Tko piše poslovne planove? Izrada financijskog dijela poslovnog plana. Postavljanje poslovnih ciljeva i ciljeva

Svaki uspješan poduzetnik sa sigurnošću može reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Namjena dokumenta

Pisanje poslovnog plana (o primjeru projekta bit će riječi u nastavku) može se napraviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno, za sve poduzetnike početnike javlja se potreba za izradom poslovnog plana. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobivanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i nadolazeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili onom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunate ukupni prihod od aktivnosti.

Specifičnosti poduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju tvornice ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom će slučaju dokument sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako izrađen poslovni plan možete bez zadrške poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće poduzeće neće biti jeftine. Da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili, na primjer, radionicu za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju bit će dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna točka

Poduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja, već samo na svoju intuiciju. Prognostička djelatnost ne javlja se kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti čak i kod relativno malih ulaganja. Pojmovi kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. Na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekt budućeg poslovanja neophodan je investitoru, ali i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebice:

• uvod;
• kratak opis budućeg poduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• predviđanja prodaje usluga/proizvoda;
• financijski plan;
• organizacija upravljanja;
• primjena.

Prilagodba ruskom tržištu

Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke od njegovih točaka zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Stoga, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi uključivati ​​odjeljak koji otkriva odgovarajuće razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno prikazati njihova moguća rješenja. Također je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine kako osigurati njegovu konkurentnost. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti da se izvrši zadatak.

Plan izrade poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebnog kapitalnog ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepljujući opravdanost odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba razumjeti da se poslovni plan koji je samostalno sastavljen može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta koji je reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki i opseg dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako je za otvaranje tvrtke potrebno vanjsko ulaganje, ipak se trebate pridržavati gornje sheme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Nerijetko se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju izračune, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod odlučuje o sudbini projekta. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Obilježja industrije i poduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:

• Financijski pokazatelji.
• Kadrovski sastav.
• Smjer djelatnosti.
• Struktura poduzeća.
• Popis i opis usluga/proizvoda.
• Izgledi razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Te točke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketinška istraživanja

Ovdje biste trebali opisati uvjete pod kojima potrošači postaju klijenti poduzeća. U odjeljku su opisane metode poticanja prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati karakteristike prostora i navesti utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija poduzeća i financijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati obilježja oblika upravljanja i poslova upravnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati životopis za svakog člana menadžerskog tima. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, navodeći što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode se, provode varijabilni i izravni troškovi i tako dalje. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.

Otvaranje i vođenje bilo kakvog profitabilnog i uspješnog posla nemoguće je bez prethodnog sastavljanja jasnog, dobro promišljenog poslovnog plana. To će biti prvi korak ka ostvarenju vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam ideju o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja različitih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo točno karakteriziraju izradu poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda o tome još niste dobro razmislili.”

Izrada poslovnog plana zahtijeva temeljitost, uzimanje u obzir i najsitnijih detalja, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, odgode otvaranja ili smanjenja dobiti. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj konkretni posao održiv, koliko profitabilan može biti? Morate točno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, najprije ćete morati odlučiti o ciljanoj publici za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir dob, interese, društveni status i financijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i razini politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Svakako proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje snage. Što je veća popularnost i potražnja odabranog područja, to je u pravilu veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili tvrtka tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je poduzeće slično vašem nedavno zatvoreno, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite što je bio razlog tome i nemojte ponavljati pogreške. Razmislite o tome koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima, a koje će ih zainteresirati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li navala posjetitelja pokriti mjesece zatišja? Jednako je važan izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da je klijentima zgodno doći tamo. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, jako je važan promet. Format iste trgovine odjećom ovdje igra veliku ulogu. Lokacija u stambenoj zoni, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za skladišni centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizacijskom i pravnom obliku svoje tvrtke. Pojedinačni poduzetnici imaju porezne prednosti i jednostavnu registraciju; LLC imaju više mogućnosti, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja s pravnim osobama. Unaprijed saznajte podliježe li djelatnost licenciranju, jesu li potrebne dozvole, koje ugovore treba sklopiti i s kim (SES, Unapređenje općinskog poduzeća, RAO itd.). Ako da, uzmite u obzir vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Jednako je važan i pravilan odabir prostora za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili za iznajmljivanje neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, kakav namještaj vam je potreban (bar približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno je potrebno utvrditi planirani broj zaposlenih. Počnite s realnim brojevima, kasnije se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupnju namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući potrošni materijal), eventualnu adaptaciju prostora, registraciju, izvršenje svih ugovora, nabavu i registraciju blagajne, naručivanje reklamnog natpisa i vitrine itd. Izračunajte okvirne mjesečne troškove koji uključuju, na primjer, stanarinu, režije, plaće zaposlenika, kupnju robe, razne odbitke, troškove oglašavanja, popravke opreme itd. Imajte rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priljev, recimo, vikendom i zatišje radnim danima, i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Usporedbom iznosa očekivanih prihoda i rashoda shvatit ćete hoće li poduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos ovisi o poreznom sustavu koji odaberete. Rezultat će biti neto dobit.

Poslovni plan je projekt koji omogućuje poduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućuje privlačenje velikih investitora, vjerovnika i pokretanje obećavajućeg posla.

Pažljivo proučavanje svake točke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i obećavajućeg projekta. Početne točke na koje treba obratiti pozornost.

Glavne točke	Opis
Poslovna linija	Određivanje smjera rada polazište je pri izradi poslovnog plana. Važno je jasno opisati vrstu djelatnosti kojom se poduzetnik planira baviti. Potrebno je ne samo odrediti smjer razvoja, već i opravdati zašto će mu ova vrsta aktivnosti, po mišljenju sastavljača poslovnog plana, donijeti profit. Ovdje je popis roba i usluga koje će biti proizvodi poduzetnika
Lokacija tvrtke	U suvremenim uvjetima poduzeće se može locirati ne samo u stvarnom prostoru, već i na internetu. U drugom slučaju, poslovni plan navodi adresu web stranice i stambeni prostor iz kojeg poduzetnik planira pristup internetu. U prvom slučaju važno je naznačiti ne samo mjesto maloprodajnog prostora, već i način njegova rada (kupnja, najam, leasing). Potrebno je obrazložiti izbor poslovne lokacije
Kontrolirati	Poduzetnik mora sam odrediti tko će biti upravitelj. To može biti izravan vlasnik tvrtke ili stranac s ovlastima upravitelja
Osoblje	Osoblje igra važnu ulogu u formiranju i razvoju svakog poduzeća. Što su kvalificiraniji stručnjaci koji rade u tvrtki, to će više profita donijeti. Željena količina i kvaliteta angažiranih radnika navedena je u poslovnom planu uz izračun okvirnih troškova održavanja određenog tima i obrazloženje potrebe za tim troškovima.
Ciljna publika	Poduzetnik mora odlučiti koje će kategorije građana biti njegovi klijenti. Poslovni plan daje opis ovih kategorija potrošača, kao i načine kako ih privući (oglašavanje, marketinška strategija za tvrtku)
Natjecatelji	Važno je trezveno procijeniti situaciju na tržištu pružanja sličnih usluga ili prodaje slične robe. Poslovni plan treba navesti sve glavne konkurente, proučiti njihove aktivnosti i opisati moguće načine borbe
Iznos troška	Poslovni plan mora navesti ukupan iznos troškova koji će morati nastati u provedbi ovog projekta. Ovo uzima u obzir troškove opreme, plaće zaposlenika, troškove najma i oglašavanja, troškove nabave robe, nepredviđene troškove itd.

Da biste izradili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti čimbenike predstavljene u tablici.

Osnove istraživanja	Opis
Tržišno stanje	Područje stanovanja mogućih kupaca, dob i spol potencijalnih kupaca, postojeće cijene, varijabilnost potražnje (na primjer, za sezonsku robu) itd. Svi ti podaci mogu se naći u medijima, na internetu, kroz promatranja i ankete, u statističkim izvješćima
Aktivnosti natjecatelja	Naziv poduzeća, lokacija, karakteristike roba i usluga, karakteristične značajke, razine cijena, metode promocije proizvoda, tempo razvoja. Analiza konkurenata omogućuje prilagodbu vaših planova u početnoj fazi i fokusiranje na robu i usluge koje su povoljne u usporedbi s onim što nude konkurenti
Cijena za slične proizvode	Za izračun očekivane cijene možete uzeti u obzir: cijene konkurenata, potražnju za proizvodom, trošak proizvoda, očekivanu dobit, maržu za jedinstvenost itd.
Postojeći rizici	Prijetnja pada potražnje, nepouzdanost dobavljača, inflacija, vladine aktivnosti, povećanje cijene opreme itd.
Izvori financiranja	Moguće subvencije, investicije, krediti, leasing.
Metode oporezivanja	Važno je proučiti sve načine plaćanja poreza i odabrati najoptimalniji. U Rusiji postoje tri vrste oporezivanja: opće, pojednostavljeno, imputirano.

Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napravite kratku raspravu o njemu, koja će jezgrovito ocrtati bit dokumenta;
• što detaljnije opišite buduću tvrtku (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, najmodavac i sl.);
• dati detaljnu analizu prodajnog tržišta (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivana dobit i dr.);
• razgovarati o budućim robama i uslugama (razlozi odabira ovog proizvoda, ciljana publika, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaska svoje niše);
• pažljivo proučite aktivnosti desetaka najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• sastaviti potpuni opis proizvodnje, obraćajući pozornost čak i na najbeznačajnije točke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga od dužnika, proces obuke i pripreme osoblja, oprema, tehnologija, licence, pravni aspekti djelatnosti itd.);
• opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, upravitelja i ključnih menadžera), opisati opise poslova, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
• poslovnom planu priložiti sve relevantne dokumente. Uz dokumente koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenika, potrebno je priložiti knjigovodstvene dokumente, dokumente o kreditu, ugovore o najmu ili leasingu, statistička izvješća i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je izbjeći uobičajene pogreške. Te pogreške uključuju:

• višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba biti posvećen isključivo opisu planirane poslovne aktivnosti. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (osobne zasluge autora, stručni izrazi, predetaljan opis proizvodnog procesa itd.) može ostaviti negativan dojam na buduće investitore;
• nejasne i nedostižne ciljeve. Zadaci koje si poduzetnik postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• odgovarajući financijski pokazatelji. Naznačavanje pretjerano visokog postotka profitabilnosti poduzeća kako bi se impresionirali investitori može dovesti do suprotnog rezultata. Financijski pokazatelji trebaju se temeljiti na stvarnim istraživanjima i izračunima, a također uzeti u obzir moguće rizike;

Stoga je pri izradi poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti i prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekt bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodi slastice, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzeti vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodni proces osigurati potrebnim repromaterijalom i radnom snagom od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Prikupite nedostajuća investicijska sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće

Pogledajmo primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvorenje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva - doo. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti korištenje različitih tkanina i izvođenje različitih završnih obrada. Predviđeno je djelomično prikupljanje posuđenih sredstava za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu, kao i pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, pružat će se usluga krojenja, te šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 poduzeća. Striktnim poštivanjem rokova i kvalitetom planira se stvoriti pozitivan imidž tvrtke koji će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga je 50 milijuna rubalja vlastita sredstva. Planirani obujam prodaje bit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.

5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.

6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, tada u najopćenitijem obliku izrada poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• – Fiksni troškovi (oprema) – 300 tisuća rubalja.
• – Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
• – Potrebna ulaganja – 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
• – Oblik vlasništva – samostalni poduzetnik
• – Porezni odbici 24 tisuće rubalja.
• – Planirani prihod – 20 tisuća rubalja mjesečno.
• – Prihod za 1 godinu – 97 tisuća rubalja.
• – Financijski rezultat – 73 tisuće rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti novac u ovaj projekt. Margina sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva temeljit će se na cijeni od 1 kg.
Za početak ćete morati izraditi asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod u prosjeku teži 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40 000 USD. Trošak nadopunjavanja radnog kapitala bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. mjesečno
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena bit će 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat – 33 955 USD

Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je isplativost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Shematski planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovdje je prikazan sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Dio naselja – 5 tona mrkve za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – ​​27 000 USD
Plaćanje za unajmljeni rad – 30.000 USD.
4. Prihod– 23 USD
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit od 50.000 USD na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat– 9 USD

Ako se ispuni pesimistični scenarij, ova djelatnost u prvoj godini neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanjem datoteke možete se upoznati s detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da razumijete suštinu, već i da napravite, po analogiji, vlastiti izračun kako biste opravdali izvedivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”

Mnogi financijeri i poduzetnici pitaju se kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak s primjerom bile bi od velike pomoći. Mi smo to napisali. Iskoristi ga. Također možete preuzeti uzorke i primjere.

Kako napisati poslovni plan: pripremna faza

Uspjeh poduzeća povezan je s njegovom sposobnošću razvoja i spremnošću da ide prema novim ciljevima. Poput crvenih krvnih stanica koje se stvaraju u tijelu svake sekunde, održavajući život ljudskog tijela, nove ideje trebale bi potaknuti aktivnosti bilo koje, čak i najkonzervativnije organizacije. Kako bi ova ažuriranja donijela profit tvrtki bez negativnog utjecaja na njegovu održivost, morate se ozbiljno pripremiti za pripremu dokumenta.

Dakle, gdje započeti pisanje poslovnog plana? Prvo morate pronaći i prikupiti sljedeće informacije:

• tekstovi preporuka UNIDO-a. U Rusiji ne postoje jedinstveni standardi, pa je uobičajeno koristiti standarde UNIDO - Organizacije Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj;
• zahtjevi Ministarstva gospodarskog razvoja;
• zahtjevi regionalnih i regionalnih uprava Rusije (u slučaju da se projekt podnese tim strukturama za sudjelovanje u natječaju ili bespovratnim sredstvima);
• zahtjevi potencijalnih investitora za projekt;
• certificirani softverski proizvodi za izradu planova, procjenu financijskog stanja poduzeća, izračun proračuna projekta;
• preslike ugovora, sporazuma, licenci itd.;
• preslike dokumenata na kojima će se temeljiti planski podaci;
• cjenici dobavljača;
• financijske informacije poduzeća za nekoliko godina (izračuni financijskih pokazatelja);
• popis stručnjaka koji mogu pomoći prije predstavljanja dokumenta investitorima.

Također je potrebno formirati radnu skupinu i imenovati voditelja.

Kako će banka ocijeniti vaš poslovni plan?

Ne postoje službeno odobreni zahtjevi. Sve je određeno pravilima određene banke, njezinom kreditnom politikom i pristupom radu s klijentima. Moguće je da će početna verzija poslovnog plana (ili njegovog ekvivalenta) pretrpjeti značajne izmjene. Urednici časopisa Financial Director intervjuirali su bankare i otkrili da bankari ne procjenjuju izglede projekta prema tradicionalnim pokazateljima učinkovitosti ulaganja.

Za kreditnu instituciju poslovni plan potencijalnog zajmoprimca nipošto nije prazna formalnost, već glavni izvor podataka za procjenu rizika. Zato su bankari gotovo jednoglasno primijetili da postoji nekoliko najvažnijih dijelova dokumenta na temelju kojih prosuđuju izglede.

Korak. 1. Definirajte ciljeve svog poslovnog plana

Prije svega potrebno je odrediti namjenu – hoće li dokument biti potreban samo za internu upotrebu ili će krug potencijalnih čitatelja biti širi. Na primjer, hoće li ga investitori uzeti u obzir za financijsku projekciju. Preporučljivo ga je, u svakom slučaju, sastaviti kao da će ga proučavati iskusni čelnici investicijskih fondova ili čelnici velikih banaka (). Da ste na njihovom mjestu, biste li dali osobni novac za ovaj projekt? Koliko Vama osobno treba ono što će postati cilj projekta - kao menadžeru, stručnjaku ili običnoj osobi? Koja je opipljiva vrijednost vašeg prijedloga? Budite najstroži čitatelj, samo s ove točke gledišta to će biti moguće vidjeti. Zatim se sastavlja popis izvora informacija i razvija struktura dokumenta.

Korak 2: Prikupite sve potrebne informacije

Da biste razumjeli kako izraditi poslovni plan od nule, morat ćete prikupiti potrebne informacije - o tržištu prodaje, predviđanjima cijena usluga / robe, zakonodavstvu koje može utjecati na rad tvrtke i drugim točnim podacima koje svaki iz izjava i prognoze. Neki se mogu prikupiti samostalno, iz industrijskih medija, znanstvenih časopisa, burzovnih vijesti, gotovih marketinških istraživanja, informacija o sličnim projektima drugih tvrtki. Ako ti podaci nisu dovoljni, trebali biste provesti ili naručiti vlastito marketinško istraživanje od specijaliziranih tvrtki.

Kada biste trebali sami izraditi poslovni plan, a kada se obratiti stručnjacima?

Stručni komentar

Ksenija Švecova, poslovni trener

Što je veći značaj projekta i zahtjeva za njega, te što je veći iznos uključen, to je veća vjerojatnost da će se tvrtka obratiti stručnjacima treće strane. Ako tvrtka ima kompetentne zaposlenike u menadžmentu, marketingu i financijskom planiranju, sasvim je moguće samostalno se nositi sa zadatkom. Ako ih nema, preporučljivo je naručiti izradu dokumenta od stručnjaka.

Obraćanje stručnjacima trećih strana također je relevantno kada se izrađuje investicijski projekt za određena natjecanja ili državne programe. Specijalizirane tvrtke imaju iskustva u ovom pitanju i znaju suptilnosti i nijanse koje poduzetnicima mogu biti nepoznate. Ako se poslovni plan izrađuje za internu upotrebu, tada je učinkovitije da ga prvo sami napišete, a zatim, ako je potrebno, potražite pomoć stručnjaka.

Kako napisati poslovni plan koji će vam sigurno dati zajam

U nastojanju da dobiju kredit, tvrtke često sastavljaju službeni poslovni plan i prilagođavaju ga zahtjevima banke. Kao rezultat toga, ne uzimaju u obzir specifičnosti projekta i čine pogreške. Pogledajte šest savjeta koji će vam pomoći da objektivno procijenite učinkovitost vašeg budućeg projekta i povećate svoje šanse za financiranje.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Sada pogledajmo glavne dijelove poslovnog plana. Marketinški plan jedan je od najvažnijih dijelova. Prvo, morate provesti marketinšku studiju u kojoj ćete procijeniti isplativost i isplativost u različitim situacijama, ovisno i neovisno o aktivnostima tvrtke, uključujući obujam financijskih ulaganja. Zatim izradite marketinški plan. On je taj koji će odrediti smjer razvoja projekta i dati razumijevanje najprikladnijih alata i sredstava za postizanje ciljeva. Uključite sljedeće stavke:

1. Marketinško strateško planiranje:

• misija poduzeća;
• ciljevi poduzeća;
• konkurentska prednost poduzeća;
• marketinška strategija, njezine karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis i asortiman proizvoda;
• glavne karakteristike proizvoda, karakteristike performansi;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korištenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, certifikati za proizvod;
• pakiranje proizvoda;
• uvjeti isporuke;
• jamstva i servis;
• značajka oporezivanja.

3. Politika cijena:

• čimbenici koji utječu na određivanje cijena;

4. Prodaja proizvoda:

• opseg i stupanj razvijenosti industrije;
• glavne kategorije klijenata;
• ciljana tržišta i njihove usporedne karakteristike;
• prepreke ulasku i razvoju na tržištu;
• strategija prodaje proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• kanali distribucije;

5. Promocija:

• metode unapređenja prodaje;
• oglašavanje.

6. Vremensko planiranje predviđenog strateškog plana:

• datumi za postizanje međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljizacija plana do konkretnih izvođača i imenovanih odgovornih osoba. Odgovori na pitanja tko što treba učiniti, kada, gdje, s kojim resursima i kako to utječe na konačni rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• predviđanje obima prodaje;
• predviđanje troškova;
• određivanje proračuna za marketinške aktivnosti.

Marketinško planiranje pomoći će odrediti razinu cijene za proizvod ili uslugu - maksimalan iznos koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza točnija, to će profit biti stabilniji i troškovi promocije učinkovitiji.

Jednako je važno ispravno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u provedbi projekta. Nemojte juriti za jeftinoćom, pronađite čak i manju količinu, ali pronađite one tvrtke koje vas neće iznevjeriti zalihama i kvalitetom. Također morate identificirati tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga. Koliko god mali broj njih izgledao pouzdano, nestanak potrebe za Vašim proizvodom svešće sav trud i troškove na nulu. Stoga unaprijed proširite bazu kupaca. Pritom je važno povezati traženje klijenata s troškovima promocije. Budžet za poslovni plan nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju puno, ali budite realni, čak ni velika pokrivenost publike ne donosi uvijek ciljane klijente.

Odrazite u svom marketinškom planu metode prodaje koje ćete koristiti - izravno potrošaču, kroz mrežu distributera itd.

Korak 4: Napravite proizvodni plan

Sljedeći dio izrade poslovnog plana je plan proizvodnje. Ovdje trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Gdje se nalazi proizvodnja?
2. Je li osiguran prometnim putovima?
3. Jesu li sve potrebne komunikacije dostupne?
4. Je li potrebna izgradnja proizvodnih pogona?
5. Kako se rješavaju problemi nabave opreme?
6. Ima li poduzeće kvalificirano osoblje?
7. Koje se tehnologije planiraju koristiti?
8. Jeste li uspostavili suradnju s dobavljačima i kooperantima?
9. Kako se rješava problem zbrinjavanja otpada?

Odgovori na ova pitanja trebali bi se temeljiti na informacijama dobivenim u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pozornost treba posvetiti opisu proizvodnje proizvoda i sustavu kontrole kvalitete u svakoj fazi. U tu svrhu koristi se kontrolna karta TQM (karta kontrole kvalitete procesa) i ekonomski model količine narudžbe.

Ključna točka plana proizvodnje je dokaz potrebe za odabranom proizvodnom tehnologijom (pružanje usluga). Ako postoji izbor proizvodnih procesa, onda ih morate sve spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke tako da prednosti tehnologije koju tvrtka treba izgledaju razumne. Možete razmotriti mogućnost uštede proračunskih sredstava u svakoj točki plana: korištenje leasinga, iznajmljivanje opreme, suradnja s freelancerima umjesto stalnih zaposlenika, prijenos nekih funkcija na outsourcing. Vrlo je važno identificirati najučinkovitiju i najjeftiniju priliku za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Zapošljavanje

Zapošljavanje je još jedan važan dio proizvodnog sustava, jer njegov uspjeh ovisi o vještinama i reakcijama voditelja projekta. Opis razine kvalifikacija i opskrbljenost tvrtke potrebnim stručnjacima trebali bi odražavati stvarnu sliku. Ako postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem osoblja i upravljačke jezgre, važno je razjasniti je li ih moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili ćete morati snositi troškove kako biste ih motivirali da se presele iz drugih gradova. O biografiji uprave ne trošite previše riječi. Potrebno je pokazati da je svaki od menadžera uistinu profesionalac u svom području, posvećen sebi i tim vjeruje u vođu. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi u sudjelovanju u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Ulagači pozitivno percipiraju adekvatnu analizu svojih prošlih pogrešaka i sposobnost donošenja ispravnih zaključaka.

Učitavanje proizvodnje

Sljedeća točka je iskorištenost proizvodnje ili proizvodni kapacitet (PM). Sadrži podatke o količini proizvoda (pruženih usluga) koje je tvrtka u mogućnosti proizvesti (pružiti) za određeno vremensko razdoblje. Ovaj odlomak ispituje PM tvrtke u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni te sa stajališta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje morate dati informacije o tome koliko će proizvodnja biti fleksibilna - je li moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnih gubitaka i prekida u proizvodno-opskrbnom lancu.

Plan proizvodnje mora sadržavati raspored opreme i njegovu obrazloženost.

Zbirni plan i raspored rada

Zbirni plan proizvodnje za prodaju proizvoda izrađuje se radi usporedbe marketinških podataka i proizvodnog kapaciteta za razdoblje od jedne do 5-7 godina. Karakteriziraju ga jasne definicije dobara/usluga koje se moraju proizvesti kako bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično se dijeli na razdoblja do godine dana. Može se korigirati svaki mjesec, ovisno o trenutnoj situaciji u tvrtki. Sam koncept "agregata" znači povećati. U ovom slučaju mislimo na generalizaciju pojedinih pokazatelja i njihovo svođenje na jednu poziciju.

Sljedeće stavke su raspored rada i planiranje potreba za materijalom. Za to je prikladno koristiti .

Korak 5: Pripremite financijski plan

Ovaj dio poslovnog plana namijenjen je procjeni projekta u smislu troškova i isplativosti. Treba opravdati potrebu za financiranjem, opisati načine nadopunjavanja proračuna projekta i jamstva. Također daje opis ekonomske situacije u području interesa projekta, teško predvidljive čimbenike i moguće opcije financijskog ponašanja prema nekoliko scenarija razvoja događaja. Priprema za rad na financijskom planu sastoji se od izrade procjene i stupnja njezine točnosti.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove projekta i obrazloženje njihove potrebe po godinama, podijelivši ih po kvartalima. Preporučljivo je planirati prvu godinu mjesečno.

Za svaki mjesec (tromjesečje, godinu) projekta morate prikazati:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Uzmi podatke iz:

• ;
• dokumentacija o kretanju novca;
• bilanca stanja.

Kako napisati poslovni plan da se svidi investitorima i bankarima

O tome kako je poslovni plan osmišljen, koja su pitanja u njemu obuhvaćena i kako, ovisi hoće li se za ideju moći dobiti novac. Pripremili smo preporuke koje će vam pomoći da napravite poslovni plan koji je razumljiv investitorima i bankarima, a da ne propustite ništa stvarno važno.

Preporuke koje će vam pomoći da sami napišete kompetentan poslovni plan

1. Odrazite u planu okvirno razdoblje kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci predviđeni za to.
2. Prilikom izrade prognoza provjerite pokazatelje izvedbe projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon točnog izračuna troškova provedbe projekta, udvostručiti ovu brojku. Nedostatak sredstava može uništiti najperspektivniji projekt.
4. Usporedite vrijeme primitka sredstava s vremenom redovnih troškova tvrtke.
5. Stvorite financijsku rezervu dok rast prihoda od projekta postoji samo na papiru.
6. Izradite informirane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljen iluzornim očekivanjima i stvarati tešku financijsku situaciju za tvrtku.
7. Strogo kontrolirajte troškove dok se ne postignu operativni povrati.