Fin 2014, le gouvernement russe a préparé un certain nombre de documents définissant un ordre de travail différent pour les entreprises. Nous avons analysé le côté pratique de ces documents. Nous espérons que nos articles vous aideront à trouver la bonne application des nouvelles normes en situation de crise.

Taxe de vente au détail supplémentaire. À quoi s'attendre?

Le 29 novembre 2014 a été accepté Loi fédérale n° 382 , qui fait référence aux modifications apportées aux parties 1 et 2 du Code des impôts de la Fédération de Russie. Son essence est qu'à partir du 01.07.2015, dans certaines villes du pays, à savoir : à Sébastopol, Saint-Pétersbourg et Moscou, des taxes sur le commerce de détail ont été introduites. Qui fixera ces tarifs ? Bien sûr les municipalités. Ils les lieront à la superficie des locaux commerciaux et au coût du brevet de vente au détail.

Ainsi, un brevet de commerce de détail en 2015 pour une tente située dans la région centrale de notre capitale peut atteindre un coût de 81 000 roubles par trimestre. Si nous parlons d'autres domaines, le coût ici peut être de 40 500 roubles. Si vous avez un magasin dans le centre, vous devrez payer environ 60 000 roubles. Pour les autres zones, le coût ne devrait pas dépasser 30 000 roubles.

Par exemple, vous disposez d'un magasin d'une superficie de 150 m². Recevoir environ 100 000 roubles chaque mois. bénéfice, vous deviez payer environ 15 000 roubles selon le système fiscal simplifié. mensuel. Vous serez désormais obligé de payer le double - 30 000 roubles.

Recommandations. Les petits commerces de gros, de détail et de gros doivent se préparer à une augmentation de la charge administrative et fiscale, puisque les paiements sont trimestriels. Il faut désormais réfléchir à la manière de densifier les espaces de vente. Pensez à changer le système de taxation du commerce de détail. Choisissez une fiscalité générale si vos clients sont assujettis à la TVA. Si vous êtes un propriétaire individuel, envisagez de passer à un système fiscal sur les brevets.

2018 : Les plus grandes chaînes de vente au détail au monde : Walmart reste leader

Selon le rapport Global Powers of Retailing 2018 préparé par Deloitte, les trois premiers en termes de volume de ventes dans le monde sont constitués par :

• Magasins Wal-Mart Inc. - 486 milliards de dollars,
• Costco Wholesale Corporation 118 milliards de dollars et
• Kroger – 115 milliards de dollars

L'Europe compte le plus grand nombre de détaillants parmi les 250 plus grandes entreprises, soit 87 entreprises (34,8 %). Les plus grandes entreprises sont situées en Allemagne et leur chiffre d'affaires s'élève en moyenne à 24,7 milliards de dollars, ce qui est nettement supérieur à la moyenne de 18,1 milliards de dollars des 250 plus grandes entreprises.

« L’économie mondiale connaît actuellement une période de prospérité extraordinaire et une augmentation significative des taux de croissance. En Europe et au Japon, il y a une tendance à l'accélération de la croissance, en Chine et aux États-Unis - à la stabilisation, et dans de nombreux pays en développement - à la reprise et à la relance de la croissance, a expliqué Ira Kalish, économiste international en chef chez Deloitte International. - Pour les entreprises du secteur de la vente au détail, une croissance économique durable est la plus favorable. Mais ils devront encore surmonter les conséquences négatives de l’augmentation des inégalités de revenus, des mesures protectionnistes et du resserrement de la politique monétaire.»

"Les nouvelles technologies et Internet entraînent des changements dans le secteur de la vente au détail dans le monde entier, et la Russie ne fait pas exception. Les plus grands détaillants russes investissent déjà activement dans le développement de nouvelles technologies - par exemple, par le biais de coopérations avec des start-ups, d'interactions avec les clients sur les réseaux sociaux. L'importance des nouvelles technologies pour le commerce de détail russe continuera de croître à mesure que les opportunités de croissance organique grâce à l'ouverture de nouveaux magasins diminueront. En général, le consommateur russe est réceptif aux nouvelles technologies, et c'est lui qui le fera. pousser les chaînes de vente au détail à l'avenir à développer et à mettre en œuvre des technologies de pointe », déclare Vladimir Biryukov, associé du département d'audit, chef du groupe de vente au détail, de gros et de distribution chez Deloitte, CEI.

Les 250 plus grands détaillants mondiaux

Les cinq principaux distributeurs ont maintenu leur position de leader. Une combinaison de croissance organique, d'acquisitions majeures et de volatilité des taux de change a entraîné un bouleversement au sein du top 10 mondial de la distribution, qui représente 30,7 % du chiffre d'affaires total des 250 plus grands détaillants mondiaux (contre 30,4 % l'année dernière).

Pour la première fois en quatre ans, les entreprises de vêtements et d'accessoires n'ont pas pris la position de leader, mais sont néanmoins restées le segment le plus rentable de l'industrie.

Les entreprises de biens de consommation emballés sont de loin les plus grandes (avec un chiffre d'affaires moyen de près de 21,7 milliards de dollars) et aussi les plus nombreuses (avec 135 entreprises représentant 54 % des 250 plus grandes entreprises mondiales et les deux tiers de leur chiffre d'affaires).

La part des pays européens dans la liste des 250 principales entreprises a de nouveau diminué et s'élève à 82 entreprises (en 2015 - 85 entreprises, en 2014 - 93 entreprises), augmentant ainsi l'écart avec les entreprises du continent nord-américain. Cependant, malgré cela, les détaillants européens restent les plus actifs dans le développement de leurs réseaux de vente au détail en dehors de leurs marchés nationaux. Près de 41 % du chiffre d'affaires total de ces entreprises provenait d'opérations internationales, soit près du double du chiffre d'affaires de l'ensemble des 250 plus grands détaillants mondiaux.

Transformation radicale et redynamisation de l’activité commerciale

Le rapport Global Retail Sector 2018 donne également un aperçu des principaux changements apportés à la réglementation du commerce de détail dans le cadre de la prochaine phase de révolution. Pour relancer l'activité commerciale, il est nécessaire d'introduire des innovations, des outils d'interaction mis à jour, la consolidation, l'intégration et l'automatisation, qui amélioreront l'efficacité du commerce de détail aujourd'hui et à l'avenir.

Le rapport met en évidence quatre tendances principales :

• Développer des capacités numériques supérieures. Les détaillants du monde entier s'adaptent rapidement au fait que, du point de vue du consommateur, l'expérience d'achat ne consiste pas seulement à choisir entre un magasin de détail physique et une boutique en ligne, ou à déterminer le meilleur canal de distribution pour eux. Au contraire, les consommateurs s’efforcent de gagner leur indépendance par rapport aux canaux de distribution.
• Combiner les avantages des magasins de détail standards et des boutiques en ligne permet de compenser le temps perdu. De nombreux acteurs du marché, longtemps restés à l’écart, incapables de suivre le développement des technologies numériques, tentent aujourd’hui de rattraper leur retard.
• Créer une expérience consommateur unique. Les magasins de détail standards ne perdent pas de terrain. Ils représentent encore 90 % de tous les achats au détail dans le monde. Afin de rivaliser avec succès avec les magasins en ligne qui offrent à leurs clients des achats pratiques et une gamme inépuisable de produits proposés en ligne, les magasins de détail doivent améliorer la qualité du service client et le degré de leur implication dans le développement de la marque.
• Introduction des dernières technologies dans le processus de commerce de détail. Chaque détaillant doit suivre de près le développement des dernières technologies, en particulier l'Internet des objets, l'intelligence artificielle, la réalité augmentée et virtuelle, la robotique avancée, et, si possible, les introduire dans le processus de vente au détail.

Dans le rapport " Global Retail 2017 : la science et l'art de l'expérience client" Le réseau Deloitte discute de la maîtrise de l'interaction avec le consommateur, c'est-à-dire des moyens de créer une expérience client avancée construite sur la base des nouvelles technologies, ainsi que des méthodes permettant d'accroître la fidélité des consommateurs. Ces prévisions qui semblaient impossibles auparavant sont devenues monnaie courante aujourd’hui. Les innovateurs du commerce de détail savent que la technologie est passée du statut d’ajout à l’expérience client à celui d’en faire partie intégrante. Toutefois, la technologie seule ne suffit pas. Les consommateurs exigent de nouveaux produits et des expériences passionnantes.

Cinq tendances clés identifiés à la suite de l’étude :

• "Moins" peut signifier "plus". Les consommateurs sont de moins en moins susceptibles de penser en termes de nombre de choses qu’ils possèdent et de plus en plus intéressés par l’efficacité de leurs choix concernant les objets et les expériences du quotidien.
• Économie des « réseaux sociaux ». Les consommateurs recherchent des expériences et des produits qui correspondent à leur « marque personnelle » qu'ils présentent sur les réseaux sociaux.
• « vente au détail » mondiale. L’émergence du mouvement « maker » (partisans de la fabrication de biens à partir de matériaux recyclés en utilisant les dernières technologies), l’économie du partage et d’autres facteurs compliquent de plus en plus la définition du concept de détaillant et de son activité. Ainsi, les détaillants non traditionnels s’efforcent de créer de nouveaux modèles économiques pour répondre aux attentes des clients. Parmi ces innovations pour les clients figurent un abonnement payant pour recevoir des notifications sur les biens ou services qui les intéressent, ainsi que des ventes exclusives à prix très réduit pendant une durée très courte.
• Achats sur demande. La pertinence de cette tendance sera déterminée par la capacité des détaillants à répondre aux attentes du consommateur moderne en matière d'achat et de livraison de biens à la demande.
• La vie est exponentielle. Les technologies exponentielles telles que l’intelligence artificielle, la robotique et la réalité virtuelle changent notre façon de vivre et de magasiner.

2015 : Données Deloitte

Au cours de l'exercice 2015, les 250 plus grands détaillants mondiaux ont gagné un total de 4 310 milliards de dollars, ce qui représente une croissance composée des revenus de 5,2 %.

Pour la troisième année consécutive, la croissance des revenus des 250 plus grandes entreprises de vêtements et d'accessoires a surperformé les autres secteurs. Cette catégorie de détaillants est traditionnellement considérée comme la plus rentable, et l'exercice 2015 n'a pas fait exception. Dans le même temps, les entreprises vendant des biens de consommation sont largement en tête en termes de chiffre d'affaires (en moyenne près de 21,6 milliards de dollars) et en nombre (133 entreprises, soit plus de la moitié des 250 premières entreprises du monde). le monde ; le volume total de leurs revenus représente les deux tiers de la part totale).

Le degré de mondialisation du commerce de détail est resté au même niveau que l'année dernière. Les deux tiers des 250 plus grands détaillants opéraient en dehors de leur pays d'origine, avec des opérations dans plus de 10 pays en moyenne ; les opérations à l’étranger représentant près de 25 % du chiffre d’affaires total du commerce de détail.

Le nouvel exercice s’annonce difficile pour l’ensemble de l’économie, et des entreprises en particulier. Il est difficile de nier que les entreprises seront confrontées à un certain nombre de défis nouveaux et inconnus en 2015. Il est désormais difficile de prédire comment la situation évoluera ; les experts et les spécialistes parlent d’options très mauvaises, voire tout simplement mauvaises. S'il y a six mois, seuls les économistes et financiers indépendants (à l'exception du chef de la Sberbank) parlaient d'une tendance négative, elles sont aujourd'hui reprises par celles du gouvernement. Mais peu importe comment cela se passe, la vie continue de toute façon et les besoins et désirs actuels ne disparaissent pas. De mon point de vue, au contraire, il vaut plus que jamais la peine de penser à créer sa propre entreprise, même si des facteurs externes ont considérablement restreint les orientations pour créer sa propre entreprise.

Pourquoi devriez-vous penser à créer votre propre entreprise en 2015 ?

La réponse est assez simple, il n'y a pas d'autres options, les revenus stables et élevés de la population sont tombés dans l'oubli, même les responsables l'admettent. Cette baisse du taux de change du dollar commence tout juste à se propager aux étiquettes de prix dans les magasins, et l'essentiel est que ce ne soit pas la limite. Nous pouvons beaucoup parler de la nécessité ou non du dollar, mais les importations représentent une part énorme des biens de consommation, de sorte que l’inflation ne peut être évitée. Le deuxième facteur qui n’a pas encore atteint son prix est la baisse des prix du pétrole et du gaz. Leurs prix ont baissé, mais les recettes en devises du pays ne sont pas encore là, et si les recettes baissent, il pourrait y avoir à nouveau des fluctuations des taux de change. Ainsi, la capacité de l'État à indexer les revenus au niveau de l'inflation réelle (le panier réel du consommateur) est très faible, en conclusion, pour assurer au moins le même niveau de vie, il est nécessaire de rechercher de nouvelles sources de revenus. , qui peut être votre propre petite entreprise.

Hautes technologies et affaires courantes pour 2015

Si vous pensez que je vais commencer à parler de commerce en ligne, alors vous vous trompez profondément, hélas, la pertinence de ce type de commerce en 2015 a fortement diminué. Runet fonctionne selon les lois de l'économie russe, et si cette dernière n'est pas très bonne, alors la partie russe de l'espace Internet sera difficile. Je vous déconseille fortement de démarrer de tels projets ; vous devez faire attention aux autres ; idées de startup - applications mobiles.

Aujourd'hui, il existe un certain nombre de concepteurs qui vous permettent de développer et de mettre en œuvre une variété d'applications mobiles, et des connaissances particulières de la part du développeur ne sont plus requises. À une certaine époque, c’est ainsi que de simples « nuls » ont commencé à créer des sites Web (comme votre humble serviteur). En fait, tout ce dont vous avez besoin est une idée intéressante, et il existe de nombreuses façons de monétiser le développement.

Idées commerciales actuelles - terre et argent en 2015

Prochain prometteur la direction est aux petites fermes, ou plutôt. Pourquoi est-ce bénéfique ?

• - chute du rouble. Une grande quantité de produits alimentaires était importée ; en effet, les Russes étaient habitués à manger des pommes, de l'ail de Pologne, des tomates, des concombres d'Israël, des fromages de Hollande, etc. Bien sûr, nous nous souvenons des sanctions, mais dans l'ensemble, elles n'ont fait qu'augmenter les prix, mais n'ont pas provoqué de réelle pénurie (rappelez-vous les crevettes biélorusses). Un autre problème est la chute du taux de change : en fait, tous les biens importés sont devenus deux fois plus chers. Une telle dévaluation fait le jeu des petites entreprises, car c’est elle qui concrétise la mise en œuvre et le lancement de ces très petits projets agricoles. Le plus intéressant est qu’elle rentabilise presque tous les types de culture, y compris l’ail (imaginez combien coûterait une couche d’une telle fourrure).
• - Question ukrainienne. Peu importe à quel point les questions des relations avec l'Ukraine sont politisées, celle-ci a toujours été un canal important pour l'approvisionnement en produits agricoles. Hélas, aujourd'hui, la situation est en train de changer. Il est impossible de parler d’un arrêt complet de ces approvisionnements, mais une dévaluation encore plus profonde de la hryvnia rend les produits ukrainiens attractifs pour les marchés étrangers (Asie, UE). N’oublions pas non plus la question de la Crimée, qui est passée de facto d’une région agricole à une région consommatrice de produits (et cela représente près de 2,5 millions de personnes).

Nous ne parlons pas de déficit, mais d'augmentation de la rentabilité, et les perspectives dans ce segment peuvent être énoncées en toute sécurité.

Production pour 2015

Une augmentation significative du prix des produits importés, y compris chinois, aura un assez bon effet sur les perspectives des petits mini-ateliers. Tout d’abord, nous parlons de :

• - le moulage de produits métalliques (poignées de porte, bijoux, serrures, plaques, etc.) de tels domaines ont été abordés.
• - la couture. Les ateliers et ateliers de couture retrouveront un second souffle, et avec eux tout ce qui touche à la maroquinerie, oh, et autres accessoires dont j'ai déjà parlé.
• - moulage en plastique. Compte tenu de la hausse des prix des produits chinois et des larges possibilités d'utilisation de matériaux recyclables dans la production de produits en plastique, ce domaine semble très attractif.

Au minimum, ces orientations redeviendront un gros plus.

Idées commerciales actuelles en 2015.

Les prévisions pour le commerce de détail sont assez pessimistes, les magasins auront du mal, peut-être que les seuls qui pourront gagner de l'argent et se développer avec succès seront les magasins en ligne vendant des produits chinois. Le principal secret du succès résidera dans les livraisons directes avec la possibilité de négocier des remises. Pour ce faire, vous devrez au minimum vous rendre en Chine et y chercher des partenaires commerciaux. C'est gênant, difficile, mais l'utilisation d'anciens schémas de travail éprouvés via leurs boutiques en ligne cesse de générer des bénéfices, les Chinois apprennent également et russifient avec succès leurs ressources.

Présentations vidéo et blogs

Une ligne distincte mérite d’être mentionnée à propos de la vidéo. La concurrence pour les acheteurs devient de plus en plus rude sur le marché et, par conséquent, le besoin de publicité, et non standard, augmente. La dernière tendance est le développement des vidéos virales, mais parallèlement à la baisse des revenus, les budgets publicitaires diminuent également, ce sont donc les petites vidéos amateurs qui deviennent très demandées. Un studio sérieux ne fonctionnera pas pour 200-300 $, mais pour un propriétaire privé, c'est un prix tout à fait raisonnable. De plus, il convient de mentionner les blogs vidéo à caractère éducatif : avec la bonne approche, le contenu vidéo n'a pas de frontières et sa monétisation sur Internet génère des revenus très importants.

Tirons un trait ici, l'article s'est avéré long. Dans les prochains numéros, nous parlerons des domaines de notre activité dans lesquels vous ne devriez pas encore investir d'argent, n'oubliez pas de vous abonner. Et maintenant, une petite vidéo sur la façon dont vous pouvez utiliser des bouteilles en plastique pour obtenir un éclairage complet.

Intéressant sur ce sujet

Le commerce saisonnier des arbres de Noël commence à la mi-décembre, mais il faut maintenant se préparer. Plus tôt un contrat de fourniture d'arbres est conclu, moins ils coûteront cher. Pour organiser des bazars, vous devez obtenir le statut d'entrepreneur individuel et l'autorisation d'implanter un commerce de détail. Le vendeur doit disposer des documents confirmant la livraison du lot de sapins de Noël.

Les fêtes familiales préférées approchent - le Nouvel An et Noël. Cela signifie que les arbres de Noël, les pins et les sapins vivants seront à nouveau mis en valeur. Avec la bonne approche, cette activité saisonnière vous permet de gagner beaucoup d'argent.

Où commencer

Le commerce des arbres de Noël doit être effectué légalement. Le meilleur moyen est d'enregistrer un entrepreneur individuel. Code OKVED 47.89 ou 47.99 - commerce de détail hors magasin (sur les marchés, sous tentes, avec livraison à domicile) d'autres types de marchandises. Le régime fiscal optimal est le régime fiscal simplifié (6 %). Vous pouvez enregistrer un entrepreneur individuel au bureau des impôts par inscription permanente ou temporaire, et si vous disposez d'une signature électronique d'un particulier, via Internet.

De plus, il faut se mettre d'accord sur l'emplacement du marché du sapin de Noël. Chaque terrain a un propriétaire : un particulier ou l'État. Et vous devrez négocier avec celui qui possède ou gère ce site.

S'il est prévu d'ouvrir un point sur le marché, l'homme d'affaires doit s'adresser à l'administration du marché et signer un contrat de location du lieu. Une autre chose est le marché du sapin de Noël sur le terrain communal. L'autorisation d'organiser un tel point de vente doit être obtenue auprès de l'administration locale.

En règle générale, la municipalité attribue certains emplacements à ces bazars. Mais vous pouvez proposer le vôtre en déposant une demande auprès de l'administration pour le placement d'un objet commercial non stationnaire. Il doit être accompagné d'un plan de la ville ou du quartier sur lequel est marqué l'emplacement souhaité. Il vaut mieux savoir sous quelle forme cela sera demandé à l'administration.

Organisation d'un espace de vente

Le lieu de commerce doit répondre aux exigences de l'administration et du contrôle incendie. Une fois que vous commencez à trader, vous devez vous préparer aux inspections, notamment de la part des pompiers.

Les exigences sont les suivantes :

• La zone commerciale doit être clôturée. Ces dernières années, les autorités municipales ont exigé que les marchés aux arbres de Noël soient décorés dans le même style, y compris l'installation de clôtures spéciales. Et ce sont des dépenses supplémentaires, parfois très importantes ;
• il doit y avoir un panneau comme « Bazar de Noël » ou « Commerce d'arbres de Noël » ;
• une pancarte avec le nom et le numéro de téléphone de l’entrepreneur est requise ;
• il doit y avoir une liste de prix ou au moins une indication « Prix à partir de *** frotter » ;
• Une caisse enregistreuse est obligatoire.

Dans la tente commerciale vous devez avoir :

• hache;
• scie;
• roulette;
• extincteur d'incendie;
• matériel d’emballage : cordes, filets, etc.

Le vendeur doit disposer de tous les papiers qui lui donnent le droit de vendre ce produit dans un lieu donné :

• accord avec le propriétaire - propriétaire privé, marché ou administration municipale (colonie) ;
• si le point de vente est sur un territoire privé - une copie du document attestant la propriété ou la possession du bailleur ;
• un accord avec le service forestier ou la ferme où les arbres de Noël ont été achetés ;
• liste de colisage;
• le certificat de réception, s'il a été établi ;
• liste de prix;
• livre de plaintes.

Où aller à Moscou

Avant chaque Nouvel An à Moscou, environ 200 bazars vendent des arbres de Noël. Les lieux de leur placement sont déterminés par les préfectures d'arrondissement. Les locataires des parcelles attribuées sont déterminés lors d'une vente aux enchères publique organisée par le Département municipal de la politique de la concurrence. L'enchérisseur retenu reçoit un terrain à louer pour 5 ans, mais ne peut l'utiliser que pendant le marché du sapin de Noël, du 20 au 31 décembre.

Habituellement, tous les bons endroits sont loués depuis longtemps. De plus, les locataires n'ouvrent souvent pas eux-mêmes les marchés, mais louent les parcelles à de vrais vendeurs d'arbres de Noël.

Vous pouvez également consulter le Département du Commerce et des Services de la ville de Moscou - il est en charge des marchés, y compris ceux du week-end. Il existe peut-être des endroits pour vendre des sapins de Noël sur leur territoire.

Acheter des sapins de Noël : où trouver des prix bas

Les épicéas et les pins sont cultivés spécifiquement pour être coupés le soir du Nouvel An, et les arbres sont également envoyés à la vente après avoir éclairci les plantations de conifères ou dégagé les routes forestières. Vous pouvez les acheter en gros auprès des entreprises forestières, des fermes et des pépinières que l’on trouve dans n’importe quelle région. Pour information, vous pouvez contacter la division territoriale de Rosleskhoz.

Les offres peuvent également être trouvées sur Internet - sur des portails publicitaires, dans les catalogues des grossistes ou sur les sites Internet des exploitations agricoles. Les prix dépendent du type et de la hauteur de l’arbre, ainsi que de la taille du terrain. Les produits les plus populaires sont les épicéas et les pins de 1,5 à 2,5 mètres de haut. Les prix moyens sont présentés dans le tableau suivant.

Source : agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru

Note. Moyennant des frais, de nombreux vendeurs proposent un choix d’arbres.

Outre les épicéas et les pins russes, les fournisseurs proposent des conifères provenant des pays scandinaves, d'Estonie et même du Canada. Ils sont nettement plus chers et se positionnent comme une classe de qualité supérieure.

Source : festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru

Référence. Le sapin Fraser est une version haut de gamme du sapin de Noël. Il est très durable – jusqu'à un mois dans des conditions ambiantes. Les aiguilles ne sont pas piquantes et ne tombent pas une fois sèches. Il n'y a pas de répartition par niveaux des succursales. Il peut également être planté dans votre propre jardin.

Il est rentable d'importer des arbres de Noël de l'étranger, à condition que le lot soit important - à partir de 1 000 pièces. Cependant, cela entraîne non seulement des coûts élevés, mais également des difficultés supplémentaires. Il existe une procédure de dédouanement des marchandises et de contrôle sanitaire. Par conséquent, ces arbres sont souvent achetés auprès de fournisseurs en Russie. petits lots en gros (15-20, moins souvent - à partir de 50 pièces).

Photo : plantation de sapins du Nouvel An et de Noël.
Source : LloydTheVoid/pixabay

Livraison

La livraison des conifères est le plus souvent assurée par le fournisseur. Mais le retrait est également une option, surtout si le lot est petit. Le fournisseur peut également proposer des services de stockage des sapins jusqu'au moment de l'ouverture des marchés aux sapins de Noël.

Il est pratique de commander de grandes quantités - à partir de 1 000 pièces, car c'est pour de tels volumes que les remises maximales sont accordées. Et c’est exactement le nombre d’arbres qui peuvent tenir sur une remorque à sellette standard (un camion communément appelé wagon). Toutefois, pour vendre un tel lot, il faudra aménager plusieurs points de vente.

Si vous décidez d'ouvrir un point, vous devez vous concentrer sur la livraison par camion comme une Gazelle sous tente. Environ 200 arbres emballés y peuvent être installés.

Pour transporter des sapins à travers le pays, des documents standards suffisent - un contrat, un connaissement (parfois un certificat de transfert et de réception est établi). Si vous décidez d'organiser vous-même la livraison, vous aurez besoin du même kit. En cas de recours à une entreprise de transport tierce, des documents de transport supplémentaires (connaissement) sont établis.

Note. Les documents doivent indiquer le nombre de sapins. A la veille des vacances, l'Office fédéral des forêts, en collaboration avec les forces de l'ordre, mène des opérations spéciales («Sapin du Nouvel An», «Sapin de Noël»). Leur objectif est d'empêcher l'exploitation illégale des plantations de conifères. Le camion peut être arrêté pour inspection et même pour un décompte des arbres.

S'il n'y a pas de documents (ou s'il y en a plus que ce qui est indiqué dans les documents), des problèmes menacent. L'envoi de sapins pourrait être retenu pour clarifier les circonstances. En cas d'exploitation forestière illégale, les amendes administratives ne sont pas les seules à être imposées. Si les dommages s'élèvent à plus de 5 000 roubles, le contrevenant encourt une responsabilité pénale en vertu de l'article 260 du Code pénal de la Fédération de Russie.

Combien pouvez-vous gagner

La première question qui se pose est de savoir combien de sapins de Noël peuvent être vendus en même temps. Il est difficile d’y répondre sans équivoque. Tout dépend de la qualité de sa localisation. Grâce à un point, vous pouvez vendre au moins 150 à 350 unités.

Un poste de dépense important est le coût du loyer, mais tout dépend de la région et de la localisation du point. Pour clarifier la fourchette de prix, voici quelques exemples d'annonces de différentes régions (le prix est indiqué pour toute la période) :

• à Rostov-sur-le-Don, des sites prêts à l'emploi dotés de l'équipement nécessaire sont proposés à la location au prix de 40 000 roubles (informations du site youla.ru) ;
• dans la banlieue de Saint-Pétersbourg (Shushary, Slavyanka, Pouchkine) parcelles de 10 m². les compteurs sans équipement peuvent être loués pour 5 000 roubles (selon avito.ru);
• à Moscou et dans la région de Moscou, des lieux d'une superficie de 15 m². des compteurs avec tout l'équipement nécessaire pour le marché des arbres de Noël peuvent être loués au prix de 250 000 roubles (site moskva.gde.ru).

Note. Afin d'économiser de l'argent, un entrepreneur peut travailler lui-même. Mais il manque encore au moins une personne supplémentaire. Le commerce a lieu la majeure partie de la journée et il sera difficile d'y faire face seul, surtout pendant l'hiver glacial. Il est optimal de travailler par équipes.

Pour les entreprises nationales et pour l’économie dans son ensemble, l’année 2015 s’est avérée assez difficile. Les entreprises ont appris à exister dans des conditions nouvelles et relativement défavorables. Un certain nombre d'entreprises ont fait faillite. Et ceux qui ont survécu ont été contraints de changer de tactique et d’ajuster leurs processus commerciaux. Les tendances du commerce de détail en Russie en 2015 et les prévisions pour 2016 figurent plus loin dans l'article.

Dans cet article, vous lirez :

• Quelles tendances du commerce de détail en Russie ont émergé en 2015 ?
• Comment organiser le travail avec les clients dans des conditions instables
• Comment économiser sur la promotion et obtenir une conversion maximale

Tendances commerciales en Russie dicter leurs propres règles. Comment les entreprises se souviendront-elles de l’année écoulée et quelles tendances du commerce de détail se poursuivront en 2016 ? Résumons 2015.

Meilleur article du mois

Nous avons préparé un article qui :

✩montrera comment les programmes de suivi aident à protéger une entreprise contre le vol ;

✩vous dira ce que font réellement les managers pendant les heures de travail ;

✩explique comment organiser la surveillance des salariés pour ne pas enfreindre la loi.

A l'aide des outils proposés, vous pourrez contrôler les managers sans diminuer la motivation.

1. Conditions macroéconomiques défavorables

La situation macroéconomique de l’année écoulée a été façonnée par plusieurs facteurs :

• le taux de change de la monnaie nationale fixé à un niveau bas ;
• les faibles prix du pétrole, qui, combinés à des dépenses imprévues du budget de l'État, ont provoqué une pénurie de fonds dans l'économie ;
• une politique budgétaire stricte, une pression accrue sur les entreprises et une réduction du soutien gouvernemental ;
• Baisse du PIB, que le ministère du Développement économique prévoit à -3,9% ;
• inflation (selon les prévisions de la Chambre des comptes de la Fédération de Russie, elle atteindra 13 % par an).

Problème. De nombreuses entreprises ont quitté le marché : selon les résultats du troisième trimestre 2015, le nombre de faillites a augmenté de 8% par rapport à la même période de 2014. L'affaiblissement de la monnaie nationale a affecté les entreprises qui achètent ou vendent des marchandises à l'étranger. Les entreprises importatrices ont dû prendre des mesures d'urgence. Vladislav Polkin, responsable du département vente au détail chez Geberit, déclare : « Le premier semestre a été une période de turbulences. La production est située en Suisse, donc, en raison des fluctuations monétaires (rouble - euro, euro - franc suisse), le prix des produits a brusquement augmenté de 40 %. Nous devions proposer à nos partenaires et au marché un prix auquel le produit serait demandé et qui tiendrait compte des risques de change de notre entreprise et des entreprises partenaires. En conséquence, nous avons été contraints de sacrifier nos propres marges.

Solution. Afin de maintenir leurs ventes et de ne pas perdre leur place sur le marché, les entreprises ont activement ajusté leurs politiques clients et tarifaires. Alexey Kaminsky, directeur commercial de Konica Minolta, rapporte : « Afin de maintenir les ventes, nous avons sacrifié des marges dans des limites raisonnables.

Nous maintenons le taux de règlement interne avec les clients en moyenne 10 % inférieur au taux de la Banque centrale. C'est une aide sérieuse pour eux. Les entreprises ont commencé à compter l’argent avec plus de soin et à optimiser leurs coûts. Il peut être recommandé de créer un avantage concurrentiel financier plutôt que technologique. Nous avons commencé à travailler beaucoup plus avec les financiers et les économistes des clients qu'avec les technologues et les informaticiens. Nous prouvons qu’investir dans nos produits vous aidera à économiser de l’argent ou à rapporter des dividendes.

2. Manque de fonds de crédit et hausse du coût de l’argent

L'augmentation du taux d'escompte de la Banque centrale et la politique dure du régulateur dans le secteur bancaire ont rendu difficile l'accès aux fonds de crédit. Cela a affecté à la fois les prêts aux entreprises et aux consommateurs. Les banques sont devenues plus exigeantes envers les emprunteurs potentiels et les taux d'intérêt sur un certain nombre de prêts émis ont augmenté.

Les entreprises russes manquent de fonds. Pavel Gagarine, président du conseil d'administration du groupe d'audit et de conseil Gradient Alpha, estime que « la contraction du marché du crédit est en grande partie due au fait que très peu de valeur ajoutée est produite en Russie. C'est ce qui constitue le véritable profit et peut assurer le service des prêts, aide non seulement à payer les intérêts, mais également à réduire le « corps » du prêt. Cet argent sert à payer les salaires et à développer les affaires. En Russie, la valeur ajoutée est d'environ 30 à 50 % dans le secteur manufacturier, et dans les pays développés, elle atteint 300 %.»

Problème. Les entreprises ont perdu des fonds gratuits pour le développement de leurs affaires. Les cas de retards de paiement dans le cadre de contrats sont devenus plus fréquents et les entreprises ont commencé à rompre plus souvent des contrats en raison de leur incapacité à remplir leurs obligations. L'entreprise a rencontré des difficultés pour rembourser ses prêts. Selon les statistiques de la Banque centrale, les dettes des entreprises en souffrance pour le dernier trimestre de 2014 et les trois premiers trimestres de 2015 ont considérablement augmenté par rapport à la période similaire précédente. Il a augmenté de 743,6 milliards de roubles. - jusqu'à 1,853 billions de roubles.

La diminution de l'offre de prêts aux particuliers est l'une des raisons de la baisse de la demande des consommateurs. Ivan Nikitichev, directeur marketing du groupe Azard, note que « l'une des raisons du déclin significatif du marché automobile est psychologique et économique. inaccessibilité des prêts. À son tour, le déclin du marché automobile entraîne un ralentissement des ventes sur le marché des accessoires automobiles. Le deuxième facteur négatif est une diminution de la demande de biens non essentiels, principalement due à la hausse de leurs prix.»

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Solution. Pour faciliter la situation des contreparties et ne pas perdre d'ordres, vous pouvez utiliser des mécanismes de crédit-bail. Alexeï Kaminsky commente : « L'augmentation du coût de l'argent affecte tous les projets d'investissement liés à l'achat d'équipements. À une époque plus « nourrie », les clients trouvaient eux-mêmes des fonds pour financer leurs projets. Désormais, les entreprises réfléchiront à trois fois avant de lancer des projets de modernisation. Pour que les clients puissent prendre une décision, nous avons commencé à utiliser activement le crédit-bail et à coopérer avec des sociétés de crédit-bail spécialisées.

3. Réduction et redistribution de la demande des consommateurs

La demande de biens et de services de la part de la population a diminué. Non seulement les gens le prétendent, mais ils épargnent réellement, et de plus en plus chaque mois. Selon le holding de recherche Romir, en termes annuels, l'indice d'activité d'achat à la fin du troisième trimestre a augmenté de 14,4%. Et l'inflation sur la même période, selon le rapport Rosstat, s'est élevée à 15,7 %, c'est-à-dire que le niveau de consommation a baissé de 1,3 %.

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La tendance du commerce de détail en Russie à privilégier les économies de consommation a touché presque tous les secteurs. Articles principaux épargne de la population Comme le montre la figure : il s'agit notamment des vêtements, des divertissements, de la technologie et des voyages de vacances. La baisse des revenus réels de la population a entraîné un « flux » de certains consommateurs du segment de prix moyen vers le segment économique. Cela a profité aux discounters et aux magasins en ligne, qui proposaient traditionnellement des prix inférieurs à ceux du commerce de détail.

« Transition » vers le e-commerce. Les tendances négatives de l’économie n’ont pas stoppé l’essor du commerce en ligne. Malgré la pression importante des boutiques en ligne chinoises, le commerce électronique russe se développe rapidement. Aujourd'hui, la Russie est l'un des cinq principaux pays en matière de commerce en ligne. Le commerce mobile ne ralentit pas et les réseaux sociaux (par exemple, VKontakte) lancent des fonctions spéciales qui vous permettent d'utiliser la ressource sociale en ligne pour vendre. Le plus souvent, les gens passent leurs commandes dans des magasins de vêtements en ligne (30 %), sur des plateformes de commerce universelles (21 %) et sur des sites de vente d'électronique (15 %).

Problème. La plupart des entreprises du segment b2c sont confrontées à une baisse des ventes et à un afflux de clients vers Internet. Le bas prix de tel ou tel produit sur Internet oblige les magasins hors ligne à le refuser. Comme le commente Vladislav Polkin, "il arrive souvent que, en raison de son incapacité à rivaliser avec Yandex.Market, un point de vente supprime une marque populaire de son assortiment ou minimise ses ventes, la remplaçant par une marque plus marginale".

La fermeture des petits points de vente au détail et des entreprises de vente en gros a conduit certaines entreprises à rechercher des clients dans un segment inhabituel, tandis que d'autres achètent des produits par des canaux non standard.

Vladislav Polkin note qu'en 2015, « de nombreux partenaires b2b ont lancé leurs propres boutiques en ligne. Environ 80 % de l'assortiment est constitué de leurs propres marques, traditionnellement représentées dans un grossiste, et le reste est acheté auprès de concurrents. Cela a par exemple modifié le marché en ligne des équipements sanitaires dans le segment b2c : il n’était pas rare que la bataille des prix soit menée par la boutique en ligne du distributeur.»

Solution. Les magasins de détail ne doivent pas perdre du terrain, ils doivent chercher des moyens d'optimiser - c'est le conseil donné par Ivan Nikitichev, directeur marketing du groupe Azard. Il note que « sur l'année, le comportement des consommateurs dans le segment premium est resté pratiquement inchangé. Les habitudes des personnes axées sur la qualité et l’exclusivité sont restées les mêmes.

4. Économies sur la promotion en tant que tendance commerciale en Russie

De nombreuses entreprises, dans une tentative d'optimisation des coûts, réduisent leurs coûts de marketing, coupant ainsi la branche sur laquelle elles sont implantées. Tout le monde était occupé à redistribuer les budgets marketing.

Problème. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre la réduction des coûts et l’investissement dans les revenus futurs. Dans le même temps, vous devez comprendre et calculer si les budgets marketing sont dépensés efficacement. Les coûts des outils d'image, dont l'effet est difficile à évaluer, sont excessifs.

Solution. Par exemple, le directeur de la boutique en ligne de la société 220 Volt, Leonid Dovladbegyan, recommande de « se concentrer sur le marketing à la performance, qui vise spécifiquement à augmenter les ventes. En 2015, l’entreprise a abandonné la plupart de ses outils d’image, comme la publicité télévisée, et a accordé une attention maximale au calcul de l’efficacité de chaque canal marketing.

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Selon Ivan Nikitichev, « les entreprises ont commencé à se concentrer sur des mesures bien prévues avec un taux de conversion élevé. Cela est particulièrement vrai pour les outils de marketing en ligne. Notre entreprise a pris la conception des points de vente comme base de sa stratégie marketing pour 2015. Nous avons mis en œuvre un programme de vitrines efficaces dans les magasins partenaires - nous les avons conçues pour les points de vente afin que l'acheteur trouve rapidement le produit en rayon et voit immédiatement ses avantages par rapport à ses concurrents.

En 2015, les entreprises B2B travaillaient plus souvent « au-dessus de la tête » des grossistes et des détaillants, s’adressant directement au consommateur final. C'est la tendance du commerce de détail en Russie en 2015. Pour résoudre ce problème, il faut coopération avec les prochains maillons de la chaîne de vente. Ainsi, Vladislav Polkin appelle à « travailler systématiquement avec le contenu des partenaires - les boutiques en ligne ». C'est la même chose que de travailler avec l'exposition d'un partenaire - un magasin de détail.

Cette année, nous avons lancé plusieurs campagnes publicitaires communes avec des boutiques en ligne partenaires. En même temps, nous devons essayer de ne pas créer de concurrence entre les partenaires : si les campagnes se déroulent en même temps, alors avec un partenaire nous faisons de la publicité sur Mail.ru, avec un autre sur Yandex, avec un troisième sur Google.