Konkurenci Leroya. „Kamień na naszym bagnie”. Jak Leroy Merlin zmieni rynek materiałów budowlanych w Czerepowcu? — Jak zmieniły się ceny skupu?

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Ministerstwo Edukacji i Nauki Rosji

federalna państwowa budżetowa instytucja edukacyjna

wyższe wykształcenie zawodowe

„Państwowy Instytut Technologiczny w Petersburgu

(Uniwersytet Techniczny)"

Wydział Ekonomii i Zarządzania

Katedra Zarządzania i Marketingu

PRACA KURSOWA

Temat: Ocena i analiza konkurencyjności cechy firmy, metody i metody

Dyscyplina akademicka : Marketing

Sankt Petersburg

Wstęp

potrzebują rynkowej konkurencji marketingowej

Zagadnienie zwiększania stopnia konkurencyjności i produktywności rosyjskich przedsiębiorstw w warunkach późniejszego kształtowania się gospodarki wiąże się z badaniem koncepcji zarządzania konkurencyjnością i wpływem. O efektywności przedsiębiorstwa decyduje relacja wyniku do kosztów, które zapewniły jego wykorzystanie. Osiągnięcie i utrzymanie przewag konkurencyjnych to główne warunki odniesienia przez firmę sukcesu w wojnie konkurencyjnej.

Tworzenie relacji konkurencyjnych przyczynia się do powstania ukształtowanego handlu kulturalnego, który obejmuje obszar produkcji i wymiany towarów. Ze względu na żywe zainteresowanie problematyką zwiększania konkurencyjności podmiotów dominacji, które pojawiło się w wyniku powstawania relacji bazarowych, pojawiła się ogromna liczba badań mających na celu rozwiązanie tego problemu.

Najważniejszym warunkiem osiągnięcia znacznego stopnia konkurencyjności, jak zauważono w licznych badaniach, pozostaje koncentracja produkcji, która wpływa na ograniczenie tendencji do powstawania wielkich organizacji przemysłowych.

Poziom konkurencyjności będzie kształtowany także przez podobne warunki, a także kształtowanie produkcji nowych typów wyrobów i wspieranie rozwoju nowych potrzeb.

Przedmiot pracy jest firma „LLC Leroy Merlin”.

Zamiarpraca Za badanie i określanie warunków konkurencyjności, metod jej oceny i metod zapewniania uważa się badanie i określanie warunków konkurencyjności.

1.Część analityczna

1.1 Ogólna charakterystyka działalności firmy

Do pracy na kursie wybrałem francuską firmę „Leroy Merlin LLC”

Leroy Merlin to międzynarodowa firma detaliczna specjalizująca się w sprzedaży towarów do budowy, dekoracji i ulepszania domów, domków letniskowych i ogrodów. Leroy Merlin pomaga ludziom na całym świecie ulepszać swoje domy i poprawiać jakość ich życia.

Historia firmy sięga 1923 roku w Neu-les-Mines. Adolphe Leroy i Rose Merlin, partnerzy życiowi i biznesowi, otworzyli firmę handlową, aby sprzedawać nadwyżki nadwyżek armii amerykańskiej. Zainspirowani początkowym sukcesem postanawiają sprzedawać materiały budowlane i meble po przystępnych cenach. W 1960 roku firma handlowa Au Stock Americain została przemianowana na Leroy Merlin. Magazyny zorganizowane są w sekcje (budownictwo, stolarka, materiały, meble, mały dział hydrauliki).

W 1980 roku pakiet kontrolny w firmie kupiła rodzina Mulier, będąca właścicielem sieci hipermarketów Auchan. Rok 1989 upłynął pod znakiem wejścia na rynek europejski wraz z otwarciem pierwszego zagranicznego sklepu w Leganes (Hiszpania, rejon Madrytu) pod szyldem L&M. W 1994 roku rozpoczęto działalność we Włoszech i w Polsce oraz zakupiono znak towarowy firmy Bricoman, lidera wśród supermarketów DIY w Belgii.

W 1998 r. rozpoczęto działalność w Brazylii, w 2004 r. otwarto pierwszy sklep Leroy w Rosji (w rejonie Mytishchi w obwodzie moskiewskim). Również w 2004 roku otwarto pierwszy sklep sieci w Chinach. . Oficjalna strona internetowa firmy Leroy Merlin // [Zasoby elektroniczne] Tryb dostępu http://www.leroymerlin.ru/

1.2 Analiza otoczenia marketingowego firmy

Zanim przeanalizuję mikrootoczenie firmy, opowiem trochę o naszej konkurencji.

Firma Castorama:

Castorama to hipermarket o powierzchni 11 500 metrów kwadratowych z niskimi cenami na ponad 35 000 artykułów gospodarstwa domowego i napraw wiodących producentów rosyjskich i zagranicznych.

Hipermarkety Castorama zyskały popularność w Europie dzięki szerokiej ofercie wysokiej jakości produktów, niskim cenom i znanemu systemowi obsługi zbudowanemu na zasadzie profesjonalnego doradztwa.

Zaawansowane zarządzanie i podstawowe doświadczenie grupy Kingfisher pozwalają nam optymalnie realizować długoterminowe cele strategiczne firmy. Celem Castoramy jest stać się numerem jeden na rosyjskim rynku DIY.

Firma OBI:

Pierwszy sklep OBI został otwarty w Niemczech w 1970 roku. Praca firmy opierała się na zupełnie nowym dla kraju i ówczesnym pomyśle biznesowym – sklepie typu „zrób to sam”. Wyjątkowość tego pomysłu polegała na tym, że jeden sklep skupiał pod swoim dachem cały asortyment towarów do prac remontowych i ogrodniczych, podczas gdy wcześniej kupujący musiał po te towary udawać się do różnych specjalistycznych sklepów.

Na podłogach handlowych hipermarketów OBI można znaleźć wszystko do budowy, naprawy, dekoracji wnętrz i pracy w ogrodzie i daczy. W ofercie ponad 50 000 produktów kupujący mogą znaleźć wszystko, czego potrzebują, aby ożywić swój projekt. Ekspozycje demonstracyjne inspirują kupujących do renowacji i ulepszania swoich domów, podsuwają nowe pomysły na projekty i uczą, jak uczynić dom lub domek wygodniejszym, a ogród piękniejszym.

Analizamikrośrodowisko.

Aby jakościowo ocenić strategiczną pozycję firmy w branży, posłużymy się analizą pięciu sił Portera.

Tabela 1. Pojawienie się produktów substytucyjnych

Jeśli dobra substytucyjne są tańsze i konsumenci chętnie je kupują, to musimy obniżyć ceny, a to zmusza nas do znalezienia sposobów na obniżenie kosztów.

Ponadto konieczne jest przekonanie konsumentów, że nasze produkty są tańsze w oparciu o połączenie danych dotyczących wydajności, właściwości, kosztów i obsługi, a wszystko to bez wyjątku będzie wymagało zaangażowania dodatkowych zasobów w zarządzanie.

Należy zwrócić uwagę na warunek mający duży wpływ na wartość zagrożenia ze strony produktów substytucyjnych, jakim jest trudność produktu i koszty związane ze zmianą nabywców na produkty zamienne. Obecność tego nowego produktu na jednym obszarze może wywołać negatywne skutki na terenach sąsiednich.

Tabela 2. Poziom konkurencji wewnątrzgałęziowej

Tabela 3. Zagrożenie wejściem na rynek nowych graczy

Tabela 4. Siła przetargowa nabywców

Tabela 5 – siła przetargowa dostawców

Tabela 6 – Sumaryczna ocena wskaźników

Na podstawie analizy sił konkurencyjnych dokonanej przez Portera można stwierdzić, że konkurencja na rynku kształtuje się na średnim poziomie. W tej branży panuje duża konkurencja, dlatego należy stale monitorować ceny konkurencji i monitorować jakość produktów

Analiza makrośrodowiskofirmy.

Makrośrodowisko jest badane i analizowane za pomocą analizy PEST.

Analiza PEST jest narzędziem mającym na celu identyfikację następujących aspektów otoczenia zewnętrznego, które mogą mieć wpływ na strategię firmy:

* polityczny (polityka);

* ekonomiczny (ekonomia);

* społeczne (społeczeństwo);

* technologia.

Celem tej analizy jest ocena wpływu czynników zewnętrznych makrootoczenia na funkcjonowanie przedsiębiorstwa w przyszłości.

Czynniki polityczne makrootoczenia firmy:

Ustawodawstwo środowiskowe

Polityka podatkowa (taryfy i świadczenia)

Czynniki ekonomiczne makrootoczenia firmy:

Dynamika kursów walutowych;

Rosnąca inflacja;

Tempo wzrostu gospodarczego

Czynniki społeczno-kulturowe makrootoczenia firmy:

Wskaźnik wzrostu populacji

Czynniki technologiczne makrootoczenia przedsiębiorstwa:

Ocena stopnia wpływu czynników:

Eksperci oceniają wpływ dowolnego czynnika według 5-punktowej skali, obecność tego to 5 – wpływ maksymalny, 1 – minimalny.

Po przypisaniu wszystkich ocen w osobnej kolumnie obliczana jest dla nich średnia arytmetyczna. Następnie prawdziwą rolę każdego czynnika oblicza się poprzez stosunek średniego wyniku do wyniku ogólnego.

Tabela 7 – ocena stopnia wpływu czynników

Następnym krokiem jest pomnożenie średniego wyniku i współczynnika ważenia, aby znaleźć średni ważony wynik.

Tabela 8 – ocena rzeczywistego znaczenia czynników

Ostatnim krokiem analizy jest sprowadzenie wszystkich obliczeń do postaci macierzowej. Wszystkie czynniki w kolejności malejącej ważności umieszczono w Tabeli 9:

Tabela 9 – Tabela podsumowująca analizę PEST

2. Część projektowa

2.1 Analiza polityki produktowej

2.1.1 Analiza potrzeb rynku

W tej części należy dokonać analizy potrzeb zaspokajanych przez produkt badanej organizacji. W tym celu wykorzystuje się metodologię „macierzy potrzeb”, na podstawie wyników analizy wyciąga się wniosek na temat komercyjnych perspektyw rozwoju wybranego/analizowanego rynku. (brane są pod uwagę sklepy budowlane w Petersburgu)

2.1.2 Analiza grup konkurencyjnych

Aby przeanalizować politykę sprzedażową przedsiębiorstwa, obliczymy macierz Boston Consulting Group (BCG).

Tabela 10 - Wstępne dane

Problematyczne dzieci

Te obszary biznesowe konkurują w rozwijających się branżach, ale zajmują stosunkowo niewielki udział w rynku. To splot okoliczności powoduje konieczność zwiększenia inwestycji w celu ochrony swojego udziału w rynku i zapewnienia na nim przetrwania. Wysokie tempo wzrostu rynku wymaga znacznych przepływów pieniężnych, aby nadążyć za tym wzrostem. Jednakże te obszary biznesowe mają duże trudności z generowaniem dochodu dla organizacji ze względu na ich mały udział w rynku. Obszary te są najczęściej konsumentami netto środków pieniężnych, a nie ich twórcami, i pozostają takimi do czasu zmiany ich udziału w rynku. W tych obszarach biznesowych panuje największa niepewność: albo w przyszłości staną się one opłacalne dla organizacji, albo nie. Jedno jest pewne: bez znacznych dodatkowych inwestycji te obszary biznesowe prawdopodobnie ześlizgną się do pozycji „psiej”. To słaba pozycja, wymagająca dużych inwestycji i nie dająca wymiernych zysków. W tej sytuacji musisz albo poważnie zainwestować w biznes, albo go sprzedać, albo nic nie inwestować i uzyskać możliwy zysk rezydualny. Musimy jednak pamiętać, że pod pewnymi warunkami i odpowiednimi inwestycjami produkty z tej grupy mogą stać się „Gwiazdami”.

Gwiazdy

Są to zazwyczaj nowe biznesy – obszary zajmujące stosunkowo dużą część dynamicznie rozwijającego się rynku, których działalność przynosi duże zyski. Te obszary biznesowe można nazwać liderami w swoich branżach. Przynoszą organizacjom bardzo wysokie dochody. Głównym problemem jest jednak ustalenie odpowiedniego balansu pomiędzy dochodami a inwestycjami w tym obszarze, aby zapewnić zwrot tych ostatnich w przyszłości. To liderzy na szybko rozwijającym się rynku. Zapewniają wysokie zyski, ale aby utrzymać pozycję lidera, potrzebują inwestycji. Gdy rynek się ustabilizuje, będą mogli przejść do kategorii „Dojna krowa”.

Dojne krowy

Są to obszary biznesowe, które w przeszłości zdobyły stosunkowo duży udział w rynku. Jednak z biegiem czasu rozwój tej branży zauważalnie spowolnił. Jak zwykle „dojne krowy” to „gwiazdy” z przeszłości, które obecnie zapewniają organizacji wystarczające zyski, aby utrzymać konkurencyjną pozycję na rynku. Przepływ środków pieniężnych na tych pozycjach jest dobrze zrównoważony, ponieważ do inwestowania w takim obszarze biznesowym wymagane jest absolutne minimum. Ten obszar biznesowy może przynieść organizacji bardzo duże dochody. Produkt ten nazywany jest również „torbami na pieniądze”. Z reguły to właśnie wczorajsze „Gwiazdy” stanowią główny atut firmy. Produkty mają wysoki udział w rynku i niskie tempo rozwoju. Zysk z dojnych krów jest większy niż inwestycja. Wskazane jest przeznaczenie środków ze sprzedaży „Dojnych krów” na rozwój „Trudnych Dzieci” oraz wsparcie „Gwiazd”.

Psy

Są to obszary biznesowe o stosunkowo niewielkim udziale w rynku w branżach wolno rosnących. Przepływy pieniężne w tych obszarach działalności są zwykle bardzo małe, a często nawet ujemne. Każdy ruch organizacji w kierunku zdobycia większego udziału w rynku jest zdecydowanie natychmiastowo kontratakowany przez dominujących konkurentów w branży. Tylko umiejętności menedżera mogą pomóc organizacji w utrzymaniu takich stanowisk w obszarze biznesowym. Ten produkt jest również nazywany „Lame Ducks”, „Dead Weight”. Produkt charakteryzuje się niską dynamiką wzrostu i niewielkim udziałem w rynku. Zazwyczaj produkty są nierentowne i wymagają dodatkowych inwestycji, aby utrzymać swoje pozycje. „Psy” są wspierane przez duże firmy, jeśli są one związane z ich bezpośrednią działalnością. Jeśli nie ma takiej potrzeby, lepiej się ich pozbyć lub zminimalizować ich obecność w polityce asortymentowej firmy.

3. Ocena konkurencyjności przedsiębiorstwa

3.1 Aspekty teoretyczne

3.1.1 Istota i koncepcja konkurencyjności

Czym jest konkurencyjność?

Konkurencyjność to właściwość produktu, usługi lub przedmiotu stosunków rynkowych pozwalająca na działanie na rynku na równych zasadach z obecnymi tam podobnymi towarami, usługami lub konkurencyjnymi podmiotami stosunków rynkowych.

Lista wykorzystanych źródeł

1. Oficjalna strona internetowa firmy Leroy Merlin // [Zasoby elektroniczne] Tryb dostępu http://www.leroymerlin.ru /

2.Porter M.E. Konkurencja / M. E. Porter. - M.: Wydawnictwo „Williams”, 2001. - 496 s.

3. Egorova N. E., „Marketing wyrobów budowlanych w warunkach współpracy przedsiębiorstw” - 2001. - nr 4 Tryb dostępu: http://www.mavriz.ru/articles/2001/5/187.html/

4. Biełousow V.L. „Analiza konkurencyjności przedsiębiorstwa” – 2001. – nr 5 Tryb dostępu: http://www.mavriz.ru/articles/2001/5/37.html

Opublikowano na Allbest.ru

Podobne dokumenty

Etapy rozwoju nowego produktu. Przyczyny braku wprowadzenia nowego produktu na rynek. Ogólna charakterystyka Coca-Cola Hellenic. Analiza produktów i portfela strategicznego. Ocena zewnętrznych sił marketingowych wybranej firmy i konkurencyjności produktu.

praca na kursie, dodano 13.09.2014


Etapy cyklu życia produktu, strategia reklamowa firmy na poszczególnych jego etapach. Badania marketingowe firmy Euroset LLC. Przeprowadzenie analizy rynku i jego potrzeb. Tworzenie narzędzi marketingowych. Analiza zewnętrznych sił marketingowych.

praca na kursie, dodano 03.05.2015


teza, dodana 23.05.2012


Segmentacja rynku i pozycjonowanie na nim towarów, prowadzona przez firmę na podstawie badań: segmentacja nabywców produktów ze względu na korzyści i cechy społeczno-demograficzne. Ocena konkurencyjności firmy i produktu firmy na rynku.

praca na kursie, dodano 12.10.2012


Metody oceny konkurencyjności. Aktualny stan rynku drobnego sprzętu AGD i prognozy jego rozwoju. Obliczanie konkurencyjności sprzętu AGD metodą różnicową. Obliczanie wskaźnika konkurencyjności.

praca na kursie, dodano 28.09.2002


Pojęcie konkurencyjności produktu w marketingu. Parametry konkurencyjności produktu. Metodologia oceny konkurencyjności produktu. Opracowanie programu konkurencyjności produktów. Posiadanie skutecznej strategii marketingowej i sprzedażowej.

praca na kursie, dodano 11.12.2006


Pojęcie konkurencyjności produktu. Badania konkurencyjności produktów i efektywności działań marketingowych. Konkurencyjność i jakość, ich miejsce w strategii marketingowej. Wady konkurencji i ocena stanu otoczenia konkurencyjnego.

praca na kursie, dodano 10.09.2004


Cechy ukraińskiego rynku szampana: baza surowcowa, dystrybucja i wsparcie reklamowe. Diagnostyka głównych sił konkurencji i analiza pozycji przedsiębiorstw konkurencyjnych. Identyfikacja i ocena kluczowych czynników sukcesu, perspektyw rozwoju branży.

praca na kursie, dodano 05.04.2011


Etapy opracowywania miksu marketingowego dla produktów szamponowych Avon. Analiza potrzeb zaspokajanych przez produkt, ocena jego konkurencyjności na rynku produktów kosmetycznych. Przeprowadzanie badań marketingowych. Metody wyceny.

praca na kursie, dodano 24.07.2009


Określenie pojemności rynku na podstawie sumy sprzedaży pierwotnej, powtórnej i dodatkowej. Charakterystyka produktu Apple i jego konkurentów, ocena konkurencyjności. Badanie pozycji produktu na rynku za pomocą Matrycy Bostońskiej.

Długo oczekiwano na pojawienie się pierwszego w rejonie Wołogdy pierwszego hipermarketu sieci jednego z największych europejskich marketów budowlanych* w Czerepowcu. I prawdopodobnie przygotowywali się. W każdym razie zauważalne zmiany można było zaobserwować w centrum handlowym Akson – dawnym miejskim monopoliście DIY, który w pośpiechu zmienił swoją logistykę wewnętrzną, częściowo asortyment i lokalizację towarów.

A jednak oczekiwania to jedno, a rzeczywistość to drugie; nie da się tego w pełni obliczyć, zwłaszcza pod kątem reakcji klientów.

W Czerepowcu, zachłannym wszystkiego, co nowe i niezwykłe, tradycyjnie okazało się burzowo – w dniu otwarcia hipermarketu ruch z centralnej części miasta do sklepu znajdującego się za Szekną był w dużej mierze sparaliżowany przez transport osobisty ciekawskich mieszkańców Czerepowca, którzy chcieli przyjrzeć się francuskiemu „cudowi” zakupowemu .

Co się stało? Leroy Merlin (transkrypcja: „Leroy Merlin”) to francuska firma, jeden z największych europejskich sprzedawców detalicznych DIY. Założona w 1923 roku, jest częścią grupy Adeo, która należy do Stowarzyszenia Rodziny Mulier.

Jurij Antuszewicz: Moim zdaniem pojawienie się marketingowego potwora Leroy Merlin ma swoje zalety i wady. A kiedy np. czytam na stronie internetowej miasta, że ​​„pojawił się hipermarket, który da miastu 180 nowych miejsc pracy”, od razu zaczynam myśleć o tym, ile „starych” stanowisk pracy stracimy. W końcu są na rynku gracze, którzy nie są w stanie wytrzymać takiej konkurencji. A Leroy Merlin ich nie zatrudni. Rozumiem, że nowy sklep niesie ze sobą wyższe standardy obsługi i szerszą gamę produktów. Ponadto Leroy ma niskie ceny. Ale wydaje mi się, że jego wygląd można porównać do upadku ogromnego kamienia na nasze handlowe „bagno”. Mówię „bagno” bez żadnej negatywnej konotacji – po prostu na przestrzeni lat miastu chyba udało się wypracować swój własny, specyficzny ekosystem w tym segmencie. Teraz będzie oczywiste, że zostanie złamany. Jak myślisz, w jakim kierunku to się zmieni?

Michaił Ananyin: Masz całkowitą rację – każde wydarzenie ma dwie skale. Jeśli rozmowę o małym biznesie postawimy na jednym, to tak, będzie mu to trudniejsze. Najpotężniejszy gracz zaoferował usługę, która jest prawdopodobnie jedną z najlepszych, jakie mogą zaoferować firmy z segmentu budowlanego. Nie widzę jednak powodu, dla którego małe przedsiębiorstwa miałyby wpadać w panikę z powodu eskalacji sytuacji. Bo praktyka naszych dużych sieci pokazuje: jeśli małe firmy jasno odgadną segment, format świadczenia usługi, jeśli wykonają tę usługę lepiej niż ktokolwiek inny, to przedsiębiorcy wcale nie tracą na powstaniu nowych centrów handlowych. Wręcz przeciwnie, wokół nich rozwija się segment małych i średnich przedsiębiorstw. Dlaczego w naszym kraju nie rozwija się to tak dynamicznie? Wyjaśnienie leży tutaj w sferze naszej wewnętrznej mentalności. Jako przykład podam centrum handlowe Siewiero-Zapadny. Wokół niego segment małych przedsiębiorstw wcale nie umarł. W pobliżu znajdują się budynki mieszkalne do wynajęcia, a sektor usług prężnie się rozwija. To samo dzieje się w centrach handlowych June i Silver. Jest to zrozumiałe – w pobliżu znajdują się duże obszary mieszkalne i rozwinięta infrastruktura transportowa.

Zacząć od nowa. Rodzina Leroy rozpoczęła swoją działalność w latach 90. XIX wieku w Billly-Berclot w regionie Nord-Pas-de-Calais w północnej Francji, sprzedając artykuły spożywcze z dostawą do domu. Przejęty od matki przez Adolphe'a Leroya Seniora rodzinny biznes kwitł aż do I wojny światowej, która zrównała miasto z ziemią... W połowie lat 60. Leroy Merlin nabył opuszczony magazyn węgla i w ciągu roku go przebudował do pierwszego sklepu samoobsługowego we Francji. Tam też mieściła się siedziba firmy. W obliczu rosnącej popularności filozofii DIY firma otworzyła sklepy na terenie całego kraju i rozszerzyła swój asortyment, który do 1971 roku osiągnął 8000 pozycji.

Yu.A.: To znaczy, że mówimy teraz o jakimś towarzyszącym małym biznesie, który pojawia się wokół hipermarketów? Co możemy powiedzieć o losach przedstawicieli MŚP – bezpośrednich konkurentów Leroy Merlin w niszy wyrobów budowlanych?

MAMA.: Ryzyko dla nich jest również niskie. Jakie są te zagrożenia? Sklepy ogólnospożywcze – Do It Yourself, Repair i szereg podobnych małych sieci – zawsze działały w formacie „trzy śruby i śrubokręt”. Jestem pewien, że w tej niszy drobnego handlu detalicznego będą żyć wiecznie. Nikt nie będzie jeździł po całym mieście, żeby kupić paczkę śrubek w Leroy Merlin - będziemy szukać sklepu w pobliżu naszego domu. Inną rzeczą jest to, że być może będą musieli przeformułować linię produktów. Jeśli wcześniej mogli sobie pozwolić na ekspozycję jakiegoś produktu wykraczającego poza zwykły asortyment, np. pieców czy drzwi do łazienki, teraz będą musieli podejść do tego ostrożniej, ostrożnie i wymyślić jakąś wyjątkową ofertę. Jeśli zaś chodzi o przedsiębiorstwa działające w segmencie sprzętu budowlanego i AGD (piły, wiertarki itp.), to wiem, że przeszły one już pod wieloma względami zasadniczą transformację i zdobyły unikalne kompetencje. Wiele takich sklepów posiada szeroką ofertę, szerszą niż oferta Leroy Merlin. Poza tym zgromadzili kompetencje w zakresie obsługi i doradztwa – w tym tacy gracze zdecydowanie pokonali Leroya…

Wielka wędrówka. Pod koniec lat 80-tych Leroy Merlin rozpoczął międzynarodową ekspansję. W 1989 roku firma otworzyła swój pierwszy sklep w Hiszpanii, w 1994 przejęła belgijską sieć Bricoman, która posiadała 4 sklepy, w 1996 rozpoczęła działalność w Polsce i we Włoszech, a w 1998 w Brazylii. Pod koniec lat 90-tych w Hiszpanii istniały 22 sklepy Leroy Merlin, a firma stała się liderem na rynku...

Yu.A.: Nie mogę nie zapytać o tak oczywistego konkurenta Leroy Merlin, jak hipermarket budowlany Axon, który moim zdaniem nigdy nie błyszczał ani poziomem obsługi, ani wyszkoleniem personelu…

MAMA.: Mam takie same wrażenia co do Asona, który pozostał na rynku w zasadzie dlatego, że był jedyny w swoim rodzaju. Dziś otoczenie stało się bardziej konkurencyjne i trudniejsze dla takich rynków jak Axon, North Bridge, Ant. Nawiasem mówiąc, jeśli mówimy o Ant, potrzebujemy takich projektów, takie pomieszczenia są poszukiwane w biznesie. Aleksiej Sukovatikov faktycznie zrealizował bardzo sprytny pomysł na park technologiczny składający się z optymalnych rozmiarów konstrukcji prefabrykowanych. Stworzył doskonałą konfigurację, którą miasto może dosłownie odtworzyć jako kopię. Można tam rozwijać produkcję i usługi. Jednak jakość projektu jako „rynku budowlanego” nie jest do końca oczywista. Niemniej jednak to w tym segmencie zobaczymy główny wynik konkurencji. Po pierwsze, w polityce cenowej. Po drugie, w sektorze usług. Na przykład w ciągu ostatniego półtora roku Axon znacząco się zmienił. Jego dział mebli stał się znacznie szerszy i bogatszy. Dziś jest to jeden z najpotężniejszych ośrodków meblowych w mieście. Obecnie trwa remont pierwszego piętra. Myślę, że tutaj będą zmuszeni dostosować się do polityki cenowej nowego dużego detalisty. To zdecydowana korzyść dla mieszkańców. Korzyści odniosą także firmy zajmujące się materiałami budowlanymi. Jeśli ludzie znajdą swoją własną, niepowtarzalną linię w usługach spożywczych, to… patrzę na Most Północny. W rzeczywistości jest to podstawa, ale jest bardzo uporządkowana. Można tam znaleźć prawie wszystko do budowy domów, domków letniskowych, działek przydomowych itp. Udało im się to wszystko zebrać w domu. I logistycznie dogodnie zlokalizowany na skrzyżowaniu Zarechye i północnej dzielnicy. Stamtąd ludzie raczej nie będą często chodzić do Leroy Merlin. Innym przykładem jest skład drewna w Tonshalovo. Trzeba poczekać na jego otwarcie – planują mieć szeroki asortyment w wąskim segmencie, który praktycznie nie pokrywa się z Leroyem. Leroy Merlin posiada nowoczesną ekspozycję produktów i designu. Myślę, że będzie grał na rynku mebli skrzyniowych - kuchni. Leroy ma ciekawe rozwiązania w zakresie tapet...

Rosja. Firma weszła na rynek rosyjski w 2004 roku, otwierając swój pierwszy sklep w mieście Mytishchi. Aktywny rozwój sieci rozpoczął się w 2005 roku. Od 2017 roku Leroy Merlin posiada największą sieć marketów budowlanych (w grudniu 2017 roku sieć rosyjska liczyła 73 sklepy) i jest liderem pod względem przychodów z metra kwadratowego powierzchni handlowej. Na koniec 2016 roku przychody detalisty wyniosły 220 miliardów rubli; Łącznie w sklepach sieci sprzedano miliard produktów.

Yu.A.: Zastanawiam się, co o mieście i jego perspektywach myślą sami przedstawiciele Leroy Merlin?

MAMA.: Jeszcze przed otwarciem rozmawiałem z moskiewskim dyrektorem ds. rozwoju firmy, z francuskim dyrektorem ds. zaopatrzenia sieci Leroy Merlin, francuskim oraz z dyrektorem naszego sklepu. Francuz powiedział o Czerepowcu, że to „niesamowite miasto”. Spodziewał się, że zobaczy typowe miasto przemysłowe ze słabym środowiskiem, a trafił do miasta, w którym, jak twierdzi, łatwo jest oddychać ze względu na szerokie ulice i otwartą przestrzeń w pobliżu wody. Jego zdaniem konfiguracja lokalizacji hipermarketu została wybrana mądrze. Porównuje nas z dużymi ośrodkami regionalnymi - Uljanowsk, Niżny Nowogród. Co było dla mnie nawet nieoczekiwane i bardzo przyjemne. Myślę, że konkurencja, jaką zaostrzy się Leroy Merlin, doprowadzi do tego, że polityka cenowa w mieście zmieni się tak, aby odpowiadała głównemu mieszkańcowi, a zakres oferowanych usług poszerzy się. Przy okazji rozmawialiśmy z przedstawicielami Leroy Merlin na temat asortymentu. Mówią, że być może dla Czerepowca asortyment nowego rynku jest szeroki, ale dla Moskwy jest wąski. Są też gotowi na współpracę z innymi firmami i wynajmowanie powierzchni w celu poszerzenia swojej oferty. Są otwarci na współpracę.

* Sklep z artykułami metalowymi (często sklep z artykułami gospodarstwa domowego, sklep z materiałami budowlanymi) to wyspecjalizowany sklep detaliczny zajmujący się sprzedażą materiałów i wyposażenia budowlanego, wykończeniowego, artykułów do domu i ogrodu.

Ekspresowy komentarz. Alexey Sukovatikov, przedsiębiorca, właściciel hipermarketu budowlanego „Muravey” (Czerepowiec):

„Myślę, że Leroy Merlin pokaże możliwości rynku w Czerepowcu. Moim zdaniem miasto miało dość dotychczasowej konfiguracji - Axona i sklepów z artykułami żelaznymi w zasięgu spaceru. Wszystko będzie zależeć od popytu. A sądząc po handlu żywnością, popyt jest – sieci otwierają coraz więcej sklepów, choć wydawałoby się, że znacznie więcej. A lokalni przedsiębiorcy są wypierani z rynku. Ale „Mrówka” jest pewna – nasz klient nie będzie jechał przez miasto do Leroy Merlin z powodu worka cementu…”

Jurij Antuszewicz
Samolet

7 lutego obok centrum handlowego Planet otwarto hipermarket z artykułami naprawczymi Leroy Merlin. To 19. i największy sklep francuskiej sieci w Rosji, o powierzchni ponad 18 tys. metrów kwadratowych. m oraz asortyment ponad 40 tysięcy produktów.

Menedżerowie sieci obiecują, że przyciągną gości najniższymi w mieście cenami i przyjazną obsługą.

Z okazji otwarcia w sklepie odbyła się huczna ceremonia - z kebabami z ostryg królewskich, koniakiem Hennessy i znanymi gośćmi.

Z przemówieniami przyjechał Minister Inwestycji i Innowacji regionu Andrzej Wilk, Konsul Generalny Francji w Rosji Franciszka Guenona, pierwszy zastępca burmistrza Witalij Bobrow, dyrektor generalny firmy „Rosevrodevelopment” Nikołaj Artemenko, Dyrektor Generalny Leroy Merlin Vostok Wincenty Genty.

Dziś w Krasnojarsku otwarto hipermarket z artykułami gospodarstwa domowego Leroy Merlin

Wilk otworzył sztafetę uroczystych przemówień. Zaczął od bliskiego mu tematu - powiedział, że w 2011 roku prywatni inwestorzy zainwestowali na terytorium Krasnojarska 268 miliardów rubli, w regionie wybudowano ponad 1 milion metrów kwadratowych. m mieszkań, dlatego towary do budowy i naprawy są bardzo poszukiwane.

Wolf cieszył się, że wraz z otwarciem sklepu w mieście pojawią się nowe miejsca pracy dla młodych ludzi i wyraził nadzieję, że „francuscy koledzy wniosą swoją kulturę do handlu, a nasze więzi zaczną się rozwijać”.

„Myślę, że w przyszłości wraz z naszymi francuskimi kolegami otworzymy jeszcze kilka sklepów. Dziś negocjujemy otwarcie jeszcze jednego, a może kilku sklepów na tym samym poziomie w Krasnojarsku” – powiedział Wolf.

W 1979 roku doszło do połączenia sieci Leroy Merlin z grupą Auchan.

Konsul Generalny Francji w Rosji Francis Guenon poprosił zebranych o pozwolenie na „mówienie językiem Woltera”, po czym za pośrednictwem tłumacza opowiedział o historii firmy i jej społecznej odpowiedzialności – firma „rocznie dostarcza około 230 tys. bezpłatnych godzin dla 7 tys. swoich pracowników w celu podniesienia poziomu zawodowego i przyciąga do współpracy regionalnych dostawców towarów.”

Witalij Bobrow został błędnie przedstawiony jako „aktor” naczelnik miasta Krasnojarsk.” Oświecony tą, choć wyimaginowaną promocją, Bobrow podziękował ze sceny za „cudowną możliwość wzięcia udziału w tym wspaniałym wydarzeniu”, powiedział, że „miał okazję odwiedzić takie sklepy w Moskwie”, ale lepszego budynku nie mógł znaleźć niż to zobaczyło.

„Krasnojarsk to jedno z najdynamiczniej rozwijających się miast, w Krasnojarsku buduje się więcej mieszkań w przeliczeniu na mieszkańca niż w Moskwie i Petersburgu.

Dlatego zestaw materiałów, który tu widzimy, pozwala każdej rodzinie stworzyć niepowtarzalne wnętrze w swoim mieszkaniu, tak aby rodzina była w domu - a mąż wraca do domu po pracy, a żona nigdzie nie wychodzi” – zażartował Bobrow. .

Nikołaj Artemenko, dyrektor generalny firmy Rosevrodevelopment, która zbudowała i zarządza kompleksem handlowo-rozrywkowym Planet, a także zbudowała sklep Leroy Merlin, nazwał francuską sieć „najbardziej profesjonalnym graczem na rynku artykułów gospodarstwa domowego” i bez nadmiernej skromności stwierdził: „Co my Współpracujemy nie bez powodu: najlepsi muszą współpracować z najlepszymi.”

Według oczekiwań Artemenko, jeśli wcześniej Planetę odwiedzało miesięcznie około 1,5 miliona gości, to po otwarciu hipermarketu Leroy Merlin liczba ta powinna wzrosnąć do co najmniej 2 milionów.

Dyrektor generalny firmy Leroy Merlin Vostok, Vincent Genty, dał pracownikom sklepu dyrektywę: „Aby każdego dnia nasze ceny były dla naszych klientów najniższe w mieście, aby pracownicy mogli każdego dnia rozwijać swoje kwalifikacje zawodowe i być jak najlepsze dla naszych klientów, aby zgodnie z filozofią otwartości firmy żyłem w sklepie na co dzień.”

Powierzchnia sklepu to około 18 tysięcy metrów kwadratowych. metry, asortyment - 40 tys. pozycji towaru.
Stawiamy na najniższe ceny spośród wszystkich sklepów w mieście.

Później w rozmowie z prasą Jeanty powtarzał, że firma chciałaby „przyciągać klientów niskimi cenami i wyborem produktów”. „Głównym celem firmy jest oferowanie cen niższych niż u konkurencji. Trzymamy się polityki niskich cen w Rosji także dlatego, że większość kupujących osiąga zarobki poniżej średniej” – wyjaśnił Zhanty. Nie ujawnił kwoty inwestycji i okresu zwrotu projektu, ale powiedział, że w innych miastach zajmie to do 5 lat.

Prezentację zamknął dyrektor sklepu Leroy Merlin w Krasnojarsku Władimir Kryłow, który podał, że budowa sklepu rozpoczęła się dokładnie rok temu - 7 lutego 2011 roku. W tym czasie na budowę wbito 31 km pali i zamontowano ponad 700 ton konstrukcji metalowych.

Następnie Kryłow zaczął zapraszać na scenę wszystkich szefów działów hipermarketu i w tym czasie Vincent Genty przekradł się, mrugając konspiracyjnie, przez tłum widzów z butelką szampana w rękach. Kiedy wszyscy prowadzący znaleźli się na scenie, Zhanty wyskoczył do przodu, odkorkował korek i oblał go pianą, po czym ceremonia się zakończyła. Jej uczestnicy płynnie przenieśli się do stołów bufetowych z drinkami i kuchnią francuską.

Kryłow musiał jednak przed posiłkiem porozmawiać z prasą na temat konkurencji na rynku artykułów naprawczych i przede wszystkim wyjaśnić, czy niepokoi go hipermarket Stütze Dommer o podobnym formacie zlokalizowany po drugiej stronie ulicy od Leroy Merlin (patrz także „Otwarcie pierwszego hipermarketu artykułów wyposażenia wnętrz Stütze Dommer”).

Władimir Kryłow:
zapraszamy do rywalizacji

„To zwykły zawodnik, fakt, że stoją obok siebie, w niczym mi nie przeszkadza. Cieszymy się z konkurencji, zawsze chętnie ją widzimy, niech przyjdą i obejrzą nasze ceny, a my sprawdzimy ich ceny.

Leroy Merlin słynie z tego, że potrafi dosłownie w ciągu kilku godzin obniżyć ceny na niektóre grupy towarów i tak właśnie będzie – nasze ceny zawsze będą niższe. Kiedy patrzymy na cenę konkurencji, ustalamy cenę niższą niż cena konkurencji, ze wszystkimi rabatami. Obniżymy ceny i czy będzie to wojna z naszej strony, czy nie, to zobaczymy” – powiedział Kryłow, zapewniając, że firma w ogóle nie ustala niższego limitu cenowego i tak wygląda cała sieć działają sklepy. Według Kryłowa ceny Leroy Merlin są średnio na rynku co najmniej o 5% niższe niż u konkurentów.

Sieć hipermarketów budowlanych „Praktika” miała trudności z oceną perspektyw konkurenta – tłumacząc, że może to zrobić tylko kierownik działu marketingu Alena Generalowa, ale teraz jest w podróży służbowej. Hipermarket Stütze Dommer obiecał później skomentować pojawienie się konkurenta.

Dyrektor ds. marketingu hipermarketu napraw domowych Stütze Dommer

Wraz z otwarciem Leroy Merlin nie zmieniamy niczego szczególnie w naszej strategii – jak było powiedziane na początku, będziemy przyciągać klientów naszym asortymentem i markami oraz spokojnie pracować zgodnie z ustalonym planem strategicznym.

Nie sądzę, żeby coś strasznego wydarzyło się wraz z pojawieniem się konkurenta - w każdym razie kupujący wygrywa. Może przyjść, obejrzeć i wybrać; teraz klienci mają znacznie więcej możliwości do wyboru.

Jeśli chodzi o asortyment, Stütze Dommer i Leroy Merlin różnią się markami, reprezentującymi różnych producentów, a także różnią się designem - jeśli się przyjrzeć, myślę, że bardzo trudno byłoby znaleźć powtarzający się projekt.

Poza tym w sklepach są towary, które się nie pokrywają: sprzedajemy np. pamiątki, wazony, pościel, poduszki – w Leroy Merlin tego nie ma. Nasze sklepy różnią się nawet w odbiorze wizualnym.

Sceptycznie podchodzę do obietnic najniższych cen na rynku. Rozumiesz, że sklep i tak musi przynosić zysk. Każdy ma swoje granice i nie sądzę, że sklep będzie działał ze stratą – nie jest w stanie utrzymać całego asortymentu poniżej rynku.

Dlatego myślę, że wszystko będzie standardowe pod względem cen, zwłaszcza że kupujący teraz wszystko rozumieją, monitorują ceny za pomocą notebooków i notebooków oraz porównują je.

Castorama pozycjonuje się jako hipermarket z artykułami dla domu, ogrodu i napraw. Pod koniec lipca w Odintsovo otwarto nowy sklep sieci handlowej. Otwarcie odbyło się w umówionym dniu bez opóźnień.

Ceremonia otwarcia Kastorama Odintsovo oczami pracowników hipermarketu

Na wernisażu nie zabrakło konkursów selfie, kursów mistrzowskich, nagród i upominków.

Otwarty dwa lata wcześniej we wsi. Yudino, dzielnica Odintsovo, do tego momentu był jedynym tego typu hipermarketem, do którego można było łatwo dojechać samochodem. Trzy wieloryby, Hoff itp. nie liczy się, ponieważ położony przy wyjeździe z Odintsowa w pobliżu obwodnicy Moskwy, a nawet po stronie „od Moskwy”. Aby się tam dostać, należy dojechać do obwodnicy Moskwy, zawrócić i jechać w kierunku Odincowa. Niemal o każdej godzinie pracy w tym kierunku Mozhaiki są korki.

Przeciwnie, Leroy Merlin znajdował się niedaleko Odincowa, wzdłuż autostrady Mozhaisk. kierunku regionu, a dojazd samochodem był znacznie szybszy.

Castorama może odebrać większość nabywców Leroy Merlin

Hipermarket Castorama faktycznie znajduje się na terenie miasta Odintsovo. Na poboczu autostrady w Mińsku. w ósmej dzielnicy. Po otwarciu wiaduktu nad linią kolejową do Castoramy można dojechać w 10-15 minut z głównej części miasta, położonej po stronie autostrady Mozhaisk.

Hipermarket Castorama znajduje się pod adresem Odintsovo, ul. Wschodnia, 19.

Wkrótce w Odincowie zostanie otwarte metro (zobacz wszystkie materiały na ten temat), a napływ potencjalnych nabywców do Castoramy może wzrosnąć kilkukrotnie.

Leroy Merlin -- LTHROEKYK RTDDBCHEG FPCHBTPC DMS TENPOFB CH tPUUYY RPUMEDOYE OEULPMSHLP MEF, EZP CHSHTHYULB RTECHSHCHYBEF UPCHPLKHROSCHK PVPTPPF RSFY VMYTSBKYI LPOHLHTEOFPC. oEUPFTS O LTYYU, TYFEKMET RTDDPMTSBEF BLFYCHOHA LURBOUYA CH TEZYPOSH Y OBNETEO CHSHKFY YUETE TPUUYKULKHA „DPYULKH” O VEMPTKHUULYK TSCHOPL. p FPN, O YUSHY DEOSHZY TBCHYCHBEFUS ZHTBOGKHULYK VTEOD Y LBLYE RETURELFYCHSHCH RTPYCHPDUFCHB UFTPCNBFETYBMPCH CHOKHFTY UFTBOSHCH, CH YOFETCHSHA "I" TBUULBJBM ZEODYTELFP T "Leroy Merlin tPUUIS" cheoubo tsbofi.

RP YFPZBN LFPPZP ZPDB BOBMMYFILY PCYDBAF RBDEOOYE DIY-TSCHOLB RTYNETOP OKOŁO 8% CH DEOOETSOPN CHSTBTCEOYY. CHCH UPZMBUOSCH U FBLYN RTPZOPYPN?

NOE FTHDOP ZPCHPTYFSH P TSCHOLE CH GEMPN CH LPOLTEFOSHI GYZHTBI. OBRTYNET, MYUOP NSCH PCYDBEN TPUF CHSHCHTHYULY RTYNETOP OKOŁO 5%, OP S ЪOBA, YuFP X LPMMEZ RPLBBFEMY IHTSE: NYOKHU 5%, NYOKHU 10%, NYOKHU 15% Y F. D. rBDEOYE RTDDBTS, LPOYUOP, EUFSH, RPFPNH YuFP DEOEZ KH OBUEMEOYS OEF. op RTY LFPN NSCH CHYDYN, YuFP TSEMBOYE DEMBFSH TENGPOF KH MADEK OE UVBMP NEOSHYE, POP PUFBEFUS O RTETSOEEN HTPCHOE. NSH RTPCHPDYMY UREGYBMSHOPE YUUMEDPCHBOIE O LFPF UUEF. dB, UFBMY NEOSHYE RPLHRBFSH FPCHBTPC, UFBMY CHSHCHVYTBFSH YuFP RPDEYCHME. uEZPDOS, LPZDB NSCH PFLTSCHCHBEN OPCHSHCHK NBZBYO, OE CHUEZDB DPUFYZBEN ЪBRМBOYTPCHBOOPZP FPCHBTPPVPPTPFB. PUPVEOOOP CH TEZYPOBI. h nPULCHE, uBOLF-REFETVHTZE UYFHBGYS MHYUYE, h RTPCHYOGYY OBNOPZP FTHDOEE.

LLPOPNYUEULBS UYFKHBGYS UMPTSOBS HCE OE RETCHSHCHK ZPD. hBYY RMBOSH RP FPCHBTPPVPTPPHH UFBMY NEOEE BNVYGYPOSCHNYYY-YB LFPPZP?

NSCH CHUEZDB UFBTBENUS PUFBCHBFSHUS PRFYNYUFBNY Y OBUFTPEOSCH KHMKHYUYBFSH LLPOPNYUEULYE RPLBBFEMY. OBRTYNET, CH LFPN ZPDH ЪBRKHUFYN 17 NBZBIOPCH. nsch DBTSE DPMZPUTPYUOSCH RMBOSH OE NEOSMY Y RP-RTETSOENH OBNETEOSH PFLTSCHBFSH RP 20 ZYRETNBTLEFPCH ZPD, FTBFS O LFP RTYNETOP 30 NMTD THV. rTPUFP NSCH RPOINBEN, UFP YUETE DCHB-FTY ZPDB LLPOPNYUEULBS UYFKHBGYS KHMHYUYYFUS.

-- chBN DPUFBFPYUOP NOPZP RTPDHLGYY RTYIPDIFUS YNRPTFYTPCHBFSH. lBL CH UTEDOEN YYNEOMYUSH GEOSCH CH CHBYI NBZBYOBI?

EUMY UTBCHOYCHBFSH 2016 ZPD U 2015-N, FP TPUF TPYUOSCHI GEO CH UTEDOEN VSCHM 7%.

-- lBL RTY LFPN NEOSMYUSH ЪBLHRPYUOSCH GEOSCH?

RTYNETOP FBL CE. h RTPYMPN ZPDH GEOSCH TPUMY UIMSHOEEE, YOZHMSGYS VSHMB CHCHYE. rMAU UEKYUBU HCE CHYDOSCH TEKHMSHFBFSCH OBEK UFTBFEZYY RP KHCHEMYUEOYA DPMY FPCHBTPCH TPUUYKULPZP RTPYCHPDUFCHB. uEZPDOS POB UPUFBCHMSEF 55% FPCHBTPPVPPTPFB CH DEOOTSOPN CHSTTBTSEOYY, OBYB GEMSH -- DPKFY DP 70-80%.

CH GEMPN CHCHYDYFE RETURELFYCHSH TPUUYKULPZP RTPYCHPDUFCHB UFTPCNBFETYBMPCH? eUFSH MY H OYI LURPTFOSCHK RPFEOGYBM CH FELHEYI HUMPCHYSI?

X OBU EUFSH OEULPMSHLP TPUUYKULYI RBTFOETPCH, LPFPTSHCHYZTBMY NETSDHOBTPDOSHCHK FEODET Y FERTSH RPUFBCHMSAF OE FPMSHLP CH TPUUYKULYE NBZBYOSCH Leroy Merlin, OP Y CH YOPUFTBOOSCH. OBRTYNET, PDYO YI OBUYI RPUFBCHEYLPCH PVPECH FERETSH TBVPFBEF U KHLTBYOULNYY, THNSCHOULYNYY Y RPMSHULYNYY NBZBYOBNYY. rTPYCHPDYFEMSH LMES DMS PVPECH "BULPFF" UPFTKHDOYUBEF U KHLTBYOPK Y TKHNSCHOYEK, FBN CE NPTsOP LHRIFSH DCHETY Y pDYOGPCHP.

CH GEMPN CHCHCHYDYFE LBLPE-FP PTSYCHMEOYE UTEDY RTPYYCHPDYFEMEK DIY-FPCHBTPC? x OBU UEZPDOS BLFYCHOP UFYNHMYTHAF YNRPTFPUBBNEEBAEYE RTEDRTYSFYS.

UETSHESHI YYNEOOYK S OE CHYTSKH. uMYYLPN NOPZP TYULPCH, PUPVEOOOP DMS NETSDHOBTPDOSCHI LPNRBOYK, TBUUNBFTYCHBAEYI CHPNPTsOPUFSH MPLBMYBGYY CH TPUUYY. oEF CHPNPTSOPUFY DBFSH FPYuOSCHK RTPZOP, UFBOEF MY RTEDRTYSFYE HUREYOSCHN. rTP TPUUYKULYE LPNRBOYY NOE UMPTsOP ULBUBFSH.

B CHSHCH PUCHPEN RTPYCHPDUFCHE OE ЪBDKHNSCHCHBMYUSH? yNEOOP P UPVUFCHEOOSCHI RTPYCHPDUFCHEOOSCHI NPEOPUFSI. UTEDY TYFEKMETCH OE PYUEOSH TBURTPUFTBOEOOBS RTBLFLYLB, OP RTEGEDEOFSH CHUE TSE EUFSH.

RPLB NSHCH OE TEYMYY DEMBFSH UCHPE RTPYCHPDUFCHP. nPTsEF VSCHFSH, POP RPSCHYFUS, OP OE CH VMYTSBKIE CHTENS.

-- o OBCHETOPE, RPFPNH CHCH BLFYCHOP TBCHYCHBEFE UPVUFCHEOOHA FPTZPCHHA NBTLH (ufn).

DB, LFP OBUYE UFTBFEZYUEULPE OBRTBCHMEOYE. uEZPDOS ufn HTSE BOYNBEF 14% FPCHBTPPVPTPPFB, OBYB GEMSH -- RMAU RSFSH RHOLFPPCH ZPD, FP EUFSH DPCHEUFY DP 36% H 2021 ZPDH. UEKYUBU VPMEE 50% ufn RTPYCHPDYFUS H tPUUYY, YUETE RSFSH MEF IPFYN DPCHEUFY LFPF RLBBBFEMSH DP 80%. h GEMPN marka prywatna RPJCHPMSEF RTEDMBZBFSH FPCHBT DEYYCHME, OP FPZP TSE LBYUEUFCHB, YuFP Y VTEODYTPCHBOOBS RTPDHLGYS.

PUOPCHOPE TBCHYFYE ufn ЪB UUEF YuEZP RTPYUIPDYF: CHSC RTPUFP KHCHEMYUYCHBEFE PVAEN ЪBLHRLY YMY YUBUFOBS NBTLB CHUE TSE ЪBNEEBEF VTEODYTPCHBOOSCHK FPCHBT?

DB, NSCH Y UPLTBEBMY BUUPTFYNEOF, Y KHNEOSHIBMY PVAEN ЪBLHRLY VTEODYTPCHBOOPC RTPDHLGYY. oELPFPTSCHE YJCHEUFOSCH RTPYCHPDYFEMY RTEDMBZBMY OBN RPCSCHUIFSH GEOSCH OKOŁO 70-80%. yOPZDB FPCHBT FBLYI RBTFOETPCH NSCH ЪBNEEBMY U RPNPESHA RPUFBCHEYLPCH, LPFPTSCHE ZPFPCHSH VSHMY DETSBFSH GEOSCH VMYCE L RTETSOENH HTPCHOA, YOPZDB ЪBNEOSMY UPVUFCHOOOPK NB TLPC.

-- dP LTYYUB, OBRTYNET CH 2012 ZPDH, ufn LBLKHA DPMA ЪBOINBMB?

DKHNBA, RTYNETOP CH DCHB TBBB NEOSHIE, YUEN UEZPDOS: FTY ZPDB OBBD POB VSHMB O HTPCHOE 6-7%.

CHCH LBL-FP RPDDETSYCHBEFE UCHPYI RPUFBCHEYLPCH? OBRTYNET, RTDDPCHPMSHUFCHEOOSCH TYFEKMETSH TBUULBSCCHBAF, YuFP RPNPZBAF BZTBTYSN DPZPCHBTYCHBFSHUS U VBOLBNY, RTEDPUFBCHMSS ZBTBOFYA ЪBLHRLY FPCHBTB RTY RPDDETTSBOY PRTEDEMEOOPZP LBUEUFCHB.

DB, NSCH FPCE FBL DEMBEN. rPNPZBEN OE CHUEN, LPOYUOP. h RETCHHA PYUETEDSH RPDDETTSLH RPMKHYUMMY OBUY LTHROSCHE TPUUYKULYE RBTFOETSH, LPFPTSHCHE RPUFBCHMSAF OBN NOPZP FPCHBTB. LPZDB VSHM RYL LTYYUB, NSCH HULPTSMY TBUYUEFSH U RPUFBCHEYLBNY, BDBRFYTPCHBMY RPD LFP OBUH UFTBFEZYA. OBRTYNET, X OBU UTPL RMBFETSB NPTsEF VSCHFSH 50-60 DOEC. OP FPZDB ЪБ БФП CHTENS UFPYNPUFSH DEOOZ, CHBMAFSH UMYYLPN UYMSHOP NEOSMBUSH, RPFPNKH NSCH RMBFYMY VSHCHUFTEE.

CHSC RTDDPMTSBFE BLFYCHOP TBCHYCHBFSHUS. h FPN YUYUME CHSCHIPDYFE CH OPCHSHCHE ZPTPDB -- yTLHFUL, iBVBTTPCHUL. lPZDB DP hMBDYCHPUFPLB DPKDEFE?

YUETE DCHB ZPDB.

LBL VHDEFE TEYBFSH RTPVMESCH U MPZYUFYLPK? CHEDSH YNEOOOP YЪ-ЪB OYI LTHROSHCHE UEFI CH LFPN TEZYPOE RTBLFYUEULY OE RTEDUFBCHMEOSCH.

U MPZYUFYLPK VHDEF UMPTsOP. lFP RTBCHDB. rTYDEFUS VPMSHYE CHPJIFSH RP CEMEOPK DPTPZE. dPUFBCHLB RPEЪDPN ЪBOYNBEF RPYUFY 20 DOEC. OP KH OBU KHCE EUFSH ULMBD CH OPCHPUYVYTULE, VKHDEN EZP YURPMSHЪPCHBFSH. rMAU VKhDEN OBTBEICHBFSH RPUFBCHLY Yj lyFBS.

CHCH ULBUBMY, YUFP FERETSH PFLTSCHFYE 20 ZYRETNBTLEFPCH PVIPDIFUS CH 30 NMTD THV. rBTH MEF OBBD CHSH PGEOYCHBMY ЪBFTBFSCH O PFLTSCHFYE PDOPZP NBZBYOB CH 1 NMTD THV. YuFP VPMSHYE CHUEZP RPDPTPTSBMP RTY UFTPYFEMSHUFCHE ZYRETNBTLEFPCH?

FTHDOP ULBUBFSH. yЪ-ЪB RBDEOYS THVMS UYMSHOP RPDPTPTSBMY UFTPCNBFETYBMSHCH. O CHETOPE, LFP PLBBSCCHBEF PUOPCHOPE CHMYSOYE O PVEHA UFPYNPUFSH. FERETSH UTEDOYE YOCHEUFYGYY CH PDYO NBZBYO UPUFBCHMSAF 1.5 NMTD THV. h nPULCHE Y UBOLF-REFETVHTZE LFY ЪBFTBFSCH, EUFEUFCHEOOP, CHCHYE, ZDE-FP CH TEZYPOBI, NPTsEF VSHFSH, DEYECHM.

-- lBL DPMZP PLHRBAFUS LFY CHMPTSEOYS?

CH UTEDOEN RSFSH MEF. yOPZDB VSCHUFTEE. OP YOPZDB Y DPMSHYE — CHPUENSH MEF, OBRTYNET.

-- ENMA RPD UCHPY PVYAELFSHCHCH CE RPLHRBEFE? POB OE RPDTPTSBMB?

DB, RPLHRBEN. UYFHBGYS U ENMEK PE NOPZPN ЪBCHYUYF PF LPOLTEFOPZP TEZYPOB. rPUMEDOYE OYULPMSHLP MEF HTPCHEOSH GEO OE NEOSMUS. eUMY PGEOYCHBFSH CH ECHTP (HMSCHCHVBEFUS).

OBULPMSHLP CHBN YOFETEUOSCH RPLHRLY TEZYPOBMSHOSHI YZTPLPCH DMS RPDDETTSBOYS UCHPEZP TBCHYFYS? z UMSHCHYBMB, YuFP UEKYBU NOPZP YNEOOOP OEVPMSHYI NEUFOSCHI UEFEK RTDDBEFUS.

L OBN RTYIPDSF U FBLYNY RTEDMPTSEOYSNY, OP OBKFY YZTPLB, CH YUSHYI RPNEEEOSI NSCH NPZMY VSH RPMOPUFSHA TEBMYPCHBFSH OBUH LPOGERGYA, KH LPZP IPTPYE RTPCHETEOOSCH MPLBGYY F. D. Y RTY LFPN RPDIDSEBS GEOB, RPLB OE HDB MPUSZ. OP DB, NOPZIE TEZYPOBMSHOSHE KHYUBUFOILY TSCHOLB YURSHCHFSHCHBAF UMPTSOPUFY...

PUPVEOOOP LPZDB CH YI TEZYPOE PFLTSCHCHBEFUS Leroy. chBYY LPOKHTEOFSH YUBUFP ZPCHPTSF, YuFP CHSh TBVPFBEFE RP RTYOGYRKH CHSTTSSEOOPK ENMY, FP EUFSH TSDPN U CHBNY OILFP OE NPTsEF FPTZPCHBFSH, OE CHSHCHDETTSYCHBEF GEOPCHPK LPOLKHTEOGYY .

YOPZDB OE FPMSHLP GEOPCHPK (UNEFUS). xNYTBAF CH RETCHHA PUETEDSH UFYYYKOSHCHE UFTTPYFEMSHOSHCHE TSHOLY, DMS OYI NSCH UETSHEYOSCHE LPOHLHTEOFSCH. OP EUMY LPNRBOYS TBVPFBEF CH VPMEE DPTPPZPN UEZNEOFE, NSCH EC OILBL OE OCHTEDYN.

-- lBLPK RPFEOGYBM YOFETOEF-RTPDBC CHCHCHYDYFE?

YUEUFOP ZPCHPTS, NSHCHOE OBEN, LBL VSHUFTP RPLKHRBFEMY ЪBIPFSF UNEOYFSH PZHMBKO-YPRYOZ O POMBKO. DKHNBA, YUETE RSFSH MEF DPCHEDEN RTDDBTSY CH YOFETOFE DP 5%, NBLUINKHN 7%. eUMY HDBUFUS, LFP VHDEF IPTPYYK TEKHMSHFBF. OP VHI OBU RPLB CHBTSOEE, ULPMSHLP YUEMPCHEL, RPUEFYCHYI UBKF, RTYYMP CH NBZBYO. h eChTPR FBLBS LPOCHETUYS RTYNETOP 83%, CH tPUUYY -- PLPMP 30%.

CHSC THLPCHPDYFE TPUUYKULIN VYJOEUPN HCE RSFSH MEF. LBLYE UBNSHCHBTSOSCHE YYNEOOYS ЪБ БФП CHTENS CH UFTBOE CHSC VSHCH PFNEFYMY?

TSYOSH UFBMB CHUEMEEE (UNEFUS). UEKUBU PYUEOSH OEUFBVIMSHOBS UYFKHBGYS, RSFSH MEF OBBD CHUE VSHMP VPMEE RPOSPHOP Y RTEDULBKHENP. UEKYBU FTKhDOP ULBBFSH, YuFP VKhDEF ЪBCHFTB. LPZDB S RTYEIBM UADB, S RPDZPFPCHYM RMBO TBCHYFYS, LPFPTSHCHK, OEUPFTS O CHUE LLPOPNYYUEULYE RETYREFYY, OE NEOSM. x OBU IPTPYYK ZHKHODBNEOF, PFOPYEOYS U RPLHRBFEMSNY, PFOPYEOYS CHOKHFTY LPNRBOYY. hTPCHEOSH FELKHULY UOYYMUS U 32% DP 11%. BFP KURWA! s CHYTSKH, LBL NEOSEPHUS PFOPYEOYE L TsEOEYOBN CH VYJOEUE. OBRTYNET, X OBUC H UPCHEF DYTELPTPCH UEKYUBU NOPZP TSEEOEYO Y TKHUULYI NEOEDCETPCH. LPZDB S RTYYYEM, ON O 100% UPUFPSM YJ ZHTBOGKHYULYI NHTSYUYO, FERTSH RPMPCHYOB YYY 19 YUMEOPCH TKHUULYE Y RPSCHYMPUSH RSFSH TSEOOEYO.

YOFETCHSHA CHJSMB boBUFBUYS dKHMEOLPCHB