Pod koniec 2014 roku rosyjski rząd przygotował szereg dokumentów określających inny porządek działania firm. Przeanalizowaliśmy praktyczną stronę tych dokumentów. Mamy nadzieję, że nasze artykuły pomogą Państwu znaleźć właściwe zastosowanie nowych norm w sytuacji kryzysowej.

Dodatkowy podatek od sprzedaży detalicznej. Czego oczekiwać?

29 listopada 2014 został przyjęty Ustawa federalna nr 382 , który odnosi się do zmian w części 1 i części 2 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej. Jego istotą jest to, że od 01.07.2015 r. w niektórych miastach kraju, a mianowicie: w Sewastopolu, Petersburgu i Moskwie wprowadzone zostaną podatki od handlu detalicznego. Kto będzie ustalał te stawki? Oczywiście, że gminy. Powiążą je z powierzchnią lokalu handlowego i kosztem patentu detalicznego.

I tak patent na handel detaliczny w 2015 roku na namiot, który znajduje się w centralnym regionie naszej stolicy, może osiągnąć koszt 81 000 rubli kwartalnie. Jeśli mówimy o innych obszarach, koszt tutaj może wynieść 40 500 rubli. Jeśli masz sklep w centrum, będziesz musiał zapłacić około 60 000. W przypadku innych obszarów koszt nie powinien przekraczać 30 000 rubli.

Przykładowo masz sklep o powierzchni 150 mkw. Otrzymuję około 100 000 rubli miesięcznie. zysku, zgodnie z uproszczonym systemem podatkowym należało zapłacić około 15 000 rubli. miesięczny. Teraz będziesz zmuszony zapłacić dwa razy więcej - 30 000 rubli.

Zalecenia. Mały handel hurtowy, detaliczny i hurtowy musi być przygotowany na wzrost obciążeń administracyjnych i fiskalnych, gdyż płatności odbywają się kwartalnie. Teraz trzeba pomyśleć o tym, jak zagęścić powierzchnię handlową. Pomyśl o zmianie systemu opodatkowania handlu detalicznego. Jeśli Twoi klienci są płatnikami podatku VAT, wybierz ogólny system podatkowy. Jeżeli prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, rozważ przejście na system podatku patentowego.

2018: Największe sieci handlowe na świecie: liderem pozostaje Walmart

Według raportu Global Powers of Retailing 2018 przygotowanego przez Deloitte, pierwszą trójkę pod względem wolumenu sprzedaży na świecie tworzą:

• Sklepy Wal-Mart Inc. - 486 miliardów dolarów,
• Costco Wholesale Corporation 118 miliardów dolarów i
• Krogera – 115 miliardów dolarów

Europa ma największą liczbę detalistów spośród 250 największych firm, co stanowi 87 firm (34,8%). Największe firmy zlokalizowane są w Niemczech, ich średnie obroty wynoszą 24,7 miliardów dolarów, czyli znacznie więcej niż średnia dla 250 największych firm wynosząca 18,1 miliardów dolarów.

„Gospodarka światowa przeżywa obecnie okres niezwykłej koniunktury i znacznego wzrostu tempa wzrostu. W Europie i Japonii można zaobserwować tendencję do przyspieszania wzrostu, w Chinach i Stanach Zjednoczonych – do stabilizacji, a w wielu krajach rozwijających się – do ożywienia i ożywienia wzrostu – wyjaśnia Ira Kalish, główny ekonomista międzynarodowy w Deloitte International. - Dla przedsiębiorstw z sektora detalicznego najkorzystniejszy jest zrównoważony wzrost gospodarczy. Jednak nadal będą musiały przezwyciężyć negatywne konsekwencje rosnących nierówności dochodów, środków protekcjonistycznych i zaostrzenia polityki pieniężnej”.

„Nowe technologie i Internet prowadzą do zmian w branży retail na całym świecie, a Rosja nie jest wyjątkiem. Najwięksi rosyjscy detaliści już aktywnie inwestują w rozwój nowych technologii – m.in. poprzez współpracę ze start-upami, interakcję z klientami w sieciach społecznościowych Znaczenie nowych technologii dla rosyjskiego handlu detalicznego będzie nadal rosło, w miarę zmniejszania się możliwości organicznego wzrostu poprzez otwieranie nowych sklepów Ogólnie rzecz biorąc, rosyjski konsument jest otwarty na nowe technologie i to on to zrobi w przyszłości zachęcać sieci handlowe do rozwijania i wdrażania zaawansowanych technologii” – mówi Władimir Biriukow, partner Działu Audytu, szef grupy handlu detalicznego, hurtu i dystrybucji w Deloitte, WNP.

250 największych detalistów na świecie

Pięciu wiodących detalistów utrzymało pozycje liderów. Połączenie wzrostu organicznego, dużych przejęć i zmienności kursów walut spowodowało wstrząsy w gronie 10 największych sprzedawców detalicznych na świecie, którzy generują 30,7% łącznych przychodów 250 największych sprzedawców detalicznych na świecie (w porównaniu z 30,4% w zeszłym roku).

Po raz pierwszy od czterech lat firmy z branży odzieży i akcesoriów nie objęły pozycji lidera, ale mimo to pozostały najbardziej dochodowym segmentem branży.

Zdecydowanie największe (ze średnimi przychodami na poziomie prawie 21,7 miliardów dolarów) i najliczniejsze są firmy produkujące towary pakowane (135 firm, co stanowi 54% z 250 największych firm na świecie i odpowiada za dwie trzecie ich przychodów).

Udział krajów europejskich w zestawieniu 250 wiodących firm ponownie się zmniejszył i wyniósł 82 firmy (w 2015 r. – 85 firm, w 2014 r. – 93 firmy), zwiększając tym samym dystans do firm z kontynentu północnoamerykańskiego. Jednak pomimo tego europejscy sprzedawcy detaliczni są nadal najbardziej aktywni w rozwijaniu swoich sieci detalicznych poza swoimi rynkami krajowymi. Prawie 41% całkowitych przychodów tych firm pochodziło z działalności międzynarodowej, co stanowi prawie dwukrotność przychodów 250 największych sprzedawców detalicznych na świecie ogółem.

Dramatyczna transformacja i rewitalizacja działalności komercyjnej

Raport Global Retail Sector 2018 zawiera także przegląd kluczowych zmian w regulacjach dotyczących handlu detalicznego w ramach kolejnej fazy rewolucji. Aby ożywić działalność handlową, konieczne jest wprowadzenie innowacji, zaktualizowane narzędzia interakcji, konsolidacja, integracja i automatyzacja, które poprawią efektywność biznesu detalicznego zarówno teraz, jak i w przyszłości.

W raporcie wskazano cztery główne trendy:

• Budowanie doskonałych możliwości cyfrowych. Sprzedawcy detaliczni na całym świecie szybko dostosowują się do faktu, że z punktu widzenia konsumenta doświadczenie zakupowe nie polega jedynie na wyborze między stacjonarnym sklepem detalicznym a sklepem internetowym lub określeniu najlepszego dla nich kanału dystrybucji. Wręcz przeciwnie, konsumenci dążą do uniezależnienia się od kanałów dystrybucji.
• Połączenie zalet standardowych sklepów detalicznych i sklepów internetowych pozwala zrekompensować stracony czas. Wielu graczy rynkowych, którzy przez długi czas pozostawali na uboczu, nie nadążając za rozwojem technologii cyfrowych, teraz próbuje nadrobić zaległości.
• Tworzenie unikalnych doświadczeń konsumenckich. Standardowe sklepy detaliczne nie tracą na popularności. Nadal stanowią one 90% wszystkich zakupów detalicznych na całym świecie. Aby skutecznie konkurować ze sklepami internetowymi, które zapewniają swoim klientom wygodne zakupy i niewyczerpaną gamę produktów oferowanych w Internecie, sklepy detaliczne muszą podnosić jakość obsługi klientów i stopień swojego zaangażowania w rozwój marki.
• Wprowadzenie najnowszych technologii do procesu handlu detalicznego. Każdy detalista powinien uważnie monitorować rozwój najnowszych technologii, w szczególności Internetu Rzeczy, sztucznej inteligencji, rzeczywistości rozszerzonej i wirtualnej, zaawansowanej robotyki i tam, gdzie to możliwe, wprowadzać je do procesu sprzedaży detalicznej.

W raporcie „ Global Retail 2017: Nauka i sztuka obsługi klienta„W sieci Deloitte omawiamy mistrzostwo interakcji z konsumentem, czyli sposoby tworzenia zaawansowanych doświadczeń klienta budowanych w oparciu o nowe technologie, a także metody zwiększania lojalności konsumentów. Prognozy, które wcześniej wydawały się niemożliwe, stały się dziś codziennością. Innowatorzy w handlu detalicznym wiedzą, że technologia przestała być dodatkiem do doświadczenia klienta i stała się jego integralną częścią. Jednak sama technologia nie wystarczy. Konsumenci oczekują nowych, ekscytujących produktów i ekscytujących doświadczeń.

Pięć kluczowych trendów zidentyfikowane w wyniku badania:

• „Mniej” może oznaczać „więcej”. Konsumenci coraz rzadziej myślą w kategoriach liczby posiadanych rzeczy, a coraz bardziej interesują się efektywnością swoich wyborów dotyczących przedmiotów i doświadczeń codziennego użytku.
• Gospodarka „sieci społecznościowej”.. Konsumenci poszukują doświadczeń i produktów wpisujących się w ich „markę osobistą”, którą prezentują w mediach społecznościowych.
• Ogólnoświatowy „handel detaliczny”. Pojawienie się ruchu „maker” (zwolenników wytwarzania towarów z materiałów pochodzących z recyklingu przy użyciu najnowocześniejszych technologii), ekonomii współdzielenia i innych czynników coraz bardziej komplikują definicję pojęcia detalisty i jego biznesu. W związku z tym nietradycyjni sprzedawcy detaliczni pracują nad stworzeniem nowych modeli biznesowych, aby sprostać oczekiwaniom klientów. Wśród tych innowacji dla klientów znajduje się płatna subskrypcja otrzymywania powiadomień o interesujących ich towarach lub usługach, a także ekskluzywna sprzedaż po znacznie obniżonej cenie przez bardzo krótki czas.
• Zakupy na zamówienie. O znaczeniu tego trendu zadecyduje zdolność detalistów do sprostania oczekiwaniom współczesnego konsumenta w zakresie zakupu i dostawy towarów na żądanie.
• Życie jest wykładnicze. Technologie wykładnicze, takie jak sztuczna inteligencja, robotyka i rzeczywistość wirtualna, zmieniają sposób, w jaki żyjemy i robimy zakupy.

2015: Dane Deloitte

W roku finansowym 2015 250 największych sprzedawców detalicznych na świecie zarobiło łącznie 4,31 biliona dolarów, co stanowi łączny wzrost przychodów o 5,2%.

Trzeci rok z rzędu wzrost przychodów 250 największych firm z branży odzieży i akcesoriów był szybszy niż w innych sektorach. Ta kategoria sprzedawców detalicznych jest tradycyjnie uważana za najbardziej dochodową, a rok finansowy 2015 nie był wyjątkiem. Jednocześnie firmy sprzedające dobra konsumpcyjne przodują z dużą marżą zarówno pod względem przychodów (średnio prawie 21,6 mld dolarów), jak i liczby (133 firmy, czyli ponad połowa z 250 największych firm w świat; łączna wielkość ich przychodów stanowi dwie trzecie całkowitego udziału).

Stopień globalizacji handlu detalicznego utrzymał się na poziomie ubiegłorocznym. Dwie trzecie z 250 największych sprzedawców detalicznych działało poza granicami swojego kraju, średnio w ponad 10 krajach; z działalnością zagraniczną odpowiadającą za prawie 25% całkowitych przychodów detalicznych.

Nowy rok finansowy zapowiada się trudny dla całej gospodarki, a biznesu w szczególności. Trudno zaprzeczyć, że w 2015 roku biznes stanie przed szeregiem nowych, nieznanych wcześniej wyzwań. Trudno teraz przewidzieć, jak rozwinie się sytuacja; eksperci i specjaliści mówią o opcjach bardzo złych i po prostu złych. Jeśli sześć miesięcy temu o negatywnym trendzie mówili tylko niezależni ekonomiści i finansiści (z wyjątkiem szefa Sbierbanku), dziś powtarzają to rządowi. Ale bez względu na to, jak to się stanie, życie w każdym przypadku toczy się dalej, a obecne potrzeby i pragnienia nie znikają. Z mojego punktu widzenia wręcz przeciwnie, teraz bardziej niż kiedykolwiek warto pomyśleć o założeniu własnego biznesu, choć czynniki zewnętrzne znacząco zawęziły kierunki tworzenia własnego biznesu.

Dlaczego warto pomyśleć o założeniu własnej firmy w 2015 roku?

Odpowiedź jest dość prosta, nie ma innej opcji, stabilne, wysokie dochody ludności poszły w zapomnienie, nawet urzędnicy przyznają ten fakt. Ten sam spadek kursu dolara dopiero zaczął rozprzestrzeniać się na metki w sklepach, a najważniejsze, że to nie jest limit. Można wiele powiedzieć na temat tego, czy dolar jest potrzebny, czy nie, ale import stanowi ogromną część dóbr konsumpcyjnych, więc inflacja jest nieunikniona. Drugim czynnikiem, który nie osiągnął jeszcze cen, jest spadek cen ropy i gazu. Ich ceny spadły, ale dochody walutowe kraju jeszcze nie są widoczne, a jeśli dochody spadną, mogą ponownie wystąpić wahania kursów walut. Zatem zdolność państwa do indeksowania dochodów do poziomu realnej inflacji (realnego koszyka konsumpcyjnego) jest bardzo mała, w związku z czym, aby zapewnić przynajmniej taki sam poziom życia, należy szukać nowych źródeł dochodów , który może być Twoją małą firmą.

Wysokie technologie i bieżący biznes na rok 2015

Jeśli myślisz, że zacznę mówić o biznesie internetowym, to niestety głęboko się mylisz, znaczenie takiego biznesu w 2015 roku gwałtownie spadło. Runet działa zgodnie z prawami rosyjskiej gospodarki, a jeśli ta ostatnia nie będzie zbyt dobra, wówczas rosyjska część przestrzeni internetowej będzie trudna. Zdecydowanie nie polecam rozpoczynania takich projektów; powinieneś zwrócić uwagę na inne pomysły na startupy - aplikacje mobilne.

Obecnie istnieje wielu projektantów, którzy pozwalają opracowywać i wdrażać różnorodne aplikacje mobilne, a od programisty nie jest wymagana żadna specjalna wiedza. Kiedyś tak zwykli „manekiny” zaczęli tworzyć strony internetowe (jak Twój pokorny sługa). Tak naprawdę wystarczy tylko ciekawy pomysł, a sposobów na monetyzację rozwoju jest mnóstwo.

Aktualne pomysły na biznes - ziemia i pieniądze w 2015 roku

Następna obiecująca kierunek to małe gospodarstwa, a raczej. Dlaczego jest to korzystne?

• - spadek rubla. Importowano ogromną ilość produktów spożywczych; Rosjanie bowiem byli przyzwyczajeni do jedzenia jabłek, czosnku z Polski, pomidorów, ogórków z Izraela, serów z Holandii i tak dalej. Oczywiście pamiętamy sankcje, ale w zasadzie tylko podniosły ceny, ale nie spowodowały prawdziwego niedoboru (pamiętajcie białoruskie krewetki). Kolejną rzeczą jest spadek kursu walutowego; tak naprawdę wszystkie towary importowane stały się dwukrotnie droższe. Taka dewaluacja działa na korzyść małych przedsiębiorstw, ponieważ to ona aktualizuje wdrażanie i uruchamianie tych bardzo małych projektów rolniczych. Najciekawsze jest to, że sprawia, że ​​opłacalne są niemal wszystkie rodzaje upraw, łącznie z czosnkiem (wyobraźcie sobie, ile kosztowałoby takie futro).
• – kwestia ukraińska. Bez względu na to, jak upolitycznione są kwestie stosunków z Ukrainą, zawsze była to duży kanał dostaw produktów rolnych, niestety, dziś sytuacja się zmienia. Nie można mówić o całkowitym wstrzymaniu takich dostaw, jednak jeszcze głębsza dewaluacja hrywny czyni ukraińskie produkty atrakcyjnymi dla rynków zagranicznych (Azja, UE). Do tego nie zapominajmy o Krymie, który de facto z regionu rolniczego stał się konsumentem produktów (a jest to prawie 2,5 mln osób).

Nie mówimy tu o deficycie, ale o wzroście rentowności i perspektywy w tym segmencie można śmiało określić.

Produkcja na rok 2015

Znaczący wzrost cen towarów importowanych, w tym chińskich, będzie dość dobrze wpływał na perspektywy małych miniwarsztatów. Przede wszystkim mówimy o:

• - odlewanie wyrobów metalowych (klamki, biżuteria, zamki, tabliczki itp.) omawiano takie obszary.
• - krawiectwo. Warsztaty krawieckie i warsztaty zyskają drugi oddech, a wraz z nimi wszystko, co związane z galanterią skórzaną, no i innymi dodatkami, o których już wspominałam.
• - formowanie tworzyw sztucznych. Biorąc pod uwagę wzrost cen chińskich towarów oraz szerokie możliwości wykorzystania surowców wtórnych w produkcji wyrobów z tworzyw sztucznych, obszar ten wygląda bardzo atrakcyjnie.

Przynajmniej te wskazówki znów staną się dużym plusem.

Aktualne pomysły handlowe w 2015 roku.

Prognozy dla handlu detalicznego są dość pesymistyczne, sklepy będą miały ciężko, być może jedynymi, które będą mogły zarabiać i pomyślnie się rozwijać, będą sklepy internetowe sprzedające chińskie towary. Główną tajemnicą sukcesu będą bezpośrednie dostawy z możliwością negocjowania rabatów. Aby to zrobić, będziesz musiał przynajmniej pojechać do Chin i tam szukać partnerów biznesowych. To kłopotliwe, trudne, ale stosowanie starych, sprawdzonych schematów pracy poprzez ich sklepy internetowe przestaje przynosić zyski, Chińczycy też się uczą i skutecznie rusyfikują swoje zasoby.

Prezentacje wideo i blogi

Warto wspomnieć o osobnym wersecie dotyczącym wideo. Na rynku konkurencja o nabywców staje się coraz większa, a co za tym idzie, rośnie zapotrzebowanie na reklamę, i to niestandardową. Najnowszym trendem jest rozwój filmów wirusowych, ale wraz ze spadkiem przychodów spadają także budżety reklamowe, dlatego popytem cieszą się małe, amatorskie filmy. Poważne studio nie wytrzyma 200-300 dolarów, ale dla prywatnego właściciela jest to w pełni rozsądna cena. Dodatkowo warto wspomnieć o wideoblogach o charakterze edukacyjnym; przy odpowiednim podejściu treści wideo nie mają granic, a ich monetyzacja w Internecie przynosi bardzo duże dochody.

Narysujmy tutaj linię, artykuł okazał się długi. W kolejnych numerach porozmawiamy o tych obszarach naszej działalności, w których nie warto jeszcze inwestować pieniędzy, nie zapomnij się zapisać. A teraz mały filmik o tym jak wykorzystać plastikowe butelki do uzyskania pełnego oświetlenia

Ciekawe w tym temacie

Sezonowy handel choinkami rozpoczyna się w połowie grudnia, ale przygotowania należy poczynić już teraz. Im szybciej zostanie zawarta umowa na dostawę drzewek, tym będą one tańsze. Aby organizować bazary należy uzyskać status przedsiębiorcy indywidualnego oraz pozwolenie na lokalizację obiektu handlowego. Sprzedawca musi posiadać dokumenty potwierdzające dostawę partii choinek.

Zbliżają się ulubione rodzinne święta - Nowy Rok i Boże Narodzenie. Oznacza to, że żywe choinki, sosny i jodły znów będą w cenie. Przy właściwym podejściu ten sezonowy biznes pozwala zarobić dobre pieniądze.

Gdzie zacząć

Handel choinkami musi odbywać się legalnie. Najlepszym sposobem jest zarejestrowanie indywidualnego przedsiębiorcy. Kod OKVED 47,89 lub 47,99 - handel detaliczny poza sklepami (na targowiskach, w namiotach, z dostawą do domu) pozostałych rodzajów towarów. Optymalnym systemem podatkowym jest uproszczony system podatkowy (6%). Przedsiębiorcę indywidualnego możesz zarejestrować w urzędzie skarbowym, korzystając z rejestracji stałej lub czasowej, a jeśli posiadasz podpis elektroniczny osoby fizycznej, przez Internet.

Ponadto konieczne jest uzgodnienie lokalizacji targu choinkowego. Każdy kawałek ziemi ma swojego właściciela – osobę prywatną lub państwo. Będziesz musiał negocjować z kimkolwiek, kto jest właścicielem tej witryny lub zarządza nią.

Jeżeli planowane jest otwarcie punktu na rynku, przedsiębiorca musi udać się do administracji rynku i podpisać umowę najmu lokalu. Kolejna sprawa to jarmark bożonarodzeniowy na terenach gminnych. Na zorganizowanie takiego punktu sprzedaży detalicznej należy uzyskać zgodę władz lokalnych.

Zazwyczaj gmina przydziela określone miejsca na tego typu bazary. Ale możesz zaoferować własne, składając wniosek do administracji o umieszczenie niestacjonarnej placówki handlowej. Należy do niego dołączyć plan miasta lub dzielnicy, na którym zaznaczono żądany obiekt. Lepiej dowiedzieć się, w jakiej formie będzie to wymagane od administracji.

Organizacja powierzchni handlowej

Placówka handlowa musi spełniać wymogi administracji i kontroli przeciwpożarowej. Rozpoczynając handel, powinieneś być przygotowany na inspekcje, szczególnie ze strony strażaków.

Wymagania są następujące:

• Teren handlowy musi być ogrodzony. W ostatnich latach władze miasta zażądały, aby jarmarki bożonarodzeniowe były udekorowane w tym samym stylu, łącznie z montażem specjalnych ogrodzeń. A to są dodatkowe wydatki, czasem bardzo znaczne;
• musi znajdować się napis typu „Bazar Bożonarodzeniowy” lub „Handel Choinkami”;
• wymagana jest tabliczka z nazwą przedsiębiorcy i numerem telefonu;
• musi znajdować się cennik lub przynajmniej oznaczenie „Cena od *** rubli.”;
• Wymagana jest kasa fiskalna.

W namiocie handlowym konieczne jest posiadanie:

• topór;
• piła;
• ruletka;
• gaśnica;
• materiał opakowaniowy: liny, siatki itp.

Sprzedawca musi posiadać wszystkie dokumenty, które dają mu prawo do sprzedaży tego produktu w danym miejscu:

• umowa z wynajmującym - właściciel prywatny, administracja rynku lub miasta (osiedla);
• jeżeli placówka znajduje się na terenie prywatnym – kopia dokumentu potwierdzającego własność lub posiadanie wynajmującego;
• umowa z nadleśnictwem lub gospodarstwem rolnym, w którym zakupiono choinki;
• Lista rzeczy do spakowania;
• protokół odbioru, jeżeli został sporządzony;
• cennik;
• księga skarg.

Gdzie jechać w Moskwie

Przed każdym Nowym Rokiem w Moskwie około 200 bazarów sprzedaje choinki. Miejsca ich umieszczenia ustalają starostwa powiatowe. Najemców przydzielonych działek wyłania się w drodze aukcji publicznej organizowanej przez Miejski Wydział Polityki Konkurencji. Zwycięski oferent otrzymuje działkę w dzierżawę na 5 lat, ale może z niej korzystać wyłącznie w okresie jarmarku bożonarodzeniowego – od 20 do 31 grudnia.

Zwykle wszystkie dobre miejsca są wynajmowane od dawna. Co więcej, najemcy często sami nie otwierają targowisk, ale wynajmują działki prawdziwym sprzedawcom choinek.

Możesz także skonsultować się z Wydziałem Handlu i Usług miasta Moskwy - odpowiada on za rynki, w tym weekendowe. Być może na ich terytorium są miejsca do sprzedaży choinek.

Kupno choinek: gdzie znaleźć niskie ceny

Świerki i sosny uprawia się specjalnie do wycinania na sylwestra, a drzewa trafiają na sprzedaż również po przerzedzeniu plantacji iglastych lub oczyszczeniu leśnych dróg. Można je kupić hurtowo w przedsiębiorstwach leśnych, gospodarstwach rolnych i szkółkach, które można znaleźć w dowolnym regionie. Aby uzyskać informacje, możesz skontaktować się z oddziałem terytorialnym Rosleskhoz.

Oferty można znaleźć także w Internecie – na portalach ogłoszeniowych, w katalogach hurtowni czy na stronach gospodarstw rolnych. Ceny uzależnione są od rodzaju i wysokości drzewka oraz wielkości działki. Najpopularniejszymi produktami są świerki i sosny o wysokości 1,5-2,5 metra. Ceny średnie przedstawia poniższa tabela.

Źródło: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru

Notatka. Za opłatą wielu sprzedawców oferuje drzewa do wyboru.

Oprócz rosyjskich świerków i sosen dostawcy oferują drzewa iglaste z krajów skandynawskich, Estonii, a nawet Kanady. Są znacznie droższe i pozycjonowane jako wyższa klasa jakości.

Źródło: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru

Odniesienie. Jodła Fraser to wersja premium choinki. Jest bardzo trwała – do miesiąca w warunkach pokojowych. Igły nie kłują i nie opadają po wyschnięciu. Nie ma warstwowego rozmieszczenia oddziałów. Można ją również sadzić na własnej działce ogrodowej.

Opłaca się sprowadzać choinki z zagranicy pod warunkiem dużej partii - od 1000 sztuk. Wiąże się to jednak nie tylko z wysokimi kosztami, ale także dodatkowymi trudnościami. Obowiązuje procedura odprawy celnej ładunku oraz kontrola sanitarna. Dlatego takie drzewa są często kupowane od dostawców w Rosji. małe partie hurtowe (15-20, rzadziej - od 50 sztuk).

Zdjęcie: plantacja choinek noworocznych i bożonarodzeniowych.
Źródło: LloydTheVoid/pixabay

Dostawa

Dostawą drzew iglastych najczęściej zajmuje się dostawca. Możliwy jest jednak także odbiór osobisty, zwłaszcza jeśli partia jest niewielka. Dostawca może również zaoferować usługę przechowywania drzewek do czasu otwarcia jarmarków bożonarodzeniowych.

Wygodnie jest zamawiać duże ilości - od 1000 sztuk, bo właśnie przy takich ilościach udzielane są maksymalne rabaty. I dokładnie tyle drzew zmieści się w standardowym siodle (ciężarówce popularnie zwanej wagonem). Aby jednak sprzedać taką partię, trzeba będzie utworzyć kilka punktów sprzedaży.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć jeden punkt, musisz skupić się na dostawie ciężarówką niczym namiotowa Gazela. Mieści się tam około 200 upakowanych drzew.

Do transportu jodeł na terenie całego kraju wystarczą standardowe dokumenty - umowa, list przewozowy (czasami wystawiany jest protokół przekazania i odbioru). Jeśli zdecydujesz się samodzielnie zorganizować dostawę, będziesz potrzebować tego samego zestawu. W przypadku wynajęcia zewnętrznej firmy transportowej sporządzane są dodatkowe dokumenty transportowe (list przewozowy).

Notatka. W dokumentach należy podać liczbę jodeł. W przeddzień wakacji Federalna Agencja Leśnictwa wraz z organami ścigania przeprowadza operacje specjalne („Choinka noworoczna”, „Choinka”). Ich celem jest zapobieganie nielegalnemu wyrębowi plantacji iglastych. Ciężarówkę można zatrzymać w celu kontroli, a nawet policzenia drzew.

Jeśli nie ma dokumentów (lub jest ich więcej niż wskazano w dokumentach), grożą kłopoty. Przesyłka jodeł może zostać zatrzymana w celu wyjaśnienia okoliczności. Za nielegalne pozyskiwanie drewna nakładane są nie tylko kary administracyjne. Jeżeli szkoda przekracza 5 tysięcy rubli, sprawca podlega odpowiedzialności karnej na podstawie art. 260 Kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej.

Ile możesz zarobić

Pierwsze pytanie, które się pojawia, to ile choinek można sprzedać w jednym punkcie. Trudno na to jednoznacznie odpowiedzieć. Wszystko zależy od tego, jak dobrze jest on zlokalizowany. W jednym punkcie możesz sprzedać co najmniej 150-350 jednostek.

Ważną pozycją wydatków jest koszt wynajmu, ale wszystko zależy od regionu i lokalizacji punktu. Aby przedział cenowy był jasny, oto kilka przykładów ogłoszeń z różnych regionów (cena jest podana za cały okres):

• w Rostowie nad Donem gotowe witryny z niezbędnym wyposażeniem oferowane są do wynajęcia w cenie 40 000 rubli (informacje ze strony internetowej youla.ru);
• na przedmieściach Petersburga (Shushary, Slavyanka, Puszkin) działki o powierzchni 10 mkw. liczniki bez wyposażenia można wypożyczyć za 5000 rubli (według avito.ru);
• w Moskwie i obwodzie moskiewskim miejsca o powierzchni 15 mkw. liczniki wraz z całym niezbędnym wyposażeniem na targ choinkowy można wypożyczyć w cenie 250 000 rubli (strona internetowa moskva.gde.ru).

Notatka. Aby zaoszczędzić pieniądze, przedsiębiorca może pracować sam. Ale nadal potrzebna jest co najmniej jeszcze jedna osoba. Handel odbywa się przez większą część dnia i w pojedynkę trudno będzie sobie z tym poradzić, szczególnie w mroźną zimę. Optymalna jest praca w systemie zmianowym.

Dla krajowego biznesu i całej gospodarki rok 2015 okazał się dość trudny. Firmy nauczyły się istnieć w nowych, stosunkowo niesprzyjających warunkach. Wiele biznesów upadło. A ci, którzy przeżyli, zmuszeni byli zmienić taktykę i dostosować procesy biznesowe. Trendy w handlu detalicznym w Rosji w roku 2015 oraz prognoza na rok 2016 znajdują się w dalszej części artykułu.

W tym artykule przeczytasz:

• Jakie trendy w handlu detalicznym w Rosji pojawiły się w 2015 roku?
• Jak zorganizować pracę z klientami w niestabilnych warunkach
• Jak zaoszczędzić na promocji i uzyskać maksymalną konwersję

Trendy handlowe w Rosji dyktować własne zasady. Jak firmy będą wspominać miniony rok i jakie trendy w handlu detalicznym będą kontynuowane w 2016 roku? Podsumujmy rok 2015.

Najlepszy artykuł miesiąca

Przygotowaliśmy artykuł, który:

✩pokaże, jak programy śledzące pomagają chronić firmę przed kradzieżą;

✩opowie Ci, co menedżerowie faktycznie robią w godzinach pracy;

✩wyjaśnia, jak zorganizować monitoring pracowników, aby nie łamać prawa.

Za pomocą proponowanych narzędzi będziesz mógł kontrolować menedżerów bez zmniejszania motywacji.

1. Niekorzystne warunki makroekonomiczne

Na sytuację makroekonomiczną minionego roku złożyło się kilka czynników:

• kurs waluty krajowej ustalony na niskim poziomie;
• niskie ceny ropy naftowej, które w połączeniu z nieplanowanymi wydatkami budżetu państwa spowodowały brak środków w gospodarce;
• twarda polityka budżetowa, zwiększona presja na biznes i zmniejszone wsparcie rządowe;
• Spadek PKB, który Ministerstwo Rozwoju prognozuje na -3,9%;
• inflacja (wg prognozy Izby Obrachunkowej Federacji Rosyjskiej wyniesie 13% rocznie).

Problem. Wiele firm opuściło rynek: według wyników III kwartału 2015 roku liczba upadłości wzrosła o 8% w porównaniu do analogicznego okresu 2014 roku. Osłabienie waluty krajowej dotknęło firmy kupujące lub sprzedające towary za granicą. Firmy importujące musiały podjąć środki nadzwyczajne. Vladislav Polkin, dyrektor działu handlu detalicznego w firmie Geberit, mówi: „Pierwsza połowa roku była okresem zawirowań. Produkcja zlokalizowana jest w Szwajcarii, dlatego też w związku z wahaniami kursów walut (rubel – euro, euro – frank szwajcarski) cena produktów wzrosła gwałtownie o 40%. Musieliśmy zaoferować naszym partnerom i rynkowi cenę, po której produkt byłby poszukiwany i uwzględniać ryzyko walutowe naszej firmy i firm partnerskich. W rezultacie byliśmy zmuszeni poświęcić własne marże.”

Rozwiązanie. Aby utrzymać sprzedaż i nie utracić swojego miejsca na rynku, firmy aktywnie dostosowywały swoją politykę konsumencką i cenową. Alexey Kaminsky, dyrektor handlowy Konica Minolta, relacjonuje: „Aby utrzymać sprzedaż, poświęciliśmy marże w rozsądnych granicach.

Utrzymujemy wewnętrzną stawkę rozliczeń z klientami średnio o 10% niższą od stawki Banku Centralnego. To dla nich poważna pomoc. Firmy zaczęły uważniej liczyć pieniądze i optymalizować koszty. Można zalecić budowanie przewagi konkurencyjnej finansowej, a nie technologicznej. Zaczęliśmy znacznie więcej współpracować z finansistami i ekonomistami klientów, niż z technologami i specjalistami IT. Udowadniamy, że inwestycja w nasze produkty pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze lub przyniesie dywidendę.”

2. Brak środków kredytowych i rosnący koszt pieniądza

Wzrost stopy dyskontowej Banku Centralnego oraz twarda polityka regulatora w sektorze bankowym spowodowały, że dostęp do środków kredytowych stał się utrudniony. Dotyczyło to zarówno kredytów dla przedsiębiorstw, jak i kredytów konsumenckich. Banki stały się bardziej wymagające wobec potencjalnych kredytobiorców, a oprocentowanie wielu udzielanych kredytów wzrosło.

Rosyjskiemu biznesowi brakuje środków. Pavel Gagarin, prezes zarządu grupy audytorsko-doradczej Gradient Alpha, uważa, że ​​„kurczenie się rynku kredytowego wynika w dużej mierze z faktu, że w Rosji wytwarza się bardzo mało wartości dodanej. To właśnie jest prawdziwy zysk i może obsłużyć kredyty, pomaga nie tylko spłacić odsetki, ale także zmniejszyć „ciało” kredytu. Pieniądze te przeznaczane są na wypłaty wynagrodzeń i rozwój biznesu. Wartość dodana w Rosji w sektorze produkcyjnym wynosi około 30–50%, a w krajach rozwiniętych sięga 300%.

Problem. Firmy straciły wolne środki na rozwój biznesu. Coraz częstsze są przypadki opóźnień w płatnościach wynikających z umów, a firmy coraz częściej zrywają umowy ze względu na niemożność wywiązania się ze zobowiązań. Firma miała trudności ze spłatą kredytów. Według statystyk Banku Centralnego, za ostatni kwartał 2014 roku i pierwsze trzy kwartały 2015 roku zaległe zadłużenie przedsiębiorstw wzrosło znacząco w porównaniu do poprzedniego, podobnego okresu. Wzrosła o 743,6 miliarda rubli. - do 1,853 biliona rubli.

Spadek dostępności kredytów dla osób fizycznych był jedną z przyczyn spadku popytu konsumenckiego Ivan Nikiticchev, dyrektor ds. marketingu Grupy Azard, zauważa, że ​​„jedną z przyczyn znacznego spadku na rynku samochodowym są względy psychologiczno-ekonomiczne. niedostępność kredytów. Z kolei spadek na rynku samochodowym pociąga za sobą spowolnienie sprzedaży na rynku akcesoriów samochodowych. Drugim negatywnym czynnikiem jest spadek popytu na dobra inne niż niezbędne, przede wszystkim ze względu na rosnące ich ceny.

• Monitorowanie cen konkurencji: jak to poprawnie zorganizować

Rozwiązanie. Aby ułatwić sytuację kontrahentom i nie stracić zleceń, można skorzystać z mechanizmów leasingowych. Aleksiej Kaminski komentuje: „Wzrost kosztu pieniądza wpływa na wszystkie projekty inwestycyjne związane z zakupem sprzętu. W bardziej „nakarmionych” czasach klienci sami znajdowali środki na finansowanie projektów. Teraz firmy trzy razy zastanowią się, zanim uruchomią projekty modernizacyjne. Aby klienci mogli o tym decydować, zaczęliśmy aktywnie korzystać z leasingu i współpracować z wyspecjalizowanymi firmami leasingowymi.”

3. Ograniczanie i redystrybucja popytu konsumpcyjnego

Popyt na towary i usługi ze strony ludności spadł. Ludzie nie tylko tak twierdzą, ale faktycznie oszczędzają, i to coraz bardziej, z każdym miesiącem. Według holdingu badawczego Romir, w ujęciu rocznym wskaźnik aktywności zakupowej na koniec trzeciego kwartału wzrósł o 14,4%. A inflacja w tym samym okresie, według raportu Rosstatu, wyniosła 15,7%, czyli poziom konsumpcji spadł o 1,3%.

• Szkolenie sprzedażowe: co musisz wiedzieć przed rozpoczęciem

Trend w handlu detalicznym w Rosji w kierunku oszczędności konsumenckiej wpłynął na prawie wszystkie sektory. Główne artykuły oszczędności ludności widać na rysunku: obejmują one odzież, rozrywkę, technologię i wyjazdy wakacyjne. Spadek dochodów realnych ludności spowodował „przepływ” części konsumentów ze średniego segmentu cenowego do segmentu ekonomicznego. Skorzystały na tym dyskonty i sklepy internetowe, które tradycyjnie oferowały niższe ceny niż detaliczne.

„Przejście” do handlu elektronicznego. Negatywne trendy w gospodarce nie zahamowały rozwoju handlu internetowego. Pomimo znacznej presji ze strony chińskich sklepów internetowych, rosyjski e-commerce rozwija się dynamicznie. Obecnie Rosja jest jednym z pięciu wiodących krajów w handlu internetowym. Handel mobilny nie zwalnia, a sieci społecznościowe (na przykład VKontakte) uruchamiają specjalne funkcje, które umożliwiają wykorzystanie internetowego zasobu społecznościowego do sprzedaży. Najczęściej osoby składają zamówienia w internetowych sklepach odzieżowych (30%), na uniwersalnych platformach handlowych (21%) oraz w serwisach sprzedających elektronikę (15%).

Problem. Większość firm z segmentu b2c boryka się ze spadkiem sprzedaży i odpływem klientów do Internetu. Tani produkt w Internecie zmusza sklepy offline do jego odrzucenia. Jak komentuje Vladislav Polkin, „często zdarza się, że ze względu na niemożność konkurowania z Yandex.Market, punkt sprzedaży detalicznej usuwa ze swojego asortymentu popularną markę lub minimalizuje jej sprzedaż, zastępując ją bardziej marginalną”.

Zamknięcie zarówno małych punktów sprzedaży detalicznej, jak i hurtowni spowodowało, że część firm poszukuje klientów w nietypowym segmencie, inne dokonują zakupów niestandardowymi kanałami.

Vladislav Polkin zauważa, że ​​w 2015 roku „wielu partnerów b2b uruchomiło własne sklepy internetowe. Około 80% asortymentu stanowią marki własne, tradycyjnie reprezentowane w hurtowni, resztę kupują od konkurencji. Zmieniło to np. internetowy rynek armatury wodno-kanalizacyjnej w segmencie b2c: nierzadko walkę cenową prowadził sklep internetowy dystrybutora.”

Rozwiązanie. Sklepy detaliczne nie powinny tracić gruntu pod uwagę, muszą szukać sposobów na optymalizację – tak radzi Ivan Nikiticchev, dyrektor marketingu Grupy Azard. Zauważa, że ​​„na przestrzeni roku zachowania konsumentów w segmencie premium pozostały praktycznie niezmienione. Przyzwyczajenia ludzi nastawionych na wysoką jakość i ekskluzywność pozostały takie same.”

4. Oszczędzanie na promocji jako trend handlowy w Rosji

Wiele firm chcąc optymalizować koszty tnie koszty marketingu, odcinając tym samym branżę, w której siedzą. Wszyscy inni byli zajęci redystrybucją budżetów marketingowych.

Problem. Firmy muszą zrównoważyć cięcie kosztów inwestycjami w przyszłe przychody. Jednocześnie trzeba zrozumieć i obliczyć, czy budżety marketingowe są wydawane efektywnie. Koszty narzędzi wizerunkowych, których efekt jest trudny do oszacowania, są nadmierne.

Rozwiązanie. Na przykład dyrektor sklepu internetowego firmy 220 Volt, Leonid Dovladbegyan, zaleca „skoncentrowanie się na marketingu wydajnościowym, który ma na celu szczególnie zwiększenie sprzedaży. W 2015 roku firma zrezygnowała z większości narzędzi wizerunkowych, takich jak reklama telewizyjna, i poświęciła maksymalną uwagę kalkulacji efektywności każdego kanału marketingowego.

• Promocje marketingowe: zasady i przykłady

Według Iwana Nikiticzewa „biznes zaczął koncentrować się na dobrze przewidywanych środkach o wysokiej konwersji. Dotyczy to szczególnie narzędzi marketingu internetowego. Projektowanie punktów sprzedaży nasza firma przyjęła jako podstawę swojej strategii marketingowej na rok 2015. Wdrożyliśmy program efektownych witryn ekspozycyjnych w sklepach partnerskich – zaprojektowaliśmy je dla punktów sprzedaży detalicznej tak, aby kupujący szybko znalazł produkt na półce i od razu dostrzegł jego przewagę nad konkurencją.”

W 2015 roku firmy b2b częściej działały „nad głowami” hurtowników i detalistów, zwracając się bezpośrednio do konsumenta końcowego. Taki jest trend w handlu detalicznym w Rosji w 2015 roku. Aby rozwiązać ten problem, jest to konieczne współpraca z kolejnymi ogniwami w łańcuchu sprzedaży. Dlatego Vladislav Polkin wzywa do systematycznej „pracy z treścią partnerów – sklepów internetowych. To tak jakby pracować z ekspozycją partnera – sklepu detalicznego.

W tym roku rozpoczęliśmy kilka wspólnych kampanii reklamowych z partnerskimi sklepami internetowymi. Jednocześnie musimy starać się nie tworzyć konkurencji między partnerami: jeśli kampanie prowadzone są w tym samym czasie, z jednym partnerem reklamujemy się na Mail.ru, z drugim na Yandex, a trzecim w Google”.