Halimbawang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali. Paano magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali

Kung ihahambing natin ang Kanluraning pamilihan tingian mga materyales sa pagtatayo na may mga Ruso, maaari nating tapusin na sa Russia ay nagsisimula pa lamang itong umunlad.

Aktibo ang pag-unlad. Ang taunang rate ng paglago ay halos 20%. Madaling ipaliwanag. Ang tao ay patuloy na nagtayo, nagtatayo, at patuloy na magtatayo ng isang bagay. Lumaki malalaking lungsod, ay umuunlad kabukiran atbp. Para sa lahat ng ito kailangan mo malaking bilang mga materyales sa gusali. Samakatuwid, ang produksyon at kalakalan ng grupong ito ng mga kalakal ay palaging magiging popular. Maraming mga negosyante ang nag-iisip tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula. Ito ay isang medyo promising market segment. Sa wastong kalkuladong plano sa negosyo at kasunod na karampatang pamamahala, ang isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali ay magdadala sa may-ari nito ng maayos at matatag na kita.

Mga yugto ng pagbubukas ng tindahan ng hardware mula sa simula

Bumalik sa mga nilalaman

Magrehistro ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Magagawa ito bilang isang indibidwal na negosyante (indibidwal na negosyante) at bilang isang LLC (limitadong kumpanya ng pananagutan).

Kung napagpasyahan na magrehistro ng isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang indibidwal na negosyante, ang mga sumusunod na dokumento ay kailangang ibigay sa tanggapan ng buwis:

• isang bayad na resibo ng bayad ng estado para sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante (800 rubles);
• aplikasyon sa form na P21001, na sertipikado ng isang notaryo;
• kung ang accounting ay isasagawa ayon sa pinasimple na sistema ng pagbubuwis, pagkatapos ay kinakailangan na magsulat ng isang aplikasyon para sa paglipat sa pinasimple na sistema ng buwis sa form No. 26.2-1;
• isang kopya ng lahat ng mga pahina ng panloob na pasaporte ng aplikante

Ang pagsusuri ng isang hanay ng mga dokumento para sa pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante ay tumatagal ng isang linggo.

Kung ang desisyon na magbukas ng isang indibidwal na negosyante ay positibo, ang negosyante ay inisyu:

• OGRNIP;
• extract mula sa Unified State Register of Individual Entrepreneurs ( pinag-isang rehistro IP);
• abiso ng pagpaparehistro ng buwis;
• abiso ng pagpaparehistro sa teritoryal na PFS indibidwal(Pondo ng Pensiyon);
• mula sa sertipiko ng Rosstat ng pagpapalabas ng mga code ng istatistika.

Pagkatapos magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante, kailangan mong gumawa ng isang selyo (mula sa 500 rubles) at magbukas ng isang bank account (mula sa 2 libong rubles).

Kung napagpasyahan na magrehistro ng isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang LLC, ang mga sumusunod ay ibinibigay sa mga awtoridad sa buwis:

• aplikasyon sa form 11001;
• LLC charter;
• kung mayroong isang tagapagtatag, isang desisyon sa pagtatatag, kung mayroong maraming mga tagapagtatag, kung gayon ang isang protocol sa paglikha ng isang ligal na nilalang ay ibinigay;
• bayad na resibo ng tungkulin ng estado (4 libong rubles);
• mga notarized na photocopy ng mga pasaporte ng lahat ng mga tagapagtatag;
• kung ang accounting ay isasagawa ayon sa pinasimple na sistema ng pagbubuwis, pagkatapos ay kinakailangan na magsulat ng isang aplikasyon para sa paglipat sa pinasimple na sistema ng buwis sa form No. 26.2-1.

Ang panahon para sa pagsasaalang-alang ng aplikasyon ng awtoridad sa buwis ay isang linggo.

Kung positibo ang tugon sa aplikasyon opisina ng buwis nagbibigay ng:

• sertipiko ng pagpaparehistro ng LLC;
• nakarehistrong LLC charter;
• sertipiko sa form 1-3-Accounting;
• extract mula sa Unified State Register of Legal Entities;
• abiso ng pagpaparehistro sa Pondo ng Pensiyon Russia (PF);
• sertipiko ng pagpaparehistro sa TFOMS ( pondo ng teritoryo sapilitang seguro sa kalusugan);
• abiso ng pagpapalabas ng mga code ng istatistika mula sa Rosstat.

Aabutin pa ng ilang araw para magparehistro sa Pension Fund, Social Insurance Fund at Rosstat. Aabutin ng dalawang araw para makagawa ng selyo ng organisasyon. Ang pagbubukas ng bank account ay tumatagal sa average na tatlong araw. Awtorisadong kapital Ang LLC ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa 10 libong rubles.

Kapag nairehistro na ang iyong negosyong nagbebenta ng mga materyales sa gusali, ang susunod na hakbang ay bumili ng cash register at pagkatapos ay irehistro ito sa mga awtoridad sa buwis. Ang prosesong ito ay tatagal ng humigit-kumulang dalawang linggo. Sa mga tindahan na nagbebenta mga cash register, ang mga serbisyo ay kadalasang ibinibigay para sa pinabilis na pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis. Kung gagamitin mo ang mga serbisyo ng organisasyong ito, ang lahat ng mga dokumento ay magiging handa sa maximum na 3 araw.

Bumalik sa mga nilalaman

Pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang kumpetisyon sa segment na ito ng merkado ay medyo mataas. Mayroon ding mga malalaking tindahan ng chain sa merkado ng mga materyales sa gusali, na nagbebenta hindi lamang ng mga materyales sa gusali bilang isang tagapamagitan, ngunit mayroon ding sariling produksyon, na ang mga produkto ay kasunod na ibinebenta sa kanilang mga tindahan sa pinakamahusay na presyo sa merkado. Samakatuwid, ang pagbubukas ng iyong sariling negosyo sa format ng isang supermarket na may malaking espasyo sa tingian ay hindi masyadong kumikita. Mas mainam na bigyan ng kagustuhan ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali sa isang "katabing pinto" na format. Kapag pumipili ng lugar para sa naturang tindahan, ang mga kinakailangan ay ang mga sumusunod:

• ang inuupahang lugar ay dapat na mula 40 hanggang 100 sq. m;
• ang tindahan ay dapat na matatagpuan sa isang residential area o sa ground floor ng isang residential building at nasa maigsing distansya para sa mga customer;
• dapat walang mga nakikipagkumpitensyang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali sa mga kalapit na bahay;
• ang inuupahang lugar ay dapat na ganap na sumunod sa lahat Mga kinakailangan sa SES at Fire Inspectorate.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, isinulat namin na ang buwanang gastos sa upa ay magiging mga 30 libong rubles. Ang mas eksaktong halaga ay depende sa lokasyon ng tindahan at sa inuupahang lugar.

Bumalik sa mga nilalaman

Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Upang magbukas ng tindahan sa format na "malapit sa bahay", hindi mo kailangang bumili ng anuman espesyal na kagamitan. Ito ay lubos na posible upang makakuha ng karaniwang hanay mga showcase, rack, podium, counter, atbp.

Ang halaga ng pagbili ng kagamitan ay humigit-kumulang 100 libong rubles.

Bumalik sa mga nilalaman

Pag-recruit ng mga tauhan para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali ay dapat na bukas pitong araw sa isang linggo, pitong araw sa isang linggo. Mga oras ng pagbubukas - 9.00-21.00. Samakatuwid, batay sa iskedyul na ito, ang tindahan ay mangangailangan ng hindi bababa sa 2 salespeople. Dapat silang magtrabaho sa mga shift, sa dalawang-dalawang iskedyul, 12 oras sa isang araw. Napakahalaga na makahanap ng mga karampatang nagbebenta. Dahil, upang matulungan ang mamimili sa pagpili ng isang partikular na produkto, upang payuhan siya, kailangan niya ng isang espesyalista na mauunawaan ang mga materyales sa gusali.

Mga gastos para sa sahod ang mga salesperson ay makakatanggap ng buwanang suweldo na 40 libong rubles (ang suweldo ng 1 salesperson ay 20 libong rubles).

Bumalik sa mga nilalaman

Saklaw ng produkto at pagpili ng mga supplier

Maliit na assortment tindahan ng hardware sa loob ng maigsing distansya ay dapat na binubuo ng 300-400 item. Ang pinakamahalagang bagay ay ang mga kalakal na maaaring kailanganin anumang oras. Halimbawa, ang wallpaper ay natanggal, ngunit walang wallpaper na pandikit sa bahay. Dahil dito, malamang na ang sinuman ay gagawa ng isang espesyal na paglalakbay sa supermarket ng konstruksiyon.

Isang halimbawa ng assortment ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali:

• iba't ibang mga pinaghalong gusali;
• mga consumable;
• pagpupulong malagkit;
• iba't ibang mga wallpaper adhesives;
• foam para sa pag-install;
• pako, bolts, atbp.;
• iba't ibang mga tool para sa gawaing pagtatayo;
• mga kaugnay na produkto.

Habang nagtatrabaho ka, magiging mas malinaw ang kinakailangang hanay ng produkto.

Upang pumili ng mga supplier ng mga kalakal, kailangan mong pag-aralan ang mga pakyawan na kumpanya na nagpapatakbo sa isang partikular na rehiyon. Ang ilan sa kanila ay may sariling produksyon. Napakalaki ng pagpipilian. Ang paggawa at pangangalakal ng mga materyales sa gusali ay naging isang napakapopular na uri ng negosyo kamakailan. Pinapayuhan ng mga eksperto na bigyan ng kagustuhan ang mga kumpanyang iyon na ang mga kontrata ay nagsasaad na sila ay sumasang-ayon na palitan ang hanay ng produkto anumang oras.

Isulat natin sa plano ng negosyo na kakailanganin mong gumastos ng humigit-kumulang 700 libong rubles upang lumikha ng imbentaryo kapag nagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali mula sa simula.

• Mga pamumuhunan sa kapital: 800,000 rubles,
• Average na buwanang kita: 450,000 rubles,
• Netong kita: 65,414 rubles,
• Payback: 12.3 buwan!

Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa ng ABARUS Market Research, ang Russian retail trade market para sa mga materyales sa gusali ay nasa mas mababang antas kaysa sa Western market. paunang yugto pag-unlad. Kasabay nito, ang taunang rate ng paglago ay 20%. Noong 2007, ang dami ng retail trade market para sa mga gamit sa sambahayan at pag-aayos ay higit sa $14 bilyon sa Russia Noong 2011, ang dami ng merkado ay humigit-kumulang 17 bilyong dolyar, at sa 2020 ang dami ng merkado ay mga 30-35 bilyong dolyar. (opinyon ng eksperto).

Humigit-kumulang 80-90% ng dami ng merkado ng konstruksiyon ay nahuhulog sa malalaking kumpanya ng kadena (parehong Ruso at dayuhan), at ang natitirang bahagi ng merkado ay nahahati sa pagitan ng mga solong tindahan, maliit retail chain(rehiyonal). Isinasaalang-alang ang katotohanan na sa merkado ng Russia Maraming mga bagong dayuhang manlalaro ang nagpaplanong pumasok, at isinasaalang-alang ang mga plano na palawakin ang mga umiiral na pederal na chain, ang market share ng "mga solong tindahan" ay bababa.

Kaugnay ng nabanggit, ang mga maliliit na tindahan ay hindi maaaring makipagkumpitensya sa mga pederal na retailer sa presyo man o sa hanay ng mga produktong inaalok.

Ngunit kung gusto mong magsimula ng negosyo sa retail trade segment ng mga materyales sa gusali, maaari mong subukang magbukas ng maliit na retail outlet sa "Near-Home" na format.

U ng ganitong uri Ang tindahan ay may mga sumusunod na pakinabang:

1. Ang pagkakataong magbukas ng tindahan sa isang lugar kung saan hindi papasok ang mga pederal na kadena dahil sa imposibilidad na makakuha ng malaking turnover.
2. Isang espesyal na hanay ng mga produktong ipinakita at indibidwal na diskarte sa bumibili.

1. Organisasyon ng tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali

1.1. Kwarto

Ang mga lugar kung saan ito ay binalak na magbukas ng isang retail na tindahan ng hardware sa home format ay dapat sumunod sumusunod na pamantayan:

• Lugar na 30-50 sq.m.
• Ang lugar ay dapat na matatagpuan sa isang residential area, sa loob ng maigsing distansya para sa mga mamimili.
• Kakulangan ng iba pang mga tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali sa agarang paligid.

1.2. Kagamitan

Ang pagpili ng mga kagamitan ay maaaring lapitan nang malaya, kaya upang mabawasan ang gastos ng pagbili ng kagamitan, ang ilan sa mga rack at istante para sa mga kalakal ay maaaring gawin gamit ang iyong sariling mga kamay, at ang ilan sa mga kagamitan ay maaaring mabili gamit ang

1.3. Mga tauhan

Ang tindahan ay dapat na bukas 7 araw sa isang linggo, oras ng pagpapatakbo mula 9.00 hanggang 20.00 Para sa mga layuning ito, kinakailangan na magkaroon ng 2 nagbebenta sa mga tauhan. (magtrabaho sa shift, dalawa pagkatapos ng dalawa)

1.4. Assortment

Sa panahon ng pag-aayos, madalas na nangyayari na walang sapat na pandikit ng wallpaper, ang talim ng hacksaw para sa metal ay nasira, walang sapat na mga kuko, nawala ang pandikit sa isang lugar, kinuha ng kapitbahay ang distornilyador at hindi ito ibinalik. Ang mamimili ay hindi interesado na pumunta sa isang hypermarket ng konstruksiyon para sa mga maliliit na bagay na handa siyang bilhin ang lahat ng ito malapit sa bahay, kahit na para sa higit pa mataas na presyo, kaugnay nito, ang lahat ng ito ay dapat iharap sa isang assortment.

Tinatayang assortment ng tindahan:

• Mga consumable para sa mga kasangkapan
• Malagkit ng pagpupulong
• Wallpaper na pandikit
• Mga pako, dowel, bolts, atbp.
• Mga kasangkapan sa pagtatayo
• iba pang mga kaugnay na produkto.

Para sa pinakamainam na pagganap ang hanay ng mga produktong ibinebenta ay dapat na mga 300 item.

1.5. Mga supplier

Ang pagpili ng mga supplier ay dapat gawin mula sa mga pakyawan na kumpanya na tumatakbo sa rehiyon. Ang mga kumpanyang ito mismo ay naghahatid ng mga produkto sa tindahan kung nagtatrabaho ka sa kanila nang mahabang panahon, posible na magbigay ng isang ipinagpaliban na pagbabayad.

Ang muling pagdadagdag ng imbentaryo at assortment ay dapat isagawa lingguhan.

2. Teknikal at pang-ekonomiyang mga kalkulasyon

2.1. Mga gastos sa pagbubukas ng kapital

Upang mapanatili ang assortment at walang patid na kalakalan, ang imbentaryo ay dapat na hindi bababa sa dalawang buwang kita (sa mga presyo ng pagbili), at ang pinakamainam na balanse ay 2.5-3 buwang kita.

2.2. Kita

Ang kita ng isang maliit (hanggang 50 sq.m.) na tindahan ng hardware sa format na "Nasa Bahay", na matatagpuan sa isang lugar ng tirahan na may makapal na populasyon, na may mahusay na napiling assortment, at sa kawalan ng mga kakumpitensya sa malapit na lugar, ay tungkol sa 400 -500 rubles. bawat buwan.

Upang makalkula ang payback at kakayahang kumita, ang buwanang kita ay kinuha bilang 400 libong rubles.

2.3. Presyo ng gastos

Ang markup sa mga produktong ibinebenta ay 50-80% depende sa produkto para sa mga kalkulasyon na kinuha namin ang isang average na markup na 60%;

2.4. Pangkalahatang gastos

2.5. Pagkalkula ng kakayahang kumita ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

2.6. Pagkalkula ng pagbabayad

3. Mga isyu sa organisasyon

3.1. Pormularyo ng organisasyon

Ang pinakamainam na organisasyonal at legal na anyo ay indibidwal na negosyante.

3.2. Sistema ng buwis

Ang paggawa ng mga materyales sa gusali sa Russia ay nagpapakita ng napapanatiling pag-unlad. Sa industriya ng pagmamanupaktura ng bansa, ang lugar na ito ay sumasakop sa ikaapat o ikalimang posisyon, ibinabahagi ito sa magaan na industriya, ngunit lumalaktaw sa mechanical engineering, electric power, at industriya ng pagkain.

Gayunpaman, ang mga pagbabago sa demand para sa mga materyales sa gusali ay napapailalim sa parehong mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga rate ng paglago ng GDP. Ang mga nakaraang taon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang negatibong kalakaran - isang pagbagal sa paglago nito. Pagkatapos ng "takeoff" ng GDP growth dynamics noong 2011 (4.3%), ang rate ng pagtaas nito ay nagsimulang bumaba noong 2012 (3.5%), at noong 2013 ang trend na ito ay tumindi (1.7%). Ang pagbagal sa pag-unlad ay may kaukulang epekto sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa pangkalahatan.

Ang mga tindahan ng mga materyales sa gusali ay bahagi ng imprastraktura ng konstruksyon

Ang tanong kung paano magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali ay napaka-kaugnay, dahil ang maliliit na maling pagkalkula ay puno ng malalaking gastos. Mga hamon krisis sa ekonomiya pinipilit ang mga negosyante sa industriyang ito na mas malinaw na buuin ang kanilang mga relasyon sa mga supplier, pragmatikong pag-aralan ang pagkonsumo at mas maingat na suriin ang kanilang diskarte sa merkado sa sitwasyon sa merkado.

Sa kabilang banda, ang pagnanais ng mga tao na mapabuti ang kanilang kalagayan sa pamumuhay, magtayo ng bagong kalakalan at mga gusaling pang-industriya Para sa iba't ibang negosyo magpakailanman. Samakatuwid, ang entrepreneurship sa anyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay patuloy na nangangako. Bagama't dapat itong kilalanin na ang kakayahang kumita ng direksyong ito ng kalakalan ay hindi ang pinakamataas sa mga alternatibo. Ang pagiging epektibo nito ay higit na tinutukoy ng maayos na pamamahala na tumutugma sa plano ng negosyo.

Ano ang dapat mong alalahanin bago magbukas ng tindahan ng hardware? Anong mga kadahilanan ang tumutukoy kung magkano ito kumikitang negosyo? Sa pagsagot sa mga tanong na ito, matutukoy natin ang ilang mga posisyon, ang wastong pagpapatupad nito ay nakakatulong tagumpay sa komersyo: lokasyon ng tindahan, mga tampok ng lugar, antas ng pakikipagtulungan sa mga supplier, antas ng suporta sa advertising para sa mga ibinigay na kalakal, mga kwalipikasyon ng kawani at, sa wakas, ang pangkalahatang antas ng organisasyon ng trabaho.

Ang isang mahusay na balanseng plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa kahusayan ng pagbebenta ng mga materyales sa konstruksiyon. Anong uri ng retail outlet ang ipinapayong buksan? Alamin natin ito. Ayon sa mga istatistika, mayroong halos isa at kalahating libong mga tindahan ng hardware sa Moscow. Kabilang sa kanila ay apat mga karaniwang anyo. Ngunit pag-uusapan natin ito mamaya. Magsimula tayo sa tanong kung saan dapat matatagpuan ang tindahan.

Lugar para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang pinakamahalagang kadahilanan ng organisasyon na nakakaimpluwensya sa tagumpay ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay ang kaginhawahan ng pagpapadala ng mga kalakal sa mga customer na dumating sa kanilang sariling mga sasakyan, kabilang ang mga kargamento. (Tulad ng naiintindihan mo mismo, ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay hindi isang panaderya: hindi mo maaaring dalhin ang isang binili sa isang string bag habang sumipol.)

Ang nasa itaas ay pinaka-kritikal para sa construction supermarket. Gayunpaman, hindi masasabi na ang mga mini-store ay hindi sensitibo sa kaginhawahan ng pagpapadala. Ang mga posibleng pagbisita ng mga customer ay mapapalaki kung ang iyong negosyo ng mga materyales sa gusali ay pangkalahatan at matatagpuan malapit sa mga pangunahing ruta ng transportasyon, ang tindahan ay may maginhawang mga pasukan at isang mahusay na binalak na paradahan - isang lugar ng pagkarga para sa mga kotse ng customer.

Nahanap na magandang lugar, magpasya tayo sa uri ng silid.

Mga lugar para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali at mga kagamitan nito

Ang mga lugar para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay dapat na maingat na mapili. Ang layout nito ay dapat na maginhawa para sa serbisyo at pagbebenta. Ito ay kanais-nais na ang kondisyon ng gusali ay hindi nangangailangan overhaul. Mga kinakailangang kinakailangan dapat itong kilalanin na walang dampness, magandang bentilasyon, at ilaw.

Hindi lang ito dapat mura kagamitang pangkalakal para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali. Ang "panuntunan ng genre" ay matipid na pag-aayos. Mas mainam para sa mga lugar ng tindahan na maayos na pinalamutian ng moderno, murang mga materyales sa gusali. $10 bawat metro kuwadrado Ang mga dingding na natatakpan ng pininturahan na plasterboard ay normal. Mas mainam na gamitin ang mga naka-save na pondo sa pangunahing aktibidad na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa pagbili ng mga kalakal mula sa mga supplier.

Nagtatrabaho sa mga supplier

Ang kalakalan sa mga materyales sa konstruksyon ay pinalakas ng malawak na hanay ng mga supply. Saan magsisimulang magbalangkas ng mga prinsipyo ng pakikipag-ugnayan? Ang mga matalinong taktika sa bahagi ng tindahan ay mahalaga dito.

Upang ganap na mai-stock ang mga materyales na ginamit sa konstruksiyon, ang isang supermarket ay dapat makipagtulungan sa 90-150 na mga supplier. Bukod dito, lahat sila ay lubos na interesado sa 100% prepayment. Gayunpaman, ang negosyante (may-ari ng tindahan) ay "sinisira" ang kanilang kawalang-interes, unti-unting nakumbinsi silang magtrabaho kasama niya para sa pagpapatupad.

Ang aktibidad na ito ay nagsasangkot ng dalawang-hakbang na kumbinasyon. Upang magsimula sa, ang negosyante ay naglalayong bumili ng mga kalakal sa isang diskwento o may ipinagpaliban na pagbabayad. Pagkatapos, malinaw at walang pag-aalinlangan na sumusunod sa mga prinsipyo ng pakikipagsosyo, sumasang-ayon itong tumanggap ng mga materyales sa pagtatayo para ibenta.

Walang ibang paraan. Hindi ka magtatrabaho nang matagal sa 100% prepayment sa lahat ng supplier. Bilang karagdagan, ang huli, na napagtatanto ang pagpapanatili ng tindahan ng mga materyales sa pagtatayo bilang kanilang kasosyo, ay interesado din sa kahusayan ng pananalapi nito. Sa madaling salita, posible ang mga kompromiso dito.

Mga mini store

Ang mga mini store ay sumasakop sa isang lugar na hanggang 100 m2. Sa kanilang lugar ng pagbebenta, hanggang sa 20 item ng mga kalakal ang ipinakita, kabuuang dami mga artikulo - hanggang sa 200. Kabilang sa mga ito ay madalas na may mataas na dalubhasang mga. Halimbawa, wallpaper o nagbebenta ceramic tile. Kahit na ang mga malalaking negosyante na bago sa negosyong ito, na hindi gustong makipagsapalaran ng malaking pera, ay nagsimulang unti-unting ibuhos ang kanilang kapital sa industriya, na unang "sinanay" sa isang mini-store at sinanay ang isang pangunahing tauhan para sa hinaharap na supermarket. Samakatuwid, ang may-katuturang tanong ay kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula.

Ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay matatag at walang inaasahang pagbabago sa segment na ito. Sa wastong organisasyon ng kalakalan, paggawa ng tamang pagpili mga supplier, lokasyon, pagpili ng assortment, ang tindahan ay magdadala ng magandang kita.

Ang kalakalan sa mga materyales sa konstruksiyon ay umuusbong. Ang patuloy na pangangailangan para sa mga materyales sa pagtatayo ay gumagawa ng negosyo ng pagbebenta ng mga ito na nangangako, sa kabila ng pagtaas ng suplay (tingnan ang "").

Ang pangangalakal ng mga materyales sa gusali ay isinasagawa sa iba't ibang antas: ang mga ito ay ibinebenta ng malalaking dalubhasang supermarket ng konstruksiyon, katamtamang laki ng mga tindahan, mga stall sa mga bazaar at iba pang mataong lugar. Karaniwan, ang mga retail outlet na may ganitong espesyalisasyon ay maaaring hatiin sa apat na grupo:

• Mga maliliit na tindahan o pavilion na may lawak na hanggang 100 metro kuwadrado. m, assortment - 10-20 na posisyon.
• Mga tindahan ng 150-200 sq. m area, bahagyang inayos. Ang assortment ng naturang mga tindahan ay may kasamang 40-70 item at maaaring mag-alok ng 1,000-2,000 na uri ng mga kalakal.
• Mga malalaking tindahan (500-1,000 sq. m.) na may magandang disenyo at isang bodega ng mga kalakal (200-2,000 sq. m.). Ang assortment ng naturang mga tindahan ay may kasamang 70-100 item ng produkto at 10,000-15,000 na mga artikulo
• Mga tindahan ng bodega kabuuang lugar 2,500 sq. m. Mula 15 hanggang 30 mga pangkat ng produkto at 200-1,000 mga item sa assortment. Minsan ang mga naturang tindahan ay may "showroom" kung saan ipinapakita ang mga sample ng mga produktong inaalok.

Ayon sa sukat ng kalakalan, ang mga kita ay maaaring mula sa daan-daan hanggang sampu-sampung libong dolyar bawat buwan. Napansin ng mga nagbebenta ang mataas na kakayahang kumita ng negosyong ito at ang pagkakataon na tamang pagpoposisyon negosyo para kumita ng napakahusay.

Kakayahang pang-ekonomiya ng negosyo

Ang kita ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay nakasalalay sa turnover ng kalakalan, at ang negosyante ay kailangang magpasya pangunahing tanong: anong uri ng tindahan ang gusto niyang makita at kung ano ang maaari niyang asahan sa katotohanan.

Ang panimulang kapital para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay humigit-kumulang $10-15 libo para sa bawat 100 metro kuwadrado. m lugar. Ayon sa mga eksperto sa merkado at mga may-ari ng tindahan, ang pagpapatakbo ng maliliit na tindahan ay hindi magagawa sa ekonomiya.

Halimbawa, ang buwanang turnover ng isang 100-meter store ay $6,000-7,000 na may average na markup na 25%. Pagkatapos makipag-ayos sa mga supplier, ang negosyante ay may $1,500-2,000, kung saan kailangan pa niyang magbayad ng buwis, suweldo, atbp. Kaya, wala nang natitirang netong kita.

Mga halaga ng isang tindahan na may lawak na 200 sq. m, napapailalim sa paunang pagbabayad para sa mga kalakal, ay mangangailangan ng $50-60,000 Ang buwanang turnover ng naturang tindahan ay magiging 25-30 libong dolyar, at ang netong kita ay magiging $1,500-2,000 1,000 sq. m ay magbibigay ng 300 libong dolyar ng turnover. Ang buwanang turnover na may wastong promosyon sa advertising ay magiging mga 100 libong dolyar, netong kita - hindi bababa sa $5,000.

Mga pahintulot para sa pagbubukas

Ang unang hakbang sa pag-aayos ng isang tindahan ay pagpaparehistro ng estado ang napiling pang-ekonomiya at legal na anyo ng negosyo. Sa karamihan ng mga kaso, ang isa sa dalawang pagpipilian ay pinili - LLC o Indibidwal na Entrepreneur. Ang indibidwal na negosyante ay mas angkop para sa isang maliit na tindahan na may iisang may-ari. Para sa isang mas malaking negosyo na may maraming tagapagtatag, mas tama na magrehistro ng isang LLC.

Maaari kang pumili ng sistema ng pagbubuwis depende sa lokal na batas na partikular sa isang partikular na rehiyon. Ang pinaka-maginhawa ay ang UTII ( iisang buwis sa imputed na kita), tipikal para sa retail trade enterprise sa karamihan ng mga rehiyon ng Russia.

Sa kawalan ng UTII, ang pinasimpleng sistema ng buwis (pinasimpleng sistema ng pagbubuwis) ay pinaka-katanggap-tanggap. Ang Goskomstat ay dapat magbigay ng abiso ng pagtatalaga ng isang OKVED code sa iyong negosyo.

Upang magbukas ng tindahan kakailanganin mo ng mga permit:

• Lokal na administrasyon ng lungsod.
• Kamara ng Komersiyo.
• Mga istasyon ng sanitary at epidemiological.
• Inspeksyon ng sunog.
• Mga inspektor ng trapiko ng estado (para sa pag-apruba ng paradahan).

Pagpili ng lokasyon ng tindahan

Ang pamantayan para sa pagpili ng lokasyon para sa isang tindahan ay karaniwan na may ilang mga detalye:

• Malapit sa mga ruta ng transportasyon at daloy ng tao.
• Mga bagong lugar ng gusali.
• Malaking merkado ng konstruksiyon.
• Kalapitan ng mga tindahan ng mga kaugnay na uri, ngunit hindi duplicate.
• Urban industrial zone na may kaunting presyo ng pag-upa.
• Non-residential property (kung hindi man ay hindi papayagan ng kagawaran ng bumbero ang pagrenta).
• Mandatoryong libreng paradahan sa harap ng tindahan.
• Maginhawang mga pasukan ng sasakyan (para sa isang malaking tindahan - riles).
• Pagsunod sa SES at mga kinakailangan sa proteksyon ng sunog.

Siyempre, mas mainam na magkaroon ng sarili mong lugar. Ngunit, sa kawalan ng isa, gagawin ng isang inupahan. Kapag nakikipag-usap sa mga tuntunin ng pag-upa, tanungin kung posible bang bilhin ang lugar sa paglipas ng panahon. Kapag maayos ang mga bagay, ito ay napaka maginhawang paraan bumili ng retail space.

Mag-imbak ng kagamitan

Kasama sa mga komersyal na kagamitan para sa isang tindahan ng hardware ang mga sumusunod na item:

• Single-sided shelving na may wall mounting.
• Dalawang-panig na istante para sa paglalagay sa lugar ng pagbebenta.
• Mga glass display cabinet para sa maliliit na kalakal.
• Mga showcase counter para sa ilang partikular na departamento.
• Trading nets para sa indibidwal na species kalakal.
• Mga fastener para sa paglalagay ng mga kalakal sa dingding.
• Pag-iimpake ng mesa.
• Cash register (marahil marami.
• Mga troli at basket para sa mga customer.

Saklaw ng produkto

Dapat mabuo ang assortment ng tindahan na isinasaalang-alang:

• Tingiang lugar ng tindahan.
• Availability ng ilang partikular na pangkat ng produkto sa mga tindahan ng mga kakumpitensya.
• Ang mga pangangailangan ng lokal na pangangailangan sa merkado.

Sa anumang kaso, ang assortment ay dapat na magkakaibang hangga't maaari. Ang modernong mamimili ay may pagkakataon na pumili ng isang tindahan, kaya imposibleng mahuli sa likod ng mga kakumpitensya sa anumang kaso. Karagdagang tampok Kung may kakulangan ng espasyo, ang mga benta mula sa mga katalogo na ginawa ayon sa pagkaka-order ay maaaring magpapataas ng trade turnover.

Mga karaniwang pangkat ng produkto para sa isang tindahan ng hardware

Mga barnis at pintura. Isasama ng grupo ang mga pintura para sa lahat ng uri ng trabaho, impregnations, primer, barnis, coatings para sa iba't ibang mga materyales.

Pinakamataas na wallpaper malawak na hanay: papel, tela, silk-screen printing, paintable, na may posibilidad ng pagpipinta sa hinaharap, kulay, plain. Isasama rin ng grupo ang buong hanay ng wallpaper glue. Mga pinaghalong tuyong gusali, buhangin at semento.

Mga tile, imported at domestic, sahig, dingding, iba't ibang laki at mga texture. Tile adhesive, grawt, lahat para sa pagputol, pag-level at paglalagay ng mga tile.

Pagtutubero: shower, paliguan, lababo, palikuran. Iba't ibang mga accessory para sa pagtutubero: mga gripo, corrugation, pipe, gripo, shower stand, atbp. Kinakailangan din ang mga istante, salamin, kasangkapan sa banyo, hanger, sabon, atbp.

Sahig: board, parquet, carpet, laminate, linoleum, cork at kawayan. Mga materyales sa bubong: metal tile, slate, atbp. Mga Pintuan: pasukan, interior, plastik, salamin, kahoy, MDF. Elite at mura.

Mga kagamitang elektrikal: mga chandelier, lamp, lamp, LED, wire, switch, extension cord, atbp. Kasama sa mga construction tool ang mga roller, brush, spatula, atbp. Kasama rin sa grupong ito ang mga power tool: drill, hammer drill, grinder, grinder, jigsaws , atbp. .Kung magagamit libreng espasyo maaaring ihandog mga kasangkapan sa paghahalaman at mga kasangkapan sa bansa

Pagpili ng mga supplier

Hindi mo dapat limitahan ang iyong sarili sa mga supplier na matatagpuan sa iyong lungsod - ang mga supply mula sa mga kalapit na lungsod ay kadalasang mas kumikita, at gastos sa transportasyon Para sa malalaking bulto ng mga supply, madalas na pumalit ang supplier.

Dapat mong gamitin ang Internet upang pumili ng mga supplier. Ang pinaka-maginhawa ay ang mga supplier na nagbibigay ng mga kalakal (o bahagi nito) para ibenta na may kasunod na pagbabayad o ilang pagpapaliban ng pagbabayad.

Mga tauhan ng tindahan

Ang mga empleyado ng tindahan ay dapat na bihasa sa assortment at maging handa na payuhan ang kliyente sa anumang isyu. Ang bawat departamento ay dapat magkaroon ng kahit isang consultant na bihasa sa pangkat ng produkto ng departamento.

Maaaring ang manager nakaranasang espesyalista, sino ang nakakaalam ng lugar na ito. Ang assortment, relasyon sa mga supplier, at pamamahala ng mga tauhan ng tindahan ay nakasalalay sa manager. Bilang karagdagan sa mga consultant sa pagbebenta, kakailanganin mo ng mga cashier, tagapamahala ng warehouse, tagapaglinis, at mga loader.

Ang bilang ng mga empleyado ay tinutukoy ng laki ng tindahan. Mas mainam na bumuo ng kabayaran sa mga prinsipyo ng mga insentibo: suweldo at bonus, depende sa dami ng naibenta at kalidad ng trabaho.

Economics ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang halaga ng paunang puhunan sa isang negosyo ay depende sa laki ng tindahan. Ayon sa mga pagsusuri mula sa mga negosyante na may karanasan sa pag-aayos ng mga tindahan ng profile na ito, sa retail space 100 sq. m account para sa tungkol sa 300-400 libong rubles ng pamumuhunan.

Tulad ng nabanggit kanina, makatuwirang magbukas lamang ng isang maliit na tindahan kung ang margin ng kalakalan ay makabuluhang mas mataas kaysa sa 30% at ang posibilidad ng pagbibigay ng mga kalakal para sa pagbebenta. Sa kasong ito, ang laki ng upa para sa mga lugar ay mahalaga din: ito ay dapat na minimal para sa sapat na kakayahang kumita.

Ipakita natin ang ilang data sa ekonomiya sa organisasyon at pagpapatakbo ng isang tindahan na may lawak na humigit-kumulang 200 metro kuwadrado. m.

• Kabuuang mga gastos sa pagbubukas mula sa 1,500 libong rubles.
• Sa mga ito kapital ng paggawa 700 libong rubles.
• Ang buwanang turnover ng tindahan ay 900 libong rubles.
• Ang netong kita ay 60 libong rubles.
• Payback period ay 25 buwan.

Pag-promote ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang ganitong uri ng negosyo ay lubos na mapagkumpitensya, kaya ang pag-promote ng advertising ng mga aktibidad ay dapat na maingat na pag-isipan.

Sa oras na magbukas ang tindahan, ang isang kampanya sa advertising ay dapat isagawa sa lokal na media. Ang mga poster at banner ng advertising sa mga lansangan ng lungsod ay hindi lamang dapat ipahayag ang petsa ng pagbubukas ng tindahan, ngunit magdala din ng impormasyon tungkol sa mga pakinabang nito, mga diskwento, hanay ng produkto, atbp.

Ang tindahan ay dapat may website sa Internet. Huwag magtipid sa isang maliwanag at nagbibigay-kaalaman na website na sumasalamin sa lahat ng aspeto ng trabaho ng tindahan. Ang regular na pag-update ng site ay kinakailangan.

Ang pakikipagtulungan sa mga organisasyon sa pagkumpuni at pagtatayo at mga indibidwal na koponan ay napakaepektibo. Makatuwiran na bumuo para sa kanila espesyal na sistema mga diskwento upang hikayatin ang pagkuha ng mga bagong customer.

Ang hindi nababagong katotohanan ay ang isang tao ay dapat manirahan sa isang lugar, na nangangahulugan na ang pagtatayo ng pabahay ay hindi titigil. At ang pabahay ay lumalala, na nangangahulugan na kailangan itong ayusin paminsan-minsan. Sa aking pasukan, isa lamang sa mga bagong gumagalaw ang nagkukumpuni. Ang elevator ay tinanggal sa serbisyo sa pamamagitan ng pagdadala ng mga materyales sa gusali. Lalabas ako sa landing, at narito ang mga bag ng semento, ilang mga lata at mga sheet ng playwud o iba pa. Ang pag-unawa sa mga tao ay matagal nang naunawaan na ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay isang tanyag na negosyo.

Gayunpaman, kamakailan lamang ay madalas kong narinig ang mga mamimili na hindi nasisiyahan sa mababang kalidad na mga materyales sa gusali. Kanino ito nakasalalay? Malinaw mula sa mga nagbebenta. Sa palagay ko ang mga pangangailangan ng mga tao para sa kalidad ng mga materyales sa gusali ay tataas lamang sa hinaharap. Sa palagay mo, handa na ba ang mga nagbebenta ng mga materyales sa gusali sa mahabang panahon upang mapabuti ang kalidad? Ako mismo ay nagdududa. Dahil sanay na sila sa mataas na margin, at binabawasan ang kanilang mga kita dahil sa paghahatid kalidad ng mga materyales malabong maging sila.

Narito ang isang angkop na lugar na maaari mong ligtas na makapasok. Hindi ko sasabihin na ang angkop na lugar ay simple, ngunit ito ay hinihiling sa isang bagong diskarte. Ang mga panahon ay nagbabago, ngunit ang mga tao sa angkop na lugar na ito ay hindi nagmamadaling baguhin ang kanilang mga pananaw. Maaari mong simulan ang negosyong ito nang walang pamumuhunan sa pamamagitan ng pagkilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng mga customer at mga supplier. Mag-swipe detalyadong pagsusuri merkado ng mga materyales sa gusali. Kung seryoso kang nagnanais na pumasok sa merkado na ito, kung gayon sa isang paraan o iba pa ay kailangan mong gawin ito. Gumawa ng listahan ng lahat ng mga tagagawa ng mga materyales sa gusali sa iyong lugar, pati na rin ang lahat ng nagbebenta. Sigurado ako na may makikita kang pagkukulang sa dalawa.

Sa aming lungsod, halimbawa, ang mga brick ay dinadala mula sa ibang mga lungsod, sa kabila ng katotohanan na mayroong higit sa isa sa lungsod. pabrika ng ladrilyo. May kahulugan ba ang katotohanang ito? Gayundin, sa iyong rehiyon magkakaroon ng hindi masyadong mataas na kalidad na supplier na maaaring palitan ng isang supplier mula sa ibang rehiyon. Ang pangunahing bagay ay upang mahanap at makipag-ayos ng mga presyo. Sa pamamagitan ng unti-unting pag-aaral ng mga pangangailangan ng pamilihan, magkakaroon ka ng kumpletong larawan kung saan at ano ang bibilhin at kung anong mga presyo ang maaari mong ibenta. Ang kita ay maaari ding kalkulahin nang maaga.

Ngayon direkta pagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang proseso. Hindi ko alam kung paano isinasaayos ang prosesong ito sa iyong rehiyon, ngunit ang aking mga obserbasyon sa aming market ay nagsasalita ng puro passive sales. Ang karamihan sa mga nagbebenta ay naglalagay ng mga patalastas sa mga pahayagan at nakaupo sa tabi ng telepono na naghihintay ng isang tawag na may isang order. Sa tingin mo ba magagamit natin ang sandaling ito? Ito ay tiyak na posible! Dapat kang lumipat sa aktibong pagbebenta. Kailangan ng ilang ahente na susuriin ang inilalaang lugar para sa pagkukumpuni o pagtatayo at agad na mag-aalok ng mga materyales sa gusali na may paghahatid.

Kapansin-pansin na sa mga lungsod mayroong mga pangkat ng mga manggagawa sa konstruksyon na nagtatrabaho. Bilang isang patakaran, ang mga supplier ay may direktang koneksyon sa mga foremen at interesado sila sa mga bonus para sa mga order. Galugarin ang pagkakataong ito sa iyong lugar. Ang iyong trump card ay ang kalidad ng mga materyales sa gusali. Huwag kalimutan ang tungkol dito kapag nakikipag-usap sa foreman. At ang mga detalyeng ito ay dapat ipaliwanag sa mga customer. At kung kahit papaano ay mapapatunayan mo pa mataas na kalidad iyong mga materyales, kung gayon ito ay magiging kritikal.

Kasama ng mga ahente, kinakailangan na lumikha ng isang online na tindahan para sa mga materyales sa pagtatayo, dahil ang lipunan ay lumilipat patungo sa computerization. Kung mas maaga kang magsimula, mas maaga kang makakakuha ng mga resulta. Ang pagsasama-sama ng trabaho "sa bukid" at sa Internet ay magbubunga ng mga resulta.

Upang madagdagan ang kita maaari mong pagsamahin produksyon ng mga materyales sa gusali at pagbebenta ng mga materyales sa gusali. Halimbawa, maaari kang gumawa ng o paving slab, at kunin ang lahat ng iba pang item mula sa mga supplier. Sa anumang kaso, bibigyan mo ang mga customer ng mga materyales sa gusali na may paghahatid sa buong listahan.

Ang isang karagdagang tampok sa iyong negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali ay maaaring ang pagbebenta ng mga ginamit na materyales sa gusali. Upang maisama ang paksang ito sa iyong negosyo, kakailanganin mo ng patuloy na na-update na database ng mga gusaling napapailalim sa demolisyon sa iyong rehiyon. Ang isang brigada ng mga "destroyers" ay hinikayat at ang lahat ng angkop para sa paggamit ay kinokolekta mula sa mga nasirang gusali. muling gamitin mga materyales sa gusali. Lalo na in demand ang mga floor slab.

Ang aking kaibigan, na direktang kasangkot sa konstruksiyon, ay minsan ay may database ng lahat ng mga gusali ng hangar sa rehiyon. Sa anumang sandali ay handa siyang lansagin ang mga hangar na ito, ilipat ang mga ito at muling itayo ang mga ito sa tinukoy na lokasyon. Alok niya magandang presyo para sa mga ginamit na hangar na ito. Mukhang hindi maliit ang margin niya.

Sa ilang mga punto sa iyong pag-unlad, ang iyong pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay mangangailangan ng paglikha ng isang lugar ng imbakan.

Huwag kalimutan na ang aktibidad na ito ay kinokontrol ng seksyon 14 ng Mga Panuntunan para sa pagbebenta ng ilang mga kalakal (Resolution No. 55 ng Enero 19, 1998 ng Gobyerno ng Russian Federation). Ang seksyong ito ay may kinalaman sa mga detalye ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali.

Dito ipinapahiwatig kung paano pag-uri-uriin ang mga kalakal, kung paano pag-uri-uriin at suriin kung kumpleto, at pagkatapos ay iimbak ang mga ito. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga probisyon ng resolusyong ito, ililigtas mo ang iyong sarili mula sa mga problema.
Kung nakita mong kapaki-pakinabang ang ideya, mangyaring i-click ang mga button ng social media at hayaan ang impormasyon na makapag-isip sa ibang tao.