Ang isang plano sa negosyo ay nakasulat nang tama. Ano ang kasama sa isang plano sa negosyo? Kinokolekta at sinusuri namin ang impormasyon

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagbibigay ng isang detalyadong katwiran para sa proyekto at ang kakayahang komprehensibong suriin ang pagiging epektibo ng mga desisyon na ginawa, mga nakaplanong aktibidad, at sagutin ang tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa isang partikular na proyekto.

Ang plano sa negosyo ay dapat:

• ipakita na ang produkto o serbisyo ay makakahanap ng mamimili nito, itatag ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta at mga prospect para sa pag-unlad nito;
• tantyahin ang mga gastos na kinakailangan para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, pagkakaloob ng mga gawa o serbisyo sa merkado;
• matukoy ang kakayahang kumita ng produksyon sa hinaharap at ipakita ang pagiging epektibo nito para sa negosyo (mamumuhunan), para sa lokal, rehiyonal at badyet ng estado.

Mga pangunahing tungkulin ng isang plano sa negosyo:

• ay isang tool kung saan maaaring suriin ng isang negosyante ang aktwal na mga resulta ng mga aktibidad para sa isang tiyak na panahon;
• maaaring magamit upang bumuo ng isang konsepto ng negosyo sa hinaharap;
• gumaganap bilang isang tool para sa pag-akit ng mga bagong pamumuhunan;
• ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte sa enterprise.

Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng proseso ng pagpaplano ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, na kinakailangan kapwa para sa pagpaplano ng intra-kumpanya at upang bigyang-katwiran ang pagtanggap ng mga pondo mula sa isang panlabas na mapagkukunan, ibig sabihin, pagtanggap ng pera para sa isang partikular na proyekto sa anyo. ng mga pautang sa bangko, mga alokasyon sa badyet, at equity na pakikilahok ng iba pang mga negosyo sa pagpapatupad ng proyekto.

1. Buod ng plano ng negosyo (maikling buod)
2. Mga layunin at layunin ng proyekto
3. Paglalarawan ng Kumpanya
4. Pagsusuri ng industriya at mga uso sa pag-unlad nito
5. Target na merkado
6. Kumpetisyon
7. Madiskarteng posisyon at pagtatasa ng panganib
8. Plano sa marketing at diskarte sa pagbebenta
9. Mga operasyon
10. Teknolohikal na plano
11. Plano ng organisasyon
12. Plano ng tauhan
13. Plano sa pananalapi
14. Pananagutan sa lipunan at kapaligiran
15. Mga kondisyon para sa pag-alis sa negosyo

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama

Ang anumang anyo o sample na plano sa negosyo na inaalok sa Internet ay nagbibigay lamang ng pangkalahatang ideya. Ang anumang negosyo ay may sariling mga katangian, samakatuwid, hindi maaaring magkaroon ng isang "standard" na algorithm ng pagsulat na angkop sa lahat ng mga kaso. Mayroon lamang isang napatunayang prinsipyo para sa pagbubuo ng anumang plano sa negosyo: ITO DAPAT LAGING MAIKSI.

Magsimula sa tamang lugar. Kabaligtaran man ito, para sa karamihan ng mga negosyante, ang plano sa negosyo bilang isang dokumento ay isa sa hindi gaanong mahalagang salik sa pagkuha ng kapital.

• Kung ang mamumuhunan ay hilig sa isang positibong desisyon, kung gayon ang isang mahusay na plano sa negosyo ay isang karagdagang argumento na pabor; ngunit hindi ang plano mismo ang dahilan ng naturang desisyon.
• Kung ang isang mamumuhunan ay hilig na gumawa ng isang negatibong desisyon, malamang na ang isang plano sa negosyo ay maaaring kumbinsihin siya. Sa kasong ito, malamang na hindi basahin ng mamumuhunan ang planong ito hanggang sa wakas.

Sa kasamaang palad, ang mga walang muwang na negosyante ay naniniwala na ang isang plano sa negosyo ay may kakayahang magdulot ng kasiyahan at pagkamangha sa mamumuhunan na may isang agarang kahilingan: " Mangyaring sabihin sa akin kung saan ililipat ang pera».

Well, walang masama sa panaginip. Ang tama at makatotohanang motibasyon para sa pagsulat ng isang plano ay dapat na ang mga sumusunod: na minaliit sa unang euphoria - halimbawa, patakaran sa serbisyo sa customer.

Sa wakas, ang plano ay naglalantad ng mga butas sa founding team. Kung, sa pagtingin sa paligid ng opisina, napagtanto mo na walang sinuman ang maaaring magpatupad ng ilang pangunahing elemento ng plano, kung gayon may nawawala sa koponan.

Lahat ng hatinggabi, romantiko, abstract na mga pangarap ng pagbabago ng mundo ay nagiging ganap na materyal at kontrobersyal, sa sandaling ilipat mo ang mga ito sa papel. Kaya, ang dokumento ay hindi kasinghalaga ng proseso na humahantong sa paglikha nito. Kahit na hindi mo ituloy ang layunin ng pagpapalaki ng kapital, sulit pa rin ang pagsulat ng plano sa negosyo.

MGA TAGUBILIN SA PAGKUMPLETO

Pahina ng pamagat at mga nilalaman. Magsimula sa mga pangunahing kaalaman: pangalan ng kumpanya, address, numero ng telepono at impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa lahat ng mga tagapagtatag, pati na rin ang isang talaan ng mga nilalaman sa buong dokumento.

Panimula. Ilista ang lahat ng pinakamahalagang bagay sa hindi hihigit sa dalawang pahina. Una, sabihin ang halaga ng proyekto: kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya, kung magkano ang kikitain nito, at kung bakit gustong bayaran ng mga tao ang iyong produkto o serbisyo. Kung nagpapadala ka ng plano sa mga namumuhunan, ipaalam ang kapital na kakailanganin mo at kung paano mo ito pinaplanong gamitin. Upang i-highlight ang kakanyahan, kailangan mong isipin ang buong larawan, kaya mas mahusay na simulan ang bahaging ito pagkatapos makumpleto ang buong plano.

Mga pagkakataon sa merkado. Ipaliwanag kung kanino mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo at kung bakit kaakit-akit sa iyo ang grupong ito ng mga mamimili. Maraming mahahalagang katanungan ang kailangang masagot. Gaano kalaki ang merkado? Gaano kabilis ito lumaki? Ano ang mga pagkakataon sa paglago at mga potensyal na banta? Paano mo sila haharapin? Karamihan sa impormasyong ito ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga website at media ng industriya, opisyal na istatistika, ulat ng analyst, at maging mula sa iba pang mga negosyante. Tiyaking ipahiwatig ang pinagmulan ng impormasyon.

Pangkalahatang-ideya ng merkado. Huwag magkamali, ang iyong negosyo ay hindi natatangi. Subukang tumingin ng matino at suriin ang iyong mga kalaban. Sino sila? Ano ang ibinebenta nila? Anong bahagi ng pamilihan ang kanilang sinasakop? Bakit pipiliin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa kanila? Anong mga hadlang ang maaaring lumitaw kapag pumasok sa merkado na ito? Huwag kalimutan ang tungkol sa mga hindi direktang kakumpitensya na kasalukuyang nagtatrabaho sa ibang segment, ngunit may mga katulad na kakayahan at maaaring makipagkumpitensya sa iyo sa ibang pagkakataon.

Pag-promote ng mga kalakal sa merkado. Ilarawan kung paano mo ipo-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga mamimili. Kondisyon at organisasyon ng mga benta ng produkto. Anong mga channel ng promosyon ang gagamitin mo? Sa seksyong ito, ilarawan ang mga isyu sa pagpepresyo.

Istruktura ng negosyo. Kontrolin. Mga tauhan. Ang pagpapatupad ay halos kasinghalaga ng ideya mismo. Samakatuwid, interesado ang mga mamumuhunan sa kung sino ang nasa iyong koponan. Mag-attach ng resume ng lahat ng founder, partners at managers: ano ang kanilang mga kakayahan at tagumpay. Dito dapat ka ring magdagdag ng impormasyon tungkol sa legal na anyo ng enterprise at ang panloob na istraktura ng organisasyon nito, ang mga tauhan ng enterprise.

Modelo ng negosyo. Kasama sa seksyong ito ang isang detalyadong paglalarawan ng lahat ng pinagmumulan ng kita (pagbebenta ng produkto, serbisyo) at istraktura ng gastos ng kumpanya (payroll, upa, mga gastos sa pagpapatakbo). Ilarawan ang mga lugar, kagamitan, teknolohiya, mga diagram ng daloy ng produksyon. Siguraduhing banggitin at bigyang-katwiran mo ang lahat ng potensyal na kita at gastos. Isama rin ang mga pangalan ng mga pangunahing supplier at mamimili. Sa esensya, ang seksyong ito ay ang plano ng produksyon ng hinaharap na kumpanya.

Mga tagapagpahiwatig at pagtataya sa pananalapi. Gumawa ng pagtataya para sa mga kita, pagkalugi at mga daloy ng salapi (mga kita-gastos) nang hindi bababa sa tatlong taon nang maaga (iminumungkahi na hatiin ang unang taon sa mga quarter o kahit na buwan). Magbigay din ng pagsusuri na nagpapakita kung gaano kabilis magbabayad ang iyong pamumuhunan sa pagsisimula.

Mga panganib. Huwag maghintay hanggang sa dumating ang sakuna upang malaman kung paano ito haharapin ng iyong negosyo. Trabaho sa mga posibleng pinakamasama, pinakamahusay na kaso at karaniwang mga sitwasyon, at kung ano ang iyong gagawin upang mabawasan ang negatibong epekto ng mga panganib o maiwasan ang mga ito nang buo. Tiyaking mayroon kang sapat na pera upang mapaglabanan ang anumang bagyo. Kung nag-insure ka ng mga panganib, isulat ang mga halagang iyong ise-insure at ang mga uri ng mga patakaran sa insurance.

Mga mapagkukunan ng mga pondo at ang kanilang paggamit. Kung sinusubukan mong makalikom ng pera mula sa mga namumuhunan, gugustuhin nilang malaman kung paano mo pinaplanong pamahalaan ang iyong kapital. Sa seksyong ito kailangan mong ipahiwatig ang mga inaasahang gastos sa paglulunsad: lugar, pagbili ng mga bagong kagamitan, disenyo ng logo ng kumpanya, atbp. Karamihan sa mga negosyante ay minamaliit ang halaga ng pagsisimula ng isang bagong negosyo. Kaya gawin ang iyong pananaliksik nang maaga bago lumapit sa mga namumuhunan.

Mga aplikasyon. Maaaring kabilang dito ang isang resume, impormasyon ng kredito, pangkalahatang-ideya ng merkado, mga scheme, plano sa promosyon, mga kopya ng mga kontrata, kabilang ang mga pag-upa, mga sulat ng garantiya mula sa mga kliyente sa hinaharap, mga sertipiko ng pagpaparehistro ng patent at trademark, mga kasunduan sa pakikipagsosyo, at isang sertipiko ng pagpaparehistro ng kumpanya.

10 pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ayon sa mga propesyonal na tagapamahala ng proyekto, mayroong 10 bagay na hindi dapat isulat sa isang plano sa negosyo.

1. "Mga Patay na Kaluluwa". Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga negosyante na naghahanda ng isang plano sa negosyo ay kasama nito ang impormasyon tungkol sa ilang mga miyembro ng pamamahala na, sa katunayan, ay walang kinalaman sa koponan. Ang impormasyon tungkol sa mga consultant ay dapat na mapagkakatiwalaan, dahil maaaring naisin ng mamumuhunan na makipag-usap sa kanila nang personal.
2. "Takdang-Aralin". Hindi na kailangang dumaan sa problema ng pagpunta sa mga nakakalito na paglalarawan ng buong hanay ng mga produkto at serbisyo. Ito ay mag-overload lamang sa iyong plano na may malaking sukat, na hindi lahat para sa iyong kalamangan, dahil ang mamumuhunan ay dapat na maunawaan ang mismong kakanyahan mula sa mga unang pahina, kung hindi, ang karagdagang pagbabasa ay hindi magkakaroon ng kahulugan para sa kanya.
3. "Mga fictional character." Ang lahat ng talambuhay ng mga miyembro ng lupon at tagapagtatag ay dapat na lubos na tapat at hindi pinalamutian.
4. "Sino, kailan at paano." Ang mga plano sa marketing ay dapat na nakabatay lamang sa mga kasalukuyang alok.
5. "Taon-taon." Hindi ka maaaring magsumite ng mga plano sa pananalapi na pinaghiwa-hiwalay lamang ayon sa taon sa isang plano sa negosyo. Gaya ng nabanggit sa itaas, ang pagtataya ng unang taon ay dapat gawin sa buwanang batayan at ipakita ang pagpopondo sa pagsisimula, at pagkatapos ay isang quarterly breakdown para sa susunod na panahon. Dapat makita ng mamumuhunan kung kailan magaganap ang buong return on investment at kung magbabayad ang investment.
6. "Monopolyo". Palaging may kumpetisyon at katulad na mga produkto o serbisyo, ang merkado ng mamimili ay hindi ganoon kalaki, at nangangailangan ng maraming pagsisikap upang maipatupad ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, sa teksto kailangan mong iwanan ang mga parirala tungkol sa kakulangan ng kumpetisyon, isang malaking merkado na walang mga analogue, produkto o serbisyo, at simpleng pagpapatupad ng proyekto.
7. "Hockey stick" Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay ganap na hindi maaaring, kapag tiningnan nang grapiko, ay bumubuo ng isang kurba sa hugis ng isang hockey stick, ibig sabihin, ang mga kita ay bumababa mula pa sa simula at walang hangganang tumataas sa hinaharap. Ang pinaka-mapanlikha na ideya, kahit na ito ay nagbabayad, ay bubuo ng kumpetisyon, kaya ang kita ay hindi maaaring lumago nang walang katiyakan.
8. "Walang pagbibilang ng mga tagapagpahiwatig." Ang merkado ay dapat mong tasahin mula sa iba't ibang mga anggulo sa dami: mga prospect, bahagi ng merkado, mga customer. Kung hindi, ikaw ay walang kakayahan.
9. "Mga pangako." Hindi mo dapat itakda sa plano ng negosyo ang mga posibleng pamumuhunan sa pananalapi na nasa hindi pa tapos na yugto. May pondo man o wala.
10. "Sa lugar na ganyan." Ang iyong plano sa negosyo ay dapat gumana nang may tumpak na mga numero. Dapat mong malinaw na maunawaan ang saklaw ng fixed, variable, direct, indirect at outsourcing na mga gastos.

I-print ang iyong plano sa negosyo. Itabi ang lahat ng pahina simula sa ikatlo. Basahin muli ang unang dalawang pahina - ginagawa ba nilang gusto mong basahin ang natitirang bahagi ng dokumento? Pagkaikli, pagiging simple, kalinawan - i-cross out ang lahat ng hindi kailangan.

Ang pagkakaroon ng makintab na iyong plano, huwag ipadala ito sa isang malayong drawer upang magtipon ng alikabok. "Ang isang plano sa negosyo ay simula pa lamang ng proseso. Ang pagpaplano ng isang negosyo ay tulad ng pagpipiloto sa isang barko sa dagat: kailangan mong patuloy na ayusin ang kurso. Ang plano mismo ay walang halaga. Mahalagang balikan ito at tingnan kung saan ka nagkamali at kung ano ang halaga nito sa iyo.

Nais ka naming tagumpay! Ang lahat ay nasa iyong mga kamay!

Bago mo simulan ang pagpapatupad ng iyong sariling negosyo, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mapagkumpitensyang kapaligiran, suriin ang mga lakas at kahinaan ng proyekto, kalkulahin ang halaga ng pamumuhunan at ang panahon ng pagbabayad. Kung walang paunang paghahanda, imposibleng ipatupad ang isang solong proyekto sa negosyo. Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, ano ang mga nuances ng paghahanda ng dokumento, at magbahagi ng 10 mga tip para sa epektibong pagpaplano.

Ang business plan ay isang sunud-sunod na gabay na magbibigay-daan sa iyong malinaw na sundin ang iyong mga layunin nang hindi lumilihis sa pangunahing ideya.

Mula sa ideya hanggang sa pagpapatupad

Bago ka magsimulang gumuhit ng isang dokumento, mahalagang maunawaan kung bakit ito kinakailangan. Ang dokumentong ito ay maikling binabalangkas sa papel ang kakanyahan ng mga aktibidad sa negosyo at inilalarawan ang pagpapatupad ng ideya nang sunud-sunod.

Ang isang business plan ay sumasalamin sa lahat ng aspeto ng aktibidad at tumutulong na planuhin ang pagkakasunod-sunod ng mga aksyon na kinakailangan para sa matagumpay na pagpapatupad ng mga layunin ng kumpanya.

Ang dokumento ay ginawa para sa:

• panloob na paggamit;
• panlabas na gamit.

Bukod dito, ang mga ito ay maaaring ganap na dalawang magkaibang dokumento, na may magkakaibang mga kalkulasyon ng panahon ng pagbabayad, pamumuhunan, atbp.

Para sa panlabas na paggamit, ang isang plano ay iginuhit upang ipakita ang ideya ng negosyo sa pinakamainam nito. Ang impormasyong ito, bilang panuntunan, ay inilaan para sa mga mamumuhunan at mga kasosyo sa negosyo, na nagpapakita ng mga lakas ng proyekto, ay nagpapakita ng mabilis na pagbabayad nito na may kaunting pamumuhunan.

Para sa panloob na paggamit, isang mas detalyado at makatotohanang pagkalkula ng mga panganib at posibleng mga kadahilanan ay pinagsama-sama. Ang lahat ng mga kahinaan ng proseso ay makikita dito nang detalyado, na maaaring mabawasan ang mga kita, tumaas ang panahon ng pagbabayad, atbp.

Ang dokumentong ito ang magsisilbing pangunahing tool para sa pamamahala ng negosyo at magmumungkahi kung aling direksyon ang mas magpapatuloy. Ang pangunahing tuntunin na dapat sundin kapag nagsusulat ng panloob na plano sa negosyo ay ang tunay na larawan.

Kung ang isang dokumento para sa panlabas na paggamit ay maaaring bahagyang pinalamutian upang may pakinabang na ipakita ang mga lakas ng isang ideya sa negosyo, kung gayon ang isang dokumento para sa panloob na paggamit ay magsisilbing isang uri ng sunud-sunod na gabay na magsasaad ng direksyon at makakatulong sa pagkalkula ng lahat ng posibleng mga panganib sa paraan ng pagpapatupad ng ideya.

Mas mainam na simulan kaagad ang pagguhit ng isang plano sa negosyo gamit ang isang dokumento para sa panloob na paggamit, upang sa panahon ng proseso ng paglikha ay maaari mong isaalang-alang ang produksyon na isinasaalang-alang ang mga kahinaan nito, pagsusuri ng mapagkumpitensyang merkado, at pagkilala sa mga panganib. Malamang, maraming impormasyon ang hindi mapupunta sa isang dokumentong inilaan para sa mga mamumuhunan at mga kasosyo sa negosyo. Ngunit ito ay magiging isang seryosong tulong para sa iyo sa maayos na pag-aayos ng iyong negosyo.

Ano ang dokumento?

Ang isang business plan ay naglalarawan ng lahat ng mga tampok ng hinaharap na organisasyon ng negosyo, ito ay sumasalamin sa isang pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan ng ideya ng negosyo, naglalarawan ng mga posibleng kadahilanan ng panganib at mga problema, at kinikilala ang mga pagpipilian sa solusyon.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay ang susi sa tagumpay

Ang mahusay na pagbuo ng isang plano sa negosyo ay ang susi sa matagumpay na hinaharap ng iyong negosyo.

Ang pagbuo ng isang panloob na dokumento ay hindi lamang makakatulong sa pagkalkula ng pangkalahatang pagtatantya, ngunit ipahiwatig din kung kinakailangan upang maakit ang pera ng mamumuhunan. Mahalagang maunawaan na ang pag-akit ng mga mamumuhunan ay hindi palaging maipapayo at magkakaroon ng pinakamahusay na epekto sa negosyo. Marahil sa unang yugto posible na gawin ang umiiral na kapital, at habang umuunlad ang produksyon, isipin ang tungkol sa pag-akit ng mga panlabas na pamumuhunan.

Ang pag-akit sa isang mamumuhunan sa unang sulyap ay tila sa marami ay isang lifeline na makakatulong sa paglunsad ng isang proyekto. Ngunit kung minsan ang gayong pamumuhunan ay nagreresulta sa hindi kanais-nais na mga tuntunin ng pakikipagtulungan at pagkaalipin sa pananalapi, kung saan ang negosyante ay hindi makakatakas sa mahabang panahon.

Sa kabilang banda, ang makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi mula sa labas sa ilang mga kaso ay nakakatulong upang gawin ang unang hakbang, pagbili ng mga kagamitan, pagrenta ng lugar, pag-upa ng mga kawani, atbp. At kung, bukod sa ideya, ang isang baguhan na negosyante ay walang mga mapagkukunan sa pananalapi, kung gayon, siyempre, hindi niya magagawa nang walang pamumuhunan ng third-party.

Paano nakakatulong ang business plan sa isang entrepreneur?

• maghanap ng isang merkado ng pagbebenta;
• matukoy ang mga prospect ng pag-unlad;
• tasahin ang potensyal na kapasidad ng merkado;
• kumilos bilang isang tool para sa pag-akit ng mga mamumuhunan at mga kasosyo sa negosyo;
• tukuyin ang panandaliang at pangmatagalang layunin;
• pagtatasa ng potensyal ng produksyon;
• kalkulahin ang mga gastos sa produksyon at komersyal;
• sumasalamin sa pagganap ng kumpanya.

Mga panuntunan para sa isang matagumpay na plano sa negosyo

1. Huwag kailanman linlangin ang iyong sarili! Ang pinakamalaking pagkakamali sa negosyo ay ang misrepresenting data sa paunang yugto ng pagpaplano. Gumuhit ng malinaw na linya sa pagitan ng dalawang dokumento: para sa panloob at panlabas na paggamit. At, kung ang isang plano sa negosyo para sa panlabas na paggamit ay maaaring magpakita ng higit sa lahat ang lakas ng ideya, kung gayon ang panloob na dokumento ay dapat na ganap na sumasalamin sa katotohanan. Ito ay batay sa dokumentong ito na gumawa ka ng desisyon sa posibleng pagpapatupad ng ideyang ito.

   

2. Ang isang resume ay isa sa mga pangunahing punto ng pagpaplano ng negosyo. Ang puntong ito ay isa sa mga una sa dokumento, ngunit huling pinagsama-sama. Sa kabanatang ito, malinaw mong binabalangkas ang kakanyahan ng ideya sa negosyo, ang layunin at misyon ng negosyo. Isipin na hiniling sa iyo na ipahayag ang layunin at ideya ng isang negosyo sa maikling salita. Dapat sagutin ng resume ang mga tanong na ito.
3. Gumawa ng pangmatagalang pagpaplano. Kapag gumuhit ng isang dokumento, tandaan na ang pagbabayad ay maaaring tumagal ng ilang taon; At hindi ito nangangahulugan na ang ideya sa negosyo ay hindi matagumpay. Ito ay nagpapahiwatig lamang ng mataas na gastos sa mapagkukunan. Sa isip, ang plano ay iginuhit para sa 2-3 taon. Sa pagtatapos lamang ng panahong ito matutukoy ng isa kung gaano kumikita ang pagsali sa produksyon.
4. Maglagay ng mga pansamantalang palatandaan sa iyong plano na magsisilbing uri ng mga beacon na nagpapahiwatig kung ikaw ay gumagalaw sa tamang direksyon. Ito ay lalong mahalaga para sa pangmatagalang pagpaplano ng isang malaking proyekto, ang payback period nito ay 3-4 na taon. Ito ay isang napakahalagang punto na magbibigay-daan sa iyo upang madama ang kurso ng paggawa ng negosyo, hindi mawalan ng puso at layuning suriin ang mga resulta na nakamit na. Kapag nagpaplano ng pangmatagalan, markahan ang buong panahon ng pagpapatupad sa 6-12 puntos. Kalkulahin kung gaano karaming kita ang dapat makuha ng kumpanya sa 3 buwan, sa 6, sa 12? Kung lumihis ka sa mga puntong ito, magagawa mong masuri ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagbaba ng kita, makahanap ng mga solusyon at itama ang sitwasyon.

   

5. Makatotohanang suriin ang mga kahinaan ng isang ideya sa negosyo. Hindi ka dapat pumikit sa mga posibleng panganib na maaaring mapahamak ang iyong negosyo. Upang hindi makatagpo ng isang force majeure na sitwasyon na nasa proseso na ng pagpapatupad ng isang negosyo, kailangan mong kalkulahin nang maaga ang lahat ng mga pitfalls, kalkulahin ang mga posibleng kahihinatnan at maghanap ng mga paraan sa labas ng sitwasyon nang maaga.
6. Manatili sa isang malinaw na istraktura ng plano. Ang dokumento ay dapat na maigsi at naiintindihan. Ito ay mahalaga sa dalawang bilang. Una, babasahin ito ng mga mamumuhunan at kasosyo, kaya hindi ka dapat magsulat ng 50-pahinang plano. Ang pinakamainam na haba para sa isang matagumpay na plano sa negosyo ay 15-20 na pahina. Ipakita ang impormasyon at mga numero nang malinaw hangga't maaari. Pangalawa, huwag kalimutan na ito ay isang reference na libro, isang gabay sa pagkilos. Samakatuwid, habang nagtatrabaho ka, dapat madali para sa iyo na magtrabaho kasama nito, magdagdag at iwasto ang umiiral na impormasyon.

   

7. Kung sa tingin mo ay hindi ka makakagawa ng isang mahusay at karampatang plano sa negosyo, manghikayat ng mga eksperto sa labas. Gaano man ka-importante at kaakit-akit ang ideya ng iyong negosyo mula sa isang investment point of view, maaaring sirain ng isang hindi magandang draft na dokumento ang lahat ng iyong pagsisikap. Simula sa paghahanap ng mga mamumuhunan at pagpapakita ng dokumento sa kanila, at nagtatapos sa isang hakbang-hakbang na diskarte tungo sa pagpapatupad ng ideyang ito. Samakatuwid, kung sa palagay mo ay wala kang sapat na kaalaman sa larangan ng estratehikong pagpaplano, ngunit sa parehong oras ay malinaw na nauunawaan ang layunin at layunin ng hinaharap na negosyo, bumaling sa mga propesyonal.
8. Kapag nag-draft ng isang dokumento, huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Ito ang unang bagay na dapat mong bigyang pansin kapag kinakalkula ang mga kita, mga panahon ng pagbabayad at pagtatasa ng mga kahinaan. Maingat na pag-aralan ang merkado sa lugar na ito at tukuyin ang tungkol sa 5 pangunahing kakumpitensya. Kasabay nito, maingat na pag-aralan ang kanilang mga produkto, serbisyo, paglalarawan at presyo. Maging makatotohanan tungkol sa kanilang mga lakas at sa iyong mga pangunahing pagkakaiba. Makakatulong ito upang mabuo ang tamang segment ng presyo para sa iyong sariling mga produkto/serbisyo, at pangalawa, magbibigay-daan ito sa iyo na masuri ang iyong mga kahinaan at maitala ang tamang kurso para sa pagpapatupad ng iyong negosyo.
9. Ilarawan nang detalyado ang organisasyon ng proseso ng trabaho at kung sino ang mamamahala sa negosyo.
10. Huwag gumamit ng handa na plano sa negosyo na na-download mula sa Internet para sa iyong kumpanya, kahit na may angkop na uri ng aktibidad. Ang bawat negosyo ay may sariling heograpikal na lokasyon, mga katangian ng merkado at posisyon sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Samakatuwid, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling plano, na isasaalang-alang ang mga detalye ng rehiyon at isama ang isang masusing pagsusuri at pagkalkula ng mga panganib sa pananalapi.

Ngayon, ang mga eksperto ay nagtatrabaho sa ilang mga klasipikasyon ng mga plano sa negosyo at higit sa lahat ay nakikilala ang mga ito ayon sa mga sumusunod na pamantayan:

1. Ang uri ng plano ay tinutukoy depende sa larangan ng aktibidad kung saan ang proyekto ay binuo. Maaaring ito ay:

• pang-organisasyon;
• teknikal;
• pamumuhunan;
• panlipunan;
• pang-ekonomiya;
• pinaghalong plano sa negosyo.

1. Ang isang plano sa negosyo ay tinutukoy ng klase depende sa laki ng bagay. Maaaring ito ay:

1. Depende sa sukat ng plano, mayroong rehiyonal, sektoral, estado, at pambansa.
2. Ayon sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto:

• panandaliang (mas mababa sa tatlong taon);
• medium-term (3-5 taon);
• pangmatagalan (higit sa 5 taon).

1. Ang kalikasan ng globo ay nahahati sa pang-edukasyon, organisasyon, pananaliksik, atbp.

Tulad ng nabanggit sa itaas, kapag nagsisimulang magsulat ng isang dokumento, dapat mong matukoy kaagad kung anong uri ng plano ang binuo: panloob o panlabas.

Mayroong pagkakaiba sa pagitan ng isang panloob na plano sa produksyon, na isinulat upang gawing moderno o palawakin ang produksyon, at isang plano sa marketing, na ang layunin ay upang mapabuti ang posisyon ng kumpanya sa merkado, maabot ang susunod na antas, atbp.

Ang panloob na plano sa negosyo ng pagmamanupaktura ay dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• pagsusuri ng teknikal na kondisyon ng negosyo;
• ang pangangailangan na gawing makabago ang produksyon;
• pagbuo ng mga hakbang upang ipatupad ang modernisasyon;
• impormasyon tungkol sa mga mapagkukunan na dapat na kasangkot sa programa ng modernisasyon;
• pagsusuri at mga solusyon sa panganib.

Balangkas ng isang karaniwang plano sa negosyo

Ang karaniwang plano sa negosyo ay binubuo ng mga sumusunod na kabanata:

1. Ipagpatuloy.
2. Pangkalahatang probisyon.
3. Paglalarawan ng Produkto.
4. Marketing at estratehikong plano.
5. Plano ng produksyon.
6. Plano ng organisasyon.

Kapag pinag-aaralan ang dokumento, bibigyan ng pansin ng mga mamumuhunan ang mga sumusunod na punto:

• pagsusuri sa merkado;
• nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal, ang assortment nito;
• paglalarawan ng packaging ng produkto;
• patakaran sa pagpepresyo;
• sistema ng pagkuha at pagbebenta;
• diskarte sa advertising;
• kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Anuman ang saklaw ng aktibidad ng hinaharap na negosyo at ang direksyon ng negosyo, ang dokumento ay may sariling mga pamantayan na dapat umasa kapag gumuhit ng isang plano.

1. Pagbibigay-katwiran sa pagiging posible sa ekonomiya.
2. Pagsusuri ng pang-ekonomiyang kapaligiran kung saan uunlad ang negosyo.
3. Mga resulta sa pananalapi (dami ng benta, kita at kita).
4. Mga mapagkukunan ng financing.
5. Iskedyul ng pagpapatupad ng gawain.
6. Nang-akit ng mga tauhan.
7. Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya na nagbibigay-daan sa pagsubaybay sa mga intermediate na resulta.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: detalyadong sunud-sunod na mga tagubilin

Bago magsulat ng plano sa negosyo, maghanda ng isang pahina ng pamagat.

Ang mga sumusunod na parameter ay tinukoy dito:

1. Ipagpatuloy.

Ang seksyong ito ay naglalaman ng pinakamahalagang bahagi ng dokumento tungkol sa kumpanyang ginagawa. Ang layunin, panandalian at pangmatagalang plano para sa pag-unlad ng kumpanya, at ang mga detalye ng produkto o serbisyong ginagawa ay ipinahiwatig dito.

Ang talatang ito ay kinakailangang naglalaman ng impormasyon tungkol sa halaga ng kinakailangang pamumuhunan at isang tagapagpahiwatig ng kahusayan.

Sa kabila ng pangkalahatang-ideya na impormasyon, ito ang resume na unang binibigyang pansin ng mga namumuhunan at mga kasosyo sa negosyo, kaya kapag isinusulat ang talatang ito, siguraduhing sumunod sa prinsipyo ng pagiging maikli.

1. Pangkalahatang mga probisyon (paglalarawan ng kumpanya + impormasyon tungkol sa mga tagapagtatag ng kumpanya)

Inilalarawan nito ang mga pangunahing aktibidad ng negosyo, misyon, layunin, organisasyon at legal na aspeto.

Sa kabanatang ito kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa may-akda ng ideya sa negosyo, ang kumpanyang responsable para sa pagpapatupad nito (pangalan, legal na address, bahagi sa awtorisadong kapital), mga kasosyo.

Sinasalamin ng kabanatang ito ang mga prinsipyo ng madiskarteng pamamahala ng organisasyon ng kumpanya.

Ang bahagi ng organisasyon ay kinakailangang naglalaman ng sumusunod na data:

• pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (indibidwal na negosyante, JSC, partnership at iba pa);
• sistema ng pamamahala, istraktura ng pamumuno, ugnayan ng mga kagawaran;
• mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
• pangkat ng pamamahala;
• pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
• pagbibigay ng sistema ng pamamahala ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
• lokasyon ng kumpanya.

Ang kabanatang ito ay hindi lamang sinusubaybayan ang mapagkumpitensyang kapaligiran na may isang detalyadong pagsusuri at paglalarawan ng mga pangunahing manlalaro sa merkado na ito. Dito kinakalkula ang mga posibleng panganib.

Sinusuri ng kabanatang ito:

• target na madla ng produkto;
• heyograpikong lokasyon ng mga kakumpitensya;
• kapasidad ng merkado;
• interes ng mamimili.

Kapag tinatasa ang antas ng mga panganib sa pananalapi, ipinapayong gumamit ng isang pamamaraan ng pagsusuri kung saan ang sumusunod na data ay napunan: pangalan ng banta, kakanyahan, mga pagpipilian para sa pagliit at mga gastos sa pananalapi.

Kung lumitaw ang mga problema sa pagsasagawa ng pagsusuri sa merkado, may mga espesyal na kumpanya kung saan maaari kang bumaling para sa serbisyong ito, ngunit inirerekomenda ng mga eksperto na alamin pa rin ng negosyante ang isyung ito sa kanyang sarili, dahil ang anumang mga kumpanya ng third-party ay magbibigay lamang ng isang layunin na average na resulta, hindi ganap na isinasaalang-alang ang mga plano sa negosyo ng mga maliliit na negosyo at lahat ng mga nuances ng ideya sa negosyo ng may-akda ng proyekto.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, dapat mong malinaw na tandaan na dapat itong tumutugma sa mga gawain at layunin ng negosyo at direktang magbigay ng mga sagot sa mga tiyak na katanungan.

Kapag nagsasagawa ng estratehikong pagpaplano, dapat kang magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, na sinusuri ang mga kalakasan at kahinaan ng proyekto, mga pagkakataon sa pag-unlad at mga banta (mga panganib) na maaaring lumitaw sa paraan upang maipatupad ang ideya.

Karaniwang kasama sa mga lakas ang:

• bagong bagay o karanasan ng produkto (serbisyo);
• murang mga mapagkukunan (bilang resulta, mababang gastos);
• propesyonal na pangkat;
• malikhain at de-kalidad na packaging, atbp.

Ang mga kahinaan ng proyekto ay kinabibilangan ng:

• mababang pagiging epektibo ng advertising;
• kakulangan ng pagiging bago ng serbisyo (produkto);
• kakulangan ng bodega;
• mababang mahusay na logistik sa transportasyon;
• mataas na halaga ng mga kalakal, atbp.

Kapag nagsasagawa ng isang komprehensibong pagsusuri sa merkado, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng aspeto at mga kadahilanan: pampulitika, pang-ekonomiya, panlipunan, atbp.

Anong mga banta ang maaaring makaimpluwensya sa mababang kahusayan ng pag-unlad ng negosyo? Ang mga ito ay maaaring malakas na kakumpitensya, customs at government clearance, market instability sa industriyang ito.

Ngunit ang mga potensyal na pagkakataon ay kinabibilangan ng posibilidad na makakuha ng bagong produkto, pagbabago sa batas, at pagtaas ng propesyonalismo.

1. Paglalarawan ng produkto o serbisyo.

Inilalarawan nang detalyado ang produkto, ang mga teknikal na tampok nito, ang mga posibilidad ng paggamit ng produkto (serbisyo), ang antas ng kaugnayan at pagiging bago ng panukalang ito.

Natutukoy ang antas ng kahandaan para sa isang naibigay na produkto (serbisyo) na pumasok sa merkado.

1. Marketing at estratehikong plano.

Kapag kino-compile ang seksyong ito, nagiging malinaw kung paano maakit ang mga customer at palawakin ang mga channel sa pagbebenta. Dito maaari mong kalkulahin nang detalyado ang mga paraan upang magbenta ng mga produkto, mga paraan upang maakit ang mga customer, at sa hinaharap ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay magiging isang hakbang-hakbang na gabay sa pagkilos.

Sa bahaging ito, mahalagang maipakita ang mga sumusunod na aspeto:

• mga channel ng pamamahagi;
• pagpepresyo;
• mga paraan at pamamaraan ng promosyon sa pagbebenta;
• advertising;
• paglikha ng imahe;
• teknikal at post-sales service.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa pagpepresyo, na isa sa mga pangunahing salik sa tagumpay ng isang ideya sa negosyo.

Isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• ang presyo ng produkto ay dapat na mas mataas kaysa sa halaga nito;
• dapat matukoy ng merkado ang presyo mismo;
• ito ay ang presyo na tutukuyin ang pinakamataas na margin ng kita.

Ito ay isang pagkakamali na maniwala na ang isang murang presyo ay magpapasigla sa matagumpay na pag-unlad ng negosyo. Dapat itong malinaw na matugunan ang kalidad ng produkto, demand at isaalang-alang ang pagsusuri sa merkado na iyong isasagawa sa nakaraang seksyon.

Ang seksyong ito ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa mga gastos sa produksyon.

Kinakailangang isaalang-alang ang lahat na dapat isama sa halaga ng produkto:

• serbisyo sa transportasyon;
• buwis;
• pampublikong kagamitan;
• sahod;
• hilaw na materyales;
• upa, atbp.

Kapag kinakalkula ang potensyal na kita, kinukuha namin ang formula:

Kita = kita mula sa mga benta – gastos.

Kung sa yugtong ito ng pagpaplano ay hindi mo isinasaalang-alang ang anumang bahagi ng mga gastos, mahirap pag-usapan ang tamang pagkalkula ng tubo at panahon ng pagbabayad.

Kapag tinutukoy ang pagpepresyo ng produkto, gumagamit ang mga marketer ng ilang klasikong scheme:

1. Scheme No. 1 "Sumusunod sa mga kakumpitensya." Ang pagpipiliang ito ay may kaugnayan kung ang isang negosyante ay pumasok sa isang merkado kung saan ang kapasidad ng isang partikular na produkto o serbisyo ay siksik. Ang kawalan ng pag-uugali na ito ay na sa pamamagitan ng pagtuon sa kumpanya ng pinuno, mawawalan ka ng kakayahang kontrolin ang mga sitwasyon. Ngayon ang nangungunang kumpanya ay maaaring mag-alok ng ganoong presyo, ngunit bukas, na na-moderno ang produksyon nito, ang kakumpitensya ay magbabawas ng mga presyo, at hindi ka makakasabay nito at, bilang isang resulta, ay magdaranas ng pagkalugi.
2. Scheme Blg. 2. "Profit + gastos." Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo kung walang mga kakumpitensya sa merkado tulad nito.
3. Scheme Blg. 3. "Cost-marketing". Pinagsasama ng pamamaraang ito ang pagbuo ng presyo at pagsusuri ng halaga ng mga kalakal. Ang presyo ay higit na naiimpluwensyahan ng cost factor mula sa marketing.

Payo! Kapag isinusulat ang seksyong ito, dapat mong maunawaan na, sa prinsipyo, hindi ka maaaring maglabas ng produkto o serbisyo sa merkado na wala pa sa iyong mga kakumpitensya. Ngunit maaari mong ialok ang produkto sa nais na kategorya ng mga customer. Ito ay sa konsepto na ang pinaka-matagumpay na mga plano sa negosyo ay binuo.

Kapag nagdidisenyo ng mga channel sa pagbebenta para sa isang produkto, dapat kang magabayan ng prinsipyo ng "Four Hows."

• Paano makahanap ng mga kliyente?
• Paano sila interesado?
• Paano magbenta ng produkto?
• Paano masiyahan ang mga pangangailangan ng kliyente?

Kapag tinutukoy ang iyong target na madla, kailangan mong isaalang-alang ang sumusunod:

• kasarian, edad at katayuan sa pag-aasawa;
• heograpiya ng paninirahan;
• katayuan sa lipunan;
• antas ng kita;
• hanapbuhay at libangan.

Payo! Huwag i-overload ang bahaging ito ng plano. Bilang isang tuntunin, ang SWOT analysis at market analysis ay tumatagal ng napakalaking bahagi ng buong business plan at nagiging mahirap para sa mga investor at partner na pag-aralan ito. Gumamit ng mga graph at talahanayan para sa bahaging ito ng dokumento.

1. Plano ng produksyon.

Huwag malito ang isang plano sa produksyon sa isang proseso ng produksyon. Ang seksyong ito ng dokumento ay nagbibigay ng mga sagot sa mga partikular na tanong:

• teknolohiya ng produksyon;
• anong mga kapasidad ang gagamitin;
• kung saan matatagpuan ang produksyon;
• sa anong mga kondisyon at kung paano bibilhin ang mga hilaw na materyales;
• kung paano isasagawa ang kontrol sa kalidad ng produkto;
• na kasangkot sa pagsasagawa ng mga gawain sa produksyon.

Ang pangunahing gawain ng seksyong ito ay upang kumpirmahin sa pamamagitan ng mga kalkulasyon na ang kumpanyang nilikha ay magagawang aktwal na makagawa ng kinakailangang dami ng mga kalakal (serbisyo) sa kinakailangang takdang panahon at may kinakailangang kalidad.

Inilalarawan ng bahaging ito ang pattern ng gastos nang detalyado. Mas mainam na gumamit ng mga graph at diagram upang malinaw na makita ang buong bahagi ng gastos.

Ihanda ang iyong pagtatantya tulad ng sumusunod:

• pagbili ng mga fixed asset;
• pagbili ng mga materyales;
• mga gastos sa pag-upa;
• mga gastos sa utility;
• mga gastos para sa pagbili ng mga pantulong na consumable;
• pondo ng sahod;
• kasalukuyang gastos.

1. Plano sa pananalapi at pamumuhunan.

Ang bahaging ito ng plano ay isa sa pinakamahalaga, at titingnan muna ito ng mga mamumuhunan kapag nakilala ang proyekto (pagkatapos ng buod).

Sinasalamin ng kabanatang ito ang tunay na larawan ng posibilidad na mabuhay ng isang ideya sa negosyo.

Ang seksyon ay nagbibigay para sa pagpaplano ng mga gastos at pamumuhunan para sa pagpapalawak ng negosyo. Ang may-ari ay kailangang bumuo ng isang plano sa dami ng benta at iba't ibang mga sitwasyon, na dapat kalkulahin ang bawat isa:

• kanais-nais - na may mahusay na pangangailangan ng mamimili;
• hindi kanais-nais - kapag mababa;
• pesimista.

Narito ito ay kinakailangan upang ipakita ang impormasyon tungkol sa mga posibleng gastos at kita ng proyekto, maglakip ng isang iskedyul kasama ang mga kinakailangang pamumuhunan, isang iskedyul na may pagbabayad ng mga pamumuhunan na ito, atbp.

Ang huling yugto ng plano sa pananalapi ay ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyo.

Mga karagdagang kabanata ng plano sa negosyo

Sa ilang mga kaso, ipinapayong gumuhit ng isang Memorandum of Confidentiality. Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Bilang isang patakaran, ang naturang dokumento ay ginagamit kapag ang may-akda ay nagsumite ng isang makabagong ideya sa negosyo.

Sinasalamin ng dokumentong ito ang pagbabawal sa pagpapakalat ng impormasyon at proteksyon sa copyright.

Maaaring mayroon ding tagubilin na nagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, o paglipat nito sa ibang tao, o isang kinakailangan na ibalik ang binasang business plan sa may-akda kung hindi tinanggap ng investor ang kasunduan.

Tandaan na ang business plan ay isang uri ng advertising business card para sa iyong negosyo, kaya bigyang-pansin ang pagsulat at disenyo nito.

Hatiin ang mga kabanata ayon sa pag-andar, huwag lumampas sa mga talahanayan at mga graph, ngunit sa parehong oras bigyan sila ng maraming pansin.

Ang isang plano na nakasulat sa tuluy-tuloy na teksto ay hindi rin makakaakit ng pansin at hindi papayagan kang mabilis na mahanap ang mga seksyon ng interes.

Video. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula

Ano ang mas mahusay: mag-order ng isang plano sa negosyo mula sa mga propesyonal o isulat ito sa iyong sarili

Maraming mga nagnanais na negosyante na nagsisimula pa lamang sa kanilang sariling landas ng negosyo ay nagsisimulang mag-panic bago bumuo ng isang plano sa negosyo.

Isinasaalang-alang ang pangunahing papel ng dokumentong ito at ang kahalagahan ng impormasyon nito, maraming mga negosyante ang nag-order ng naturang dokumento mula sa mga third-party na organisasyon na nagbibigay ng serbisyong ito sa isang propesyonal na antas.

Tama ba ito sa pananaw ng negosyo?

Sa isang banda, ang isang mahusay na draft na plano sa negosyo ay ang susi sa matagumpay na negosyo at isang epektibong tool para sa pag-akit ng mga mamumuhunan. Ngunit sa kabilang banda, ang pag-order ng isang dokumento mula sa isang third-party na organisasyon, hindi nauunawaan ng negosyante ang kakanyahan.

Bilang isang patakaran, ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo para sa pagsusulat ng isang plano sa negosyo ay gumagana ayon sa isang template, at walang sinuman ang susuriin ang merkado at mapagkumpitensyang kapaligiran bilang maingat at lubusan, kilalanin ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, tasahin ang mga posibleng panganib at paraan upang malutas. problema, bilang ang may-ari ng kanyang sarili kumpanya.

Kadalasan, kapag bumaling sa isang ahensya para sa pagsusulat ng mga naturang dokumento, ang may-ari ng isang ideya sa negosyo ay tumatanggap ng isang Talmud na may 100 na pahina, na sumasalamin sa kakanyahan ng negosyo sa napaka-malabo at pangkalahatang mga parirala, nang hindi pinupuntahan ang mga detalye nito.

Ano ang dapat gawin sa ganitong sitwasyon? Maaari kang mag-order ng puro matematika at mga kalkulasyon sa pamumuhunan mula sa isang dalubhasang kumpanya na sumasalamin sa inaasahang kita, payback, atbp.

Ngunit mas mabuti para sa may-ari ng negosyo na magsagawa ng isang komprehensibong pagsusuri sa ideya ng negosyo, isang paglalarawan ng mga posibleng panganib at mga prospect mismo. Tanging siya lamang ang makakagawa nito partikular na may kinalaman sa mga detalye ng kumpanya at masuri ang tunay na potensyal nito.

Upang gawing mas madali para sa iyo na bumuo at magsulat ng isang karampatang, malinaw at nauunawaan na plano, tingnan natin ang mga pangunahing pagkakamali na ginagawa ng mga baguhang negosyante kapag gumuhit ng mga naturang dokumento:

Pagkakamali #1. Illiate na pantig. Minsan kahit na ang pinaka-promising na ideya sa negosyo ay maaaring mamatay sa yugto ng pagsisimula dahil lamang sa mga pagkakamali sa plano ng negosyo. Walang mamumuhunan o kasosyo ang tatanggap ng dokumentong nakasulat na may mga error sa gramatika o bantas.

Pagkakamali #2. Walang ingat na disenyo. Ang dokumento ay dapat na malinaw, naglalaman ng istraktura, at may bilang na mga kabanata at pahina.

Pagkakamali #3. Hindi kumpletong impormasyon. Sinuri namin ang isang detalyadong listahan ng lahat ng mga kabanata na kinakailangang nakalagay sa dokumento. Maaaring sirain ng hindi kumpletong impormasyon ang kahulugan ng isang ideya sa negosyo.

Pagkakamali #4. Masyadong maraming hindi kinakailangang impormasyon. Subukang maigsi at malinaw na sagutin ang mga tanong na iniharap sa dokumento at huwag pumunta sa pinakamaliit na detalye, na umaabot sa plano nang higit sa 100 mga pahina.

Pagkakamali #5. Sirang data. Gustong makaakit ng mga mamumuhunan at magpakita ng ideya sa negosyo sa isang paborableng liwanag, maraming may-akda ang nagbibigay ng hindi makatotohanang data na agad na nakikita. Manatili sa malinaw na data at mga kalkulasyon.

Pagkakamali #6. Walang panganib. Ang katahimikan tungkol sa mga kahinaan at panganib ay nagpapahiwatig lamang ng mahinang pagsusuri. Sa katunayan, walang isang industriya sa negosyo kung saan walang panganib na umiiral.

Upang gawing mas madali ang pagguhit ng isang plano at malinaw na ipinapakita ang lahat ng kinakailangang data dito, iminumungkahi namin na pamilyar ka sa mga tagubilin sa video.

Video. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo

Maraming tao ang nakakaisip ng mga ideya sa negosyo - ang tanong ay kung ano ang halaga ng mga ideyang ito. Kaya naman, kung magpapatupad ka ng ideya sa isang negosyo, sulit na gumawa ng business plan kung saan maaari mong idetalye ang iyong konsepto at patunayan ang pagiging epektibo nito, kapwa sa organisasyon at pinansyal.

Ang business plan ay isang dokumentong nagbabalangkas sa iyong negosyo. Sa loob nito, pinag-uusapan mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, ang istraktura ng negosyo, ang estado ng merkado, kung paano mo planong ibenta ang iyong produkto o serbisyo, kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mo, kung ano ang iyong pagtataya sa pananalapi, at nagbibigay din ng mga permit, mga kasunduan sa pag-upa at anumang iba pang kinakailangang dokumentasyon.

Sa totoo lang ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo na patunayan sa iyong sarili at sa iba kung ang iyong ideya sa negosyo ay karapat-dapat na ituloy. Ito ang pinakamahusay na paraan upang umatras, tingnan ang ideya mula sa lahat ng panig at protektahan ang iyong sarili mula sa mga posibleng problema sa mga darating na taon.

Sa artikulong ito, nagbabahagi kami ng mga tip para sa pagsusulat ng matagumpay na plano sa negosyo, naglalarawan ng mga item na dapat isama sa plano, at nagbibigay ng mga halimbawa.

Ang pagsasalin ng artikulo ay inihanda sa suporta ng online na paaralan ng wikang Ingles. Bago tayo pumasok sa mga detalye, magsimula tayo sa ilang pangunahing, pangkalahatang mga tip.

Tumutok sa iyong mga tampok

Bago ka magsimula sa paggawa ng plano sa negosyo, dapat mong maingat na isaalang-alang kung ano ang natatangi sa iyong negosyo. Halimbawa, kung sisimulan mo ang isang brand ng sportswear, kailangan mo ng paraan upang mamukod-tangi mula sa maraming iba pang brand ng sports na nasa merkado na.

Ano ang dahilan kung bakit kakaiba ang iyong brand sa iba? Plano mo bang lumikha ng damit para sa isang partikular na uri ng pag-eehersisyo o aktibidad, tulad ng yoga, tennis o hiking? Gumagamit ka ba ng mga materyal na pangkalikasan? Ibinibigay mo ba ang bahagi ng iyong kinita sa kawanggawa? Nagsusulong ba ang brand ng positibong imahe ng katawan?

Tandaan: hindi ka lang nagbebenta ng produkto o serbisyo - nagbebenta ka ng produkto, halaga at karanasan sa brand. Isaalang-alang at sagutin ang mahahalagang tanong na ito bago sumabak sa mga detalye ng pananaliksik para sa iyong plano sa negosyo.

Maging maikli

Ang modernong plano sa negosyo ay kinakailangang maging mas maikli at mas maigsi kaysa dati. Labanan ang tuksong isama ang lahat ng iyong pagsasaliksik sa marketing, isa-isahin ang tungkol sa bawat produkto na plano mong ibenta, at ilarawan nang detalyado kung ano ang magiging hitsura ng iyong site. Sa format ng isang business plan, ang impormasyong ito ay hindi magbibigay ng malaking benepisyo, sa halip ay ang kabaligtaran.

Ang lahat ng mga detalye sa itaas ay mahalagang kolektahin at isaisip, ngunit Ang pinakamahalagang bagay lang ang dapat isama sa business plan mismo. Kung hindi, maaaring mawalan ng interes sa iyo ang mga mambabasa.

Gumawa ng magandang disenyo

Ang iyong plano sa negosyo ay hindi lamang dapat madaling basahin - mahalaga na maunawaan ng mambabasa ang kakanyahan nang hindi nagsasaad ng mga detalye. Malaki ang papel ng pag-format dito. Gumamit ng mga heading at bullet na listahan, at i-highlight sa bold na text o kulayan ang mga pangunahing punto at indicator na gusto mong maakit ang atensyon ng mga mambabasa. Maaari ka ring gumamit ng mga shortcut at bookmark sa kabuuan ng iyong dokumento (parehong digital at print) para sa kadalian ng sanggunian.

I-edit habang nagpapatuloy ka

Tandaan na ang iyong plano ay isang buhay, humihingal na dokumento, na nangangahulugang maaari mo itong i-edit habang nagtatrabaho ka. Halimbawa, i-update ang plano sa isang taon o dalawa pagkatapos ilunsad ang negosyo, bago magsumite ng bagong kahilingan sa pagpopondo.

Narito ang mga pangunahing elemento sa isang template ng plano sa negosyo:

1. Plano sa marketing at pagbebenta
2. Aplikasyon

Tingnan natin kung ano ang kasama sa bawat elemento ng isang plano sa negosyo:

Ang layunin ng seksyong ito ay upang bigyan ang mga mambabasa ng isang malinaw na pag-unawa sa kumpanya at sa merkado bago mo suriin ang mga detalye. Tip: Minsan sulit na isulat ang mga pangunahing punto pagkatapos mong maisulat ang natitirang bahagi ng plano sa negosyo upang madali mong ihiwalay ang mga pangunahing punto.

Ang mga pangunahing punto ay dapat tumagal ng tungkol sa isang pahina. Maglaan ng 1-2 talata sa bawat isa sa mga sumusunod na punto:

• Pangkalahatang-ideya: Sabihin sa amin nang maikli ang tungkol sa kung ano ang iyong kumpanya, kung saan ito matatagpuan, kung ano ang eksaktong ibebenta mo at kanino.
• Tungkol sa kumpanya: Ilarawan ang istraktura ng iyong negosyo, sabihin sa amin ang tungkol sa may-ari, kung anong karanasan at kasanayan ang mayroon ka na at kung sino ang una mong uupakan.
• Mga produkto at/o serbisyo: Maikling ilarawan kung ano ang iyong ibebenta.
• Market: Maikling buod ng mga pangunahing natuklasan ng pananaliksik sa merkado.
• Pagtataya sa Pinansyal: Sabihin sa amin kung paano mo pinaplanong makakuha ng financing at kung ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi.

Halimbawa ng seksyong "Mga Pangunahing Kaalaman".

Ang Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ay isang tindahan ng kape at mga baked goods na matatagpuan sa timog-kanluran ng Washington. Plano ng JJB na makakuha ng audience ng mga regular na customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng malawak na seleksyon ng mga produkto ng kape at confectionery. Ang kumpanya ay nagpaplano na kumuha ng isang malakas na posisyon sa merkado sa lungsod salamat sa propesyonal na karanasan ng mga kasosyo nito at ang banayad na mapagkumpitensyang klima sa lugar.

Nagsusumikap ang JJB na mag-alok ng mga produktong may mapagkumpitensyang presyo upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa mga residente ng lugar at mga turista na may middle at upper-middle income.

Ang susunod na punto sa plano ay isang paglalarawan ng kumpanya. Dito maaari mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, sabihin ang misyon nito, pag-usapan ang istraktura ng kumpanya at mga may-ari nito, lokasyon, pati na rin ang mga pangangailangan ng merkado na sinusubukan ng iyong kumpanya na masiyahan at kung paano mo ito gagawin.

Halimbawa ng seksyong "Paglalarawan ng Kumpanya".

Ang NALB Creative Center ay isang startup na papasok sa merkado ngayong tag-init. Mag-aalok kami sa mga customer ng malaking seleksyon ng mga kagamitan sa sining at sining, pangunahin ang mga item na kasalukuyang hindi available sa isla ng Hawaii. Ang aming kumpetisyon ay nananatiling Internet, dahil ang mga artista ay may posibilidad na bumili ng mga pamilyar na produkto online. Magbibigay kami ng mga item na hindi naman kilala ng mga lokal na artista. Patuloy din naming susubaybayan ang mga presyo at isasama ang mga produktong available online sa mga paghahambing ng presyo.

Magsasagawa kami ng mga master class sa pagtatrabaho sa mga bagong materyales at diskarte.

Nag-aayos din kami ng isang programa sa turista na "Oasis of the Artist". Magbibigay kami ng mga lokal na reserbasyon sa kama at almusal, mapa at direksyon para sa plein air painting, easel at material rental, magbebenta ng mga pintura at iba pang supply, at maghahatid ng natapos na artwork sa mga kliyente kapag natuyo na ang mga canvases.

Sa hinaharap, ang tindahan ay magiging isang art center, na magsasama-sama: isang art gallery kung saan maaari kang bumili ng mga orihinal na gawa ng sining sa pakyawan na presyo; studio space na may mga instrumentong pangmusika; mga silid-aralan para sa mga aralin sa musika at sining; panitikan sa musika at sining; coffee bar na may live na musika; mga bagay na handicraft tulad ng mga branded na T-shirt, badge, postcard, ceramics para sa pakikipagkalakalan sa mga turista.

Isa sa mga unang tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinusubukan ang isang ideya sa negosyo ay kung mayroon bang lugar para dito sa merkado. Ang merkado ang magdidikta kung gaano katatagumpay ang iyong negosyo. Magpasya kung anong audience ang iyong tina-target at kung bakit gustong bumili ng mga customer mula sa iyo.

Magdagdag ng mga detalye. Sabihin nating nagbebenta ka ng kumot. Huwag isama ang lahat ng natutulog sa kama sa iyong target na madla. Una, tukuyin ang isang maliit na target na grupo ng mga kliyente para sa iyong sarili. Ito ay maaaring, halimbawa, mga tinedyer mula sa mga pamilyang nasa gitna ng kita. Kapag nagpasya sa iyong target na madla, subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Ilang mga tinedyer mula sa mga pamilyang nasa middle-income ang nakatira sa iyong bansa?
• Anong mga supply ang eksaktong kailangan nila?
• Ang merkado ba ay lumalaki o nananatiling pareho?

Kapag sinusuri ang merkado, isaalang-alang ang parehong magagamit na pananaliksik na isinagawa ng iba at pangunahing data na nakolekta mo mismo, sa pamamagitan ng mga survey, panayam o anumang iba pang paraan.

Dapat din itong isama ang pagsusuri ng katunggali. Sa aming halimbawa, maaaring kabilang sa mga tanong ang: Ilang iba pang kumpanya ng bedding ang mayroon nang market share, at sino ang mga kumpanyang ito? Ilarawan ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga potensyal na kakumpitensya, pati na rin ang mga diskarte na magbibigay sa iyo ng competitive advantage.

Halimbawa ng isang seksyon ng buod na "Pagsusuri sa Market"

Natukoy ng Green Investments ang dalawang magkahiwalay na target na grupo ng mga kliyente, na naiiba sa antas ng yaman ng pamilya. Kasama sa isang grupo ang mga kliyenteng may kita ng pamilya na mas mababa sa isang milyong dolyar, ang isa pa - na may kita na higit sa isang milyon. Ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa parehong mga pangkat na ito at ginagawa silang kaakit-akit sa amin bilang isang kumpanya ay ang kanilang pagnanais na baguhin ang mundo para sa mas mahusay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan sa kapaligiran.

Mayroong maraming iba't ibang mga angkop na lugar sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ang ilang mga tagapayo ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pangkalahatang pamumuhunan. Ang iba ay nag-aalok ng isang uri ng pamumuhunan, tulad ng mutual funds o bonds. Nakatuon ang ilang service provider sa isang partikular na angkop na lugar, gaya ng teknolohiya o negosyong may pananagutan sa lipunan.

Segmentasyon ng merkado

Pinaghiwalay ng Green Investments ang target na audience sa dalawang magkahiwalay na kategorya, batay sa yaman ng pamilya: higit pa at mas mababa sa $1 milyon.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 milyon (badyet ng pamilya): Ang mga kliyenteng ito ay may average o mas mataas sa average na kita. Nagawa nilang makatipid ng mahigit isang milyong dolyar at maingat na mamuhunan (maging sa kanilang sarili o sa mga taong inuupahan nila). Ang mga taong ito ay karaniwang nag-aalala tungkol sa return on investment, ngunit nag-aalala rin sila tungkol sa mga isyu sa kapaligiran.

Dito maaari mong suriin ang mga detalye ng kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung ano ang iyong kalamangan para sa mga customer. Kung hindi mo masabi kung paano ka makikinabang sa iyong mga customer, maaaring hindi ganoon kaganda ang iyong ideya sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa problemang nalulutas ng iyong negosyo. Pagkatapos ay tugunan kung paano mo pinaplanong lutasin ang problema at kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo sa malaking larawan. Sa wakas, isipin ang tungkol sa mapagkumpitensyang tanawin: ano ang iba pang mga kumpanya na nagbibigay ng mga solusyon sa partikular na problemang ito at paano naiiba ang iyong solusyon?

Halimbawa ng seksyong "Mga Produkto at Serbisyo".

Ang AMT ay nagbibigay ng mga produkto at serbisyo ng computer upang matulungan ang maliliit na negosyo. Pangunahing nagbibigay kami ng kagamitan sa network at mga serbisyo ng network sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Kabilang dito ang LAN-based computer system at server-controlled minicomputer-based system. Kasama sa aming mga serbisyo ang disenyo at pag-install ng network system, pagsasanay at suporta.

Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo

Sa larangan ng mga personal na computer, sinusuportahan namin ang tatlong pangunahing lugar:

1. Ang Super Home ay ang aming pinakamaliit at hindi gaanong mahal na linya ng mga computer, na sa una ay ipinoposisyon ng manufacturer bilang mga gamit sa bahay. Pangunahing ginagamit namin ang mga ito bilang murang mga workstation para sa maliliit na negosyo. Kasama sa mga detalye ang... [inalis ang mga karagdagang detalye]
2. Ang Power User ay ang aming pangunahing premium na lugar. Ito ang aming pangunahing sistema para sa pag-aayos ng mga high-performance na home station at basic workstation para sa maliliit na negosyo, salamat sa... Ang mga pangunahing bentahe ng system... Kasama sa mga detalye... [inalis ang mga karagdagang detalye]
3. Ang Business Special ay isang mid-level system, isang intermediate na link sa pagpoposisyon. Kabilang sa mga teknikal na katangian nito ang... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Tulad ng para sa mga peripheral, auxiliary at iba pang hardware, dito kami ay nagbibigay ng isang buong hanay ng mga kinakailangang kagamitan, mula sa mga cable hanggang sa mga hulma at mouse pad. ... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Nag-aalok kami ng malawak na hanay ng in-office at on-site na pagpapanatili at mga serbisyo ng suporta, pati na rin ang mga kontrata ng serbisyo at mga kasunduan sa warranty. Sa ngayon ay hindi pa kami naging matagumpay sa pagtatapos ng mga kontrata sa teknikal na suporta. Ang aming mga pagkakataon sa networking... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Competitive na Pagsusuri

Ang tanging paraan upang makakuha ng isang kalamangan at tumayo mula sa mga kakumpitensya ay ang mag-alok ng mga pakikipagsosyo sa teknolohiya ng impormasyon sa aming mga kliyente. Sa anumang paraan ay hindi namin magagawang makipagkumpitensya nang epektibo sa mga network provider na nag-aalok ng mga out-of-the-box o hardware/software na solusyon. Dapat tayong mag-alok sa mga kliyente ng isang tunay na pakikipagsosyo.

Ang mga bentahe ng diskarteng ito ay kinabibilangan ng maraming hindi nasasalat na mga ari-arian: pagiging maaasahan at kumpiyansa na ang kliyente ay palaging makakatanggap ng tulong at mga sagot sa kanyang mga tanong sa tamang oras.

Ang mga produktong ibinibigay at pinagtatrabahuhan namin ay nangangailangan ng seryosong kaalaman at karanasan, habang ang aming mga kakumpitensya ay nagbebenta lamang ng produkto mismo.

Sa kasamaang palad, hindi kami makakapagbenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo dahil lamang sa nagbibigay kami ng serbisyo - ipinapakita ng mga kondisyon ng merkado na hindi magiging epektibo ang pamamaraang ito. Samakatuwid, magbibigay kami ng serbisyo nang may bayad.

Sa seksyong ito, maaari mong madaling ilarawan ang mga tampok ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng negosyo (isinasaalang-alang ang katotohanan na maaari itong magbago). Sino ang mananagot para sa ano? Paano itatalaga ang mga gawain at responsibilidad sa bawat tao o pangkat?

Magsama ng maikling bio ng bawat miyembro ng iyong team dito. Bigyan ng katwiran kung bakit ang mga taong ito ang tamang tao para sa trabaho - pag-usapan ang kanilang karanasan at edukasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa kinukuha ang mga tungkuling naplano mo, ayos lang—ngunit tiyaking malinaw mong matukoy ang mga puwang na iyon at ipaliwanag kung ano ang magiging pananagutan ng mga taong nasa mga tungkuling iyon.

Halimbawa ng plano ng tauhan sa seksyong "Pamamahala ng Mga Operasyon".

Ang DIY Wash N' Fix ay hindi nangangailangan ng maraming paggawa. Ang kumpanya ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala na magtatrabaho ng part-time upang gampanan ang mga responsibilidad ng korporasyon at pangasiwaan ang mga isyu sa interorganizational. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha din ng tatlong certified mechanics/manager para magsagawa ng mga pang-araw-araw na gawain para sa negosyo. Ang mga responsibilidad na ito ay nahahati sa dalawang kategorya: managerial at operational. Kasama sa mga gawain sa pamamahala ang pagpaplano, kontrol sa imbentaryo at pangkalahatang accounting. Ang mga empleyado ay responsable din para sa mga gawain sa pagpapatakbo: seguridad, mga gawain sa regulasyon, serbisyo sa customer at pagkonsulta sa pagkukumpuni.

Bukod pa rito, kukuha ang mga tauhan sa pagpapanatili upang pangasiwaan ang mga pinakapangunahing gawain. Kasama sa kanilang mga function ang serbisyo sa customer at pangangasiwa sa nilalaman at storage. Ang DIY Wash N’ Fix ay gagamit ng isang pangkalahatang tagapamahala upang i-coordinate ang lahat ng panlabas na operasyon ng negosyo at pakikipagsosyo. Kasama sa mga relasyon sa negosyo ang mga serbisyo sa accounting, legal na payo, mga komunikasyon sa mga tagagawa at supplier, pati na rin ang mga taong nagbibigay ng serbisyo, mga serbisyo sa advertising at marketing, at mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang posisyon sa pamamahala na ito ay pupunan ni Laurie Snyder. Matatanggap niya ang kanyang MBA mula sa Unibersidad ng Notre Dame sa Mayo 2001.

Ang pang-araw-araw na mga gawain sa pamamahala ng negosyo ay hahawakan ng Lead Mechanic. Bagama't ang DIY Wash N' Fix ay hindi nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo sa pagkukumpuni, maaari mong asahan ang ilang mga customer na subukan ang pagkukumpuni na hindi pa nila nagawa noon, ibig sabihin, kakailanganin nila ng payo. Samakatuwid, nilalayon naming kumuha ng tatlong ganap na sertipikadong mekaniko. Ang mga mekanikong ito ay hindi papayagang gumawa ng anumang trabaho sa sasakyan ng customer, ngunit magagawa nilang suriin ang sasakyan at masuri ang pinsala. Naniniwala kami na ang mga propesyonal na mekaniko lamang ang dapat magpayo sa mga kliyente - mababawasan nito ang aming pananagutan para sa mga hindi wastong pag-aayos. Ang mga pangunahing tungkulin ng mekanika ay ang serbisyo sa customer at mga function ng pamamahala.

6) Plano sa marketing at pagbebenta

Dito maaari mong ilarawan ang iyong mga diskarte sa marketing at pagbebenta at sabihin sa amin nang eksakto kung paano mo ibebenta ang iyong produkto. Bago ka magsimulang bumuo ng plano sa marketing at pagbebenta, magsagawa ng kumpletong pagsusuri sa merkado at tukuyin ang mga target na tao - ang iyong mga ideal na customer.

Mula sa pananaw sa marketing, maaaring kailanganin mong sagutin ang mga tanong tulad ng: Paano ka mamalengke? Paano mo palalago ang negosyo? Aling mga channel ng pamamahagi ang iyong tututukan? Paano maaayos ang komunikasyon sa mga kliyente?

Pagdating sa mga benta, subukang sagutin ang mga tanong na ito: Ano ang iyong diskarte sa pagbebenta? Paano gagana ang departamento ng pagbebenta at paano mo ito bubuuin sa hinaharap? Ilang tawag sa pagbebenta ang aabutin upang isara ang isang deal? Ano ang average na presyo ng pagbebenta? Sa pagsasalita tungkol sa average na presyo ng pagbebenta, maaari kang magpatuloy sa mga detalye ng iyong diskarte sa pagpepresyo.

Halimbawa ng seksyon ng Marketing Plan

Ang Skate Zone ang magiging unang amateur inline hockey facility sa Miami, Florida. Dahil sa pambihirang paglaki ng katanyagan ng inline na hockey sa Estados Unidos, ang kumpanya ay may pagkakataon na mag-advertise sa iba't ibang media at mga platform ng advertising. Nasa ibaba ang isang listahan ng mga channel na kasalukuyang available.

Public Relations. Ang mga press release ay ipapadala sa mga dalubhasang trade magazine at nangungunang business publication, tulad ng USAHockey Inline, roller sports magazine INLINE, PowerPlay at iba pa.

Mga paligsahan. Ang Skate Zone ay magpapakita ng mga serbisyo nito sa taunang mga kampeonato sa buong Estados Unidos.

Mag-print ng mga patalastas at artikulo. Kasama sa aming kampanya sa advertising ang advertising sa mga publikasyon tulad ng The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, pati na rin ang pag-print ng mga flyer ng paaralan at mga publikasyon sa mga espesyal na inline na hockey magazine.

Internet. Ang Skate Zone ay mayroon nang sariling website kung saan nakatanggap na kami ng ilang aplikasyon. Sa kasalukuyan, ang trabaho ay pinaplano upang i-optimize ang site. Inaasahan namin na sa hinaharap ang site ay magiging isa sa mga pangunahing platform ng marketing ng kumpanya.

Panghuli, idetalye ang iyong modelo sa pananalapi, kabilang ang mga gastos sa pagsisimula, mga plano sa pananalapi at mga kinakailangang pamumuhunan kung lumalapit ka sa mga mamumuhunan.

Kasama sa gastos sa pagsisimula ng iyong negosyo ang lahat ng mapagkukunang kailangan para makapagsimula, pati na rin ang pagtatantya kung magkano ang aabutin ng bawat isa sa mga mapagkukunang iyon. Nangungupahan ka ba ng opisina? Kailangan mo ba ng computer? Telepono? Gumawa ng isang listahan ng iyong mga pangangailangan at gastos para sa kanila, subukang maging layunin at matipid. Ang huling bagay na gusto mo ay maubusan ng badyet.

Kapag nakapagpasya ka na sa iyong mga gastos, bigyang-katwiran ang mga ito. Upang gawin ito, isulat nang detalyado ang iyong pagtataya sa pananalapi. Ito ay lalong mahalaga kung naghahanap ka ng panlabas na pagpopondo para sa iyong negosyo. Tiyaking 100% tumpak ang iyong modelo sa pananalapi upang matiyak na makumbinsi mo ang mga mamumuhunan at nagpapahiram na suportahan ang iyong negosyo.

Halimbawa ng isang plano sa pananalapi para sa isang online na tindahan

Aplikasyon

Kung ninanais, maaari kang magdagdag ng apendiks sa dulo ng plano. Mayroong espasyo dito para sa resume mo at ng mga kapwa may-ari, pati na rin ang mga legal na dokumento, kabilang ang mga permit at kasunduan sa pag-upa.

Iyon lang. Umaasa kaming nakatulong sa iyo ang artikulong ito na mas maunawaan kung ano dapat ang hitsura ng iyong plano sa negosyo. Ang natitira na lang ay gawing katotohanan ang ideya. Good luck!

Kumusta, mahal na mga mambabasa.

Ang blog ng moneymaker ay nagpapatuloy sa kanyang misyon na pang-edukasyon sa larangan ng kita at negosyo. Ang mainit na paksa para sa araw na ito ay kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo.

Sa lahat ng aking mga publikasyon, sinusubukan kong kumbinsihin ang mga negosyante (lalo na ang mga nagsisimula) na ang paglikha ng dokumentong ito ay sapilitan. Ang isang plano ay kailangan hindi lamang para sa mamumuhunan, na hahatulan sa pamamagitan ng nilalaman nito kung ang negosyong ito ay katumbas ng halaga ng hinihiling na pera, kundi pati na rin para sa negosyante mismo. Kung hindi, paano pag-aralan at hulaan ang mga posibleng panganib at paano maiiwasan ang mga ito?

Kailangan ng plano, obvious naman. Ngunit ano ang dapat na batay sa kapag kino-compile ito? Ano ang istraktura ng isang plano sa negosyo? Napakahirap bang isulat ito nang walang karanasan o sample? At ano, sa pangkalahatan, ang dokumentong ito? Susubukan kong sagutin ang lahat ng mga tanong na ito nang detalyado hangga't maaari.

1. Ano ang business plan. Mga panuntunan sa disenyo

Ang isang dokumento na nagpapakita ng lahat ng mga katangian ng isang negosyo sa hinaharap, hinuhulaan at sinusuri ang lahat ng mga problema, panganib at tagumpay, nagpapahiwatig ng mapagkukunan ng financing, at tumutukoy sa hinaharap na kita ay tinatawag na isang plano sa negosyo.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isinasagawa ng isang negosyante na gustong magpatupad ng isang partikular na ideya. Kadalasan ang isang paglalarawan ng proyekto ay inihanda para sa isang mamumuhunan para sa kapakanan ng financing. Tinutukoy ng kalidad ng plano sa negosyo kung isasaalang-alang ng isang mamumuhunan ang ideya bilang karapat-dapat sa atensyon at pera, o agad na itapon ang proyekto sa basurahan.

Ngunit, tulad ng nasabi ko na, sulit na magsulat ng isang plano sa negosyo hindi lamang para sa kapakanan ng pamumuhunan. Pagkatapos buksan, ang dokumento ay may bawat pagkakataon na maging isang "handbook" para sa mismong negosyante - gagamitin ito ng negosyante upang suriin ang kanyang bawat hakbang sa isang bagong negosyo at gumawa ng ilang mga pagwawasto.

4. Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ang pagwawalang-bahala sa mga panuntunan para sa pagguhit ng isang dokumento o ang pagkakaroon ng malalaking grammatical at mga bantas na error, mabibigat na hindi maintindihang pantig, o ordinaryong typo ay maaaring maging sanhi ng pagtanggi ng mamumuhunan.

Samakatuwid, maging masyadong mapili tungkol sa plano ng negosyo sa proseso ng pagguhit at pag-proofread nito.

Magpapangalan ako ng ilang pagkakamali na dapat iwasan upang magsulat ng isang business plan nang tama:

• illiterately composed text;
• isang dokumentong walang ingat na idinisenyo (iba't ibang laki o uri ng font, kakulangan ng mga talata, numero ng pahina o heading, atbp.);
• hindi kumpletong plano;
• labo ng pananalita, kawalan ng kalinawan ng paghatol;
• masyadong maraming mga detalye;
• mga hindi napapatunayang pagpapalagay;
• kakulangan ng seksyong "Mga Panganib";
• kakulangan ng pagsusuri ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo;
• hindi pinapansin ang tulong ng mga espesyalista.

5. Konklusyon

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isang pagsisikap ng pangkat. Walang sinuman ang magsusuri sa merkado nang mas mahusay kaysa sa isang nagmemerkado, walang sinuman ang gagawa ng mga kalkulasyon na mas mahusay kaysa sa isang ekonomista o accountant. Ikalat ang iyong mga gawain at malapit ka nang magkaroon ng isang detalyado, mahusay na pagkakasulat, nakakahimok na dokumento.

Ang magagawa ko lang ay hilingin sa iyo ang mga malikhaing ideya na suportado ng isang mahusay na plano sa negosyo. Tulad ng sinasabi ng mga nakaranasang negosyante: tulad ng pagpaplano, tulad ng negosyo.

Ang pagkakaroon ng negosyo ay isang mahusay na paraan upang magsimulang kumita ng pera sa iyong sarili, ngunit imposibleng buksan ito nang hindi muna bumuo ng isang espesyal na proyekto. Sa publikasyong ito mahahanap mo ang sagot sa mga sumusunod na katanungan: ano ang isang plano sa negosyo, kung paano iguhit ang dokumentong ito, mayroon bang anumang mga nuances ng disenyo nito.

Ano ang isang proyekto sa negosyo?

Inilalarawan ng isang proyekto sa negosyo ang lahat ng mga tampok ng hinaharap na organisasyon. Sinusuri nito ang mga posibleng problema, tinutukoy ang mga opsyon para sa paglutas ng mga ito, at hinuhulaan ang resulta. Kung paano gumuhit ng isang tamang plano sa negosyo ay isang tanong na itinatanong ng mga taong nagbabalak na makaakit ng mga mamumuhunan. Ang karampatang paghahanda ng dokumento ay magagarantiya sa matagumpay na hinaharap ng iyong negosyo.

Ang pagguhit ng isang tamang proyekto sa negosyo ay hindi madali kahit para sa isang may karanasan na negosyante, kaya ipinapayong ipagkatiwala ang gawaing ito sa isang pangkat ng mga karampatang ekonomista. Dapat maglaman ang plano, anuman ang uri ng aktibidad:

1. Pagbibigay-katwiran sa pagiging posible sa ekonomiya.
2. Ang estado ng pang-ekonomiyang kapaligiran kung saan ito ay binalak na magbukas ng isang negosyo.
3. Mga resulta sa pananalapi (dami ng benta, kita at kita).
4. Mga mapagkukunan ng financing.
5. Iskedyul ng pagpapatupad ng gawain.
6. Paghirang ng mga taong responsable para sa pagpapatupad ng negosyo.
7. Tukuyin ang mga tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang mga intermediate na resulta.