Afanasy Afanasyevich Fet. Propriétaire terrien russe Il est encore impossible de dire avec certitude l'origine de A. A. Fet. La date exacte de naissance du poète est inconnue et des doutes subsistent quant à l'identité réelle de son père. Quand la mère d'Afanasy rencontra son père, Afanasy

Heinrich (Henri) Afanasevich Brocard(1836, Paris - 3 décembre 1900, Moscou) - Entrepreneur-parfumeur et philanthrope russe d'origine française. Collectionneur de tableaux et d'objets d'art.

Biographie

Il est issu d'une riche famille du parfumeur français Atanas Brocard. A cause de la concurrence, la famille du parfumeur part en Amérique et revient en France en 1850. En 1861, il s'installe en Russie, tout en conservant la nationalité française. Il est invité dans la fabrique de parfums de l'industriel Ghik, mais décide bientôt de créer sa propre production.

Brocard et Cie.

Brocard a reçu le capital pour ouvrir sa propre usine à Moscou après avoir vendu sa découverte (une nouvelle méthode de fabrication de parfums concentrés) à la célèbre société française « Rure Bertrand » pour 25 000 francs. Le 15 mai 1864, l'entreprise Brocard est ouverte à Teply Lane à Moscou. Au départ, seules trois personnes travaillaient dans l’entreprise (Heinrich Brocard lui-même, A.I. Burdakov, étudiant de Brocard, et Gerasim, ouvrier). L’usine ne produisait que 60 à 120 pains de savon par jour. Le premier produit que l’usine a commencé à fabriquer était le « savon pour enfants » (chaque pièce portait l’empreinte d’une lettre de l’alphabet russe).

Après que les produits de l'entreprise aient reçu deux prix lors d'expositions russes et un diplôme honorifique à Philadelphie, sa société Brocard and Co. (Brocart and Co. Partnership a été fondée en 1871, aujourd'hui Novaya Zarya) a reçu le titre de fournisseur de la grande-duchesse Mary Alexandrovna, La duchesse d'Édimbourg a le droit "d'utiliser une image monogramme du nom de Son Altesse Impériale sur le panneau". Deux magasins d'entreprise ont été ouverts : le premier en 1872 (rue Nikolskaya, maison Bostanzhoglo), le second en 1878 (place Birzhevaya, maison Trinity Compound).

Les produits Brocard étaient extrêmement populaires. De nouveaux types de savons sont apparus : « Glycérine », « Narodnoe » (1 kopeck par pièce), « Savon à la menthe », « Savon russe », « Savon à la noix de coco », etc.

Lors de l'Exposition universelle de Paris en 1878, les produits de l'entreprise reçoivent une médaille de bronze. En 1882, la société Brocard and Co. reçoit la plus haute médaille d'or à l'exposition industrielle et artistique de Moscou, où elle présente la « Cologne florale » inventée par Brocard.

Publicité

Le succès des produits de Brokar and Co. a été facilité par le fait que le coût du savon était très bas et que le grand public pouvait l'acheter. De plus, l'entreprise de Brokar s'est fait connaître pour ses démarches publicitaires, qui n'étaient pas conventionnelles à l'époque. Par exemple, un élégant coffret contenant un coffret de parfums (10 articles au total) a été lancé, qui ne coûtait que 1 rouble. Lors d'une exposition à Moscou, Brocard a installé une fontaine « Cologne florale » pour annoncer son invention, que tout le monde pouvait essayer. Pour convaincre les acheteurs fortunés que les parfums russes ne peuvent pas être pires que les parfums français, Brocard a également eu recours à diverses tactiques de marketing. Pour protéger ses produits contre les contrefaçons, la société Brocard a commencé à utiliser une marque spéciale qui était collée sur tous les produits. En 1900, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 2,5 millions de roubles.

Invention. Collecte

Heinrich Brocard est également connu comme un inventeur : il a découvert une nouvelle méthode de fabrication de parfums concentrés, a étudié l'effet des parfums sur les émotions humaines, a inventé plusieurs nouveaux parfums et a été le premier en Russie à se lancer dans la production d'eau de Cologne florale. Le parfum Lilas persan, inventé par Heinrich Brocard, a connu un énorme succès et une grande popularité. Pour eux, l'entreprise Brocard reçut la « Grande Médaille d'Or » à l'Exposition universelle de Paris en 1889.

04 mars 2012

Parfumeur Heinrich Brocard (1837-1900)

Dès son enfance, Heinrich Brocard découvrit un don incroyable : un jour, papa Brocard jetait en l'air avec grand plaisir son petit aux joues roses, et il riait dans les bras de son père et demanda soudain :

- Papa, qu'est-ce qui te fait sentir si bon ?

"L'arôme délicat du parfum de ta mère", répondit le père. "Chérie," il se tourna vers sa femme, "regarde le nez de notre bébé!" Il deviendra définitivement parfumeur !

Au tournant des XIXe et XXe siècles, toute la Russie culturelle le savait. Français de naissance, Brocard arrive en Russie en 1861 et fonde trois ans plus tard sa propre production de savon. Mais les relations avec la Russie n’étaient pas simples. Genrikh Afanasyevich Brocard détestait la Russie et ne l’a jamais caché. « Lorsqu'on quitte la Russie à l'étranger, écrit-il à sa femme, on a le sentiment d'enlever une chemise sale et d'en enfiler une propre. Il lui était impossible de vivre en Russie, mais il ne pouvait travailler dans aucun pays. » l'autre pays non plus... Il s'avère qu'on ne peut pas aimer un pays tout en en bénéficiant.

... Heinrich Brocard est arrivé en Russie à la dure. Son père, Atanas Brocard, a vendu une parfumerie située en plein centre de Paris, sur les Champs-Élysées, et a déménagé avec sa famille en Amérique. La raison de ce départ était la concurrence accrue entre les commerçants parisiens de produits aromatiques. La France du Second Empire connaît une période de croissance économique, les grandes entreprises absorbant les petites. L'activité d'Atanas Brocard était trop petite et le marché étranger semblait inexploité et donc tentant.

Cependant, les choses n'ont pas non plus fonctionné pour Brocard Sr. aux États-Unis : les colons qui habitaient le continent n'étaient pas encore prêts à dépenser de l'argent pour des choses telles que la propreté et l'arôme. Pendant plusieurs années, Atanas a honnêtement essayé d'inculquer aux Américains l'amour du savon, mais il a échoué. Finalement, il devient triste, se met à boire et rentre à Paris. Les fils n'allaient pas abandonner. L'aîné décide d'« en finir » avec l'Amérique, et le plus jeune, Henri, part parcourir le monde à la recherche d'un endroit où ses talents de parfumeur trouveront application. De manière tout à fait inattendue, un tel endroit s'est avéré être un pays nordique lointain et vaste, dont le jeune homme avait la plus vague idée.

Mais l'invitation à travailler reçue d'une vieille connaissance de mon père, le célèbre parfumeur français Geek, qui venait d'ouvrir sa propre usine à Moscou, méritait l'attention. Et en 1861, Henri, 24 ans, s'installe à Moscou, où ils commencent à l'appeler Genrikh Atanasovich ou Genrikh Afanasyevich. Les historiens de l'entrepreneuriat et les biographes d'Heinrich Brocard n'ont pas encore compris les motivations de cette action, mais peut-être a-t-il senti l'énorme potentiel du nouveau marché.

La Russie semblait vraiment extrêmement attractive pour les parfumeurs. Il y avait d'anciennes traditions de bains publics en Russie. Les représentants de toutes les classes visitaient invariablement une fois par semaine (généralement le samedi) les bains et prenaient de la vapeur jusqu'à épuisement. Mais la plupart des Russes de l’époque se lavaient avec de la lessive faite maison à partir de cendres de poêle. Le bon savon était importé de l’étranger et n’était disponible que pour les membres de la classe supérieure. Et les gens les plus simples, au mieux, utilisaient un agent de nettoyage dont l'apparence est devenue un proverbe :

« Le savon est noir, mais il lave en blanc. »

À cette époque, alors qu'en Russie on n'imaginait même pas que le savon pouvait avoir une couleur autre que le noir, Atanas Brocard avait déjà breveté une méthode de fabrication de savon transparent.

Les impressions du premier rendez-vous avec Moscou ont été les plus désagréables. Le Français a vu des hommes sales en manteaux de peau de mouton rapiécés, des fonctionnaires suffisants et stupides, des marchands ivres. Ça sentait la fumée et la choucroute. Et cette puanteur suivait partout le parfumeur sensible aux odeurs. Cependant, le salaire qu'il recevait de Gik était bien supérieur à celui sur lequel il pouvait compter s'il travaillait en Europe. Et donc j’ai dû l’endurer.

Et pour se détendre seulement en rencontrant quelques Européens, même si ce n'est pas les Français, mais au moins les Belges. Brokar pouvait leur parler dans sa langue maternelle, se plaindre du temps humide de Moscou, des coutumes barbares des Moscovites, se souvenir de l'Europe...

Le jeune Français se sentait mieux chez un Belge propriétaire d'un magasin d'instruments chirurgicaux, Thomas Rave.

Il y avait plusieurs raisons à cela, mais la principale était la fille de Thomas, la belle Charlotte.

Français jusqu'au bout des ongles, Henry aborde la question du mariage avec pragmatisme : sa future épouse doit être sérieuse, économique, intelligente et nécessairement sociable ; il est important qu'elle connaisse bien le français et le russe et qu'elle puisse être traductrice et secrétaire de son mari (Henry lui-même n'avait aucune envie d'étudier la langue barbare, il l'enseignait par nécessité et parlait avec un accent terrible toute sa vie). Charlotte possédait toutes ces qualités : elle reçut une bonne éducation dans l'une des pensionnats pour jeunes filles nobles de Moscou, où, outre la musique, la broderie artistique, les danses et les manières, elle acquit la connaissance de plusieurs langues étrangères, les bases des mathématiques et de la bases de la comptabilité. En plus, elle était belle.

Thomas, son père, regardait avec intérêt l'ambitieux Français : sa fille était déjà en âge de se marier. Dès que Thomas Rave a présenté sa fille Charlotte à Heinrich, il a été fasciné par elle dès la première minute, mais le cœur de la jeune fille était déjà occupé par le célèbre chanteur. Mais Brocard n’abandonne pas. Lors d'un de ses concerts à domicile, il apporte un panier de violettes de cire à Rava et lui demande de les mettre sur le piano. Le parfumeur insidieux connaissait les secrets des odeurs envoûtantes. Il s’est avéré que l’odeur des violettes a un effet néfaste sur les ligaments, à la suite de quoi le bien-aimé de Mademoiselle Charlotte s’est déshonoré en donnant naissance à un coq, après quoi il a disparu dans une direction inconnue.

Ils se sont mariés selon la coutume catholique - malgré le fait que dans la Russie patriarcale la conversion à l'orthodoxie promettait de nombreux avantages, Henri et Charlotte n'ont pas changé de foi.

Maintenant que ma vie personnelle était réglée, je pouvais démarrer ma propre entreprise. Mais nous avons besoin d’au moins un peu de capital. Brocard reçut beaucoup d'argent de Gik, mais cet argent n'était pas suffisant pour une entreprise sérieuse. Mais je voulais quelque chose de sérieux. Pendant que sa femme portait leur premier enfant, Henry inventait. Il mélange, évapore… et un an plus tard il invente une nouvelle méthode de fabrication de parfums concentrés. Se rendant compte qu’on ne pouvait pas trouver d’acheteurs rentables pour ce type de produits en Russie, il se rendit rapidement en France, où il vendit l’invention pour 25 000 francs à la célèbre entreprise Ruhr Bertrand. Grâce aux bénéfices, il a ouvert une fabrique de savon à Moscou. Brocard, dans le langage d'aujourd'hui, a donc trouvé sa niche de marché.

L'usine de l'homme d'affaires Heinrich Brocard, âgé de 25 ans, a ouvert ses portes en 1864 à Teply Lane à Moscou. Pourtant, usine est un mot fort. Les locaux des anciennes écuries ont été préparés à la hâte pour les besoins de la production. Il a embauché deux ouvriers, Gerasim et Alexei, a acheté deux chaudières et s'est tourné vers le gouvernement de la ville pour lui demander de l'autoriser à fabriquer du savon. Et, comme cela arrive souvent en Russie, j'ai rencontré l'inattendu : le métier de « parfumeur » ne figurait pas dans les listes de nomenclature du Conseil des métiers d'art. Les fonctionnaires se sont longuement demandé quel article utiliser pour fabriquer du savon et ont finalement affecté Heinrich Brocard à « l’atelier paramédical ».

Ayant reçu l'autorisation officielle d'exercer ses activités, le jeune entrepreneur s'est mis au travail dès le lendemain. Le propriétaire supervisait directement le processus technologique et n'avait pas peur de se salir les mains (les leçons des entreprises américaines ont eu un impact). Dès le premier jour, 60 morceaux de savon ont été brassés, appelés « pour enfants » et étaient des barres parfumées et soignées, sur chacune desquelles était gravée une des lettres de l'alphabet russe. Grâce à cette idée originale et à leur prix bas (le premier savon de Brokar était trois fois moins cher que le savon des concurrents, sans parler des produits étrangers), les produits de la jeune entreprise furent immédiatement remarqués et devinrent populaires. Plus tard, de nombreux Russes ont admis qu’« ils avaient appris à lire grâce à Brocard ».

Au début, Brocard livrait lui-même les produits aux marchands dans une calèche, mais un an plus tard, les marchands commencèrent à se rendre à l'écurie pour intercepter une cargaison de marchandises populaires. Les noms des premiers acheteurs ont été conservés - les marchands Smirnov, Dunaev et Damtin. Mais quels que soient les efforts déployés par le nouveau parfumeur, le savon n'était pas demandé. Les revenus étaient de 2 à 3 roubles. Charlotte savait que les aristocrates russes utilisaient du savon commandé en France et estimait qu'il était plus correct de se concentrer sur les gens ordinaires.

Mais les gens ordinaires n’achètent pas de savon.

Le problème est donc de les intéresser à l’achat de savon. Elle propose de créer du savon bon marché pour les enfants en forme de lapins, de chiens et de chats, pour les enfants plus âgés - avec des lettres de l'alphabet, et pour les adultes - du savon multicolore en forme de légumes. Même en ces jours d’abondance de parfums, les savons sous diverses formes constituent un excellent souvenir. Et à cette époque, avec un prix d’un centime, il a acquis une popularité sans précédent. « Avec ce centime, vous obtiendrez votre million ! » – Charlotte l'a promis à son mari et elle s'est avérée avoir raison.

Après les « Enfants », sont venus le « Glycérine » transparent, le « Sharom » rond et le « Concombre » vert en forme de concombre. Mais le véritable succès de l'entreprise fut le savon Narodnoye. Un morceau de « Narodny », de qualité tout à fait normale, coûtait 1 kopeck, et en vrac, il était encore moins cher. Dans le même temps, les prix des concurrents ne sont pas descendus en dessous de 30 kopecks. Il n'est pas surprenant que même les paysans qui n'avaient jamais utilisé de savon auparavant aient commencé à acheter du Narodnoye dans des boîtes lors des foires.

À différentes époques, des variétés telles que « Yantarnoe », « Medovoye », « Rozovoe », « Greek » et « Spermaceti » sont entrées sur le marché. Les deux derniers étaient plus chers (40 à 60 kopecks par pièce) et sont devenus populaires parmi le public le plus riche. Ces types de savons ont été suivis du savon à la noix de coco, selon la recette du grand-père de Brocard - 5 kopecks chacun et du savon rond. Ces timbres reçurent une médaille d'argent à l'Exposition de la production russe à Moscou en 1865. Le succès de l'entreprise de Brocard fut fantastique. Les grossistes passaient leurs journées et leurs nuits près des portes de l’usine, presque tous les produits déraillent.

La popularité de la nouvelle lessive était si grande qu'en 1866 déjà, Brocard put quitter l'ancienne écurie pour s'installer dans une usine spacieuse à Presnya. À propos, il a déménagé sans remplir ses obligations envers Mme Favorskaya, qui lui a loué l'écurie. "Je ne vois toujours aucune décoration dans l'écurie où vous pensiez construire votre usine", écrit la ménagère indignée à son irresponsable employeur. « Laissez-moi vous demander, quand finirez-vous l'écurie ?

Mais même après son expansion, l’entreprise n’a pas pu faire face à une demande toujours croissante.

Le rêve de Brocard se réalisait : la Russie commençait à se laver avec du savon et il fallait de plus en plus de « Narodny ». J'ai même dû obtenir l'autorisation pour installer une machine à vapeur. Mais cela s’est vite avéré insuffisant : même si « Narodnoe » représentait près des neuf dixièmes de la production totale de l’usine, ce n’était toujours pas suffisant.

En septembre 1869, l'usine déménage à nouveau. Cette fois-ci, dans l'ancien domaine Musil. La nouvelle adresse de la société Brokar était : Moscou, fabrique de savon Brokar derrière la porte Serpoukhov, au coin de la ruelle Arsenyevsky et de la rue Mytnaya. Dans plusieurs bâtiments en pierre, une masse était bouillie, étuvée, mélangée, émiettée, destinée à laver la Russie, à la mettre aux normes européennes.

Mais ce n’était pas seulement du savon qui était versé ici. En plus du savon «People's» (qui rapportait loin d'un sou), Brocard commença à produire également du rouge à lèvres et de la poudre «People's». Charlotte a suggéré cette astuce au fabricant.

Désormais, un paysan qui avait bien négocié à la foire pouvait acheter à sa femme et à ses filles un ensemble complet en cadeau : trois objets utiles dans un emballage coloré élégant - et pour seulement 3 kopecks.

Pour développer la production, il a fallu rapidement transférer l'entreprise dans la catégorie du partenariat. Brocard se lance dans une recherche intensive de son « camarade ». En fait, nombreux étaient ceux qui voulaient investir de l'argent dans une production prometteuse, mais il n'est pas difficile de deviner pour quelle raison Genrikh Afanasyevich préférait le Saxon, marchand de la deuxième guilde Vasily Rudolfovich German, vivant à Moscou, aux marchands millionnaires russes, et le capital n'était que de 10 000 roubles. Ces milliers ont été déposés à la banque sur le compte du partenariat nouvellement formé. Ils ne sont pas restés longtemps à la banque : une semaine après avoir signé l'accord avec Herman, l'entreprenant Brocard a « loué » son domaine à la société commune pour 5 000 roubles par an pendant dix ans d'affilée.

Et un an plus tard, «Trading House Brokar and Co» a ouvert son premier magasin d'entreprise dans la rue Nikolskaya, dans la maison d'un citoyen grec Bostanzhoglo.

Vivre en Russie et être complètement isolé de la Russie était assez difficile.

Parfois, Henry devait rencontrer des Russes. Comment ne pas rencontrer, par exemple, la grande-duchesse (et duchesse d'Édimbourg) Maria Alexandrovna, qui s'est rendue à Moscou à l'été 1873 ?

Le fringant Français non seulement l'a rencontrée, mais a complètement conquis son cœur. Lorsqu'une femme de 69 ans se voit offrir un bouquet de muguet et de violettes, elle ne peut qu'enchanter. Et même si les fleurs du bouquet ne sont pas réelles, mais fabriquées à partir de cire colorée, elles sont parfumées avec des essences aromatiques spéciales compilées personnellement par Brocard (plusieurs flacons étaient inclus avec le bouquet en réserve).

Quelques mois plus tard, le gouverneur général de Moscou reçut un papier du comte Adlerberg, qui déclarait : « L'Empereur Souverain a daigné permettre que le fabricant et marchand de parfums moscovite, le citoyen français Henri Brocard, soit appelé le fournisseur de l'Impératrice Grande. La duchesse Maria Alexandrovna, avec le droit d'utiliser le monogramme de son nom sur le panneau. »

Un tel privilège avait un prix. D’ailleurs, si l’on considère que c’est durant cette période que la société Brocard était en véritable guerre contre les pirates. Les syndicats clandestins ont fait de leur mieux pour « aider » Brocard dans la production de variétés « folkloriques » très populaires, distribuant chaque jour des tonnes de produits de mauvaise qualité. Même les autocollants spéciaux inventés par le fabricant et imprimés dans les usines du ministère des Finances, qui garantissaient l'authenticité des produits, n'ont pas arrêté les fringants hommes d'affaires : les pirates ont appris à tamponner presque les mêmes.

Mais la contrefaçon du « monogramme de Son Altesse » a fait passer l’affaire d’une simple affaire pénale ou civile à des travaux forcés à cent pour cent.

S'étant protégé des aides indésirables, Brocard inventa sans relâche de nouvelles variétés de savons. Après avoir invité le technicien de laboratoire de savon le plus célèbre de l'époque, le français Chevalier, il a mis sur le marché en moins de six ans les savons « Menthe », « Russe », « Noix de coco », « National », « Rural », « Français ». , « Spermaceti », « Théâtral », « Dîner » et même « Électrique ».

Pas un seul événement majeur dans la vie de l'empire n'a eu lieu sans que Brocard ait programmé la sortie d'un nouveau type de savon. Pour les expositions, au cours desquelles les produits de l'entreprise remportaient invariablement des prix, le savon "Vystavochnoe" était fabriqué, pour les foires - le savon "Fair", pour les anniversaires, le "Yubileinoe" emballé de manière colorée était fabriqué, pour les femmes - "Damskoe", pour les hommes - "Hommes ". Au début de la guerre russo-turque, le savon « Militaire » est apparu en vente, et le jour où les troupes russes sont entrées victorieusement à Plevna, le rouge à lèvres « Bouquet de Plevna » est apparu sur les comptoirs des parfums - Brocard se préparait toujours à l'avance à de tels événements.

Les Moscovites se sont rapidement habitués aux produits Brocard. Heinrich Brocard se rendit compte qu'un seul magasin d'entreprise ne suffisait pas et, en 1878, il en ouvrit un deuxième, sur la place Birzhevaya.

La découverte s'est accompagnée d'un énorme scandale, dont Charlotte était responsable. C'est elle, s'accrochant à son idée de « coffrets de vacances », qui a suggéré à son mari de réaliser un coffret qui comprendrait tous les types de leurs produits. Une annonce est apparue dans les journaux informant les clients que le jour de l'ouverture, le nouveau magasin proposerait à la vente des coffrets comprenant : parfum haut de gamme, eau de Cologne, lustre pour cheveux, vinaigre de toilette, vaseline, poudre Swan's Down, houppette, sachet, rouge à lèvres et savon. - et tout cela sera vendu au prix de 1 rouble par boîte. En conséquence, à la demande des autorités, le magasin a dû être fermé à 15 heures de l’après-midi, la police montée ne parvenant pas à contenir la foule de personnes voulant s’approvisionner en fabuleuse sélection. Heureusement, il n'y a eu aucune victime, mais plusieurs femmes battues ont dû être hospitalisées pendant une courte période. En six heures de travail, plus de 2 000 sets ont été vendus, soit cinq à six cartons vendus par minute.

En 1882, Brocard atteint enfin son objectif : faire sentir les gens, et non pas puer.

Pendant tout un mois, une odeur particulière a régné à Moscou. Surtout pour cela, le parfumeur a développé un plan astucieux combinant les dernières réalisations de l’industrie aromatique et l’amour de l’humanité pour toutes sortes de cadeaux.

Tout a commencé avec le fait que pour la prochaine exposition, Heinrich Brocard (avec l'aide du jeune mais prometteur parfumeur Ferrand, récemment ramené de France) a secrètement produit une nouvelle eau de Cologne de concurrents, dont l'odeur était celle du muguet, de l'œillet. et du jasmin. Le nouveau développement secret a reçu ce nom : eau de Cologne « Florale ».

Et à l'ouverture de l'exposition, une fontaine d'eau de Cologne nouvelle s'est mise à couler dans le pavillon de la société Brocard. L'accès à la fontaine était gratuit et les gens, profitant de l'occasion, non seulement s'enduisaient d'eau de Cologne gratuite, mais y trempaient même des vêtements : femmes - chapeaux et voiles, hommes - vestes. De nombreux visiteurs de l'exposition sont revenus ici à plusieurs reprises, apportant avec eux de nouvelles choses. Bien sûr, l'eau de Cologne « Floral » a reçu le premier prix, et les arômes du muguet, des clous de girofle et du jasmin ont longtemps plané sur Moscou.

Heinrich Brocard continue de se battre.

Il ne s’agissait plus de pirates russes, mais de compatriotes, les Français, qui commençaient de plus en plus effrontément à s’immiscer dans le territoire russe qu’ils avaient jadis jalonné avec tant de difficulté.

Ayant développé le goût du parfum, les Russes se tournent vers l’Occident. Et ils ont commencé à commander les meilleurs savons, parfums, rouges à lèvres, etc. de France. En même temps, tout ce qui était produit en Russie semblait déjà pire, « non bien ». Même si les produits Brocard battent des cétacés comme Legrand ou Bertrand lors des expositions internationales, cela ne compte pas : ils n'ont pas été fabriqués à Paris, donc « pas bons ».

Cela a rendu Brocard furieux : il a travaillé, il a essayé, mais d'autres vont écumer la crème ? Cela ne pouvait être toléré.

Et Brocard a opté pour la provocation. Après avoir acheté un lot des meilleurs parfums à la célèbre maison parisienne Lubin, il les versa, en présence de témoins et d'un notaire, dans ses propres flacons et les mit en vente. Tout a été calculé avec une précision impeccable : après avoir utilisé un peu du parfum pseudo-Brocard, les acheteurs ont rapporté les produits au magasin et, déclarant que « la qualité du produit est faible et ne peut être comparée à celle de Paris », ils ont exigé leur argent remboursé. Dans le magasin, on a montré à ces clients des protocoles de « débordement » notariés, et alors que pouvaient-ils faire ? Admettre qu'ils ne comprennent pas les parfums, ou admettre que les produits Brocard sont de qualité supérieure à ceux de Lubin. Les Russes rusés ont choisi la seconde solution. Bientôt, un rapport sur la provocation parut dans toutes les publications centrales de l'empire.

Malgré tous les efforts de Brocard, la Russie ne voulait pas se transformer en France. C'est resté la Russie. Et il voulait vivre à Paris, mais gagner de l'argent en Russie. Il a donc créé la petite France entre les murs de sa maison.

Ici tout le monde ne parlait que français, il n'y avait que des livres français sur les étagères et dans la cuisine un cuisinier français préparait des plats exclusivement français. Des tuteurs français s'occupaient des enfants. Les enfants étaient sujets français et servaient même dans l'armée française.

Quand le moment est venu de marier leur fille aînée Evgenia, ils n'ont pas cherché longtemps un marié, car il n'y avait pas beaucoup de choix : les marchands et les nobles russes qui voulaient s'associer aux Brocard (Heinrich Brocard était déjà millionnaire) n'étaient pas pris en compte, de sorte que ce même Ferran a été choisi comme mari qui a aidé Brocard à mettre en place la production de l'eau de Cologne « Fleur ».

Bien entendu, la maison d’un vrai Français doit se distinguer par la grâce.

Brocard a acheté plusieurs tableaux de l’école flamande au début des années 1870.

Il devient rapidement le principal concurrent des collectionneurs moscovites.

"Ici", disait le célèbre antiquaire Barykov à ses clients, "ils le portent et le prennent... Quand il (Brocard) sera à Moscou, vous ne verrez pas grand-chose ni sur Sukhareva ni chez les antiquaires de la ruelle Pankratyevsky. : dès qu'ils achètent quelque chose, ils le traînent immédiatement à Brokar, et il achète tout. Et où a-t-il autant d'argent ? Mais comme Brocard n'est pas là, il y a plus de choses sur les marchés, et les prix ne sont pas les mêmes : les vendeurs disent directement : « Achetez pendant que Brocard n'est pas à Moscou, mais quand Brocard viendra, vous ne les trouverez pas, et il donnera un prix différent - beaucoup plus cher "".

En effet, Brocard a tout acheté et n'a jamais lésiné. Une fois, j'ai acheté une planche fumée avec une sorte de design à Sukharevka, je me suis assis dessus en rentrant chez moi et elle s'est cassée en deux. Mais il s’est avéré qu’il s’agissait de l’original de Dürer. La restauration n'était pas le problème. Brocard n’aimait pas seulement l’art, il l’aimait très activement. Il y avait des histoires terribles parmi les collectionneurs de Moscou - sur la façon dont le Français lui-même avait dissimulé un chat dans l'une des vieilles peintures qui, à son avis, ne rentrait pas dans la composition, ou sur la façon dont il avait « déguisé » la dame du portrait avec ce qu'il je pensais que c'était un décolleté trop indécent. Débutant par la peinture, le parfumeur élargit ses demandes, achetant à la fois sculptures, meubles et bougeoirs...

Alors que la maison regorgeait déjà d'antiquités au début des années 1890, Charlotte effrayée a exigé que son mari soit calme sa ferveur de collectionneur, soit alloue une pièce séparée pour la collection.

Je n'avais plus la force de me calmer, j'ai dû ouvrir ma propre galerie. Et pas n’importe où, mais dans les Upper Trading Rows (maintenant GUM). Si l'on en croit le journal News of the Day, qui a publié un reportage sur l'ouverture d'une nouvelle galerie élégante le 22 mars 1891, parmi les 5 000 œuvres d'art exposées figuraient : « ... des portraits de souverains et de rois de toutes les époques. ... chefs-d'œuvre de la peinture de toutes les écoles, tendances et époques... porcelaines anciennes - Sèvres, saxonnes et russes ; des groupes sculpturaux de Sèvres ; meubles de style Boulle, pouf jardinière de l'époque de Catherine II ; peintures de coquillages originales... boucles d'oreilles de tous les temps... statues en bronze d'époques différentes, entre lesquelles se trouvent deux figurines faites de solides morceaux d'ivoire... objets en ivoire... miniatures, mosaïques, bibelots de dames aux formes rares, incrustés objets... 1000 aquarelles de diverses écoles et époques, des tissus et broderies de différentes époques, des harnais en argent doré avec du bouleau, une collection d'armes anciennes... un salon Louis XVI, un ensemble de chambre en marbre blanc, des panneaux et fresques. .. un ensemble de salle à manger pour dames... toute une collection de candélabres, des vases, des pendules de différentes époques, des tapisseries... des tabatières, des éventails français... des services en argent, une boule avec des figurines en porcelaine... du cristal, du verre , armoiries de diverses familles nobles..."

En termes d'envergure, la nouvelle galerie de Moscou occupe la troisième place, juste après le Musée des Beaux-Arts et la Galerie d'art des Frères Tretiakov, et les dépasse même en termes de fréquentation.

L'apothéose de l'œuvre de Heinrich Brocard fut l'Exposition universelle de 1900, tenue dans sa patrie historique - Paris. Les produits du partenariat Brokar and Co. y ont reçu la plus haute distinction : le Grand Prix. N'est-ce pas la meilleure preuve de l'appréciation du don de notre héros - un homme d'affaires et technologue, un innovateur courageux et un patriote de sa deuxième patrie - la Russie.

Charlotte a demandé un jour à son mari s'il aimerait retourner à Paris ? A quoi il répondit : « Je reviendrai en France pour mourir, mais je ne peux vivre et travailler qu'en Russie. »

Et c'est ce qui s'est passé... Au milieu de l'année 1899, les médecins ont découvert qu'Heinrich Brocard souffrait d'une cirrhose du foie et d'hydropisie. Ils m'ont conseillé d'aller immédiatement « aux eaux », ce qui pourrait prolonger ma vie d'un an et demi. Mais il est allé en France. Brocard, un Français russe millionnaire, y séjourna plusieurs mois et retourna à Moscou. J'ai passé plusieurs mois à Moscou puis je suis rentré en France. Genrikh Afanasyevich Brokar est décédé le 3 décembre 1900 à Moscou. Les funérailles ont eu lieu pour lui dans l'église catholique de Saint-Louis, à Loubianka. Et ils l'ont enterré dans son pays natal, dans la ville de Provins, près de Paris, dans la crypte familiale.

Le partenariat Brocard and Co. avec un chiffre d'affaires de 2,5 millions de roubles est passé à sa veuve Charlotte Andreevna.

Jusqu'à la révolution, l'affaire Brocard fut poursuivie par leurs fils. Charlotte Brocard n'a pas vécu assez longtemps pour voir la nationalisation.

Alexandre et Emilius se mirent au travail avec beaucoup d'énergie et, en 1913, ils firent en sorte que l'entreprise familiale reçoive le titre le plus élevé de Russie, celui de « fournisseur de la cour de Sa Majesté impériale ». C'était l'année de célébration du tricentenaire de la dynastie des Romanov. Les Brocard ne pouvaient ignorer un tel événement et, pour l'anniversaire, le parfum fut mis en vente, qui prit plus tard la première place dans presque toutes les expositions internationales. Le parfum s’appelait « Le bouquet préféré de l’impératrice ».

En 1917, l'usine est nationalisée : le légendaire « Empire Brocard » se transforme en « Fabrique de parfums et de savons Zamoskvoretsky n°5 ». Michel ne supportait pas une telle honte et fit une proposition en 1922. Ce n’est pas une bonne idée d’appeler une entreprise de parfumerie qui a récemment joui d’une renommée mondiale bien méritée. Si les bolcheviks veulent vraiment de nouvelles traditions et de nouvelles solutions, qu’ils appellent l’usine « Nouvelle Aube ».

Ainsi, avec la main légère d'un autre vieux parfumeur français, « Empire Brocard » est devenu « New Dawn ». Michel fait une nouvelle proposition : « Le parfum « Bouquet préféré de l'Impératrice » peut être rebaptisé « Moscou rouge ». Et les gens en vestes de cuir étaient à nouveau d'accord.

Le design du packaging rouge et blanc proposé par l'artiste Evseev pour l'ensemble de la ligne de parfums Red Moscou est resté inchangé depuis 1925. La bouteille en forme de tour du Kremlin contient les rêves de Heinrich Brocard, de l'impératrice Maria Feodorovna et les rêves de nombreuses beautés russes qui nous ont quittés depuis longtemps. Aujourd’hui, il est difficile de croire que la parfumerie russe ait fait jeu égal avec les françaises et ait reçu les plus hautes récompenses lors d’expositions prestigieuses.

Naturellement, la technologie de fabrication de New Dawn a changé : l'industrie de la parfumerie soviétique n'a pas pu préserver les recettes légendaires. Et aujourd’hui, l’ancien parfum « Le Bouquet Préféré de l’Impératrice » dégage désormais une odeur légèrement amère. Au cours de ces années, « Moscou rouge » est passé d'un parfum coûteux pour l'élite à un produit abordable.

25 février 2012

Le travail d’un spécialiste du marketing s’apparente à celui d’un sorcier. Faire en sorte que les gens reconnaissent, aiment et achètent régulièrement quelque chose dont ils n'ont peut-être pas du tout besoin, n'est-ce pas un miracle ? Dans le même temps, le « magicien » reste dans l'ombre - on peut rarement citer au moins un nom de spécialiste du marketing - à moins, bien sûr, qu'il ne travaille lui-même dans ce domaine. Corrigeons cette injustice. Souvenons-nous de celle qui fut probablement la première dans notre pays à découvrir et à appliquer avec succès des technologies publicitaires ingénieuses.

Bien sûr, on peut l'appeler russe de manière très conditionnelle. Cependant, il se trouve que la fille d'un entrepreneur belge, Charlotte Brocard, a vécu toute sa vie à Moscou, faisant ce qu'on appellerait aujourd'hui « une fidélité croissante » à la marque nationale. Ou plutôt briser les stéréotypes. Et pour être encore plus précis, prouver aux clients les plus exigeants que les parfums russes sont meilleurs que les français. Diriez-vous que c'est impossible ? Pas pour Charlotte Brocard.

Cette histoire a commencé en 1862. Charlotte, dix-neuf ans, a épousé le parfumeur en herbe Heinrich Brocard, qui a quitté Paris pour la Russie. La concurrence y était trop forte - il décida de tenter sa chance dans un pays où le secteur des parfums était extrêmement peu développé.

Il semblait qu’il s’agissait d’un énorme marché qui ne demandait qu’à être conquis. Qui aurait pensé que les principales batailles se dérouleraient non pas dans les laboratoires chimiques, mais dans les vastes champs non labourés du marketing ?

Heinrich et Charlotte Brocard

Brocard a loué une écurie abandonnée à Presnya et a embauché deux assistants. Leur tâche consistait à faire bouillir, sécher, couper, puis livrer la marchandise – du savon aromatique – aux magasins. Mais il n’y avait aucune demande. Lors de l'élaboration d'un « business plan », Brocard n'a pas pris en compte les particularités de la mentalité russe : les gens ordinaires n'utilisaient pas du tout de savon, préférant prendre un bain de vapeur. Et les aristocrates lui ont ordonné de quitter Paris.

La situation a été sauvée par Charlotte sociable et entreprenante. Dans le but d'aider son mari, elle a mené une « étude de marché » en interrogeant les commerçants et les clients sur leurs besoins et leurs préférences. Et du coup, elle propose un plan brillant : vendre du savon non pas dans les magasins, mais dans une foire.

Et pour attirer le public cible, positionnez correctement le produit. Que ce ne soit pas seulement du savon, mais un cadeau. Pour les enfants - Savon « Enfants » en forme de lapin ou de poisson. Pour adultes - savon sous forme de légume : carottes, concombres, betteraves. Et surtout, même si cela ne coûte qu'un centime.

Charlotte avait un pressentiment : ce sou rapporterait des millions.

Et c’est ce qui s’est passé. Les cadeaux de savon ont connu un succès retentissant et, en quelques années, Brocard est devenu le premier fabricant de savon en Russie. Parallèlement au savon, son usine se lance dans la production de rouge à lèvres, de poudre et de parfum. C'est encore grâce à Charlotte qu'il a été possible de faire face à de nombreux concurrents et de conquérir la part du lion du marché. C'est elle qui a eu l'idée de vendre des produits cosmétiques dans des emballages spéciaux et attrayants et de placer des annonces dans les journaux.

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises dépensent des sommes importantes en prestations sociales pour leurs salariés. Mais au XIXe siècle, de telles choses n’étaient, pour le moins, pas courantes. Nous nous souvenons tous des terribles histoires tirées des manuels scolaires soviétiques décrivant la pauvreté et la misère dans lesquelles vivait la classe ouvrière opprimée. Si les auteurs de ces manuels s'étaient penchés sur l'usine Brocard, ils n'en auraient pas cru leurs yeux. Parce qu’il se passait ici des choses impensables à l’époque. A l'initiative de Charlotte Brocard, des maisons propres et spacieuses sont construites pour les ouvriers, une école est ouverte pour leurs enfants et une grande bibliothèque. Et elle a ordonné qu'un lac soit creusé autour des bâtiments de l'usine et que des cygnes y soient relâchés. D’autres propriétaires d’usines étaient perplexes : pourquoi tout cela est-il nécessaire ? Charlotte a répondu : « Nous créons de la beauté pour les gens, je veux que les travailleurs voient la même beauté dans la vie ! »

Même si les Brocards ont déjà remporté un succès considérable, la bataille principale pour le consommateur reste encore à mener. La fierté de leur production étaient des parfums qui ont remporté de nombreux prix et reconnus dans le monde entier. Sauf peut-être la Russie. Il y avait encore ici un stéréotype : les bons parfums ne sont fabriqués qu'en France. Cela vous semble familier, n'est-ce pas ? Aujourd'hui, les spécialistes du marketing trompent délibérément l'acheteur : ils déguisent les produits nationaux en produits importés. Mais à cette époque, une telle technique était inconnue...

Charlotte a eu une idée astucieuse. Elle achète une boîte de parfums français et les verse dans des flacons Brocard, et place ses parfums dans des flacons parisiens. Ces derniers se sont vendus comme des petits pains chauds, mais les acheteurs ont fait la grimace et se sont moqués des vrais parfums français. Imaginez la surprise de tous lorsque, une semaine plus tard, Charlotte révélait sa tromperie dans le journal.

Ce fut un scandale et... un succès ! Le public le plus exigeant commence à faire régulièrement ses achats chez les Brocard, préférant leurs parfums aux parfums importés.

...Après la mort de son mari, la direction de l'empire Brocard revient à Charlotte. Avec ses fils, elle a porté le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise à 8,5 millions d'euros, attirant ainsi les parfumeurs les plus talentueux du monde. Sous sa direction, en 1913, pour le 300e anniversaire du règne de la dynastie des Romanov, furent créés des parfums qui captivèrent l'impératrice Alexandra Feodorovna. Ils reçurent ensuite le nom de « Bouquet préféré de l’impératrice » et devinrent l’un des parfums les plus populaires d’Europe. Nous connaissons tous cette odeur. Après tout, après la révolution, on a commencé à l’appeler « Moscou rouge ». Et l'usine Brocard fut nationalisée et transformée en « Nouvelle Aube ».