Biznes g'oya - ayollar taytlarini sotadigan mashina. Biznes g'oya - ayollar taytlarini sotadigan mashina Bozorda paypoqlarni sotish

• Instagram
• Google+
• Fotoshop

Bir kuni Sibirlik Nadejda Chupaxina eriga qiziqarli yorqin paypoq sotib olishga qaror qildi. Lekin u odatdagidek do‘kondan xira qora va ko‘k rangli mahsulotlar bilan qaytdi. Keyin Chupaxinlar dunyoga yorqin ranglar qo'shishga qaror qilishdi - va original dizayner paypoqlarini ishlab chiqarishni boshladilar. ZeSox brendi yaqinda besh yoshga to'ladi va uning qiziqarli paypoqlarini Rossiyada va xorijda minglab odamlar kiyishadi. ZeSox brendining mafkuraviy asoschisi Nadejda Chupaxina veb-saytga paypoqlarning qora va ko'k dunyosini qanday yorqin qilish haqida gapirib berdi.

Novosibirsklik tadbirkorlarning turmush o'rtog'i, g'ayrioddiy paypoq brendining asoschilari ZeSox. Sibir davlat telekommunikatsiya va informatika universitetini tamomlagan. ZeSox brendi ostida paypoq ishlab chiqarish 2013-yilda yo‘lga qo‘yilgan. Er-xotinning ikki farzandi bor - qizi (6 yosh) va o'g'li (1 yosh).

"Erim menga juda g'amgin qaradi ..."

“Universitetdan keyin biz veb-saytlarni ishlab chiqish bilan shug'ullandik. Ish meni ovqatlantirdi, faoliyatni o'zgartirish haqida o'ylamaslik uchun pul etarli edi, deydi Nadejda Chupaxina. - Biz biznes haqida, ayniqsa paypoq haqida o'ylamaganmiz. Agar biron bir fikr bo'lsa, ular kasb bilan bog'liq edi. Ammo keyin men tug'ruq ta'tiliga chiqdim va qiz tug'dim. Qizim bir yoshga to'lganda, men bir marta do'konga borib, o'zimga paypoq sotib oldim. Uyda men erimga maqtanaman: "Qarang, ular qanaqa!" Va u: "Men-chi?" Men aytaman: "Men ham uni siz uchun sotib oldim." Va men uning oldiga oq, qora va ko'k paypoqlarni qo'ydim. Boshqalar yo'q edi. U menga shunday g‘amgin qaradiki...”

Shunday qilib, Chupaxinga bozorda joy borligi ma'lum bo'ldi - norasmiy (yoki formatsizmi?) paypoqlar. Ivan va Nadejda vaziyatni o'rganishga kirishdilar. Ma'lum bo'lishicha, dunyo paypoqlarga to'la - qiziqarli va boshqacha. “Internetda xorijlik paypoq ishlab chiqaruvchilarni ko‘rib chiqdik. Dunyo bo'ylab qiziqarli paypoq ishlab chiqaradigan ko'plab joylar mavjud. Menga yapon va koreys tillari ko‘proq yoqadi”, — deydi Nadejda.

Paypoqlar chiqarilishidan oldin ularni loyihalash va chizish kerak edi. Chupaxinlar g'oyalarni o'ylab topdilar va dizaynerlar ularni chizdilar. “Rivojlanish bosqichida biz to'rt kishi edik. Birgalikda biz bir fikrga keldik, dizayn chizdik, ba'zan g'oyalarni ham taklif qildik va biz qila oladigan narsa: "Voy, zo'r, qilaylik!" Biz siz bilan gaplashadigan paypoq yasamoqchi edik. Qahramonlar paydo bo'ldi: zamonaviy yigit, shirin qiz, qattiq sibir odami ..." deb eslaydi Nadejda Chupaxina.

Для начала были созданы четырнадцать дизайнов носков: «Синемапарк», «Проснись», «Джошуа и Пират», «Нян-тян», «Фастфуд», «Ницше», сибирская серия «Снаружи холодно» (с медведями, валенками и балалайками) va boshqalar.

Shu bilan birga, ular ZeSox nomini o'ylab topishdi. “Bu tasodifan sodir bo'ldi. Boshqa variantlar bor yoki yo'qligini eslay olmayman, balki boshqa yo'q edi. Garchi bu nom o'z-o'zidan paydo bo'lgan bo'lsa-da, bizga hali ham yoqadi, - deydi Nadejda.

Ismni o'ylab topgandan so'ng, ular domen nomini sotib olishdi va veb-sayt yaratishdi. To'g'rirog'i, ular buni qila boshladilar - saytdagi ish bir yil davom etdi. “Biz darhol saytni hozirgi ko'rinishida yaratdik. Ammo hozir ham saytda nimadir doimiy ravishda o'zgarib, takomillashmoqda. Tez orada uni qayta yozishni boshlayman. U mening ishim, men unga mashq qilaman, - deb kuladi Nadejda.

Rossiya ajoyib, lekin rangli paypoqlarni to'qish uchun joy yo'q

Nadejdaning tadbirkorlik tajribasi kam edi, yumshoq qilib aytganda - 90-yillarda u do'sti bilan bozorda kartoshka sotar edi. Men biznes haqida hech qanday kitob o'qimaganman. Men mashg'ulotlarga bormadim. Loyihaning iqtisodiyoti, sotish usuli, reklama qilish usuli - Nadejda o'shanda dastlabki bosqichda bu masalalar o'z-o'zidan hal qilinadigandek tuyulganini tan oladi.

“Biz paypoqlar narxini hisoblab chiqdik va loyiha rivojlanishi uchun ularni qanchaga sotish kerakligini aniqladik. Ular deyarli hech narsani hisobga olmadilar, intuitiv harakat qildilar. Bu shunday edi: biz veb-sayt yaratamiz va odamlar sotib oladi. Xo'sh, ehtimol biz yana bir oz reklama qilamiz. Bu ishlaydimi yoki yo'qmi, deb o'ylamagan edik. Biz shunchaki sinab ko'rishga qaror qildik, bu ajoyib bo'ladi, yo'q, bu muammo emas, - deydi Nadejda Chupaxina.

Biz ishlab chiqaruvchini qidira boshladik. Birinchi navbatda Novosibirsk viloyatida - ular ishlab chiqarish yaqin joyda bo'lishini xohlashdi. Biz hech qanday muammo kutmagan edik - viloyatda bir nechta paypoq ishlab chiqarish korxonalari mavjud. Ammo paypoqlar boshqacha ekanligi ma'lum bo'ldi.

“Biz dizaynimizni namoyish qilganimizda, kimdir buni hech kim sotib olmaydi, dedi. Ba'zi fabrikalar odatda ikkita rangga ega edi - oq va qora. Boshqalar faqat katta hajmlar bilan ishladilar. Mashina kuniga 300 juft bir xil paypoq ishlab chiqaradi. Va bizning birinchi partiyamizda har bir maqoladan 50 juft paypoq bor edi, bitta paypoqda olti yoki etti rang bor edi. Buning uchun aqlli mashinalar kerak, - deb eslaydi Nadejda.

Novosibirskda ishlab chiqarishni topa olmay, uni butun mamlakat bo'ylab qidira boshladilar. Ammo ma'lum bo'lishicha, Rossiya keng va rangli paypoqlarni to'qish uchun joy yo'q! Kimdir taslim bo'lishi mumkin - yo'q, yo'q. Ammo Chupaxinlar "harakat qilmasdan taslim bo'lishni xayollariga ham keltirishmadi. Biz zavodni oxirigacha qidirdik”. Va nihoyat, Tataristondagi fabrika paypoqlarning birinchi partiyasini to'qishga rozi bo'ldi.

Birinchi zarbalar va birinchi "bump"

Boshlang'ich xarajatlar nisbatan past bo'lib chiqdi. Nadejda veb-saytni o'zi yaratgan, paypoqlarning dizayni do'stlik yoki minimal to'lov bilan ishlab chiqilgan. Loyihaga birinchi jiddiy moliyaviy sarmoya 250 ming rublni tashkil etdi - paypoqlarning birinchi partiyasi uchun to'lov. Bular oilaviy jamg'armalar edi.

Birinchi partiya 1650 dona paypoqdan iborat edi (ayollar uchun 36-40 va erkaklar uchun 41-45). Bir juft paypoqning narxi taxminan 150 rublni tashkil etdi. Tajribaning birinchi zarbalari darhol qo'lga kiritildi. Chupaxinlar birinchi partiyani veb-sayt orqali sotish niyatida edi. Ammo, deydi Nadejda, ma'lum bo'lishicha, bitta juftlikni etkazib berish uning narxiga deyarli teng. Mijoz uchun mahsulot ko'rsatilgan narxdan ikki baravar qimmatga tushayotganga o'xshardi va odamlarga bunday kutilmagan hodisalar yoqmaydi. Savdo yo'q edi. Keyin sotishni virtual makondan realga o'tkazishga qaror qilindi.

"Do'stlar bizga paypoqlarimizni Novosibirskdagi Shishka ko'cha kiyim do'konida sotishni taklif qilishdi. Biz ularga yozdik va ular rozi bo'lishdi. Shunday boshlandi, - deydi Nadejda.

Ular paypoqlarning birinchi partiyasini bir yarim yil ichida sotishni kutishgan, ammo ular uni 2014 yilning yozida ikki-uch baravar tezroq sotishgan. Chupaxinlar xursand bo'lishdi. Lekin erta. Rubl endigina qulab tushdi, dollar va evro qimmatlashdi. Bu shunday tuyuladi - nima? Lekin ZeSox paypoqlari o‘zbek ipidan to‘qiladi, uni dollarga sotib olish kerak. Ular ikkinchi partiyani joylashtirish uchun zavodga murojaat qilganlarida, narxlar deyarli ikki barobarga oshganini aniqladilar. Chupaxinlar boshqa zavod topdilar, ammo u erda ham kutilmagan hodisalar bo'ldi.

“Ular uzoq vaqt bizning buyurtmamiz bo'yicha kelisha olmadilar. Keyin muddatlar kechiktirildi, ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi kelishilgan darajada emas edi, ko'p foiz kamchiliklari bor edi va narx birinchi zavoddagidan yuqori bo'lib chiqdi. Va ular doimo bizning buyurtmamiz ularga qanchalik qiyin bo'lganini aytishdi. Bu tajribadan so‘ng biz eski zavodga qaytdik, ularning shartlarini qabul qildik va hozir ham ular bilan ishlayapmiz”, - deydi Nadejda Chupaxina.

Tug'ruqxona uchun tanaffus bilan biznes

Bularning barchasidan keyin Nadejda o'g'il tug'di! U hozir bir yoshda, demak, Nadejda biznes va ikki farzandni birlashtirishi kerak.

“To‘ng‘ich qizi hozir olti yoshda, o‘g‘li bir yoshda. Biz boshlaganimizda qizim bir yarim yoshda edi. Biz imkon qadar moslashdik. Ba'zida u uxlab yotganida kechasi muhokamalar bo'lib o'tdi. Dizaynerlar bilan qanday uchrashganimizni eslayman - qizim band bo'lishi uchun biz bolalar o'yin xonasi va o'qituvchisi bo'lgan kafeni tanladik, biz xotirjamlik bilan muhokama qildik. Ba'zida ota-onasi uni tark etishga muvaffaq bo'lishdi. Keyin qizim bolalar bog'chasiga bordi - bu osonroq bo'ldi."

“Ikkinchi marta homilador bo'lganimda, loyiha ustida ishlashni to'xtatmadim - kunduzi xatlarga javob berdim, kechasi esa buyurtmalarni yig'dim. Tug'ruqxonada bo'lganimda faqat o'sha uch kun ichida tanaffus bo'ldi, keyin erimdan buyurtma berishini so'radim. Endi men kechalari buyurtmalarni yig'aman, kunduzi esa bolam bilan sayr qilishning bir qismi sifatida ularni transport kompaniyalari va pochta bo'limiga etkazib beraman. Sovuq havoda erimdan meni olib ketishini so'radim. Katta qizi ba'zida yordam beradi: "Bu paypoqlarni kim sotib oldi, ey "Dengiz yirtqichlari", mening sevimlilarim!" - deydi Nadejda Chupaxina.

Iqtisodiyot, geografiya, auditoriya

Endi Moskva, Sankt-Peterburg, Qozon, Omsk, Novosibirsk, Perm, Yekaterinburg, Izhevsk, Ulan-Ude, Yakutskda qaroqchilar, Nitsshe va boshqa belgilar bilan kulgili ZeSox paypoqlarini sotish nuqtalari mavjud. Shuningdek, savdo va reklama veb-sayt orqali, sahifalar orqali o'tadi Instagram Va "Aloqada", Etsy qo'lda tayyorlangan mahsulotlarning xalqaro bozorida.

Veb-saytda paypoqlarning narxi 260 dan 325 rublgacha, Etsy-da esa g'arbiy auditoriyaga mo'ljallangan, ular 9,50 dollar turadi. Ushbu miqdorning yarmi xarajat narxidir, ya'ni. onlayn sotishda Chupaxinlar har bir paypoqdan ortiqcha yoki minus 50 foiz oladi. Do'konlar orqali sotishda marja kamroq - 20-30 foiz. Ammo bu ZeSox savdosining asosini tashkil etadigan do'konlarga ulgurji savdo.

Xarajatlar - ishlab chiqarish, logistika, soliqlar va boshqalar. - ancha katta: 2013 yildan beri Chupaxinlarning hisob-kitoblariga ko'ra, ular 60 foizga o'sgan. Buning aniq yo'li - o'z ustaxonangizni boshlashdir. "O'z ustaxonangizni yaratishingiz mumkin, lekin siz tizzangizda hisob-kitoblar bilan ishlay olmaysiz." Va talab qilinadigan miqdorlar ancha yuqori bo'ladi. Bizda hali bunday pul yo'q, - deydi Nadejda.

Agent Morse raqobatdan tashqarida

“Avvaliga biz maqsadli auditoriyamiz 25-35 yoshdagi o‘zimiz yoshdagi odamlardir, deb o‘yladik, lekin maktab o‘quvchilari ham, yoshlar ham ota-onalari uchun paypoq olib ketishdi. Endi o‘ylaymanki, bizning paypoqlar hammaga mos keladi”, — deydi Nadejda Chupaxina.

Bugungi kunga kelib, ayollar va erkaklar paypoqlari savdo hajmida taxminan teng taqsimlangan. Biroq, bo'linish juda o'zboshimchalik bilan, chunki Ko'p o'lchamlar erkaklar va ayollar uchun mos keladi.

Deyarli har bir biznesda bo'lgani kabi, paypoqlarni sotishda ham mavsumiylik mavjud: yozda sotuvlar tushadi, ammo sovuq havoning boshlanishi bilan ular ko'payadi. Dam olish kunlarida ham savdo ko'payadi. "Yilni oziqlantiradigan kun" ham bor - 23 fevral.

Assortiment doimiy ravishda yangilanadi - har uch oyda ikkita yangi dizayn tezligida. Birinchi to'plamdan faqat bir nechta dizaynlar qoldi. Ba'zi paypoqlar oddiygina ishlamadi, ba'zilari texnik sabablarga ko'ra imkonsiz bo'lib chiqdi va ham ishlamadi.

"Masalan, biz "Doktor Kim" teleserialining muxlislari uchun "Kim bor" paypoqlarini o'ylab topdik. Bu telefon kabinasiga o'xshash mashinada vaqt bo'ylab sayohat qilish haqidagi film. Eskizda hamma narsa ajoyib ko'rinardi, lekin tayyor mahsulotdagi stendni tanib olish juda qiyin edi. Qolaversa, biz serialning mashhurligini haddan tashqari oshirib yubordik”, deb eslaydi Nadejda.

ZeSox hozirda yigirmadan ortiq paypoq dizayniga ega. Top 5 – paypoqlar “Boris” (koʻk yuzli, soqolli, yelekdagi dengizchi), “Joshua” (bu paypoqlar 2014-yilda Lamberseksuallar paydo boʻlishi bilan mashhur boʻlgan - “oʻzini yogʻochbozlikka koʻrsatuvchi hipsterlar”, qalin sviterlarda, ish etiklarida. , soqolli), " Pirate Joe", "Cinemapark" (popkornli paypoqlar, stereo ko'zoynaklar, dinozavrlar) va eng mashhur paypoqlar - "Agent Morse".

Qizig'i shundaki, Agent Morse paypoqlari erkaklar va ayollar orasida mashhur. Qolganlarga kelsak, farqlar mavjud: "Dengiz yirtqichlari" paypoqlari adolatli jinsiy aloqa vakillari orasida ham mashhur va erkaklar orasida "Boris", "Pirate Joe" va "Major Honey" paypoqlari mashhur.

Paypoqlar bolalarga o'xshaydi!

“Men har bir dizayn haqida qayg'uraman - u ishlaydimi yoki yo'qmi. Paypoqlar deyarli bolalarga o'xshaydi - siz ularni uzoq vaqt davomida olib yurasiz, g'oyani qo'yasiz va u boshqa odamlarga rezonans berishini bilmaysiz. Misol uchun, geometriyadan eng sevimli "Kelinglar" dizayni. Faqat ikkita rang bor, lekin odamlarga yoqadi, chunki u yorqin va qarama-qarshidir, - deydi Nadejda.

ZeSox-dan paypoqlar ham ajoyib, chunki ulardagi naqsh nafaqat tepada, balki pastki qismida ham - "taglik" da. Mijozlardan biri aytganidek: "Siz televizor oldida yotasiz, paypog'ingiz esa filmni siz bilan tomosha qiladi."

ZeSox loyihasi allaqachon beshinchi yil bo'lsa-da, u hali ham kichik biznes emas, balki juda kichik biznesdir. “Men bu yerda doim ishlaydigan yagona odamman. Dizaynerlar va fotosuratchilar kerak bo'lganda jalb qilinadi. Iqtisodchilarning tushunishida bizning aylanmamiz mikroskopikdir. Biz olgan hamma narsani darhol ZeSoxga kiritamiz”, - deydi Nadejda Chupaxina.

Hozirgi vaqtda original paypoqlar segmentida raqobat yuqori. Nadejda HappySocks (Shvetsiya) va Sammy Icon (Moskva) o'zining eng jiddiy raqobatchilari deb hisoblaydi. Ular avvalroq boshlangan, ular kengroq mahsulot assortimentiga ega va reklama uchun katta mablag' sarflashadi. Ammo bozor kichik emas - faqat Rossiyada 280 million oyoq! Shunday qilib, kompaniyaning ambitsiyalari bolalarcha emas.

“Biz ZeSox barcha salqin rangli paypoqlar uchun mashhur nomga aylanishini istaymiz, xuddi Xerox nusxa ko'chirish mashinalari kabi. Biz qora paypoqlarga qarshi kurashamiz, qora paypoqlarni mag'lub qilmoqchimiz, shunda hech narsa qolmaydi, bu bizning maqsadimiz! - qat'iyat bilan e'lon qiladi Nadejda.

Ushbu maqolada biz savolni ko'rib chiqamiz: onlayn paypoq do'konini qanday ochish va boshlash uchun minimal biznes-rejani taqdim etish.

Onlayn do'kon yaratish hozirgi vaqtda juda mashhur xizmatdir. Internet auditoriyasi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda va prognozlarga ko'ra, yillar davomida faqat ortadi. Katta shaharlarda Internet savdosi 25% ga etadi.

Agar o'ylab ko'rsangiz, bandlik yoki kasallik tufayli Internetda buyurtma berish ancha qulayroq. Ilgari bunday do'konlar kam edi, ammo endi siz Internetda deyarli hamma narsani sotib olishingiz mumkin: oddiy paypoq va oziq-ovqat mahsulotlaridan tortib, mashinalar va kvartiralargacha.

Biznes boshlash haqida o'ylayapsizmi, lekin kichik byudjetga egamisiz? Keyin to'g'ri joyga keldingiz! Bugun biz minimal investitsiyalar bilan biznesni ko'rib chiqamiz - onlayn paypoq do'konini ochish. Ammo keling, tartibda boshlaylik.

Veb-sayt yaratish (1-qadam)

Internetda do'kon ochish uchun kerak bo'lgan birinchi narsa bu veb-sayt.

Endi biz uni yaratishning bir nechta variantlarini ko'rib chiqamiz.

O'z-o'zini rivojlantirish

Agar siz allaqachon bu masalada ko'nikmalarga ega bo'lsangiz, o'z veb-saytingizni yaratish qiyin bo'lmaydi. Bu ko'proq vaqt talab qilishi mumkin, lekin siz faqat ovqatga pul sarflaysiz :)

Taroziga soling: minimal xarajatlar;
Kamchiliklari: katta vaqt oralig'ida (agar siz veb-saytga buyurtma bergan bo'lsangiz) o'z biznesingizni chalg'itmasdan yanada rivojlantirishingiz mumkin.

Bepul shablonlar

Internet frilanserlar va veb-dizaynerlar bilan to'la; ularning saytlarida siz o'zingizning do'koningiz uchun har xil dizayn va rangdagi bepul shablonlarni topishingiz mumkin.

Taroziga soling: minimal xarajatlar;
Kamchiliklari: allaqachon ko'plab do'konlar tomonidan ishlatilishi mumkin bo'lgan shablon dizayni, qo'llab-quvvatlash va qo'shimcha xizmatlarning etishmasligi (elektron hamyonlar bilan to'lov, tovarlar eksporti, ko'p tillilik va boshqalar).

Bilimli odamlardan veb-saytga buyurtma bering

Veb-dizayn va ishlab chiqish muhiti hozirda juda mashhur. Siz kompaniya portfelini ko'rib chiqishingiz va g'oyalaringizni hayotga tatbiq eta oladiganini tanlashingiz mumkin.

Taroziga soling: sizning didingizga mos individual dizayn, qo'llab-quvvatlash, ko'plab qo'shimcha foydali xizmatlar;
Kamchiliklari: qo'shimcha ochilish xarajatlari.

Byudjet

O'rtacha, veb-saytning narxi sizga 25-30 ming rublni tashkil qiladi. Ko'proq byudjet echimlari (lekin minimal funksionallik bilan) va yuqori xarajatlarni talab qiladiganlar ham mumkin.

Bizning veb-saytimiz deyarli tayyor bo'lganda, etkazib beruvchilar haqida o'ylash vaqti keldi.

Yetkazib beruvchilar (2-qadam)

Yetkazib beruvchilar nafaqat ish boshlagan onlayn-do'konlarga, balki allaqachon ishlayotganlarga ham kerak. Sizning daromadingizning ko'p qismi ta'minotga bog'liq bo'lgani uchun, bu masalaga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak.

Yetkazib beruvchilarni 2 qismga bo'lish mumkin:

Dropshipping etkazib beruvchilari

So'zma-so'z tarjima qilinganda, bu to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchidan xaridorga etkazib berishdir. Bu holda do'kon ulgurji narx (yetkazib beruvchi tomonidan belgilangan) va chakana narx (mahsulot sizning do'koningizda sotiladigan, umumiy xarajatlarni hisobga olmagan holda) o'rtasidagi farqdan foyda oladi.

Ushbu variant boshlang'ich biznes uchun eng mos keladi, chunki u katta investitsiyalarni talab qilmaydi va xavfni "yo'q" ga kamaytiradi. Do'kon tovarlarni sotib olmaydi va faqat mijoz tovar uchun pul o'tkazgandan keyingina kompaniyaga mablag' o'tkazadi.

Shunga o'xshash etkazib beruvchilarga misollar:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• BuySKU.com;
• LightInTheBox.com;

Ulgurji yetkazib berish

Ushbu parametr tashkil etilgan biznes uchun eng mos keladi.

Siz kompaniyadan tovarlarni ombordan oldindan to'lash yoki kechiktirilgan to'lov bilan katta miqdorda sotib olasiz.

Yetkazib beruvchilarni qaerdan topish mumkin

Siz ularni "ulgurji materiallar" yoki "etkazib beruvchini toping" so'rovi bilan qidiruv tizimida topishingiz mumkin. Shuningdek, siz ularni turli yarmarkalarda/ko'rgazmalarda/forumlarda uchratishingiz, ularni raqobatchilarning veb-saytlarida yoki bosma nashrlarda topishingiz mumkin. Tanlov juda katta.

Quyida ularni topish eng qulay bo'lgan saytlar keltirilgan:

postavshhiki.ru- mavjud kompaniyalar va ularning reytinglari bilan bepul veb-sayt;

insalescomerando.ru- avtomatlashtirilgan onlayn savdo xizmati, pullik tariflar mavjud;

optomarket.su- Xitoyning ulgurji xarid qilish sayti.

Byudjet

Dropshipping yetkazib berish juda ko'p qirrali. Bularning barchasi mahsulotga qanday narxga buyurtma berishingiz va uni qanday narxda sotishingizga bog'liq. O'rtacha, paypoqning narxi 10 dan 37 rublgacha bo'ladi. Ulgurji etkazib berishga kelsak, odatda minimal buyurtma taxminan 15 000 rublni tashkil qiladi.

Maqsadli auditoriya va reklama (3-qadam)

Siz nima deysiz, endi yorqin bosma va g'ayrioddiy dizayndagi paypoqlar, ayniqsa, 14 yoshdan 26 yoshgacha bo'lgan odamlar orasida juda mashhur. Ko'pincha, xaridorlar qizlardir. Mahsulotingizni reklama qilishda aynan shu narsaga ishonishingiz kerak.

Rag'batlantirish imkoniyatlari har xil: kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar, mahsulot platformalari (masalan, Yandex.Market), elektron pochta xabarnomasi. Agar siz veb-saytga buyurtma bergan bo'lsangiz, unda sizning mahsulotlaringiz allaqachon savdo maydonchalariga integratsiyalashgan bo'lishi mumkin, bu sizning hayotingizni ancha osonlashtiradi :) Buni o'zingiz qilishingiz mumkin va biznesingiz kengayib borayotgani uchun professionalni yollang.

Belgilash (4-qadam)

Mahsulotga qanday belgi qo'yishni o'zingiz hal qilasiz. Raqobatchilaringizning veb-saytlarini diqqat bilan o'rganishni va eng yaxshi variantni tanlashni tavsiya qilamiz. Birinchidan, sizga foyda keltiradigan va ayni paytda sizga tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan o'rta joyni tanlashingiz kerak. Chegirmalar va savdolarni tashkil qiling.

Endi bu nishaning rentabelligi haqidagi savolga o'tamiz. Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, o'rtacha hisobda shaxsiy veb-sayt bilan biznes ochish va dropshipping xaridlari sizga taxminan 30 000 rublga tushadi. Lekin siz ushbu byudjetni o'zingiz uchun qulayroq tarzda o'zgartirishingiz mumkin.

Foydalilik

Biz misol sifatida sayt yordamida hisob-kitob qilamiz: vse-noski.ru
Biz saytga boramiz: keys.so va kerakli saytning URL manzilini kiriting.

Qidiruv trafigi taxminan 15 kishi,
Kontekstdan trafik 26 kishi,
15+26 * 31 = oyiga 1271 kishi saytga tashrif buyuradi.

Ushbu saytning konvertatsiyasini aniqlashning iloji yo'q, shuning uchun biz taxminan 3% ni olamiz. (Bu onlayn-do'kon uchun nisbatan yaxshi va oddiy konvertatsiya)

1271*0,3 = oyiga 381 ta xarid. Keling, o'rtacha hisobni (tahlil usuli yordamida) 75 rubl sifatida olaylik. Shu kabi paypoqlarni sotib olish narxi: 10,70 rubl. Baho 64,3%.

Endi ma'lumotlarni birlashtiramiz:
75 * 381 = 28575 rub. - oylik daromad
28575 - 10,70*381 = 24498 rub. - sof foyda.

Taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, sof foyda bo'ladi 24 498 rubl oyiga.
Biz boshlang'ich byudjeti 30 000 rubl bo'lgan biznes ochayotganimizni hisobga olsak, u taxminan 37 kun ichida o'zini to'laydi.

Biznes modeli

Ishlab chiqaruvchi

Siz o'z xaridoringizni turli auktsionlarda, onlayn yarmarkalarda va do'konlarda topishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'z veb-saytingizni yoki hech bo'lmaganda ijtimoiy tarmoqlarda/jurnalda sahifa yaratishingiz mumkin. Uning dizayni haqida gap ketganda mas'uliyatli bo'ling, chunki ... bu sizning yuzingiz bo'ladi.

Portfel oling va uni kontaktlaringizga havola bilan tematik forumlar va tarmoqlarda tarqating.

Do'stona munosabatda bo'ling, mahsulotingiz, to'lov va yetkazib berish shartlarini batafsil va aniq tasvirlashga harakat qiling.

Yana bir yaxshi variant - kupon saytlari bilan ishlash. Bu holda, hamma narsa oddiy: ular sizni mijozlar bilan ta'minlaydi va siz savdoning kichik foizini berasiz.

Sayohatingiz boshida siz pullik va bepul xabarlar taxtasidan foydalanishingiz mumkin. Asosiysi, reklamani o'z vaqtida kuzatib borish, uni yangilash va malakali matn tuzish.

Vositachi

Agar siz vositachi bo'lsangiz, mahsulotni qanday sotish kerak?

Vositachi- Bu ishlab chiqaruvchi va mijoz o'rtasida tranzaktsiyani amalga oshirishga yordam beradigan shaxs.

Birinchi narsa (yuqoridagi ko'rsatmalarga amal qilgan holda siz allaqachon mijozlar va yetkazib beruvchini topganingizni hisobga olsak) tomonlardan biri bilan xizmatlaringiz uchun bir oz tovon olishingizga rozi bo'ling.

Keyinchalik, siz shartnoma tuzishingiz kerak: agentlik yoki komissiya. Birinchi holda, mijoz pul mablag'larini to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga, ikkinchisida - sizning hisobingizga o'tkazadi. Komissiya shartnomasi turli mamlakatlardan kelgan odamlar tomonidan imzolanadi. Siz manfaatlarini ifodalovchi shaxs bilan shartnoma tuzasiz.

Jarayon quyidagicha:

• Xaridor sizga o'z ma'lumotlarini beradi;
• Siz xaridorning ma'lumotlarini yetkazib beruvchiga o'tkazasiz;
• Yetkazib beruvchi ushbu rekvizitlardan foydalangan holda xaridorga hisob-faktura beradi;
• Hisob-faktura sizga yuboriladi;
• Hisob-fakturani xaridorga o'tkazasiz;
• Xaridor ushbu hisobvaraq orqali tovarni to'lash uchun pul o'tkazadi, etkazib beruvchi tovarni o'tkazadi.

Dropshipping

Agar siz tomchi etkazib beruvchi bo'lsangiz, qanday sotish kerak?

Savdoni tayyorlash sxemasi bir xil bo'lib qoladi, faqat tovarlarni taqdim etishning mohiyati o'zgaradi. Dropshippingda siz bevosita mijoz bilan ishlaysiz.

Onlayn do'koningizga potentsial xaridorni jalb qilishingiz, uning buyurtmasini qabul qilishingiz va uni yetkazib beruvchiga yuborishingiz kerak.
Savdo sxemalari uchun ikkita variant mavjud:

Siz buyurtmani va xaridorning aloqa ma'lumotlarini etkazib beruvchiga to'lovsiz o'tkazasiz, u tovarlarni etkazib beradi, buning uchun to'lovni oladi (sizning narxingiz bo'yicha) va komissiya o'tkazadi (Bu sizning narxingiz va yetkazib beruvchining narxi o'rtasidagi farq).

Mijoz sizga 100% avans to'laydi, siz ulgurji narxni yetkazib beruvchiga o'tkazasiz va bir qismini o'zingiz uchun qoldirasiz. Bu sizning daromadingiz. Yetkazib beruvchi tovarni mijozga yetkazib beradi.

Xodimlarni toping

Internet asrida sizga kerak bo'lishi mumkin bo'lgan xodimlarni topish qiyin emas. Avvaliga siz asosiy ishni o'zingiz hal qilishingiz mumkin, ammo keyin sizga xodimlar kerak bo'ladi. Qanday xodimlar talab qilinishi mumkin:

Tovarlarni etkazib berish punktlarida kuryer yoki xodim;

Savdo agenti;

Kontent menejeri (kopirayter, SMM).

Xodimlar to'liq vaqtli (ofis/omborxona mavjud bo'lsa) yoki masofaviy bo'lishi mumkin, barchasi sizning ehtiyojlaringizga bog'liq.

Xodimlarni topishga yordam beradigan veb-saytlar:

• hh.ru
• worka.yandex.ru

Autsorsing ishchilarini qidirish uchun:

• fl.ru
• kwork.ru

Esda tutish kerak bo'lgan birinchi va eng muhim narsa shundaki, etkazib berish ko'pincha tezlik va aniqlik uchun qadrlanadi. Shuning uchun, dastlab siz butun shahar bo'ylab etkazib berishni amalga oshirmasligingiz kerak. O'zingizni faqat eng yaqin hududlar bilan cheklang - so'ngra tovarlarni olib ketish va etkazib berish joylarini kengaytiring.

Vaqt - bu pul, shuning uchun kurerlar sonini va etkazib berish uchun zarur bo'lgan vaqtni hisoblang. Katta shaharlarda 12 soat ichida mijoz 7-8 ta buyurtma berishga ulgurishi kerak. Shuning uchun, siz marshrutni "logistik jihatdan" ko'rib chiqishingiz va uni oldindan o'ylab topishingiz kerak.

Kuryerlarga qo'shimcha ravishda siz boshqa etkazib berish usullaridan foydalanishingiz mumkin: rus pochtasi, pikap, pullik kurerlik xizmatlari.

To'lovlarni qabul qilish xizmatlari

Odamlar hali ham naqd pul bilan to'lashni yaxshi ko'radilar, lekin ko'pchilik onlayn to'lovlardan foydalanadi, shuning uchun saytingizda eng mashhur to'lov usullari mavjud bo'lishi kerak. Masalan, karta orqali to'lov. Ekvayring bank bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Internet-ekvayring bozorida etakchilar: Sberbank of Russia, Alfa-Bank, Russian Standard Bank va VTB 24.

Shartnoma tuzish uchun tanlangan bankning veb-saytida ariza qoldirish kerak. Uning xodimi siz bilan bog'lanib, kerakli hujjatlarni to'plashda yordam beradi. E'tibor bering, to'lov eng mashhur kartalarni qo'llab-quvvatlaydi: Visa va Mastercard. Shuningdek, elektron hamyonlar va to'lov agregatorlari tomonidan to'lovni qo'shishga arziydi.

To'lov agregatorlari turli xil to'lov usullarini birlashtirgan xizmatlardir. Ushbu xizmatni veb-saytingizda faollashtirish orqali siz do'konda to'lovlarni qabul qilishning eng keng tarqalgan usullarining butun to'plamini olasiz. Avvalo, mijoz uchun qulaylik.

Sanoatdagi asosiy raqobatchilar

Mart juda ixtisoslashgan bo'lsa-da, unda hali ham raqobatchilar mavjud. Keling, uchta asosiy mashhur onlayn-do'konni ko'rib chiqaylik.

Yaxshi veb-sayt, yuqori ko'rinish va trafik, faol ijtimoiy media. tarmoqlar. Ularning mijozlar bilan qanday muloqot qilishiga va namuna ko'rsatishiga e'tibor qaratish lozim.

Oddiy sayt. Ajoyib qamrov. Ko'p bepul etkazib berish imkoniyatlari, hatto kurer orqali. Mahsulotlarning katta tanlovi + assortimentni doimiy ravishda kengaytirish.

Onlayn paypoq do'konini qanday ochish kerakligi haqidagi savol endi biroz aniqroq bo'lishi kerak. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, biz ularga sharhlarda javob berishdan xursand bo'lamiz.

Erkaklar, orangizda hayotingizda hech bo'lmaganda bir marta ertalab kvartirangiz atrofida toza paypoq izlashga shoshilmaganmisiz? Xonimlar, sizning qanchangiz ularning doimiy "sirli" yo'qolishi haqida hech qachon asabiylashmagansiz?

Moskvalik talaba Evgeniy Novikovning aytishicha, u bu tashvishlardan xalos bo'lgan. U paypoqlarni juftlab emas, balki butun qutilarda sotish g'oyasini o'ylab topdi.

Paypoqdagi pul

Hammasi bir necha yil oldin, Evgeniy va do'sti talabalarga paypoqlarni ommaviy ravishda tarqatishga qaror qilganlarida boshlandi. Bu g'oya G'arbdan olingan. Xuddi gazeta kabi paypoqlarga obuna bo'lish va ularni pochta orqali olish mumkin bo'lgan joy bor. Har bir konvertda uchta juftlik mavjud. Talabalarimiz pochta bo'limiga murojaat qilishga jur'at eta olmadilar, shuning uchun g'oyani o'zgartirish kerak edi. Ular bir xil paypoqlarni juftlikda emas, qutilarda buyurtma qilishni taklif qiladigan veb-sayt yaratdilar. Yuvishdan keyin yo'qolgan - muammo yo'q, keyingisini oling. Foydali va asabsiz. Biz o'zimiz hisobladik, ammo buyurtmalar butun Moskvadan kelganligi ma'lum bo'ldi: sayt qidiruv tizimlaridan biriga tushib qoldi.

Birinchi bosqichda yosh ishbilarmonlar, ular aytganidek, "g'ildirakda" ishladilar. Biz buyurtmani oldik va shu kuni kerakli tovarlarni sotib oldik. Mijozlarga o‘zimiz ham paypoq yetkazib berdik. Kuryerlarga pul kerak edi va biznes boshlang'ich kapitalsiz yaratilgan.

Qora, ichki rangga bo'lgan talab

Ammo investitsiyalarsiz bundan keyin ham qilish mumkin emas edi. Evgeniy universitetni tugatgach, ish topdi. U ishlay boshlagan pullarini o'z kompaniyasiga sarmoya kiritdi: u mini-ombor va ombor (barchasi bitta kvartirada) tashkil qildi, birinchi xodimlarini ishga oldi. Ijtimoiy tarmoqlar yangi biznes uchun yaxshi reklama qildi. Aynan ular orqali kompaniyaning bo'lajak mijozlari hali ham ushbu noodatiy xizmat haqida bilib olishadi. Boshqa reklama turlari, tadbirkorning o'ziga ko'ra, ish bermadi. Garchi ular metro yaqinida varaqalar tarqatishgan va korporativ mijozlar bilan aloqalar o'rnatishgan.

Bugungi kunda kompaniya mijozlarining 70 foizini o‘rtacha daromadli ayollar tashkil etadi. Va bu juda tushunarli. Erkaklar paypoqlarini yo'qotadilar, yirtib tashlaydilar, ayollar esa vaziyatdan chiqish yo'lini qidiradilar: u 30 juftlik quti sotib oldi va erini bir yil davomida ular bilan ta'minladi. Aytgancha, Evgeniy paypoqlarni o'zi sinab ko'radi: u bir nechta juft sotib oladi, ularni bir muddat kiyadi, keyin esa natijalarga ko'ra, etkazib beruvchini tanlaydi. U to'g'ridan-to'g'ri fabrikalar bilan ishlashni afzal ko'radi - ham taniqli, ham yo'q. Va xitoylar bilan emas, balki mahalliy bilan. Uning aytishicha, u Osmon imperiyasiga borib, diqqat bilan qaragan. Paypoq, boshqa hamma narsa kabi, u erda, albatta, arzonroq, ammo mijozlar xitoylik narsalarni yoqtirmaydi.

Hozirda paypoqlar kurerlik xizmati orqali yetkazib berilmoqda. Asosiy mijozlar Moskva, Moskva viloyati va Sankt-Peterburgda. Eng ko'p sotiladigan rang - qora. Ba'zan rangli odamlar ham so'rashadi. Ayollar paypoqlari va futbolkalarini ham sotishga urinishlar muvaffaqiyatsiz tugadi. Shunday qilib, hozircha assortiment faqat kuchli jinsiy aloqa uchun paypoqlarning ranglari va materiallari tufayli kengaymoqda.

Evgeniy Novikov istaganlarga bir necha maslahat beradi. Birinchidan, loyihangizga oxirigacha ishonch hosil qiling: omadingiz bo'lmasa ham, bu muhim emas, siz xatolardan saboq olasiz. Ikkinchidan, boshqalarning fikrini tinglang, lekin har doim o'z nuqtai nazaringizga ega bo'ling. Ko'p odamlar: "Bu ishlamaydi" deyishadi va ular noto'g'ri bo'lishadi.

2002 yilga kelib, u matbuotda ishlashdan zerikdi va u reklamaga o'tdi - ikki yil davomida u Ekaterinburg Tinkoff restoranida marketing bo'yicha menejer bo'lib ishladi, keyin u butun restoranlar tarmog'ining reklama bo'limi direktori etib tayinlandi va unga o'tkazildi. Sankt-Peterburgdagi ofis. O'z biznesini ochishdan oldin u yana uchta joyda - Geometria.ru veb-saytida, Sankt-Peterburgning Versa sayyohlik kompaniyasi va "Novaya dorixona" tarmog'ida marketolog sifatida ishlashga muvaffaq bo'ldi.

Ammo Tonkov har doim o'z biznesini orzu qilgan. "Men ijodkor odamman, shuning uchun men biznes va ijod chorrahasida g'oya izlagandim", deydi u. "Men paypoq ishlab chiqarish sarmoya va boshqaruv nuqtai nazaridan ancha qulay ekanligini bilgach, men buni chuqurroq o'rgana boshladim."

Men kichik boshlamoqchi edim - Rossiyadagi mavjud ishlab chiqarish korxonalarida paypoq ishlab chiqarishga buyurtma berish. Ammo bu boshqacha chiqdi. 2015 yil yozida Tonkov Avito-da Leningrad viloyati, Razbegaevo qishlog'idagi Noskof zavodini sotish to'g'risida e'lon topdi. "Men darhol ushbu korxonani ko'rgani bordim", deydi Tonkov. - Ular GOST bo'yicha qora, kulrang va oq paypoq yasadilar: juda kiyinmaydi, lekin birinchi yuvishdan keyin yiqilmaydi. Bu biz ishlashimiz mumkin bo'lgan narsa edi ».

350 kv.m maydonga ega zavod. m ombori bilan 10 million rublga sotildi. Oldingi egalari u bilan shug'ullanishga vaqtlari yo'q edi: ularning asosiy biznesi metall konstruktsiyalarni ishlab chiqarish edi. Bundan tashqari, biznes deyarli hech qanday pul keltirmadi. SPARK-Interfaks ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yilda kompaniyaning daromadi 1,5 million rubldan kam bo'lgan.

Tonkovning 10 million rubli yo'q edi, shuning uchun u moliyaviy sherik qidira boshladi. Uning o'tgan loyihalaridan biridagi tanishi Sergey Jivotov (u Geometria.ru hammuallifi edi) investor bo'lishga rozi bo'ldi. "Men unga qanday, qachon va nimaga kelishimiz mumkinligini aytdim", deb eslaydi Tonkov. - Tabiiyki, bularning barchasi taxminlar edi. Biznesning o'zi biz uchun hali ham tushunarsiz edi. Ammo Jivotov rozi bo'ldi.

Hamkorlar kompaniyani 2015-yil sentabr boshida sotib olishgan. Noskof sotuvchisining yagona sharti Razbegaevoda yashovchi barcha ishchilarni zavodda qoldirish edi. Bu Tonkovning foydasiga edi: u ishlab chiqarish uchun kadrlarni izlashga hojat yo'q edi.

Korxonani modernizatsiya qilish, ip izlash va trikotaj parametrlarini aniqlash uchun taxminan ikki oy va 2-3 million rubl kerak bo'ldi. Tonkovning shaxsiy mablag'lari. Boshidanoq arzon paypoq sotishdan ma’no yo‘qligi aniq edi, ya’ni ular sifatli bo‘lishi va tarkibida kamida 80% paxta bo‘lishi kerak. Mahalliy ishlab chiqaruvchilardan bunday ipni topish mumkin emas edi. "Rossiya ishlab chiqaruvchilari faqat 50% yoki undan kam paxta o'z ichiga olgan sintetik va aralash iplarni ishlab chiqaradilar", deydi Tonkov. "Ushbu ipning tolalari qisqa, shuning uchun kiyganda ko'p ko'z yoshlari bor."

2015 yil oktyabr oyida Tonkov turk iplarini tarqatuvchi Targen va Rivage kompaniyalari bilan shartnoma tuzdi va birinchi kolleksiyani tayyorlashni boshladi. Shu bilan birga, u mustaqil ravishda veb-sayt ishlab chiqdi va onlayn reklamani yo'lga qo'ydi. "Men darhol St.Friday Socks nomini o'ylab topmadim", deydi Tonkov. - Avvaliga men do'stlarimga Rossiya va xorijiy bozorlarda mumkin bo'lgan barcha so'zlar allaqachon olinganidan shikoyat qildim. Lekin bir marta do'stimning tug'ilgan kunida ular menga aytishdi: kompaniya Sankt-Peterburgdan, uni Saint Socks deb nomlang. Va keyin men o'sha juma kuni g'oya paydo bo'lganini esladim va hamma narsa St Juma paypoqlarida birlashdi.

Birinchi kolleksiya 80 ta modeldan iborat edi: turli rangdagi 15-20 ta bosma. Raqobatchilardan asosiy farq agressiv ranglar kombinatsiyasi edi: oq va qizil, qora va to'q sariq. “Do‘stlarim iltimosiga ko‘ra zudlik bilan ochdik. Hamma Yangi yil uchun sovg'a olishni xohlardi, - kuladi Tonkov. Taxminan 2 ming juftlik xarid qilgan birinchi mijozlar asosan Facebook orqali kelgan.

Shahar yarmarkalari St.Friday paypoqlarini targ'ib qilish uchun qo'shimcha kanalga aylandi. “Bozorlar biz uchun bepul fokus-guruhlarga aylandi. Men peshtaxta ortida turib, odamlardan hamma narsani so'radim. Men o‘z mijozlarimni ko‘rishni va ular nima uchun yorqin paypoq sotib olishlarini tushunishni istardim”, — deydi Tonkov. — Men qilgan eng muhim xulosa shuki, biz toʻgʻri yoʻldamiz. Aksariyat mijozlar yaqinda dizaynerlik paypoqlariga o'tishgan. Ya’ni talab endigina shakllana boshlaydi”.

Zamonaviy tafsilot

Fashion Consulting Group ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilda Rossiyada paypoq importi 2015 yilga nisbatan deyarli 30% ga kamaydi va mamlakat ichida ishlab chiqarish o'sishi 7% ni tashkil etdi. Ko'pgina paypoqlar byudjet segmentida sotiladi (har bir juftlik uchun 50 dan 200 rublgacha). St.Friday Paypoqlari o'rta segmentga tegishli bo'lib, ularning chakana narxi o'rtacha 300-400 rublni tashkil qiladi. er-xotin uchun.

Moda konsalting guruhi bosh direktori Anna Lebsak-Kleymans: “Shkafning ichki qismi bo‘lgan paypoqlar asosiy moda yo‘nalishi – individuallashtirish va o‘z imidjingizni tanlash erkinligi fonida tasvirning aksent elementiga aylandi. — Yevropa va AQShda yorqin paypoqlar allaqachon kontseptual toifadan ommaviy bozor mahsulotlari toifasiga o‘tgan. Ko'p yillar oldin uni birinchi bo'lib o'zlashtirganlar, masalan, Shvetsiyaning Happy Socks va Amerika Soksfordlari edi.

Rossiya, odatdagidek, ortda qolmoqda, ammo hozir mamlakatda noodatiy paypoqlar bozori o'sishni boshlaydi. Mahalliy yirik ishlab chiqaruvchilarning aksariyati an'anaviy ommaviy bozorga qaratilgan va shuning uchun kafolatlangan talabga ega bo'lgan odatiy monoxrom assortimentni ishlab chiqarishni davom ettirmoqda. Yorqin paypoqlar segmentining asosiy ishtirokchilari St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, Zaporozhets startaplari, shuningdek, xalqaro ichki kiyim va paypoq brendlari (Calzedonia, Falke va boshqalar) va xalqaro zanjirlar (H&M, Zara) edi. , Uniqlo, Mango va boshqalar), ular o'z assortimentida rangli paypoqlarni ham o'z ichiga olgan.

Foto: RBC uchun Asxat Bardinov

Kitoblar orasidagi paypoqlar

Yangi yil shovqini pasaygach, Tonkov oziq-ovqat sotuvchilari (Azbuka Vkusa, Bakhetle, Metro Cash & Carry va boshqalar), moda do'konlari (TSUM, Podium Market, Streat Beat, "Econika") bilan St.Friday paypoqlarini sotish bo'yicha muzokaralarni boshladi. , va hokazo) va hatto suvenirlar sotuvini faol ravishda oshirayotgan kitob do'konlari ("Read-city", Moskva kitoblar uyi, "Bukvoed" va boshqalar). Ammo hech kim qimmatbaho paypoqlarni sotishni xohlamadi. "Men bunday muvaffaqiyatsizlikka duch kelishimizni kutmagandim", deb eslaydi Tonkov. "Hamma: "Biz sizni kuzatib turamiz", dedi.

Biz olti oy davomida kuzatdik. Bu vaqt davomida Tonkov faqat veb-saytdagi chakana savdo va yagona ulgurji buyurtmalar bilan kifoyalandi. O'rtacha 500-600 ming rubl daromad bilan. korxona oyiga zarar ko'rar edi. "Men o'z jamg'armalarimni reklama va xodimlarning maoshlariga sarfladim, bundan tashqari, onam yordam berdi. Shunday qilib biz omon qoldik, - deydi Tonkov.

Bundan tashqari, negadir intiluvchan tadbirkor Sankt-Peterburgda ofis ochdi. "Biz bu idorada bor-yo'g'i olti oy o'tirdik, shundan so'ng men bu noto'g'ri harakat ekanligini angladim", deb tan oldi Tonkov. — Savdo bo'limi hali ham zavodda o'tiradi, yig'ish ham zavodda bo'ladi. Biz ofisni yopdik, chunki biz 80 ming rublni kanalga tashladik. oyiga".

Sergey Tonkov (Surat: RBC uchun Asxat Bardinov)

2016 yilning bahorida u nihoyat Sankt-Peterburgdagi Bookvoed kitoblar tarmog'i xodimlaridan biri bilan bog'landi, unga St.Friday Socks qishda hamkorlik qilishni taklif qildi. Uning so'zlariga ko'ra, Bookvoed yodgorlik bo'limiga dizayner paypoqlari to'plamini joylashtirishga tayyor. May oyida Tonkov 700 juftlik birinchi yetkazib berishni amalga oshirdi va Sankt-Juma paypoqlari zanjirning bir nechta do'konlarida paydo bo'ldi. Ko'p o'tmay, xokkey bo'yicha jahon chempionati arafasida ABC of Taste kompaniyasi tomonidan xokkey ramzlari tushirilgan paypoqlar sotib olindi.

2016 yilning bahorida tadbirkor o'zining birinchi qidiruv kitobini - St.Friday Socks fotosuratlari katalogini chiqardi. Suratga olish uchun Tonkov moda jurnallari va do'konlari bilan ishlaydigan stilistlarni va mustaqil fotograflarni taklif qildi. Hammasi bo'lib, katalog unga 200 ming rublga tushdi. Biroq, u yangi mijozlarni olib kelmadi.

Keyin Tonkov ikkinchi marta o'z omadini sinab ko'rishga qaror qildi - u mashhur Moskva dizaynerlari bilan hamkorlikda chiqarilgan yangi to'plamning bir qator fotosuratlarini chiqarishga qaror qildi. "O'sha paytda Podium Market bilan hamkorlik qilgan mashhur xaridor Gosha Rostovshchikov menga juda ko'p yordam berdi", deydi Tonkov. "U meni dizaynerlar Aleksandr Arutyunov, Oleg Ovsiev va Konstantin Gayday bilan tanishtirdi va ularni qo'shma kolleksiya chiqarishga ko'ndirdi." Asta-sekin, Tonkov tanishlari yordamida oltita moda dizaynerlaridan iborat jamoani to'pladi, ularning nomlari ostida oltita cheklangan to'plamlar chiqarildi.

Ba'zi dizaynerlar suratga olishni o'zlari amalga oshirib, tayyor fotosuratlarni tadbirkorga jo'natganliklari sababli, yangi ko'rinish kitobi atigi 20 ming rublga tushdi. Tonkov dizaynerlarga sotuvlar asosida royalti to'lagan. 2016 yilning kuzida u barcha dizaynerlarga royalti uchun taxminan 200 ming rubl sarfladi. "Men hamkorlikdan barcha mumkin bo'lgan PR imkoniyatlarini siqib chiqarishga harakat qildim", deydi u. "Va men muvaffaqiyatga erishdim: butun moda elitasi bizning paypoqlarimizga e'tibor qaratdi."

Chakana savdo do'konlari Podium Market, Yunost, Good Local, Expedition, Capsula, Moscow Socks Club, Trends Brands St.Friday Socks mijozlariga qo'shildi. Ulardan keyin eng yirik onlayn kiyim-kechak gipermarketi Wildberries buyurtma bilan keldi. Bundan tashqari, kompaniya zanjirning savdo belgilari ostida paypoq ishlab chiqarish bo'yicha so'rovlarni qabul qila boshladi. Misol uchun, Tonkov Red Cube sovg'a do'konlari uchun Testosteron brendi ostida bir nechta paypoq to'plamini tayyorladi. To'g'ri, ko'pchilik chakana sotuvchilar tovarlarni sotish uchun olib ketishdi va darhol to'lamadilar, faqat kimdir paypoq sotib olganidan keyin. "O'shanda biz do'kon peshtaxtalarida bo'lishni xohlaganimiz uchun ko'p narsalarni sotuvga qo'yardik", deydi Tonkov.

SPARK-Interfaks ma'lumotlariga ko'ra, loyihaning yuridik shaxslari - "Noskof" MChJ va Juma kuni MChJning umumiy daromadi butun 2016 yil uchun 15,5 million rublni, foyda - 236 ming rublni tashkil etdi. Topilgan barcha mablag'larning 70% ulgurji savdodan, qolgani onlayn-do'kondan kelgan. "Shunga yetdiki, biznes mening shaxsiy mablag'imni yeb qo'ymadi va men o'zimga maosh belgilab qo'ydim", - deb xursand bo'ladi Tonkov. "Ammo biz reklama va qadoqlash sinovlariga ko'p pul sarflaganimiz sababli deyarli hech qanday foyda bo'lmadi." St.Friday Socks'dan paypoqlarning tematik to'plamlari endi karton va hatto yog'och qutilarda sotiladi - bu ishlab chiqaruvchining xarajatlarini oshiradi, lekin mahsulotga yuqori darajadagi ko'rinish beradi va uni sovg'a sifatida joylashtirish imkonini beradi.

Foto: RBC uchun Asxat Bardinov

Aslida, dizayner paypoqlari juda marginal mahsulotdir. St.Friday paypoqlarining narxi 40 rublni tashkil qiladi. (va oddiy qora paypoqlar 3 rublga tayyorlanishi mumkin) ularning do'kon javonidagi narxi 400 rublga etadi, ammo chakana sotuvchi marjning katta qismini oladi. 2017 yil sentyabr oyida kompaniya 2 million rubl oldi. daromad va taxminan 200 ming rubl. yetib keldi.

Muammo shundaki, chakana sotuvchi sotish uchun olingan tovarlar uchun pul to'lashga shoshilmayotgan edi. “Bir necha oy davomida ular oyiga 50-100 juftlik savdosi bo'yicha statistikani ko'rsatib, bizni aldashdi. Haqiqatan ham, ular bir necha baravar ko'p mahsulot sotishdi, lekin mablag'ni bizga o'tkazmadilar, - deydi Tonkov. - 30 ming rublgacha bo'lgan qarzlar uchun. Biz sudga ham bormadik”. Katta qarzdorlar sudga murojaat qilishlari kerak edi: tadbirkor bir nechta ishlarni yutib oldi, ba'zilari hali ham sudlar tomonidan ko'rib chiqilmoqda. Misol uchun, Tonkovga ko'ra, Podium bozori dastlab muntazam ravishda to'lagan, ammo 2017 yilning bahorida to'xtagan. "Biz aprel oyida shartnomani bekor qilish uchun ariza berdik va o'shandan beri na tovar, na pul ololmadik", deb xo'rsindi Sergey. Podium bozorining St.Friday Socks kompaniyasiga umumiy qarzi 700 ming rubldan ortiqni tashkil etdi. Biroq, "Vedomosti"ning hisob-kitoblariga ko'ra, 2017 yilda jami kontragentlardan Podium Marketga umumiy qiymati 1 milliard rubldan ortiq bo'lgan 64 ta da'vo arizasi berilgan. Endi tarmoq va hech kim etkazib beruvchilarga qachon to'lashini bilmaydi. Ushbu voqeadan keyin Tonkov chakana sotuvchilar bilan savdo shartlarida ishlashni to'xtatdi va oldindan to'lovni talab qila boshladi.

Tonkov loyihani ishlab chiqishni xorijdagi ta'minot bilan bog'laydi. “Bizning paypoqlarimizni sotib olmoqchi bo‘lgan odamlardan butun dunyodan yuzdan ortiq so‘rovlar oldik”, deydi u. Eksport qilish qiyin: tovarlar arzon va etkazib berish narxi marjaning katta qismini egallaydi. Biroq, St.Friday Socks allaqachon AQSh, Finlyandiya, Estoniya, Latviya, Gretsiya va Qozog'istondagi bir nechta oflayn do'konlarda sotilgan.

Tashqi tomondan ko'rish

"Biz paypoq va kitoblarni birlashtirishdan qo'rqmasdik"

Olga Rogozina, Bukvoed kitoblar tarmog'ining tizimli aloqa bo'limi boshlig'i

“Bizga St.Friday Socks mahsulotlari darhol yoqdi. Bu bizning yangi mahsulot guruhimiz "o'zini ifoda etish uchun mahsulotlar" uchun juda mos edi. U insonning shaxsiy estetik didini ifodalash imkonini beruvchi barcha mahsulotlarni o'z ichiga oladi: futbolkalar yoki kitob va adabiy mavzular, tirnoqli sumkalar; qalpoqlar, bloknotlar, krujkalar. Bunday submadaniy ko'rinishlar biz uchun juda istiqbolli ko'rinadi. Biz ushbu mahsulot guruhining rivojlanishiga optimizm bilan qaraymiz va u kompaniyaning umumiy aylanmasining 5% dan ortig'ini egallaydi, deb taxmin qilamiz. Biz paypoq va kitoblarni birlashtirishdan qo'rqmasdik, chunki biz mijozlarimizni hayratda qoldirishga va istehzo qilishga odatlanganmiz.

Sergey bizga nafaqat o'z mahsulotini taklif qildi, balki bizning tavsiyalarimizni tingladi va qadoqlash dizaynini o'zgartirdi. Paypoqlar mashhur bo'lib, Rojdestvo sovg'alari mavsumida sotuvlar eng yuqori cho'qqiga chiqadi. Ayni paytda biz St.Friday Socks liniyasini va butun "o'zini ifoda etish uchun mahsulotlar" savdo guruhini kengaytirish imkoniyatlarini qidirmoqdamiz.

"Paypoq ishlab chiqarish eng oddiylaridan biridir"

Mixail Labaxua, "Zaporozhets" brendini rivojlantirish direktori

“Oxirgi bir necha yil ichida odamlar rangli paypoq kiyishdan uyalishmadi. Ilgari bu sharmandalik edi: odamlar buni odobsiz narsa deb o'ylashdi. Endi ular bunday mahsulotlarni hech bo'lmaganda sovg'a sifatida berish mumkinligiga ishonishadi. Rangli paypoqlarga qiziqish kuchayganligi sababli, yangi o'yinchilar paydo bo'ldi. Paypoq ishlab chiqarish mamlakatimizda eng oddiy va ancha rivojlanganlaridan biri bo'lganligi sababli, bozorga kirish uchun to'siq past. Siz mavjud ishlab chiqarish korxonalariga buyurtma berishingiz yoki o'zingizning fabrikangizni ishga tushirishingiz mumkin. Ushbu segmentning rivojlanishini savdo markazlarida rangli paypoqli tokchalar paydo bo'lishi bilan baholash mumkin. Hozir ishonch bilan ayta olamanki, bu segmentda o'zimizning kuchli futbolchilarimiz bor. Ularning G‘arb brendlaridan ustunligi narx va yetkazib berish tezligidadir”.