No nosso país, a produção de móveis de gabinete é realizada principalmente por médias e pequenas empresas. Se você escolheu essa direção como negócio, primeiro decida que tipo de mobiliário você irá produzir:

• Escritório;
• Cozinha;
• Especializado.

As vendas de móveis crescem anualmente entre 20 e 25%. As pessoas o atualizam sem esperar que os produtos fiquem inutilizáveis. Os consumidores ricos podem trocar de mobília a cada 3–4 anos. Além disso, esses produtos são adquiridos por escritórios, instituições médicas e empresas industriais. A produção de móveis de gabinete é um caminho direto para o sucesso e uma vida próspera.

Possuir sua própria empresa de móveis é um negócio bastante promissor. Antes de iniciar o trabalho, você precisa se familiarizar mais detalhadamente com todas as etapas da produção e deixar um competente plano de negócios para a produção de móveis de gabinete.

Registro comercial

Para abrir uma oficina de produção de móveis, você pode se cadastrar como empresário individual. Graças a isso, você poderá realizar relatórios fiscais e contábeis por meio de um sistema simplificado. Esta opção é adequada para produção que atende pedidos de pessoas físicas.

Se você planeja trabalhar com agências governamentais e pessoas jurídicas, é melhor registrar uma sociedade de responsabilidade limitada. Não se esqueça de inserir o código okved produção de móveis. Este é um ponto importante a lembrar.

É aconselhável que o empreendimento seja administrado pelo seu proprietário. Os relatórios fiscais e contábeis também podem ser feitos internamente. O sucesso de tal projeto é avaliado por especialistas como alto, já que nos últimos 10 anos a demanda por móveis sob medida aumentou 20%.

Mercado de vendas

Antes de iniciar a produção de móveis para armários como negócio, é tedioso verificar na prática esse tipo de rendimento. Para fazer isso, você deve analisar cuidadosamente o mercado da sua região e determinar o nível de concorrência.

Depois disso, preste atenção a todas as deficiências e deficiências no trabalho de outros empreendedores, a fim de eliminá-las na primeira fase do projeto. Além disso, planeje com antecedência as principais atividades de marketing e promocionais que lhe permitirão divulgar rapidamente seus produtos no mercado.

Estamos planejando a produção

Para iniciar a produção de móveis de gabinete sob medida, é necessário encontrar um local adequado.

Deve haver dois deles:

1. Escritório.
2. Edifício de produção.

É aconselhável que o espaço do escritório esteja localizado em um local conveniente para que os clientes possam facilmente chegar até você e fazer um pedido.

A oficina de produção pode estar localizada em qualquer região da cidade. Na hora de escolher um quarto, você deve se orientar pelo tamanho e aluguel. Quanto menor for, menores serão os custos.

A opção mais ideal é a produção e o escritório em uma sala. Você também pode abrir um showroom próximo onde os produtos acabados serão exibidos.

Depois de selecionar um local adequado, você precisa adquirir software e equipamentos.

Máquinas e ferramentas

Ao adquirir equipamentos para a produção de móveis de gabinete, muitos empreendedores iniciantes não conseguem decidir sobre a escolha das ferramentas manuais. Alguns acreditam que é necessário adquirir produtos baratos e, se necessário, substituí-los por novos. Outros artesãos trabalham com ferramentas caras de marcas conhecidas. Deixe sua escolha para produtos da faixa de preço médio.

Para trabalhar você precisará de:

• Furadeira elétrica;
• Chave de fenda, alimentada por rede elétrica e bateria;
• Fresadora manual;
• Secador de cabelo especial;
• Máquina retificadora;
• Serra elétrica;
• Serra de esquadria;
• Caixa de esquadria;
• Ferramenta de corte;
• Martelo.

Além disso, é necessário adquirir máquinas para a produção de móveis de gabinete para a oficina. Apresentam-se no mercado numa grande variedade, pelo que não haverá problemas na escolha.

Funcionários

Em primeiro lugar, você precisará de um trabalhador que receba os pedidos. É desejável que ele possa utilizar programas de informática especializados e de escritório, que são proporcionados pela tecnologia de fabricação de móveis de gabinete. Como essa pessoa irá interagir com os clientes, ela deve ser empreendedora e não conflituosa.

Antes de iniciar a produção, é necessário recrutar especialistas qualificados, familiarizados com as características dos materiais e que saibam manusear os equipamentos instalados na oficina. Todo o pessoal deve passar por treinamento de segurança.

Então, para trabalhar em uma empresa de móveis você precisa contratar:

• Um designer que trabalhará com os clientes e receberá seus pedidos;
• Trabalhadores em uma oficina de produção;
• Vendedor em showroom;
• Motorista;

Ao elaborar um plano de negócios, é necessário considerar as seguintes despesas:

• Aluguel de escritórios e instalações industriais – 3–5 mil dólares;
• Equipamento – 6–8 mil dólares;
• Consumíveis – 4 mil dólares;
• Salário – 500–800 dólares.

O plano de negócios deve levar em consideração mais um ponto importante - os materiais para produção de móveis de gabinete, seus tipos e custos.

Lucro

Para organizar a produção de móveis OKVED, é necessário ter um capital inicial de 17 a 20 mil dólares. A montagem da oficina e todas as nuances jurídicas demorará cerca de um mês. Você pode iniciar a produção em larga escala em apenas 2 meses. A empresa se pagará integralmente em apenas um ano.

Se você levar em conta todas as nuances e prevenir possíveis riscos, não há dúvida de que o negócio será bem sucedido e lucrativo. O mais importante é não se desviar da estratégia escolhida e avançar gradativamente na direção certa.

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Perspectivas de negócios

Se você economizar constantemente parte do dinheiro que ganha, em 2 a 3 anos alcançará um novo nível. Ao atender pedidos, procure conhecer as equipes de construção, já que os moveleiros e são duas áreas integrantes. O número de clientes e a rentabilidade do empreendimento podem ser aumentados com a ajuda de projetos de Internet.

Tente expandir constantemente sua base de produção - expanda áreas e modernize a produção. Aloque fundos para uma máquina de colagem e colagem de bordas. Este equipamento permitirá corrigir erros no local, o que economizará significativamente o seu dinheiro. Antes de contrair um empréstimo, avalie objetivamente suas capacidades para não incorrer em perdas. É aconselhável comprar equipamentos tão caros com seu próprio dinheiro. Justifica-se apenas com grandes volumes de produção. Vídeos sobre a produção de móveis de gabinete podem ser visualizados na internet.

Vamos resumir

Em nosso país, a produção de móveis sempre foi considerada uma área de negócio promissora. Além disso, muitos cidadãos ainda não substituíram em suas casas os fones de ouvido comprados na época soviética. Eles sonham com móveis novos e economizam dinheiro para isso, para que não haja problemas na venda de seus produtos. Os moveleiros nunca ficarão sem trabalho, disso não há dúvida.

Empreendedores iniciantes sóbrios tentam inicialmente reduzir suas necessidades e direcionar todos os fundos para expandir a produção. Além disso, parte do dinheiro deve ser deixada para uso em casos de força maior. Claro, você precisa se esforçar para garantir que tudo corra bem e calmo, mas tudo pode acontecer na vida, então você precisa olhar para um futuro distante.

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Os móveis de gabinete têm um público-alvo bastante amplo - tanto compradores orçamentários quanto ricos compram elementos estruturais para mobiliar uma casa ou escritório, bem como empresas. Claramente, se considerarmos essa ideia de negócio como uma startup, então há um grão racional aqui - haverá clientes, não há necessidade de gastar muito em desenvolvimento e o produto está em demanda. Portanto, a seguir falaremos sobre como abrir uma produção de móveis, traçar um plano de negócios e que tipo de renda você pode esperar.

Como desenvolver um negócio de fabricação de móveis?

Hoje, a maior parte do nicho nesta área do empreendedorismo é ocupada por médias e pequenas empresas, bem como pequenas lojas e oficinas. Se analisarmos a demanda do consumidor, a demanda por móveis é a seguinte:

• Corpus.
• Escritório.
• Cozinhas.
• Móveis estofados.
• Móveis estofados e armários infantis.
• Móveis para jardim.
• Móveis especializados sob encomenda - para produção, empresas e locais semelhantes

Não se pode deixar de notar a aparência dos móveis - as tendências de design mudam quase a cada estação e, portanto, as pequenas produções têm uma vantagem significativa sobre as produções em grande escala - você pode mudar rapidamente para a produção de uma nova linha.

O principal público-alvo dos produtos da oficina moveleira é o seguinte:

• Famílias jovens, incluindo aquelas com crianças em idade escolar.
• Idosos, cidadãos em idade de pré-reforma.
• Proprietários de pequenas e médias empresas - para móveis de escritório, oficinas e assim por diante.

E como as pessoas dessas categorias são a maioria, é possível, desde que um bom trabalho seja feito, garantir um fluxo estável de clientes.

Começando um negócio – primeiros passos

Para que o negócio de produção de móveis seja eficaz, é preciso pensar bem e preparar tudo com antecedência, para só então lançar seu projeto. Neste caso estamos falando dos seguintes recursos específicos:

• Na maioria dos casos, as pequenas ou médias empresas não mantêm armazéns para produtos acabados, pelo menos grandes áreas, pelo que a melhor opção seria trabalhar por encomenda. Mas, por outro lado, você precisa se munir de um fluxo estável de pedidos, para não trabalhar no zero e não pagar aos funcionários pelo tempo de inatividade.
• A publicidade deve estar presente, mesmo que se trate de uma pequena oficina ou de uma produção de média escala. Mas você não deve incluir imediatamente grandes somas no plano de negócios para a produção de móveis de gabinete - é melhor investir a maior parte do orçamento na produção.
• Não faria mal nenhum abrir sua própria pequena loja vendendo amostras prontas. Mas é melhor fazer isso um pouco mais tarde, depois de estudar a fundo as preferências do seu público-alvo.
• Ter seu próprio serviço de entrega e equipe de montagem será uma grande vantagem. Desta forma, estará essencialmente a prestar uma gama completa de serviços, o que é uma vantagem sobre os seus concorrentes.

A produção de móveis como negócio exige uma análise preliminar obrigatória dos concorrentes e do mercado como um todo. O trabalho preliminar inclui o seguinte:

• Avaliar o desempenho das principais empresas concorrentes. Isso irá ajudá-lo a identificar seus pontos fracos e “brincar” com eles – o que eles não têm, talvez você tenha (no bom sentido, é claro).
• Análise da solvência do seu público-alvo - isso o ajudará a construir uma política de preços flexível e, portanto, proporcionará as condições mais favoráveis ​​​​do mercado.
• Análise de custos iniciais, bem como despesas mensais.

Tudo isso será necessário para traçar um plano de negócios detalhado para a produção de móveis com cálculos.

Observe também que um plano de negócios será um documento necessário se você planeja contrair um empréstimo bancário para desenvolver seu negócio.

Como redigir um plano de negócios para produção de móveis

Um plano de negócios para a produção de móveis é, na verdade, um documento fundamental para o desenvolvimento de um negócio. Portanto, você precisa ter um cuidado especial ao elaborá-lo.

A estrutura deste documento é mais ou menos assim:

• O objetivo de abrir a produção é o tipo de produto produzido, o sortimento esperado para começar (depois você vai ampliar, retirar algumas posições). Também aqui é necessário inserir o processo tecnológico de produção, o período de retorno esperado.
• Planos financeiros: gastar seus próprios recursos, atrair recursos de crédito ou recursos de cofundadores.
• Organização da produção - aluguer ou aquisição de instalações para oficina, posse de armazém, escritórios, aquisição de equipamentos e materiais, acessórios.
• Público-alvo: intermediários, compradores varejistas e atacadistas, clientes individuais, criando sua própria rede.
• Venda de produtos - loja própria, atendimento apenas por encomenda individual, cooperação com lojas de móveis e intermediários. As propostas também podem ser consideradas.
• Promoção e publicidade empresarial. O custo da publicidade não deve ser definido com menos cuidado do que o custo do estabelecimento da produção, uma vez que, a princípio, é a publicidade que proporcionará clientes e, portanto, lucro, à empresa.
• A parte documental – os custos de registo de uma empresa.

Um pequeno conselho - é melhor orçar um pouco os valores das despesas com reserva, e também é necessário incluir separadamente um valor para casos de força maior no plano de negócios da produção de móveis.

Parte de marketing

Pode ser pensado e elaborado na fase de elaboração do plano de negócios de uma fábrica de móveis. A essência desta seção do plano de negócios de uma oficina de móveis é, na verdade, o desenvolvimento do negócio e compreende as seguintes etapas:

• Abertura de escritório com centro de exposições ou pequena loja.
• Celebração de acordos com lojas de móveis para venda ou exposição de seus projetos.
• Trabalhar com licitações dá boas encomendas.
• Crie sua própria base de clientes.
• Publicidade – desenvolvimento do seu site, grupo em rede social, concepção de publicidade outdoor.
• Lançamento de campanha publicitária nos meios de comunicação.

Separadamente, vale dizer sobre a publicidade: não há necessidade de promessas vazias como “os preços mais baixos e a melhor qualidade”, “o prazo para conclusão de qualquer pedido é de 2 dias” e assim por diante - você precisa fazer tudo com alta qualidade , a um custo razoável, e prometa o mesmo aos seus clientes na publicidade de produtos.

Custos iniciais

Na verdade, o objetivo de criar um plano de negócios para a produção de móveis é calcular a parte financeira. Se levarmos em conta a fatura média do mercado, os custos iniciais são os seguintes:

• Você terá que gastar cerca de 50 a 70 mil rublos por mês para alugar um prédio adequado. Você terá que gastar cerca de 1 milhão de rublos para comprar instalações semelhantes, mas, na verdade, no longo prazo é mais lucrativo.
• Compra do equipamento necessário, instalação com entrega - cerca de 600.000 rublos.
• Renovação das instalações, documentação do negócio - cerca de 300.000 rublos.
• A compra de consumíveis custa pelo menos 250.000 rublos, mas o preço pode variar muito dependendo do tipo de mobiliário que você irá produzir.

Não se esqueça que um artigo separado em seu plano de negócios para uma oficina de móveis precisa calcular os salários - também o custo final dependerá de quantos funcionários você tem, bem como de sua especialização e carga de trabalho.

Características da produção de móveis de gabinete

A peculiaridade da produção de móveis de gabinete é que com o uso adequado dos materiais haverá um mínimo de desperdício. Mas, se estamos falando de móveis estofados, então haverá mais trabalho manual - estofamento, enchimento, acabamento e assim por diante. Conseqüentemente, será necessário equipamento adicional - especificamente para costura.

Esquematicamente, o desenvolvimento da produção de móveis como negócio pode ser dividido nas seguintes etapas principais:

• Registro de uma empresa.
• Seleção de instalações.
• Compra de equipamentos necessários.
• Contratação de pessoal.
• Cálculo de receitas e despesas.

Seleção de instalações

O ideal é que as instalações de uma fábrica de móveis tenham uma oficina e um prédio de escritórios (não é necessário um grande). Além disso, não se esqueça de uma sala separada para os trabalhadores - onde eles podem fazer uma pausa, almoçar e fazer a limpeza depois do trabalho.

Se considerarmos esta questão apenas do lado técnico, então os requisitos para instalações para uma oficina de móveis são os seguintes:

• Conformidade com os requisitos de segurança contra incêndio.
• Sem umidade.
• A capacidade de manter condições ideais de temperatura - no nosso caso, é uma faixa de 18 a 20 graus.
• Disponibilidade das comunicações necessárias - aquecimento, eletricidade, esgotos, abastecimento de água, sistema de ventilação. Separadamente, deve-se dizer sobre a eletricidade - aqui você precisará de 380 W trifásicos, já que para o trabalho serão utilizados equipamentos potentes.
• Disponibilidade de estradas de acesso convenientes.

Se você deseja abrir imediatamente uma fábrica de móveis, e não apenas uma oficina, então você precisa selecionar o local com base no fato de que deverá ser possível equipá-lo:

• As próprias instalações de produção, preferencialmente divididas em várias zonas.
• Escritório – para gestores, gestão, contabilidade, reuniões com clientes.
• Sala de lazer para trabalhadores.
• Chuveiro e WC.
• Armazém.

Devem estar disponíveis estradas de acesso convenientes - tanto para descarga de materiais quanto para descarga de produtos acabados.

Não é crítico se todas essas instalações não estiverem localizadas em um só lugar - por exemplo, um armazém pode ser alugado mais longe do escritório, em algum lugar na periferia da cidade - será muito mais barato alugar e é mais fácil de encontrar instalações para tais fins em uma área distante da cidade.

Equipamento necessário

Se o orçamento for limitado, você poderá comprar equipamentos usados ​​- dessa forma, você poderá economizar de 30 a 50%. Mas, leve em consideração também que você precisa ter um bom conhecimento de máquinas, caso contrário você pode comprar não apenas equipamentos usados, mas simplesmente equipamentos baixados.

Para começar você precisará dos seguintes equipamentos:

• Serra de fita - será necessária para serrar chapas de MDF e aglomerado, bem como para cortar madeira com precisão.
• Secagem - só é necessária se pretende trabalhar com madeira natural.
• Máquinas para processamento fino de madeira, bem como decoração - para processar bordas, dar um formato especial ao material, cortar chanfros e todas essas outras coisas.
• Equipamentos para trabalhar vidro – gravação, furação, corte, jato de areia.
• Dispositivos para trabalhar metal – perfuração, soldagem, corte, polimento.
• Equipamento de costura - mas somente se você trabalhar com elementos estruturais macios.

Além do equipamento, você também precisará de ferramentas manuais - furadeiras, chaves de fenda, grampeadores, martelos, plainas, serras e assim por diante.

A compra de consumíveis deverá ser feita com base na gama estabelecida.

Contratação de pessoal

A conhecida frase “o pessoal decide tudo” na produção é mais relevante do que nunca - a qualidade dos serviços prestados e, portanto, a eficiência da sua produção de móveis, dependerá do profissionalismo dos seus trabalhadores.

O esquema clássico para tal produção é o seguinte:

• São cerca de 5 trabalhadores que estarão diretamente envolvidos na fabricação dos móveis, mas em alguns casos podem ser mais - até 8 pessoas.
• Um gerente que buscará pedidos e atenderá clientes.
• Chefe de Produção.
• Equipe de entrega e montagem de móveis.
• Contador.

A princípio, algumas funções podem ser executadas de forma independente ou delegadas à terceirização. Isso é o que mais frequentemente é feito com contadores.

Cálculo de receita e lucro

Já calculamos os custos iniciais para a produção de móveis. Mas não devemos esquecer das despesas mensais:

• Pagamento de serviços públicos – aproximadamente 30.000 rublos.
• Salário – de 180.000 rublos.
• Despesas com publicidade – a partir de 20.000 rublos.
• Pagamento de impostos, despesas menores – a partir de 30.000 rublos.

Assim, para começar você precisará de pelo menos 2 milhões de rublos, sem contar as despesas mensais.

Agora, em relação ao lucro:

• Em média, a oficina vende móveis no valor de 600 a 700 mil rublos por mês.
• Se subtrairmos as despesas planejadas, o lucro será de cerca de 400 rublos.
• Assim, a produção de móveis terá retorno total em 21 meses.

A rentabilidade desses projetos é de aproximadamente 60%, o que é muito bom. E se tivermos em conta a compra do edifício, os números são mais do que optimistas.

Vamos resumir

A produção de móveis como negócio é um projeto que vale a pena, mas somente se você abordar esse assunto com competência. Neste caso, antes de mais nada, é necessário desenvolver um bom plano de negócios, bem como uma estratégia de marketing.

A rentabilidade de uma fábrica de móveis, sujeita à compra de um prédio para oficina, é de 60%, e este é um excelente indicador em uma cidade média. Atenção especial deve ser dada à contratação de pessoal - a qualidade do trabalho e, portanto, a eficiência do seu negócio e o crescimento dos lucros dependem de suas habilidades.

Como o principal público-alvo dos armários e estofados são famílias jovens (inclusive com filhos), proprietários de médios e pequenos negócios, desde que seja feito um trabalho de qualidade, não faltarão clientes.

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

As ideias de negócios relacionadas com a produção de móveis estão entre as mais populares do nosso país. Toda a gama de mobiliário apresentada pode ser dividida em três grupos principais: mobiliário de escritório, mobiliário doméstico e mobiliário para fins especiais.

A liderança no mercado de móveis domésticos é ocupada pela produção de móveis estofados e armários. Segundo diversas estimativas, este segmento representa mais de 58% do volume de negócios da indústria. Um terço do mercado é ocupado por móveis de cozinha e dormitórios. A demanda por esses itens está diretamente relacionada ao desenvolvimento da indústria da construção - eles são adquiridos com muito menos frequência do que armários e móveis estofados comuns e, via de regra, raramente são atualizados.

A menor percentagem (não mais de 3,5%) neste mercado é ocupada pela produção de móveis para corredores, dando lugar gradualmente a guarda-roupas embutidos mais cómodos e modernos. Além disso, os analistas observam que nos últimos 2-3 anos a procura de mobiliário jovem e de casa de banho aumentou acentuadamente. Dependendo do tipo de móvel, sua categoria de preço também muda. Por exemplo, na categoria de preços mais baixos é difícil encontrar móveis para quartos, móveis infantis e móveis para banheiros.

Neste artigo veremos os principais pontos relacionados à organização da produção de móveis. Este é um rumo relativamente novo para o nosso país e há pouca concorrência neste segmento (embora, em geral, o negócio de fabricação de móveis seja altamente competitivo). Até recentemente, a maioria dos fabricantes russos produzia móveis nas categorias de preço baixo e médio.

De acordo com inquéritos aos consumidores russos, a maioria deles (76%) ainda tem uma forte convicção de que o mobiliário de design fabricado no estrangeiro é muito melhor e de maior qualidade do que o nacional. E como o mobiliário é um produto de consumo de longa data, os compradores escolhem-no com muito cuidado, dando preferência, antes de mais nada, à qualidade, fiabilidade e durabilidade. Durante os anos soviéticos, a nossa produção de móveis centrava-se exclusivamente em satisfazer a elevada procura da população e, em condições de escassez, a qualidade e a aparência dos produtos não desempenhavam um grande papel.

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Parece que novos materiais, equipamentos e tecnologias modernas surgiram agora, mas, infelizmente, muitos fabricantes russos ainda se concentram nos padrões soviéticos. Como alternativa às empresas que produzem produtos sem rosto e de baixa qualidade, surgiram pequenas empresas nacionais especializadas na produção em pequena escala de móveis exclusivos. Custam acima da média, têm um design inusitado e geralmente são feitos de materiais naturais. Alguns desses móveis são produzidos em pequenas coleções e outros são feitos sob encomenda.

Designers nacionais famosos e, às vezes, estrangeiros estão envolvidos na produção de móveis. O negócio de produção de móveis de design envolve custos muito mais elevados do que a produção de móveis de gabinete convencionais, tem suas especificidades e suas armadilhas. Porém, apesar de tudo, especialistas e próprios empresários estão confiantes de que esta direção específica é a mais promissora do mercado moveleiro nacional.

O que está retardando o desenvolvimento do mercado moveleiro? Em primeiro lugar, o alto custo de produção de móveis. As principais despesas são alugar ou organizar oficina de carpintaria própria, adquirir equipamentos especiais para trabalhar a madeira, alugar um armazém para guardar produtos de grande porte, que, ao contrário dos móveis Ikea, não podem ser desmontados e embalados de forma compacta, salários dos funcionários.

A segunda principal dificuldade, além dos grandes investimentos, está associada à procura dos mesmos trabalhadores. As empresas fabricantes de móveis geralmente são fundadas por jovens com criatividade e entusiasmo sem fim. Ao procurarem trabalhadores na produção, os jovens líderes ideológicos se deparam com o fato de que entre seus pares é muito difícil encontrar especialistas qualificados - carpinteiros, marceneiros, pintores, etc. , curiosamente, designers industriais, que são uma das pessoas mais importantes na produção de móveis.

Ideias prontas para o seu negócio

Essas especialidades são pouco procuradas pelos jovens de hoje. Especialistas experientes, via de regra, são 2 a 3 vezes mais velhos que seus gerentes em potencial. Por um lado, isso complica muito a gestão de pessoal e, por outro lado, os profissionais mais velhos raramente entendem as tendências modernas, estão acostumados a trabalhar com tecnologias há muito dominadas e não estão preparados para mudar sua abordagem. Um designer que desenvolve um produto futuro deve levar em consideração as mudanças na demanda do consumidor, as tendências atuais, acompanhar todas as novidades do setor e acompanhar as coleções de outros grandes fabricantes desses móveis em todo o mundo.

O terceiro problema da produção de móveis está relacionado ao alto custo. Como admitem os próprios fabricantes de móveis de design, praticamente não há concorrência neste segmento e, portanto, os preços também não estão sujeitos a regulamentação. O custo de uma peça de mobiliário de design pode variar de 20 mil rublos ou mais.

Além disso, também não há preço máximo - pode ser de 100 ou 300 mil rublos. Em parte por esse motivo, os móveis de design russo e as empresas que os produzem ainda são pouco conhecidos dos consumidores nacionais. A maioria deles não possui showroom próprio, pois alugar um em uma boa localização custará muito dinheiro. Esses produtos são vendidos, via de regra, por meio de algumas lojas especializadas localizadas nas grandes cidades (estão mais concentradas, claro, em Moscou), além de diversas lojas online que também atendem principalmente para a capital.

Ideias prontas para o seu negócio

Abrir showrooms nas regiões e colaborar com lojas locais não é lucrativo devido ao número muito limitado de potenciais compradores que podem comprar móveis caros. E nem sempre é possível entregá-lo para clientes de outras regiões devido ao seu grande tamanho (muitas vezes os móveis de design não podem ser desmontados, pesam muito, pois são feitos de madeira maciça e requerem condições especiais de transporte devido à presença de um grande número de peças pequenas e frágeis).

Em qualquer negócio relacionado com a produção de mobiliário, o primeiro lugar não é só a qualidade do produto em si, mas também o serviço de acompanhamento. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de vender móveis de design. Para o comprador, um papel importante é desempenhado pela possibilidade de entrega individual de móveis do fabricante ao consumidor, pela oferta de serviços do fabricante para montagem de móveis, pela capacidade de realizar pedidos individuais...

Os compradores não querem comprar uma mesa ou cadeira. Eles esperam receber uma solução de interior pronta (principalmente quando se trata de produção de móveis em um determinado estilo - por exemplo, escandinavo). Mas para oferecer soluções abrangentes de móveis, você precisa ter um grande capital inicial.

No mínimo, você precisa desenvolver uma coleção completa de móveis, colocá-los em produção, alugar um quarto, tirar fotos de alta qualidade e compilar catálogos. A maioria dos fabricantes de móveis de design não consegue atender a essa demanda. A sua gama é muito limitada e muitas vezes inclui apenas uma gama bastante estreita de produtos - por exemplo, apenas poltronas ou apenas cómodas, mesas e cadeiras, etc. Como as próprias empresas admitem, só lucram com o atendimento de grandes encomendas, por exemplo, na fabricação de móveis para uma rede de restaurantes ou discotecas.

Ideias prontas para o seu negócio

E essas ordens não acontecem com frequência. Os fabricantes russos de móveis de design encontram-se no limbo - por um lado, não conseguem competir em volume de produção com gigantes do mercado (por exemplo, Ikea) e, por outro, não conseguem oferecer produtos tão complexos quanto os produtos de grande porte. Empresas italianas, embora o preço muitas vezes não seja inferior ao deles.

Outro problema na produção de móveis é determinado pelo gosto dos consumidores russos. Todos os participantes deste segmento restrito reclamam que os compradores nacionais têm uma ideia muito vaga de design. Aquela parte bastante restrita do público-alvo, que pode comprar móveis caros, prefere não o minimalismo e a textura natural, mas a abundância de decoração, dourado e verniz.

Os fabricantes de móveis não devem apenas resolver questões organizacionais, desenvolver novos modelos, monitorar a qualidade do trabalho, estabelecer vendas, mas também formar um mercado colocando ativamente seus anúncios e artigos em revistas especializadas, participando de exposições, etc. muito tempo e recursos, e as empresas jovens, via de regra, não possuem estes últimos.

Móveis de design são feitos de madeira natural. Isso se explica não só pelo respeito ao meio ambiente e pela versatilidade do material, que pode assumir quase todos os formatos, mas também pelo custo de organização dessa produção.

Idealmente, os designers russos prefeririam fazer pedidos para a fabricação de seus produtos em empresas terceirizadas, para não gastar dinheiro no aluguel de uma oficina, na compra de móveis ou no salário dos trabalhadores, mas para se dedicar exclusivamente ao desenvolvimento do design. em si e desenhos e a venda do produto acabado. No entanto, embora as empresas de mobiliário russas estejam a tentar melhorar gradualmente a qualidade e o design dos seus produtos, por muitas razões, incluindo razões objectivas, não conseguem fornecer o nível necessário de produção das encomendas de outras pessoas. De acordo com vários dados, até 65% dos equipamentos dessas empresas têm mais de 15 anos e mais de 20% têm mais de vinte anos, simplesmente não atendem aos requisitos da produção de móveis modernos.

Muitas pessoas ainda precisam adquirir acessórios para produção de móveis no exterior, já que em nosso país praticamente não há produção de acessórios. Mesmo na produção de estofados e móveis de gabinete econômicos, o custo dos materiais importados pode chegar a 70% do custo de produção.

Assim, se mesmo assim decidir abrir a sua própria produção de móveis de design, então o melhor é começar este negócio procurando não um local de produção e uma oficina, mas sim os funcionários que aí trabalharão. Mesmo para uma produção em pequena escala, o ideal é que sejam necessárias pelo menos 15 pessoas: especialistas em oficina, operários, tecnólogos, designers, lojistas, pessoal de serviço, carregadores, contador, administrador, estimador, etc.

Na prática, o trabalho de tal empresa começa com 4 a 5 pessoas, incluindo designer, tecnólogo, carpinteiro, entalhador e contador visitante. Além disso, cada funcionário desempenha diversas funções ao mesmo tempo, compra de matéria-prima, promoção, vendas, etc. Muito depende de onde você irá localizar sua produção. A melhor opção está na região de Moscou. Por um lado, aqui você pode encontrar empresas madeireiras e negociar com elas o fornecimento de matérias-primas e, por outro lado, pode reduzir significativamente o custo de transporte de produtos acabados para as lojas de Moscou. No entanto, você não deve ficar vinculado a uma região. Ceteris paribus, dê preferência às áreas onde não há problemas com matéria-prima.

Você precisará alugar espaço para oficina e armazém. A área mínima da oficina deve ser de pelo menos 60 metros quadrados. metros (ou melhor, 100 metros quadrados). Ao mesmo tempo, deve ser aquecido (no outono e no inverno a temperatura na sala de trabalho não deve ser inferior a 15 graus Celsius) e ter um bom sistema de ventilação.

Na produção de móveis, é melhor que os materiais e produtos acabados sejam armazenados em salas separadas, mas se isso não for possível, tudo pode ser colocado em uma área. Como o mobiliário é um produto complexo e os móveis de design são feitos principalmente à mão, a produtividade da sua oficina será baixa, portanto, para organizar o espaço do armazém num primeiro momento, você pode conviver com a mesma área da oficina - 60-70 quadrados metros. metros. Não se esqueça de ter um acesso de transporte conveniente ao seu armazém para poder carregar os móveis.

Para produzir móveis também serão necessários equipamentos especiais. A lista exata depende do tipo de produto, da matéria-prima e da complexidade que você planeja produzir. Existe um mínimo obrigatório de equipamentos e ferramentas dos quais não se pode prescindir ao trabalhar com madeira natural.

Em particular, você precisará de uma furadeira elétrica, uma chave de fenda (alimentada pela rede elétrica e por bateria), uma serra de vaivém, uma fresadora manual, uma serra de esquadria e uma serra circular, uma esmerilhadeira, uma furadeira de impacto, um secador de cabelo industrial, ferramentas para entalhes decorativos, pinças, medidor de umidade, paquímetro, plaina elétrica, ferramenta para aplicação de tintas (em alguns casos também será necessário um aerógrafo), ventilador com sacos para coleta de serragem, medidor de umidade, etc.

Não pode haver recomendações gerais para a escolha de ferramentas. Algumas pessoas preferem comprar as ferramentas elétricas mais baratas, enquanto outras estão dispostas a gastar mais dinheiro em produtos de qualidade dos principais fabricantes. Mas o que você definitivamente não deve economizar é em diversas linhas automatizadas, se forem adequadas para uso em sua empresa.

Essas linhas de produção de móveis incluem prensas, máquinas de espigamento, retificadoras de calibração e máquinas de dimensionamento. Esse equipamento não é barato (de 100 mil a 500 mil rublos por máquina), mas muitas vezes tais despesas são bastante justificadas. O principal problema das oficinas de produção de móveis de design são os pequenos volumes de produtos manufaturados. Equipamentos automatizados ajudarão a aumentar esses volumes e reduzir o custo dos produtos acabados.

Os custos adicionais de produção de móveis, além do aluguel de espaços de produção e armazenamento e aquisição de equipamentos, incluem também publicidade e promoção. E é justamente para esse item de despesa que a maioria dos fabricantes nacionais não tem recursos suficientes. Infelizmente, não pode prescindir da publicidade, mas pode utilizar métodos de promoção atípicos, promover-se ativamente nas redes sociais, participar em diversas exposições, distribuir os seus catálogos (o que exigirá fotografias de alta qualidade dos seus produtos). Não se esqueça do seu próprio site. O custo de uma loja online completa com a ajuda de uma agência especializada é de pelo menos 30 mil rublos (a opção mais simples), embora seja perfeitamente possível fazer você mesmo.

Para demonstrar produtos acabados a potenciais compradores, você pode abrir seu próprio showroom, mas os custos neste caso aumentarão em pelo menos 200 mil rublos (aluguel de espaço em shopping center ou em prédio separado e reparos). Uma sociedade de responsabilidade limitada é adequada como a forma organizacional e jurídica ideal de fazer negócios, mas para começar, você pode simplesmente abrir um empresário individual.

Assim, as principais despesas para a implementação de uma ideia de negócio para a produção de móveis de design incluem: a compra de equipamentos para a oficina de produção e espaço comercial (se houver), a compra de equipamentos de escritório, computadores e softwares (inclusive especiais para designers industriais). e designers), remuneração dos seus trabalhadores, aquisição de matérias-primas e acessórios, custos de publicidade, promoção, fotografia e criação do seu próprio site, além de reserva para despesas imprevistas.

O valor mínimo para começar a vender um negócio é de pelo menos dois milhões e meio de rublos. Antigamente, a rentabilidade das empresas fabricantes de móveis era superior a 50%. Infelizmente, agora você não deve contar com esses indicadores, principalmente quando se trata de fabricação de móveis de design. Neste último caso, é improvável que a rentabilidade exceda 20% (e na melhor das hipóteses). Este indicador depende do tipo de produto e da época. Os investimentos na organização dessa produção compensam dentro de um ano e meio a dois anos, se houver canais de vendas disponíveis.

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Calculadora para calcular a rentabilidade deste negócio

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

1.132.000₽

Capital inicial mínimo

40%

Rentabilidade

8 meses

Retorno

519.560 rublos.

Lucro líquido

O objetivo do projeto é criar uma produção de móveis para a comercialização de móveis de madeira em uma cidade com população de 500 a 800 mil habitantes.

Para implementar a ideia de negócio de uma empresa fabricante de móveis, são alugadas instalações de produção em uma área industrial da cidade. A área total das instalações é de 350 m2, onde estão localizadas oficinas de produção e escritório de vendas.

O público-alvo são famílias de renda média que atualizam seus móveis a cada 3 anos e preferem móveis exclusivos e de alta qualidade feitos com materiais naturais. Segmento de preço – média.

As principais vantagens de uma empresa de fabricação de móveis:

quantidade relativamente pequena de investimento de capital;

o mobiliário produzido é um produto de consumo geral, que atende a um amplo público-alvo;

A rentabilidade de uma empresa de fabricação de móveis pode chegar a 300%.

O volume de investimento inicial na produção de móveis é de 1.132.000 rublos. Os custos de investimento destinam-se à reforma das instalações, aquisição de equipamentos, decoração do escritório, compra inicial de matéria-prima e formação de capital de giro. Recursos próprios serão usados ​​para implementar o projeto.

Os cálculos financeiros abrangem o período de três anos de operação do projeto de produção de móveis. Está previsto que após esse período o estabelecimento precise ampliar a produção e a gama de produtos.

O lucro líquido mensal do projeto de produção de móveis quando atingir os volumes de vendas planejados será de 519.560 rublos. A rentabilidade das vendas no primeiro ano de operação será de 25%. Se esses indicadores forem alcançados, o investimento inicial terá retorno no oitavo mês de operação. Os indicadores integrais de desempenho do projeto são apresentados na Tabela 1.

Tabela 1. Principais indicadores de desempenho do projetoprodução de móveis

Rentabilidade da produção de móveis

O crescimento ativo da construção habitacional e o número de transações de compra e venda no mercado imobiliário residencial levaram ao aumento da procura de mobiliário. A compra de uma casa nova envolve sempre a necessidade de comprar móveis. É possível perceber essas tendências comparando a dinâmica do comissionamento habitacional e o volume do mercado moveleiro – o pico ocorreu em 2014, seguido de redução em ambos os indicadores, o que está associado à crise. Acompanhando o desempenho do mercado de construção, é possível prever a situação da indústria moveleira.

A fase ativa de desenvolvimento do mercado moveleiro ocorre em 2011-2014 - é nesse período que o volume do mercado moveleiro aumenta. A queda acentuada dos volumes em 2015 deveu-se a duas tendências simultâneas: primeiro, uma diminuição da procura efetiva; e em segundo lugar, flutuações acentuadas na taxa de câmbio, que contribuíram para o deslocamento de fornecedores estrangeiros do mercado.

A partir de 2014, a participação dos móveis vindos do exterior era de cerca de 65% das vendas totais. Só no final de 2015, as importações de mobiliário diminuíram 45,8%. Segundo profissionais de marketing dos maiores varejistas de móveis, IKEA e Hoff, até o início de 2018, a participação dos fabricantes nacionais no mercado moveleiro chegará a 70%. Essa previsão abre perspectivas para o desenvolvimento de negócios neste segmento.

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Por exemplo, no final de 2016, o volume real do mercado de produção de mobiliário continua a diminuir, mas em termos nominais permanece no mesmo nível, o que se deve ao aumento dos preços dos móveis. Segundo as estatísticas, os preços dos móveis aumentaram 19,14% - esta é a maior taxa de crescimento dos últimos 7 anos. Assim, há uma queda no crescimento qualitativo do mercado moveleiro.

A crise também afetou a estrutura do mercado moveleiro. As mudanças mais significativas afetaram o segmento de móveis para escritório e dormitórios. A primeira tendência é explicada pela otimização dos gastos das empresas em tempos difíceis. A segunda tendência baseia-se no fato de que a mobília do quarto é a menos necessária no ambiente doméstico. O menor efeito da crise é observado no segmento de móveis para cozinha e salas, além de estofados. Conseqüentemente, o segmento mais promissor do mercado moveleiro é a classe econômica, que se sente mais confiante mesmo em tempos de crise.

O mercado moveleiro é um dos segmentos menos consolidados do comércio varejista. Os 10 maiores varejistas de móveis respondem por 1/3 de todo o mercado, e a taxa de crescimento da receita dos líderes em 2015 superou o crescimento do mercado como um todo. A líder constante no mercado de móveis russo é a IKEA, que ocupa 22% do mercado total. A taxa de crescimento anual da receita foi de 14,7%. Os especialistas prevêem um novo aumento na participação dos grandes varejistas, que chegará a 40%.

Ao mesmo tempo, o mercado moveleiro russo é caracterizado por um alto nível de concorrência. Em 2017, o catálogo Móveis da Rússia inclui mais de 14.000 empresas, 5.000 das quais são fabricantes diretos.

A maior densidade de produção de móveis é observada nos Distritos Federais Central e Volga - ali concentra-se cerca de ¼ do total de fabricantes. Em outras regiões, o volume de vendas no varejo supera significativamente o volume de produção própria. Ao mesmo tempo, é mais rentável para os fabricantes de móveis venderem os seus produtos na região, o que lhes permite reduzir os custos de transação.

Em cidades com população igual ou superior a 800 mil habitantes, existem vários grandes varejistas, com os quais é muito difícil competir. Em cidades com população inferior a 500 mil habitantes, não há players da rede e entrega em muitas lojas online, o que restringe a escolha do comprador e reduz o nível de concorrência.

Outro parâmetro do mercado moveleiro é o formato de negociação. De acordo com pesquisas realizadas no final de 2016, um em cada cinco moradores encomendou móveis em uma loja online. No primeiro semestre de 2016, as vendas pela Internet cresceram quase 47% e atingiram 974 milhões de rublos, o que representa 12,5% do total de vendas no mercado. Quase metade das redes de móveis possui sites próprios, mas nem todas possuem função de vendas online. A cada ano, a popularidade das lojas de móveis online está aumentando, pois permite que os vendedores reduzam o custo de aluguel de grandes espaços de varejo e reduzam os preços, e para os compradores, o comércio online é uma opção de compra mais conveniente.

Ideias prontas para o seu negócio

Combinando as tendências do mercado russo de produção de móveis, podemos formar a imagem de uma empresa moveleira de sucesso: uma fabricante de móveis de classe econômica que atua em uma cidade com população de 500 a 800 mil habitantes e vende produtos por meio de uma loja online. Estes parâmetros garantirão uma procura constante, praticamente independente da situação económica, reduzindo a concorrência, reduzindo custos, o que reduzirá os preços dos produtos.

Os especialistas prevêem que a participação das pequenas e médias empresas no ramo moveleiro continuará a crescer e em poucos anos atingirá 75-80%. A principal tarefa desses fabricantes é ocupar seu nicho de mercado. Por exemplo, os fabricantes de móveis de vime quase não têm concorrentes no mercado, e os móveis feitos sob medida estão ganhando popularidade a cada ano.

Recentemente, a procura pelos produtos das oficinas de produção de móveis tem aumentado - a exclusividade da oferta e a variabilidade de produção são parâmetros importantes na hora de o consumidor escolher móveis. Esta tendência é apoiada não só pelas preferências gustativas dos consumidores, mas também pelo desenvolvimento do mercado de serviços de design, que no final de 2014 quase duplicou. Com toda a variedade de opções apresentadas no mercado moveleiro, nem sempre o consumidor encontra móveis adequados que correspondam ao projeto de design.

A saída mais racional para a situação é a produção de móveis sob medida, que é realizada por pequenas oficinas moveleiras. Este segmento de mercado está representado principalmente no segmento médio e caro, enquanto a classe econômica é praticamente gratuita.
A opção mais simples para organizar a produção de móveis é abrir uma oficina de móveis.

Vantagens deste formato de produção de móveis:

• não requer grandes custos de investimento;
• não são necessárias grandes instalações para acomodar instalações de produção;
• economia em equipamentos;
• baixo preço dos produtos acabados;
• flexibilidade de produção.

As desvantagens da produção de móveis incluem:

• a inovação e a imaginação são a base do sucesso empresarial;
• móveis feitos à mão requerem muito tempo;
• busca independente de clientes.

Este formato se enquadra na imagem de um fabricante de móveis moderno. A implementação deste projeto envolve a abertura de uma oficina de mobiliário.

Apesar dos problemas óbvios da indústria e das flutuações na demanda por produtos de mobiliário, este segmento continua atraente para os investidores. As vantagens do negócio de móveis incluem:

• montante relativamente pequeno de investimento na produção de móveis;
• uma direção promissora, cujo interesse nunca desaparecerá;
• o mobiliário é um produto de consumo geral, que atende a um amplo público-alvo;
• a rentabilidade do negócio pode chegar a 300%.

A principal desvantagem do negócio de fabricação de móveis é a acirrada concorrência do mercado. Porém, com uma estrutura produtiva adequada, você poderá ocupar seu próprio nicho onde a concorrência será mínima.

Assim, as perspectivas para a produção de móveis, as previsões de crescimento da demanda por esse tipo de produto e as vantagens da produção de móveis permitem-nos falar da atratividade de investimento desse tipo de negócio.

Decidindo sobre a gama de produção de móveis

A empresa moveleira atua na produção e comercialização de móveis de madeira - conjuntos de jantar, além de móveis estofados - sofás e poltronas. A recém-criada empresa de móveis posiciona-se como uma “oficina de móveis”, especializada em produtos montados à mão e na produção de móveis fora do padrão para pedidos individuais. Os produtos desta empresa distinguem-se favoravelmente no mercado pelos seguintes indicadores: preços baixos, trabalhos à medida, vasta selecção de equipamentos e estofos, cor e material dos produtos, possibilidade de compra online.

Os produtos destinados à produção são:

Mesa de jantar, em pinho maciço, pintada com imitação de envelhecimento, dimensões: 110*70cm, espessura do tampo 4 cm;

Cadeira, em pinho maciço, pintada com imitação de envelhecimento, dimensões: altura da cadeira 105 cm, altura do encosto 60 cm, largura do encosto 50 cm, largura do assento 52 cm, profundidade do assento – 45 cm;

Sofá de três lugares, braços de madeira, mecanismo dobrável - livro, estofamento jacquard, dimensões: comprimento - 240 cm, profundidade - 96 cm, altura do assento do sofá - 40 cm, 2 almofadas decorativas, enchimento - bloco de mola poliuretano sintético espuma, nicho para linho. Design adicional (estrutura do carro, estofamento e opções de cores, vários modelos - 3 lugares, 2 lugares, canto, com ou sem mecanismo dobrável)

Cadeira, estrutura em aglomerado laminado, contraplacado, madeira conífera; O assento é feito de espuma de poliuretano e bloco de molas planas. Dimensões: comprimento - 750 mm, profundidade - 870 mm, altura - 890 mm. Design adicional (amarração de transporte, estofamento e opções de cores).

A Tabela 2 mostra os preços dos concorrentes para produtos similares no mercado e o preço de venda planejado.

Tabela 2. Comparação de preços de produtos da Dion CJSC e produtos similares

Além da produção de móveis, a oficina oferece serviço de reestofamento de móveis. O custo do serviço é de 1.000 rublos por 1 metro de tecido.

Marketing e vendas de uma empresa fabricante de móveis

O público-alvo de uma produtora de móveis são famílias de renda média que atualizam os móveis a cada 3 anos e preferem móveis exclusivos e de alta qualidade feitos com materiais naturais. O público-alvo de uma empresa fabricante de móveis é bastante amplo, portanto, para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, é necessário dividir o grupo-alvo em subgrupos de consumidores:

Clientes de sucesso são consumidores de móveis do segmento de preço médio. Os principais critérios na escolha dos móveis: exclusividade da oferta, materiais de alta qualidade, produção de móveis de acordo com esboços sob encomenda, possibilidade de entrega e montagem de móveis;

Os clientes com baixos rendimentos ocupam a maior parte dos consumidores. Os principais critérios na escolha de móveis: relação preço/qualidade, móveis sob medida na categoria econômica, prestação de serviços de reestofamento de móveis.

O objetivo de uma empresa fabricante de móveis é satisfazer as necessidades de todos os grupos de clientes. Na fase de constituição de uma empresa moveleira, os consumidores pretendidos serão internautas ativos - público atraído ao site da empresa por diversas ferramentas de marketing.

Ideias prontas para o seu negócio

Como a oficina de produção de móveis tem como foco específico a venda online, a principal forma de divulgação é a criação de site próprio, perfis nas redes sociais e sua promoção ativa. A primeira etapa é uma landing page profissional, na qual é necessário indicar a gama de produtos, prazos de produção, exemplos de trabalhos e descontos vigentes. O desenvolvimento de um site completo com as funcionalidades necessárias custará cerca de 50.000 rublos.

Uma opção mais econômica é criar perfis nas redes sociais e promovê-los. Além da gama de produtos, você pode postar em seu perfil fotos e avaliações de clientes, uma lista de serviços prestados pela oficina de móveis, informações úteis sobre diversos materiais, informações sobre cuidados com móveis, soluções de design nas quais seus produtos se enquadram, informações sobre promoções e bônus.

Além disso, para uma empresa de fabricação de móveis, a forma mais eficaz de publicidade é colocar informações sobre os produtos em outdoors. Recomenda-se escolher um outdoor próximo a lojas de construção, na periferia da cidade. O custo médio do aluguel de um outdoor de 3 x 6 m por 1 mês é de cerca de 23.000 rublos/mês.

Outra ferramenta de publicidade eficaz será a veiculação de folhetos com a relação de todos os serviços e o portfólio de uma empresa moveleira em lojas de ferragens. O custo dessa colocação depende das condições da loja de ferragens e é discutido individualmente. Você pode oferecer cooperação a uma loja de ferragens e realizar uma promoção conjunta, que envolve a emissão de cupons de desconto em uma oficina de móveis por um valor fixo de compra. Está planejado gastar 10.000 rublos neste método de publicidade.

Ideias prontas para o seu negócio

Além disso, uma opção eficaz para a promoção de uma oficina de produção de móveis pode ser a impressão de blocos publicitários em imprensa especializada. O custo desse tipo de publicidade será de cerca de 10.000 rublos.

Não se esqueça dos canais de promoção, como a cooperação com designers de interiores privados, estúdios de design e showrooms de móveis. Você mesmo deve procurar intermediários e oferecer-lhes uma porcentagem do valor do pedido no valor de 10-20%.

Formas eficazes de atrair a atenção dos consumidores são a participação em diversas exposições e feiras, o envio de materiais promocionais, a disponibilização de serviços adicionais e serviço pós-venda: entrega gratuita, montagem, garantia de um ano para reparação ou substituição do produto em caso de defeitos, etc

Um dos principais objetivos do marketing é a formação da opinião pública e da lealdade dos consumidores em relação à empresa. Portanto, vale a pena considerar opções para a realização de uma pesquisa entre os clientes, cujos resultados permitirão fazer os ajustes necessários na produção e levar em consideração as necessidades dos consumidores em relação aos produtos.

A utilização de determinada ferramenta depende do público-alvo do estabelecimento e do orçamento do projeto.

Criação e promoção ativa de perfil nas redes sociais VKontakte e Instagram. Você deve alocar 10.000 rublos para promover seu perfil nas redes sociais;

Criação de um site pessoal com portfólio, tabela de preços, contactos e função de calculadora de encomendas. Os custos serão de 30.000 rublos;

Participação em exposições e feiras de mobiliário.

Assim, despesas no valor de 50.000 rublos estão incluídas na promoção de uma oficina de produção de móveis.

A parte mais importante do marketing é a previsão de vendas. A Tabela 2 apresenta o plano de vendas dos produtos da oficina moveleira. O valor médio do pedido pode variar dependendo dos detalhes do pedido.

Está previsto o recebimento de um pedido corporativo para fabricação de móveis. Portanto, você também deve buscar clientes no segmento corporativo – podem ser cafés, escritórios, salões de beleza, etc. Também vale a pena considerar a opção de cooperação com um showroom de móveis, que estará pronto para adquirir parte dos produtos à venda.

Tabela 3. Volume de vendas planejado da oficinaprodução de móveispor tipo de produto

Assim, a receita planejada para o primeiro ano de operação da oficina será em média de 19.068.700 rublos.

Plano de produção de móveis

Abrir uma oficina de produção de móveis e organizar a produção envolve as seguintes etapas:

1) Seleção de instalações para produção. Como está prevista a abertura de uma produção de móveis de ciclo completo, a área das instalações deverá acomodar equipamentos de grande porte. Para tal, necessitará de uma divisão com uma área total de 300-350 m2, onde serão colocados:

oficina de produção - local onde estão localizadas máquinas para trabalhar madeira e outros equipamentos

oficina de montagem - local onde os móveis são montados a partir de peças pré-fabricadas;

oficina de pintura - sala para trabalhos de pintura e verniz;

secador - local para armazenamento e preparação de matérias-primas antes da produção;

armazém de produtos acabados e armazém de matérias-primas;

sala de pessoal de produção;

banheiro com ducha;

instalações do pessoal administrativo, espaço de escritório.

Além da área para produção de móveis, são impostos às instalações de produção os seguintes requisitos:

instalações não residenciais para fins industriais, uma vez que o trabalho da oficina está associado a um elevado nível de ruído;

primeiro andar, duas entradas. Como grandes materiais são descarregados e carregados, a produção deve estar localizada no térreo. São feitas entradas separadas para a oficina e escritório de vendas;

energia elétrica trifásica 380 W, pois alguns equipamentos necessitam de alta potência para funcionar;

disponibilidade de abastecimento de água, ventilação, sistema de segurança contra incêndio, facilidade de acesso ao prédio, disponibilidade de local para descarga de matéria-prima;

ausência de umidade e alta umidade. Os materiais utilizados na produção de móveis são resistentes à umidade e à umidade.

Os produtos acabados também não devem ser armazenados nessas condições, pois os móveis estofados tendem a absorver umidade e odores.

• uma sala aquecida, necessária também para manter a qualidade ideal das matérias-primas e dos produtos acabados.

Para a implantação do projeto são alugadas instalações industriais. Área total - 300 m2, custo - 50.000 rublos/mês

2) Compra de equipamentos. Para garantir ciclo completo produção, é necessária a aquisição de um conjunto de equipamentos:

máquina de juntas – 70.000 rublos;

plaina de espessura – 120.000 rublos;

fresadora – 70.000 rublos;

máquina de perfuração e canal – 50.000 rublos;

máquina copiadora de torneamento e fresagem – 150.000 rublos;

retificadora – 80.000 rublos

equipamento de pintura – 130.000 rublos;

máquina de corte de formato com fornecimento manual de materiais – 140 mil;

chave de fenda e furadeira – 15.000 rublos;

outros equipamentos e ferramentas auxiliares – 50.000 rublos.

Assim, o custo total dos equipamentos para produção de móveis será de cerca de 825.000 rublos. Com a ajuda de todos esses equipamentos, espera-se produzir 400 móveis simultaneamente por mês.

3) Tecnologia de produção de móveis e organização de fornecimento. A tecnologia de produção de móveis inclui as seguintes etapas principais:

preparação de design de produto;

trabalhar no corte de materiais e fabricação de peças;

trabalho de processamento de materiais;

montagem de móveis acabados.

Para empresas de produção de móveis de ciclo completo, as placas maciças com arestas são a principal matéria-prima. Na primeira etapa da produção, eles são convertidos em painéis e depois são confeccionadas peças para móveis. Os tipos de madeira mais populares são: carvalho, bétula, lariço, pinho. A opção mais econômica para madeira maciça é o pinho. É esse material que será utilizado principalmente na produção. Então você precisará de placas de aglomerado e MDF.

Para organizar a produção de móveis, você precisará de fornecedores de madeira, tintas, revestimentos, adesivos, ferragens, tecidos, etc. Os principais requisitos para os fornecedores são uma empresa conhecida e confiável, a disponibilidade de todos os certificados necessários e a capacidade de entrega. É preferível cooperar a longo prazo com empresas que realizam controle de qualidade, oferecem descontos no atacado e possibilidade de pagamento diferido.

4) Recrutamento. A produção de móveis requer certos conhecimentos e habilidades profissionais, por isso antes de iniciar a produção é necessário selecionar funcionários qualificados. O principal requisito do pessoal é experiência no trabalho com equipamentos especializados. A equipe deve incluir: especialistas em oficina - 3 pessoas, um encarregado de produção com responsabilidade financeira pelas matérias-primas e equipamentos, um gerente de vendas, um designer-tecnólogo, um despachante, um gerente, um contador.

5) Forma de serviço. Trabalhar com um cliente consiste em várias etapas:

cliente entra em contato com a empresa: o cliente entra em contato com o gerente e negocia todos os termos do pedido. O gerente recebe o pedido e repassa ao designer-tecnólogo, que auxilia o cliente na decisão sobre o design do produto, dos materiais e desenvolve um projeto individual.

cálculo de custos, pedido: após acertar o projeto com o cliente, o projetista-tecnólogo calcula o custo da obra. Depois disso, o gerente acerta o custo do pedido com o cliente, elabora os respectivos documentos e cobra um adiantamento de 30% do valor do pedido. O prazo de execução da ordem está especificado no contrato e é de 30 dias úteis.

produção e entrega do pedido: no momento da produção dos móveis é formado um cronograma de entrega. Para isso, o gerente entra em contato com o cliente e aprova o prazo de entrega. O restante valor da encomenda é pago no ato da entrega. O serviço de entrega custa 300 rublos e é gratuito para pedidos acima de 20.000 rublos.

Plano organizacional para produção de oficina de móveis

A etapa inicial para abertura de uma oficina moveleira é o registro do negócio nos órgãos governamentais. Para exercer atividades comerciais, o empresário individual está inscrito no regime de tributação simplificado (15% “receitas menos despesas”). Tipos de atividades de acordo com OKVED-2:

31.09.2 - Produção de outros móveis e peças individuais de móveis não incluídos em outros grupos, conforme ordens individuais da população;

47.59 - Comércio varejista de móveis, luminárias e outros produtos de uso doméstico em lojas especializadas;

47.91.2 - Comércio varejista realizado diretamente através da rede de informação e comunicação Internet;

31.01 - Produção de móveis para escritórios e empreendimentos comerciais;

31.02 - Produção de móveis de cozinha.

Não é necessária licença para a realização deste tipo de atividades, mas recomenda a certificação de todos os móveis produzidos para atestar a qualidade dos produtos. Para isso, é necessário cumprir as normas e padrões:

GOST 16371-93 “Móveis. Condições técnicas gerais”;

GOST 19917-93 “Móveis para sentar e deitar. Condições técnicas gerais”;

GOST R 50051-92 “Móveis. Cadeiras. Definição de sustentabilidade”;

GOST 19194-73 “Móveis. Método para determinar a resistência de fixação das pernas dos móveis";

GOST 13715-78 “Lajes de marcenaria. Condições técnicas";

GOST R 54208-2010 “Revestimentos protetores e decorativos em móveis de madeira e materiais de madeira. Classificação e designações."

GOST30255-95. Móveis, madeira e materiais poliméricos.

O horário de funcionamento da oficina de móveis é das 8h00 às 17h00 (Seg-Sex). O horário de funcionamento do escritório de vendas é das 9h00 às 19h00 (Seg-Dom). Com base nisso, é formado o quadro de pessoal.

Tabela 4. Pessoal e fundo salarial

№	Cargo	Salário, esfregue .	Número, pessoas
Administrativo
	Supervisor
	Contador
Industrial
	Especialista em oficina
	Mestre de Produção
	Designer-tecnólogo
Troca
	Gerente
Auxiliar
	Motorista de entrega
	Faxineira (meio período)
Total:				210.000,00 rublos
Contribuições sociais:				63.000,00 rublos
Total com deduções:				273.000,00 rublos

Os especialistas em oficinas atendem todas as etapas da produção de móveis e agregam as funções de montadores de móveis. Formação - ensino médio técnico, experiência profissional em cargo semelhante.

Encarregado de produção - organiza o processo de trabalho, recebe os materiais e elabora a documentação pertinente, é o responsável material, monitora o cumprimento das normas de segurança na produção e realiza o controle passo a passo da produção dos produtos. Educação – superior, experiência de trabalho nesta área – 5 anos.

Gestor – implementa a política de marketing do empreendimento, negocia com potenciais clientes, faz pedidos e aceita pagamentos, é responsável materialmente, trata da publicidade e promoção de produtos e é responsável pelo preenchimento do site e perfis nas redes sociais. Educação – superior.

Designer-tecnólogo - desenvolve maquetes e projetos de móveis, realiza o controle do autor sobre a conformidade dos móveis produzidos com os modelos desenvolvidos. Educação – superior.

O contador é uma pessoa financeiramente responsável, mantém toda a documentação financeira, realiza a contabilidade, monitora o cumprimento da lei no gasto de dinheiro e recursos materiais. Ensino superior, experiência profissional nesta área – 3 anos.

Motorista de entrega – garante a entrega pontual dos pedidos aos clientes. Requisitos: carro próprio, experiência profissional de pelo menos 1 ano, carteira de habilitação categorias B, C.

O gestor é uma pessoa financeiramente responsável, representa os interesses da empresa, celebra contratos de atividades empresariais, emite ordens e instruções, contrata e demite funcionários, seleciona fornecedores e procura canais de distribuição. Educação – superior, experiência de trabalho nesta área – 3 anos.

Limpador – limpa o escritório de vendas.

Plano financeiro para produção de móveis

O plano financeiro leva em consideração todas as receitas e despesas do projeto; o horizonte de planejamento é de 3 anos. Está previsto que após esse período o estabelecimento precise ampliar a produção e a gama de produtos.

Para lançar um projeto é necessário calcular o valor do investimento. Para isso, é necessário determinar os custos de reforma do escritório, aquisição de equipamentos, compra inicial de matéria-prima e formação de capital de giro, que cobrirá perdas nos períodos iniciais. Uma característica específica da gestão de uma empresa moveleira é a necessidade de ter um grande capital de giro.

Tabela 5. Custos de investimento

Os custos variáveis ​​​​de produção de móveis consistem nos custos dos materiais que são utilizados na produção dos móveis, bem como no pagamento das capacidades consumidas durante o processo produtivo (água, gás, luz, esgoto). Para simplificar os cálculos financeiros, os custos variáveis ​​são calculados com base no valor da fatura média de cada tipo de produto e numa margem comercial fixa de 300%.

Os custos fixos de produção de móveis consistem em aluguel, utilidades, folha de pagamento, custos de publicidade, impostos e depreciação. O valor das amortizações é determinado pelo método linear, com base na vida útil do imobilizado de 5 anos. Os custos fixos incluem também as deduções fiscais, que não são apresentadas nesta tabela, uma vez que o seu valor não é fixo, mas depende do volume de receitas.

Tabela 6. Custos fixos para produção de móveis

Assim, foram determinadas despesas mensais fixas no valor de 375.000 rublos.

Avaliando a eficiência da produção de móveis

O período de retorno do projeto com um investimento inicial de 1.132.000 rublos é de 8 a 9 meses. O lucro líquido mensal do projeto ao atingir os volumes de vendas planejados será de 519.560 rublos. A rentabilidade das vendas no primeiro ano de operação será de 25%.

Possíveis riscos da produção de móveis

Para avaliar o componente de risco do projeto é necessário analisar fatores externos e internos. Os factores externos incluem ameaças associadas à situação económica do país e aos mercados de vendas. Interno – a eficácia da gestão da organização.

As especificidades de um estabelecimento fabricante de móveis determinam os seguintes riscos externos:

aumento dos preços das matérias-primas, interrupção no fornecimento de matérias-primas. No primeiro caso, existe o risco de aumento dos custos e, consequentemente, do preço de venda, o que pode afetar negativamente a procura. No segundo caso, o risco está associado a interrupções na produção. É possível reduzir a probabilidade dessas ameaças escolhendo sabiamente os fornecedores e incluindo no contrato todas as condições necessárias que prevejam a responsabilidade financeira do fornecedor em caso de sua violação;

alta concorrência no mercado. Como o mercado moveleiro é bastante saturado e altamente competitivo, o comportamento dos concorrentes pode ter forte impacto na demanda pelos seus produtos. Para reduzir este risco, é necessário formar uma abordagem sistemática para organizar um negócio e estabelecer processos dentro da empresa. Isso permitirá obter vantagens competitivas e formar uma base de clientes;

falta ou diminuição da demanda. A falta de demanda geralmente ocorre quando os potenciais clientes não sabem da existência da empresa - neste caso é necessária a realização de uma campanha publicitária ativa. No segundo caso, o risco está associado à situação económica ou à perda de quota de mercado. É possível reduzir esse risco formando uma base própria de clientes, fechando grandes contratos e flexibilizando a produção;

incêndio, roubo e outras circunstâncias de força maior. O risco de tais eventos causarem danos materiais é bastante baixo. No entanto, quando ocorrem, os danos podem ser bastante grandes. Para minimizar este risco, é necessário instalar um alarme de incêndio na oficina e introduzir monitorização regular do cumprimento das normas de segurança. Você também pode segurar o risco com uma seguradora;

• recusa em fornecer instalações para aluguel ou aumento nos custos de aluguel. Para reduzir este risco, você deve celebrar um contrato de arrendamento de longo prazo e escolher cuidadosamente o seu senhorio.

Os riscos internos incluem:

falha em atingir o volume de vendas planejado. Este risco pode ser reduzido com uma campanha publicitária eficaz e uma política de marketing competente, que inclua diversas promoções e bónus;

quebra de equipamentos e paralisação da produção. A manutenção regular do equipamento para manter a sua funcionalidade ajudará a minimizar o risco;

problemas de pessoal, o que significa baixa qualificação, rotatividade de pessoal, falta de motivação dos colaboradores. A forma mais fácil de reduzir este risco é na fase de recrutamento, contratando colaboradores que cumpram todos os requisitos indicados. Recomenda-se a utilização de uma ferramenta de bônus, por exemplo, para pagar aos funcionários um percentual fixo do lucro líquido com base nos resultados anuais do trabalho;

produtos defeituosos. Em caso de pequenos defeitos, os produtos podem ser vendidos com desconto e, em caso de violações graves, podem ser enviados para processamento. O principal é identificar defeitos no produto antes que o pedido seja transferido para o cliente. Este risco pode ser reduzido através da seleção de pessoal qualificado, aquisição de bons equipamentos e materiais de qualidade;

diminuição da reputação do estabelecimento junto ao público-alvo por erros de gestão ou diminuição da qualidade do produto. É possível mitigar o risco monitorando constantemente a qualidade dos produtos, recebendo feedback dos clientes da empresa e tomando medidas corretivas.

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Calculadora para calcular a rentabilidade deste negócio

O negócio do mobiliário continua a ser uma das áreas mais promissoras para iniciar o seu próprio negócio. A demanda por móveis será sempre alta, independentemente das flutuações climáticas, da sazonalidade e de muitos outros fatores. O número de consumidores potenciais é enorme. Além disso, a produção privada de móveis é um serviço que surgiu em nosso país há pouco tempo. E mesmo em períodos de crise, a procura por móveis nunca caiu. Apenas a ênfase mudou: as pessoas compraram menos móveis luxuosos e prestaram mais atenção à categoria econômica. Em geral, se você tem capital e decide trabalhar por conta própria, o ramo moveleiro é uma opção quase ideal.

Naturalmente, isto não é tão simples como pode parecer à primeira vista. Como qualquer investimento, investir para iniciar o seu próprio negócio requer uma abordagem competente. Caso contrário, você pode se esgotar rapidamente. Portanto, você precisa pensar em tudo com antecedência e refletir de forma consistente os passos futuros em seu plano de negócios. Após a leitura do artigo, você receberá recomendações gerais sobre como iniciar sua própria produção de móveis.

Questões organizacionais

O negócio moveleiro está na mira do Estado. Para registrá-lo, você precisará de um determinado pacote de documentos. Via de regra, as empresas moveleiras são registradas como LLC, o que lhes permite operar sob um regime tributário mais favorável.

• O estatuto, que especificará o tipo de atividade do empreendimento;
• Conta corrente empresarial;
• Documento comprovativo do pagamento da taxa estadual;
• Capital autorizado;
• Ata da reunião de fundadores (se necessário);
• Certificados para produtos manufaturados (de acordo com GOSTs).

O que produzir? Estudando o mercado

Apesar de o mercado de móveis ter se desenvolvido na Rússia há não muito tempo, ele enfrenta uma concorrência bastante séria. Durante os anos pós-perestroika, as empresas dominaram uma vasta gama de produtos e são sensíveis às necessidades da população. Surgiram três segmentos estáveis:

• Produção de móveis de gabinete para escritórios: mesas, cadeiras, poltronas, divisórias. O principal é funcionalidade, aparência rigorosa e preço barato. Os centros de escritórios e negócios têm crescido como cogumelos nos últimos anos, razão pela qual a procura por este tipo de mobiliário é bastante elevada. Segundo as estatísticas, esta área representa aproximadamente um quarto de todo o mercado;
• Produção de conjuntos de cozinha. A cozinha é o lugar central de qualquer apartamento. Aqui as pessoas comem e passam a maior parte do tempo livre e recebem convidados. Portanto, a cozinha deve ser bonita, confortável, cara e impressionante. Não é por acaso que o crescimento anual da procura de unidades de cozinha se mantém em torno dos 15%;
• Produção de móveis sob medida. Hoje as pessoas querem enfatizar a sua individualidade, não ser “como todo mundo”. A produção de móveis de acordo com desenhos individuais é a direção mais promissora no ramo moveleiro moderno;

Se você começar a estudar o mercado de sua cidade específica, então com maior probabilidade podemos dizer que encontrará empresas atuando em um dos segmentos designados. Conseqüentemente, você terá que “encaixar-se” em um deles.

Considere quais vantagens competitivas sua empresa pode oferecer. Podem ser preços mais baixos, materiais mais duráveis, tempos de produção mais curtos ou designs mais originais. Sem um estudo cuidadoso da demanda do consumidor e do cenário competitivo, é improvável que seu negócio tenha sucesso.

Selecionando um quarto

Ao iniciar uma produção de móveis, você precisará de pelo menos três. Esse:

• Local de produção com área mínima de 100 m2 (mini-oficina de produção de móveis). Deve estar localizado no térreo e atender às normas legalmente estabelecidas para instalações deste tipo. Entre estes estão, por exemplo, uma boa ventilação da oficina e um determinado regime de temperatura;
• Escritório da empresa. A empresa moderna busca minimizar o espaço, porém, no ramo moveleiro não se pode prescindir de um escritório. Suas principais funções são vendas, celebração de acordos e contratos. O ideal é que o escritório tenha um centro de exposição onde serão apresentadas amostras dos produtos manufaturados;
• Instalações do armazém. A sua área não deve ser inferior à do local de produção;

Via de regra, a oficina de produção e o armazém ficam localizados no mesmo local, fora da cidade. Isso permite reduzir custos de aluguel e transporte. Além disso, a localização suburbana garante contra reclamações dos moradores sobre o ruído do funcionamento das máquinas. O escritório da empresa deverá estar localizado no centro da cidade, num prestigiado centro de negócios. Dessa forma você pode atrair mais clientes.

Compra de equipamentos e consumíveis para produção

Caso você não possua instalações de produção próprias, precisará alugá-las, ou seja, recorrer aos serviços de outras fábricas de móveis - suas concorrentes. Obviamente, este é um caminho para lugar nenhum e você precisa comprar seu próprio equipamento.

Os principais tipos de máquinas utilizadas na produção de móveis incluem:

• Máquinas de serrar. Com a ajuda deles, os materiais são cortados em tamanhos específicos;
• Máquinas de afiar. Necessário para afiar serras;
• As máquinas de secar são utilizadas para trabalhar madeira natural quando esta precisa ser seca até um determinado teor de umidade;
• Máquinas de colagem. Utilizado para colagem de bordas;
• Equipamento para trabalhar vidro. Corte, gravação, jateamento e outras máquinas;
• Máquinas para processamento e decoração de madeira. Eles são usados ​​​​nos casos em que a madeira precisa receber um determinado formato, bordas processadas ou padrões;
• Máquinas para trabalhar metal. Máquinas de soldagem, perfuração, polimento;
• Equipamentos para costura de estofados de móveis, capas, bem como elementos macios de produtos;
• Outras ferramentas: martelos, furadeiras, grampeadores, plainas, chaves de fenda e assim por diante;

Para economizar dinheiro, muitas pessoas compram equipamentos usados. Por um lado, você pode economizar até 40% no custo de equipamentos novos, mas por outro lado, existe um alto risco de comprar equipamentos desgastados ou mesmo descartados. Para isso, você precisa ter conhecimentos de tecnologia ou ter à sua disposição um especialista altamente qualificado na área.

Além dos equipamentos, você precisará de uma grande quantidade de insumos: placas de MDF, placas de fibra e aglomerado, fixadores, ferragens, adesivos, vernizes, tintas, tecidos, etc.

Recrutamento

A produção de móveis é um processo tecnológico complexo e de várias etapas que exige que os trabalhadores tenham certas habilidades e o nível adequado de responsabilidade. Portanto, como dizem, o pessoal decide tudo. A equipe de uma produção de móveis de sucesso deve necessariamente incluir vários profissionais:

• Trabalhadores de máquinas. Especialistas com experiência e habilidades adequadas para trabalhar em máquinas que produzem móveis. Na fase inicial, 3-4 pessoas são suficientes;
• Gerentes de vendas. As suas funções incluem a procura de encomendas, elaboração de contratos, apoio jurídico de projetos;
• O gerente de produção é uma unidade obrigatória de produção. Trata-se de um especialista de alto nível, capaz de controlar todas as etapas da produção, além de gerenciar e dirigir com competência o trabalho de toda a equipe;
• Os despachantes e carregadores garantem a entrega dos produtos acabados aos consumidores, bem como a entrega dos insumos ao empreendimento;
• Contador. Sua tarefa é a correta preparação das demonstrações financeiras das atividades da empresa;
• Engenheiro de projeto. Sua tarefa é elaborar corretamente os desenhos segundo os quais os trabalhadores fabricarão os produtos;
• Engenheiro de projeto. Considerando a crescente necessidade de móveis sob medida e com design original, o aparecimento de tal especialista torna-se uma necessidade;
• Especialista em Publicidade e Marketing;

Quanto maior for a sua empresa, maior será o seu quadro de funcionários. Nas primeiras etapas, você pode combinar funções de gerenciamento, bem como as funções de gerente de produção. Porém, com o tempo, você enfrentará a necessidade de separá-los.

Escolhendo uma estratégia de marketing

Você precisa cuidar de como promoverá seu produto no mercado muito antes do início da produção. Deve ser elaborado um plano que inclua uma descrição detalhada das atividades de distribuição propostas para seus produtos. Faz sentido adotar todas as técnicas de marketing conhecidas.

• Uma condição quase obrigatória é a abertura de um centro de exposições. Via de regra, está localizado no escritório central. Noutros casos, a sala de exposições é organizada em produção;
• Celebração de acordos com lojas e centros comerciais para exposição dos seus produtos. O sucesso de um negócio depende, em primeiro lugar, da eficácia da cooperação com as cadeias retalhistas;
• Participação em licitações para compras governamentais. É necessário negociar com escolas, hospitais, creches e outras organizações orçamentárias. Se tudo correr bem, podem tornar-se clientes habituais na compra de mobiliário de escritório;
• Trabalhar com grandes clientes particulares: centros de escritórios, grandes empresas, bancos;
• Participação em diversas exposições e feiras;
• Uma condição quase obrigatória para o bom funcionamento de qualquer empresa moderna é o funcionamento do seu próprio site. A Internet é uma das plataformas de publicidade mais eficazes da atualidade, superando em popularidade o rádio, os jornais e a televisão tradicionais. Sua tarefa é garantir que o site da empresa esteja no topo dos buscadores. Para isso, é necessário preenchê-lo com conteúdos de qualidade: textos, fotografias, vídeos. O site deverá fornecer informações sobre seus produtos, preços, telefones para contato;
• Faz parte de uma estratégia de marketing moderna a criação e manutenção de páginas e grupos nas redes sociais;
• A publicidade clássica também não pode ser descontada. Distribuição de folhetos, publicidade em rádio e televisão, jornais, outdoors;
• Atividades de monitoramento constante do poder de compra e da demanda, acompanhando as preferências gustativas de seus clientes, atuais e potenciais. É preciso oferecer um produto que esteja em tendência;
• Melhoria do serviço;

Cálculo do investimento inicial

Você pode calcular com precisão quanto investimento inicial para abrir uma empresa de móveis com base em vários fatores. Primeiramente é preciso conhecer bem as especificidades da região. O preço específico do aluguel e os salários dos trabalhadores dependem disso. Em segundo lugar, o montante do investimento dependerá do tipo de produto e do nível de concorrência no mercado.

Apresentaremos itens de despesas gerais (indicando o custo médio na Rússia), que não podem ser evitados ao iniciar um negócio de móveis.

• Compra ou aluguel de instalações. No primeiro caso, você precisa ter pelo menos um milhão de rublos no bolso. No segundo, o aluguel custará pelo menos 50 mil rublos mensais. Obviamente, adquirir um imóvel como imóvel é muito mais eficiente e econômico. Aqui também é necessário levar em consideração a reforma das instalações;
• Compra de equipamentos + entrega e instalação. De meio milhão de rublos;
• O registro de documentos custará aproximadamente 300 mil;
• Compra de consumíveis. De 200 mil rublos;
• Taxas de serviços públicos. A partir de 30 mil mensais;
• Salário aos funcionários. A partir de 200 mil mensais;
• Custos de criação de site, redes sociais e empresa de marketing. A partir de 100 mil;
• Impostos. De 50 mil rublos;

Para abrir um negócio diretamente, você precisará de uma quantia não inferior a 2 milhões de rublos, com custos subsequentes de produção operacional de 300 mil por mês. Via de regra, poucas pessoas possuem esses fundos e os empreendedores iniciantes precisam recorrer aos serviços dos bancos. Nesse caso, os pagamentos do empréstimo são somados às despesas.

Alcançando lucratividade

O plano de negócios deve incluir informações sobre o prazo para obter lucro. Como mostra a prática das empresas existentes, o nível de rentabilidade nesta área é de aproximadamente 60%. O período médio de retorno é de 2 anos.

Com o gasto adequado e econômico de recursos, você pode obter lucratividade em um ano e meio. Nas cidades pequenas, o retorno do investimento será a longo prazo – 2,5-3 anos.

Vídeo. Abrindo a produção de móveis do zero