Sino ang nagsusulat ng mga plano sa negosyo? Pag-drawing ng financial section ng business plan. Pagtatakda ng mga layunin at layunin sa negosyo

Ang bawat matagumpay na negosyante ay may kumpiyansa na masasabi na ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay isa sa pinakamahalagang elemento sa pagbuo ng iyong sariling negosyo. Ang pag-unawa kung paano magdisenyo nang tama ng isang negosyo sa hinaharap, maaari mong hulaan ang isang positibong resulta kapag nakikipag-ugnay sa isang institusyon ng kredito o mamumuhunan. Susunod na isaalang-alang natin ang mga pangunahing tuntunin para sa pagsusulat ng plano sa negosyo.

Layunin ng dokumento

Ang pagsulat ng isang plano sa negosyo (isang halimbawa ng isang proyekto ay tatalakayin sa ibaba) ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Mayroong iba't ibang mga benepisyo para dito. Gayunpaman, sa karamihan sa kanila ang impormasyon ay napaka-espesipiko at naiintindihan lamang ng mga ekonomista o accountant. Kasabay nito, ang pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo ay lumitaw para sa lahat ng nagsisimulang negosyante. Ang dokumento ay kinakailangan para sa pagsusumite sa isang institusyon ng kredito, pagkuha ng pautang mula sa isang mamumuhunan para sa pagpapaunlad ng isang negosyo sa mga unang yugto. Bilang karagdagan, binibigyang-daan ka ng isang business plan na makita ang mga agaran at paparating na layunin, mahulaan ang mga pamumuhunan sa kapital sa isang pagkakataon o iba pa, mahulaan ang sandali kung kailan darating ang unang kita, at kalkulahin ang kabuuang kita mula sa mga aktibidad.

Mga detalye ng mga negosyo

Upang makakuha ng pautang para sa pagtatayo ng isang planta o pabrika, mas ipinapayong makipag-ugnayan sa naaangkop na mga organisasyon na maaaring magbigay ng kwalipikadong tulong sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. Sa kasong ito, ang dokumento ay maglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya at susuportahan ng mga dokumento sa pananalapi na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran para sa kanilang pagpapatupad. Ang isang plano sa negosyo na iginuhit sa ganitong paraan ay maaaring, nang walang pag-aalinlangan, ay maipadala sa parehong mga dayuhang mamumuhunan at mga domestic credit company. Gayunpaman, sa kasong ito, dapat itong maunawaan na ang mga serbisyo para sa pagguhit ng isang proyekto para sa isang hinaharap na negosyo ay hindi magiging mura. Upang magbukas ng mobile retail outlet o isang tindahan ng damit o sapatos, halimbawa, hindi na kailangang pag-aralan o kalkulahin nang detalyado ang mga panganib sa industriya. Sa kasong ito, magiging sapat na upang maayos na ayusin ang produksyon, matukoy ang merkado ng pagbebenta, at mahulaan ang mga negosyo. Ang isang programa para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa naturang aktibidad ay mauunawaan ng isang baguhan na negosyante.

Mahalagang punto

Ang mga negosyante na may napakaraming karanasan sa paggawa ng negosyo ay hindi nagrerekomenda ng walang kundisyon na umasa sa karanasan ng mga kakilala o kaibigan at sa kanilang intuwisyon lamang. Ang aktibidad sa pagtataya ay hindi lumilitaw bilang isang hindi na ginagamit na bahagi ng sosyalistang katotohanan. Ang pagpaplano ay isang mahalagang elemento ng modernong negosyo. Ang pagsusuri sa mga panahon ng payback, pagpapasiya ng mga panahon ng pamumuhunan, pag-unlad at kasunod na pagbabalik ay ang pinakamahalagang aspeto kahit na may medyo maliit na pamumuhunan. Ang mga konsepto tulad ng "market" at "plano" ay mahalaga sa parehong Silangan at Kanluran. Sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya, sapat na na gamitin ang karanasan ng mga matagumpay na kumpanya at makakuha ng mga positibong resulta.

Halimbawa ng pagsulat ng plano sa negosyo

Ang isang proyekto para sa isang hinaharap na negosyo ay kinakailangan para sa mamumuhunan, pati na rin ang negosyante mismo. Ang istraktura ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ay may kasamang bilang ng mga ipinag-uutos na puntos. Kabilang dito, sa partikular:

• pagpapakilala;
• isang maikling paglalarawan ng hinaharap na negosyo;
• pagtatasa ng merkado ng pagbebenta, kumpetisyon, mga panganib sa pamumuhunan;
• plano sa pagbuo ng produksyon;
• mga pagtataya para sa mga benta ng mga serbisyo/produkto;
• plano sa pananalapi;
• organisasyon ng pamamahala;
• aplikasyon.

Pagbagay sa merkado ng Russia

Ang plano sa itaas para sa pagsusulat ng business plan ay inirerekomenda ng mga Western analyst. Gayunpaman, sa pagsasagawa ng domestic entrepreneurship, ang ilan sa mga punto nito ay nangangailangan ng paglilinaw at karagdagang pag-decode. Kaya, isinasaalang-alang ang mga kakaiba ng larangan ng negosyo ng Russia, ang plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang seksyon na nagpapakita ng sapat na pag-unawa sa mga problema at isyu na may kaugnayan sa kalidad ng mga serbisyo at kalakal. Narito ito ay kinakailangan upang ipakita ang mga posibleng solusyon sa kanila. Maipapayo rin na magsama ng sugnay sa plano para sa pagsusulat ng plano sa negosyo na naglalarawan ng kakayahang mahusay na pamahalaan at ayusin ang halaga ng mga serbisyo/produkto. Sa parehong seksyon ito ay nagkakahalaga ng pagbubunyag ng mga paraan upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya nito. Ang isa pang karagdagang punto ay isang malinaw na pangitain ng mga prospect para sa pagpapaunlad ng negosyo, mga garantiya ng kakayahang makumpleto ang gawain.

Plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo: malayang trabaho

Una sa lahat, dapat mong malinaw na masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng mga iminungkahing serbisyo o kalakal, pag-aralan ang merkado ng mga benta, ang tiyempo ng unang kita, ang oras kung kailan magbabayad ang pamumuhunan para sa sarili nito. Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang halaga ng kapital na pamumuhunan na kinakailangan. Inirerekomenda ng mga eksperto na hatiin ang pamumuhunan sa ilang bahagi, na sumusuporta sa pagbibigay-katwiran na may naaangkop na mga kalkulasyon. Isinasaalang-alang ang mga punto sa itaas, dapat itong maunawaan na ang isang plano sa negosyo na iginuhit nang nakapag-iisa ay maaaring sa panimula ay naiiba sa istrukturang ibinigay sa itaas. Dapat ding tandaan na walang form ng proyekto na kinokontrol ng mga pamantayan at pamantayan. Ang bawat negosyante ay may karapatan na independiyenteng magtatag ng isang listahan ng mga item at ang saklaw ng dokumentasyon para sa pagpaplano ng negosyo. Gayunpaman, kung kinakailangan ang panlabas na pamumuhunan upang magbukas ng negosyo, dapat ka pa ring sumunod sa pamamaraan sa itaas.

Panimula

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay isang pagtatanghal ng hinaharap na negosyo. Dapat itong ilarawan ang uri ng aktibidad sa isang maliwanag na anyo sa pinaka-optimistikong liwanag. Madalas na nangyayari na ang pagpapakilala ay ang tanging seksyon na binabasa ng mamumuhunan sa kanyang sarili at agad na gumawa ng desisyon - upang dalhin ang proyekto sa pag-unlad o tanggihan ito. Ipagkakatiwala niya ang pag-aaral ng mga natitirang bahagi, na nagpapakita ng mga kalkulasyon, pananaliksik sa marketing, at mga katwiran sa pananalapi, sa kanyang mga espesyalista. Gayunpaman, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pagpapakilala ang nagpapasya sa kapalaran ng proyekto. Ang seksyong ito ay dapat na maikli at maigsi sa parehong oras.

Mga katangian ng industriya at negosyo

Ito ang susunod na mahalagang bahagi ng plano sa negosyo. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng pangkalahatang paglalarawan ng negosyo at industriya:

• Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi.
• Komposisyon ng tauhan.
• Direksyon ng aktibidad.
• Istruktura ng negosyo.
• Listahan at paglalarawan ng mga serbisyo/produkto.
• Mga prospect ng pag-unlad at iba pa.

Ang seksyon ay dapat maglaman ng mga katangian ng iminungkahing produksyon at isang bilang ng mga teknolohikal na aspeto. Ang mga puntong ito ay dapat na inilarawan sa simple at naa-access na wika. Walang saysay ang pag-alam sa terminolohiya o paggamit ng propesyonal na istilo. Sa kasong ito, sapat na upang ipahiwatig ang pagiging natatangi ng mga serbisyo o produkto at ang kanilang pangangailangan sa malapit at nakikinita na hinaharap. Maaari mo ring maakit ang atensyon ng mamumuhunan sa mga pakinabang ng mga produktong inaalok.

Pananaliksik sa marketing

Dito dapat mong ilarawan ang mga kondisyon kung saan ang mga mamimili ay nagiging mga kliyente ng negosyo. Binabalangkas ng seksyon ang mga paraan ng promosyon sa pagbebenta, paglikha ng positibong imahe, at pamamahagi ng mga serbisyo/produkto. Kasama sa plano sa marketing ang isang listahan ng mga gastos sa advertising. Sa esensya, kailangan mong bigyang-katwiran kung paano at bakit bibili ang mga mamimili ng isang serbisyo o produkto.

Produksyon

Dapat ilarawan ng seksyong ito ang mga katangian ng lugar at ipahiwatig ang mga itinatag na kinakailangan para sa kagamitan at tauhan. Dapat ding ilarawan ng plano sa produksyon ang mga supplier at kontratista.

Organisasyon ng enterprise at bahagi ng pananalapi

Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng mga katangian ng anyo ng pamamahala at ang mga gawain ng mga administratibong espesyalista. Para sa isang domestic investor, mahalagang magkaroon ng resume para sa bawat miyembro ng management team. Sa pagsasaalang-alang na ito, sa seksyong ito ito ay nagkakahalaga ng listahan ng mga kasosyo, na tandaan bilang totoo at obhetibo hangga't maaari ang kontribusyon ng bawat isa sa kanila sa pag-unlad ng negosyo, mga responsibilidad sa pagganap at papel sa kumpanya. Ang bahagi ng pananalapi ay naglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya. Sa partikular, ang isang talahanayan ng kita at mga gastos ay pinagsama-sama, ang balanse ay hinuhulaan, ang mga variable at direktang gastos ay ipinahiwatig, isinasagawa, at iba pa. Karaniwan, tatlong pagtataya ang binuo sa seksyong ito: makatotohanan, maasahin sa mabuti at pesimista. Ang mga ito ay ipinapakita sa anyo ng mga graph.

Ang pagbubukas at pagpapatakbo ng anumang kumikita at matagumpay na negosyo ay imposible nang hindi muna bubuo ng isang malinaw, pinag-isipang plano ng negosyo. Ito ang magiging unang hakbang patungo sa pagsasakatuparan ng iyong ideya sa negosyo. Ang isang mahusay na kinakalkula na plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang iba't ibang mga nuances ng aktibidad ay magbibigay sa iyo ng ideya ng tinatayang kakayahang kumita ng plano, posibleng mga panganib at mga paraan upang malutas ang iba't ibang mga problema. Ang mga salita ni Robert McNamara ay napakatumpak na nagpapakilala sa pagguhit ng isang plano sa negosyo: "Ilagay ang iyong mahusay na ideya sa papel. Kung hindi ka magtagumpay, hindi mo pa ito pinag-iisipan."

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nangangailangan sa iyo na maging masinsinan, isaalang-alang kahit na ang pinakamaliit na mga detalye, tiyak na hindi ito magiging kalabisan, ngunit ang iba't ibang mga pagkukulang ay maaaring humantong sa mga sorpresa, pagkaantala sa pagbubukas o pagbaba ng kita. Bilang resulta, dapat niyang sagutin ang mga sumusunod na tanong: bakit mabubuhay ang partikular na negosyong ito, gaano ito kumikita? Kailangan mong malaman nang eksakto kung paano mo pinaplano na matugunan ang mga pangangailangan ng mga potensyal na kliyente at customer. At para magawa ito, kailangan mo munang magpasya sa target na audience kung saan ididisenyo ang iyong negosyo. Kinakailangang isaalang-alang ang edad, mga interes, katayuan sa lipunan, at mga kakayahan sa pananalapi ng mga tao. Makakatulong ito sa iyong magpasya sa hanay ng mga produkto o serbisyo, iskedyul ng negosyo, at antas ng patakaran sa pagpepresyo.

Maaari mong i-download dito.

Tiyaking pag-aralan ang merkado para sa mga nakaplanong serbisyo o kalakal at tiyak na suriin ang iyong mga lakas. Kung mas mataas ang katanyagan at pangangailangan ng napiling larangan, mas mataas, bilang panuntunan, ang kumpetisyon. Alamin kung bakit in demand ang isang partikular na establisyimento o kumpanya, at subukang gamitin ang kanilang mga taktika sa negosyo. At kabaligtaran: kung ang isang negosyo na katulad ng sa iyo ay nagsara kamakailan, huwag masyadong tamad na alamin o ipagpalagay kung ano ang dahilan nito, at huwag ulitin ang mga pagkakamali. Pag-isipan kung anong mga bagong bagay ang maiaalok mo sa iyong mga customer na makakainteres sa kanila. Kung pana-panahon ang negosyo, isaalang-alang ang kanilang mga pagbabago. Sasaklawin ba ng pagdagsa ng mga bisita ang mga buwan ng kalmado? Ang parehong mahalaga ay ang pagpili ng lokasyon para sa iyong organisasyon. Ito ay kanais-nais na walang mga kakumpitensya sa malapit at na ito ay maginhawa para sa mga kliyente na makarating doon. Para sa mga restawran, cafe, tindahan, halimbawa, ang trapiko ay napakahalaga. Malaki ang papel dito ng format ng parehong tindahan ng damit. Ang isang lokasyon sa isang residential area, sa sentro ng lungsod, ay mas angkop para sa isang boutique. Maaari kang pumili ng ibang lokasyon para sa stock center.

Maaari mong i-download ito dito.

Magpasya sa organisasyonal at legal na anyo ng iyong negosyo. Ang mga indibidwal na negosyante ay may mga pakinabang sa buwis at ang mga simpleng pagpaparehistro ay may mas maraming pagkakataon, halimbawa, pagsasagawa ng mga hindi cash na pagbabayad sa mga kliyente ng korporasyon. Alamin nang maaga kung ang aktibidad ay napapailalim sa paglilisensya, kung kailangan ng mga permit, anong mga kontrata ang kailangang tapusin at kung kanino (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO, atbp.). Kung oo, isaalang-alang ang oras na kinakailangan upang mangolekta at maihanda ang lahat ng kinakailangang dokumentasyon. Ang parehong mahalaga ay ang tamang pagpili ng mga lugar para sa isang bagong negosyo. Kalkulahin ang lugar nang mahusay upang hindi mag-overpay para sa pag-upa ng hindi nagamit na espasyo. Upang gawin ito, kailangan mo munang magpasya kung ano at gaano karaming kagamitan ang kakailanganin mo, kung anong kasangkapan ang kailangan mo (hindi bababa sa humigit-kumulang). Ngunit mag-iwan ng maliit na margin sa kinakalkula na lugar kung sakaling magkaroon ng kasunod na mga karagdagan. Kasabay nito, kinakailangan upang matukoy ang nakaplanong bilang ng mga empleyado. Magsimula sa totoong mga numero, mamaya ang mga tauhan ay maaaring mapalawak.

I-download dito.

Kalkulahin ang isang beses na gastos sa pagsisimula ng isang negosyo. Kabilang dito ang: pagbili ng mga muwebles, kagamitan, kalakal, materyales (kabilang ang mga consumable), posibleng pagsasaayos ng lugar, pagpaparehistro, pagpapatupad ng lahat ng kontrata, pagbili at pagpaparehistro ng cash register, pag-order ng isang sign ng advertising at display case, atbp. Kalkulahin ang tinatayang buwanang gastos, na kinabibilangan, halimbawa, upa, mga bayarin sa utility, suweldo ng empleyado, pagbili ng mga kalakal, iba't ibang mga pagbabawas, mga gastos sa advertising, pag-aayos ng kagamitan, atbp. Magtabi ng ilang reserba kung sakaling may mga hindi inaasahang gastos. Upang kalkulahin ang kita, kailangan mong malaman ang tinatayang halaga ng average na tseke, ang bilang ng mga potensyal na kliyente bawat araw (isinasaalang-alang ang pag-agos, halimbawa, sa katapusan ng linggo at ang tahimik sa mga karaniwang araw, at kabaligtaran), at tantiyahin ang demand para sa ilang uri ng serbisyo. Sa pamamagitan ng paghahambing ng mga halaga ng inaasahang kita at gastos, mauunawaan mo kung ang negosyo ay kumikita. Huwag kalimutang ibawas ang mga buwis sa kita na natanggap. Ang kanilang halaga ay depende sa kung aling sistema ng buwis ang iyong pipiliin. Ang magiging resulta ay netong kita.

Ang business plan ay isang proyekto na nagpapahintulot sa isang negosyante na ipakita ang lahat ng aspeto ng pag-aayos ng kanyang negosyo sa hinaharap. Ang isang karampatang at nakakumbinsi na plano sa negosyo ay ginagawang posible upang makaakit ng malalaking mamumuhunan, nagpapautang at magsimula ng isang magandang negosyo.

Ang maingat na pag-aaral ng bawat punto ng plano ng negosyo ay ang susi sa pagbuo ng isang karampatang at promising na proyekto. Mga paunang punto na dapat bigyang pansin.

Mga pangunahing punto	Paglalarawan
Linya ng negosyo	Ang pagtukoy sa direksyon ng trabaho ay ang panimulang punto kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo. Mahalagang malinaw na ilarawan ang uri ng aktibidad na pinaplanong gawin ng negosyante. Ito ay kinakailangan hindi lamang upang matukoy ang direksyon ng pag-unlad, ngunit din upang bigyang-katwiran kung bakit ang partikular na uri ng aktibidad, sa opinyon ng tagatala ng plano sa negosyo, ay magdadala sa kanya ng kita. Narito ang isang listahan ng mga produkto at serbisyo na magiging mga produkto ng negosyante
Lokasyon ng negosyo	Sa modernong mga kondisyon, ang isang negosyo ay matatagpuan hindi lamang sa isang tunay na lugar, kundi pati na rin sa Internet. Sa pangalawang kaso, ang business plan ay nagpapahiwatig ng website address at residential na lugar kung saan plano ng negosyante na ma-access ang Internet. Sa unang kaso, mahalagang ipahiwatig hindi lamang ang lokasyon ng retail space, kundi pati na rin ang paraan ng operasyon nito (pagbili, upa, pagpapaupa). Ito ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pagpili ng lokasyon ng negosyo
Kontrolin	Ang isang negosyante ay dapat matukoy para sa kanyang sarili kung sino ang magiging tagapamahala. Ito ay maaaring direktang may-ari ng negosyo, o isang tagalabas na pinagkalooban ng awtoridad ng isang manager
Mga tauhan	Ang mga tauhan ay may mahalagang papel sa pagbuo at pag-unlad ng anumang negosyo. Kung mas kwalipikado ang mga espesyalista na nagtatrabaho sa kumpanya, mas maraming tubo ang kanilang dadalhin. Ang nais na dami at kalidad ng mga upahang manggagawa ay ipinahiwatig sa plano ng negosyo kasama ang pagkalkula ng mga tinatayang gastos sa pagpapanatili ng isang partikular na pangkat at katwiran para sa pangangailangan para sa mga gastos na ito.
Target na Audience	Ang isang negosyante ay dapat magpasya kung aling mga kategorya ng mga mamamayan ang kanyang magiging mga kliyente. Nagbibigay ang business plan ng paglalarawan ng mga kategoryang ito ng mga consumer, pati na rin ang mga paraan para maakit sila (advertising, diskarte sa marketing para sa negosyo)
Mga kakumpitensya	Mahalagang maingat na masuri ang sitwasyon sa merkado para sa pagkakaloob ng mga katulad na serbisyo o pagbebenta ng mga katulad na kalakal. Kailangang ilista ng business plan ang lahat ng pangunahing kakumpitensya, pag-aralan ang kanilang mga aktibidad at ilarawan ang mga posibleng paraan upang labanan
Halaga ng gastos	Dapat ipahiwatig ng plano sa negosyo ang kabuuang halaga ng mga gastos na kailangang maisagawa sa pagpapatupad ng proyektong ito. Isinasaalang-alang nito ang halaga ng kagamitan, sahod ng empleyado, mga gastos sa pagrenta at advertising, mga gastos sa pagbili ng mga kalakal, mga hindi inaasahang gastos, atbp.

Upang makabuo ng isang karampatang plano sa negosyo, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kadahilanan na ipinakita sa talahanayan.

Mga Pangunahing Kaalaman sa Pananaliksik	Paglalarawan
Estado ng Market	Ang lugar ng tirahan ng mga posibleng customer, ang edad at kasarian ng mga potensyal na mamimili, umiiral na mga presyo, pagkakaiba-iba ng demand (halimbawa, para sa mga pana-panahong kalakal), atbp. Ang lahat ng data na ito ay matatagpuan sa media, sa Internet, sa pamamagitan ng mga obserbasyon at survey, sa mga istatistikal na ulat
Mga aktibidad ng mga kakumpitensya	Pangalan ng mga kumpanya, lokasyon, mga katangian ng mga kalakal at serbisyo, mga natatanging tampok, mga antas ng presyo, mga paraan ng pagtataguyod ng mga produkto, bilis ng pag-unlad. Ginagawang posible ng pagsusuri sa mga kakumpitensya na ayusin ang iyong mga plano sa paunang yugto at tumuon sa mga produkto at serbisyo na maihahambing sa kung ano ang inaalok ng mga kakumpitensya
Presyo para sa mga katulad na produkto	Upang kalkulahin ang inaasahang presyo, maaari mong isaalang-alang: mga presyo ng mga kakumpitensya, demand para sa produkto, gastos ng produkto, inaasahang kita, markup para sa pagiging natatangi, atbp.
Mga kasalukuyang panganib	Ang banta ng pagbagsak ng demand, hindi mapagkakatiwalaan ng mga supplier, inflation, mga aktibidad ng gobyerno, pagtaas ng halaga ng kagamitan, atbp.
Mga mapagkukunan ng pagpopondo	Mga posibleng subsidyo, pamumuhunan, pautang, pagpapaupa.
Mga pamamaraan ng pagbubuwis	Mahalagang pag-aralan ang lahat ng paraan ng pagbabayad ng buwis at piliin ang pinakamainam na opsyon. Sa Russia mayroong tatlong uri ng pagbubuwis: pangkalahatan, pinasimple, imputed.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ipinapayong isaalang-alang ang mga sumusunod na rekomendasyon:

• sa simula ng plano sa negosyo, gumawa ng isang maikling talakayan tungkol dito, na madaling balangkasin ang kakanyahan ng dokumento;
• ilarawan ang hinaharap na kumpanya sa mas maraming detalye hangga't maaari (pangalan, aktwal na address, legal na address, paglalarawan ng lugar ng aktibidad, lugar ng lugar, may-ari, atbp.);
• magbigay ng isang detalyadong pagsusuri ng merkado ng pagbebenta (mga segment ng merkado, mga mamimili, mga uso sa pag-unlad, posibleng mga panganib, inaasahang kita, atbp.);
• pag-usapan ang tungkol sa mga kalakal at serbisyo sa hinaharap (mga dahilan para sa pagpili ng partikular na produktong ito, target na madla, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, proseso ng paggawa ng mga kalakal, atbp.);
• ilarawan ang napiling diskarte (ang paraan upang masakop ang merkado at mahanap ang iyong angkop na lugar);
• maingat na pag-aralan ang mga aktibidad ng dose-dosenang mga pinakamalapit na kakumpitensya, pag-aralan ang kanilang mga lakas at kahinaan;
• gumuhit ng isang kumpletong paglalarawan ng produksyon, binibigyang pansin ang kahit na ang pinaka-hindi gaanong kahalagahan sa unang sulyap (paraan ng paghahatid ng mga kalakal, ang pamamaraan para sa pagtanggal ng utang mula sa mga may utang, ang proseso ng pagsasanay at paghahanda ng mga tauhan, kagamitan, teknolohiya, lisensya, legal mga aspeto ng aktibidad, atbp.);
• ilarawan ang proseso ng trabaho. Maaari kang mag-attach ng resume at mga sulat ng rekomendasyon mula sa mga pangunahing empleyado (halimbawa, ang tagapamahala at mga pangunahing tagapamahala), ilarawan ang mga paglalarawan ng trabaho, kalkulahin ang tinatayang mga gastos sa pagbabayad ng mga kawani;
• ilakip ang lahat ng nauugnay na dokumento sa plano ng negosyo. Bilang karagdagan sa mga dokumentong naglalarawan sa mga tungkulin at kwalipikasyon ng mga empleyado, kinakailangang ilakip ang mga dokumento ng accounting, mga dokumento sa pautang, mga kasunduan sa pag-upa o pagpapaupa, mga ulat sa istatistika, atbp.

Sa paunang yugto ng pagbubuo ng isang plano sa negosyo, mahalagang maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali. Kasama sa mga error na ito ang:

• labis na hindi kinakailangang impormasyon. Ang isang plano sa negosyo ay dapat na nakatuon lamang sa isang paglalarawan ng nakaplanong aktibidad ng negosyo. Ang pagkakaroon ng malaking halaga ng pangalawang impormasyon (mga personal na merito ng may-akda, mga terminong propesyonal, masyadong detalyadong paglalarawan ng proseso ng produksyon, atbp.) ay maaaring magdulot ng negatibong impresyon sa mga mamumuhunan sa hinaharap;
• malabo at hindi maabot na mga layunin. Ang mga gawain na itinakda ng isang negosyante para sa kanyang sarili ay dapat na makatotohanang matamo;
• sapat na mga tagapagpahiwatig ng pananalapi. Ang pagpapakita ng labis na mataas na porsyento ng kakayahang kumita ng isang kumpanya upang mapabilib ang mga mamumuhunan ay maaaring humantong sa kabaligtaran na resulta. Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay dapat na batay sa tunay na pananaliksik at mga kalkulasyon, at isinasaalang-alang din ang mga posibleng panganib;

Kaya, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo sa paunang yugto, mahalagang magpasya sa direksyon ng aktibidad at kolektahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon. Ang isang karampatang proyekto ay magiging susi sa pagbuo ng isang matagumpay na negosyo.

Magbigay tayo ng simpleng halimbawa ng business plan. Dapat itong isipin na ito ay isa lamang sa mga posibleng pagpipilian, at ipinakita sa isang napaka-compress na form.

Target: Gumawa ng mga produktong confectionery, pangunahin ang mga cake, para sa mga residente ng lungsod. Kumuha ng nangungunang posisyon sa itaas na bahagi ng presyo ng merkado na ito.

Mga gawain:
1. Gumawa ng isang compact na tindahan ng confectionery.
2. Ibigay ang proseso ng produksyon ng mga kinakailangang hilaw na materyales at paggawa, na ang ilan ay kukunin.
3. Sa una ay sinasakop ang 30% ng segment ng merkado sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang binuo na diskarte sa marketing, na kinabibilangan ng pagpiga sa mga pangunahing kakumpitensya sa paglalaglag ng mga presyo at mga bagong recipe para sa mamimili.
4. Itaas ang nawawalang pondo sa pamumuhunan mula sa bangko gamit ang magagamit na real estate bilang collateral.

Isang halimbawa ng pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo

Tingnan natin ang isang halimbawa ng plano ng negosyo sa pagmamanupaktura. Nakaplanong magbukas ng maliit na tailoring shop. Isaalang-alang natin kung gaano ka-promising ang negosyong ito sa isang partikular na merkado.

1. Buod. Pagbubukas ng maliit na produksyon noong Enero 1, 2014. Form ng pagmamay-ari – LLC. Ang nakaplanong panahon ay 42 buwan.

2. Pangkalahatang mga probisyon. Pagbili ng mga kagamitan na magbibigay-daan sa iyong gumamit ng iba't ibang tela at magsagawa ng iba't ibang mga finish. Ito ay binalak na bahagyang makalikom ng mga hiniram na pondo para sa pagbili ng mga kagamitan at pagrenta ng mga lugar. Ang serbisyo sa pananahi ay ibibigay sa populasyon, gayundin sa mga legal na entity na nangangailangan ng espesyal na damit, pati na rin ang pananahi ng mga kurtina at bedding para sa kasunod na pagbebenta.

3. Pagsusuri sa merkado at plano sa marketing. Sa kasalukuyan mayroong 350 mga negosyo na kinakatawan sa merkado. Sa pamamagitan ng mahigpit na pagsunod sa mga deadline at kalidad, pinlano na lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya, na magpapahintulot sa kanya na sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado.

4. Mga gastos. Ang tinantyang direkta at variable na mga gastos, kabilang ang mga sahod at pagpapaupa ng lugar, sa loob ng 3 taon ay aabot sa 13.5 milyong rubles. Sa mga ito, 50 milyong rubles ay sariling pondo. Ang nakaplanong dami ng benta ay magiging 15 milyong rubles, na, minus ang mga pagbabawas sa buwis, ay magpapahintulot sa proyekto na maabot ang payback sa pagtatapos ng ikatlong taon.

5. Iskedyul ng produksyon. Paglabas ng 1000 yunit ng mga kalakal.

6. Mga Pamumuhunan. Pag-akit ng mga kasosyo sa mga tuntunin ng magkasanib na negosyo.

Maikling halimbawa ng plano sa negosyo

Kung magbubukas ka ng isang tindahan ng pag-aayos ng sapatos, kung gayon sa pinaka-pangkalahatang anyo, ang pagbuo ng isang plano sa negosyo gamit ang isang halimbawa ay ganito ang hitsura:

• – Mga nakapirming gastos (kagamitan) – 300 libong rubles.
• – Mga variable na gastos (mga thread, pandikit, upa) - 10 libong rubles.
• Kinakailangan ang pamumuhunan - 100 libong rubles sa anyo ng isang pautang sa bangko sa 23% bawat taon para sa 10 taon na may progresibong sukat at ipinagpaliban ang pagbabayad para sa 1 taon.
• – Anyo ng pagmamay-ari – indibidwal na negosyante
• – Mga bawas sa buwis 24 libong rubles.
• - Nakaplanong kita - 20 libong rubles bawat buwan.
• – Kita para sa 1 taon – 97 libong rubles.
• - Resulta sa pananalapi - 73 libong rubles.

Bilang resulta, ang negosyante ay may mga dahilan upang mamuhunan ng pera sa proyektong ito. Ang margin ng kaligtasan ay sapat na malaki upang ang mga posibleng paglihis mula sa hinulaang mga halaga ay hindi humantong sa pagbagsak sa pananalapi.

Halimbawa ng business plan na may mga kalkulasyon

Ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga gamit na pambata ay nangangailangan din ng paunang pagtatasa. Halimbawa ng plano sa negosyo ng negosyo:

Ang pagtatasa ng mga kalakal na binili mula sa populasyon ay ibabatay sa halaga ng 1 kg.
Upang magsimula, kakailanganin mong lumikha ng isang assortment ng 100 mga yunit.
Ang halaga ng 1 kg ay 400 conventional units. Ang isang produkto ay tumitimbang sa average na 1 kg. Kaya, ang halaga ng produkto ay magiging 100 * 100 = 40,000 USD. Ang halaga ng muling pagdaragdag ng kapital na nagtatrabaho ay magiging 100 mga yunit, na katumbas ng 10,000 USD. bawat buwan
Ang renta ng lugar ay magiging 10,000 USD.
Mga variable na gastos, kabilang ang advertising at hindi inaasahang gastos - 10 USD.

Ang dami ng benta sa unang 6 na buwan ay magiging 130 produkto bawat buwan;
sa mga susunod na taon - 280 mga produkto bawat buwan.
Ang average na presyo ng unit ay magiging 250 USD.
Kita para sa 1 taon = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 = 420,195.
Ang buwis ay magiging 25,000 USD.
Resulta sa pananalapi – 33,955 USD

Sa unang sulyap, ang negosyo ay tila kaakit-akit, dahil sa mababang gastos sa pag-input at mabilis na pagbabayad, ngunit pagkatapos magsagawa ng isang simpleng pagkalkula, ang negosyante ay darating sa konklusyon na ang kakayahang kumita ay napakababa at, kahit na ang panganib ay maliit (ang produkto ay nasa matatag na pangangailangan), hindi kumikitang makisali sa negosyong ito nang hindi nakakamit ang sukat .

Tingnan ang isang halimbawa ng isang plano sa negosyo

Ang pagpaplano ng eskematiko, halimbawa, ang pagtatanim ng mga gulay ay ganito ang hitsura:

1. Buod. Ang isang buod ng natitirang mga pahina ay ipinapakita dito.
2. Bahagi ng marketing. Sino ang magiging mamimili at paano magiging posible na masakop ang merkado? Bahagi ng settlement – ​​5 tonelada ng karot sa halagang 100,000 USD
3. Mga gastos. Renta ng lupa at kagamitan – 27,000 USD
Pagbabayad para sa upahang manggagawa – 30,000 USD.
4. Kita– 23 USD
5. Pinagmumulan ng financing. Pautang sa bangko para sa 50,000 USD sa 18% kada taon sa loob ng 10 taon.
6. Resulta sa pananalapi– 9 USD

Kung matutupad ang pessimistic na senaryo, ang aktibidad na ito ay hindi magkakaroon ng kita sa unang taon. Bilang karagdagan, ang negosyante ay magagawang magtrabaho nang buo at mamuhunan sa pag-unlad lamang pagkatapos mabayaran ang buong halaga ng utang.

Mag-download ng mga handa na halimbawa ng mga plano sa negosyo

Sa mapagkukunang ito maaari kang mag-download ng mga halimbawa ng mga plano sa negosyo nang libre. Ang pag-download ng file ay ginagawang posible upang maging pamilyar sa mas detalyadong mga pagpipilian sa pagkalkula, na magbibigay-daan sa iyo hindi lamang upang maunawaan ang kakanyahan, ngunit din upang gawin, sa pamamagitan ng pagkakatulad, ang iyong sariling pagkalkula upang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng mga pondo sa pamumuhunan.

Kung wala kang karanasan sa lahat, hindi kinakailangan na mag-order ng pag-unlad mula sa isang dalubhasang kumpanya. Ito ay sapat na upang maging pamilyar sa isang halimbawa ng pagpaplano para sa isang katulad na aktibidad, kung saan maaari mong pag-aralan nang detalyado ang mga tampok ng pagsusuri sa merkado at pagkalkula ng mga gastos sa produksyon para sa isang partikular na negosyo.

Upang i-download, mag-click sa link:

Siguraduhing panoorin ang video: “Ano ang business plan?”

Maraming mga financier at negosyante ang nagtataka kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Ang mga sunud-sunod na tagubilin na may halimbawa ay magiging lubhang kapaki-pakinabang. Sinulat namin ito. Gamitin ito. Maaari ka ring mag-download ng mga sample at halimbawa.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: yugto ng paghahanda

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nauugnay sa kakayahang umunlad at kahandaan nitong lumipat patungo sa mga bagong layunin. Tulad ng mga pulang selula ng dugo na nabubuo sa katawan bawat segundo, pinapanatili ang buhay ng katawan ng tao, ang mga bagong ideya ay dapat mag-fuel sa mga aktibidad ng alinman, kahit na ang pinakakonserbatibong organisasyon. Upang ang mga update na ito ay magdala ng kita sa kumpanya nang hindi negatibong nakakaapekto sa pagpapanatili nito, kailangan mong seryosong maghanda para sa paghahanda ng dokumento.

Kaya, saan magsisimulang magsulat ng isang plano sa negosyo? Una kailangan mong hanapin at kolektahin ang sumusunod na impormasyon:

• mga teksto ng mga rekomendasyon ng UNIDO. Walang pare-parehong pamantayan sa Russia, kaya kaugalian na gamitin ang mga pamantayan ng UNIDO - ang United Nations Industrial Development Organization;
• mga kinakailangan ng Ministri ng Economic Development;
• mga kinakailangan ng rehiyonal at rehiyonal na administrasyon ng Russia (kung sakaling ang proyekto ay isinumite sa mga istrukturang ito para sa pakikilahok sa isang kumpetisyon o mga gawad);
• mga kinakailangan ng mga potensyal na mamumuhunan para sa proyekto;
• sertipikadong mga produkto ng software para sa pagguhit ng mga plano, pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ng isang negosyo, pagkalkula ng badyet ng proyekto;
• mga kopya ng mga kontrata, kasunduan, lisensya, atbp.;
• mga kopya ng mga dokumento kung saan ibabatay ang data ng plano;
• mga listahan ng presyo ng mga supplier;
• impormasyon sa pananalapi ng kumpanya sa loob ng maraming taon (mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi);
• listahan ng mga eksperto na makakatulong bago iharap ang dokumento sa mga namumuhunan.

Kailangan ding bumuo ng working group at magtalaga ng pinuno.

Paano susuriin ng bangko ang iyong plano sa negosyo?

Walang opisyal na naaprubahang mga kinakailangan. Ang lahat ay tinutukoy ng mga patakaran ng isang partikular na bangko, ang patakaran sa kredito nito at mga diskarte sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Posibleng ang paunang bersyon ng business plan (o ang katumbas nito) ay sasailalim sa malalaking pagbabago. Ang mga editor ng Financial Director magazine ay nakapanayam ng mga banker at nalaman na ang mga banker ay hindi hinuhusgahan ang mga prospect ng isang proyekto sa pamamagitan ng tradisyonal na mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa pamumuhunan.

Para sa isang institusyong pang-kredito, ang plano ng negosyo ng isang potensyal na nanghihiram ay hindi nangangahulugang isang walang laman na pormalidad, ngunit ang pangunahing pinagmumulan ng data para sa pagtatasa ng mga panganib. Iyon ang dahilan kung bakit halos nagkakaisa ang mga banker na nabanggit na mayroong ilang pinakamahalagang seksyon ng dokumento na batayan kung saan hinuhusgahan nila ang mga prospect.

Hakbang. 1. Tukuyin ang iyong mga layunin sa plano ng negosyo

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang layunin - kung ang dokumento ay kakailanganin lamang para sa panloob na paggamit, o ang bilog ng mga potensyal na mambabasa ay magiging mas malawak. Halimbawa, isasaalang-alang ba ito ng mga mamumuhunan para sa projection sa pananalapi. Maipapayo, sa anumang kaso, na buuin ito na parang pag-aaralan ito ng mga batikang pinuno ng mga pondo ng pamumuhunan o pinuno ng malalaking bangko (). Kung ikaw sila, bibigyan mo ba ng personal na pera ang proyektong ito? Magkano ang personal mong kailangan kung ano ang magiging layunin ng proyekto - bilang isang tagapamahala, espesyalista o ordinaryong tao? Ano ang tangible value ng iyong proposal? Maging ang mahigpit na mambabasa, tanging mula sa puntong ito ng pananaw ay posible na makita. Pagkatapos, ang isang listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon ay pinagsama-sama at ang istraktura ng dokumento ay binuo.

Hakbang 2: Ipunin ang lahat ng kinakailangang impormasyon

Upang maunawaan kung paano gumawa ng plano sa negosyo mula sa simula, kakailanganin mong kolektahin ang kinakailangang impormasyon - tungkol sa merkado ng pagbebenta, mga pagtataya ng presyo para sa mga serbisyo / kalakal, batas na maaaring makaapekto sa trabaho ng kumpanya, at iba pang tumpak na data na mula sa mga pahayag at mga pagtataya. Ang ilan ay maaaring kolektahin nang nakapag-iisa, mula sa industriya ng media, siyentipikong peryodiko, stock exchange balita, handa na pananaliksik sa marketing, impormasyon tungkol sa mga katulad na proyekto ng ibang mga kumpanya. Kung hindi sapat ang impormasyong ito, dapat kang magsagawa o mag-order ng iyong sariling pananaliksik sa marketing mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Kailan ka dapat gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, at kailan ka dapat bumaling sa mga propesyonal?

Ekspertong komentaryo

Ksenia Shvetsova, coach ng negosyo

Kung mas mataas ang kahalagahan ng proyekto at ang mga kinakailangan para dito, at mas malaki ang halagang kasangkot, mas mataas ang posibilidad na ang kumpanya ay bumaling sa mga third-party na espesyalista. Kung ang kumpanya ay may mga karampatang empleyado sa pamamahala, marketing at pagpaplano sa pananalapi, posible na makayanan ang gawain sa sarili nitong. Kung wala sila doon, ipinapayong mag-order ng pagbuo ng dokumento mula sa mga propesyonal.

Ang pagpunta sa mga third-party na espesyalista ay may kaugnayan din kapag ang isang proyekto sa pamumuhunan ay ginawa para sa ilang partikular na kompetisyon o programa ng pamahalaan. Ang mga dalubhasang kumpanya ay may karanasan sa bagay na ito at alam ang mga subtleties at nuances na maaaring hindi alam ng mga negosyante. Kung ang isang plano sa negosyo ay nilikha para sa panloob na paggamit, kung gayon mas epektibo na isulat mo muna ito sa iyong sarili, at pagkatapos, kung kinakailangan, humingi ng tulong mula sa mga propesyonal.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo na tiyak na magbibigay sa iyo ng pautang

Sa pagsisikap na makakuha ng pautang, ang mga kumpanya ay kadalasang gumagawa ng isang pormal na plano sa negosyo at iniangkop ito sa mga kinakailangan ng bangko. Bilang resulta, hindi nila isinasaalang-alang ang mga detalye ng proyekto at nagkakamali. Tingnan ang anim na tip na makakatulong sa iyo na masuri ang pagiging epektibo ng iyong proyekto sa hinaharap at dagdagan ang iyong mga pagkakataong mapondohan.

Hakbang 3: Bumuo ng isang Marketing Plan

Ngayon tingnan natin ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. Ang plano sa marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Una, kailangan mong magsagawa ng pag-aaral sa marketing kung saan susuriin ang kakayahang kumita at payback sa iba't ibang sitwasyon, depende at hindi depende sa mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Susunod, gumawa ng plano sa marketing. Siya ang tutukoy sa direksyon ng pag-unlad ng proyekto at magbibigay ng pag-unawa sa mga pinaka-angkop na tool at paraan upang makamit ang mga layunin. Isama ang mga sumusunod na item:

1. Madiskarteng pagpaplano sa marketing:

• misyon ng kumpanya;
• mga layunin ng kumpanya;
• mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya;
• diskarte sa marketing, mga katangian nito;

2. Paglalarawan ng Produkto:

• paglalarawan at assortment ng produkto;
• pangunahing mga katangian ng produkto, mga katangian ng pagganap;
• pagiging kaakit-akit para sa kliyente, mga benepisyo ng paggamit ng produkto;
• mga kinakailangan para sa mga katangian ng consumer ng produkto;
• mapagkumpitensyang bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
• mga patent, lisensya, sertipiko para sa produkto;
• packaging ng produkto;
• mga tuntunin sa paghahatid;
• mga garantiya at serbisyo;
• tampok sa pagbubuwis.

3. Patakaran sa pagpepresyo:

• mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo;

4. Pagbebenta ng mga produkto:

• dami at antas ng pag-unlad ng industriya;
• pangunahing kategorya ng mga kliyente;
• target na merkado at ang kanilang mga paghahambing na katangian;
• mga hadlang sa pagpasok at pag-unlad sa merkado;
• diskarte sa pagbebenta ng produkto;
• scheme ng pamamahagi ng produkto;
• mga channel ng pamamahagi;

5. Promosyon:

• mga paraan ng promosyon sa pagbebenta;
• advertising.

6. Pagpaplano ng iskedyul ng inilaan na estratehikong plano:

• mga petsa para sa pagkamit ng mga intermediate na layunin;
• petsa ng pagkamit ng pangwakas na layunin.

7. Pagdetalye ng plano hanggang sa mga partikular na gumaganap at mga itinalagang responsableng tao. Mga sagot sa mga tanong kung sino ang dapat gumawa ng ano, kailan, saan, gamit ang mga mapagkukunan at kung paano ito nakakaapekto sa huling resulta.

8. Pagbuo ng isang badyet sa marketing:

• pagtataya ng dami ng benta;
• pagtataya ng gastos;
• pagtukoy ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing.

Makakatulong ang pagpaplano sa marketing na matukoy ang antas ng presyo para sa isang produkto o serbisyo - ang maximum na halaga na handang bayaran ng isang mamimili para sa iyong alok. Kung mas tumpak ang hulang ito, mas magiging matatag ang kita at magiging mas epektibo ang mga gastos sa promosyon.

Parehong mahalaga ang tamang pagtukoy sa pagpili ng mga supplier ng kagamitan, kasangkapan, serbisyo at iba pang bagay na kinakailangan sa pagpapatupad ng proyekto. Huwag mong habulin ang mura, maghanap ng kahit na mas maliit na dami, ngunit hanapin ang mga kumpanyang hindi ka binigo sa mga supply at kalidad. Kailangan mo ring tukuyin ang merkado ng pagbebenta, mga potensyal na mamimili o gumagamit ng serbisyo. Hindi mahalaga kung gaano ka maaasahan ang isang maliit na bilang ng mga ito, ang pagkawala ng pangangailangan para sa iyong produkto ay magbabawas ng lahat ng pagsisikap at gastos sa zero. Samakatuwid, palawakin ang iyong customer base nang maaga. Kasabay nito, mahalagang iugnay ang paghahanap para sa mga kliyente sa mga gastos sa promosyon. Ang badyet para sa isang plano sa negosyo ay hindi walang hanggan, ang mga ahensya ng advertising ay nangangako ng maraming, ngunit maging makatotohanan, kahit na ang malaking saklaw ng madla ay hindi palaging nagdadala ng mga target na kliyente.

Isipin sa iyong plano sa marketing ang mga paraan ng pagbebenta na iyong gagamitin - direkta sa consumer, sa pamamagitan ng isang network ng mga distributor, atbp.

Hakbang 4: Gumawa ng plano sa produksyon

Ang susunod na bahagi ng paggawa ng business plan ay ang production plan. Dito kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

1. Saan matatagpuan ang produksyon?
2. Mayroon ba itong mga ruta ng transportasyon?
3. Available ba ang lahat ng kinakailangang komunikasyon?
4. Kailangan ba ang pagtatayo ng mga pasilidad sa produksyon?
5. Paano nareresolba ang mga isyu sa supply ng kagamitan?
6. May mga kwalipikadong tauhan ba ang negosyo?
7. Anong mga teknolohiya ang pinaplanong gamitin?
8. Nakapagtatag ka na ba ng pakikipagtulungan sa mga supplier at subcontractor?
9. Paano nasolusyunan ang problema sa pagtatapon ng basura?

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay dapat na nakabatay sa impormasyong ibinigay sa pananaliksik sa merkado.

Kontrol sa produksyon

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa paglalarawan ng produksyon ng produkto at ang sistema ng kontrol sa kalidad sa bawat yugto. Para magawa ito, ginagamit ang TQM control chart (process quality control chart) at ang economic order quantity model.

Ang pangunahing punto ng plano ng produksyon ay katibayan ng pangangailangan para sa napiling teknolohiya ng produksyon (probisyon ng serbisyo). Kung mayroong isang pagpipilian ng mga proseso ng produksyon, pagkatapos ay kailangan mong banggitin ang lahat ng ito, na naglilista ng mga seryosong disadvantages upang ang mga merito ng teknolohiya na kailangan ng kumpanya ay lumitaw na makatwiran. Maaari mong isaalang-alang ang posibilidad ng pag-save ng mga pondo sa badyet sa bawat punto ng plano: paggamit ng pagpapaupa, pagrenta ng kagamitan, pakikipagtulungan sa mga freelancer sa halip na mga permanenteng empleyado, paglilipat ng ilang mga function sa outsourcing. Napakahalaga na tukuyin ang pinaka-epektibo at mababang gastos na pagkakataon upang masakop ang isang pang-ekonomiyang angkop na lugar sa merkado.

Recruitment

Ang recruitment ay isa pang mahalagang bahagi ng sistema ng produksyon, dahil ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kasanayan at reaksyon ng mga tagapamahala ng proyekto. Ang paglalarawan ng antas ng mga kwalipikasyon at ang probisyon ng kumpanya sa mga kinakailangang espesyalista ay dapat magpakita ng tunay na larawan. Kung may pangangailangan para sa karagdagang recruitment ng mga tauhan at isang pangunahing pamamahala, mahalagang linawin kung posible na mahanap ang mga ito sa lokasyon ng produksyon o kung kailangan mong magkaroon ng mga gastos upang mag-udyok sa kanila na lumipat mula sa ibang mga lungsod. Huwag mag-aksaya ng masyadong maraming salita sa talambuhay ng pamamahala. Kinakailangang ipakita na ang bawat isa sa mga tagapamahala ay tunay na isang propesyonal sa kanyang larangan, na nakatuon sa kanya at ang koponan ay naniniwala sa pinuno. Para dito, sapat na ang tukoy na data tungkol sa kanyang papel sa pakikilahok sa iba pang mga proyekto, habang hindi kinakailangan na ilarawan lamang ang mga tagumpay. Ang isang sapat na pagsusuri ng mga nakaraang pagkakamali ng isang tao at ang kakayahang gumawa ng mga tamang konklusyon ay positibong nakikita ng mga namumuhunan.

Naglo-load ng produksyon

Ang susunod na punto ay ang paggamit ng produksyon o kapasidad ng produksyon (PM). Naglalaman ito ng data sa dami ng mga produkto (mga serbisyong ibinigay) na kayang gawin (ibigay) ng kumpanya para sa isang tiyak na yugto ng panahon. Sinusuri ng talatang ito ang PM ng kumpanya sa ilang mga kategorya: proyekto, kasalukuyan, reserba, at mula sa punto ng view ng posibleng pagtaas at pagbaba nito. Dito kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa kung paano magiging flexible ang produksyon - kung posible bang mabilis na madagdagan o bawasan ang produksyon ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagkalugi at break sa production-supply chain.

Ang plano sa produksyon ay dapat magsama ng isang layout ng kagamitan at ang katwiran nito.

Pinagsama-samang plano at iskedyul ng trabaho

Ang isang pinagsama-samang plano sa produksyon para sa mga benta ng produkto ay ginawa upang ihambing ang data ng marketing at kapasidad ng produksyon para sa isang panahon mula sa isang taon hanggang 5-7 taon. Nailalarawan sa pamamagitan ng malinaw na mga kahulugan ng mga kalakal/serbisyo na dapat gawin upang matupad ang plano ng negosyo. Ang plano sa produksyon at pagbebenta ay karaniwang nahahati sa mga panahon na hanggang isang taon. Maaari itong ayusin bawat buwan, depende sa kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya. Ang mismong konsepto ng "pagsasama-sama" ay nangangahulugang palakihin. Sa kasong ito, ang ibig naming sabihin ay ang pangkalahatan ng mga indibidwal na tagapagpahiwatig at ang kanilang pagbawas sa isang posisyon.

Ang mga susunod na item ay ang pag-iskedyul ng trabaho at pagpaplano ng mga kinakailangan sa materyal. Para sa mga ito ay maginhawang gamitin .

Hakbang 5: Maghanda ng Pinansyal na Plano

Ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay nilayon upang suriin ang proyekto sa mga tuntunin ng mga gastos at kakayahang kumita nito. Dapat nitong bigyang-katwiran ang pangangailangan para sa pananalapi, ilarawan ang mga paraan upang mapunan muli ang badyet ng proyekto, at mga garantiya. Nagbibigay din ito ng isang paglalarawan ng sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar ng interes ng proyekto, mahirap hulaan ang mga kadahilanan at posibleng mga pagpipilian para sa pag-uugali sa pananalapi sa ilalim ng ilang mga senaryo para sa pagbuo ng mga kaganapan. Ang paghahanda upang magtrabaho sa isang plano sa pananalapi ay binubuo ng pagguhit ng isang pagtatantya at ang antas ng katumpakan nito.

Mahalagang ilista nang detalyado ang lahat ng mga nakaplanong gastos para sa proyekto at ang katwiran para sa kanilang pangangailangan ayon sa taon, na hinahati ang mga ito sa mga quarter. Maipapayo na planuhin ang unang taon buwan-buwan.

Para sa bawat buwan (kapat, taon) ng proyekto, kailangan mong ipakita ang:

• mga buwis at ang kanilang mga rate;
• implasyon;
• impormasyon sa mga paraan ng capitalization;
• iskedyul ng pagbabayad ng utang.

Kumuha ng data mula sa:

• ;
• dokumentasyon sa paggalaw ng pera;
• balanse sheet.

Paano magsulat ng business plan para magustuhan ito ng mga investors at bankers

Depende ito sa kung paano idinisenyo ang plano sa negosyo, anong mga isyu ang sakop nito at kung paano, kung posible bang makakuha ng pera para sa ideya. Naghanda kami ng mga rekomendasyon na tutulong sa iyo na lumikha ng isang plano sa negosyo na naiintindihan ng mga mamumuhunan at tagabangko, at hindi makaligtaan ang anumang bagay na talagang mahalaga.

Mga rekomendasyon upang matulungan kang magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo sa iyong sarili

1. Isipin sa plano ang tinatayang panahon kung kailan ibabalik ang mga namuhunan na pondo at kung anong mga partikular na hakbang ang ibinigay para dito.
2. Kapag gumagawa ng mga pagtataya, suriin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
3. Pinapayuhan ng mga eksperto, pagkatapos ng tumpak na pagkalkula ng mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto, na doblehin ang figure na ito. Ang kakulangan ng pondo ay maaaring masira ang pinaka-promising na proyekto.
4. Ihambing ang timing ng pagtanggap ng mga pondo sa timing ng mga regular na gastos ng kumpanya.
5. Gumawa ng reserbang pinansyal habang ang paglago ng kita mula sa proyekto ay umiiral lamang sa papel.
6. Lumikha ng matalinong mga pagtataya sa kakayahang kumita. Mas mainam na umasa ng mas kaunti kaysa mahuli ng mga ilusyon na inaasahan at lumikha ng isang mahirap na sitwasyon sa pananalapi para sa kumpanya.
7. Mahigpit na kontrolin ang mga gastos hanggang sa makamit ang mga pagbabalik sa pagpapatakbo.