Ang pangunahing mga tagagawa ng mga kasangkapan sa kanilang sariling mga hilaw na materyales talahanayan. Organisasyon ng negosyo para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete. Pagbabago sa mga pamamaraan ng accounting

Ang negosyo ng muwebles ay isang mahusay na pagpipilian para sa isang batang negosyante upang magsimula. Palaging bumibili ang mga tao ng muwebles, anuman ang panahon at panahon. Kahit na ang isang krisis ay hindi magbabago ng anuman sa iyong negosyo, maliban na babawasan nito ang klase ng mga kasangkapan mula sa piling tao hanggang sa klasiko. Samakatuwid, magbukas ng isang tindahan ng muwebles – isang mahusay at magandang ideya na tiyak na magdadala sa iyo ng malaking kita.

Pag-aaral sa merkado

Ang paggawa ng muwebles ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing lugar:

1. Produksyon ng mga klasikong kasangkapan sa opisina (mga cabinet, partition, cabinet, table). Ang pangunahing diin ay sa pag-andar at higpit ng hitsura.
2. Produksyon ng mga kusina at suite. Ang kusina ay ang mukha ng tahanan, dito ginugugol ng mga tao ang karamihan sa kanilang libreng oras, kaya dapat itong nilagyan ng komportable at de-kalidad na kasangkapan. Bawat taon ang demand para sa mga kitchen set ay lumalaki ng isang average ng 15%.
3. Paglabas ng mga kasangkapan sa ilalim ng utos. Ito ang pinaka-promising na uri ng negosyo. Ang muwebles ay nilikha depende sa mga kinakailangan ng kliyente, ayon sa mga indibidwal na laki at mga guhit.

Hindi mahirap magsimula ng isang negosyo sa muwebles - sapat na ang isang minimum na pamumuhunan para dito.

Tandaan: sa mga megacities makakaharap ka ng malubhang kumpetisyon, kaya ang negosyong ito ay pinakamahusay na magsimula sa alinman sa maliliit na bayan o pumasok sa merkado na may orihinal at promising na alok.

Tiyaking alamin kung may mga katulad na workshop sa paggawa ng muwebles sa iyong lungsod, anong mga serbisyo ang inaalok nila, ano ang mga aktwal na tuntunin ng produksyon ng kasangkapan at ang hanay ng presyo ng iyong mga kakumpitensya. Mag-isip tungkol sa kung ano ang maaari mong gawin nang mas mahusay upang manalo sa mga customer.

Kinakailangan sa silid

Upang ayusin ang isang ganap na pabrika, kailangan mo ng tatlong buong laki ng mga silid. Ito ay:

1. Workshop para sa produksyon ng mga kasangkapan. Ang lawak nito ay dapat na hindi bababa sa 100 m2.
2. Opisina. Ang mga tagapamahala ay magtatrabaho dito, nagtatapos ng mga kontrata para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at accessories, pati na rin para sa pagbebenta ng mga natapos na produkto. Kadalasan sa opisina mayroong isang maliit na stand ng eksibisyon na may mga sample ng mga materyales at kasangkapan, o kahit isang maliit na tindahan.
3. Stock. Gagamitin ang silid na ito para sa pag-iimbak ng materyal at mga natapos na produkto. Dapat itong maluwang (mga 70-100 metro kuwadrado) at tuyo.

Ang mga lugar na ito ay maaaring matatagpuan sa parehong gusali o nakakalat sa paligid ng lungsod. Halimbawa, ang pagawaan mismo ay matatagpuan sa labas, at ang opisina na may mga sample sa sentro ng lungsod o isang maginhawang daanan. Ito ay lubos na magpapataas ng bilang ng mga potensyal na customer. Ang bodega ay maaari ding matatagpuan sa labas malapit sa pabrika. Ito ay magpapahintulot sa iyo na bawasan ang mga presyo ng pag-upa nang maraming beses at maiwasan ang mga reklamo mula sa mga residente tungkol sa patuloy na ingay mula sa pagputol ng materyal.

Ang silid para sa paggawa ng mga kasangkapan ay dapat na maluwag

Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Ang pagsisimula ng produksyon ng mga upholstered na kasangkapan bilang isang negosyo ay dapat magkaroon ng sapat na pera upang makabili ng naaangkop na kagamitan. Siyempre, maaari kang makipagtulungan sa iba pang mga workshop para sa pagputol ng mga sheet ng muwebles, ngunit ito ay makabuluhang tataas ang oras ng pag-order para sa mga order at ang gastos ng mga natapos na produkto, na magpapawalang-bisa sa lahat ng iyong mga competitive na pakinabang. Samakatuwid, ang pagbili ng mga makina ay tiyak na kinakailangan. Upang makatipid ng pera, maaari kang bumili ng mga ginamit na kagamitan - ang presyo nito ay maaaring 30-50% na mas mababa kaysa sa isang bago. Ngunit kailangan mong maging mahusay sa mga makina, upang hindi bumili ng mga naka-decommissioned na.

Basahin din: Kagamitan para sa paggawa ng mga sawdust briquettes

Para sa trabaho, kakailanganin mo ang mga sumusunod na uri ng mga makina:

1. Nakita ng banda. Ang ganitong kagamitan ay ginagamit para sa tumpak na pagputol ng kahoy, MDF o chipboard ayon sa iniutos na mga sukat.
2. pagpapatuyo. Ginagamit ang mga makinang ito kung plano mong magtrabaho sa natural na kahoy at kakailanganin itong patuyuin sa isang tiyak na kahalumigmigan.
3. Mga makina para sa dekorasyon at pinong woodworking. Ginagamit para sa paghubog ng kahoy, pagpoproseso ng mga gilid, pagputol ng iba't ibang chamfers, iba pang milling at drilling machine.
4. Mga kagamitan sa paggawa ng salamin. Kabilang dito ang mga sandblasting machine, pagbabarena, pag-ukit, pagputol, atbp.
5. Mga aparato para sa pagtatrabaho sa metal. Kabilang dito ang hinang, pagbabarena, paggupit, pagpapakinis ng metal.
6. Mga kagamitan sa pananahi para sa paglikha ng mga upholstery, mga pabalat at iba't ibang mga gamit sa upholstered na kasangkapan.
7. Mga gamit. Kabilang dito ang mga hand drill, screwdriver, stapler, screwdriver, planer, martilyo, atbp.

Gayundin, para sa paggawa ng mga kasangkapan, kakailanganin mo ng iba't ibang mga fiberboard at chipboard sheet, MDF boards, de-kalidad na mga kabit at isang malaking bilang ng mga fastener. Mula sa mga consumable: iba't ibang mga barnis, pintura, pandikit, atbp.

Mga tauhan

Marami sa negosyo ng muwebles ang nakasalalay sa mga tauhan. Upang bumuo ng isang negosyo sa muwebles mula sa simula, kailangan mo ng mga bihasang at responsableng empleyado na sasamahan ang produkto sa lahat ng mga yugto mula sa disenyo hanggang sa pagbebenta at pag-install sa mga customer. Nang walang kabiguan, kakailanganin mo:

1. Isang manager na tatanggap ng mga order, bubuo ng mga kontrata para sa supply ng mga kinakailangang kasangkapan at materyales, at mga proyektong sumusuporta.
2. Direktor ng operasyon. Kasama sa mga tungkulin ng taong ito ang kontrol sa bawat yugto ng paggawa ng muwebles. Ito ay isang foreman na sumusubaybay sa mga manggagawa, nag-aayos ng kanilang trabaho at kumukuha ng mga natapos na order.
3. Mga manggagawa. Ang 3-4 na tao ay sapat para sa isang maliit na workshop, hanggang 8 mga espesyalista ang maaaring kailanganin para sa isang medium. Kasama sa kanilang mga responsibilidad ang buong ikot ng trabaho sa paggawa ng mga kasangkapan mula sa mga hilaw na materyales.
4. Driver. Ang taong ito ay makikibahagi sa paghahatid ng mga kasangkapan sa mga customer mula sa bodega. Tinitiyak din ang supply ng mga kinakailangang materyales.

Kwalipikadong kawani ang batayan ng iyong negosyo

Ito ang pinakamababang posibleng kawani para sa pagpapatakbo ng isang mini-factory na gumagawa ng mga kasangkapan. Ang tungkulin ng manager at accountant sa mga unang yugto ay maaaring gawin mo - walang kumplikado dito. Kung ayaw mong mag-aksaya ng oras, maaari kang kumuha ng mga tao, ngunit ito ay magbabawas ng panahon ng pagbabayad dahil sa mga suweldo.

Marketing

Maaari mong simulan ang pagsasama-sama ng isang plano sa marketing kahit na hindi mo pa nabubuksan. Ang gawain ng planong ito ay ang tamang organisasyon ng iba't ibang mga kaganapan para sa pagbebenta ng maximum na posibleng halaga ng mga natapos na produkto. Paano magbenta ng kasangkapan sa tamang paraan?

1. Magbukas ng exhibition center o mini-shop sa opisina.
2. Magtapos ng isang kasunduan sa mga tindahan ng muwebles at maglagay ng mga produktong ibinebenta sa kanila.
3. Magsimulang magtrabaho kasama ang mga tender na ginawa ng mga organisasyong pambadyet. Kadalasan, ang mga paaralan, kindergarten, ospital at iba't ibang institusyong munisipyo ay nagiging mga regular na customer na nagdadala ng seryosong pera.
4. Interesado sa ilang malalaking pribadong kliyente. Ito ay maaaring mga bangko na pana-panahong nagbubukas ng mga bagong sangay, iba't ibang opisina, atbp.
5. Lumikha ng iyong sariling website, kung saan kailangan mong mag-post ng detalyadong impormasyon tungkol sa muwebles, mga numero ng telepono para sa komunikasyon at isang detalyadong listahan ng presyo.
6. Lumikha ng mga grupo sa mga social network at suportahan sila.
7. Ilunsad ang klasikong advertising: mga banner, flyer, streamer, karatula, billboard.
8. Advertising sa media: radyo, TV, pahayagan, magasin.

Gaano karaming pera ang kailangan mong buksan

Imposibleng kalkulahin nang eksakto kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang simulan ang paggawa ng muwebles bilang isang negosyo mula sa simula nang hindi nalalaman ang mga detalye ng iyong rehiyon: ang lahat ay nakasalalay nang malaki sa antas ng upa, ang napiling profile sa trabaho, ang bilang ng mga manggagawa at kagamitan. Ibibigay namin ang average na presyo para sa bansa, na magiging patas sa halos 80% ng mga kaso.

1. Ang pagbili ng mga lugar para sa paggawa ng negosyo ay nagkakahalaga ng halos 1 milyong rubles. Kung nagrenta ka ng isang gusali, gagastos ka ng halos 50-70 libo bawat buwan, iyon ay, mas kumikita ang pagbili ng isang gusali.
2. Pagbili ng kagamitan para sa pabrika, paghahatid at pag-install nito - 600,000.
3. Pag-aayos ng gusali, mga papeles - 300,000.
4. Mga nagagamit - 250,000.

Huwag kailanman magtipid sa mga accessory at tool

Ngayon kalkulahin natin ang mga nakapirming gastos. Isasama nila ang:

1. Bayad sa utility - 30,000.
2. Sahod - 180,000.
3. Mga nakapirming gastos para sa pagpapanatili ng site, mga social network, advertising at marketing - 20,000.
4. Iba pang mga gastos, kasama. at mga buwis - 30,000.

Sa artikulong ito:

Ang negosyo ng muwebles ay maaaring mabuo sa dalawang paraan - upang magbenta ng mga muwebles na ginawa na ng isang tao o gumawa ng iyong sarili. Ngunit mas kumikita kung pagsamahin ang dalawang stream na ito sa isang channel. At ang pinakamadaling opsyon para sa pag-aayos ng iyong sariling produksyon ng muwebles ay ang pagbubukas ng isang workshop para sa paggawa ng mga kasangkapan sa cabinet.

Ano ang kasama sa kategoryang "mga kasangkapan sa gabinete"

Ang mga kasangkapan sa kabinet ay isang piraso ng muwebles na may disenyong "kahon" at idinisenyo upang ilagay sa mga dingding. Kasama sa kategoryang ito ang: mga mesa, rack, cabinet, cabinet, dingding at iba pang uri ng muwebles na gawa sa magkahiwalay na matitigas na bahagi.

Ang paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete ay kinokontrol ng mga sumusunod na pamantayan:

• GOST 16371-93: Muwebles. Pangkalahatang katangian.
• GOST 19882-91: Mga kasangkapan sa gabinete. Mga pamamaraan ng pagsubok para sa katatagan, lakas at deformability.
• GOST 28105-89: Mga kasangkapan sa kabinet at mga mesa. Mga pamamaraan ng pagsubok para sa mga drawer at kalahating drawer.
• GOST 13025.1-85: Mga kasangkapan sa bahay. Mga functional na sukat ng mga compartment ng imbakan.
• GOST 28136-89: Mga kasangkapan sa dingding ng gabinete. Mga pamamaraan ng pagsubok sa lakas.
• GOST 26800.4-86: Muwebles para sa administratibong lugar. Mga functional na sukat ng cabinet compartments.

Pagsusuri ng merkado para sa mga kasangkapan sa gabinete

Ayon sa Federal State Statistics Service, ang produksyon ng cabinet furniture ay ang pinaka-demand na uri ng furniture business, na sumasakop sa halos 25% sa niche ng lahat ng furniture production. Alam na alam ng mamimili ngayon kung ano ang cabinet furniture at kung bakit ito kailangan. Kasabay nito, kahit na ang tatak o ang mahabang pananatili ng kumpanya sa merkado ay hindi mahalaga - nag-aalok ng mas mababang presyo na may disenteng kalidad - at ang iyong mamimili ay sa iyo.

Kung ayusin mo ang mga kinakailangan ng mamimili sa anyo ng isang pyramid, kung gayon ang ibaba at pinaka "mabigat" na tier ay ang presyo, pagkatapos ay ang mga materyales na ginamit, kalidad ng pagbuo, orihinal na disenyo, at pagkatapos ay ang tatak ng tagagawa. Samakatuwid, sa kabila ng malaking kumpetisyon sa negosyo ng cabinet furniture, mayroong isang lugar para sa lahat na maaaring maunawaan ang mga kagustuhan ng mamimili at mahulaan ang mga uso sa fashion.

Sino ang isang potensyal na mamimili?

Ayon sa pagsusuri ng mga katangian ng edad, ang target na madla ng mga mamimili ng cabinet furniture ay nahahati sa dalawang grupo:

• mga kabataan sa ilalim ng edad na 30 na bumili ng muwebles sa unang pagkakataon;
• ang mas lumang kategorya ng edad (40-50 taong gulang), na bumili ng mga bagong kasangkapan upang palitan ang luma.

Ang pinaka-hinihiling na "mga kinatawan" ng mga kasangkapan sa gabinete ay mga kusina at dingding para sa pasilyo at sala.

Mga hilaw na materyales para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete

Ang mga kasangkapan sa kabinet ay maaaring gawin mula sa chipboard, MDF, solid wood. Upang mabawasan ang gastos ng produksyon at ang pangwakas na gastos ng produkto, madalas na pinagsama ng mga kumpanya ang mga materyales na ito, halimbawa, pinapalitan ang mga mamahaling panel ng kasangkapan sa lugar ng dingding at mga partisyon na may chipboard o laminated fiberboard.

Ang pinakamadaling opsyon upang simulan ang produksyon ay ang paggawa ng muwebles mula sa double-sided laminated particle boards (LDSP). Bakit?

Una, hindi magkakaroon ng anumang mga problema sa supply ng naturang mga hilaw na materyales - ang nakalamina na chipboard ay ginawa nang marami ng parehong mga domestic at dayuhang tagagawa. Pangalawa, para sa parehong dahilan (malawak na alok), posibleng sumang-ayon sa paborableng mga tuntunin sa paghahatid (na may ipinagpaliban na pagbabayad, mga diskwento para sa malalaking lote, atbp.). Pangatlo, ang paggamit ng laminated chipboard ay makabuluhang binabawasan ang gastos ng produksyon, dahil binabawasan nito ang isang yugto - veneer o laminate veneer sa paggawa ng mga kasangkapan, na nangangailangan ng karagdagang pamumuhunan at may katuturan lamang sa malalaking volume ng produksyon.

Para sa pagpili ng mga hilaw na materyales, kinakailangan na magabayan ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

• kapal ng chipboard boards (16-18 mm para sa mga panlabas na dingding at 12 para sa panloob na mga partisyon);
• density - pagsunod sa GOST 10632-89;
• klase ng paglabas ayon sa 16371-93 - E1.

Para sa mga dingding sa likod ng muwebles, maaaring gamitin ang fiberboard (GOST 4598-86).

Mga tampok ng teknolohikal na proseso para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete

Mayroong ilang mga pagpipilian para sa teknolohikal na proseso ng pagmamanupaktura ng mga kasangkapan sa cabinet. Maaari silang nahahati sa mga kadena ng iba't ibang haba:

• isang kumpletong teknolohikal na proseso - mula sa paggawa ng materyal para sa base ng katawan (chipboard, MDF, furniture board) hanggang sa tapos na produkto. Ito ang pinakamahusay na opsyon para sa mass at serial production, na maaaring makabuluhang bawasan ang halaga ng mga materyales, ngunit napakamahal mula sa punto ng view ng maliliit na negosyo;
• daluyan - ang paggawa ng mga kasangkapan, kung saan ang mga hilaw na materyales ay tapos na mga sheet ng chipboard, fiberboard, MDF - sa katunayan, pagputol at pagpupulong lamang;
• maikli (assembly lamang) - ang produksyon ng mga kasangkapan sa cabinet ay isinasagawa mula sa custom-cut chipboard, chipboard, MDF. Ito ang pinakasikat na opsyon para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo mula sa simula, na kinabibilangan ng pagtatrabaho sa isang partikular na order nang hindi bumibili ng mamahaling kagamitan sa paggupit. Pagkatapos, pagkatapos bumuo ng isang naaangkop na base ng customer at makatanggap ng mga serial order, maaari mong isipin ang tungkol sa pagbili ng iyong sariling cutting at edge banding machine upang "pahabain" ang proseso ng chain at palawakin ang produksyon. Ipinapaliwanag nito ang relatibong kadalian ng pagpasok sa negosyo sa pagmamanupaktura ng kasangkapan - sa katunayan, maaari itong maging plano sa anumang pagkakasunud-sunod ng ikot ng produksyon.

Ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ng anumang kasangkapan sa gabinete ay nahahati sa limang pangunahing yugto:

• Pagguhit ng isang proyekto ng tapos na produkto sa iba't ibang mga eroplano;
• Pagputol ng mga kinakailangang materyales para sa mga detalye ng hinaharap na kasangkapan;
• Mga pugad ng pagbabarena para sa mga fastener;
• Nakaharap sa mga trim na gilid (laminated edge, veneer, PVC film);
• Pagpupulong ng tapos na produkto.

Ang isang detalyadong paglalarawan ng teknolohikal na proseso ay nakasalalay sa automation ng produksyon at ang porsyento ng paggamit ng manual at mekanisadong paggawa. Ang pinaka-progresibo (at, nang naaayon, mahal) na produksyon ay itinuturing na nilagyan ng mga automated machine (CNC). Kailangan lamang ng operator na ipasok ang dimensional na data sa isang espesyal na programa sa computer, idisenyo ang nais na produkto at ibigay ang utos na "simulan".

Sa loob lamang ng ilang minuto, puputulin ng CNC machine ang mga kinakailangang dingding at partisyon ng hinaharap na mga kasangkapan sa kabinet mula sa malinaw na mga materyales, mag-drill ng mga butas ayon sa plano ng pag-unlad. Ito ay nananatiling lamang upang i-veneer ang mga gilid at tipunin ang mga natapos na kasangkapan. Ngunit kumikita ang pagbili ng mga naturang linya sa pagkakaroon ng patuloy na mga serial order. Hindi makatuwirang i-reconfigure ang makina para sa bawat piraso ng muwebles sa isang indibidwal na order. Samakatuwid, isaalang-alang natin halimbawa ang "golden mean" - ang gawain ng isang semi-awtomatikong linya ng ilang mga makina na may bahagyang paggamit ng manu-manong paggawa.

Upang simulan ang naturang produksyon, kakailanganin mo ang mga sumusunod na kagamitan:

1. panel saw na may manu-manong pagpapakain ng mga materyales;

2. edge banding machine para sa mga straight edge, concave at convex na elemento;

3. drilling at filler machine para sa paggawa ng bulag at bukas na mga butas para sa mga kabit, bisagra, dowel;

4. gilingan;

5. mga distornilyador;

6. perforator;

7. mga kasangkapan sa paggupit (mga pamutol ng paggiling, drill, kutsilyo).

Paglalarawan ng teknolohiya ng produksyon ng mga kasangkapan sa cabinet

1) Pagkatapos ng pagbuo at pag-apruba ng sketch ng customer, isang modelo ng hinaharap na produkto ay nilikha gamit ang isang computer program , na maaaring i-install sa isang regular na laptop.

Halimbawa:

• Pagputol- isang programa para sa pagpili ng pinakamainam na pagputol ng mga sheet ng chipboard, chipboard, MDF na may hindi bababa sa pagkawala;
• PRO 100- isang programa para sa paggunita ng isang sketch ng isang modelo sa 3D, pagguhit ng isang disenyo, pagbuo at pagkalkula ng mga kinakailangang materyales, bahagi at accessories para sa pagpupulong.

Ngunit ang mga tagagawa ng awtomatiko at semi-awtomatikong mga makina ay nag-aalok ng iba pang mga uri ng mga programa na naka-install na sa kanilang kagamitan, tulad ng "UCANCAM V9", "ArtCAM", atbp.

2) Ang isang plato ng materyal na kung saan ang produkto ay gagawin ay naayos sa makina, sawn sa magkahiwalay na mga bahagi alinsunod sa mga cutting chart.

Kung ang mga kasangkapan ay ginawa mula sa fiberboard - dito nagtatapos ang paghahanda sa trabaho - ang mga bahagi ay ipinadala para sa pagpupulong. Kung pinag-uusapan natin ang mga muwebles na gawa sa chipboard o chipboard - ang mga magaspang na blangko ay napapailalim sa ipinag-uutos na machining ng mga sawn na gilid;

3) Ang mga bahagi ng muwebles na gawa sa chipboard ay dumarating sa gilid ng banding machine, kung saan sa tulong ng pandikit at pressure press ang mga hiwa ng mga plato ay nahaharap sa isang nakalamina na gilid , PVC film, melamine o iba pang mga edging na materyales;

4) Depende sa kagamitan ng makina, mga butas para sa mga fastener ay tapos:

• semi-awtomatikong- sa mga filler machine;
• mano-mano, gamit ang mga rotary hammers at electric drills, gamit ang mga drawing na may mga additive scheme.

6) Matapos maidagdag ang mga butas, ang produkto ay giling sa mga gilid (upang makinis, alisin ang mga overhang ng edging na materyal sa taas at haba) at ipinadala para sa pagpupulong;

7) Control Assembly ang paggamit ng hand tool ay nakakatulong upang matukoy ang mga pagkukulang at hindi pagkakapare-pareho at alisin ang mga ito sa tapos na produkto. Pagkatapos nito, ang mga kasangkapan ay disassembled (kung kinakailangan), nakaimpake at ipinadala sa tapos na bodega ng produkto.

Tinatayang plano ng negosyo para sa pag-aayos ng produksyon ng mga kasangkapan sa gabinete

1. Mga layunin ng proyekto

Plano ng kumpanya na magbukas ng isang tindahan ng muwebles para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete ng gitnang bahagi ng presyo.

Saklaw: cabinet, mesa, istante, bedside table. Ang produksyon ay isasaayos sa prinsipyo ng isang hindi kumpletong cycle: ang mga hilaw na materyales sa anyo ng mga chipboard at fiberboard board, pati na rin ang mga accessories, ay bibilhin mula sa mga supplier para sa karagdagang pagputol ayon sa mga pattern sa mga natapos na panel, pagproseso at pag-assemble ng mga kasangkapan ayon sa ang nabuong mga guhit.

2. Pananalapi

Upang ilunsad ang produksyon, ito ay binalak upang maakit ang sariling mga pondo ng mga tagapagtatag ng LLC, na magbabawas sa panahon ng pagbabayad at magbigay ng isang kalamangan sa pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo.

3. Target na pangkat ng mga mamimili:

• mga tagapamagitan - mga dalubhasang tindahan ng muwebles, pagkumpuni at disenyo ng mga studio;
• end consumer (tingi) - mga taong may average na kita na mas gustong mag-renew ng mga kasangkapan tuwing 3-4 na taon;
• panghuling mga mamimili (pakyawan) - mga negosyo ng estado at mga institusyon ng estado, mga sentro ng opisina, mga hotel.

4. Mga paraan ng pagpapatupad:

A) sa pamamagitan ng isang warehouse-shop kung saan ang mga sample ng trabaho ay ipapakita at isang opisina na may kagamitan upang tumanggap ng mga customer;

B) direktang paghahatid ng mga batch ng muwebles sa mga pribadong kumpanya at ahensya ng gobyerno; C) sa pamamagitan ng mga network ng dealer (kabilang sa ibang mga rehiyon).

5. Kampanya sa advertising

Ang advertising ay itatayo na may inaasahan ng target na grupo ng mga mamimili, kung saan ang mga sumusunod ay gagamitin: media (advertising sa press ng nauugnay na paksa), ang paglikha at pag-promote ng iyong sariling website sa Internet, paglalagay ng mga banner sa advertising sa mga website na nakatuon sa panloob na disenyo at pagsasaayos ng mga lugar. Ito ay pinlano na maglaan ng 60,000 rubles bawat buwan para sa mga layunin ng advertising.

6. Mga isyu sa organisasyon

Para sa legal na pagpaparehistro ng negosyo, napagpasyahan na lumikha ng isang Limited Liability Company (LLC) sa pangkalahatang sistema ng pagbubuwis. Ginagawang posible ng form na ito na makipagtulungan sa parehong malalaking wholesale na supplier at consumer, pati na rin sa mga retail na mamimili.

Ang mga sumusunod na dokumento ay kinakailangan upang magparehistro ng isang kumpanya:

• impormasyon tungkol sa pangalan ng negosyo;
• desisyon ng mga tagapagtatag (protocol) sa pagbubukas;
• impormasyon tungkol sa direktor at accountant;
• mga detalye ng account na binuksan para sa kontribusyon ng awtorisadong kapital (kung ang kontribusyon ay cash), at ang kasalukuyang account para sa pagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo;
• kumpirmasyon ng pagbabayad ng tungkulin ng estado;
• charter, na nagpapahiwatig ng halaga ng awtorisadong kapital (hindi bababa sa 10,000 rubles) at mga ganitong uri ng aktibidad:
  • 36.12 Paggawa ng muwebles para sa mga opisina at tindahan
  • 36.13 Paggawa ng mga kasangkapan sa kusina
  • 36.14 Paggawa ng iba pang muwebles
  • 51.47.11 Pakyawan pagbenta ng muwebles
  • 52.44.1 Tingiang pagbebenta ng muwebles
  • 52.44.5 Tingiang pagbebenta ng mga produktong gawa sa kahoy, cork at wickerwork
  • 52.61.2 Ang mga retail na benta ay direktang isinasagawa sa pamamagitan ng telebisyon, radyo, telepono at Internet.

7. Mga kinakailangan para sa mga lugar para sa produksyon ng mga kasangkapan sa gabinete

• Unang palapag,
• pagkakaroon ng lahat ng komunikasyon,
• tatlong-phase na kuryente 380 W,
• mga daanan at loading dock,
• kakulangan ng kahalumigmigan at mataas na kahalumigmigan.

Ito ay binalak na magrenta ng isang silid na 500 m 2 sa isang presyo na 240 rubles / m 2, na pinaghiwa-hiwalay sa 3 bahagi:

• opisina na may exhibition hall, na may lawak na 50 m 2;
• workshop para sa paggawa ng mga kasangkapan sa gabinete, na may lawak na 350 m 2;
• bodega ng mga hilaw na materyales at tapos na produkto - 100 m 2.

Kabuuan - 120,000 rubles / buwan (1,440,000 rubles / taon).

8. Mga tauhan

Upang magtrabaho sa isang shift (21 araw ng trabaho / buwan, kabilang ang mga pista opisyal at katapusan ng linggo), ang mga sumusunod na kawani ay kinakailangan:

• direktor - 40,000 rubles / buwan;
• accountant - 35,000 rubles / buwan;
• tagapamahala ng serbisyo sa customer - 20,000 rubles / buwan;
• designer-designer - 25,000 rubles / buwan;
• master ng produksyon - 30,000 rubles / buwan;
• mga espesyalista sa tindahan - mga manggagawa na may kaalaman sa mga pangunahing uri ng mga makina ng muwebles at mga tampok ng pagtatrabaho sa chipboard, fiberboard at MDF boards (5 tao para sa 20,000 rubles / buwan);
• mga auxiliary na manggagawa - (2 tao sa 12,000 rubles / buwan).

Kabuuan: 12 tao.

Tinatayang Pondo ng Sahod - 274,000 rubles / buwan.

Mga buwis sa payroll (37.5%) - 102,750 rubles / buwan.

Kabuuang mga gastos sa suweldo - 376,750 rubles / buwan.

9. Pangunahing at pantulong na kagamitan

Kabuuang gastos - 423 950 rubles

10. Pagganap

Ito ay pinlano na maglabas ng mga produkto sa mga sumusunod na volume:

• mga pedestal - 100 piraso / buwan,
• mga talahanayan - 100 piraso / buwan,
• cabinet - 100 piraso / buwan,
• racks - 100 piraso / buwan.

11. Pagkalkula ng halaga ng produksyon

Ayon sa kinakalkula na data ng talahanayan ng pagkonsumo ng mga materyales para sa output

at mga presyo para sa mga materyales

Ang halaga ng produksyon ay binubuo ng mga sumusunod na gastos sa materyal:

• pagkonsumo ng mga materyales,
• kuryente,
• advertising,
• ang suweldo,
• pamumura,
• upa.

Mga Pedestal - 18,354 (mga gastos sa materyal) + 207.59 (kuryente) + 94,187.5 (payroll + pinag-isang buwis sa lipunan) + 21,197.5 (depreciation) + 45,000 (iba pang gastos: upa, advertising) = 178,946.59 rubles /buwan

Mga Talahanayan - 27,550 + 207.59 + 94,187.5 + 21,197.5 + 45,000 = 188,142.59 rubles / buwan.

Cabinets - 44,647 + 207.59 + 94,187.5 + 21,197.5 + 45,000 = 205,239.59 rubles / buwan.

Shelving - 19,210 + 207.59 + 94,187.5 + 21,197.5 + 45,000 = 179,802.59 rubles / buwan.

Kabuuan: 752,131.36 rubles / buwan.

12. Presyo

Pagkalkula ng pakyawan na presyo ng pagbebenta bawat yunit ng produksyon (gastos bawat yunit ng produksyon + margin ng tubo):

Cabinets - (178,946.59 rubles: 100 piraso / buwan) + 25% = 2,236.83 rubles.

Mga talahanayan - (188,142.59 rubles: 100 piraso / buwan) + 25% = 2,351.78 rubles.

Mga cabinet - (205,239.59 rubles: 100 piraso / buwan) + 25% = 2,565.49 rubles.

Mga Rack - (179,802.59 rubles: 100 piraso / buwan) + 25% \u003d 2,247.53 rubles.

13. Kita at tubo

Kita: 2,236.83 * 100 piraso + 2,351.78 * 100 piraso + 2,565.49 * 100 piraso + 2,247.53 * 100 piraso = 940,163 rubles / buwan.

Gastos: 752,131.36 rubles / buwan.

Kita sa balanse: 940,163 - 752,131.36 = 188,031.64 rubles / buwan.

Buwis sa kita (20%): RUB 37,606.33/buwan.

Netong kita: 940,163 - 752,131.36 - 37,606.33 = 150,425.31 rubles / buwan.

14. Pagsusuri sa pananalapi

Bahagi ng paggasta

• mga gastos sa materyal - 752,131.36 rubles;
• mga gastos sa kapital - 423,950 rubles.

Kabuuan: 1,176,081.36

15. Pagkakakitaan ng produkto

(Balance Sheet: Gastos) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

Sa paggawa ng 400 units ng cabinet furniture kada buwan, ang payback ng proyekto ay magiging 8 buwan.

Sa Russian Federation, ayon sa mga istatistika, higit sa 3.5 libong mga organisasyon ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari ang nakikibahagi sa paggawa ng kasangkapan, kung saan higit sa 500 ay malaki at katamtaman ang laki. Ngunit ang mga volume ng kanilang mga produkto ay hindi lalampas sa 0.57% ng kabuuang dami ng produksyon ng muwebles sa mundo. Karamihan sa mga bansa na walang mapagkukunan ng kagubatan ay higit na nauuna sa mga producer ng Russia, na hinahati ang sektor na ito ng pandaigdigang merkado sa kanilang sarili.

Ang mga dahilan na naglilimita sa produksyon ng mga domestic furniture ay ang pagbaba ng halaga ng mga fixed asset ng malaki at katamtamang laki ng mga kumpanya (70-80%), mababang produktibidad sa paggawa, kakulangan ng mga modernong teknolohiya at kagamitan, kakulangan ng advanced na Russian plate, pagtatapos, nakaharap at malagkit. materyales, mga bahagi at modernong mga kabit.

Ang mga resulta ng paghahambing ng Russian Federation sa isang bilang ng mga binuo na bansa sa mundo sa mga tuntunin ng per capita taunang laki ng pagbili ng mga kasangkapan ay nagpapahiwatig na mayroon tayong malaking potensyal para sa paglago ng taunang dami ng produksyon ng kasangkapan sa interes ng populasyon ng bansa. Ngayon, ayon sa pagtatasa ng Milan Furniture Industry Institute (CSTL), ang Russia ay nasa ika-38 sa mga tuntunin ng taunang produksyon ng kasangkapan sa mga binuo na bansa sa mundo.

Ang paglikha ng mga kasangkapan ay itinuturing na isa sa mga pinaka-dynamic na umuunlad na mga industriya sa kumplikadong industriya ng troso ng rehiyon ng Kirov. Nakamit ng mga kumpanya ng muwebles ang mahusay na teknikal at pinansiyal na pagganap at ginagarantiyahan ang isang mahalagang bahagi ng mga kita sa mga panrehiyong badyet, na kumikilos bilang mga garantiya ng panlipunan at pinansiyal na katatagan ng rehiyon. Ang pinakamataas na kalidad at ang kasalukuyang disenyo ng mga muwebles na ginawa ay ginagarantiyahan ang patuloy na supply ng mga kasangkapan, kapwa sa domestic at dayuhang merkado.

Ang mga pangunahing produkto ng mga kumpanya ng muwebles sa rehiyon ay: cabinet furniture na may facade na gawa sa solid wood, medium-density chipboard at chipboard, na may linya na may natural na veneer o pandekorasyon na mga pelikula; kasangkapan sa kusina na may harap na gawa sa solid wood o medium-density particle board, na may linya na may PVC films; solid wood furniture (upuan, dumi, mesa); kasangkapan sa opisina; paaralan at muwebles ng mga bata; cushioned furniture.

Ayon sa Association of Furniture and Woodworking Industry Enterprises, ang dami ng paggawa ng muwebles sa rehiyon ng Kirov ay ipinamamahagi tulad ng sumusunod:

Kung susuriin natin ang modernong merkado, maaari itong mapagtatalunan na mayroon lamang iilan sa mga pinaka-dynamic na umuunlad na mga lugar:

1. Produksyon ng mga kasangkapan sa kusina. Ang taunang paglago ng demand para sa ganitong uri ng muwebles ay halos 25%. Ang mga tao ay hindi nais na maghintay para sa mga kasangkapan upang maging hindi magagamit, at baguhin ito nang mas madalas upang i-update ang interior at mapabuti ang mga kondisyon ng pamumuhay (mga 1 beses sa 3-4 na taon).

2. Paggawa ng mga kasangkapan sa opisina. Ang isang malaking bilang ng mga sentro ng opisina ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng mga kasangkapan. Upang maiwasan ang mga selyo, pati na rin upang lumikha ng kanilang sariling "mukha" para sa kumpanya at i-maximize ang paggamit ng kapaki-pakinabang na espasyo, ang mga may-ari ng opisina ay lalong bumaling sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng muwebles para sa mga indibidwal na order.

3. Produksyon ng mga espesyal na kasangkapan. Ang mga negosyo, pampublikong organisasyon, institusyong medikal ay nangangailangan din ng isang disenteng interior. Ang pangangailangan para sa mga espesyal na kasangkapan ay patuloy na mataas.

Bilang resulta ng mabungang trabaho sa merkado ng produksyon ng muwebles, ang MF Styling LLC ay nakabuo ng malawak na hanay ng mga consumer at supplier.

Nagbibigay ang mga supplier ng mataas na kalidad na hilaw na materyales at materyales sa abot-kayang presyo mula sa iba't ibang lungsod ng Russia, Germany, at iba pang bansa.

Higit sa 100 mga organisasyon ng iba't ibang mga lungsod ng Russia, halimbawa, mula sa mga lungsod tulad ng Perm, Izhevsk, Kazan, Yekaterinburg, Ufa, Saransk, Vladimir, Murom, Syzran, Tolyatti, Ulyanovsk, Tyumen, Khanty-Mansiysk, Tomsk, ay mga mamimili ng Mga produkto ng MF Styling. , Kemerovo, Salekhard at iba pang mga lungsod ng Russia.

Ang kumpanya ay patuloy na naghahanap ng mga bagong supplier na may kawili-wili at kumikitang mga alok.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ng MF Styling LLC ay: Dyadkovo LLC, Stolplit LLC, Shatura LLC, Ufa - Furniture LLC, Glazovskaya M.F. Mama, Amstreng LLC - Voronezh, Borovichi LLC, MF Lotus LLC, atbp. - lahat ito ay ang pinakamalaking tagagawa ng kasangkapan sa Russia.

Ang mga inaalok na produkto ay may mga sumusunod na pangunahing mapagkumpitensyang bentahe:

Isang malawak na hanay ng mga modelo at kulay ng mga gawang kasangkapan

Mababang presyo kasama ng mahusay na kalidad

Warranty at serbisyo sa customer

Flexible na sistema ng mga diskwento

Mataas na kalidad na laminated chipboard mula sa pinakamahusay na mga tagagawa ng Russia (Kronostar, Uvadrev, Syktyvkar Plywood Factory)

Tanging mga de-kalidad na kabit lamang mula sa mga nangungunang tagagawa sa mundo (Hettich, Ferrari, Boyard)

Programa ng bodega, maikling oras ng paghahatid

Mga promosyon at benta.

Ang pangunahing bentahe sa mga analogue ay ang paggawa nang hindi lumalabag sa teknolohiya, mataas na kalidad na mga materyales, mababang presyo.

Ang pangunahing mga salik na pumipigil sa negosyong isinasaalang-alang ay ang kakulangan ng mga espesyalista, mabilis na pagtanda ng kagamitan, pana-panahong demand (hindi kanais-nais na mga buwan mula Abril hanggang Hulyo), kung saan ang output ay makabuluhang nabawasan.

Ang patakaran sa pagpepresyo ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang umiiral na mga presyo sa merkado. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay tinitingnan sa pamamagitan ng prisma ng presyo ng mamimili.

Ang lahat ng mga mamimili ng negosyo ay maaaring nahahati sa tatlong grupo:

1. Mga end consumer (retail) - mga aktibong negosyante na may average na kita na nag-a-update ng mga kasangkapan tuwing 2-3 taon;

2. Mga end consumer (wholesale) - malalaking negosyong pag-aari ng estado, hotel, restaurant, mga sentro ng opisina, atbp.

3. Mga tagapamagitan - mga dalubhasang tindahan ng muwebles, panloob na mga item, disenyo ng mga studio.

Nag-aalok ang MF Styling ng muwebles para sa mga consumer na may iba't ibang antas ng kita:

1. Para sa matagumpay na mga customer, ang mga espesyal na disenyo ng muwebles ay binuo na nakikilala sa pamamagitan ng kalidad ng materyal, ang kahoy kung saan sila ginawa.

2. Para sa mga customer na may average na kita (ang pinakamalaking bahagi ng mga manufactured furniture ay nahuhulog sa partikular na grupo ng mga consumer na ito), ang mga de-kalidad na kasangkapan ay ginagawa din, na may pinalawak na assortment at hanay ng kulay.

3. Ang mga kliyenteng may mababang kita ay hindi rin pinababayaan - maaari nilang samantalahin ang iba't ibang mga promosyon at diskwento para sa ilang grupo ng mga kalakal.

Ang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto nito sa maraming paraan:

Sa pamamagitan ng kanyang opisina, na isa ring showroom.

Sa pamamagitan ng isang network ng mga tindahan kung saan ang mga kasunduan sa pakikipagsosyo ay natapos, kabilang ang sa ibang mga rehiyon.

Direktang benta sa mga hotel, ahensya ng gobyerno, malalaking pribadong kumpanya. Upang gawin ito, ang isang manggagawa sa opisina - isang kumukuha ng order ay gumagawa ng mga pagpapadala at tawag sa pamamagitan ng database ng mga potensyal na customer.

Internet shop.

Kaya, maaari nating tapusin na ang LLC MF "Styling" ay may bawat pagkakataon na maging mga pinuno sa larangan ng produksyon ng kasangkapan at kumuha ng nangungunang posisyon.

Bibliograpiya:

1. Ang pangkalahatang estado ng paggawa ng muwebles sa Russia. [Electronic na mapagkukunan] - http://www.znaytovar.ru/new2749.html
2. Opisyal na website ng MF Styling LLC [Electronic na mapagkukunan].-http://styling-mebel.ru//

Enterprise bago muling pagsasaayos

Ang pabrika ng muwebles ay itinatag noong 1962 bilang isang kumpanyang pag-aari ng estado. Noong 1993 ang kumpanya ay isinapribado at ginawang isang joint stock company. Ang mga umiiral at dating empleyado ng pabrika ay kasalukuyang nagmamay-ari ng 100% ng mga pagbabahagi.

Ang kumpanya ay gumagawa ng mga muwebles mula sa chipboard, sa partikular, mga dingding, mga mesa ng kape at mga upholster na kasangkapan, pangunahin ang mga sofa, sa tatlong linya ng produksyon na matatagpuan sa heograpiya sa iba't ibang mga pasilidad ng produksyon sa Lviv - para sa produksyon ng mga kasangkapan sa cabinet, mga upholster na kasangkapan at mga custom-made na kasangkapan.

Karamihan sa mga kagamitan ay tumutugma sa kagamitan ng mga negosyo sa Kanluran sa industriyang ito. Gayunpaman, ang mga indibidwal na makina ay partikular na idinisenyo para sa paggawa ng isang partikular na bahagi at hindi maaaring muling i-configure upang makagawa ng iba pang mga bahagi.

Ang pagbebenta ng mga produkto ng pabrika sa mga tindahan ng muwebles ay isinagawa ng isang maliit na bilang ng mga ahente ng pagbebenta, pati na rin nang direkta sa tindahan ng kumpanya.

Ang industriya ng muwebles ay partikular na naapektuhan ng pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili ng populasyon: ang pagbili ng mga kasangkapan ay kabilang sa mga pagbili na pinakamadaling ipagpaliban. Ang mga dayuhang kakumpitensya ay nagsilbing negatibong salik.

Mayroong maliit ngunit aktibong merkado para sa mga premium na produkto. Ito ay pinangungunahan ng mga imported na produkto, kahit na ang Russian-foreign joint ventures ay nagsisimula nang maglaro ng isang tiyak na papel. Para sa mas mababang kategorya ng merkado, kung saan matatagpuan ang pabrika ng muwebles, ang merkado ay mas makitid para sa mga kadahilanang pang-ekonomiya.

Ang workforce ng kumpanya ay nabawasan mula sa humigit-kumulang 2,000 sa simula ng restructuring na proyekto sa 650 empleyado sa pagtatapos ng proyekto. Malamang, ang pagbawas sa trabaho ay magpapatuloy, kahit na may pagtaas ng mga benta. Ang mga katulad na pabrika sa Kanlurang Europa ay gumagamit ng hindi hihigit sa 150 manggagawa.

Sa nakalipas na tatlong taon, ang mga benta ay patuloy na bumababa, at sa simula ng muling pagsasaayos ng proyekto, ang kumpanya ay teknikal na bangkarota.

Diagnosis

Merkado at benta

Kalidad ng produkto

Kaagad pagkatapos makarating sa kumpanya, natukoy ng mga consultant na ang kalidad ng produkto ay malinaw na mahirap, kahit na sa mga pamantayan ng Ukrainian. Ang lining ay scratched, napunit sa mga gilid, ang polish ay mabilis na naging puti, ang mga layer ng iba't ibang kulay ay makikita kung saan ang mga produkto ay tinted; ang mga marka ng trabaho ay makikita sa tapos na produkto, at iba pa. Ang mga dahilan para sa mababang kalidad na ito ay dahil sa iba't ibang mga kadahilanan:

§ paggamit ng mga hilaw na materyales na may mababang kalidad;

§ kasama sa proseso ng produksyon ang mga operasyong isinagawa nang may pinsala sa produkto;

§ sa pagtuklas ng isang depekto, ito ay nakatago sa paraang hindi halata ang kasal;

§ ang mga manggagawa ay hindi sumunod sa mga tagubilin, ang pagpapatupad nito ay tiniyak ang pagtanggap ng mga de-kalidad na produkto at nangangailangan ng pagtaas sa dami ng trabaho;

§ Ang mga pamantayan para sa pagsukat ng mga antas ng kalidad ay mababa, kung kaya't ang mahinang kalidad ayon sa mga pamantayan ng merkado ay itinuturing na katanggap-tanggap ng mga tinatanggap na pamantayan ng kumpanya.

Mga Paraan ng Pagbebenta

Sa oras ng pagdating ng mga consultant, ang departamento ng pagbebenta/marketing ay hindi organisado, at hindi nakita ng pamamahala ang pangangailangan para dito. Walang dokumentasyon ng customer, hindi binigyan ang mga ahente ng pagbebenta ng anumang awtonomiya sa paghahanap ng mga customer, at hindi nila hinangad na gawin ang inisyatiba. Walang kakayahang umangkop sa pagtatakda ng presyo ng mga produkto, iba't ibang mga ahente sa pagbebenta sa tuwing bumibisita sa mga customer; kakulangan ng pag-unawa sa sitwasyon sa merkado (mga kakumpitensya, bahagi ng merkado); walang sistema ng insentibo upang hikayatin ang mga ahente ng pagbebenta na makamit ang magagandang resulta sa pagkolekta ng mga utang, ang mga empleyado sa lahat ng antas ng pamamahala ay walang ideya tungkol sa pagbuo ng mga relasyon ng customer-supplier sa mga kondisyon ng merkado, atbp. Samakatuwid, naging kinakailangan upang lumikha ng isang departamento ng marketing na may mga propesyonal na kawani.

Disenyo

Kinailangang ihinto ang kasalukuyang hanay ng produkto dahil:

§ hindi napapanahon ang disenyo ng produkto kumpara sa mga nakikipagkumpitensyang imported na produkto, pangunahin sa Polish sa sektor ng merkado na ito;

§ Ang mga produkto ay napakalaki, isang one-piece na pader ang sumasakop sa buong dingding ng apartment, hindi posible na bumili ng hiwalay na mga module ng muwebles, at hindi ito nakakatugon sa mga kinakailangan sa pagbili ng segment na ito ng merkado. Ang mga mas maliit, mas mura at modular na mga produkto ay kinakailangan.

Gastos sa produksyon

Ang gastos ng produksyon ay medyo mataas, na, siyempre, ay makikita sa posibilidad ng mga benta sa mga mapagkumpitensyang presyo. Kabilang sa mga pangunahing dahilan ay:

mataas na presyo at mababang kalidad ng mga hilaw na materyales. Dahil walang sapat na pondo ang kumpanya para makabili ng mga hilaw na materyales, kailangan nitong magsagawa ng mga transaksyon sa barter. Ito, sa turn, ay limitado ang mga mapagkukunan ng supply sa ilang mga pabrika ng Ukrainian, na nasiyahan sa pamamaraang ito ng pinansiyal na pag-aayos. Bilang resulta, ang mga hilaw na materyales ay binili nang mas mahal at mas mahina ang kalidad kaysa sa mga katulad na produkto na mabibili sa cash;

mga prosesong umuubos ng enerhiya. Ang mga prosesong ito ay pareho para sa lahat ng mga pabrika ng dating Unyong Sobyet, kung saan ang enerhiya ay mura, ngunit ang supply ng mga kinakailangang hilaw na materyales ay hindi maaasahan. Ang mga teknolohikal na proseso ay kailangang umangkop sa mga kundisyong ito, na, sa kasalukuyang mataas na halaga ng enerhiya, ay humahantong sa mataas na gastos. Halimbawa, ang isang chipboard pressing machine na may kinakailangang kapal ay gumagamit ng isang mabigat na nakakagiling na silindro na kumonsumo ng maraming kuryente, bagaman sa mga modernong kondisyon ay mas kapaki-pakinabang ang paggiling ng chipboard gamit ang isang magaan na sinturon ng emery, na mas mahal at kailangang palitan, ngunit ay hindi nangangailangan ng isang malakas, enerhiya-intensive motor. Ang layout ng halaman ay hindi rin nakakatulong sa pag-save ng enerhiya sa pagpainit at bentilasyon;

· kahina-hinalang pangangailangan ng ilang hakbang sa produksyon. Halimbawa, ang backside plywood ay inihatid sa pabrika sa malalaking panel na pinutol sa iba't ibang piraso upang tipunin sa likod ng mga kasangkapan. Ang katwiran para sa prosesong ito ay ang madaling transportasyon ng tapos na produkto, ngunit ang pangunahing kinahinatnan ay isang pagtaas sa mga gastos sa pagpapatakbo sa proseso ng pagmamanupaktura at isang pagkasira sa kalidad ng tapos na produkto, dahil ang back panel ay hindi nagbibigay ng kinakailangang katigasan para sa ang huling pagpupulong;

Hindi sapat na kagamitan. Bagama't ang karamihan sa mga kagamitan ay katulad ng mga kagamitan sa Kanluran, ang ilang mga makina ay idinisenyo para sa malalaking batch, mataas na dami ng produksyon, at ang kanilang paggamit ay hindi nabigyang-katwiran ng pinababang sukat ng produksyon at ang pangangailangan para sa mas nababaluktot na pagpaplano ng produksyon. Sa partikular, ang mga boiler house ay idinisenyo para sa mataas na kapasidad ng produksyon, at idinisenyo din upang magbigay ng singaw sa isang kalapit na pabrika ng pasta. Hindi na kailangang sabihin, ang kahusayan sa ekonomiya ng mga boiler house sa mababang load ay napakababa. Gayundin, ang karamihan sa mga makina ay inilaan para sa paggawa ng isang bahagi at hindi maaaring iakma sa isa pang produksyon;

ilang mamahaling proseso ng pagmamanupaktura. Halimbawa, ang paggawa ng mga kahon ay nangangailangan ng mas malaking bilang ng mga operasyon kaysa sa katulad na produksyon sa isang kumpanya sa Kanluran, na, gayunpaman, ay hindi nakakaapekto sa kalidad ng tapos na produkto.

Pamamahala ng human resources

Tulad ng karamihan sa mga dating negosyo ng Sobyet, ang proseso ng paggawa ng desisyon ay sentralisado, maraming pansin ang binabayaran sa mga teknikal na kwalipikasyon ng mga espesyalista. Habang lumiliit ang mga workload, kailangang punan ang mga bakante sa sektor ng pagbebenta/marketing, gamit ang paglipat ng mga kasalukuyang kawani sa mga bagong posisyon. Sa kasamaang palad, sa partikular na kaso na ito, sa kabila ng ilang mga positibong aspeto ng diskarteng ito, mayroon itong isang sagabal, dahil ang mga nakalistang posisyon ay nangangailangan ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista, na hindi kabilang sa mga empleyado ng kumpanya. Ang diskarte sa pagre-recruit sa marketing ay higit na nakabatay sa kaalaman sa mga proseso ng pagmamanupaktura kaysa sa pag-unawa sa mga kasanayan sa marketing at komersyal. Kasabay nito, ang labis na pansin ay binabayaran sa kaalaman ng mga teknolohiya ng produksyon.

Sitwasyon sa pananalapi

Ang mga benta at kakayahang kumita ng kumpanya ay nagsimulang bumaba sa oras na nagsimula ang muling pagsasaayos ng proyekto. Gayunpaman, hindi nakita ng management ang pagkaantala ng mga benta bilang isang pangmatagalang trend at hindi gumawa ng mga hakbang upang bawasan o muling gamitin ang produksyon. Sa kabaligtaran, ang mga natapos na kalakal sa stock ay itinuturing na isang mas mahusay na pamumuhunan, mas mababa ang napapailalim sa pagkasira kaysa sa cash sa bangko. Ang problema ay sa loob ng maikling panahon, ang mga produkto na naging batayan ng mga produkto ng kumpanya at naibenta nang walang anumang pagsisikap, ay naging hindi mapagkumpitensya sa iba, mas mura, mas mahusay, karamihan sa mga dayuhang produkto. Ang imbentaryo, sa halip na maging isang kontribusyon sa pera at inflation insurance para sa kumpanya, ay naging isang pinansiyal na pasanin para dito.

Mula sa isang praktikal na punto ng view, ang negosyo ay nabangkarote sa simula ng muling pagsasaayos ng proyekto. Ang estado, bilang pangunahing pinagkakautangan, ay gumawa ng pagharang sa mga bank account, at sa gayon ay pinabilis ang pinansyal na pagkamatay ng kumpanya. Sinubukan ng kumpanya na lutasin ang problemang ito sa pamamagitan ng paggamit ng higit pa at higit pa sa mga deal sa barter, na hindi nangangailangan ng mga pag-aayos sa bangko, ngunit humantong sa pagtaas sa gastos ng produksyon. Bukod dito, ang krisis sa pananalapi ay nakita bilang isang pansamantalang kababalaghan, at isang napakahalagang malalim na restructuring ay hindi natupad. Sa paglipas ng panahon, ang kumpanya ay hindi na makabili ng mga hilaw na materyales upang mapanatili ang isang normal na antas ng produksyon at nagsimulang lumipat sa part-time na trabaho, pati na rin magpadala ng mga manggagawa sa walang bayad na bakasyon.

Hindi mahusay na accounting at costing system

Ito ay isang karaniwang problema para sa maraming mga kumpanya ng Russia. Dahil ang pangunahing layunin ng accounting ay kalkulahin ang mga buwis na babayaran, at ang mga pamamaraang ito ay maingat na kinokontrol ng Ministri ng Pananalapi, anuman ang opinyon ng pamamahala ng kumpanya, ang lahat ng ito ay humahantong sa katotohanan na ang pag-uulat ay nawawala ang tunay na kahulugan nito, at walang paraan ng paggamit ng data ng accounting para sa layunin ng paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. mga solusyon.

Ang papel ng mga shareholder

Ang sitwasyon ay mas kumplikado sa pamamagitan ng katotohanan na ang kumpanya ay 100% na pag-aari ng kasalukuyan at dating mga empleyado. Hindi nais ng pamamahala na magmungkahi ng mga hakbang sa muling pagsasaayos na hindi tanyag sa mga empleyado ng shareholder. Bagaman maaaring hindi napagtanto ng pamamahala ang buong sukat ng mga problema ng negosyo, ang pangangailangan para sa mga malalaking pagbabago ay halata sa kanila, lalo na sa mga tuntunin ng kontrol sa kalidad ng mga produkto at bilang ng mga empleyado sa produksyon, gayunpaman, ang pamamahala ay hindi nais na magpataw alok sa mga bagong empleyado-mga shareholder.

Pagpapabuti ng kalidad ng produkto

Batid ng pamunuan ng pabrika ang problema ng mababang kalidad ng mga produkto, at naunawaan na dahil sa mababang sahod at sapilitang bakasyon, wala silang paraan para maimpluwensyahan ang mga manggagawa. Sa unang yugto, kinakailangan upang kumbinsihin ang mga manggagawa sa pangangailangan na mapabuti ang kalidad.

Ang mga pagpapabuti sa kalidad ng produkto ay nakamit nang medyo mabilis. Tamang tinasa ng administrasyon na ang karamihan sa problema ay tao at ang panghihimasok sa labas ay magiging mas epektibo kaysa sa mga regular na apela na walang tunay na pagkilos. Gayunpaman, kung pinapabuti mo ang kalidad ng produkto sa mabilis na bilis, kailangan mong maunawaan na ang ilang mga pagbabago, tulad ng mga proseso ng muling pagsasaayos, ay tumatagal ng oras o nasa labas ng proseso ng produksyon, tulad ng pagbili ng mga hilaw na materyales na may kinakailangang kalidad para sa cash.

Ang plano sa muling pagsasaayos ay nanawagan para sa pagpapakilala ng mga proseso ng pamamahala ng kalidad sa pamamagitan ng samahan ng mga lupon ng kalidad, mga talakayan ng grupo sa kalidad, atbp. Ang patuloy na paghahambing ng kalidad ng mga natapos na produkto sa mga nakikipagkumpitensyang produkto, pananaliksik sa iba't ibang proseso ng produksyon upang makamit ang pangwakas na kalidad ay humantong sa isang makabuluhang pagpapabuti sa mga produkto. Kinakailangan din na gumawa ng mga praktikal na pagbabago alinman sa proseso ng produksyon o sa proseso ng pag-iimbak ng mga produkto.

Paglikha ng isang departamento ng pagbebenta

Ang paglikha ng isang departamento ay mahalaga sa kaligtasan ng kumpanya. Ang proseso ay naging medyo mahirap, dahil ang pamamahala ay nagpilit na maghanap ng mga mapagkukunan sa loob ng kumpanya. Ang mga consultant ay nagsagawa ng mga klase kasama ang mga salespeople, ipinakilala ang mga bagong pamamaraan sa pagbebenta at mga pamamaraan ng pangangasiwa sa pagbebenta, isang bagong sistema para sa pagpapasweldo sa mga salespeople, at iginiit ang pangangailangang humanap ng bagong sales manager. Isang study tour ang inayos sa Kanlurang Europa para sa mga tagapamahala ng mga pangunahing departamento ng pabrika, kung saan maaari nilang makilala ang mga paraan kung paano malulutas ng mga kumpanya sa Kanluran ang ilang mga problema, lalo na ang mga problema na may kaugnayan sa mga benta.

Sa pagtatapos ng proyekto, isang departamento ng marketing ang nilikha. Gumagamit ito ng humigit-kumulang 12 tao na inilipat mula sa ibang mga departamento ng kumpanya. Ang manager, isang high-level na espesyalista na namuno sa departamento ng disenyo, ngayon ay may ganap na responsibilidad para sa mga benta. Ang bagong hiring marketing manager at ang ilan sa mga staff ay lumahok sa mga talakayan sa mga Western marketing expert ng proyekto. Sa hinaharap, ito ay magpapahintulot sa kanila na isaalang-alang hindi lamang ang lokal na pag-iisip, kundi pati na rin ang karanasan ng mga eksperto sa Kanluran.

Pagpapakilala ng mga bagong produkto/disenyo

Tumulong ang mga espesyalista sa proseso ng pagpapakilala ng mga bagong ideya sa disenyo, pagpapakita ng mga produkto ng maihahambing na mga tagagawa ng Kanluran, pag-aaral kasama ang pangkat ng disenyo ng bawat isa sa mga umiiral na produkto upang malaman kung anong mga pagpapabuti ang maaaring gawin sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang bagong trademark (na idinisenyo ng mga taga-disenyo ng pabrika ng muwebles) .

Isang ganap na bagong linya ng produksyon ang ipinakilala, at ang isa sa mga produkto ay nakatanggap ng award sa disenyo sa isang eksibisyon ng kasangkapan. Ang layunin ng linyang ito ay upang makipagkumpitensya sa disenyo at presyo sa mga dayuhan o lokal na produkto, gayundin upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng mga makatwirang proseso ng produksyon. Ang mga bagong produkto ay modular, na nagpapahintulot sa mga customer na may mas mababang kapangyarihan sa pagbili kaysa dati na bumili ng kung ano ang kailangan nila. Ginagamit din ang higit pang mga standardized na elemento, na binabawasan ang mga gastos sa produksyon.

Pagbawas ng mga gastos sa produksyon

Ang study tour sa mga bansa sa EU ay napatunayang partikular na kapaki-pakinabang sa pagpapasimula ng pagbabago. Ang paglalakbay na ito ay dinaluhan ng mga nangungunang inhinyero at pinuno ng mga workshop. Nakatulong ito upang kumbinsihin ang mga inhinyero na ang mga kagamitan na ginamit ay hindi kinakailangang ganap na lipas na at ganap na walang silbi - ang mga katulad na kumpanya sa Europa ay gumagamit ng katulad na lumang kagamitan. Ngunit ginagamit ang mga ito nang mas mahusay. Ang paglipat ng karanasan sa sitwasyon ng pabrika, nabanggit na ang pamumuhunan sa mga bagong kagamitan, bagama't kinakailangan, ay hindi isang hindi malulutas na balakid sa pag-unlad ng produksyon, at ang isang kumpanya ay maaaring magsimula sa proseso ng pagpapabuti ng produksyon sa isang maliit na pamumuhunan sa pamamagitan ng pagbabago ng paraan ng ginagamit ang mga kasalukuyang kagamitan.

Simula noon, ang kumpanya ay gumawa ng mga malalaking hakbang upang bawasan ang mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng ganap na muling pagsasaayos ng mga pasilidad ng produksyon nito, pagtutuon ng mas maraming kagamitan sa isang mas maliit na lugar at pamumuhunan sa bagong power at thermal equipment na higit na naaayon sa mga presyo at pagkonsumo ng enerhiya ngayon. Gaya ng nabanggit sa itaas, isinasaalang-alang ng bagong linya ng produkto ang pangangailangang i-rationalize ang mga pangunahing bahagi ng hanay. Ang lahat ng ito ay dapat humantong sa isang makabuluhang pagbawas sa gastos ng mga natapos na produkto at payagan ang kumpanya na maging mas mapagkumpitensya.

Pagbaba ng kapital sa paggawa

Sa simula ng muling pagsasaayos ng proyekto, ang mga natanggap ay hindi inaasahang tumaas, ngunit sila ay nasa loob ng 1-2 buwan ng mga benta at nanatili sa loob ng mga limitasyong ito. Gayunpaman, ang karamihan sa mga produkto na inihatid sa mga bodega ng mga customer ay nanatiling hindi nabebenta at hindi na maibabalik (masyadong mataas ang mga gastos sa transportasyon) o ibenta kahit na sa malalim na mga diskwento. Ipinakilala ang mas mahigpit na mga kontrol sa kredito, nagsimula ang koleksyon ng mga natatanggap, at pinutol ang maramihang pagpapadala ng mga produkto, na tumulong na patatagin ang sitwasyon. Tulad ng nakasaad sa itaas, ang mga pagtatangka na makakuha ng cash kaagad sa malalaking diskwento ay nabigo. Sa pangkalahatan, ang paglago ng mga account receivable ay nahinto, na nananatili sa isang katanggap-tanggap na antas.

Ang mas kumplikado, gayunpaman, ay ang proseso ng pagpaplano ng produksyon, na hindi nakabatay sa inaasahang benta, ngunit sa pangangailangan na panatilihing abala ang mga manggagawa. Nagdulot ito ng pagtaas ng imbentaryo, mababang benta, na nagdulot ng kakulangan ng kapital sa paggawa, at humantong din sa pangangailangang bumili ng mga hilaw na materyales sa pamamagitan ng mga transaksyon sa barter sa halip na cash, kaya mataas ang mga gastos at hindi magandang kalidad, na humahantong sa mas mababang mga benta, pagtaas ng imbentaryo , atbp. Bagaman ang lahat ng ito ay ipinaliwanag sa pamamahala, ngunit pagkaraan ng ilang sandali ang administrasyon ay nanirahan sa isang kompromiso: ang produksyon ay magpapatuloy kung ang mga hilaw na materyales ay magagamit, ngunit ang pagpili ng mga produkto ay matukoy ng pamamahala. Kamakailan lamang ay naitakda ang produksyon sa kinakailangang antas ng benta.

Pagbabago ng mga pamamaraan sa recruitment

Ang unang rekomendasyon, na inilapat sa lahat ng mga departamento, at lalo na sa departamento ng marketing, ay ang pangangailangan na pumili ng mga propesyonal na espesyalista para sa mga bakanteng posisyon alinsunod sa mga paglalarawan ng trabaho na sumasalamin sa mga gawain ng modernong mga kondisyon ng merkado, sa halip na humirang ng mga taong hindi magagawang gampanan ang kanilang mga tungkulin sa mga posisyon.

Ang higit na kakayahang umangkop ay nakamit sa pagpili ng mga tauhan. Ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya ay binago, at ang mga pinuno ng mga departamento ay nakatanggap ng buong responsibilidad para sa gawain ng kanilang sektor. Ayon sa kaugalian, ito ay hahantong sa pagbabago ng mga yunit ng produksyon sa mga subsidiary at ang pagpapalakas ng kalayaan ng kanilang pamamahala. Ngunit dahil ang kumpanya ay hindi maaaring mag-alok ng isang malaking suweldo at ang posibilidad ng paglago ng karera, ito ay nananatiling imposible upang maakit ang mga espesyalista mula sa labas, kahit na ang mga espesyalista ng kumpanya ay walang kinakailangang mga kasanayan sa isang sapat na lawak. Ito ay isa sa mga pangunahing problema ngayon, dahil ang ilang mga departamento (lalo na ang departamento ng marketing, na napakahalaga para sa kaligtasan ng kumpanya) ay halos hindi maaaring magkaroon ng mga tauhan lamang ng mga panloob na reserba.

Pagbabago sa mga pamamaraan ng accounting

Ang sistema ng paggastos ay walang kinalaman sa pagpapatakbo ng kumpanya. Ang sitwasyon ay binago ng isang literal na pagkasira ng sistema ng accounting at paggastos upang ipakita ang mga pagkukulang. Ang mga pagbabago ay ginawa sa sistema ng accounting at pag-uulat, na may buong pag-unawa na ito sa huli ay humahantong sa paglitaw ng dalawang hanay ng pag-uulat - isa alinsunod sa mga pamamaraan ng buwis, at ang pangalawa - alinsunod sa umiiral na pag-uulat, na nakatuon sa mga desisyon sa pamamahala.

Ganap na alam ng pamamahala ang pangangailangang magpatupad ng sistema ng impormasyon para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. Sa partikular, kinakailangan na ganap na baguhin ang sistema para sa pagtukoy ng gastos. Sa ngayon, walang iisang paraan upang masuri ang aktwal na kakayahang kumita ng mga linya ng produksyon o ang kakayahang kumita ng produksyon. Gayunpaman, walang tunay na pagbabago ang makakamit bago ipatupad ang reporma sa accounting, maliban sa medyo mahal na dual reporting system.

Ang sitwasyon sa negosyo pagkatapos ng proyekto

Matapos ihambing ang mga natuklasan ng pagsusuri sa mga resulta na nakuha, ang pinakamahalagang katangian ay maaaring mapansin tulad ng sumusunod:

· naabot ng produkto ang pamantayan ng kalidad na naaayon sa segment ng merkado kung saan ito ibinebenta;

• mayroong isang departamento ng marketing na may kawani na may sapat na sinanay na mga espesyalista, ang pinuno ng departamento ay ganap na responsable para sa mga aktibidad ng departamento, ngunit, gayunpaman, ang karagdagang pagsasanay ng mga tauhan ay maaaring kailanganin;

· nagpakilala ng bagong hanay ng mga produkto na mas mahusay na inangkop sa kasalukuyang panlasa, pamilihan at proseso ng produksyon;

· ang kumpanya ay gumawa ng mga hakbang upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon dahil sa mga hakbang sa pagtitipid ng enerhiya at mga pagsisikap ng mga empleyado;

· ang pagbabawas ng kapital na nagtatrabaho ay nahinto at ang mga pamamaraan na naglalayong kontrolin ang paggamit ng kapital na nagtatrabaho ay ipinakilala;

Ang recruitment sa mga bagong posisyon ay isinasagawa pa rin sa pamamagitan ng paglipat ng mga manggagawa na maaaring hindi angkop para sa bagong aktibidad (dapat itong isaalang-alang na ang mga legal na regulasyon ay nag-oobliga sa kumpanya na magbigay ng pagkakataong ito sa mga umiiral na kawani), ngunit ngayon ang paglahok ng mga espesyalista mula sa labas ay nagiging isang tunay na posibilidad;

· isang bagong sistema ng impormasyon ay ipinakilala at ang mga kawani ng departamento ng pananalapi ay gumagamit ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho;

· Depende sa pagawaan at kagamitan, ang mga gastos sa produksyon ay nabawasan mula 20% hanggang 50%.

Sa pangkalahatan, ang kumpanya ay bumabawi mula sa malalaking pagkabigla, kahit na sa pamamagitan ng pagbabawas ng kapasidad ng produksyon, habang ang karamihan sa mga kumpanyang walang mga dayuhang kasosyo ay walang ginagawa. Una sa lahat, ang mabisyo na bilog na umiral sa simula ng proyekto ay nasira - mahinang kalidad ng produkto, mababang benta, mababang antas ng komersyal, mataas na antas ng imbentaryo at mga natatanggap, na humahantong sa mga palitan ng barter, pagharang ng mga account, mababang kalidad ng raw materyales at produkto. Ang pag-unlad ng mga negatibong proseso ay pinabagal, ngunit hindi ganap na nagtagumpay, dahil ngayon lamang ang ilan sa mga pangunahing bahagi ng aktibidad ng ekonomiya ay na-normalize, na magbibigay-daan upang makumpleto ang muling pagsasaayos: isang departamento ng marketing ay nilikha, ang proseso ng pabrika at produksyon ay na-normalize. muling idisenyo, ang proseso ng pagpaplano ng produksyon ay binago, sa malapit na hinaharap ito ay binalak na ipakilala ang sistema ng impormasyon sa pamamahala, ang mga tagapamahala ay binibigyan ng sapat na kalayaan sa paggawa ng desisyon. Dahil sa lalim ng mga pagbabagong ipinakita, ang kanilang pagpapakilala ay mas mabagal kaysa sa isang katulad na negosyo sa Western European.