Pagtuturo

Kung ang isang pag-uusap sa isang tagapag-empleyo ay binalak bilang bahagi ng isang pakikipanayam, pagkatapos ay kailangan mong simulan ito sa isang pagbati at isang pagpapakilala (sino ka, kung anong posisyon ang iyong ina-apply at kung paano mo natutunan ang tungkol sa bakante). Pagkatapos nito, pumunta sa mga tanong tungkol sa bakante ng interes, tukuyin ang mga tungkulin, lugar ng trabaho, iskedyul at iba pang mga nuances. Hindi ka dapat maging interesado sa laki ng sahod mula sa threshold, dahil ang pag-uugali ay nagpapahiwatig na ang isang tao ay hindi makakapagbigay at naghahanap ng mga benepisyo para sa kanyang sarili sa lahat ng dako. Ang iyong kredibilidad ay bababa nang malaki sa mga mata ng employer, at ito ay puno ng pagtanggi.

Huwag hilingin na linawin ang kahulugan ng bakante (pagbubukod: mga bagong posisyon na lumitaw sa merkado ng paggawa at hindi nakatanggap ng nararapat na katanyagan).
Huwag banggitin ang mga personal na problema. Ang mga taong may problema ay hindi kailangan sa anumang organisasyon.
Huwag sinasadyang subukang mangyaring. Ang nasabing kandidato ay maaaring agad na kalkulahin sa pamamagitan ng paraan ng pag-uugali.

Maghanda ng talumpati. Ito ay dapat na maikli at kasabay na kapani-paniwala upang ang kalalabasan ng darating na pagpupulong ay inaasahan.

Bumuo ng isang diyalogo ayon sa mga punto:

Ipahiwatig ang isang maikling kakanyahan ng panukala;
Tumutok sa iyong kontribusyon sa pag-unlad ng kumpanya;
Pagtatalunan ang mga benepisyo para sa negosyo na matatanggap nito;
Ibuod, ang mga kaisipan ay dapat na magkakaugnay at kumpleto.

Magpa-appointment, magpa-appointment. Kung ang pag-uusap ay tumatagal ng higit sa 5 minuto, mas mahusay na paunang ayusin ang pagbisita. Sa kasong ito, ang posibilidad na tumaas na ang lahat ay mapupunta ayon sa plano at ang pag-uusap ay hindi gusot dahil sa kakulangan ng libreng oras.

Nakatutulong na payo

Mayroong isang mahusay na ehersisyo na nagpapahintulot sa iyo na pagtagumpayan ang kaguluhan at takot sa isang mahalagang pag-uusap. Ang kakanyahan nito ay bumabagsak sa mga sumusunod: kailangan mong tumayo sa harap ng salamin at sa loob ng 5-10 minuto "maranasan" ang lahat ng mga sintomas na katangian ng naturang estado (panginginig, mabilis na paghinga, palpitations, atbp.). Kailangan nilang gayahin ang kanilang sarili, at pagkatapos ay magpahinga.

Mga pinagmumulan:

• Paano magsimula ng isang pag-uusap sa isang employer

Ang komunikasyon sa employer ay isang hindi maiiwasang bahagi ng mga relasyon sa paggawa, kung saan ang karamihan sa mga tao ay naglalaan ng malaking bahagi ng kanilang buhay. Ang bawat trabaho ay may sariling mga patakaran, ngunit ang ilang mga pangkalahatang rekomendasyon ay maaaring makilala, batay sa kung saan ito ay pinakamainam na bumuo ng pakikipag-ugnayan sa parehong may-ari ng negosyo o iba pang unang tao ng kumpanya, at mga kinatawan ng employer ng isang mas mababang ranggo.

Kakailanganin mong

• - kaalaman sa mga pamantayang etikal

Pagtuturo

Ang unang tuntunin ng karampatang komunikasyon sa employer (at hindi lamang) ay ang kagandahang-asal, kagandahang-asal at muli ang pagiging magalang. Ang isang taong hindi gumagalang sa iba, hindi, una sa lahat, ang kanyang sarili at ang paggalang ng iba ay hindi maaaring mag-angkin ng higit pa. Dagdag pa rito, anuman ang sitwasyon, ang unang naging masama ay palaging mali dito. Maaari mong ipahayag ang iyong kawalang-kasiyahan, kung kinakailangan, at sa mahinahong tono. At, sa pamamagitan ng paraan, ang "putok" na ito sa kabaligtaran ay higit na nakikita. Ngunit hindi nito binabalewala ang karapatang ituro ang hindi pagtanggap ng kabastusan na nagmumula doon, habang nananatili sa loob ng mga hangganan ng pagiging disente. Kung hindi ito makakatulong, mayroon bang anumang dahilan upang maghanap ng iba?

Gaano man ka demokratiko ang kultura ng korporasyon ng isang partikular na kumpanya, ito noon, kasalukuyan, at naroroon saanman. Makinig nang mabuti sa boss, at ang iyong mga talumpati tungkol sa negosyo ay magiging kapaki-pakinabang sa lahat ng dako. At may kaugnayan sa mga kasamahan na nasa pantay na posisyon, at sa maraming sitwasyon kahit na mas mababa ang ranggo, hindi ito makakasakit.

Ngunit hindi makakatulong ang sobrang pagiging matulungin. Para sa isang normal na pinuno, ang prangka na kawalang-hanggan ay nagdudulot ng walang anuman kundi pangangati at isang pagnanais na mapupuksa ang isang empleyado na madaling kapitan nito sa lalong madaling panahon. Bilang karagdagan, kadalasan ay may hindi sapat na kakayahan sa likod ng kalidad na ito: ang isang propesyonal, bilang isang panuntunan, ay may tiwala sa kanyang sarili, alam ang kanyang presyo at inaangkin na tratuhin nang naaayon. ito ang publiko ay hindi sinusubok. Buweno, kung ang boss ay makikita sa gayong "patakaran sa tauhan", ito ay isang senyales na sa lalong madaling panahon kailangan mong makipaghiwalay sa kanya. Habang maaga, mas mabuti. Hanggang sa mangyari ito, hindi natin dapat kalimutan na ang hindi pagnanais na "maglingkod" ay hindi nakakakansela ng disiplina.

Ang isa pang mahalagang nuance na hindi dapat kalimutan: sa trabaho, ang mga tao ay inaasahang magtrabaho doon, patawarin ang tautolohiya. Ang impormal na komunikasyon sa silid ng paninigarilyo ay kadalasang nagsisilbing isang magandang motivating factor (na maaaring maunawaan at magamit ng management), ngunit ito ay pangalawa. oras na iyon sa araw. na, ayon sa iskedyul ng trabaho, dapat mong isipin, una sa lahat, tungkol sa trabaho, ikaw ay abala dito. Kung sinusunod ang mga simpleng alituntuning ito, ang posibilidad ng mga problema sa relasyon sa employer ay kadalasang minimal.

Ang pag-eehersisyo sa gym ay ang pinakamahusay na paraan upang ayusin ang iyong figure, gawing normal ang sigla at mapabuti ang iyong kalusugan. Bilang karagdagan, ang regular na matinding pagsasanay ay magpapataas ng iyong lakas, at magagawa mo ang mga bagay na hindi mo pinangarap noon. Ngunit ang mga pag-eehersisyo ay iba't ibang mga pag-eehersisyo. At kung sa una ang anumang mga aktibidad sa palakasan ay maaaring magdulot ng mga resulta, kung gayon sa maling diskarte, ang pag-unlad ay hihinto sa lalong madaling panahon. Kaya paano ka magsasanay nang maayos at makakuha ng mas mahusay na mga resulta?

Kakailanganin mong

• Membership sa gym, bitamina, amino acid, protina at carbohydrate na pagkain

Pagtuturo

Ang wastong nutrisyon ay ang susi sa tagumpay sa pagsasanay. Kung wala ito, hindi lalago ang iyong mga kalamnan. Ang wastong nutrisyon ay binubuo sa pamamahagi ng buong diyeta para sa 5-6 na servings bawat araw. Bago (isang oras o kalahating oras) pinakamahusay na kumain ng mga pagkaing karbohidrat: tinapay, lugaw, bar. Ang pagkain ng protina (at karne) ay kanais-nais na gamitin nang madalas hangga't maaari.

Ang mga pag-unlad sa medisina ay isa ring mahusay na paraan upang mapabilis ang pagtaas ng iyong mga resulta, na ipinahayag sa pagdaragdag ng parehong lakas at mass ng kalamnan. Ang paggamit ng mga amino acid (na kung saan ay hindi mo dapat lumampas, ipinapayong suriin ang iyong pang-araw-araw na "dosis" sa isang doktor o tagapagsanay) ay magpapahintulot sa iyong katawan na sumipsip ng protina nang mas mabilis, ang mass ng kalamnan ay tataas nang mabilis. Ang paggamit ng isang kumplikadong mga bitamina ay magpapahintulot sa iyo na maging mas pagod at may sakit, ang iyong kalooban ay mapabuti.

Ang pag-eehersisyo sa gym ay ang pinakamahalaga at makapangyarihang paraan ng pagtaas ng mga resulta. Kahaliling lakas ng pagsasanay (bench press, squat, deadlift) na may pagsasanay sa pagtitiis (pagtakbo) at flexibility (chin-ups).

Mga kaugnay na video

tala

Huwag subukang makamit ang lahat nang sabay-sabay. Tandaan, ang paglaki ng kalamnan ay hindi nangyayari sa panahon ng pagsasanay, ngunit sa panahon ng proseso ng pagbawi. Kunin ang iyong sarili sa panuntunang ito: "Pagkatapos ng pagsasanay - pahinga."

Nakatutulong na payo

Ang pagiging regular ng pagsasanay ay napakahalaga. Kung napalampas mo ang isang aralin sa Lunes, iiskedyul ito para sa isa pang araw. Ang tatlong ehersisyo sa isang araw ay isang mahusay na paraan upang maging malakas, malusog at maganda.

Mga pinagmumulan:

• Vladimir Turchinsky "Pasabog na Pilosopiya"

Upang ma-promote, dapat kang magabayan ng Artikulo Blg. 72.1. TK RF. Upang makumpleto ang pamamaraang ito, kailangan mong gumuhit ng isang bilang ng mga dokumento at kumuha ng nakasulat na pahintulot ng empleyado mismo. Tungkol sa pagtaas, pati na rin tungkol sa pagbaba, ay dapat bigyan ng babala 2 buwan bago ang katotohanan ng direktang muling pagpaparehistro.

Kakailanganin mong

• - isang nakasulat na babala sa empleyado dalawang buwan bago ang pagbabago ng posisyon
• - karagdagang kasunduan sa kontrata sa pagtatrabaho
• -order form No. T-5
• - paglalagay ng impormasyon sa isang personal na card at work book sa ilalim ng sumusunod na serial number
• - pagbabago sa tauhan
• - dokumento sa mga bagong responsibilidad sa trabaho
• - abiso sa departamento ng accounting tungkol sa pagtaas ng suweldo
• - lahat ng mga dokumento ay nilagdaan ng employer at ng empleyado

Pagtuturo

Gumuhit ng karagdagang kasunduan sa pangunahing paggawa. Sa dokumentong ito, ipahiwatig ang posisyon, mga responsibilidad at petsa ng paglipat sa isang bagong posisyon. Kung ang paglipat ay sa isa pang istrukturang yunit o sa isang bagong likhang subsidiary, ipahiwatig ang numero ng yunit o kumpanya. Ang dokumento ay dapat iguhit sa dalawang kopya at selyuhan ng dalawang panig na mga lagda. Ang isang kopya ay nananatili sa departamento ng mga tauhan, ang isa ay ibinibigay sa empleyado.

Pagkatapos pumirma ng karagdagang kasunduan, nag-isyu ang negosyo ng utos na tumaas. Gumuhit ng order sa pinag-isang No. T-5 at punan ito alinsunod sa mga tagubilin ng resolusyon ng State Statistics Committee ng Russian Federation ng 01/05/04. para sa No. 1. Sa pagkakasunud-sunod, ipahiwatig ang petsa ng paglipat, ang bagong posisyon, ang bilang ng yunit ng istruktura, ang halaga ng suweldo, ang dahilan ng pagtaas. Sa mga bakuran, ipahiwatig ang advanced na pagsasanay, pagtatapos mula sa isang institusyong pang-edukasyon, atbp. Pamilyar sa iyong sarili ang order para sa pagpipinta.

Isumite ang lahat ng mga dokumento sa departamento ng mga tauhan upang magpasok ng impormasyon tungkol sa paglipat na may pagtaas sa iyong personal na card.

Gumuhit ng isang dokumento sa mga bagong responsibilidad sa trabaho, i-fasten ito gamit ang mga double-sided na lagda. Bigyan ng isang kopya ang empleyado.

Kung ang isang bagong talahanayan ng kawani ay ipinakilala sa negosyo at ang mga posisyon ay pinalitan ng pangalan, ngunit ang mga pag-andar at suweldo ng mga empleyado ay nananatili sa parehong antas, kung gayon ang employer ay may karapatang mag-isyu ng isang paglipat nang unilaterally at gawing pamilyar ang mga empleyado sa utos, ang bagong staffing table at ang pangalan ng bagong posisyon. Ang nasabing pagpaparehistro ay hindi sumasalungat sa batas sa paggawa, dahil ang mga tungkulin ng mga empleyado ay hindi nagbabago, at ang suweldo ay nananatili sa parehong antas.

Ang isang diyalogo kung saan ang dalawang tao ay lumahok, o isang grupong talakayan na may tatlo o higit pang mga kalahok, ay binuo sa kakayahang magtanong at kakayahang sagutin ang mga ito nang may kakayahan. Kung alam mo kung paano sagutin ang iba't ibang mga tanong nang tama, mabilis at may kumpiyansa, hindi ka lamang isang mahusay na nakikipag-usap, ngunit maaari ka ring mag-aplay para sa isang bilang ng mga posisyon sa lipunan.

Pagtuturo

Ang mga tanong ay may dalawang uri - sarado at bukas. Ang mga bukas na tanong ay ginagamit sa pasalitang pananalita at sa nakasulat na mga talatanungan at talatanungan. Ang isang halimbawa ng naturang tanong ay: "Ano ang interesado ka?". Ang mga bukas na tanong ay sinasagot nang random.

Ang isang saradong tanong ay nagsasangkot ng pagpili ng isa o higit pang mga sagot mula sa mga iminungkahing sagot. Sa oral speech, halos hindi ito ginagamit, ngunit madalas silang nakikita kapag pinupunan ang mga opisyal na papel. Halimbawa: "Ano ang gusto mo? - a) musika; b) aktibo; c) sinehan at animation; d) panitikan. Maaaring mayroon ding magkahalong uri ng tanong, kapag inalok ka ng mga handa na sagot at bilang karagdagan ay may pagkakataon na dagdagan ang mga ito ng iyong sariling bersyon.

Kapag sumasagot sa isang tanong, subukan kung ano ang eksaktong gustong marinig ng kausap mula sa iyo. Samakatuwid, bigyang-pansin ang mga interrogative pronoun, na kadalasang nagsisimula ng mga tanong. Kung tatanungin ka kung saan ka nagpalipas ng gabi, kung gayon ang lohikal na sagot ay ang lugar ng pananatili, at hindi ang mga argumento tungkol sa kung sino ang nagpapanatili sa iyo ng kumpanya at iba pa.

Kapag sumasagot sa isang tanong, ito ay hindi palaging nagkakahalaga ng pagtingin sa unahan at tungkol sa kung ano ang hindi mo pa nagkakaroon ng oras upang itanong. Ang pagkakamaling ito ay madalas na ginagawa ng mga mag-aaral, na nagsisimulang magsalita tungkol sa mga karagdagang kaganapan at katotohanan. Ang ganitong impormasyon ay nagpapahintulot sa kausap na magsimula ng isang pag-uusap sa isang direksyon kung saan maaaring hindi ka handa. Gayunpaman, ang tampok na ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan. Kung ikaw ay may kakayahan sa paksang tinatalakay, idirekta ito sa iyong mga sagot sa direksyon na maginhawa para sa iyo.

Para sa anumang maling tanong, may karapatan kang pagtawanan ito, o direktang sabihin sa kausap na wala kang balak sagutin ito. Totoo, ang mga manggagawa sa mga pampublikong propesyon (mga pulitiko, aktor, mamamahayag sa TV, at iba pa) ay mapipilitang magbigay ng mga sagot (o lumikha ng hitsura ng mga sagot) sa gayong mga tanong. Ang pangunahing bagay ay upang makilala ang pagitan ng propesyonal at personal na larangan ng buhay.

Mga kaugnay na video

Nakatutulong na payo

Kung tatanungin ka sa isang thesis defense o conference, pasalamatan ang iyong kalaban para sa tanong bago ka magsimulang sumagot.

Mga pinagmumulan:

• Paano sasagutin ang 5 pinakamahirap na tanong ng kababaihan?

Mayroon kang isang mahusay na trabaho, mahusay na mga relasyon sa koponan, at ang boss ay isang mahusay na tao. At isang bagay lamang ang pumipigil sa iyo na tawaging perpekto ang iyong trabaho - nagtatrabaho ka sa parehong posisyon sa loob ng ilang taon, ngunit walang promosyon, at hindi. Pag-aralan kung ano ang iyong ginagawang mali, marahil dapat kang gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong pag-uugali upang umakyat sa hagdan ng kumpanya?

Pagtuturo

Matutong ipahayag nang malinaw ang iyong mga iniisip. Ang paraan ng iyong pagsasalita ay maaaring seryosong hadlangan ang iyong karera. Alalahanin si Kasamang Novoseltsev mula sa isang napakatalino na pelikula. Kung hindi dahil sa kanyang dila, matagal na niyang natanggap ang ninanais na posisyon ng pinuno ng industriya ng "ilaw", at walang dapat kunan ng larawan. Panoorin kung paano at kung ano ang iyong sasabihin, mag-aral ng tula sa bahay, sabihin ang iyong mga saloobin nang malakas, mag-sign up para sa mga kurso sa speaker. Pagbutihin ang iyong pananalita sa anumang paraan.

Dumating sa anumang pagpupulong sa oras. Ang pagiging maagap ay ang pagiging magalang ng mga hari at mga karera. Huwag ipagpaliban ang mga deadline. Kung ang ulat ay dapat na nasa mesa sa Huwebes, pagkatapos ay wala siyang pakialam na noong Martes ay sumakit ang ulo mo at noong Miyerkules.
walang inspirasyon. Subukang gawin ang mga bagay nang maaga. Bumangon ng 10 minuto nang mas maaga kaysa sa kinakailangan sa umaga. Kung kailangan mo ng ulat sa paglalakbay sa Biyernes, ihanda ito sa Huwebes. Walang nakakasira sa imahe ng isang mabuting empleyado kaysa sa hindi obligasyon at patuloy na pagkahuli.

Panoorin ang iyong hitsura. Ang malayang lalaking ito ay kayang magpakita sa pampublikong balbon, sa isang kulubot na suit at may bahagyang amoy at usok. Siya ay patatawarin. At ikaw ay hindi. Ang mga sapatos ay dapat kumikinang tulad ng isang Christmas tree, ang suit ay dapat na plantsa, at ang buhok ay dapat magmukhang may bahay ka. Huwag kalimutan ang iyong desktop - walang artistikong kalat at marangya na travel magazine. Maliban kung ikaw ay isang .

Alisin ang masamang ugali. Ang paninigarilyo at madalas na pag-inom ay maaaring makasira hindi lamang sa iyong kalusugan, kundi pati na rin sa iyong maingat na binuo na imahe ng isang perpektong empleyado na matagal nang nararapat sa isang promosyon. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay mas mahusay na mag-iwan ng chewing gum sa bahay.

Pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa trabaho. Ang tamang imahe ay mahalaga. Ngunit kung hindi mo talaga ginagawa ang iyong trabaho nang maayos, maaari kang maipit sa isang posisyon nang mahabang panahon. Sa kabila ng magandang gupit, palaging malinis na kotse at kumpletong pagtanggi sa alak, kahit na sa isang corporate party ng Bagong Taon.

Mga kaugnay na video

Kaugnay na artikulo

Tip 7: Anong mga tanong ang itatanong sa employer sa interbyu

Binubuo ng employer ang kanyang opinyon tungkol sa aplikante para sa isang bakante hindi lamang sa kanyang resume, kundi pati na rin sa mga tanong na itinatanong niya sa panahon ng pakikipanayam. Upang makagawa ng isang kanais-nais na impresyon sa tagapanayam at ipakita ang iyong interes sa pakikipagtulungan, alamin sa proseso ng komunikasyon ang lahat ng mga kondisyon at tampok ng iminungkahing gawain.

Una sa lahat, tukuyin ang mga functional na responsibilidad para sa posisyon na plano mong kunin sa kumpanya. Marahil sila ay medyo naiiba sa kung ano ang kailangan mong gawin sa iyong nakaraang trabaho. Maipapayo rin na basahin ang paglalarawan ng trabaho nang detalyado.

Bilang potensyal na empleyado, kolektahin muna ang impormasyon tungkol sa kumpanya, pag-aralan ang kasaysayan at aktibidad nito, at magtanong ng mga paglilinaw sa panahon ng panayam. Ito ay magiging karagdagang katibayan ng iyong interes sa trabaho at magpapataas ng pagkakataong kunin ang iminungkahing posisyon.

Tanungin kung ang posisyon na iyong ina-applyan ay bago o kung ang isang dating empleyado ay umalis. Sa huling kaso, alamin ang mga dahilan ng pag-alis ng taong dating humawak sa posisyon na ito.

Ang susunod na mahalagang punto na dapat linawin sa panahon ng pakikipanayam ay ang posibilidad ng paglago ng karera, pagsasanay, propesyonal na pag-unlad at iba pang mga prospect. Ang ganitong tanong ay nagsasalita tungkol sa layunin ng kandidato, na positibong nagpapakilala sa kanya sa mga mata ng employer.

Tukuyin kung anong mga gawain ang kailangang lutasin sa iminungkahing posisyon at kung anong mga resulta ang aasahan mula sa iyo. Alamin ang tungkol sa mga posibleng paghihirap at pitfalls na maaari mong maranasan sa proseso.

Siguraduhing alamin kung ang posisyon ay nagsasangkot ng paglalakbay, ang pangangailangang magtrabaho ng overtime at magsagawa ng mga karagdagang proyekto. Magtanong ng mga tanong tungkol sa pang-araw-araw na gawain: normal ba ang araw ng pagtatrabaho sa departamento, anong oras pumupunta at umalis ang mga empleyado, gaano kadalas sila nahuhuli upang walang mga hindi kasiya-siyang sorpresa mamaya.

Ang suweldo para sa trabaho ay isang napakahalagang punto, ngunit hindi kanais-nais na magtanong tungkol dito sa pinakadulo simula ng pag-uusap. Pagkatapos masuri ng employer ang iyong kamalayan at interes sa pakikipagtulungan sa kumpanya, tukuyin kung ano ang bubuuin ng suweldo, paano at sa anong mga termino ang mga pagbabayad ay ginawa, kung ang mga kinakailangang pagbawas ay ginawa sa badyet at mga extra-budgetary na pondo.

Itanong kung may pagkakataon na makatanggap ng mga bonus, bonus, sistema ng pagganyak at multa. Alamin kung ang kumpanya ay nagbibigay ng isang "paketeng panlipunan": isang bayad na boluntaryong patakaran sa segurong medikal, mga libreng pagkain, mga pautang na walang interes, mga voucher sa mga sanatorium at mga kampo ng kalusugan, pagbabayad para sa isang kindergarten, isang subscription sa isang gym o swimming pool, atbp.

Tanungin din ang potensyal na tagapag-empleyo tungkol sa relasyon sa koponan, ang pinagtibay na dress code, istilo ng komunikasyon, kultura ng korporasyon. Huwag kalimutang suriin ang iyong lugar ng trabaho sa hinaharap. Sa pagtatapos ng panayam, suriin sa employer kung kailan mo malalaman ang tungkol sa desisyong ginawa para sa iyo.

Kasabay nito, mayroong ilang mga katanungan na maaaring makapinsala sa aplikante, kaya hindi mo dapat tanungin ang mga ito: mga tanong sa bahay (nasaan ang silid ng paninigarilyo, kung saan iinit ang pagkain, kung paano inihahain ang pagkain sa canteen), kailan ako maaaring magbakasyon, posible bang magtakda ng indibidwal na iskedyul ng trabaho, atbp., pati na rin ang mga personal na tanong sa kausap. Ang lahat ng mga nuances na ito ay maaaring linawin pagkatapos ng isang kontrata sa pagtatrabaho ay natapos sa iyo.

Tandaan: ang pinakamasamang bagay ay kung ang aplikante ay hindi magtanong sa lahat, na kung saan ay itinuturing bilang isang kakulangan ng interes sa trabaho bilang tulad, sa kumpanyang ito sa pangkalahatan at ang bakante sa partikular. Sa mataas na antas ng posibilidad, ang naturang kandidato para sa isang bakanteng posisyon ay hindi isasaalang-alang, samakatuwid, kapag pupunta, braso ang iyong sarili ng isang listahan ng mga punto ng interes at magtanong sa isang potensyal na tagapag-empleyo tungkol sa kanila.

Mga pinagmumulan:

• ano ang mga tanong ng employer

Ang trabaho ay sumasakop sa isang malaking bahagi ng aming malay-tao na buhay, at samakatuwid ay nais naming hindi lamang ito magbigay ng kasiyahan, ngunit mag-ambag din sa pagsasakatuparan ng iyong mga ambisyon sa materyal at propesyonal na mga termino. Sa madaling salita, gusto mo ng pagkilala at pag-promote.

Pagtuturo

Una sa lahat, kailangan mong matukoy kung anong mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya ang apektado ng iyong trabaho. Sabihin nating kung ikaw ay isang salesperson, kung gayon ay talagang halata na ang pagtaas ng mga benta sa iyong bahagi ay mag-aambag sa pagtaas ng kita ng organisasyon. Nangangahulugan ito na, sa katunayan, mas mabungang trabaho, maaari kang makakuha ng mabilis na promosyon.

Gayunpaman, kung hindi ka nakikibahagi sa mga benta at ang iyong trabaho ay hindi direktang makikita sa halaga ng paglago sa resulta ng pananalapi ng kumpanya, pagkatapos ay kailangan mong pumunta sa ibang mga paraan. Ang isa sa mga paraan na ito ay maaaring maging isang mas mahusay na posisyon sa mga empleyado. Kailangan mong lumikha ng posisyong ito sa iyong sarili. Kailangan mo lang tumayo, maging kapansin-pansin. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagkuha ng ilan sa mga gawain ng ibang mga empleyado na walang oras upang tapusin ito.

Ang susunod na mapalad na sandali ay maaaring ang iyong malikhaing pag-iisip, na nakakagawa ng mga ideya. Ang isang random na binibigkas na magandang ideya ay ang susi sa iyong promosyon at pagkilala. Maaari kang matutong mag-isip nang makabago sa pamamagitan ng patuloy na pagbabasa ng mga espesyal na mapagkukunan sa mga detalye ng iyong kumpanya. Gayunpaman, dito kailangan mong maging lubhang maingat sa plagiarism. I-recycle lang ang mga ideyang naririnig o nabasa mo, subukan ang mga ito para sa iyong organisasyon, at pagkatapos ay ibahagi ang mga ito sa iyong employer kapag may pagkakataon.

At sa wakas, ang pinakamahirap ngunit epektibong paraan: subukang maging mas malapit sa iyong boss. Tulungan siya sa lahat ng posibleng paraan, subukang tularan, ngunit hindi sa masamang paraan. Huwag matakot na gumawa ng matapang na hakbang, dahil ang iyong amo ay kapareho mo. At, tulad ng sinasabi nila, walang tao ang alien sa kanya!

Mga kaugnay na video

Tip 9: Kailangan bang magawa ng direktor ang ginagawa ng kanyang mga nasasakupan

Ang pagganap ng anumang yunit ng produksyon ay nakasalalay hindi lamang sa antas ng kakayahan at propesyonalismo ng mga empleyado, ito ay higit na tinutukoy kung gaano kabisa ang mga order na ibinigay sa kanila ng pinuno. Bukod dito, nalalapat ito sa mga tagapamahala ng anumang antas - mula sa direktor ng negosyo hanggang sa mga pinuno ng mga departamento. Ang pagiging epektibo ng mga utos ng manager, sa turn, ay tinutukoy ng kanyang kakayahan, ngunit anong antas ng kakayahan ang maaaring ituring na kailangan at sapat?

Ano ang mabuting pinuno

Malamang na bihira kang makatagpo ng isang tao na nagsasalita ng kapuri-puri tungkol sa kanyang manager o direktor ng isang negosyo, at ang pangunahing reklamo sa maraming mga kaso ay kawalan ng kakayahan. Sa isip, bago maging isang pinuno o, bukod dito, isang direktor ng isang negosyo, ang isang tao ay dapat na magtrabaho dito at pumunta sa lahat ng paraan mula sa simula. Mayroong maraming tulad na mga pinuno, at maaari nating sabihin na, bilang isang patakaran, sila ay mga epektibong tagapamahala na malinaw na nauunawaan ang buong proseso ng teknolohikal at alam kung ano ang hihilingin sa kanilang mga nasasakupan. Sa kasong ito, ang direktor ay may magandang ideya kung ano ang kasama sa saklaw ng mga tungkulin ng isang taong may hawak na isang partikular na posisyon, kung ano ang kanyang antas ng responsibilidad at kung ano ang maaaring kailanganin sa kanya sa loob ng posisyon na ito.

Ang kakayahang mamuno ay nakasalalay sa kakayahang pumili ng isang pangkat ng mga propesyonal at matiyak na ang bawat isa ay may pagkakataon na mapagtanto ang kanilang mga propesyonal na kasanayan sa maximum.

Ang karanasan sa larangang ito, ang karera, na nagsimula mula sa mas mababang antas, sa dakong huli ay lubos na nagpapadali sa pagkakaunawaan sa pagitan ng direktor. Sa kasong ito, ang propesyonalismo ng pinuno ay walang pag-aalinlangan, ang kanyang awtoridad ay mataas, at ang mga utos ay isinasagawa nang tumpak hangga't maaari, na halos hindi makakamit lamang sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanyang awtoridad. Ang gayong pinuno ay alam kung paano malinaw na bumalangkas ng mga problema, magtakda ng mga tiyak na gawain para sa bawat isa, matukoy ang tunay na mga deadline para sa kanilang pagpapatupad, magbabala tungkol sa mga posibleng pagkakamali at, siyempre, mag-udyok sa kanila ng tama. Ang lahat ng ito nang magkakasama ay ginagawang epektibo ang mga order, pati na rin ang buong gawain ng negosyo o departamento sa kabuuan. Nalalapat ito sa anumang negosyo, anuman ang ginagawa nito: produksyon, teknikal na inspeksyon o mga aktibidad sa pangangalakal.

Sa pinakamahusay na paraan, ginagawa ng isang espesyalista ang itinuturing niyang kinakailangan. Ang isang karampatang diskarte ay ang magtiwala sa mga propesyonal, inilalaan ang karapatang kontrolin at idirekta.

Ano ang dapat gawin ng isang epektibong pinuno

Ito ay isang pagkakamali na ipagpalagay na ang pinuno ay dapat na magagawa kung ano ang kanyang mga nasasakupan. Ito ay ganap na hindi kinakailangan, dahil kung talagang gagawin niya, makakahanap siya ng isang karampatang espesyalista na ganap na naaayon sa posisyon na kanyang sasakupin. Upang maging isang espesyalista, ang isang tao ay natututo at nakakakuha ng karanasan. Sa produksyon, kung saan ang mga propesyonal na may iba't ibang mga specialty ay nagtatrabaho, ang direktor, kahit na gusto niya, ay hindi magagawang ihambing sa kanila sa kasanayan, at ito ay hindi kinakailangan. Sapat na para sa direktor na magkaroon ng ideya kung ano ang dapat gawin ng espesyalista, kung ano ang kinakailangan sa kanya "sa labasan", at magagawang masuri ang kalidad ng kanyang trabaho.

Tip 10: Anong mga tanong ang itatanong sa employer sa interbyu?

Bago pumunta sa panayam, dapat isipin ng bawat potensyal na kandidato kung anong mga tanong ang itatanong sa employer upang madagdagan ang kanilang pagkakataong makakuha ng trabaho.

Kung hindi mo nais na mapunta sa isang mahirap na sitwasyon pagkatapos ng isang matagumpay na pakikipanayam at makakuha ng "baboy sa isang sundot" sa halip na isang prestihiyosong posisyon, pagkatapos ay magpasya nang maaga kung anong mga tanong ang itatanong sa employer.

Itinuturing ng maraming naghahanap ng trabaho bilang isang interogasyon ang unang pagpupulong sa isang employer sa hinaharap. Gayunpaman, ang isang pakikipanayam ay isang pagpupulong lamang ng mga potensyal na kasamahan, at ang mga tanong sa employer ay isang pagpapakita ng inisyatiba at interes sa kumpanya.

Sa una, ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw sa hinaharap na mga responsibilidad ng kandidato. Sa loob ng parehong posisyon sa iba't ibang mga kumpanya ay maaaring may iba't ibang mga pag-andar. Samakatuwid, ang tanong tungkol sa mga responsibilidad sa trabaho ay makakatulong sa aplikante na malaman ang tungkol sa mga kinakailangan ng kumpanya, masuri ang kanilang mga kakayahan at magpasya kung gusto nila ang trabahong ito.

Siguraduhing itanong kung ang posisyon ay bago o kung ikaw ay isinasaalang-alang para sa isang retiradong empleyado. Kung ang posisyon na ito ay ipinakilala lamang, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw kung ano ang inaasahan ng kumpanya mula sa hinaharap na empleyado. Kung hindi man, huwag mag-atubiling magtanong tungkol sa dahilan ng pagpapaalis o pag-alis ng dating empleyado.

Minsan ang mga tagapag-empleyo ay maaaring magtago ng impormasyon tungkol sa mga tampok ng pagbabayad, iskedyul ng trabaho at pang-araw-araw na gawain sa kumpanya, upang hindi matakot ang mga aplikante para sa isang posisyon. Gayunpaman, sulit na magtanong nang maaga tungkol sa obertaym, pista opisyal at katapusan ng linggo, hindi nakakalimutan ang tungkol sa mga pahinga at tanghalian. Walang team at mataas na sahod ang makakapagpasaya sa trabaho kung ang pamamahala ng kumpanya ay hindi nagbibigay ng tamang kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga empleyado nito.

Sa isang pakikipanayam sa isang tagapag-empleyo, kailangan mong magtanong tungkol sa pagkakaroon at panahon ng isang panahon ng pagsubok upang magkaroon ng mga minimum na kinakailangan para sa posisyon nang maaga at malaman ang tungkol sa pagsasanay sa korporasyon para sa mga empleyado.

Kung ang pakikipanayam ay naganap mismo sa opisina ng kumpanya, kung gayon hindi kalabisan na agad na makilala ang boss. Ang unang impresyon ay maaaring maging mapagpasyahan, lalo na kung ang kandidato ay nag-aalala tungkol sa kanyang sikolohikal na kaginhawahan sa kumpanya.

Sa mga tanong na itinanong sa employer, maaari mong idagdag ang posibilidad ng mga paglalakbay sa negosyo at ang kanilang pagbabayad. Maaari ka ring magtanong tungkol sa paglago ng karera at iba pang mga bonus na mayroon ang posisyon sa hinaharap.

Ang isang mahalagang aspeto ay ang pagkakaroon ng isang social package at iba't ibang benepisyo para sa mga empleyado ng kumpanya. Samakatuwid, sa simula ang isang maliit na suweldo na inaalok ng employer ay maaaring mabigyang-katwiran sa pamamagitan ng isang buong social package.

Sa pagtatapos ng panayam, huwag mag-atubiling magtanong tungkol sa oras ng paghihintay para sa isang desisyon sa kandidatura ng aplikante.

Tip 11: Paano makakuha ng promosyon sa trabaho: ilang tip

Maaga o huli, halos bawat empleyado ay nagtatanong sa kanyang sarili: kung paano makakuha ng promosyon sa trabaho? Kung iniisip mo na oras na para umakyat sa hagdan ng karera, dapat kang magpasya kung ano ang mas mahalaga para sa iyo: isang matatag na kita na may kaunting paglago sa karera, o gusto mo bang mabilis na maging isang nangungunang tagapamahala at handang makipagsapalaran sa pera?

Pagtuturo

Kapag gumagawa ng desisyong ito, isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan:
- ano ang iyong kasalukuyang buwanang gastos;
- ano ang iyong mga gastos sa hinaharap para sa susunod na 2 - 3 taon, mayroon bang anumang mga mahal (halimbawa, ipinag-uutos na pag-aayos o isang mamahaling operasyon);
Plano mo bang magkaroon ng bagong karagdagan sa iyong pamilya sa malapit na hinaharap?
- ano ang iyong mabubuhay kung pipiliin mo ang pangalawang opsyon, at hindi ka makakakuha ng pera;
Ano ang magiging reaksyon ng iyong pamilya dito?
- handa ka na ba para sa ekstrakurikular na trabaho, kabilang ang mga pista opisyal at katapusan ng linggo;
Handa ka na ba sa ilang taon na hindi magbakasyon.

Kung nagtatrabaho ka sa isang napakalaking kumpanya ng network, tulad ng isang bangko o operator ng telecom, mayroon kang puting trabaho, isang social package at isang matatag na suweldo. Bilang karagdagan, binabayaran ka sa sick leave at bakasyon. Ito ay isang tiyak na katatagan na ibinibigay ng malalaking kumpanya.

Ngunit ang pagkuha ng isang nangungunang posisyon ng manager habang nagtatrabaho sa naturang kumpanya ay halos imposible. Para dito, maaaring wala kang karagdagang espesyal na edukasyon. Kaya ang maximum na maaari mong asahan ay ang pinuno ng departamento sa edad na tatlumpu o apatnapu.

Gayunpaman, mayroong isang maliit na butas. Ang desisyon na itaas sa mga naturang kumpanya ay palaging ginagawa ng mga tao. Mga direktor. Malamang na hindi mo sila makakausap sa mga isyu sa trabaho - "sa noo". Hindi ka papayagang gawin ito ng mga middle-level na manager. Una, kinakailangan ang mga ito upang malutas ang mga hindi karaniwang isyu sa trabaho, at pangalawa, gusto din nila ng promosyon at hindi bibigyan ang kanilang sarili ng "". Sa ilang malalaking kumpanya, maaaring hindi mo alam ang pangalan ng boss ng iyong superbisor.

Una, alamin kung sinong manager ang kailangan mo. Sino ang taong maaaring mag-promote sa iyo, na lumalampas sa iyong agarang superbisor. Susunod, kumilos nang may kumpiyansa at maging matalino. Maraming mga kumpanya ang may corporate sports activities. Kung ang manager na kailangan mo ay mahilig maglaro ng volleyball, simulan ang pakikipaglaro sa kanya ng volleyball at makipagkilala sa kanya! Huwag ka lang mambobola o magpanggap na hindi ikaw. Maging sarili mo.

Kung hindi ito posible, alamin ang iskedyul ng manager na kailangan mo. Anong sasakyan ang minamaneho niya, kailan siya dadating at aalis, saan at anong oras siya nanananghalian. Humanap ng butas, isang paraan para makilala siya, at gawin ito! Pahanga sa kanya sa mga resulta ng iyong trabaho. Ipakita ang mga natapos na proyekto na nagdala ng kita sa kumpanya. Ipakita sa kanya ang iyong mga ideya kung paano mo mapapabuti pa ang pagganap ng kumpanya at mapataas ang kita nito. Kung magagawa mo iyon, malaki ang pagkakataong tatawagan niya ang HR sa harap mo at sasabihing, "Hoy ikaw, ilipat ang taong iyon mula sa Sales Consultant sa Projects ngayon!"

Ngunit maging handa din sa pag-iisip para sa katotohanan na kung mabigo kang mapabilib ang gayong tagapamahala, isang araw ay maaaring tawagan ka ng iyong agarang superbisor "sa karpet". At ang pag-uusap na ito ay hindi makakabuti para sa iyo.

Maaari kang gumawa ng mas mabilis na karera sa isang maliit na negosyo. Isaalang-alang ang mga kumpanyang gumagamit ng sampu hanggang limampung tao. Tandaan na ito ay isang tiyak na panganib sa pananalapi. Hindi lahat ng maliit na kumpanya ay makakapag-alok sa iyo ng ganap na puting sahod, may bayad na sick leave at mga bakasyon. May posibilidad din na ang negosyong ito ay maaaring magsara pagkatapos ng maikling panahon at kailangan mong magsimulang muli.

Kung handa kang kunin ang panganib na iyon, maaari kang maging isang direktor sa loob ng ilang taon. Sa maraming maliliit na negosyo, ang tagapagtatag mismo ay isang direktor at nangangarap na alisin ang pasanin na ito sa kanyang sarili. Upang magtrabaho ang mga empleyado, at natatanggap niya ang kanyang mga dibidendo. Ang kumpanyang ito ang eksaktong kailangan mo!

Siyempre, upang mabilis na makagawa ng isang karera, kakailanganin mong magpakita ng magagandang resulta, ngunit sa anumang kaso magkakaroon ng mas kaunting kumpetisyon. At ang katotohanan na sa isang malaking kumpanya ay maaaring ituring na isang average na resulta, sa isang maliit na negosyo maaari itong maging halos isang rekord. Ipakita ang resulta, at pagkatapos ay pumunta sa direktor at sabihin na handa kang gumawa ng higit pa at mas mahusay kung itataas ka niya.

Hindi ito palaging sasamahan ng pagpapalakas ng pananalapi. Ganito ka sumasang-ayon. Ngunit maniwala ka sa akin, hindi gagastusin ng kumpanya ang anumang bagay upang gumawa ng tala sa iyong talaan ng trabaho na na-promote ka sa komersyal o teknikal na direktor. At pagkatapos ng isang taon o dalawa, kung hindi ka na nasisiyahan sa antas ng iyong kita, maaari mong isaalang-alang ang paglipat sa isang mas malaking kumpanya para sa isang mas kawili-wiling suweldo, ngunit kaagad sa isang mataas na posisyon sa pamamahala.

Sa wakas, nais kong tandaan na ang pinuno ay hindi isang magandang business card, isang mamahaling suit, isang kotse at ipakita sa harap ng mga kaibigan. Ang pamumuno ay una at pangunahin sa isang propesyon. At isang malaking responsibilidad.

Ang resulta at tubo ng buong kumpanya, ang bawat empleyado ay depende sa iyong mga aksyon. At para maging mabisang pinuno, kailangan mong matuto. Karamihan sa mga propesor sa unibersidad na nagtuturo ng propesyon na ito ay alinman sa hindi nangungunang mga tagapamahala, o sila ay noong panahon ng USSR, kung saan walang mga komersyal na istruktura. Samakatuwid, huwag talagang umasa sa teoretikal na kaalaman na ito, kahit na mayroon kang pulang diploma. Gumawa ng self-education. Magbasa ng literatura sa negosyo, dumalo sa mga seminar at pagsasanay. Tandaan na ang pinakamahalagang pamumuhunan ay isang pamumuhunan sa iyong sarili.

Tip 12: Paano makakuha ng promosyon sa trabaho: mga lihim ng karera

Mahigit isang taon ka na sa parehong posisyon sa trabaho. Pakiramdam mo ba ay suplado ka? Oras na para umakyat sa hagdan ng karera. Tingnan ang mga ekspertong tip sa kung paano maging mas produktibo sa trabaho at ma-promote.

Magtakda ng isang malinaw na layunin. Bago ka umalis, kailangan mong pumili ng direksyon. Ang katotohanang ito ay direktang nauugnay sa pagiging produktibo sa trabaho. Kung gusto mo ng promosyon, pagkatapos ay magpasya sa nais na posisyon. Huwag agad puntirya ang upuan ng CEO. Tandaan, ang maliliit na hakbang ay humahantong sa malalaking layunin. Hayaang mangyari ang lahat ng unti-unti.

Maging maagap. At kahit kaunti pa! Kung malinaw mong pinaplano na lumago sa trabaho, kung gayon ang regular na pagkahuli ay lubos na magpapalubha sa prosesong ito. Subukang magtrabaho nang mas maaga. Ang karagdagang oras ay tutulong sa iyo na tumuon sa susunod na araw, ipamahagi ang mga responsibilidad, suriin ang iskedyul ng mga pagpupulong sa negosyo, magbakante ng oras para sa pagpapahinga. Maaari mong simulan ang pagsasanay nito mula sa isang araw sa isang linggo, halimbawa, mula Martes o Huwebes. Hindi mo mapapansin kung paano ito nagiging kapaki-pakinabang na ugali.

Huwag magambala sa trabaho. Upang gawing produktibo ang araw ng trabaho hangga't maaari, isara ang lahat ng mga social network at isawsaw ang iyong sarili sa trabaho. Kaya ang mga kaisipan ay ituturo sa isang kapaki-pakinabang na direksyon, upang malutas ang mga partikular na problema. At walang makapagliligaw sa iyo.

Isaalang-alang ang iyong imahe. Simula pagkabata, tinuruan na kami ng aming mga magulang kung paano maghanda ng uniporme sa paaralan sa isang linggo. Ang payong ito ay magagamit din sa pagtanda. Pag-isipan nang maaga ang iyong larawan hanggang sa pinakamaliit na detalye. Kapag mukhang maayos, naka-istilong, mas kumpiyansa at nakolekta ka.

Pagtibayin ang sarili. Huwag tumigil sa pagpapataas ng iyong kaalaman, kasanayan, makipagpalitan ng karanasan sa mga senior na empleyado. Napakahalaga na dumalo sa mga espesyal na kurso, pagsasanay, seminar. Ito ay bubuo ng bagong pagtingin sa trabaho, isang bagong diskarte sa pagpapatupad nito. Ang pagpili ng isang tagapagturo ay maaaring maging isang mahusay na pagpipilian sa karera. Kung ikaw ay nasa mabuting pakikipag-ugnayan sa isang matalino at karampatang amo, magmadali upang maging kahalili niya. Ito ay tiyak na magiging kapaki-pakinabang para sa iyo sa hinaharap.

Ipakita ang inisyatiba. Tandaan na mahal ng mga boss ang mga empleyado ng inisyatiba. Ang mga nag-aalok ng mga bagong ideya, mga bagong solusyon, nakakakita ng mga pagkakataon, ay maaaring mag-optimize ng daloy ng trabaho. Kung mayroon kang mga kapaki-pakinabang na kaisipan sa iyong isipan, huwag matakot na sabihin ang mga ito. Tiyak na pahahalagahan ito ng mga awtoridad at hikayatin, marahil kahit isang promosyon. At upang matutunan kung paano bumuo ng mga matagumpay na ideya, kailangan mong regular na sanayin ang iyong utak, pag-aayos ng mga intelektwal na pag-atake, halimbawa.

Maging out sa kumpetisyon. Kung ang isa o higit pang mga empleyado ay nakikipagkumpitensya sa iyo para sa isang promosyon sa trabaho, huwag makipagkumpitensya sa kanila. Ito ay magliligtas sa iyo mula sa mga padalus-dalos na kilos, pagmamadali, mga pagkakamali. Panatilihin ang iyong distansya at huwag ibunyag ang iyong mga hangarin para sa promosyon. Gawin ang iyong trabaho nang buong taimtim, maging aktibo at orihinal. At sa lalong madaling panahon ikaw ay magiging matagumpay.

Tip 13: Ano ang kailangan mong malaman tungkol sa iminungkahing posisyon upang hindi mali ang kalkulasyon?

Maraming nagkakamali na naniniwala na ang pakikipanayam ay kailangan lamang para masuri ng employer ang kandidato. Sa katunayan, ang naturang pagbisita sa kumpanya ay nagbibigay sa aplikante mismo ng karapatan na matukoy kung gaano kaakit-akit para sa kanya na makahanap ng trabaho sa isang partikular na kumpanya at para sa isang partikular na posisyon. Upang hindi maling kalkulahin, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga sumusunod na parameter ng iminungkahing gawain.

Mga tampok ng trabaho

Ang oras ng simula at pagtatapos ng araw ng trabaho, ang normal o hindi regular na iskedyul ng trabaho, ang tagal ng bakasyon at ang oras ng pahinga sa tanghalian - marahil ang pinakamahalagang aspeto ng panloob na gawain ng kumpanya na kailangan mong malaman bago ka sumang-ayon . Gayundin, magtanong tungkol sa pagkakaroon ng isang dress code at mga prospect sa karera. At subukan ang lahat ng mga katangiang ito para sa iyong sarili.

Estilo ng pamamahala

Ang saloobin ng mga empleyado sa trabaho at ang kanilang kakayahang ipahayag ang kanilang sarili ay madalas na nakasalalay sa kung paano itinayo ang kontrol sa isang negosyo o sa isang opisina. Ang labis na sentralisasyon ng kapangyarihan, isang mahigpit na hierarchy ng delimitasyon ng mga kapangyarihan ay malamang na hindi ang tunay na pangarap para sa isang malikhain at maliwanag na personalidad, na nakasanayan na kumuha ng responsibilidad at kumilos sa kanyang sariling panganib at panganib. Kasabay nito, ang isang mahusay na katulong, isang tagapalabas na hilig na magtrabaho ayon sa mga tagubilin, ay malamang na hindi mag-ugat sa isang pangkat ng mga mahilig, kung saan kinakailangan ang pagkamalikhain at isang espesyal na pag-iisip.

Mga relasyon sa pagitan ng mga empleyado

Ang sikolohikal na klima sa koponan ay isa ring mahalagang bahagi. Ang tensyon, kaba ng mga tauhan ay maaaring senyales na hindi lahat ay ganoon kasimple sa kumpanya. Ang patuloy na panggigipit ay maaaring magmaneho ng sinuman sa isang sulok at pilitin silang huminto. Samakatuwid, kung mula sa threshold ay nakakaramdam ka ng depresyon, sulit ba ang pag-aayos?

Ang panayam ay hindi nag-oobliga sa iyo sa anumang bagay. Magtanong, suriin ang mga sagot. Ang iyong pagiging angkop para sa posisyon ay napagpasyahan hindi lamang ng employer, kundi pati na rin sa iyo. Kaya maging maingat at timbangin nang mabuti ang mga kalamangan at kahinaan.

Kamakailan, parami nang parami ang mga propesyonal na matagal nang lumaki sa kanilang posisyon, ngunit natatakot na humingi ng pagtaas mula sa kanilang mga nakatataas. At may ilang dahilan para dito: takot na magmukhang nakakainis, labis na pagpapahalaga sa iyong mga propesyonal na kakayahan, o simpleng pagtanggi. Samakatuwid, ang mga eksperto ay bumuo ng isang diskarte na magbibigay-daan sa iyong tumpak na makakuha ng promosyon sa trabaho.

pagganyak ng mga kasamahan;

orihinal na mga panukala para sa pagpapabuti ng mga proseso ng trabaho;

nagpapakita ng kanilang mga propesyonal na kakayahan upang malutas ang mga salungatan, makipag-ayos sa mga "mahirap" na kliyente at empleyado.

Sa isang salita, ang lahat ng iyong ginagawa sa trabaho ay dapat maakit ang atensyon ng pamamahala, masuri nang positibo.

Pagpupulong sa amo

Pagkatapos mong ipakita ang iyong sarili bilang isang pinuno, maaari kang makipagkita sa iyong mga nakatataas. Mangyaring ipaalam sa amin nang maaga kung nais mo. Pumili ng panahon kung kailan hindi magiging abala ang pinuno sa mahahalagang bagay. Pinakamainam na agad na ipahiwatig ang paksa ng pag-uusap nang hindi sumisid sa mga detalye. Makakatulong ito sa iyong boss na maghanda at mag-navigate sa timing at pagiging angkop ng dialogue.

Paghahanda para sa mga negosasyon

Kasama sa yugtong ito ang pagpapatupad ng 5 aksyon:

• I-update ang iyong resume at i-print ito.
• Gumawa ng isang listahan ng mga propesyonal na tagumpay, i-highlight ang mga pangunahing punto.
• Magsaliksik sa market value ng trabahong gusto mong punan. Inirerekomenda ng mga eksperto na markahan ang hanay ng mga suweldo, sa halip na pangalanan ang isang tiyak na numero. Kung hindi, maaari mong pukawin ang pagtanggi ng boss.
• Isaalang-alang ang mga opsyon para sa iyong trabaho sa hinaharap. Kung ang pamamahala, halimbawa, ay hindi makapagbayad ng gusto mo, mag-alok ng flexible na iskedyul o malayong proseso.
• Maghanda ng isang pagtatanghal. Mga slide, graph, talahanayan, naka-print na dokumento - maaari itong maging anumang bagay na maginhawa. Ang pangunahing bagay ay ang pagtatanghal ay nagpapakita ng mga resulta ng iyong trabaho at binibigyang diin ang halaga nito.

Tamang reaksyon

Maging handa na sa kurso ng mga negosasyon sa boss, maaari kang makatanggap ng negatibong feedback. Ito ay maaaring hindi isang punto ng view, ngunit isang provocation. Iyon ay, pagsubok sa iyo para sa iyong kakayahang tumugon nang sapat sa nakabubuo na pagpuna. Magkagayunman, sa anumang kaso huwag makipagtalo at huwag patunayan ang iyong kaso. Manatiling kalmado at makatwiran. Makinig nang mabuti sa mga komento at magtanong ng mga tamang tanong. Halimbawa, ano ang kailangan mong gawin para maging kuwalipikado sa gustong posisyon. At tukuyin ang iyong mga susunod na hakbang. Maaaring kailanganin mong pumasa sa isang panayam sa isang mas mataas na pamamahala, maghanda ng ilang mga dokumento, atbp.

Isang araw sinabi ko sa aking kaibigan, isang nangungunang tagapamahala ng isang kumpanya ng advertising, na iniisip kong magsulat tungkol sa kung paano talakayin ang suweldo sa isang panayam. Isang kaibigan na nasa 60s na (tawagin natin siyang Don) ay na-inspire at gumawa ng memo ng sampung puntos para sa akin. Mahilig siyang maglaro ayon sa mahihirap na panuntunan.

Kasama sa payo ni Don, halimbawa: "Kung gusto ka nila, nasa ilalim mo na sila." O tulad nito: "Higit pang magsinungaling tungkol sa iyong nakaraang suweldo." Pumunta sa iyong amo, payo ni Don, at sabihin sa kanya na inalok ka ng trabaho. “Navri, magkano ang inaalok nila sa iyo sa bagong lugar. Baka mas marami kang makukuha dito. Makipag-ayos dito at doon, isinasaalang-alang kung saan mo pinakagusto at kung gaano karaming mga tulay ang handa mong sunugin sa likod mo."

Napakahusay ni Don sa pagmamanipula ng mga employer na sa parehong taon ay nakuha niya ang dalawang severance pay mula sa dalawang magkaibang kumpanya, anim na buwan bawat isa. "Nabayaran ako ng isang taon at nagtrabaho lamang ng limang buwan," isinulat niya. But at the end he stipulates: “Siyempre, ganoon din noong bata pa ako. Ngayon hinihiling ko, hiyain ang aking sarili, kunin ang dami ng ibinibigay nila. Sumisipsip ako sa paraang magugulat ang ilang tao. Nagpapasalamat ako sa iyo nang walang katapusan, binabawasan ang aking edad at pinag-uusapan ang tungkol sa siyam na bata na may sakit upang hindi ako matanggal sa trabaho.

Pagkatapos makinig sa kanya, kinapanayam ko ang mga eksperto sa trabaho at natuklasan ko na ang mga sinaunang panlilinlang ni Don ay hindi na napapanahon. Wala sa aking mga mapagkukunan ang nagustuhan ang ideya ng pagsisinungaling sa isang employer, ngunit lahat sila ay sumang-ayon na ang ilan sa mga tip sa itaas ay may merito. Halimbawa, ang pagpapakita sa iyong amo na ikaw ay pinahahalagahan ng ibang mga employer at sumasang-ayon nang maaga sa halaga ng severance pay.

Sinabi ni Rusty Ruff, may-akda ng The Power of Talent: A New Manifesto para sa Human Side of Business at dating pinuno ng HR para sa PepsiCo at Electronic Arts, na ang mga naghahanap ng trabaho ay dapat maging malinaw kung bakit nila gusto ang suweldo. "Ito ay tulad ng pag-aaplay para sa isang mortgage o isang student loan," sabi niya. "Gusto ng manager na kumukuha sa iyo ng makatwirang paliwanag para sa iyong mga kahilingan." Halimbawa, kung kailangan ka ng isang kumpanya na lumipat mula sa lungsod patungo sa lungsod, at mayroon kang dalawang anak na nasa pribadong paaralan, huwag mag-atubiling sabihin na kakailanganin mo ng ganoon at ganoong halaga upang mabayaran ang halaga ng kanilang pag-aaral.

Gayunpaman, idinagdag ni Ruff, ang mga diskusyon sa suweldo ay tiyak na mapag-uusapan, at magandang iposisyon ang iyong sarili bilang isang mahalagang empleyado na pinagnanasaan ng iba. Sinabi rin ni Roy Cohen, may-akda ng out-of-print na aklat na The Professional Guide to Wall Street Survival, na magandang magkaroon ng mga nakikipagkumpitensyang alok o kahit man lang makapanayam ang mga prospective na employer at ipaalam ito sa lahat.

Kasabay nito, payo ni Ruff na huwag masyadong lumayo. "Gusto mo ng kumpiyansa, ngunit hindi sass," sabi ni Ruff. Pinapayuhan niya ang pagpunta sa mga panayam na inihanda. Una, isipin kung ano ang pinakamahalaga sa iyo - suweldo, o paglago, o isang mahusay na layunin? Ano ang handa mong isuko? Para sa ilang naghahanap ng trabaho, ang suweldo ay hindi kasinghalaga ng oras ng bakasyon. Ang severance pay sa pagpapaalis ay isa ring magandang paksa para sa talakayan.

Bilang karagdagan, siguraduhing nakolekta mo ang impormasyon tungkol sa iyong employer, na alam mo kung ano ang mga pribilehiyo na ibinibigay sa iyo ng posisyon, kung ano ang patakaran ng kumpanya na may kaugnayan sa mga empleyado, kung ano ang mga suweldo na binabayaran sa kanila. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa mga blog ng mga magiging kasamahan o dating empleyado ng kumpanya.

Sa wakas, hangga't maaari, subukang makipag-ayos nang personal. Kung uupo ka sa opisina ng isang tao, sabi ni Cohen, "nagsisimula silang makaramdam ng kaunti pang pagkakautang sa iyo kaysa kung nasa telepono ka." Mas madaling tanggalin ang isang tao sa pamamagitan ng pagbitin kaysa paalisin ang isang nangangakong empleyado sa opisina.

Kaya, inilista namin ang mga pangunahing paraan ng negosasyon sa suweldo.

Makipag-ayos nang personal

Ang paggawa ng impresyon nang harapan ay mas madali kaysa sa telepono. Mas nakadarama ang mga tao na mas nakatuon kapag ikaw ay pisikal na naroroon sa kanilang opisina.

Maging malinaw tungkol sa kung ano ang handa mong isuko

Ano ang kritikal sa iyo? Ang suweldo? Severance pay? Walang competition clause? Magandang opisina? Bago simulan ang negosasyon, isipin kung ano ang iyong matatawaran, kung ano ang handa mong isakripisyo.

Gumamit ng mga alok mula sa ibang mga employer

Sabihin sa employer ang tungkol sa mga panayam sa ibang mga kumpanya at anumang iba pang mga alok na mayroon ka. Ang pagsumite ng impormasyong ito nang masinsinan ay magpapalakas lamang sa iyong posisyon sa pakikipagnegosasyon.

Alamin ang lahat tungkol sa posibleng suweldo

Mga site tulad ng Glassdoor. com at LinkedIn. Tutulungan ka ng com na malaman ang tungkol sa antas ng mga suweldo at ang pagkakaroon ng mga bonus mula sa iyong potensyal na employer. Subukang alamin hangga't maaari kung anong suweldo ang dapat mong asahan. Marahil ang mga empleyado ng kumpanya ay nagpahayag tungkol dito sa mga blog, o hindi bababa sa ipinahiwatig sa laki nito.

Mag-alok na kumpletuhin ang isang piecework project bago tanggapin ang posisyon

Kung ang HR manager ay hindi nagbibigay sa iyo ng suweldo na iyong hinihingi, mag-alok na kumpletuhin ang proyekto sa mga kontratang termino. Sa sandaling makita mo ang iyong sarili sa loob ng kumpanya at ipakita ang iyong pinakamahusay na panig, malamang na matugunan ng employer ang iyong mga kinakailangan.

Patunayan ang iyong pagiging kapaki-pakinabang

Ibenta ang iyong sarili nang walang humpay. Mag-alok ng iyong sariling mga ideya at estratehiya para sa paglutas ng mga problema sa isang bagong posisyon. Kung mas pinahahalagahan ka ng iyong employer, mas mababayaran ka.

Si Hasib Qureshi ay isang programmer ng Silicon Valley. Pagkatapos umalis sa App Academy, nagsimula siyang maghanap ng bagong trabaho. Nakipag-usap sa Google, Uber at iba pang malalaking kumpanya, ngunit kalaunan ay tinanggap ang isang alok mula sa Airbnb. Hindi sakim si Hasib: ibinahagi niya ang kanyang mga natuklasan kung paano makipag-usap sa isang magiging employer at makakuha ng pangarap na alok.

Nang ihayag sa publiko ang kuwento kung paano ako nakakuha ng trabaho sa Airbnb, nagulat ako sa kung gaano kasiglang tinalakay ng mga tao ang istilo ng pakikipagnegosasyon ko sa isang employer. Inilarawan ako ng media bilang isang bargaining guru, isang tusong manlalaro ng poker na nagawang linlangin ang mga higanteng teknolohiya para sa isang kumikitang alok. Ang ganitong mga paghahambing ay katawa-tawa para sa maraming mga kadahilanan, ngunit ang pangunahing isa ay ang aking paraan ng pakikipag-ayos ay hindi kapansin-pansin. Kabilang sa mga aplikante para sa posisyon ay mga negosyador na mas mahusay kaysa sa akin.

Ngunit ang katotohanan ay ang mga kumpanya ay may posibilidad na magbigay ng kagustuhan sa mga kandidatong nakikipag-ayos.

Maaaring iniisip mo, "Ayokong itaas ang bar, ang alok ay sapat na mapagbigay, kaya dapat ko na lang itong sundin."

O: "Ayaw kong gumawa ng masamang impresyon at mukhang sakim sa employer." Hindi. Makipag-ayos ng mga paborableng tuntunin.

"Ngunit ito ay isang maliit na kumpanya at..." Hindi. Makipag-ayos ng mga paborableng tuntunin.

Panuntunan #1: Isulat ang lahat ng ito

Kapag nakarinig ka ng alok, isulat ito. Hindi mahalaga kung magpadala sila sa iyo ng nakasulat na bersyon sa ibang pagkakataon o hindi, isulat ang lahat. Ito ay nagkakahalaga ng pagsulat ng anumang mga nuances, kahit na hindi ito nauugnay sa pera. Kung sasabihin nila sa iyo, "Nagsusumikap kaming i-port ang front-end sa Angular," isulat din iyon. Makakalimutan mo ang karamihan sa iyong naririnig at hindi mo magagawang isaalang-alang kapag gumagawa ng pangwakas na desisyon. Kadalasan, ang mga kumpanya ay hindi nagpapadala ng mga sulat na may alok sa lahat hanggang sa pagpirma ng kontrata. Kaya, ikaw ang kailangang kumpirmahin ang lahat ng mahahalagang detalye sa kasunod na sulat.

Panuntunan #2: Maging bukas

Huwag tanggihan ang pagkakataong makipag-ayos hangga't hindi ka handa na gumawa ng matalinong pangwakas na desisyon.

Isang awkward na katahimikan at ang kanilang "So what do you say?" nakabitin sa hangin.

Kung sasabihin mo, "Oo, ito ay nababagay sa akin, kailan ako maaaring magsimula?", pagkatapos ay tinatanggap mo ang alok at tumanggi na makipag-ayos. Ito ang paboritong parirala ng sinumang recruiter. Siyempre, hindi mo dapat sabihin ito nang padalos-dalos.

Rule #3: Ang kaalaman ay kapangyarihan

Itinatago ng kumpanya ang mga intensyon nito: hindi nito sinasabi sa iyo ang agwat ng suweldo, hindi sinasabi sa iyo kung magkano ang binayaran mo sa nakaraang espesyalista sa iyong karanasan. Sa kasong ito, kailangan mong ipakita ang lahat ng mga card.

Hindi alam ng employer kung ano talaga ang iniisip mo. Maaaring hindi niya alam kung gaano kahusay ang iyong iba pang mga alok, kung magkano ang iyong kinita sa iyong huling trabaho, kung ano ang mas mahalaga sa iyo: suweldo o bahagi sa pagbabahagi, kung gaano ka makatwiran sa paggawa ng mga desisyon.

Kapag sinabi mong “Maaari mo ba akong bayaran ng 90k sa halip na 85k?” magsisimula ang auction at handa silang i-bid sa iyo ng 90k (o mas malamang na 87k). Alam nila na hindi sila nanganganib ng anuman, dahil malamang na tatanggapin mo ang kanilang alok.

At kung hindi mo man lang isaalang-alang ang mga alok sa ibaba 110 thousand? O 120 thousand? Kung inalok ka nila ng 90 bilang isang kompromiso, hihilingin mo sa kanila na huwag sayangin ang iyong oras.

Sa hindi pagsasabi ng iyong sagot, iniiwan mo sila sa dilim. Kung kailangan mong sabihin kung magkano ang kinikita mo ngayon, isama ang lahat sa huling halaga: mga corporate bonus, stock na hawak, malapit sa isang promosyon. Gayunpaman, palaging bumalangkas ito sa form na ito: “Ngayon ay kumikita na ako ng XXX at gusto kong kumita ng higit pa kapag lumipat sa isang bagong posisyon”.

Panuntunan #4: Positibong saloobin

Kahit na ang alok ay nag-iiwan ng maraming nais, mahalagang manatiling positibo at interesado sa kumpanya. Dahil ang iyong inspirasyon ay isa sa pinakamahalagang asset sa isang negosasyon.

Ang kumpanya ay nag-aalok sa iyo dahil sa tingin nila ay mas masipag ka kung mababayaran ka. Kung ang iyong sigasig ay kumukupas sa panahon ng proseso ng pakikipanayam, ang kumpanya ay magtatanong sa iyong pagnanais na magtrabaho nang husto o magtrabaho para dito ng mahabang panahon. Walang pagnanais - ikaw ay isang hindi gaanong kaakit-akit na pamumuhunan. Tandaan: ikaw ngayon ay isang kalakal! Kung nawala ang iyong dating kasigasigan, ang iyong produkto ay nawalan ng halaga.

Anuman ang mangyari sa panahon ng negosasyon, magbigay ng impresyon na 1) gusto mo ang kumpanya 2) magiging masaya kang magtrabaho doon, kahit na hindi ka nasisiyahan sa suweldo, oras o oras.

Rule #5: Huwag ang unang magdesisyon

Ang paglalagay ng presyon sa isang tao na hindi pa nakakagawa ng pangwakas na desisyon ay mas mahirap. Samantalahin ito.

Kaya natanggap mo ang iyong unang alok sa trabaho. Magpadala ng email na nagkukumpirma sa lahat ng mga detalye na iyong tinalakay sa recruiter upang ikaw ay may dokumentado na patunay. Sabihin lang: "Gusto kong linawin kung naintindihan ko nang tama ang lahat." Magaling. Ngayon ay mayroon ka nang bentahe na makakatulong sa iyong makakuha ng iba pang mga alok at piliin ang pinakamahusay.

Kung nakikipag-usap ka na sa ibang mga kumpanya, ipaalam sa kanila na nakatanggap ka lang ng isang alok. Subukang lumikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Alam mo man ang petsa ng pag-expire ng alok o hindi. Maaga o huli, lahat ng alok ay titigil sa pagiging may-katuturan - gamitin ito. Dapat mo bang pangalanan ang kumpanyang nag-alok sa iyo? Depende sa sitwasyon. Kung ito ay isang kilalang kumpanya o katunggali, tiyak na sulit ito.

Panuntunan #6: Laging Kailangan ng Alternatibo

Kailangan ng mga insentibo para makipag-ayos. Ang pagkakaroon ng mga alternatibong panukala ay ginagawang kawili-wili ang mga negosasyon. Ang mga alternatibong alok ay tumutulong sa kumpanya na matukoy ang iyong patas na halaga.

Tandaan: dito nangyayari ang isa sa pinakamalaking pagkakamali, kadalasang ginagawa ng mga nagtatrabaho. Kung mayroon ka nang trabaho at kinasusuklaman mo ito, ang bagong kumpanya ay walang motibasyon na makipag-ayos sa iyo (higit pa rito, mas malamang na ikaw ay makikita bilang isang negatibong tao). Palaging i-highlight ang mga lakas, seniority, impluwensya, at iba pang positibo ng iyong kasalukuyang employer.

Unang pag-uusap tungkol sa pagbabayad

Ano ang hinahangad mong sahod?

- Walang mga nakapirming halaga. Gusto kong malaman ang higit pa kung ang mga tuntunin ay magiging kapaki-pakinabang sa isa't isa. Isasaalang-alang ko ang anumang alok hangga't ito ay mapagkumpitensya.

— Ngunit dapat tayong magkaroon ng malinaw na ideya kung ano ang itinuturing mong mapagkumpitensya. Ito ba ay nagkakahalaga ng pakikipanayam? Kami ay isang batang kumpanya, kaya gusto naming tiyakin na ang aming mga pananaw sa pagbabayad ay tumutugma.

- Naiintindihan ko at sumasang-ayon ako sa iyo: mahalagang magkatugma ang aming mga pananaw. Ngunit walang tiyak na halaga. Ang lahat ay nakasalalay sa laki at nilalaman ng panukala. Kapag napagpasyahan namin na gusto naming magtulungan, maaari kaming makipag-ayos ng bayad.

"Okay, makinig ka, mahirap makipag-dialogue sa iyo. Huwag nating sayangin ang oras ng isa't isa. Anong alok ang handa mong tanggapin?

Ito ang sandali ng pagpapasya. Sinusubukan nilang alisin ang iyong pamumuno at akayin ka sa isang napaaga na desisyon. Kung ito ay dumating sa ito, kailangan mong tumugon o ikaw ay nanganganib na mawalan ng tiwala sa relasyon. Ngunit maaari mong pangalanan ang halaga nang hindi aktwal na tinatawag ito:

- Sige. Alam ko na ang karaniwang programmer sa Silicon Valley ay kumikita ng humigit-kumulang $120,000 sa isang taon. So I guess doon na tayo magsisimula.

Kung mapipilitan kang magbigay ng halaga, gawin ito sa pamamagitan ng pagtukoy sa isang layunin na tagapagpahiwatig - ang karaniwang sahod sa industriya o ang iyong kasalukuyang suweldo. At gawing malinaw na nagsisimula ka pa lamang sa mga negosasyon, hindi tinatapos ang mga ito.

Paano humingi ng higit pa

Isang alok ang ginawa at ngayon ay gusto mo itong pagbutihin. Gaya ng nakasanayan, maging direkta at tanungin kung ano ang gusto mo. Una, kumpirmahin ang iyong interes sa kumpanya at bigyang-katwiran ang iyong kahilingan para sa pagtaas ng suweldo.

Mayroong dalawang mga pagpipilian:

Sabihin na nahaharap ka sa isang pagpipilian at maaaring kumbinsihin ka ng isang promosyon na tanggapin.

Ang pagpili ng diskarte ay depende sa karanasan, kakayahan, kasanayan at kung mayroon kang iba pang mga mungkahi.

“I appreciate the effort you put into this proposal. Gayunpaman, hindi ako nasisiyahan sa ilang mga puntos.

“Guys, may magandang offer kayo. Ngayon, pumipili ako sa pagitan mo at [XXX]. Mahirap para sa akin na pumili, ngunit may ilang bagay na maaaring pagbutihin upang gawing mas kaakit-akit ang iyong alok sa akin."

Panuntunan #7: Magtalo

Naiintindihan nating lahat ang kabalintunaan ng negosasyon: magpahiwatig lamang ng mas mataas na suweldo, at ikaw ay itinuturing na isang sakim na tao. Walang may gusto sa mga matakaw, tama ba? Inaasahan ko na ito ang pangunahing dahilan kung bakit tumangging makipag-ayos ang mga kandidato.

Ngunit kung ang pagtaas kailangan sa iyo , para mabayaran ang halaga ng upa o segurong pangkalusugan, makipagtawaran ka nang walang bahid ng pagsisisi. Bakit ganon? meron ka dahilan.

Ito ay isang uri ng panlilinlang ng utak - pareho sa iyo at sa iyong kalaban. Ang dahilan - anuman - ay ginagawang makatao at mahalaga ang iyong kahilingan.

Ang mas layunin at nauunawaan ang iyong dahilan, mas mabuti. Pero sa totoo lang, kahit nakakabaliw ang dahilan, ganoon din ang epekto.

Ang mga salitang "kaya mo bang itaas ang iyong suweldo?" parang pera lang ang motibo mo. Ngunit kung sasabihin mo, "Gusto kong bumili ng bahay sa susunod na taon, ano ang maaari kong gawin upang mapataas ang aking suweldo?" at ang iyong tanong ay nagiging makatwiran.

Kung tatanggihan nila ang iyong kahilingan, literal nilang sasabihin, “Hindi, hindi ka makakabili ng bahay. Hindi mo ito deserve." Walang pupunta para diyan. Lahat ay gustong sabihin, "Okay, nakipag-usap ako sa direktor at nakuha ko ito. Makakabili ka ng bagong bahay!"

Kapag nakikipag-negosasyon, lalo na pagkatapos humingi ng pagtaas, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin sa natatanging halaga na dulot mo sa kumpanya.

Rule #8: Maging motibasyon ng higit pa sa pera

Mangyaring tandaan na ito ay hindi isang misteryosong mensahe "kung ikaw ay mukhang isang taong nagmamalasakit hindi lamang sa pera, kung gayon makakakuha ka ng mas maraming pera." Wala nang mas kasuklam-suklam sa isang kumpanya kaysa sa isang naghahanap ng trabaho na iniisip lamang ang pera. Kung gaano karaming pagsasanay ang matatanggap mo, kung ano ang iyong unang proyekto, kung anong koponan ang iyong sasalihan at kung sino ang iyong magiging mentor ay lahat ng bagay na maaari at dapat pag-usapan.

Panuntunan #9: Unawain ang Mga Halaga ng Kumpanya

Kung nais mong makakuha ng higit pa, subukang gawin ito hindi lamang sa gastos ng suweldo. Halimbawa, ang bonus sa pagpirma ng kontrata ay mas madaling mag-alok kaysa sa mataas na suweldo. Ang bonus ay may kalamangan na mabayaran nang isang beses lamang. Ang kandidato ay masaya sa tulad ng isang pambungad na bonus (pagkatapos ng lahat, lahat ay nagmamahal sa pera), at ito, bilang isang patakaran, ay hindi ginawang pampubliko.

Tandaan: palagi kang makakakuha ng pagtaas ng suweldo kung nagtatrabaho ka sa kumpanya, at maaari kang makakuha ng isang beses na bonus.

Subukang hanapin ang mga benepisyo na mahalaga sa iyo. Marahil ay sasakupin nito ang mga gastusin sa paglalakbay, oras na inilaan para magtrabaho sa iyong sariling mga proyekto o pag-aaral, mga kumperensya o kahit na mga kontribusyon sa kawanggawa.

Ang sining ng negosasyon

Sinisikap ng mga recruiter na kumpletuhin ang mga negosasyon nang mas mabilis. Huwag sumuko hangga't hindi ka handa na gumawa ng pangwakas na desisyon.

Ito ay lalo na nakalulungkot kung mayroon kang ilang mga alok, ngunit hinihiling sa iyo ng kumpanya na tanggihan ang natitira, at sumuko ka. Hinahatak ng mga kumpanya ang trick na ito sa lahat ng oras, kaya gusto kong ituro sa iyo ang sining ng pag-iwas sa gayong mga pagtatangka.

Narito ang isang halimbawa para sa iyo - isang sitwasyon ang nangyari sa akin sa panahon ng aking mga negosasyon. Humihingi ako ng 10k signing bonus increase, pero sabi ng rep:

“Mahihirapan tayo. Pero susubukan ko. Sa tingin ko sulit ka. Pero hindi ako makakapunta sa amo at ipaglaban ka maliban kung sigurado akong pipirma ka sa kontrata. Pipirma ka ba ng kontrata sa amin kung sumasang-ayon ako ng bonus na 10 thousand para sa iyo?

"Okay, naiintindihan ko na kailangan mong gumamit ng mga personal na relasyon upang makakuha ng bonus para sa akin. Kung kailangan mong ipaglaban, sigurado ka bang makukuha mo ito?

- Sa tingin ko kaya ko. Lahat ay nakadepende sa iyo. Kung seryoso kang sumama sa amin, ipaglalaban kita. Ngunit kailangan kong malaman ang iyong huling desisyon.

- Ito ay may katuturan. Sa kasamaang palad, hindi pa ako sumasang-ayon na pumirma sa kontrata - wala pa ako sa yugto kung saan makakagawa ako ng pangwakas na desisyon. Ngayong katapusan ng linggo ay tatalakayin ko ang trabaho kasama ang aking pamilya. Ang pagpili ng kumpanya kung saan ako magtatrabaho sa mga susunod na taon ay isang seryosong pangako. Kaya gusto kong tiyakin na gagawa ako ng matalinong desisyon.

At dahil sigurado kang makakakuha ka ng dagdag na 10k, sabihin natin ito: Magpapanggap akong X + 10k ang iyong alok. Iyan ang halaga na isasaalang-alang ko kapag gagawa ng aking huling desisyon. Alam kong hindi magiging madali para sa iyo na makuha ito sa iyong amo, kaya ayokong mapunta ka sa kanya hangga't hindi ako nakakasigurado na pipirma ako ng kontrata.

Pagkatapos nito, agad nilang binago ang kanilang posisyon at inaprubahan ang isang bonus na 10 libo.

Kapag nagsimula kang makipag-ayos, hindi mo kailangang magbigay ng isang tiyak na oras na kakailanganin mong gumawa ng desisyon, dahil malamang na wala ka pa nito. Ngunit kapag nalampasan mo na ang mga unang yugto, dapat kang magtakda ng deadline para sa iyong sarili, pagkatapos nito ay magiging handa ka nang pumirma sa isang kontrata. Sa wakas, darating din ang araw na iyon. Subukang gawin ito sa isang araw ng negosyo, sabihin ng Biyernes o Lunes, para makausap mo ang mga recruiter sa araw na iyon.

Kahit na isang kumpanya lang ang isinasaalang-alang mo, maghintay hanggang sa huling araw para lagdaan ang panukala. Kahit na sigurado ka na pipirma ka sa kontrata, at kahit na ito ang iyong pangarap na trabaho. Maraming beses kong nakita ang mga panukala na bumubuti nang hindi inaasahan habang papalapit ang takdang-panahon ng desisyon.

Ilang tip sa timing

Maging madiskarte tungkol sa mga petsa ng pag-expire ng iyong alok. Una, mas magandang mag-interview sa malalaking kumpanya. Ang mga pagkakalagay ng trabaho ay mas mabagal at nag-aalok ng mas matagal, na nagbibigay sa iyo ng mas maraming oras upang gumawa ng desisyon.

Kapag nakatanggap ka ng isang alok, ang unang bagay na dapat mong hilingin ay mas maraming oras upang gumawa ng desisyon. Ito ay totoo lalo na para sa unang pangungusap. Panahon na na magbibigay-daan sa iyo na painitin ang interes ng ibang mga kumpanya at tulungan kang piliin ang pinakamahusay na alok.

Aling diskarte ang pipiliin para sa mga huling minutong deal

Ang mga maiinit na deal ay mga deal na mag-e-expire sa loob ng 24-72 oras. Halos hindi sila matagpuan sa malalaking kumpanya, ngunit sa mga start-up at katamtamang laki ng mga kumpanya, ito ay nagiging karaniwang kasanayan. Alam na alam ng mga kumpanya kung ano ang gusto nilang makamit sa nasusunog na mga alok - nilalaro nila ang takot at nililimitahan ang oras upang maghanap ng mga counteroffers.

At ito ay hindi nakakagulat: kung ang isang startup ay nahihirapan sa pag-akit at pagpapanatili ng mga tauhan, sila ay napipilitang gumamit ng kasanayang ito. Ang mga nagpapatrabaho ay madalas na gumagawa ng mga dahilan tulad nito: "Kung kailangan mo ng mas maraming oras, kung gayon hindi ka angkop para sa amin."

Huwag maniwala sa kanilang mga salita, at higit pa sa pakiramdam na nagkasala. Ginagamit nila ang pamamaraang ito upang madagdagan ang kanilang mga pagkakataong makapagsara ng trabaho. Ang pangangailangan para sa higit sa tatlong araw upang makagawa ng isang mahalagang desisyon ay isang tanda ng pagiging maingat, at wala nang iba pa.

Huwag mag-aksaya ng oras sa isang alok na hindi magtatagal upang magpasya. Sabihin nang diretso: kung mainit ang alok, wala itong interes sa iyo.

Sa propesyonal na buhay, madalas na kinakailangan na pumasok negosasyon sa employer tungkol sa kondisyon sa pagtatrabaho, - Hindi mahalaga kung ikaw ay isang aplikante o nagtrabaho ng ilang taon at naghihintay ng promosyon. Ano ang dapat gawin kapag ang isang kumpanya ay hindi handa na gumawa ng mga konsesyon? O hindi ba bibigyan ka ng iyong boss ng higit sa itinakda ng mga paunang kondisyon?

Narito ang 15 tip upang matulungan kang maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali ng negotiator MartinLunendonk, CEO ng kumpanya Katalinuhan..

1. Huwag maliitin ang kahalagahan ng pakikiramay

Hindi ka ipaglalaban ng mga tao kung hindi ka nila gusto. Anumang gagawin mo habang nakikipag-ayos ay maaaring mabawasan ang iyong mga pagkakataong makakuha ng mas magandang alok. Hindi ito tungkol sa pagiging magalang. Ito ay isang banayad na sining upang libutin ang hindi maiiwasang magaspang na mga gilid ng isang negosasyon: sabihin kung ano ang iyong pinagkakaabalahan at huwag makita bilang sakim; ipahiwatig kung bakit hindi angkop sa iyo ang alok, at hindi mukhang maliit; manatiling assertive nang hindi naging boor. Ang ganitong mga pagkakamali ay maaaring iwasan, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-eensayo ng mga pag-uusap sa mga kaibigan upang masuri kung paano nakikita ng ibang tao ang iyong mga ugali.

2. Tulungan kang maunawaan na karapat-dapat ka sa iyong inaangkin

Hindi sapat ang magustuhan mo lang. Gusto ng employer na makatiyak na sulit ka sa alok na iyong inaasahan. Huwag isipin na ang iyong mga claim ay nagsasalita para sa kanilang sarili. Magbigay ng mga argumento. Ipaliwanag nang malinaw kung bakit dapat kang mabayaran ng 15% na higit pa kaysa sa iba pang mga empleyado na kinuha ng kumpanya. O kung ang iyong layunin ay isang mas maikling araw ng trabaho tuwing Biyernes, hikayatin ito sa pamamagitan ng pagpapauwi ng iyong mga anak mula sa paaralan nang mas maaga. Kung hindi mo pag-isipang mabuti kung paano buuin ang hiling na ito, maaari kang magmukhang labis na kumpiyansa.

3. Nangangailangan ng mas magandang kondisyon, linawin na handa ka talagang magtrabaho para sa employer na ito

Minsan nakakatulong na sabihin na isinasaalang-alang mo ang iba pang mga alok. Ngunit ang larong ito ay may ibang panig: maaaring magpasya ang employer na tumanggi ka pa rin. Bakit kailangan niyang gumawa ng anumang karagdagang pagsisikap? Ang isang epektibong taktika ay kapag sinabi mong mayroon kang iba pang mga alok, ngunit ipinaliwanag mo kung bakit at sa anong mga kaso handa kang tanggihan ang mga ito.

4. Ang linya ng negosasyon na iyong pipiliin ay depende sa kung sino ang iyong kausap.

Una sa lahat, mahalaga kung sino ang nasa harap mo - ang magiging boss o personnel officer. Maaari mong makitang mapanganib na abalahin ang isang potensyal na boss na may maliliit na kahilingan - at tama nga!

5. Subukang unawain ang mga limitasyon ng kabilang panig

Maaaring 100% sumang-ayon ang employer na may karapatan kang makuha ang anumang gusto mo. Ngunit ang wage bill ay maaaring may mga limitasyon na hindi maaaring ilipat ng anumang halaga ng negosasyon. Ang iyong trabaho ay alamin kung saan maaaring maging flexible ang kumpanya. Marahil ito ang oras ng pagsisimula ng araw ng pagtatrabaho, ang tagal ng bakasyon, mga bonus. Kung kukuha ka para sa isang maliit na kumpanya na unang nagbukas ng iyong trabaho, ito ay isang magandang pagkakataon upang pag-usapan ang panimulang suweldo at mga responsibilidad, ngunit hindi ang iba pang mga bagay. Kung mas naiintindihan mo ang mga hadlang, mas malamang na makabuo ka ng mga opsyon na maaaring magkasundo ang magkabilang partido.

6. Maging handa para sa mahihirap na tanong

Mayroon ka bang iba pang mga mungkahi? Kung magpo-propose kami sa iyo bukas, sasabihin mo ba? Kami ba ang iyong pinakamahusay na pagpipilian? Bilang isang patakaran, ang mga naturang katanungan ay humantong sa pagkalito. Ginagawa nilang hindi ka komportable at ilantad ang iyong mga kahinaan. Kung walang paunang diskarte para sa isang tugon, maaari mong hindi sinasadyang simulan ang pag-fawning sa recruiter, mawala ang mukha, o, mas masahol pa, gamitin ang negosasyon. Ang iyong layunin ay maghanda nang maaga upang makasagot ka ng tapat nang hindi mukhang hindi kaakit-akit na kandidato.

7. Huwag mabitin sa mga hindi kasiya-siyang tanong

Marahil ay hindi ka itataboy ng recruiter sa isang sulok. Sa pagtatanong kung handa ka nang magsimula sa trabaho bukas, maaaring sinusubukan niyang maunawaan kung nasasabik ka sa trabaho. Huwag ipagpalagay ang pinakamasama. Kung determinado kang tulungan ang recruiter na malutas ang kanilang mga problema, pareho kayong mananalo.

8. Isipin ang Buong Deal

Sa kasamaang palad, para sa maraming tao, ang mga negosasyon sa trabaho ay limitado sa mga talakayan sa suweldo. Mag-ingat para sa iba pang mga bagay: mga responsibilidad sa trabaho, lokasyon, oras ng paglalakbay patungo sa trabaho, nababaluktot na oras, mga pagkakataon para sa paglago at promosyon, mga benepisyo, mga pagkakataon para sa patuloy na edukasyon, at iba pa. Isipin hindi lamang kung paano ka gagantimpalaan, kundi kung kailan. Maaari kang makatanggap ng mas kaunti sa mga tuntunin sa pananalapi ngayon, ngunit ang konsesyon na ito ay magbabayad sa hinaharap.

10. Talakayin ang lahat ng bagay na hindi angkop sa iyo, sa isang kumplikado at sabay-sabay, at hindi unti-unti.

Huwag bumalik sa isang linggo o isang buwan pagkatapos kang makakuha ng pagtaas, humihiling sa iyong magpalit ng isa pang posisyon, pagkatapos ay isa pa, at iba pa. Ang kahinaan ng diskarteng ito ay ipagpalagay ng recruiter na nagawa na niya ang lahat para sa iyo at malamang na hindi magiging bukas-palad sa mga susunod na kahilingan. Sa kabilang banda, kung nag-aalok ka ng ilang mga item para sa talakayan nang sabay-sabay, nililinaw mo na ang lahat ay pantay na mahalaga sa iyo. Kung natatanggap ng kalaban na partido ang iyong mga kahilingan nang paisa-isa, may tuksong gumawa ng maliliit na konsesyon at isara ang mga pagkakataon upang pag-usapan ang iba.

11. Huwag simulan ang mga negosasyon para sa kanilang sariling kapakanan, para lamang mapatunayan sa iyong sarili na ikaw ay isang mahusay na negosasyon.

Sa pamamagitan ng maingat na pagtalakay sa bawat detalye sa yugto ng pag-hire, maaari mong paliitin ang iyong hinaharap na espasyo para sa pakikipagkasundo habang umuunlad ang iyong karera. Ngunit pagkatapos na ang gayong pagkakataon ay magiging napakahalaga.

12. Huwag magmadali upang makakuha ng maraming alok na trabaho hangga't maaari nang sabay-sabay.

Sa simula ng paghahanap ng trabaho, ang mga naghahanap ng trabaho ay may posibilidad na makakuha ng kahit isang alok sa lalong madaling panahon. Nagbibigay ito ng kumpiyansa. Ang pagnanais na ito ay partikular na nauugnay para sa mga nagtapos. Dumadaan sila sa maraming panayam at nagmamadaling ipagdiwang ang tagumpay. Ang kabalintunaan ay ang pag-aalok ng trabaho nang masyadong mabilis ay maaaring mangahulugan na kailangan mong tumugon kaagad. Samakatuwid, kung gusto mong ihambing ang iba't ibang mga opsyon at gawin ang pinakamahusay na pagpipilian, huwag mag-atubiling pabagalin ang proseso ng negosasyon sa isang potensyal na employer at pabilisin ito sa isa pa. Para bumili ng oras, halimbawa, mag-set up ng pangalawa o pangatlong round ng panayam mamaya.

13. Iwasan, huwag pansinin, palambutin ang mga ultimatum ng anumang uri.

Walang gustong mag-ultimatum. Kadalasan ginagamit ng mga tao ang tool na ito nang hindi sinasadya, halimbawa, kapag sinusubukan nilang ipakita ang lakas, o, sa kabaligtaran, tinatakpan ang kahinaan o takot. Piliin para sa iyong sarili ang mga taktika ng hindi papansin at huwag pansinin ang ultimatum. Ito ang pinakamahusay na paraan upang ipaalam sa kabilang panig na malapit na silang masira ang deal, at ang iyong kapareha mismo ay interesado na magpanggap na walang ultimatum. Ang pagbabalewala ng taktika ay nagpapahintulot sa mga partido na iligtas ang mukha at maiwasan ang mga hindi kinakailangang talakayan. Kung may magsasabi sa iyo na "hindi namin gagawin ito", huwag mo itong pag-isipan at huwag ulitin ng personnel officer ang thesis na ito. Sa halip, sabihin, "Naiintindihan ko na mahirap ito sa ngayon," at magmungkahi ng iba pang mga tanong para sa talakayan. Marahil sa hinaharap ang kanyang posisyon ay hindi gaanong kategorya.

14. Tandaan na maaaring walang plano ang kumpanya na kunin ka.

Ang mahirap na negosasyon sa suweldo at walang pormal na alok ay nangangahulugan na hindi ka angkop para sa posisyon o isinasaalang-alang ng kumpanya ang ibang mga kandidato. Manatiling nakikipag-ugnay, maging matiyaga, at huwag tumawag sa HR sa isang estado ng inis o gulat. Humingi ng paglilinaw sa paglipas ng panahon, alamin kung ano ang maaari mong gawin upang isulong ang mga negosasyon.

15. Iwanang bukas ang mga tanong

Tandaan: kung ano ang hindi napagkasunduan ngayon ay maaaring magpasya bukas. Marahil ay tumatanggi ang potensyal na boss na bigyan ka ng suweldo o hayaan kang magtrabaho mula sa bahay tuwing Biyernes dahil hindi ka pa nakakagawa ng isang mapagkakatiwalaang relasyon. Pagkatapos ng kalahating taon ng trabaho o pagkatapos na maging malinaw ang iyong mga tagumpay, ikaw ay nasa isang mas mahusay na posisyon. Maging handa na ipagpatuloy ang pag-uusap at hikayatin ang iba na isaalang-alang ang mga isyu na hindi natugunan.

Tandaan ang pananaw. Maaari kang manalo sa mga negosasyon, ngunit matatalo pa rin. Ang iyong kasiyahan ay hindi gaanong nakasalalay sa kung makakakuha ka ng mga konsesyon kaysa sa kung anong uri ng trabaho ang iyong makukuha. Ang pananaliksik, at kahit simpleng pang-araw-araw na karanasan, ay nagpapakita na ang kasalukuyang kapaligiran - mga tagapamahala at kasamahan, ang iyong industriya at mga responsibilidad sa trabaho ay lumilikha ng isang pakiramdam ng kasiyahan, hindi ang mga tampok ng alok.

Pinagmulan: hbr.org

Pinagmulan ng larawan: Freeimages.com

Sa propesyonal na buhay, madalas na kinakailangan na pumasok sa mga negosasyon sa employer tungkol sa mga kondisyon sa pagtatrabaho. Hindi mahalaga kung ikaw ay isang naghahanap ng trabaho o nagtrabaho ng ilang taon at umaasa sa isang promosyon. Ano ang dapat gawin kapag ang isang kumpanya ay hindi handa na gumawa ng mga konsesyon? O ang iyong boss ay hindi magbibigay sa iyo ng higit pa
ano ang tinukoy ng mga paunang kondisyon?

1. Huwag maliitin ang kahalagahan ng pakikiramay

Hindi ka ipaglalaban ng mga tao kung hindi ka nila gusto. Anumang gagawin mo habang nakikipag-ayos ay maaaring mabawasan ang iyong mga pagkakataong makakuha ng mas magandang alok. Hindi ito tungkol sa pagiging magalang. Ito ay isang banayad na sining upang libutin ang hindi maiiwasang magaspang na mga gilid ng isang negosasyon: sabihin kung ano ang iyong pinagkakaabalahan at huwag makita bilang sakim; ipahiwatig kung bakit hindi angkop sa iyo ang alok, at hindi mukhang maliit; manatiling assertive nang hindi naging boor. Ang ganitong mga pagkakamali ay maaaring iwasan, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-eensayo ng mga pag-uusap sa mga kaibigan upang masuri kung paano nakikita ng ibang tao ang iyong mga ugali.

2. Tulungan kang maunawaan na karapat-dapat ka sa iyong inaangkin

Hindi sapat na gustuhin lang. Gusto ng employer na makatiyak na inaasahan mo. Huwag isipin na ang iyong mga claim ay nagsasalita para sa kanilang sarili. Magbigay ng mga argumento. Ipaliwanag nang malinaw kung bakit dapat kang mabayaran ng 15% na higit pa kaysa sa iba pang mga empleyado na kinuha ng kumpanya. Kung hindi mo pag-isipang mabuti kung paano buuin ang hiling na ito, maaari kang magmukhang labis na kumpiyansa.

3. Nangangailangan ng mas magandang kondisyon, linawin na handa ka talagang magtrabaho para sa employer na ito

Minsan nakakatulong na sabihin na isinasaalang-alang mo ang iba pang mga alok. Ngunit ang larong ito ay may ibang panig: maaaring magpasya ang employer na tumanggi ka pa rin. Bakit kailangan niyang gumawa ng anumang karagdagang pagsisikap? Ang isang epektibong taktika ay kapag sinabi mong mayroon kang iba pang mga alok, ngunit ipinaliwanag mo kung bakit at sa anong mga kaso handa kang tanggihan ang mga ito.

4. Ang linya ng negosasyon na iyong pipiliin ay depende sa kung sino ang iyong kausap.

Una sa lahat, mahalaga kung sino ang nasa harap mo - ang magiging pinuno o opisyal ng tauhan. Maaari mong makitang mapanganib na harass ang isang potensyal na boss na may maliliit na kahilingan, at tama nga.

5. Subukang unawain ang mga limitasyon ng kabilang panig

Maaaring 100% sumang-ayon ang employer na may karapatan kang makuha ang anumang gusto mo. Ngunit ang wage bill ay maaaring may mga limitasyon na hindi maaaring ilipat ng anumang halaga ng negosasyon. Ang iyong trabaho ay alamin kung saan maaaring maging flexible ang kumpanya. Marahil ito ang oras ng pagsisimula ng araw ng pagtatrabaho, ang tagal ng bakasyon, mga bonus. Kung ikaw ay tinanggap ng isang maliit na kumpanya na unang nagbukas ng iyong trabaho, ito ay isang magandang pagkakataon at mga responsibilidad, ngunit hindi sa iba pang mga bagay. Kung mas naiintindihan mo ang mga hadlang, mas malamang na makabuo ka ng mga opsyon na maaaring magkasundo ang magkabilang partido.

6. Maging handa para sa mahihirap na tanong

Mayroon ka bang iba pang mga mungkahi? Kung magpo-propose kami sa iyo bukas, sasabihin mo ba? Kami ba ang iyong pinakamahusay na pagpipilian? Kadalasan sila ay nakakalito. Ginagawa nilang hindi ka komportable at ilantad ang iyong mga kahinaan. Kung walang paunang diskarte sa pagtugon, hindi mo sinasadyang mabigla ang recruiter, mawalan ng mukha, o, mas masahol pa, gamitin ang negosasyon. Ang iyong layunin ay sumagot ng tapat nang hindi mukhang hindi kaakit-akit na kandidato.

7. Huwag mabitin sa mga hindi kasiya-siyang tanong

Baka hindi ka ibabalik sa isang sulok. Sa pagtatanong kung handa ka nang magsimula sa trabaho bukas, maaaring sinusubukan niyang maunawaan kung nasasabik ka sa trabaho. Huwag ipagpalagay ang pinakamasama. Kung determinado kang tulungan ang recruiter na malutas ang kanilang mga problema, pareho kayong mananalo.

8. Isipin ang Buong Deal

Sa kasamaang palad, para sa maraming tao, ang mga negosasyon sa trabaho ay limitado sa mga talakayan sa suweldo. Mag-ingat para sa iba pang mga bagay: mga responsibilidad sa trabaho, lokasyon, oras ng paglalakbay patungo sa trabaho, nababaluktot na oras, mga pagkakataon para sa paglago at promosyon, mga benepisyo, mga pagkakataon para sa patuloy na edukasyon, at iba pa. Isipin hindi lamang kung paano ka gagantimpalaan, kundi kung kailan. Maaari kang makatanggap ng mas kaunti sa mga tuntunin sa pananalapi ngayon, ngunit ang konsesyon na ito ay magbabayad sa hinaharap.

9. Talakayin ang lahat ng bagay na hindi angkop sa iyo, sa isang kumplikado at sabay-sabay, at hindi unti-unti.

Huwag bumalik sa isang linggo o isang buwan pagkatapos kang makakuha ng pagtaas, humihiling sa iyong magpalit ng isa pang posisyon, pagkatapos ay isa pa, at iba pa. Ang kahinaan ng diskarteng ito ay ipagpalagay ng employer na nagawa na niya ang lahat para sa iyo at malamang na hindi magiging bukas-palad sa mga susunod na kahilingan. Sa kabilang banda, kung nag-aalok ka ng ilang mga item para sa talakayan nang sabay-sabay, nililinaw mo na ang lahat ay pantay na mahalaga sa iyo. Kung natatanggap ng kalaban na partido ang iyong mga kahilingan nang paisa-isa, may tuksong gumawa ng maliliit na konsesyon at isara ang mga pagkakataon upang pag-usapan ang iba.

10. Huwag simulan ang mga negosasyon para sa kanilang sariling kapakanan, para lang mapatunayan sa iyong sarili na ikaw ay isang mahusay na negosasyon.

Sa pamamagitan ng maingat na pagtalakay sa bawat detalye sa yugto ng pag-hire, maaari mong paliitin ang iyong hinaharap na espasyo para sa pakikipagkasundo habang umuunlad ang iyong karera. Ngunit pagkatapos na ang gayong pagkakataon ay magiging napakahalaga.

11. Huwag magmadali upang makakuha ng maraming alok na trabaho hangga't maaari nang sabay-sabay.

Sa simula ng paghahanap ng trabaho, ang mga naghahanap ng trabaho ay may posibilidad na makakuha ng kahit isang alok sa lalong madaling panahon. Nagbibigay ito ng kumpiyansa. Ang ganitong adhikain. Dumadaan sila sa maraming panayam at nagmamadaling ipagdiwang ang tagumpay. Ang kabalintunaan ay ang pag-aalok ng trabaho nang masyadong mabilis ay maaaring mangahulugan na kailangan mong tumugon kaagad. Samakatuwid, kung gusto mong ihambing ang iba't ibang mga opsyon at gawin ang pinakamahusay na pagpipilian, huwag mag-atubiling pabagalin ang proseso ng negosasyon sa isang potensyal na employer at pabilisin ito sa isa pa. Para bumili ng oras, halimbawa, mag-set up ng pangalawa o pangatlong round ng panayam mamaya.

12. Iwasan, huwag pansinin, palambutin ang mga ultimatum ng anumang uri

Walang gustong mag-ultimatum. Kadalasan ginagamit ng mga tao ang tool na ito nang hindi sinasadya, halimbawa, kapag sinusubukan nilang ipakita ang lakas, o, sa kabaligtaran, tinatakpan ang kahinaan o takot. Piliin para sa iyong sarili ang mga taktika ng hindi papansin at huwag pansinin ang ultimatum. Ito ang pinakamahusay na paraan upang ipaalam sa kabilang panig na malapit na silang masira ang deal, at ang iyong kapareha mismo ay interesado na magpanggap na walang ultimatum. Ang pagbabalewala ng taktika ay nagpapahintulot sa mga partido na iligtas ang mukha at maiwasan ang mga hindi kinakailangang talakayan. Kung may magsasabi sa iyo na "hindi namin gagawin ito", huwag mo itong pag-isipan at huwag ulitin ng personnel officer ang thesis na ito. Sa halip, sabihin, "Naiintindihan ko na mahirap ito sa ngayon," at magmungkahi ng iba pang mga tanong para sa talakayan. Marahil sa hinaharap ang kanyang posisyon ay hindi gaanong kategorya.

13. Tandaan na maaaring walang plano ang kumpanya na kunin ka.

Ang mahirap na negosasyon sa suweldo at ang kakulangan ng isang pormal na alok ay nangangahulugan na ang ibang mga kandidato ay isinasaalang-alang para sa posisyon o sa kumpanya. Manatiling nakikipag-ugnay, maging matiyaga, at huwag tumawag sa HR sa isang estado ng inis o gulat. Humingi ng paglilinaw sa paglipas ng panahon, alamin kung ano ang maaari mong gawin upang isulong ang mga negosasyon.

14. Iwanang bukas ang mga tanong

Tandaan: kung ano ang hindi napagkasunduan ngayon ay maaaring magpasya bukas. Marahil ay tumatanggi ang potensyal na boss na bigyan ka ng suweldo o hayaan kang magtrabaho mula sa bahay tuwing Biyernes dahil hindi ka pa nakakagawa ng isang mapagkakatiwalaang relasyon. Pagkatapos ng kalahating taon ng trabaho o pagkatapos na maging malinaw ang iyong mga tagumpay, ikaw ay nasa isang mas mahusay na posisyon. Maging handa na ipagpatuloy ang pag-uusap at hikayatin ang iba na isaalang-alang ang mga isyu na hindi natugunan.

15. Tandaan ang pananaw

Maaari kang manalo sa mga negosasyon, ngunit matatalo pa rin. Ang iyong kasiyahan ay hindi gaanong nakasalalay sa kung makakakuha ka ng mga konsesyon kaysa sa kung anong uri ng trabaho ang iyong makukuha. Ang pananaliksik, at kahit simpleng pang-araw-araw na karanasan, ay nagpapakita na ang kasalukuyang kapaligiran - mga tagapamahala at kasamahan, ang iyong industriya at mga responsibilidad sa trabaho ay lumilikha ng isang pakiramdam ng kasiyahan, hindi ang mga tampok ng alok.