Ginugugol ng isang tao ang ikatlong bahagi ng kanyang buhay sa pagtulog, mula 7 hanggang 10 oras araw-araw. Huwag magtaka sa ganitong pagkakasunud-sunod ng mga numero: ang mga Hapones ay natutulog nang mas mababa ng 3 oras kaysa sa mga Argentine. Ang bawat bansa ay may katangiang tagal ng pagtulog, depende sa mga gene, edad, at katayuan sa kalusugan. Ang kagalingan sa araw at pagiging produktibo sa paggawa ay naiimpluwensyahan ng kaginhawaan ng lugar na natutulog, o mas tiyak, ng tatlong sangkap: isang kutson, isang kumot at isang unan. Ang mga maginhawa, kaaya-ayang-gamitin na mga produkto ay nagpapagaan ng naipon na tensyon at nagtataguyod ng enerhiya para sa natitirang bahagi ng araw. Sa kabaligtaran, ang mababang kalidad na mga kalakal ay hindi nagpapahintulot sa katawan na makapagpahinga, mapawi ang pagkapagod, o mag-stock ng lakas na kinakailangan para sa komportableng paggana. Ang produksyon ng mga unan ay isang negosyo na malinaw ang demand nang walang paunang pagsusuri sa merkado.

Maikling pagsusuri sa negosyo:
Mga gastos sa pag-set up ng isang negosyo:95-100 libong dolyar
May kaugnayan para sa mga lungsod na may populasyon:mula sa 500 libong tao
Sitwasyon ng industriya:mataas na kompetisyon
Kahirapan sa pag-aayos ng isang negosyo: 3/5
Payback: 6 – 7 buwan

Kaugnayan sa negosyo

Mayroong 7.7 bilyong tao na naninirahan sa planeta. Dalawang kategorya ng mga residente ang hindi gumagamit ng unan: ang pinakamahihirap na strata at mga taong mas gustong matulog nang walang unan para sa ideolohikal na mga kadahilanan. Mayroong 6% ng mga ito sa mundo, samakatuwid, ang pangangailangan sa pandaigdigang merkado para sa mga unan ay 7.2 bilyong mga yunit. Sa kabila ng opinyon ng mga doktor na nagrerekomenda ng pagpapalit ng unan tuwing 6 na buwan, ang tunay na habang-buhay ng elementong ito ng kaginhawaan sa kama ay 3-3.5 taon. Madaling kalkulahin na hindi bababa sa 2.0 bilyong unan ang itinatapon at binibili taun-taon. Ang mga numero ay hindi nagpapanggap na ganap na tumpak ang layunin ay upang maunawaan ang kapasidad at mga prospect ng merkado.

Mayroong maraming mga uri ng pagpuno ng unan sa bawat bansa na ginagamit ang tradisyonal na natural o sintetikong mga materyales:

Gumagawa ng tinapay ang mga marketer, kaya may mga produktong may herbal o aromatic na sangkap na idinagdag sa mga filler. Ang ganitong mga additives ay hindi nagbabago sa mga kapaki-pakinabang na katangian sa anumang paraan, ngunit pinapataas nila ang presyo at aesthetic na apela ng produkto.

Para sa mamimili, bilang karagdagan sa tagapuno, ang takip - ang panlabas na shell ng produkto - ay mahalaga. Nang hindi isinasaalang-alang ang mga kakaibang materyales, na kinabibilangan ng percale, cambric, teak, ang mga pabalat na gawa sa microfiber at koton ay naging laganap.

Sa wakas, ang huling katangian ng isang unan ay ang pisikal na sukat at hugis ng unan. Ayon sa kaugalian, ang apat na karaniwang sukat ay ginawa: 50x50, 60x60, 50x70, 70x70 cm ang mga produkto ng hindi karaniwang mga hugis ay ginawa, halimbawa, 68x68 o 45x45, ngunit sa simula ng iyong aktibidad ay hindi mo dapat bigyang-pansin ang mga ito. Mga tampok na katangian: ang mga parisukat at hugis-parihaba na mga produkto na may sukat na 60x60, 50x70 cm ay tanyag na mga maliliit at malalaking produkto ay binili ayon sa pagkakabanggit para sa mga bata at matatanda. Ang taas ng unan ay mula 6 hanggang 16 cm, na may isang pamamayani sa istraktura ng pagbebenta ng mga produkto na may taas na 10-14 cm Ang mga naturang tampok ay isinasaalang-alang kapag nagpaplano ng produksyon.

Nag-aalok din ang merkado ng mga produkto ng hindi karaniwang mga modelo - sa anyo ng mga roller, na may mga recesses upang magkasya sa hugis ng ulo. Ang mga orthopedic pillow ay isang hiwalay na segment na may mga katangian ng mga katangian ng consumer.

Mula sa isang teknolohikal na pananaw, ang negosyo ay simple: ang organisasyon ay nangangailangan ng isang maliit na panimulang kapital, simpleng kagamitan, kadalasang pinamamahalaan ng isang tao. Ang paghahanap ng mga hilaw na materyales at cladding na materyales ay hindi rin mahirap. Ang negosyo ng produksyon ng unan ay maginhawa para sa mga indibidwal na negosyante at malalaking kumpanya na may malaking halaga ng kapital na nagtatrabaho. Ang resulta ng negosyo ay higit na nakasalalay sa mga kasanayan sa entrepreneurial, kalidad ng produkto, at kakayahan sa pagbebenta.

Organisasyon ng negosyo

Dapat kang bumaba sa negosyo na may mababaw na pagsusuri ng merkado sa rehiyon. Haharapin ng Internet ang gawaing ito nang walang paglahok ng mga mapagkukunan ng third-party. Ang kahilingan ay magbibigay ng impormasyon tungkol sa mga rehiyonal na merkado, mga tagagawa, komposisyon ng mga tagapuno, mga presyo. Sa parehong paraan, ang pagpuno ng mga segment na may mga kakumpitensya ay nasuri, at ang mga natatanging katangian ng ipinakita na mga produkto ay natutukoy.

Kinakailangang maunawaan kung aling tagapuno ang hinihiling ng mga mamimili. Ang paggawa ng mga unan mula sa kawayan ay hindi magandang ideya, dahil ang bumibili ay may kaugnayan sa isang bagay na matigas at kahoy. Ang mga ito ay hindi ang mga katangian na ang isang malambot na produkto para sa kaginhawaan ay pinagkalooban sa pag-unawa ng mamimili. Ang Holofiber at mga analogue ay isang opsyon para sa pagsisimula. Ang materyal ay mura, sikat, at ibinebenta sa lahat ng dako.

Ang parehong diskarte sa pagpili ng isang takip na materyal: microfiber, sa kabila ng mas mataas na gastos nito, ay may isang bilang ng mga pakinabang sa koton na tela. Bilang karagdagan, ang isang unan na may sintetikong pagpuno sa isang natural na takip ay isang masamang ideya. Ang microfiber ay malawak ding kinakatawan sa merkado;

Depende sa dami ng kapital na nagtatrabaho, nagsisimula ang produksyon sa mga pinakakaraniwang karaniwang sukat, 60x60 at 50x70, at ganap na sumasaklaw sa mga posibleng niches. Ang mga punda ng unan ay may parehong mga pisikal na sukat, kaya hindi na kailangang gumawa ng mga proporsyon sa iyong sarili - ang mamimili ay hindi nangangailangan ng ganoong produkto.

Dapat bigyang pansin ang mga parameter kung saan ibebenta ang mga produkto. Kabilang dito ang mga channel ng pamamahagi para sa mga natapos na produkto at ang mga natatanging katangian ng produkto. Para sa maliit na produksyon, ang isang online na tindahan sa website ng kumpanya ay sapat. Para sa katamtaman at malalaking volume, kailangan ang pakikipagsosyo sa mga furniture at construction chain store.

Ang mga natatanging katangian ng isang unan ay nauunawaan bilang mga katangian na naglalayong makilala ang produkto. Tinutukoy ng mamimili ang produkto sa pamamagitan ng pagkakaroon ng orihinal na pangalan, tatak, panlabas na katangian o natatanging kalidad na walang mga analogue. Ang pagbibigay ng isang produkto na may ganitong kalidad ay ang prerogative ng mga marketer. Ang logo ng tatak sa bawat produkto, orihinal na packaging, mga natatanging pangalan para sa bawat uri ng produkto - ang imahinasyon dito ay walang limitasyon.

Lugar ng pagawaan

Ang nakaplanong dami ng produksyon ay isang pamantayan kung saan nakasalalay ang mga yugto, mula sa pagpili ng mga lugar hanggang sa mga channel ng pamamahagi ng mga kalakal. Para sa isang medium-scale na negosyo, kinakailangan ang isang production workshop na may lawak na 25-30 square meters at mga lugar ng bodega nang dalawang beses sa production area. Ang dahilan ay ang dami ng mga natapos na produkto. Kung pinahihintulutan ng mga mapagkukunan, mayroong pangangailangan na ayusin ang pag-iimbak ng mga hilaw na materyales ay magiging 65% ng laki ng imbakan ng mga kalakal na handa para sa paghahatid.

Ang mga hilaw na materyales at mga natapos na produkto ay may mas mataas na panganib sa sunog, kaya ang mga lugar ay nilagyan ng awtomatikong alarma sa sunog at mga sistema ng pamatay ng sunog. Walang iba pang mahigpit na pamantayan para sa pagbibigay ng mga lugar ng produksyon. Ang mga tagapuno ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na hygroscopicity: mahalaga na kontrolin ang antas ng halumigmig.

Ang pagtaas ng moisture content ay humahantong sa labis na pagsipsip ng tubig na nakapaloob sa hangin, na nagreresulta sa pagkasira sa kalidad ng mga hilaw na materyales at produkto. Siyempre, ang produksyon ay nangangailangan ng mga sanitary facility.

Mga channel ng supply ng hilaw na materyales

Sa paggawa ng mga unan, dalawang pangunahing uri ng hilaw na materyales ang ginagamit - holofiber at microfiber. Ang tagapuno ay ibinibigay sa mga polyethylene bag na tumitimbang ng 7, 10 kg, iba pang mga timbang sa packaging, at mga rolyo. Ang microfiber ay binili sa mga rolyo na 150-220 cm ang lapad Ang pattern at texture ng tela ay pinili kaagad bago bilhin ang materyal. Ang mga papasok na hilaw na materyales ay sumasailalim sa isang pagsusuri sa kalidad sa pagpirma ng isang sertipiko ng pagtanggap ng mga kalakal.

Ang pagpili ng espasyo para sa isang negosyo ay hindi nakatali sa heograpiya: ang isang negosyo ay nakaayos sa isang lokalidad na may populasyon na 150 libong tao o higit pa, na nakatuon lamang sa merkado ng naturang lungsod. Ang paghahanap ng mga supplier ay hindi nangangailangan ng maraming pagsisikap at oras: mayroong sapat na mga supplier ng mga hilaw na materyales sa domestic market upang matugunan ang pangangailangan ng kahit na malalaking negosyo. Kung ito ay magagawa sa ekonomiya, ang mga merkado ng mga kalapit na bansa - ang mga bansa ng Central Asia at China - ay interesado.

Teknolohiya ng produksyon

Ang negosyo sa paggawa ng unan ay hindi nangangailangan ng karanasan o edukasyon, kaya naa-access ito sa halos lahat. Ang pagpapanatili ng kagamitan, mula sa yugto ng pag-load ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagpapadala ng mga natapos na produkto sa bodega, ay maaaring gawin ng isang tao. Marahil sa kadahilanang ito, maraming mga negosyante at malalaking kumpanya ang nakikibahagi sa paggawa ng mga unan at kumot. Mula sa isang teknolohikal na pananaw, ang proseso ng paggawa ay ganito:

1. Ang bodega ng tagagawa ay tumatanggap ng mga hilaw na materyales - microfiber, hindi naproseso na holofiber.
2. Susunod, ang proseso ay nahahati sa dalawang yugto: ang tela ay pinutol sa mga takip ng kinakailangang laki, tinahi sa kahabaan ng tabas, at ang microfiber ay dumaan sa carding, paghubog, at pamumulaklak.
3. Ang mga bola ng Holofiber ay hinihipan sa isang kaso at tinahi, bilang isang resulta kung saan ang produkto ay nakakakuha ng isang mabentang hitsura.
4. Ang unan ay inilalagay sa isang pre-prepared na bulsa - kadalasan ito ay isang plastic vacuum package.
5. Ang mga selyadong bag ay may label, iniimbak o dinadala nang direkta sa tatanggap, na lumalampas sa yugto ng imbakan.

Mga kinakailangang kagamitan

Kapag pumipili ng kagamitan, isinasaalang-alang na ang karamihan sa mga ginamit na linya na inaalok sa domestic market ay pisikal at moral na hindi napapanahon. Para sa kadahilanang ito, mas mahusay na bigyang-pansin ang mga kagamitan na inaalok sa mga kalapit na bansa o na-import ng mga kumpanya ng tagapamagitan.

Ang mga kumplikadong linya na may kapasidad na 100-120 kg ng mga natapos na produkto kada oras o humigit-kumulang 17,000 mga yunit bawat buwan ay sikat. Ang halaga ng isang linya ng kagamitan na may pinakamababang kinakailangang pagsasaayos ay $40,000. Mayroong maraming bago at dati nang ginagamit na kagamitan sa merkado na may mga presyo mula sa ilang libong dolyar hanggang ilang daang libo. Ang isang tipikal na hanay ng mga kagamitan para sa paggawa ng mga unan mula sa mga bolang holofiber ay kinabibilangan ng mga sumusunod na bahagi:

• pambukas ng bale– isang pag-install na idinisenyo para sa pagbubukas ng mga bale ng mga hilaw na materyales at kasunod na pagkakahanay ng hibla.
• Makina ng pagsusuklay nagsasagawa ng carding ng mga hibla - leveling, pagdaragdag ng lakas ng tunog, pag-aalis ng mga banyagang impurities.
• Makina sa paghubog ng bola bumubuo ng mga bola mula sa magkakatulad na hilaw na materyales.
• Fan pumutok sa mga natapos na sintetikong bola, kaya inaalis ang mga hibla na hindi kasama sa istraktura ng mga bola. Ang ganitong mga hibla ay ipinadala para sa muling pag-ikot.
• SA lalagyan ng imbakan Dumating ang mga bola na handa nang gamitin.
• Double chamber vacuum pump nangongolekta ng materyal mula sa hopper upang makabuo ng isang yunit ng produkto, pinupunan ang kaso ng mga bola.
• Makina ng quilting pinoproseso ang mga contour ng tela kapag gumagawa ng isang takip, tinatakpan ang bukas na tabas pagkatapos ng pagpupuno.
• Cutting complex pinuputol ang materyal ng tela sa mga tinukoy na laki, ginagawa ang frame ng takip para sa kasunod na pagpuno ng tagapuno.
• Vacuum Sealer inilalagay ang mga natapos na produkto sa vacuum polyethylene o polypropylene packaging.

Pagpaparehistro ng negosyo

Walang nakakapinsala o mapanganib na mga sangkap ang ginagamit sa proseso ng produksyon, at ang tapos na produkto ay hindi naglalaman ng anumang mga impurities na kinakailangan para sa paglilisensya ng produksyon. Ang tanging pag-aari ng mga materyales na ginamit sa paggawa ng unan ay isang panganib sa sunog. Ang pag-inspeksyon sa mga lugar at pagkuha ng pahintulot mula sa mga awtoridad sa pagkontrol ng sunog ay kinakailangan. Ang yugto ng paghahanda ng produksyon ay napaka-simple at kasama ang mga sumusunod na yugto:

• legal na pagpaparehistro - ang paglikha ng isang indibidwal o legal na entity na may napiling anyo ng pagbubuwis.
• Pag-unlad ng mga teknikal na pagtutukoy para sa mga natapos na produkto. Ang batayan ay ang kasalukuyang GOST R 55857-2013 "Quilted blankets at bedspreads. Mga unan."
• Pag-upa ng espasyo na nilagyan ng mga kinakailangang komunikasyon. Karagdagang kagamitan ayon sa umiiral na mga pamantayan at kinakailangan ng mga awtoridad sa pangangasiwa.
• Paghahanda ng mga panloob na panuntunan sa kaligtasan, na pamilyar sa mga empleyado na may access sa kagamitan.
• Pagkuha ng certificate of conformity. Ang paggawa ng mga unan ay hindi napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon, ngunit ang isang Voluntary Certificate of Conformity ay makakatulong sa pamamahagi sa pamamagitan ng pagtaas ng karagdagang halaga ng produkto ay mura.

Mga channel sa marketing at pagbebenta

Ang kakayahang magbenta ng isang mapagkumpitensyang produkto ay marahil ang pinakamahirap, ngunit din ang pinaka-kagiliw-giliw na yugto ng negosyo. Sa isang nayon o malaking lungsod, ang mga unan ay ibinebenta sa loob ng isang kilometrong radius. Samakatuwid, kinakailangan upang malutas ang problema: kung paano interesado ang mamimili, sa tulong ng kung anong mga katangian ang makilala ang produkto mula sa listahan ng mga katulad.

Nang walang kaalaman sa merkado, pag-unawa sa mga pangangailangan ng mamimili, at isang naitatag na reputasyon sa negosyo, ang pagsubok sa iyong kamay sa mga segment maliban sa mga produkto ng consumer ay isang walang saysay na gawain. Samakatuwid, ang tagagawa ay kailangang magsimulang magbenta sa mababang-margin na merkado, habang gumagawa ng isang mataas na kalidad, nakikilalang produkto.

Upang magsimula sa, isang mahusay na paraan ng pagtaas ng kamalayan at pagpapakilala ng mga katangian ng mga produkto ay isang website ng impormasyon ng kumpanya na may obligadong presensya ng isang online na module ng pagbebenta. Ang landas patungo sa mga wholesale na mamimili o chain store ay nagsisimula sa isang beses na pagbili. Ang website ay nagbibigay ng isang detalyadong paglalarawan ng bawat uri ng unan, na nagha-highlight ng mga katangian na kaakit-akit sa bumibili. Ito ay isang mahirap na gawain, ngunit maaari itong mabilis na mabuo ang imahe ng tagagawa at ang memorability ng tatak. Ang mga kaugnay na pamamaraan ng advertising sa Internet ay mga social network, mga platform ng advertising sa banner.

Ang ikalawang hakbang ay ang pag-access sa rehiyonal na konstruksiyon at mga tindahan ng muwebles at mga merkado sa mga tuntunin ng paglalagay ng mga kalakal hanggang sa sandali ng pagbebenta. Itatama ng dami ng mga benta ang mga pagkukulang sa produksyon at magbibigay-daan sa pagbuo ng mas magandang plano sa produksyon. Sa pagkakaroon ng mga secure na rekomendasyon mula sa mga retail chain, kami ay pumasok at nagtatapos ng mga pangmatagalang kontrata sa mga chain store at wholesale na mamimili.

Sa puntong ito, alam na kung aling mga produkto ang mas interesado sa mamimili, ang kanilang mga sukat, mga hugis. Ang isang hiwalay na posibleng pinagmumulan ng mga benta ng produkto ay ang paggawa ng mga custom-made na unan para sa mga pangangailangan ng hukbo, mga institusyong preschool, at mga sentro ng paggamot.

At pagkatapos lamang na masakop ang lokal na merkado, ang pagpapalawak sa ibang mga rehiyon ay isinasagawa, na nagpapalawak ng pagkakaroon ng tatak sa iba pang mga segment ng presyo. Ang mga bagong niches ay dapat na masakop sa pamamagitan ng disenyo ng shell at packaging ng produkto. Bilang default, ipinapalagay na ang mataas na kalidad na hilaw na materyales ay ginagamit sa paggawa ng pagpuno at takip ng unan. Ang anyo ng packaging ay maaaring ilipat ang mga produkto sa isang mataas na segment ng presyo at mapataas ang pagkilala sa tatak nang maraming beses. Mayroong iba't ibang mga pagpipilian sa packaging:

• mga maleta ng lahat ng hugis at sukat;
• mga karton na kahon na nilagyan ng mga tagubilin na naglalarawan sa kalidad ng produkto;
• mga plastik na tubo kung saan ang mga tool ay kasunod na nakaimbak sa garahe;
• mga handbag na gawa sa matibay na materyales para sa pang-araw-araw na paggamit.

Ang pagbuo ng mga opsyon sa packaging ay isang unplowed field para sa mga marketer, na walang mental o pisikal na mga hangganan.

Mga gastos at kita sa negosyo

Upang makagawa ng isang unan na may sukat na 60x60 cm, 700 gramo ng tagapuno at 100 gramo ng tela para sa pananahi ng takip ay kinakailangan. Sa average na presyo para sa holofiber at microfiber na $2 at $9 kada kilo, ayon sa pagkakabanggit, ang halaga ng yunit ng produksyon ay malapit sa $2.3. Ang minimum na retail na presyo para sa holofiber pillow ay $4, ang pakyawan na presyo bawat unit ay $3.2. Ang kapasidad ng produksyon na 100 unit kada oras o 16,800 unit kada buwan na may iskedyul ng solong shift ay magdadala ng kita sa libro: 16,800 * (3.2-2.3) = $15,120.

Ang kakayahang kumita ng produksyon bago ang buwis ay magiging: 15.120/(16.800*2.3) = 39.13%. Sa pamamagitan ng dalawang- o tatlong-shift na operating mode, ang kakayahang kumita ay tataas nang proporsyonal. Para sa kapakanan ng objectivity, dalawang salik ang nabanggit:

1. Ang mga takip sa pananahi ay nagsasangkot ng basura, na umaabot sa 6-8% ng halaga ng biniling microfiber. Nire-recycle ang basura, kaya ibinabalik ang 30-40% ng mga pondong ginastos.
2. Ang packaging ng mga natapos na produkto ay isa pang item ng mga gastos sa produksyon. Ang polyethylene film ay magtataas ng unit cost ng produksyon ng $0.1. Kapag kinakalkula ang kakayahang kumita, ang puntong ito ay sadyang tinanggal dahil sa ang katunayan na ang naturang packaging ay hindi may kakayahang makilala ang produkto mula sa isang bilang ng mga kakumpitensya. Kinakailangang maghanap at magpakilala ng mga bagong uri: natutugunan ng mamimili ang produkto sa pamamagitan ng packaging nito.

Kapag nagpaplano ng mga aktibidad, ang tagagawa ay haharap sa mga gastos sa pagpapatakbo, ang malaking bahagi nito ay ang pagbili ng mga hilaw na materyales at, isang beses, kagamitan. Kapag kinakalkula ang return on investment ng isang negosyo, kinakailangang isaalang-alang ang mga sumusunod na item sa gastos:

• pagbili ng kagamitan: $40,000;
• pagbili ng mga hilaw na materyales, mga consumable, buwanang supply: $38,640;
• mga kagamitan: $1,000;
• suweldo: $2,000;
• pinahihintulutang dokumentasyon: $3,000;
• pondo ng seguro, kapital sa paggawa: $13,000.

Ang kinakailangang panimulang kapital ay magiging mas mababa sa $100,000. Sa librong kita na $15,120 bago ang mga buwis, ang negosyo ay masisira sa loob ng 7 buwan. Ang napiling paraan ng pagbubuwis ay magsasaayos sa halagang ito.

Ang pagtimbang ng mga kalamangan at kahinaan, ang konklusyon ay nagmumungkahi mismo: ang paggawa ng mga unan ay isang magandang ideya na hindi nakasalalay sa mga kita ng sambahayan o mga krisis sa pananalapi. Ang pagtulog, tulad ng pagkonsumo ng pagkain, ay isang pisyolohikal na pangangailangan ng katawan. Ang isang tao ay napipilitang gumugol ng ikatlong bahagi ng kanyang buhay sa pakikipag-ugnayan sa isang produkto na kaaya-ayang gamitin at madaling gawin. Ang pagbili ng unan ay isang aksyon na kinakailangan gaya ng pagbili ng tinapay o gatas.