qo'yish investorlarning g'oyani idrok etishini osonlashtiradi.

Biznes-rejani o'zingiz tuzing

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oya haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Kalkulyatorni qo'lga olib, daromadingizni hisoblashdan oldin, bir nechta qadamlarni bajarishingiz kerak.

1. Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "salbiy tomonlarini" aniqlang. Agar "minuslar" soni jadvallardan tashqarida bo'lsa, taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
2. Muhim xususiyatlar - raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi.
3. Savdo bozorini eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab ko'rish kerak.
4. Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan miqdorni (taxminan) aniqlash imkonini beradi.

Agar shunday yuzaki tahlildan so'ng siz o'z aqlingizdan voz kechishni istamasangiz, uni qabul qilish vaqti keldi. Bo'sh varaq va biznes-rejani yaratishni boshlang.

Bilish muhim! Yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar biznes-rejani hisoblashning hech qanday usuli yo'q. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar eng ko'p o'rnatdilar eng yaxshi variant reja tuzilishi. Agar sizda bunday hujjatlarni tuzishda tajribangiz bo'lmasa, ishingizni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Tuzilishi yaxshi biznes-reja, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 ballni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyiha nomi;
• telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki menejer);
• hujjatni tayyorlash sanasi;
• birinchi varaqda eng muhim ko'rsatkichlarni joylashtirishga ruxsat beriladi moliyaviy hisob-kitoblar loyihaga muvofiq.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish yoki boshqa shaxsga o'tkazishni taqiqlovchi ko'rsatma yoki investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Garchi qisqacha xulosa bunday hujjatning boshida joylashgan bo'lib, u yozilgan yakuniy bosqich, Natijada. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqacha tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish ajoyib rezyumega olib kelishi mumkin:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
3. Kompaniya faoliyatining birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Daromad qanday bo'ladi?
4. Loyihaning umumiy qiymati qancha?
5. Korxona tashkiliy-huquqiy shakliga ko'ra qanday shakllanadi?
6. Qancha ishchini ishga olish rejalashtirilgan?
7. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilma miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
9. Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha bo'ladi, o'zini oqlash muddati, hajmi Pul korxona faoliyatining birinchi yili oxirida rentabellik. Sof joriy qiymat.

Bilish muhim! Xulosa birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning kelajakdagi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Loyihaning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
3. Maqsadingizga qandaydir to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
4. Muallif qanday aniq harakatlarni amalga oshirishni taklif qiladi iloji boricha tez natijalarga erishish va maqsadlarga erishish? Bu muddatlar qanday?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Ushbu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va imkon qadar to'liq tuza olishingiz dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir ko'rsatadigan 2 jihatni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: Siz mahsulotni emas, kompaniyani tasvirlayapsiz! Umumiy xato mualliflar, ular "kuch" ustunida mahsulotning xususiyatlarini yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
• mahsulotning ko'p qirraliligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
• korxonaning texnik jihozlanish darajasi.

TO tashqi omillar("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sish sur'ati;
• raqobat darajasi;
• mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
• qonun hujjatlarining xususiyatlari;
• iste'molchilarning to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Misol

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

• so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlarning tendentsiyalari va xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni, shuningdek ular faoliyatining xususiyatlarini izlash va aniqlash;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "dunyoga" chiqishga tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

• asosiy maqsadlar;
• maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
• bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
• xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil taqdimoti;
• mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (agar ishlab chiqarish boshlangan bo'lsa), patent va mualliflik huquqining tozaligi;
• tashkilotning xususiyatlari;
• davrlar va investitsiyalar miqdori bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
• marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun zarur bo'lgan dastlabki xarajatlar.

Marketing rejasi

Bu erda vazifalar va maqsadlar ko'rsatilgan marketing siyosati va ularni hal qilish va ularga erishish usullari. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, qaysi vaqt oralig'ida va qaysi vositalar yordamida bajarilishi kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi iste'molchilarni jalb qilish va ularning samarali daromadlarini ta'minlash uchun yaratilgan strategiya, ketma-ket va/yoki bir vaqtda amalga oshiriladigan qadamlar to'plamidir.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

• bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi rivojlangan tizimi;
• korxona to'liq quvvatga kirgunga qadar vaqt oralig'ida rejalashtirilgan tovarlarni (xizmatlarni) sotishning rejalashtirilgan hajmi va uning assortimenti;
• mahsulotlarni yaxshilash usullari;
• mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
• xarid qilish va sotish tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq tuzilgan va tushunarli;
• xizmatlarni rejalashtirish;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

Mahsulotlarni yaratish bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki mahsulot ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

Belgilanishi kerak bo'lgan fikrlar:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• batafsil talqin texnologik jarayon;
• batafsil tavsif subpudratchilarga topshirilgan operatsiyalar;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
• subpudratchilar;
• zarur maydon ishlab chiqarish uchun;
• xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

Tashkiliy reja

Ushbu bosqichda tashkiliy tamoyillar strategik boshqaruv kompaniya. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu nuqta hali ham majburiydir: mavjud tuzilmaning mo'ljallangan maqsadlarga muvofiqligi bu erda aniqlanadi. Tashkiliy qism albatta quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (yakka tartibdagi tadbirkor, AJ, shirkat va boshqalar);
• tuzilmani diagramma, nizom va ko'rsatmalar, bo'limlarning aloqasi va qaramligi ko'rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• boshqaruv tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida jami ko'rsatilgan iqtisodiy baholash rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddatlari hisob-kitoblari bilan birga yozma loyiha; moliyaviy barqarorlik korxonalar.

Moliyaviy reja investor uchun juda muhim, bu erda u ushbu loyihaning o'zi uchun jozibadorligini aniqlaydi.

Bu erda siz ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz va ularni umumlashtirishingiz kerak:

Xavf tahlili

Xavfni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-rejada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni oldini oladigan, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan texnika va vositalar majmui;
• uning rivojlanishiga yordam bermaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
• bunday muammolar yuzaga kelish ehtimoli pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalaniladigan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, sertifikatlar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matnidagi ilovalarga havolalar va izohlarni kiritish talab qilinadi.

Hujjatga qo'yiladigan umumiy talablar

• biznes-rejani aniq, aniq tilda, uzoq va murakkab formulalarsiz yozish kerak;
• kerakli hajm - 20-25 bet;
• biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
• hujjat asoslanishi kerak haqiqiy faktlar, asoslantirilgan ratsional takliflar;
• reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik - muhim xususiyatlar reja tuzish;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar tuzatishlar kiritish mumkin bo'lsa, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin bu mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolarga yo'l qo'ymaslik muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP mutaxassislarining ko'plab rejalari bilan birga axlat qutisiga tushadi. Buning sababi, imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorni butunlay tushkunlikka soladi.

• Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarning belgilanishi talab qilinadi!

• Tugallanmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri tuzish uchun sizga keng qamrovli ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

• Noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.

• Juda koʻp tafsilotlar

Texnik, moliyaviy va marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni ilovaga qo'shishingiz mumkin.

• Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bu kabi biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif fikrga oqilona yondashishi va hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan asosli asosga, haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.

• Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun o'ziga xos asos bor - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar mehnatga ma'no va ishonch bag'ishlaydi. Siz ham faktlar favvorasini yaratmasligingiz kerak, lekin agar siz o'zingizni bezovta qilsangiz, tafsilotlar haqidagi qoidaga qarang.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. "Jim va osoyishta" bo'lgan bunday biznes yo'q. Buni investor biladi va muallif buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Har doim raqobatchi, shuningdek, xavf bor. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing, shunda ufqda sizga qo'lini silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

• Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!

Omadli tijorat faoliyati yaxshi biznes-rejasiz mumkin emas. Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor o'z muvaffaqiyati uchun yaxshi rejalashtirilgan harakatlar rejasiga qarzdor.

Hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja xatolardan qochishga va eng qisqa vaqt ichida kerakli natijaga erishishga yordam beradi. Ushbu maqolada nima uchun bunday harakatlar rejasi kerakligini ko'rib chiqamiz.

Bu nima va u nima uchun kerak

Biznes-reja bu To'liq tavsif sizning kelajakdagi biznesingiz. Rejaga muvofiq harakat qilib, siz muvaffaqiyat qozonishingiz va mumkin bo'lgan maksimal foyda olishingiz kerak.

Biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• loyihani ishga tushirish uchun qancha pul kerak bo'ladi;
• asosiy xarajatlar va daromadlar qanday;
• loyiha sarmoyasining daromadliligi va investorlar uchun qanchalik qiziqarli bo'lishi mumkinligi.

Agar siz o'zingizning loyihangizga qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda loyiha qanchalik foydali bo'lishi mumkinligini ko'rsatadigan hisob-kitoblar bilan batafsil kontseptsiyasiz biron bir investor o'z mablag'larini sizga ishonib topshirishga jur'at eta olmaydi.

Bundan tashqari, batafsil biznes-reja bo'lajak xodimlaringiz uchun ham qiziq bo'lishi mumkin. O'zini hurmat qiladigan har bir mutaxassis ishga kirishdan oldin kompaniyaning maqsadlari va rivojlanish istiqbollari bilan qiziqadi.

Albatta, biznes kontseptsiyasi siz, tadbirkor uchun eng ko'p foyda keltiradi. Axir, siz hamma narsani tahlil qilishingiz, kuchli tomonlaringizni baholashingiz va loyihangizdan nimani kutishingiz mumkinligi bilan tanishishingiz kerak.

Biznes-reja tuzilishi

Bankrot bo'lmaslik uchun biznes-reja iloji boricha to'liq bo'lishi va biznesni yuritishning barcha muhim jihatlarini aks ettirishi kerak.

Keling, u nimadan iboratligini ko'rib chiqaylik:

• g'oyaning qisqacha tavsifi yoki xulosasi. Ushbu bo'lim loyihaning umumiy g'oyasini, maqsadlarini, xulosalarini tavsiflaydi;

• loyihaning batafsil tavsifi. Bu erda siz nimadan daromad olishingizni tasvirlashingiz kerak. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, uni o'ziga xosligi, raqobatchilardan farqlari va boshqalar;

• marketing tahlili. Ushbu bo'lim sizga bozorni baholash, sotish hajmini baholash, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarni baholash imkonini beradi;

• sotish rejasi. Mumkin bo'lgan reklama kampaniyalarining tavsifi, ularni amalga oshirish xarajatlari, marketing strategiyasi. Tovarlarni taqsimlash bilan bir qatorda narx belgilash usulini ham kiritish mumkin;

• ishlab chiqarish rejasi. Bu jihat tadbirkor o‘z biznesini ishlab chiqarish bilan bog‘lashga qaror qilgandagina ko‘rib chiqiladi. Ishlab chiqarish jarayonini tavsiflash qiyin, chunki u xom ashyoni sotib olish, etkazib beruvchilarni izlash va ishlab chiqarish xarajatlari tavsifini ham o'z ichiga oladi;

• tashkiliy reja. Aynan shu erda hisob-kitoblar tashkilotga qancha xodim kerakligi, lavozimlari, ishning tashkiliy sxemasi, mansabdor shaxslarning o'zaro munosabatlari tavsifi;

• moliyaviy reja. Eng qiziqarli va foydali bo'lim. Shunday qilib, u kelajakdagi biznesning moliyaviy tarkibiy qismi haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Kutilayotgan daromadlar va xarajatlar, loyihani moliyalashtirish jadvali, loyiha qanchalik samarali bo'lishi ko'rsatkichlari, zararsizlik nuqtasi. Aynan shu bo'lim sizni va investorlarni birinchi navbatda qiziqtiradi;

• xavflar. Loyiha risklari butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, ular raqobatchilardan vijdonsiz etkazib beruvchilargacha. Ushbu bo'lim barcha mumkin bo'lgan xavflarni va ularni minimallashtirish usullarini tavsiflaydi.

Ko'rib turganingizdek, hisob-kitoblar bilan tayyor biznes-reja professional va har tomonlama yondashuvni talab qiladigan juda murakkab hujjatdir. Albatta, uni o'zingiz yaratishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, tasavvur qiling-a, bu sizning hayotingizda 100% aniq va to'g'ri bo'lolmaydigan birinchi biznes-reja bo'ladi.

Bugungi kunda tadbirkorlarning aksariyati osonroq yo'ldan borishadi, ammo bu har doim muvaffaqiyat bilan yakunlanadi. O'z biznesingizni yaratishda siz nafaqat yuqori sifatli va eng foydali bo'lgan, balki to'g'ri hisob-kitoblarni ham olib boradigan tayyor mahsulotdan foydalanishingiz mumkin.

Funksiyalar

Tayyor biznes konsepsiyasi tadbirkorga biznes yuritish uchun asos yaratadi. U o'zi tomonidan tuzilmagan, ya'ni sub'ektiv rangga ega emas. Muayyan hudud uchun tayyor biznes-reja tadbirkor tomonidan yanada takomillashtirish uchun asos bo'lishi mumkin.

Tayyor biznes-reja hisob-kitoblar bilan har qanday biznes turi uchun ishlatilishi mumkin, xoh ishlab chiqarish, Qishloq xo'jaligi yoki ovqatlanish. Mutaxassislar tomonidan tuzilgan tayyor biznes-reja tashkilotda bir nechta muhim funktsiyalarni bajaradi, ularning asosiysi, albatta, strategik funktsiyadir.

Bozorning barcha tendentsiyalari va yo'nalishlarini biladigan mutaxassisgina tashkilot strategiyasini ishlab chiqishi mumkin. Harakatlaringiz yo'nalishi va yo'nalishini aniqlash har qanday biznes muvaffaqiyatining asosidir.

Strategik kontseptsiyadan tashqari, biznes kontseptsiyasi quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

• faoliyatni rejalashtirish. Strategik funktsiya bilan bog'liq, lekin ko'proq tashkilotning rivojlanishini baholashga qaratilgan. Kompaniya ichidagi biznes jarayonlarni boshqarish, shuningdek, yangi yo'nalishlarni bosqichma-bosqich ochish ham ushbu funktsiyaga kiritilgan;

• sarmoya. Har qanday o'zini hurmat qiladigan kompaniya hayotida investitsiyalarning rolini inkor etib bo'lmaydi. Muvaffaqiyatga erishish va maksimal foyda olish uchun dastlabki bosqichda investitsiyalar talab qilinadi. Investorlarni jalb qilish yoki bank kreditlarini jalb qilish tadbirkorning o‘ziga bog‘liq. Biroq, har qanday holatda, moliyalashtirish manbasini jalb qilishda sizga tayyor biznes-reja kerak bo'ladi.

Shunday qilib, hisob-kitoblarga ega biznes-reja tashkilotning to'liq tasavvurini, shu jumladan uning faoliyatini tahlil qilishni, bozordagi o'rnini va raqobatchilarga nisbatan afzalliklarini taqdim etadi. Bundan tashqari, u kompaniyaning marketing strategiyasini hamda tashkiliy tuzilmasini belgilaydi.

Tayyor yechimdan foydalanishning afzalliklari

Yangi boshlanuvchilar uchun biznesni rivojlantirish rejasi adashmaslikka va yonib ketmaslikka yordam beradi. Reja nafaqat maslahatlar, balki g'oyalar, shuningdek ularni amalga oshirish usullari bilan to'ldiriladi.

Tayyor biznes-reja har qanday masalada optimal yechim bu masalani boshqarishni o'z zimmasiga olmasdan, mutaxassis qo'liga topshirish ekanligini biladigan ilg'or tadbirkorlar tomonidan ham qadrlanadi.

Yangi boshlanuvchilar uchun tayyor yechim ko'p foydali ma'lumotlarni, shu jumladan mulkchilik shakli va soliqqa tortish tizimini tanlash bo'yicha tavsiyalarni o'z ichiga oladi.

Qoida tariqasida, tayyor birlashtirilgan biznes rejalar deyarli har qanday kompaniya uchun mos bo'lgan tavsiyalarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, u hisob-kitoblarni, shu jumladan moliyaviy prognozni o'z ichiga oladi.

Bundan tashqari, tayyor biznes-rejada soliqqa tortish va byudjetdan tashqari jamg'armalarga ajratmalar bilan bog'liq xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlar, shuningdek, kompaniyada soliq va yig'imlarni ushlab qolish jarayonini optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar mavjud.

Biznes-reja tashkilot faoliyatini qanchalik keng qamrab olsa, shuncha yaxshi. Axir, taqdimotning tafsilotlari tadbirkor faoliyatining samaradorligi va rentabelligiga qanchalik hissa qo'shishini aniqlaydi.

Hech qanday holatda siz tayyor yechim sotib olishga pul tejamasligingiz kerak, chunki... kichik biznes uchun hisob-kitoblar bilan tayyor biznes-rejani sotib olish sizning kelajakdagi muvaffaqiyatli loyihangizga sarmoyadir.

To'g'ri tayyorlangan biznes-reja tadbirkorning asosiy yordamchisi bo'lib, u holda muvaffaqiyatli biznesmen albatta qila olmaydi. Imkoniyatlar, muammolar, ularni hal qilish yo'llari, moliyaviy ko'rsatkichlar - bularning barchasi o'z sohasi mutaxassislari tomonidan tuzilgan va tadbirkorni muvaffaqiyatga olib keladigan biznes-rejada mavjud.

Birorta ham tadbirkorlik loyihasi biznes-rejasiz tugallanmaydi. Ushbu hujjat tijorat biznesini ochish bo'yicha batafsil ko'rsatma bo'lib, unda yakuniy maqsadga erishish (ya'ni maksimal foyda olish) uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalar, shuningdek, tadbirkorning borishi kerak bo'lgan usul va vositalar bosqichma-bosqich tavsiflanadi. foydalanish. Biznes-rejasiz tijorat loyihasiga sarmoya kiritish yoki biznesni rivojlantirish uchun kredit olish uchun bankka murojaat qilish mumkin emas. Biroq, agar tadbirkor uchinchi tomon mablag'larini jalb qilishni rejalashtirmasa ham, u baribir biznes-rejaga muhtoj - o'zi uchun.

Ushbu hujjat nima uchun kerak va uning muhim ahamiyati nimada? Tasdiqlangan ma'lumotlar va tasdiqlangan raqamlarni o'z ichiga olgan yaxshi yozilgan biznes-reja tijorat loyihasining asosi hisoblanadi. Bu sizga bozor holatini va raqobatning jiddiyligini oldindan tahlil qilish, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni bashorat qilish va ularni minimallashtirish yo'llarini ishlab chiqish, zarur boshlang'ich kapital hajmini va investitsiyalarning umumiy hajmini, shuningdek kutilayotgan foyda - qisqasi, moliyaviy tavakkal qilish va ushbu g'oyaga pul sarflash tavsiya etiladimi yoki yo'qligini bilib oling.

"Biznes g'oya"

Har qanday loyihaning asosini biznes g'oya tashkil etadi, ya'ni buning uchun aslida hamma narsa o'ylab topilgan. G'oya - bu tadbirkorga foyda keltiradigan xizmat yoki mahsulot. Loyihaning muvaffaqiyati deyarli har doim aniqlanadi to'g'ri tanlov g'oyalar.

• Qaysi g'oya muvaffaqiyatli?

G'oyaning muvaffaqiyati uning potentsial rentabelligidir. Shunday qilib, har qanday vaqtda daromad olish uchun dastlab qulay bo'lgan yo'nalishlar mavjud. Misol uchun, bir muncha vaqt oldin import qilish moda edi Rossiya Federatsiyasi yogurtlar - bu mahsulot bir zumda aholi orasida mashhurlikka erishdi va shu mashhurlikka mutanosib ravishda import bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar soni ortdi. Faqat butunlay omadsiz va layoqatsiz tadbirkor bu sohadagi loyihani barbod qilishi va biznesni foydasiz qilishi mumkin. Endi yogurtlarni yuqori ehtimollik bilan sotish g'oyasi muvaffaqiyatli bo'lmaydi: bozor allaqachon mahalliy ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan to'ldirilgan, import qilinadigan tovarlar iste'molchilar tomonidan ijobiy qabul qilinishi dargumon. yuqori narx va bojxona qiyinchiliklari, bundan tashqari, ushbu segmentning asosiy ishtirokchilari allaqachon bozorda o'z o'rniga ega bo'lib, etkazib berish va sotish kanallarini yo'lga qo'ygan.

Aksariyat tadbirkorlar foyda olish g'oyasini tanlashda ko'pchilik toifalarida o'ylashadi - agar bu biznes do'stimga daromad keltirsa, men ham biznesimni yaxshilashim mumkin, deyishadi. Biroq, qanchalik ko'p "o'rnak namunalari" mavjud bo'lsa, raqobat darajasi shunchalik yuqori bo'ladi va ularning narxini belgilash imkoniyati kamroq bo'ladi. Ommaviy biznesda taxminiy narxlar allaqachon o'rnatilgan va uning raqobatbardoshligini oshirish uchun yangi kelgan mijozlarni jalb qilish uchun bozor narxlaridan past narxlarni belgilashi kerak - bu, albatta, katta daromad olishga hissa qo'shmaydi.

Potentsial yuqori daromadli g'oyalar endi tadbirkorga erkin bozor o'rnini egallashga yordam beradigan takliflardir, ya'ni boshqa ishbilarmonlar hali o'ylamagan narsani taklif qiladi. Asl biznes g'oyasini topish uchun ba'zan atrofga qarash va iste'molchilarga ma'lum bir sohada nima etishmayotgani haqida o'ylash kifoya. Shunday qilib, qo'lingizni ho'llamasdan lattani siqib chiqarishga imkon beruvchi moplar yoki ishlatmasdan qismlarga ajratib bo'lmaydigan maxsus lampalar ishlab chiqarish muvaffaqiyatli g'oya edi. maxsus vositalar- bu nou-xau koridorlarda lampochkalarni o'g'irlash sonini sezilarli darajada kamaytirish imkonini berdi.

Ko'pincha original g'oyalar uni o'zingiz yaratishingiz shart emas - siz boshqa mamlakatlar yoki shaharlarda muvaffaqiyatli amalga oshirilgan, ammo mintaqangizda hali tegishli bozor o'rnini egallamagan yangi mahsulotlardan foydalanishingiz mumkin. Ushbu yo'ldan borish orqali siz o'z mintaqangiz yoki mamlakatingizdagi iste'molchilarga birinchi bo'lib ushbu nou-xauni taklif etasiz va shuning uchun siz ushbu mahsulot (xizmat) uchun narxlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi.

Biroq, muvaffaqiyatli biznes g'oya uchun o'ziga xoslik etarli emas. Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ikkita ob'ektiv shart mavjud:

1. - potentsial xaridor sizning mahsulotingizga muhtoj yoki hech bo'lmaganda uning foydaliligini tushunadi (masalan, odam hali biron bir dori haqida bilmasligi mumkin, lekin u shunga o'xshash narsa uning kasalligini davolay olishini tushunadi);
2. - xaridor sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun to'lashga tayyor) aynan siz so'ramoqchi bo'lgan narx (masalan, deyarli hamma mashina sotib olishni xohlaydi - ammo, biz bilganimizdek, hamma ham mashina sotib ololmaydi).

Va innovatsion biznes g'oyalarga oid yana bir eslatma - haddan tashqari o'ziga xoslik faqat foydaga zarar etkazishi mumkin, chunki potentsial auditoriya sizning taklifingizga tayyor bo'lmasligi mumkin (ko'pchilik iste'molchilar tabiatan konservativ va odatlarini o'zgartirishga qiynaladi). Eng kam xavfli variant - bu oltin o'rtachaga rioya qilish - ya'ni bozorga allaqachon tanish bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni, ammo takomillashtirilgan shaklda olib chiqish.

• Berilgan biznes g'oya siz uchun to'g'ri yoki yo'qligini qanday aniqlash mumkin?

Hatto potentsial muvaffaqiyatli biznes g'oyasi ham, agar u ma'lum bir tadbirkor uchun mos kelmasa, amalda muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, go'zallik salonini ochish nisbatan oson - lekin agar siz salon biznesining nozik tomonlarini tushunmasangiz, unda sizning fikringiz sizga yaxshi foyda keltirishi dargumon. Biznes g'oyasi tadbirkorning tajribasi, bilimi va, albatta, imkoniyatlari bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Qaysi ko'rsatkichlar sizning loyihangiz sizning imkoniyatlaringiz doirasida bo'lishini ko'rsatadi?

1. - Professionalizm. Siz tanlagan sohangiz bo'yicha maxsus ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin yoki siz ham xuddi shunday osonlikcha ishtiyoqli o'z-o'zini o'rgatgan odam bo'lishingiz mumkin. Asosiysi, siz ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar haqida tushunchaga ega bo'lishingizdir zarur bilim tanlangan hududda.
2. - Ehtiros. Siz nima qilishni va taklif qilishni yoqtirishingiz kerak. Bundan tashqari, siz nafaqat yakuniy mahsulotni, balki jarayonning o'zini ham yoqtirishingiz kerak, chunki siz o'zingizga yoqmagan narsaga butun kuchingizni bag'ishlay olmaysiz, ya'ni uni amalga oshirish qiyin bo'ladi. yaxshi daraja. Mashhur maqolni eslang: "O'zingizga yoqadigan ishni toping va hayotingizda bir kun ishlashingiz shart emas".
3. - Shaxsiy xususiyatlar. Agar siz yopiq va muloqotga kirishmaydigan odam bo'lsangiz va boshqa odamlar bilan muloqotda o'zingizni noqulay his qilsangiz, muzokara qilish siz uchun qiyin bo'ladi. Va agar siz, masalan, vegetarian bo'lsangiz, yarim tayyor go'sht mahsulotlarini sotish haqida o'ylashning ma'nosi yo'q - bu biznes yaxshi foyda keltirishi mumkin bo'lsa ham, siz hali ham buni qilishdan noqulay his etasiz.
4. - Sizda nima bor (er, ko'chmas mulk, uskunalar va boshqalar). Agar sizda tegishli jihozlar mavjud bo'lsa, har qanday ishlab chiqarishni boshlash ancha arzon bo'ladi. Va agar siz, aytaylik, yo'ldan unchalik uzoq bo'lmagan xususiy uyni meros qilib olgan bo'lsangiz, unda bu yo'l bo'yidagi savdodan daromad olish uchun yaxshi imkoniyatdir, chunki sizning raqobatchilaringiz, agar ular topilsa, unchalik yaxshi joylashuvga ega emaslar va bu afzallik. hatto tajribasizligingizni ham yengib o'ta oladi.

Raqobat: qanday qilib maxsus bo'lish mumkin:

Yuqorida aytib o'tilganidek, tadbirkorlik sa'y-harakatlaringizni qo'llash uchun raqobat ahamiyatsiz yoki umuman bo'lmagan sohalarni tanlash tavsiya etiladi. Biroq, aksariyat hollarda tadbirkorlar u yoki bu tarzda raqobatchilarga duch kelishlari kerak va ishbilarmonlar savolga duch kelishadi - ulardan qanday ajralib turish kerak? Buni quyidagi afzalliklar tufayli amalga oshirish mumkin:

Raqobat afzalliklari

O'zingizni potentsial iste'molchilar bilan tanishtirganda, ularning e'tiborini darhol sizning taklifingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan afzalliklarga qaratishga harakat qiling, shunda xaridorlar siz ularning ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondirishingiz mumkinligini ko'rishlari mumkin. O'zingizning afzalliklaringizni ta'kidlashdan uyalmang va iste'molchilarning aql-idrokiga tayanmang - ular sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) nima uchun raqobatchilaringizning mahsulotidan (xizmatidan) farq qilishini taxmin qilishlari dargumon. yaxshiroq tomoni. Misol uchun, agar siz pishiradigan nonning retsepti mahsulotni vitaminlar va boshqa foydali moddalar bilan boyitishni o'z ichiga olsa, unda bu haqiqatni kelajakdagi mijozlaringizga etkazishni unutmang. Noningizni shunchaki mazali va mazali joylashtirmasligingiz kerak yangi mahsulot, chunki sizning raqobatchilaringiz aynan bir xil - hech kim ta'msiz va muddati o'tgan tovarlarni sotishi dargumon. Ammo vitaminlar sizning raqobatdosh ustunligingizdir va xaridor bu haqda aniq bilib olishi kerak, shuning uchun reklama shunga mos ravishda o'ylanishi kerak.

Shunday qilib, biz biznes-rejani yozishga oldindan tayyorgarlik ko'rishning ba'zi nuanslarini ko'rib chiqdik va endi biz ushbu hujjat va uning asosiy bo'limlariga diqqat bilan e'tibor qaratishimiz mumkin.

1. Sarlavha sahifasi.

Sarlavha sahifasi- bu sizning biznes rejangizning "yuzi". Sizning potentsial investorlaringiz yoki bank xodimlari sizga biznesni rivojlantirish uchun kredit berish to'g'risida qaror qabul qilishda birinchi navbatda buni ko'rishadi. Shuning uchun u aniq tuzilgan bo'lishi va loyihangiz haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

1. - Loyiha nomi (masalan, “Oʻz-oʻzidan siqib chiquvchi sovun ishlab chiqarish” yoki “XXX” nomli tijorat Internet radiostansiyasini yaratish va rivojlantirish);
2. - loyihaning tashkiliy-huquqiy shakli va nomi yuridik shaxs(agar bunday shaxslar bir nechta bo'lsa, unda javobgarlik sohalari ko'rsatilgan ro'yxat talab qilinadi);
3. - Loyiha muallifi va hammualliflari
4. - Loyihaga referat (masalan, “ushbu hujjat bosqichma-bosqich reja tijorat radiostansiyasini tashkil etish va rivojlantirish...»);
5. - loyiha qiymati (talab qilinadigan boshlang'ich kapital)
6. - Yaratilgan joy va yil (“Perm, 2016”).

2. Rezyume.

Ushbu paragraf loyiha g'oyasining qisqacha tavsifi, uni amalga oshirish muddatlari, g'oyani amalga oshirishning asosiy maqsad va vazifalari, kutilayotgan aylanma va ishlab chiqarish hajmlari. asosiy ko'rsatkichlar prognozi - loyihaning rentabelligi, o'zini oqlash muddati, dastlabki investitsiyalar, sotish hajmi, sof foyda va boshqalar.

Xulosa biznes-rejaning birinchi bo'limi bo'lishiga qaramay, u ushbu hujjat to'liq yozilgan va ikki marta tekshirilgandan so'ng tuziladi, chunki qisqacha tavsif biznes-rejaning barcha boshqa bo'limlarini qamrab oladi. Xulosa qisqa va juda mantiqiy bo'lishi va loyihaning barcha afzalliklarini to'liq ochib berishi kerak, shunda investorlar yoki potentsial kreditorlar ushbu biznes g'oya haqiqatan ham unga sarmoya kiritishga arziydiganligini ko'rishlari kerak.

3.Bozor tahlili

Bo'limda loyiha amalga oshiriladigan bozor sektorining holati, raqobat darajasini baholash, maqsadli auditoriya xususiyatlari va sanoatning rivojlanish tendentsiyalari aks ettirilgan. Bozor tahlili real ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan yuqori sifatli marketing tadqiqotlari asosida amalga oshirilishi juda muhim (soxtalashtirilgan yoki noto'g'ri tahlil biznes-reja qiymatini deyarli nolga tushiradi). Agar tadbirkor tanlagan sohada yetarlicha malakaga ega bo‘lmasa, unda noaniqlik va xatolarga yo‘l qo‘ymaslik uchun u ishonchli marketing agentligiga buyurtma berib, marketing tadqiqotlarini tashqi manbalarga topshirishi kerak.

Ushbu bo'lim odatda biznes-reja umumiy hajmining kamida 10% ni egallaydi. Uning taxminiy rejasi quyidagicha:

1. - tanlangan tarmoqning umumiy tavsifi (dinamikasi, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari - aniq matematik ko'rsatkichlar bilan);
2. - bozorning asosiy ishtirokchilarining xususiyatlari (ya'ni, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar), sizning biznes loyihangizning boshqa sub'ektlarga nisbatan raqobatdosh ustunliklari va xususiyatlarining ko'rsatkichi;
3. - maqsadli auditoriyaning xususiyatlari (geografik joylashuvi, yosh darajasi, jinsi, daromad darajasi, iste'molchi turi va foydalanuvchi xatti-harakatlari va boshqalar). Mahsulotni (xizmatni) tanlashda unga rahbarlik qiladigan asosiy motivlar va qadriyatlarni ko'rsatuvchi "odatiy mijoz" portretini yaratish, mahsulot (xizmat) iste'molchilarining pessimistik prognozi (ya'ni minimal oqimi);
4. - tovarlarni (xizmatlarni) targ'ib qilishning eng samarali kanallari va usullarini ko'rib chiqish;
5. - bozorning ushbu segmentida tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan eng ko'p xavflarni ko'rib chiqish va aniqlash va ularni bartaraf etish yoki minimallashtirish yo'llarini taklif qilish (esda tutish kerakki, risklar tadbirkorga bog'liq bo'lmagan tashqi holatlar va omillardir);
6. - ushbu bozor segmentidagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar prognozi, shuningdek, loyihaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarning umumiy ko'rinishi.

4. Tovarlar (xizmatlar) va ularni sotish xususiyatlari

Ushbu bandda tadbirkor ishlab chiqarmoqchi bo'lgan tovarlar yoki u sotmoqchi bo'lgan xizmatlar batafsil tavsiflanadi. Biznes g'oyasining raqobatdosh afzalliklariga, ya'ni bu taklifni umumiy xilma-xillikdan ajratib turadigan narsaga alohida e'tibor qaratish lozim. Biroq, kamchiliklar haqida jim turmaslik kerak va zaif tomonlar g'oyalar, agar mavjud bo'lsa, investorlar va kreditorlar bilan adolatli o'ynash yaxshiroqdir, bundan tashqari, ular ushbu elementni mustaqil ravishda tahlil qilishlari mumkin va bir tomonlama tavsiflangan taqdirda, siz ularning ishonchini yo'qotish xavfini tug'dirasiz va bu bilan umid qilasiz. moliyaviy investitsiyalar sizning fikringizga.

Patentning mavjudligi tasvirlangan g'oyani ayniqsa jozibador qiladi - agar tadbirkor qandaydir nou-xauni taklif qilsa va uni allaqachon patentlashga muvaffaq bo'lsa, bu fakt hujjatda aks ettirilishi kerak. Patent shunga o'xshash raqobatdosh ustunlik, va kreditlar yoki investitsiyalar olishning katta ehtimoli uchun asos.

Bo'lim quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. - fikrning qisqacha tavsifi;
2. - uni amalga oshirish usullari;
3. - tavsif hayot davrasi mahsulot (xizmat);
4. - ikkilamchi xaridlar foizi;
5. - qo'shimcha mahsulot qatorlarini yoki xizmat ko'rsatish imkoniyatlarini yaratish imkoniyati, taklif etilayotgan mahsulotni segmentlarga bo'lish imkoniyati;
6. - bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga va foydaga ta'sir qiluvchi omillarga muvofiq taklifning kutilayotgan o'zgarishi.

5. Biznesni rivojlantirish yo‘llari (marketing va strategik rejalar)

Ushbu bobda tadbirkor potentsial iste'molchilarga o'z mahsuloti haqida qanday ma'lumot berishini va ushbu mahsulotni qanday ilgari surishini aniq tasvirlab beradi. Bu erda ko'rsatilgan:

6.Ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Ishlab chiqarish rejasi - bu mahsulotni xom ashyo holatida bo'lganidan boshlab tayyor mahsulot do'kon peshtaxtalarida paydo bo'lgunga qadar ishlab chiqarishning to'liq algoritmining batafsil tavsifi. Ushbu rejaga quyidagilar kiradi:

1. - zarur xomashyo tavsifi va ularga qo'yiladigan asosiy talablar, shuningdek, ushbu xom ashyoni sotib olishni rejalashtirayotgan yetkazib beruvchilar;
2. - xom ashyoni qabul qilish, qayta ishlash va ishlab chiqarishdan oldin tayyorlash;
3. - texnologik jarayonning o'zi;
4. - tayyor mahsulotning hosildorligi;
5. - tayyor mahsulotni sinovdan o'tkazish, uni qadoqlash va omborga topshirish va keyinchalik xaridorga etkazib berish tartibi.

Ishlab chiqarish jarayonining haqiqiy tavsifiga qo'shimcha ravishda, ushbu bobda quyidagilar ham aks ettirilishi kerak:

1. - ishlatiladigan asbob-uskunalarning xususiyatlari, shuningdek, ishlab chiqarish jarayoni amalga oshiriladigan binolar - barcha zarur standartlar va talablarni ko'rsatgan holda;
2. - asosiy hamkorlar ro'yxati;
3. - resurslarni jalb qilish zarurati va qarzga pul oldi;
4. - kalendar rejasi biznesni rivojlantirish - ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishdan to loyihaga kiritilgan mablag'lar o'z samarasini bera boshlagunga qadar.

7. Korxona tuzilishi. Xodimlar va boshqaruv.

Ushbu bob biznes-loyiha faoliyatining ichki sxemasini, ya'ni ma'muriy va tashkiliy rejasini tavsiflaydi. Bo'limni quyidagi kichik bo'limlarga bo'lish mumkin:

1. - korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
2. - korxonaning ichki tuzilishi, xizmatlar o'rtasida mas'uliyat taqsimoti, ularning o'zaro ta'sir qilish kanallari (agar ushbu kichik band tegishli diagrammalar bilan qo'shimcha ravishda tasvirlangan bo'lsa yaxshi bo'ladi);
3. - xodimlar jadvali, har bir xodimning majburiyatlari ro'yxati, uning ish haqi, xodimlarni tanlash amalga oshiriladigan kanallar va mezonlar;
4. - kadrlar siyosati bo'yicha tadbirlar ro'yxati (tayyorlash, o'qitish, kadrlar zaxirasi va boshqalar).
5. - biznesni rivojlantirish tadbirlarida ishtirok etish (tanlovlar, konferentsiyalar, yarmarkalar, grantlar, davlat dasturlari va hokazo.).

8. Riskni baholash. Xatarlarni minimallashtirish usullari.

Ushbu bandning maqsadi istalgan ko'rsatkichlarga (biznes daromadlari, mijozlar oqimi va boshqalar) erishishga ta'sir qiladigan mumkin bo'lgan salbiy holatlarni dastlabki baholashdir - bu baholash uchun yana marketing bozorini o'rganish asosidir. Xavflar tashqi xavflarga bo'linadi (masalan, qattiq raqobat va yangilarning paydo bo'lishi kuchli futbolchilar ushbu segmentda ijara stavkalarini oshirish va kommunal to'lovlar, tabiiy ofatlar va favqulodda vaziyatlar, soliq qonunchiligidagi stavkalarni oshirish bo'yicha o'zgarishlar va boshqalar) va ichki (to'g'ridan-to'g'ri korxona ichida sodir bo'lishi mumkin - uskunalarning buzilishi, vijdonsiz xodimlar va boshqalar).

Agar tadbirkor o'z loyihasini amalga oshirish va ilgari surishda nimadan qo'rqish kerakligi haqida oldindan ma'lumotga ega bo'lsa, u zararsizlantirish va minimallashtirish usullari haqida oldindan o'ylab ko'rishi mumkin. salbiy omillar. Har bir xavf uchun bir qator muqobil strategiyalar taklif qilinishi kerak (favqulodda vaziyatlar jadvalining bir turi). Siz investorlar yoki kreditorlardan ma'lum risklarni yashirmasligingiz kerak.

Turli xil xavflardan sug'urtalash kabi himoya shakliga alohida e'tibor qaratish lozim. Agar tadbirkor o'z biznesini sug'urtalashni rejalashtirayotgan bo'lsa, unda bu tanlangan sug'urta kompaniyasini, sug'urta mukofotlari miqdorini va masala bilan bog'liq boshqa tafsilotlarni ko'rsatgan holda aytib o'tish kerak.

9.Moliyaviy oqimlarni bashorat qilish

Ehtimol, biznes-rejaning eng muhim bobi. Uning muhimligi sababli, agar tadbirkorning o'zi moliyaviy va iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lmasa, uni yozishni mutaxassislarga topshirishingiz kerak. Shunday qilib, ijodiy g'oyalarga ega bo'lgan, ammo etarli darajada bo'lmagan ko'plab startapchilar moliyaviy savodxonlik, bu holatda ular xizmatlarga murojaat qilishadi investitsiya kompaniyalari keyinchalik biznes-rejaga sertifikatlash vizasini qo'yganlar - bu hisob-kitoblarning ishonchliligining o'ziga xos kafolati bo'lib, biznes-rejaga investorlar va kreditorlar nazarida qo'shimcha ahamiyat beradi.

Har qanday biznes loyihasining moliyaviy rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. - korxona balansi;
2. - xarajatlarni hisoblash (fond ish haqi xodimlar, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqalar);
3. - foyda va zarar to‘g‘risidagi hisobot, shuningdek, pul mablag‘larining harakati to‘g‘risidagi hisobot;
4. - talab qilinadigan tashqi investitsiyalar miqdori;
5. - foyda va rentabellikni hisoblash.

Loyihaning rentabelligi investorlarning ma'lum bir biznesga sarmoya kiritish bo'yicha qarorlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadigan asosiy ko'rsatkichdir. Ushbu mavzu bo'yicha hisob-kitoblar loyihaga boshlang'ich kapital va uchinchi tomon investitsiyalari kiritilganidan boshlab, loyiha zararsiz deb hisoblanishi va sof foyda keltira boshlagan paytgacha bo'lgan davrni o'z ichiga oladi.

Daromadlilikni hisoblashda odatda foydalaniladi asosiy formula R = D * Zconst / (D - Z), bu erda R - rentabellik chegarasi pul ko'rinishida, D - daromad, Z - o'zgaruvchan xarajatlar, va Zconst doimiy xarajatlardir. Biroq, uzoq muddatli hisob-kitoblar uchun, shuningdek, o'z ichiga olishi kerak hisoblash formulasi inflyatsiya darajasi, yangilanish xarajatlari, badallar kabi ko'rsatkichlar investitsiya fondi, korxona xodimlarining ish haqini oshirish va boshqalar. Vizualizatsiya usuli sifatida, o'sib borayotgan daromad darajasini kuzatish va zararsizlanish nuqtasiga erishish uchun qulay bo'lgan Gantt diagrammasidan foydalanish tavsiya etiladi.

10. Normativ-huquqiy baza

Bu erda biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlar - tovarlarga sertifikatlar va litsenziyalar, faoliyatning ayrim turlariga ruxsatnomalar, aktlar, ruxsatnomalar va boshqalar ko'rsatilgan. - ularni olish shartlari va muddatlari, shuningdek narxi tavsifi bilan. Agar tadbirkorning qo'lida biron bir hujjat bo'lsa, bu ko'rsatilishi kerak va bu fakt ham investorlar nazarida ustunlikka aylanadi.

11. Ilovalar

Biznes-reja oxirida tadbirkor barcha hisob-kitoblarni, diagrammalarni, grafiklarni va moliyaviy prognozlarni, bozor tahlilini va boshqalarni tuzishda foydalanilgan boshqa yordamchi materiallarni, shuningdek biznes-rejaning fikrlarini aks ettiruvchi barcha materiallarni taqdim etadi. idrok etishni osonlashtiradi.

"Biznes-rejani tuzishdagi asosiy xatolar"

Maqolaning oxirida men tajribasiz tadbirkorlar biznes-rejalarni tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar haqida bir necha so'z aytmoqchiman. Xo'sh, agar siz potentsial investorlarni loyihangizdan qo'rqitmoqchi bo'lmasangiz, nimadan qochishingiz kerak?

Haddan tashqari shishiradi va ko'p miqdorda. Biznes-reja emas Uy vazifasi, Qayerda katta o'lcham yozma yaxshi baho olish imkoniyatini oshiradi. Biznes-rejaning taxminiy hajmi odatda 70-100 varaqni tashkil qiladi.

Taqdimotning qiyinchiliklari. Agar sizning rejangizni o'qiyotgan investor ikki yoki uchta varaqni o'qiganingizdan keyin sizning fikringizni tushuna olmasa, u holda BPni chetga surib qo'yish ehtimoli yuqori.

Kerakli tushuntirishlarning yo'qligi. Esda tutingki, investor siz undan pul investitsiya qilishni so'ragan bozor sohasini tushunishi shart emas (va ko'p hollarda u buni haqiqatan ham tushunmaydi, aks holda u allaqachon ishga tushgan bo'lardi. mustaqil biznes). Shuning uchun siz o'quvchini asosiy tafsilotlar bilan qisqacha tanishtirishingiz kerak.

Soddalashtirilgan iboralar - xarakteristikalar ("katta bozor", "katta istiqbollar" va boshqalar). Esda tuting: faqat aniq va tasdiqlangan ma'lumotlar va prognozlar.

Taxminiy, tasdiqlanmagan yoki ataylab yolg'on moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etish. Biz allaqachon yuqorida ushbu mavzuga e'tibor qaratganmiz, shuning uchun sharhlar yo'q.