Pomysł na biznes - maszyna sprzedająca rajstopy damskie. Pomysł na biznes - maszyna sprzedająca rajstopy damskie Sprzedaż skarpetek na rynku

• Instagrama
• Google+
• Photoshopa

Pewnego dnia Syberyjka Nadieżda Chupachina postanowiła kupić mężowi ciekawe jasne skarpetki. Ale wróciła jak zwykle ze sklepu z matowymi czarno-niebieskimi produktami. Następnie Chupakhinowie postanowili dodać światu jasne kolory - i zaczęli produkować oryginalne markowe skarpetki. Marka ZeSox wkrótce skończy pięć lat, a jej zabawne skarpetki noszą tysiące ludzi w Rosji i za granicą. Ideologiczna twórczyni marki ZeSox, Nadieżda Czupachina, opowiedziała portalowi, jak rozjaśnić czarno-niebieski świat skarpetek.

Współmałżonkowie przedsiębiorcy z Nowosybirska, założyciele marki niezwykłych skarpetek ZeSox. Absolwent Syberyjskiego Państwowego Uniwersytetu Telekomunikacji i Informatyki. Produkcja skarpetek pod marką ZeSox została uruchomiona w 2013 roku. Para ma dwójkę dzieci – córkę (6 lat) i syna (1 rok).

„Mój mąż patrzył na mnie tak smutno…”

„Po studiach zajmowaliśmy się tworzeniem stron internetowych. Praca mnie nakarmiła, pieniędzy było dość, żeby nie myśleć o zmianie zajęć – mówi Nadieżda Chupachina. - Nie myśleliśmy o biznesie, zwłaszcza o skarpetkach. Jeśli były jakieś myśli, to związane z zawodem. Ale potem poszłam na urlop macierzyński i urodziłam córkę. Kiedy moja córka miała rok, poszłam kiedyś do sklepu i kupiłam sobie skarpetki. W domu przechwalam się mężowi: „Zobacz, jakie są!” I mówi: „A co ze mną?” Mówię: „Ja też to kupiłem dla ciebie”. I kładę przed nim białe, czarne i niebieskie skarpetki. Nie było innych. Patrzył na mnie tak smutno…”

Dla Chupakhina stało się więc jasne, że na rynku istnieje nisza – nieformalne (czy nieformalne?) skarpetki. Iwan i Nadieżda zaczęli badać sytuację. Jak się okazuje, świat jest pełen skarpetek – zabawnych i innych. „Szukaliśmy w Internecie zagranicznych producentów skarpet. Na świecie jest wiele miejsc, które produkują ciekawe skarpetki. Bardziej podoba mi się język japoński i koreański” – mówi Nadieżda.

Zanim skarpetki zostały wypuszczone na rynek, należało je zaprojektować i narysować. Pomysły wpadli na Chupakhinów, a projektanci je narysowali. „Na etapie rozwoju było nas czterech. Razem wpadaliśmy na pomysł, rysowaliśmy projekty, czasem też podsuwaliśmy pomysły i jedyne, co mogliśmy zrobić, to powiedzieć: „Wow, super, zróbmy to!” Chcieliśmy stworzyć skarpetki, z którymi można porozmawiać. Pojawiły się postacie: nowoczesny młody chłopak, słodka dziewczyna, surowy Syberyjczyk…” – wspomina Nadieżda Chupachina.

Na początek powstało czternaście projektów skarpetek: „Cinemapark”, „Obudź się”, „Joshua i pirat”, „Nyan-chan”, „Fast food”, „Nietzsche”, syberyjski serial „Na zewnątrz jest zimno” ( z niedźwiedziami, filcowymi butami i bałałajkami) i inne.

W tym samym czasie wymyślono nazwę - ZeSox. „To stało się przez przypadek. Nawet nie pamiętam, czy były jakieś inne opcje, może nie było innych. Choć nazwa była spontaniczna, nadal nam się podoba” – mówi Nadieżda.

Po wymyśleniu nazwy kupili nazwę domeny i stworzyli stronę internetową. A raczej zaczęli to robić - prace nad stroną trwały przez rok. „Od razu stworzyliśmy stronę w jej obecnej formie. Ale nawet teraz coś na stronie ciągle się zmienia i poprawia. Niedługo zacznę to przepisywać. To mój koń pociągowy, trenuję na nim” – śmieje się Nadieżda.

Rosja jest świetna, ale nie ma gdzie robić na drutach kolorowych skarpetek

Nadieżda miała, delikatnie mówiąc, niewielkie doświadczenie w przedsiębiorczości – w latach dziewięćdziesiątych wraz z przyjaciółką sprzedawała na targu ziemniaki. Nie czytałem żadnych książek o biznesie. Nie chodziłem na treningi. Ekonomika projektu, sposób sprzedaży, promocja – Nadieżda przyznaje, że wtedy, na początkowym etapie, wydawało się, że te kwestie same się rozwiążą.

„Obliczyliśmy koszt skarpetek i ustaliliśmy, za ile trzeba je sprzedać, aby projekt mógł się rozwijać. Praktycznie o niczym nie myśleli, działali intuicyjnie. Wyglądało to tak: stworzymy stronę internetową, a ludzie będą kupować. Cóż, może będziemy wyświetlać więcej reklam. Nie zastanawialiśmy się, czy to się uda, czy nie. Po prostu postanowiliśmy spróbować, wyjdzie świetnie, nie, to nie problem” – mówi Nadieżda Chupachina.

Zaczęliśmy szukać producenta. Najpierw w obwodzie nowosybirskim - chcieli, aby produkcja była w pobliżu. Nie spodziewaliśmy się żadnych problemów – w regionie znajduje się kilka zakładów produkujących wyroby pończosznicze. Okazało się jednak, że skarpetki są inne.

„Kiedy pokazaliśmy nasz projekt, ktoś powiedział, że nikt tego nie kupi. Niektóre fabryki miały na ogół w swojej ofercie dwa kolory - biały i czarny. Inni pracowali tylko z dużymi objętościami. Maszyna produkuje 300 par identycznych skarpet dziennie. A w naszej pierwszej partii było 50 par skarpet każdego artykułu, w sześciu lub siedmiu kolorach w jednej skarpetce. Do tego potrzebne są inteligentne maszyny” – wspomina Nadieżda.

Nie znajdując produkcji w Nowosybirsku, zaczęli jej szukać w całym kraju. Okazało się jednak, że Rosja jest szeroka i nie ma gdzie robić na drutach kolorowych skarpetek! Ktoś mógłby się poddać – nie, nie. Ale Czupachinowie „nawet nie myśleli o poddaniu się bez podjęcia próby. Szukaliśmy fabryki aż do gorzkiego końca. I w końcu fabryka w Tatarstanie zgodziła się zrobić na drutach pierwszą partię skarpetek.

Pierwsze uderzenia i pierwsze „uderzenia”

Koszty uruchomienia okazały się stosunkowo niskie. Nadieżda sama stworzyła stronę internetową; projekt skarpetek powstał albo z przyjaźni, albo za minimalną opłatą. Pierwsza poważna inwestycja finansowa w projekcie wyniosła 250 tysięcy rubli - zapłata za pierwszą partię skarpet. Były to oszczędności rodzinne.

Pierwsza partia składała się z 1650 skarpetek (rozmiary damskie 36-40 i męskie 41-45). Koszt pary skarpet wynosił około 150 rubli. Od razu przyszły pierwsze kopy doświadczenia. Czupakhinowie zamierzali sprzedać pierwszą partię za pośrednictwem strony internetowej. Ale, jak mówi Nadieżda, okazało się, że dostawa jednej pary jest prawie równa jej kosztowi. Dla klienta wyglądało to tak, jakby produkt kosztował go dwa razy więcej niż podana cena, a ludzie nie lubią takich niespodzianek. Nie było handlu. Wtedy zdecydowano się przenieść sprzedaż z przestrzeni wirtualnej do realnej.

„Przyjaciele zasugerowali, żebyśmy spróbowali sprzedać nasze skarpetki w nowosybirskim ulicznym sklepie odzieżowym Shishka. Napisaliśmy do nich i zgodzili się. Tak to się zaczęło” – mówi Nadieżda.

Spodziewali się, że pierwszą partię skarpet sprzedają za półtora roku, ale sprzedali ją latem 2014 roku, dwa do trzech razy szybciej. Czupachini byli zachwyceni. Ale jest wcześnie. Rubel właśnie upadł, dolar i euro wzrosły. Wydawałoby się – i co z tego? Ale skarpetki ZeSox są robione na drutach z uzbeckiej przędzy, którą trzeba kupić za dolary. Kiedy skontaktowali się z fabryką w celu wprowadzenia drugiej partii, okazało się, że ceny wzrosły prawie dwukrotnie. Czupakhinowie znaleźli inną fabrykę, ale tam też były niespodzianki.

„Długo nie mogli zgodzić się na nasze zamówienie. Potem terminy się opóźniały, wyprodukowano niezgodną z umową ilość, duży procent wad, a cena okazała się wyższa niż w pierwszej fabryce. I ciągle mówili, jak trudno było im z naszym zamówieniem. Po tym doświadczeniu wróciliśmy do starej fabryki, zaakceptowaliśmy ich warunki i nadal z nimi współpracujemy” – mówi Nadieżda Chupachina.

Biznes z przerwą na szpital położniczy

Po tym wszystkim Nadieżda urodziła syna! Ma teraz rok, co oznacza, że ​​Nadieżda musi połączyć biznes z dwójką dzieci.

„Najstarsza córka ma teraz sześć lat, syn rok. Kiedy zaczynaliśmy, moja córka miała półtora roku. Dostosowaliśmy się najlepiej jak mogliśmy. Czasami dyskusje odbywały się w nocy, kiedy spała. Pamiętam, jak spotkaliśmy się z projektantami - specjalnie wybraliśmy kawiarnię z pokojem zabaw dla dzieci i nauczycielem, aby moja córka była zajęta, spokojnie rozmawialiśmy. Czasem rodzicom udało się ją opuścić. Potem córka poszła do przedszkola – było łatwiej.”

„Kiedy zaszłam w drugą ciążę, nie przestawałam pracować nad projektem – w ciągu dnia odpowiadałam na listy, a w nocy odbierałam zamówienia. Tylko przez te trzy dni, kiedy byłam w szpitalu położniczym, była przerwa, a potem poprosiłam męża, aby przysłał zamówienia. Teraz w nocy odbieram zamówienia, a w ciągu dnia w ramach spaceru z dzieckiem dostarczam je do firm transportowych i na pocztę. Gdy było zimno, poprosiłam męża, żeby mnie zabrał. Najstarsza córka czasami pomaga, pytając: „Kto kupił te skarpetki, och, „Morskie potwory”, moje ulubione!” - mówi Nadieżda Chupachina.

Ekonomia, geografia, publiczność

Teraz punkty sprzedaży zabawnych skarpetek ZeSox z piratami, Nietzschem i innymi postaciami znajdują się w Moskwie, Petersburgu, Kazaniu, Omsku, Nowosybirsku, Permie, Jekaterynburgu, Iżewsku, Ułan-Ude, Jakucku. Również sprzedaż i promocja odbywają się za pośrednictwem strony internetowej, poprzez strony w Instagrama I "W kontakcie z", na międzynarodowym rynku towarów ręcznie robionych Etsy.

Na stronie skarpetki kosztują od 260 do 325 rubli, a na Etsy, skierowanej do zachodnich odbiorców, kosztują 9,50 dolara. Połowę tej kwoty stanowi koszt własny, tj. sprzedając online, Czupachini otrzymują plus minus 50 procent od każdej pary skarpet. Przy sprzedaży za pośrednictwem sklepów marża jest mniejsza - 20-30 procent. Podstawą sprzedaży ZeSoxu jest jednak sprzedaż hurtowa do sklepów.

Koszty - produkcja, logistyka, podatki itp. - dość duże: od 2013 roku, według obliczeń Czupachinów, wzrosły o 60 proc. Oczywistym wyjściem jest założenie własnego warsztatu. „Można stworzyć własny warsztat, ale nie da się obyć się z obliczeniami na kolanach.” A wymagane kwoty będą znacznie wyższe. Takich pieniędzy jeszcze nie mamy” – mówi Nadieżda.

Agent Morse jest poza konkurencją

„Na początku myśleliśmy, że naszą grupą docelową są ludzie w naszym wieku, 25-35 lat, ale zarówno uczniowie, jak i młodzi ludzie wzięli skarpetki dla swoich rodziców. Teraz myślę, że nasze skarpetki są odpowiednie dla każdego” – mówi Nadieżda Chupachina.

Do tej pory skarpetki damskie i męskie były mniej więcej równo podzielone pod względem wielkości sprzedaży. Podział jest jednak dość dowolny, gdyż Wiele rozmiarów pasuje zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.

Jak w prawie każdym biznesie, w sprzedaży skarpet występuje sezonowość: latem sprzedaż spada, ale wraz z nadejściem chłodów wzrasta. Sprzedaż wzrasta także w okresie świątecznym. Jest też „dzień, który karmi rok” – 23 lutego.

Asortyment jest stale aktualizowany – w tempie dwóch nowych wzorów co trzy miesiące. Z pierwszej kolekcji pozostało już tylko kilka wzorów. Niektóre skarpetki po prostu nie sprawdziły się, inne okazały się niemożliwe ze względów technicznych i też nie sprawdziły się.

„Wymyśliliśmy na przykład skarpetki „Who’s There” dla fanów serialu „Doktor Who”. To film o podróży w czasie w maszynie przypominającej budkę telefoniczną. Na szkicu wszystko wyglądało świetnie, jednak na gotowym produkcie bardzo trudno było rozpoznać stoisko. Poza tym najwyraźniej przeceniliśmy popularność serialu” – wspomina Nadieżda.

ZeSox ma obecnie ponad dwadzieścia wzorów skarpet. Top 5 – skarpetki „Borys” (niebieski brodaty marynarz w kamizelce), „Joshua” (te skarpetki stały się popularne wraz z pojawieniem się drwali w 2014 roku - „hipsterzy udający drwali”, w grubych swetrach, butach roboczych , z brodą), „Pirat Joe”, „Cinemapark” (skarpetki z popcornem, okulary stereo, dinozaury) i najpopularniejsze skarpetki – „Agent Morse”.

Co ciekawe, skarpetki Agent Morse cieszą się popularnością zarówno wśród mężczyzn, jak i kobiet. Poza tym są różnice: wśród płci pięknej popularne są także skarpetki „Sea Monsters”, a wśród mężczyzn popularne są skarpetki „Boris”, „Pirate Joe” i „Major Honey”.

Skarpetki są jak dzieci!

„Martwię się o każdy projekt – czy zadziała, czy nie. Ze skarpetkami jest prawie jak z dziećmi – nosisz je długo, wpadasz na pomysł i nie wiesz, czy przemówi do innych osób. Na przykład projekt „Let's Go”, mój ulubiony z geometrii. Są tylko dwa kolory, ale ludziom się podobają, bo są jasne i kontrastowe” – mówi Nadieżda.

Skarpetki od ZeSox też są fajne, bo wzór na nich jest nie tylko na górze, ale też na dole – na „podeszwie”. Jak ujął to jeden z klientów: „Leżysz przed telewizorem, a skarpetki oglądają razem z tobą film”.

Choć projekt ZeSox trwa już piąty rok, to nadal nie jest to nawet mała firma, ale bardzo mała firma. „Jestem jedyną osobą, która tu pracuje przez cały czas. W razie potrzeby zaangażowani są projektanci i fotografowie. W rozumieniu ekonomistów nasze obroty są mikroskopijne. Natychmiast inwestujemy wszystko, co otrzymujemy, w ZeSox” – mówi Nadieżda Czupachina.

Obecnie konkurencja w segmencie oryginalnych skarpetek jest duża. Za swoich najpoważniejszych konkurentów Nadieżda uważa HappySocks (Szwecja) i Sammy Icon (Moskwa). Zaczęli wcześniej, mają szerszą gamę produktów i dużo wydają na reklamę. Ale rynek nie jest mały – w samej Rosji 280 milionów stóp! Ambicje firmy nie są więc dziecinne.

„Chcemy, aby ZeSox stał się powszechnie znaną nazwą wszystkich skarpetek w fajnych kolorach, tak jak Xerox dla kopiarek. Walczymy z czernią stóp, chcemy pokonać czarne skarpetki, żeby w ogóle ich nie było, to jest nasz cel! – Nadieżda stanowczo deklaruje.

W tym artykule rozważymy pytanie: jak otworzyć internetowy sklep ze skarpetami i przedstawić minimalny biznesplan na początek.

Tworzenie sklepu internetowego to obecnie bardzo popularna usługa. Publiczność Internetu szybko rośnie i według prognoz będzie z biegiem lat tylko rosła. Sprzedaż internetowa w dużych miastach sięga 25%.

Jeśli się nad tym zastanowić, znacznie wygodniej jest złożyć zamówienie przez Internet ze względu na pracę lub chorobę. Wcześniej takich sklepów było niewiele, ale teraz w Internecie można kupić prawie wszystko: od prostych skarpetek i artykułów spożywczych po samochody i mieszkania.

Zastanawiasz się nad założeniem firmy, ale dysponujesz niewielkim budżetem? Zatem trafiłeś we właściwe miejsce! Dziś przyjrzymy się biznesowi przy minimalnej inwestycji - otwarciu internetowego sklepu ze skarpetami. Ale zacznijmy po kolei.

Tworzenie strony internetowej (Krok 1)

Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby otworzyć sklep w Internecie, jest strona internetowa.

Teraz rozważymy kilka opcji jego utworzenia.

Samorozwój

Jeśli masz już umiejętności w tym zakresie, to stworzenie własnej strony internetowej nie będzie trudne. Może to potrwać dłużej, ale wydasz pieniądze tylko na jedzenie :)

Plusy: minimalne koszty;
Wady: duży okres czasu, podczas którego (pod warunkiem zamówienia strony internetowej) możesz bez zakłóceń dalej rozwijać swój biznes.

Darmowe szablony

Internet jest pełen freelancerów i projektantów stron internetowych; na ich stronach możesz także znaleźć darmowe szablony dla Twojego sklepu w różnych wzorach i kolorach.

Plusy: minimalne koszty;
Wady: szablonowy projekt, z którego może już korzystać wiele sklepów, brak wsparcia i usług dodatkowych (płatność portfelami elektronicznymi, eksport towarów, wielojęzyczność itp.)

Zamów stronę internetową od kompetentnych osób

Środowisko projektowania i programowania stron internetowych jest obecnie bardzo popularne. Możesz przejrzeć portfolio firmy i wybrać tę, która może wcielić Twoje pomysły w życie.

Plusy: indywidualny projekt według własnych upodobań, wsparcie, ogromna liczba dodatkowych przydatnych usług;
Wady: dodatkowe koszty otwarcia.

Budżet

Średnio cena strony internetowej będzie Cię kosztować 25-30 tysięcy rubli. Możliwe są zarówno rozwiązania bardziej budżetowe (ale o minimalnej funkcjonalności), jak i te wymagające wysokich kosztów.

Kiedy nasza strona internetowa jest już prawie gotowa, czas pomyśleć o dostawcach.

Dostawcy (krok 2)

Dostawców potrzebują nie tylko sklepy internetowe, które dopiero rozpoczynają działalność, ale także te, które już działają. Ponieważ większość Twojego zysku będzie zależała od dostaw, musisz podejść do tego problemu bardzo ostrożnie.

Dostawców można podzielić na 2 części:

Dostawcy dropshippingowi

W dosłownym tłumaczeniu jest to dostawa towaru bezpośrednio od dostawcy do kupującego. Sklep w tym przypadku zarabia na różnicy pomiędzy ceną hurtową (ustalaną przez dostawcę) a ceną detaliczną (po której produkt jest sprzedawany w Twoim sklepie, nie uwzględniając kosztów ogólnych).

Ta opcja najlepiej nadaje się dla rozpoczynającej działalność gospodarczą, ponieważ nie wymaga dużych inwestycji i zmniejsza ryzyko do „nie”. Sklep nie dokonuje zakupu towaru, a środki przekazuje firmie dopiero po przelaniu przez Klienta środków za towar.

Przykładowi podobni dostawcy:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• KupSKU.com;
• LightInTheBox.com;

Dostawa hurtowa

Ta opcja jest najbardziej odpowiednia dla istniejącej firmy.

Kupujesz towar od firmy z magazynu z przedpłatą lub odroczoną płatnością w dużych ilościach.

Gdzie znaleźć dostawców

Można je po prostu znaleźć w wyszukiwarce za pomocą zapytania „hurtownia materiałów eksploatacyjnych” lub „znajdź dostawcę”. Można ich także spotkać na różnych targach/wystawach/forach, znaleźć na stronach konkurencji czy w publikacjach drukowanych. Wybór jest bardzo duży.

Poniżej znajdują się strony, na których najwygodniej będzie Ci je znaleźć:

postavshhiki.ru- bezpłatna strona internetowa z istniejącymi firmami i ich ocenami;

insalecomerando.ru- zautomatyzowana usługa handlu online, dostępne są płatne taryfy;

optomarket.su- Chińska witryna zakupów hurtowych.

Budżet

Dostawa metodą dropshipping jest bardzo wszechstronna. Wszystko zależy od tego, za jaką cenę zamówisz produkt i za jaką cenę go sprzedasz. Średnio cena skarpetek wyniesie od 10 do 37 rubli. Jeśli chodzi o dostawę hurtową, zwykle minimalne zamówienie kosztuje około 15 000 rubli.

Grupa docelowa i reklama (krok 3)

Cokolwiek powiesz, skarpetki z jasnymi nadrukami i nietypowymi wzorami są teraz bardzo popularne, szczególnie wśród osób w wieku od 14 do 26 lat. Najczęściej kupującymi są dziewczyny. Na to właśnie musisz liczyć promując swój produkt.

Opcje promocji są różne: reklama kontekstowa, sieci społecznościowe, platformy produktowe (na przykład Yandex.Market), biuletyn e-mailowy. Jeśli zamówiłeś stronę internetową, najprawdopodobniej Twoje produkty będą już zintegrowane z platformami handlowymi, co znacznie ułatwi Ci życie :) Możesz to zrobić samodzielnie, a wraz z rozwojem Twojej firmy zatrudnić profesjonalistę.

Oznaczenia (krok 4)

To, jakie znaczniki umieścić na produkcie, zależy od Ciebie. Zalecamy dokładne przestudiowanie witryn konkurencji i wybranie najlepszej opcji. Najpierw musisz wybrać złoty środek, który przyniesie Ci zysk, a jednocześnie przyciągnie do Ciebie odwiedzających. Organizuj rabaty i wyprzedaże.

Przejdźmy teraz do kwestii opłacalności tej niszy. Podsumowując, otwarcie firmy z indywidualną stroną internetową i zakupami dropshipping będzie kosztować średnio około 30 000 rubli. Możesz jednak różnicować ten budżet w sposób, który będzie dla Ciebie wygodniejszy.

Rentowność

Obliczenia wykonamy na przykładzie witryny: vse-noski.ru
Wchodzimy na stronę: klucze.so i wprowadzamy adres URL żądanej witryny.

Ruch w wyszukiwarce wynosi około 15 osób,
Ruch z kontekstu 26 osób,
15+26 * 31 = 1271 osób odwiedza witrynę miesięcznie.

Nie da się określić konwersji tej witryny, dlatego przyjmiemy około 3%. (Jest to stosunkowo dobra i normalna konwersja dla sklepu internetowego)

1271*0,3 = 381 zakupów miesięcznie. Przyjmijmy średni rachunek (metodą analizy) na 75 rubli. Cena zakupu podobnych skarpetek: 10,70 RUB. Marża 64,3%.

Teraz połączmy dane:
75*381 = 28575 rub. – dochód miesięczny
28575 - 10,70*381 = 24498 rub. - zysk netto.

Według przybliżonych obliczeń zysk netto będzie 24 498 rubli na miesiąc.
Biorąc pod uwagę, że otwieramy firmę z początkowym budżetem 30 000 rubli, zwróci się ona w ciągu około 37 dni.

Model biznesowy

Producent

Swojego nabywcę znajdziesz na rozmaitych aukcjach, targach internetowych i w sklepach. Możesz także stworzyć własną stronę internetową lub przynajmniej stronę w sieciach społecznościowych/magazynach. Bądź odpowiedzialny przy projektowaniu, ponieważ... to będzie twoja twarz.

Zdobądź portfolio i rozpowszechniaj je na forach tematycznych i sieciach z linkiem do swoich kontaktów.

Komunikuj się w przyjazny sposób, staraj się szczegółowo i jasno opisać warunki swojego produktu, płatności i dostawy.

Inną dobrą opcją jest współpraca z witrynami z kuponami. W tym przypadku wszystko jest proste: oni dostarczają Ci klientów, a Ty dajesz niewielki procent ze sprzedaży.

Na początku swojej podróży możesz korzystać z forów dyskusyjnych, zarówno płatnych, jak i bezpłatnych. Najważniejsze jest, aby monitorować ogłoszenie w odpowiednim czasie, aktualizować je i komponować kompetentny tekst.

Mediator

Jak sprzedać produkt będąc pośrednikiem?

Mediator- Jest to osoba pomagająca przeprowadzić transakcję pomiędzy producentem a klientem.

Pierwszą rzeczą (biorąc pod uwagę, że postępując zgodnie z powyższymi instrukcjami znalazłeś już klientów i dostawcę) jest uzgodnienie z jedną ze stron, że otrzymasz wynagrodzenie za swoje usługi.

Następnie musisz zawrzeć umowę: agencyjną lub komisową. W pierwszym przypadku klient przekazuje środki bezpośrednio dostawcy, a w drugim – na Twoje konto. Umowę komisyjną podpisują osoby z różnych krajów. Zawierasz umowę z osobą, której interesy reprezentujesz.

Procedura jest następująca:

• Kupujący podaje swoje dane;
• Przekazujesz dane kupującego dostawcy;
• Dostawca wystawia kupującemu fakturę z wykorzystaniem tych danych;
• Faktura zostanie wysłana do Ciebie;
• Przekazujesz fakturę kupującemu;
• Kupujący przelewa pieniądze za pośrednictwem tego konta, aby zapłacić za towar, dostawca przekazuje towar.

Dropshipping

Jak sprzedawać, jeśli jesteś dostawcą dropshipping?

Schemat przygotowania sprzedaży pozostaje ten sam, zmienia się jedynie istota dostarczenia towaru. W dropshippingu współpracujesz bezpośrednio z klientem.

Musisz przyciągnąć potencjalnego nabywcę do swojego sklepu internetowego, przyjąć jego zamówienie i wysłać je do dostawcy.
Istnieją 2 opcje schematów sprzedaży:

Bezpłatnie przekazujesz zamówienie i dane kontaktowe kupującego dostawcy, on dostarcza towar, otrzymuje za niego zapłatę (według Twojej ceny) i przekazuje prowizję (jest to różnica między Twoją ceną a ceną dostawcy).

Klient płaci Ci 100% zaliczki, Ty przenosisz koszt hurtowy na dostawcę, a część zatrzymujesz dla siebie. To jest twój dochód. Dostawca dostarcza towar do Klienta.

Znajdź personel

W dobie Internetu znalezienie potrzebnego personelu nie jest trudne. Na początku możesz samodzielnie wykonać główną pracę, ale wtedy będziesz potrzebować personelu. Jaki personel może być wymagany:

Kurier lub pracownik w punktach dostawy towaru;

Przedstawiciel handlowy;

Menedżer treści (copywriter, SMM).

Pracownicy mogą pracować na pełny etat (jeśli jest biuro/magazyn) lub zdalnie, wszystko zależy od Twoich potrzeb.

Strony internetowe, które pomogą Ci znaleźć personel:

• hh.ru
• worka.yandex.ru

Aby wyszukać pracowników zewnętrznych:

• fl.ru
• kwork.ru

Pierwszą i najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że dostawa jest najczęściej ceniona za szybkość i dokładność. Dlatego na początku nie należy realizować dostawy na terenie całego miasta. Ogranicz się tylko do najbliższych obszarów - a następnie rozwiń miejsca odbioru towaru i swojej dostawy.

Czas to pieniądz, dlatego oblicz liczbę kurierów i czas potrzebny na dostawę. W ciągu 12 godzin klient w dużych miastach musi mieć czas na złożenie 7-8 zamówień. Dlatego trzeba rozważyć trasę „logistycznie” i obmyślić ją z wyprzedzeniem.

Oprócz kurierów możesz skorzystać z innych metod dostawy: Poczta Rosyjska, odbiór, płatne usługi kurierskie.

Usługi akceptacji płatności

Ludzie nadal lubią płacić gotówką, ale większość korzysta z płatności online, dlatego Twoja witryna powinna zawierać najpopularniejsze dostępne metody płatności. Na przykład płatność kartą. Będziesz musiał zawrzeć umowę z bankiem przejmującym. Liderami rynku usług płatniczych w Internecie są: Sbierbank Rosji, Alfa-Bank, Russian Standard Bank i VTB 24.

Aby zawrzeć umowę należy pozostawić wniosek na stronie wybranego banku. Jego pracownik skontaktuje się z Tobą i pomoże zebrać niezbędne dokumenty. Informujemy, że płatność obsługuje najpopularniejsze karty: Visa i Mastercard. Warto dodać także płatność portfelami elektronicznymi i agregatorami płatności.

Agregatory płatności to usługi łączące różne metody płatności. Aktywując tę ​​usługę na swojej stronie internetowej, otrzymujesz cały pakiet najpopularniejszych sposobów przyjmowania płatności w sklepie. Przede wszystkim wygoda dla klienta.

Główni konkurenci w branży

Choć nisza jest wysoce wyspecjalizowana, wciąż istnieją w niej konkurenci. Przyjrzyjmy się 3 głównym popularnym sklepom internetowym.

Ładna strona internetowa, duża widoczność i ruch, aktywne media społecznościowe. sieci. Warto zwracać uwagę na to, jak komunikują się z klientami i dawać przykład.

Prosta witryna. Świetny zasięg. Wiele opcji bezpłatnej dostawy, nawet przesyłką kurierską. Duży wybór produktów + stałe poszerzanie asortymentu.

Pytanie, jak otworzyć internetowy sklep ze skarpetami, powinno teraz stać się nieco bardziej jasne. Jeśli masz jakieś pytania, chętnie odpowiemy na nie w komentarzach.

Panowie, kto z Was chociaż raz w życiu nie biegał rano po mieszkaniu w poszukiwaniu pary czystych skarpetek? Drogie panie, ilu z Was nigdy nie denerwowało się ich ciągłym „tajemniczym” znikaniem?

Moskiewski student Evgeny Novikov twierdzi, że znalazł ulgę od tych zmartwień. Wpadł na pomysł, aby skarpetki sprzedawać nie parami, ale całymi pudełkami.

Pieniądze w skarpetce

Wszystko zaczęło się kilka lat temu, kiedy Evgeniy i jego przyjaciel postanowili hurtowo rozdawać uczniom skarpetki. Pomysł został zapożyczony z Zachodu. Jest miejsce, w którym możesz, podobnie jak gazeta, prenumerować skarpetki i otrzymywać je pocztą. Każda koperta zawiera trzy pary. Nasi uczniowie nie odważyli się skontaktować z pocztą, więc pomysł trzeba było zmienić. Stworzyli stronę internetową, na której oferowali możliwość zamówienia identycznych skarpetek nie w parach, ale w pudełkach. Zgubiłeś jeden po praniu - nie ma problemu, kup następny. Opłacalne i bez nerwów. Liczyliśmy sami, ale okazało się, że zamówienia napływały z całej Moskwy: strona wylądowała w jednej z wyszukiwarek.

W pierwszym etapie młodzi biznesmeni pracowali, jak mówią, „na kółkach”. Zamówienie otrzymaliśmy i jeszcze tego samego dnia dokonaliśmy zakupu potrzebnego towaru. Skarpetki dostarczaliśmy również klientom sami. Kurierzy potrzebowali pieniędzy, a biznes powstał bez kapitału początkowego.

Popyt na czarny, krajowy

Ale bez inwestycji nie można było dalej działać. Jewgienij po ukończeniu studiów znalazł pracę. Zarobione pieniądze zainwestował we własną firmę: zorganizował minimagazyn i magazyn (wszystko w jednym mieszkaniu), zatrudnił pierwszych pracowników. Sieci społecznościowe dobrze reklamowały nowy biznes. To dzięki nim przyszli klienci firmy wciąż dowiadują się o tej niezwykłej usłudze. Według samego biznesmena inne rodzaje reklam nie działały. Chociaż rozdawali ulotki w pobliżu metra i nawiązali relacje z klientami korporacyjnymi.

Obecnie 70% klientów firmy to kobiety o średnich dochodach. I jest to całkiem zrozumiałe. Mężczyźni gubią skarpetki, rozdzierają je, a kobiety szukają wyjścia z sytuacji: kupiła pudełko z 30 parami i zapewniała je mężowi przez rok. Swoją drogą Jewgienij sam testuje skarpetki: kupuje kilka par, nosi je przez jakiś czas, a potem na podstawie wyników wybiera dostawcę. Woli współpracować bezpośrednio z fabrykami – zarówno znanymi, jak i mniej. I nie z chińskimi, ale z krajowymi. Mówi, że udał się do Cesarstwa Niebieskiego i przyjrzał się mu bliżej. Skarpetki, jak wszystko inne, są tam oczywiście tańsze, ale klienci nie lubią chińskich rzeczy.

Obecnie skarpetki dostarczane są za pośrednictwem firmy kurierskiej. Główni klienci znajdują się w Moskwie, regionie moskiewskim i Sankt Petersburgu. Najlepiej sprzedającym się kolorem jest czarny. Czasami pytają także ludzie kolorowi. Próby sprzedaży także skarpetek i T-shirtów damskich nie powiodły się. Na razie więc asortyment poszerza się wyłącznie ze względu na kolorystykę i materiał skarpetek dla silniejszego seksu.

Jewgienij Nowikow daje kilka rad tym, którzy chcą. Przede wszystkim bądź pewny swojego projektu do końca: nawet jeśli masz pecha, to nie ma znaczenia, uczysz się na błędach. Po drugie, słuchaj opinii innych ludzi, ale zawsze miej swój własny punkt widzenia. Wiele osób powie: „To nie zadziała” i będą się mylić.

W 2002 roku znudziła mu się praca w prasie i przerzucił się na reklamę - przez dwa lata pracował jako menadżer ds. marketingu w restauracji Jekaterynburg Tinkoff, następnie został mianowany dyrektorem działu reklamy całej sieci restauracji i przeniesiony do biuro w Petersburgu. Przed otwarciem własnej firmy udało mu się pracować jako marketer w jeszcze trzech miejscach - na stronie internetowej Geometria.ru, w petersburskim biurze podróży Versa i sieci Novaya Pharmacy.

Ale Tonkov zawsze marzył o własnym biznesie. „Jestem osobą kreatywną, więc szukałem pomysłu na styku biznesu i kreatywności” – mówi. „Kiedy dowiedziałem się, że produkcja skarpet jest dość przystępna pod względem inwestycji i zarządzania, zacząłem się temu bliżej przyglądać”.

Chciałem zacząć od czegoś małego - składać zamówienia na produkcję skarpet w istniejących zakładach produkcyjnych w Rosji. Ale okazało się inaczej. Latem 2015 roku Tonkov znalazł w Avito ogłoszenie o sprzedaży fabryki Noskof we wsi Razbegaevo w obwodzie leningradzkim. „Natychmiast poszedłem zobaczyć to przedsięwzięcie” – mówi Tonkov. — Zrobili skarpetki czarne, szare i białe według GOST: niezbyt wygodne, ale nie rozpadające się po pierwszym praniu. To było coś, nad czym mogliśmy pracować.”

Fabryka o powierzchni 350 mkw. m wraz z magazynem sprzedano za 10 milionów rubli. Poprzedni właściciele nie mieli czasu się tym zająć: ich głównym zajęciem była produkcja konstrukcji metalowych. Ponadto firma nie przynosiła prawie żadnych pieniędzy. Według SPARK-Interfax w 2014 roku przychody firmy wyniosły niecałe 1,5 miliona rubli.

Tonkow nie miał 10 milionów rubli, więc zaczął szukać partnera finansowego. Siergiej Żiwotow, znajomy z jednego z jego poprzednich projektów (był współwłaścicielem Geometria.ru), zgodził się zostać inwestorem. „Powiedziałem mu, jak, kiedy i do czego możemy dojść” – wspomina Tonkov. - Oczywiście to były wszystkie założenia. Sam biznes był dla nas nadal niezrozumiały. Ale Żiwotow się zgodził.

Wspólnicy nabyli spółkę na początku września 2015 roku. Jedynym warunkiem sprzedawcy Noskofu było pozostawienie w fabryce wszystkich robotników mieszkających w Razbegajewie. Było to na korzyść Tonkowa: nie musiał szukać personelu do produkcji.

Modernizacja przedsiębiorstwa, poszukiwanie przędzy i określenie parametrów dziewiarskich zajęło około dwóch miesięcy i 2-3 milionów rubli. Fundusze osobiste Tonkova. Od początku było jasne, że nie ma sensu sprzedawać tanich skarpetek, a to oznacza, że ​​muszą być wysokiej jakości i zawierać minimum 80% bawełny. Nie można było znaleźć takiej przędzy od krajowych producentów. „Rosyjscy producenci produkują wyłącznie przędzę syntetyczną i mieszaną, która zawiera 50% bawełny lub mniej” – mówi Tonkov. „Włókna tej przędzy są krótkie, więc podczas noszenia następuje wiele rozdarć”.

W październiku 2015 roku Tonkov zawarł umowę z firmami Targen i Rivage zajmującymi się dystrybucją przędzy tureckiej i rozpoczął przygotowanie pierwszej kolekcji. Jednocześnie samodzielnie stworzył stronę internetową i założył reklamę w Internecie. „Nie od razu wymyśliłam nazwę St.Friday Socks” – mówi Tonkov. — Na początku narzekałem znajomym, że na rynku rosyjskim i zagranicznym zostały już zajęte wszystkie możliwe słowa. Ale kiedyś na urodzinach znajomego powiedzieli mi: firma jest z Petersburga, nazwijcie ją Saint Socks. A potem przypomniałem sobie ten piątek, kiedy pojawił się pomysł i wszystko połączyło się w St. Friday Socks”.

Pierwsza kolekcja liczyła 80 modeli: 15-20 nadruków w różnych kolorach. Główną różnicą w stosunku do konkurencji były agresywne połączenia kolorystyczne: biało-czerwony, czarny i pomarańczowy. „Otwarliśmy w trybie pilnym na prośbę moich znajomych. Wszyscy chcieli prezentów na Nowy Rok” – śmieje się Tonkov. Pierwsi klienci, którzy kupili około 2 tys. par, trafiali głównie za pośrednictwem Facebooka.

Dodatkowym kanałem promocji Skarpetek St.Friday stały się jarmarki miejskie. „Rynki stały się dla nas wolnymi grupami fokusowymi. Stałem za ladą i pytałem ludzi o wszystko. Chciałem zobaczyć moich klientów i zrozumieć, dlaczego kupują jasne skarpetki” – mówi Tonkov. — Najważniejszy wniosek, jaki wyciągnąłem, jest taki, że podążamy właściwą drogą. Większość klientów dopiero niedawno przerzuciła się na markowe skarpetki. Oznacza to, że popyt dopiero zaczyna się kształtować”.

Stylowy detal

Według Fashion Consulting Group import wyrobów pończoszniczych do Rosji w 2016 roku spadł o prawie 30% w porównaniu do 2015 roku, a wzrost produkcji w kraju wyniósł 7%. Większość skarpet sprzedawana jest w segmencie budżetowym (od 50 do 200 rubli za parę). Skarpetki St.Friday należą do średniego segmentu, ich cena detaliczna wynosi średnio 300-400 rubli. dla pary.

„Skarpetki, intymna część garderoby, stały się akcentującym elementem wizerunku w ślad za głównym trendem w modzie – indywidualizacją i swobodą wyboru własnego wizerunku” – mówi Anna Lebsak-Kleymans, dyrektor generalna Fashion Consulting Group. — W Europie i USA jasne skarpetki przeszły już z kategorii koncepcyjnej do kategorii produktów masowych. Pierwsi, którzy wiele lat temu opanowali tę sztukę, byli na przykład szwedzcy Happy Socks i amerykańscy Soxfordowie.

Rosja jak zwykle pozostaje w tyle, ale teraz rynek niezwykłych skarpet w kraju zaczyna się rozwijać. Większość dużych krajowych producentów koncentruje się na tradycyjnym rynku masowym i dlatego nadal produkuje zwykły asortyment monochromatyczny, na który istnieje gwarantowany popyt. Głównymi graczami w segmencie jasnych skarpet były startupy St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, Zaporozhets, a także międzynarodowe marki bielizny i wyrobów pończoszniczych (Calzedonia, Falke itp.) oraz międzynarodowe sieci (H&M, Zara , Uniqlo, Mango itp.), które w swoim asortymencie obejmowały również kolorowe skarpetki.

Foto: Askhat Bardynov dla RBC

Skarpetki między książkami

Kiedy sylwestrowy szczyt ucichł, Tonkov zaczął negocjować sprzedaż skarpet St.Friday ze sprzedawcami spożywczymi (Azbuka Vkusa, Bakhetle, Metro Cash & Carry itp.), sklepami odzieżowymi (TSUM, Podium Market, Streat Beat, „Econika” itp.), a nawet księgarnie, które aktywnie zwiększają sprzedaż pamiątek („Miasto Czytaj”, Moskiewski Dom Książek, „Bukvoed” itp.). Ale nikt nie chciał sprzedawać drogich skarpetek. „Nie spodziewałem się, że spotka nas taka porażka” – wspomina Tonkov. „Wszyscy mówili: «Będziemy cię mieć na oku».

Obserwowaliśmy przez sześć miesięcy. Przez cały ten czas Tonkov zadowalał się jedynie sprzedażą detaliczną na stronie internetowej i pojedynczymi zamówieniami hurtowymi. Ze średnimi przychodami 500-600 tysięcy rubli. firma przynosiła miesięczne straty. „Własne oszczędności wydałem na reklamę i pensje pracowników, a moja mama pomogła. Dzięki temu przetrwaliśmy” – mówi Tonkov.

Ponadto z jakiegoś powodu początkujący przedsiębiorca otworzył biuro w Petersburgu. „Siedzieliśmy w tym biurze prawdopodobnie tylko przez sześć miesięcy, po czym zdałem sobie sprawę, że to było błędne posunięcie” – przyznaje Tonkov. — Dział sprzedaży nadal znajduje się w fabryce, w fabryce odbywa się również montaż. Zamknęliśmy biuro, bo wyrzuciliśmy w błoto 80 tysięcy rubli. na miesiąc".

Siergiej Tonkow (Zdjęcie: Askhat Bardynov dla RBC)

Wiosną 2016 roku wreszcie skontaktował się z nim jeden z pracowników petersburskiej sieci wydawniczej Bookvoed, któremu już zimą St.Friday Socks zaproponował współpracę. Powiedziała, że ​​Bookvoed jest gotowy umieścić w dziale z pamiątkami stojaki z markowymi skarpetkami. W maju Tonkov zrealizował pierwszą dostawę 700 par, a w kilku sklepach sieci pojawiły się skarpetki St. Friday Socks. Wkrótce, w przeddzień Mistrzostw Świata w hokeju na lodzie, skarpetki z hokejowymi symbolami zakupiła ABC Smaku.

Wiosną 2016 roku przedsiębiorca wydał swój pierwszy lookbook – katalog zdjęć St.Friday Socks. Do zdjęć Tonkov zaprosił stylistów współpracujących z magazynami modowymi i domami towarowymi, a także niezależnych fotografów. W sumie katalog kosztował go 200 tysięcy rubli. Nie przyniosło to jednak żadnych nowych klientów.

Następnie Tonkov postanowił spróbować szczęścia po raz drugi; zdecydował się wydać drugi lookbook - serię zdjęć nowej kolekcji, wydaną we współpracy ze znanymi moskiewskimi projektantami. „Bardzo mi pomógł słynny kupiec Gosha Rostovshchikov, który w tym czasie współpracował z Podium Market” – mówi Tonkov. „Zapoznał mnie z projektantami Aleksandrem Arutyunowem, Olegiem Owsiewem i Konstantinem Gaidai i przekonał ich do wydania wspólnej kolekcji”. Stopniowo, przy pomocy znajomych, Tonkov zebrał zespół sześciu projektantów mody, pod których nazwami wydano sześć limitowanych kolekcji.

Dzięki temu, że niektórzy projektanci sami wykonali zdjęcia i przesłali przedsiębiorcy gotowe zdjęcia, nowy lookbook kosztował zaledwie 20 tysięcy rubli. Tonkov płacił projektantom tantiemy oparte na sprzedaży. Jesienią 2016 roku wydał około 200 tysięcy rubli na tantiemy dla wszystkich projektantów. „Starałem się wycisnąć ze współpracy wszelkie możliwe możliwości PR” – mówi. „I udało mi się: cała elita mody zwróciła uwagę na nasze skarpetki”.

Sprzedawcy Podium Market, Yunost, Good Local, Expedition, Capsula, Moskwa Socks Club, Trends Marki zostały dodane do klientów St.Friday Socks. Za nimi z zamówieniem przyszedł największy internetowy hipermarket odzieżowy Wildberries. Dodatkowo do firmy zaczęły napływać zamówienia na produkcję skarpetek pod markami sieci. Na przykład Tonkov wyprodukował kilka zestawów skarpetek pod marką Testosteron dla sklepów z pamiątkami Red Cube. To prawda, że ​​​​większość sprzedawców detalicznych wystawiła towar na sprzedaż i nie zapłaciła od razu, ale dopiero wtedy, gdy ktoś kupił skarpetki. „Wtedy dostarczaliśmy dużo na sprzedaż po prostu dlatego, że chcieliśmy być obecni na półkach sklepowych” – mówi Tonkov.

Według SPARK-Interfax całkowite przychody osób prawnych projektu, LLC Noskof i LLC Friday, za cały 2016 rok wyniosły 15,5 miliona rubli, zysk - 236 tysięcy rubli. 70% wszystkich zarobionych środków pochodziło ze sprzedaży hurtowej, reszta pochodziła ze sklepu internetowego. „Doszło do tego, że biznes przestał pochłaniać moje osobiste fundusze i ustaliłem sobie pensję” – cieszy się Tonkov. „Ale praktycznie nie było zysku, ponieważ dużo wydaliśmy na reklamę i testowanie opakowań”. Tematyczne zestawy skarpetek St.Friday Socks sprzedawane są teraz w kartonowych, a nawet drewnianych pudełkach – zwiększa to koszty producenta, ale nadaje produktowi prestiżowy wygląd i pozwala na umieszczenie go jako prezentu.

Foto: Askhat Bardynov dla RBC

Tak naprawdę markowe skarpetki to produkt bardzo marginalny. Koszt pary skarpetek piątkowych wynosi 40 rubli. (a zwykłe czarne skarpetki można zrobić za 3 ruble) ich cena na półce sklepowej sięga 400 rubli, ale większość marży przejmuje sprzedawca. We wrześniu 2017 roku firma otrzymała 2 miliony rubli. przychody i około 200 tysięcy rubli. przybył.

Problem polegał również na tym, że sprzedawca nie spieszył się z zapłatą za towar wystawiony na sprzedaż. „Przez kilka miesięcy po prostu nas oszukiwali, pokazując statystyki sprzedaży 50-100 par miesięcznie. W rzeczywistości sprzedali wielokrotnie więcej produktów, ale nie przekazali nam środków” – mówi Tonkov. — Za długi do 30 tysięcy rubli. Nawet nie udaliśmy się do sądu.” Duzi dłużnicy musieli udać się do sądu: przedsiębiorca wygrał kilka spraw, niektóre są nadal rozpatrywane przez sądy. Na przykład, według Tonkowa, Podium Market początkowo płaciło regularnie, ale przestało wiosną 2017 r. „Złożyliśmy wniosek o rozwiązanie umowy w kwietniu i od tego czasu nie możemy otrzymać ani towaru, ani pieniędzy” – wzdycha Siergiej. Całkowity dług Podium Market wobec St.Friday Socks wyniósł ponad 700 tysięcy rubli. Jednak według szacunków Vedomosti w sumie w 2017 roku przeciwko Podium Market zgłoszono 64 roszczenia kontrahentów na łączną kwotę ponad 1 miliarda rubli. Teraz sieć i nikt nie wie kiedy zapłaci dostawcom. Po tym incydencie Tonkov przestał współpracować ze sprzedawcami detalicznymi w zakresie warunków sprzedaży i zaczął żądać przedpłaty.

Tonkov wiąże rozwój projektu z dostawami za granicę. „Otrzymaliśmy już ponad sto zapytań z całego świata od osób chcących kupić nasze skarpetki” – mówi. Eksport jest trudny: towar jest tani, a koszt dostawy pochłania znaczną część marży. Jednakże skarpetki St.Friday Socks są już sprzedawane w kilku sklepach stacjonarnych w USA, Finlandii, Estonii, Łotwie, Grecji i Kazachstanie.

Widok z zewnątrz

„Nie baliśmy się połączyć skarpetek i książek”

Olga Rogozina, szefowa działu komunikacji systemowej sieci książek Bukvoed

„Produkty St.Friday Socks od razu przypadły nam do gustu. Było to całkiem odpowiednie dla naszej nowej grupy produktów „produkty do wyrażania siebie”. Obejmuje wszystkie produkty, które pozwalają wyrazić swoje osobiste upodobania estetyczne: koszulki lub torby z motywami książkowymi i literackimi, cytatami; czapki, notesy, kubki. Takie przejawy subkulturowe wydają nam się bardzo obiecujące. Optymistycznie patrzymy na rozwój tej grupy produktów i zakładamy, że będzie ona stanowić ponad 5% całkowitego obrotu firmy. Nie baliśmy się łączyć skarpetek i książek, bo jesteśmy przyzwyczajeni do zaskakiwania klientów i ironii.

Sergey nie tylko zaoferował nam swój produkt, ale także wysłuchał naszych zaleceń i zmienił projekt opakowania. Skarpetki cieszą się dużą popularnością, a szczyt sprzedaży przypada na sezon prezentów bożonarodzeniowych. Obecnie poszukujemy możliwości rozwoju zarówno linii St.Friday Socks, jak i całej grupy handlowej „Produkty do wyrażania siebie”.

„Produkcja skarpetek jest jedną z najprostszych”

Michaił Labakhua, dyrektor rozwoju marki „Zaporożec”

„Od kilku lat ludzie nie wstydzą się nosić kolorowych skarpetek. Wcześniej to był wstyd: ludzie uważali to za coś nieprzyzwoitego. Teraz wierzą, że takie produkty można wręczyć przynajmniej w prezencie. W związku ze zwiększonym zainteresowaniem kolorowymi skarpetkami, pojawili się nowi gracze. Ponieważ produkcja skarpet jest jedną z najprostszych i dość rozwiniętych w naszym kraju, bariera wejścia na rynek jest niska. Można składać zamówienia w istniejących zakładach produkcyjnych lub uruchomić własną fabrykę. Rozwój tego segmentu można ocenić po pojawieniu się w centrach handlowych stojaków z kolorowymi skarpetkami. Teraz mogę śmiało powiedzieć, że mamy w tym segmencie własnych, mocnych graczy. Ich przewaga nad markami zachodnimi polega na cenie i szybkości dostawy.”